Այն մասին, թե ինչի հետ պետք է հանդիպի սկսնակ ձեռներեցը, ով ցանկանում է կոշիկի խանութ բացել, կքննարկվի այս հոդվածում:

Փաստաթղթեր բիզնես վարելու իրավունքի համար

Աշխատանքը սկսելու պահին դուք պետք է ունենաք հետևյալ փաստաթղթերը.

• ձեռնարկության գրանցման վկայագիր հարկային մարմնում.
• TIN վկայագիր;
• պետական ​​գրանցման վկայական;
• կանոնադրություն (ընկերությունների համար);
• փաստաթղթեր տարածքների համար (սեփականության կամ վարձակալության պայմանագրի համար).
• Ռոսպոտրեբնադզորի հետ համաձայնեցված խանութի տեսականին;
• հրդեհային անվտանգության փորձագետների կարծիքը.
• SES-ի եզրակացությունը, որը հաստատում է տարածքի համապատասխանությունը սանիտարական չափանիշներին.
• թափոնների հավաքման պայմանագիր.

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք սենյակ վարձել առևտրի կենտրոնում, ապա ադմինիստրացիան իրավունք ունի ձեզանից պահանջել ներկայացնել ձեռնարկատիրական գործունեության հետ կապված լրացուցիչ փաստաթղթեր:

Փաստաթղթեր (սերտիֆիկատներ) ապրանքների համար

Մի մոռացեք, որ ռետինե կոշիկները (մանկական կոշիկներ և հատուկ կոշիկներ) և կաշվե կոշիկները (մանկական և հատուկ կոշիկներ) ենթակա են պարտադիր հավաստագրման և համապատասխանության հայտարարագրի.

• ռետինե (բացառությամբ երեխաների);
• սպորտ (միայն ռետինե և ռետինե-տեքստիլ);
• զգացմունքային (մանկական);
• yuft (բացառությամբ հատուկ և մանկական);
• քրոմ (բացառությամբ հատուկ և մանկական);
• մանածագործական նյութերից պատրաստված վերնաշապիկով՝ զգացմունքային կամ զգացմունքային (բացառությամբ հատուկ և մանկական);
• սինթետիկ կաշվից պատրաստված վերնաշապիկով (ամենօրյա, բացառությամբ բանակի);
• արհեստական ​​կաշվից պատրաստված վերնաշապիկով (բացառությամբ զինվորականի և մանկական)։

Եթե ​​ձեր գործունեությունը կներառի արտաքին տնտեսական գործունեություն (օրինակ՝ ապրանքներ նախատեսվում է գնել Չինաստանում), ապա դուք պետք է հետևեք մաքսային միության շրջանակներում կոնտրագենտների փոխգործակցության կանոններին։ Սպառողների իրավունքների պաշտպանության մասին օրենքը պետք է ձեռնարկ դառնա սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար։ Պետք է ուշադիր ուսումնասիրվեն նաև ոչ պարենային ապրանքների, մասնավորապես՝ թեթև արդյունաբերության ապրանքների առևտրի կանոնները։

Կոշիկի պահանջարկի ուսումնասիրություն

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք զբաղվել առևտրով, ապա ձեզ պարզապես անհրաժեշտ է ինքնուրույն մարքեթինգային հետազոտություն իրականացնել՝ ապրանքի պահանջարկը գնահատելու, խանութի համար օպտիմալ վայրը ընտրելու և բիզնեսի զարգացման հիմնական վեկտորները որոշելու համար: Սա առաջին բանն է, որ պետք է անել, ամենից լավը ինքնուրույն:

• նայել, Որտե՞ղ են գտնվում կոշիկի խանութները:ձեր քաղաքում (կամ թաղամասում, եթե պատրաստվում եք աշխատել միլիոնատերերի մոտ), ինչպիսին է դրանց տեսականին, գների մակարդակը, քանի գնորդ։
• Կազմել Ամենաշատ ճանապարհորդվող վայրերի քարտեզը, ուշադրություն դարձրեք՝ արդյոք ձեր մրցակիցներն այս տարածքում են։
• Անցկացրեք փոքրիկ հարցումՏարածքի բնակիչները պարզե՛ք, թե որտեղից են գնում կոշիկ, ինչ հաճախականությամբ, որքան են պատրաստ ծախսել գնումների վրա։

Իհարկե, քաղաքի (թաղամասի) բոլոր կոշիկի վաճառակետերի նախնական գնահատումից հետո ձեր ցուցակում թողեք միայն նրանք, որոնք համապատասխանում են ընտրված հատվածին։ Այս խանութները կարող են լինել.

• մշտական ​​վաճառք՝ ուղղված ցածր միջին եկամուտ ունեցող մարդկանց.
• միջին գների հատված;
• հավելավճար.

Մանրակրկիտ ուսումնասիրեք դրանք՝ պատասխանելու համար ամենակարեւոր հարցին՝ կարո՞ղ է ձեր բիզնեսը գոյատեւել նման պայմաններում (եթե կա ապրանքի պահանջարկ, աճի հեռանկարներ, կա՞ մրցակցությունը մեծ): Եթե ​​պատասխանը այո է, կարող եք առաջ շարժվել: Փորձեք հաշվարկել շուկայի հզորությունը այս մեթոդով:

Տեղադրության ընտրություն

Ընտրեք վայր խանութի համար՝ հիմնվելով մարքեթինգային հետազոտության արդյունքների վրա: Հասկանալի է, որ ավելի լավ է բնակություն հաստատել այնտեղ, որտեղ մարդաշատ է, ծայրահեղ դեպքում դիտարկել հեռավոր, բայց ակտիվ զարգացող տարածքները։ Ամենահեշտ տարբերակը առևտրի կենտրոնում տարածք վարձելն է։ Ճիշտ է, միշտ չէ, որ դրանց «ներխուժելը» հեշտ է, հատկապես փոքր մասնավոր ընկերությունների համար։ Առևտրի կենտրոնները նախընտրում են աշխատել հայտնի ապրանքանիշերի հետ, իսկ վարձակալների ցուցակը, որպես կանոն, ձևավորվում է զարգացման փուլում։

կոշիկի խանութ առևտրի կենտրոնում

Առևտրի կենտրոնում վարձակալության առավելությունները.

• այցելուների մշտական ​​հոսք, որին աջակցում է հենց առևտրի կենտրոնը (դուք ստիպված կլինեք ինքներդ հաճախորդներին մեկ խանութ ներգրավել);
• վերանորոգման նվազագույն ծախսեր (պարտադիր չէ կոտրել պատերը, հաղորդակցություններ վարել, մուտքի խումբ կազմակերպել);
• որոշակի կատեգորիաների ծախսերի բացակայություն (օրինակ, դուք կարող եք անել առանց անվտանգության պահակի):

Այստեղ երկու մինուս կա՝ բարձր վարձավճարը և առևտրի կենտրոնի կանոններին հետևելու անհրաժեշտությունը (օրինակ՝ աշխատանքը բացումից մինչև փակում)։ Բայց եթե կա առևտրի կենտրոնում հաստատվելու հնարավորություն, օգտվեք դրանից։

Խանութի համար նախատեսված տարածքների համար հատուկ պահանջներ չկան, գլխավորն այն է, որ այն համապատասխանի հրդեհային անվտանգության կանոններին և սանիտարական չափանիշներին: Տարածքը կարող է տարբեր լինել, չարժե առևտրի հարկի համար հատկացնել 45-50 քմ-ից պակաս։ մ, հակառակ դեպքում խնդրահարույց կլինի կցամաս կազմակերպելը: Մի քիչ պակաս է անհրաժեշտ պահեստի և կոմունալ սենյակների համար։

Կոշիկի խանութի համար անհրաժեշտ տեխնիկա

Պահեստում ձեզ հարկավոր են դարակաշարեր ապրանքներ տեղադրելու համար: Առևտրային հարթակում գնեք.

• պոդիումներ կոշիկների ցուցադրման համար;
• կախովի դարակներ (տեղադրված պատին);
• ուղեկցող ապրանքների տեղադրման ցուցափեղկեր (պարագաներ, կոշիկի խնամքի միջոցներ, գուլպեղեն);
• առևտրային համակարգեր;
• հայելիներ (բավարար քանակությամբ);
• տեղադրման վայրեր (փչակներ, գորգեր, գդալներ):

Քանի որ մանրածախ առևտուրը ներառում է հաճախորդներից կանխիկ միջոցների ընդունում, OSNO-ի և USN-ի վրա աշխատելիս պետք է լինի ՀԴՄ (կնքված և գրանցված հարկային մարմնում):

Անձնակազմ

Վաճառվում է 50քմ. մ Բավական է 2-4 վաճառող (կախված շրջանառությունից), 2 գանձապահ, մերչենդայզեր (կես դրույքով գնումների մասնագետ, ադմինիստրատոր, ավագ գանձապահ և հնարավորության դեպքում հաշվապահ): Այս մարդիկ կապահովեն խանութի շարունակական գործունեությունը։ Կարգը պահպանելու համար ձեզ հարկավոր է հավաքարարուհի, և ձեռնարկատերն ինքը կարող է ստանձնել հարկայինի հետ շփումը։ Այլ պաշտոններ, օրինակ՝ անվտանգության պահակ-վերահսկիչ, ընտրովի են:

Աշխատեք գնորդների հետ

Հաճախորդների հետ պետք է աշխատել երկու հիմնական ոլորտներում՝ խանութի ներսում և դրանից դուրս: Առաջին դեպքում սա ապրանքների գրագետ տեղաբաշխում է սրահում, խորհրդատվություն, տեղադրման կազմակերպում, ուղղակի վաճառք։ Երկրորդը հաճախորդների ձեռքբերումն է:

Առավել գրավիչ զույգերը, որոնք կարող են հետաքրքրել գնորդներին, պետք է տեղադրվեն մուտքի աջ կողմում, քանի որ. Առևտրի հարկի մարդկանց մեծ մասը շարժվում է ժամացույցի սլաքի ուղղությամբ: Նույն պատճառով խանութի (բուտիկի) դուռը ցանկալի է տեղադրել ձախ կողմում։ Առաջին պլանում սահմանեք միայն ակտուալ կոշիկներ՝ համապատասխան նորաձևության վերջին միտումներին և սեզոնայնությանը: Դարակների բարձրությունը չպետք է մեծապես գերազանցի սովորական մարդու հասակը, որպեսզի առանց արտաքին օգնության հասնեք ցանկացած մոդելի:

Առևտրային հարթակում ապրանքները չպետք է պատահականորեն տեղադրվեն, դրանք խմբավորվեն ըստ տարբեր չափանիշների (տարիքի, սեռի, չափի, սեզոնի): Հաճախորդներին տրամադրեք փորձելու վայրեր, որոնք պետք է պարտադիր լինեն:

Որտեղ գնել ապրանքներ

Մատակարարների ընտրության հարցում դժվար է խորհուրդ տալ, քանի որ առաջնահերթությունների թվում կան բազմաթիվ տարբերակներ՝ ուղղակի համագործակցություն գործարանների հետ և ապրանքների ներմուծում արտերկրից։ Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք ապրանքներ գնել շուկայում, բայց դա միշտ չէ, որ արդարացված է:

Կոշկեղենի առևտրի կազմակերպում

Մի շտապեք ապրանքներ գնել, նույնիսկ եթե տեսականին եք ձևավորել։ Այստեղ դուք պետք է շատ ուշադիր գործեք, հատկապես երիտասարդ ձեռնարկության համար: Փաստն այն է, որ կոշիկները սեզոնային ապրանք են։ Քչերն են ամռանը մորթով կոշիկներ գնել, իսկ ձմռանը՝ սանդալներ։

Ի դեպ, օգտակար է իմանալ, որ այն ժամանակ, երբ տղամարդը կրում է մեկ զույգ կոշիկ, կինը կարողանում է գնել երկուսը, չորսն էլ գնում են երեխայի համար։ Սա, իհարկե, մոտավորապես։ Բայց բոլոր կոշիկների մեջ մանկական կոշիկներն ամենահայտնին կլինեն՝ 2 զույգ անշեղորեն մնացել է սեզոնին: Երբ բացում ես կոշիկի վաճառքի կետ մեծահասակների համար, դու կամա թե ակամա սկսում ես կախված լինել նորաձևության միտումներից։ Միակ բացառությունը կոմիսիոն առևտուրն է: Սպառողների փոփոխվող նախասիրություններին արագ արձագանքելու ունակությունը ցանկացած հաջողակ խանութի հիմնական որակն է:

Պահեստը չպետք է լցնել իր հզորությամբ, քանի որ ապրանքներ եք վաճառում, ավելի շատ գնում, բայց փոքր խմբաքանակներով: Հիշեք՝ կոշիկներն ունեն 1 ամիս երաշխիք, որը սկսվում է սեզոնի մեկնարկի պահից։ Մոսկվայի համար, օրինակ, սահմանվել են սեզոնայնության հետևյալ շրջանակները.

• ձմեռային կոշիկներ - նոյեմբերի 1-ից մարտի 1-ը;
• գարուն - մարտի 1-ից մայիսի 1-ը;
• աշուն - սեպտեմբերի 1-ից նոյեմբերի 15-ը;
• ամառ - մայիսի 1-ից սեպտեմբերի 1-ը:

Սպառողների իրավունքների պաշտպանության մասին օրենքի համաձայն՝ գնորդը, ցանկացած պատճառով, գնման օրվանից 2 շաբաթվա ընթացքում իրավունք ունի խանութ վերադարձնել չհագած կոշիկները։ Այս դեպքում ապրանքները պետք է փոխանակվեն հաճախորդի ցանկությամբ (չափի, գույնի և այլն) անհրաժեշտության դեպքում հավելավճարով: Սակայն դա չի նշանակում, որ վաճառողը պարտավոր է գումար թողարկել։ Բայց եթե խանութը չի կարող ապրանքը առաջարկել գնորդի ցանկությանը համապատասխան, ապա այո, կոշիկները պետք է ընդունվեն, իսկ ծախսված միջոցները պետք է վերադարձվեն։

Ամփոփելով, ես ուզում եմ նշել, որ դրանք հիմնական են, բայց հեռու են մանրածախ առևտրի հետ կապված բոլոր նրբություններից, որոնք պետք է իմանա յուրաքանչյուր սկսնակ ձեռներեց: Շատ հարցեր կարող են առաջանալ աշխատանքային հոսքի կազմակերպման, տեսականու ձևավորման, մատակարարների որոնման, ապրանքներ ձեռք բերելու փուլում։

Կոշիկի խանութ բացելը լուրջ քայլ է, որը ձեռնարկատերից պահանջում է զգալի ֆինանսական ներդրումներ և վաճառքի ալգորիթմի հստակ պատկերացում: Չնայած կոշիկ վաճառող խանութների և ստորաբաժանումների մեծ թվին, շուկայի այս հատվածը մնում է շատ ծախսարդյունավետ և շահութաբեր:

Կոշիկի սեփական գաղափարն իրականացնելու համար պետք է ուսումնասիրել շուկան և մանրամասն հաշվարկներով քայլ առ քայլ բիզնես պլան կազմել։ Այսպիսով, ինչպե՞ս ինքնուրույն բացել կոշիկի խանութ:

Նախքան փաստաթղթեր կազմելը և աշխատանքը սկսելը, դուք պետք է ուսումնասիրեք գործողությունների հաջորդականությունը: Նա այսպիսին է.

1. Շուկայի իրավիճակի վերլուծություն, ձեռնարկության մրցունակության հաշվարկ:
2. Նախագծում
3. Տարածքների ընտրություն և աշխատողների վարձում.
4. Առաջխաղացումներ և PR արշավներ հաճախորդների ներգրավման համար:

Տնտեսական իրավիճակի գնահատում

Այսօր շատ ձեռներեցներ նախընտրում են իրենց բիզնեսը կազմակերպել որպես տարբեր գնային և որակական կատեգորիաների կոշիկների վաճառքի կետ։ Ամենաշատ պահանջված են մանկական բոլոր տեսակի կոշիկները, երկրորդ տեղում կանացի կոշիկներն են, իսկ տղամարդկանց կոշիկները կազմում են վաճառվածի ընդհանուր մասի 20%-ից ոչ ավելին։

Նախքան կոշիկները որոշելը, դուք պետք է գնահատեք ձեր մրցունակությունը և իրավիճակի ընդհանուր վերլուծություն կատարեք՝ պարզելով գնորդների հիմնական կատեգորիան։

Ձեռնարկության բարգավաճման համար կարևոր է յուրաքանչյուր կազմակերպչական պահ՝ սկսած տեսականու ընտրությունից և տարածքում վերանորոգումից մինչև խանութի գտնվելու վայրը և հաճախորդների վճարունակությունը: կոնկրետ քաղաքում կամ տարածաշրջանում.

• փոքր քաղաքներումորտեղ միջին եկամուտը ցածր է, խորհուրդ է տրվում բացել ցածր և միջին արժեքով կոշիկներ վաճառող կետ.
• առևտրի կենտրոնում տեղակայված մանրածախ կետերում,շրջապատված թանկարժեք բուտիկներով, շահույթ կբերի միայն բարձրորակ և թանկարժեք կոշիկների վաճառքը.
• տարածքներում, որտեղ կան բազմաթիվ կլինիկաներ, կայքերՕգտակար կլինի ունենալ մանկական կոշիկներով խանութ, և ցանկալի է, որ ապրանքների գների տեսականին ընդարձակ լինի։

Անմիջապես պետք է նշել, որ կոշիկի բիզնեսը շատ թանկ արժե, ձեռնարկատերը պետք է մեծ գումար ներդնի դրա մեջ, որի մեծ մասը կծախսվի ապրանքների գնման վրա։

Ապրանքի խմբի և խանութի գտնվելու վայրի ընտրություն

Ամենաշահութաբերը մանկական կոշիկներ վաճառող խանութներն են։ Սակայն այս բիզնեսում մրցակցությունը մասշտաբային է. յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր փորձում է շահութաբեր տեղ գրավել։

Ամենամեծ պահանջարկը կոշիկի ունիվերսալ խանութներն են, որտեղ կարելի է միանգամից կոշիկներ գնել ընտանիքի բոլոր անդամների համար։ Նման կետերը բերում են առավելագույն շահույթ:

Որտե՞ղ կարող է լինել կոշիկի խանութը:

• Առևտրի կենտրոն, հիպերմարկետ.Նման վայրերում երթևեկությունը շատ մեծ է, բայց վարձավճարը նույնպես «կծում» է, և նաև՝ պահանջվում է անհապաղ վարձակալել մեծ տարածք (ավելի քան 50 քմ), որպեսզի կոշիկներն ազատ կանգնեն, և գնորդը մտածի և փորձի. այն զույգը, որը նրան դուր է գալիս, առանց մնացածի հետ խառնվելու: Նման խանութի տեսականին կարող է լինել բարձր մասնագիտացված, կամ գուցե ունիվերսալ։
• Առանձին սենյակ.Անթափանցելիությունը կախված է շենքի դիրքից, այստեղ կարելի է վաճառել նաև կոշիկի տարբեր տեսականին։
• բաժինըՔանի որ կետի տարածքը փոքր է լինելու, նպատակահարմար է կոշիկի նեղ կիզակետով, այսինքն՝ բացառապես մանկական կամ մեծահասակների տեսականիով։

Կոշիկի բիզնես վարելու փաստաթղթերի գրանցում

Օրինական առևտուրը հնարավոր է իրականացնել միայն բոլոր համապատասխան փաստաթղթերի կատարումից հետո.

1. Գրանցումը հարկային մարմնում որպես կամ , ընտրեք
2. կամ տարածքի սեփականության իրավունքը հաստատող վկայական։
3. Տարածքի շահագործման ընդունումը ՌոսՊոժՆադզորից:
4. SanEpidemStation-ից գործունեություն իրականացնելու թույլտվություն:
5. Թույլտվություն RosPotrebNadzor-ից՝ ապրանքների այս խմբի առևտուր իրականացնելու համար:

Խանութում գտնվող բոլոր ապրանքները պետք է ունենան համապատասխանության որակի հավաստագրեր:

Տարածքի վերանորոգում և սարքավորում

Նախքան կոշիկի խանութ բացելը, դուք պետք է որակյալ վերանորոգեք սենյակում և տեղադրեք սարքավորումներ: Եթե ​​դուք չեք ցանկանում գումար ծախսել դիզայներ վարձելու վրա, կարող եք ինքնուրույն մշակել նախագիծ վարձակալած կամ ձեր սեփական տարածքի վերափոխման համար: Օգտագործվող նյութերը պետք է լինեն անվտանգ և ոչ թունավոր:

Սենյակը պետք է ունենա սրահից առանձին պահեստ, որտեղ պահվում են կոշիկները։ Պահեստը պետք է լինի տաք և չոր, հակառակ դեպքում ապրանքները կարող են կորցնել իրենց ներկայանալի տեսքը և որակը։

Անհրաժեշտ սարքավորումներ

• դարակաշարեր- դրանք կպահանջվեն ինչպես առևտրի հարկի համար, որտեղ նմուշները կկանգնեն, այնպես էլ պահեստի համար.
• ցուցափեղկեր- դրանց վրա ցուցադրվում են կոշիկի վաճառակետի կողմից առաջարկվող ապրանքների նմուշները.
• տարբեր չափերի հայելիներ- դրանք տեղադրվում են ներքևում, ոտքերի մակարդակում (փոքր, կանգնածների վրա) և այնպես, որ գնորդը կարողանա նայել իրեն որպես ամբողջություն (մեծ, պատին կցված);
• կահույք- աթոռներ, բազմոցներ, օսմանյաններ, նստարաններ;
• կահույք գանձապահ-վաճառողի համար- սեղան, համակարգիչ, աթոռ, դրամարկղ):

Հիանալի գաղափար է խանութում POS տերմինալ տեղադրելը, որպեսզի հաճախորդները կարողանան վճարել բանկային քարտերով: Նման քայլը կմեծացնի գնորդների հոսքը։

Լրացուցիչ տարրեր

Դուք կարող եք լրացուցիչ ապրանքներ տեղադրել դրամարկղի մոտ առանձին ցուցափեղկերում.

• ներդիրներ;
• կոշիկի խնամքի միջոցներ;
• գոտիներ և այլ մանրուքներ:

Կոշիկի խանութում աշխատողների վարձում

Խորհրդատուների ընտրությանը պետք է լրջորեն վերաբերվել, քանի որ նրանց աշխատանքից շատ բան է կախված, թե արդյոք հաճախորդը նորից կվերադառնա ձերը: Վաճառողը պետք է ոչ միայն լավ տիրապետի կոշիկների տեսականին, այլև շահի իր մոտ եկած անձին, ինչպես նաև հմտորեն համոզի պոտենցիալ հաճախորդին գնել:

Եթե ​​կոշիկները մեծ են, ապա 4-5 խորհրդատվական վաճառողներից բացի անհրաժեշտ է.

• մաքրող կին;
• սրահի ադմինիստրատոր (ավագ վաճառող);
• անվտանգության պարեկ;

յուրաքանչյուր աշխատակցի բիզնես պլանում մուտքագրվում է ամսական ծախսերի հոդվածում:

Գնորդներ ներգրավելու տարբերակներ

Որպեսզի պոտենցիալ հաճախորդներն իմանան այդ մասին: Արդյունավետության առումով լավագույնը հետևյալ PR մեթոդներն են.

• «Բերանի խոսք», այսինքն՝ ընկերոջից ստացված տեղեկատվությունը որպես առաջարկություն – այս տարբերակը իդեալական է, բայց ամբողջ ուժով կլինի ավելի քան մեկ տասնյակ մարդկանց այցելությունից հետո.
• գովազդ ռադիոյով, հեռուստատեսությամբ, ինտերնետում;
• արտաքին գովազդ - բաններներ, թռուցիկների բաշխում, փոստային առաքում:

Գնորդները հակված են սիրում գնալ բոլոր տեսակի վաճառքների, այնպես որ կազմակերպեք դրանք ցանկացած պատճառով (իհարկե, ոչ ի վնաս ձեզ): Այսպիսով, 15-20%-ով իջեցնելով կոշիկի գինը՝ 200%-ի սկզբնական մարժայի դեպքում կարող եք ավելի շատ վաստակել։

կոշիկի խանութի բիզնես պլան

Լավ բիզնես պլանը պետք է ներառի.

• ծախսերի ցուցակ;
• ձեռնարկության գնահատված շահույթը և շահութաբերությունը.
• կայուն շահույթի հասնելու ալգորիթմ:

Ընտանեկան կոշիկի խանութի մեկնարկային ծախսեր

• սարքավորումների և սարքավորումների գնում `190,000 ռուբլիից;
• կահույքի և սարքավորումների գնում `150,000 ռուբլիից;
• տեսականու առաքում - 800,000 ռուբլիից;
• վերանորոգման և ընթացիկ ծախսերը `120,000 ռուբլիից:

Ամսական ծախսեր

• վարձատրություն աշխատողներին `մեկ անձի համար 15,000-ից;
• կոմունալ ծառայությունների և վարձավճարների վճարում `80,000 ռուբլիից;
• գովազդ - 5000 ռուբլիից;
• ընթացիկ ծախսեր - 20,000 ռուբլիից:

Ընդհանուր առմամբ, խանութ բացելու և բիզնեսով զբաղվելու առաջին ամիսը պետք է կանխիկ գումար ունենաք 1 380 000 ռուսական ռուբլու չափով։

Յուրաքանչյուր զույգ կոշիկի համար գանձվում է 50-300% հավելավճար, ուստի հետվճարը կարող է տարբեր լինել։ Որպես կանոն, խանութը գտնվում է ճիշտ տեղում, վճարում է իր համար աշխատանքի առաջին տարվա ընթացքումս.

Կոշիկի բիզնեսի «որոգայթները» և առանձնահատկությունները

Բիզնեսի այս ոլորտում մրցակցությունը մեծ է, ուստի պետք է հետևել նորագույն կոշիկներին և ժամանակին թարմացնել տեսականին: Հենց դա է գրավը՝ նոր կոշիկներ բերելը հեշտ է, բայց ի՞նչ անել եղածների հետ (բայց նորաձևությունից դուրս, թե՞ սեզոնից դուրս):

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր այս հարցը որոշում է իր ձևով.

• վաճառել մնացած զույգերը նվազագույնը, գնման գնից մի փոքր ավելի բարձր;
• կոշիկները տանում են առանձին վարձակալած պահեստում (որը նույնպես ծախսային հոդված է դառնալու) պահելու համար։

Հարկ է հիշել, որ մեծածախ մատակարարների մեծ մասը կոշիկները վաճառում են տուփերով, որոնք պարունակում են որոշակի մոդելի չափսերի մի ամբողջ շարք: Բայց դժվար է դրանք բոլորը վաճառել:

Սպառողների պահանջարկը խթանելու համար կարող եք անցկացնել «շարքի վերջին չափը՝ 50% զեղչ» ակցիա և նմանատիպ այլ PR միջոցառումներ։

Մատակարարի ընտրություն

• եթե որոշել եք աշխատել որոշակի ընկերությունների հետ, ապա պետք է ուղղակիորեն պայմանագրեր կնքեք նրանց հետ.
• մատակարարը պետք է որակի վկայականներ տրամադրի սերտիֆիկացում պահանջող կոշիկների յուրաքանչյուր խմբաքանակի համար.
• Ընկերությունից գնված կոշիկները պետք է լինեն բարձրորակ։

Յուրաքանչյուր ճաշակի, տարիքի և ոճի համար նախատեսված ապրանքների լայն տեսականիով կոշիկի խանութը միշտ պահանջված կլինի գնորդների շրջանում։ Եվ եթե դրանում աշխատում են հաճախորդամետ պրոֆեսիոնալ վաճառողներ, սա իսկական ոսկու հանք է։

Կոշիկի բիզնեսը դինամիկ և ծախսատար գործունեություն է, բայց այն բերում է լավ եկամուտ և արագ մարում: Եթե ​​ցանկանում եք կոշիկներ, կարդացեք մեր խորհուրդները և գնացեք դրան:

Ինչպես բացել կոշիկի խանութ և ինչ գործոններ են ազդում կոշիկի բիզնեսի հաջողության վրա, կարող եք պարզել հետևյալ տեսազրույցից.

Մենք առաջարկում ենք ձեզ մանրամասն ուղեցույց, թե ինչպես բացել կոշիկի խանութը զրոյից: Օգտակար առաջարկություններ, պատրաստի հաշվարկներ և աղյուսակներ հոդվածում։

♦ Կապիտալ ներդրումներ – 450,000 ռուբլի
♦ Վճարում – 6 ամիս

Պատմական գրքեր կարդալով՝ շատերը սարսափում են, թե ինչպես կարելի էր ապրել այն ժամանակներում, երբ ստիպված էիր անցքերով հագնել կոշիկները կամ կոշիկները և միայն դրանից հետո գնել ևս մեկ զույգ։

Ինչու՞ հեռու գնալ այնտեղ. նույնիսկ մեր տատիկները, և նրանցից ոմանք մայրեր, հիշում են խորհրդային ժամանակները, երբ անհնար էր գեղեցիկ կոշիկներ գնել, ամեն ինչ մի տեսակ նույնն էր և սողացող:

Այսօր կոշիկի բուտիկների առատությունը աչք է գոհացնում։

Ձեռնարկատերերը հաճախ մտածում են ինչպես բացել կոշիկի խանութ, քանի որ այս ստարտափը կարելի է վերածել եկամտաբեր բիզնեսի։

Կոշիկները հանրաճանաչ ապրանք են, հիմա ոչ ոք ոտաբոբիկ չի քայլում, և յուրաքանչյուր մոդայիկ իր հանդերձարանում ունի մի քանի տասնյակ տեսակի տարբեր կոշիկներ:

Եզրակացություն - կոշիկները կվերցնեն անկախ տնտեսական վիճակից, ինչը նշանակում է, որ դուք կարող եք զրոյից կոշիկի խանութ բացել:

Ձեզ անհրաժեշտ է միայն հավաքել մեկնարկային կապիտալը, կատարել կոնկրետ հաշվարկներ, մտածել բոլոր նրբությունների մասին և խուսափել սկսնակ գործարարների հիմնական սխալներից:

Կոշիկի խանութ բացելու առանձնահատկությունները

Պետք չէ նոր բիզնես սկսել՝ չհասկանալով դրա բոլոր նրբությունները։

Այս կերպ կարելի է խուսափել ֆինանսական կոլապս կրած ձեռնարկատերերի հիմնական սխալներից։

Կոշիկի խանութ ունենալն ունի իր առանձնահատկությունները.

1. Վիճակագրության համաձայն, կանայք են, ովքեր ամենից հաճախ այցելում են կոշիկի խանութներ, նույնիսկ եթե կոշիկներ են գնում ոչ թե իրենց, այլ ամուսնու կամ երեխայի համար, ուստի ոչ մի դեպքում չպետք է մոռանալ կոշիկի խանութի կամ խանութի ինտերիերի էսթետիկ ձևավորման մասին: պատուհաններ.
2. Մտածեք ձեր կոշիկի բուտիկի հայեցակարգի մասին սկզբից մինչև վերջ և հավատարիմ մնացեք դրան ամեն ինչում՝ առևտրի վայր ընտրելը, ապրանքների տեսականին, գնային քաղաքականությունը և այլն:
   Օրինակ, եթե երազում եք դառնալ խանութի սեփականատեր, որտեղ կվաճառվեն թանկարժեք իտալական կոշիկներ, ապա չպետք է վրան վարձեք շուկայում։
   Չնայած այս վայրում մարդկանց մեծ երթևեկությանը, դուք չեք գտնի հաճախորդներ ձեր արտադրանքի համար:
3. Շատ կարևոր է ապրանքների ճիշտ տեսականու ձևավորումը՝ հաշվի առնելով սպառողների պահանջարկի վերջին վիճակագրությունը.
   60%՝ կանացի կոշիկներ՝ ըստ սեզոնի,
   20% - երեխաների համար,
   15% - տղամարդ,
   5% - ոչ սեզոնային կոշիկներ:
4. Զարդարեք ձեր ցուցափեղկերը ճիշտ ձևով։
   Տեղադրեք ամենահետաքրքիր նմուշները պատուհանների վրա, որոնք տեսանելի են փողոցից, դա կխրախուսի գնորդներին գնալ ձեր բուտիկ:
   Կոշիկի խանութների շատ սեփականատերեր ընդլայնում են իրենց տեսականին պայուսակներով, գուլպաներով, գոտիներով:
   Սա խելամիտ է, բայց հիշեք, որ ձեր խանութի աստղը կոշիկներն են, ուստի նրանց պետք է գլխավոր տեղը հատկացնել պատուհաններում:
5. Մի գերագնահատեք:
   Հիշեք, որ ավելի լավ է շրջանառությունը մեծացնել վաճառված կոշիկի մեծ թվով, այլ ոչ թե մեկ զույգի բարձր մարժայի պատճառով։
   Մատչելի գները ձեզ ավելի շատ հաճախորդներ կգրավեն:
6. Կոշիկ վաճառելու համար անհրաժեշտ է ունենալ տարբեր խմբերի ապրանքների որակի վկայականներ և երաշխիք տալ գնորդներին։
   Եթե ​​կոշիկները երաշխիքային ժամկետում չեն անցնում թեստը, ապա դուք պարտավոր եք փոխհատուցել գնորդին կամ տալ նրան ևս մեկ զույգ։

Կոշիկի խանութ բացելու թերությունները

Կոշիկի խանութների սեփականատերերը միշտ չէ, որ կարող են ստարտափը վերածել եկամտաբեր բիզնեսի։

Հաճախ նրանք ստիպված են լինում փակել խանութը, քանի որ չեն կարողացել այն շահութաբեր դարձնել։

Իրոք, այս բիզնեսն ունի իր թերությունները.

• Զրոյից բացված խանութը բավական դժվար է ձեր քաղաքի բնակիչների համար գնումներ կատարելու հայտնի վայր դարձնելու համար.
• մրցակցության բարձր մակարդակ այս ոլորտում. ուշադիր նայեք և կտեսնեք, թե քանի կոշիկի խանութ կա առևտրի կենտրոններում, շուկաներում և այլ վայրերում.
• կոշիկների վաճառքից ստացված շահույթը միշտ չէ, որ բավարար է ձեռնարկատիրոջ կյանքին բավարարելու և բիզնեսը պահպանելու և ապրանքների նոր խմբաքանակ գնելու համար.
• դժվար է հաշվարկել, թե որ ապրանքը պահանջարկ կունենա գնորդների շրջանում, ուստի հաճախ կոմունալ սենյակը խցանված է կոշիկների մնացորդներով, որոնք պետք է վաճառվեն շատ ավելի էժան, պարզապես գնման վրա ծախսված գումարը վերադարձնելու համար.
• Կոնցեպտի ընտրության դժվարություն. ո՞ր կոշիկի խանութը բացել, որ շահույթ ունենա՝ կանացի, տղամարդու, մանկական, համակցված:

Կոշիկի խանութի մրցակցային առավելություններն ու գովազդը

Առանց մրցակցային առավելությունների ձևավորման և հաջող գովազդային արշավի անհնար է առևտրի հետ կապված բիզնեսը, նույնը վերաբերում է կոշիկի խանութ ունենալուն։

Երկուսն էլ պետք է հաշվի առնել նախքան բուտիկ բացելու որոշում կայացնելը:

Մրցակցային առավելություններ

Կոշկեղենի ոլորտում մրցակցության մակարդակն աներևակայելի բարձր է։ Կոշիկի խանութներն այնքան շատ են, որ դժվար է գնորդին գրավել սեփականը:

Բայց եթե չանես, ֆինանսական կործանում կունենաս։

Կոշիկի բուտիկի մրցակցային առավելությունները կարող են ձևավորվել հետևյալ կերպ.

1. Ողջամիտ գնային քաղաքականության վարում:
   Ձեր վաճառվող ապրանքների արժեքը պետք է համապատասխանի ձեր մշտական ​​հաճախորդների որակին և ֆինանսական վիճակին:
2. Սպասարկում բոլոր հաճախորդներին առանց բացառության ամենաբարձր մակարդակով:
   Ձեր վաճառողները պետք է չափազանց քաղաքավարի լինեն գնորդների հետ և գրագետ պատասխանեն նրանց հարցերին:
3. Մշտական ​​հաճախորդներին զեղչի քարտերի տրամադրում, խթանելով նրանց այցելել ձեր խանութ:
4. Ազնիվ լինել հաճախորդների հետ:
   Պետք չէ ասել, որ 800 ռուբլի արժողությամբ չինական սանդալները կկրեն տասը տարի։
   Ավելի լավ է անկեղծ լինել, որ նման կոշիկների պահպանման ժամկետը կարճ է, և եթե հաճախորդը շահագրգռված է երկար ժամանակ սանդալներ կրել, ապա ավելի լավ է նա ավելի լավ, բայց ավելի թանկ նմուշներ նայի։
5. Տեղադրելով ձեր խանութը մարդկանց ամենաշատ տրաֆիկ ունեցող վայրում, ինչը կավելացնի պատահական հաճախորդների թիվը:
6. Պարբերաբար անցկացնում են տարբեր գովազդներ և կոշիկների վաճառք. բոլոր հաճախորդները սիրում են այն:
7. Անընդհատ ընդլայնելով ապրանքների տեսականին՝ կապված իր հաճախորդների ճաշակի հետ։

Գովազդ կոշիկի խանութի համար

Հետաքրքիր փաստ.
Բարձրակրունկները առաջիններից էին, որ կրում էին մոնղոլ տղամարդիկ, որոնք թույլ չտվեցին նրանց ոտքերը ձիավարելիս դուրս սահել պարանոցից:

Նման կոշիկի կենտրոնում ապրանքների և կապիտալի շրջանառությունը լինելու է մասշտաբային, ուստի գովազդային արշավն ինքն իրեն վճարելու է։

Եթե ​​բացեք շատ համեստ կոշիկի բուտիկ մեկ առևտրային հարկով, 20-30 քառակուսի մակերեսով, ապա հետևյալ քայլերը բավարար կլինեն.

• պատվիրեք պայծառ նշան, որը անմիջապես կբռնի աչքը.
• տպել այցեքարտեր՝ նոր հաճախորդներին բաժանելու համար;
• գրանցվել քաղաքային ֆորումում և սոցիալական ցանցերում գոհ հաճախորդի անվան տակ, ով արդեն գնում է կատարել.
• տպեք փոքրիկ թռուցիկներ և տարածեք դրանք ձեր վաճառակետի մոտ գտնվող որևէ հասարակական վայրում:

կոշիկի խանութի բացման ժամանակացույցը

Թե որքան արագ կարող եք գործարկել ստարտափ, կախված է ձեր պլանների մասշտաբից:

Եթե ​​հսկայական շուկա բացես, առաջին այցելուին ընդունելու համար կպահանջվի մոտ վեց ամիս։

Եթե ​​որոշել եք կոշիկի փոքրիկ խանութ բացել առևտրի կենտրոնում, ապա 3-4 ամսից կարող եք սկսել աշխատել։

Բեմ	հուն.	փետր.	մարտ	ապր.	մայիս
Գրանցումը և անհրաժեշտ թույլտվությունների ստացումը
Տարածքների վարձույթ և վերանորոգում դրանում (անհրաժեշտության դեպքում)
Սարքավորումների և կահույքի գնում
Հավաքագրում
Ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնում
Բացում

Ինչպես բացել կոշիկի խանութ. սկիզբը

Կոշիկի խանութի զրոյից բացումը բաղկացած է մի քանի պարտադիր քայլերից, որոնք դուք պետք է հետևեք՝ գրանցել ձեռնարկություն, ընտրել տարածք և տարածք առևտրի համար, անձնակազմի հավաքագրում, ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնում և այլն:

Սկսեք գրանցվելով՝ համապատասխան տարածքներ փնտրելիս:

Գրանցում

Կոշիկի խանութ բացելու համար բավական է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր, չնայած ցանկության դեպքում կարող եք բոլոր թղթերը դասավորել որպես ՍՊԸ։

Այնուհետև գրանցվում եք հարկային ծառայությունում և ընտրում հարկման ձևը, օրինակ՝ ժամանակավոր եկամտի միասնական հարկ:

Եթե ​​պատրաստվում եք կոշիկի խանութ բացել առանձին սենյակում, որը պատկանում է ձեզ, ապա պատրաստվեք երկար ճանապարհորդությունների դեպի հրշեջ ծառայության և SES գրասենյակներ:

Այդ պատճառով էլ առևտրի կենտրոնում կոշիկի խանութի բացումն այդքան գրավիչ է թվում։

Բոլոր դժվարությունները ստանձնում է շենքի սեփականատերը։

Գտնվելու վայրը

Շատ կարևոր է ոչ միայն գտնել համապատասխան մանրածախ տարածք, այլև տեղադրել ձեր կոշիկի խանութը ճիշտ տեղում՝ բարձր երթևեկությամբ:

Այնքան էլ կարևոր չէ՝ ձեր շուկան բացում եք կենտրոնում, թե խիտ բնակեցված բնակելի տարածքում։

Գլխավորն այն է, որ ձեր ապրանքի տեսականին և գնային քաղաքականությունը պետք է համապատասխանի տարածքում ապրող մարդկանց կենսամակարդակին և ճաշակին։

Եթե ​​դուք զրոյից խանութ եք բացում և կասկածում եք՝ արժե՞ դա անել կոնկրետ վայրում, ապա ավելորդ չի լինի փոքրիկ հարցում անցկացնել։

Հարցազրույց ունեցեք որքան հնարավոր է շատ մարդկանց այն տարածքում, որտեղ դուք նախատեսում եք բացել ձեր կոշիկի խանութը.

• ինչպիսի կոշիկներ կցանկանային տեսնել;
• ինչ գնով;
• որքան հաճախ են նրանք գնում կոշիկներ;
• ինչ պետք է լինի և ինչ չպետք է լինի ձեր կոշիկի խանութում և այլն:

Վերլուծե՛ք պատասխանները։

Եթե ​​տարածքում ապրող մարդիկ գնում են միայն չինական սպառողական ապրանքներ մեկ զույգի համար 800 ռուբլի գնով, իսկ դուք ցանկանում եք դիզայներական կոշիկի խանութ բացել, ապա պետք է ձեր խանութի համար այլ տեղ փնտրեք՝ կենտրոնին ավելի մոտ։

սենյակ

Եթե ​​դուք չունեք մեծ մեկնարկային կապիտալ, ապա սկզբի համար ձեզ բավական կլինի 35-50 քմ մակերեսով սենյակը։

Կոշիկի խանութ բացելու համար ամենահարմար տարածքները.

• շուկայում առևտրի տաղավար;
• տաղավար առևտրի և զվարճանքի կենտրոնում;
• փոքր սենյակ՝ առանձին մուտքով, բազմահարկ շենքի առաջին հարկում։

Ցանկալի է ընտրել այնպիսի սենյակ, որը չի պահանջում հիմնանորոգում կամ վերակառուցում, ինչը կօգնի նվազեցնել ծախսերը:

Իդեալական տարբերակն է վարձակալել սենյակ, որտեղ ժամանակին եղել է կոշիկի խանութ։

Պետք չէ նույն տեսականի վաճառող խանութի կողքին կոշիկի խանութ բացել։ Դուք ստիպված կլինեք պայքարել յուրաքանչյուր հաճախորդի համար, ինչը բացասաբար կանդրադառնա ձեր շահույթի վրա:

Բայց մթերային խանութներով, դեղատներով, բուտիկներով և կանգառներով հարևանությունը հաջողություն կունենա:

Էլ ի՞նչ է պետք կոշիկի խանութ բացելու համար։

Եթե ​​դուք արդեն ավարտել եք գրանցման ընթացակարգը և վարձակալել եք համապատասխան տարածք, ապա պետք է անցնեք կոշիկի խանութ բացելու ոչ պակաս կարևոր փուլերին՝ սարքավորումներ, անձնակազմի վարձում, ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնում:

Թե որքան արժե այդ ամենը և կոնկրետ ինչպես պետք է գործել, մենք կբացատրենք կոնկրետ օրինակով:

Ենթադրենք՝ որոշել եք 40 քմ մակերեսով տաղավար վարձակալել։ մետր ձեր քաղաքի (ոչ մայրաքաղաքի) առևտրի և զվարճանքի կենտրոններից մեկում:

Ապրանքի տեսականին - կանացի և մանկական կոշիկներ, որոնք արտադրված են Ռուսաստանում, Լեհաստանում և Չինաստանում, ինչպես նաև ընդլայնում են տեսականին գոտիների և պայուսակների միջոցով:

Գնային քաղաքականությունը միջին է:

Սարքավորումներ կոշիկի խանութ բացելու համար

Գործարարներին կոշիկի խանութ բացելուն խրախուսող պատճառներից մեկն այն է, որ թանկարժեք սարքավորումներ ձեռք բերելու կարիք չունեն։

Առևտրի հարկի պարագծի շուրջ կան բավականաչափ ցուցափեղկեր և կախովի պահարաններ, կոմունալ սենյակում ապրանքներ պահելու համար նախատեսված դարակ, պատուհանների համար նախատեսված պլաստիկ կամ ապակյա ցուցափեղկեր, որպեսզի ապրանքները երևան փողոցից, պուֆներ հաճախորդների համար, հայելիներ և սեղան աթոռով անձնակազմի համար.

Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև դրամարկղ։

Ծախսերի հոդված	Գումարը (ռուբլով)
Ընդամենը:	100 000 ռուբ.
Ցուցափեղկեր	40 000
Դարակաշար	10 000
Կախովի պահարաններ աքսեսուարների համար	8 000
Հայելիներ	5 000
Թափուկներ հաճախորդների համար	4 000
Սեղան և աթոռ անձնակազմի համար	7 000
Դրամարկղ	8 000
Այլ	18 000

կոշիկի խանութի աշխատակիցներ

Նախքան պոտենցիալ աշխատակիցների հետ հարցազրույց նշանակելը, հստակ որոշեք, թե ինչպես է աշխատելու ձեր խանութը:

Օրինակ, եթե կոշիկի խանութը բաց է 10.00-ից 20.00 շաբաթը յոթ օր, ապա ավելի լավ է երկու վաճառող վարձել՝ հերթափոխով աշխատելու համար։

Որպեսզի խրախուսեք նրանց ավելի շատ վաճառքներ կատարել, դուք պետք է նրանց նշանակեք նվազագույն ֆիքսված դրույքաչափ + վաճառքի տոկոս:

Օրինակ, վաճառողներին նշանակեք ամսական 5000 ռուբլի + 5% յուրաքանչյուր վաճառված զույգից:

Ինչ վերաբերում է ձեր կոշիկի խանութը մաքրելուն, դուք կարող եք վարձել հավաքարարուհի, որը մաքրում է խանութը ամեն առավոտ, կամ պայմանավորվել վաճառողների հետ, որպեսզի յուրաքանչյուր հերթափոխից առաջ մաքրեն խանութը վճարովի:

Եթե ​​որոշեք հավաքարար վարձել, ապա ձեր ամսական ծախսերը կավելանան ևս 6000–8000 ռուբլով։

կոշիկի խանութի տեսականին

Շատ կարևոր է ձեր կոշիկի խանութ բերել այն ապրանքները, որոնք պահանջարկ կունենան սպառողների շրջանում։

Շատ հաճախ գործարարներն ավելի էժան են վերցնում այն ​​կոշիկները, որոնք մատակարարները վաճառում են՝ ավելի շատ վաստակելու ակնկալիքով, կամ նույնիսկ կենտրոնանում են միայն իրենց ճաշակի վրա։

Սա սխալ է, քանի որ հաճախորդն է, ով պետք է ձևավորի ձեր բուտիկի տեսականին։

Ահա մի քանի խորհուրդ կոշիկի խանութի տեսականին կազմակերպելու համար.

1. Ուշադիր նայեք, թե ինչն է պահանջված հաճախորդների շրջանում:
2. Հետևեք նորաձևության միտումներին, որպեսզի առաջինը քաղաքում բերեք սանդալներ կամ կոշիկներ, որոնք կկրեն այս սեզոնը:
3. Մի վախեցեք նվազեցնել հաճախորդների կողմից ոչ սիրված կոշիկների գինը:
   Սա կօգնի անընդհատ ընդլայնել տեսականին։
4. Վաճառքի վերցրեք ոչ միայն բարձրակրունկներով մոդելային կոշիկներ, այլև ավելի հարմարավետ մոդելներ՝ հաճախորդների թիվը չկրճատելու համար։
5. Հիշեք, որ ոչ բոլոր կանայք են կրում 37-39 չափսի կոշիկներ։
   Կան 35 չափսի կարիք ունեցողներ, ինչպես նաև նրանք, ովքեր նույնիսկ ավելի քիչ բախտավոր են, և նրանց ոտքի չափը 42 է։

Հրավիրում ենք դիտելու տեսանյութը

հարցազրույց կոշիկի խանութների ցանցի սեփականատիրոջ հետ,

որտեղ նա կիսում է իր գիտելիքներն ու փորձը։

Կոշիկի խանութ բացելու ծախսերի աղյուսակ

Եթե ​​դուք բացեք կոշիկի խանութ, որքան արագ այն կվճարի:

Սա շատ բարդ հարց է, որին չի կարելի միանշանակ պատասխանել։

Ձեր բիզնեսի հաջողությունը կախված է շատ բաներից, ամենակարևորը՝ ձեր շրջանառության ինտենսիվությունից: Որքան շատ զույգ կոշիկ վաճառեք, այնքան ավելի շատ եք վաստակում:

Ենթադրենք, առանց հետքի վաճառելով 300 հազար ռուբլով գնված ապրանքների առաջին խմբաքանակը, դուք կարողացել եք վաստակել 800,000 ռուբլի: Դուք վաճառել եք այս ապրանքը 3 ամսում:

Այս գումարից հանել.

Այսինքն՝ քեզ մնում է 600000 ռուբլի։

Այս գումարից 300 000 ռուբլի եք վերցնում կոշիկների հաջորդ խմբաքանակը գնելու համար, իսկ 300 000 ռուբլին ձեր շահույթն է։

Եթե ​​ձեզ հաջողվում է ձեր կոշիկի բուտիկը հանրաճանաչ դարձնել քաղաքում, ապա վերադարձրեք կապիտալ ներդրումները վեց ամսում։

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով

Նախքան կոշիկի վաճառքի բիզնես պլան կազմելը, դուք պետք է որոշեք, թե որ արտադրողի արտադրանքը և գնային որ հատվածում է զբաղվել: Ավելի լավ է սկսել առևտուրը մեծ թիրախային լսարան ընդգրկող էժան ունիվերսալ մոդելներով: Ժամանակի ընթացքում դուք կարող եք դիվերսիֆիկացնել կազմը ըստ ժամանակակից միտումների: Ինտերնետում կոշիկի վաճառքի աճի հետ մեկտեղ մեծ առավելություն կլինի ստեղծել ձեր սեփական կայքը:

[Թաքցնել]

Համապատասխանություն

Այս բիզնես գաղափարի արդիականությունը կայանում է նրանում, որ կոշիկները ամենակարևոր բաներից են: Ըստ ուսումնասիրությունների՝ Ռուսաստանում մեկ ընտանիքի (3 հոգուց) կոշիկի ամսական արժեքը միջինում կազմում է 3000 ռուբլի։

Սեզոնների փոփոխությունը սպառողներին ստիպում է պարբերաբար փոխել ձմեռային կոշիկները գարնանային սպորտային կոշիկների և ամառային կոշիկների համար։ Ինչ վերաբերում է երեխաներին, ապա նրանց ոտքը շատ արագ է աճում, ինչը ստիպում է ծնողներին ամեն սեզոն գնումներ կատարել։

Շուկայի նկարագրություն և վերլուծություն

Կոշիկի շուկան կարելի է բնութագրել հետևյալ կերպ.

1. Վաճառքի գագաթնակետը նկատվում է աշուն-գարուն ամիսներին։
2. 2016 թվականից կոշիկի շուկան միտում ունի դեպի վաճառքի ծավալների աճ։ Դա պայմանավորված է բնակչության բարեկեցության բարելավմամբ և ապրանքների ինքնարժեքի նվազմամբ։
3. 2017 թվականին վաճառքներն աճել են 17%-ով։ Սա մասամբ պայմանավորված է 2014-2016 թվականների ճգնաժամային ժամանակաշրջանի կարիքների ծածկմամբ։
4. Հետազոտությունների համաձայն՝ յուրաքանչյուր մեծահասակ տարեկան գնում է առնվազն 2 զույգ կոշիկ։ Միջին հաշվով գնումները կատարվում են մեկուկես ամիսը մեկ։
5. Դոլարի փոխարժեքի փոփոխությամբ պայմանավորված՝ ներմուծվող որոշ ապրանքների ինքնարժեքն աճել է 30%-ով։ Սա հանգեցրեց թանկարժեք կոշիկի բուտիկների սպառողների կրճատմանը 25%-ով։
6. 2017 թվականից Ռուսաստանում նկատվում է տնային կոշիկների պահանջարկի աճ՝ վաճառքի 10% աճով։ Կանխատեսվում է, որ 2 տարվա ընթացքում ռուսական և ներմուծվող կոշիկի տեսակարար կշիռը տոկոսային տեսքով կունենա հետևյալ տեսքը՝ 35՝ 65%-ի դիմաց։ Միաժամանակ վերակողմնորոշում է տեղի ունենում դեպի ունիվերսալ տեսակի ապրանքներ։
7. Գնումների 70%-ը կատարում են 18-50 տարեկան կանայք։
8. Ճգնաժամի ժամանակ կոշիկի փոքր բիզնեսմենների հեռանալը նշվեց խոշոր ցանցերի կողմից տեղը գրավելով։
9. BusinessStat-ի կանխատեսումների համաձայն՝ 2020-2022 թվականներին վաճառքի ծավալները տարեկան կավելանան 1,8-3%-ով։ Մինչեւ 2022 թվականը վաճառված զույգերի թիվը կկազմի 679,8 միլիոն։

Կոշկեղենի խոշորագույն արտադրողները հետևյալն են.

• Տեխնոավիա;
• Ռալֆ Ռինգեր;
• Եգորիևսկ-կոշիկ;
• Յունիշել;
• Բրիս-Բոսֆոր;
• Յարոսլավլի գործարան RTI.

Թիրախային լսարանը

Խանութ բացելիս ավելի ձեռնտու է կենտրոնանալ հետևյալ սպառողների վրա.

• 20-50 տարեկան կանայք;
• 7 տարեկանից ցածր երեխաների մայրեր (ոտքի ակտիվ աճ);
• 14-ից 20 տարեկան դեռահասներ (սեռը նշանակություն չունի):

Մրցակցային առավելություններ

Սեփական բիզնես սկսելիս մրցակցային առավելություններից մի քանիսը հետևյալն են.

• 3-5% զեղչ երկրորդ զույգի համար;
• նվեր 3 զույգ ձմեռային կոշիկներ ամբողջ ընտանիքի համար (օրինակ՝ էլեկտրական չորանոց);
• միավորների կուտակային համակարգ;
• լրացուցիչ զեղչ կամ նվեր տոն օրերին;
• Ձեր տուն կամ գրասենյակ այցելելու դեպքում 3 զույգ կոշիկի կցամաս պատվիրելու հնարավորություն.
• անվճար առաքում սուրհանդակի կամ փոխադրողի միջոցով առցանց գնումների ժամանակ:

Գովազդային արշավ

• տպագիր նյութեր - բրոշյուրներ և այցեքարտեր;
• պաստառներ մարդաշատ վայրերում;
• խոշոր ընկերությունների գրասենյակներ ուղարկված ապրանքների կատալոգ;
• գովազդ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ;
• զարգացնել ձեր սեփական կայքը;
• Ինտերնետ Մարքեթինգ.

Որպես ինտերնետային մարքեթինգ պետք է օգտագործվեն հետևյալ գովազդային մեթոդները.

• համատեքստային գովազդ;
• վճարովի սեղմումներ;
• հաշիվներ հանրաճանաչ սոցիալական ցանցերում;
• համագործակցություն բլոգերների հետ;
• սեփական ալիքը Youtube-ում:

Տեսակներ և շրջանակ

Կոշիկի խանութը կարելի է ներկայացնել բացառապես ինտերնետի միջոցով կամ որպես օֆլայն նախագիծ։ Խանութները տարբերվում են բովանդակությամբ՝ դա կարող է լինել մեկ տեսակի ապրանքի կամ մի քանի տեսակի շեշտադրում:

Հիմնականում տեսականին այսպիսին է թվում.

• սպորտային կոշիկներ;
• արական;
• իգական;
• մանկական;
• խառը;
• դասական.

Կան հետևյալ ժամանակակից մոդելները.

• քնաբերներ;
• birkenstocks;
• կոշիկներ;
• ջորիներ;
• Օքսֆորդներ;
• brogues;
• էսպադրիլներ;
• վանականներ;
• լոֆերներ;
• վերին կողմերը;
• կոճ կոշիկներ;
• կոշիկներ;
• սպորտային կոշիկներ;
• սպորտային կոշիկներ.

Ըստ արտադրության նյութի՝ կոշիկները բաժանվում են.

• կաշի;
• ռետինե;
• զգացված;
• տեքստիլ;
• սինթետիկ.

Ինտերնետ խանութ

Առցանց խանութ բացելու քայլ առ քայլ հրահանգները հետևյալն են.

1. Դոմենի ընտրություն. Դուք պետք է անուն գտեք առցանց խանութի համար, որը կցուցադրվի որոնման համակարգում: Այն պետք է լինի հիշվող և համապատասխանի բիզնես գաղափարին:
2. Կայքի մշակում. Ձեռնարկատերն այն կարող է զարգացնել ինքնուրույն կամ մասնագետների ներգրավմամբ։ Կայքի հիմնական պահանջը օգտագործման հեշտությունն ու կանոնավոր օպտիմալացումն է։ Ե՛վ սեփականատերը, և՛ աշխատակիցը կարող են լրացնել այն տեղեկություններով և ընդունել առցանց պատվերներ։ Վերջին դեպքում ձեզ անհրաժեշտ կլինի վճարել աշխատավարձ, որը բաղկացած կլինի աշխատավարձից և վաճառքի տոկոսից։
3. Առցանց խանութի դիզայն. Կարևոր է համոզվել, որ վաճառվող ապրանքների լուսանկարները և ընդհանուր ֆոնը ներդաշնակ են։ Բոլոր բաժինները պետք է հնարավորինս լրացվեն (գրանցման վկայականի համարը, կոնտակտային համարները): Ցանկալի է նշել չափի ցանցը և նկարագրել այն նյութերը, որոնցից պատրաստվում են արտադրանքը:
4. Պայմանագիր մատակարարների հետ. Ինտերնետի միջոցով կարող եք գտնել կոշիկ արտադրողներին և նրանց հետ պայմանագիր կնքել։ Պայմանավորվածությամբ վաճառողին տրամադրվում է զեղչ և բարձրորակ ստուդիական նկարներ։ Երկրորդ տարբերակը արտասահմանյան կոշիկների վաճառքն է։ Դա կարող է լինել Չինաստանը կամ Անգլիան (ամենահայտնի ուղղությունները):
5. Վճարման և առաքման հետ կապված խնդիրների լուծում: Կարող են լինել շատ տարբերակներ։ Վաճառողին և հաճախորդին պաշտպանելու համար կարող եք օգտվել ինտերնետի ինտեգրման ծառայությունից: Այս դեպքում հաճախորդը գումար է փոխանցում հաշվին, օրինակ՝ New mail, որը դրանք ուղարկում է մատակարարին այն բանից հետո, երբ հաճախորդը ստանում է ապրանքը:
6. Մարքեթինգ և առաջխաղացում. Ձեր սեփական կայքը պետք է գովազդվի, ինչպես օֆլայն բիզնեսը: Ավելի լավ է օգտագործել թվային մարքեթինգը, այսինքն՝ ինտերնետի միջոցով գովազդի հասանելի տեսակները:

Հիմնական ծախսերը, որոնց հետ կկանգնի առցանց բիզնես ձեռնարկատերը, ներառում են.

• կայքի մշակում (500-1000 ԱՄՆ դոլար);
• վճարում կայքի ադմինիստրատորին (10,000-25,000 ռուբլի);
• գովազդ (5000 ռուբլիից):

Բիզնեսը կարող է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ:

Կոշիկի առցանց խանութի առաջխաղացման ուղիների ակնարկ: Վերցված է gkhtopograph ալիքից։

Օֆլայն բիզնես

Խանութների կազմակերպման այս տեսակն ավելի թանկ է։ Դուք պետք է ներդնեք ձեր սեփական միջոցները կամ դիմեք արտաքին օգնության: Հիմնականը կոշիկի վաճառքի բարձրորակ բիզնես պլան պատրաստելն է՝ ֆինանսական հաշվարկներով։ Սա կօգնի ներգրավել ներդրողներին։ Դուք կարող եք պայմանագիր կնքել ֆրանչայզերի հետ, ինչը կարևոր է մեծ քաղաքների համար:

Կոշիկի խանութ բացելու քայլ առ քայլ հրահանգներ

Նախահաշիվ կազմելուց և բիզնես պլանը հաստատելուց հետո խանութի բացումը զրոյից ներառում է հետևյալ քայլերը.

1. Գրանցում.
2. Սենյակի վարձույթ.
3. Վերակազմավորում.
4. Կահույքի և տեխնիկայի գնում.
5. Կոշիկի գնում.
6. Աշխատանքի ընդունում.

Ուսումնասիրելով այս ոլորտում հաջողակ ձեռնարկատերերի ակնարկները՝ կարող ենք անել հետևյալ եզրակացությունները.

• գովազդային գործունեությունը պետք է սկսել նախօրոք, նախքան խանութը բացելը.
• Կոշիկի դարակները կարելի է ձեռք բերել օգտագործված։

Փաստաթղթեր

Բիզնես գաղափարի իրականացումը ներառում է հետևյալ կազմակերպչական խնդիրները.

1. Որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցվելու համար անհրաժեշտ է անձնագիր տրամադրել Միասնական գրանցման կենտրոն և լրացնել հայտ: Նախընտրելի է, եթե խանութը առցանց չէ։ Այս դեպքում ձեզ անհրաժեշտ կլինի Կանոնադրությունը: Գրանցումը կարող է սկսվել առցանց:
2. Պետական ​​գրանցման վկայական ստանալուց հետո անհրաժեշտ կլինի գրանցվել Հարկային ծառայությունում:
3. Եթե ​​կա սենյակ, ապա կարևոր է կապ հաստատել հրշեջ ծառայության հետ, որը եզրակացություն կտա, որը թույլ է տալիս աշխատել:

Սենյակ և դիզայն

Տարածքների ընտրության վրա պետք է ազդի մեկնարկային կապիտալի չափը.

• եթե նախատեսում եք մեծ նախագիծ սկսել, ավելի լավ է սենյակ վարձել առևտրի և զվարճանքի համալիրում.
• փոքր խանութը կարող է գտնվել քաղաքի կենտրոնական մասում կամ բնակելի թաղամասում։

Հիմնական բանը միջքաղաքային կարողությունն է և հարմար մուտքը:

Ավելի լավ է մոտակայքում ունենալ կոշիկի խանութ.

• մետրոյի կայարաններ կամ կանգառներ;
• խոշոր խանութներ (սուպերմարկետներ);
• մանրածախ տարածք;
• երկաթգծի կայարան.

Առևտրի հարկի մակերեսը պետք է լինի 30-40 մ2։ Նման սենյակի վարձակալությունը կարժենա 15000-ից 25000 (քաղաքի կենտրոնում):

Տարածքի դիզայնը պետք է համապատասխանի առաջարկվող ապրանքներին: Կոշիկի խանութի համար բավական է կոսմետիկ վերանորոգում կատարել (մոտ 15000)։

Սարքավորումներ և գույքագրում

Սարքավորումներ, որոնք ձեզ անհրաժեշտ կլինեն խանութ բացելու համար.

• կոշիկի դարակներ;
• օսմանցիներ նստելու համար;
• գորգեր տեղադրման համար;
• գդալներ կոշիկների համար;
• հայելիներ;
• սեղան և աթոռներ անձնակազմի համար;
• Դրամարկղ.

Կոշիկի դարակներ Օսմանյան այցելուների համար Տեղադրող գորգ Հայելի՝ կոշիկները փորձելու համար

Դուք կարող եք տեղադրել լրացուցիչ դարակ հարակից ապրանքների վաճառքի համար.

• կոշիկի խնամքի միջոցներ;
• գուլպաներ.

Նոր գույքագրման ամբողջական հավաքածուի մոտավոր արժեքը կկազմի 170,000 ռուբլի:

Անձնակազմ

Անձնակազմի թիվը, թեկնածուին ներկայացվող պահանջները և նրա պարտականությունները բերված են աղյուսակում.

Այսպիսով, ամսական աշխատավարձի ֆոնդը կկազմի 130 000 ռուբլի:

Ֆինանսական պլան

Հաշվարկները կատարվել են Մոսկվայի կենտրոնի մոտ գտնվող կոշիկի խանութի համար և ներառում են.

• խանութ բացելու արժեքը;
• կանոնավոր ծախսեր;
• եկամուտը։

Որքա՞ն արժե կոշիկի խանութ բացելը:

Կոշիկի խանութի բացման արժեքը ներկայացված է աղյուսակում.

Այսպիսով, նախնական ներդրումը կկազմի 655000 ռուբլի։

Կրկնվող ծախսեր

Կանոնավոր ծախսերի ցանկը ներկայացված է աղյուսակում.

Եկամուտ

Օրական միջինը վաճառվում է 15 զույգ կոշիկ՝ 500 ռուբլի արժողությամբ։ Մարժան կարող է լինել մինչև 300% (ասենք 100%)։ Այսպիսով, ամսական եկամուտը կազմում է 450 000 ռուբլի: Զուտ շահույթը `60,000 ռուբլի:

Օրացույցի պլան

Կոշիկի վաճառքի օրացուցային բիզնես պլանն ունի հետևյալ տեսքը.

Բեմ	1 ամիս	2 ամիս	3 ամիս	4 ամիս	5 ամիս	6 ամիս	7 ամիս
Շուկայի վերլուծություն	+
Բիզնես պլանի պատրաստում	+	+
Փաստաթղթերի փաթեթի գրանցում		+
Տարածքների որոնում և վարձույթ		+	+
Վերակազմավորում				+
Սարքավորումներ				+	+
Գնել					+
Հավաքագրում					+	+
Բացում							+

Այսպիսով, բիզնես կազմակերպելու համար կպահանջվի 7 ամիս։

Ռիսկերը և վերադարձը

Ռիսկերի թվում են հետևյալը.

• գողություն վաճառողների միջև;
• ապրանքների արժեքի զգալի աճ;
• մոդելների ոճի անհամապատասխանությունը կամ նորաձևության հետ անհամապատասխանությունը.
• բիզնեսի սեզոնայնություն;
• մրցակցային պայքար.

Բիզնեսը կվերադարձնի մոտ 10-11 ամսից։

* Հաշվարկներում օգտագործվում են միջին տվյալներ Ռուսաստանի համար

1. ԾՐԱԳՐԻ ԱՄՓՈՓՈՒՄ

Այս բիզնես պլանի նպատակն է բացել կոշիկի խանութ՝ կոշիկի և հարակից ապրանքների մանրածախ վաճառքի նպատակով ավելի քան 1 միլիոն բնակչություն ունեցող քաղաքում: Խանութի արտադրանքի հիմքը տղամարդկանց և կանացի կոշիկներն են, հիմնականում հայրենական արտադրողների։ Խանութը սպասարկում է միջին գների հատվածը և ցածր-միջին հատվածը:

Կոշիկի խանութի թիրախային լսարանը մանրածախ հաճախորդներն են, որոնց 75%-ը քաղաքի 18-ից 50 տարեկան կին բնակչությունն է։

Կոշիկն ու հագուստը ամենահայտնի ապրանքներից են։ Ամեն ամիս միջին սպառողը կոշիկի և հագուստի վրա ծախսում է 6,5 հազար ռուբլի։ Ռուսական կլիմայի յուրահատկությունը ստիպում է կոշիկները փոխել սեզոնից կախված, ուստի կոշիկի բիզնեսը երբեք չի կորցնի իր արդիականությունը։ Կոշիկի խանութ բացելու հիմնական առավելություններն են ապրանքների պահանջարկը և շահույթի բարձր մակարդակը, որն ապահովված է 100-300% առևտրային մարժայով։

Ծրագրի իրականացման համար վարձով է տրվում մանրածախ տարածք քաղաքի բնակելի թաղամասում՝ բանուկ փողոցում։ Ընդհանուր մակերեսը կազմում է 55քմ։ մ., վարձակալություն - 40,000 ռուբլի / ամիս: Տեղանքի առավելությունները. մանրածախ տարածքի վարձակալության խնայողություն, մրցակիցներից հեռավորություն, կանգառներին մոտիկություն և փողոցի մանրածախ գոտում գտնվելու վայրը:

Մեկնարկային ներդրումների ծավալը 1 460 000 ռուբլի է։ Ներդրումային ծախսերն ուղղվում են սարքավորումների ձեռքբերմանը, ապրանքների սկզբնական գնմանը, մանրածախ տարածքի կազմակերպմանը, ընկերության գովազդային խթանմանը և շրջանառու միջոցների հիմնադրամի ձևավորմանը, մինչև ծրագրի վերադարձը հասնի: Պահանջվող ներդրումների հիմնական մասը բաժին է ընկնում ապրանքների գնմանը` 55%: Ծրագրի իրականացման համար կուղղվեն սեփական միջոցները։

Վաստակեք մինչև
200 000 ռուբ. մեկ ամիս, զվարճանալով:

2020 միտում. Խելացի ժամանցային բիզնես. Նվազագույն ներդրում. Լրացուցիչ նվազեցումներ կամ վճարումներ չկան: Ուսուցում բանտապահով.

Ֆինանսական հաշվարկներում հաշվի են առնվում կոշիկի խանութի բոլոր եկամուտներն ու ծախսերը, պլանավորման հորիզոնը 3 տարի է։ Այս ժամանակահատվածից հետո բիզնեսի ընդլայնում է սպասվում։ Ըստ հաշվարկների՝ սկզբնական ներդրումը կվերադարձվի 11 ամիս աշխատելուց հետո։ Նախատեսվում է վաճառքի պլանավորված ծավալին հասնել աշխատանքի 6-րդ ամսում։ Զուտ շահույթը այս դեպքում կկազմի 210,000 ռուբլի / ամիս: Գործողության առաջին տարում վաճառքից եկամտաբերությունը կկազմի 18%:

Ֆինանսական պլանը հաշվի է առնում վաճառքի լավատեսական կանխատեսումը, որը կարելի է ակնկալել խանութի բարենպաստ դիրքի և պոտենցիալ գնորդների մեծ տրաֆիկի շնորհիվ։

2. ԿՈՇԻԿԻ ԱՐԴՅՈՒՆԱԲԵՐՈՒԹՅԱՆ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆԸ

Հագուստն ու կոշիկը ամենապահանջված ապրանքներից են՝ զիջելով միայն սննդին: Հագուստի և կոշիկի շուկայի առանձնահատկությունն այն է, որ այն անընդհատ փոփոխությունների է ենթարկվում։ Դա պայմանավորված է նորաձևության ինդուստրիայի զարգացմամբ, որը ներմուծում է նոր միտումներ՝ դրանով իսկ ստեղծելով այս կատեգորիայի ապրանքների մեծ պահանջարկ:

Տարեցտարի ավելանում է հագուստի և կոշիկի խանութների թիվը, աճում է վաճառքը, ինչը բավականին գրավիչ է դարձնում բիզնեսի այս հատվածը։ Նույնիսկ ճգնաժամի ժամանակ ռուսները միշտ չէ, որ պատրաստ են խնայել այս տեսակի ապրանքների վրա։ Հարցվածների միայն 30%-ն է խոստովանել, որ նվազեցրել է հագուստի և կոշիկի արժեքը։ Միջին հաշվով ռուսաստանցիները հագուստի և կոշիկի վրա ամսական ծախսում են 6,5 հազար ռուբլի։ Միջին սպառողը 1-1,5 ամիսը մեկ գնում է մեկ զույգ և ունի առնվազն 4 տեսակի կոշիկ։ Ռուսաստանում կլիմայական պայմանների առանձնահատկությունները ստիպում են կոշիկները փոխել սեզոնից կախված, այսինքն. տարին չորս (առնվազն երկու) անգամ: Այսպիսով, կոշիկի բիզնեսը երբեք չի կորցնի իր արդիականությունը։

Գծապատկեր 1-ում ներկայացված է հագուստի, կոշիկի և աքսեսուարների շուկայի դինամիկան: Շուկայի ծավալների անկումը 2015 թվականին փոխարինվել է 2016 թվականի աննշան աճով։ Ակնկալվում է, որ դրական միտումը կշարունակվի։

Այնուամենայնիվ, ճգնաժամն ազդեց ռուսական կոշիկի շուկայի վրա։ 2015-2016 թվականներին շուկայի ծավալների կուտակային անկումը կազմել է 9,6%։ 2016 թվականին ռուսական կոշիկի մանրածախ առևտրի ծավալն ընկել է մինչև 1260,8 միլիարդ ռուբլու մակարդակ։ արժեքային արտահայտությամբ եւ 270,3 մլն զույգ բնեղենով։ Այս ժամանակահատվածում կոշիկի սպառման միջին մակարդակը համեմատելի էր ֆիզիկական մաշվածության մակարդակի հետ, մասնավորապես՝ տարեկան 2,5 զույգ մեկ անձի համար, ինչը կոշիկի շուկայի նվազագույն ցուցանիշն է։ Մինչ ճգնաժամը այս ցուցանիշը տարեկան 2,8 զույգ էր։ Համեմատության համար նշենք, որ ԵՄ-ում մեկ անձի համար տարեկան լինում է 5 զույգ, իսկ ԱՄՆ-ում՝ միջինը 7 զույգ մեկ անձի համար։ Փորձագետների կարծիքով՝ Ռուսաստանում այս ցուցանիշը պետք է լինի առնվազն հինգ՝ պայմանավորված կոշտ կլիմայով և փոփոխական եղանակով։ Ելնելով դրանից՝ այս պահին կոշիկի սպառման ցուցանիշը երկու անգամ ցածր է առաջարկվածից։

Ճգնաժամի նկատմամբ ամենազգայունը միջին գների սեգմենտն էր։ Փոխարժեքի աճի պատճառով ապրանքները թանկացել են 30-35%-ով, ինչը նվազեցրել է վաճառքը։ Միաժամանակ կոշիկի խոշոր շղթաներից գնորդների հոսքը նվազել է 20-30%-ով։

2017 թվականին շուկան վերածնվեց և իրեն ավելի վստահ զգաց: Fashion Consulting Group-ի կանխատեսումների համաձայն՝ 2017 թվականին Ռուսաստանում կոշիկի մանրածախ առևտրի ծավալը կարող է աճել տարեկան 5-10%-ով ռուբլով՝ կապված փակված պահանջարկի կուտակված ազդեցության հետ։

Այսպիսով, Ռուսաստանում կոշիկի մանրածախ առևտրի հիմնական միտումներն են.

Պահանջարկի անցում դեպի ավելի էժան հատված, ինչը պայմանավորված է կոշիկի արժեքի բարձրացմամբ և ռուսների եկամուտների նվազմամբ.

Կոշիկի խանութների վերակողմնորոշում դեպի կոշիկի ավելի բազմակողմանի մոդելներ;

Շուկայի համախմբում, խոշոր կոշիկի շղթաների դիրքերի ամրապնդում և փոքր խաղացողների շուկայից դուրս գալը.

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Շուկայում ռուսական արտադրության արտադրանքի ամրապնդում, որն ամրապնդվում է ռուբլու արժեզրկման և պահանջարկի տեղափոխման հետևանքով ձեռք բերված գնային առավելության առումով դեպի էժան, բազմակողմանի կոշիկ.

Ներմուծման փոխարինման ակտիվ գործընթաց. Կոշկեղենի ներմուծման կրճատում կա. եթե նախաճգնաժամային շրջանում կոշիկի ներքին շուկայում ներմուծման տեսակարար կշիռը կազմում էր 80%, ապա այսօր այն 70%-ից էլ քիչ է։ Ակնկալվում է, որ առաջիկա երկու տարում ռուսական և ներմուծվող կոշիկների հարաբերակցությունը շուկայում կկազմի համապատասխանաբար 35% և 65%;

Այսօր կոշիկի խանութի հաճախորդի դիմանկարը պարունակում է հետևյալ բնութագրերը՝ ռացիոնալիզմ, գնումների հաճախականության նվազում, սպառված գնումների որակի հաստատված գաղափարին հավատարմություն։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Շուկայում խաղացողների մասնաբաժնի կրճատման ժամանակահատվածում հնարավորություն է ստեղծվում տեղ գրավել արդյունաբերության մեջ, որն աստիճանաբար վերականգնվում է։ Այսպիսով, կոշիկի խանութ բացելը կարող է դառնալ խոստումնալից բիզնես, հատկապես եթե հաշվի առնվեն կոշիկի մանրածախ վաճառքի հիմնական միտումները։ Ճգնաժամը լավ հնարավորություն է բիզնես սկսելու համար, երբ մրցակցությունն ավելի ցածր է։

Կոշիկի մանրածախ առևտուրը համապատասխան և բազմակողմանի բիզնես է: Բիզնես պլանի 1-ին աղյուսակում ներկայացված են կոշիկի խանութի հիմնական առավելություններն ու թերությունները, որոնք պետք է հաշվի առնել կոշիկի առևտրային բիզնես պլանավորելիս:

Աղյուսակ 1. Կոշիկի խանութ բացելու առավելություններն ու թերությունները

Այս բոլոր պայմանները պետք է հաշվի առնել կոշիկի մանրածախ բիզնես պլանավորելիս: Բացի այդ, նախքան կոշիկի մանրածախ բիզնես սկսելը, դուք պետք է մանրամասն ուսումնասիրեք տեղը: Պլանավորելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել կոշիկի բիզնեսի վարման առանձնահատկությունները.

Առավել մեծ պահանջարկ ունեն կանացի սեզոնային կոշիկները, որոնց վաճառքի մասնաբաժինը կազմում է խանութի ընդհանուր շրջանառության մոտ 60-70%-ը; Վաճառված ապրանքների մոտ 20%-ը վերաբերում է մանկական կոշիկներին, իսկ մնացածը՝ տղամարդկանց և ոչ սեզոնային կոշիկներին։ Հարակից ապրանքների (աքսեսուարներ, կոշիկի խնամքի միջոցներ և այլն) վաճառքը չի գերազանցում վաճառքի 5%-ը.

Ամեն սեզոն անհրաժեշտ է թարմացնել կոշիկների հավաքածուն, հաշվի առնել նորաձևության փոփոխվող միտումները և ունենալ ամբողջական չափսերի տեսականին։

Կոշիկի վաճառքը խիստ սեզոնային է: Վաճառքի գագաթնակետը գարնանը և աշնանը: Սա պետք է հաշվի առնել վաճառքը պլանավորելիս և խանութի ապրանքների տեսականին ձևավորելիս.

Բարձր մասնագիտացված կոշիկների խանութներ (սպորտային կոշիկներ, դիզայներական կոշիկներ և այլն) պետք է բացվեն միայն ավելի քան 1 միլիոն բնակչություն ունեցող քաղաքներում։ Բացառություն են կազմում մանկական կոշիկի խանութները, որոնք ունեն բարձր եկամտաբերություն՝ անկախ քաղաքի բնակչության թվից։

Այսպիսով, կոշիկի խանութը բիզնեսի եկամտաբեր տեսակ է, բայց որպեսզի այն գործի և կայուն եկամուտ բերի, անհրաժեշտ է ճիշտ կազմել բիզնես պլան։ Այն պետք է արտացոլի հետևյալ հարցերը՝ ինչպես բացել կոշիկի խանութ զրոյից, կոշիկի բիզնեսի առանձնահատկությունները, որքան արժե կոշիկի խանութ բացելը, ինչպես ընտրել կոշիկի խանութի տեսականին, ինչ ռիսկեր պետք է հաշվի առնել բիզնես անելիս: , և որքան կարող եք վաստակել կոշիկների վաճառքից:

3. ԿՈՇԻԿԻ ԽԱՆՈՒԹԻ ԱՊՐԱՆՔԻ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆԸ

Այս բիզնես պլանը ներառում է կոշիկի խանութի բացում կոշիկի և հարակից ապրանքների մանրածախ վաճառքի նպատակով: Խանութի արտադրանքի հիմքը տղամարդկանց և կանացի կոշիկներն են, հիմնականում հայրենական արտադրողների։ Խանութը սպասարկում է միջին գների հատվածը և ցածր-միջին հատվածը: Այս ընտրությունը պայմանավորված է սպառողների պահանջարկի տեղափոխմամբ դեպի ավելի բյուջետային կոշիկներ: Միևնույն ժամանակ, սպառողները բարձր պահանջներ են ներկայացնում ապրանքների նկատմամբ՝ կոշիկի գնի և որակի հարաբերակցության առումով: Պահանջարկը բավարարելու համար խանութի տեսականին հիմնականում ձևավորվում է հայրենական արտադրանքից, որի ինքնարժեքն ավելի ցածր է, քան ներկրվածը։

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Ապրանքի տեսականին առանցքային պարամետր է կոշիկի խանութ բացելիս: Մինչ տեսականու ձևավորումը պետք է իրականացվի շուկայի, մատակարարների և մրցակից խանութների տեսականու մանրակրկիտ վերլուծություն։ Սա թույլ կտա որոշել սպառողների պահանջարկը և ընտրել ապրանքներ այնպես, որ շուկայում ստեղծվի յուրահատուկ առաջարկ: Տեսականու ընտրության իրավասու մոտեցումը թույլ կտա խուսափել ավելցուկային պաշարներից, նվազեցնել ոչ իրացվելի ակտիվների հավանականությունը, ավելացնել շրջանառությունը, ստեղծել մրցակցային առավելություններ և ներգրավել պոտենցիալ գնորդին:

Տեսականին պետք է ձևավորվի՝ ելնելով հաճախորդի կարիքներից և նախասիրություններից, ինչպես նաև հաշվի առնելով նորաձևության միտումները և տարածաշրջանի կլիման: Ինչպես նաև խանութի տեսականին որոշվում է՝ հաշվի առնելով խանութի չափսերը։ Հիմնական պայմանը այս դեպքում պատուհանների ամբողջական լցումն է, բայց ապրանքների կույտի բացակայությունը։ Կիսադատարկ ստենդները կարող են վախեցնել հաճախորդներին, իսկ խառնաշփոթ պատուհանները կարող են շատ դժվար լինել նավարկելու համար: Մի մոռացեք հարակից ապրանքների մասին (կոշիկի խնամքի միջոցներ, գուլպաներ, գոտիներ, հողաթափեր և այլն)՝ դրանք կարող են վաճառքը ավելացնել 5-7%-ով։

Տնտեսական ճգնաժամն ազդեց ոչ միայն կոշիկի խանութների վաճառքի մակարդակի վրա, այլև դրանց տեսականու վրա։ Այսօր կոշիկի խանութները ձգտում են օպտիմալացնել տեսականին՝ ի վիճակի լինելով հարմարվել նոր պայմաններին և բավարարել հաճախորդների կարիքները: Ինչպիսի՞ն պետք է լինի կոշիկի խանութի տեսականին ճգնաժամի պայմաններում: Վերլուծաբանները նշում են մի քանի գործոններ, որոնք կարող են բարելավել կոշիկի վաճառքը ճգնաժամի ժամանակ.

Շրջակա միջավայրի բարեկեցություն. Ամեն ինչ բնական և առողջ ապրելակերպի նորաձևությունը չի շրջանցել կոշիկի հատվածը։ Շատ գնորդներ հոգ են տանում իրենց մարմնի մասին և բարձր պահանջներ են ներկայացնում կոշիկների նկատմամբ։ Այս կատեգորիան ներկայացված է նորարարական տեխնոլոգիաներով (օրինակ՝ անջրանցիկ ծածկույթով), սպորտային և օրթոպեդիկ կոշիկներով մոդելներով;

Կոշիկ՝ հաշվի առնելով անատոմիական առանձնահատկությունները։ Տարեցտարի ավելանում է որոշ ոչ ստանդարտ անատոմիական բնութագրեր ունեցող մարդկանց թիվը, ինչը բարդացնում է հարմարավետ կոշիկների ընտրության գործընթացը։ Նման գնորդների համար կոշիկ գնելիս հիմնական չափանիշը նրանց հարմարավետությունն է, ուստի տեսականին պետք է ներառի ոչ ստանդարտ չափսերի կոշիկներ, անատոմիական ներդիրներով կոշիկներ և այլն;

Նորաձև կոշիկ. Կոշիկները պատկանում են այն ապրանքների կատեգորիային, որոնց վրա մեծ ազդեցություն է թողնում նորաձեւությունը։ Ուստի տեսականին ձևավորելիս պետք է հաշվի առնել միտումները։ Անհրաժեշտ է դիվերսիֆիկացնել տեսականին վառ, մոդայիկ մոդելներով, որոնք կարող են գրավել պահանջկոտ հաճախորդների ուշադրությունը։ Սակայն տեսականու հիմքը պետք է լինի դասական մոդելները։ Եթե ​​տեսականու մի մասը չվաճառվի, ապա ապագայում շատ ավելի հեշտ կլինի վաճառել դասական կոշիկներ, քան նորաձևությունից դուրս:

Այսպիսով, ճիշտ տեսականու քաղաքականությունը կգրավի գնորդներին և կպահպանի դիրքերը բիզնեսում նույնիսկ տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում։ Կոշկեղենի մանրածախ առևտրի մեջ ամենակարևորը բավականաչափ ճկուն լինելն է՝ շուկայի փոփոխվող միտումներին արագ հարմարվելու համար:

Նախատեսվում է, որ այս խանութի տեսականին կներկայացվի տարբեր նյութերից (կաշվե կտոր, բնական կաշի, տեքստիլ, ռետինե) պատրաստված կոշիկների լայն տեսականիով։ Այս դեպքում շեշտը դրվելու է դասական, բազմաֆունկցիոնալ կոշիկների վրա։ Ապրանքների ձեռքբերման համար կպահանջվի միջինը 700 հազարից 1 միլիոն ռուբլի:

Խանութում հաճախորդների սպասարկման ձևաչափն անհատական ​​է։

Այսպիսով, նախագիծը նախատեսում է կոշիկի խանութի բացում հետևյալ մրցակցային առավելություններով.

Տեսականու փոփոխականություն. Նախատեսվում է, որ տեսականին ներկայացված կլինի ոչ միայն դասական, այլև նորաձև մոդելներով, որոնք կբավարարեն տարբեր կատեգորիաների հաճախորդների պահանջարկը.

Էկոլոգիապես մաքուր և անատոմիական կոշիկների շարքում առկայություն;

Գնային քաղաքականություն. Տեսականու մեծ մասը կազմելու են տարբեր տարբերակներով ներկայացված բյուջետային ապրանքները.

Գերազանց սպասարկում, քաղաքավարի և իրավասու խորհրդատուներ;

Հաճախորդների հավատարմության համակարգ. Այս խանութը կտրամադրի զեղչերի զեղչային համակարգ և տարբեր ակցիաների կանոնավոր անցկացում;

Տեսականին հիմնականում ներկայացված է հայրենական արտադրողի արտադրանքով, որը երաշխավորում է բարձր որակ մատչելի գներով։

4. ԿՈՇԻԿԻ ԽԱՆՈՒԹԻ ՎԱՃԱՌՔ ԵՎ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳ

Կոշիկի խանութի թիրախային լսարանը մանրածախ հաճախորդներն են, որոնց 75%-ը քաղաքի 18-ից 50 տարեկան կին բնակչությունն է։ Սպառողի պրոֆիլը՝ միջին եկամուտ, նախընտրում է որակյալ, հարմարավետ, ֆունկցիոնալ կոշիկներ։

Գովազդային ռազմավարությունը ձևավորվում է կոնկրետ թիրախային լսարանի համապատասխան: Կոշիկի խանութի գովազդը կարելի է բաժանել երկու տեսակի՝ պասիվ և ակտիվ։ Պասիվ գովազդը ներառում է ցուցանակներ, պաստառներ, մայթերի նշաններ և այլն: Ակտիվ գովազդը ներառում է թռուցիկների տարածում, այցեքարտերի բաշխում, գովազդ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ, ինչպես նաև ինտերնետում:

Քանի որ սեգմենտում մրցակցությունը բավականին բարձր է, անհրաժեշտ է ուշադիր դիտարկել գովազդային ռազմավարությունը: Հետևյալ գործիքները կարող են օգտագործվել շուկան խթանելու համար.

1) Զարդարված ցուցափեղկ, որը կգրավի պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը. Շուկայական հետազոտությունների արդյունքները ցույց են տալիս, որ հաճախորդների 70%-ը մտնում է խանութ, քանի որ նրանց գրավում է գեղեցիկ ձևավորված ցուցափեղկը: Պատուհանների հագնվելու արժեքը միջինը 25000 ռուբլի է: Ցուցափեղկը պետք է պարունակի ամենահետաքրքիր մոդելները, որոնք կարող են ուշադրություն գրավել և նոր հաճախորդներ գրավել խանութ։

2) առևտրի հարկի իրավասու ձևավորում. Վիճակագրության համաձայն՝ հենց կանայք են կոշիկի խանութների հիմնական լսարանը, և նրանց ընտրության վրա ազդում է խանութի էսթետիկ դիզայնը։ Այսօր յուրաքանչյուր խանութ պետք է ունենա հաճելի ինտերիեր, որը կհարուցի գնորդների հետաքրքրությունը։ Պետք է ուշադրություն դարձնել նաև ապրանքների գտնվելու վայրին՝ յուրաքանչյուր դիրք պետք է տեսանելի լինի, այն պետք է լինի հարմար հասանելի, որպեսզի գնորդը կարողանա ուշադիր զննել ապրանքը։ Կոշիկի առևտրի մեջ կան մի քանի հնարքներ, որոնք պետք է հաշվի առնել.

Ապրանքները, որոնք կարող են առավել հետաքրքրել գնորդներին, լավագույնս տեղակայվում են մուտքի աջ կողմում: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, գնորդների ճնշող մեծամասնությունը (90%), մտնելով խանութ, առաջին հերթին նայում է աջ կողմում գտնվող պատուհաններին։ Հետեւաբար, ավելի լավ է տեղադրել ամենահայտնի մոդելները աջ կողմում: Հարկ է նաև նշել, որ ավելի լավ է կանացի կոշիկները դնել աջ կողմում, իսկ տղամարդկանց կոշիկները՝ ձախ կողմում;

Դարակները չպետք է շատ բարձր լինեն, որպեսզի գնորդին հարմար լինի ընտրել հետաքրքրող ապրանքը.

Կոշիկները պետք է դասավորվեն խմբերով, ըստ որոշակի բնութագրերի։ Կոշիկի առևտուրը ներառում է կոշիկների տեղադրումը դարակաշարերի վրա ըստ ոճի, ֆունկցիոնալության, գույնի, գնի, ապրանքանիշի, չափի, սեզոնի, չափի, աքսեսուարների (տղամարդկանց, կանացի, մանկական) ձևով: Առանձին-առանձին, անկախ կոշիկների ընտրված դասակարգումից, ընդունված է առանձնացնել նոր հավաքածու.

Կոշիկի դասավորությունը, անկախ ընտրված սկզբունքից, պետք է փոխվի առնվազն երկու շաբաթը մեկ անգամ.

Կոշիկները պետք է լավ լուսավորված լինեն, բայց լուսատուների ուղղակի ազդեցությունը կոշիկներին չպետք է լինի, քանի որ դա հանգեցնում է կոշիկների տաքացման ազդեցությանը, ինչը կարող է հանգեցնել ապրանքի վնասմանը:

3) Դուք կարող եք սկսել գովազդել խանութը նույնիսկ այն բացվելուց առաջ: Սա նախապես հետաքրքրություն կառաջացնի պոտենցիալ գնորդների մոտ։ Այդպիսի գովազդ կարող է լինել զեղչի կտրոնով թռուցիկների տարածումը, գովազդը ռադիոյով, ինտերնետում։

5) Իրադարձությունների մարքեթինգ. Ցանկալի է զեղչի ակցիան ժամանակավորել խանութի բացման օրը կամ առաջին այցելուներին առաջարկել հավատարմության քարտ: Դուք կարող եք բացման մասին լուրը տարածել լրատվամիջոցներով կամ բաժանել ձեզ խանութ հրավիրող թռուցիկներ:

Կոշիկի խանութի առաջմղման մոտավոր պլանը ներկայացված է Աղյուսակ 2-ում։ Ըստ հաշվարկների՝ նախատեսվում է ծախսել 60000 ռուբլի խանութի գովազդի համար։ Գովազդային գործունեության հիմնական մասը նախատեսված է կոշիկի խանութի բացման առաջին ամիսներին։

Իրադարձություն	Նկարագրություն	Ծախսերը, ռուբ.
	Դա անելու համար ենթադրվում է ստեղծել գովազդային նյութ (ֆլայերներ/բուկլետներ) և տարածել այն վայրերում, որտեղ կենտրոնացած է թիրախային լսարանը։ Ծախսերը ներառում են թռուցիկների ստեղծման և տպագրման ծախսերը, ինչպես նաև խթանողների աշխատավարձը: Գովազդային նյութը պարունակում է 10% զեղչի կտրոն առաջին գնման համար
	Պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար հարկավոր է վառ նշան տեղադրել։ Ծախսերը ներառում են նշանների ստեղծում և տեղադրում
պատուհանի վիրակապ	Ծախսերը ներառում են դիզայների աշխատանքի և պատուհանների հարդարման նյութերի ծախսերը
Մերչենդայզինգի խանութի դեկոր	Հնարավոր է վճարել մերչենդայզերի միանվագ ծառայությունների համար, սակայն այս նախագծում ենթադրվում է վարձել մասնագետ, ով խանութում մշտապես կկատարի մերչենդայզերի գործառույթները։

Ակտիվ մարքեթինգային ռազմավարությունը թույլ է տալիս արագացնել խանութ բացելու համար ներդրված միջոցների վերադարձման գործընթացը:

Կոշիկի խանութի եկամուտը հաշվարկելը բավականին դժվար է, քանի որ. անհրաժեշտ է հաշվի առնել բազմաթիվ գործոններ (սեզոն, ապրանքների մարժա և այլն): Ապրանքի վրա նշագրումը կարող է տատանվել 100% -ից մինչև 300%: Այս նախագծում կոշիկի խանութի եկամուտը հաշվարկվում է՝ ելնելով գնված ապրանքների ինքնարժեքից (հաշվի առնելով միջին մակնշումը 200%) և տեսականու 35%-ի չափով վաճառքի ամսական դրույքաչափը։ Ապա խանութի ամսական եկամուտը կկազմի՝ 800000*3*0,35= 840000 (ռուբլի)։ Նախատեսվում է վաճառքի պլանավորված ծավալին հասնել 5-6 ամսվա աշխատանքի համար։

Խանութը գովազդելու և վաճառքի ցանկալի ծավալներին հասնելու համար կպահանջվի միջինը 3-ից 6 ամիս. այս ընթացքում գնորդները ժամանակ ունեն ծանոթանալու և ընտելանալու նոր կետին: Վաճառքի ծավալը պլանավորելիս պետք է հաշվի առնել վաճառքի որոշակի սեզոնայնությունը՝ վաճառքի գագաթնակետը ընկնում է գարնանը և աշնան ամիսներին, իսկ վաճառքի անկումը` ձմռանը և ամռանը:

5. ԿՈՇԻԿԻ ԽԱՆՈՒԹԻ ԱՐՏԱԴՐՈՒԹՅԱՆ ՊԼԱՆ

Ծրագրի իրականացումը ներառում է հետևյալ փուլերը.

1) բիզնեսի գրանցում. Կոշիկի մանրածախ վաճառքի համար հատուկ թույլտվություններ չեն պահանջվում: Կոշիկի խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր է փաստաթղթերի փաթեթ հավաքել, որը ներառում է՝ Ռոսպոտրեբնադզորի կողմից հաստատված ապրանքների ցանկ, Ռոսպոտրեբնադզորի սանիտարահամաճարակային եզրակացություն, հրդեհային տեսչության թույլտվություն, խանութի կարգավորող փաստաթղթեր: Այն նաև կպահանջի պայմանագրեր՝ պինդ թափոնների հեռացման, տարածքների ախտահանման և մաքրման համար:

Առևտրային գործունեություն իրականացնելու համար ՍՊԸ-ն գրանցվում է պարզեցված հարկային համակարգով («եկամուտ հանած ծախսերը» 15 տոկոս դրույքաչափով): Գործունեության տեսակը ըստ OKVED-2.

47.72 Կոշկեղենի և կաշվե իրերի մանրածախ առևտուր մասնագիտացված խանութներում.

Կոշիկի խանութ բացելիս հաճախ հարց է առաջանում, թե երբ սկսել բիզնեսը։ Հիմնական խորհուրդն այս դեպքում բացումը չպլանավորել հունվարին, երբ կոշիկի պահանջարկը նվազագույն է։ Մտածեք կոշիկի խանութ բացել աշուն-գարուն սեզոնի փոփոխության ժամանակ:

2) տեղանքի ընտրություն. Ինչպես ցանկացած մանրածախ ձեռնարկության դեպքում, կոշիկի խանութի գտնվելու վայրը կարևոր դեր է խաղում: Բարենպաստ դիրքը որոշում է վարդակի հաջողության 70%-ը:

Խանութի գտնվելու վայրի գնահատումը հաշվի է առնում այնպիսի բաղադրիչներ, ինչպիսիք են տարածքի բնութագրերը, կայանման հեշտությունը, ոտքով երթևեկության ինտենսիվությունը, տեսանելիությունը և ուշագրավությունը, հարևանությունը նմանատիպ ձեռնարկություններին:

Կոշիկի խանութի համար ամենահարմարը սուպերմարկետների, մթերային խանութների, մեծ դեղատների և տրանսպորտի կանգառների մոտ գտնվելն է:

Կոշիկի խանութի համար կարող են հարմար լինել և՛ առևտրի և զվարճանքի կենտրոնը, և՛ բնակելի թաղամասի կամ քաղաքի կենտրոնական հատվածի բանուկ փողոցի կետը։ Առևտրի կենտրոնում խանութ տեղադրելու առավելությունները՝ բարձր տրաֆիկ, թիրախային լսարանի կենտրոնացում։ Խանութը բնակելի տարածքում տեղադրելու առավելությունները՝ մանրածախ տարածքի վարձակալության խնայողություն, մրցակիցների ավելի քիչ կենտրոնացում։

Խանութը պետք է լինի մարդաշատ, հաճախորդների լավ հոսքով, տարբեր կետերից դիտարկվի, անցորդների ուշադրությունը գրավի։

Ապրանքների լավ ցուցադրություն ապահովելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել կոշիկի խանութի սենյակ՝ առնվազն 40 քմ մակերեսով։ Բացի այդ, պետք է տրամադրվեն կոմունալ սենյակներ անձնակազմի համար և պահեստ: Այսպիսով, կոշիկի խանութի տարածքի ընդհանուր մակերեսը պետք է լինի առնվազն 55 քմ։

Մանրածախ տարածք ընտրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել դասավորությանը. առևտրի հատակը պետք է լինի քառակուսի կամ ուղղանկյուն ձևով, առանց ավելորդ թեքությունների.

Ցանկալի է նաև, որ տարածքը չպահանջի հիմնանորոգում կամ վերակառուցում, ինչը կնվազեցնի ծախսերը և կարագացնի խանութի բացման նախապատրաստման գործընթացը:

Այս բիզնես պլանը նախատեսում է տարածքների վարձակալություն բնակելի տարածքում բանուկ փողոցում: Տեղադրությունը շահավետ է, քանի որ այն ընդգրկում է սպառողների լայն շրջանակ, որոնք հիմնականում բնակելի տարածքի բնակիչներ են: Մրցակիցներից հեռու լինելը, ցածր վարձավճարը, կանգառներին մոտ լինելը և փողոցի մանրածախ առևտրի տարածքում գտնվելու վայրը ընտրված կետի առավելություններն են: Վարձով կոմերցիոն տարածքներ 55քմ ընդհանուր մակերեսով։ միջին հաշվով ամսական մոտ 40,000 ռուբլի: Նախատեսվում է 40 քառ. կհատկացվի առևտրի հարկի համար՝ 9քմ. - պահեստի համար, իսկ 6 քմ. - տեխնիկական սենյակների համար.

3) առևտրի տարածքի սարքավորում. Մանրածախ տարածքը պետք է լավ լուսավորված լինի և ունենա հաճելի ինտերիեր, որը կընդգծի ապրանքը: Տարածքի վերանորոգման և հարդարման համար հատկացվում է 50000 ռուբլի գումար։

Կոշիկի խանութի դիզայնի հիմնական տարրը կոմերցիոն սարքավորումներն են՝ դարակաշարեր, ցուցափեղկեր, դրամարկղ, դրամարկղ, ինչպես նաև պուֆֆեր և հայելիներ։ Անհրաժեշտ կոմերցիոն սարքավորումների քանակը որոշելիս պետք է հիմնվել ապրանքների ծավալի վրա։ Խորհուրդ չի տրվում այն ​​տեղադրել միմյանց շատ մոտ, որպեսզի պոտենցիալ գնորդը հեշտությամբ տեսնի յուրաքանչյուր նմուշ: Ամենահայտնի մոդելները պետք է տեղադրվեն ցուցափեղկի ամենահայտնի վայրերում Աղյուսակ 3-ում ներկայացված են սարքավորումների հիմնական ծախսերը, որոնք կազմում են 245,000 ռուբլի:

Աղյուսակ 3 Սարքավորման ծախսերը

	Անուն	գինը, ռուբ.	Քանակ, հատ.	Ընդհանուր արժեքը, ռուբ.
	Դարակաշար
	Պատի ցուցափեղկ
	Դարակներ և դարակներ աքսեսուարների համար
	Կանխիկի հաշվիչ
	Դրամարկղ
	Բջջային տերմինալ բանկային քարտերով վճարման համար
	Անվտանգություն և հրդեհային ազդանշան
	Պահեստի դարակ

4) մատակարարների որոնում և ապրանքների գնում. Մատակարարներին պետք է փնտրել անձամբ՝ այցելելով քաղաքի մեծածախ պահեստները կամ ինտերնետի միջոցով: Առաջին մեթոդը հարմար է, քանի որ անձնական զրույցի ժամանակ ավելի հեշտ է պայմանավորվել գործընկերության պայմանների շուրջ. երկրորդն այն է, որ հնարավոր է խնայել տրանսպորտային ծախսերը, ծածկել պոտենցիալ գործընկերների լայն շրջանակ, գտնել ավելի բարենպաստ պայմաններ և պայմանագրեր կնքել տեղական շուկայում չներկայացված մատակարարների հետ։ Առաջարկվում է օգտագործել մատակարարների հետ աշխատելու խառը տարբերակ՝ ապրանքների մի մասը անմիջապես գնել, իսկ մի մասը հանել վաճառքի։

Խանութի բացման սկզբնական փուլում անհրաժեշտ է համագործակցություն հաստատել մատակարարների հետ։ Ենթադրվում է, որ մատակարարներ կլինեն կոշիկի գործարանները։ Միևնույն ժամանակ, անհրաժեշտ է աշխատել մի քանի մատակարարների հետ, որպեսզի խուսափենք առաքումների խափանումներից և ժամկետների բացթողումից։

Մատակարարներին որոշելով, անհրաժեշտ է խանութի համար ապրանքներ գնել: Նախատեսվում է, որ նախնական տեսականու ձեւավորման համար կպահանջվի մոտ 800 000 ռուբլի։ Ելնելով պահանջարկի առանձնահատկություններից և մատակարարների պայմաններից՝ անհրաժեշտ կլինի ձեռք բերել լրացուցիչ ապրանքներ։ Այս հարցում հիմնականը ապրանքների պահանջվող ծավալը ճիշտ հաշվարկելն է՝ տեսականին դիվերսիֆիկացնելու համար, բայց խուսափել ապրանքների դարակների գերհագեցումից։

5) հավաքագրում. Խանութի հիմնական անձնակազմը վաճառքի օգնականներն են։ Նրանցից է, որ մեծապես կախված է առևտրի հաջողությունը:

Վաճառողի օգնականի դիմանկարը՝ միջին տարիքի կին, ժպտերես և քաղաքավարի, տեղյակ է կոշիկների նորաձևության միտումներին և ծանոթ է տեսականու բնութագրերին, կարողանում է գնորդին տեղեկատվություն փոխանցել հասկանալի ձևով: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ հենց այս տեսակ վաճառողն է ներշնչում ամենաշատ վստահությունը միջին գնորդին: Կադրերի ընտրության հիմնական չափանիշներն են հաղորդակցման հմտությունները, պատասխանատվությունը, քաղաքավարությունը և մարդկանց հետ աշխատելու կարողությունը: Նախքան աշխատանքը սկսելը, վաճառողները պետք է վերապատրաստվեն՝ ծանոթանալու ապրանքների տեսականին, դրանց բնութագրերին և վաճառքի տեխնոլոգիային: Վաճառքի օգնականը պետք է իմանա ապրանքների տեսականին և գործվածքների հյուսվածքները, ինչպես նաև առևտրի գործընթացի կազմակերպման հիմունքները: Պետք է նախատեսել նաև գանձապահի պաշտոն։ Կոշիկի խանութի համար կպահանջվի չորս վաճառող և երկու գանձապահ: Նախատեսված է հերթափոխային աշխատանքային գրաֆիկ՝ յուրաքանչյուր հերթափոխում աշխատելով մեկ վաճառողի օգնական և գանձապահ։

Նախատեսվում է նաև վարձել մերչենդայզերի՝ որպես ավագ մենեջեր, ով հանդես կգա որպես ապրանքների գնման մասնագետ։ Աջակցող անձնակազմի (մաքրուհի և հաշվապահ) նախատեսվում է աութսորսինգ:

6. ԿՈՇԻԿԻ ԽԱՆՈՒԹԻ ԿԱԶՄԱԿԵՐՊԱԿԱՆ ՊԼԱՆ

Նախապատրաստական ​​փուլը տևում է մոտ երկու ամիս, որի ընթացքում նախատեսվում է անցնել գրանցման ընթացակարգերի, մատակարարների հետ գործընկերային հարաբերությունների հաստատում, համապատասխան տարածքների որոնում, անձնակազմի համալրում, սարքավորումներ և ապրանքներ ձեռք բերելու, մանրածախ տարածքի նախագծում։

Այս նախագծում ձեռնարկատերը կատարում է մենեջերի հիմնական գործառույթները. նա անցնում է գրանցման բոլոր ընթացակարգերը, հավաքագրում է անձնակազմ, բանակցում տանտերերի և մատակարարների հետ և համակարգում է ապրանքների առաջին գնումը:

Առևտրի գործընթացն իրականացնելու համար խանութում աշխատում է վաճառքի օգնականը և գանձապահը։ Քանի որ խանութը բաց է ամեն օր, պետք է սահմանել 2/2 հերթափոխի գրաֆիկ:

Կոշիկի խանութի ժամերն են՝ 10:00-21:00: Այս պայմաններից ելնելով կազմվում է անձնակազմի աղյուսակը։

Այսպիսով, ամբողջական անձնակազմը բաղկացած է 10 հոգուց, իսկ ընդհանուր աշխատավարձի ֆոնդը կազմում է 250 900 ռուբլի:

Աղյուսակ 4. Աշխատակազմ և աշխատավարձ

	Դիրք	Աշխատավարձ, ռուբ.	Քանակ, անձ.
Վարչական
	Վերահսկող
Առևտուր
	Վաճառքի ավագ վաճառող
	Վաճառքի խորհրդատու (հերթափոխի ժամանակացույց)
	գանձապահ (հերթափոխի ժամանակացույց)
Օժանդակ
	Մաքրուհի (Աութսորսինգ)
	Հաշվապահ (աութսորսինգ)
	Սոցիալական ապահովության վճարներ.
	Ընդամենը նվազեցումներով.

7. ԿՈՇԻԿԻ ԽԱՆՈՒԹԻ ՖԻՆԱՆՍԱԿԱՆ ՊԼԱՆ

Ֆինանսական պլանում հաշվի են առնված կոշիկի խանութի բոլոր եկամուտներն ու ծախսերը, պլանավորման հորիզոնը 3 տարի է։ Այս ժամկետի ավարտին նախատեսվում է ընդլայնել բիզնեսը և բացել վաճառքի երկրորդ կետ։

Նախագիծը սկսելու համար անհրաժեշտ է հաշվարկել նախնական ներդրումների չափը։ Դա անելու համար անհրաժեշտ է որոշել սարքավորումների ձեռքբերման, ապրանքների սկզբնական գնման, գովազդի խթանման և շրջանառու միջոցների ձևավորման ծախսերը, որոնք ծածկելու են սկզբնական ժամանակաշրջանների կորուստները: Կոշիկի խանութ բացելու համար նախնական ներդրումը կազմում է 1 460 000 ռուբլի։ Պահանջվող ներդրումների հիմնական մասը բաժին է ընկնում ապրանքային պաշարներին. դրանց մասնաբաժինը կազմում է 55%; 17%-ը բաժին է ընկնում շրջանառու միջոցներին, 17%-ը՝ սարքավորումների ձեռքբերմանը, իսկ մնացած 11%-ը՝ գովազդին, բիզնեսի գրանցմանը և մանրածախ տարածքների կազմակերպմանը: Ծրագիրը ֆինանսավորվում է սեփական կապիտալով: Սկզբնական ներդրումների հիմնական հոդվածները ներկայացված են Աղյուսակ 5-ում:

Աղյուսակ 5. Ներդրումային ծախսեր

		Անուն		Գումարը, ռուբ.
Գույքը
	Վարձով 1 ամսով
	Տարածքի վերանորոգում
Սարքավորումներ
		Առևտրային սարքավորումների հավաքածու
Ոչ նյութական ակտիվներ
		Բիզնեսի գրանցում, թույլտվությունների ստացում
աշխատանքային կապիտալ
		Ապրանքների գնում
		աշխատանքային կապիտալ

Փոփոխական ծախսերը բաղկացած են ապրանքների ձեռքբերման և դրանց տեղափոխման ծախսերից: Ֆինանսական հաշվարկները պարզեցնելու համար փոփոխական ծախսերի արժեքը հաշվարկվում է 200% ֆիքսված առևտրային մարժայի հիման վրա:

Կոշիկի խանութի ֆիքսված ծախսերը բաղկացած են վարձակալությունից, կոմունալ վճարներից, աշխատավարձից, գովազդային ծախսերից և մաշվածությունից: Մաշվածության չափը որոշվում է գծային մեթոդով՝ ելնելով հիմնական միջոցների 5 տարվա օգտակար ծառայության ժամկետից: Հաստատուն ծախսերը ներառում են նաև հարկային նվազեցումները, որոնք ներկայացված չեն այս աղյուսակում, քանի որ դրանց գումարը ֆիքսված չէ, այլ կախված է եկամտի չափից:

Աղյուսակ 6. Հաստատուն ծախսեր

Այսպիսով, ֆիքսված ամսական ծախսերը սահմանվել են 356200 ռուբլու չափով։

8. ԿՈՇԻԿԻ ԽԱՆՈՒԹԻ ԳՆԱՀԱՏՈՒՄԸ

1,460,000 ռուբլի նախնական ներդրումով կոշիկի խանութի վերադարձման ժամկետը 11 ամիս է: Պլանավորված վաճառքի ծավալներին հասնելու դեպքում զուտ ամսական շահույթը կկազմի մոտ 210,000 ռուբլի: Նախատեսվում է վաճառքի պլանավորված ծավալին հասնել աշխատանքի 6-րդ ամսում։ Գործողության առաջին տարվա զուտ շահույթի տարեկան ծավալը կկազմի մոտ 1,520,000 ռուբլի:

Գործողության առաջին տարում վաճառքից եկամտաբերությունը կկազմի 18%: Ներդրումների եկամտաբերությունը կազմում է 12,4%, իսկ ներքին եկամտաբերությունը գերազանցում է զեղչման դրույքաչափը և հավասար է 9,8%-ի: Զուտ ներկա արժեքը դրական է և կազմում է 1,101,000 ռուբլի, ինչը ցույց է տալիս նախագծի ներդրումային գրավչությունը:

Կոշիկի խանութի ֆինանսական պլանը հաշվի է առնում վաճառքի լավատեսական կանխատեսումը, որը կարելի է ակնկալել խանութի շահավետ դիրքի և մեծ պոտենցիալ գնորդների հոսքի պատճառով:

Ծրագրի կատարողականի ինտեգրալ ցուցանիշները և ֆինանսական պլանը ներկայացված են Հավելված 1-ում:

9. ԿՈՇԻԿԻ ԽԱՆՈՒԹԻ ՀՆԱՐԱՎՈՐ ՌԻՍԿԵՐ

Կոշիկի խանութի ռիսկային բաղադրիչը գնահատելու համար անհրաժեշտ է վերլուծել արտաքին և ներքին գործոնները: Կոշիկի առևտրի բիզնեսի առանձնահատկությունները որոշում են գործունեության հետևյալ ռիսկերը.

Ապրանքների գնման գների բարձրացում, անբարեխիղճ մատակարարներ. Առաջին դեպքում առկա է ծախսերի ավելացման վտանգ, և արդյունքում՝ վաճառքի գինը, ինչը կարող է բացասաբար ազդել պահանջարկի վրա։ Երկրորդ դեպքում ռիսկը կապված է ապրանքների բացակայության պատճառով առևտրի գործընթացի ընդհատումների հետ։ Հնարավոր է նվազեցնել այդ սպառնալիքների հավանականությունը մատակարարների իրավասու ընտրությամբ և պայմանագրում ներառելով բոլոր անհրաժեշտ պայմանները, որոնք նախատեսում են մատակարարի պատասխանատվությունը դրանց խախտման դեպքում.

Ապրանքների ելքը նորաձեւությունից, դրանց անտեղիությունը. Կոշիկները կոնկրետ ապրանք են, որոնք արագորեն դառնում են անտեղի: Այս ռիսկը ենթադրում է գնման արժեքի նվազում, կախված դիրքեր և, որպես հետևանք, բիզնեսի ընդհանուր եկամտաբերության նվազում: Այս ռիսկը նվազագույնի հասցնելու համար անհրաժեշտ է ուշադիր ձևավորել տեսականին, վերահսկել տեղեկատվության տարբեր աղբյուրները, ինչպես նաև կանոնավոր վաճառքներ իրականացնել՝ մնացած ապրանքները վաճառելու համար.

Վաճառքի սեզոնային անկում. Հնարավոր է հավասարեցնել ռիսկը արդյունավետ գովազդային քաղաքականության և տարատեսակ ակցիաների միջոցով՝ լրացուցիչ լսարան ներգրավելու, զեղչեր, հատուկ առաջարկներ;

Առևտրային տարածքների վարձակալության մերժում կամ վարձակալության արժեքի բարձրացում. Տարածքի կորուստը սպառնում է կորուստներով. նախ՝ սրանք սարքավորումների տեղափոխման ծախսերն են. երկրորդ, տեղափոխումը կտևի որոշակի ժամանակ, որի ընթացքում խանութը չի գործի և, հետևաբար, շահութաբեր չի լինի. երրորդ՝ հաճախորդներին ծանոթ վայրի կորուստ և գովազդի լրացուցիչ ծախսեր՝ նոր վայրի առաջխաղացման համար: Այս բոլոր հետեւանքները կարող են հանգեցնել զգալի կորուստների։ Այս ռիսկը նվազեցնելու համար անհրաժեշտ է երկարաժամկետ վարձակալություն կնքել և խնամքով ընտրել տանտիրոջը։ Ապագայում արժե դիտարկել ձեր սեփական մանրածախ տարածք ձեռք բերելու հնարավորությունը.

Պահանջարկի անբավարար մակարդակ. Այս ռիսկը ամենահավանականներից է և կարող է առաջանալ ինչպես պահանջարկի ցածր վճարունակության, այնպես էլ բաշխման բարձր ծախսերի պատճառով: Հնարավոր է նվազեցնել ռիսկը խանութի գործունեության և ֆինանսական արդյունքների մանրակրկիտ պլանավորմամբ, տեսականու գրագետ ձևավորմամբ և մանրածախ տարածքի ընտրությամբ, տարբեր ակցիաների և զեղչերի անցկացմամբ, կրկնակի գնումների խթանմամբ, ճկուն գնագոյացումով.

Մրցակիցների արձագանքը. Քանի որ կոշիկի շուկան բավականին հագեցած է, և մրցակցությունը դրանում բարձր է (մասնավորապես, խոշոր մանրածախ առևտրով զբաղվողների պատճառով), մրցակիցների պահվածքը կարող է ուժեղ ազդեցություն ունենալ։ Այն նվազագույնի հասցնելու համար դուք պետք է ստեղծեք ձեր սեփական հաճախորդների բազան, անընդհատ վերահսկեք շուկան, ունենաք հաճախորդների հավատարմության ծրագիր, ստեղծեք մրցակցային առավելություններ և ստեղծեք եզակի վաճառքի առաջարկներ;

Կադրերի հետ կապված խնդիրներ, ինչը նշանակում է ցածր որակավորում, կադրերի շրջանառություն, աշխատակիցների մոտիվացիայի բացակայություն։ Այս ռիսկը նվազեցնելու ամենադյուրին ճանապարհը հավաքագրման փուլում է՝ աշխատանքի ընդունելով բոլոր պահանջներին համապատասխանող աշխատողներին։ Արժե նաև ապահովել աշխատողների որակավորման բարձրացումը և նրանց բոնուսային մոտիվացիան.

Խանութի հեղինակության նվազում թիրախային լսարանի շրջանում կառավարման սխալների կամ ծառայությունների որակի նվազման պատճառով: Հնարավոր է նվազեցնել ռիսկը ապրանքների և ծառայությունների որակի մշտական ​​մոնիտորինգի, խանութի հաճախորդների հետադարձ կապի ստացման և ուղղիչ միջոցառումների միջոցով:

142 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 227138 անգամ։

Շահութաբերության հաշվիչ այս բիզնեսի համար