Isplativo poslovanje: šivanje proizvodnje dječje odjeće. Poslovni plan: šivanje dječje odjeće od dokumenata do opreme

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1. UVOD

Dječja roba obično uključuje razne igre i igračke, dječju odjeću, namještaj, a u nekim slučajevima i dječju hranu i higijenske proizvode. Značajka ove skupine proizvoda je relativno kratak vijek trajanja - dijete brzo raste iz odjeće i namještaja.

Posebno su strogi zdravstveni i sigurnosni zahtjevi za dječje proizvode.

Danas u Rusiji živi više od 24 milijuna djece:

Do 4 godine - oko 9 milijuna ljudi

5-9 godina - oko 8 milijuna ljudi

10-13 godina - više od 5 milijuna ljudi

14-15 godina - 2 milijuna ljudi

2. ANALIZA TRŽIŠTA

Poput ostalih sektora nacionalne ekonomije, tržište dječje robe doživljava višesmjerne utjecaje povezane s teškom ekonomskom i geopolitičkom situacijom. Dakle, negativni čimbenici utjecaja uključuju: pad platežne sposobnosti stanovništva, smanjenje realnog raspoloživog dohotka, prijelaz na štedni model potrošnje. Postoje, međutim, i pozitivni: vladine mjere promiču povećanje nataliteta, trend supstitucije uvoza potiče domaću proizvodnju, a slabljenje rublje čini rusku robu konkurentnijom na međunarodnim tržištima, potičući izvoz. Stručnjaci napominju da je upravo u ovoj industriji supstitucija uvoza najuspješnija.

Prema istraživanjima, opseg ruskog tržišta robe za djecu u 2014. godini iznosio je 507 milijardi rubalja, a 2015. dostigao je 515,5 milijardi rubalja. Tako će, isključujući inflaciju, porast iznositi 1,7%. Ako uzmemo u obzir inflaciju, tada bi stvarni pad mogao biti 9,4%.

Potrošači u Rusiji, prema istraživanju s kraja 2016. godine, očekuju da će se krizna situacija odužiti još najmanje 3-4 godine. Razlog za takve zaključke nije samo pozadina vijesti o stanju u domaćem gospodarstvu i raznim makroprocesima, već i osobno financijsko stanje stanovništva. Prema podacima istraživanja, samo 15% prihoda stanovništva ostaje za besplatnu potrošnju, dok je 85% usmjereno na kupnju osnovnih proizvoda (hrane itd.). S izračunatim prosječnim prihodom po stanovniku od 31,5 tisuća rubalja mjesečno, proizvođači trajne robe, uključujući dječju robu, natječu se za 4,7 tisuća rubalja mjesečno ili 56 670 rubalja godišnje.

Proizvod u trendu 2019

Tisuće ideja za brzi novac. Cijelo svjetsko iskustvo u vašem džepu ..

Tržište dječje robe danas je doživjelo neke promjene, ali ih se ne može nazvati negativnim. Stagnacija se uočava u segmentima dječje odjeće i obuće, kao i na cijelom modnom tržištu. Najviše je pretrpio premium segment tržišta odjeće, dok su srednji i niski cjenovni segmenti zabilježili rast. Detaljnijom podjelom situacija izgleda kako slijedi: u monetarnom smislu luksuzni i premium segmenti pali su za 5-7%, srednji i srednji plus segmenti porasli su za istih 5-7%, a gospodarstvo a "Masovni ožujak" porastao je za 20%. Općenito, prema stručnjacima, iako se volumen tržišta održava u fizičkom smislu, njegov se volumen u novčanom smislu značajno smanjuje zbog smanjenja troškova stanovništva.

Slika 1. Struktura tržišta dječje robe

Rusko tržište dječje robe u 2000-ima bilo je jedno od najbrže rastućih u Europi, njegov je rast iznosio 15-18% godišnje. Na kraju 2016. rast se procjenjuje na samo 2%. Povećava se interval kupnje dječje robe, posebno u segmentu igračaka koje se kupuju nekoliko puta rjeđe. Općenito, obujam segmenta igračaka procjenjuje se na oko 107 milijardi rubalja.

Također postoji visok stupanj zasićenosti tržišta - velik broj igrača, velika raznolikost robe u trgovinama. U tom kontekstu, mnogi su lanci smanjili i optimizirali asortiman, ostavljajući na policama samo najviše prometnih mjesta. Zanimljiv je trend sve veće potražnje za razvojnim i obrazovnim igračkama - potrošač želi dobiti više funkcija od kupljene igračke. To je naravno zbog modela uštede potrošnje.

Proizvođači uzimaju u obzir promjene koje se događaju na tržištu i prilagođavaju im se, pokušavajući zadržati količinu prodaje. Primjerice, porasla je proizvodnja trajnih i ekonomičnih igračaka (uzimajući u obzir povećanje intervala kupnje). Isplativost se postiže pojednostavljivanjem proizvoda - na primjer, izbjegavanjem skupih otisaka (obični naramenice za hranjenje, bočice bez uzoraka i tako dalje).

U segmentu igračaka pojedine kategorije robe pokazuju rast: prodaja elektroničkih igara porasla je s 4,5% u 2014. na 6,3% u 2015., a lutki - s 10,6% na 13%. Prodaja mekih igračaka smanjila se - sada je njihov opseg manji od 2% tržišta. Pala je i prodaja vozila s igračkama.

Prosječni trošak igračke u 2014. godini iznosio je 491 rubalj, u 2015. godini već je bio 610 rubalja. Asortiman igračaka koji koštaju do 120 rubalja smanjio se - s 31,0% na 15,9%; istodobno se povećao udio igračaka koje koštaju 300-780 rubalja.

Obim segmenta robe za novorođenčad raste. Ovdje se predviđa daljnje očuvanje značajnih stopa rasta. Kriza nije utjecala na robu poput kolica, posuđa i namještaja za bebe (obujam tržišta dječjeg namještaja procjenjuje se na 25 milijardi rubalja) ili 3,6 milijuna jedinica proizvoda). Ne-neophodna roba - dječji monitori, stolice za dijete, zube za probijanje - počele su se kupovati mnogo rjeđe. Povećava se interes potrošača za robom koja može rasti s djetetom: kreveti na razvlačenje, kolica-transformatori.

Spremne ideje za vaše poslovanje

Segment sportske opreme, koji uključuje sportsku opremu, sportske komplekse, opremu za igrališta, procjenjuje se na 26 milijardi rubalja ili 9,6 milijuna jedinica proizvoda. Prilično je teško procijeniti segment dobara za kreativnost, budući da proizvode za dječju kreativnost (7,6 milijardi rubalja) potrošači obično pripisuju segmentu igračaka, a materijala za kreativnost (boje, kistovi, albumi itd. - 4,7 milijardi rubalja) - kategoriji škola roba.

Segment dječje odjeće i dalje ostaje jedan od najbrže rastućih, njegov se obujam u novčanom iznosu procjenjuje na 168 milijardi rubalja, u fizičkom smislu - 176 milijuna jedinica (obujam tržišta dječje obuće iznosi 50 milijardi rubalja ili 34,2 milijuna jedinica). Iako su tržišta odjeće za odrasle posljednjih godina bilježila stalni pad, tržište dječje odjeće poraslo je za 0,63% tijekom prošle godine. Prednost se daje trajnijoj i kvalitetnijoj robi ako želite smanjiti potrošnju na česta ažuriranja garderobe. Tako će proizvođači koji će moći ponuditi najpovoljniju kombinaciju cijene i kvalitete robe biti u povoljnom položaju. Sudionici na tržištu slažu se da danas nije dovoljno pravilno oblikovati asortiman, već je potrebno aktivno se baviti prodajom: izraditi atraktivnije prezentacije proizvoda, komunicirati s klijentom na svim mogućim web mjestima, stvarajući tako vjernu publiku.

Spremne ideje za vaše poslovanje

Segmenti dječje hrane, njege i higijene ostaju uglavnom stabilni. Iznimka je takozvana roba za užitak, odnosno koja ne spada u kategoriju osnovnih stvari - dječji sokovi i kašice. Njihova se potrošnja smanjila u 2016. za 18,2%, odnosno 4%. Zbog pada ovih kategorija, cijeli je segment dječje hrane u fizičkom smislu izgubio 8,8%. Pretpostavlja se da su potrošači s proizvedenih proizvoda prešli na domaće.

Proizvodi za higijenu i njegu pokazuju značajan rast. Primjerice, najveća kategorija proizvoda - pelene s prosječnim rastom cijena od 14% pokazale su 2016. porast od 20% u fizičkom smislu.

Slika 2. Dinamika tržišta dječje robe u novcu po kategorijama u 2016. godini (stopa rasta u odnosu na prošlu godinu),%

Slika 3. Dinamika tržišta dječje robe u fizičkom smislu po kategorijama u 2016. godini (stopa rasta u odnosu na prošlu godinu),%

Slika 4. Dinamika cijena dječjih proizvoda po kategorijama u 2016. godini (stopa rasta u odnosu na prošlu godinu),%

Stručnjaci identificiraju tri glavna razloga za rast tržišta dječje robe. Državna potpora dovela je do povećanja stope nataliteta u zemlji, pojavilo se više velikih obitelji, što dovodi do povećanja potražnje za dječjim proizvodima. Prema Rosstatu, natalitet se 2015. povećao za 50% u odnosu na 2000. godinu.

Spremne ideje za vaše poslovanje

Drugi razlog je supstitucija uvoza i podrška Ministarstva industrije i trgovine u okviru programa Industrija dječjih proizvoda: subvencije za nadoknadu dijela kamata na zajmove, povrat dijela zakupa, informacijska potpora prilikom promocije robe itd. Treći je razlog tendencija Rusa da ne štede na dječjim proizvodima, približavajući ih tako kategoriji osnovnih proizvoda.

Ne samo potrošači, već i proizvođači žele smanjiti troškove. Taj je pad u velikoj mjeri posljedica upotrebe internetskih trgovina. U posljednje 2-3 godine udio internetske trgovine dječjim proizvodima povećao se sa 7 na 20%. Prvo, zbog odsustva niza troškova koji su svojstveni tradicionalnim trgovinama, ovdje ih nema, što omogućuje smanjenje konačnih troškova robe. Drugo, kupnja putem interneta oduzima manje vremena i mnogo je prikladnija, pogotovo ako postoji dostava, što je vrlo važno za roditelje male djece. Danas, prema tržišnim sudionicima, internetska trgovina u segmentu igračaka čini oko 13% ukupnog tržišta, u segmentu opreme za hranjenje - 5%, u segmentu velike robe - 25%. Ipak, 46% Rusa i dalje smatra važnim vidjeti proizvod prije nego što ga kupe osobno, što znači potrebu za tradicionalnim fizičkim trgovinama.

Studija distribucijskih kanala pokazala je da su specijalizirane dječje trgovine od početka 2016. godine pokazale porast od 5% u novčanom i 1,6% u fizičkom iznosu, prvenstveno zbog dječje hrane, dok su trajna roba pokazao stagnaciju ili negativan rast u fizičkom smislu. Unutar ovog kanala, segment igračaka pokazao je pad vrijednosti za 7,8%, a količinski za 18,7%. Segment odjeće u specijaliziranim dječjim trgovinama fizički je pao za 14%, ali u novcu je porastao za 4,8%. Ovdje je negativan čimbenik bio značajan rast cijena dječje odjeće i obuće: 22%, odnosno 28%. Pri odabiru odjeće za djecu mlađu od 2 godine, glavni kriterij je pogodnost za dijete, prirodni materijali, za djecu od 10-12 godina - dizajn.

Prema riječima stručnjaka, segment robe za novorođenčad već je prošao "dno" i pokazuje stabilne stope rasta u ovom prodajnom kanalu. Obujam ovog segmenta iznosi preko 130 milijardi rubalja godišnje.

Slika 5. Struktura segmenta igračaka u Rusiji,%

U području marketinga dječje maloprodaje stručnjaci primjećuju takve nove trendove kao što je potreba za formiranjem vjerne publike za prodaju robe bez popusta, na koju je stanovništvo toliko naviklo. Uz to, postaje važan pažljiv pristup oblikovanju asortimana u kojem bi trebala prevladavati ekonomična i trajna roba.

Usluga također postaje važna. Tradicionalne komponente maloprodaje, koje uključuju prikladan izgled trgovine, prikladan prikaz robe, odsutnost redova na blagajni, prisutnost savjetnika u prodajnom prostoru, više nisu presudne; na tim je područjima većina igrača riješila svoje probleme. Brzina, blizina i personalizacija su u prvom planu. Novi trend također postaje višekanalni kupac koji prilikom odabira proizvoda koristi mrežne i izvanmrežne alate. To stvara određene poteškoće u izgradnji komunikacije za trgovce. Za neke kategorije robe razdoblje donošenja odluke može biti i do 90 dana, dok broj razmatranih modela jednog proizvoda može varirati od 3 do 14. Istodobno, asortiman koji potrošač razmatra nije uvijek oblikovan blizinom cijene, već također, na primjer, blizak funkcionalnom sa značajnim razlikom u cijenama.

Važnost programa vjernosti također raste. Ako su se prethodno tradicionalno sastojali u pružanju kupaca popustnih ili štednih kartica i nisu im dopuštali da klijenta informiraju o događajima marke, tada nam nove tehnologije, povećanje uloge mobilnih uređaja u našem životu omogućuju da razgovaramo o novoj razini programa vjernosti koji se, između ostalog, temelje na mobilnim aplikacijama.

Općenito, očekuje se preraspodjela snaga na tržištu. Premium segment smanjit će svoje količine, igrači s niskom sigurnošću napustit će tržište, a povećati će se udio takozvane zanatske - ručno izrađene robe (koju obično proizvode majke), a koja se već pojavljuje na tržištu.

Zbog aktivne supstitucije uvoza raste udio dječje robe ruske proizvodnje. Prema procjenama stručnjaka, njihov udio u bliskoj budućnosti može doseći 23% od ukupnog broja. Prema istraživanjima provedenim 2015. godine, svaki peti potrošač počeo je češće kupovati proizvode domaćih proizvođača. Najveća potražnja za ruskim proizvodima predviđa se u segmentu dječje hrane i pelena.

Prema podacima istraživanja, potrošači robu ruske proizvodnje doživljavaju kao kulturno blisku, sigurnu i pouzdanu. Istodobno, objektivno su dosljedniji klimi Rusije, koriste ekološki prihvatljivije materijale. Proizvodi stranih proizvođača obično se razlikuju po dizajnu, kvaliteti promocije, ali se ne razlikuju u trajnosti i prilagodljivosti ruskim klimatskim uvjetima.

Danas ovaj posao proučava 39 ljudi.

Tijekom 30 dana ovaj je posao bio zainteresiran za 24147 puta.

Kalkulator za izračunavanje profitabilnosti ovog posla

Tržište graška u Rusiji pokazuje rast. Budući da domaće potrebe zadovoljavaju 99%, izvoz raste po najvišim stopama (+ 124,6% u odnosu na 2014. godinu).

U sljedećih nekoliko godina tržište će najvjerojatnije stagnirati. Udio maloprodajne maloprodaje i dalje će opadati, ali neće potpuno nestati. & Nbsp ...

Savjetovanje s metaforičkim kartama (MAC) usluga je koju sve više nude psiholozi, treneri i stručnjaci u srodnim industrijama. Koji formati praksi s MAC-om postoje, koji su ...

S obzirom na dugoročne razvojne programe industrije, možemo zaključiti da ona ima značajan razvojni potencijal i visoku investicijsku vrijednost.

Kako raditi na principu male naklade i izaći u regije

Iskustvo u modnoj industriji pomoglo je Eleni Fimini i njenoj sestri Evgeniji Khafizovoj da stvore FiFi brand visokokvalitetne dječje odjeće u Čeljabinsku. Pokrenuvši proizvodnju s minimalnim iznosom od 100 000 rubalja, djevojke postupno privlače iskusne profesionalce u tvrtku, rade prekrasne foto sesije s malim modelima i surađuju s offline trgovinama. Elena Fimina u intervjuu za časopis Kontur rekla je kako riješiti problem nedostatka osoblja, raditi na principu male naklade i izaći u regije.

Ideja

Moja sestra i ja radimo u modnoj industriji više od 10 godina. 2002. godine u Čeljabinsku je otvorena trgovina španjolskog brenda Mango. Tada ništa slično nije postojalo u gradu. Na konkurentnoj osnovi zaposlili smo se u Mangu kao prodajni savjetnici i postupno prerasli na menadžersku razinu. Tijekom tog vremena shvatili smo kako se gradi modni posao, kako se stvaraju i promoviraju kolekcije odjeće, shvatili smo zamršenost robe, rad izložbenog salona i čimbenike koji utječu na uspješnu prodaju. Budući da je moja sestra posebno radila sa Španjolcima, naučila je sve nijanse promocije modne odjeće.

Odjeću sam počeo izrađivati \u200b\u200bprije više od pet godina. Isprva je to bio hobi, premda sam individualno studirao s visokim stručnjacima u području proizvodnje odjeće, proučavao tehnologiju i suptilnosti dizajna i modeliranja. Postupno me proces vukao, a kad je moja sestra rodila dvoje djece, postala su izvor inspiracije za ozbiljnija djela i zbirke.

Jednog dana smo sestra i ja došle na ideju da stvorimo marku dječje odjeće FiFi. Počeli smo s početnim iznosom od 100 000 rubalja, ali puno nam je pomoglo iskustvo u industriji koje smo uspjeli steći. Prva kolekcija šivana je kod kuće, zapošljavajući krojačice kod kuće.

Zapravo smo odmah utvrdili tko nam je klijent: to su progresivne majke različitih dobnih skupina koje poznaju modu, poznaju trendove i vole svoju djecu odijevati sa stilom i ukusom.

Ulaganja

Sudjelovanje na natjecanju SKB Kontur "Ja sam poduzetnik - 2016." naš je prvi pokušaj privlačenja investicija za razvoj poslovanja. Naš je video vidio investitor i ponudio financijsku pomoć. Tada smo to odbili, jer nismo bili zadovoljni uvjetima, i odlučili smo se razvijati sami.

Na regionalnoj razini sudjelovali smo u saveznom programu "Vi ste poduzetnik". I njih je zanimao naš projekt, ali shvatili smo da će biti teško dobiti financijsku potporu, jer je ovaj program edukativniji.

Sada smo se prijavili za sudjelovanje u natjecanju "Made in Chelyabinsk" i čekamo da nas kontaktiraju njegovi organizatori.

Detalji proizvodnje i složenost

Proizvodnja odjeće vrlo je dug i mukotrpan proces. Sve započinje s pojavom ideje, mi određujemo što točno želimo učiniti. Zatim se crtaju skice, u sljedećoj fazi kupuju se materijali. Tada dizajneri rade - razvijaju uzorke. Tijekom konstrukcije modela izvršavaju se mnoge promjene i nešto se nužno odbija. Ali to nije sve.

Vidjevši rezultat, započinjemo raspravu o tome kako zamisliti i predstaviti gotovu kolekciju. Odabiremo mjesto, pozivamo fotografe i kreiramo foto sesiju s manekenskom djecom.

Vrlo je teško organizirati proizvodni proces u Rusiji. Jedan od najoštrijih problema s kojim smo suočeni je nedostatak osoblja: u zemlji nema kompetentnih dizajnera ili krojačica.

Naravno, postoje stručnjaci koji imaju 50-60 godina, ali više nisu u redovima i gotovo je nemoguće pronaći mlade stručnjake. Na trening morate potrošiti puno vremena i truda, a učinkovitost pati od toga.

U šivačkoj industriji brzina izvođenja određenog posla igra važnu ulogu. Na primjer, da biste lansirali dječju haljinu u masovno šivanje, morate izračunati koliko je vremena potrebno za šivanje jednog modela - u minutama i sekundama. Dakle, izračunava se u koliko će sati i dana biti sašivena cijela serija. A starci jednostavno ne mogu brzo raditi. Ali mi ih povezujemo s drugim radom - dizajnom, jer oni kompetentno izrađuju uzorke i razmišljaju o skicama uzimajući u obzir tkanine koje su nam dostupne.

Rješavajući problem nedostatka osoblja, na posao smo privukli stručnjake s Odjela za laku industriju Južno-Uralskog državnog sveučilišta. Pozvali smo najbolje od njih da rade s nama, a sada nas savjetuju i obučavaju naše zaposlenike. Tvrtka trenutno zapošljava sedam krojačica.

Drugi problem su tkanine. Proizvodnja u Rusiji jedva radi, tvornice ispunjavaju neke neshvatljive narudžbe stare opreme - jako im je teško, ljudi rade za kunu. Ali čak i one tvornice koje još uvijek funkcioniraju, ne proizvode uvijek ono što nam treba. Na primjer, u Jekaterinburgu postoji mlin za vunu. Tjumen je proizvodio slične tkanine, ali, nažalost, tvornica je nedavno zatvorena. Nešto kupujemo iz Rusije, ali u osnovi, naravno, sve dovozimo iz inozemstva, češće iz Italije. Sve dok je tečaj eura bio više-manje stabilan, nije bilo problema s kupnjama. Sada se situacija promijenila - postali smo oprezniji u odabiru tkanina: prilikom izrade procjene moramo izračunati koliko će stvari potrošaču biti pristupačne, iako bismo, naravno, željeli kupiti originalnije i skuplje tkanine.

Načelo malih trčanja

Proizvodimo male kolekcije - po deset modela. Kolekcija je izgrađena na principu kapsule, gdje svaki predmet nadopunjuje drugi. Tako povećavamo promet, jer ljudi vole kupovati stvari u setovima. Istodobno imamo modele koje neprestano šivamo. U pravilu je ovo svečani asortiman, osnovni modeli, takozvani "komercijalni".

Kad kolekcija izađe, u procesu je možemo dopuniti ako vidimo da je potražnja za stvarima dobra. Elegantne haljine ostaju hit prodaje - tražene su tijekom cijele sezone.

Tijekom svog postojanja, marka FiFi stekla je svoje obožavatelje. Radimo na proširenju njihovog kruga. Ali mi se ne borimo za svog klijenta - on nas sam pronalazi.

U Čeljabinsku, tijekom proizvodnje, imamo izložbeni salon u koji naši klijenti mogu doći i isprobati stvari. Prije dva mjeseca marka FiFi ušla je na moskovsko tržište: u glavnom gradu otvorena je nova trgovina Dječja polica, u kojoj su naši modeli također predstavljeni među stvarima ruskih dizajnera.

Kako bismo promovirali brend, aktivno surađujemo s društvenim mrežama Instagram, VKontakte, a također razvijamo našu virtualnu trgovinu na web mjestu Sajma majstora. Iz iskustva mogu reći da su društvene mreže u mnogočemu učinkovitije od trgovina, jer dosežu više potencijalnih potrošača - ljudi vide naše proizvode iz različitih dijelova zemlje, pa čak i svijeta. Primamo narudžbe ne samo iz Rusije, već i iz inozemstva.

U sljedećih pet godina planiramo pokrenuti franšiznu liniju kako bismo povećali broj prodajnih mjesta za našu robu. Planiramo šivati \u200b\u200bodjeću na proizvodnom pogonu u Čeljabinsku i pregovarati s regionalnim trgovinama o predstavljanju naše marke. Takve će trgovine pred sezonu naručiti određene modele iz kataloga i primiti potrebne količine proizvoda. Objavljuje

Šivački posao je bio i ostao profitabilan posao. Profitabilnost poduzeća ovisi o procjeni konkurencije na tržištu, točnom odabiru područja djelatnosti, financijskim mogućnostima i marketinškom planu.

Analiza tržišta

Prvo morate odabrati ciljnu publiku. Ako se posao razvija iz male radionice ili studija, tada se morate usredotočiti na financijsku sposobnost kupaca u vašem gradu. Ako se planira razviti i internetska trgovina, tada se kupovna moć analizira u cijeloj zemlji ili čak u inozemstvu.

Danas ljudi više obraćaju pažnju na kvalitetu odjeće nego na svoj izgled. Drugi je, međutim, također važan. Smatra se da je najbolja kvaliteta odjeća stranih proizvođača, ali ne može si svatko priuštiti kupnju proizvoda stranih marki.

Danas ljudi pokušavaju pronaći alternativu stranim markama i odabrati domaćeg proizvođača. Sve više i više ruskih dizajnera postaju poznati, usmena predaja omogućuje marki da postane popularnija.

Morate obratiti pažnju na proizvod koji nije široko zastupljen na tržištu, ali je potražnja. U dječjoj odjeći postoji velika konkurencija, tako da ćete za svoje poslovanje morati smisliti polet kako biste privukli pažnju kupaca.

Najveća konkurencija među proizvođačima odjeće za djecu od 0 do 2 godine.

Registracija i organizacija poslovanja

Značajka proizvodnje robe bilo koje kategorije za djecu, bilo da je to odjeća ili igračke, obvezno je certificiranje kvalitete. Proizvod mora biti izrađen od materijala sigurnih za dijete.

Certifikat je potreban ne samo za veliku produkciju, već i za mali studio. Trošak dokumenta je najmanje 20 tisuća rubalja. Izradu proizvoda možete naručiti u specijaliziranoj tvornici. U tom će slučaju biti potrebno dostaviti skice i uzorke, a zatim prodati gotov proizvod. Dakle, štedi se na prostorijama, opremi, radnoj snazi, dokumentaciji.

Potrebna dokumentacija

Bilo koji posao treba formalizirati kao pravnu osobu.

Za otvaranje nužde potrebni su sljedeći dokumenti:

izjava;
potvrda o dodjeli TIN-a;
potvrda o uplati uplate.

Za registraciju LLC-a trebat će vam:

povelja tvrtke;
potvrda o dodjeli TIN-a;
potvrda o registraciji poduzetničke djelatnosti.

Dokumente možete sami sastaviti za dva mjeseca. Trošak se kreće od 10 do 50 tisuća rubalja.

Za izdavanje certifikata za proizvodnju dječje odjeće trebaju vam:

biti registriran kao individualni poduzetnik ili LLC;
imati poreznu registraciju;
kontaktirajte SES u mjestu prebivališta.

Usluga će dobiti popis tkanina od kojih možete šivati \u200b\u200bdječju odjeću. Za svaku vrstu tkanine postoji tehnička putovnica. Uzorci tkanina dostavljaju se gradskom patentnom centru. Potvrda se izdaje na samo godinu dana. U njegovoj odsutnosti poduzeće može biti zatvoreno, u najboljem slučaju vlasnik će morati platiti novčanu kaznu.

Prostor i oprema

Izbor prostora ovisi o opsegu proizvodnje. Zaposlenici posao mogu obaviti kod kuće. Ova je opcija prikladna za male serije ako postoji jedna trgovina ili malo prodajno mjesto za veleprodaju. Broj proizvoda može se povećati povećanjem broja domaćih zadaća. U tom će slučaju glavni troškovi biti usluge prijevoza, prvo ćete tkaninu trebati donijeti zaposleniku, a zatim pokupiti gotov proizvod.

Za veliku količinu, korisnije je ukloniti radionicu. Možda će postojati povoljna ponuda za kupnju zgrade.

Najveći dio troškova čine stanarine i računi za komunalne usluge. Odmah se morate pobrinuti za dobro ožičenje, grijanje i ostale pogodnosti. Nepraktično je unajmiti zgradu koja treba veće popravke.

Ako uzmemo srednje veliku radionicu s 10 zaposlenih, tada će biti dovoljan prostor od 100 četvornih metara. Ako bude više radnih mjesta, prosječna površina stana bit će 400 četvornih metara.

Cijela zgrada sastojat će se od:

radno područje;
skladišni prostor;
ostava;
uredske prostorije;
kotlovnica.

Ako ljestvica ne prelazi studio, tada može biti 40-60 četvornih metara. Ateljei za šivanje dječje odjeće trebaju se nalaziti na mjestima gdje se djeca okupljaju:

U blizini vrtića.
U blizini škola.
U blizini razvojnih centara.
U blizini plesnih škola.
U blizini trgovačkih centara.

Jeftinije je unajmiti proizvodnu radionicu izvan grada, bit će jeftinije, čak i uzimajući u obzir prijevoz radnika iz grada. Isplativo je unajmiti prve etaže nestambenih prostora u industrijskoj zoni.

Oprema koja će vam trebati:

Šivaći strojevi;
overlocks;
tepih;
pokrivni šivaći strojevi;
generator pare;
željezo;
noževi za rezanje;
strojevi za rupice;
strojevi za gumbe;
preše za mokru toplinsku obradu.

Od pribora, svaki radnik mora dobiti škare, igle, ravnala, ljepilo, bojice itd. Činilo bi se sitnicom, ali bez ovih uređaja posao se neće odvijati.

Od namještaja trebat će vam:

stolovi za rezanje;
stolovi za šivaće strojeve;
stolice;
stalci.

Za udobnost radnika bit će potreban ostatak namještaja i kućanskih aparata. Ormarići, hladnjak, kuhalo za vodu, mikrovalna pećnica itd.

Tkanine i potrošni materijal

Posebni su zahtjevi za kvalitetom tkanine. Odjeću za djecu moguće je šivati \u200b\u200bsamo od posebnih materijala, popis će dostaviti lokalni SES. Tkanina mora biti bezopasna i kvalitetna.

Tkanine za proizvodnju kupuju se od veletrgovaca ili izravno iz tvornice. Kada kupujete tkaninu u maloprodaji, postoji rizik da ćete izgubiti.

Zahvaljujući Internetu, tkanine se mogu kupiti iz inozemstva. Sa strane kupca morat ćete samo platiti dostavu.

Najpopularnije tkanine za proizvodnju dječje odjeće:

dres;
flanel;
velur;
bicikl;
interlok;
makhra.

Boje ovise o dizajnu; može biti pastelna ili svijetla. Uz to se kupuju vrpce, čipka, perle, patentni zatvarači, gumbi, gumbi itd.

Osoblje

Kvaliteta odjeće ne ovisi samo o korištenim materijalima. Krojenje i krojenje od velike su važnosti. Zbog toga ni na koji način nije moguće uštedjeti na osoblju. Zaposlenici moraju imati posebno obrazovanje i radno iskustvo. Za obavljanje dodatnih poslova mogu se angažirati radnici bez iskustva.

Glavni radnici:

Rezač.
Dizajner.
Tehnolog.
Krojačice.
Računovođa.
Prodajni menađer.
Voditelj prodaje.

Vlasnik poduzeća može preuzeti neke odgovornosti u prvoj fazi. Odmah možete vjerovati profesionalcima.

Najčešće, u šivaćem poduzeću, oblik plaćanja ovisi o učinku. Također, što je posao teži, to je veća stopa po satu ili po gotovom proizvodu.

Oglašavanje i prodaja

Fokus bi trebao biti na veliko. Na taj se način možete brzo riješiti proizvoda i zbog brzog prometa ostvariti profit. Kupci na veliko mogu biti veletrgovci, prodavaonice na malo, prodajni agenti.

Možete se oglašavati u novinama, internetskim publikacijama, napraviti vlastitu web stranicu i stranicu na društvenim mrežama. Način promocije je distribucija letaka, prezentacija na izložbama, tiskanje u specijaliziranim dječjim časopisima. Ako se cijena podudara s kvalitetom, tada neće biti problema s prodajom. Poželjno je troškovima proizvodnje dodati od 100 do 200%.

Možete otvoriti vlastite trgovine u kojima će marka biti predstavljena.

Financijska komponenta poslovanja

Otvaranje i održavanje troškova

Glavni troškovi ići će na:

najam prostorija - 70 tisuća rubalja;
ovjera - 200 tisuća rubalja;
kupnja opreme - 700 tisuća rubalja;
kupnja sirovina - 50 tisuća rubalja;
plaćanje režije;
plaće zaposlenika;
oglašavanje.

Za otvaranje srednje velike radionice bit će potrebno oko milijun rubalja. Takva proizvodnja proizvest će oko 50-100 jedinica robe dnevno. Ako se planira proizvesti više od 200 jedinica robe dnevno, tada će trebati uložiti 10 milijuna rubalja. Prilikom izrade poslovnog plana uzimaju se u obzir prosječni troškovi jedne jedinice robe i vrijeme utrošeno na njezinu proizvodnju.

Iznos budućeg dohotka

Uz maržu od 100% mjesečno, možete zaraditi od 100 tisuća rubalja. Kada marka počne biti prepoznata i stekne povjerenje publike, bit će moguće samostalno regulirati dobit širenjem proizvodnje.

Razdoblje povrata

Ako se poštuju sve točke poslovnog plana, povrat novca možete postići za 1 godinu. Profitabilnost poslovanja je oko 30%.

Prednost je izvan sezonalnost poslovanja. Također je vrijedno prisjetiti se da djeca brzo odrastaju, pa svake godine trebaju novu odjeću. Uvijek će biti potražnje za dječjom odjećom, čak i u kriznim vremenima.

Za one koji žele otvoriti vlastiti posao, ali nemaju pojma što odabrati, šivaća proizvodnja dječje odjeće može biti izvrsna opcija. Prirodno, kao i u bilo kojem drugom poslu, i za to je potreban početni kapital.

Međutim, iznos nije toliko značajan kada je u pitanju organizacija kućnog posla, stoga je dostupan vrlo mnogima. Ako započnete s malim, ne morate se zaduživati, što smanjuje rizik od izgaranja. U početku vam treba oko tisuću dolara, a kad stvari krenu gore, možete uložiti više. Budući da se šivaća proizvodnja dječje odjeće može smjestiti u jednu od slobodnih soba u kući ili stanu, nema potrebe trošiti novac na najam prostora.

Zahvaljujući minimalnom ulaganju možete ostvariti značajan prihod, jer su proizvodi za bebe uvijek traženi. Bez obzira na situaciju u zemlji, roditelji će i dalje trošiti novac na svoje bebe. Dijete treba uvijek biti odjeveno, a budući da raste vrlo brzo, potrebno je svake sezone izrađivati \u200b\u200bnovu odjeću. To je veliki plus za posao, jer će kupci biti stalno.

Trening

Ako vas zanima kako otvoriti proizvodnju odjeće, vrijedi napomenuti da apsolutno nije potrebno imati diplomu krojačice, ali morat ćete se naoružati određenim znanjem iz ovog područja. To je potrebno kako bi se kontrolirala kvaliteta proizvoda, kao i da bi se razumio rad njihovih podređenih. Ako novca za posao s dječjom odjećom ima vrlo malo, tada ćete u početku morati sami sjesti za šivaći stroj.

Kako to možete učiniti ako niste upućeni u vrste šavova, kao ni u rad s tkaninama i uzorcima? Moguće je pohađati tečajeve koji obično traju 10 mjeseci, što će zahtijevati ulaganje od sto dolara. Bit će lakše i jeftinije pročitati relevantne informacije u raznim izvorima, koji su trenutno dovoljni. Naglasak u studiji trebao bi biti na glavnoj stvari: vrstama tkanina, vrstama šavova i njihovoj namjeni, osnovama rada sa šivaćim strojem, pravilima za izradu uzoraka i njihovom prijenosu na tkaninu.

Nabavka opreme

Poslovni plan za šivanje proizvodnje dječje odjeće pretpostavlja da su najveći troškovi povezani s kupnjom opreme. Vrijedno je odmah stvari staviti u tok, pa ćete morati kupiti ne jedan, već tri šivaća stroja i overlock. Tehnika obično košta 100 USD ili više, ali visoke kvalitete - najmanje 300.

Trenutno su najpouzdaniji uređaji Singer strojevi, tako da ne biste trebali štedjeti novac, već morate kupiti pristojne uređaje kako se ne bi kvarili svaki mjesec i pokvarili linije. Najbolje je kupiti male prijenosne modele opremljene električnim pogonom, jer su najprikladniji i najbrži. Overlock također košta oko 200 dolara.

Dodatni troškovi

Uz šivaće strojeve, morat ćete kupiti i stolove za njih. Školske klupe su vrlo pogodne za ove svrhe. Prilično su prikladni i kompaktni. Međutim, potreban je i stol od 1,5 * 2,0 metra, na kojem će se materijal rezati. Ako kod kuće nemate potreban broj stolica, trebat ćete ih i kupiti. Na namještaj općenito morat ćete potrošiti 100-200 dolara.

Svakako će vam trebati sljedeći uređaji:

Meter drveni ravnalo;

Kompleti rezervnih igala za šivaće strojeve;

Višebojni konac za šivanje u špulicama;

Super ljepilo;

Krojačke škare;

Igle za šivanje;

Male škare (3-5 kom.);

Olovke u boji za tkaninu.

Sve se to može kupiti u trgovini tkaninama ili galanteriji. Trošak svega toga može biti i do 50 dolara.

Izbor sirovina i njihov otkup

Ako se odlučite za organizaciju šivaće radionice, tada morate shvatiti da ćete u sljedećoj fazi trebati kupiti sirovine potrebne za rad.

Postoji vrlo važan zahtjev: materijali moraju biti apsolutno bezopasni, a njihova kvaliteta mora biti prosječna ili viša, budući da govorimo o zdravlju beba. Ne biste trebali kupovati u trgovinama tkaninama, jer ćete u ovom slučaju uvelike preplatiti.

Ispravnije bi bilo raditi izravno s proizvođačem ili veletrgovcem. Prilično je praktično i praktično kupovati putem Interneta. Trenutno gotovo svaka tvrtka ima web stranicu na webu i većina ih je spremna dostaviti materijale u bilo koji grad u zemlji.

Meka pletenina, frotir, interlok, bicikl, flanel, velur moraju biti prisutni na vašem popisu. Boje bi trebale biti: bijela, ružičasta, ljubičasta, zelena, plava, narančasta, kao i ostale svijetle nijanse i tkanine s uzorcima. Da biste ukrašavali proizvode, kao i da biste im dali određene funkcionalne značajke, nužno je kupiti raznobojne vrpce, čipku, perle, gumbe, uzorke za pruge, gumbe, patentne zatvarače. Bilo bi ispravno sve to kupiti u velikoj količini od proizvođača ili od velikih posrednika.

Ne zaboravite na uzorke odjeće, čizme i kape. Možete ih kopirati iz vodiča ili časopisa, kao i izgraditi sebe stvaranjem nekih ekskluzivnih modela.

Raspored sobe

Šivanje proizvodnje dječje odjeće treba provoditi u pravilno i udobno opremljenoj sobi. Da biste to učinili, morate dodijeliti sobu. U ovom slučaju, ništa neće odvratiti pozornost od proizvodnog procesa. Uz prozor je stol za rezanje. Pored nje, morate izgraditi police za tkanine. Za to možete upotrijebiti staru garderobu ili sami napraviti police. Ispod zida trebali bi biti stolovi sa šivaćim strojevima, koji će biti što kompaktniji.

Pristup svakom radnom mjestu trebao bi biti slobodan, stolice bi se trebalo lako vratiti. Na zidu pokraj njega bit će prikladno napraviti police na koje možete odložiti predmete pri ruci. Osim toga, u sobi bi trebao biti još jedan ormar ili stalak u kojem će se čuvati gotovi proizvodi. Moderni šivaći strojevi već su opremljeni svjetlima, pa nema potrebe za ugradnjom stolnih svjetiljki. Međutim, za središnju rasvjetu potrebno je svijetlo, pa vrijedi ukloniti zavjese s prozora i u luster uvrtati snažnu žarulju.

Upis potrebne dokumentacije

Ako ste već izradili poslovni plan, šivanje dječje odjeće trebali biste započeti tek nakon što popunite sve potrebne dokumente. U ovom bi slučaju najbolja opcija bila postati individualni poduzetnik. Da biste to učinili, morate se prijaviti poreznoj upravi s izjavom.

Nakon što izvršite sve potrebne priloge i popunite obrasce, bit ćete registrirani u USRIP. Pojedinačni poduzetnik u pravilu ne može raditi bez pečata. Morat ćete ga naručiti. Takva se pitanja bavi posebna agencija. Dobit će vam dopuštenje da možete naručiti ispis. Marke same proizvode privatne tvrtke.

U posljednjoj fazi morat ćete otvoriti bankovni račun. Za vas će se sastaviti kartica s primjerom potpisa i ugovor. Međutim, bit će potrebno dva mjeseca da se prikupe svi potrebni dokumenti.

Osoblje

Prije nego što otvorite šivaću radionicu, morate riješiti još neke probleme. Da biste proizveli zaista visokokvalitetne proizvode, morat ćete pronaći stvarno majstore, odnosno kvalificirane radnike. Mogu se pronaći objavljivanjem oglasa u raznim izvorima. Morat ćete zaposliti dvije ili tri krojačice, krojačicu i dizajnera. Ako želite uštedjeti novac, tada možete preuzeti neke od odgovornosti. Međutim, imajte na umu da će se ovaj posao za vas kombinirati sa zadacima prodaje proizvoda, kontrole procesa proizvodnje i računovodstva.

Plaća

U vezi s ovom točkom možemo reći sljedeće: ne trebate zapošljavati zaposlenike po tarifi. Kvalitetan posao obavit će se ako plaćate na temelju rezultata. Trošak plaćanja za svaki gotov proizvod ovisi o složenosti šivanja. Svatko treba zabilježiti u posebnoj bilježnici koja će odrediti broj i vrste proizvoda koje je on izradio.

Provedba

Dakle, već ste organizirali šivaću proizvodnju dječje odjeće, sada morate razmišljati o marketingu. Vrijedno je usredotočiti se na veleprodaju. Da biste to učinili, morate prošetati trgovinama i trgovinama. Uz visoku kvalitetu proizvoda, zasigurno ćete pronaći veleprodajne kupce.

Oglase možete slati u razne publikacije. Cijena gotovih proizvoda trebala bi biti prihvatljiva, tada neće biti problema s prodajom. Morate izračunati sve troškove sirovina, troškove rada i utrošenu električnu energiju, a zatim ih podijeliti s brojem gotovih proizvoda. To će dati jedinični trošak. Možete mu dodati još 100 ili 200%.

Elena Fimina je u intervjuu za magazin Kontur rekla kako riješiti problem nedostatka osoblja, raditi na principu male naklade i doći do regija.

Ideja

Jednom smo sestra i ja imali ideju stvoriti marku dječje odjeće FiFi. Počeli smo s početnom svotom od 100 000 rubalja, ali iskustvo u industriji koje smo uspjeli steći puno je pomoglo. Prva kolekcija sašila se kod kuće, zapošljavajući krojačice kod kuće.

Zapravo smo odmah utvrdili tko nam je klijent: to su progresivne majke različitih dobnih skupina koje poznaju modu, poznaju trendove i vole svoju djecu odijevati sa stilom i ukusom.

Ulaganja

Sudjelovanje u natjecanju SKB Kontur "" naš je prvi pokušaj privlačenja investicija za razvoj poslovanja. Naš je video vidio investitor i ponudio financijsku pomoć. Tada smo to odbili, jer nismo bili zadovoljni uvjetima, i odlučili smo se razvijati sami.

Sada smo se prijavili za sudjelovanje u natjecanju "Made in Chelyabinsk" i čekamo da nas kontaktiraju njegovi organizatori.

Detalji proizvodnje i složenost

Vidjevši rezultat, započinjemo raspravu o tome kako zamisliti i predstaviti gotovu kolekciju. Odabiremo mjesto, pozivamo fotografe i kreiramo foto sesiju s manekenskom djecom.

Vrlo je teško organizirati proizvodni proces u Rusiji. Jedan od najoštrijih problema s kojim smo suočeni je nedostatak osoblja: u zemlji nema kompetentnih dizajnera ili krojačica.

Načelo malih trčanja

Kad kolekcija izađe, u procesu je možemo dopuniti ako vidimo da je potražnja za stvarima dobra. Elegantne haljine ostaju hit prodaje - tražene su tijekom cijele sezone.

Tijekom svog postojanja, marka FiFi stekla je svoje obožavatelje. Radimo na proširenju njihovog kruga. Ali mi se ne borimo za svog klijenta - on nas sam pronalazi.