Քանի՞ տարով է կազմվում բիզնես պլան: Որտեղ սկսել ձեր բիզնեսը. քայլ առ քայլ ծրագիր զրոյից սկսնակների համար

Ցանկացած եկամտաբեր և հաջողակ բիզնեսի բացումն ու վարումն անհնար է առանց նախապես հստակ, լավ մտածված բիզնես պլան կազմելու։ Սա կլինի ձեր բիզնես գաղափարի իրականացման առաջին քայլը: Բիզնես պլանը, որը ճիշտ հաշվարկված է և հաշվի է առնում գործունեության տարբեր նրբերանգները, ձեզ պատկերացում կտա պլանի մոտավոր շահութաբերության, հնարավոր ռիսկերի և տարբեր խնդիրների լուծման ուղիների մասին: Ռոբերտ ՄաքՆամարայի խոսքերը շատ ճշգրիտ են բնութագրում բիզնես պլանի կազմումը. «Ձեր հիանալի գաղափարը թղթի վրա դրեք: Եթե ​​հաջողության չես հասնում, ուրեմն դեռ չես մտածել դրա մասին»։

Բիզնես պլան կազմելը պահանջում է մանրակրկիտ լինել, հաշվի առնել նույնիսկ ամենափոքր մանրամասները, իհարկե, դա ավելորդ չի լինի, բայց տարբեր բացթողումներ կարող են հանգեցնել անակնկալների, բացման հետաձգմանը կամ շահույթի նվազմանը: Արդյունքում նա պետք է պատասխանի հետեւյալ հարցերին՝ ինչո՞ւ է կոնկրետ այս բիզնեսը կենսունակ, որքանո՞վ կարող է այն շահութաբեր լինել։ Դուք պետք է հստակ իմանաք, թե ինչպես եք նախատեսում բավարարել պոտենցիալ հաճախորդների և հաճախորդների կարիքները: Եվ դա անելու համար նախ պետք է որոշեք թիրախային լսարանը, որի համար ստեղծվելու է ձեր բիզնեսը: Պետք է հաշվի առնել մարդկանց տարիքը, հետաքրքրությունները, սոցիալական վիճակը, ֆինանսական հնարավորությունները։ Սա կօգնի ձեզ որոշել ապրանքների կամ ծառայությունների տեսականին, բիզնես ժամանակացույցը և գնային քաղաքականության մակարդակը:

Դուք կարող եք ներբեռնել այստեղ:

Համոզվեք, որ ուսումնասիրեք պլանավորված ծառայությունների կամ ապրանքների շուկան և օբյեկտիվորեն գնահատեք ձեր ուժեղ կողմերը: Որքան մեծ է ընտրված ոլորտի ժողովրդականությունը և պահանջարկը, այնքան բարձր է, որպես կանոն, մրցակցությունը։ Պարզեք, թե ինչու է որոշակի հաստատություն կամ ընկերություն պահանջարկ, և փորձեք որդեգրել նրանց բիզնես մարտավարությունը: Եվ հակառակը. եթե վերջերս փակվել է ձեր նման ձեռնարկությունը, մի ծույլ մի եղեք պարզել կամ ենթադրել, թե որն էր դրա պատճառը և մի կրկնեք սխալները։ Մտածեք, թե ինչ նոր բաներ կարող եք առաջարկել ձեր հաճախորդներին, որոնք կհետաքրքրեն նրանց: Եթե ​​բիզնեսը սեզոնային է, ապա հաշվի առեք դրանց տատանումները։ Արդյո՞ք այցելուների հոսքը ծածկելու է հանգիստ ամիսները։ Ոչ պակաս կարևոր է ձեր կազմակերպության համար գտնվելու վայրի ընտրությունը: Ցանկալի է, որ մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն և հաճախորդների համար հարմար լինի այնտեղ հասնել: Օրինակ՝ ռեստորանների, սրճարանների, խանութների համար երթեւեկությունը շատ կարեւոր է։ Այստեղ մեծ դեր է խաղում նույն հագուստի խանութի ֆորմատը։ Բուտիկի համար ավելի հարմար է դիրքը բնակելի թաղամասում՝ քաղաքի կենտրոնում։ Դուք կարող եք ընտրել այլ տեղ ֆոնդային կենտրոնի համար:

Այն կարող եք ներբեռնել այստեղից:

Որոշեք ձեր բիզնեսի կազմակերպչական և իրավական ձևը: Անհատ ձեռնարկատերերն ունեն հարկային առավելություններ և պարզ գրանցում, ՍՊԸ-ներն ավելի շատ հնարավորություններ ունեն, օրինակ՝ կորպորատիվ հաճախորդների հետ անկանխիկ վճարումներ կատարել: Նախապես պարզեք, թե արդյոք գործունեությունը ենթակա է լիցենզավորման, արդյոք թույլտվությունների կարիք կա, ինչ պայմանագրեր պետք է կնքվեն և ում հետ (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO և այլն): Եթե ​​այո, ապա հաշվի առեք բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը հավաքելու և պատրաստելու համար պահանջվող ժամանակը: Ոչ պակաս կարևոր է նոր բիզնեսի համար տարածքների ճիշտ ընտրությունը: Հաշվարկեք տարածքը օպտիմալ կերպով, որպեսզի չօգտագործված տարածքի վարձակալության համար գերավճար չվճարեք: Դա անելու համար նախ պետք է որոշեք, թե ինչ և որքան սարքավորում է ձեզ անհրաժեշտ, ինչ կահույք (առնվազն մոտավորապես): Բայց մի փոքր լուսանցք թողեք հաշվարկված տարածքում հետագա հավելումների դեպքում։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է որոշել աշխատողների պլանավորված թիվը։ Սկսեք իրական թվերից, հետագայում կազմը կարող է ընդլայնվել։

Ներբեռնեք այստեղ:

Հաշվարկեք բիզնես սկսելու միանվագ ծախսերը: Սա կներառի՝ կահույքի, սարքավորումների, ապրանքների, նյութերի (ներառյալ սպառվող նյութերի) գնում, տարածքի հնարավոր վերանորոգում, գրանցում, բոլոր պայմանագրերի կատարում, ՀԴՄ-ի գնում և գրանցում, գովազդային նշանի և ցուցափեղկի պատվիրում և այլն։ Հաշվարկել մոտավոր ամսական ծախսերը, որոնք ներառում են, օրինակ, վարձավճար, կոմունալ վճարումներ, աշխատողների աշխատավարձեր, ապրանքների գնումներ, տարբեր նվազեցումներ, գովազդի ծախսեր, սարքավորումների վերանորոգում և այլն։ Անսպասելի ծախսերի դեպքում որոշակի ռեզերվ պահեք։ Եկամուտը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է պարզել միջին չեկի մոտավոր չափը, օրական պոտենցիալ հաճախորդների թիվը (հաշվի առնելով ներհոսքը, ասենք, հանգստյան օրերին և հանգստությունը աշխատանքային օրերին և հակառակը) և գնահատել պահանջարկը։ որոշակի տեսակի ծառայությունների համար: Համեմատելով ակնկալվող եկամուտների և ծախսերի չափերը՝ կհասկանաք՝ արդյոք ձեռնարկությունը շահութաբեր կլինի։ Մի մոռացեք ստացված շահույթից հանել հարկերը: Դրանց գումարը կախված կլինի նրանից, թե որ հարկային համակարգն եք ընտրում: Արդյունքը կլինի զուտ շահույթ:

Սկսնակ ձեռներեցների անհաջողությունները ամենից հաճախ հիմնված են բնորոշ սխալների վրա: Սկզբում բիզնեսի ձախողումների ուսումնասիրությունը և այս երևույթի պատճառների վերլուծությունը ցույց տվեցին, որ շատ դեպքերում թույլ են տրվում լուրջ սխալներ: Նրանցից կարելի է խուսափել։ Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում սկսնակ ձեռներեցների ԹՈՓ ամենատարածված սխալները։

Ընդմիջման կետը որոշված ​​չէ

Դուք կզարմանաք, թե քանի մարդ բիզնես է սկսում՝ առանց հիմնական մաթեմատիկա անելու և պարզելու, թե քանի ապրանք կամ ծառայություն պետք է վաճառեն՝ հավասարեցնելու համար: Բայց սա բիզնեսի կենսունակության կարեւորագույն մարկերներից ու ցուցանիշներից մեկն է։

Ընդմիջման կետը որոշվում է տարրական հաշվարկներով: Ավելացրեք ձեր բոլոր ընթացիկ ծախսերը ամսվա համար: Ընդմիջման կետը հասնում է, երբ ձեր շահույթը ծածկում է բոլոր ծախսերը: Սա նվազագույնն է, որը դուք պետք է վաստակեք: Եթե ​​մի քանի ամսվա կանխատեսումների համաձայն, եկամուտների այս մակարդակին հասնելն իրատեսական չէ, ապա ավելի լավ է հրաժարվել այս բիզնեսից:

Եզրակացություն. Դուք չեք կարող գումար (վարկեր կամ խնայողություններ) ներդնել բիզնես գաղափարի մեջ, քանի դեռ չունեք ամբողջական և հստակ ֆինանսական վերլուծություն:

Պատրանքներ կատարյալ մեկնարկի մասին

Շատ ստարտափներ հենվում են ստանդարտ բիզնեսի վրա՝ նրանք ձեռք են բերում բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումներ, վարձում են շքեղ գրասենյակ կենտրոնական տարածքում, կազմակերպում են էլիտար ռեստորան և այլն։ Ինքնին իդեալի ձգտումը շատ գովելի է, բայց գործնականում մենք արձանագրում ենք հավակնոտ նախագծերի սնանկացման զանգվածային օրինակներ։ Պատճառները վերլուծելուց հետո ի հայտ են գալիս երկու հիմնական սխալ.

