Ինչպիսի բիզնես կարող է արտոնագրվել: Բիզնես կատարելու համար արտոնություն բացելու առանձնահատկությունները: Ազատ արտոնությունների ընդհանուր ընտրանքներ

Ֆրանշիզի գնում բիզնես սկսելու ամենահուսալի ձևերից մեկն է: Գուցե դա բիզնեսի ամենաէժան ճանապարհը չէ, բայց, հաշվի առնելով ընկերության սեփականատիրոջ կողմից ցուցաբերվող աջակցությունը, դա կարող է լինել ձեր ամենահեշտ ձևը ձեր սեփական ընկերությունը բացելու համար:

Համաշխարհային պայմաններով.

«Ֆրանչայզ» - արտոնություն (կամ արտոնագիր);

«Franchisor» - արտոնություն վաճառող ընկերություն (արտոնագիր);

«Franchisee» - արտոնագիր ստանալու իրավունք (լիցենզիա):

Արտոնագրի էությունը բավականին պարզ է: Ընկերությունը, որը հաջողություն է ունեցել որոշակի տեսակի ապրանքների արտադրության մեջ կամ որևէ ծառայությունների մատուցման հարցում, մտադիր է ընդլայնել իր բիզնեսի շրջանակը: Տարբեր տեղերում մասնաճյուղեր բացելու փոխարեն ՝ այս ընկերությունը դառնում է «արտոնյալ», այսինքն. այն վաճառում է իր աշխատանքային փորձը և շուկայական հեղինակությունը հաստատում է այլ ընկերությունների կամ անհատների:

Ֆրանշիզի որոնում

Որտե՞ղ կարող եմ տվյալներ ստանալ արտոնյալ ընկերությունների վերաբերյալ:

Կարող եք ուղղակիորեն կապվել այն ընկերությունների հետ, որոնք վաճառում են իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները արտոնյալ հիմունքներով:

Կան մոտ 350 այդպիսի ընկերություններ, որոնք առաջարկում են ապրանքների և ծառայությունների արտոնագրեր ՝ սկսած հարսանեկան պարագաներից մինչև հաշվապահություն և համակարգիչներ:

Հետևաբար, չպետք է սահմանափակվեք ինքներդ ձեզ արտոնություն գնելու հնարավորությունը միայն ակնթարթային սննդի ոլորտում: Չնայած, պետք է խոստովանեմ, հենց այս ոլորտն է, որը հիմնականում կապված է արտոնագիր ձեռք բերելու հետ:

Անհրաժեշտ է ֆրանշիզորից պարզել երեք հիմնական հարց.

ապրանքների կամ ծառայությունների տեսակը, որոնք ձեզ առաջարկվում է գնել;

անհրաժեշտ օժանդակ օժանդակ միջոցների և գործավարության հրահանգների առկայությունը, ինչպես նաև առաջարկվող ապրանքների բեռնաթափման դասընթացների հնարավորությունը.

Զգուշացեք ֆրանչայզերից, ովքեր շատ բարձր գին են խնդրում, բայց իրականում չեն ապահովում անհրաժեշտ աջակցությունը, ինչպես նաև նրանց, ովքեր խնդրում են ողջամիտ գին, բայց ի վիճակի չեն ձեզ որևէ բան առաջարկել:

Լրացուցիչ տեղեկություններ արտոնության մասին

Ֆրանչայզների մեծամասնությունը ձեզ տալիս է ձեր նշած տարածքում ապրանքներ կամ ծառայություններ վաճառելու բացառիկ իրավունք: Դա կարող է լինել մի ամբողջ երկիր, կամ գուցե փոքր քաղաքային տարածք:

Այնուամենայնիվ, մի հաճեցրեք ինքներդ ձեզ. Ֆրանչայզը շուկայական մրցակցության պանյա չէ: Այլ ընկերություններ, որոնք ձեզ հետ միասին առաջարկում են ապրանքներ կամ ծառայություններ, ձեզ հետ միասին, կարող են առևտրային գործունեություն ծավալել այն տարածքում, որտեղ կիրառվում է ձեր գնած արտոնությունը:

Ստուգեք, թե արդյոք կան մոտ ընկերություններ, ովքեր առաջարկում են նմանատիպ ապրանքներ կամ ծառայություններ:

Հարցրեք ձեր ընտանիքի անդամներին և ձեր ընկերներին, արդյոք նրանք դժվարանում են գնել ձեր առաջարկած ապրանքը կամ ծառայությունները:

Ընտրեք տարածքում կատարեք փոքր շուկայավարման հետազոտություն: Խոսեք փողոցում գտնվող անցորդների հետ և պարզեք նրանց կարծիքը այն ապրանքների կամ ծառայությունների վերաբերյալ, որոնք դուք պատրաստվում եք առաջարկել:

Եթե \u200b\u200bգոհ եք ձեր շուկայի վերլուծության արդյունքներից, սկսեք մտածել ֆրանչայզային ընկերության համար հարցերի միջոցով:

Frանկացած հարցերի ցանկ ՝ ֆրանչայզային ընկերության համար

Որքա՞ն ժամանակ է ստեղծվել ընկերությունը:

Կարո՞ղ եք ստանալ ֆրանչայզերի տերերի ցուցակ:

Քանի՞ ֆրանչայզեր չեն ձախողվել անցյալում:

Արդյո՞ք ընկերությունն աշխատանքի է ընդունում այն \u200b\u200bմարդկանց, ովքեր նախկինում կապված էին լուծարման կամ սնանկ ձեռնարկությունների հետ:

Որքա՞ն է արժե արտոնագիր գնելը:

Ի՞նչ է ներառված գնի մեջ:

Ո՞րն է ընկերության կողմից անցկացվող դասընթացը:

Ի՞նչ աջակցություն կստանա ֆրանշիզատը արտոնագրողի կողմից:

Եղե՞լ են դեպքեր, երբ բանկերը հրաժարվում են վարկ տրամադրել ՝ արտոնություն գնելու համար:

Ինչպե՞ս է ֆրանչայզերը գումար ստանում ֆրանշիզայից: Արդյո՞ք դրանք գանձվում են հաստատված պարբերական նվազեցումների տեսքով կամ արտոնագրողի կողմից մատակարարվող ապրանքների համար որոշակի վճարման տեսքով:

Կարո՞ղ եք վաճառել արտոնություն, եթե որոշեք սկսել նոր տեսակի բիզնես:

Կարո՞ղ է franchisor- ը որևէ օգնություն ցուցաբերել սենյակ գտնելու հարցում:

Կարո՞ղ է franchisor- ը ապահովել իր արտոնագրին, իր բիզնեսի զարգացմանը, ֆինանսական կառավարման հետ կապված խորհրդատվություններին:

Ինչ պայմանների դեպքում կարող է չեղարկվել արտոնագիր. Ֆրանշիզան ընկերության կողմից և արտոնագրողի կողմից:

Այլ հարցեր

Ինչից պետք է զգուշանաք:

Ոչ մի պայմանագիր չկնքեք, քանի դեռ ձեր փաստաբանը ուշադիր կուսումնասիրի դրանք:

Մի գումար գանձեք առանց նախապես համոզվելու այն ընկերության հուսալիության մասին, որի հետ գործ ունեք:

Հատկապես զգույշ եղեք, եթե ձեր պարտականությունները ներառում են ֆրանչայզեր ընկերության կողմից ձեզ առաքված ապրանքների վճարումը: Մի կարգավորեք ապրանքների տարեկան գնման համար:

Համաձայնեք տարեկան հաստատված նվազեցումների հետ միայն այն դեպքում, եթե հաշվի առնվեն ձեր բիզնեսի արդյունքները:

Անհրաժեշտ տեղեկություններ ստանալու համար ավելի լավ է խորհրդակցել ձեր մոտակայքում աշխատող ֆրանշիզայի սեփականատիրոջ հետ, մանավանդ, եթե նա արդեն հասցրել է կուտակել որոշակի աշխատանքային փորձ: Եթե \u200b\u200bնա չի ցանկանում շփվել ձեզ հետ, միգուցե նրա հարաբերությունները ֆրանչայզեր ընկերության հետ ամբողջովին կարգին չեն:

Զգուշություն պետք է գործադրվի նաև այն դեպքում, եթե հանկարծ նկատում եք որևէ արտոնագիր արտոնագրողի գործողություններում: Եթե \u200b\u200bինչ-որ մեկը գնել է արտոնություն և հետո ազատվել դրանից, փորձեք պարզել, թե ինչու է դա արել:

Հիմա եկեք նայենք երկու կարևորագույն խնդիր `տարածությունն ու ֆինանսները:

Սենյակ

Քիչ franchisors ձեզ կառաջարկեն սենյակ: Ամեն դեպքում, նրանք կկատարեն որոշակի պահանջներ: Նրանք կարող են պնդել հատուկ դեկոր, որոշակի հագուստի օգտագործումը: Դրա հետ ոչ մի վատ բան չկա, քանի որ անմիջապես պարզ կլինի, որ դուք օղակ եք մեկ շղթայի մեջ:

Եթե \u200b\u200bհստակ գիտեք, թե ինչպիսի սենյակ է ձեզ հարկավոր, կարող եք կապվել անշարժ գույքի գործակալության հետ: Ռուսական թերթերն ու ամսագրերն ունեն հատուկ գովազդային բաժիններ, որոնք նվիրված են անշարժ գույքի վաճառքին:

Ֆրանչայզերի որոշ տեսակներ չեն պահանջում պարտադիր մնալ քաղաքի կենտրոնում, քանի որ որոշ դեպքերում գնորդները կարիք չունեն գալ ձեր ընկերության տարածք: Այս իրավիճակում կենտրոնից հեռավորությունը կարելի է համարել որոշակի առավելություն (գոնե վարձավճարների առումով):

Դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք այն ոլորտը, որում դուք պետք է աշխատեք: Մի կորցրեք ձեր բիզնեսի համար հարմար ցանկացած թափուր տարածքներ:

Բացի այդ, դուք կարող եք կապվել ձեր տեղական գործադիր իշխանության հետ: Այնտեղ նրանք կարող են օգնել ձեզ ճիշտ սենյակի ընտրության հարցում:

Ինչ էլ որ գին կամ վարձակալությունն առաջարկեք ձեզ, երբեք մի լուծեք դրա համար անմիջապես: Իրականում գինը իջեցնելը գրեթե միշտ հնարավոր է, այնպես որ պատրաստ եղեք սակարկության:

Հետևյալը պահանջների ցուցակ է, որոնք կարող են օգնել ձեզ այս խնդրի լուծման հարցում:

Ինչ սենյակ կցանկանայիք ունենալ ձեր բիզնեսի համար:

Բիզնեսի տեսակետից

Սենյակի տարածք

Մեկ կամ բազմահարկ շենք

Ավտոկանգառի չափը

Պատուհանները պետք է բախվեն մայր փողոցին:

Բեռնատարներով ապրանքներ առաքելու ունակություն

Էլեկտրաէներգիա

Գազամատակարարում

Այլ պահանջներ

Սրանք պահանջներ են, որոնք, ձեր կարծիքով, պետք է հաշվի առնվեն ՝ արտոնություն գնելու հետ կապված բիզնես մշակելիս: Ձեր կողմից նշված բոլոր մանրամասներն ու պահանջները պետք է ներկայացվեն այն անշարժ գույքի գործակալին, որի հետ գործ կունենաք:

Ֆինանսներ

Ֆրանչայզինգի ֆինանսավորման հիմնական աղբյուրը բանկային վարկն է:

Ռուսաստանում արտոնություն գնելու վարկ ստանալու համար այդքան էլ հեշտ չի լինի:

Այս խնդիրը լուծելիս լավ պատրաստված բիզնես պլանը կարող է օգտակար լինել ձեզ համար: Եթե \u200b\u200bձեզ համար ինքնուրույն բիզնես պլան պատրաստելը ձեզ համար դժվար է, կարող եք դիմել այս ոլորտում մասնագետներին:

Արտասահմանում գտնվող վարկերի ամենապարզ և ամենատարածված տիպը օվերդրաֆտն է, այսինքն: ընթացիկ հաշվի վարկ կամ պայմանագրային հաշվի վարկ: Այն ձեռք է բերվում `չեկ կամ վճարման հանձնարարագիր տալով` հաշվի մնացորդը գերազանցող չափով: Օվերդրաֆտի վարկի շուրջ սովորաբար բանակցվում է հաշիվ բացելիս: Այն թույլ է տալիս ստանալ միջոցներ ֆիքսված գումարը գերազանցող միջակայքում: Ժամկետանց ժամկետանց մնալու դեպքում հաճախորդի ընթացիկ հաշվին փոխանցված բոլոր գումարներն ուղարկվում են պարտքը մարելու համար: Հետևաբար, ֆոնդերը մատչելի դառնալուն պես փոխվում են կրեդիտային փոփոխությունները, ինչը տարբերակում է օվերդրաֆտը սովորական վարկից:

Վարկի այս տեսակը ֆինանսավորման ամենաէժան աղբյուրն է, քանի որ վճարում եք վարկի միայն մեկ տոկոսը: Պետք է հիշել, որ գերավճարը մարվում է հայցադիմումի հիման վրա, և ձեզ կարող է պահանջվել վարկի մարման լրացուցիչ անձնական երաշխիքներ:

Ներկայումս ռուսական բանկերը գրեթե չեն ապահովում գերավճարները: Բայց Ռուսաստանում շուկայական հարաբերությունների զարգացումով, այս տեսակի վարկը կարող է առավել լայն տարածում ունենալ ձեռնարկատերերի շրջանում:

Վարկի մեկ այլ տեսակ է միջնաժամկետ բանկային վարկը որոշակի ժամանակահատվածի համար, որը մարվում է ամսական մարված `կանխիկ կանխիկ վճարումների տեսքով:

Սա մի փոքր ավելի թանկ է, քան օվերդրաֆտի վարկը, սակայն, այս դեպքում, բանկը չի կարող ձեզանից պահանջել անհապաղ մարել վարկը: Բայց այստեղ նույնպես ձեզնից պահանջվում է երաշխավորել անձնական վարկի մարումները:

Ամեն դեպքում, դուք պետք է գնաք բանկ `ձեր բիզնեսի համար պատրաստված ֆինանսական ծրագրով: Նա կքննարկվի ավելի ուշ:

Ձեր բիզնես պլանը

Եթե \u200b\u200bձեզ հարկավոր է գումար ՝ ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու համար, կամ եթե պատրաստվում եք վարձակալել որոշ տարածքներ, ապա պետք է կազմեք ֆինանսական պլան և համոզիչ ապացուցեք, որ ձեր բիզնեսը հաջողության իրական շանս ունի:

Նույնիսկ եթե դուք հաջողակ եք, և ունեք ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու համար անհրաժեշտ տարածքներ և անհրաժեշտ միջոցներ, դուք դեռ պետք է ունենաք բիզնես պլան: Դա ձեզ հնարավորություն կտա պարբերաբար վերահսկել ձեր բիզնեսի զարգացումը `համեմատելով ձեռք բերված իրական արդյունքները ակնկալվողների հետ: Հետևաբար, եթե նկատում եք, որ ձեր բիզնեսը սխալ ուղղությամբ է զարգանում, կարող եք, նախքան այն շատ ուշ, կատարել համապատասխան ճշգրտումներ: Դուք անպայման պետք է ձեր բիզնեսը անընդհատ վերանայման տակ պահեք:

Եվ հիմա եկեք թվարկենք այն ֆինանսական ցուցանիշները, որոնք պետք է արտացոլվեն ձեր բիզնեսի ծրագրում:

Այն պետք է պարունակի կանխատեսում.

հաջորդ տարվա վաճառքի ծավալը.

ապրանքների վաճառքի կազմակերպման հետ կապված ծախսերը.

գլխավոր ծախսեր;

• պահանջվող ներդրում:

Վաճառքները կանխատեսումը

Իհարկե, վաճառքի կանխատեսում անելը հեշտ գործ չէ, մանավանդ ՝ սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար: Բայց այս հարցում օգնություն ստանալու համար կարող եք դիմել արտոնյալ ընկերության, որտեղ նրանք իսկապես կարող են գնահատել ձեր ակնկալվող ֆինանսական կատարողականը ՝ հիմնվելով ձեր սեփական պրակտիկ փորձի վրա:

Բացի այդ, դուք կարող եք զրուցել այլ արտոնությունների սեփականատերերի հետ, ովքեր առաջարկում են նմանատիպ ապրանքներ կամ ծառայություններ և պարզել, թե որքան վաճառք են ակնկալում:

Եղեք իրատեսական ձեր վարկանիշներում: Ինքներդ ձեզ մի մխիթարեք վաճառքի մեծ ծավալների հասնելու հույսով: Կարող է անհրաժեշտ լինել մի քանի փորձ կատարել, նախքան պարզեք իրական թվերը: Եթե \u200b\u200bարդեն մտածել եք այս խնդրի մասին, փորձեք եռամսյակ մուտքագրել ձեր ապրանքների վաճառքի գնահատված ծավալները:

Ապրանքների վաճառքի կազմակերպման ուղղակի ծախսեր

Այս ցուցանիշը ներառում է հետագա վաճառքի համար նյութեր կամ ապրանքներ գնելու հետ կապված ծախսերի գումարը:

Բացի այդ, այն ներառում է ֆրանչայզեր ընկերության ձեր պարտադիր նվազեցումները: Այսպիսով, այս ցուցանիշը ուղղակիորեն կապված է վաճառքի գնահատված ծավալի հետ:

Փորձեք լրացնել այս աղյուսակը:

Գլխավերևում

Ընդհանուր ծախսերը ներառում են ձեր բիզնեսի հետ կապված բոլոր այլ տեսակի ծախսեր: Սրանք վարձավճարներ, ապահովագրավճարներ, աշխատողների աշխատավարձեր, տրանսպորտի ծախսեր և այլն:

Հնարավոր է, ձեռներեցության սկզբնական փուլում դուք չեք կարողանա ճշգրիտ որոշել ձեր ծախսերի մեծությունը: Օրինակ ՝ գուցե չգիտեք վարկի վարձավճարի չափը և տոկոսադրույքը: Այնուամենայնիվ, փորձեք իրական կանխատեսում կազմել:

Փորձեք գնահատել գլխավերևը ՝ օգտագործելով հետևյալ աղյուսակը:

Շահույթի կանխատեսում

Ձեր շահույթը ձեր եկամուտի և ծախսերի տարբերությունն է:

Շահույթը հաշվարկվում է երկու փուլով:

Ապրանքների վաճառքի կազմակերպման հետ կապված վաճառքի և ծախսերի միջև տարբերությունը կոչվում է համախառն շահույթ:

Համախառն շահույթի և գերակատարման միջև տարբերությունը կոչվում է զուտ շահույթ:

Ստորև բերեք շահույթի կանխատեսման աղյուսակը:

Կարող եք գտնել այն բոլոր համարները, որոնք ձեզ կարող են անհրաժեշտ:

Շատ օգտակար է վերահսկել ձեր բիզնեսի զարգացումը `համադրելով համախառն շահույթը և զուտ շահույթը` որպես վաճառքի տոկոս:

Դա արվում է հետևյալ կերպ.

Համախառն շահույթի մարժա \u003d (Համախառն շահույթ / վաճառք) x 100

Զուտ շահույթի դրույք \u003d (Զուտ շահույթ / վաճառք) x 100

Արժեքի գնահատումներ

Գործ սկսելու համար դուք պետք է գումար գտնեք ՝ արտոնություն և սարքավորումներ գնելու համար:

Կանխիկ միջոցների այս տեսակը կոչվում է կապիտալ ներդրում:

Պետք է ուշադիր հաշվի առնել անհրաժեշտ սարքավորումների գնման հետ կապված խնդիրը: Գուցե սարքավորումների արժեքը ներառվի արտոնագիր գնի գնի մեջ: Բայց քիչ հավանական է, որ գինը ներառի տրանսպորտի ծախսերը:

Այսպիսով, հաշվի առնելով այս մեկնաբանությունները, փորձեք լրացնել հաջորդ աղյուսակը:

Այժմ դուք կիմանաք պահանջվող ներդրումների չափը ձեր բիզնեսում:

Կանխիկի կանխատեսում

Հաջորդ քայլը ձեր տրամադրության տակ գտնվող միջոցների հաշվարկ կազմելն է, որոնք կարող են օգտագործվել ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար: Հիշեք, որ դուք պետք է վճարեք վարկի համար, այնպես որ որքան պակաս եք վերցնում վարկը, այնքան ավելի լավ կլինի ձեզ համար:

Գուցե դուք ունեք հարազատներ, որոնք կարող են ֆինանսական աջակցություն ցուցաբերել ձեզ, սակայն, որպես կանոն, շատ հազվադեպ է հաջողվել գնել արտոնագիր ՝ առանց արտաքինից վարկ վերցնելու:

Լրացրեք այս աղյուսակը.

Այժմ հաշվարկեք այն գումարի չափը, որը դուք պետք է վերցնեք վարկեր.

Անհրաժեշտ ֆոնդերի համար ձեր առևտրային նախագծի ներկայացում

Եթե \u200b\u200bունեք լավ պատրաստված բիզնես և ազդագրի պլան, որտեղ ներկայացված է ֆրանշիզի ընկերության կողմից պատրաստված արտոնություն նախագծի մանրամասն նկարագրությունը, փորձեք կապ հաստատել բանկի հետ ՝ ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար վարկ ստանալու համար:

Հիշեք. Կան երեք բան, որոնք կօգնեն համոզել մյուս կողմին ֆինանսական աջակցություն ցուցաբերել ձեր նախագծին `արտոնություն գնելու հետ կապված:

վստահություն հաջողության;

հավատը ներկայացված արտոնյալ նախագծին;

վստահություն, որ փողը կօգտագործվի իր նպատակային նպատակների համար:

Եթե \u200b\u200bձեզ առաջին հերթին մերժել են վարկը, մի հուսահատվեք անմիջապես: Փորձեք գումար ստանալ այլուր: Հիշեք, որ բանկերը նույնպես մրցում են միմյանց հետ:

Փնտրեք օգնություն որակյալ խորհրդատուներից:

Ձեզ հարկավոր կլինի.

հաշվապահ - ֆինանսական և հարկային գործարքների համար,

իրավաբան - ձեռնարկատիրության ոլորտում մասնագետ,

անշարժ գույքի գործակալ. զբաղվում է բիզնեսի համար տարածքի վաճառքով,

ապահովագրական բրոքեր - կապված առևտրային ռիսկերի ապահովագրության հետ:

բանկի կառավարիչ - ով կարող է ձեզ անգնահատելի ծառայություններ մատուցել ձեր գործունեության սկզբնական փուլում:

Համոզվեք, որ դուք լիովին հասկանում եք արտոնագրման էությունը և պայմանները:

Համոզվեք, որ ֆրանշիզորը հուսալի ընկերություն է, որը համապատասխանում է արտոնագրի բոլոր պայմաններին:

Ոչ մի փաստաթղթեր չստորագրեք, առանց նախնական ուսումնասիրելու դրանք:

Մի կատարեք կանխիկ վճարումներ, քանի դեռ երկու կողմերն էլ ստորագրում են արտոնագրի գնման պայմանագիրը:

Մի ենթարկվեք ֆրանշիզային ընկերության կողմից առևտրային հնարքներին:

Ամփոփել

Այժմ դուք կարող եք որոշում կայացնել արտոնություն գնելու վերաբերյալ:

Մի մոռացեք, որ արտոնություն գնելիս բիզնես սկսելը բավականին թանկ է: Բայց լավ արտոնություն գնելուց հետո դրանով իսկ ամուր հիմք եք դնում ձեր բիզնեսի համար:

Շատերը երազում են սկսել իրենց բիզնեսը, բայց չեն կարող որոշում կայացնել նման քայլի մասին: Անճշտության հիմնական պատճառը գաղափարի և ռիսկի վախի բացակայությունն է: Հետևաբար, նորեկների ավելի ու ավելի մեծ ուշադրությունը գրավում է ֆրանշիզի բիզնեսը: Մենք կհասկանանք արտոնագրման էությունը և կիմանանք դրա կողմերի և դեմքերի մասին:

Ինչ է ֆրանչայզինգը

Ֆրանշիզացման խճճվածությունները հասկանալու համար հարկավոր է հասկանալ, թե որն է դա: Օտար բառ է թաքցնում ցանկացած մարդու ունակությունը `աշխատելու այն ապրանքանիշի անվան տակ, որը նրանք սիրում են: Եվ կարևոր չէ, թե ում պատկերն է `ռուս, թե արտասահմանյան: Հիմնական բանը այն է, որ սպառողը նրան ճանաչում է, իսկ սեփականատերը հնարավորություն է տալիս վաստակել իր անունից: Ֆրանչայզը պայմանագիր է, որը ապրանքանիշի սեփականատերը առաջարկում է ձեռներեցին:

Ֆրանչայզինգը շատ հարմար է. Պետք չէ սպասել գաղափարական ոգեշնչման, մտածելու, գովազդի, վարկանիշի և պահանջարկի: Ամեն ինչ արդեն արվել է ձեզ համար: Ֆրանշիզատորը (ապրանքանիշի սեփականատերը կամ ներկայացուցիչը) մանրամասնորեն բացատրում է արտոնագրին (ձեռնարկատեր, որը ստորագրում է որոշակի արտոնության համար բիզնես վարելու պայմանագիր), որը կատարում է բիզնեսի վարման առանձնահատկությունները: Բոլոր ռիսկերը, գնահատումները հաշվարկվում են, և կազմվում են քայլ առ քայլ հրահանգներ: Սա է գրավում այն \u200b\u200bմարդկանց, ովքեր չունեն փորձ, կամ նրանք, ովքեր փորձել են ինչ-որ բան բացահայտել իրենց կողմից, բայց չեն ստացվել:

Ֆրանչայզը պայմանագիր է, որը ապրանքանիշի սեփականատերը առաջարկում է ձեռներեցին:

Ֆինանսական կողմը

Այսպիսով, նրանք ձեզ առաջարկում են ավարտված բիզնես: Վերցրեք և օգտագործեք: Բայց ապրանքանիշի սեփականատերը պատրաստ է կիսել ոչ միայն նման, այլև վարձավճարով: Այս պայմանները կարող են տարբեր լինել յուրաքանչյուր ֆրանչայզերի համար:

Ի՞նչ պետք է վճարեք արտոնագիրը:

1. Միանվագ վճար:

Սա այն առաջին վճարումն է, որը պահանջվում է պայմանագիր կնքելու համար: Սա ապրանքանիշի վարձակալության կամ անդամավճարների մի տեսակ է: Երբեմն այդ ներդրումները այնքան մեծ են, որ գումարը պարզապես չի կարող թույլ տալ ցանկացող ձեռներեց:

2. Royalty.

Ամսական վճարը հօգուտ սեփականատիրոջ, և դա կախված է ֆրանչայզերի եկամտի տոկոսից: Այլ կերպ ասած, եկամուտ ստանալու հնարավորություն ստանալու համար ձեռնարկատիրոջը պետք է ամեն ամիս վճարի մի տեսակ շահութահարկ ապրանքանիշի սեփականատիրոջը:

Բայց արտոնության ոչ բոլոր ձևերն են պարունակում այս հասկացությունները: Ամեն ինչ կախված է կոնկրետ դեպքից: Որոշ ընկերություններ վերցնում են միայն միանվագ վճարը, մինչդեռ ինչ-որ մեկի համար դա հավասար է զրոյի, իսկ արտոնագիր վճարողը վճարում է միայն ռոյալթին: Բայց նաև պատահում է, որ ապրանքանիշի սեփականատերը պահանջում է միանվագ վճար և հոնորարներ: Հետեւաբար, արժե նախապես գնահատել ձեր հնարավորությունները, որպեսզի ստիպված չլինեք ինչ-որ պահի հեռացնել վարդագույն ակնոցներ:

Իհարկե, կա արտոնություն բիզնես բացելու ևս մեկ տարբերակ ՝ առանց ներդրումների: Առանց ներդրումների արտոնության արտոնության սկզբունքներն այն են, որ նման իրավունքի համար դիմող ձեռնարկատերը պետք է համոզի ապրանքանիշի սեփականատերերին, որ իր թեկնածությունը կբարելավի կատարողականը, բայց սա շատ աշխատանք է: Միայն հազվագյուտ դեպքերում է, որ ֆրանշիզերը ներդրող է դառնում արտոնյալի համար:

Ֆրանչայզերը պետք է ապրանքանիշի սեփականատիրոջը վճարի միանվագ վճար և հոնորարներ:

Franchise Pro և Cons

Այս ուղղությամբ, ինչպես ցանկացած բիզնեսի ցանկացած այլ տեսակ, կան առավելություններ և թերություններ, որոնք պետք է նախապես հայտնի լինեն: Արտոնություն ստեղծելը լուրջ աշխատանք է, որի նպատակն է լուծել բրենդի սեփականատիրոջ և վարձատուի միջև փոխհարաբերությունները:

կողմ

1. Ապրանքային նշանի համբավ:

Ընկերության ժողովրդականությունը վստահություն է ներշնչում սպառողների շրջանում: Խթանման կարիք չկա, PR: Տեսնելով ծանոթ անունը `հաճախորդը կգա ինքն իրեն, և ոչ թե հանուն հետաքրքրասիրության, այլ ապրանքի կամ ծառայության գնման համար: Տեսադաշտերը, ովքեր նշանակություն չունեն զորախմբի հետ, շրջանցելու են:

2. Բիզնեսի աջակցություն:

Ֆրանչայզերը երբեք չի մնա առանց ուշադրության, անհրաժեշտ ցուցումներին և մարզումներին: Անկացած պատճառով կարող եք դիմել մասնագետի: Առաջին փուլում օգնությունը տրամադրվում է նույնիսկ տարածքի նախագծման մեջ, եթե ապրանքանիշը դա պահանջում է: Բիզնեսի մեկ այլ տեսակում, սկսնակը ստիպված կլինի ինքնուրույն լուծել բոլոր խնդիրները:

3. Երաշխիք բանկին:

Եթե \u200b\u200bցանկանում եք բիզնես բացել, բայց բավարար գումար չկա, ապա հարկավոր է գնալ բանկ, բայց դա պատահում է սկսնակ ձեռնարկատիրոջ հետ: Ֆրանչայզ ընտրելիս ապրանքանիշի սեփականատերը ձեզ կաջակցի, նա երաշխավորում է վարկ վերադարձնել բանկ: Համաձայնեք, որ ավելի լավ հուսալի է միջոցներ տրամադրել արդեն իսկ զարգացած բիզնեսի համար, քան այն ժամանակ փնտրել սնանկ հաճախորդ:

Մինուսներ

1. կոշտ պայմաններ:

Անհրաժեշտ է աշխատել որոշակի պայմանների վրա, որոնք սեփականատերը թելադրում է: Անգամ մեկ կետից շեղումը հղի է տուգանքներով ապրանքանիշի վարձակալին կամ ֆրանշիզի դադարեցմանը:

2. Ֆրանշիզայի իրավունքներն օգտագործվում են միայն կնքված համաձայնագրի համաձայն:

Եթե \u200b\u200bապրանքանիշը կրում է կորուստներ կամ ամբողջովին ավերվում է, ապա ձեռներեցը, ով վարձակալում է այս ապրանքանիշի տակ աշխատելու իրավունքը, ստիպված է լինելու գանգրվել, անկախ նրանից, թե որքան լավ բաներ են ընթանում նրա հետ: Փաստն այն է, որ եթե ապրանքի կամ սարքավորումների մատակարարն անհետանում է, դադարեցվում է մատակարարի այն, ինչից է կախված ֆրանշիզատը: Ռիսկերը մեծ են, հատկապես, եթե դուք չեք ուսումնասիրում նախատեսված գործընկերոջ տնտեսական կողմը:

Արժե նաև ուշադրություն դարձնել, թե պայմանները դադարեցնելիս ապրանքանիշի սեփականատերը ինչ պայմաններ է թելադրում: Կան իրավիճակներ, երբ նոր բիզնեսը ձեռնտու չէ ձեռնարկատիրոջը միայն ծրագրի մեկնարկից հետո կամ այլ հանգամանքներ են առաջացել բիզնեսը փակելու համար: Բայց ֆրանչայզերի որոշ տեսակներ խստորեն սահմանում են, որ նրանք իրավունք ունեն ավելի ցածր գնով վաճառել ձեր բաժինը մեկ այլ ձեռնարկատիրոջ:

Օրանժի իրավունքները վերաբերում են միայն կնքված պայմանագրին համապատասխան:

3. Սահմանափակումներ մատակարարների ընտրության հարցում:

Սարքավորումներ կամ հումք կարելի է ձեռք բերել միայն որոշ անձանցից, որոնք կարող են անբարենպաստ լինել ըստ գտնվելու վայրի: Այս կետը շրջանցելու փորձերը հանգեցնում են պայմանագրի դադարեցմանը:

4. Ծախսեր:

Մի մոռացեք, որ բիզնես գրանցելու, աշխատանքի համար տարածքներ գնելու, ապրանքներ, սարքավորումներ կամ հումք գնելու բոլոր ծախսերը մնում են ձեր ուսերին:

Իրավական կարգավորում

Մտածելով ֆրանչայզինգ բիզնես սկսելու մասին, դուք պետք է ուսումնասիրեք նման պայմանագրի իրավական կարգավորումը: Ռուսաստանում արտոնագրումը բիզնեսում համեմատաբար նոր ուղղություն է, ուստի օրենքներ, որոնք անմիջականորեն առնչվում են այս տեսակի գործունեության հետ, դեռ չեն ընդունվել: «Առևտրային զիջման» հայեցակարգը հարմար է ռուսական բիզնեսի համար, որի սկզբունքները շարադրված են Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 54-րդ գլխում: Բայց սա լուրջ իրավական ձև չէ, և, հետևաբար, որոշ ձեռնարկատերեր փորձում են բիզնեսում բոլորովին այլ ուղղություն տալ ՝ որպես արտոնություն, առանց ապրանքանիշի բացարձակապես որևէ կապ ունենալու: Այսպիսով, անհրաժեշտ է հասկանալ, որ արտոնագրի ստեղծումը պետք է հաստատվի գրավոր համաձայնագրով, որը ներկայացնում է կողմերի իրավունքները:

Արտոնագրի գրանցումն իրականացվում է միայն այն գործակալության կողմից, որը ձևակերպել է իր սեփականատիրոջը որոշակի ապրանքանիշի իրավունքը: Եթե \u200b\u200bպայմանագրի այդպիսի գրանցում չի կատարվել, ապա գործարքը համարվելու է անօրինական:

Բոլոր ռիսկերը և անակնկալները բացառելու համար հարկավոր է դիտարկել ապրանքային նշանի նմուշի պայմանագիրը, որի հետ ենթադրվում է համագործակցություն: Դուք կարող եք դա խնդրել ընկերությունից կամ նայել պաշտոնական կայքում: Նաև ստանդարտ արտոնագրման համաձայնագիր կարելի է ներբեռնել այն կայքերում, որտեղ կազմվում են արտոնագիր առաջարկող ընկերությունների գրացուցակները:

Ֆրանչայզ բիզնեսի ոլորտներ

Նախ անհրաժեշտ է ուսումնասիրել արտոնագրման ոլորտները, որոնք առաջարկվում են Ռուսաստանում: Կան բազմաթիվ սորտեր, քանի որ ֆրանչայզերի զարգացումը դեռևս կանգուն չէ: Ձեռնարկատերերը, շատ հաճախ բիզնես բացելով, առանց ինքնուրույն փորձելու, սկսում են վաճառել արտոնագրեր:

Գործունեություն.

