Pokrenuti inozemnu gospodarsku aktivnost. Korak po korak upute za organizaciju uvoza. Zvanje - menadžer za inozemnu gospodarsku djelatnost Opis radnog mjesta glavni specijalist za inozemnu gospodarsku djelatnost

Odjel za vanjske gospodarske djelatnosti dio je aparata za upravljanje poduzećem, čiji je zadatak planirati organizaciju i koordinaciju inozemne gospodarske djelatnosti u poduzeću, te upravljati izvoznim potencijalom poduzeća i stvarati konkurentne proizvode, osigurati ispunjenje obveze prema inozemnim partnerima, ovladavanje novim oblicima proizvodnje, znanstveno-tehničke i investicijske suradnje te priprema ugovorne robe za postupak carinjenja.

Struktura odjela vanjske gospodarske djelatnosti može izgledati ovako: voditelj odjela vanjske gospodarske djelatnosti - zamjenik voditelja - stručnjak za carinjenje - ekonomist - protokolarni biro. Glavna funkcija odjela vanjske gospodarske djelatnosti je osigurati stabilnu i adekvatnu inozemnu gospodarsku aktivnost poduzeća, produbljivanje trgovinskih odnosa s inozemnim partnerima.

Glavne vrste poslova koje obavlja ovaj odjel su sljedeće:

provedba izvozno-uvoznih operacija;

deklaracija i carinjenje robe;

uspostavljanje partnerstva s tvrtkama iz drugih zemalja;

znanstveno-informacijski rad;

traženje načina za izvođenje poduzeća na vanjsko tržište;

proučavanje pravaca i trendova u razvoju svjetskog tržišta za pojedini proizvod.

Deklaracija i carinjenje jedna su od važnih aktivnosti odjela vanjske gospodarske djelatnosti, budući da se u inozemstvu nalaze ne samo potrošači proizvoda tvrtke, već i glavni dobavljači sirovina, što dovodi do stalnih tokova tereta sirovina i robe. . Deklaracija robe uključuje izradu sljedećih dokumenata:

carinske deklaracije tereta (CCD);

elektroničke preslike carinske deklaracije;

deklaracije o carinskoj vrijednosti;

popise dokumenata priloženih uz carinsku deklaraciju.

Krajnji rezultat aktivnosti deklaranta je primitak carinskog znaka “puštanje dopušteno”. Sukladno ovim općim zadaćama i područjima djelovanja odjela, njegovi zaposlenici imaju svoje specifične odgovornosti. Voditelj odjela vanjske gospodarske djelatnosti provodi opću koordinaciju aktivnosti djelatnika odjela i koordinira aktivnosti odjela s drugim odjelima i službama poduzeća, bavi se kretanjem deviznih sredstava i rješava tekuće operativna pitanja.

U nekim odjelima postoje radna mjesta stručnjaka za devizno poslovanje (planiranje, kontrola deviznih transakcija itd.). Zamjenik voditelja Odjela za vanjske gospodarske djelatnosti prati pravovremeno izvršavanje naputaka odjela od strane drugih odjela i službi i poduzeća, održava korespondenciju s poduzećima i tvrtkama drugih zemalja o znanstvenim, savjetodavnim, gospodarskim i drugim pitanjima, sudjeluje u izradi ugovora. Pojmovi.

Ekonomist odjela vanjske gospodarske djelatnosti odgovoran je za izračun cijena izvoznih proizvoda, uzimajući u obzir osnovicu isporuke i druge uvjete, sastavljanje komercijalnih ponuda za prodaju proizvoda tvrtke, izradu ugovornih članaka, izradu prometne putovnice za kupoprodajnih ugovora, priprema akcijskog plana za ispunjavanje uvjeta ugovora i njegovo praćenje.

U pojedinim odjelima umjesto ekonomista nalazi se mjesto vodećeg specijalista za tržišne uvjete i cijene.

Stručnjak za carinsku regulaciju vodi svu carinsku dokumentaciju, carinjenje proizvoda koje izvozi i uvozi poduzeće, priprema carinske deklaracije tereta, vodi statističko izvješćivanje odjela.

Nadležnost protokolarnog biroa uključuje izradu programa boravka delegacija, prevođenje cjelokupne dokumentacije zaprimljene u poduzeću sa stranih jezika, pomoć u organizaciji pregovora, pripremu potrebne dokumentacije za inozemna poslovna putovanja stručnjaka poduzeća.

Odjel za vanjske gospodarske djelatnosti usko surađuje s drugim odjelima poduzeća, a posebno s: odjelom marketinga, odjelom gospodarskog planiranja, odjelom nove tehnologije, odjelom financija, odjelom računovodstva i dr.

Konkretno, interakcija vanjskogospodarskog odjela s odjelom marketinga nastaje zbog činjenice da ovaj odjel marketinga postavlja zahtjeve za količinu, učestalost isporuka i kvalitetu proizvoda.

Plansko-gospodarski odjel planira rad poduzeća, vrši potrebne proračune i prenosi u odjel vanjske gospodarske djelatnosti osnovne podatke o cijenama proizvoda i sirovina.

Odjel nove tehnologije provodi tehnički razvoj i kontrolu proizvodnje izvoznih proizvoda.

Odjel za financije općenito je odgovoran za financijsku potporu izvozno-uvoznih operacija. Stoga mu odjel inozemne gospodarske djelatnosti dostavlja sve dopise i račune za plaćanje tekućih troškova (carine, carine, uplate certifikacijskim tijelima).

Računovodstvo odjela vanjske gospodarske djelatnosti prima podatke o obavljanju poslova gospodarske, znanstveno-tehničke suradnje s inozemnim organizacijama, obračune troškova za inozemne gospodarske djelatnosti, podatke o dodijeljenim financijskim sredstvima i dokumente za vođenje deviznog računa.

Odjel prometa vrši dokumentarnu registraciju robe, prijevoz robe, izrađuje raspored za njihovu otpremu, te je stoga povezana s odjelom za vanjske gospodarske djelatnosti.

Dakle, odjel vanjske gospodarske djelatnosti u svojim aktivnostima surađuje s mnogim službama i odjelima poduzeća. U velikim poduzećima s velikim zalihama može postojati složenija struktura upravljanja inozemnim gospodarskim aktivnostima.

Konkretno, odjel za prodaju gotovih proizvoda, koji može uključivati izvozni biro proizvoda koji izvozi u različite regije svijeta. Zadaci i funkcije odjela vanjske gospodarske djelatnosti u ovom slučaju su:

marketinško istraživanje situacije na tržištu prodaje u inozemstvu;

priprema za sklapanje ugovora za izvozne isporuke gotovih proizvoda u inozemstvo;

otprema i prijevoz robe u skladu sa zaključenim ugovorima, sklapanje ugovora o fakturi brodova i drugih prijevoznih sredstava;

obračuni s dobavljačima i potrošačima po zaključenim ugovorima;

osiguravanje komunikacije sa stranim tvrtkama;

deklaracija o uvoznom i izvoznom teretu;

kontrola evidentiranja, skladištenja i poštivanja uvjeta skladištenja robe u skladištu za privremeno skladištenje;

osiguravanje komunikacije s carinskim tijelima;

izrada svih potrebnih dodatnih dokumenata za otpremu robe (zaključci privredne komore, potvrde o podrijetlu i sl.);

sklapanje (po potrebi) ugovora o špediciji;

računovodstvo i kontrola plaćanja otpremljenih proizvoda;

izrada dokumenata za službena putovanja u inozemstvo za stručnjake tvrtke, ishođenje, izdavanje i vođenje evidencije inozemnih putovnica, ugovaranje uvjeta službenih putovanja i programa boravka u inozemstvu s inozemnim partnerima;

prijem stranih delegacija koje stižu u poduzeće;

organizacija proizvodnje, znanstveno-tehnička suradnja sa stranim poduzećima i tvrtkama, rad na sudjelovanju na međunarodnim izložbama;

prijevod kataloga, brošura i druge dokumentacije.

Odjel prodaje gotovih proizvoda uključuje biro za izvoz proizvoda koji obavlja izvozno-uvozne poslove s partnerima iz različitih regija i obavlja sljedeće funkcije:

izrađuje planove i priprema za sklapanje ugovora za izvoz veleprodajnih proizvoda u različite regije stranih zemalja te uvoz opreme i rezervnih dijelova;

sklapa ugovore, obrađuje zahtjeve za isporuku proizvoda;

organizira pregovore i prati izvršenje ugovora s uvoznicima iz različitih zemalja;

traženje potrošača na temelju predviđanja prodaje;

vodi kartoteku za računovodstvo potrošača;

obavlja planiranje i kontrolu izvoznih proizvoda.

Općenito, zajedno s odjelom prodaje gotovih proizvoda, odjel vanjske gospodarske djelatnosti koordinira rad prodajnih službi za modernu otpremu gotovih proizvoda u skladu sa zahtjevima navedenim u ugovorima, narudžbama i drugim regulatornim dokumentima, prati identifikaciju ugovora narudžbe i specifikacije izdane proizvodnoj službi. On također koordinira planove prijevoza robe sa željezničkim odjelom i za to izrađuje potrebnu dokumentaciju.

Zajedno s pravnom službom, Odjel za vanjske gospodarske djelatnosti obavlja poslove na razmatranju pritužbi i pritužbi kupaca na kršenje uvjeta za kontakt u pogledu pakiranja, transporta, rokova isporuke i količina.

Zajedno s Sektorom za financije, Sektor za vanjske gospodarske djelatnosti vodi računovodstvo i kontrolu plaćanja otpremljenih proizvoda, te bankovnog, deviznog, kreditnog i namirnog prometa. Od odjela za planiranje odjel inozemne gospodarske djelatnosti prima podatke o trošku i prodajnoj cijeni proizvoda te utvrđuje njegovu izvoznu cijenu.

Dakle, odjel vanjske gospodarske djelatnosti povezan je s gotovo svim odjelima poduzeća, budući da svu izvoznu ili uvoznu robu po ugovorima koje su ti odjeli sklopili samostalno i ima pravo zahtijevati dostavu bilo kakvih dokumenata za provedbu svojih funkcija.

Prikladne obrazovne specijalnosti:"Ekonomija"
Ključne stavke: Ruski jezik, matematika, društvene nauke

Školarina (prosjek u Rusiji): 500.000 rubalja

Opis struke:

* trošak obuke je naznačen za 4 godine u redovnom odjelu.

Stručnjak koji radi u odjelu za vanjske gospodarske djelatnosti nadzire sve poslove vezane uz inozemnu gospodarsku djelatnost tvrtke. U biti, ovo je ekonomist odgovoran za optimizaciju kupnje ili prodaje (izvozno-uvozne operacije).

Značajke profesije

Ovisno o području djelatnosti, popis dužnosti stručnjaka za inozemnu gospodarsku djelatnost može biti različit. Menadžer koji radi u tvrtki uvoznici je kupac ili kupac. Specijalist za izvoz uglavnom je prodavač. To je glavna razlika između ove dvije vrste profesije.

Funkcionalne odgovornosti voditelja inozemne gospodarske djelatnosti su različite:

analiza ponude i potražnje;
sklapanje i potpora vanjskotrgovinskim ugovorima;
izrada potrebne prateće dokumentacije (rasporedi isporuke, kontrola plaćanja);
razvoj i razvoj novih smjerova inozemne gospodarske aktivnosti tvrtke,
formiranje i širenje baze klijenata u inozemstvu;
pregovaranje i poslovna korespondencija;
kontrola pravodobnog plaćanja izvoznih i uvoznih plaćanja;
interakcija s carinskim i logističkim strukturama;
Voditelj vanjske gospodarske djelatnosti također sudjeluje na međunarodnim izložbama.

Za i protiv profesije

Stručnjaci za vanjsku trgovinu stalno su traženi na tržištu rada, njihovi prihodi su konstantno visoki. Postoje dodatni paketi naknada: uz zdravstveno osiguranje i plaćanje mobitelom, nadoknađuju se i troškovi korištenja osobnog prijevoza. Nedostaci profesije uključuju visoku odgovornost, jer uspjeh cjelokupne komercijalne djelatnosti poduzeća često ovisi o stručnjaku za inozemnu gospodarsku djelatnost.

Mjesto rada

Odjeli vanjske gospodarske djelatnosti u trgovačkim i proizvodnim poduzećima različitih oblika vlasništva.

Važne kvalitete

Obvezni uvjeti za osobne kvalitete međunarodnog logističkog menadžera su komunikacijske vještine, sposobnost pregovaranja, aktivna životna pozicija, organiziranost, pažnja prema detaljima i odgovornost. Stručnjak za vanjsku trgovinu mora imati visoku stručnu spremu i govoriti engleski jezik, a također mora biti dobro upućen u zakonodavstvo raznih zemalja, inozemnu gospodarsku djelatnost i postupke carinjenja.

Gdje predaju

Na ekonomskim sveučilištima s diplomom svjetske ekonomije. Na odjelima za inozemnu gospodarsku djelatnost postoje sve vrste kratkoročnih programa stručnog usavršavanja.

Plaća

40.000 - 90.000 rubalja.

Koraci i izgledi u karijeri

Karijeru možete započeti dok ste još kao apsolvent kao asistent specijalist za inozemnu gospodarsku djelatnost. Sljedeći korak je radno mjesto ekonomista u odjelu za vanjske gospodarske djelatnosti. Stepen više je vodeći stručnjak za inozemnu gospodarsku djelatnost, zatim zamjenik voditelja odjela za vanjske gospodarske djelatnosti. I, na kraju, voditelj odjela vanjske gospodarske djelatnosti.

Područje djelatnosti "menadžer" danas uključuje veliki broj specijalizacija. Svaki od njih zahtijeva određeno obrazovanje, vještine, osobne kvalitete. Čitatelja želimo upoznati s tako zanimljivim i perspektivnim poslom voditelja inozemnih gospodarskih djelatnosti. Tko je to? Što radi specijalist? Koji su zahtjevi za to? Kolika je plaća? Ova i druga pitanja pomoći će odgovoriti na ovaj materijal.

Tko je to?

Voditelj vanjske gospodarske djelatnosti - specijalist koji upravlja izvozom/uvozom proizvoda tvrtke ili njenih partnera u inozemstvu/iz inozemstva.

A što je sa skraćenicom? Inozemna ekonomska djelatnost – inozemna gospodarska djelatnost. Što je uključeno u ovaj koncept? Sve vrste inozemne gospodarske djelatnosti poduzeća (gospodarske, organizacijske, gospodarske, trgovačke), koje su usmjerene na svjetsko tržište. To će također uključivati odabranu strategiju i metode suradnje.

Voditelji vanjske trgovine, dakle, rade u tvrtkama koje namjeravaju surađivati ili su već u kontaktu s inozemnim partnerima.

Dva glavna područja djelovanja

Područje zapošljavanja specijalista je opsežno. Prije svega, smjer rada voditelja inozemne gospodarske djelatnosti ovisi o djelatnostima poslodavca:

Tvrtka se bavi opskrbom svojih proizvoda u inozemstvu. Sukladno tome, stručnjak za inozemnu gospodarsku djelatnost bavit će se pitanjima vezanim uz izvoz robe. Potrebno je temeljito proučiti inozemno tržište, analizirati mogućnosti konkurenata, saznati zahtjeve za kvalitetom, dizajnom i drugim karakteristikama proizvoda u zemlji od interesa za poslodavca. Drugim riječima, razviti izvoznu strategiju.
Tvrtka se bavi otkupom stranih proizvoda. Voditelj nabave vanjske gospodarske djelatnosti bit će odgovoran za pitanja vezana uz uvoz. I ovdje je potrebno skrupulozno proučavanje stranog tržišta. Ali u ovom slučaju, to je usmjereno na pronalaženje dobavljača, suradnja s kojim je najisplativija, dugoročna i najsigurnija.

Svakodnevni rad specijalista

Bit će važno odrediti što voditelj inozemne gospodarske djelatnosti radi svaki radni dan:

Organizacija transporta proizvoda. Vanjskogospodarska djelatnost, logistika su povezani. Stoga će ovo zaposlenje donekle podsjećati na posao logističara. Upravitelj pronalazi najprikladniji prijevoz, gradi najprikladniju rutu.
Izrada carinskih shema za uvoz/izvoz, interakcija s carinskim brokerima (predstavnicima tvrtke na carini).
Rad sa svim vrstama dokumentacije. Ovdje su najvažniji ugovori sa stranim partnerima. Za sklapanje najprofitabilnijih i najsigurnijih inozemnih gospodarskih transakcija potrebno je izvrsno poznavanje domaćeg i stranog zakonodavstva.
Upis dozvola - ekoloških, higijenskih i drugih.
Usklađivanje cijena s partnerima, kontrola priliva financija na gotovinske račune Vaše tvrtke. Iz ovoga izravno proizlazi da je zadatak voditelja inozemne gospodarske djelatnosti i praćenje tečaja svjetskih valuta.

Glavne odgovornosti menadžera

Rezimirajući sve navedeno, istaknimo ključne zadatke, dužnosti stručnjaka za inozemnu gospodarsku djelatnost:

Sklapanje i potpora vanjskotrgovinskim (uvoznim/izvoznim) ugovorima.
Pregovori, poslovna korespondencija s logističkim partnerima, posrednicima o uvjetima suradnje. Inozemna gospodarska aktivnost i logistika u svakoj organizaciji bit će međusobno povezani.
Prateće zalihe od njihovog postavljanja do primitka od strane primatelja.
Kontrola pravovremenog plaćanja proizvoda od strane partnera, prijenos financija dobavljačima.
Upis sve potrebne prateće dokumentacije za inozemne gospodarske transakcije - licence, potvrde, dozvole, rokovi isporuke itd.
Sudjelovanje na međunarodnim izložbama, konferencijama.
Praćenje inozemnog tržišta u cilju pronalaženja novih partnera.

To su glavne za inozemnu gospodarsku aktivnost. Prijeđimo na sljedeće važno pitanje.

Zahtjevi za stručnjaka

Glavni uvjeti za menadžera su iskustvo u sklapanju inozemnih gospodarskih transakcija, afirmirani stručnjaci koji posjeduju i jedno i drugo, cijenjeni su u ovom području doslovno zlata vrijedni.

Opći zahtjevi poslodavaca temelje se na poslovima voditelja inozemne gospodarske djelatnosti:

Više obrazovanje. Naravno, poželjan je tehnički ili ekonomski.
Izvrsno poznavanje stranog jezika - stručnjak ga mora tečno govoriti, čitati, sastavljati dokumente. Većina tvrtki zahtijeva klasični engleski. Međutim, ovisno o odabranim partnerima, može biti potrebno poznavanje njemačkog, francuskog, pa čak i kineskog ili japanskog. Nije važan samo govorni jezik, već i tečnost specifične terminologije.
Poznavanje inozemnog tržišta, zakonodavstva, carinskih zahtjeva. Opet - u odnosu na one države s čijim predstavnicima poslodavac surađuje ili planira uspostaviti kontakt. Ovdje se velika pozornost posvećuje slobodnoj orijentaciji na pozicijama na svjetskom tržištu, poznavanju zakonodavstva iz područja međunarodne trgovine, privatnog prava. Veliki plus ako stručnjak ima iskustva u suradnji s carinskim tijelima, logističkim tvrtkama.
Iskustvo s poslovnim dokumentima. Konkretno, s ugovorima o uvozu/izvozu.
Posjedovanje računala, drugih pametnih uređaja, programa i aplikacija potrebnih za obavljanje djelatnosti na razini profesionalnog korisnika.
Potiču se psihološke vještine pregovaranja, vještine javnog nastupa. Važno je ako podnositelju zahtjeva diplomacija nije strana. Specijalist također mora biti svjestan kulturnih karakteristika zemlje u kojoj se poslovni partner nalazi.

Osobne kvalitete

Imati iskustvo u jednoj od vrsta inozemne gospodarske djelatnosti važan je uvjet za kandidata. Međutim, cijene se i brojne osobne kvalitete. Pomažu i samom specijalistu koji se bavi tako odgovornom, ali i zanimljivom djelatnošću. Točnije, to su sljedeće:

Najvažnije su menadžerske i organizacijske sposobnosti.
Inicijativa.
Otpornost na stres.
Društvenost.
Sposobnost pregovaranja, diplomacija, dar uvjeravanja.
Samopouzdanje.
Sposobnost za rad.
Točnost.
Odgovornost za svoje odluke i postupke.

Prednosti struke

Mogu se razlikovati sljedeće glavne prednosti rada kao menadžer za inozemne ekonomske transakcije:

Visoke plaće (naravno, za iskusne stručnjake).
Mogućnost razvojnih, kognitivnih poslovnih putovanja u inozemstvo.
Prilično brz rast karijere.

Protiv profesije

Kao i sve druge radne aktivnosti, i ova će imati nedostatke. Nabrojimo najvažnije:

Prilično nervozan i stresan posao. To je zbog činjenice da u uvjetima neizvjesnosti morate brzo donositi odluke o kojima ovisi i vlastita karijera i razvoj tvrtke koja zapošljava.
Takozvani rokovi su situacije kada se velika količina posla mora završiti u ograničenom vremenu.
Visok udio odgovornosti za svaki njihov postupak ili odluku.
Potreba da se pronađe zajednički jezik, da se uspostavi uspješna komunikacija čak i s dijametralno suprotnim partnerima.

Kako postati specijalist za inozemnu gospodarsku djelatnost?

Naravno, najbolja opcija je dobiti visoko obrazovanje iz ekonomije. Najprikladnija specijalizacija je "Svjetska ekonomija". Obratite pažnju i na smjernice vezane uz trgovinu i trgovinu.

No, ako iza sebe već imate fakultetsko, humanitarno ili tehničko obrazovanje, onda se za prekvalifikaciju možete obratiti na kratkotrajne tečajeve na ekonomskim sveučilištima. Njihovo trajanje je od tjedan do godinu dana. To su područja kao što su "Vanjska gospodarska suradnja", "Logističke aktivnosti" i druga.

Početak i razvoj karijere

U pravilu, nakon specijaliziranog obrazovanja, diplomirani ima nekoliko načina:

Pronađite traženu poziciju u maloj tvrtki.
Zaposlite se kao obični zaposlenik u odjelu za inozemni ekonomski rad u velikoj korporaciji.
Pronađite upravitelja vanjske trgovine.
Dobijte imenovanje odgovornog za razvoj malog međunarodnog projekta, nabavu određenog proizvoda.

Svi ovi putovi pomoći će vam da steknete prijeko potrebno iskustvo u ovoj specijalizaciji. Naravno, za sada nema razloga nadati se visokim plaćama.

Najvažnije na početku karijere je temeljito proučiti svjetsko tržište, baviti se marketinškim istraživanjem, uspostaviti poslovne kontakte i poznanstva.

Budući da je struka u našoj zemlji mlada, ali ujedno i prilično tražena, prognoze za brzi razvoj karijere su vrlo visoke. S rastom odgovornosti zaposlenika, razmjera njegovog područja djelovanja, povećavat će se i plaće.

Novčana nagrada

Plaća voditelja inozemne gospodarske djelatnosti sastoji se od tri komponente:

Fiksni dio je plaća.
Postotak od zaključenih transakcija.
Godišnje nagrade temeljene na rezultatima posebno uspješno izvedenih projekata.

Teško je odrediti neke konkretne brojeve. ovisi i o mjestu i o razmjeru poduzeća koje ga zapošljava. I naravno, od profesionalnosti i marljivosti samog voditelja. Za radnika početnika, prosječna plaća u Rusiji se smatra 20-40 tisuća rubalja. Iskusni stručnjaci, profesionalci u svom području, mjesečno primaju oko 100 tisuća rubalja, ili čak i više.

Voditelj vanjske gospodarske djelatnosti mlada je, ali vrlo perspektivna specijalizacija. Ovdje je moguć brzi rast karijere i pristojne plaće. Međutim, i stručnjaku se postavljaju prilično visoki zahtjevi. Ono što je nepovoljno za početnike, tu se prije svega cijeni radno iskustvo i uspostavljene poslovne veze. Međutim, postoji nekoliko načina koji vam omogućuju da sve to uskoro pronađete. Također je važno ne zaboraviti na svoje osobne kvalitete, jer uspjeh stručnjaka ovdje ovisi o njegovim interakcijama s partnerima.

Poslovni odnosi poduzeća s inozemnim partnerima zahtijevaju odgovarajuću organizaciju. Za to je potrebna osoba koja će razvijati i kontrolirati sve aktivnosti usmjerene na stvaranje uzajamno korisnih veza. Tim se pitanjima bavi voditelj inozemne gospodarske djelatnosti.

Prosječna plaća: 100.000 rubalja mjesečno

zahtijevajte

Plaćivost

Natjecanje

Ulazna barijera

Perspektive

Vanjskoekonomska aktivnost poduzeća povezana je s stvaranjem zajedničkih projekata i trgovinskih odnosa između predstavnika različitih zemalja. Njegova učinkovitost ovisi o kompetentnom upravljanju. Voditelj inozemne gospodarske djelatnosti je pozvan organizirati obostrano korisnu suradnju poduzeća sa inozemnim partnerima. Ovo zanimanje je vrlo traženo na tržištu rada.

Priča

Prvi profesionalni menadžeri - unajmljeni direktori tvrtki - pojavili su se u Sjedinjenim Državama krajem 19. stoljeća, kada je postalo jasno da je progresivni menadžment nužan za uspješno poslovanje poduzeća i opstanak u visokokonkurentnom okruženju. U Rusiji se zanimanje voditelja inozemne gospodarske djelatnosti pojavilo 90-ih godina 20. stoljeća s početkom provedbe gospodarskih reformi i formiranja međunarodnih tržišnih odnosa, uključujući i područje robne razmjene. Postupno se širio raspon dužnosti takvih stručnjaka, a danas aktivnosti voditelja inozemne gospodarske djelatnosti mogu pokrivati i pitanja znanstvene, tehničke i industrijske suradnje, financiranja i kreditiranja.

Opis i karakteristike profesije

Voditelj vanjske trgovine jedna je od ključnih osoba u tvrtki. Izravno je uključen u stvaranje zajedničke vanjske ekonomske i marketinške politike poduzeća, organizira kanale za protok robe od proizvođača do potrošača s različitih strana granica. Promocija proizvoda tvrtke na inozemnom tržištu ili organizacija uvoznih opskrba ovisi o voditelju inozemne gospodarske djelatnosti.

Mora biti spreman stalno učiti, analizirati, pratiti promjene u zakonodavstvu i graditi svoje aktivnosti u skladu s promjenjivim okruženjem. Sposobnost timskog rada, konstruktivne komunikacije sa stranim suradnicima glavni su uvjeti za učinkovitost njegovog rada.

Voditelj inozemne gospodarske djelatnosti u svom se poslovanju rukovodi opisom posla, naredbama nadležnih tijela, zakonodavstvom zemlje i propisima društva.

sveučilišta

Za rad na ovoj poziciji poželjno je imati diplomu o visokom ekonomskom obrazovanju i radno iskustvo na profilu od najmanje 3 godine. Diplomanti sveučilišta koji su stekli specijalitet međunarodnog ekonomista uspješno prolaze na natječaju za radno mjesto voditelja inozemne gospodarske djelatnosti, rade i imaju dobre izglede za karijeru.

Potrebna znanja možete steći studiranjem na sljedećim preddiplomskim ili specijalističkim programima:

"Upravljanje transportnim sustavima i logističkim uslugama";
"Međunarodni menadžment";
„Poduzetništvo i inozemna gospodarska djelatnost“;
Međunarodna trgovina;
„Međunarodno poslovanje i poduzetništvo“;
"Međunarodni menadžment u transnacionalnim korporacijama";
Međunarodna ekonomija;
Međunarodno poslovanje industrijskih proizvoda;
"Međunarodna trgovina i trgovina";
"Vanjska gospodarska djelatnost";
"Usluga u inozemnoj gospodarskoj djelatnosti";
"Financijsko upravljanje u vanjskoj trgovini";
"Carina";
"Logistika";
„Upravljanje inozemnom gospodarskom djelatnošću“.

Uvjeti za upis za svaku visokoškolsku ustanovu su različiti. Obično su to 3-4 predmeta Jedinstvenog državnog ispita, u nekim slučajevima - interni prijemni ispiti. Uglavnom, važni su rezultati jedinstvenog državnog ispita iz matematike, stranih i ruskih jezika. Tome se mogu dodati povijest i društvene nauke. Prolazni rezultat iz jednog predmeta u pravilu je najmanje 80.

Dužnosti

Dužnosti voditelja inozemne gospodarske djelatnosti su sljedeće:

analiza tržišta i podaci o mogućoj i trenutnoj suradnji;
priprema i pregovaranje, dogovaranje ugovora;
izrada strategije razvoja gospodarskih odnosa poduzeća s inozemstvom;
traženje klijenata i partnera;
organizacija prijevoza robe;
kontrolu nad svim fazama provedbe ugovora u skladu s zakonitošću transakcija;
poslovna korespondencija i prateća dokumentacija;
dnevno praćenje tečajeva;
carinjenje robe;
optimizacija troškova prijevoza robe;
rad s potraživanjima;
sudjelovanje na međunarodnim izložbama;
upravljanje podređenim zaposlenicima.

Voditelj vanjske trgovine mora tečno govoriti 2-3 strana jezika, snalaziti se u međunarodnom trgovačkom pravu, poznavati tradiciju, običaje i poslovnu kulturu zemalja s kojima se održavaju partnerski odnosi, biti sposoban brzo reagirati na promjenjive okolnosti i brzo donositi odluke.

Kome odgovara

Za radno mjesto menadžera za inozemnu gospodarsku djelatnost primaju se proaktivni, uravnoteženi, točni, izvršni, komunikativni kandidati s dobrim menadžerskim i organizacijskim sposobnostima.

Voditelj vanjske trgovine mora imati izvrsne pregovaračke vještine, poznavati suvremeni softver i biti spreman za česta poslovna putovanja. Poslodavci također važnom kvalitetom smatraju sposobnost i želju za stalnim učenjem, prilagođavanjem rada u skladu s promjenama zakonodavstva.

Profesija je podjednako pogodna i za muškarce i za žene, prednost imaju kandidati u dobi od 25-40 godina.

Plaća

Naknada voditelja vanjske trgovine ovisi o stručnoj spremi i radnom iskustvu. Za ovo radno mjesto mogu se prijaviti i kandidati koji nemaju specijalizirano obrazovanje. Za početak, trebali biste završiti tečajeve na visokoj obrazovnoj ustanovi. Početnicima će biti ponuđena plaća od 15.000 do 45.000 rubalja, ako imaju 12 mjeseci iskustva, povećava se za 10.000 rubalja, još jedna godina daje povećanje od 10-15 tisuća. Radno iskustvo preko 3 godine, visoka kompetencija omogućuje vam primanje 85.000-150.000 rubalja, u velikim tvrtkama - do 300.000.

Kako izgraditi karijeru

Nije lako pronaći posao voditelja inozemne gospodarske djelatnosti, s obzirom na veliku potražnju za tom strukom, konkurencija za upražnjeno radno mjesto je prilično velika. Svoju karijeru u tom smjeru možete započeti tako što ćete postati pomoćnik stručnjaka za inozemnu gospodarsku djelatnost, zatim krenuti prema gore, prvo radeći kao ekonomist u odjelu za vanjske gospodarske djelatnosti, zatim kao vodeći specijalist, zamjenik pročelnika, pročelnik. U skladu s karijernim rastom, rasti će i plaće.

Izgledi za zanimanje

Naporno radeći i stalno se usavršavajući, voditelj inozemne gospodarske djelatnosti može se popeti do pozicije višeg menadžera. Da biste to učinili, morat ćete steći visoko obrazovanje za upravljanje osobljem i organizacijom - to se može učiniti paralelno s radom. Mnoge tvrtke prakticiraju "rastuće" stručnjake za upravljanje unutar svojih zidova.

Svaki menadžer može postati menadžer tvrtke ako pokaže visoku odgovornost, učinkovitost, inicijativu, prilagodljivost, sposobnost stvaranja tima i izgradnje partnerstva.

Specijalist u odjelu za vanjske gospodarske djelatnosti, nadzire sve poslove vezane uz inozemnu gospodarsku djelatnost tvrtke. U biti, ovo je ekonomist odgovoran za optimizaciju kupnje ili prodaje (izvozno-uvozne operacije). Zanimanje je pogodno za one koje zanimaju ekonomija, pravo i strani jezici (vidi izbor zanimanja za interes za školske predmete).

Značajke profesije

Funkcionalne odgovornosti voditelja inozemne gospodarske djelatnosti su različite:

analiza ponude i potražnje;
sklapanje i potpora vanjskotrgovinskim ugovorima;
izrada potrebne prateće dokumentacije (rasporedi isporuke, kontrola plaćanja);
razvoj i razvoj novih smjerova inozemne gospodarske aktivnosti tvrtke,
formiranje i širenje baze klijenata u inozemstvu;
pregovaranje i poslovna korespondencija;
kontrola pravodobnog plaćanja izvoznih i uvoznih plaćanja;
interakcija s carinskim i logističkim strukturama;
Voditelj vanjske gospodarske djelatnosti također sudjeluje na međunarodnim izložbama.

Za i protiv profesije

Mjesto rada

Odjeli vanjske gospodarske djelatnosti u trgovačkim i proizvodnim poduzećima različitih oblika vlasništva.

Važne kvalitete

Osposobljavanje za stručnjaka za inozemnu gospodarsku djelatnost

Ruski institut za stručno obrazovanje "IPO" - zapošljava studente za specijalnost u programu profesionalne prekvalifikacije i usavršavanja na daljinu. Studiranje na IPO-u zgodan je i brz način za obrazovanje na daljinu. 200+ tečajeva obuke. 8000+ diplomaca iz 200 gradova. Kratki rokovi za papirologiju i eksternu obuku, beskamatne rate od zavoda i individualni popusti. Kontaktirajte nas!

sveučilišta

Na ekonomskim sveučilištima s diplomom svjetske ekonomije. Na odjelima za inozemnu gospodarsku djelatnost postoje sve vrste kratkoročnih programa stručnog usavršavanja.

Plaća

Plaća za 04.02.2020

Rusija 30.000-80.000 rubalja

Moskva 50.000-120.000 ₽

Gornja traka za plaće i bonuse nije ograničena. Ovisi o proizvodu s kojim morate raditi, veličini tvrtke i obujmu vanjske trgovine.

Koraci i izgledi u karijeri

Portret suvremenog menadžera vanjske gospodarske djelatnosti:

90% voditelja vanjske trgovine ima visoko obrazovanje, 80% tečno govori engleski, a 75% ima završene specijalizirane tečajeve. Nešto je više žena u ovoj profesiji (57%) nego muškaraca. Dobni raspon najtraženijih na tržištu rada vanjskotrgovinskih menadžera je 25-40 godina.