• Ծառայությունը կամ ապրանքը պահանջարկ չուներ։ Եթե ​​կոնկրետ մարզում կամ քաղաքում պահանջարկ չկա, շքեղ գրասենյակը չի օգնի։
• Սխալ կապիտալի բաշխում. Օրինակ. Երիտասարդ ձեռնարկությունը մեկնարկային կապիտալի առյուծի բաժինը ներդրել է բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումների ձեռքբերման մեջ՝ չթողնելով հումքի ձեռքբերման և այլ ընթացիկ ծախսերի համար անհրաժեշտ պահուստներ։ Գործունեության առաջին ամիսները չեն տվել ակնկալվող շահույթը։ Արդյունքը եղավ այն, որ պարտքերը փակելու համար ստիպված էինք տեխնիկան վաճառել։

Եզրակացություն. Համոզվեք, որ ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները պահանջարկ կունենան: Մի շտապեք մեծ գումարներ ներդնել, ստեղծեք փոքր բիզնես՝ նվազագույն ներդրումներով և փորձարկեք ձեր գաղափարի կենսունակությունը գործնականում։

Պրոֆեսիոնալիզմի և աշխատանքի հանդեպ սիրո բացակայություն

Դուք թերահավատորեն ժպտո՞ւմ եք: Իզուր. Բացահայտեք հաջողության պատմությունները Ռուսաստանում և ամբողջ աշխարհում: Դուք չեք գտնի եկամտաբեր բիզնեսի մի օրինակ, որի սեփականատերը չի հասկանում իր ոլորտի էությունը կամ սիրահարված չէ իր բիզնեսին։ Տնտեսության զարգացման կանոնավոր հաշվետվությունները ցույց են տալիս ամենաշահութաբեր ոլորտները։ Եթե ​​դուք չեք հավատում ձեր ընտրած ոլորտի հանդեպ սիրո և ձեր բիզնեսի հանդեպ կիրքի կարևորությանը, ընտրեք ամենահեռանկարային ոլորտը և սկսեք: Դուք ձեր սեփական փորձից կտեսնեք, որ սա ոչ մի տեղ տանող ճանապարհ է: Բայց մենք տեսնում ենք բազմաթիվ օրինակներ, երբ գործարարները, սիրահարված իրենց արտադրանքին կամ ծառայությանը, հասել են ակնառու արդյունքների՝ չնայած փորձագետների հոռետեսական կանխատեսումներին և ուրիշների թյուրիմացությանը:

Եզրակացություն. Դուք պետք է սիրեք ձեր աշխատանքը և լինեք դրա լավագույն մասնագետը: Սա հաջողության հիմնական բաղադրիչն է։

«Բիզնեսի կազմակերպման քայլ առ քայլ ծրագիր»

Հաճախ մենք նկատում ենք սկսնակ գործարարների քաոսային տեղաշարժեր և գործողությունների պլանավորման իսպառ բացակայություն։ Բայց ստեղծման ծրագիրը չափազանց կարևոր է։ Եթե ​​դուք չունեք գիտելիքներ այս ոլորտում և չգիտեք, թե ինչ փուլեր են ընդգրկված բիզնես ստեղծելու համար, մենք ձեզ առաջարկում ենք ցանկացած ոլորտին հարմար պլան։

Փուլ 1. Գաղափար է փնտրում

Սա առաջին տեղն է սկսելու համար: Եթե ​​դուք չեք կարող գաղափար ունենալ, ապա չպետք է լինեք ձեռնարկատեր: Բայց նախ, արժե հասկանալ տերմինաբանությունը և համոզվել, որ դուք և ես նույն կերպ ենք հասկանում «բիզնես գաղափար» արտահայտության իմաստը: Մենք չենք խոսում փայլուն և նորարարական գաղափարի մասին, որը կարող է հեղափոխել մի ամբողջ արդյունաբերություն։ Մենք խոսում ենք գաղափարների մասին, որոնք արդեն գործում են, բայց դուք տեսնում եք, թե ինչպես կարելի է դա անել ավելի լավ և ավելի լավ ծառայություն մատուցել սպառողներին: Խոսքը մեծածավալ նախագծերի մասին չէ, դուք կարող եք բիզնես սկսել նվազագույն կամ առանց ներդրումների:

Իսկական ձեռներեցը հնարավորություն է տեսնում այն ​​մարտահրավերների մեջ, որոնց բախվում է ամեն օր:

Պարզ օրինակ. Ինչպե՞ս են ընթանում աղբահանության գործերը ձեր քաղաքում: Այո, սա շատ լուրջ խնդիր է, բայց սա ձեզ համար հնարավորություն է կազմակերպելու աղբի հեռացման և վերամշակման շահութաբեր բիզնես։ Այժմ սա ամենահեռանկարային ոլորտներից մեկն է։

Դուք ձեռագործությամբ եք զբաղվում: Վաճառեք ձեր ապրանքները առցանց, ձեռագործ իրերը այժմ մեծ պահանջարկ ունեն: Ձեր տրամադրության տակ ունե՞ք քոթեջ կամ փոքր հողատարածք։ Աճեցրեք և վաճառեք խոտաբույսեր կամ բանջարեղեն - սա մեծ պահանջարկ ունի: Հետաքրքիր գաղափարները հենց ձեր աչքի առաջ են, ընտրեք ցանկացածը, որին հակված եք։

Փուլ 2. Վերլուծելով շուկան

Դուք պետք է մտքում ունենաք մի քանի նախընտրելի գաղափարներ։ Այժմ մենք պետք է գնահատենք դրանցից յուրաքանչյուրը համապատասխանության համար: Անցկացրեք հարցում, դիտեք իրավիճակը ձեր քաղաքում կամ տարածաշրջանում, կարդացեք վերլուծությունները: Եթե ​​ձեր գաղափարը պահանջված է, գնահատեք ձեր ամենամոտ մրցակիցներին: Օբյեկտիվորեն գնահատեք նրանց աշխատանքի դրական և բացասական կողմերը, մտածեք, թե ինչ կարող եք ավելի լավ անել: Համեմատեք ամեն ինչ՝ որակ և սպասարկում, տեսականի, գներ։ Սթափ գնահատեք ձեր հնարավորությունները և հնարավորինս ուշադիր մշակեք ձեր առավելությունները:

Եթե ​​դուք եկել եք այն եզրակացության, որ ձեր ապրանքը կամ ծառայությունն իսկապես անհրաժեշտ է, և որ դուք կարող եք մրցել գոյություն ունեցող ընկերությունների հետ, անցեք հաջորդ քայլին:

Փուլ 3. Պլանավորում

Բիզնես պլանի մշակմանը պետք է մոտենալ առավելագույն լրջությամբ։ Մարդկանց մեծ մասն անտեսում է այս փուլը և պատվիրում է բիզնես պլան գրել մասնագետներին միայն այն դեպքում, երբ անհրաժեշտ է ներդրումներ ներգրավել։ Բայց սա մեծ սխալ է։ Նախևառաջ պետք է հստակ և իրատեսական ծրագիր: Մի գնեք պատրաստի բիզնես պլաններ, դրանք անօգուտ են:

Թվարկեք այն ամենը, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է հաջող մեկնարկի համար և պլանավորեք ձեր ընթացիկ ծախսերը հաջորդ վեց ամիսների համար: Ապագայում փորձեք հավատարիմ մնալ ձեր ծրագրած ծախսերին, բայց ամեն դեպքում ստեղծեք շտապ օգնության հիմնադրամ: Ելնելով ծախսերից՝ դուք կարող եք որոշել ընդմիջման կետը և սկսել գների սահմանումը: Բիզնեսի կազմակերպման և զարգացման գործընթացում փորձեք հնարավորինս հաճախ ստուգել պլանը և վերլուծել շեղումների պատճառները, եթե այդպիսիք կան:

Փուլ 4. Մենք փնտրում ենք մեկնարկային կապիտալ

Կան տարբերակներ, որոնցում բիզնեսը ստեղծվում է առանց փողի կամ նվազագույն ներդրումներով։ Բայց, որպես կանոն, սկսելու համար դեռ որոշակի գումար է անհրաժեշտ։ Բիզնես պլան գրելիս դուք արդեն որոշել եք, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ։ Այս գումարին անմիջապես ավելացրեք առնվազն 20%: Այս կերպ Դուք կստանաք պահանջվող մեկնարկային կապիտալի քիչ թե շատ իրական գումար։ Սկսեք որոնել:

Հիանալի է, եթե ունեք անհրաժեշտ գումար: Խստիվ խորհուրդ չի տրվում սկսել վարկից։ Փնտրեք տարբերակներ արտոնությունների և փոքր բիզնեսի աջակցության ծրագրերի հետ, ներգրավեք գործընկերներ փողով կամ ներդրողներով, փորձեք լրացուցիչ եկամուտ գտնել, բայց վարկ մի վերցրեք:

Փուլ 5. Բիզնեսի գրանցում

Նույնիսկ հույս չունենաք, որ կկարողանաք աշխատել առանց գրանցման: Եթե ​​դուք չեք հասկանում գրանցման բարդությունները և դժվարանում եք գրանցման ձև ընտրելը, վարձեք փորձառու իրավաբան: Նրա ծառայությունների դիմաց վճարելը կվճարի տոկոսներով։

Փուլ 6. Հաշվետվություն և հարկերի վճարում

Գրանցման գործընթացում դուք կորոշեք ձեզ համար առավել շահավետ հարկերի վճարման համակարգը: Ընտրությունը մեծապես կախված է գործունեության շրջանակից և ձեր բիզնեսի չափից: Փորձառու և որակավորված հաշվապահի աշխատանքի ընդունումը չափազանց կարևոր է։ Բայց դուք ինքներդ պետք է գոնե նվազագույն գիտելիքներ ունենաք ֆինանսների ոլորտում։ Կարդացեք հոդվածներ, ուսումնասիրեք, առանց այս հաջողության բիզնեսում անհնար է:

Փուլ 7. Արագ գաղափարի փորձարկում

Այս փուլը կարող է ավարտվել մինչև գրանցումը, թեև շատ բան կախված է ընտրված դաշտից: Որպես վերջին միջոց, փորձեք արագ փորձարկում կատարել մեծ գումարների լուրջ ներդրումից առաջ: Ինչպե՞ս է իրականացվում թեստավորումը: Օգտագործեք ձեր սեփական միջոցները նվազագույն գովազդային արշավ անցկացնելու, ապրանքի փոքր խմբաքանակ ստեղծելու կամ ծառայություններ առաջարկելու համար և փորձեք վաճառել այն: Պահանջարկը գործնականում ուսումնասիրելը չափազանց կարևոր է։

Հիշո՞ւմ եք տարածված սխալներից մեկը: Մի շտապեք մեծ ներդրումներ կատարել և անմիջապես մի կառուցեք կատարյալ բիզնես: Ստեղծեք մինիմալ բան և փորձեք, թե ինչպես է այն աշխատում: Եթե ​​ակնկալվող արդյունքը չի ստացվում, մի շտապեք հրաժարվել ձեր գաղափարից։ Թերևս պատճառը թաքնված էր ոչ ճիշտ պլանավորման, գնի կամ թիրախային լսարանի սխալ գնահատման մեջ: Թեստի ընթացքում հարցում անցկացրեք սպառողների շրջանում, պարզեք, թե ինչու նրանք չեն գնում ձեր ապրանքը կամ հրաժարվում են ծառայություններից:

Արագ թեստավորման արդյունքների հիման վրա դուք կկարողանաք տեսնել ձեր սխալները և ճշգրտումներ կատարել պլանում: Չի կարելի բացառել գրավիչ գաղափարից հրաժարվելու և նորը փնտրելու տարբերակը։ Սա շատ կարևոր փուլ է, այն թույլ է տալիս խնայել գումար, ջանք և ժամանակ սխալ պլանի կամ չպահանջված գաղափարի իրականացման վրա։

Փուլ 8. Զարգացում

Դուք անցկացրիք թեստավորում, ճշգրտեցիք պլանը՝ դրա արդյունքների հիման վրա և սկսեցիք ստանալ ձեր առաջին շահույթը: Դուք պետք է անմիջապես սկսեք զարգանալ: Ձեր եկամուտը բաշխեք հետևյալ կերպ.

Ընթացիկ ծախսերի ծածկում:
Որոշակի տոկոս հատկացրեք հնարավոր ֆորսմաժորային հանգամանքների համար:
Մնացածը ներդրված է զարգացման մեջ։
Այս ցանկում դուք չեք նկատել ձեր անձնական կարիքները բավարարելու ծախսերը: Այստեղ ոչ մի սխալ չկա։ Բիզնես սկսելու պլանավորման ժամանակ դուք պետք է աղբյուր գտնեիք՝ ձախողման դեպքում ընտանիքի կարիքները բավարարելու համար: Կառչեք այս պլանից և մի վատնեք ձեր նոր բիզնեսի շահույթը, դրանք պետք է ներդրվեն զարգացման մեջ: Միայն քչերն են պահպանում այս կանոնը, սա քիչ թե շատ հաջող մեկնարկից հետո ձախողումների ամենատարածված պատճառներից մեկն է:

Փուլ 9. Ակտիվ առաջխաղացում

Սա զարգացման անբաժանելի մասն է, բայց չափազանց կարևոր է և պահանջում է առանձին քննարկում։ Զարգացումից յուրաքանչյուրը հասկանում է արտադրական հզորությունների ավելացում, անձնակազմի և տեսականու կամ ծառայությունների շրջանակի ընդլայնում: Սա ճիշտ է, բայց Ռուսաստանում շատ ձեռներեցներ թերագնահատում են գովազդի և նոր շուկաներ գտնելու կարևորությունը:

Կադրերի ու կարողությունների ընդլայնումը բավարար չէ, ամբողջ տնտեսությունը պետք է ապահովվի աշխատանքով։ Մի ապավինեք բանավոր խոսքի և կիսատ-պռատ, թխվածքաբլիթներ կտրող շուկայավարման մեթոդներին: Օգտագործեք ագրեսիվ գովազդ, ակտիվորեն փնտրեք նոր հաճախորդներ՝ օգտագործելով առկա և ներկայումս հնարավոր մեթոդները: Օգտագործեք ամեն ինչ, բայց համոզվեք, որ վերլուծեք արդյունքները և մաքրեք այն, ինչ արդյունավետ չէ: Պահպանել և մշակել գովազդային մեթոդներ, որոնք շոշափելի արդյունքներ են բերում բյուջեի նվազագույն ծախսերով:

Փուլ 10. Ընդարձակեք ձեր աշխարհագրությունը

Դուք հասել եք այն մակարդակին, որով բիզնեսը պատշաճ կերպով գործում է մեկ քաղաքում: Մի կանգնեք և մտեք հարևան քաղաքների կամ շրջանների շուկա: Աշխարհագրությունը ընդլայնելու ցանկություն կամ հնարավորություն չկա՞։ Ուսումնասիրեք հարակից ոլորտը յուրացնելու տարբերակները, տիրապետեք նորարարական ոլորտներին: Մի կանգնեք, հակառակ դեպքում դուք աստիճանաբար կսկսեք հետ գլորվել և կսպասեք ավելի նախաձեռնող և ճարպիկ մրցակցի հայտնվելուն, ով ձեր հաճախորդներին ավելի բարենպաստ պայմաններ կառաջարկի:

«Բիզնեսի կատարողականը գնահատելու կարևոր չափանիշներ»

Կան շատ հստակ ցուցիչներ, որոնց միջոցով կարելի է որոշել ձեռնարկության զարգացման հաջողությունը և հենց սկզբից գտնել վտանգավոր սխալներ: Սրանք պետք է վերաբերվեն առավելագույն լրջությամբ.

• Մի քանի ամիս աշխատելուց հետո աուդիտ անցկացրեք։ Եթե ​​դրա արդյունքներից ելնելով տեսնում եք, որ բիզնեսն անգամ նվազագույն եկամուտ չի բերում և նույնիսկ գործում է կարմիրով, ապա դա կենսունակ չէ։ Ներդրումներն ու վարկերը չեն փրկի իրավիճակը, այլ միայն կվատթարացնեն ձեր վիճակը։
• Եթե ​​իրական վաճառքները պլանավորվածից շատ ավելի ցածր են, անմիջապես փոխեք ձեր աշխատաոճը կամ պլանը:
• Բիզնես սկսելը մարտահրավեր է: Դուք սթրես կզգաք, դա նորմալ է միայն որոշակի չափով: Եթե ​​ձեռնարկատիրական գործունեությունը ձեզ ակնհայտ և մշտական ​​անհանգստություն է պատճառում, կամ թողեք բիզնեսը, կամ փոխեք ձեր մոտեցումը:

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որն ապահովում է նախագծի մանրամասն հիմնավորումը և ընդունված որոշումների արդյունավետությունը, պլանավորված գործողությունները համակողմանիորեն գնահատելու հնարավորություն և պատասխանելու այն հարցին, թե արժե արդյոք ներդրումներ կատարել տվյալ նախագծում:

Բիզնես պլանը պետք է.

• ցույց տալ, որ ապրանքը կամ ծառայությունը կգտնի իր սպառողին, կստեղծի վաճառքի շուկայի կարողությունները և դրա զարգացման հեռանկարները.
• գնահատել շուկայում ապրանքների արտադրության և իրացման, աշխատանքների կամ ծառայությունների մատուցման համար անհրաժեշտ ծախսերը.
• որոշել ապագա արտադրության շահութաբերությունը և ցույց տալ դրա արդյունավետությունը ձեռնարկության (ներդրողի), տեղական, մարզային և պետական ​​բյուջեի համար:

Բիզնես պլանի հիմնական գործառույթները.

• գործիք է, որով ձեռնարկատերը կարող է գնահատել որոշակի ժամանակահատվածի գործունեության փաստացի արդյունքները.
• կարող է օգտագործվել ապագայում բիզնես հայեցակարգ մշակելու համար.
• հանդես է գալիս որպես նոր ներդրումներ ներգրավելու գործիք.
• ձեռնարկության ռազմավարության իրականացման գործիք է:

Պլանավորման գործընթացի ամենակարևոր փուլերից մեկը բիզնես պլանի պատրաստումն է, որն անհրաժեշտ է ինչպես ներքին պլանավորման, այնպես էլ արտաքին աղբյուրից միջոցների ստացումը հիմնավորելու համար, այսինքն՝ կոնկրետ նախագծի համար գումար ստանալը բանկի տեսքով վարկեր, բյուջետային հատկացումներ և այլ ձեռնարկությունների սեփական կապիտալի մասնակցությունը ծրագրի իրականացմանը:

1. Բիզնես պլանի ամփոփում (համառոտ ամփոփում)
2. Ծրագրի նպատակներն ու խնդիրները
3. Ընկերության նկարագրությունը
4. Արդյունաբերության և դրա զարգացման միտումների վերլուծություն
5. Թիրախային շուկա
6. Մրցույթ
7. Ռազմավարական դիրքի և ռիսկերի գնահատում
8. Շուկայավարման պլան և վաճառքի ռազմավարություն
9. Գործառնական գործունեություն
10. Տեխնոլոգիական պլան
11. Կազմակերպչական պլան
12. Անձնակազմի պլան
13. Ֆինանսական պլան
14. Սոցիալական և բնապահպանական պատասխանատվություն
15. Բիզնեսից դուրս գալու պայմանները