1. Մանրածախ վաճառք:

Անցի մանրածախ գործունեություն: Արտոնագրի համար առաջարկվում է բացել խանութ, որը հայտնի է շատ շրջաններում: Օրինակ, Pyaterochka- ի, Perekrestok- ի, Magnit- ի և L'Etoile- ի խանութները բոլորին ծանոթ են:

2. Սննդի շրջանակը:

Սա բիզնեսի շատ տարածված տեսակ է, քանի որ սնունդը միշտ պահանջարկ ունի: Հաջող օրինակը «Մետրո», «Մաքդոնալդս», «Փոքրիկ կարտոֆիլ» է, նրանց հետ սուրճ առաջարկող տարբեր ընկերություններ:

3. Արտադրություն:

Սա արտահանման շատ բազմազան տեսակ է, ինչը հնարավորություն է տալիս ընտրել ուղղություն ՝ սննդի մեջ, որոշակի մշակաբույսերի աճեցման մեջ, օրինակ, էկզոտիկ ծաղիկներ ծաղիկների սրահների համար: Մինի-հացաբուլկեղենները կամ մանրածախ առևտրի կետերը, որտեղ զուգահեռ իրականացվում են ապրանքների արտադրություն և վաճառք, տարածված են: Օրինակ է Russian Pies- ը, Pokrovsky Bakery- ը: Այս ուղղությունը շատ ձեռնտու է, քանի որ հացը ամեն օր գնում է: Եթե \u200b\u200bկա պահանջարկին համապատասխան մատակարարում, ապա արտադրության տեսակն ընտրվում է ճիշտ:

4. Ապրանքներ երեխաների համար:

Խաղալիքներ, սնունդ և մանկան խնամքի միջոցներ: Այս դեպքում անհրաժեշտ է ուսումնասիրել մրցակցությունը ձեր քաղաքում կամ այլ վայրում, որպեսզի կորուստ չլինի:

5. Հագուստ և կոշիկ:

Հայտնի և ոչ շատ ապրանքանիշերի ապրանքատեսակները նաև հիանալի հնարավորություններ են տալիս ֆրանշիզի բիզնեսի զարգացման ուղղություն ընտրելու համար:

6. Ապրանքներ կանանց կամ տղամարդկանց համար:

Սրանք կարող են լինել հատուկ ատրիբուտներ. Զարդեր, ժամացույցներ, պահեստամասեր որոշակի ապրանքանիշերի մեքենաների համար:

Ռուսաստանում արտոնագրման տեսակների ավելի ամբողջական դասակարգումը հասանելի է մասնագիտացված կայքերում, որոնք տրամադրում են նմանատիպ տեղեկատվություն: Ֆրանչայզերի կատալոգում կարող եք ընտրել տարբեր ընկերություններ և ստանալ վարկանիշային տեղեկատվություն և ակնարկներ գոյություն ունեցող ֆրանչայզերից:

Ֆրանչայզ ձեռք բերելու համար նախ պետք է գրանցել IP: Ֆրանշիզի գործունեությունը թույլատրվում է միայն առևտրային կազմակերպությունների կամ անհատ ձեռներեցների համար: Անհատը չի կարող գործ ունենալ առանց գրանցման:

Ֆրանչայզ ձեռք բերելու համար նախ պետք է գրանցել IP:

Սկսելու համար ուսումնասիրեք իրավիճակը ձեր քաղաքում: Հնարավոր է, որ հետաքրքրության գործունեության տեսակն արդեն շուկայում է: Հաջորդը, գնահատեք ձեր ֆինանսական հնարավորությունները, քանի որ ներդրումներ են անհրաժեշտ ցանկացած բիզնեսի համար: Եթե \u200b\u200bմիանվագ վճարման հետ կապված ծախսերը բացառվում են, դուք դեռ պետք է գումար ծախսեք տարածքների, ապրանքների կամ հումքի, սարքավորումների ձեռք բերման համար: Մտածեք այն մասին, արդյոք վախենում եք սպառողի և գործընկերոջ առջև պատասխանատվությունից: Հեղինակավոր ապրանքային ապրանքանիշի ամփոփումը նշանակում է կորցնել շահույթը: Հետևաբար, նախքան պայմանագիրը կնքելը, ուշադիր ուսումնասիրեք ձեր պարտականությունները: Մի մոռացեք վիճակագրության մասին: Վիճակագրությունը կարևոր պարամետր է, որը կարող է լինել հիմնականը, երբ գործարարը ընտրություն է կատարում հօգուտ որոշակի ձևի արտոնության:

Մտածեք, թե ինչ կարող է լինել ներդրված միջոցների մարման ժամկետը: Դա անելու համար հարկավոր է շփվել այն ձեռնարկատերերի հետ, ովքեր արդեն բիզնեսում են, որպեսզի հասկանաք, թե որ տեխնոլոգիան 100% է աշխատում: Չնայած ապրանքային նշանի սեփականատերը տալիս է մանրամասն զեկույցներ և բիզնես նախագիծ, անհրաժեշտ է հաշվի առնել ոչ միայն Ռուսաստանի կենտրոնական շրջանները, այլև ելքը, քանի որ բնակչության եկամուտները տարբեր են:

Մենք օրինակ ենք բերում: Ձեռնարկատերը որոշեց ընդլայնել իր գործունեությունը: Ես նայեցի, որ քաղաքում կան շատ էլիտար կահույքի սրահներ և ընտրեցի նեղ ուղղություն `խոհանոցի կահույք: Որպես գործընկեր ընտրեցի «Kitchen Maria» ապրանքանիշը: Ծախսեցեք մանրածախ տարածք վարձելու համար, որտեղ պետք է տեղադրվեն գործարանի հիմնական նմուշները, ինչպես նաև գնել նմուշներ: Ապրանքանիշի սեփականատերը մեծ զեղչ տվեց ցուցահանդեսային հավաքածուներին, բայց սահմանեց այն պահանջները, որ սրահի նմուշները չեն վաճառվում որոշակի ժամանակահատվածով: Նաև ձեռներեցը կարծում էր, որ գործարանների ձևավորման ծրագրով համակարգիչների վրա ծախսեր կպահանջի, բայց դրանք նույնպես տրամադրվել են անվճար: Արտադրողի կողմից պատրաստված անձնակազմի վարձելուց հետո սրահը սկսեց աշխատել: Բայց, չնայած այն հանգամանքին, որ սրահի բացման նախապատրաստումը հաջող էր, հաճախորդներ չկան: Եվ բոլորը, քանի որ ձեռներեցը հաշվի չի առել, որ «Մարիա խոհանոց» ապրանքանիշից ականջակալի գինը առնվազն 100,000 ռուբլի է: Գործնականում անհասանելի է տարածաշրջանում սպառողների մեծամասնության համար, որտեղ միջին աշխատավարձը կազմում է ընդամենը 20,000 ռուբլի: Բոլորովին այլ խնդիր է, երբ մեծ քաղաքում սրահ է բացվում, որտեղ ավելի շատ եկամուտներ կան:

Արդեն ստորագրված համաձայնագրի դադարեցումը կարող է հանգեցնել լուրջ խնդիրների: Որպեսզի խնդիրներ չլինեն, նախապատրաստումը պետք է լինի շատ մանրակրկիտ: Ընտրված ուղղության հուսալիությունը ստուգելու համար հարկավոր է գտնել կոնտակտներ, որոնց միջոցով կարող եք կապվել ներկայացուցիչների հետ: Եթե \u200b\u200bկայքը ունի միայն մի ձև, որտեղ կարող եք հաղորդագրություն գրել և սպասել պատասխան պատասխանին, ապա չպետք է զբաղվեք այս ընկերության հետ:

Ընտրված ուղղության հուսալիությունը ստուգելու համար հարկավոր է գտնել կոնտակտներ, որոնց միջոցով կարող եք կապվել ներկայացուցիչների հետ:

Ամփոփենք

Չնայած Ռուսաստանի համար ձեռնարկատիրական գործունեության տեսակն արտացոլելը նոր գաղափար է, այն արագորեն թափ է առնում: Նման բիզնեսի կողմն ու կողմերն արդեն ակնհայտ են, կա փորձ, որը ձեռներեցները կիսում են միմյանց հետ `լուրջ սխալներից խուսափելու համար:

Գործունեության ընտրությունը շատ մեծ է: Եթե \u200b\u200bուսումնասիրեք ֆրանչայզերի հիմնական տեսակները, ապա կարող եք ընտրել այն, ինչը կբերի ոչ միայն եկամուտ, այլև հաճույք: Կարգավորող մարմինների կողմից գործընթացը լուրջ ճշգրտում չկա, բայց փորձառու փաստաբանի աջակցությամբ դուք կարող եք բացառել թերությունները պայմանագրում:

Ուսումնասիրելով արտոնություն բիզնեսի վարման հիմնական ասպեկտները, կարող եք միայն մեկ բան ասել, եթե ձեր սեփական բիզնեսը զարգացնելու գաղափարներ չկան, ապա դուք պետք է օգտվեք նրանցից, ովքեր մեծ բարձունքների են հասել և սպառողի կողմից հարգանք են վայելել:

01 Հունիս

Բարեւ Ձեզ! Այս հոդվածում մենք կխոսենք արտոնյալ բիզնես սկսելու մասին:

Այսօր դուք կսովորեք.

• Ի՞նչ առավելություն ունի ֆրանշիզի բիզնես վարելը.
• Որ ֆրանչայզային բիզնեսն ամենալավն է սկսել:

Ինչ է արտոնություն

Եկեք սկսենք հիմնական բանից `արտոնության սահմանում:

Արտոնություն - մի շարք առավելությունների, որոնք իրավաբանական կամ ֆիզիկական անձին թույլ են տալիս օգտագործել ընկերության ապրանքանիշը:

Ավելի պարզ ՝

Արտոնություն - Հայտնի ընկերության ապրանքանիշը, տեխնոլոգիան և փորձը օգտագործելու իրավունքը:

Նա, ով գնում է արտոնություն, կոչվում է «ֆրանչայզ»: Franchisor - նա, ով ապահովում է ապրանքանիշը օգտագործելու իրավունքը:

Այսինքն ՝ արտոնագրի հենց հայեցակարգը ենթադրում է հայտնի ընկերության անվան տակ աշխատելու իրավունքի ձեռքբերում: Միևնույն ժամանակ, դուք կարող եք ձեռք բերել ոչ միայն ապրանքանիշ, այլև բոլոր մարքեթինգային և ռազմավարական զարգացումները, որոնք թույլ կտան ձեզ սկսել բիզնես:

Նաև ընկերությունների մեծ մասը պատասխանատու են սարքավորումների, բիզնես վարելու համար տեղերի ընտրության, նախնական գովազդային պլանի մշակման և շատ այլ բաների համար, որոնք թույլ են տալիս հաջողության հասնել:

Գովազդի մասին արժե խոսել առանձին: Քանի որ շատ դեպքերում պատրաստի ապրանքանիշ եք գնում, դուք արդեն հոգացել եք շուկայի մասին: Եվ զարգացած ֆրանչայզային ցանցը թույլ է տալիս գովազդել նույն արտադրանքը մի քանի գործարարների կողմից, ինչը էապես նվազեցնում է խթանման գինը:

Լայնորեն օգտագործվող ֆրանչայզային համակարգը սննդի ոլորտում: Ամենապայծառ ներկայացուցիչը McDonald's- ն է: Ընկերությունն ավելի քան 30 տարի է, ինչ նպաստում է արտոնությունների մոդելի մեջ իր ծառայություններին:

Ֆրանշիզի տեսակները

Մասնագետները առանձնացնում են մի քանի տեսակի ֆրանչայզեր.

