Ինչ գնով պետք է վաճառվի ապրանքը: Ինչ գնով պետք է վաճառվի ապրանքը: Ազատվել թղթադրամներից

Ներկայումս շատ կազմակերպություններ ստիպված են ապրանքներ վաճառել գնման գնի ցածր գնից: Որոշ հաշվապահներ կասկածի տակ են դնում նման գործողությունների օրինականությունը: Կարդացեք նման գործարքների հարկային հետևանքների մասին 1C մասնագետների կողմից պատրաստված նյութում. Խորհրդատվություն: Ստանդարտ նախագիծ:

Նյութը գրելու հիմքը «1C: Consulting.Standard» նախագծի խորհրդատվական գծում ստացված հարցն էր.

Ռուսաստանի օրենսդրությունը չի պարունակում ապրանքների ձեռքբերման գնից ցածր գնով ապրանքների վաճառքի արգելք... Հետեւաբար, իհարկե, դուք կարող եք վաճառել այս ապրանքը 600,000 ռուբլիով:

Բայց այս դեպքում հարկ է հաշվի առնել հարկային անբարենպաստ հետևանքների հնարավորությունը:

1. Բիզնեսի ողջամիտ նպատակների բացակայության մեղադրանք:

   Անդրադառնալով գործարքի անարդյունավետությանը ՝ աուդիտորները հայտարարում են բացակայության մասին հարկ վճարողի գործողություններում խելամիտ բիզնես նպատակ և դրանք ստանալու մասին չարդարացված հարկային արտոնություն ԱԱՀ-ի ապօրինի վերադարձման տեսքով բյուջեից: Դրանով նրանք փորձում են վիճարկել «մուտքային» հարկը հանելու իրավունքը այս ապրանքի համար: Եվ այս դեպքում դատավորները բավականին հաճախ աջակցում են վերահսկողներին:

   Այսպիսով, օրինակ, Արևելյան Սիբիրյան շրջանի FAS- ը 17.01.2007 թ. Թիվ A33-5877 / 05-F02-7258 / 06-C1 որոշմամբ N A33-5877 / 05 գործով աջակցություն է ցույց տվել հարկային մարմիններին ՝ նշելով, որ հարկ վճարողի կողմից կատարված գործարքները տնտեսապես անիրագործելի, ինչպես ապրանքի գնման գինն ավելի բարձր էր, քան վաճառքի գինը արտահանման համար:

   2006 թվականի մարտի 29-ի Պովոլժսկու շրջանի FAS- ի որոշման մեջ, թիվ A12-27621 / 05-C21 գործով, դատավորները եզրակացրեցին, որ ողջամիտ բիզնես նպատակ չկա, քանի որ գործարքները դիտավորյալ անպտուղ էին հարկատուի համար.

   Իսկ Արևմտյան Սիբիրի շրջանի հակամենաշնորհային դաշնային ծառայությունը հրաժարվեց հարկ վճարողի համար ԱԱՀ-ից իջեցնել, քանի որ ապրանքների գնման գինը յոթ անգամ գերագնահատվել էր, իսկ դրան հաջորդած վաճառքի գինը չի ծածկել հարկ վճարողի բոլոր ծախսերը... Դատարանը նշել է նաև դա այդպիսի գործարքներ չեն իրականացվում, եթե դրանց հետևում այլ բան թաքնված չէ (10.08.2005 թ. N F04-5166 / 2005 գործով (13823-A46-18) գործով որոշում):

   Բարեբախտաբար, արբիտրաժային պրակտիկայում կան նաև դատարանի որոշումների շատ օրինակներ ՝ հօգուտ հարկ վճարողների օգտին: Օրինակ, Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն արբիտրաժային դատարանի Նախագահության որոշման մեջ, 20.06.2006 թ. Թիվ 3946/06 գործով N4029572 / 04-14-138 գործով, արբիտրները եզրակացրել են, որ արտահանման համար ապրանքների վաճառքի փաստը: գնից ցածրից ցածր գնով ապրանքներ at Ռուս մատակարարինքնին, կապված որևէ դեպքի այլ հանգամանքների հետ կապ ունենալուց, չի կարող վկայել հասարակության վատ հավատքի մասին և համարվել որպես վատ հավատքի օբյեկտիվ նշան:

   Նման եզրակացություններ կարելի է գտնել 2008 թվականի մարտի 11-ի Մոսկվայի շրջանի հակամենաշնորհային դաշնային ծառայության որոշումների մեջ `թիվ AA- A40 / 1209-08 գործով, A40-35330 / 07-99-146 գործով, Վոլգայի շրջանի 2008 թվականի հունվարի 15-ի թիվ FAS, թիվ A65-1289 / 07- գործով: CA3-48, Ուրալի շրջանի 13.06.2007 թ. Թիվ F09-4305 / 07-C2 գործի համար `թիվ A07-28178 / 06 գործով, Կենտրոնական շրջանի ՇՊԱԿ-ի 19.02.2008 թ., Թիվ A35-1831 / 07-C18 գործով:

   Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն արբիտրաժային դատարանի Նախագահության որոշումները, որոնք տրվել են 2006 թվականի փետրվարի 28-ի N 13234/05 որոշմամբ, A40-245 / 05-117-4 գործով և 2006 թվականի փետրվարի 28-ին, թիվ 12669/05 թվով, թիվ A40-3898 / 05-118-48 գործով, նշվում է, որ փաստը ապրանքի վաճառքը գնման գնից ցածր գնով դեռևս չի նշում ողջամիտ բիզնեսի բացակայության մասին:

   Իսկ Ուրալի շրջանի FAS- ը, թիվ A71-4398 / 07 գործով 11.02.2008 թ. Թիվ F09-208 / 08-C2 որոշման մեջ, փաստեց, որ ինքն շահույթի բացակայության փաստը չի նշանակում հարկ վճարողի վատ հավատը, ինչպես նաև իրականի բացակայությունը տնտեսական էֆեկտ այս մատակարարների հետ փոխհարաբերություններից:

   Դատավորները դա նույնպես նշում են օգտագործման իրավունք հարկային նվազեցումները կախված չէ շահույթիցոր հարկ վճարողը ստացավ: Համաձայն Արվեստի Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 2-ը ձեռնարկատիրական գործունեություն անկախ է և իրականացվում է իր ռիսկով, այսինքն ՝ որպես արդյունք, կազմակերպության գործունեությունը կարող է վերածվել ինչպես շահութաբեր, այնպես էլ ոչ շահութաբեր (2008 թ. հունվարի 21-ի թիվ Մոսկվայի շրջանի հակամենաշնորհային դաշնային ծառայության որոշման մասին թիվ ԿԱ-Ա40 / 12666-07 որոշումը `թիվ A40-67664 / 06-75- 390):

   Նման եզրակացություններ կան «Մոսկվա» շրջանի Դաշնային հակամենաշնորհային ծառայության 14.08.2008 թ. Թիվ KA-A40 / 6296-08 որոշման մեջ, A40-59005 / 07-129-351 գործով: Դատարանը մերժեց տեսուչի փաստարկը հարկ վճարողի գործունեության անարդյունավետության վերաբերյալ ՝ հայտարարելով, որ այս փաստը պատճառ չէ ԱԱՀ-ի վերադարձը մերժելու համար, քանի որ գործող օրենսդրությունը չի կապում նվազեցումը կիրառելու իրավունքը շահույթի կամ վնասի առկայության հետ, այսինքն `գործարքների շահութաբերության հետ:

   Մեկ այլ օրինակ `արբիտրաժային պրակտիկայից: Մեր կարծիքով, դա կարող է օգտակար լինել քննարկվող իրավիճակում: Սա որոշում է Կենտրոնական շրջանի հակամենաշնորհային դաշնային ծառայության 04.06.2008 թ. Թիվ А54-2364 / 2007С21 գործով: Որոշումն ընդունելով ՝ դատարանը մերժեց հարկային մարմնի այն փաստարկը, որ գործարքն անպտուղ է և նշել է, որ հարկ վճարողը ապրանքը վաճառեց գնից ցածր գնով `դրա որակի անկման պատճառով... Իհարկե, այս փաստարկն օգտագործելիս հարկ վճարողը պետք է պատրաստ լինի հաստատել ապրանքների որակի նվազման փաստը:

2. Հարկային մարմինների կողմից գների վերահսկում շուկայական գներին համապատասխանության համար:

   40-րդ հոդվածի 1-ին կետի համաձայն Հարկային օրենսգրքից ՌԴ-ն հարկային նպատակներով վերցվում է գործարքի կողմերի կողմից նշված ապրանքների, աշխատանքների կամ ծառայությունների գինը: Քանի դեռ այլ կերպ ապացուցված չէ, ենթադրվում է, որ այդ գինը համապատասխանում է շուկայի գների մակարդակին.

