Kontekstualno oglašavanje za početnike. Kako pravilno postaviti ponudu u kontekstualno oglašavanje
Pozdrav dragi čitatelji web stranice bloga. Ako ste vlasnik tvrtke i imate web mjesto (internetska trgovina, web mjesto usluge itd.), Najvjerojatnije ćete posjetitelje morati privući bilo pomoću SEO-a ili pomoću kontekstualnog oglašavanja. I to najčešće pomoću oba ova kanala.
U ovom ćemo dijelu još mnogo i detaljno razgovarati o SEO-u (u vezi s komercijalnom web stranicom), ali trenutno ćemo razmotriti opća pitanja rada s kontekstom.
Pa ćemo u budućim člancima možda dotaknuti detalje stvaranja i postavljanja kampanja u Yandex Direct i Google Adwords.
Mogućnosti kontekstualnog oglašavanja i tajne uspjeha
Kontekstualno oglašavanje u programu Google AdWords
Započnimo s mogućim položajima vaših oglasa pomoću ovog kontekstualnog sustava oglašavanja:
Postoji nekoliko formata oglasa koji se mogu koristiti u Google Adwords:
Yandex Direct
Prije svega, Direct je odabran zbog velikog dometa ciljne publike (to će biti točno za većinu komercijalnih web mjesta). Ako trebate realizirati veliki priljev ciljanih posjetitelja, često ne postoji alternativa ovom kontekstualnom oglašavanju (jednostavno ne može biti toliko mnogo korisnika zainteresiranih za kupnju nečega u Adwords-u).
Mogućnosti preciznog prilagođavanja kampanje u Direktnom nešto su lošije od onih konkurenta s Googlea, a troškovi privlačenja kupca nešto su veći, ali s tim se morate nositi. Pogledajmo gdje se mogu prikazati vaši oglasi postavljeni putem Yandex kontekstualnog oglašavanja:
Trkač
Da budem iskrena, u posljednje vrijeme nisam ni pratila gdje se prikazuju njihovi oglasi (vjerojatno su još uvijek u Rambler-u, pomiješani s Directom i u pridruženoj mreži). Tržišni udio 1,5 posto kontekstualnog oglašavanja nije baš pogodan za takva istraživanja. Možete sami pokušati izvući zaključke.
Da biste započeli raditi s kontekstualnim oglašavanjem, morate razumjeti glavno značenje njegove svrhe.
U jednom trenutku, kad sam se tek počela baviti kontekstualnim oglašavanjem, majka me pitala:
Što radiš na poslu?
U to vrijeme već sam radio u agenciji i bio stažist. Nije bilo lako taj temeljni smisao staviti u glavu ... Ali našao sam jedan jednostavan primjer koji je apsolutno točno dešifrirao cjelokupnu suštinu kontekstualnog oglašavanja.
Zamislimo.
Ustali ste rano ujutro i užurbano ste u susret. Kad uđete u stazu, postaje jasno da još uvijek imate vremena popiti šalicu espressa, a onda desno na putu vidjet ćete ovo:
Mislim da ćete najvjerojatnije doći do kave!
Ali za razliku od ovog primjera, strelice se ne prikazuju na autocesti, već na raznim mjestima na Internetu.
Što je Yandex Direct
Ovo je sustav koji vam omogućuje postavljanje kontekstualnog oglašavanja na Yandexu i na web stranicama njegovih partnera. Prikazi oglasa nastaju na zahtjev u tražilici (oglasi u pretraživačkoj mreži)
ili na tisućama drugih web lokacija na kojima se može nalaziti potencijalni klijent (oglašavanje putem teme).
Drugim riječima, sutra možemo pokazati naš oglas na prvim pozicijama Yandexa ako učinite sve što je napisano u ovom priručniku!
Što je Google Adwords
Opet se želim sjetiti pokazivača i strelica).
Zamislimo da vidimo super kreativan putokaz koji generira veliko zanimanje za proizvod! Primjerice, vidimo oglas za Ford Mustang!
Vidimo ga izdaleka i sretni smo, kao što želimo vidjeti ta čudovišta uživo.
Ali postoji jedno, ali ... Kad se približimo bliže, shvatimo da se ovaj znak nalazi iznad garažne zadruge ljubitelja obnove starog Ford Mustanga. Jedan se vlasnik posvađao s reklamom kako bi prodao svoj Ford.
To je, naravno, vrlo kontrirana situacija, ali u mojoj se praksi to događa!
Koje su prednosti i nedostaci kontekstualnog oglašavanja?
Sada razgovarajmo o najzanimljivijim!
Glavne prednosti kontekstualnog oglašavanja:
Brzi početak i prvi rezultati
Pogodno za izračunavanje ekonomičnosti i profitabilnosti
Masovno angažiranje ciljne publike
Brze provjere
Pogledajmo svaku točku.
Brzo i lako pokretanje kontekstualnog oglašavanja
Ti su brojevi prikazani pod uvjetom da specijalista sve pravilno izvrši:
Ali sada govorimo o ispravnoj i kvalitetnoj postavci.
Zašto su 2-3 dana brza?
Zašto je kontekstualno oglašavanje bolje od SEO-a
U usporedbi s organskim SEO, ovaj je pristup stvarno brz! U SEO-u za tako visoke pozicije možete doći barem nekoliko tjedana (za niskofrekventne upite).
U usporedbi sa SEO-om, ne trebate napraviti ogromnu web stranicu (sa puno stranica).
Otkriću vam tajnu!
Možete započeti čak i bez web stranice! To se može učiniti pomoću Yandex posjetnica! Drugim riječima, bez web stranice možemo ići na prva tri rezultata Yandexa za bilo koji zahtjev.
Kontekstualno oglašavanje, prikladno za izračunavanje uštede i povrata novca
Jedna od najjačih prednosti oglašavanja putem PPC-a je jednostavnost izračuna učinkovitosti.
Takve jednostavne postavke bit će dovoljne za izračunavanje troškova privučenih aplikacija ili poziva.
Ali ako želite raditi s dubljim brojevima poput ROI (povrat ulaganja), ROMI (povrat ulaganja u marketing), DRR (udio potrošnje od oglasa u prihodu od oglasa) itd. , Trebaš
Drugim riječima, možemo lako preuzeti sučelje statističkih podataka o oglašavačkim kampanjama i stvoriti izvještaj za analizu reklamnih kampanja.
Evo malog primjera kako to možete učiniti:
Ovdje je jasno jasno koji dan:
koliko konverzija imamo (klikovi)
koliko je koštao prijelazni trošak (CPC)
koliki je bio trošak po danu (trošak)
koliko je bilo prijava, koliko poziva bilo i koliko su ih oboje bili zajedno (Žalbe)
koliko je koštao jedan poziv (CPO)
što je povratak stranice (CR)
Kontekstualno oglašavanje je prikladno za optimizaciju i povećanje troškova oglašavanja
Nakon formiranja takvog izvještaja, postaje nam jasno kako utjecati na ovu ili onu brojku.
Na primjer, u kontekstualnom oglašavanju možemo smanjiti prosječnu cijenu po kliku.
Tako ćemo smanjiti troškove jedne ciljane akcije s web mjesta, zbog činjenice da ćemo klikove kupiti mnogo jeftinije.
Ili, na primjer, povećajte broj klikova dnevno tako da proširite ograničenja na dnevnu potrošnju u kontekstualnom oglašavanju.
Kontekstualno oglašavanje kao alat za masovno angažiranje ciljne publike
Sljedeća vrlo cool prednost je masovnost.
Vraćajući se tematskom kontekstualnom oglašavanju, odmah otkrivamo desetine tisuća web lokacija koje distribuiraju naš proizvod.
Zamislite da je pokrivenost publike u Yandex reklamnoj mreži oko 50 milijuna ljudi.
A mnogi jednostavno ne koriste ovu priliku.
O Googleu uglavnom šutim. Ovo je globalna tražilica koja je svoje pipke lansirala na gotovo sve stranice na svjetskom internetu.
Najvažnije je pravilno postaviti!
Brzi klijenti iz kontekstualnog oglašavanja
Ta je prednost najznačajnija među svim poduzetnicima.
Za to postoji samo jedan razlog - ljudi voze ono što ih zanima ovdje i sada!
Evo jednostavnog primjera.
Čovjek je imao oštećen mjenjač na stazi. A hitno mu treba kamion za vuču!