Ինչպես ճիշտ գրել բիզնես պլան

Ինտերնետում առաջարկվող ցանկացած ձև կամ օրինակելի բիզնես պլան տալիս է միայն ընդհանուր գաղափար: Ցանկացած բիզնես ունի իր առանձնահատկությունները, հետևաբար, չի կարող լինել «ստանդարտ» գրելու ալգորիթմ, որը հարմար է բոլոր դեպքերում: Ցանկացած բիզնես պլան կազմելու համար կա միայն մեկ ապացուցված սկզբունք՝ ԱՅՆ ՄԻՇՏ ՊԵՏՔ Է ԿԱՐՃ ԼԻՆԻ։

Սկսեք ճիշտ տարածքից: Որքան էլ պարադոքսալ հնչի, ձեռնարկատերերի մեծ մասի համար բիզնես պլանը որպես փաստաթուղթ կապիտալ ձեռք բերելու ամենաքիչ կարևոր գործոններից մեկն է:

• Եթե ​​ներդրողը հակված է դրական որոշման, ապա լավ բիզնես պլանը լրացուցիչ փաստարկ կլինի հօգուտ. բայց հենց պլանը չէ, որ նման որոշման պատճառ է հանդիսանում։
• Եթե ​​ներդրողը հակված է բացասական որոշում կայացնելու, ապա դժվար թե բիզնես պլանը կարողանա համոզել նրան։ Այս դեպքում ներդրողը, ամենայն հավանականությամբ, չի էլ կարդա այս պլանը մինչև վերջ։

Ցավոք, միամիտ ձեռներեցները կարծում են, որ բիզնես պլանը կարող է անհապաղ խնդրանքով ուրախություն և ակնածանք առաջացնել ներդրողի մոտ. Խնդրում եմ, ասեք, թե որտեղ փոխանցեմ գումարը».

Դե, երազելը ոչ մի վնաս չունի: Պլան գրելու ճիշտ և իրատեսական դրդապատճառը պետք է լինի հետևյալը. ինչը նսեմացվեց առաջին էյֆորիայում, օրինակ՝ հաճախորդների սպասարկման քաղաքականությունը:

Վերջապես, պլանը բացում է անցքեր հիմնադիր թիմում: Եթե, նայելով գրասենյակի շուրջը, հասկանում եք, որ չկա մեկը, ով կարող է իրականացնել ծրագրի որոշ առանցքային տարր, ապա ինչ-որ մեկը բացակայում է թիմից:

Ամբողջ կեսգիշերին աշխարհը փոխելու մասին ռոմանտիկ, վերացական երազանքները դառնում են ամբողջովին նյութական և հակասական, հենց որ դրանք փոխանցեք թղթին։ Այսպիսով, փաստաթուղթն այնքան կարևոր չէ, որքան դրա ստեղծմանը տանող գործընթացը։ Նույնիսկ եթե դուք չեք հետապնդում կապիտալի ավելացման նպատակ, այնուամենայնիվ արժե բիզնես պլան գրել:

ԱՎԱՐՏԱԿԱՆ ՀՐԱՀԱՆԳՆԵՐ

Վերնագրի էջ և բովանդակություն:Սկսեք հիմունքներից՝ ընկերության անվանումը, հասցեն, հեռախոսահամարը և բոլոր հիմնադիրների կոնտակտային տվյալները, ինչպես նաև փաստաթղթի բովանդակության աղյուսակը:

Ներածություն.Թվարկեք բոլոր ամենակարևոր բաները ոչ ավելի, քան երկու էջի մեջ: Նախ, խոսեք նախագծի արժեքի մասին. ինչ կանի ձեր ընկերությունը, որքան շահույթ կբերի այն և ինչու մարդիկ կցանկանան վճարել ձեր արտադրանքի կամ ծառայության համար: Եթե ​​դուք ծրագիր եք ուղարկում ներդրողներին, տեղեկացրեք ձեզ անհրաժեշտ կապիտալի մասին և ինչպես եք նախատեսում օգտագործել այն: Էությունը ընդգծելու համար անհրաժեշտ է պատկերացնել ամբողջ պատկերը, ուստի ավելի լավ է այս մասը սկսել ամբողջ պլանն ավարտելուց հետո։

Շուկայական հնարավորություններ.Բացատրեք, թե ում եք վաճառելու ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը և ինչու է սպառողների այս խումբը գրավիչ ձեզ համար: Մի քանի հիմնական հարցերի պատասխաններ պետք է տրվեն. Որքա՞ն մեծ է շուկան: Որքա՞ն արագ է այն աճում: Որո՞նք են աճի հնարավորությունները և պոտենցիալ սպառնալիքները: Ինչպե՞ս եք վարվելու նրանց հետ: Այս տեղեկատվության մեծ մասը կարելի է գտնել ոլորտի կայքերի և լրատվամիջոցների, պաշտոնական վիճակագրության, վերլուծաբանների զեկույցների և նույնիսկ այլ գործարարների միջոցով: Անպայման նշեք տեղեկատվության աղբյուրը։

Շուկայի վերանայում.Մի սխալվեք, ձեր բիզնեսը եզակի չէ: Փորձեք սթափ նայել և գնահատել ձեր հակառակորդներին։ Ովքեր են նրանք? Ի՞նչ են նրանք վաճառում: Շուկայի ո՞ր մասն են նրանք զբաղեցնում։ Ինչո՞ւ են հաճախորդները ընտրում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը իրենցից: Ի՞նչ խոչընդոտներ կարող են առաջանալ այս շուկա մուտք գործելիս։ Մի մոռացեք անուղղակի մրցակիցների մասին, ովքեր ներկայումս աշխատում են այլ հատվածում, բայց ունեն նմանատիպ հնարավորություններ և կարող են ավելի ուշ մրցել ձեզ հետ:

Ապրանքների առաջխաղացում դեպի շուկա:Նկարագրեք, թե ինչպես եք գովազդելու ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները սպառողներին: Ապրանքի վաճառքի պայմանները և կազմակերպումը. Ինչ գովազդային ալիքներ եք օգտագործելու: Այս բաժնում նկարագրեք գնագոյացման խնդիրները:

Ընկերության կառուցվածքը.Վերահսկողություն. Անձնակազմ. Իրականացումը գրեթե նույնքան կարևոր է, որքան բուն գաղափարը: Հետևաբար, ներդրողներին հետաքրքրում է, թե ով է ձեր թիմում: Կցեք բոլոր հիմնադիրների, գործընկերների և մենեջերների ռեզյումեն. որոնք են նրանց հմտություններն ու ձեռքբերումները: Այստեղ դուք պետք է նաև տեղեկատվություն ավելացնեք ձեռնարկության իրավական ձևի և նրա ներքին կազմակերպչական կառուցվածքի, ձեռնարկության անձնակազմի մասին:

Բիզնես մոդել.Այս բաժինը ներառում է եկամտի բոլոր աղբյուրների մանրամասն նկարագրությունը (ապրանքի վաճառք, ծառայություն) և ընկերության ծախսերի կառուցվածքը (աշխատավարձ, վարձավճար, գործառնական ծախսեր): Նկարագրեք տարածքները, սարքավորումները, տեխնոլոգիաները, արտադրության հոսքի դիագրամները: Համոզվեք, որ նշում եք և հիմնավորում եք բոլոր հնարավոր եկամուտներն ու ծախսերը: Ներառեք նաև խոշոր մատակարարների և գնորդների անունները: Ըստ էության, այս բաժինը ապագա ընկերության արտադրական պլանն է։

Ֆինանսական ցուցանիշներ և կանխատեսումներ.Շահույթի, վնասի և դրամական հոսքերի (եկամուտ-ծախսերի) կանխատեսում նախօրոք կատարեք առնվազն երեք տարվա համար (ցանկալի է առաջին տարին բաժանել եռամսյակների կամ նույնիսկ ամիսների): Նաև տրամադրեք վերլուծություն, որը ցույց է տալիս, թե որքան արագ կվճարվի ձեր նորաստեղծ ներդրումները:

Ռիսկերը.Մի սպասեք, մինչև աղետը տեղի ունենա, որպեսզի պարզեք, թե ինչպես կարող է ձեր բիզնեսը կարգավորել այն: Աշխատեք հնարավոր վատագույն, լավագույն դեպքերի և միջին սցենարների միջոցով և ինչ կանեք ռիսկերի բացասական ազդեցությունը նվազեցնելու կամ դրանք ընդհանրապես կանխելու համար: Համոզվեք, որ բավականաչափ գումար ունեք ցանկացած փոթորիկ դիմակայելու համար: Եթե ​​դուք ապահովագրում եք ռիսկերը, գրեք այն գումարները, որոնցով կապահովագրեք և ապահովագրության պոլիսների տեսակները:

Ֆոնդերի աղբյուրները և դրանց օգտագործումը:Եթե ​​դուք փորձում եք գումար հայթայթել ներդրողներից, նրանք կցանկանան իմանալ, թե ինչպես եք նախատեսում կառավարել ձեր կապիտալը: Այս բաժնում անհրաժեշտ է նշել գործարկման ակնկալվող ծախսերը՝ տարածքներ, նոր սարքավորումների գնում, ընկերության տարբերանշանի ձևավորում և այլն: Ձեռնարկատերերի մեծ մասը թերագնահատում է նոր բիզնես սկսելու արժեքը: Այսպիսով, նախապես կատարեք ձեր հետազոտությունը, նախքան ներդրողներին դիմելը:

Դիմումներ.Սա կարող է ներառել ռեզյումե, վարկային տեղեկատվություն, շուկայի ակնարկ, սխեմաներ, առաջխաղացման պլան, պայմանագրերի պատճեններ, ներառյալ վարձակալություն, երաշխիքային նամակներ ապագա հաճախորդներից, արտոնագրերի և ապրանքային նշանների գրանցման վկայագրեր, գործընկերության պայմանագրեր և ընկերության գրանցման վկայական:

10 սխալ բիզնես պլան գրելիս

Պրոֆեսիոնալ նախագծերի ղեկավարների կարծիքով, կան 10 բաներ, որոնք չպետք է գրվեն բիզնես պլանում։

1. «Մեռած հոգիներ».Բիզնես պլան պատրաստող ձեռնարկատերերի կողմից թույլ տրված սովորական սխալն այն է, որ այն ներառում է տեղեկատվություն կառավարման որոշ անդամների մասին, որոնք, ըստ էության, կապ չունեն թիմի հետ: Խորհրդատուների մասին տեղեկատվությունը պետք է հուսալի լինի, քանի որ ներդրողը կարող է ցանկանալ անձամբ շփվել նրանց հետ:
2. "Տնային աշխատանք".Կարիք չկա անցնելու ապրանքների և ծառայությունների ամբողջ տեսականու շփոթեցնող նկարագրությունների մեջ մտնելու դժվարությունների միջով: Սա միայն կծանրաբեռնի ձեր պլանը մեծ չափերով, ինչը ձեզ ամենևին էլ ձեռնտու չէ, քանի որ ներդրողը պետք է հենց առաջին էջերից հասկանա բուն էությունը, այլապես հետագա ընթերցանությունը նրա համար իմաստ չի ունենա։
3. «Գեղարվեստական ​​կերպարներ».Խորհրդի անդամների և հիմնադիրների բոլոր կենսագրությունները պետք է լինեն չափազանց ազնիվ և չզարդարված:
4. «Ով, երբ և ինչպես».Մարքեթինգային պլանները պետք է հիմնված լինեն միայն առկա առաջարկների վրա:
5. «Տարեցտարի».Դուք չեք կարող բիզնես պլանում ներկայացնել ֆինանսական պլաններ, որոնք բաժանված են բացառապես ըստ տարիների: Ինչպես նշվեց վերևում, առաջին տարվա կանխատեսումը պետք է կատարվի ամսական և ցույց տա մեկնարկային ֆինանսավորում, իսկ հետո եռամսյակային բաժանում հաջորդ ժամանակահատվածի համար: Ներդրողը պետք է տեսնի, թե երբ կլինի ներդրումների ամբողջական վերադարձը, և արդյոք ներդրումը կվճարի:
6. «Մենաշնորհ».Միշտ կա մրցակցություն և նմանատիպ ապրանքներ կամ ծառայություններ, սպառողական շուկան այդքան էլ մեծ չէ, և բիզնես պլանի իրականացման համար մեծ ջանքեր են պահանջվում։ Հետևաբար, տեքստում դուք պետք է հրաժարվեք մրցակցության բացակայության, հսկայական շուկայի, որը չունի նմանակներ, ապրանքներ կամ ծառայություններ, և նախագծի պարզ իրականացման մասին արտահայտությունները:
7. «Հոկեյի փայտիկ».Ֆինանսական ցուցանիշները բացարձակապես չեն կարող, երբ դիտվում են գրաֆիկորեն, կորություն կազմել հոկեյի փայտիկի տեսքով, այսինքն՝ շահույթը իջնում ​​է հենց սկզբից և անսահմանորեն աճում ապագայում: Ամենահնարամիտ գաղափարը, նույնիսկ եթե այն արդյունք կտա, մրցակցություն կառաջացնի, ուստի եկամուտը չի կարող անվերջ աճել:
8. «Ցուցանիշների հաշվարկ չկա».Շուկան ձեր կողմից պետք է գնահատվի տարբեր տեսանկյուններից՝ քանակական առումով՝ հեռանկարներ, շուկայի մասնաբաժին, հաճախորդներ: Հակառակ դեպքում դուք ապաշնորհ եք։
9. «Խոստումներ».Պետք չէ բիզնես ծրագրում նախատեսել հնարավոր ֆինանսական ներդրումներ, որոնք գտնվում են անավարտ փուլում։ Կամ ֆինանսավորում կա, կամ չկա։
10. «Այդպիսի տեղ»:Ձեր բիզնես պլանը պետք է գործի ճշգրիտ թվերով: Դուք պետք է հստակ հասկանաք ֆիքսված, փոփոխական, ուղղակի, անուղղակի և աութսորսինգի ծախսերի շրջանակը:

Տպեք ձեր բիզնես պլանը: Մի կողմ դրեք բոլոր էջերը՝ սկսած երրորդից։ Վերընթերցեք առաջին երկու էջերը. արդյոք դրանք ձեզ ստիպում են կարդալ փաստաթղթի մնացած մասը: Հակիրճություն, պարզություն, պարզություն - հատեք ամեն ավելորդը:

Ձեր պլանը փայլեցնելով, մի ուղարկեք այն հեռավոր դարակ՝ փոշի հավաքելու համար: «Բիզնես պլանը գործընթացի միայն սկիզբն է: Բիզնես պլանավորելը նման է ծովում նավը ղեկավարելուն. անհրաժեշտ է անընդհատ կարգավորել ընթացքը: Պլանն ինքնին քիչ արժեք ունի: Կարևոր է վերադառնալ դրան և տեսնել, թե որտեղ եք սխալվել, և ինչ արժե այն ձեզ համար:

Մաղթում ենք ձեզ հաջողություն! Ամեն ինչ ձեր ձեռքերում է:

Համառոտ հրահանգներ

Դուք ունեք գաղափար. Դուք ցանկանում եք ստեղծել ձեր սեփական բիզնեսը: Հիանալի: Ի՞նչ է հաջորդը: Հաջորդը, դուք պետք է «ամեն ինչ կարգի բերեք», մտածեք մանրամասների մասին (որքան հնարավոր է), որպեսզի նախ և առաջ հասկանաք՝ արժե՞ զարգացնել այս նախագիծը: Միգուցե շուկան ուսումնասիրելուց հետո դուք կհասկանաք, որ ծառայությունը կամ ապրանքը պահանջարկ չունեն, կամ չունեք բավարար միջոցներ բիզնեսը զարգացնելու համար։ Միգուցե նախագիծը մի քիչ բարելավվի՞, ավելորդ տարրերից հրաժարվել, կամ, ընդհակառակը, ինչ-որ բան մտցնել։

Բիզնես պլանը կօգնի ձեզ դիտարկել ձեր գաղափարի հեռանկարները:

Վերջը արդարացնում է միջոցները.

Երբ սկսում եք բիզնես պլան գրել, հիշեք դրա նպատակներն ու գործառույթները: Նախ և առաջ նախապատրաստական ​​աշխատանք եք կատարում՝ հասկանալու համար, թե որքանով է իրատեսական ծրագրված արդյունքների հասնելը, որքան ժամանակ և գումար է անհրաժեշտ ձեր ծրագրերն իրականացնելու համար։

Բացի այդ, բիզնես պլան է անհրաժեշտ ներդրողներ ներգրավելու, դրամաշնորհ կամ բանկային վարկ ստանալու համար։ Այսինքն՝ այն պետք է ներառի տեղեկատվություն նախագծի հնարավոր շահույթի, անհրաժեշտ ծախսերի և վերադարձման ժամկետի մասին։ Մտածեք, թե ինչն է կարևոր և հետաքրքիր լսել ձեր հասցեատերերի համար:

Օգտագործեք փոքրիկ խաբեության թերթիկ ինքներդ ձեզ համար.

• Վերլուծեք այն շուկան, որտեղ դուք պատրաստվում եք մուտք գործել: Ինչ առաջատար ընկերություններ կան այս ուղղությամբ։ Ուսումնասիրեք նրանց փորձը և աշխատանքը:
• Բացահայտեք ձեր նախագծի ուժեղ և թույլ կողմերը, ապագա հնարավորություններն ու ռիսկերը: Մի խոսքով, կատարեք SWOT վերլուծություն*:

SWOT վերլուծություն - (անգլերեն)Ուժեղ կողմերը,Թուլություններ,Հնարավորություններ,Սպառնալիքներ - ուժեղ և թույլ կողմեր, հնարավորություններ և սպառնալիքներ: Պլանավորման և ռազմավարության մշակման մեթոդ, որը թույլ է տալիս բացահայտել բիզնեսի զարգացման վրա ազդող հիմնական գործոնները:

• Հստակ որոշեք, թե ինչ եք ակնկալում նախագծից: Սահմանեք կոնկրետ նպատակ.

Բիզնես պլանի հիմնական նպատակն է օգնել ձեզ, առաջին հերթին, մշակել ընկերության ռազմավարությունը և պլանավորել դրա զարգացումը, ինչպես նաև օգնել ներդրումներ ներգրավելու հարցում:

Այնպես որ, ցանկացած պլան ունի կառուցվածք։ Անկախ նախագծի առանձնահատկություններից և ներդրողների պահանջներից, բիզնես պլանը, որպես կանոն, պարունակում է հետևյալ տարրերը.

1. Ընկերության ամփոփագիր(կարճ բիզնես պլան)

• ապրանքի նկարագրությունը
• Շուկայի իրավիճակի նկարագրությունը
• Մրցակցային առավելություններն ու թերությունները
• Կազմակերպչական կառուցվածքի համառոտ նկարագրությունը
• Միջոցների բաշխում (ներդրումային և սեփական)

2. Մարքեթինգային պլան

• Սահմանել «խնդիրը» և ձեր լուծումը
• Թիրախային լսարանի որոշում
• Շուկայի և մրցակցության վերլուծություն
• Անվճար տեղը, եզակի վաճառքի առաջարկ
• Հաճախորդներ ներգրավելու մեթոդներ և ծախսեր
• Վաճառքի ալիքներ
• Շուկա ներթափանցելու փուլերը և ժամկետները

3. Ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրության պլան

• Արտադրության կազմակերպում
• Ենթակառուցվածքի առանձնահատկությունները
• Արտադրական ռեսուրսներ և տարածք
• Արտադրության սարքավորումներ
• Արտադրության գործընթաց
• Որակի հսկողություն
• Ներդրումների և մաշվածության հաշվարկ

4.Աշխատանքային գործընթացի կազմակերպում

• Ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը
• Լիազորությունների և պարտականությունների բաշխում
• Կառավարման համակարգ

5. Ֆինանսական պլան և ռիսկերի կանխատեսում

• Ծախսերի գնահատում
• Ապրանքի կամ ծառայության արժեքի հաշվարկ
• Շահույթի և վնասի հաշվարկ
• Ներդրումների ժամանակաշրջան
• Ընդմիջման կետ և վերադարձի կետ
• Դրամական հոսքերի կանխատեսում
• Ռիսկերի կանխատեսում
• Ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու ուղիներ

Հասկանալի է, որ բիզնես պլանը մեկ ամբողջություն է, և դրա մասերը անքակտելիորեն կապված են միմյանց հետ։ Այնուամենայնիվ, լավ մշակված կառուցվածքը կօգնի ձեզ չմոռանալ կարեւոր բաները, ինչպես նաեւ ավելի խորը նայել յուրաքանչյուր ասպեկտին։

Ընկերության ամփոփագիր. Համառոտ գլխավորի մասին

Շուկայավարման պլան. Դատարկ տեղեր կա՞ն։

Մարքեթինգային պլան ստեղծելիս դուք պետք է վերլուծեք այն շուկան, որը պատրաստվում եք մուտք գործել: Այսպիսով, դուք ինքներդ կբացահայտեք միտումները, կհավաքեք տեղեկատվություն մրցակիցների մասին և ավելի լավ կճանաչեք ձեր սպառողին, ձեր թիրախային լսարանը:

Գնահատելով պոտենցիալ հաճախորդին, նրա շահերն ու նախասիրությունները՝ դուք պետք է որոշեք գրասենյակի, մանրածախ վաճառքի կետի և այլնի օպտիմալ գտնվելու վայրը: Այն պետք է լինի հարմարավետ: Հաշվեք հաճախորդների պահանջվող թիվը, որպեսզի ձեր բիզնեսը վճարի և համեմատեք այն լսարանի հետ, որն ապրում է կամ աշխատում է բիզնեսի նախատեսված վայրում: Օրինակ, հանրային ծառայությունների ոլորտում բիզնեսի համար այս լսարանի չափը չպետք է պակաս լինի մարդկանց թվի 2%-ից, որոնք ապրում են կարճ ոտքով կամ հինգ րոպեանոց մեքենայով:

Միանգամայն հնարավոր է, որ շուկան, որը դուք պատրաստվում էիք նվաճել, այս պահին գերհագեցած է։ Վերլուծեք ձեր մրցակիցների գործողությունները, ստեղծեք ձեր սեփական ռազմավարությունը, կենտրոնացեք ձեր յուրահատկության վրա, ինչ-որ նոր բան մտցրեք որոշակի տարածքում դատարկ տեղը լրացնելու համար:

Իհարկե, ստեղծել մի բան, որը դեռ շուկայում չկա: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք ուշադիր վերլուծել իրավիճակը և բացել, օրինակ, մի կետ, որտեղ սպառողին իսկապես դա պետք է կամ խաղալ մոտակա մրցակիցների համեմատ մատուցվող ծառայությունների գների և մակարդակի տարբերության վրա:

Դուք նաև անպայման պետք է որոշեք վաճառքի ուղիները: Շուկայում առկա մեթոդները վերանայելուց հետո գտեք ձեզ համար լավագույնը: Հաշվարկեք, թե որքան է ձեզ հարկավոր յուրաքանչյուր հաճախորդին ներգրավելու համար:

Ի վերջո, գնագոյացման որոշում կայացնելիս պետք է հաշվարկել՝ ո՞րն է ավելի շահավետ: Բարձր գին վաճառքների փոքր քանակով կամ ավելի ցածր գնով, քան մրցակիցներինը, բայց հաճախորդների մեծ հոսք: Պետք չէ մոռանալ նաև սպասարկման մասին, քանի որ շատ սպառողների համար դա կարևոր է։ Նրանք պատրաստ են վճարել շուկայական միջինից բարձր գին, բայց ստանալ բարձրորակ սպասարկում։

Արտադրության պլան. Ի՞նչ ենք մենք վաճառում:

Սա այն վայրն է, որտեղ դուք վերջապես մանրամասնում եք ձեր բիզնեսի առանցքը. ինչ եք անում:

Օրինակ, դուք որոշում եք զգեստներ արտադրել և վաճառել դրանք: Արտադրության պլանում նշեք գործվածքների և սարքավորումների մատակարարները, որտեղ կգտնեք կարի արտադրամասը և որքան կլինի արտադրության ծավալը: Դուք կնկարագրեք արտադրանքի արտադրության փուլերը, աշխատողների անհրաժեշտ որակավորումները, կհաշվարկեք ամորտիզացիոն հիմնադրամին անհրաժեշտ պահումները, ինչպես նաև լոգիստիկա: Ապագա բիզնեսի ծախսերը կախված կլինեն բազմաթիվ գործոններից՝ թելերի արժեքից մինչև աշխատանքի արժեքը:

Ձեր վերջնական արտադրանքի ստեղծման տեխնոլոգիան նշանակելիս դուք ուշադրություն կդարձնեք շատ մանրուքների վրա, որոնց մասին նախկինում չէիք մտածել։ Կարող են լինել ապրանքների պահպանման հետ կապված կամ ներմուծվող հումքի հետ կապված դժվարություններ, անհրաժեշտ որակավորում ունեցող աշխատողներ գտնելու հետ կապված խնդիրներ և այլն։

Երբ դուք վերջապես գրեք ապրանքի կամ ծառայության ստեղծման ողջ ճանապարհը, ժամանակն է հաշվարկելու, թե որքան կարժենա ձեր նախագիծը: Հնարավոր է, որ ավելի ուշ, ֆինանսական հաշվարկներ կատարելիս, դուք հասկանաք, որ պետք է ճշգրտումներ մտցնեք արտադրության պլանում. կրճատեք որոշ ծախսեր կամ արմատապես փոխեք տեխնոլոգիան ինքնին:

Աշխատանքային գործընթացի կազմակերպում. Ինչպե՞ս կաշխատի:

Դուք միայնակ կկառավարե՞ք բիզնեսը, թե՞ գործընկերների հետ։ Ինչպե՞ս են կայացվելու որոշումներ։ Դուք պետք է պատասխանեք այս և շատ այլ հարցերի «Աշխատանքային հոսքի կազմակերպում» բաժնում:

Այստեղ դուք կարող եք նկարագրել ձեռնարկության ամբողջ կառուցվածքը և բացահայտել լիազորությունների կրկնությունը, փոխադարձ բացառումները և այլն: Տեսնելով ամբողջ կազմակերպության դիագրամը՝ ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի օպտիմալ կերպով բաշխել իրավունքները և պարտականությունները բաժինների և աշխատակիցների միջև:

Հասկանալով, առաջին հերթին, ինքներդ ձեզ համար, թե ինչպես է գործում ձեր ընկերությունը, հնարավոր կլինի ավելի արդյունավետ ձևավորել կառույցների միջև փոխգործակցության համակարգ, աշխատողների մոնիտորինգի համակարգ և ամբողջ կադրային քաղաքականությունը:

Այս բաժնի կարևորությունն այն է, որ այն նկարագրում է, թե ով և ինչպես է իրականում իրականացնելու նախագիծը:

Եթե ​​չկարողացաք հաշվարկներով գտնել անհրաժեշտ բիզնես պլանը, ապա լավագույն լուծումը կլինի ինքներդ այն կազմելը։ Որո՞նք են փաստաթղթերի պատրաստման փուլերը: Ի՞նչ բաժիններ պետք է պարունակի այն: Ինչպե՞ս գրել այն այնպես, որ հետաքրքրի ներդրողներին: Ավելին կարդացեք «Business.ru» հոդվածում:

Բիզնես պլան, ինչ է դա:

BP-ն ընկերության կառավարման, ֆինանսական և շուկայավարման ռազմավարությունն է, որը կազմված է փաստաթղթի տեսքով: Դրա շրջանակներում լուսաբանվում են հետագա գործունեության բոլոր ասպեկտները, հաշվի են առնվում հնարավոր ռիսկերը, հաշվարկվում են նախագծի մշակման մեջ ներդրումների ծավալը և ներդրված միջոցների վերադարձի մոտավոր ժամկետը։

Եկեք ավելի սերտ նայենք, թե ինչ է բիզնես պլանը և որպես օրինակ բերենք երկու փոքր բիզնեսի բիզնես պլանը.

• փոքր սուրճի խանութ;
• ֆիթնես ակումբ.

Բիզնես պլանի գործառույթները

Ձեռնարկության համար մանրամասն բիզնես պլան ստեղծելու հիմնական պահանջը ապագա բիզնեսի մասին ձեր գաղափարը հստակ ցույց տալու ունակությունն է նրանց, ովքեր միջոցներ կտրամադրեն դրա զարգացման համար (ներդրողներ, բանկեր, տարբեր ֆոնդեր, պոտենցիալ գործընկերներ և այլն):

Բիզնեսի պլանավորումը կօգնի համակարգել և կառուցվածքավորել ծրագրի մասին բոլոր տեղեկությունները: Այն նաև թույլ կտա ձեզ ստեղծել ապագա ենթակառուցվածքի պլանավորված տեղակայումը և կօգնի ճիշտ որոշել դրա զարգացման մեջ գումար ներդնելու ժամանակը: Ձգտող ձեռնարկատերերի մեծամասնությունը միայն տարրական պատկերացում ունի բիզնես պլանի գործառույթների մասին: Բոլոր հնարավոր սորտերը թվարկված են ստորև:

1. Տեքստում պարզ և հստակ ձևակերպում, առանց այլ մեկնաբանությունների հնարավորության.
2. Փորձեք չգերազանցել 25 էջը: Ֆայլը պետք է դասավորված լինի ընդհանուր ընդունված ստանդարտների համաձայն.
3. Ներդրողը պետք է ստանա ծրագրի մասին ամբողջական տեղեկատվություն բիզնես պլանը կարդալուց հետո.
4. Ձեր բոլոր հաշվարկներն ու եզրակացությունները պետք է հիմնված լինեն ստուգելի թվերի, հետազոտությունների և փաստերի վրա.
5. Յուրաքանչյուր բաժին պետք է փոխկապակցված լինի և պետք է լրացնի նախագծի վերաբերյալ համապարփակ դրական կարծիքը: Ծանոթանալով իրեն՝ ներդրողը պետք է տեսնի ձեռնարկության ապագա ներուժը.
6. Փորձեք ճկուն մնալ։ Եթե ​​ձեր բիզնես պլանը թույլ է տալիս կատարել փոփոխություններ, պարզաբանումներ և լրացումներ, ապա ձեր նախագիծն արդեն ավելի լավն է, քան իր մրցակիցները;
7. Համոզվեք, որ նշեք ապագա ձեռնարկության մոնիտորինգի մեթոդները:

Ինքներդ բիզնես պլան կազմելը դժվար չէ, եթե մտածում եք ստարտափի մասին: Դուք արդեն ուսումնասիրե՞լ եք փոքր բիզնեսի բիզնես պլանների պատրաստի օրինակներ և չե՞ք գտել համապատասխանը: Ներկայացնում ենք քայլ առ քայլ ալգորիթմ, որը թույլ կտա ինքնուրույն մշակել այն։ BP-ի յուրաքանչյուր կետ մանրամասն նկարագրված կլինի ստորև:

Առաջին հերթին, դուք պետք է որոշեք ձեր բիզնես գաղափարի «բացասական» և «դրական» ասպեկտները: Կարիք չկա թողնել այն, ինչ սկսել եք, եթե առաջին հայացքից բացասական կողմերը գերազանցում են դրականին։ Յուրաքանչյուր մինուս կարող է դառնալ բիզնեսի աճի կետ։

Հաջողակ բիզնեսի հիմնաքարերն են շուկայում կայուն դիրքը և ընտրված խորշում մրցելու կարողությունը: Վաճառքի շուկան կպահանջի մանրամասն վերլուծություն։ Եթե ​​վերոնշյալ հետազոտությունները կատարելուց և նախնական ֆինանսական ցուցանիշները հաշվարկելուց հետո չեք փոխել ձեր կարծիքը բիզնես սկսելու մասին, ապա պետք է սկսեք ստեղծել բիզնես պլան։

Բիզնես պլանի բաժիններ՝ 12 հիմնական կետ

Բիզնես պլանի կառուցվածքը, որը բաղկացած է 12 պարտադիր բաժիններից, լայնորեն կիրառվում է։ Նրանցից յուրաքանչյուրի ծավալը կախված կլինի նախագծի առանձնահատկություններից, փոքր ձեռնարկությունը կարող է առանց դրանցից մի քանիսի ամբողջությամբ: Բայց ընդհանուր առմամբ, էլեկտրամատակարարումը պետք է հենց այսպիսի տեսք ունենա.

1. Շապիկի էջ

Սա պետք է ներառի.

• Ծրագրի անվանումը և ընկերությունը, որում կմշակվի և կգործարկվի այս նախագիծը: Պահանջվում է տրամադրել մանրամասն կոնտակտային տվյալներ (կոնտակտային համար, իրավաբանական հասցե և այլն);
• Ընկերության ղեկավարի լրիվ անվանումը;
• Անձը կամ խումբը, որը պատասխանատու է BP-ի ստեղծման համար.
• BP-ի ստեղծման ամսաթիվը;
• Հնարավոր է տիտղոսաթերթին ավելացնել նախագծի ամենակարևոր ցուցանիշները:

2. Չբացահայտման հուշագիր կամ NDA (չբացահայտման համաձայնագիր)

Այս կարևոր համաձայնագիրը կապահովի, որ ձեր եզակի բիզնես գաղափարը պաշտպանված է և կկանխի ուրիշի գողությունը ձեր ավարտված նախագիծը: Այս ֆայլը պարունակում է տեղեկատվություն գաղտնի պահելու պահանջի մասին, որը ձեռք է բերվել այս փաստաթուղթը կարդալիս: Այս ձևով բիզնես մոդելի կրկնօրինակումը, փաստաթղթերի և հեղինակային իրավունքի խախտման այլ փաստերի պատճենումը սույն բիզնես պլանի շրջանակներում կենթարկվեն օրենքով պատասխանատվության:

3. Համառոտ ամփոփում

Բիզնես պլանի այս բաժնի կարգը չպետք է մոլորեցնի ձեզ, դուք պետք է սկսեք լրացնել այս մասը միայն այն գրելու վերջում: Սա մի տեսակ հատված է ամբողջ փաստաթղթից. համառոտ նկարագրեք ֆինանսական ցուցանիշների և ձեր բիզնես գաղափարի հետ կապված հիմնական կետերը:

Հրահանգներ, թե ինչպես գրել ռեզյումե.

1. Նկարագրեք ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը;
2. Տվեք թիրախային լսարանի նկարագրությունը;
3. Նշեք, թե քանի ապրանք կվաճառվի/արտադրվի և որքա՞ն կլինի ընկերության ընդհանուր եկամուտը մեկնարկից հետո մեկ օրացուցային տարվա ընթացքում.
4. Պահանջվող ներդրումների և պլանավորված ծախսերի ընդհանուր ծավալը.
5. Կազմակերպչական և իրավական ասպեկտներ;
6. Ծրագրի շրջանակներում պահանջվող աշխատուժի վերաբերյալ տվյալներ.
7. Ծրագրի սուբսիդավորման աղբյուրների հնարավորությունը և ցանկը.
8. Նշեք անկման կետին հասնելու ժամկետը և ընդհանրապես մարման ժամկետը:

Կարևոր. Ներդրողն առաջին հերթին ուշադրություն է դարձնում այս հատվածին։ Հետևաբար, ձեր բիզնես գաղափարի ճակատագիրը մեծապես կախված է ձեր ռեզյումեից: Այս դեպքում դուք պետք է պահեք այն մեկ էջի վրա:

Այս բաժնում անհրաժեշտ է նաև գրել՝ տարվա ընդհանուր եկամուտը, տարվա վերջի ընդհանուր միջոցները, ձեռնարկության շահութաբերությունը և զուտ ներկա արժեքը (NPV):

4. Ծրագրի նկարագրությունը

Այս բաժինը պետք է արտացոլի այն հիմնական ասպեկտները, որոնք ձեզ դրդեցին հավատալ ներկայացված բիզնես գաղափարին: Հետևյալ պարզաբանումները կօգնեն.

• Նախագծի էությունը (պարզ բառերով՝ առանց սխալ մեկնաբանության հնարավորության)
• Ի՞նչ պետք է անի ընկերությունը իր նպատակներին հասնելու համար:
• Կա՞ն խոչընդոտներ ձեր բիզնես մոդելի հաջողության համար: Եթե ​​այո, ինչպե՞ս հաղթահարել դրանք:
• Ի՞նչ կարող եք անձամբ առաջարկել (կոնկրետ քայլեր) ապահովելու համար, որ ընկերությունը հնարավորինս կարճ ժամկետում հասնի շահույթի: Նշեք որոշակի ժամանակահատված (3 ամիս, վեց ամիս, մեկ տարի, 10 տարի և այլն):

Կարևոր. Եղեք ճշգրիտ, հակիրճ և ներկայացրեք միայն ծանր փաստեր ձեր բիզնես պլանում: Փորձեք պահել 2 էջ

Օգտակար կլինի հստակ ցույց տալ ձեր ձեռնարկության կենսունակությունը՝ օգտագործելով SWOT վերլուծությունը (հնարավորությունների և ռիսկերի վերլուծություն): Հիմնական բանը, որ պետք է հիշել, այն է, որ դուք վերլուծում եք ձեր բիզնեսի առավելություններն ու թերությունները, այլ ոչ թե ապրանքը: Ձեռնարկատերերը հաճախ սխալմամբ հակառակն են անում։

Սուրճի խանութների ցանցի SWOT վերլուծության օրինակ.

5. Շուկայական խորշի նկարագրությունը

Բիզնես պլան կազմելիս փորձեք ցույց տալ ձեր գաղափարի կենսունակությունը՝ որպես շուկայական իրավիճակի մարքեթինգային ուսումնասիրության մաս:

Հետևյալ թվերը կօգնեն.

• Նմանատիպ ապրանքի վաճառքի ծավալը զգալի ժամանակահատվածում (եռամսյակ, տարի, 5 տարի);
• Նիշայի ընդհանուր աճի տեմպը, որի համար դիմում եք.
• Գնային քաղաքականության առանձնահատկությունները և միտումները;
• Մանրամասն տեղեկություններ մրցակիցների մասին;
• Ստարտափների և փոքր խաղացողների նույնականացում, դրանց առավելությունների և թերությունների նկարագրություն.
• Ձեր գնորդի բնութագրերը. Ի՞նչն է նա համարում ծանոթ ապրանք: Ի՞նչ է նա ուզում գնել: Նրա ֆինանսական հնարավորությունները;
• Արտաքին գործոնների ազդեցությունը շուկայի վրա (քաղաքականություն, հասարակություն, գիտություն, տնտեսագիտություն);
• Ընտրված արդյունաբերության խորշի հնարավոր խոստումնալից կողմերը:

6. Ծրագրի մասին մանրամասն տեղեկատվություն

Բիզնես պլանի այս բաժնում դուք պետք է ավելի մանրամասն բացահայտեք նախագծի էությունը: Պետք է նշել գործարկման պատրաստության աստիճանը և դրա համար անհրաժեշտ բոլոր ռեսուրսների առկայությունը։

Բիզնես պլանի այս գլխում անպայման նշեք.

1. Առաջնային նպատակներ;
2. Թիրախային լսարանի մանրամասն նկարագրությունը;
3. Ընտրված շուկայում հաջողության կարևոր ասպեկտները (չափելի);
4. Ապրանքի մանրամասն նկարագրություն. Հարկ է նշել, որ դրա որակները պետք է ավելի բարձր լինեն, քան իր անալոգների միջինը.
5. Արտադրանքի փուլային արտադրություն (առկա ձեռնարկությունների համար): Հեղինակային իրավունքի մասին տեղեկատվություն, արտոնագրերի առկայություն, համապատասխանության վկայականներ;
6. Ընկերության նկարագրությունը;
7. Ընդհանուր ծախսերի ցուցիչ՝ պոտենցիալ ներդրողից յուրաքանչյուր տրանշի ժամանակի և ծավալի մանրամասներով.
8. Ընկերությունում շուկայավարման և կառավարման կառույցների կառուցման առաջնային ծախսերը:

7. Մարքեթինգային ռազմավարություն

Նկարագրեք դրա էությունը, կատարողականի հիմնական ցուցանիշները և բիզնես պլանում նշված նպատակներին հասնելու գործիքները: Պահանջվում է նշել մարքեթինգի բաժնում յուրաքանչյուր աշխատակցի պարտականությունները, ինչպես նաև արդյունքների հասնելու ժամկետները և մեթոդները: Հաշվարկեք, թե որքան գումար կպահանջվի ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը խթանելու համար:

Ի՞նչ պետք է ներառվի շուկայավարման պլանում:

• Շուկայի վերլուծություն.
• Ապագա արտադրանքի և արտադրանքի թողարկման քանակական ցուցանիշներ, արտադրանքի թողարկման ժամանակացույց՝ ժամանակային ցուցանիշներով և 100% արտադրական բեռի պահի ցուցիչ։
• Ապրանքի բարելավում ձեռնարկության զարգացման գործընթացում:
• Ապրանքի (փաթեթավորման) գնագոյացման և արտաքին ցուցանիշների նկարագրությունը.
• Տեղեկատվություն վաճառքի և գնումների համակարգի մասին:
• Թիրախային լսարանին արտադրանքը խթանելու մեթոդներ:
• Չափելի ցուցանիշներ.
• Ծառայությունների սպասարկում.
• Մարքեթինգային ռազմավարության իրականացման մոնիտորինգի միջոցառումներ:

Կարևոր. Իդեալական բիզնես պլան ստեղծելու համար խիստ փաստաթղթավորված հրահանգներ չկան: Դուք կարող եք բացառել, ավելացնել կամ փոխել իրերը ձեր հայեցողությամբ

8. Արտադրության պլան

Մուտքագրեք այստեղ ապրանքի արտադրության մասին բոլոր տեղեկությունները` հաշվի առնելով սեզոնայնությունը: Եթե ​​դուք նախատեսում եք վաճառել պատրաստի արտադրանք, կարող եք բաց թողնել այս կետը բիզնես պլան ստեղծելիս:

Զրոյից արտադրական օբյեկտ ստեղծելիս նշեք պահանջվող արտադրական հզորությունը, արտադրական գործընթացի առանձնահատկությունները և արտապատվիրված գործառնությունները: Բացի այդ, ձեզ անհրաժեշտ կլինի սարքավորումների ամբողջական ցանկը, դրա տեխնիկական պարամետրերը և արժեքը, ինչպես նաև տեղեկատվություն լիզինգային գնումների մասին:

Արտադրության պլանը պետք է ներառի նաև.

• Տեղեկատվություն ձեռնարկության համար տարածքների մասին;
• Պահանջվող նյութեր;
• Արտադրության ծախսերը արտադրության ցիկլի յուրաքանչյուր փուլում:

Կարևոր. Մի մոռացեք նշել որևէ գործոն, որն ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն ազդում է վերջնական արտադրանքի արժեքի վրա

9. Կազմակերպչական պլան

Բիզնես պլանի այս բաժինը բացահայտում է աշխատողներին աշխատանքի ընդունելու, նրանց միջև պարտականությունների կառավարման և բաշխման առանձնահատկությունները: Այս բաժինը չպետք է անտեսվի, նույնիսկ երբ խոսքը վերաբերում է գործող ձեռնարկություններին: Այն օգնում է հասկանալ, թե արդյոք ներկայիս կազմակերպչական կառուցվածքը համապատասխանում է իր նպատակներին:

Այս բաժինը սահմանում է.

• Ձեռնարկության/ընկերության իրավաբանական և փաստացի հասցեն.
• Կազմակերպչական և իրավական ձևի անվանումը (բաժնետիրական ընկերություն, ՍՊԸ, անհատ ձեռնարկատեր և այլն);
• Կառավարման միացում. Կարևոր է արտացոլել յուրաքանչյուր աշխատակցի և ստորաբաժանման հարաբերությունները, ինչպես նաև անձնակազմի յուրաքանչյուր ստորաբաժանման ուղղակի հրահանգները.
• Տեղեկություններ հիմնադիրների և համահիմնադիրների մասին;
• Կառավարման կազմը (գործադիր տնօրեն, գործադիր, ֆինանսներ և այլն);
• Անձնակազմի հետ շփվելու ցուցումներ;
• Ձեռնարկության վարչական մասի մատակարարման հարցերը.

10. Ֆինանսական պլան. Ի՞նչ է պետք հաշվարկել:

Բիզնես պլանի մի հատված, որը նկարագրում է նախագծի բոլոր ֆինանսական նրբությունները: Մեզ անհրաժեշտ են տվյալներ շահութաբերության, վերադարձման ժամկետի, արտարժույթի շուկայում տեղաշարժերի (եթե ապրանքը կապված է ներկրվող հումքի հետ) և այլն։

Ինչ տվյալներ և հաշվարկներ են պահանջվում.

• Հարկի հաշվարկ (ինչ և որքան պետք է վճարեք);
• Ձեռնարկության կապիտալի կազմը (վարկեր, ներդրումներ, թողարկված բաժնետոմսեր և այլն);
• Եկամուտների և ծախսերի պլան-հաշվետվություն;
• Դրամական հոսքեր աղյուսակի տեսքով (դրամական հոսք);
• Ձեռնարկության հաշվեկշիռը;
• Ծրագրի մարման ժամկետը:

Բացի այդ, նպատակահարմար է հաշվարկել նախագծում ներդրումների արդյունավետության այնպիսի ցուցանիշներ, ինչպիսիք են ներդրումների վերադարձի ինդեքսը (PI) և շահութաբերության ներքին դրույքաչափը (IRR) մի քանի զեղչային դրույքաչափերով: PI-ն հաշվարկվում է բանաձևով. PI=(NPV+I) / I, որտեղ NPV-ն վերջին տարվա NPV-ն է, I-ը նախնական ներդրումն է:

Նախագիծը անշահավետ է, եթե ցուցանիշը մեկից փոքր կամ հավասար է: Օրինակ, տարվա զեղչված հոսքերի գումարը կազմել է 14 մլն ռուբլի, նախնական ներդրումը` 7 մլն։ PI= (14,000,000 +7000,000) /7000,000 = 3. Ցածր եկամտաբերություն. Ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլու համար զեղչված շահույթը կազմում է 3 ռուբլի:

IRR-ն այն տոկոսադրույքն է, որով ներդրումային ծրագրի բոլոր դրամական հոսքերի արժեքը զրո է: Այսինքն՝ նման խաղադրույքը թույլ կտա վերադարձնել նախնական ներդրումը, բայց առանց շահույթի։

11. Ռիսկերի կառավարում

Բիզնես պլանի այս բաժնում դուք պետք է ուսումնասիրեք նախագծի հետ կապված հնարավոր ռիսկերը: Հատկապես կարևոր են այն գործոնները, որոնք ուղղակիորեն ազդում են շահույթի վրա: Պետք է ուշադրություն դարձնել հնարավոր ռիսկերից յուրաքանչյուրին (արդյունաբերական, սոցիալական, ֆինանսական և այլն): Մի մոռացեք նշել ճշգրիտ գործողությունները՝ վնասը նվազեցնելու կամ ընկերության գործունեության վրա նման ռիսկերի ազդեցությունը կանխելու համար:

Դա անելու համար անհրաժեշտ է նշել՝ հնարավոր ռիսկերի մանրամասն ցանկը, գործիքները և տեխնիկան հնարավոր խնդիրների վերացման, վերացման և կանխարգելման համար, ինչպես նաև մոդելավորել իրավիճակներ՝ ձեռնարկության զրոյական աճով և նման իրավիճակում գործողությունների հստակ կանոնակարգեր: Կարելի է նշել նման արդյունքի ցածր հավանականությունը։