1. Դասական. Եվրոպայում ամենատարածված տեսակ արտոնությունը: Սեփականատերը վճարում է նախնական գումարը արտոնություն գնելու համար, կանոնավոր ներդրումներ `% -ով եկամտաբերության տեսքով և գործում է ֆրանշիզորի կողմից սերտ հսկողության ներքո:
2. Չամրացված. Ռուսաստանում ֆրանչայզերի ամենատարածված տեսակը: Սեփականատերը ստանում է գրեթե լիակատար գործողությունների ազատություն, գործողությունների մոտավոր պլան `բիզնես վարելու և նվազագույն վճարներ կատարելու համար: Այն բնութագրվում է միջին կանխավճարով:
3. Ներմուծումը փոխարինելով. Ստեղծվում են այնպիսի ապրանքներ, որոնք նման են հայտնի ապրանքանիշերի:
4. Ամբողջ շինարարություն. Այս մոդելն ընտրելիս ֆրանչայզերը ինքն է ստեղծում բիզնես և վարձավճարով այն փոխանցում է կառավարչին: Շահույթը բաժանվում է `կախված մենեջերի և արտոնագրողի միջև կնքված պայմանագրի պայմաններից:
5. Վարձավճար. Գրեթե նույնը, ինչ կալանավայրի բիզնեսը, միակ տարբերությունն այն է, որ բիզնեսը վարձակալվում է որոշակի ժամանակահատվածով:
6. Վարպետության արտոնություն. Մարզում բիզնես վարելու մենաշնորհային իրավունքների ձեռքբերում: Ֆրանչայզն իրավունք ունի որոշելու, թե ինչպես վարվել բիզնեսով: Նա ստանում է միայն ընդհանուր խորհրդատվություն բիզնեսով զբաղվելու վերաբերյալ, բայց այս մոդելի միջոցով ընկերության կողմից միջամտությունը կլինի նվազագույն:
7. Կորպորատիվ. Սեփականատերը պարզապես ստեղծում է հայտնի ապրանքանիշ ապրանքանիշի անվան տակ, բայց որոշումների մեծ մասը ինքնուրույն է որոշում: Ֆրանշիզատորը կարող է միայն նրան ասել իր մատակարարներին, ընկերության հիմնական գործողություններին և տեսականին: Գործարարն ինքն է ամեն ինչի համար պատասխանատու:

Ընտրված արտոնության տեսակը կախված կլինի ֆրանշիզայի քանակից, փորձից և ձգտումներից:

Միևնույն ժամանակ, ֆրանշիզի ազատ տնտեսությունն առավել բնորոշ է Ռուսաստանի տնտեսությանը, որում ֆրանշիզատորին հետաքրքրում է միայն կանխավճարը `ապրանքանիշ գնելը: Դրա համար նա տալիս է հաջող բիզնեսի բաղադրատոմսը, ինչպես նաև մատակարարների մեծ մասի շփումները:

Սա գրեթե ավարտվում է համագործակցության արդյունքում: Ֆրանշիզաները և ֆրանշիզերը կքննարկեն միայն խնդիրները և միասին կխթանեն ընդհանուր ապրանքներն ու ծառայությունները:

Բայց եվրոպացիները հաճախ ընտրում են ավելի խիստ դասական մոդել այն փաստի պատճառով, որ այն ապահովում է շարունակական աջակցություն արտոնագրողի կողմից և, համապատասխանաբար, բիզնեսի որակի վերահսկողություն: Այս տարբերակով ազատությունը կորչում է, և դրա հետ մեկտեղ սխալվելու հավանականությունը կա:

Franchise Pro և Cons

Որպեսզի ուսումնասիրեք ֆրանչայզինգ բիզնես սկսելու դրական և բացասական կողմերը, անհրաժեշտ է շոշափել վիճակագրությունը: Պաշտոնական տվյալները նշում են, որ առաջին տարում վերացական են սկսնակ ձեռնարկատերերի մոտ 80% -ը: Եվ մնացած 20 - 15-ից `5 տարվա աշխատանքից հետո:

Իհարկե, այս վիճակագրությունը ձախողում է համարում իրավունքի վաճառքը, խոշոր ընկերությունների կողմից գնումը և գործարարին ձեռնտու այլ գործարքները: Բայց ընդհանուր միտումը հետևյալն է. Իրական բիզնեսի շուրջ 1/3-ը հաջողակ է սկսնակ ձեռնարկատերերի մոտ:

Եվ այստեղից հետևում է արտոնության հիմնական դրական կողմը `հուսալիությունը: Փաստորեն, գնումից հետո դուք ստանում եք պատրաստի բաղադրատոմս, թե ինչպես սկսել աշխատանքային բիզնես: Բոլոր մատակարարների հետ `ապրանքների և ծառայությունների ընտրություն, երկար տարիներ, վերլուծաբանների խումբ և պարզ, ներառյալ բոլոր փոքր բաները, մինչև շենքի ջեռուցման պահանջները:

Հայտնի ապրանքանիշի արտոնություն գնելիս դուք կստանաք հստակ պլան այն մասին, թե ինչպես կարելի է կատարել հաջող բիզնես, որը ձեռնտու կլինի մի քանի տարի:

Պաշտոնական վիճակագրության համաձայն, սկսնակ ձեռնարկատերերը, ովքեր ընտրել են արտոնյալ մոդելը, որպես իրենց բիզնեսի զարգացում, խնայում են մինչև 5 տարի իրենց սեփական ընկերությունը զարգացնելու վրա:

Անառարկելի առավելություններից, դուք դեռ կարող եք տարբերակել.

• ֆրանշիզոր ընկերությունում;
• Ստուգված մատակարարների առկայությունը.
• Ապրանքանիշի գովազդային արշավ:

Արտոնագրված վիճակագրությունը մի փոքր տարբեր է, քան իրական բիզնեսում: Ֆրանշիզների բիզնեսի շուրջ 60% -ը հաջող է: Միևնույն ժամանակ, 40-ից 30-ը իրենց սխալների պատճառով կրել էին կորուստ ՝ ֆրանշիզորի աշխատանքային պլանից շեղումների պատճառով:

Իսկ մնացած 10% -ը սխալ ընտրեց տարածաշրջանը բիզնեսի խթանման համար: Այսինքն, եթե դուք ընտրեք ճիշտ շրջանը և լիովին հետևեք ընկերության խորհուրդներին, ապա բիզնեսը կայուն եկամուտ կբերի:

Բայց բացի կողմնակիցներից, կան մի շարք էական թերություններ, որոնք կարող են մոռանալ նորաստեղծ գործարարների մեծ մասը:

Մինուսներ

• Գին;
• Բիզնես վարելու հեշտություն:

Եվ եթե առաջինը ամեն ինչ պարզ է. Օրինակ, McDonald's- ի փոքր ռեստորանի բացումը կարող է պահանջել մինչև 30 միլիոն ռուբլի, ապա երկրորդի դեպքում դա այնքան էլ պարզ չէ:

Մի կողմից, ամեն ինչ շատ պարզ է. Կան աշխատանքային խորհուրդներ, որոնց պետք է հետևել, և շահույթը երկար չի տևի: Մյուս կողմից, ձեռներեցը փորձ չի ստանա ՝ փորձելով տարբեր ռազմավարություններ ՝ «կոճղերը լցնելով» և ճգնաժամերին դիմագրավելով:

Ֆրանչայզերի բիզնեսը ավելի շատ նման է խաղին համաձայն նախապես համաձայնեցված կանոնների. Կատարեք դա և կստանաք կայուն բիզնես և եկամուտ: Մի քանի տարի անց նրանք կարող են թույլ տալ «փոխել ընտրացանկը» կամ «ավելացնել փոքր խանութ»:

Եվ հիմա մենք հասել ենք այն սահմանափակումներին և պահանջներին, որոնք ֆրանշիզատորների մեծ մասը ներկայացնում է ապրանքանիշի հավանական գնորդներին:

Եթե \u200b\u200bմենք անդրադառնանք ամենատարածվածին `արագ սննդի արտոնությանը, ապա պահանջները շատ են.

• Շենքերին;
• Աշխատակազմին.
• Theանկի մեջ;
• Ինքն արտոնագրին:

Եվ նաև կան բազմաթիվ սահմանափակումներ, ինչպիսիք են ՝ մենյուն չփոխելը, առաջին աշխատողներին խստորեն մարզել ֆրանչայզերից, սարքավորումներ գնել այդպիսի և նման արտադրողի կողմից, առաջինը գնել այդ մատակարարներից և այլն: որպես հայտնի ապրանքանիշի ներկայացուցիչներ:

Բայց չպետք է մտածեք, որ նման գործողությունները, ըստ ձևանմուշի, անպտուղ կլինեն: Խոշոր ընկերությունների մեծ մասը, ովքեր մտավախություն ունեն, որ իրենց արտոնագրերը հաջողությամբ են իրականացվում, իրականացնում են վերլուծական աշխատանքներ, որի ընթացքում պարզում են տարածաշրջանի կարիքները, հատկապես որ ապրանքը պետք է գործարկվի, ո՞րն է դրա համար ամենահարմար ժամանակը և այլն:

Թիմը կկատարի լիարժեք վերլուծություն, թե ինչպես կարելի է ապրանքանիշը հաջողակ դարձնել միջին քաղաքում կամ մետրոպոլիայում, որն առավել ձեռնտու է գործարկել կենտրոնական Ռուսաստանում, և որն է հարավային շրջաններում:

Արժե՞ արդյոք ֆրանչայզինգ բիզնես բացել

Նախորդ պարբերությունից պարզ դարձավ, որ արտոնագիրն ունի իր կողմն ու կողմը:

Ամփոփելով այս ամենը, կարելի է նշել, որ

Եթե \u200b\u200bգտնեք լավ արտոնագիր և հետևեք նրա խորհուրդներին, կստանաք հաջող բիզնես, որը 90% դեպքերում կայուն շահույթ կբերի: Միևնույն ժամանակ, գործարարի նկատմամբ սահմանվում են մի շարք սահմանափակումներ, որոնք սահմանվում են արտոնագրողի կողմից, սխալ որոշումներից պաշտպանվելու փորձերի դեպքում:

Հետևում է, որ ֆրանշիզի բիզնես վարելը հիանալի միջոց է ձեր ձեռնարկատիրական ճանապարհորդությունը սկսելու համար: Բայց խոշոր բրենդների հետ աշխատելը կպահանջի զգալի գումար: Հետևաբար, ավելի լավ է սկսել ձեր սեփական բիզնեսը `միջին ֆրանչայզերի հետ համագործակցելով:

Ավելի փորձառու գործարարների համար խոշոր ֆրանչայզերների հետ աշխատելը կարող է զգալի ժամանակ խնայել ծրագրի խթանման վրա: 1-ից 3 տարի ձեր շուկայի մասնաբաժինը ստանալու համար, իսկ 2-ից 4-ը `դրանում լիարժեք հիմք ձեռք բերելու համար:

Ինչպե՞ս բացել արտոնագրային բիզնես

Ֆրանշիզի բիզնես սկսելը բավականին պարզ է: Բավական է անցնել 7 քայլ, որից հետո դուք կարող եք ունենալ օրինական և բարձր եկամտաբեր բիզնես:

Քայլ 1. Սահմանը սահմանելը

Ի տարբերություն Եվրոպայի և Ամերիկայի այն երկրների, որոնցում գերակշռում են արագ և վստահորեն սնունդը, Ռուսաստանում առավել տարածված է ոչ պարենային ապրանքների մանրածախ վաճառքի ոլորտում ֆրանչայզինգի խթանումը:

Այնուհետև գալիս է տարբեր ծառայությունների մատուցում և միայն դրանից հետո է արագ սնունդ: Սննդամթերքի մանրածախ վաճառքը բաժին է ընկնում ռուսական արտոնությունների շուկայի ընդհանուր ծավալի 3% -ին:

Առանձնապես դիտարկեք հնարավոր ոլորտներից յուրաքանչյուրը.

• Մանրածախ.Այն փոխազդեցություն է տարածաշրջանում գործող խոշոր բրենդների հետ: Իրականում դա կլինի ապրանքների մեծածախ բեռնափոխադրումների և մանրածախ վաճառքի գնում: Պայծառ ներկայացուցիչները, ովքեր իրենց ապրանքներն են վաճառում վաճառքի համար, Լակոստեն են, Օոդջին: Նրանք, ովքեր իրենց գնված ապրանքը ուղարկում են իրենց արտոնագրերին `Sportmaster, Sela և այլն:
• ՔեյթրինգԱյստեղ ամեն ինչ շատ պարզ է: Դուք կա՛մ տեղ եք վարձում սննդի դատարանում, և՛ հայտնի ապրանքանիշի ապրանքանիշի տակ ուտելիք և խմիչք վաճառում: Ֆրանչայզերը ընտրում է ընտրացանկը, նա նաև տալիս է մատակարարների տվյալների շտեմարան, ստուգում է տարածքը և պատրաստում է անձնակազմի: Առավել հայտնի ներկայացուցիչներն են Subway, McDonalds;
• Արտադրություն:Ֆրանշիզում ներդրումներ կատարելու առավել շահավետ և նվազագույն հեղուկ եղանակը: Ֆրանշիզի արտադրությունը կարող է լինել ՝ բանջարեղեն, ծաղիկներ, հացաբուլկեղեն և այլ նմանատիպ ապրանքներ: Ֆրանշիզատորը ամենից հաճախ մասնակցում է արտադրության ստեղծմանը, կիսում է ստեղծման բաղադրատոմսերը և տարածաշրջանում ապրանքներ վաճառելու իր ուղիները: Արտադրության արտոնության վառ ներկայացուցիչ `Պոկրովսկու հացաբուլկեղեն;
• Հայտնի ապրանքանիշերի հագուստ և կոշիկ:Հայտնի ապրանքանիշերի խանութներ բացելը բավականին եկամտաբեր բիզնես է: Դուք կվաճառեք ձեր տարածաշրջանի հայտնի ապրանքների տեսականին `միաժամանակ ստանալով գովազդային ամբողջական աջակցություն ֆրանշիզոր ընկերությունից: Փաստորեն, դուք պարզապես դուստր ձեռնարկություն եք բացում: Հայտնի ապրանքանիշեր - H&M, Timeout.

Գործունեության ոլորտի ընտրությունն ամբողջությամբ կախված է գործարարի նախասիրություններից: Սեգմենտներից յուրաքանչյուրում կարելի է գտնել երկու ֆրանչայզեր ՝ մուտքի փոքր շեմով ՝ 100-400 հազար ռուբլի, իսկ խոշոր հսկաները ՝ յուրաքանչյուր ապրանքանիշի 20 միլիոն ռուբլիից: Միևնույն ժամանակ, արտադրության ոլորտը մնում է ամենադժվարը, իսկ մանրածախ հատվածը `ամենաքիչը պահանջկոտ է կառավարչի որակավորման վրա:

Քայլ 2. Ընտրելով հատուկ արտոնություն և մարզում

Նիշ ընտրելուց հետո ձեզ հարկավոր է ուշադիր ուսումնասիրել ֆրանչայզերի բոլոր առաջարկները: Դրա համար դուք կարող եք օգտագործել մերը: Ձեր շահույթը կախված է նրանից, թե ինչ ընտրություն եք կատարում:

Ֆրանշիզորի որակավորումը կախված կլինի հետևյալից.

• Ձեռնարկության շահութաբերությունը.
• Կայունություն;
• Մրցունակություն;
• Պահանջել:

Ինչպես ավելի վաղ նշվեց. Լավ արտոնագրիչով դուք կստանաք աշխատանքային բաղադրատոմս այն բիզնեսի համար, որը կբերի երկարաժամկետ եկամուտ: Բայց վատ զուգընկերը կարող է միայն փողը վերցնել և տալ մոտավոր պլան, որը պարունակում է ընդհանուր հրահանգներ, թե ինչպես ստեղծել որոշակի տեսակի բիզնես:

Լավ արտոնյալի նշաններ.

• Ապրանքանիշի համբավ;
• Ուսումնական կենտրոնի առկայություն;
• Մարզի ուսումնասիրություն;
• Մատակարարի բազայի առկայություն.
• Հստակ կանոններ և պահանջներ;
• Շահութաբերության իրական թվեր;
• Ներդրումներ գովազդում:

Այս բոլոր կետերը ցույց են տալիս արտոնյալի վերաբերմունքը ֆրանչայզային գնորդների նկատմամբ: Հայտնի ապրանքանիշը իմաստ չունի ցածրորակ ապրանք վաճառել `ներառյալ նրա անունը: Վերապատրաստման կենտրոնը ցույց է տալիս, որ ընկերությունն ինչով է զբաղվում գաղտնիքը հանրային տիրույթում չէ, և նրանք ստիպված կլինեն ավելին իմանալ:

Լավ վերլուծական թիմը, որն ուսումնասիրում է տարածաշրջանի կարիքները և մատակարարող բազա է կազմում, խոսում է բիզնես վարելու որակի մասին: Միայն նրանք, ովքեր ապավինում են արդյունքներին, կարող են իրենց թույլ տալ ներդրումներ կատարել տեղեկատվության և դրա վերլուծության մեջ:

Հստակ պահանջներ ունենալը լավ արտոնյալի մշտական \u200b\u200bորակ է: Քանի որ նա շահագրգռված է թույլ տալ, որ արտոնագիրը զարգանա և սխալներ թույլ չտա, նա կպաշտպանի նրան ՝ հստակ պահանջներ սահմանելով:

Այն նաև նպատակ ունի պահպանել ապրանքանիշը: Իսկ գովազդի ոլորտում ներդրումները ենթադրում են, որ մեծ մասամբ արտոնագրողի շնորհիվ գործարարը կկարողանա լավ ձեռք բերել իր բիզնեսը և արագորեն գրավել հաճախորդներին:

Քայլ 3. Փաստաթղթերի պատրաստում

Այս փուլում դուք պետք է ընտրեք այն իրավաբանական ձևը, որով կաշխատեք արտոնություն: Բիզնես գործելու երկու տարբերակ կա. Ինչպես կամ:

Որպես անհատ ձեռնարկատիրական գործունեություն ծավալելը ունի մի քանի առավելություն.

• Բացման հեշտությունն ու արագությունը:

Բայց միևնույն ժամանակ, ձեր գույքի առջև պատասխանատվություն կկրեք ձեր անհատ ձեռներեցի պարտավորությունների համար: Ավելին, եթե անգամ աշխատեք վնասով, ապա ձեզ հարկավոր է տարեկան վճարել 35,000 սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամ:

Նաև անհատ ձեռնարկատերը չի կարող վարձել աշխատողների մեծ անձնակազմ, ինչը կարող է էապես դանդաղեցնել բիզնեսի զարգացումը:

Ավելին, ՍՊԸ-ն ունի մեկ նշանակալի գումարած ՝ այն դեպքում, երբ պատասխանատվությունը կարող է վերականգնվել միայն ընկերության գույքից:

Ավելին, ՍՊԸ-ն ունի ավելի բարդ և հաշվապահական համակարգ և ունի աշխատատար պետական \u200b\u200bգրանցման ընթացակարգ:

Իրավական ձև ընտրելիս պետք է հիշել, որ IP ընտրելիս ձեզ հասանելի չեն լինի ծխախոտի հետ կապված բոլոր տեսակի բիզնեսներ և այլն:

Քայլ 4. Տարածքների որոնում և վերափոխում

Անկացած բիզնեսում տարածքները հսկայական դեր են խաղում: Ահա թե ինչու յուրաքանչյուր ֆրանչայզեր հստակ պատկերացում ունի այն մասին, թե ինչ պետք է լինի հաջող բիզնեսի համար:

Պայմաններում տարբեր արտոնագրեր ուսումնասիրելիս յուրաքանչյուր անգամ նշվում են տարածքի պահանջները:

Նրանց մեծ մասում.

• Volume ** քառակուսի մետրից;
• Supplyրամատակարարման առկայություն;
• Համապատասխանություն անվտանգության բոլոր չափանիշներին.
• Բազմազան առանձնահատկություններ: Փոփոխվում է բիզնեսից բիզնես:

Ոմանք իրենց արտոնագրերին թույլ են տալիս տարածքներ վարձել, մյուսները պնդում են, որ դա իրենցն է:

Ռուսաստանի տարբեր շրջաններում գործող ֆրանչայզերների մեծ մասը յուրաքանչյուր քաղաքի համար ունի համապատասխան տարածքների սեփական բազա: Կարող եք նաև օգտագործել խորհրդատուներ այն արտոնագրերից, որոնք արագորեն տեղ կգտնեն բիզնեսի համար: Սա միջին և խոշոր ապրանքանիշերի հետ աշխատելու առավելություններից մեկն է:

Քայլ 5. Սարքավորումների գնում

Ամենահեշտ քայլերից մեկը: Ֆրանշիզատորը շփումներ է տալիս բոլոր մատակարարներին կամ ամբողջովին ինքնուրույն զբաղված է սարքավորումների ձեռքբերմամբ և առաքմամբ: Նաև մասնագետները կարող են անել բոլոր սարքավորումների տեղադրումը: Բոլոր ծախսերի շուրջ 80% -ը ծախսվում է տարածքների և սարքավորումների պատրաստման վրա, նախքան ձեր սեփական բիզնեսը սկսելը:

Միևնույն ժամանակ, եթե աշխատում եք եվրոպական ապրանքանիշերի հետ, ապա ձեզ հարկավոր է ձեռք բերել բավականին թանկարժեք սարքավորումներ, և հնարավոր չի լինի գնել ռուսական անալոգներ: Եվ բարձր գնի պատճառով համապատասխան կլինի սարքավորումների որակը:

Օրինակ, McDonald's- ի ֆրանչայզերի կողմից գնված գերմանական սարքավորումների համար երաշխիքը 10-ից 30 տարի է:

Քայլ 6. Նախնական նախապատրաստում

Նախապատրաստման նախնական գործընթացը ներառում է `ապրանքների ձեռքբերում, տարածքների նախապատրաստում, գովազդային արշավ և խանութի / ռեստորանի թեստային գործարկում: Արտոնագրողի մասնագետները կղեկավարեն այս գործընթացը. Նրանց հիմնական խնդիրն է թերություններ հայտնաբերելն ու դրանց վերացումը նույնիսկ գործարկելուց առաջ, միաժամանակ գործարարին կրթելով բիզնեսի վարման տարբեր խճճվածությունների մասին:

Բիզնեսի նախնական պատրաստումը կարող է տևել 1-ից 3 ամիս:

Քայլ 7. Բիզնես սկսելը

Նախնական նախապատրաստվելուց հետո ժամանակն է սկսել բիզնես: Գործարկումից հետո առաջին անգամ ֆրանշիզորի մասնագետներն ու վերլուծաբանները ուշադիր կհետևեն, թե ինչ ցուցանիշներով է ցույց տալիս խանութը / ռեստորանը: Մի քանի ամիս անց ֆրանչայզերը ավելի շատ ազատություն կստանա, օրինակ ՝ խանութի տեսականին տարբերելու համար:

1-2 տարին լրանալուց հետո, ֆրանչայզերը կկարողանան ամբողջովին վերահսկել բիզնեսը և ընտրել ապրանքների մատակարարներ, ինքնուրույն մարզել աշխատակիցներին և կառուցել վաճառքի գիծ, \u200b\u200bինչպես իրենք են հարմար:

Այսինքն ՝ ժամանակի ընթացքում ցանկացած ֆրանչայզեր շատ ավելի մեծ ազատություն է ստանում ՝ անկախ ընտրված ձևի: Նույնիսկ դասական մոդելի հետ այնպիսի կոշտ ֆրանչայզերի, ինչպիսին է McDonalds- ը, 1 տարի անց կարող եք փոխել ընտրացանկը, մեկ ու կեսից հետո - ստեղծել ձեր սեփական ուտեստները, իսկ 2-ից հետո `ռեստորանում և դրա կողքին:

Բոլորը ՝ վճարելու արտոնությունները

Այժմ մենք ավելի մանրամասն կխոսենք խնդրի ֆինանսական կողմի մասին:

Ֆրանչայզ վաճառելիս franchisor- ը կարող է ընտրել երկու եղանակ.

• Պահանջել միայն կանխավճար, որը մարելու է բիզնես սկսելուն օգնելու բոլոր ծախսերը.
• Պահանջել նախնական վճարում, ինչպես նաև ամսական (եռամսյակային կամ տարեկան) վճարներ բիզնեսի% -ի չափով:

Ֆրանշիզի վճարը կոչվում է բնակարանի վճար: Սա միանգամյա վճարում է, որը հաշվարկվում է բոլոր այն ծախսերից, որոնք պետք է կատարի ֆրանչայզերը `բիզնեսը բացելու, ինչպես նաև իր ծառայությունների դիմաց վճարը կատարելու համար:

Ֆրանշիզի ամսավճարը կոչվում է հոնորարներ:

Հոնորարիայի 3 տեսակ կա.

• Շրջանառության տոկոսը.
• Ապրանքի մարժայի տոկոսը.
• Հաստատուն հոնորար:

Առավել հաճախ օգտագործվող տոկոսադրույքը շրջանառությունն է. Եկամտի չափը պահվում է ամսական 5-ից 30% -ով, կախված այն բանից, թե որքանով է ձեռնտու բիզնեսը:

Միևնույն ժամանակ, ինչպես նշվեց ավելի վաղ, եթե ֆրանշիզատորը միայն առաջարկում է միանվագ վճար, որպես վճար արտոնություն վճարելու համար, դա նշանակում է, որ նա պակաս հետաքրքրված կլինի ձեր բիզնեսը զարգացնելու հարցում:

Նրա համար բավական կլինի մեկ անգամ մեծ քանակությամբ գումար ստանալ, տալ բիզնես պլանը և հեռանալ անհայտ ուղղությամբ ՝ թողնելով գործարարին ինքնուրույն զբաղվել սեփական նախագծով:

Մյուս կողմից, մեծ հոնորարները կարող են բացասաբար ազդել բիզնեսի շահութաբերության վրա: Իշտ է, ֆրանշիզատորների մեծ մասը հաշվի է առնում իրենց ծրագրերի եկամտաբերությունը, ուստի նրանք սահմանում են բավականին համարժեք դրույքաչափեր ամսական շահույթի 5-15% -ի չափով: Սա հնարավորություն է տալիս գումար վաստակել ամբողջ մասնաճյուղային ցանցից, և միևնույն ժամանակ նրանց թողնել զգալի շահույթ:

Կա ևս մեկ ապառիկ `գովազդ: Նրա շնորհիվ ձևավորվում է գովազդային բյուջե, որը ծախսվում է բոլոր մարզերում մի ամբողջ ապրանքանիշի առաջխաղացման համար: Այսպիսով, ամսական 10-ից 100 հազար ռուբլի վճարելով, կախված բիզնեսի ծավալից, դուք կկարողանաք ստանալ ձեր տարածաշրջանում լիարժեք գովազդ, ինչպես նաև մեծացնել բրենդի վստահությունը ամբողջ աշխարհում, ինչը նույնպես դրական ազդեցություն է թողնում վաճառքի վրա:

Ֆրանշիզի օրինակներ

Ի վերջո, հաշվի առեք 3 հիմնական արտոնություն երեք տարբեր ոլորտներում ՝ Մակդոնալդս, Պյատերոչկա, Լակոստե:

McDonald's- ը:

Համեմատաբար վերջերս հայտնվելով ռուսական շուկայում, սննդի սպասարկման մեծ հսկան սկսեց թելադրել սեփական, բավականին խիստ պայմանները:

Որպեսզի դուք իրավունք ունենաք օգտագործել McDonald's արտոնագիրը, դուք պետք է.

• Ունեցեք կապիտալ 10-ից 40 միլիոն ռուբլի ՝ կախված քաղաքի և ռեստորանի չափից: Միևնույն ժամանակ, միջոցների առնվազն 50% -ը պետք է ունենա սեփական և ոչ թե փոխառված: Մնացած 50% -ը, որը դուք կարող եք վճարել 7 տարի `նվազագույն տոկոսով ընկերության կողմից:
• Վերցրեք վճարովի ուսումը: Դասընթացի արժեքը $ 10,000 է;
• Ունեցեք մեծ փորձ բիզնեսի կամ սննդի ոլորտում:

Փաստորեն, McDonald's- ի արտոնություն բացելու համար դուք կամ պետք է լինեք հաջողակ գործարար, կամ ունենաք հսկայական փորձ սննդի ոլորտում:

McDonald's- ի միանվագ ներդրումը 45 հազար դոլար է: Royalty - 12.5%: Վճարման ժամկետը 3-5 տարի է:

Պյատերոչկա.

Ռուսաստանում մանրածախ մթերային խանութները նախընտրում են զարգացնել օրգանական - ոչ թե վաճառելով արտոնագրեր, այլ ինքնուրույն ընդլայնելով արտադրությունը և կլանելով տարածաշրջանային մանրածախ ցանցերը:

Բայց X5 Retail Group- ը ՝ Pyaterochka- ի, Perekrestok- ի և Karusel- ի խանութների սեփականատերերը, որոշեցին ստեղծել Ռուսաստանում մթերային խանութների արտոնյալ ցանց ՝ բավականին հավատարիմ պայմաններով:

Պայմանները.

• Սեփական տարածքների առկայություն (երկարաժամկետ վարձակալությունը հարմար է);
• Դրական բիզնեսի հեղինակություն;
• 100 քմ մակերեսով առևտրային հարկի առկայություն: մ

Միանվագ վճար `750 000 - 1 000 000 ռուբլի: Իրավականորեն ոչ մի հոնորար չկա: Բայց այստեղ կայանում է մեկ կարևոր մանրամաս. Ֆրանչայզերը, համաձայն պայմանագրի, ստանում է միջնորդավճար `խանութի եկամտի 14-ից 17% -ի չափով: Նորաստեղծ ձեռներեցների համար բավականին եկամտաբեր սխեման:

Բիզնեսի մարման ժամկետը 1,5-2 տարի է: Հիանալի տարբերակ `առանց փորձ ունեցող գործարարների:

Լակոստե:

Այս ցուցակում առավել վիճելի է:

Պահանջները քիչ են, բայց դրանք բավականին խիստ են.

• Սեփական տարածքների առկայություն `100-150 քառ. մ.;
• Փորձնական մանրածախ վաճառքի ոլորտում փորձ և սեփական հագուստի խանութների առկայություն:

Միանվագ վճարներ և ռոյալթիներ չկան: Դուք կգնեք ապրանքանիշի հագուստ, կոշիկ և աքսեսուարներ և կվաճառեք դրանք ձեր խանութում: Արտոնատերը պետք է վճարի արտադրանքի և պահանջվող գովազդի տոկոսը:

Վճարման ժամկետը կախված է գործարարից: Անվճար արտոնագիր, միայն առավել փորձառու ձեռներեցների համար:

Այս երեք արտոնագրիչները ցույց են տալիս բոլորովին այլ մոտեցում ֆրանչայզերի նկատմամբ: Մեկը դասական եվրոպացի է ՝ ամուր շրջանակներով և հիանալի ռազմավարությամբ: Երկրորդը տիպիկ ռուս է, բավականին տարօրինակ մոտեցում ՝ գործակալի նվազեցումների տեսքով: Եվ երրորդը `իր համար բարենպաստ պայմաններով ամերիկացին է, ով փնտրում է փորձառու գործընկեր:

Յուրաքանչյուր արտոնագիր տասնյակ տարիների փորձ ունեցող անհատ և ընկերություն է: Հաշվի առեք բոլոր հատկանիշները գործընկեր ընտրելիս ՝ մինչև սենյակի չափը և պայմանների ծանրությունը:

Եզրակացություն

Ֆրանչայզինգի բիզնես սկսելը առավել ձեռնտու միջոց է սեփական բիզնեսը սկսելու համար `ձգտող ձեռներեցների համար: Ռուսաստանում ամենաշատ որոնված արտոնությունները, որոնց ներդրումները սկսվում են 400 հազարից մինչև 4 միլիոն ռուբլի:

Եթե \u200b\u200bունեք այդպիսի կապիտալ, ապա բառացիորեն 1,5 - 3 տարի հետո կկարողանաք փոխհատուցել բոլոր ներդրումները և ամսական հասնել 40-ից 500 հազար ռուբլի եկամուտ:

Ըստ վերլուծաբանների ՝ Ռուսաստանում գործում է ավելի քան 2000 արտոնյալ ձեռնարկություն: Եվ այս ցուցանիշը անընդհատ աճում է: Պատրաստի բիզնեսի մոդելի վրա աշխատելը լավ հեռանկարներ ունի, հատկապես `սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար: Հոդվածում մենք ձեզ մանրամասն կպատմենք, թե ինչ է ֆրանշիզի բիզնեսը, ինչպես այն ճիշտ բացել զրոյից և կանխել ամենատարածված սխալները

Ի՞նչ է նշանակում արտոնություն բիզնեսում

Նախ, արժե որոշել, թե որն է արտոնյալ բիզնեսը: Սա առևտրային համագործակցության մի տեսակ է, որը առևտրին հնարավորություն է տալիս աշխատել գոյություն ունեցող ապրանքանիշի (օտարերկրյա կամ տնային) անվան տակ աշխատելու համար:

Ձեռնարկատերերը, ովքեր որոշում են կայացնել արտոնություն, հզոր սկիզբ են ունենում զարգացման համար: Երրորդ կողմի բիզնես մոդելը վարձակալելով ՝ նրանք ձեռք են բերում փորձառու և «առաջխաղ» գործընկեր: Միևնույն ժամանակ, ապրանքանիշի սեփականատերը տրամադրում է խորհրդատվական և մարկետինգային աջակցություն, քանի որ նա շահագրգռված է շահույթ ստանալու և ընկերության իմիջի զարգացման միջոցով:

Նատալյա Յարոշևսկայան, ֆինանսական մարզիչ

Ֆրանշիզի աշխատանքը ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու ամենահուսալի տարբերակներից մեկն է: Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ Ռուսաստանում նման սխեմայի համաձայն համագործակցությունը ավելի հուսալի է, քան անկախ բիզնեսը: «Կլոնների» ավելի քան 80% -ը հաջողությամբ գործում և ընդլայնվում է, իսկ անկախ բիզնեսը հաճախ փակում է սկսվելուց հետո 1,5 տարվա ընթացքում:

Ֆրանշիզի տերմիններ

Ռուսաստանի օրենսդրության մեջ արտոնագրման առանձին հայեցակարգ չկա: Նման գործունեությունը վերաբերում է առևտրային զիջումներին և կարգավորվում է Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 54-րդ գլխով: Յուրաքանչյուր ընկերություն ունի իր համաձայնագիրը, որը սահմանում է կողմերի համագործակցության պայմանները, պայմանները, իրավունքներն ու պարտականությունները, այլ հարցեր:

Հիմա ֆինանսական պայմանների մասին: Ֆրանչայզերի նախագիծը ենթադրում է ծախսերի երեք կետ.

