Otvorite odjel ženske odjeće odakle početi. Otvaramo trgovinu odjećom. Procjena troškova trgovinske opreme


Jedna od najpopularnijih ideja za ženski posao je otvaranje vlastite trgovine odjećom. Ova je vrsta atraktivna jer ne zahtijeva posebnu opremu i složenu pravnu registraciju. Ne treba mu visokokvalificirano osoblje i posebno znanje. Istodobno, prodaja odjeće uvijek je tražena i donosi stalno dobru dobit, čak i uz visoku konkurenciju. Shvatimo kako žena može otvoriti vlastiti posao - trgovinu odjećom.

Malo smo varali kad smo rekli da za otvaranje trgovine odjeće nije potrebno neko posebno znanje. Morate znati mehanizam maloprodaje, barem u teoriji. Također ćete trebati razumjeti modne trendove, znati osnove zakona potražnje, merchandisinga, cijena i drugih specifičnih čimbenika trgovanja. Ali, najvažnija stvar u ovom poslu je definicija koncepta trgovine, izbor mehanizma za implementaciju i raspon cijena vašeg proizvoda.

Kako odabrati koncept trgovine

U ovom slučaju, koncept prije svega znači da ćete prodavati od odjeće - izbor je velik - djece, odraslih, žena, muškaraca, donjeg rublja, sportske odjeće, odjeće velikih dimenzija, čarapa, odjeće za trudnice i drugih područja. ..

Također morate odabrati cjenovni segment buduće trgovine - od ekonomskog do premium segmenta. I vrijedi razmotriti vrstu trgovine: multi-brand, zaliha, rabljena, butik, franšizna trgovina.

Najperspektivniji smjerovi u trgovini odjećom su dječja i ženska odjeća. Unatoč krizi u tim segmentima, potražnja je stabilna. To ne čudi - djeca brzo odrastaju i trebaju velike veličine, a žene, unatoč financijskim poteškoćama, uvijek žele biti lijepe, a odjeća je glavno sredstvo. Jedino što je moguće jest da se potražnja premjesti na gospodarstvo i segment srednjih cijena.

Vlastita ili franšizirana trgovina?

Odlučivši se za svoju ideju za posao - otvaranje prodavaonice odjeće od nule, trebate odabrati način za provedbu ove ideje. Možete otvoriti vlastitu trgovinu pod vlastitom robnom markom ili kupiti gotovu franšizu.

Franšizna trgovina

Najbolja i najpristupačnija opcija za "novajlije" - poduzetnike bez iskustva u ovom polju. Prodavač franšize - davatelj franšize - bit će jamac uspjeha za vas. Budući da ga prvenstveno zanima da vašu trgovinu pod njegovom markom učini uspješnom i profitabilnom. O tome ovise materijalna stabilnost i uspjeh promocije poslovanja davatelja franšize. Naravno, on ne može obaviti sav posao umjesto vas i zaštititi vas od svih rizika, ali zahvaljujući njemu, slijedeći njegove preporuke, možete značajno smanjiti sve rizike koji nastaju u vašoj trgovini.

Vrijedno je napomenuti da davatelj franšize, obično o svom trošku: pomaže u pronalaženju odgovarajućeg prostora u vašem gradu, pruža besplatni projekt dizajna za ovaj prostor, osposobljava vaše osoblje, pruža početnu analizu i izračun profitabilnosti na tržištu, pruža izrađeni reklamni materijali i marketinške strategije za promociju, u potpunosti preuzimaju veleprodajnu ponudu robe u vašoj trgovini i još mnogo toga.

Ovaj vam pristup omogućuje smanjenje troškova otvaranja trgovine odjećom jer štedite na razvoju dizajnerskog izgleda trgovine, reklamnim materijalima i obuci osoblja. Također ne gubite vrijeme tražeći veletrgovce i načine slanja. Vlasnik robne marke pružit će vam najbolje uvjete isporuke i jamčiti nesmetanu opskrbu robom.

Naravno, prilikom otvaranja trgovine za franšizu postoji nekoliko nedostataka - ako radite pod gotovom markom, ne možete odstupiti od njegovih pravila, također se pridržavate opće politike poduzeća i ne možete primijeniti nešto svoje.

Trošak "pokretanja" ovog posla iznosi od 500 tisuća rubalja, razdoblje povrata je do 2 godine.

Vlastita trgovina pod vlastitom markom

Pogodno za poduzetnika s iskustvom koje je stekao, primjerice, radeći kao franšizna trgovina. Budući da u ovom pristupu sve rizike, sve potrage za robom, dobavljačima i načinima primjene u potpunosti snosi poslovni čovjek. Međutim, ako otvorite vlastitu trgovinu odjećom pod vlastitim zaštitnim znakom i znate sve zamršenosti ovog posla, razdoblja povrata i dobit značajno se razlikuju od trgovine u franšizi. I razlikuju se nabolje. Dakle, razdoblje povrata traje do 1 godine. A dobit je znatno veća, s obzirom na to da kupljeni asortiman uvijek možete promijeniti i načine njegove isporuke, što vam omogućuje manje trošenja na kupnje.

Trošak "pokretanja" ovog posla iznosi od milijun rubalja.

Poslovni plan za otvaranje trgovine odjeće

Da biste otvorili trgovinu, trebat će vam dopuštenje SES-a i teritorijalne uprave imovine. Ako unajmite prostor za trgovinu, tada vam ne treba dopuštenje iz dozvole vatrogasne inspekcije, za to je odgovoran stanodavac.

Nakon odabira prostora i pribavljanja svih potrebnih dozvola, ako je potrebno, trebate izvršiti kozmetički popravak prostora. Ako otvarate neovisnu trgovinu s vlastitom robnom markom u srednjem ili premium segmentu cijena, tada morate razmisliti o autorskom dizajnu interijera i razvoju brenda. Budući da je to ono što će u prvom redu "prodati" vaš proizvod, budući da je vaša ciljana publika prilično selektivna i bira prije svega ne novčanikom, već vanjskom percepcijom.

Ako odlučite otvoriti malu trgovinu sa svakodnevnom robom, tada vam neće trebati ništa drugo osim kozmetičkih popravaka i male table.

Dok je obnova u tijeku, trebali biste razmisliti o pronalaženju dobavljača odabranih proizvoda i marki, ako ne radite pod franšizom. Nakon toga, kada je trgovina spremna, proizvod se postavi i zaposli osoblje, možete pokrenuti reklamne kampanje za promociju svoje trgovine.

Trgovina odjećom u relativnom broju

  • Iznajmljivanje područja - od 15 do 100 tisuća rubalja,
  • Popravak, uzimajući u obzir dizajn - od 50 do 500 tisuća rubalja,
  • Reklamni materijal i razvoj marke - od 10 do 300 tisuća rubalja,
  • Kupnja i dostava robe - 300 tisuća rubalja,
  • Oprema, pravna podrška - do 300 tisuća rubalja,
  • Fond plaća iznosi 150 tisuća rubalja.

U svakom slučaju, bez obzira na odabir - otvoriti vlastitu trgovinu pod vlastitom markom ili „franšizom“ - trgovina odjećom vrlo je profitabilan poduhvat u kojem se svatko može realizirati. Iako smo na početku članka napisali da je trgovina odjećom ženski posao, muškarci u tom poslu također pronalaze svoju realizaciju.

Ženska odjeća je uvijek tražena. Svi predstavnici lijepe polovice žele izgledati zapanjujuće, pa često ažuriraju svoj ormar. Na toj prirodnoj želji žena da budu zavodljive, možete dobro zaraditi ako otvorite trgovinu ženske odjeće ispočetka. Ali u teoriji, jednostavna ideja u praksi vodi vas u slijepu ulicu s pitanjem: "Gdje početi?"

Faze stvaranja vlastitog posla

Ne pretpostavljajte: " Ja sam jedina toliko pametna, pa će butik odmah početi donositi dobru zaradu.". Moramo se sjetiti da ako je trgovina odjećom za žene profitabilna djelatnost, pridošlica će se morati suočiti s visokom razinom konkurencije. Ali to nije prepreka kako biste otvorili svoje poslovanje od nule i učinili ga uspješnim, pretekavši konkurente. Zašto trebate:

  1. Napravite analizu tržišta u gradu, naselju, okrugu na kojem se planira otvaranje butika ženske odjeće.
  2. Na temelju analize formirajte asortiman (to morate učiniti prije otvaranja trgovine).
  3. Izradite procjenu troškova, uključujući reklamnu kampanju.
  4. Pronađite osoblje, prostorije, kupite opremu.
  5. Sastavite dokumente, otvorite individualnog poduzetnika.

Sada morate detaljnije razmotriti svaku od faza.

Kvalitativna analiza - 50% uspjeha

Na pitanje: "Gdje započeti posao?" adekvatan odgovor bio bi: "Iz analize tržišta." To je osobito istinito ako poslovni sektor osigurava visoku razinu konkurencije, što će biti glavno obilježje segmenta prodaje ženske odjeće.

Otvoriti trgovinu brzo bez pripreme - osudite se na gubitke.

Pokretanje poduzeća ozbiljan je korak, koja zahtijeva maksimalnu koncentraciju, staloženost, racionalnost.

Analiza bi trebala započeti utvrđivanjem broja, barem približno, prodajnih mjesta koja trguju ženskom odjećom. Najbolje je da ih sami prođete i upoznate se s asortimanom i politikom cijena.

Potrebno je držati pod kontrolom i nadzirati otvaranje novih trgovina ženske odjeće. Usvojite kreativne tehnike budućih natjecatelja. Napominjemo da je potrebno biti izuzetno oprezan prilikom uklanjanja oznaka s cijenama i izloga, jer u protivnom mogu biti problema s osobljem i sigurnošću.

Zapravo, duboka analiza asortimana pomoći će privući žene i djevojke i učiniti ih redovnim kupcima. Ovdje je sve krajnje jednostavno - potražit će se odjeća koje nema ili je malo u drugim trgovinama.

Pažnja!Što se dublje provodi analiza, to je veća njena učinkovitost. To je mukotrpan posao koji će ozbiljnim pristupom naknadno dati dobar rezultat.

Mnoge trgovine ženskom odjećom, posebno velike, pokušavaju stvoriti univerzalni asortiman za sve dobne kategorije. Rezultat je da predstavljena odjeća kupce malo zanima. Razlog je taj što općenito impresivan odabir pojedini segmenti sadrže vrlo malo modela. Fokus bi trebao biti na raznolikosti unutar relativno uske specijalizacije, na primjer, otvaranje butika odjeće plus size.

Možete i razmišljati o tome otvaranje polovnih... Ova vrsta posla nije ništa manje isplativa s pravim pristupom.

Formiranje asortimana - zamke

Prije nego što otvorite trgovinu ženske odjeće, trebali biste se odlučiti za asortiman. Ali što ako sve niše već zauzmu konkurenti, a nove kolekcije odjeće bitne su samo prvih tjedan ili dva? Ne očajavajte, ne paničarite i ne činite apsurdne radnje:

  • pokušajte naručiti sve odjednom;
  • pokušajte se izdvojiti iz opće mase trgovina naručujući skupe, ekstravagantne modele koji će što više suziti žensku publiku kupaca;
  • raditi prema predlošku.

Pažnja!Da biste otvorili trgovinu ženske odjeće od nule i promovirali je, na poslu morate potražiti svoj vlastiti individualni stil. Ovdje je sve važno: poznavanje zakona tržišta, psihologija, domišljatost, domišljatost.

Znanje o zamkama bit će jednako važno. Jedna od njih je odjeća namijenjena mladima, uglavnom stilova: sport, ulica, underground. Problem je što omladinska publika nije toliko velika, puno više sredovječnih kupaca.

Možda će vas zanimati: Uzgoj purana: odakle početi i koliko možete zaraditi

Uz to, treba imati na umu da se internetska trgovina aktivno razvija i da određeni dio omladinske publike radije kupuje odjeću putem mreže, što smanjuje kupovni potencijal publike. Stoga butik gubi kupce čak i u teoretskim izračunima. Zato otvaranje trgovine ženske odjeće zahtijeva duboku analizu.


Što igrati ako nema kreativnih ideja u vezi s oblikovanjem asortimana ženske odjeće? Tada se koriste praktične metode, jedna od najučinkovitijih je damping - smanjenje cijena. Ali kako to učiniti da ne izgori i ne radi za budućnost. Vrlo jednostavno, postoje 2 mogućnosti:

  • smanjiti troškove osoblja, prostorije - održavati štednju;
  • uključiti troškove promocije u procjenu prije otvaranja trgovine - omogućiti mu da neko vrijeme nakon otvaranja radi s gubitkom kako bi privukao kupce.

A ako si svatko ne može priuštiti drugu opciju, onda je prva sasvim stvarna.

Poslovniku će pomoći pretučeni, ali ne manje važan omjer - cijena i kvaliteta. Kupac uvijek bira proizvode više kvalitete, a istim performansama pobjeđuje jeftiniji proizvod, ženska odjeća nije iznimka.

Otvaranje individualnog poduzetnika prilično je jednostavno i jeftino, trebate platiti samo državnu naknadu - 800 rubalja. Mnogi savjetuju da dobiju status pravne osobe, otvore LLC, OJSC, PJSC. Ali ovo je relevantno ako se planira otvoriti mreža, a ne jedna trgovina ženske odjeće. Morate započeti jednostavno, posebno za početnike u poslu.

Neće biti teško prikupiti dokumente za stjecanje statusa individualnog poduzetnika - riječ je o standardnom paketu čiji se sadržaj može naći na službenim web stranicama Porezne inspekcije.


Oko, kako samostalno otvoriti individualnog poduzetnika u 2020. godini, rekli smo u odgovarajućem članku.

Troškovi

Sastoji se od sljedećih članaka:

  • Prostor - sve ovisi o području i njegovom zemljopisnom položaju. U prosjeku, stanarina će koštati 250-400 rubalja po 1m 2. S obzirom na to da je otprilike potrebno otvoriti trgovinu površine 50m 2, ispada da će najam koštati 12.500-20.000 rubalja mjesečno. Osim toga, za obnovu prostorija trebate založiti oko 30.000-60.000 rubalja. Osvjetljenje je važno za trgovinu ženske odjeće, na njemu ne možete uštedjeti. Ovdje možete dodati račune za komunalne usluge, u prosjeku 6 000–12 000 rubalja;
  • Oprema: drhtaji, manekeni, stolice, namještaj (blagajna, pomoćna prostorija za osoblje). Ovisno o veličini, potrebno je 60 000–120 000 rubalja;
  • Plaće osoblja. Ovdje treba imati na umu da dobri stručnjaci neće raditi bez para. Plaće se reguliraju ovisno o ekonomskim rezultatima regije. Sukladno tome, plaće u glavnom gradu veće su nego u provincijama. U prosjeku se ta brojka kreće od 18.000 do 32.000 rubalja. Minimalno osoblje trgovine ženskom odjećom je 5 ljudi: 4 prodavača i računovođa. Sukladno tome, na plaće se svakog mjeseca mora potrošiti 90 000–160 000 rubalja. Osoblje se mora zaposliti prije otvaranja trgovine, a ne nakon;
  • Kupnja robe najspornija je stavka troškova. Ovdje je sve individualno i ovisi o poduzetniku. Možete dati samo jedan savjet kako biste se dobro promovirali i ne izgorjeli - ne biste trebali kupovati velike serije odjeće i pretplata ne bi trebala prelaziti 50%. Prvo biste trebali razraditi shemu suradnje s dobavljačima, a zatim izaći na velike količine.

preuzimanje datoteka poslovni plan trgovine ženskom odjećom možete kontaktirati naše partnere. Kvaliteta izračuna je zajamčena!

Izračun konačnog troška robe treba provesti uzimajući u obzir troškove osoblja i prostora. To obično rezultira dvostrukim zamotavanjem nabavne cijene. Početnik poduzetnik ne bi trebao napraviti maržu više od 3 puta. Dobro promovirana trgovina ili lanac ženske odjeće može si priuštiti da početni trošak odjeće pomnoži pet puta.

Možda će vas zanimati: Ispis na nokte s manikurom?! Zaradite na HYIP-u!

Ispada da za otvaranje trgovine nije potreban tako velik iznos - 100.000-200.000 rubalja, uključujući kupnju robe, može se povećati na 200.000-300.000 rubalja. No, naknadno će održavanje butika zahtijevati mjesečnu potrošnju od 110.000 do 190.000 rubalja, što odgovara polovici početnih troškova.

A to je samo gruba procjena, isključujući troškove oglašavanja. Stoga, prije otvaranja trgovine ženske odjeće, potrebno je pažljivo izračunati sve, hoće li biti isplativo raditi takav posao.

Pažnja!Otvaranje trgovine ima donju granicu troškova, ali ne i gornju. Možete potrošiti nekoliko milijuna, a oni naknadno neće donijeti zaradu, neće se potrošiti nigdje.

Profesionalni poslovni planovi

Posao prodaje ženske gornje odjeće na prvi pogled izgleda vrlo atraktivno - za početak nije potrebno ulagati značajna sredstva, a za zaradu ne trebate dugo čekati. Ova je industrija izvrsna za male tvrtke s malim početnim kapitalom, što znači da to može učiniti svatko.

Da biste uspješno pokrenuli maloprodaju ženske gornje odjeće, potrebna vam je spremnost za to, osnovno znanje o pravnoj i ekonomskoj sferi i razumijevanje zakona na tržištu. Uz to, potrebno je riješiti nekoliko problema:

  • odabir mjesta za maloprodaju;
  • Izbor komercijalne opreme;
  • izbor asortimana robe;
  • potražite dobavljača.

Ti su predmeti neophodni za uspješno poslovanje tvrtke koja prodaje gornju odjeću za žene: jakne, kaputi, kratki kaputi, kabanice i vjetrovke.

Mjesto

Odabir maloprodajnog prostora važan je ne samo s obzirom na cijenu najma i prosječni promet, već i s obzirom na socijalno okruženje. Malo je vjerojatno da će trgovina sa skupim markiranim modelima smještena u radnom prostoru ili trgovačkom centru srednje klase biti vrlo popularna, baš kao što se ne isplati prodavati modele s povoljnim cijenama i modele srednje cijene u blizini butika poznatih marki - očito je da to neće dati željene rezultate, a nakon toga posao će postati neisplativ.

Za poduzetnike početnike koji tek shvaćaju zamršenost tržišta ženske gornje odjeće, najbolja opcija bi bilo mjesto u trgovačkom centru s prosječnim prometom. Prvo, bit će lakše proći provjere u svim potrebnim tijelima, a prosječni promet trgovačkog centra učinit će najam prihvatljivim za mlado poduzeće.

Također ima smisla obratiti pažnju na segment mladih - ako u selu postoji dovoljno velika obrazovna ustanova, otvaranje trgovine u blizini s velikim brojem modela za mlade može dobiti prilično ozbiljan protok kupaca.

Izbor komercijalne opreme

Važna je točka opremanje vaše trgovine potrebnom trgovinskom opremom. U ovom će vam slučaju trebati stalci, vješalice, kabine za ugradnju, skeneri crtičnog koda i oprema na blagajni, na što biste trebali obratiti posebnu pozornost, o čemu ovdje.

Domet

Kao što se može vidjeti iz prethodnog stavka, izbor mjesta za prodaju ženske gornje odjeće usko je povezan s namjeravanim asortimanom robe. Logično je trgovinu s butik modelima locirati u centru grada ili u statusnom trgovačkom centru, dućan s proračunom i modelima srednje cijene u trgovačkom centru srednje klase ili dućanu smještenom bliže periferiji, a također uzeti u obzir računati socio-kulturne čimbenike.

Međutim, najlogičnija opcija za mlado poduzeće bila bi opcija sa srednjim cjenovnim segmentom proizvoda i, možda, malim brojem proračunskih modela. Uzimajući u obzir ograničenja povezana s veličinom početnog kapitala i općom ekonomskom situacijom u zemlji, najmasovniji potrošači ove vrste proizvoda su žene s prosječnim primanjima.

Hoće li asortiman biti dizajniran za omladinski segment ili za ženske modele, je li potrebno kupiti jakne i kapute velikih veličina i bilo kakve nestandardne modele - na poslovnom lideru je da u svakom slučaju odluči na temelju analize tržišta i vlastite sklonosti. U svakom slučaju, asortiman se uvijek može prilagoditi ako nešto pođe po zlu, iako to, naravno, zahtijeva financijske troškove.

Pružatelj usluga

Logično je da je za punjenje trgovine robom potrebno negdje je kupiti, a važno je pitanje ispravnog odabira dobavljača u ovom slučaju. Dobar veletrgovac gornje odjeće za žene mora udovoljavati sljedećim kriterijima:

  • povoljne cijene robe;
  • prikladna i brza dostava;
  • ispravna dokumentacija.

Nema smisla kupiti takav proizvod, za koji se tada može izvršiti samo najmanja nadoknada, stoga je kriterij veleprodajnih troškova robe najčešće odlučujući pri odabiru dobavljača na veliko. U potrazi za atraktivnijim cijenama, zemljopis pretraživanja proširuje se ne samo na granice regije, već i diljem zemlje, i ovdje je već važno da dobavljač odmah isporuči kupljenu robu, na sigurnom i sigurnom mjestu. Istodobno, roba bi trebala biti jednostavna za plaćanje, plaćanja bi trebala biti brza i osigurati svu potrebnu dokumentaciju.

Prodaja modne odjeće u vlastitom prodajnom prostoru uobičajeni je način zarade, koji je pristupačan i prikladan, pa pitanje je li isplativo otvoriti trgovinu odjećom postaje relevantnije nego ikad.

Zašto je prodaja stvari isplativa

Maloprodaja nikada neće biti neprofitabilna ako pravilno pristupite ovom pitanju. Pretpostavlja se potražnja za robom koja je uvijek tražena, tako da prodaja odjeće može dati dobre rezultate. Oni koji žele shvatiti je li isplativo otvoriti trgovinu odjećom trebali bi znati prednosti ovog polja aktivnosti:

  • visoka nadoknada - u prosjeku iznosi 150-200%, određene vrste proizvoda mogu imati maržu do 700%;
  • uvijek će biti potražnje za odjećom;
  • konkurencija je nesavršena, pa mladi trgovački centri imaju priliku zauzeti dostojnu poziciju na tržištu;
  • uspješnim razvojem događaja poduzetnik će moći proširiti svoje poslovanje.

Ako odlučite otvoriti trgovinu odjeće za djecu

Uvijek će biti potražnje za dječjom odjećom, stoga je isplativo otvoriti trgovački paviljon koji prodaje takve proizvode. Dječja trgovina je trgovina namijenjena djeci u dobi od 0 - 15 godina. Imate priliku specijalizirati se za određenu skupinu ili odabrati različite kategorije proizvoda za:

  • sve godine;
  • bebe;
  • djeca osnovnoškolske i srednjoškolske dobi;
  • adolescenti;
  • sportske aktivnosti;
  • praznici;
  • djevojke;
  • dječaci.

Prije otvaranja trgovine dječje odjeće, trebali biste pogledati mjesto natjecatelja, kao i razmotriti njihove prijedloge. Stručnjaci preporučuju da se u budućnosti sazna i uzme u obzir mišljenje kupaca o kupljenim proizvodima. Sve detalje o poslu možete shvatiti ako privremeno radite u dječjoj trgovini kao prodavač ili administrator.

Da biste otvorili trgovinu odjeće "od nule", trebali biste pažljivo proučiti glavne faze njenog stvaranja:

  1. Izbor prostora. Možete početi s 20 m2, ali 50 m2 se smatra optimalnim. Dimenzije bi trebale biti dizajnirane za trgovinsku opremu, svlačionice i ne bi trebale uzrokovati osjećaj gužve u prisutnosti nekoliko kupaca.
  2. Određivanje mjesta na kojem se nalazi objekt. Preporučljivo je da u blizini vaše trgovine postoje dječje ustanove: vrtići, klinika i druge organizacije.
  3. Pravna registracija. Najprikladniji oblik je status individualnog poduzetnika. Ne zahtijeva složeno prijavljivanje poreznoj upravi. Možete odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja ili UTII, određen fizičkim parametrima trgovinskog objekta.
  4. Proširenje asortimana. Kada kupujete proizvode u trgovini, važno je da svaki od njih ima raspon veličina. To će kupcu olakšati odabir odgovarajuće veličine.
  5. Pretraga dobavljača. Možete kontaktirati proizvođače stranih zemalja: Turske, Poljske, Kine (). Najpopularnije proizvodne tvrtke u Rusiji su Leo, Artel, Dioli i Vesely Maliy.
  6. Dekoracija trgovine. Kupci neće primijetiti dosadan, neprivlačan trgovački centar. Pobrinite se za razvoj originalnog dizajna za vašu trgovinu: postavite slike bajkovitih likova, napravite mini kut s kaučem i stolom za crtanje. Možete instalirati televizor na kojem će se crtići neprestano prikazivati, tada će roditelji i djeca biti sretni.

Formiranje poslovnih projekata

Ako odlučite otvoriti trgovinu odjećom, poslovni plan pomoći će vam utvrditi isplativost planiranih aktivnosti. Dokument uključuje sljedeće točke:

  1. Opis trgovačkog objekta - naziv, adresa, vrsta djelatnosti, asortiman, osoblje, menadžer, razina prometa, površina;
  2. Ciljevi tvrtke (stjecanje pozicije na tržištu, pronalaženje stalnih kupaca);
  3. Analiza potražnje i konkurencije radi utvrđivanja manje popunjenih niša;
  4. Asortiman - opis materijala, boja, sezonalnosti.
  5. Kapacitet tržišta - određivanje udjela ciljne publike u ukupnoj populaciji.
  6. Određivanje čimbenika koji utječu na prodaju proizvoda - makro okoliš (inflacija, ekonomska situacija, natalitet) i mikro okoliš (opskrba, promet ljudi, aktivnost prodavača).
  7. Određivanje cijena - izračun točke rentabilnosti (pri kojem će se opsegu prodaje nadoknaditi svi tekući troškovi, bez poreza i kapitalnih ulaganja).
  8. Određivanje veličine početne uplate sredstava.

Koliko košta otvaranje trgovine odjećom ovisi o vrsti opreme, proizvođačima kupljenih proizvoda, oglašavanju, troškovima najma i ostalim čimbenicima. Primjer troškova potrebnih za otvaranje prodajnog mjesta (površine 50 m2) prikazan je u tablici.

Uz gore navedeno, treba uzeti u obzir troškove prijevoza - oko 10 tisuća rubalja, kao i troškove kupnje robe oko 600 tisuća rubalja. Ispada da će za početno ulaganje biti potrebno 926 tisuća rubalja. Prosječna mjesečna dobit iznosi 100-120 tisuća rubalja, odnosno ulaganje će se isplatiti za otprilike godinu dana.

Po istom principu možete sami izračunati i već sigurno utvrditi je li isplativo otvoriti trgovinu odjećom.

Papiri potrebni za otvaranje trgovine

Da biste osigurali legitimne poslovne aktivnosti, trebat će vam sljedeći dokumenti:

  • potvrda o statusu individualnog poduzetnika;
  • izvadak iz EGRIP-a i USRLE-a;
  • zaključak Državne vatrogasne inspekcije i Rospotrebnadzora;
  • statistički podaci Goskomstata;
  • ugovor o zakupu područja ili potvrda o vlasništvu;
  • dozvola za vanjsko oglašavanje;
  • ugovor o odvozu smeća;
  • potvrde o sukladnosti.

Virtualni trgovački centar

Internetska kupnja popularan je i učinkovit način plasiranja proizvoda na tržište. Da bi postigao uspjeh, poduzetnik početnik prije svega razvija koncept i razmišlja o organizaciji posla. Sljedeći postupak otvaranja trgovine na Internetu je sljedeći:

    1. Odabir poslovnog smjera: večernje haljine, butik s ekskluzivnim predmetima, donje rublje, odjeća za djecu ili mlade i ostalo. Istodobno je potrebno utvrditi robu koja je deficitarna i za kojom se traži.
    2. Određivanje ciljne skupine. U ovoj fazi morate razumjeti sljedeće točke o posjetiteljima vaše internetske trgovine:

- dob;

- mjesto rada ili studija;

- preferirana zabava;

- mjesto prebivališta (regija);

- razina dohotka (interes za jeftine ili skupe proizvode).

Sada znate otvoriti internetsku trgovinu odjećom, ali samo stvaranje stranice nije dovoljno za stabilnu zaradu. Mora se neprestano razvijati pomoću određenih mjera:

  • optimizacija;
  • postavljanje kontekstualnog oglašavanja na popularnim web mjestima;
  • razviti bonuse ili darove za prve kupce.

Franšiza je dobra podrška onima koji žele otvoriti trgovinu odjećom

Kupnja gotovog posla za franšizu profitabilna je i prikladna opcija za suradnju s pouzdanim robnim markama. Omogućuje vam otvaranje trgovine u kojoj se prodaju stvari i započinjanje posla prodajom stvarno popularne i visokokvalitetne robe. Ostale pogodnosti:

  • ušteda vremena utrošenog na promociju;
  • podrška vlasnika franšize;
  • dobivanje gotovih informacija o tržištu, konkurentima, proizvodima;
  • nema potrebe za traženjem klijenata.

Mane franšize uključuju ograničene radnje poduzetnika, visoke troškove stjecanja prava, obvezu plaćanja kamata na dohodak. Glavni je nedostatak što mu se nakon isteka ugovora oduzima pravo prodaje odjeće u ime davatelja franšize, pa opet ostaje bez vlastitog posla.

Ako odlučite otvoriti trgovinu odjeće za franšizu, trebat će vam:

  • Riješite financijsko pitanje jednom od odgovarajućih mogućnosti: ulaganjem vlastitih sredstava, prijenosom državnih subvencija ili traženjem kredita u banci. Financijske su institucije odane takvim kupcima, jer davatelj franšize jamči povrat.
  • Potrebno je prijaviti se kod porezne uprave, izraditi oblik poslovanja.
  • Izvršite početno plaćanje davatelju franšize.
  • Odaberite i pripremite prostor za buduću trgovinu.

Otvaranje trgovine odjećom odgovorno je poslovanje koje zahtijeva puno vremena i truda. Ako ovom problemu pristupite kompetentno i neprestano težite savršenstvu, dobit ćete stabilnu dobit u bilo koje doba godine.

Gdje započeti ako želite otvoriti svoju trgovinu? Koju je trgovinu bolje otvoriti i kako odabrati proizvod za trgovinu? Koliko košta otvaranje vlastite male trgovine i kako to učiniti ispočetka?

Pozdrav, dragi čitatelji poslovnog časopisa HeterBober.ru. S vama, poduzetnik i autor stranice Alexander Berezhnov.

Kada početnici poduzetnici postavljaju pitanje o tome kakav posao raditi, mnogi odabiru najjednostavnije i najočitije - maloprodaju, odnosno otvaranje vlastitog prodajnog mjesta ili trgovine, što je u osnovi ista stvar.

Članak će biti posebno zanimljiv početniku koji je odlučio otvoriti trgovinu, a da nema dovoljno iskustva. Nakon što ga proučite, naučit ćete sve tajne i nijanse ovog posla.

Informacije u članku su univerzalne za otvaranje bilo kakvih trgovina.

Na primjer, ako odlučite otvoriti trgovinu odjeće, trgovinu autodijelovima, trgovinu bebama ili trgovinama, tada ćete morati proći kroz iste korake. Ovdje ćete pronaći i smjernice za otvaranje najčešćih vrsta trgovina. To će vam biti posebno važno ako još niste odlučili koju trgovinu je isplativo otvoriti.

Sad ću vam reći sve po redu!

1. Što trebate znati da biste otvorili profitabilnu trgovinu

Dragi prijatelju, najvažnije je da biste trebali shvatiti da velika većina ljudi dolazi na ideju otvaranja trgovine kao naizgled jednostavan komercijalni projekt.

Radi jasnosti predlažem da objektivne prednosti i nedostatke vaše trgovine razmotrite kao posao. Tako ćete lakše odlučiti koju ćete trgovinu otvoriti i što potražiti.

Prednosti (+) vaše trgovine kao tvrtke

1. Razumljivost za laika

Zbog toga većina poduzetnika početnika svoju trgovinu smatra svojim prvim projektom. Od djetinjstva smo navikli viđati tržnice, štandove, pa čak i supermarkete, u kojima danas možete kupiti gotovo sve.

Istina je da se osoba nerado prihvaća zadatka koji ne razumije. U slučaju trgovine, čini nam se da ćemo imati najmanje problema. Ali ovo je samo djelomično točno.

2. Jednostavnost provedbe ideje

Općenito, u trgovini je 99% svih poslovnih procesa već dugo razrađeno.

Nije ni čudo, nakon što je otvorio 1 trgovinu, njezin se vlasnik često ne zaustavlja i s pravim pristupom poslu prodajna mjesta množe se poput gljiva nakon kiše.

Doista, sve što trebate je izmisliti kotač i krenuti utabanim putem koji bi trebao dovesti do uspjeha u vašem poslu, osim ako, naravno, na samom početku niste "udarili u kolut".

3. Jednostavnost izračuna (predviđanje prihoda i rashoda)

Trgovanje je najrazumljiviji posao i u smislu izračuna. Imate troškove predmeta, trgovinsku maržu i troškove koje imate.

4. Stabilnost poduzeća kada se promovira

Uhodano prodajno mjesto raj je za njegovog vlasnika. Na primjer, "brza" trgovina s namirnicama u stambenom dijelu grada može vam pružiti ugodan život, čak i unatoč obližnjim konkurentima.

5. Sposobnost prodaje svoje trgovine kao gotovog posla

Ako ste ispravno izgradili čitav sustav upravljanja trgovinom, možete samo povremeno koordinirati glavne procese, sve će ići po inerciji. Tako ćete postati vlasnik potpuno autonomnog sustava koji donosi profit.

Prirodno, mnogi ljudi koji imaju kapital, ali ne žele otvoriti svoju trgovinu ispočetka, htjet će postati vlasnici takve "sitnice".

Sada je prodaja gotovog posla jednostavna poput automobila ili stana, samo trebate obavijestiti potencijalne kupce da prodajete svoju profitabilnu trgovinu.

Protiv (-) vaše trgovine kao tvrtke

1. Visoka konkurencija

Druga strana jednostavnosti i jasnoće otvaranja trgovine je visoka razina konkurencije. Napokon, puno je takvih ljudi koji žele postati vlasnici vlastitog prodajnog mjesta. Svaki drugi poduzetnik želi otvoriti vlastitu trgovinu u određenom području. To uvelike komplicira početak ovog posla i njegov daljnji razvoj.

2. Relativno visok prag ulaska u posao

Ako imate posla s proizvodom i prodate ga kroz redovnu trgovinu, u ovom će vam slučaju trebati nekoliko stotina tisuća rubalja ili u prosjeku od 10.000 dolara za pokretanje vlastitog posla.

3. Izgled ostataka neprodane robe

Sljedeća slabost trgovine kao vlastitog posla su ostaci robe.

Posebno su česte u trgovinama prehrambenih proizvoda i sezonskim trgovinama. Na primjer, novogodišnje igračke i ostale blagdanske potrepštine.

Trošak preostale robe mora biti uključen u sadašnju vrijednost, što dovodi do pada potražnje, jer se konačna cijena robe povećava, a kupac ne želi preplatiti.

4. Veliki broj periodičnih rutinskih operacija

Dobavljači i rad s njima, praćenje stanja proizvoda, ažuriranje asortimana, iznajmljivanje, rad s osobljem (ako ih ima), porezi, čekovi, inventar - ovo je daleko od potpunog popisa onoga s čime ćete se morati suočiti dok radite u vlastitoj trgovini .

5. Sezonalnost poslovanja ovisno o odabranoj niši

Svaka trgovačka niša ima svoju sezonalnost. Može se izraziti više ili manje jasno. Primjerice, ljeti se građevinski i završni materijali dobro prodaju, dok zimi prodaja znatno opada.

Ostale trgovine zimi zarađuju super-zaradu za novu godinu, a ljeti "sišu šape" u očekivanju nove isplative sezone. Obratite pažnju na ovaj faktor prilikom odabira niše za vašu buduću trgovinu.

6. U slučaju neuspješnog poslovnog ishoda, rizik od gubitka 80% novca

Ako iznenada vaše poslovanje ne krene, kupljena komercijalna oprema morat će se prodati za sitniš, a ostatak robe također će se prodati na veliko ili jednostavno dati prijateljima za praznike (ako proizvod ne pripada hrana).

Nadam se da sada imate cjelovitiju sliku otvaranja svoje trgovine i znate s kojim ćete se poteškoćama morati suočiti u procesu.

Moguće je smanjiti rizik od financijskih gubitaka ako pristupite otvaranju prodavaonice, odnosno trgovačkim aktivnostima malo drugačije, na primjer, započinjanjem trgovine u diviziji "Poslovanje s Kinom".

Ovo je vrlo moderna i zanimljiva tema za danas. Moji prijatelji to uspješno rade. Kada kupujete robu u Kini, možete je prodati po nadoknadi do 500%, a da niti ne otvorite fizičku trgovinu. Ovo se može obaviti putem Interneta.

Ovom poslu vrlo hladno predaje Evgeny Guryev, stručnjak za "kinesku temu". Naš tim Zhenya osobno poznaje i preporučuje ga kao profesionalca u ovom području.

Pogledajte video u kojem Evgenijev student iznosi svoje dojmove o treningu i novčanim rezultatima:

Nastavljamo temu otvaranja naše trgovine.

2. Otvaranje trgovine od nule - slatki mit ili gorka istina

Ako pod "nulom" mislimo na nedostatak znanja i iskustva, onda naravno takva nula neće biti prepreka za provedbu projekta.

Ali ako netko misli da možete otvoriti svoju trgovinu, a da nemate ništa, onda vas mora razočarati - ovo je stvarno mit!

Pogledajmo one bitne elemente bez kojih je u principu jednostavno nemoguće otvoriti trgovinu.

Navest ću ovaj minimum, a zatim i sami možete brojkama izračunati koliko će, prema konzervativnim procjenama, koštati otvaranje i održavanje trgovine.

Na primjer, moj prijatelj, otvorivši premium trgovinu ženske odjeće, uložio je u nju više od 1.200.000 rubalja ... Taj je iznos uključivao najam prostora, popravke u njemu, kupnju robe, kupnju komercijalne opreme, zapošljavanje osoblja, registraciju tvrtke.

Koliko košta otvaranje vaše trgovine?


1. Prostor (maloprodajni prostor)

Vlastiti ili unajmljeni.

Naravno, vaši prostori (koji se ne iznajmljuju) pružaju vam ogromne prednosti, ali nažalost, manjina ljudi ima takav bonus u startu.

Pripremite se na činjenicu da će stanarina "pojesti" većinu dobiti, a tijekom sezonskih recesija možete raditi "na nulu", a da ne zaradite ni lipe, ili čak otići u minus, izlažući novac iz džepa.

2. Komercijalna oprema

U rijetkim slučajevima neće vam trebati šankovi ili druga oprema: stalci, hladnjaci (ako otvorite trgovinu). Ovisno o specifičnostima i veličini vašeg prodajnog mjesta, troškovi trgovinske opreme varirat će.

3. Predmet

Dio robe od dobavljača možete uzeti na prodaju uz odgodu plaćanja. Odnosno, novac za to dajte nakon prodaje. No, druga polovica proizvoda najvjerojatnije će se morati kupiti.

Početnicima je posebno teško na ovom tržištu. Dakle, ako ste početnik, neće svaki dobavljač pristati dati vam robu na prodaju zbog nedostatka povjerenja.

4. Prodavač

U početku i sami možete djelovati kao prodavač i to će vam čak biti korisno, jer je vlasnik taj koji je prvenstveno zainteresiran za uspjeh svog poslovanja.

Tako ćete proučavati najpopularnije proizvode, surađivati \u200b\u200bs prigovorima kupaca i u budućnosti ćete moći svoj razvoj prenijeti zaposlenima.

5. Pravne i računovodstvene nijanse

U svakom slučaju, morat ćete službeno registrirati svoju komercijalnu djelatnost, kao i povremeno podnositi izvješća poreznoj upravi i mirovinskom fondu.

Uz to ćete se baviti putnim listovima, računima i ugovorima. Morat ćete se nositi sa svim tim točkama u nizu.