Kamo će prvo potražiti pomoć?
Mislim u tražilici.
Očito je da je ta osoba spremna odmah platiti pomoć.
Sukladno tome, ciklus transakcija je 1-3 sata (dok kamion za vuču stigne, utovari se i isporuči).
Možete misliti na bilo koji broj takvih primjera!
Nedostaci kontekstualnog oglašavanja
Ovo je sve super! Ali malo ljudi želi razgovarati o minusima konteksta.
Svi početnici početnici puze u kontekstualno oglašavanje, sipaju novac u njega i ne razumiju zašto su stalno u crvenom.
Želim svima koji nikada nisu isprobali ovaj tip oglasa:
Nije jeftin i ne isplati se uvijek
Ne odgovara svima
Nećete uvijek biti na vrhu rezultata pretraživanja
Kontekstualno oglašavanje nije jeftino
Postoji vrlo malo niša koje još nisu smještene u kontekstualno oglašavanje. To je logično s obzirom na toliko prednosti.
Na primjer, niša septičke jame (autonomna kanalizacija za ljetnu rezidenciju)
Ovaj je zaslon s Yandex Direct sučelja (Yandex kontekstualno oglašavanje).
Na temelju tih podataka minimalni prijelazni trošak iznosi 264 rubalja (u stvarnosti će biti nešto niži).
Sad računajmo.
Potrebno je oko 30 klikova da biste dobili jedan zahtjev s web stranice (za prosječnu web stranicu.
30 (klikovi) * 264 (rubalja, cijena jednog klika) \u003d 7920 rubalja (trošak jedne prijave)
A vrlo često, za prodaju, trebate najmanje 5-6 narudžbi kupaca (u prosjeku).
Dakle, trošak jednog spremnog klijenta koji uplaćuje novac bit će 47.520 rubalja.
Kontekstualno oglašavanje nije prikladno za sve!
Recimo da je vaše poslovanje trgovina mješovitom robom. Ovdje neće pomoći nikakvo kontekstualno oglašavanje.
Poanta je u tome da kupci imaju ideju gdje točno kupiti namirnice. Jednostavno ne trebaju ići na Yandex ili Google kako bi pronašli informacije o cijenama mlijeka ili heljde.
Ako je jasno kako pronaći proizvod bez tražilice, nema smisla ulaziti u kontekstualno oglašavanje.
Nećete uvijek biti na vrhu rezultata pretraživanja
Sada ću pobijati najpopularniji argument mnogih poduzetnika.
Zbog promjene tri glavna pokazatelja za sve učesnike aukcije nemoguće je svake sekunde osvojiti željenu poziciju na SERP-u:
CTR (stopa klika) mijenja se svake sekunde jer se na isti oglas može kliknuti ili ne morati kliknuti.
Ponuda za klik mijenja se svake sekunde u skladu s promjenom CTR-a, jer su ta dva pokazatelja u istoj aukcijskoj formuli
Pokazatelj kvalitete stabilniji je pokazatelj i formiran je iz povijesnih podataka o učinkovitosti reklamnih kampanja. Ali to se također vremenom mijenja.
Na osnovu toga sa sigurnošću možemo reći da se uz pomoć kontekstualnog oglašavanja ne može zaglaviti iza jedne pozicije u SERP-u cijelo vrijeme trajanja reklamne kampanje.
Mnogi vjeruju da će se, ukoliko postavite maksimalnu ponudu, 100% rezervirati. No ako, na primjer, dođe oglašavač s višim CTR-om i istom ponudom, oglašivač će biti izbačen iz pozicije.
Predlažem da se dublje udubim u proučavanje problema kontekstualnog oglašavanja.
Prvo želim analizirati aukciju oglašavanja na pretraživačkoj mreži Yandex.
Faktor kvalitete
Stope konverzije
Oglasi s najboljim pokazateljem uključuju se u poseban položaj (to je naziv bloka odmah ispod rezultata pretraživanja)
i u bloku zajamčenih pojavljivanja (to je naziv bloka pri dnu rezultata pretraživanja).
Ostatak oglasa može doći u dinamična pojavljivanja (na drugoj i sljedećim stranicama rezultata pretraživanja), gdje vjerojatnost prikazivanja također ovisi o tim pokazateljima.
Za izračunavanje CTR koristi se prognoza vjerojatnosti klikova.
Temelji se na povijesnoj statistici pojavljivanja i klikova za ključnu riječ (kao i ostale metričke podatke).
Faktor kvalitete određuje se relevantnošću oglasa u upitu pretraživanja, relevantnošću oglasa za odredišnu stranicu web lokacije itd.
Svaki oglas u njima sudjeluje s vlastitom ponudom - maksimalnim iznosom koji je oglašivač spreman platiti za klik.
Konkurencija ostalih oglašavača u velikoj mjeri utječe na CPC. Što ih je više i bogatije, to je teže oglašavati pored njih na rezultatima tražilice.
Ovdje se ne borimo za pozicije u SERP-u. Borimo se za broj web-mjesta na kojima će se prikazivati \u200b\u200bnaš oglas i publiku na tim stranicama.
Jednom riječju, to se naziva pokrivenost.
Kad se prikazuju na oglasnim mrežama, doseg publike ovisi o cijeni po kliku. Što je viša cijena po kliku, više ljudi može vidjeti vaš oglas na Yandexovim partnerskim web lokacijama.
Sami oglasi izgledaju malo drugačije. Evo primjera YAN-ovog oglasa u Yandex-ovoj pošti.
Ovdje su vrlo važna druga pravila:
Svijetli naslov
Kratka i jasna rečenica
Lijepa slika (na primjer, nema je, ali je bolje staviti je)
Registriramo oglase uzimajući u obzir sve mogućnosti sustava kontekstualnog oglašavanja
Postavljanje uvjeta za prikazivanje oglasa
Sad na red.
Kako bi shvatili u kojoj je tražilici vjerojatnija potražnja, koriste različite vrste planera i sustave testiranja potražnje.
Da biste unijeli prognozu, potrebna vam je Yandex-ova pošta.
Izračun proračuna za oglašavanje:
Unesite regiju u kojoj će se oglašavanje odvijati (imajte na umu da je moguće prikazivati \u200b\u200boglase vrlo usko, do grada).
Posljednji korak je odabir ključnih riječi za
Korak po korak algoritam u ovim radnjama je moguć.
Odabir ključnih fraza.
Najpopularnija usluga pretraživanja ključnih riječi je https://wordstat.yandex.ru/.
Ova je usluga praktična jer možete shvatiti koliko puta se unosi svaka riječ mjesečno.
Na primjer:
U lijevom stupcu prikazani su izrazi povezani s upitom "plastični prozori", koji su tijekom mjeseca unosili ljudi širom Rusije (regija se također može konfigurirati).
Prilikom odabira riječi važno je upotrijebiti (uklanjaju nepotrebne upite s prikazanog popisa). Najpopularniji je operator koji vam savjetujem da odmah unesete u wordstat kako biste uklonili nepotrebne riječi.
Također u ovoj usluzi možete vidjeti sezonalnost potražnje za svaku ključnu frazu.
Sustavi automatizacije također se koriste za odabir riječi.
Ovi sustavi uključuju KeyKollector.
Evo rezultata koji možete dobiti.
U stupcu koji sam istaknuo odmah je jasno koliko će vam trebati plaćanje mjesečne kontinuirane promocije za pojedinačne pozicije u oglasnoj jedinici.
Stoga, za one koji žele biti vaši u rezultatima pretraživanja, morate platiti više.
Da biste izračunali proračun za Google, možete ići na dva načina:
Smanjite primljeni iznos u Yandexu za 8-10% (ovo je vrlo približna prilagodba, jer je u prosjeku oglašavanje na Googleu jeftinije za ovaj%)
Ili prođite kroz iste korake, ali u drugom planeru - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/
Za razliku od Yandex Planera, Google vas vodi korak po korak i sigurno se nećete zbuniti.
Izrada kontekstualne reklamne kampanje
Analizirajmo Yandex Direct.
U prvoj fazi se postavljaju preliminarne postavke:
Obavijesti
Posebne postavke
Optimiziranje izraza
A sad idemo redom.
Vrlo važan korak konfiguracije. Stvar je u tome što se ne završava s pokretanjem reklama. U drugoj fazi analiza se provodi u analitičkim sustavima i ako ne razumijemo iz kojeg segmenta publike narudžbe dolaze, bit će nam teško upravljati oglašavanjem u budućnosti.
Glavne postavke oglasa obično su ušivene u naziv kampanje, kao što su:
Vrsta kampanje (tražilica ili tematska)
Geografija dojmova
Segmenti ključnih riječi (na primjer, posvećeni samo određenom dijelu web mjesta)
Također je bolje imenovati kampanje engleskim slovima.
To je neophodno jer se podaci uvode u analitičke sustave iz repa preporuke veze koju je korisnik kliknuo. Zvuči komplicirano!
To će se ime jednako ispravno prikazati u Yandex Metrics i Google Analytics.
Zakažite pojavljivanja oglasa
Moramo odmah odlučiti u koje vrijeme i dane ćemo se oglašavati.
U budućnosti se podešavanje može prilagoditi vrlo fleksibilno (ovo je jedna od najjačih prednosti Yandex Direct-a).
Možemo odabrati bilo koji dan i vrijeme! Ali postoji jedno ali .. Utisci moraju biti dopušteni najmanje 40 sati radnim danom.
Geo ciljanje
Također vrlo važno okruženje. Ako ga propustite, možete slučajno potrošiti novac u nepotrebnu regiju.
Primjerice, potrebna vam je samo moskovska regija, a na zalihama postavke idu po cijeloj Rusiji!
Trebalo je izgledati ovako:
Ako trebate ukloniti bilo koji pojedinačni grad, samo ih poništite.
Također u postavkama možete prilagoditi cijenu za pojedine gradove!
Nemojte nepotrebno označavati "napredne geografske ciljeve"!
Evo kratkog prijepisa ove funkcije u Yandex Direct podršci (https://yandex.ru/support/direct/) - Napredno geografsko ciljanje omogućuje prikazivanje oglasa kada tražite upite koji sadrže naziv regije prikaza, čak i ako je korisnik u drugoj regiji. Za svaki zahtjev, Yandex pretraga automatski određuje regiju koja je korisna za korisnika.
Upravljanje pojavljivanjima oglasa
Ova funkcija određuje kako će se ponudama upravljati u kabinetu oglasa.
Prva i vjerojatno najvažnija stvar!
Svakako razdvojite kampanje na pretraživačke i tematske.
To je vrlo važno, jer ove vrste kampanja sudjeluju u različitim aukcijama (s mješovitim tipom događa se nered).
U ovom ću članku opisati osnovne stvari koje moraju biti uključene u Yandex Direct oglase (mnoge od njih su slične u Google Adwords i bit će vrlo jednostavne).
Evo primjera dobro napisanog oglasa za temu PVC prozora.
Uzima u obzir sljedeće točke:
Naziv grupe oglasa
Tekst najave
Virtualna posjetnica
A sada pogledajmo svaku točku.
Naziv grupe oglasa
Grupa oglasa obično se naziva na temelju ključnih riječi koje se promoviraju.
U ovom primjeru promovirana ključna riječ su plastični prozori.
Naslov oglasa
Jedno od osnovnih pravila za pisanje oglasa je relevantnost naslova za ključnu riječ. Drugim riječima "naslov \u003d ključna riječ".
Zašto je to važno:
U SERP-u će u ovom slučaju naslov biti podebljan podebljanim slovima.
Ponuda za ulazak na aukciju smanjuje se (slijedimo urednička pravila za pisanje oglasa iz Yandex Direct-a)
CTR će se povećati kao najava će biti vidljivija
Drugi naslov u oglasu
Bolje je napisati drugi naslov na temelju glavnih prednosti proizvoda ili usluge. Činjenica je da će drugi naslov zaokretiti retkom zajedno s prvim:
I dobivamo dvostruki učinak:
Oglas je vidljiviji
Oglas se više prodaje
Tekst najave
Postoji nekoliko mehanizama za pisanje kopije oglasa.
Jedan od njih je "podebljani oblak". Ovaj pristup vam omogućuje da učinite više vidljivim svoje oglase uključivanjem ključnih riječi u njih!
U mom primjeru prvi dio teksta sadrži riječ "Plastični prozori".
Na SERP-u će se ključne riječi istaknuti podebljano.
Ostatak teksta oglasa ispunjen je prednostima i pozivima na akciju.
Odredišna stranica
Prilikom odabira stranica web stranice, važno je dati relevantni odgovor korisnika na ključni zahtjev koji je upisao.
Na primjer, ako zahtjev "cijena instaliranja plastičnih prozora" ne vrijedi voditi na glavnu stranicu. Najvjerojatnije, osoba neće pronaći informacije o troškovima instalacije na prvom zaslonu i otići će. U tom slučaju trebate odabrati odgovarajuću stranicu na web mjestu posvećenu troškovima instalacije.
Osoba odlučuje hoće li ostati na stranici ili ne na prvom zaslonu.
UTM oznaka
Najosnovnija stvar koja bi trebala biti prisutna u bilo kojoj vrsti internetskog oglašavanja. Pomoću njega moći ćemo:
pratite utjecaj kontekstualnih oglasa
pratite izvedbu pojedinih slika
pratite izvedbu pojedinih ključnih riječi
utječe na cijenu ključne riječi
ključne riječi moraju biti provjerene u wordstat.yandex.ru da bi se na njemu mogli prikazivati \u200b\u200boglasi (ako nitko ne unese ključne riječi koje ste izmislili bit će dodijeljene
Negativne riječi
Glavna svrha negativnih ključnih riječi je ograničiti pojavljivanja za odabranu ključnu riječ.
Na primjer, stavljanjem upita "plastični prozori" na popis ključnih riječi, možemo prikazati upit "recenzije plastičnih prozora". Ako na stranici nema recenzija na koje želite usmjeriti promet, ova riječ mora biti poslana negativnim riječima.
Može biti na hiljade takvih riječi!
Yandex Metrica segmenti
U prva dva slučaja stvaramo publiku koja je posjetila našu stranicu, ali nije dovršila ciljanu radnju (nije nazvala, nije ostavila zahtjev). Naš oglas će pratiti posjetitelja web stranice, na svim YAN web mjestima.
U trećem slučaju publiku stvaramo sami.
Na primjer, na karti možemo odabrati određenu točku i.
Obavezno koristiti ovu alatku!
Činjenica je da klijent donosi odluku nakon što pregleda 4-5 stranica na Internetu. Preusmjeravanje vam omogućuje da podsjećate sebe na sve vrijeme.
Sljedeći je korak postavljanje ponude.
Kako pravilno postaviti ponudu u kontekstualno oglašavanje.
Da biste postavili stopu, u idealnom slučaju, da biste znali sve pokazatelje poslovanja:
pretvorba web stranica
pretvaranje internetskog prometa u prodaju
Nakon toga, vrijedno je izgraditi dekompoziciju u kojoj je lako izračunati koja stopa trebate postaviti da biste započeli.
U samoj službi
potrebne formule su zaštićene i
faze poslovanja i pokazatelji koje je potrebno unijeti vizualno su razgraničeni.
Kao rezultat, dobit ćete ekonomski najpovoljniju stopu koja će vam donijeti neto dobit.
Ali u stvarnosti vidimo prave stope aukcija
i šokantno.
U ovom slučaju, da biste bili na prvim mjestima u Yandexu, morate platiti 1000 rubalja za jedan klik!
Ni jedno gospodarstvo vam neće dopustiti da budete u položaju u ovom slučaju.
Yandex i Google provjeravaju svaki oglas i svaku web lokaciju prije nego što su stavili na svoje aukcije za oglašavanje.
glavna pravila postavljanja opisana su u ovom vodiču - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html
Plaćanje za oglašavanje
Posljednji korak je nadopuna proračuna vašeg računa.
Važno je razumjeti da će iznos nadoplate biti podijeljen na 2 dijela:
Iznos koji će biti prebačen na račun
Iznos PDV-a
Nakon toga odabiremo način plaćanja.
Yandex Direct kao pojedinac ima 6 načina plaćanja:
bankovna kartica
QIWI Novčanik
Gotovina u banci
PayPal za pojedince osobe
Yandex novac
Pravna osoba ima samo dva načina:
Rublje s bankovnog računa
Korporativna bankovna kartica pravne osobe
Kako se provode kontekstualne reklamne kampanje?
Nakon uplate sredstava i prolaska moderiranja oglasa, započet će prikaz kontekstualnog oglašavanja.
Možete pogledati statistiku o kampanjama u izvješćima o izvedbi (nije važno koristite li Yandex Direct ili Google Adwords).
Kako pregledati statistiku u Yandex Directu
U Yandex Directu to se može učiniti na nekoliko mjesta. Najlakši način je prijeći na razinu reklamnih kampanja i vidjeti statistiku.
Statistika po danu
Opća statistika
Fraze po danu
Statistika po regijama
Statistika web mjesta
Statistika pretraživanja
Ili u čarobnjaku za izvješća izradite vlastito izvješće.
Ovisno o odabranom izvješću, možemo odabrati različite statističke stupce.
Kako pregledati statistiku u programu Google Adwords
U programu Google Adwords statistika je dostupna na prvom zaslonu sučelja
U odnosu na Yandex Direct, Google Adwords pruža više prilika u svojim statističkim odjeljcima.
Možemo vidjeti statistiku uspješnosti:
CPA (može se također nazivati \u200b\u200bCPO / CPL)
Automatizirano
- Ja sam ndex - Sustav Yandex.Direct
- G o o g l e - sustav Google adwords
- Lutalica - Počeo sustav
- Točan pogodak u ciljanog posjetitelja.Korisnik sam traži onu robu i usluge prikazane u oglasima (to je korisno i oglašivačima i posjetiteljima tražilice);
- Brzi povrat reklama.Pokrećete reklamnu kampanju i u roku od nekoliko sati dobivate prve prijave (prodaje);
- Minimalni budžet za oglašavanje.Možete započeti oglašavanje s proračunom od 300 rubalja. Kontekstualno oglašavanje može se koristiti zasebno, povećavajući iznos sredstava za to, i u kombinaciji s drugim alatima (baneri, seo članci, teaser oglasi);
- Fleksibilnost u postavljanju reklamne kampanje.Velika prednost ovdje je fleksibilnost za prilagođavanje oglasa na temelju proračuna, zemljopisa, doba dana i drugih parametara kako bi se postigao maksimalan učinak;
- Snažna analitika.Nakon reklamne kampanje imat ćete sve potrebne podatke o njezinoj učinkovitosti i moći ćete "podešavati" bilo koje postavke kako biste postigli bolje rezultate u budućnosti;
- Relevantnost (korespondencija) za interese korisnika.Kako kažu, htjeli ste se zabavljati - ovdje! :) Tražite li iPhone, vidjet ćete samo oglase s iPhone uređajima. Planirate li graditi kuću i želite usporediti cijene cigle? Nema problema! Kontekstualno oglašavanje pomoći će vam da se krećete u velikom broju ponuda na ovu temu;
- Pogodan format percepcije.Nema skočnih prozora, dosadnih zvukova ili treptavih slika na cijelom zaslonu! Uredni, sažeti reklami, jednostavni za čitanje - sve to čini ovu reklamu i učinkovitom i neupadljivom;
- Informativnosti.Unatoč svojoj kompaktnoj veličini, kontekstualni oglasi sadrže sve potrebne komponente za prenošenje potrebnih informacija: sliku (piktogram), glavni semantički naslov, objašnjenje i poveznicu koja vodi do web stranice oglašavača.
- Kratko trajanje akcije.Brzi učinak takvog oglašavanja ne traje dugo, svo vrijeme vam je potrebno da nadopunite budžet za oglašavanje i prilagodite postavke reklamne kampanje. To je posebno vidljivo u usporedbi sa SEO-promocijom koja vam omogućuje da osigurate stalan protok prometa tijekom vremena;
- Rizik od prekoračenja proračuna ako je pogrešno konfiguriran.Ako pogrešno konfigurirate svoju oglasnu kampanju, šanse za gubitak novca su vrlo velike. Na primjer, ako prodajete mobitele putem Interneta i za to vam treba 500 rubalja da privučete jednog klijenta, a dobit je 2.000 - 3.000 rubalja, onda je ova vrsta oglašavanja dobra investicija. Ali ako je cijena po kliku nerazumno visoka zbog pogrešnih postavki reklamne kampanje, jedan klijent može vas koštati 3.000 rubalja ili više, što će pojesti svu vašu zaradu;
- Beskorisnost u nekim područjima poslovanja.PPC oglašavanje je dobar internetski marketinški alat, ali ponekad se čak i ispadne beskorisno. U poslu postoje niše u kojima ova vrsta oglašavanja neće raditi. To su veliki lanci prehrambenih proizvoda, monopoli za naftu i plin, kao i sva ostala područja poslovanja u kojima kupci robu ili usluge kupuju na temelju preporuka ili ih traže isključivo izvan mreže.
- Niša u kojoj se nalazi kontekstualno oglašavanje.Na primjer, smatraju se tradicionalno skupe i konkurentne niše: posao, financije, medicina, građevinarstvo. U tim temama cijena klika može se kretati od 10 do 1500 rubalja ( 25 $ ). Niše s nižom konkurencijom su: hobiji, zabava, jeftina roba (proizvodi široke potrošnje) sa prosječnom cijenom po jedinici robe od 100 do 1.000 rubalja. Imajte na umu da kontekstualne oglase u određenoj niši prikazuje princip aukcije... Odnosno, onaj tko je platio više za njihov oglas, promovirat će tražilicu na najpogodnija (učinkovita mjesta). Trošak kontekstualnog oglašavanja u ovom se slučaju sastoji od ukupne cijene za sve klikove vašeg oglašavačkog proračuna;
- Način postavljanja reklamne kampanje.Kontekstualni reklamni sustavi obično vam stvaraju strategiju pri stvaranju reklamne kampanje prema zadanom obliku "Maksimalna učinkovitost"... To znači da će se vaši oglasi prikazivati \u200b\u200bna najskupljim mjestima u SERP-u i pojavljivati \u200b\u200bse tamo gdje je najvjerojatnije kliknuti. Prema tome, cijena po kliku bit će maksimalna. To nije uvijek opravdano jer za isti novac možete dobiti više klikova jednostavnim optimiziranjem postavki reklamne kampanje prilikom kreiranja. Da biste smanjili cijenu po kliku, morate znati pravilno postaviti kontekstualno oglašavanje. Tada u bilo kojoj, čak i najskuplji niši, možete dobiti preporuke za vaše web mjesto po najnižoj mogućoj cijeni. Istodobno će se sačuvati kvaliteta i obujam prometa.
Grupe oglasa
Stupci mogu biti različiti, ovisno o kartici izvještaja.
Osnovna analiza performansi u kontekstualnom oglašavanju
Evo četiri pokazatelja koja se moraju uzeti u obzir pri analizi kontekstualnog oglašavanja:
Ako želite eksplozivne i nadmašene rezultate povrata, također preporučujem da shvatite o čemu se radi:
Provjerimo svaki od njih:
CTR
CTR \u003d broj klikova / broj pojavljivanja * 100%
Ta metrika određuje koliko je atraktivno napisan vaš oglas. Ako je CTR nizak, publika nije zainteresirana za ponudu.
U oglas dodajte sva proširenja kako biste zauzeli više oglasnog prostora (pojašnjenja, brze veze itd.)
Promijenite ponudu na isplativiju
Preformulirajte oglas kako bi ponuda izgledala hladnije od konkurencije
Za sustav se mora uzeti u obzir glavno pravilo - prijedlog mora biti zanimljiv korisnicima. U suprotnom, tražilici se više neće vjerovati i koristiti.
Niži CPA, manje novca trebamo potrošiti za isti broj zahtjeva / poziva klijenata.
Mogućnost rada sa CPA-om daje vam pristup ovoj mogućnosti.
Da biste naučili kako upravljati ovim pokazateljem, u idealnom slučaju trebate razumjeti kako na njega utječe
Kako CPC utječe na CPA
Ako se pretvorba web mjesta ne promijeni, smanjujući trošak prijelaza, smanjit ćemo proračun za oglašavanje i smanjiti CPA
Kako CR utječe na CPA
Konverzija web stranica jedno je od najvažnijih mjernih podataka u upravljanju CPA-om.
Povećanje pretvorbe web mjesta za barem pola posto daje značajno smanjenje troškova ciljanih akcija na web mjestu!
Kako sniziti CPA:
Promijenite ponudu na web mjestu
Donji CPC
Poboljšajte upotrebljivost web stranica
Prepišite svoj oglas tako da u potpunosti odgovara sadržaju web mjesta
Na stranicu postavite više obrazaca za snimanje
Postavite povratni poziv na web mjesto
Napravite dinamički sadržaj na web mjestu
Profesionalna analiza pokazatelja u kontekstualnom oglašavanju
Ako zaista želite postati guru u kontekstualnom oglašavanju, tada morate dublje ući u prodajni tok.
Zato ću vam reći još nekoliko pokazatelja.
Uvjeti za analizu:
DRR (Omjer potrošnje oglasa)
Radeći s ovim pokazateljem, trebali biste uzeti u obzir prosječni račun prodanih usluga i nastojati redistribuirati budžet za oglašavanje prema skupoj robi.
ROMI (povrat ulaganja u marketing)
Izračun povrata ulaganja najčešće koriste profesionalni financijeri.
Ali u velikim kampanjama ne možete bez nje.
Da biste izračunali ovaj indikator, na web mjestu morate imati konfiguriranu krajnju analizu.
Optimizacija kontekstualnog oglašavanja
Nakon ispitivanja svih prethodnih pokazatelja, možemo pristupiti optimizaciji troškova za kontekstualno oglašavanje.
Postoje 2 metode optimizacije:
Ručna optimizacija kontekstualnog oglašavanja
Ručna optimizacija uvelike ovisi o poznavanju osnova Excela.
Stolovi su naše sve!
Prije početka rada morate provjeriti:
Analizirajmo najjednostavniji način optimizacije Yandex Direct-a.
Ako su svi ciljevi u mjernoj vrijednosti ispravno konfigurirani i napravili ste sve u skladu s ovom uputama, prikazat će se izvješća Yandex Direct:
Konverzije (ovo je broj ciljanih radnji na web lokaciji koje su dovršene)
Ciljana cijena, trljati. (ovo je CPA)
Ako je ciljna cijena za određeni oglasni segment (ključna riječ, oglas itd.) Previsoka, tada dublje razumijevamo razlog.
Evo primjera iz YAN kampanje.
Mi padamo u izvještaj o web lokacijama i vidimo ovu sliku.
Očito je da je platforma e.mail.ru donijela samo jednu konverziju za 1900 rubalja. U usporedbi s drugim mjestima, to je vrlo skupo.
Još je žalosnija situacija na web stranici mail.yandex.ru. Nismo tamo dobili ništa za 1500 rubalja.
Takve se web lokacije mogu isključiti ako se oglasi prikazuju u postavkama oglasne kampanje.
Google Adwords je jednako jednostavan.
Pokrenuta je kampanja za remarketing i očito je da nije u potpunosti uspješna i bolje je zaustaviti je.
Automatizacija kontekstualnog oglašavanja
Automatizacija bilo kojeg poslovnog procesa znatno olakšava život. Ista priča s kontekstualnim oglašavanjem.
Ako razmotrimo automatsko prilagođavanje kontekstualnog oglašavanja, možete ići na 3 načina:
Koristite svoje razvojne poteze upravljanja
Koristite gotova rješenja za automatizaciju drugih kampanja
Automatizacija unutar Yandex Direct-a
Postoje automatizirane strategije za uklanjanje oglašavača iz procesa upravljanja kampanjom:
prosječni trošak klika (popravlja cijenu klika automatskim prilagođavanjem)
prosječni trošak po konverziji (drži CPA u određenim intervalima)
prosječni povrat ulaganja (potaknut ROMI-om iz oglašavanja)
tjedni paket klikova (preraspodjela proračuna za dobivanje pravog broja klikova pod zadanim proračunskim uvjetima)
Nažalost, automatizacija ponuđena u sučelju Yandex Direct nije baš popularna zbog niske učinkovitosti. Ali općenito su radni alati u pravim rukama.
Automatizacija također uključuje prilagodbe stopa na svim razinama (spol, dob, vrijeme itd.).
Automatizacija u Google Adwords
U Adwordsu je sve puno zabavnije:
postoje automatska pravila
automatske strategije
prilagodbe stope
stvarajući vlastite kontrolne skripte
Neću ići duboko, ali o svakoj ću vam reći u dvije riječi.
Automatska pravila u programu Google Adwords
Konfigurirano na sučelju na kartici "Automatizacija".
Pravila možete prilagoditi na različitim karticama izvještaja.
Glavna prednost je u tome što će postavljanjem pravila sustav u pravom i pravom trenutku izvršiti postavljeni zadatak prilagodbe reklamnih kampanja.
Glavni nedostatak je to što se ove operacije više od jedan sat na sat neće izvoditi i za jednu radnju trebate napraviti zasebno pravilo (ako želite prilagoditi svaki sat, napravite 24 pravila).
Automatske strategije u programu Google Adwords
Te su strategije vrlo slične onima Yandex Direct-a, ali su djelotvornije (možda zato što su Adwords već duže vrijeme i usavršeni su).
To uključuje:
Trošak po alatu za optimizaciju konverzije (ako postoji velika vjerojatnost da ćete ostvariti konverziju, stopa se povećava i do 30%)
Ciljni položaj na stranici za pretraživanje
Ciljani postotak dobitka (strategija usmjerena na nadmetanje s određenim domenama u rezultatima pretraživanja)
Maksimalni broj klikova
Usluge automatizacije PPC-a treće strane.
Takve usluge uključuju:
Obično se automatizacija u tim sustavima temelji na prilagodbama licitacija u odnosu na mjerne podatke o izvedbi oglasa.
Na primjer:
Imate visok CPO. Sustav će analizirati ključne riječi i kampanje i automatski isključiti neprofitne.
Također, takve usluge omogućuju vam generiranje ogromnog broja oglasa u nekoliko sekundi. Te se usluge nazivaju generatorima.
Kako pronaći dobrog stručnjaka za PPC.
A sada dolazimo do najvažnijeg.
Ako ste poduzetnik, jedva imate vremena učiniti sve što sam opisao u članku vlastitim rukama.
Namjerno sam napisao ovaj članak tako da ga možete koristiti kao kontrolni popis za provjeru bilo koje "Uprave".
Evo nekoliko pitanja koja bih mogao postaviti stručnjaku kako bi razumio njegovu razinu.
Zna li kako raditi s Google Adwordsom
S kojim je sustavima automatizacije kontekstualnog oglašavanja radio?
Zna li kako raditi (čak i ako ih nemate)
Zna li kako uvesti podatke o troškovima u Yandex Metrica ili Google Analytics
Hoće li moći pružati dnevna izvješća o izvedbi do razine CPA-a (barem)
Zna li kako postaviti dinamički remarketing u Google Analytics ili pametne banere u Yandex Directu
Zna li kako raditi s Google upraviteljem oznaka
Dopustite da vam kaže kako će izračunati cijenu ponude za reklamne kampanje
Ili postavite bilo koje pitanje na temelju mog članka (on bi trebao znati točno sve što ovdje piše).
Ako je obrazložio odgovore na sve to (ili još bolje), tada biste trebali započeti suradnju s tim stručnjakom!
Nadam se da vam je moj članak bio koristan za vas. Spremite ga kao napomenu i pokušajte kontekstualno oglašavanje, ako to još niste učinili!
Kontekstualno oglašavanje za početnike. Raskrinkavanje mitova.
Mit broj 1
Moji klijenti nisu na Googleu!
Najstariji analitički sustav LiveInternet izvijestio je u svibnju 2017. da se konsolidirao na svim uređajima. Googleov udio je već 43,3%, ali ako napravimo izvješće za uži segment, samo za mobilne uređaje, situacija je dijametralno suprotna. Google već obrađuje 54% dolaznih upita za mobilno pretraživanje, udio Yandexa je 34,5%, a ostale tražilice koje danas nećemo ni imenovati- 11.5%. Svi koji već rade s AdWords-om znaju da postoji alat- planer ključnih riječi. Ako uđemo unutra i uzmemo neku hipotetsku temu, recimo auto dijelove, tada će alat za planiranje ključnih riječi automatski pokupiti upite za nas koji smo u posljednjih tridesetak dana prikupili najmanje tisuću pojavljivanja. To znači da su ih korisnici barem tisuću puta unijeli u traku za Google, a to su definitivno vaši kupci, jer traže naziv internetskih trgovina, detalje asortimana i osim toga, je li moguće naručiti neki dio po narudžbi.
Nadalje, alat za planiranje ključnih riječi pokazuje volatilnost potražnje na temelju povijesnih podataka u posljednjih nekoliko godina. Stoga, ako ste prodavač i pripremate izvještaj svom menadžeru, imajte na umu da će u listopadu potražnja za temama automobila biti oduzeta i ne zaboravite unaprijed pripremiti reklamne kampanje. Alat za planiranje ključnih riječi nacrtat će vam portret vaše potencijalne publike: spol, dob i na kojim se uređajima koriste. Za svaku osobinu značajki u Googleu postoji prilagodba licitacija za više i prema dolje. A ovo je milijun mogućnosti za pokretanje učinkovite reklamne kampanje!
I, naravno, što volimo više od svega? Slučajevi. Slučaj- popravak hladnjaka u Moskvi i moskovskoj regiji. Ovdje biste trebali obratiti pažnju na grafikon, gdje narančasta linija prometuje iz Direktnog, a zelena- od Google Adwords. Zelena linija ne počinje uspon odmah jer je klijent dugo vremena odbijao pokretati oglase u AdWordsu. Kada govorimo o istim ljudima koji sjede tu i tamo, zašto ih plaćati dva puta? No, nakon početka reklamne kampanje, postalo je jasno da većina ljudi koji stižu iz Add Words nikad prije nisu bili na toj web lokaciji, a što se tiče postotka novih korisnika, Google je u nekim danima čak pretekao i Yandex. Izvedeni su ispravni zaključci i omjer proračuna sada je oko 50-50.
Mit broj 2
Uzimam samo google search, CCM ne radi!
Često se susrećem s tom primjedbom: kada kažu da uključimo samo pretraživanje, nijednu prikazivačku mrežu, i općenito mi je čak i ne treba. Pa, pogledajmo što se događa i kako se korisnici ponašaju pri pretraživanju na prikazivačkoj mreži. Uostalom, znamo da ljudi koji dolaze na pretragu već imaju neku vrstu potrebe ili razumiju što im treba otprilike, a nije tajna da svaka tražilica ima takav parametar kao i vrijeme koje je korisnik proveo u pretraživanju. Što je kraće ovaj put, to je bolje. Što korisnici rade na prikazivačkoj mreži? Ne traže ništa, ne trebaju im ništa, međusobno komuniciraju i nešto izravno gledaju, konzumiraju sadržaj, dobro, odnosno, bave se svojim poslom. Ovdje ih samo možemo uhvatiti u različitim fazama, generirati potražnju i potražnju, upoznati ih s našim novim proizvodom. Ovdje je većina"njegov" publike, ako, naravno, rade ispravno.
Mnogi oglašavači obraćaju pažnju na takav parametar kao što je CTR- povijesni, prastari pokazatelj učinkovitosti, koji se pojavio u zoru formiranja kontekstualnog oglašavanja općenito. Što je on zapravo? Izračunava se pomoću formule: klikovi podijeljeni s pojavljivanjima. Ovdje možemo vidjeti da je prikazan u postocima. CTR- prvenstveno je pokazatelj učinkovitosti, u najvećem dijelu- traži. Prisjetimo se kako se korisnik ponaša. Oni razgovaraju o klikovnom postotku: koliko je zanimljiv naš oglas, koliko ulažemo u ono što korisnik traži i, logično je da je CTR u pretraživanju viši nego na prikazivačkoj mreži. Stoga se ta dva pokazatelja ne bi smjela uspoređivati \u200b\u200bi voditi prema njima.
Pogledajmo još jedan čimbenik- to je cijena po kliku i po kliku. Evo naših mjernih podataka"MediaGuru" ... Oko 9 rubalja 35 kopeka klika iz prikazivačke mreže. Dok je potraga oko 25 rubalja. Vidimo da je moguće dovesti prilično jeftin promet iz prikazivačke mreže. Na kraju su se mnogi naši klijenti udaljili od pretraživanja na prikazivačku mrežu jer računaju konverziju.
Kako se izračunava pretvorba? Zapravo, trebali bismo već ići na to. U našoj 2017.-2018- ovo su ciljane akcije podijeljene klikovima, također postotkom. Ovdje nema dojmova, ovdje postoje klikovi. Što više prometa dovedemo, na kraju ćemo dobiti više zahtjeva, poziva i ciljanih akcija.
Zašto postoji toliko frustracija s prikazivačkom mrežom? Budući da korisnici jednostavno kopiraju oglasnu kampanju na pretraživačkoj mreži i pokreću je na prikazivačkoj mreži, što je apsolutno nemoguće učiniti.
Zašto? Jer imamo jedno jedinstveno ciljanje za pretraživanje- to su ključni upiti koje unosimo, a kao odgovor na njih dobivamo ovaj ili onaj rezultat. Na prikazivačkoj mreži postoji mnogo više kriterija za odabir. Ako govorimo o ciljanju, trenutno ih ima otprilike 10, ali Google stalno testira i daje nam nove stavke. Pravilno kombinirajući ih, možemo odabrati našu ciljanu publiku i generirati potražnju u različitim fazama. Ako govorimo o tome gdje je reklamna tvrtka dobro poslovala, prema"MediaGuru" , možemo odabrati sljedeće teme i nedvosmisleno reći da je tamošnja medijsko-komunikacijska mreža funkcionirala savršeno. Kao što ovdje možete vidjeti stomatologija, fitnes, dječji klub, vodovod, nekretnine, automobili, a to nije granica.
Gdje prikazivačka mreža ne radi dobro?
Prije svega, kada je riječ o uslugama koje moramo dobiti ovdje i sada. Na primjer, otvaranje brava, poziv hitne pomoći, pomoć na cesti, kamion za vuču, potraga je za to definitivno sjajna, a u kontekstualnoj medijskoj mreži trebate smisliti slučajeve za interakciju s korisnicima.
Mit broj 3
Imam stopu konverzije od 20%!
Danas smo razgovarali sa sugovornikom koji je postao personifikacija mita broj tri: "Imam stopu konverzije od 20% u prodaji", to se događa. Pogledajmo glavni lanac interakcije s web resursom kada korisnik odluči nešto kupiti. Prvo dođe na vašu lijepu web stranicu, nešto odabere, a zatim stavi proizvod u košaricu, ostavi zahtjev za povratnim pozivom ili izvrši narudžbu. I cijelo vrijeme na jednom od tih lanaca korisnici nas napuštaju. Sada predlažem da se obratim podacima tvrtkeForrester Research , koji je istraživao globalnu stopu konverzije. Jedna od točaka ove analize kaže da puno ljudi koji dolaze zbog plaćenog i besplatnog prometa odlaze bez ikakvog korisnog na vašoj web stranici.
Zamislimo da je na vašu stranicu došlo 1000 ljudi. Koliko njih čini barem neku korisnu radnju? Pa, općenito, oko 40 korisnika dodaće proizvod u košaricu, a od tih četrdesetak samo 12 će obaviti kupnju. Otprilike 70% košarice u mrežnim trgovinama ostaje neplaćeno. Globalna deklarirana stopa konverzije je 1-2%. To znači da ako planirate lansirati novi proizvod, morate odrediti takav proračun, unutar kojeg ćete ostvariti najmanje 1000 konverzija, a koji se pretvara u 10-15 telefonskih poziva. Ako ih je manje, jednostavno nećete primijetiti sudjelovanje ovog kanala u općenitom medijskom miksu.
Naravno, možete reći da imate stopu konverzije od 20%, ali najvjerojatnije postoji vrlo malo klikova, promet je ograničen samo na upite u brandu. Na primjer, prodajete zelene papuče iz Skorokoda. Prije ili kasnije u životu normalne organizacije, dolazi trenutak kada trebate rasti i obogatit ćete svoju reklamnu kampanju srednjo-frekvencijskim pitanjima tipa: „kupi papuče“, „kupi zelene cipele“, stopa pretvorbe za koju će se približiti svjetskom prosjeku. Ali ponekad, stopa pretvorbe vodećih Runetovih igrača pušta u javnost. Ovdje na poveznici je članak u Kommersantu, u kojem se navodi da je stopa pretvorbe u prodaju hipermarketa« ozon.ru »Samo 0,93%- iovo je normalno.
Mit broj 4
Vrlo često nailazim na ovaj prigovor: "YouTube je samo za velike oglašivače. Što mi ovdje kažete, otišao sam, nisam baš zainteresiran." Pogledajmo kako možemo koristiti YouTube u izvedbi. Sjetimo se jednog od najpopularnijih formata- to je True-view u struji. Kakav je on? Zapravo, klasična reklama poput televizije, samo na YouTubeu, ali s mogućnošću da je preskočite nakon 5 sekundi.
Ovaj format nam prema zadanim postavkama odgovara, jer nema ograničenja budžeta, rade sva ciljanja na prikazivačkoj mreži. Možete čak odabrati određeni videozapis na koji želite emitirati svoje promotivne poruke. Reklamna kampanja ima vrlo jednostavno pokretanje. Treba vam samo video, 15 minuta vremena i reklamna kampanja je spremna. Za što je pogodan? Kada želite povećati lojalnost trenutnih korisnika prema vašoj marki. Ako imate kakvu prodaju, sezonsku prodaju ili druge ideje o tome kako možete koristiti performanse YouTubea, o kojima ćemo govoriti.
Sada da vidimo kako se naplaćuje? Prema zadanim postavkama, duljina videozapisa je neograničena, tj. Možete izvoditi i 10-sekundne i 20-minutne videozapise. Ali morate shvatiti da dvadesetminutnu reklamnu poruku, najvjerojatnije, nitko neće gledati u cjelini, naravno, osim ako je nekako super jedinstven ili ne sadrži šaljivi sadržaj. Trajanje videozapisa je neograničeno. Naplaćuje se trošak ako je korisnik gledao 30 sekundi vašeg videozapisa, ako je dug i ako je kratak,- do kraja. Samo u ovom slučaju plaćate. A kada je korisnik propustio video nakon 5 sekundi, za vas je to potpuno besplatno. Nije tajna da je YouTube sada podcijenjen, ali u stvari- to je najjeftiniji način komunikacije sa svojim potencijalnim klijentima.
Pogledajmo što je interakcija i kako se na drugi način može teretiti novac. Ako korisnik iz videozapisa izravno krene na vašu web lokaciju ili klikne na prateći natpis, klikne na savjet, također na krajnju ploču ili na sloj s pozivom na akciju. Što je to i kako izgleda? Ovako izgleda prekrivanje s akcijskim pozivom, tako izgleda naziv kanala. Zatim možemo otići na web stranicu oglašavača i započeti interakciju s popratnim natpisom ili s video zidom. Sve su te interakcije namjerne, tako da pamtimo: za YouTube plaćamo ili interakciju ili gledanje.
Sada razgovarajmo o tome kako se YouTube može koristiti za izvedbu. Svi mi, najvjerojatnije, na ovaj ili onaj način, prikupljamo podatke od naših kupaca. najmanje- e-pošta, telefonski broj, prezime, ime i prezime. Kako možemo koristiti te podatke? Na primjer, prenesite ih u reklamnu kampanju, Google će pronaći naše korisnike koji su već naši kupci i, u skladu s tim, emitirat će im određene videozapise u kojima im kažemo: "Vratite nam se, sada postoji prodaja samo za naše kupce, postoje neke to je novi proizvod. " Tako ćemo proizvod pokazati licem.
Ali postoji i druga ideja- koristite sličnu publiku. Što to znači? Postoje divni korisnici koji su kupili od nas i postali naši kupci. Mi možemo dati zadatak Googleu- pronaći slične korisnike po nekim parametrima, odnosno po načinu ponašanja na Internetu, ali ti korisnici nikad nisu bili na našoj web stranici, nisu komunicirali s nama. Tako prikažite videozapise, recite novom korisniku o sebi.
Pa da vidimo koje bismo ideje mogli imati: prvo, za trenutne klijente- to su promocije, nove usluge, što im možete ponuditi, neke preferencije. Drugo, ako razgovaramo o novim klijentima, samo im kažemo da postojimo i nudimo takve usluge. Dakle, mi biramo našu ciljnu publiku i komuniciramo s njom.
Sada za troškove. Trenutno se gledanje ili interakcija mogu dobiti po cijeni od oko 80 kopeka. Slažete se za danas- to je najjeftiniji alat. A u slučaju kada odaberemo našu ciljanu publiku, 5000 rubalja dovoljno je za komunikaciju s trenutnim korisnicima ili donošenje novih. To je prema podacima slučaja"MediaGuru".
Mit broj 5
Strategije automatizacije povećavaju troškove!
Ako mislite da strategije automatizacije povećavaju troškove, ovo je mjesto za vas. Nažalost, većina početnika oglašivača smatra da se automatske strategije, navodno, pokore zakonima slučaja "pokrenuše i nije jasno što će se dalje dogoditi". Pobijanje broj jedan temelji se na činjenici da je Google AdWords gotovo jedini sustav kontekstualnog oglašavanja. Oni koji su radili na sučeljima znaju da je jednostavno nemoguće pokrenuti reklamnu kampanju bez postavljanja dnevnog proračuna, tako da povećanje troškova neće biti točno. Pored toga, strategije automatizacije djeluju na temelju stotina signala, od čega se mali dio odražava ovdje na dijapozitivu. Doista, ako je statistika vaše reklamne kampanje vrlo malo, predviđanja robota za budućnost bit će netočna. Stoga je Google AdWords smislio sustav ograničenja. Ako je vaša oglasna kampanja u posljednjih 30 dana ostvarila manje od 30 konverzija, većina unaprijed definiranih strategija automatizacije u programu Google AdWords neće vam biti dostupna. Glavna svrha ovog dijapozitiva je potvrditi moju tezu da svaka strategija automatizacije zahtijeva overklokiranje, koje će trajati dva tjedna kako bi sustav testirao različite kombinacije ciljanja i ponuda.
U ovom je grafu crvena linija broj konverzija, a plava trošak. To jest, klijent koji je koristio strategiju automatizacije u pripremi ovog slučaja povećao je broj pretvorbi. Štoviše, za oprezne oglašivače Google AdWords ima sustav predviđanja temeljen na statistikama u posljednjih 14 dana. Koliko konverzija ćete dobiti i pod koju cijenu. Ovdje vidimo grubu procjenu da ćemo dobiti oko 77 ciljanih akcija po cijeni od 950 rubalja.
Glavna greška koju čine automatski pokretači strategije- nestrpljivost. Potrebno je ostaviti reklamnu kampanju na miru, ne mijenjati postavke, ne mijenjati skup ključnih riječi, ne mijenjati proračun svaki dan, već samo pričekati tjedan ili dva i pustiti Google da učini svoju magiju.
Pozdrav dragi prijatelji. Danas ćemo govoriti o kontekstualnom oglašavanju u obliku pregleda.
Iz članka ćete naučiti što je kontekstualno oglašavanje, njegove vrste, prednosti i nedostaci, kolika je njegova cijena i učinkovitost - razmotrit ćemo na stvarnim primjerima.
Donji materijal pomoći će vam da razumijete značajke PPC oglašavanja i jasno vidite kako se to postavlja na Internet.
1. Što je kontekstualno oglašavanje i koja je njegova osobina
Ako ste aktivni korisnik Interneta, vjerojatno ste takve rezultate vidjeli u rezultatima pretraživanja i na različitim web lokacijama. Sve više trgovci i poduzetnici koriste ga za promociju proizvoda i usluga.
2. Vrste kontekstualnog oglašavanja
2.1. Pretraživanje oglašavanja
Pojavljuje se nakon što osoba klikne gumb "pronađi" unošenjem upita u traku za pretraživanje.
Na primjer, "Plastični prozori u Moskvi":
2.2. Tematsko oglašavanje
Ti oglasi mogu biti slični u svojoj temi (bliskoj kontekstu stranice), ili se razlikuju od nje.
Ako je onemogućen, na web mjestu prikazat će se samo oglasi koji odgovaraju njegovom sadržaju.
(Slika prikazuje podudaranje sadržaja web mjesta i oglasa)
Ako je omogućeno ciljanje ponašanja, posjetitelj web stranice vidjet će oglase, čije je teme ranije tražio u tražilici.
Na primjer, web stranica o receptima emitirat će oglase s kamerama ako je osoba nedavno pretraživala na webu "Gdje kupiti fotoaparat".
3. Dinamika tržišta kontekstualnog oglašavanja
U proteklih 5 godina ovo tržište je ogromno raslo i kreće se u rasponu od 10% do 60% godišnje. U monetarnom smislu, račun ide na desetke milijardi rubalja.
Tvrtke koje su svoje budžete za oglašavanje trošile na televiziju prelaze na Internet. Baneri, SEO članci, teaser oglasi postali su popularni alati za kupnju korisnika na Internetu.
Ali i ovdje se prilagodba snaga promijenila prema upotrebi kontekstualnog oglašavanja, a to je zbog njegovih očiglednih prednosti, o kojima ću dalje raspravljati.
Google i Yandex sada su primjetno ispred Beguna zbog svoje slave i učinkovitosti.
Posjedujući brojne značajke i prednosti, danas kontekstualno oglašavanje omogućava tisućama ljudi da vode posao s bilo kojeg mjesta na svijetu, štoviše radeći na onim tržištima koja su geografski udaljena od samog poduzetnika.
Na primjer, možete se nalaziti u Novosibirsku i istovremeno prodavati cement u Moskvi, a pritom zarađujete na temelju moskovskih cijena.
5. Koje su prednosti i nedostaci kontekstualnog oglašavanja
Prednosti njegove uporabe očite su i za oglašivače i za obične internetske korisnike koji ovdje traže robu i usluge.
Ispitajmo ih detaljnije.
Prednosti kontekstualnog oglašavanja:
Međutim, oni nisu toliko značajni u odnosu na prednosti korištenja.
Nedostaci kontekstualnog oglašavanja:
Kako iskoristiti prednosti i boriti se protiv nedostataka PPC oglašavanja
Kada imate malo iskustva u pokretanju kontekstualnog oglašavanja, ne osjećate se samouvjereno ili samo želite pokušati samostalno pokrenuti kampanju, predlažemo da bezuspješno koristite usluge automatizacije kontekstualnog oglašavanja.
Oni će vam pomoći da izbjegnete pogreške u postavljanju kampanja, uklonite prekoračenja troškova i omogućit će vam da iskoristite maksimalne mogućnosti za ovu vrstu privlačnosti. Takve usluge mogu praktično zamijeniti profesionalnu agenciju za kontekstualno oglašavanje i to besplatno.
6. Što određuje cijenu kontekstualnog oglašavanja
Jedan od najvažnijih pokazatelja pri korištenju kontekstualnog oglašavanja je cijena po kliku.
Na cijenu po kliku izravno utječe:
Da biste saznali cijenu klika na različite ključne upite za Yandex, preporučam vam korištenje usluge
© Usluga 1ps.ru, 2016
© Arina Andreevna Blokhina, dizajn omota, 2016
ISBN 978-5-4483-4716-0
Pokreće Ridero Inteligentni sustav izdavanja
Pregled
Reći ćemo vam sve o Direktnom - od planiranja do ocjene rezultata. Naučit ćete kako pisati oglase za prodaju, razumjet ćete kako funkcionira aukcija, naučit ćete sve sitnice prijenosa oglasa na račun i još mnogo toga.
Odgovorit ćemo i na glavna pitanja koja zanimaju svakog oglašivača: koje će akcije pomoći u pravilnoj raspodjeli proračuna i kako procijeniti učinkovitost oglašavanja.
Uvod
Yandex. Direct je čvrsto ušao u prostor za internetsko oglašavanje
Reći ćemo vam sve o Yandex.Direct - od planiranja kampanje do ocjene rezultata. Uz put, upoznat ćemo vas s takvim alatima poput Yandexa. Wordstat i Yandex. Metrica, reći ćemo vam o aukciji i strategijama. Naučit ćete kako pisati oglase za prodaju, raditi s vrstama podudaranja, naučiti ćete sve parametre prilikom prijenosa oglasa na račun.
Shvatit ćete koliko je važno raditi na optimizaciji reklamne kampanje i na koje pokazatelje obratiti pažnju prilikom testiranja. Odgovorit ćemo i na glavna pitanja koja zanimaju svakog oglašivača: koje će akcije pomoći u pravilnom raspoređivanju proračuna, kako procijeniti učinak oglašavanja.
Ugodno iznenađenje na kraju knjige bit će naše studije slučaja i prevara koji će vas podsjetiti na ono što je potrebno učiniti da bi se kampanja optimizirala. A dostupan materijal bit će jasan svakom početniku.
Kontekstualno oglašavanje djeluje selektivno: reklamna poruka prikazuje se samo onima koji je žele vidjeti. Korisnici pokazuju zanimanje za određenu robu i usluge, a vi im nudite pomoć razgovarajući o vašim ponudama. U stvari, sam korisnik se trudi pronaći vašu reklamnu poruku.
Poseban plasman - ovo su 3 oglasa iznad rezultata pretraživanja:
Zajamčeni dojmovi - 4 oglasa ispod rezultata pretraživanja:
Yandex. Direktno Je jedan od načina za postavljanje pretraživanja i tematskog kontekstualnog oglašavanja. Na Yandexu su dostupne i druge vrste kontekstualnog oglašavanja, na primjer, medijski kontekstualni natpis ili Yandex. Tržište, koje se može koristiti istovremeno s Directom.
Brzi odgovor... Klijenti stižu odmah nakon objavljivanja oglasa. Oni traže i naručuju vaš proizvod ili uslugu.
Ciljani samo korisnici... Vaš će oglas vidjeti ljudi koji već traže slične proizvode ili usluge na webu.
Potpuna kontrola... Mogućnost utjecaja na vašu prodaju. Pogledajte statistiku i izvješća.
Maksimalna pokrivenost... Privlačenje ogromne publike za vaše proizvode ili usluge.
Naknade za korisnike... Platite samo za klikove korisnika na web mjesto i odlučite koliko platiti.
Provjerite je li tema vaše web lokacije u sukobu sa Yandexovim zahtjevima
1.1. koristi zakletve, opscene i uvredljive slike, usporedbe i izraze u odnosu na spol, rasu, nacionalnost, profesiju, društvene kategorije, dob, vjerske simbole, službene državne simbole;
1.2. je nepošteno, nepouzdano, obmanjuje potrošača, uključujući:
sadrži netočne podatke o proizvodu / usluzi;
sadrži standardne elemente korisničkog grafičkog sučelja koji nemaju odgovarajuću funkcionalnost izravno u reklamnom materijalu i / ili elementima dizajna Yandex stranica;
ne daje jasnu ideju tko je izvor informacija sadržanih u reklamnoj poruci.
1.3. potiče počinjenje ilegalnih radnji i / ili poziva na nasilje i okrutnost;
3.2. ako je web mjesto na koje je veza uključena u oglas ("oglasna veza") izrađeno na jeziku koji se razlikuje od jezika oglašavanja, informacije o tome moraju biti uključene u tekst oglasa.
4. Pokazatelji troškova moraju biti navedeni u rubljem, a po potrebi dodatno u stranoj valuti.
5. Oglašavanje mora odgovarati sadržaju stranice web stranice do koje vodi oglasna veza. Na primjer, ako oglas sadrži podatke o popustu, veza za oglašavanje trebala bi voditi do stranice web lokacije oglašavača na kojoj je taj popust izričito naznačen.
5.1. oglašavanje izvora vijesti koji sadrže informacije o vijestima objavljenim na web mjestu oglašivača treba dovesti do stranice web stranice na kojoj je ovaj članak objavljen. U ovom slučaju tekst reklame mora odgovarati značenju naslovu i sadržaju članaka. U slučajevima kada tekst reklame sadrži provokativne izjave, ima dvosmisleno tumačenje, može zavesti korisnika, Yandex ima pravo tražiti da naslov članka u potpunosti odgovara tekstu reklame;
5.3. ako se naslovi vijesti (članaka) upotrebljavaju u natpisu medija, tada se na izvoru mora nalaziti oznaka izvora sa samim naslovom, a veličina fonta ovog teksta ne smije biti manja od veličine fonta samog naslova.
6. Uporaba u oglašavanju vrhunskog stupnja pridjeva i / ili informacija o prednostima reklamiranog proizvoda nad robom u prometu dopuštena je ako navedene podatke potvrde relevantna istraživanja (zaključci i sl.) Trećih strana.
7. Oglašavački materijali moraju biti u skladu s tehničkim zahtjevima za natpis [slomljena veza] (uključujući [prekinuta veza] flash-banera) i [prekinuta veza] tekstualno oglašavanje, ovisno o vrsti oglašavanja.
Napravite prognozu popularnosti robe / usluga na web mjestu u regiji koja vas zanima.