• մուտքի (միանվագ) լիցենզիայի վճար և ապրանքանիշի անվան տակ գործունեություն ծավալելու իրավունք.
• ներդրումներ բիզնես սկսելու մեջ (ապրանքների ծախսեր, տարածքների վարձույթ, սարքավորումներ, անձնակազմի վերապատրաստում);
• ամսական ֆրանչայզային հոնորարներ:

Որոշ ֆրանչայզեր կազմակերպություններ չեն գանձում ռոյալթին կամ բնակարան վճարը: Կամ հակառակը, ստանդարտ փաթեթում ավելացվում են այլ ծախսեր, օրինակ ՝ տեխնիկական աջակցության համար:

Ավելի լավ է նախապես մտածել հաշվապահական հաշվառման ծառայությունների մասին և որոշել, թե արդյոք հաշվապահ վարձել աշխատողների վրա, կամ արտասահմանյան այս գործառույթն իրականացնել: Եթե \u200b\u200bդուք ընտրում եք վերջին տարբերակը, ապա ավելի լավ է օգտագործել լավ հեղինակություն ունեցող հուսալի ընկերության ծառայությունները, օրինակ:

Ո՞րն է ավելի լավը ՝ արտոնագիր կամ ձեր սեփական բիզնեսը:

Նախքան ֆրանչայզինգի բիզնեսը բացելը, դուք պետք է վերլուծեք դրա կողմերն ու դեմքերը: Եկեք համեմատենք համագործակցության այս ձևը անկախ բիզնեսի հետ:

Անկախ բիզնես	Ֆրանչայզինգ
Ձեր սեփական բիզնեսը զրոյից զարգացնելու անհրաժեշտությունը ՝ գաղափարից, բիզնես պլանից սկսած և դրա գործնական իրականացման ավարտով:	Համակարգի պարզությունը: Ավարտված բիզնեսը քայլ առ քայլ հրահանգներով: Մաքուր տեղեկատվություն պահանջվող ներդրումների չափի վերաբերյալ:
Ապրանքանիշի ապամոնտաժումը ավելի շատ ժամանակ և փող ներարկումներ է:	Հայտնի ապրանքանիշ, գովազդի պակաս ծախսեր, ավելի արագ ելք դեպի եկամտաբերություն:
Սեփական հաջող ապրանքանիշ ստեղծելու ունակություն:	Ապրանքանիշը ձեզ չի պատկանում, դուք ըստ էության վարձակալում եք այն:
Աջակցության բացակայություն դժվարությունների դեպքում:	Վերապատրաստում և աջակցություն արտոնյալ վաճառողի կողմից:
Ամբողջ զուտ շահույթը գնում է ձեզ:	Միանվագ վճարման և ռոյալթների կանոնավոր վճարումների անհրաժեշտություն:
Դուք ինքներդ եք ընտրում, թե ում հետ համագործակցել, ինչպես վարվել բիզնեսով, որտեղ բացել մանրածախ առևտրի կետեր և այլն:	Franchisor կախվածությունը: Դուք չեք կարող ընտրել հումքի և սարքավորումների մատակարարներ, փոխել ներքին կանոնները և բիզնեսի մոդելը
Մատակարարներին ինքնուրույն փնտրելու անհրաժեշտությունը:	Շատ դեպքերում ֆրանչայզ վաճառողը հնարավորություն ունի ձեռք բերել հումք և սարքավորումներ ավելի ցածր գնով:
Բիզնեսի հաջողությունը կախված է ձեզանից:	Միշտ ռիսկ կա ֆրանշիզի պայմանագիրը չերկարաձգելու դրա վավերականության ժամկետը լրանալուց հետո: Եթե ապրանքանիշը դադարում է գործել, ապա ձեզ իրավունք չի ունենա աշխատել նրա անվան տակ:

Ինչպե՞ս բացել արտոնագրային բիզնես. Քայլ առ քայլ հրահանգներ

Ի՞նչ է ձեզ հարկավոր բացել արտոնություն: Այս տեսակի գործունեության համար կա գործողությունների հստակ ալգորիթմ: Հետաքրքրված անձը պետք է գրանցված լինի որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ, ունենա անհրաժեշտ մեկնարկային կապիտալ և ընդունի ապրանքային նշանի սեփականատիրոջ պայմանները (կնքել պայմանագիր):

Ֆրանչայզինգ բիզնես սկսելիս գործողությունների հաջորդականությունը կլինի հետևյալը.

1. Որոնեք արտոնյալ նախագծեր `հետաքրքրության տեսանկյունից, տարբեր առաջարկների համեմատություն:
2. Նախնական բանակցություններ վաճառողի հետ, գործարար ծրագրի քննարկում:
3. Որոշ հեղինակավոր ընկերություններ պահանջում են, որ թեկնածուն ինքը մշակի և ներկայացնի բիզնես պլան ՝ ապահովելու իր գրագիտությունն ու լուրջ մոտեցումը: Բայց շատ դեպքերում, ապրանքանիշի սեփականատերերը օգնում են իրենց գործընկերներին կազմել բիզնես ռազմավարություն:
4. Արտոնագիր գնելու համար փաստաթղթերի գրանցում (առևտրային կոնցեսիայի պայմանագիր կնքելը):
5. Բիզնես սկսելու կազմակերպչական հարցերի լուծում. Տարածքների որոնում և վարձույթ, աշխատակազմի հավաքագրում, ձեռնարկություն նախաձեռնում, գովազդ:

Ընդհանուր սխալներ ՝ արտոնություն ընտրելիս

Նախքան արտոնություն բացելը, դուք պետք է վերլուծեք ամենատարածված սխալները, որոնք կարող են սպասել գործարարին.

1. Գնում է մի քիչ հայտնի ընկերությունից: Կարևոր է, որ ընկերությունը հաջող փորձ ունենա և քիչ թե շատ ճանաչելի է: Մենք խորհուրդ ենք տալիս աշխատել բրենդների հետ, որոնք վաղուց արդեն գտնվում են շուկայում: Համոզվեք, որ ուղղակիորեն խորհրդակցեք ֆրանչայզերի (ֆրանչայզեր գնորդների) հետ, ովքեր արդեն աշխատում են ձեզ հետաքրքրող ապրանքանիշի հետ: Եթե \u200b\u200bնրանք լավ աճ են ցույց տալիս և նոր կետեր են բացում, սա ուժեղ փաստարկ է հօգուտ ընկերության:
2. Ֆրանսիայի ֆինանսական և իրավական պայմանների աննկատ ուսումնասիրություն: Հաճախ ձեռներեցները տարբերակն են ընտրում ամենացածր գներով և մակերեսորեն կարդում են պայմանագիրը: Եվ կարող են լինել անհիմն բարձր հոնորարներ, գովազդային կամ մարկետինգային վճարումներ:
3. Ֆրանշիզորի կողմից աջակցության բացակայությունը նրա փաստաբանի, շուկայավարողի, հաշվապահի կողմից խորհուրդներ ստանալու անկարողությունն է: Անկացած բիզնես կունենա իր դժվարությունները, և կարևոր է, որ գործընկերը օգնի դրանց հաղթահարմանը:
4. Բիզնեսի շահութաբերության հաշվարկի անտեսում: Ֆրանչայզերի տերերը տրամադրում են միջին հաշվով տվյալներ ծախսերի և եկամուտների վերաբերյալ, առանց հաշվի առնելու տարածաշրջանի առանձնահատկությունները, ելքի պիտանելիությունը և այլն: Ձեր խնդիրն է վերլուծել ֆինանսական մոդելը ՝ հաշվի առնելով բոլոր նրբությունները: Դա անելու համար հարկավոր է պարզել, թե որքան կարժենա տարածքի վարձակալության արժեքը, որո՞նք են շուկայում միջին աշխատավարձերը, շուկայում պահանջարկը և մրցակցությունը, ապրանքաշրջանառությունը և ձեր լուսանցքը:

Կարդացեք բիզնեսը փչացնելու հիմնական սխալների մասին:

Կարևոր է: Ինքներդ ձեզ կեղծիքից պաշտպանելու համար ընկերությանը խնդրեք ֆրանշիզորի ապրանքային նշանի գրանցման վկայականի պատճենը: Rospatent կայքում կարող եք հաստատել փաստաթղթի և հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ իսկությունը: Որոնման ծառայությունը վկայականի համարով անվճար է:

Ալեքսեյ Բիրյուկով, բիզնեսի վերլուծաբան.

Ավելորդ չի լինի դիմել ֆինանսական փորձագետի և փաստաբանի: Ֆինանսիստը կգնահատի տնտեսական իրավիճակը տարածաշրջանում, որտեղ նախատեսվում է բացել արտոնագիր, վերլուծել մրցակիցներին և կօգնի ձեզ ընտրել շահութաբեր ուղղություն: Փաստաբանը ձեզ կպաշտպանի տհաճ անակնկալներից և հակասական իրավիճակներից: Փորձագիտական \u200b\u200bծառայությունների վրա ծախսված գումարները կօգնեն ձեզ ապագայում շահել:

Ինչպե՞ս ստանալ արտոնություն: Թղթաբանություն

Հիմնական փաստաթուղթը, որը կարգավորում է կողմերի հարաբերությունները ֆրանշիզինգում, առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիր է: Այն պետք է գրանցվի Rospatent- ում: Որպես կանոն, ապրանքային նշանի սեփականատերն անում է դա, չնայած այս հարցում չկա հստակ կանոնակարգ:

Ֆրանչայզային պայմանագիր Rospatent- ին ներկայացնելու համար անհրաժեշտ է ապահովել ապրանքային նշանի գրանցման վկայագիր և պետական \u200b\u200bտուրքի վճարման մասին փաստաթուղթ: Առևտրային զիջում օգտագործելու իրավունքի պետական \u200b\u200bգրանցման նմուշը կարող եք ներբեռնել այստեղ:

Ուշադրություն: Frանկացած փոփոխություն, լրացում և ֆրանշիզայի պայմանագրի դադարեցում պետք է գրանցվի Rospatent- ում (Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 1036, հոդված 1037-րդ հոդված):

• միանվագ վճար.
• առկայության դեպքում կանխավճարային կամ կանխավճարային տարբերակները.
• հոնորարների առկայությունն ու քանակը, ինչպես նաև փոխանցման հաճախությունը և մեթոդը.
• արտոնագրողի աջակցության բնույթը և չափը (խորհրդատվություն, անձնակազմի ուսուցում, իրավաբանական օգնություն կամ այլ օժանդակություն).
• տարածքը, որի նկատմամբ կիրառվում է պայմանագիրը.
• արտոնատիրոջից հումքի / ապրանքների / սարքավորումների պարտադիր առաքման առկայությունը և պայմանները.
• արտոնության պայմանագրի տևողությունը, դրա դադարեցման և երկարաձգման ալգորիթմը:

Անհատ ձեռնարկատերը, պայմանագիր կնքելով, կարող է ընտրել ընդհանուր կամ պարզեցված հարկման համակարգ:

Զրոյից ֆրանչայզ բացելուց և պայմանագիրը կնքելուց հետո անհրաժեշտ կլինի զուգընկերոջ հետ այլ տեսակի պայմանագրեր կազմել: Դրանք կախված են կոնկրետ բիզնեսից: Սրանք կարող են լինել ձեր տեսակի գործունեության թույլտվություններ, լիցենզիաների փոխանցում, ձեռնարկներ և հրահանգներ, ընկերության ստանդարտների մի շարք, գրասենյակային / ելքային ձևավորման նախագիծ և այլն: Դուք կարող եք մանրամասն տեղեկություններ գտնել գործընկերոջ որոնման փուլում և ֆրանշիզացման պայմանները ուսումնասիրելու փուլում:

ԱՆՎԱՐ հաշվապահական հաշվառման, անձնակազմի գրառումների և իրավաբանական աջակցության երեք ամիս: Շտապեք, առաջարկը սահմանափակ է: