Značajke tržišta knjiga

Prije nastavka istraživanja potrebno je utvrditi koje trgovačko poduzeće treba smatrati knjižarom.

Knjižara je „maloprodajno poduzeće koje prodaje izdavačke knjige. U pravilu knjižara ima prodajni prostor na kojem se prodaju proizvodi (i interno oglašavanje trgovine), kao i skladišta za prijem i skladištenje prodajnog asortimana. " Aigistov R.A. Trenutno stanje moskovske trgovine knjigama. - M.: RCP, 2005., str. 71

Karakteristična značajka knjižare je njezina stalna prisutnost na tržištu, stalna spremnost da zadovolji potrebe kupaca. Sada u Moskvi postoje mnogi različiti "sajmovi knjiga", "prodaja", "klubovi" itd. Često se ti događaji održavaju u odvojenim prostorijama, na velikim trgovima, pod odgovarajućim natpisima. Međutim, oni u pravilu imaju status privremenih događaja, a trgovina mora raditi stalno, na određenom mjestu, prema određenom rasporedu koji bi trebao odgovarati većini kupaca.

Prodajna mjesta trebala bi imati neke vanjske znakove knjižare: natpis, policu s knjigama itd. Drugim riječima, ako potencijalni kupac prođe ulicom, trebao bi vidjeti podatke o tome da se knjige prodaju na ovom mjestu: natpis (doduše mali), oglas itd. Veliki knjižni odjeli smješteni u trgovačkim centrima također se mogu smatrati knjižarama, budući da potencijalni kupac zna da na ovom mjestu postoji i trgovina knjigama. Odvojena soba u velikoj knjižnici, predana prodaji knjiga, također se može smatrati knjižarom, jer je na tom mjestu klijent unaprijed obaviješten o dostupnosti knjiga, uključujući one na prodaji.

Prostor trgovine mora biti odvojen, sa posebnim ulazom. Trgovina knjigama, raspoređena u "kutu", u foajeu ustanove, na "ograđenom prostoru", ne može se smatrati trgovinom. Napokon, u trgovini se trgovina prvenstveno obavlja (uglavnom na malo), a ne samo primanje narudžbi, a ne izlagačkih aktivnosti bez prodaje itd.

1) Najveće knjižare ("divovi")

Istraživači su ovoj grupi dodijelili najveće moskovske prodavaonice: Moskovsku kuću knjiga na Novom Arbatu, Trgovačku kuću Biblio-Globus, Moskovsku trgovinsku kuću i Molodaya Gvardiya. Te trgovine djeluju na tržištu već nekoliko desetljeća i potrošači ih neprekidno doživljavaju kao glavne izvore kupnje knjiga u Moskvi. Omogućuju veliki promet robe i imaju veliki maloprodajni prostor na mjestima prikladnim i poznatim kupcu. Prema procjenama Moskovske komore za knjige, ova skupina osigurava više od polovice (54,8%) prometa u gradu stacionarnom trgovinom knjiga na malo;

2) Knjižare mreža za prodaju knjiga

Uz lanac prodavaonica Moskovska kuća kuća, u ovu skupinu spadaju trgovine takvih lanaca kao što su New Book Center, AST Publishing Group, Top Kniga (smatralo se da trgovine Chitai-Gorod pripadaju ovom lancu), Bookberry, Edelweiss, Bibliosphere i neki drugi. Ukupno postoji 101 poduzeće u ovoj skupini (uključujući "Moskovsku kuću knjiga o Novom Arbatu");

3) Samostalne („neovisne“) knjižare

To je najveća skupina prodavača knjiga u maloprodaji. Oni provode glavnu društvenu funkciju trgovine knjigama: pristup kupaca prilično širokom spektru proizvoda od knjiga, na prikladnom mjestu za kupce i u prikladno vrijeme za njih;

4) Izdavačke radnje

Tijekom posljednjeg desetljeća, u vezi sa značajnim promjenama na moskovskoj sceni prodaje knjiga, mnoge su izdavačke kuće otvorile vlastite knjižare. Ukupno su identificirana 33 takva prodajna mjesta. U pravilu ove trgovine nude prilično uski asortiman „vlastitih” knjiga izdavačke kuće i „stranih” publikacija slične tematike, nabavljenih od drugih izdavača (razmjenom ili redovnom prodajom i kupnjom). Među trgovinama nakladničkih kuća visok je udio trgovina humanitarnih ("intelektualnih") knjiga. Te su trgovine uglavnom specijalizirane za teme koje privlače relativno uski krug čitatelja.