   Հարկային մարմիններն իրավունք ունեն ստուգել գործարքների գների կիրառման ճիշտությունը միայն հետևյալ դեպքերում (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 40-րդ հոդվածի 2-րդ կետ).

   1. հարակից անձանց միջև.
   2. ապրանքային փոխանակման (բորսայական) գործարքների վերաբերյալ.
   3. արտաքին առևտրային գործարքներ կատարելիս.
   4. եթե կարճ ժամանակահատվածում հարկ վճարողի համար նույն (նման) ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) համար կիրառված գների մակարդակից ավելի քան 20% -ով շեղվում է դեպի վեր կամ վար:

   Եթե \u200b\u200bապրանքների գինը շուկայական գներից տարբերվում է ավելի քան 20% -ով, ապա հարկային մարմիններն իրավունք ունեն ստուգել գների կիրառման ճիշտությունը և հիմնավորված որոշում կայացնել հարկերի և տուգանքների լրացուցիչ գնահատման վերաբերյալ ՝ հաշվարկված այնպես, որ եթե այդ գործարքի արդյունքները գնահատվել են ՝ հիմնվելով համապատասխան շուկայական գների կիրառման վրա: ապրանքներ (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 40-րդ հոդվածի 2-րդ և 3-րդ կետեր):

   Ավելին, Art. Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 40-ը պարունակում է շուկայական գների որոշման սկզբունքներ: Նշեք, որ Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 40-րդ հոդվածի 3-րդ կետի համաձայն `շուկայական գինը որոշելիս զեղչերը կարելի է հաշվի առնելպատճառած ՝

   • ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) սպառողական պահանջարկի սեզոնային և այլ տատանումներ.
   • ապրանքների կողմից որակի կամ սպառողական այլ հատկությունների կորուստ.
   • Մարման ժամկետի ավարտը կամ ապրանքների վաճառքի ժամկետը (մոտենում է ավարտին)
   • շուկայավարման քաղաքականություն, ներառյալ `անալոգներ չունեցող շուկաներին նոր ապրանքներ գովազդելիս, ինչպես նաև նոր շուկաներ ապրանքներ (աշխատանքներ, ծառայություններ) խթանելիս.
   • ապրանքների նախատիպերի և նմուշների իրականացում `սպառողներին նրանց ծանոթացնելու համար:

   Այս դեպքում, եթե հաշվի առնելով Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 40-րդ հոդվածի դրույթները, հարկային մարմինները գալիս են ողջամիտ եզրակացության, որ հարկ վճարողի կողմից կիրառվող ապրանքների գինը շուկայական գինից շեղվում է ավելի քան 20% -ով, նրանք իրավունք ունեն գանձել լրացուցիչ հարկեր `ելնելով շուկայական գներից: Այս դեպքում լրացուցիչ ավել կգանձվի ինչպես ԱԱՀ-ն, այնպես էլ եկամտահարկը, ինչպես նաև համապատասխան տույժեր այդ հարկերի համար:

   Նշում! Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 40-րդ հոդվածը կիրառելիս վիճարկվող գինը պետք է համեմատվի ճշգրիտ նույնական (նման) ապրանքների շուկայական գների հետ: Ապրանքների գնման գնի համեմատությունը (արտադրանքի, աշխատանքների, ծառայությունների արժեքի հետ) չի թույլատրվում... Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն արբիտրաժային դատարանը բազմիցս ուշադրություն է հրավիրել դրան: Այսպիսով, Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն արբիտրաժային դատարանի նախագահության Տեղեկատվական նամակում 2003 թվականի մարտի 17-ի թիվ 71 (կետ 4), դատավորները մատնանշեցին հարկային մարմնի որոշման անվավերությունը Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 40-րդ հոդվածով նախատեսված լրացուցիչ հարկային գնահատման վերաբերյալ ՝ այն պատճառով, որ հարկային մարմինը չի ուսումնասիրել աուդիտի ընթացքում շեղման մակարդակը: գործարքի գները շուկայական գներից: Որտեղ շուկայական գներն ընդհանրապես սահմանված չէինև եկամտահարկի վերահաշվարկի համար օգտագործեց ծառայությունների արժեքի ցուցանիշը (ծառայությունները վաճառվել են ինքնարժեքից ցածր գներով):

   Ոչ այնքան վաղուց, բարձրագույն դատական \u200b\u200bմարմինը հաստատեց իր տեսակետը այս հարցի վերաբերյալ (տե՛ս Ռուսաստանի Դաշնության Գերագույն արբիտրաժային դատարանի որոշումը 06.05.2008 թ. 5849/08): Ընկերությանը ավելացված արժեքի հարկի, տոկոսների և տուգանքների լրացուցիչ գնահատման որոշում կայացնելու մասին որոշումը որոշում կայացնելուց բխել է այն փաստից, որ գնման գնից ցածր ապրանքներ վաճառելով ՝ ընկերությունը գործում է վնասով... Դատավորը հաշվի չի առել հարկային մարմնի այն փաստարկը, որ գները ցածր են, քան ծախսերի գինը, քանի որ Տեսչության կողմից չի ուսումնասիրվել ապրանքների շուկայական գնի սահմանման հարցը.

Ինչպե՞ս կարող է ձեռնտու լինել ապրանքների վաճառքը հանձնաժողովի համաձայնագրով: Ո՞ւմ և ո՞ր դեպքերում իմաստ ունի ընտրել այն: Ինչպե՞ս հանձնաժողով ստեղծել ճիշտ և կողմերի փոխադարձ բավարարվածության համար: Ինչպե՞ս է արվում հանձնաժողովների առևտրի սխեմանեթե հանձնաժողովի պայմանագիրը կնքվում է իրենց միջև, որոնք դիմում են կազմակերպություններին տարբեր ռեժիմներ հարկումը Այս և այլ հարցերի մենք կպատասխանենք մեր հոդվածում:

Հարմար է վաճառել միջնորդավճարային ապրանքներ MySklad ծառայության մեջ: Դրա մեջ դուք կարող եք ընդունել առևտրի պայմանագրով վաճառքի ենթակա ապրանքներ, դրանց վրա գրառումներ պահպանել, ավտոմատ կերպով վաճառելուց հետո հաշվետվություն ներկայացնել տնօրենին, դիտել եկամտաբերությունը, վերադարձնել թողարկել, եթե ապրանքները վաճառքի չեն հանվում: և փորձեք հիմա. անվճար է:

Հանձնաժողովային պայմանագրով առևտրի առավելությունները

Եթե \u200b\u200bդու անում ես մանրածախԴուք գտել է մի մատակարար, որը համաձայնում է ձեզ վաճառքի ապրանքները հանձնել հանձնաժողովային պայմանագրով, դուք բախտ ունեք: Եվ դա հատկապես բախտավոր է, եթե դուք պարզապես մտնում եք բիզնես: Օրենքը թույլ է տալիս Ձեզ վաճառելուց հետո գումար տրամադրել հանձնաժողովի համար նախատեսված համաձայնագրի հիման վրա կազմված ապրանքի: Այսինքն, հանձնաժողովի առևտրի սխեման թույլ է տալիս սկսել աշխատել առանց խոշոր ներդրումների և առանց առանձնահատուկ ռիսկերի:

Եթե \u200b\u200bապրանքը արտադրում եք կամ այն \u200b\u200bմեծ քանակությամբ գնում եք տարբեր կետերում հետագա մանրածախ վաճառքի համար, ապա առևտրի միջնորդության սխեման կարող է նաև օգտակար լինել ձեզ համար: Համենայն դեպս, սա կբարձրացնի վաճառքի շուկան: Որոշ փոքր խանութներ, որոնք տեղակայված են այն վայրում, որտեղ դուք ինքներդ չեք աշխատի, կարող են պայծառ վաճառել ապրանքներ, որոնք ցրվում չեն ավանդական կետերում: Միևնույն ժամանակ, խանութը կարող է չկարողանալ գնել նման ապրանքների խմբաքանակ, բայց դա ուրախությամբ կստանձնի հանձնաժողովը:

Հանձնաժողովների առևտրի սխեման նույնպես ձեռնտու է, քանի որ այն ավելի հեշտացնում է ապրանքների վերադարձը կազմակերպելը, քան վաճառքի պայմանագրով: Եթե \u200b\u200bապրանքը ձեռք է բերվել «գնել և վաճառել» սխեմայի համաձայն, ապա խանութից այն մատակարարին վերադարձնելու համար անհրաժեշտ է, որ այն կրկին վաճառվի: Սա խնդիրներ է ստեղծում հարկման տեսանկյունից. Երբ գործարքի կողմերից մեկը չի վճարում ԱԱՀ, մյուսը կորցնում է գումար, քանի որ չի կարող ընդունել ԱԱՀ-ն իջեցնելու համար: Եթե \u200b\u200bապրանքների առաքումը կատարվում է միջնորդավճարով, ապա այդ խնդիրը չի առաջանում: Միջնորդը պարզապես դուրս է գրում ապրանքը հաշվեկշռից և վերադառնում մատակարարին: Այնուամենայնիվ, միջնորդությամբ վերցված ապրանքները վերադառնալիս կան որոշ նրբություններ, և մենք նրանց կվերադառնանք այս նյութում:

Ինչպե՞ս է մշակվում հանձնաժողովների առևտուրը

Պարզեցված ձևով ՝ այս դիագրամը այսպիսին է թվում: Մատակարարը (առաքիչը) իր ապրանքները տալիս է միջնորդին (միջնորդավճարին) վաճառքի համար: Այս դեպքում ապրանքների սեփականության իրավունքը չի փոխանցվում վերջինիս: Գործակալը ապրանքը վաճառում է գնորդին ՝ գործելով իր անունից, բայց հաճախորդի հաշվին: Հենց որ ապրանքները վաճառվեն, մայրը դադարում է լինել նրա տերը: Հանձնաժողովի գործակալը զեկուցում է մատակարարին, նրան տալիս է ապրանքի եկամուտները և ստանում է նրա վարձատրությունը:

Այսպիսով, ինչպե՞ս եք ճիշտ ստանում ձեր հանձնաժողովը: Ասենք, որ ընկերությունը պատրաստվում է ապրանքներ վաճառել վաճառքի համար նախատեսված խանութ: Նախ և առաջ, մատակարարը և խանութը կազմում են միջնորդավճարային համաձայնագիր, որով սահմանվում է, թե ով է հանձնաժողովի գործակալը, ով է առաքիչը, և նշվում է նաև, որ երկրորդի անունից առաջինը վաճառելու է ապրանքը վարձավճարով: Ավելի լավ է նաև պայմանագրում նշել վարձատրության չափը: Սա կարող է լինել կամ հաստատված գումար յուրաքանչյուր վաճառված արտադրանքից, կամ վաճառքի որոշակի տոկոս: Օրենքը, մասնավորապես Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 51-րդ հոդվածը, հանձնաժողովի գործակալին պարտավորեցնում է զեկուցել վաճառողին վաճառքի վերաբերյալ: Զեկույցը ներկայացնելու ժամկետները չեն կարգավորվում, բայց ավելի լավ է նաև նախապես դրանք սահմանել: Հանձնաժողովի համաձայնագիրը կարող է կնքվել որոշակի ժամկետով կամ լինել անսահմանափակ: Անկախ նրանից, թե արդյոք պետք է նշվի դրա կատարման տարածքը, իրենք են որոշում կայացնում նաև ձեռնարկատերերը: Հանձնաժողովների օրինակելի համաձայնագիր կարելի է ներբեռնել փաստաթղթերի ձևերի մեր գրադարանից:

Հանձնաժողովի պայմանագիրը կնքվել է: Ինչ է հաջորդը Այնուհետև ապրանքները տեղափոխվում են խանութ, ինչը ուղեկցվում է միջնորդավճար և TORG-12 հաշիվ ապրանքագիր ստանալու համար ապրանքների տեղափոխման ակտով: Ընդունման վկայականի նմուշը, ինչպես նաև հաշիվ-ապրանքագիրը, կարող եք ներբեռնել մեր կայքում: Գանձման համար ապրանքների ընդունման և տեղափոխման ակտը պահանջվում է, եթե դա նախատեսված է պայմանագրում: Եթե \u200b\u200bայդպիսի պայման չկա, ապա ապրանքագիրն էլ բավարար է:

Առաքումն ապահով կերպով ժամանել է խանութ և գործակալը սկսում է վաճառքը: Օրենքով, ապրանքների վաճառքը պետք է սկսվի այն ստանալուց ոչ ուշ, քան հաջորդ օրը: Որոշակի վաճառքի կամ պայմանագրում նշված հաշվետու ժամանակաշրջանի անցնելուց հետո խանութը կազմում է հանձնաժողովի գործակալի հաշվետվությունը: Այն ցույց է տալիս, թե ապրանքի քանի միավոր է վաճառվել, ինչ գնով և ինչ է վարձատրության չափը: Ինչպես արդեն վերը գրեցինք, ավելի լավ է պայմանագրում նշել զեկույցի ժամկետը, չնայած դա օրենքով չի պահանջվում: Կարող եք համաձայնել այն տրամադրել ամեն շաբաթ կամ ամեն ամիս: Հանձնաժողովի գործակալի զեկույցի նմուշը տեղադրված է մեր կայքում:

Զեկույցից բացի, առաջարկվում է կազմել և ստորագրել ակտ կողմերի միջև ծառայությունների մատուցման վերաբերյալ: Իսկապես, տնօրենի անունից գործարքներ կատարելով, հանձնաժողովի գործակալի գործակալը նրան ծառայություններ է մատուցում: Փաստաթղթի մասին է սա: Ակտում նշված գումարը հաշվետու ժամանակաշրջանի համար հանձնաժողովի գործակալի վարձատրության գումարն է:

Զեկույցի հետ միասին միջնորդը ստացված հասույթը փոխանցում է մատակարարին և պահպանում է իր հանձնաժողովը: Հնարավոր է նաև մեկ այլ տարբերակ, երբ տնօրենը վերցնում է ամբողջ հասույթը և միայն դրանից հետո վարձատրությունը փոխանցում է հանձնաժողովի գործակալին: Հետագա համագործակցությունը շարունակվում կամ ավարտվում է:

Եթե \u200b\u200bտնօրենը բավարարված չէ հանձնաժողովի գործակալի զեկույցով, ապա նա պարտավոր է դա զեկուցել փաստաթղթի ստացման օրվանից 30 օրվա ընթացքում: Այնուամենայնիվ, այս ժամանակահատվածը կարող է փոփոխվել կողմերի նախնական համաձայնությամբ:

Ավտոմատացումը մեծապես պարզեցնում է հանձնաժողովների առևտրի գործընթացը: MoySklad ծառայությունն առաջարկում է օպտիմալ լուծում ինչպես առաքիչի, այնպես էլ գործակալի համար: Համակարգում ինքնին կարող եք ստեղծել միջնորդավճարային պայմանագիր, հաշվի առնել ապրանքների առաքումն ու ընդունումը, գրանցել վաճառքը միջնորդավճար ապրանքներ, ինչպես նաև ինքնաբերաբար առաջացնում է հանձնաժողովի գործակալի հաշվետվություններ: Միևնույն ժամանակ, բոլոր ստեղծված ձևերով և հաշվետվություններում անհապաղ հաշվարկվում է վաճառված ապրանքների, միջնորդավճարների, ԱԱՀ և այլ անհրաժեշտ գումարների հասույթը:

Հիմա տեսնենք, թե ինչ է մեզ ասում օրենքը հատուկ դեպքերի մասին:

Հանձնաժողովների առևտուր. Հատուկ դեպքեր

Գործակալը ապրանքը վաճառեց ավելի բարձր կամ ցածր գնով, քան սպասվում էր

Եկեք ասենք, որ վաճառված ապրանքներն այնքան լավ են, որ խանութը որոշեց բարձրացնել իրենց գները: Այս դեպքում հանձնաժողովի գործավարին հաջողվել է ձեռք բերել լրացուցիչ առավելություն, որը, ըստ օրենքի, նա պետք է հավասարապես բաժանվի տնօրենի հետ: Քանի դեռ, իհարկե, պայմանագրում այլ պայմաններ նախատեսված չեն: Եվ այստեղ պետք է ուշադրություն դարձնել այս կարևոր գումարի գրանցման և վճարման հետ կապված մեկ կարևոր մանրամասների: Համաձայն Ռուսաստանի Ֆինանսների նախարարության 2008 թվականի հունիսի 5-ի թիվ 03-03-06 / 1/347 գրության, նախքան շահույթի մի մասը վճարվում է հանձնաժողովի գործակալին, տնօրենը պետք է ցույց տա այդ ամբողջ գումարը եկամտահարկով ենթակա եկամտի մեջ: Եվ միայն դրանից հետո պետք է գանձվի հանձնաժողովի գործակալին:

Եթե \u200b\u200bապրանքները, չգիտես ինչու, չեն տարբերվել համաձայնեցված գնով, իսկ խանութը իջեցրել է այն, ապա կան երկու հնարավոր սցենար:

1. Խանութը առաքիչին ապացուցեց, որ ինքը հնարավորություն չունի ապրանքն ավելի բարձր գնով վաճառել, և այս քայլը կանխեց նույնիսկ ավելի մեծ կորուստներ: Այս դեպքում գործակալը չի \u200b\u200bպահանջի վերադարձնել տարբերությունը:
2. Խանութը չկարողացավ ապացուցել, որ գների իջեցումը անհրաժեշտ քայլ է: Այնուհետև, ավաղ, հանձնաժողովի գործակալը ստիպված կլինի հատուցել մատակարարին կորուստը:

Ի դեպ, արգելված չէ գրանցել այդ դեպքերը հանձնաժողովի պայմանագրում: Բացի այդ, դրան կարող են գումարվել պայմաններ, որ գները փոխելուց առաջ հանձնաժողովի գործակալը պարտավոր է թույլտվություն հայցել ստանձնած պարտավորությունից:

Պայմանագիրը չի կատարվել

Ենթադրենք, որ այն ապրանքների այն մասը, որը տնօրենը մատակարարել է խանութ, պարզվել է, որ թերի է, կամ համաձայնեցված ապրանքը չի առաքվել, կամ ինչ-ինչ այլ պատճառներով, հանձնաժողովի պայմանագիրը չի կարող կատարվել մատակարարի մեղքի պատճառով: Այս դեպքում օրենքը պահանջում է, որ տնօրենը վճարի հանձնաժողովի գործակալի համար, այնուամենայնիվ, փոխհատուցի ծախսերը: Եթե \u200b\u200bհանձնաժողովի պայմանագիրը չի կարող կատարվել խանութի մեղքով, ապա, իր հերթին, նա ստիպված կլինի փոխհատուցել հաճախորդին պատճառված վնասի համար:

Ենթահանձնաժողով

Պատկերացրեք, որ խանութը գտել է վաճառքի մեկ այլ շահավետ կետ, որը շահագործվում է այլ ընկերության կողմից: Այս դեպքում նա իրավունք ունի այս ընկերության հետ կնքել ենթահանձնաժողովային համաձայնագիր: Այնուհետև հանձնաժողովի գործակալը պատասխանատվություն է կրում ենթահանձնաժողովի կողմից իր ստանձնած պարտավորության համար, իսկ երկրորդ խանութի համար նա դառնում է ստանձնող: Եվ մի քանի կարևոր նշում: Ենթահանձնումը հնարավոր է, եթե հանձնաժողովի պայմանագրում այլ բան նախատեսված չէ: Այս դեպքում պարտավորություն կատարողն իրավունք չունի փոխհարաբերությունների հետ հարաբերությունների մեջ մտնել, եթե այլևս կողմերի համաձայնությամբ այլ բան նախատեսված չէ:

Գործակալը հաշվետու ժամանակահատվածում որևէ ապրանք չի վաճառել

Եթե \u200b\u200bբոլոր ապրանքները մնում են պահեստներում և խանութների դարակներում, ապա խանութն իրավունք ունի դրանք վերադարձնել տնօրենին: Ապրանքի վերադարձը, ինչպես նաև դրա ստացումը, տրվում է TORG-12 հաշիվ-ապրանքագրով:

Առևտրի կառավարման MySklad ծառայությունը կօգնի էականորեն հեշտացնել առևտրի գործակալի առաքիչից ապրանքների վերադարձի գրանցումը: Համակարգն ունի հատուկ ձևեր, որոնցում վերադարձը գրանցվում է, իսկ մուտքագրված տվյալներն ավտոմատ կերպով փոխանցվում են բոլոր զեկույցներին, որոնք կապված են հանձնաժողովի համաձայնագրի կատարման հետ:

Ապրանքների վերադարձը գնորդից հանձնաժողովի գործակալի կողմից

Ասենք, որ մանրածախ գնորդը ինչ-ինչ պատճառներով ցանկանում է վերադարձնել ապրանքը:

Հաշվի առնելով, որ ապրանքը հաճախորդին վաճառելիս, հանձնաժողովի գործակալը իր անունից է կնքել առքուվաճառքի պայմանագիր, ապա նա նաև կազմում է այդ գործարքի մերժումը:

Եթե \u200b\u200bգնորդը ապրանքը վերադարձնում է հայտնաբերված թերությունների պատճառով, նրանց համար պատասխանատվությունը պետք է բաշխվի հանձնաժողովի գործակալի և առաքողի միջև: Եթե \u200b\u200bապրանքը վնասվել է խանութի մեղքի պատճառով, ապա գնորդը կփոխհատուցի ծախսերը: Եվ եթե պարզվի, որ մատակարարը մեղավոր է, հանձնաժողովի գործավարը իրավունք կստանա փոխհատուցել ծախսերը և վարձատրությունը:

Ապրանքները կարող են վերադարձվել նախքան Կոմիսարի զեկույցը կողմերի ստորագրությունը, կամ դրանից հետո: Առաջին դեպքում միջնորդը հաշվետվության մեջ մտնում է վերադարձման գումարի մինուս նշանով: Երկրորդում, մեծածախ գնորդը, վերադարձնելով ապրանքը, կազմում է հաշիվ-ապրանքագիր գործակալի անունով: Եթե \u200b\u200bվերջնական հաճախորդը մանրածախ է, ապա նա պետք է հայտարարություն գրի ապրանքի վերադարձի մասին: Դրանից հետո, հանձնաժողովի գործակալը ապրանքը վերադարձնում է բեռնատուին `ուղեկցվում է իր անունով վերադարձման հաշիվ-ապրանքագիր, ինչպես նաև հաշիվ-ապրանքագիր: Այս փաստաթղթերի հիման վրա բեռնափոխադրողը կկարողանա նվազեցնել իր վճարվող ԱԱՀ-ն:

Հանձնաժողովների առևտրի հաշիվ-ապրանքագրեր

Մանրածախ միջնորդավճարների հաշիվ-ապրանքագրեր

Մեր օրինակում, որտեղ վաճառականը խանութ է, վերջինս հաճախորդին հաշիվ ապրանքագիր չի տալիս, քանի որ մանրածախ առևտրում այդ փաստաթուղթը փոխարինում է գանձապահի ստուգում ԱԱՀ-ի գումարի համար առանձին տողով: Առաքիչը նաև գործակալին հաշիվ-ապրանքագրեր չի տալիս: Բայց, միևնույն ժամանակ, խանութը ապրանքագիր է տալիս առաքողին `դրա վարձատրության չափի հիման վրա` ելնելով հաշվետու ժամանակաշրջանի արդյունքներից:

Օրենքը մեզ չի պարտավորեցնում մանրածախ խանութ, առևտրային հանձնաժողովի պայմանագրով առևտուր, պահեք հաշիվ-ապրանքագրերի գրանցամատյան:

CCP- ի հսկիչ ժապավենների ցուցիչները (միայն ցուցիչները, ոչ թե ինքնին ժապավենները), ինչպես նաև ժապավենների պատճենները, հանձնաժողովի գործակալի հաշվետվության հետ միասին փոխանցվում են բեռնափոխադրողին, և բեռնափոխադրողը դրանք արդեն գրանցում է իր վաճառքի գրքում, որպեսզի վաճառքի ենթակա ապրանքների գնի վրա ԱԱՀ գանձվի:

Ավելին, եթե խանութը, բացի բեռնափոխադրողի ապրանքներից, իրացնում է նաև իր սեփական ապրանքները, ապա այդ ապրանքների հաշվառումը պետք է լինի առանձին: MoySklad– ի առևտրի համար նախատեսված ծրագրի միջոցով դուք հեշտությամբ կարող եք իրականացնել այս պահանջը: Ծրագիրը հանձնաժողովի գործակալին ցույց է տալիս, թե որքանով է նա իր սեփական ապրանքները, և որքա՞ն ապրանք է ստացվել հանձնաժողովի պայմանագրով: Հաճախորդը համակարգում տեսնում է, թե որքան է իր արտադրանքը վաճառվում և ով է այն:

Մեծածախ հանձնաժողովների հաշիվ ապրանքագիր

Հիմա եկեք քննարկենք մի իրավիճակ, երբ հանձնաժողովի գործավարը տնօրենի անունից վաճառում է հիմնականում ապրանքներ, և երկուսն էլ ԱԱՀ վճարողներ են: Այս դեպքում հաշիվ-ապրանքագրերը նրանց համար պարտադիր հաշվապահական փաստաթղթեր են:

Քանի որ, համաձայնագրի պայմանների համաձայն, հանձնաժողովի գործակալն իր անունից գործարքներ է կատարում երրորդ անձանց հետ, նա նաև իր անունից թողարկում է բոլոր հաշիվ-ապրանքագրերը: Փաստաթղթի համարը նշանակվում է գործակալի ժամանակագրությանը համապատասխան: Պարտատոմսը պետք է տրվի կրկնօրինակով: Մեկը պետք է հանձնվի գնորդին, երկրորդը պետք է ներկայացվի թողարկված հաշիվ-ապրանքագրերի հաշվապահական ամսագրում: Այս դեպքում կոմիսիոն ապրանքների վաճառքի հաշիվն անհրաժեշտ չէ գրանցել հանձնաժողովի գործակալի վաճառքի գրքում:

Եվ բեռնափոխադրողը թողարկում և իր վաճառքի գրքում մտնում է հանձնաժողովի գործակալի հասցեին ուղղված հաշիվ-ապրանքագիր, որն արդեն համարակալված է իր ժամանակագրությանը համապատասխան: Այս փաստաթուղթը գրանցված չէ միջնորդի վաճառքի գրքում:

Այս պարագայում, այն հաշիվ-ապրանքագրում արտացոլվում են այն հաշիվ-ապրանքագրի այն ցուցիչները, որոնք հանձնաժողովի գործակալի կողմից գնորդին է թողարկում գնորդին: Առաքիչը պետք է նաև գրեր երկու օրինակ `մեկը պետք է հանձնվի գործակալին, իսկ երկրորդը պետք է պահվի թողարկված հաշիվ-ապրանքագրերի մատյանում:

Առաքիչից ստացված փաստաթուղթը հանձնաժողովի գործակալը ներկայացնում է ստացված հաշիվ-ապրանքագրերի մատյանում:

Հաշվետու ժամանակահատվածի համար նրա վարձատրության չափի համար ստորագրված զեկույցի և համապատասխան ակտի հիման վրա, հանձնաժողովի գործակալը տնօրենին տալիս է առանձին հաշիվ-ապրանքագիր: Այս փաստաթուղթը գրանցվում է հանձնաժողովի գործակալի հետ վաճառքի գրքում, իսկ առաքողի հետ `գնման գրքում:

Եթե \u200b\u200bհանձնաժողովի գործակալը մատակարարի ապրանքները վաճառողին վաճառում է իր սեփական ապրանքների հետ միաժամանակ, ապա գնորդը կարող է մեկ ապրանքագիր թողարկել նշված ապրանքների համար:

Հանձնաժողովների առևտրի համար հաշիվ գանձելու վերաբերյալ ավելի շատ մանրամասներ կարելի է գտնել Ռուսաստանի հարկերի և հարկերի նախարարության 05.21.01 թ. Թիվ VG-6-03 / 404 գրությամբ:

Հարկային պարզեցված համակարգի հանձնաժողովի միջնորդ `պարզեցված հարկային համակարգի համար գանձող գործակալ

Եթե \u200b\u200bհանձնաժողովի պայմանագիրը կնքվել են ընկերությունների կողմից, որոնցից յուրաքանչյուրը կիրառում է պարզեցված հարկման ռեժիմը (STS), ապա հանձնաժողովի գործակալը, եթե առաջանում են հարցեր, թե ինչպես հարկերը հաշվարկել, պետք է հղում կատարի Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 251-րդ հոդվածին: Այն ուղղակիորեն նշում է, որ հանձնաժողովի գործակալի հարկային բազան որոշելու ժամանակ հանձնաժողովի կողմից ձեռք բերված գույքը և միջոցները հանձնաժողովի պայմանագրով նախատեսված պարտավորությունների կատարման հետ կապված հաշվի չեն առնվում որպես եկամուտ: Հաշվի չեն առնվում նաև եկամուտը `մայր գումարի գծով ծախսերի փոխհատուցման մասով: Այսինքն ՝ միայն հանձնաժողովն է համարվում եկամուտ: Ըստ այդմ, վաճառված ապրանքների եկամուտը չի ճանաչվում որպես եկամուտ: Եթե \u200b\u200bպարզեցված հարկային համակարգի տնօրենը կոմիսիոն գործակալին փոխհատուցում է պարզեցված հարկային համակարգը ցանկացած ծախսերի համար, ապա այդ գումարները նույնպես չեն հարկվում:

«Պարզեցված» միջնորդի կողմից եկամուտ ստանալու ստացման ամսաթիվը մայրապետին նրա հաշվին վարձատրության ստացման ամսաթիվն է: Եթե \u200b\u200bհանձնաժողովի գործավարը, պայմանագրի պայմաններով, հետ է պահում իր վարձատրությունը գնորդներից ստացված միջոցներից, ապա եկամտի ստացման ամսաթիվը գանձապահի ստացման օրն է: Միևնույն ժամանակ, կարևոր չէ, որ զեկույցը կարող է դեռ չստորագրվել, քանի որ առաջխաղացումները ներառված են նաև STS- ում ընկերությունների եկամուտների մեջ:

Ծախսերը ճանաչվում են միայն դրանց իրական վճարումից հետո: Ավելին, այն ծախսերը, որոնք, համաձայն օրենքի, փոխհատուցվում են առաքողի կողմից (օրինակ ՝ պահեստ վարձելու համար, որտեղ ապրանքները պահվում են), չեն համարվում հանձնաժողովի գործակալի ծախսեր:

Ինչ վերաբերում է տնօրենին, ապա, ըստ Ֆինանսների նախարարության 05.15.2013 թ. 03-11-11 / 16941 գրության, ապրանքների վաճառքից ստացված ամբողջ գումարը, ներառյալ միջնորդավճարը, ճանաչվում է որպես նրա եկամուտ: Այո, «Հանձնակատարի գործակալը USN- ի գծով գլխավորը» սխեմայում, տնօրենի վճարած վարձատրությունը, ավաղ, չի կարող վերագրվել նրա ծախսերին, և դրա վրա հարկը պետք է վճարվի: Բայց! Այն դեպքում, երբ հանձնաժողովի գործավարը նախքան հանձնումը դադարեցնում է իր հանձնաժողովին Փող Գլխավորին, եկամուտը իրավաբանորեն հավասար կլինի մատակարարի հաշվին փաստացի փոխանցված գումարին: Սա նշանակում է, որ եթե ընկերությունը հանդիսանում է պարզեցված հարկային համակարգի առաքիչ, ապա ավելի լավ է պայմանագրում պարզապես սահմանել նման տարբերակ:

Եկամտի ստացման օրն ընթացիկ հաշվին կամ մատակարարի դրամարկղն է միջոցների ստացման պահը:

Պարզեցված հարկային համակարգի բեռնարկողը պարտավոր չէ իր ապրանքների համար հաշիվ ապրանքագիր թողարկել, քանի որ այս փաստաթղթի կազմման պարտավորությունը կրում է միայն ԱԱՀ վճարողը:

Հանձնաժողովի գործակալ `պարզեցված հարկային համակարգի համար` OSNO- ի համար գանձող գործակալ

Եթե \u200b\u200bհանձնաժողովի գործակալը վաճառում է մեծածախ վաճառք, և միևնույն ժամանակ «պարզեցված» է, իսկ հիմնական աշխատանքներն աշխատում են ընդհանուր հարկման համակարգի վրա, ապա միջնորդը ստիպված կլինի ապրանքագրեր ներկայացնել: Փաստն այն է, որ, փաստորեն, երրորդ կողմի վաճառողը OSNO- ի հիմնական գործառույթն է, և ոչ թե պարզեցված հարկային համակարգի հանձնաժողովի միջնորդը, ուստի միջնորդը պետք է հաշվարկի մատակարարի համար ավելացված արժեքի հարկը և գնորդին ներկայացնի ապրանքագիր: Սխեման նույնն է, ինչ մենք գրել էինք վերևում: Գործակալը կազմում է փաստաթղթի երկու օրինակ, որոնցից մեկը տրամադրվում է գնորդին, իսկ երկրորդը մուտքագրվում է թողարկված հաշիվ-ապրանքագրերի հաշվապահական ամսագրում ՝ առանց այն գրանցելու վաճառքի գրքում: Այս փաստաթղթերի ցուցանիշները արտացոլվում են այն հաշիվ-ապրանքագրերում, որոնք հիմնականը թողարկում է գործակալին և գրանցում է իր վաճառքի գրքում:

Եվ հիշեցրեք, որ մանրածախ առևտրում, հաշիվ-ապրանքագիրը փոխարինվում է ՀԴՄ-ի անդորրագրով, առանձին տողով `ԱԱՀ-ի գումարի համար:

Մատակարարը արտացոլում է ստացված եկամուտը `ստացված հաշվետվության հիման վրա: Հետևաբար, այն դեպքում, երբ հանձնաժողովի գործակալը գտնվում է պարզեցված հարկային համակարգի վրա, իսկ OSNO- ի գլխավորը, կարևոր է պայմանագրում արտացոլել դրա տրամադրման կարգը և պայմանները: Եթե \u200b\u200bայն գա ժամկետից ուշ, մատակարարը դեռ պետք է ժամանակին վճարի ԱԱՀ:

Միջնորդը առաքման համար ապրանքային միջնորդավճար չի ներկայացնում ապրանքագիր, քանի որ «պարզեցված» համակարգով հանձնաժողովի գործակալի վճարը ենթակա չէ ԱԱՀ:

Հակառակ իրավիճակում, երբ բեռնափոխադրողը գտնվում է պարզեցված հարկային համակարգի վրա, իսկ հանձնաժողովի գործավարը գտնվում է OSNO- ում, միջնորդը չպետք է ապրանքագիր գնի գնորդներին, քանի որ վաճառողը փաստորեն մատակարարն է, և նա ազատվում է ԱԱՀ-ից:

Շատ ցանկացող ձեռներեցներ հետաքրքրված են, թե ինչպես կարելի է խանութը բոլորը մեկ գնով բացել և որտեղից ապրանք ստանալ: Այս ձևաչափի առևտրային ձեռնարկությունները վերջին մի քանի տարիներին շատ տարածված են դարձել գործարարների մոտ, քանի որ դրանք ապահովում են կապիտալի արագ շրջանառություն և մեծ շահույթ: Այս հոդվածում մենք ձեզ կասենք, թե ինչպես կարելի է բացել նման խանութ, ներառյալ ներս փոքր քաղաքդրա համար որքան գումար է անհրաժեշտ, և ինչ եկամուտ կարելի է ակնկալել:

Անշուշտ, դուք գոնե մեկ անգամ այցելել եք «Ֆիքս գին» խանութ, որտեղ բոլոր ապրանքները վաճառվում են մեկ ֆիքսված գնով: Սա միակն է Ռուսաստանում մեծ ցանցաշխատել այս հայեցակարգի վրա: այս ձևաչափը պայմանավորված է ապրանքների չափազանց ցածր գին. գները հավասարեցվում են վաճառքը օպտիմալացնելու համար, իսկ հիմնական շահույթը ձևավորվում է ծավալներով, այլ ոչ թե մարժան:

Թե ինչպես են ձևավորվում ցածր գներ

Որպես կանոն, դրանցում ամեն ինչ կարող եք գնել 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 ռուբլիով (կախված տեսականու և երկրի մարզում ներկայացված ապրանքներից): Նման ցածր գներն ապահովելու համար ապրանքները ձեռք են բերվում մեծ քանակությամբ (մեծ քանակությամբ, երբեմն նույնիսկ ըստ քաշի): Ավելացվում է լոտերի արժեքը, դրան գումարվում են առաքման և այլ ծախսեր, որից հետո հաշվարկվում է նյութի արժեքը: Դա անելու համար խմբաքանակների ընդհանուր արժեքը, հաշվի առնելով ծախսերը, պետք է բաժանվի ապրանքների միավորների քանակով:

Ապրանքի իրի արժեքին փոքր մարժա ավելացնելով ՝ ստանում եք վաճառքի գին, որը կարող է լինել նույնիսկ ցածր, քան տվյալ արտադրանքի արժեքը:

Օրինակ

Պատառաքաղների մի խմբաքանակ (500 հատ) արժե 10 հազար ռուբլի, իսկ գուլպաների խմբաքանակը (100 կգ) `75 հազար ռուբլի: Պատառաքաղների առաքումը կարժենա 1000 ռուբլի, իսկ գուլպաները `500 ռուբլի: Այսպիսով, ապրանքային ապրանքի արժեքը 34,6 ռուբլի է (պատառաքաղի գինը 22 ռուբլի է, իսկ զույգ գուլպանը (մոտ 50 գրամ) 37 ռուբլի և 75 կոպեկ): Նշումը կարող է սահմանվել 15 տոկոսի սահմաններում, ուստի վաճառքի գինը կկազմի մոտ 40 ռուբլի:

Իհարկե, ներկայացված օրինակում ամեն ինչ մեծապես պարզեցված է. գործնականում դուք ստիպված կլինեք զբաղվել մի քանի հազար իրերի հետ, շատ տարբեր ծախսեր, որոնք պետք է ներառվեն արժեքի մեջ, մատակարարներից անընդհատ փոխելով գները և միանգամից մի քանի արժույթի «ցատկել» փոխարժեքները: Բայց էությունը, այնուամենայնիվ, պարզ է:

Որտեղ սկսել

Չնայած առևտուրը բավարար է պարզ բիզնես, այն դեռ անհրաժեշտ է, ինչը հաշվի կառնի ապագա ձեռնարկության բոլոր ասպեկտները: Դուք նաև պետք է լրացնեք բոլոր փաստաթղթերին առնչվող և ընտրեք հարկման համապատասխան եղանակ: Դրանից հետո դուք կարող եք վարձել տարածքներ, պայմանագրեր կնքել մատակարարների հետ, գնել կամ վարձակալել մանրածախ խանութների սարքավորումներ և սկսեք աշխատել:

Ինչ ապրանքներ են անհրաժեշտ

Որպես կանոն, ֆիքսված գներով տեսականին ներառում է ապրանքների հետևյալ խմբերը.

• ապրանքներ խոհանոցի համար;
• Կենցաղային ապրանքներ;
• կոսմետիկա և օծանելիք;
• Սնունդ;
• կենցաղային քիմիական նյութեր;
• խաղալիքներ և այլ ապրանքներ երեխաների համար.
• գրենական պիտույքներ;
• թեմատիկ ապրանքներ (զարդեր և պարաֆերնիա տարբեր տոների համար);
• հագուստ;
• ապրանքներ տնային բույսերի, պարտեզի և բանջարեղենի համար;
• Ապրանքներ կենդանիների համար;
• հիգիենայի արտադրանք;
• օգտակար փոքր բաներ:

Որտե՞ղ ձեռք բերել ապրանքները

Դուք կարող եք վաճառել էժան ապրանքներ ՝ ֆիքսված գների խանութում ՝ տարբեր վայրերում:

1. Որոշ ապրանքային խմբերի համար արտադրանքը ամենադյուրինն է - օրինակ ՝ այնպիսի մեծ հարթակներում, ինչպիսիք են Alibaba (alibaba.com) և Ali-Express (aliexpress.com): Այստեղ կգտնեք ցածր գներով, առաքման հարմարավետ պայմաններ և գումարի վերադարձման երաշխիքների լայն տեսականի ունեցող հազարավոր մատակարարներ, եթե ինչ-որ բան սխալ լինի: Ապագայում դուք կարող եք անցնել մատակարարների հետ ուղղակի աշխատանքին, ինչը թույլ կտա ձեզ գնել ապրանքներ նույնիսկ ավելի էժան:

2. Բացի այդ, դուք կարող եք պայմանագրեր կնքել տեղական արտադրողների հետ `հատկապես սննդամթերք և կենցաղային քիմիական նյութերշատ փոքր ձեռնարկություններ ի վիճակի չեն ստեղծել բաշխիչ ուղիներ և պատրաստ են հսկայական զեղչեր տրամադրել գնումների մեծ ծավալի համար:

3. Նաև ապրանքները կարելի է ձեռք բերել խոշոր հիպերմարկետներում վաճառքի ժամանակ, այնուհետև վաճառել տանը պրեմիում: Առաջին հայացքից կարող է թվալ, որ այս տարբերակը շատ ձեռնտու չէ, բայց երբեմն հիպերմարկետներում, ինչպիսիք են, օրինակ, «Լավ» -ը կամ «Աուչանը», կարող եք ապրանքներ գնել զեղչերով մինչև 80 տոկոս, այսինքն ՝ մոտավորապես նույն գնով, որքան կարող եք: այս ապրանքը գնում է մատակարարից:

4. Նմանատիպ ապրանքներ կարելի է ձեռք բերել նաև Fix Price- ի գործընկեր դառնալով: Պաշտոնական կայք http://www.fix-price.ru/

5. Բացի այդ, ապրանքները կարելի է ձեռք բերել էժան ապրանքներ վաճառող ռուսական առցանց հարթակներում.

• mix-prices.ru ;
• 1-cena.ru;
• cena-optom.ru;
• բոլոր-մեկ-գնով.rf;
• xoztovari.ru- ն;
• td-goods.ru.

Արժեքը և շահույթը

Ներդրումների ընդհանուր ծավալը չի \u200b\u200bգերազանցի 10 հազար դոլարը. Մոտ 5 հազար դոլար կծախսվի ապրանքների ձեռքբերման վրա, 1,5-ից 3 հազար դոլար `երեք ամիս տարածքներ վարձակալելու համար. մնացածը աշխատավարձի ֆոնդը և այլ ծախսերն են (մաքրում, անվտանգություն և այլն): Զուտ շահույթը կախված կլինի շրջանառության դրույքաչափից և կկազմի սկզբնական փուլ ամսական մոտ 1,2-1,5 հազար դոլար:

Ինչպես տեսնում եք ինքներդ ձեզ, Fix Price- ը այնքան էլ դժվար չէ, որքան թվում է, և նման խանութը բերում է շատ լավ եկամուտ: Հիմնական բանը `շահույթ չհետապնդելն ու չափազանց բարձր նշագրումներ չտալը:

Ընտրված ապրանքի հետ գնում եք վճարումը ՝ երկար սպասված գնում կատարելու համար: Այնուամենայնիվ, գանձապահը ձեզ ասում է. «I'mավում եմ, բայց վերջերս ստացված ապրանքի բեռնափոխադրումը, նոր գինը մուտքագրվելուց հետո մուտքագրվում է համակարգիչ, իսկ առևտրի հատակին գտնվող աշխատակիցները դեռ ժամանակ չունեն փոփոխություններ կատարելու, ուստի ստիպված կլինեք վճարել ավելին, քան նշված է գնի նշագրում»: Ի՞նչ պետք է անեն սովորական գնորդները այս բավականին ընդհանուր դեպքում:
Կարելի է անել երկու տարբերակ: Առաջին տարբերակը խաղաղ է: Զանգահարեք ադմինիստրատորին և խոսեք նրա հետ: Խոսեք հանգիստ, բացատրեք թյուրիմացությունը և ասեք, որ դժգոհ եք այս իրավիճակից: Կանգնեք այն մտքի վրա, որ ապրանքը կվաճառվի ձեզ համար գնի նշագրում նշված գնի համար: Ապացուցելու հետևյալ իրավական պատճառները.
1) Կա «Սպառողի իրավունքների պաշտպանության մասին» օրենքի 10-րդ հոդվածի 1-ին կետ, որը հստակ ասում է, որ արտադրողը (կատարողը, վաճառողը) պարզապես պարտավոր է սպառողին ժամանակին տրամադրել ապրանքի (կամ աշխատանքների, ծառայությունների մասին) հավաստի և անհրաժեշտ տեղեկատվություն, որը նախատեսում է. ճիշտ ընտրություն: Կա նաև նույն հոդվածի 2-րդ կետը, որտեղ օրենսդիրները սիրով նշել են, որ մեր կարծր վաստակած ռուսական ռուբլով ապրանքների գինը ոչ այլ ինչ է, քան այս տեղեկատվության անբաժանելի մասը:
2) Բ Քաղաքացիական օրենսգիրք կա մի հայեցակարգ, որը բոլոր իրավաբաններին հայտնի է որպես առաջարկ `փաստաթղթավորված առաջարկ: Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք խանութում գնի նշանի մասին, ապա սա հանրային առաջարկ է, և վաճառողը պարզապես պարտավոր է վաճառել ապրանքը նույն գնով, որը նշված է առաջարկի մեջ:
Բացատրեք այս ամենը վարչակազմին: Սովորաբար, օրինականորեն իրավասու գնորդների նման ճնշումից հետո նրանք նահանջում և վաճառում են ապրանքը գնի նշագրում նշված գնով: Բայց երբեմն դա չի օգնում: Այս դեպքում գնացեք պլանավորել «B»:
Ձեր դիրքը պաշտպանելու համար անհրաժեշտ է ապացույցների հետ կապվել Ռոսպոտրեբնադզորին: Ո՞րն է այս ապացույցը և որտեղ կարող եմ գտնել այն:
- Կարող եք գտնել վկաներ (օրինակ ՝ ընկերներ, հարազատներ, որոնք այդ ժամանակ ձեզ հետ էին նույն խանութում), որոնք պատրաստ են հաստատել ձեր խոսքերը:
- Համոզվեք, որ լուսանկարեք գնի պիտակը: Դա պարզապես հիանալի կլինի, եթե դուք հասցնեք ժամանակին ամսաթիվ ավելացնել ձեր շրջանակին (դրա համար կարող եք ձեր բջջային հեռախոսը բերել գնի նշագրին):
- Նաև համոզվեք, որ մեկնաբանությունների և առաջարկությունների գրքում հնարավորինս մանրամասն նկարագրեք այն իրավիճակը, որով գտնվում եք:
- Հաջորդը, հայտարարություն գրեք Ռոսպոտրեբնադզորի տեղական վարչությանը, որը կազմված է, իհարկե, երկու օրինակով: Հնարավոր և անհրաժեշտ է կցել լուսանկարչական գնի պիտակը և անդորրագիրը այս դիմումին, ինչպես նաև խանութի ղեկավարության պատասխանը ձեր բողոքին:

Ձեր գործողությունների արդյունքում խանութն, իհարկե, տուգանվելու է, և եթե սա առաջին դեպքը չէ, ապա այն կարող է փակվել:

Այնուամենայնիվ, կա մեկ «բայց». Դուք կստանաք բարոյական բավարարվածություն այս բոլոր գործողություններից և, հնարավոր է, ամեն ինչից: Դատարան գնալը և մի քանի տասնյակ ռուբլի դատի տալը ծիծաղելի է և ամենակարևորը ՝ ոչ շահավետ:

Բայց այս գործողություններից միանշանակ օգուտ կա. Դեպքերի ճնշող մեծամասնության դեպքում խանութի ղեկավարությունը և վաճառողները կվերադառնան և կհանձնեն ձեզ, և եթե ոչ, ապա ստիպված կլինեք վճարել պետությանը:

Շահույթ ստանալու համար հարկավոր է արտադրանքի համար սահմանել առևտրի մարժա ՝ նշելով գնման գինը: Միջին հաշվով, հագուստի և կոշիկի համար սահմանը 60-100% է, զարդերի և հուշանվերների համար `200-300% կամ ավելին, Կենցաղային տեխնիկա - 10-60% և այլն: Այս հոդվածում մենք ձեզ մի քանի խորհուրդ կտանք, թե ինչպես սահմանել մանրածախ նշումը:

Վերլուծեք ձեր ամենամոտ մրցակիցների գնային քաղաքականությունը: Եթե \u200b\u200bգները սահմանեք նույն մակարդակի կամ ավելի բարձր մակարդակի վրա, խանութի հարմար գտնվելու վայրը, գերազանց սպասարկումը, լայն տեսականի կամ հազվագյուտ ապրանքատեսակները կօգնեն հետագայում գրավել հաճախորդներին:

Եթե \u200b\u200bհնարավորություն ունեք նվազեցնել ծախսերը կամ ապրանքներ ավելի էժան գնել, ապա գները սահմանեք ավելի ցածր, քան մրցակիցները: Դա հաճախ կարող է լինել կարևոր օգուտ, բայց շատ բան կախված է նրանից, թե ինչպես եք դիրքավորվում ձեր դիրքերը վաճառքի կետը... Միշտ չէ, որ անհրաժեշտ է շարժվել դեպի գների իջեցում, օրինակ, էլիտար հատվածի ավելի էժան ապրանքները կարող են ընկալվել ձեր խանութի այցելուների կողմից որպես պակաս որակ: Գների էական իջեցումը կարող է արդարացվել, եթե ցանկանում եք այս եղանակով նոր հաճախորդներ ներգրավել, վաճառել հնացած ապրանքներ կամ վաճառել ավելի քիչ հանրաճանաչ իրեր մի շարք ապրանքների մեջ:

Որպես կանոն, մատակարարները նշում են առաջարկվող մանրածախ գները գնացուցակում: Կարող եք նաև կենտրոնանալ դրանց վրա, մանավանդ, եթե նոր եք սկսել սեփական բիզնեսը և չգիտեք, թե ինչպես են վաճառվելու որոշակի ապրանքներ:

Հուշում 4. Սահմանեք տարբեր նշումներ ապրանքների տարբեր խմբերի համար

Ապրանքները բաժանեք երեք խմբի ՝ «գայթակղիչ», «հիմնական» և «գերշահավետ»: «Գայթակղություն» `սպառողական ապրանքներ, որոնց մոտավոր գինը գիտի և որի միջոցով նա հավանաբար եզրակացություն կանի ձեր խանութի գնագոյացման քաղաքականության վերաբերյալ: Այս ապրանքների գծանշումը պետք է լինի նվազագույն: «Հիմնական» ապրանքատեսակները կազմում են տեսականու հիմքը: «Սուպեր եկամտաբեր» `առավելագույն գնահատական \u200b\u200bունեցող ապրանքներ, որոնց վրա կարող եք ավելի շատ գումար աշխատել:

Փորձեք ապրանքների գինը փորձարկել: Կարճ ժամանակով գների բարձրացում, ավելի լավ է ընտրել կանոնավոր աշխատանքային օրեր, այնուհետև վերլուծել արդյունքները: Եթե \u200b\u200bառաջին օրվա վերջում եկամուտը նույնն է, ինչ նախորդ օրը, ինչպես նաև մեկ շաբաթ առաջ նույն օրը, շարունակեք փորձը: Արդյո՞ք վաճառքները կայուն են մի քանի շաբաթվա ընթացքում: Դուք կարող եք ապահով կերպով վերցնել գինը, ինչպես հիմնականը և մի քանի ամսվա ընթացքում կրկնել նույն փորձը: Եկամուտները նվազե՞լ են: Վերադառնալ նախորդ գին: Նա ներս է մտել այս պահին և օպտիմալ է:

Գտեք ճիշտ ռազմավարությունը

Մանրածախ գների հարցում չկա մեկ մոտեցում: Արդյունավետ գնագոյացման համար որոշեք, թե ինչպես է որոշակի ապրանքատեսակ ընկալվում հաճախորդների կողմից, հաշվարկեք ձեր ամսական ծախսերը, վերլուծեք մրցակիցների և մատակարարների գները: Փորձարկում գների հետ և փորձեք տարբեր ռազմավարություններ: Սահմանեք գներ, որոնք կշահեն ինչպես ձեզ, այնպես էլ ձեր հաճախորդներին: Այսպիսով, դուք կարող եք ձեռք բերել կանոնավոր հաճախորդներ, լավ հեղինակություն և արժանապատիվ շահույթ ստացեք: