Vlastiti posao: otvaranje trgovine namještajem. Kako promovirati posao s namještajem na temelju radionice, trgovine, tvornice Je li isplativo trgovati tapeciranim namještajem


Uspjeh bilo kojeg poduzeća povezan je s određenim okolnostima. Važno je koliko su proizvodi tvrtke zanimljivi potrošačima, koliko su konkurentni.

U isto vrijeme, započinjući posao od nule, glavna stvar je napraviti pravi izbor u korist jednog ili drugog smjera.

Postoji mnogo mogućnosti za pokretanje novog posla. Svaki od njih je atraktivan na svoj način i ima određene prednosti.

Prednosti poslovanja s namještajem

U pogledu perspektiva razvoja i razine profitabilnosti, posao namještaja od nule zauzima jedno od prvih mjesta. Prema istraživanjima potrošačke aktivnosti, volumen kupovine namještaja u posljednje dvije godine ne samo da se nije smanjivao, već povećao.

Dolazi do smanjenja količine prodaje luksuznog namještaja. I tada je ovo smanjenje vrlo beznačajno. A prodaja namještaja srednjeg razreda i ekonomije narasla je. Ovaj se trend nastavlja i vjerojatno će se nastaviti u sljedećim godinama.

Činjenica je da se kupnja namještaja doživljava kao ozbiljna akvizicija, zajedno s automobilom. Međutim, za razliku od automobila. Kupnja namještaja je povoljnija. Stoga se čini da su ulaganja u posao s namještajem ispravna i ekonomski isplativa.

Zašto je otvaranje tvrtke s namještajem isplativo

Osnivanje vlastitog posla uvijek je odgovorna odluka. Stoga svaki poduzetnik želi biti na sigurnoj strani. U slučaju ovog posla neke od njegovih karakteristika djeluju kao takvo osiguranje:

Stabilnost prodaje

Prodaja namještaja ne pada ovisno o sezoni. Ne ovise o deviznim tečajevima i troškovima prirodnih resursa. Uz odjeću, namještaj je predmet koji uvijek ostaje u potrebi. Stoga je lider u prodaji.

Pregled tržišta u bilo koje doba godine pokazat će da razina prodaje namještaja ostaje stabilna.

Istovremeno, dostupnost ponuda je također važna točka. Cijene namještaja porasle su, ali nisu presudne. I dalje je općenito dostupan za razliku od automobila. To je također zbog činjenice da se većina tih proizvoda proizvodi u Rusiji.

Ali ta okolnost ima i negativnu konotaciju za početnika u poslu s namještajem. Ovo je velika konkurencija.

Međutim, to je nepremostivo. Postoje stotine opcija namještaja. Stoga uvijek možete pronaći svoju nišu i raditi u njoj, primajući stabilni pristojan novac;

Mala mogućnost ulaganja

Proizvodnja namještaja uključuje potpuno različite razine ulaganja. Postoji nekoliko tržišnih segmenata na kojima možete raditi. Ako govorimo o niskobudžetnim ulaganjima, onda je takav posao dostupan svima. Istovremeno, naša je vlastita proizvodnja toliko dobra da se može postepeno razvijati. Možete predstaviti nove tehnologije, kupiti opremu i dobiti zanimljivije i raznovrsnije proizvode;

Nedostatak velikog broja dokumenata

Da biste započeli posao s namještajem, ne trebate sastavljati puno dokumenata. Samostalni poduzetnik može organizirati i svoje poduzeće. Istodobno, ne postoje posebni zahtjevi za proizvodne pogone. Dovoljno je udovoljiti općim požarnim i sanitarnim standardima;

Odabir dobavljača

Zahvaljujući velikom broju dobavljača materijala za presvlake, raznih punila, pribora i ostalih stvari, svatko može odabrati najprimjerenije opcije.

Što trebate za otvaranje tvrtke s namještajem

Naravno, da biste započeli novi posao od nule, potrebna su ulaganja. Međutim, iznos ovih ulaganja ovisi o mogućnostima svakog trgovca. Stoga ima smisla razgovarati o općim uvjetima za organiziranje takvog poslovanja:

Prije svega, morate se registrirati kao individualni poduzetnik. Troškovi ovog postupka su niski i ograničeni na nekoliko tisuća rubalja. U isto vrijeme, korištenje usluga raznih tvrtki potpuno je neobavezno;

Trebat ćete odabrati sustav oporezivanja. Najprihvatljiviji je sustav imputiranog poreza na dohodak. Tako će poduzetnik godišnje plaćati fiksni iznos. Od njega se ne traži ništa drugo.

Sve se vrši uz pomoć višenamjenskih centara koji sastavljaju sve potrebne dokumente. Ovo zahtijeva samo izjavu i potvrdu o plaćanju državne pristojbe.

Trebat će vam proizvodni pogon. Da biste uštedjeli novac, možete ga unajmiti na periferiji. Ovo nije mjesto prodaje. Stoga se takva soba ne smije nalaziti u središtu grada ili u neposrednoj blizini.

Ne smijemo zaboraviti da takva soba mora udovoljavati zahtjevima zaštite od požara. Inače, to je ispunjeno velikim kaznama i obustavom poduzeća.

Potrebno je osigurati načine uklanjanja otpada i isporuke proizvoda na maloprodajna mjesta. Dakle, mjesto proizvodnog pogona treba biti prikladno, a sama soba treba biti prostrana.

Kompetentnim izborom dobavljača pribora i materijala za presvlake uštedjet ćete dobar novac. Svaki od ovih dobavljača nastoji pronaći novog klijenta i raditi s njim na neodređeno vrijeme. Stoga, uvijek ima smisla pregovarati o uvjetima pružanja popusta i drugih povlastica.

Također je potrebno angažirati berače i ostalo osoblje. Kako bi smanjili svoje troškove rada, trebali bi odrediti minimalnu plaću. Njegova je razina utvrđena zakonom i plaća ne može biti niža od nje. A ostatak prihoda zaposlenici će morati zaraditi.

Poanta je vezati razinu zarade zaposlenih u poduzeću, koja je otvorena od nule, za razinu njihove produktivnosti rada.

Što je zaposlenik više ispunio u jednom danu, više će novca dobiti krajem mjeseca. Čini se da je ovaj pristup najviše opravdan. Pod uvjetom dobre vjere zaposlenici će se prije svega zainteresirati sami zaposlenici.

Tako će ih biti moguće ozbiljno potaknuti. U konačnici, to će dovesti do povećanja produktivnosti rada, te, posljedično, do povećanja prodaje. Uz to će se povećati izvedbena disciplina, a povećat će se i interes za rezultate rada tima. Ove okolnosti stvorit će upravo uvjete koji su potrebni za održivi razvoj novog posla.

Općenito, valja napomenuti da je namještaj posao koji obećava. Ovaj se tržišni segment neprestano razvija, pojavljuju se novi modeli i nova dostignuća.

Kvaliteta usluga i finalnih proizvoda se poboljšava. Stoga, biti unutar i razumjeti tekuće procese i slijediti ih, to znači stvoriti cjelovit, učinkovit i profitabilan posao.

Istodobno, razinu ulaganja određuje svaki investitor neovisno. Međutim, kako biste smanjili rizike, nepoželjno je koristiti sve svoje mogućnosti odjednom. Ima smisla dati poslu i uvjetima u kojima će se razvijati.

Prije svega, početnik mora uzeti u obzir da je tržište namještaja već poprimilo oblik. A ako je prije 15-20 godina bilo moguće donijeti bilo koji namještaj i pronaći kupca za njega, sada je teško pogoditi potrebe klijenta. Stoga morate proučiti tržište i usredotočiti se na one segmente stanovništva kojima želite služiti. Farid Safin, generalni direktor trgovačkog lanca namještaja "Vash Byt", rekao je portalu BIBOSS o sitnicama ovog posla.

Gdje započeti?

Za početak, stručnjaci savjetuju provođenje marketinških istraživanja. Pogledajte što natjecatelji prodaju, koje su njihove prednosti i nedostaci. Poduzetnička intuicija trebala bi raditi. Prije svega, trebate razumjeti koju nišu želite zauzeti. Postoji snažna stratifikacija ciljne publike. Ima onih koji kupuju skupo uvezeni namještaj. Postoje oni koji polaze samo od funkcionalnih značajki namještaja - dizajn i proizvođač za njih nisu važni.

Poduzetni poduzetnici u pravilu nemaju puno kapitala i mogućnosti zauzimanja velikog maloprodajnog prostora za uzorke. Stoga se savjetuje započeti suradnju s gospodarstvom i srednjom klasom, gdje je koncentrirana većina kupaca.

Možete se savjetovati s onima koji dugo rade na ovom tržištu. Mogu biti partneri u proizvodnji koji proizvode namještaj i znaju što je potražnja. U Rusiji su takvi proizvođači osnovane tvrtke koje održavaju marketinške usluge, stalno proučavaju potražnju i putuju na izložbe.

Usput, posjet izložbama namještaja dobar je način za proučavanje tržišta. Tamošnji proizvođači izlažu postojeće i nove uzorke namještaja i prate reakciju posjetitelja. Na izložbi ima puno i običnih kupaca i predstavnika trgovačkih lanaca koji sklapaju ugovore sa proizvođačima za isporuku namještaja.

Radeći s dobavljačem, možete saznati kakav je namještaj tražen u regiji. Jer ovisno o regiji potražnja se razlikuje. Negdje je popularna jedna boja i model, negdje druga. Na primjer, u Tatarstanu, gdje ima puno muslimana, mirni zeleni tonovi su vrlo cijenjeni. No, modeli namještaja u osnovi su isti u cijeloj Rusiji. Samo Moskva i Sankt Peterburg stoje odvojeno - postoji potražnja za naprednim modelima. Najmoderniji moderni trend prvo se savlada u Moskvi i Sankt Peterburgu, a zatim prelazi u regije. Stoga, ako otvorite trgovinu ne u tim glavnim gradovima, onda je bolje da ovdje ne dovedete neobični namještaj - malo je vjerojatno da će naći kupca.

Kako pobijediti konkurente? Potrebno je pronaći one modele koji se po cijeni i kvaliteti mogu natjecati s onima koji su već na tržištu.

Farid Safin

Ako govorimo o nama, već dugo radimo na tržištu i pokrivamo sve kategorije klijenata - od ekonomske klase do VIP klijenata. U našim salonima možete pogledati kataloge skupog namještaja, izlažemo nekoliko uzoraka talijanskog, bjeloruskog visokokvalitetnog namještaja. Klijent daje narudžbu i kontaktiramo proizvođača. Narudžbe skupog namještaja su rijetke, tako da je držanje svih modela u trgovini neisplativo, jer iznajmljivanje trgovačkog prostora nije jeftino.

Veličina ulaganja

Farid Safin

cEO (osnivač) grupe tvrtki "Vash Byt"

Što se tiče traženja sredstava za pokretanje, bolje je ne oslanjati se na državnu potporu. Danas u Rusiji, prije svega, podržavaju proizvođače i agrobiznis. Vjeruje se da je trgovina već dovoljno razvijena i organizirana, pa ova industrija nije subvencionirana. Jedina nada ostaje bankama koje sudjeluju u programima podrške malim i srednjim poduzećima. Oni pozajmljuju tvrtkama po razumnim kamatama.

Farid Safin

cEO (osnivač) grupe tvrtki "Vash Byt"

Ali postoje nijanse. Na temelju osobnog iskustva mogu reći da sve banke zahtijevaju depozit - sobu, stan, automobil. U isto vrijeme, danas se smjer trgovine namještajem smatra rizičnim poslom. Nedavno smo htjeli uzeti kredit, činilo se da sve odgovara banci, bilo je zaloga, ali kasnije su nam rekli da je posao s namještajem rizičan, a kredit je odbijen. Stoga nije sve tako jednostavno. Bolje je pronaći investitora, partnera koji su spremni uložiti u posao i razvijati se zajedno.

Koji su tekući troškovi poslovanja? Potrebno je imati skladište zaliha namještaja, unajmiti i održavati skladišta u kojima utovarivači rade za prihvat i puštanje namještaja, skladištara. Računovodstveni sustavi sada su računalni, pa su potrebni programeri. Plus transportni troškovi, uključujući isporuku namještaja od proizvođača - iz tvornica i tvornica.

Kako optimizirati troškove? Možete prenijeti nešto na outsourcing - na primjer, programere programera, unajmiti skladišta s gotovim osobljem utovarivača ili čak raditi s "kotačima" - odnesite namještaj izravno iz tvornice i odmah ga isporučite kupcima. Prednost malih poduzeća je u tome što nema potrebe za održavanjem velikog uredskog osoblja: dispečera, komercijalnih usluga, računovodstva, upravljanja. U početnoj fazi mnogi poduzetnici sve ove funkcije obavljaju sami - on je špediter, menadžer, dispečer i računovođa. No kako rastete, bolje je ne napuhavati osoblje, to će optimizirati troškove.

U prosjeku, operativni troškovi salona namještaja u početnoj fazi, s minimalnim brojem servisnog osoblja, su 100-150 tisuća rubalja mjesečno. Ali taj iznos ne uključuje najamninu - ovisi o području. U velikim ruskim gradovima prosjek je od 800 do 1500 rubalja po kvadratu.

Korak po korak

U svojim aktivnostima morat ćete surađivati \u200b\u200bs nizom dobavljača i dobavljača. Prije svega, to su proizvođači namještaja. Možete izravno otići do njih. No, kada je obujam prodaje mali, to je teško, jer proizvođači su zainteresirani za velike narudžbe. Stoga je malim tvrtkama lakše raditi s trgovcima, veletrgovcima.

Farid Safin

cEO (osnivač) grupe tvrtki "Vash Byt"

Naša tvrtka ima veleprodajni odjel. Donosimo namještaj iz cijele Rusije, kao i iz Kine, Bjelorusije, baltičkih država i puštamo iz našeg središnjeg skladišta u malim serijama za male poduzetnike - oni uzimaju asortiman koji im je potreban. Ovo je pogodno za početnike-poduzetnike, pogotovo jer mogu uzeti u obzir naše trgovinsko iskustvo, jer znamo u kojoj se regiji potražuje namještaj i dajemo svoje preporuke.

Ako je osoba jednom kupila namještaj u jednoj trgovačkoj mreži i bila u potpunosti zadovoljna kvalitetom i cijenom, sljedeći put će pokušati kontaktirati istu trgovinu. Između prodavača i kupca postoji veza koja se održava godinama. U našoj mreži postoje redovni kupci koji kod nas kupuju namještaj duži niz godina i dovode svoju djecu.

Glavna kvaliteta prodavatelja je želja za radom. Ako osoba misli da će se namještaj prodati sam, ali može sjesti na kauč i čitati, čekajući da kupac dođe i naloži narudžbu, onda vam on ne treba. Danas postoji širok izbor namještaja u različitim salonima. I prodavač mora zainteresirati samog kupca. Najčešće, nakon 2-3 mjeseca staža, osoba savlada asortiman i već se može dobro nositi s prodajom. Razvijene tvrtke imaju vlastiti odjel za ljudske resurse koji se bavi zapošljavanjem i obukom osoblja.

Farid Safin

cEO (osnivač) grupe tvrtki "Vash Byt"

Trudimo se da ljudi rade u našoj tvrtki stabilno, stalno. I tako se događa. Većina naših zaposlenika radi, ako ne od dana osnivanja tvrtke, onda u prosjeku 10-15 godina. Da bismo to učinili, stalno koristimo sustav motivacije i povremeno ga pregledavamo kako bismo ga učinili atraktivnim našim zaposlenicima. Imamo 13. plaću, postoji sindikalna organizacija koja održava kontakte s mnogim institucijama - na primjer, sanatorijima, a možete dobiti i povlaštene bonove. Ljudi mogu dobiti plaću za godišnji odmor, bolovanje. Održavamo korporativne zabave - kako novogodišnji praznici, tako i 8. ožujka i 1. svibnja. U Novoj godini sumiramo rezultate svog rada i objavljujemo najbolje radnike, dodijelimo poklone i počasne potvrde.

U trgovačkim centrima bit ćete prisiljeni pridržavati se utvrđenog rasporeda rada. U slobodno stojećim salonima vodite se načinom prihvatljivim za određeni dio grada.

Dokumenti

Ne morate pribaviti posebne dozvole. Potrebni su higijenski certifikati kvalitete, ali obično ih isporučuje proizvođač.

Danas postoje dvije glavne vrste oporezivanja koje koriste poduzetnici koji se bave trgovinom na malo - Jedinstveni porez na prirez i pojednostavljeni sustav oporezivanja. UTII se naplaćuje ovisno o području. "Pojednostavljeno" ovisi o prometu, odnosno porez se plaća ovisno o tome koliko se robe prodaje. A izbor vrste oporezivanja ovisi o prometu prodajnog mjesta. Postoje prodajna mjesta s velikim prometom, gdje je najamnina visoka, ali i povrat po m2. promet je također velik. U ovom slučaju, bolje je platiti UTII. Ako su područja velika, ali promet nije visok, najam je nizak - ovdje pojednostavljeni sustav funkcionira bolje.

Otvaranje popisa

Otvaranje trgovine u samostojećoj zgradi mora biti obuhvaćeno događanjem. Ako je trgovina dizajnirana za razmjere područja, morate obavijestiti njezine stanovnike o otvaranju. Obično, kad se otvori prodavaonica, stvaraju prekrasnu izložbu namještaja, objesite balone na ulazu, privlače animatore koji će upoznati i zabavljati goste i djecu. Takvi događaji ne mogu bez darova - čak i ako su mali, tako da kad dođu kući, ljudi kažu svojoj obitelji i susjedima o vašoj trgovini.

U članku su opisane značajke kompilacije poslovni plan za otvaranje salona namještaja... Namještaj je bitan atribut stana, kuće, ureda, trgovine. U ovom području postoji veliki broj vrsta i područja specijalizacije poslovanja, u rasponu od prodaje komercijalne opreme do skupih predmeta izrađenih od punog drveta.

U svakom slučaju, za stvaranje uspješnog trgovina namještajem treba napraviti poslovni plan, koja se temelji na detaljnoj analizi tržišta, proučavanju ciljane publike i njihovih sklonosti, identificiranju glavnih konkurenata. Poslovni plan salona namještaja omogućit će ne samo izračunavanje učinkovitosti i izvedivosti ulaganja u ovaj projekt, već će također postati pomoćnik u pregovorima s bankama i investitorima za dobivanje dodatnog financiranja.

Ključne značajke poslovnog plana za otvaranje salona namještaja

Pokretanje poslovanja s namještajem

Otvaranje bilo kojeg poduzeća zahtijeva pripremne aktivnosti i otvaranje trgovina namještajem nije izuzetak.

Prvo, unutar poslovni planpotrebno je analizirati sljedeće informacije:

  • Proučite potražnju za raznim vrstama robe;
  • Odrediti preferencije potrošača;
  • Prepoznati glavne konkurente;
  • Pronađite dobavljače.

Drugo, izvršite sve financijske proračune i odlučite o budućem formatu salonski namještaj... To je najbolje učiniti unutar poslovni plan.

Opis

datoteke

Trgovina namještajem u skladu s poslovni plan može se specijalizirati u sljedeće vrste robe:

  • Za poslovne prostore - izložbene police, stolove za prijavu i prijam, uredske stolove i stolice, izloge i sl .;
  • Za dom;
  • Za ljetne kućice - ležaljke, pleteni stolovi i stolice, klupe, ležaljke, pješčenjaci, stolice za ljuljanje.

Najpopularniji trend je uređenje doma, koji uključuje:

  • Kuhinja;
  • Sofe i fotelje;
  • zidovi;
  • postolja;
  • Ormari, komoda, police;
  • Kreveti;
  • hodnici;
  • Dječji namještaj itd.

Prema poslovni plan možete razmotriti opcije prodaje u trgovina namještajem kako predmeti interijera ekonomske klase, tako i elitni proizvodi izrađeni od prirodnih materijala.

Odabrani koncept salonski namještaj ogleda se u poslovni plan i potpuno je opravdano, uključujući izračune.

1 - Sažetak

1.1. Suština projekta

1.2. Volumen ulaganja za salon namještaja

1.3. Rezultati rada

2 - koncept

2.1. Koncept projekta

2.2. Opis / svojstva / karakteristike

2.3. Ciljevi za 5 godina

3 - Tržište

3.1. Veličina tržišta

3.2. Tržišna dinamika

4 - osoblje

4.1. Stol za osoblje

4.2. procesi

4.3. Plaća

5 - Financijski plan

5.1. Investicijski plan

5.2. Plan financiranja

5.3. Plan prodaje prodavaonica namještaja salona

5.4. Plan rashoda

5.5. Plan plaćanja poreza

5.6. Izvještaji

5.7. Prihod od investitora

6 - analiza

6.1. Analiza ulaganja

6.2. Financijska analiza

6.3. Riznici salona namještaja

7 - Zaključci

Poslovni plan trgovine namještajem salona dostupan je u MS Word formatu - već sadrži sve tablice, grafikone, dijagrame i opise. Možete ih koristiti "onakve kakve jesu", jer su već spremne za upotrebu. Ili možete prilagoditi bilo koji odjeljak za sebe.

Na primjer: ako trebate promijeniti naziv projekta ili regiju u kojoj se tvrtka nalazi, to je lako učiniti u odjeljku "Koncept projekta".

Financijski izračuni daju se u MS Excel formatu - parametri su istaknuti u financijskom modelu - to znači da možete promijeniti bilo koji parametar, a model će automatski izračunati sve: izgradit će sve tablice, grafikone i grafikone.

Na primjer: ako trebate povećati plan prodaje, tada je dovoljno promijeniti volumen prodaje za određeni proizvod (uslugu) - model će sve preračunati automatski, a sve tablice i dijagrami odmah će biti spremni: mjesečni plan prodaje, struktura prodaje, dinamika prodaje - sve će to biti spremno ...

Značajka financijskog modela je da su sve formule, parametri i varijable dostupne za promjenu, što znači da svaki stručnjak koji može raditi u MS Excel-u može prilagoditi model sebi.

Cijene

Povratne informacije naših klijenata

Pregled poslovnog planaotvaranje cvjećarnice

Otvaranje vlastite cvjećarnice nije lak zadatak, jer postoji mnogo detalja koje je potrebno uzeti u obzir i potrebno je prikupiti vanjsko financiranje, poput bankarskog zajma. Srećom, bliski prijatelji savjetovali su me da se savjetujem s firmom za razvoj poslovnog plana. Naručio sam gotov poslovni plan od njih, a Sberbank je, nakon što sam ga malo prilagodio, odobrio zajam za 8 milijuna rubalja.

Valeria Balashova, direktorica tvrtke Flora LLC, Moskva

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje trgovine hardverom ispočetka

Za otvaranje trgovine hardverom potrebna su privatna ulaganja. Zahvaljujući poslovnom planu koji su napravili analitičari Plan-Pro, dobili smo ta ulaganja (18 milijuna rubalja).

Vadim Isaev, individualni poduzetnik, Ulan-Ude

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje trgovine dječjom robom ispočetka

Na web stranici kupljen je gotov poslovni plan. Njegova odlika je što sadrži duboku financijsku analizu projekta, analizu poslovnih izgleda, razvoj strategije razvoja, kompetentne formule u kojima je dovoljno zamijeniti brojeve, zanimljiv, elegantan dizajn ... Plan je napisan vrlo jasno, čak i početnik poduzetnik to može shvatiti.

Konstantin Savushkin, Moskva

Povratne informacije o poslovnom planu za otvaranje trgovine hardverom kućanskih dobara i kemikalija za kućanstvo

Primio je kredit od Sberbank u iznosu od 13 milijuna rubalja za otvaranje trgovine. Zajam na razdoblje od 5 godina. Poslovni plan koji je izradio Plan-Pro uključivao je poprilično detaljan opis stanja na tržištu, cjelovit izračun prihoda i rashoda te procjenu točke pouzdanosti. Poslovni plan je usvojen nakon manje izmjene nakon pregovora s bankom.

Svetlana Nazarova, LLC "Pepeljuga", grad Voskresensk

Pregled poslovnog plana za trgovinu parfema i kozmetike

Pomno napisan poslovni plan omogućio je privlačenje ulaganja za našu trgovinu kozmetike i parfumerije (15,9 milijuna rubalja). Profesionalizam i pažnja prema detaljima stručnjaka omogućili su nam da pozitivno riješimo pitanje financiranja.

Boris Ignatievich G., Izhevsk

Povratne informacije o poslovnom planu trgovine namještajem

Da biste dobili zajam od Sberbank u iznosu od 20 milijuna rubalja za otvaranje trgovine namještajem preuzimanje spremno poslovni planna Plan-Pro. Jednostavno smo dobili odobrenje za potreban iznos. Dokument se također aktivno koristio tijekom pripreme za otvaranje, tamo je detaljno prikazan redoslijed postupaka i uzete su u obzir sve nijanse. Posebno me se dojmio financijski model koji se može koristiti za predviđanje dobiti.

Nina Egorovna Schepkina, direktorica, Izhevsk.

Analiza tržišta namještaja

Na tržištu prodavaonice namještaja postoji visoka razina konkurencije, koja je predstavljena u skladu sa poslovni plan sljedećih tvrtki:

  • Kućni hipermarketi;
  • Građevinska tržišta;
  • Prodajna mjesta proizvođača;
  • Internetske trgovine;
  • Velike mrežne tvrtke;
  • Slične specijalizirane poslovnice.

Teško je ograničiti raspon ciljne publike jer većina ljudi redovito kupuje takav proizvod. Glavna podjela prema poslovni plan ide fizičkim i pravnim osobama.

Među pojedincima koji posjećuju salon namještaja relevantno tijekom razdoblja obnove. U većini slučajeva žene se bave odabirom predmeta za interijer.

Pravne osobe zastupaju razne tvrtke koje kupuju strukture za ured, za trgovinu, za opremanje prostora u kojima se pružaju određene usluge.

Da biste privukli obje skupine potrošača poslovni plan formulirana je konkurentska prednost budućnosti trgovina namještajemšto može biti:

  • Dobra kvaliteta;
  • Širok asortiman, raznolikost vrsta;
  • Organiziran je sustav isporuke;
  • Online naručivanje;
  • Odlazak mjerača;
  • Izrada po narudžbi;
  • Suradnja s glavnim proizvođačima;
  • Niske cijene;
  • Trajni popusti i promocije, bonus sustav;
  • Zanimljiv dizajn, moderna rješenja;
  • Besplatne konzultacije dizajnera interijera itd.

Usput, možete i provjeriti. Unatoč činjenici da u ovom području postoji prilično jaka konkurencija, uvijek postoji prilika za razvoj bilo koje naše jedinstvene niše.

Kako reklamirati salon namještaja?

Kako bi se privukao najveći protok potencijalnih kupaca, marketinška kampanja provodi se u skladu sa strategijom definiranom u poslovni plan. Za saloni namještaja poželjno je provesti sljedeće aktivnosti:

  • Stvorenje internetska trgovina namještaja, web mjesto i grupe na društvenim mrežama;
  • Distribucija letaka u blizini trgovačkih centara, građevinskih tržišta;
  • Suradnja s građevinskim timovima, dizajnerskim biroima, trgovinama kućne robe;
  • Izgradnja sustava vjernosti za redovne kupce;
  • Izvođenje majstorskih tečajeva o gradnji i dizajnu interijera, sastanci s poznatim proizvođačima namještaja itd.

Postupak otvaranja trgovine namještajem

U poslovni plan definirao je sljedeći slijed koraka otvaranje trgovine namještajem:

  1. Registracija kao pravna osoba ili samostalni poduzetnik;
  2. Porezna prijava i izbor sustava oporezivanja;
  3. Odabir prostora, zaključivanje ugovora o zakupu;
  4. Renoviranje;
  5. Nabava i instalacija opreme;
  6. Postizanje dogovora s dobavljačima, kupnja prve serije robe;
  7. Unajmljivanje zaposlenika;
  8. Pokretanje reklamne kampanje;
  9. Organizacija otvorenja.

Za svaku od ovih faza sredstva se dodjeljuju u financijskom planu poslovni plan namještaja salona.

Proračun početnog ulaganja u izložbeni salon namještaja

Otvor trgovina namještajem zahtijevat će prema proračunima poslovni plan ulaganja u iznosu od 20 do 100 milijuna rubalja. Provode se pod takvim člancima kao što su:

  • Registracija tvrtke - xxx rubalja;
  • Nabava opreme - xxx;
  • Najam prostorija - xxx;
  • Popravak - xxx;
  • Marketing i oglašavanje - xxx;
  • Kupnja prve serije robe - xxx;
  • Zaliha sredstava - xxx.

Konačni iznos potrebnih ulaganja ovisi o ljestvici salon namještaja u skladu s poslovni plan.

Za financiranje trgovina namještajem možete koristiti oba vlastita sredstva i uzeti kredit od banke ili zatražiti pomoć ulagača. U ovom slučaju trebate stručno izraditi poslovni plan... Stvorili smo za vas gotov poslovni plan za izložbeni salon namještaja, u kojem su strukturirali sve potrebne informacije i izračunali. Pokazat će vaš profesionalni pristup poslu. Link za preuzimanje nalazi se u nastavku.

Dobavljači namještaja

Posebna pažnja prilikom otvaranja salonski namještaj plaća se izborom dobavljača, jer kvaliteta proizvoda izravno ovisi o njima, što znači zadovoljstvo kupca suradnjom s vama.

U poslovni plan postoji mogućnost kupnje oba proizvođača izravno i preko posrednika - velikih veleprodajnih centara.

Proizvođači mogu biti i ruske i strane kompanije. Prednosti rada trgovina namještajem izravno kroz njih prema poslovni plan su:

  • Niže cijene;
  • Nema provizije za posredovanje;
  • Mogućnost individualnog narudžbe;
  • Ubrzani rokovi isporuke;
  • Naručite sve predmete koji vam se sviđaju itd.

Prostorni zahtjevi za trgovinu namještajem

U skladu s poslovni plan optimalno mjesto trgovina namještajem je jedno od sljedećeg:

  • Središnji dio grada;
  • Spavaće područje novog razvoja;
  • Građevinsko tržište;
  • Šoping centar.

Prostor bi trebao biti dovoljan za prikaz svih položaja, kao i za organizaciju skladišta i administrativnog prostora.

Za opremanje salon namještaja morat ćete kupiti sljedeću opremu prema Poslovni plan:

  • Blagajna i prijemni terminal;
  • Izložbeni štandovi;
  • kolica;
  • Utovarivač;
  • Kamion za dostavu;
  • Računala i namještaj za administrativne prostore;
  • Sigurnosni sustav i sustav video nadzora;
  • Sustav za gašenje požara

Financijska strana izdanja

Financijski plan za budućnost salon namještaja Sastavni je dio poslovni plan.

Mjesečni troškovi trgovine namještajem

U Poslovni plan operativni troškovi prodavaonice namještaja podijeljeni su u sljedeće glavne stavke:

  • Najam - xxx rubalja;
  • Računi za komunalne usluge - xxx;
  • Porezi i pristojbe - xxx;
  • Održavanje opreme - xxx;
  • Otkup robe - xxx;
  • Plaće zaposlenika - xxx;
  • Oglašavanje - xxx.

Ukupno od xxx rubalja. na mjesec.

Mjesečni prihod pohranite namještajem

Prihod salon namještajaformirana plaćanjem troškova robe. Ona pristaje poslovni plan može doseći do xxx rubalja. mjesečno po prosječnoj cijeni proizvoda - xxx rubalja. U ovom će slučaju mjesečna dobit biti od xxx rubalja.

Osoblje za trgovinu

  • Direktor;
  • Prodavačica;
  • Blagajnik;
  • Zaštitar;
  • Utovarivač;
  • Vozač;
  • Čistačica.

Osim toga za salonski namještaj morat ćete zaposliti računovođu, voditelja nabave, trgovca, trgovca. Uključeni su i njihovi troškovi rada poslovni plan.

Financijski model je zasebna datoteka u MS Excel formatu - u stvari i jest
zasebni proizvod dizajniran za planiranje poslovanja i izračunavanje svih njegovih proizvoda
pokazatelji. Svaki od parametara financijskog modela može se mijenjati ručno.
U financijskom modelu nema makronaredbi. Sve su formule transparentne i dostupne za
mijenja.

U procesu rada na poslovnom planu pregledavamo desetak različitih izvora
informacija. To uključuje podatke dobavljača opreme, industrijskih portala, intervjue s tržišnim stručnjacima i podatke iz službene statistike - takva sustavna analiza podataka daje cjelovitu sliku svih parametara projekta: cijena, troškova opreme, troškova prostora, troškova itd. ...

Preuzmite gotov poslovni plan prodavaonice namještaja s financijskim izračunima i Excel financijskim modelom

Unatoč visokoj razini konkurencije, salon namještaja možete zauzeti svoju nišu na tržištu ako detaljno proučite potražnju prije otvaranja i utvrdite najpopularnije pozicije. Na temelju dobivenih podataka izgradite koncept tvrtke u poslovni plan.

Kako bismo ubrzali proces implementacije vaše ideje, već smo stvorili gotov poslovni plan za trgovinu namještajemkoju trenutno možete preuzeti slijedeći vezu u nastavku. Uključili smo detaljne informacije i potrebne proračune. Pored toga, postoji jednostavan financijski model u Excel formatu. Takav će dokument omogućiti privlačenje financiranja od banaka i investitora. Ako želite uzeti u obzir bilo koje posebnosti, moguće je izraditi pojedinačni poslovni plan "ključ u ruke".

Prema poslovni planodabir prikladnog asortimana, njegovo stalno ažuriranje i praćenje modnih trendova na području dizajna interijera omogućavaju salon namještaja ne gube relevantnost dugo vremena.

  • Marketinški plan
  • Opis proizvoda
  • Plan proizvodnje
  • Što OKVED kod treba naznačiti
  • Financijski plan
  • Izbor poreznog režima

Poslovni plan za otvaranje prodavaonice namještaja u kojoj se prodaje tapecirani namještaj i srodni proizvodi. Lokacija trgovine je veliki trgovački centar u gradu koji ima 550 tisuća stanovnika.

Koliko novca je potrebno za otvaranje trgovine tapeciranim namještajem

Prema proračunima poslovnog plana, za otvaranje trgovine tapeciranim namještajem u iznajmljenom prostoru bit će potrebna ulaganja u ukupnom iznosu od 790.000 rubalja:

  • Depozit za iznajmljivanje prostora (80 kvadratnih metara) - 120 000 rubalja.
  • Komercijalna oprema (stol prodavača, računalo) - 70.000 rubalja.
  • Stvaranje asortimana robe - 450.000 rubalja.
  • Proračun za oglašavanje (znak, vizitke, brošure, internetsko oglašavanje) - 100.000 rubalja.
  • Ostali organizacijski troškovi - 50 000 rubalja.

Marketinški plan

Unatoč velikoj konkurenciji na ovom području, sasvim je moguće otvoriti uspješan posao prodaje tapeciranog namještaja. Glavna stvar u uspjehu poslovanja je poštivanje sljedećih uvjeta:

  • Povoljno mjesto trgovine. Veliki promet publike koja plaća. U tom smislu, jedno od najboljih mjesta su veliki trgovački centri, gdje se za odjela namještaja izdvajaju posebna trgovačka mjesta.
  • Dobar asortiman robe, veliki izbor kvalitetnog namještaja.
  • Ispravno izrađena cjenovna politika, redovite promocije.
  • Opsežna reklamna kampanja, upotreba najmodernijih metoda promocije (uključujući i na Internetu).
  • Kompetentni i dobro obučeni prodajni pomoćnici.

Opis proizvoda

Asortiman naše trgovine sadržavat će:

  • Ravne sofe;
  • Kutne sofe;
  • fotelje;
  • Mekani kreveti;
  • Poufs;
  • Sofa kreveti i naslonjači za stolice;
  • Dječji tapecirani namještaj;
  • Sofe na izvlačenje;
  • Uredske sofe;
  • Osmanlije.

Također, da bi se povećao prosječni ček, planira se prodaja srodne robe: prostirke, slike, tapiserije, figurice, cvjetne djevojke i tako dalje. Prodaja takvog proizvoda odlično djeluje na zadržavanju klijenta, stvarajući učinak "navike" postavljanja pitanja o kupovini namještaja u našem salonu. Proizvod će biti prvenstveno dizajniran za potrošače sa srednjim i nižim i srednjim prihodima. Ovo nije luksuzni namještaj, ali istovremeno je i vrlo kvalitetan. Dobavljači će biti poduzeća ne samo obližnjih regija i regija, već i tvornice namještaja iz zemalja ZND. Trgovačka marža bit će na prosječnoj tržišnoj razini i iznosit će 30% za većinu pozicija. Prosječna razina cijena za kauč na razvlačenje bit će 22 tisuće rubalja, za fotelje - 8 tisuća rubalja, za krevet-krevet - 15 tisuća rubalja. Prosječna ček, prema preliminarnim izračunima, bit će jednak 18 tisuća rubalja.

Plan proizvodnje

Trgovina će biti smještena u velikom trgovačkom centru s prosječnim prometom od 6000 ljudi dnevno. Zakupljeni prostori bit će 80 kvadratnih metara maloprodajnog prostora, plus 30 četvornih metara. m. skladište. Trgovina će se nalaziti na trećem katu, koji je gotovo u cijelosti posvećen prodaji namještaja i srodnih proizvoda. Najam će biti 120 tisuća rubalja mjesečno. Prostor ne treba popravke, ugradnju sustava zaštite od požara itd., Tako da će glavna ulaganja biti povezana samo s stvaranjem asortimana robe. Za rad prodajnog mjesta bit će angažirana dva prodajna savjetnika. Raspored rada bit će od 2 do 2. Plaćanje naknade predviđeno je kao plaća plus postotak prihoda (5%). To će dati dodatnu motivaciju zaposlenicima. Uz prodavače bit će angažirani administrator i voditelj nabave u jednoj osobi. Planirano je dati vanjske usluge računovođi (8 tisuća rubalja mjesečno) .Oprilični fond plaća za trgovinu iznosit će 60 tisuća rubalja mjesečno.

Što OKVED kod treba naznačiti

Planira se registrirati obično pojedinačno poduzetništvo kao organizacijski i pravni oblik. OKVED šifra 52.44.1 "Trgovina na malo namještajem". UTII smo odabrali kao porezni sustav - jedinstveni porez na pripisani dohodak. Ovo je optimalni porezni režim za trgovinu namještaja. Uz UTII, izvještavanje je minimalno, porez se može umanjiti za iznos premija osiguranja u PFR-u i FSS-u. Nije potrebno koristiti blagajnu.

Financijski plan

Prema proračunima poslovnog plana fiksni mjesečni troškovi su sljedeći:

  • Najam - 120.000 rubalja.
  • Plaća + doprinosi za osiguranje - 85.000 rubalja.
  • Oglašavanje - 20 000 rubalja.
  • Usluge treće strane - 8.000 rubalja.
  • Porezi (UTII) - 9.000 rubalja.
  • Ostali troškovi - 15.000 rubalja.
  • Ukupno - 257.000 rubalja.

Koliko možete zaraditi na prodaji proizvoda namještaja u trgovini

Da biste dostigli mjesto prodaje, s trgovinskom maržom od 30%, dućan namještaja treba mjesečno zarađivati \u200b\u200b1.113.667 rubalja.

Mjesečni prihod

  • Trgovačka marža - 30%
  • Prosječni račun je 18.000 rubalja.
  • Prihod od jedne prodaje - 4200 rubalja.
  • Broj kupaca dnevno - 3 osobe, mjesečno - 90 ljudi.
  • Prihod mjesečno - 378.000 rubalja.

Čista dobit: 378.000 - 257.000 (fiksni troškovi) \u003d 121.000 rubalja mjesečno. Profitabilnost je 47%. Uzimajući u obzir razdoblje promocije prodavaonice namještaja (6-8 mjeseci), povrat ulaganja neće doći ranije nakon 14 mjeseci rada.

Ovo je cjelovit, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze projekta 4. Opis objekta 5. Marketinški plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijsko-ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Glavne faze organizacije poslovanja s namještajem na malo

Da biste otvorili trgovinu namještajem, morate riješiti sljedeća pitanja:

  • Proučite stanje na tržištu za ovaj proizvod.
  • Izradite početni poslovni plan i odredite koliko novca je potrebno za otvaranje trgovine.
  • Izvršavanje dokumenata poslovnog subjekta.
  • Odaberite mjesto i prostorije za trgovinu.
  • Sastavite asortiman robe i pregovarajte s dobavljačima.
  • Formirajte osoblje.
  • Kupite opremu.

Na temelju dobivenih podataka kreira se pravi poslovni plan za otvaranje vlastitog prodajnog mjesta za prodaju namještaja, koji se može koristiti kao "pokazatelj" razvoja poslovanja ili za privlačenje potencijalnih investitora, vjerovnika i partnera.

Odabir opreme i priprema dokumenata za dućan namještaja

Kao što je već spomenuto, stavka troškova za kupnju opreme za rad prodajnog mjesta predviđa iznos od 70 tisuća rubalja. Sadrži izlog, police, police, ogledala, ukrasne predmete i računalo. Ubuduće je moguće kupiti dodatnu opremu. Popis obveznih papira za otvaranje i naknadno poslovanje prodavaonice namještaja uključuje:

  • IP dokumenti za registraciju.
  • Ugovor o zakupu maloprodajnog prostora.
  • Računi i certifikati za cijeli asortiman prodanih proizvoda.
  • Ugovori s dobavljačima.
  • Pomoć pri otvaranju tekućeg računa.
  • Dozvola od vatrogasne inspekcije i Rospotrebnadzor.
  • Ugovori o osoblju

Osim toga, potrebno je organizirati kutak kupca, gdje svaki posjetitelj prodajnog mjesta može pronaći brojeve telefona usluga koje kontroliraju djelatnost poduzetnika, vidjeti podatke o trgovini ili ostaviti mišljenje o radu osoblja. Postupak registracije tvrtke i obrade svih dokumenata nije osobito težak, zbog činjenice da za ovu vrstu djelatnosti ne trebate dobiti posebne dozvole i dozvole.

Izbor poreznog režima

U početnoj fazi razvoja poslovanja planira se raditi na UTII, ali moguće je da će nakon uvođenja blagajne za obveznike ovog poreza (od 1. srpnja 2018.) ovo izdanje biti revidirano. U ovom je slučaju isplativije platiti STS - 15% razlike između bruto prihoda i troškova poduzeća za izvještajno razdoblje.

Ljudi teže udobnosti i samopouzdanju. Žele da njihov posao bude dobro strukturiran i stvaraju solidne prihode, žele započeti svoj dan u okruženju koje je ugodno za oko i zadovoljava sve potrebe. Riječi "kvaliteta", "stabilnost", "respektabilnost" primjenjive su kako na dobro uspostavljen život, tako i na uspješan posao. Jedno od stabilnih i perspektivnih područja ovog potonjeg je industrija namještaja.

Analiza ruskog tržišta namještaja

S geografskog stajališta, većina poduzeća za proizvodnju namještaja smještena je u Središnjem saveznom okrugu, točnije u moskovskoj regiji - Moskvi i moskovskoj regiji. Istovremeno, veliki igrači pokušavaju proširiti mrežu od glavnog grada do manjih gradova.

U 90-ima rusko tržište uglavnom su zauzimali uvezeni proizvodi. Razdoblje potražnje za domaćom robom uslijedilo je nakon krize 1998., kada ljudi jednostavno nisu mogli priuštiti skupi strani namještaj i dali prednost ruskim proizvođačima. Sličan trend primijećen je i u 2008. godini.

U 2015-2017. Godini u Rusiji je proveden gusti razvoj, dok se ukupni udio prodaje u nišanu namještaja smanjio za 5-7%. No 2018. godina obećava porast potražnje. Vrijeme je da se upustite u posao.

U legiji proizvođača namještaja dominiraju trgovačke organizacije koje prodaju gotove proizvode po mjeri. Puno je manje tvrtki koje rade u punom tehnološkom ciklusu: dizajn, proizvodnja materijala, proizvodnja gotovih proizvoda, pružanje usluga isporuke i montaže. Vlastita proizvodnja, održavanje skladišta je skupo.

Namještaj je konvencionalno podijeljen u nekoliko kategorija: kućanski, uredski i posebni. Dalje prema tijelu i mekano. Niša u ekonomskom i srednjem cjenovnom segmentu čvrsto zauzimaju domaći proizvođači, ali u segmentu premium klase konkurencija stranih tvrtki izuzetno je velika.

Danas dominira rusko tržište (silaznim redoslijedom): ormar, ured, kuhinje, tapecirani, dječji, namještaj za ljetne kućice, specijalizirani (uključuje opremu javnih zgrada, prijevoz, vrtove, parkove).

Poslovni plan salona namještaja

Pa gdje započeti posao prodaje namještaja? Prije svega, trebali biste saznati što potražuje kupac za tekuće razdoblje, što nudi suvremeno tržište i kako ostvariti profit uz izbjegavanje velike konkurencije. A zatim izračunajte troškove, rizike i strategiju.

Poslovni plan za proizvodnju i / ili prodaju namještaja uključuje sljedeće obvezne stavke:

  1. Vrsta proizvoda (ormar, tapecirani, uredski namještaj itd. Prema vašem asortimanu).
  2. Tehnološki proizvodni ciklus, procijenjeni troškovi, razdoblja povrata.
  3. Financiranje poduzeća: vlastita imovina, posuđena sredstva, privlačenje partnera, investitora, osnivača. Plan raspodjele plaće.
  4. Organizacija proizvodnje: najam ili otkup proizvodnih i skladišnih prostora, kupnja prateće opreme, zapošljavanje osoblja i specijaliziranog osoblja.
  5. Ciljna publika kupaca: veleprodajni kupci, privatni kupci, trgovci, trgovci na malo.
  6. Prodaja robe i usluga: vlastita maloprodajna mjesta, individualne narudžbe, izravne isporuke na veliko i individualnim kupcima.
  7. Oglašavanje i promocija tvrtke. Iznos sredstava izdvojen za oglašavanje.
  8. Registracija tvrtke i legalna registracija u odgovarajućim tijelima.

Važno: Kako bi se izbjegli nepredviđeni troškovi, svaku točku plana treba pažljivo razraditi i izračunati.

Tko je potencijalni kupac novog interijera? To su uglavnom:

  • mlade obitelji;
  • obitelji sa školskom djecom;
  • otvaranje tvrtki i organizacija;
  • starije osobe, umirovljenici.

Izbor prostora za trgovinu namještaja


 Kineski projekt namještaja u Kini

Trgovački prostor može se unajmiti / kupiti u velikom trgovačkom centru, samostojećoj zgradi, prostorijama sa zasebnim ulazom itd. Glavni kriterij odabira je propusnost. Nije toliko važno hoće li to biti centar ili prostor za spavanje, ključ uspjeha je intenzivan protok ljudi s ove lokacije. Povoljno je i ako je trgovina vidljiva s kolnika. Svijetli, vidljivi znak s ceste smanjit će troškove oglašavanja i privući potencijalne kupce.

Mali trgovački prostor s nekoliko izložbenih prostora može se reproducirati u obliku stana, a uzorci svake sobe mogu se predstaviti prema predviđenoj svrsi: kuhinja, spavaća soba, dnevni boravak, hodnik. Tematski raspodijelite prostrane prodajne prostore: tapecirani namještaj, ormar, staklo, pleteni materijal.

Da bi se slobodno kretali od objekta do objekta i ne bi propustili niti jedan uzorak, prolazi trebaju biti prostrani, ulijevajući se jedan u drugi. I ne bojte se smjelih odluka! Što su više izvanredni stilovi i kombinacije, to su veće šanse da se morate zapamtiti i izdvojiti se iz mase tipičnih rješenja za sjeckanje.

Pored toga, možete unajmiti dizajnera i razraditi izložbu u svim detaljima. Uostalom, ako je izložena spavaća soba, trebalo bi biti posteljina, posteljina na krevetima, cvjetne kompozicije na noćnim ormarićima, zamršena slika na zidu, posuđe s originalnim ukrasima u kuhinji, divan tepih u dnevnoj sobi koji vas moli da odbacite cipele i koračate bosi po mekoj hrpi ... Često interijer zaživi i "proda se" upravo zbog dekora i stilskih detalja.

Što je veća površina prostorije, to će viši stropovi biti. U svakom slučaju - s 3 metra. Rasvjeta je od posebnog značaja: ona ne bi trebala zaslijepiti ili iskriviti boju, ali trebala bi biti dovoljna da biste vidjeli detalje.

Oglas za trgovinu namještaja

Zašto ulagati u oglašavanje? Kako bi ljudi znali da postoji tvrtka, ona se bavi uređenjem stambenih prostora, redovito obavještava kupce o dolasku novih kolekcija, početku popusta i, uz dobro organiziran rad, tako privlači novu publiku.

Za razvoj poslovanja potrebna vam je web stranica. Trebamo i stranice u popularnim društvenim mrežama, korisničku bazu na koju možete slati komercijalne ponude e-mailom, tiskane kataloge s uzorcima proizvoda, brošure tvrtki. Metode se kombiniraju jedna s drugom i odabire se optimalna.

Ako imate početni proračun, možete se obratiti trgovcu koji će obaviti detaljnu analizu tržišta, pomoći vam da identificirate ciljanu publiku i izračunati opcije za reklamna ulaganja s velikom vjerojatnošću povrata.

Za one koji započnu bez financijskog "jastuka", postoji mnogo mogućnosti da se izjasne uz minimalna ulaganja. Priličan broj tvrtki prodaje namještaj "fotografijom" - oni kreiraju stranicu na Instagramu ili Vkontakteu, objavljuju slike prekrasnog interijera i nude usluge izračuna, dizajna i izrade identične robe. A, kao što pokazuje statistika, ljudi naređuju.

Ako se izložbeni prostor nalazi na teritoriju namještaja, to je već reklama. Malo je toga - atraktivan znak i originalan prikaz. Daljnji razvoj ovisi o radu konzultanata i kvaliteti proizvoda.

Ako se trgovina nalazi u samostojećoj zgradi, trebalo bi organizirati svečano otvaranje: tiskati letke, unajmiti promotore, ukrasiti ulaz i ponuditi ugodne bonuse prvim kupcima u čast početka rada.

Pretraživanje i odabir dobavljača

Rad u industriji namještaja uključuje interakciju s većim brojem kolega. Prije svega, to su proizvođači. Idealna opcija je izravno surađivati \u200b\u200bs tvornicom, ali to je moguće samo ako je volumen narudžbe koristan proizvođaču. Postrojenje neće napraviti nekoliko ormara i kuhinju za mali stan. Zbog toga je malim tvrtkama lakše komunicirati s distributerima i distributerima.

Pri odabiru dobavljača važne su sljedeće točke:

  • Ispunjava li namještaj utvrđene standarde kvalitete?
  • Odgovaraju li dobavljačeve mogućnosti tehničkim i dizajnerskim izazovima vaših projekata?
  • Stabilnost i pouzdanost tvrtke, popularnost na tržištu, preporuke velikih tvrtki.
  • Jamstveni uvjeti.

Pažnja:dobavljač mora jamčiti da namještaj ispunjava deklarirane karakteristike, pod uvjetima prijevoza, skladištenja, montaže i rada, proizvodi zamjenjive elemente proizvoda tijekom jamstvenog razdoblja usluge kako bi se osigurala održivost namještaja.

Cijene: Kako analizirati natjecatelje

Da bi procijenili stanje na tržištu, stručnjaci savjetuju provođenje marketinških istraživanja. To ne znači da morate platiti veliki novac, čekati mjesece i regati mozak preko desetak dijagrama i tablica. Ne, ovo je skup podataka o tome što i kako trguju konkurenti, koje su njihove prednosti i nedostaci.

Nova poduzeća nisu općenito spremna trošiti proračun na analitiku. Evo što možete učiniti u ovom slučaju: prisustvovati izložbama namještaja. Proizvođači iz cijelog svijeta predstavljaju postojeće i nove uzorke, rado se upoznaju i dijele profesionalne informacije. Na izložbi ima puno i običnih kupaca i predstavnika trgovačkih lanaca, a ovo je izvrsna prilika da shvatite što nude, koji sustav popusta koriste i koje bonuse obećava suradnja.

Kao krajnje sredstvo, pribjegavajte internetu i skupite sve moguće podatke o svojim konkurentima.

Pravna registracija poslovanja

Izbor poreznog sustava

U području trgovine na malo postoje 4 glavna porezna režima: UTII (jedinstveni porez na pripisani dohodak), STS (pojednostavljeni sustav oporezivanja), OSNO (opći sustav oporezivanja), PSN (sustav poreznog oporezivanja).

Najpopularniji je pojednostavljeni porezni sustav - pojednostavljeni sustav oporezivanja. Za individualne poduzetnike ne postoje ograničenja upotrebe pojednostavljenog sustava oporezivanja, za LLC postoje brojni zahtjevi za broj zaposlenih sa punim radnim vremenom, prihode i podružnice.

Referenca:porezna stopa ovisi o regiji, vrsti djelatnosti poduzeća i prometu sredstava.

Općenito, izbor sustava izgleda ovako:

  • mala trgovina bez podružnica - USN
  • trgovina s visokom, neprekidnom dobiti - UTII
  • sezonska trgovina, izložbe - PSN
  • suradnja s pravnim osobama uključujući PDV - OSNO

Odabir oblika vlasništva

Oblik vlasništva za rad tvrtke namještaja 2 - LLC i individualnog poduzetnika. Da biste radili s narudžbama komercijalnih organizacija, morate registrirati LLC, a ako radite samo s pojedincima, dovoljno je otvoriti individualnog poduzetnika.

Za registraciju tvrtke morate pripremiti sljedeće dokumente:

  1. naziv tvrtke
  2. minuta odluke o otvaranju
  3. podatke o direktoru i računovođi
  4. povelja koja navodi vrstu djelatnosti i veličinu odobrenog kapitala
  5. bankovni detalji
  6. primitak plaćanja državne pristojbe

Za trgovinu namještajem postoji nekoliko posebnih zahtjeva. Bit će potrebno sklopiti sporazume s Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor i MUE Gorenergo.

Zapošljavanje i prijava osoblja

Za pokretanje projekta potrebno je osoblje zaposlenika: direktor, prodajni savjetnici (broj ovisi o području i asortimanu prodavaonice), dizajner, računovođa, voditelj službe za korisnike. Također je potrebno sklapati ugovore s prijevozničkim tvrtkama i teretnim prijevoznicima.

Zaposlenike treba formalizirati u osoblje u skladu s odredbama Kodeksa rada Ruske Federacije: potpisati ugovor o radu, nalog za zapošljavanje, stvoriti osobnu iskaznicu zaposlenika i unijeti unos u radnu knjižicu.

Uobičajena oznaka namještaja je +/- 50%, postoje modeli sa stopostotnom oznakom ili više. Tijekom promocija, popusti se postavljaju na 20%, 30% i kreću se do 50%. Maksimalni popust se daje kako bi se brzo prodala stajaća roba i kupila nova kolekcija.

Ponude koje klijentu jamče osobnu korist rade savršeno: beskamatne rate, zajam po niskoj kamatnoj stopi, besplatna dostava, odmjeravanje na licu mjesta ili bankovni prijenos.

Radeći na istom području, poduzetnici se pažljivo prate. Jedan od načina utjecaja na potrošačko tržište je damping - umjetno snižavanje cijena. Mnoge tvrtke koje prežive natjecatelje i iskoriste nišu stavljaju cjenovnike ispod cijene robe, na taj način ljudi izazivaju osjećaj "oko varalice, a to su pošteni". Ali prije ili kasnije, trošak će se morati podići, ljudi će negativno reagirati i opet će tražiti jeftinija mjesta. Kako se nositi s dampingom? Da ne postanu natjecatelji, već kolege i, na ugovornoj osnovi, dogovorite sustav popusta koji će biti privlačan kupcima i omogućiti prodavačima zaradu.

Online kupovina: dobar način za smanjenje troškova

Kako staviti slona kroz iglu? Ili primjenjivo na namještaj: kako predstaviti maksimalni broj kolekcija i uzoraka proizvoda bez ulaganja niti jedne dodatne rublje u najam? Otvorite internetsku trgovinu. Većina kupaca prije dolaska u salon traži i bira modele na Internetu. Mnogi čak ne idu u salon i obavljaju kupnju putem interneta - samo fotografiju proizvoda iz različitih uglova, opise, garancije i savjete menadžera.

Što je asortiman veći, zaprimamo više poziva s pitanjima. Zato je preporučljivo organizirati rad pozivnog centra i zaposliti stručnjake koji će kupca kompetentno savjetovati i voditi u slučaju pogrešnih izračuna i narudžbe.

Promatrajući ponašanje kupaca na web stranici, dobivate čistu statistiku o tome koji su modeli najviše potraženi, gdje, naprotiv, postoje očiti nedostaci u svakodnevnom životu. Na temelju dobivenih informacija moguće je prilagoditi rad pravog salona, \u200b\u200botvoriti dodatne točke i prikazati zajamčeni asortiman proizvoda po potražnji.

Rastom potražnje i prometa ima smisla otvarati nove salone, proširiti asortiman modela. Mnoga velika poduzeća klade u regije i otvaraju podružnice u regiji i obližnjim gradovima.

Bez obzira koliko promjenjiva ekonomska sfera, moda, ponašanje konkurenata, glavna stvar u svakom poslu je usluga. Želio bih se vratiti tamo gdje služe učinkovito, brzo i ljubazno. Kompetentno izgrađena komunikacija, jasan rad zaposlenika unutar tima i pridržavanje trenutnih trendova pomoći će preživljavanju i procvatu pod bilo kojim okolnostima.