5) vjerske knjižare

Ovo je mala skupina trgovina, obično smještenih u ili u blizini postojećih hramova. U takvim se trgovinama, u pravilu, nudi ne baš širok asortiman vjerskih (uglavnom pravoslavnih) publikacija koje izdaju uredništvo i izdavački odjeli samostana, crkava, crkvenih institucija ili nekoliko specijaliziranih izdavačkih kuća;

6) Trgovine za školski pribor, u kojem je predstavljen prilično širok raspon udžbenika i obrazovno-metodičke literature. Ova skupina trgovaca je također mala. Ta poduzeća nisu u punom smislu riječi knjižare, ali stanovništvu omogućuju pristup knjigama i općenito udovoljavaju gore navedenim kriterijima. Također u Moskvi postoje mnoge maloprodajne prodavačke knjige koje zauzimaju zasebne prostore u novoizgrađenim trgovačkim centrima. Iako su ta poduzeća više poput velikih kioska, oni i dalje pripadaju broju knjižara, jer zauzimaju prilično veliko područje (više od 10 kvadratnih metara) i nude širok spektar proizvoda od knjiga (u pravilu više od 10 tisuća naslova).

Elektronički uređaji brzo zamjenjuju papirnate knjige iz našeg života. Uz to, studije pokazuju da je s pojavom Interneta čitateljev um počeo fragmentarno percipirati informacije, s najmanje vremena. Istodobno, izdavaštvo knjiga nema puno poteškoća s kupnjom, unatoč jakoj konkurenciji. Kada razvijate poslovni plan knjižare, morate biti spremni za nadmetanje za svakog kupca. Ovaj primjer pomoći će vam da otkrijete gdje započeti takav posao.

sažetak projekta

Čitalačka publika, više nego ikad razmažena specijalnim efektima u kinu, neograničen pristup informacijama na Internetu, postavlja strože zahtjeve prema literaturi koju želi kupiti. Stoga bi se marketinška strategija knjižare trebala usredotočiti na dva glavna područja: širok spektar literature i visokokvalitetan dizajn knjiga. Nije tajna da mnogi ljudi vole knjige ne samo zbog sadržaja, već i zbog izgleda. Velika potražnja za poklon izdanjima s reprodukcijama poznatih umjetnika to potvrđuje.

Situaciju na tržištu knjiga dodatno komplicira činjenica da su se tiskarskoj industriji pridružili internetski projekti poput Litra, velikih internetskih trgovina (Ozon, Labyrinth) itd. Da biste uspješno zauzeli tržišnu nišu u svom gradu, morat ćete stvoriti poslovni plan za knjižare s izračunima, koji će koristiti sve snage izravnih konkurenata: pristupačne cijene, široku paletu proizvoda, praktičnost za izbor, kompetentno osoblje i, naravno, visokokvalitetnu uslugu. Kvalificirani prodavač koji razumije suvremenu literaturu i može preporučiti knjigu kupcu bio bi izvrstan bonus.

Otvorit ćemo knjižaru u velikim trgovačkim centrima i supermarketima. Dakle, poduzetnik može jednim kamenom ubiti dvije ptice: dobiti stalni tok kupaca i unajmiti gotovo gotov komercijalni prostor za trgovinu, bez potrebe za dobivanjem dozvole SES-a i vatrogasne inspekcije.

Izbor asortimana

Asortiman knjiga je glavna komponenta uspjeha knjižare. Da biste ostvarili stabilnu dobit, morate zadovoljiti potrebe različitih kategorija čitatelja. Ne trebate biti naivni i usredotočiti se isključivo na svoj ukus, čak i ako je to klasika. Potražnja za klasičnom književnošću danas nije veća nego za takozvanom ženskom fantastikom Daniele Steele i detektivskim romanima Darije Dontsove. Dajte prednost velikim izdavačima, vjerojatnije je da će njihovi proizvodi biti uspješni.

U knjižari moraju biti prisutne sljedeće kategorije literature:

Klasici i suvremena fantastika (40%).
Popularno-znanstvena literatura u duhu teorije svega S. Hawkinga (10%).
Dječja književnost, slikovnice za najmlađe, udžbenici, enciklopedije, bajke (10%).
Vodiči, obrazovna literatura, udžbenici za samoobrazovanje, vodiči za samostalno učenje (10%).
Poslovna i stručna literatura, knjige za osobni rast (10%).
Dokumentarna i povijesna literatura (10%).
Kolekcionarska i poklon izdanja (5%).
Posebna literatura: religija, filozofija, pravo itd. (5%).

Registracija

Ovisno o opsegu djelatnosti i formatu trgovine, možete se registrirati kao individualni poduzetnik (IE).

Odabrani kod OKVED 52.47 "Trgovina na malo knjigama, časopisima, novinama, dopisnicom i priborom". Izbor režima oporezivanja također u velikoj mjeri ovisi o veličini prodavaonice, broju zaposlenih i ostalim značajkama poslovanja. Ako površina prodavaonice ne prelazi 150 sq. m, tada možete izdati jedan porez na imputirani dohodak (UTII), ako je više - pojednostavljeni sustav oporezivanja ("pojednostavljeni").

Potražite prostorije

Pronaći prostor za knjižaru u velikom gradu je jednostavno. Najbolja opcija je trgovački centar, ali ako budući poduzetnik ima vlastite prostorije, tada ga možete koristiti, ali za to ćete ga morati uskladiti s postojećim sigurnosnim zahtjevima. U praksi je unajmljivanje gotovog prostora u trgovačkom centru, unatoč visokim troškovima, isplativije jer uklanja potrebu za velikim ulaganjima u dizajn maloprodajnog prostora od nule. Preporučena površina trgovine, isključujući pomoćne i skladišne \u200b\u200bprostore, bit će najmanje 100 kvadratnih metara. m. To će omogućiti postavljanje polica s knjigama tako da kupci mogu ugodno pregledavati i birati literaturu.

Troškovi najma prostora koštat će nas 50 000 rubalja, a računi za komunalne usluge iznosit će oko 10 000 rubalja mjesečno po prosječnom godišnjem izračunu.

Izbor opreme

Jedna od prednosti trgovine knjigama su minimalni troškovi opreme i održavanja, jer knjige ne zahtijevaju kontrolu temperature poput hrane, niti manekeni i rotirajuće podmetače poput odjeće i nakita. Sve što je potrebno za opremanje knjižare je:

Osoblje

Ovdje sve također ovisi o formatu trgovine. Skromna i ugodna knjižara možda postoji s jednim prodavačem koji može preuzeti funkciju blagajnika. Ali pretpostavljamo standardni popis zaposlenika u poduzeću:

Prilikom izračuna troškova plaća osoblja, ne zaboravite na UST 30%. Ukupno, minimalni trošak plaća mjesečno iznosi 58,5 tisuća rubalja.

Poduzetnik će djelovati kao knjigovođa i voditelj nabave knjiga. Osim toga, vlasnik trgovine, zajedno s prodavačem, prodavat će knjige po rasporedu 2/2, od 10 do 19 sati.

Domet

Sukladno strategiji asortimana, planira se kupiti trenutno najrasprostranjeniju i najtraženiju literaturu. Ne vrijedi riskirati i kupovati knjige sa sumnjivom potražnjom, velika je vjerojatnost da će zauvijek ostati na policama. Nakon što smo odabrali glavni popis knjiga, potrošit ćemo 300 000 rubalja na prvu kupnju, istodobno čineći 150% marže. U prvom aktivnom mjesecu planirano je realizirati oko polovice prve kupnje. Procijenjeni prihod iznosit će 225.000 rubalja.

Marketing i oglašavanje

Oglašavanje knjižare neobavezno je pitanje, a neki će se troškovi ipak morati potrošiti na privlačenje kupaca. Ne biste trebali zanemariti mogućnosti Interneta i proizvoda za tisak, kao ni uređivanje prozora i natpise. U prosjeku će ulaganja u promociju trgovina uključivati \u200b\u200bsljedeće:

Razvoj i ugradnja znaka - 10 000 rubalja.
Razvoj, tisak i distribucija reklamnih knjižica na prepunim mjestima - do 20.000 rubalja.
Stvaranje odredišne \u200b\u200bstranice (odredišne \u200b\u200bstranice) za privlačenje internetske publike - od 30.000 rubalja.

Ukupni marketinški troškovi iznosit će 65.000 RUB bez internetske trgovine.

Da biste privukli kupce, potrebno je razvijati mjesečne promocije i posebne ponude. Osim toga, novi računi za knjige moraju se najaviti u obliku plakata unutar trgovine, cijena je 1.000 rubalja.

Prihodi i rashodi

Sumirajući, možemo imenovati srednje iznose koji će se morati uložiti da bi se otvorila trgovina s mogućnošću zarade:

Početni troškovi:

Ukupno će troškovi otvaranja knjižare iznositi 462 tisuće rubalja, isključujući moguće troškove registracije, dobivanja dozvola i druge male troškove (u prosjeku još 12 tisuća rubalja).

Mjesečni troškovi

Ukupno ćete morati potrošiti oko 119 500 rubalja mjesečno. Nove knjige treba kupiti 1-2 puta mjesečno za iznos od 70-100 tisuća rubalja.

Prihod

225.000 - 140.500 \u003d 84.500 rubalja. Uzimajući u obzir poreze, dobivamo 84.500 x 0,15 \u003d 12.675 rubalja. U skladu sa zakonodavstvom, imamo pravo na porezni odbitak iznosa UST-a za sebe i zaposlenike, ali ne više od 50% poreza. Naš porez iznosit će 6.337,5 rubalja.

Ukupna isplativost knjižare iznosit će 84.500 - 6.337,5 rubalja. \u003d 78 162,5 rubalja.

Profitabilnost poslovanja s knjigama sada se također može izračunati:

(78162,5 / 140 500) x 100% \u003d 55%. Ovaj ROI za pokretanje knjižare je prihvatljiv. Svakog mjeseca broj kupaca će se povećavati, uglavnom zahvaljujući usmenoj predaji i alatima za oglašavanje.

Otplata knjižare:

462.000 / 78.162,5 \u003d 5,6 mjeseci U roku od 5 mjeseci podmirit će se troškovi otvaranja knjižare.

Naposljetku

Knjižara je dobar posao od kojeg možete zaraditi. Ali za to je važno razumjeti književno tržište i njegove trendove. Ispravan asortiman bit će ključni čimbenik i zasigurno ćete nakon analize statistike prodaje uskoro promijeniti politiku asortimana u korist profitabilnijih uputa. Važno je angažirati načitane radnike koji moraju poznavati asortiman i biti u mogućnosti profesionalno preporučiti literaturu kupcu.

Tijekom godine planira se povećanje profitabilnosti za 100% prilagodbom asortimana i upotrebom novih alata za oglašavanje: glasovno oglašavanje u trgovačkom centru i alati za internetski marketing.

Značajke rada s asortimanom tiskanih publikacija

Asortiman knjižare je cjelokupni izbor knjiga (naslova) koji su u njoj dostupni. Vrste izdavačkih proizvoda: neperiodična i periodična publikacija. Teme knjiga, njihova klasifikacija prema namjeni. Proučavanje SES izdanja. Klasifikacija vrsta publikacija prema njihovim svojstvenim karakteristikama.

Asortiman je skup proizvoda koji se nude kupcima kako bi privukli pažnju i povećali prodaju.

Pri formiranju asortimana knjižare moraju se uzeti u obzir sljedeći čimbenici:

Š Specijalizacija za trgovinu

Š Kulturni i ekonomski profil opsluženog područja

Asortiman knjižare uključuje publikacije različitih vrsta, uzimajući u obzir klasifikacijske znakove u skladu s izdanjima GOS 7.60-2003.

Publikacija - dokument namijenjen distribuciji informacija sadržanih u njemu, koji je podvrgnut uredničkoj i izdavačkoj obradi, neovisno izdan i ima korisne informacije.

Klasifikacija vrsta publikacija prema njihovim svojstvenim karakteristikama

Vrste publikacija

3.2.1 Vrste publikacija prema učestalosti

3.2.2 Vrste publikacija prema sastavu glavnog teksta

3.2.3 Vrste publikacija o simboličkoj prirodi informacija. Vrste publikacija

3.2.4 Vrste neperiodičnih publikacija

3.2.4.1 Vrste publikacija prema namjeni

3.2.4.2 Vrste publikacija prema adresi čitatelja

3.2.4.3 Vrste publikacija prema prirodi informacija

3.2.4.4 Vrste publikacija po prirodi analitičke i sintetičke obrade informacija

3.2.4.5 Vrste publikacija prema izvornosti sadržaja

3.2.4.6 Vrste publikacija prema načinu organiziranja djela

3.2.4.8 Vrste publikacija reprodukcijom

3.2.5 Vrste periodičnih publikacija i kontinuiranih publikacija

3.2.6 Vrste publikacija prema strukturi materijala

3.2.7 Vrste tiskanih medija prema formatu

3.2.8 Vrste tiskanih publikacija prema prirodi dizajna i načinu tiska

3.2.10 Vrste publikacija po prirodi naklade

3.2.11 Vrste publikacija izdanih u čast događaja ili osobe

Analiza grupa proizvoda

Zadatak 1: Oblikovanje i analiza trgovinskog asortimana: analizirati asortiman knjižare prema temi, vrsti publikacije i čitateljstvu. Analizu treba predstaviti u obliku tablice 1. Izračunati pokazatelje asortimana: struktura, rezultate predstaviti u obliku tablice (primjer, tablica 2).

Tablica 1. Analiza asortimana po temama, vrsti publikacije u knjižari u razdoblju od 20.02.2011. Do 20.03.2011.

Sekcija za trgovinu	Broj predstavljenih izdanja u asortimanu, primjeraka	Predmet Priroda informacija (žanr)	Vrste publikacija	Čitanjem svrhe
			Službene publikacije	Stručnjaci	Zakon o radu Ruske Federacije
			Književno i umjetničko	Široki krug	Kryzhanovskaya - Rochester V.I. Kći čarobnjaka. M.: Ripol Classic. - 2008, 432s.
		Udžbenik za sveučilišta		Stručnjaci	Deset E.E. Osnove medicinskog znanja: Udžbenik za sveučilišta.- Moskva: Akademija, 2007.- 256 str.

Zaključak: Nakon analize trgovinskog asortimana knjižare, možemo zaključiti da književne i umjetničke publikacije zauzimaju većinu ukupnog volumena knjižne proizvodnje. Drugo mjesto zauzimaju obrazovne publikacije. Svrha čitatelja uglavnom je za širok krug čitatelja.

Tablica 2. Struktura asortimana publikacija

Zaključak: Kao što se može vidjeti iz tablice. 1, udio referentnih publikacija u fizičkom smislu 2,9 puta je veći nego u novčanom smislu. Obrazovna literatura zauzima velik udio u asortimanu - 39,2%, što je određeno potražnjom za tim publikacijama.

Pri reguliranju strukture asortimana treba uzeti u obzir ekonomske koristi poduzeća u slučaju rasprostranjenosti skupe ili jeftine robe, nadoknadu troškova njihove isporuke, skladištenja i prodaje, kao i solventnost potrošačkog segmenta na koji je trgovačka organizacija usredotočena.

Izbor pokazatelja strukture asortimana u jednom ili drugom izrazu određen je analitičkim ciljevima. Ako je potrebno utvrditi potrebu za skladišnim prostorom, kao i površinom za izlaganje robe, analizirajte strukturu asortimana u naravi. Pri analizi rentabilnosti određenih vrsta robe uzima se u obzir struktura asortimana u novčanom smislu.

Pošaljite svoje dobro djelo u bazu znanja jednostavno. Koristite donji obrazac

Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja na svojim studijima i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Opće napomene: svrha, tipologija poslovnog plana. Odjeljci poslovnog plana. Analiza stanja industrije, tržišta. Marketinški plan. Plan proizvodnje. Organizacijski plan. Pravna podrška djelatnosti tvrtke. Procjena rizika i osiguranje. Financijski plan.

seminarski rad, dodan 10.04.2005

Obrazloženje poslovnog plana za organizaciju proizvodnje mliječnih proizvoda od strane Camella LLC. Podaci o poduzeću i podružnici. Opis proizvoda, procjena prodajnog tržišta, konkurenata i marketinški plan poduzeća. Izrada proizvodnog i financijskog plana.

poslovni plan, dodan 01.01.2011

Životni ciklus turističkog proizvoda. Usporedne karakteristike konkurentskih tvrtki i SWOT-analiza predviđene putničke agencije, raspon usluga i planirana prodaja. Ciljevi i struktura organizacijskog plana i procjena financijskih rizika.

poslovni plan, dodan 30.10.2011

Razvojni ciljevi i značajke poslovnog plana. Sastav poslovnog plana. Životni ciklus proizvoda. Osiguravanje konkurentnosti tvrtke i njezinih proizvoda. Odabir strategije za tržišno natjecanje. Procjena tržišta. Marketinški i proizvodni plan. Pravni plan.

seminarski rad, dodan 20.12.2011

Značajke poslovnog planiranja u Rusiji. Struktura poslovnog plana: podaci o tvrtki, ciljevi i ciljevi projekta, opis proizvoda (svojstva potrošača), marketinška strategija, organizacijska, proizvodnja, financijski planovi, procjena rizika, osiguranje.

seminarski rad, dodan 12.08.2010

Načela oblikovanja poslovnog plana za investicijski projekt i kriteriji za ocjenu učinkovitosti. Karakteristike tržišta kozmetičkih usluga: obujam, dinamika, segmentacija, konkurencija. Procjena potražnje potrošača, izrada marketinškog plana za novu uslugu.

teza, dodana 23.01.2016

Poslovni plan kao radni alat u svim sferama poduzetništva, principi i glavne faze njegove provedbe, važnost u današnjim aktivnostima poduzeća. Odabir marketinške strategije. Ciljevi i struktura organizacijskog plana. Procjena mogućih rizika.

Najvažnije načelo oblikovanja asortimana robe u knjižari je osigurati da ona odgovara prirodi potražnje stanovništva. Raspon djelatnosti knjižarstva u konačnici određuje komercijalni uspjeh njegovog rada. Širok raspon proizvoda od knjiga, niz dodatnih usluga koje se pružaju kupcu u trgovini, čine maloprodajno poduzeće za prodaju knjiga atraktivnim za posjetitelje.

Formiranje asortimana prodavača knjiga provode robni stručnjaci i menadžeri prema dobro poznatoj shemi:

Svaki od stručnjaka surađuje s redovnim dobavljačima s kojima se ugovor o opskrbi zaključuje na kraju kalendarske godine ili početkom sljedeće;

Novi dobavljači obično se identificiraju na sajmovima knjiga ;

Novi prodavači, kao i pojedinci, mogu sami doći do prodavača knjiga i ponuditi svoje knjige .

Razmatraju se brojne ponude pristigle poštom u obliku cjenika, kataloga; ispituju se prijedlozi objavljeni u industriji, a rjeđe u središnjem tisku; posljednjih godina sve se više pregledavaju web stranice za objavljivanje i prodaju knjiga na Internetu.

Pronalaženje i istraživanje dobavljača postiže se stalnim nadzorom izdavača. Istodobno, potrebno je redovito posjećivati \u200b\u200bveletržnice knjiga i tržnice, proučavati oglase u medijima, pratiti nova izdanja u posebnom tisku: u časopisima "University Book", "Book Book", u novinama "Book Review" itd. Najznačajnije sajmovi se održavaju u Moskvi, Sankt Peterburgu, Nižnjem Novgorodu.

Formiranje asortimana u knjižari ima neke značajke koje su izravno povezane sa specifičnostima knjige i kao proizvoda te sa specifičnostima knjižnog tržišta.

Tržište knjiga je specifično zbog činjenice da je proizvod - knjiga - objekt kulture, dualistički je, a korisnost knjige može se odrediti samo uvjetno. Kao kategoriju "proizvod" karakteriziraju potrošačka svojstva, njegova prisutnost na tržištu ograničena je određenim životnim ciklusom. Ali knjiga je vječna kao kulturna baština jednog naroda, svjedoči o razvoju cjelokupnog društva, mnogi primjerci godinama zadržavaju svoju kulturnu vrijednost. Stvarnu tržišnu cijenu knjige koju je potrošač spreman platiti određuje prevladavajući mentalitet društva, njegove kulturne i obrazovne tradicije.

Izdavačka djelatnost i prodaja knjiga uređena je zakonima klasičnog poslovanja. Međutim, od modernih izdavača, kao poduzetnika, zahtijeva se da se ne slijede pokoravati procesima masovnog tržišta, što se često izražava u pojednostavljenom rješenju. Potrebno je uzeti u obzir kreativnost knjige, njezin duhovni integritet i na temelju toga donositi komercijalne odluke.

Poznato je da knjiga obavlja nekoliko funkcija: komunikativnu, kognitivnu, obrazovnu, estetsku, duhovnu. Danas je knjiga u konkurenciji s ostalim medijima, a konkurencija na ovom području informacija se pojačala. Ali, unatoč tome, ne gubi svoju temeljnu ulogu i svoj vrijedan položaj na tržištu. Može se primijetiti da danas ne čitaju ništa manje, a čitanje se odvija u značajnom opsegu istovremeno s upotrebom drugih medija. Učestalost čitanja ovisi o takozvanoj socijalizaciji. Stoga ozbiljna istraživanja tržišta moraju uzeti u obzir socijalizaciju i motivacijske uvjete za čitanje u socijalno diferenciranom društvu. To treba uzeti u obzir prilikom formiranja asortimana knjiga.

Knjiga nije osnovna potreba, ali osoba se gotovo svakodnevno susreće s knjižnim proizvodima, neprestano osjeća potrebu za njom. U središtu vrlo učinkovite poduzetničke aktivnosti tvrtke je provedba osnovnih principa marketinga,

povezan sa znanjem o konjukturi tržišta knjiga, njezinoj osobitosti određenoj dualističkom prirodom robe koja se prodaje - knjiga.

S obzirom na izdavačku djelatnost i njezin proizvod - knjigu - pojam "koristi" može se diferencirati na sljedeći način:

- korist za čitatelja;

- pogodnost za veleprodajnog kupca;

- koristi za državu i obrazovne institucije.

U vrijeme kupnje knjiga, potrošač - pojedinac želi zadovoljiti svoje potrebe na različitim razinama i sadržaju.

Psihološka - želja za razumijevanjem i razotkrivanjem druge osobe, stvaranjem vlastite ideje o svijetu, pronalaženjem odgovora na vaša pitanja, preživljavanjem katarze: samočišćenje sa suosjećanjem, strahom i oduševljenjem, čemu knjiga pomaže.
Potrebe za sudjelovanjem - svijest o događajima okolo, proučavanje biografija izvrsnih ljudi.
Potrebe za samoostvarenjem - stjecanje novih znanja, podizanje profesionalne razine.

Poznato je da što više proizvoda zadovoljava, veća je vjerojatnost da će se kupiti.

Skupni kupac knjigu gleda drugačije od čitatelja. A te se razlike objašnjavaju razlikama u njihovim prednostima. Veleprodaja se fokusira na ekonomske, komercijalne interese, dok čitatelj obraća pažnju na obrazovnu i informativnu prirodu knjige.

Motivi za kupnju knjiga za obrazovne i državne ustanove značajno se razlikuju od gore navedenih. Potrošači djeluju u interesu organizacije, uzimajući u obzir ekonomska, potrošačka i operativna "svojstva" knjige. Kao što znate, potražnja je oblik tržišne manifestacije potražnje predstavljene na tržištu i opskrbljene odgovarajućim sredstvima, tj. potreba za otapalom. Zauzvrat, potreba se obično definira kao potreba ili nedostatak nečega što je potrebno za održavanje vitalnosti organizma, funkcioniranje pojedinca, socijalne skupine stanovništva ili društva u cjelini. U procesu društvenog razvoja potrebe rastu i mijenjaju se. Trenutno se struktura potrošnje mijenja, a kupnja knjige ne postaje prioritet. Sam proces konzumacije je upotreba i konzumacija proizvoda od knjiga kako bi se zadovoljila potreba za znanjem, informacijama, čitanjem kao čimbenikom razonode i razonode.

Nije dovoljno objaviti knjigu, ona mora pronaći svog kupca. Ako govorimo o potrošačkom tržištu, tada kupac - pojedinac - samostalno donosi odluku o kupnji vodeći se vlastitim potrebama. Ako govorimo o tržištu preprodaje, onda je ovo veleprodajni kupac koji se prvenstveno fokusira na komercijalni uspjeh.

Svi glavni problemi na tržištu knjiga, na ovaj ili onaj način, povezani su s potražnjom potrošača, koja izražava ukupnu javnu potražnju za knjižnim proizvodima. Količina i struktura potražnje ovise o mnogim čimbenicima marketinškog okruženja, ali posebno o socio-ekonomskim, demografskim i kulturnim. Potražnja također varira ovisno o sezonalnosti. Primjerice, literatura o poljoprivredi relevantna je u proljeće i ljeto. Uz to, pri oblikovanju asortimana uzimaju se u obzir životni ciklus knjige, stupanj zasićenosti tržišta publikacijom. Specifičnost samog knjižnog tržišta također utječe na odabir sortimentalnih pozicija.

Tržište knjiga je tržište intelektualnih proizvoda. Izdavaštvo se uvelike razlikuje od uobičajene proizvodnje robe. Ovdje autor djeluje kao koproducent. Kao rezultat rada tima - urednika, lektora, umjetnika, dizajnera - gotov proizvod je knjiga, koja je proizvod kreativnog rada. Treba napomenuti da je konkurencija na tržištu knjiga u velikoj mjeri određena konkurencijom autora i njihovom popularnošću. I ovo je još jedna specifičnost knjižnog tržišta. Da bi se postigao komercijalni uspjeh, potrebno je jasno razumjeti kome je djelo namijenjeno. Ciljanje u izdavaštvu vrlo je važno. Čitanje i kupnja knjiga postaje pragmatično. Potrošač najčešće zna točno koje izdanje mu treba. Specifičnost knjige određuje raznoliki kontingent potrošača. Uvjetno se mogu podijeliti u nekoliko skupina, uzimajući u obzir njihovu kupovnu moć, sklonosti čitanju, socio-demografske karakteristike. Ispravna segmentacija tržišta knjiga uvelike određuje strategiju izdavačke kuće. Poznavanje određenih tržišnih segmenata daje osnovu za odabir konkurentne literature u asortimanu trgovine. Analiza vaše publike čitatelja složen je proces.

Dva su glavna razloga za segmentiranje tržišta:

Koncentracija tržišne pozornosti na one skupine kupaca kojima se tvrtka nada ispuniti;
Objektivna potreba za razvijanjem marketinške strategije u odnosu na kupce i konkurente.

Svrha istraživanja tržišta je identificirati čitateljstvo koje daje prednost određenoj vrsti izdavanja knjiga: sociodemografske skupine među kojima će se knjiga distribuirati; kupovna moć ovih skupina; duhovni zahtjevi koji dominiraju tim skupinama. Imajući objektivne informacije o tim problemima, možete odrediti koliko knjiga i koje teme treba kupiti.

I prije svega, knjižarsku organizaciju trebali bi zanimati sljedeći podaci: stvarna publika čitatelja knjiga o određenoj temi; potencijalna publika; dob; razina obrazovanja; Nacionalni sastav; estetski ukusi; književne preferencije. Očito je da velike knjižare, lanci trgovina mogu nazvati, čine svoj asortiman mnogo širim i dubljim, u usporedbi s manjim trgovačkim organizacijama.

Trgovinu zanimaju informacije o potencijalnom kupcu. Glavni motiv za nabavu knjige je želja osobe da poboljša svoj profesionalni nivo. Stoga se poslovna i obrazovna literatura citira na suvremenom tržištu knjiga. U prvoj polovici 2009. godine broj naslova takve literature bio je 77% od ukupne, dok je ukupna naklada bila 62%.

Nije dovoljno imati informacije o potrebama čitatelja, već mu je potrebno prenijeti podatke o raspoloživom asortimanu tvrtke koja se bavi izdavanjem knjiga i prodajom knjiga. Hitno je bilo potrebno stvoriti objektivne informacije o knjizi kao proizvodu na cijelom putu prolaska od izdavača do čitatelja. Rusko se tržište knjiga od oskudnog tržišta, kada nedostatak informacijske potpore gotovo nema učinka na proizvodnju i prodaju knjiga, pretvorilo u zasićeno tržište, gdje nedostatak informacijske potpore može ozbiljno utjecati na proizvodnju knjiga i njihovu prodaju.

Izdavanje knjiga, koje se ubrzano razvijalo od 15. stoljeća, nije izgubilo svoju važnost, unatoč povećanoj konkurenciji medija, interneta i e-knjiga. Naprotiv, uspješno se razvija i prerano je govoriti o kraju Gutenbergove ere. Prema Ruskoj komori za knjige, broj naslova knjiga za šest mjeseci 2009. povećao se za više od 6,4 tisuće u usporedbi sa sličnim pokazateljima: 65.193 naslova protiv 58.787 prošle godine. Istodobno se povećala njihova ukupna naklada: 371 milijun primjeraka. protiv prošlogodišnjeg, rekordnog u nizu godina, 342 milijuna primjeraka. Ono što je značajno jest da se to događa u pozadini krize u gospodarstvu.

Dualistička priroda knjige zahtijeva dinamičnu organizaciju trgovine od komercijalnog aparata tvrtke, usmjerenu ne samo na komercijalni uspjeh, već i na zadovoljavanje duhovnih potreba stanovništva. Uspješno poslovanje poduzeća za prodaju knjiga ovisi o njegovoj konkurentnosti, koja zauzvrat ovisi o učinkovitosti komercijalnih i marketinških aktivnosti tvrtke; kompetentno upravljanje; kvaliteta i asortiman ponuđenih proizvoda; segmentacija tržišta; organizacijska struktura poduzeća; organizacija rada radnika.

Nove informacijske tehnologije zahtijevaju usku suradnju subjekata na tržištu knjiga - izdavačkih kuća, knjižarskih organizacija, knjižnica, bibliografskih centara. S tim u vezi, potrebno je provesti istraživački i razvojni rad na razvoju jedinstvene informacijske platforme za razvoj izdavaštva, knjižarstva i knjižničnog poslovanja. Rezultat ovog rada trebao bi biti sustav koji vam omogućuje da potrošačima pružite maksimalne informacije o knjigama: statistika, objavljene knjige, knjige u tisku, dostupne. Objedinjena klasifikacija izdavača i prodavača knjiga olakšat će potrošaču pronalazak knjige koja mu je potrebna.

Unatoč pozitivnoj dinamici, tržište knjiga ima određene poteškoće povezane s globalnom financijskom krizom. Međunarodnom i ekonomskom čimbeniku marketinškog okruženja prijetnja za tržište knjiga prijeti. To je zbog specifičnosti knjige kao robe, a također i zbog činjenice da knjiga, nažalost, ne pripada osnovnim dobrima.

Tržište knjiga brzo se mijenja, a tržišni akteri, izdavači i prodavači knjiga sve su prisiljeniji suočiti se s problemom potrebe povećanja konkurentnosti knjige. Ne radi se samo o konkurenciji izdavača za pojedine segmente tržišta knjiga, već i o određivanju konkurentskih prednosti knjige kao proizvoda u sustavu robno-novčanih odnosa. Danas, kada prihodi stanovništva opadaju, kada inflacija raste, to je prilično teško izvesti.

Izdavanje knjiga ovisi o društveno-ekonomskom razvoju zemlje, pa problemi gospodarstva uvelike određuju probleme knjižne industrije.

Prerano je reći da je položaj tržišta knjiga stabilan i stabilan. Ograničavajući čimbenici za razvoj knjižnog tržišta uključuju, prije svega, ograničene financijske mogućnosti njegovih sudionika i probleme povezane s potrošačem.

Čitanje na tržištu postalo je ne samo pragmatično već i funkcionalno. Kupac kupuje knjigu na temelju uvjerenja u njezinu svrhovitost i nužnost. U 70-90-ima su knjige bile jeftine, ponekad su se kupovale radi kupnje i mogle su ostati nepročitane. Danas je izbor kupca uravnoteženiji.

Puno je ozbiljniji problem povezan s razinom dohotka različitih skupina stanovništva, budući da je tržište knjiga previše ovisno o tome. Očito bi cijena knjižnih proizvoda trebala biti znatno veća od troškova njihove proizvodnje. Knjiga je intelektualni, kreativni, jedinstveni proizvod. Knjiga ne bi trebala biti jeftina zbog svoje specifičnosti ili bi trebala biti jeftinija kao rezultat državne potpore izdavanju i distribuciji knjiga.

Trgovina knjigama posrednik je između izdavača i čitatelja. U trgovini na malo, naklada knjižnih proizvoda dovršava se kroz određene tehnološke i komercijalne procese. Specifičnost prodane robe - knjige, osobitosti tržišta knjiga određuju specifičnost marketinških aktivnosti na tržištu knjiga, formiranje asortimana.

Svi trgovinski radnici posvećuju veliku pažnju procesu formiranja trgovinskog asortimana. To je zbog činjenice da komercijalni uspjeh trgovine ovisi o tome koliko je racionalno odabran popis asortimana.

Stoga je najvažnije načelo oblikovanja asortimana robe u knjižari osigurati da se podudara s prirodom potražnje stanovništva. Trebao bi osigurati sveobuhvatno zadovoljenje potražnje kupaca u odabranom segmentu tržišta. Širok izbor proizvoda od knjiga, niz dodatnih usluga koje se pružaju kupcu u trgovini, čine maloprodajno poduzeće za prodaju knjiga atraktivnim za posjetitelje.

Zintsova M.V.,

kandidat ekonomskih znanosti, izvanredni profesor Odsjeka