Tko prodaje odjeću na etsy-u kao prodaju. Etsy prodaje mitove i stvarnost. Razlozi koji vas ometaju
Dobar dan, majstorice, radnice! Često me pitaju gdje na internetu prodajem svoje djelo.
Imam članak o svom iskustvu prodaje na sajmu obrtnika
Danas ću podijeliti s vama o prodaji djela putem resursa na engleskom jeziku za prodaju ručno rađenih proizvoda etsy https://www.etsy.com
Prodajem Etsy već treću godinu i jako mi se sviđa ovo mjesto! Moja trgovina https://www.etsy.com/shop/MajjaCrochet
Uđite i budite znatiželjni.
Dijelit ću svoja zapažanja:
1 hatŠto je Etsi?
Ovo je vrlo prikladno web mjesto na engleskom jeziku za prodaju proizvoda ručne izrade. Naš sajam obrtnika izrađuje se prema njegovom tipu. Ali etsy-Udobnije.
2🌼Kako otvoriti trgovinu? Možete besplatno otvoriti trgovinu!
Otvorio sam svoju trgovinu za obuku Sergeja Kostyne, ali trenutno je izgubio na važnosti, budući da se tijekom protekle godine stranica aktivno mijenja.
Sada vam mogu preporučiti knjigu Irine, autorice bloga proetsy.ru
Kako otvoriti trgovinu na etsy-u.
Po mom mišljenju, sadrži najcrnjivije praktične informacije, od registracije trgovine, otvaranja paypal računa do pravilnog dizajna i promocije posla.
Cijena knjige je 690 rubalja, ali ove informacije će vam biti korisne jako dugo.
http://proetsy.ru/product/etsy-book/?ref\u003dmaj-ja - sadržaj i knjigu možete pročitati ovdje.
Postoje i besplatne video upute o tome kako otvoriti vlastiti etsy-postići. Nažalost, oni su sa zastarjelim informacijama. Postoje 4 video tutorijala ovog autora, prvi video tutorial je pregled etseya https://youtu.be/ebntNDBgf4M
3🌼 Koliko košta smještaj?
20 centi svaki unos (posao) za 4 mjeseca. Postoji mogućnost dobiti 40 besplatnih smještaja za 4 mjeseca!
Da biste ih dobili, pišite bilo kojem prodavaču koji već ima trgovinu. Mogu vam poslati i vezu, registrirati trgovinu pomoću nje, možete dobiti besplatne popise (ovo je naziv objavljene robe). Svi koji se odluče na to mogu upotrijebiti moju vezu u nastavku.
7🌼 Koji se dokumenti popunjavaju prilikom slanja?
Sada je samo jedan papir s adresom na engleskom jeziku (tu adresu dobijete od kupca odmah nakon primitka narudžbe), papirić se zalijepio na paket odmah u pošti. U posljednje vrijeme nije bilo potrebno ni popunjavati carinsku deklaraciju. (Točno: prilikom slanja u Englesku trebate ispuniti carinsku deklaraciju). 
Ovako izgleda obrazac, možete ga preuzeti iz maila ili sami ispisati.
Kako ispuniti obrazac carinske deklaracije, pogledajte u videu
8🌼 Jeste li imali problema s paketima?
Godinu i pol - nije. Sve dolazi sigurno i zdravo. Obično parcele stižu u roku od dva tjedna.
(Mali dodatak: zimi 2017. godine, pošiljka do Italije "pješačila" je dva mjeseca nepoznatim mjestom. Napisao sam zahtjev za popis za traženje u našoj pošti (obrazac se može preuzeti na Internetu), pronašli su ga u roku od nekoliko dana. Kao rezultat toga, pošiljka je stigla.)
9🌼Što volim prodavati etsy?
Previše. Cijene robe su nekoliko puta veće od naših. Ne kupuju i ne prodaju u inozemstvu tri kope.
Ljudi imaju razumijevanja koliko košta ručni rad.
Plaćanje dolazi odmah, čak i bez prepiske s klijentom.
Na primjer: najčešće (3 puta) kupili su ovaj set pletenih ukrasa od mene Strawberry Mood, cijena mu je 55 dolara (troškovi dostave se ne uzimaju u obzir).
10 Ako prodajete majstorske tečajeve, oni se nakon uplate automatski šalju kupcu. Čak su kupili MK na ruskom, mada odmah u opisu napišem da je MK na ruskom.
11. Postoje li "grupe za podršku" za rad na etci? Tamo je!
Najveća skupina ruskog govornog jezika na Etsi Active grupi prodavača Etsy-a na ruskom jeziku Tamo možete pronaći odgovore na gotovo sva pitanja novozaposlenih.
Postoje VK grupe koje se prodaju na Etsiju, na primjer, ovom
Postoje određene ideje o trgovanju Etsy-om, kao i, vjerojatno, o svemu na svijetu, među kojima je, nedvojbeno, lažna uvjerenja. Kako se ne bismo zamarali s predrasudama i istodobno uzeli u obzir stvarne nijanse takvog posla, shvatimo koja je istina među prevladavajućim mišljenjima i što je mit.
Mit 2: Ne možete uspjeti u zemljama ZND
Uzmimo za primjer Ukrajinu. Dovoljno je pogledati najbolje prodavače u Ukrajini na EtsyRank-u da biste shvatili da i mi imamo dovoljno uspješnih prodavača. A više od 30 tisuća prodaje BeautySpot nakita je primjer. Nalazimo se u SanatiFactory-u(moja obiteljska trgovina na Etsyju) sa 2000 prodaja zauzeli smo tek 74. mjesto, odnosno 73 tvrtke su iznad nas.
U prodaji digitalne robe uopće nema razlike iz koje ste države, a ako Amerikanci prodaju po 200-300 tisuća digitalne robe, a mi ne, to samo znači da nismo spremni, jer kupac nema razloga da odabere američku trgovinu. ... Kada je u pitanju preuzimanje datoteka, svi su jednaki! Samo što su Amerikanci monumentalniji, temeljitiji i ozbiljniji u poslu.
Pa ipak - što smatrate uspjehom? Po mom mišljenju, nekoliko tisuća dolara mjesečno za, na primjer, ukrajinsku obitelj, već je dobra pomoć. A to nije mnogo za trgovinu razmjera Etsy.
Mit 3: Prekasno je za početak
Ovo je dubok i potpun nerazumijevanje. U svijetu se toliko toga mijenja: tržišta, trendovi, prodajni alati. A tko se brže prilagodi, otvori nešto novo, dobar je u tome, pokaže se ljudima, bit će na konju. Bilo kada. U 2018., odnosno 2028. godinu.
Među mojim bliskim prijateljima, dvije osobe su 2017. otvorile trgovine i odmah počele primati narudžbe s minimalnim punjenjem. Jedno - drugi dan, drugo - 25 narudžbi u prvom mjesecu rada s tri popisa. Sredinom 2017. otvorena je trgovina koja je šest mjeseci nakon otvaranja generirala narudžbe za 18.000 dolara mjesečno. I evo još jednog zanimljivog primjera - 16-godišnja djevojčica u Kanadi otvorila je trgovinu s naljepnicama (crta emo nakaze), a krajem 2017. njezina trgovina TheCoffeeMonsterzCO na Etsyju imala je 135.000 prodaja.
Započnite danas i možda ćete biti Internet senzacija ove ili sljedeće godine!
Mit 4: Optimizacija za tražilice ne radi
Kao što je rekla jedna pametna osoba na Amazonovom tečaju, tehnike se mijenjaju, načela gotovo nikad. Etsy je 2017. godine predstavio Kontekst specifičan pretraživački poredak ili CSR - sve se tehnologije poboljšavaju, Veliki podaci, Strojno učenje, sve vrste algoritama i računalna inteligencija na rubu fikcije pokušava predvidjeti što osoba želi vidjeti na svom zaslonu prije nego što je završila s unosom fraze za pretraživanje.
Zbog činjenice da su ljudi prijavljeni na Facebook i Google, na svakom računalu postoje stotine malih kolačića (da se ne brkaju s kolačićima i kolačićima) koji tajno prate vaše ponašanje, koliko novca i što trošite, koliko skloni jeftinoj ili skupoj kupnji.
Neću vas plašiti teorijama zavjere i pričama o zlokobnim namjerama Zapada, ali vi ste još uvijek pod kapom. Ne boj se toga. Sve što želim reći u ovom odjeljku je da vaš posao prodavatelja daje Etsy-u pravi savjet o tome za koga vaš proizvod može biti prikladan. Ne raširite sjeme preširoko, ne pucajte po vrapcima. Udarite ciljanu publiku pažljivo odabranim ključnim riječima i sreća će vam se nasmiješiti prije nego što očekujete.
SEO nikada neće umrijeti. SEO uživo, optimizacija za tražilice!
Mit 5: Na Etsyju se može prodavati samo ručna izrada.
Kao što smo rekli prije, možete prodavati vintage, antikvitete ili rukotvorine (moji prijatelji s projektom Chisels.UA odmah su na Etsyju dobili opipljive rezultate).
Druga je mogućnost digitalna roba. Da biste ih stvorili, možete imati samo računalo s potrebnim softverom i Internet. Mnogi ljudi koji prodaju digitalnu robu (preuzimanja, Instant preuzimanja) ne proizvode ništa sami, već kupuju od drugih i stvaraju kolekcije.
A situacija s ručno izrađenom robom je dvostruka. Ljudi koji stvaraju mini tvornice za proizvodnju sapuna ili svijeća, pa čak i odjeće - teško mogu ništa učiniti vlastitim rukama. Stavljaju markice, lansiraju programe, uređuju proizvodnju transportnih traka - i to u vreći. Pa, treba paziti što drugi rade i imat ćete sve više i više šansi. Tada će biti puno toga za izabrati. Ali ne gubite previše vremena na odabir. Zaustavite se u jednoj stvari i učinite to profesionalno.
Mit 6: Mogu prodavati kineske proizvode
Naravno da možeš. Ali samo ako radite u zanatskoj industriji. Sve vrste metalnog nakita i bižuterija najlakše su naručiti u Kini.
Pa, općenito, kineska roba je puno Amazona i eBaya. A Etsy je za ručni rad. Možete, naravno, riskirati, ali ne bih vam ga preporučio. Ako dobijete zabranu, ne izlazite.
Ako tražite podršku za proizvodnju, pronađite lokalne majstore, mini produkcije i ateljee.
7. Mit i stvarnost: Mogu zaposliti zanatlije i ne gnjaviti se
Da, možete zaposliti obrtnike, ali budite spremni na ljudski faktor. Ne radite s ljudima koje ne poznajete dobro i ne viđate redovito licem u lice. S vremenom se mogu pridružiti drugoj tvrtki, a Etsy će dobiti pritužbu da proizvode koje prodajete ne proizvode vi. Šanse za to su male, ali naišao sam na to.
Moj savjet je raditi s ljudima koji su na istoj valnoj duljini s vama, pouzdan, odgovoran, marljiv, iskren. Čim je prva crna mačka utrčala između vas, a nakon nje i druga, tražite nove kontakte. I pokušajte ne ovisiti previše o strancima izvan vašeg unutarnjeg kruga.
I, naravno, ne zaboravite na sigurnost: zadržite najvažnije podatke, lozinke, e-poštu, kartice i ne dopuštajte pristup svom računu drugim ljudima.
Mit 8: Ne možete kopirati ideje drugih ljudi. Poznati crtani filmovi - likovi \u003d veliki problemi.
Reći ću jedno: „Ukradi kao umjetnik“ - Austin Cleon. U svijetu nema novih ideja! Sve što je stvoreno je varijacija onoga što je već stvoreno. Svaki kreativac gleda na svijet i donosi odluku. Može li ga ukrasti? Ne - neka se kotrlja. Da? Zabilježit ću.
Kao što je Mark Twain rekao, ako se ne varam, "Bolje je ukrasti ono loše, nego bez nepotrebnog nestajanja".
Na Etsyju je to uobičajeno - gotovo sve prodavaonice u jednoj ili drugoj mjeri koriste ideje iz Disneyevih crtanih filmova, blockbustera, svih vrsta likova i slavnih. Upravo sam ušao u Mickey Mouse u okvir za pretraživanje - i na Etsyu sam dobio 100K rezultata! I ono što ne možete pronaći - Mickey na majicama, na šalicama, na slikama, pletenim šeširima i skakaonicama. Ako vidim da to rade stotine tisuća drugih ljudi, zašto ne bih mogao stvoriti nešto u temi?
Ne pozivam vas da glupo kopirate ideje drugih ljudi, ali izbjegavanje onoga što je već popularno (poput Harryja Pottera) je glupo. Obično, ako pronađu grešku, deaktiviraju samo jedan unos. Ali dok ne dođe do toga, možete ga prodati za nekoliko tisuća dolara, a zatim stvorite nešto slično, a do tada, dok ne dođe do ovoga - uspješno ćete ga prodati ponovo \u003d).
Nekako su mi na FB napisali - „Kopirate poznate likove“. Moj odgovor je: "puno manje nego mnogi drugi. Imamo djela umjetnika koji umjetnički interpretiraju slike i slike. Zbog toga ih gotovo nikada i ne zabranjuju (suprotno uvriježenom mišljenju o strogosti američkih zakona o pravima). "
Usput, nedavno sam pročitao u autobiografskoj knjizi Conana Doylea o njegovom negodovanju zbog činjenice da u Americi uopće ne poštuju autorska prava, a knjige o Sherlock Holmesu tiskane su desno i lijevo bez pristanka autora. Izvucite vlastite zaključke.
To je općenito zanimljiva tema. I, da, nedavno sam i sam saznao za to. U ranim danima Etsyja (2005-2008) bilo je moderno stvarati klonske prodavaonice kako bi povećali svoje šanse za uspjeh. Etsy je probio "čip" i počeo masovno zatvarati ove klaunove klaune.
Za slične trgovine ili proizvode, Etsy ima zasebnu stranicu koja opisuje pravila. Zanimljivo je da vam zapravo nije zabranjeno više puta isti proizvod objavljivati \u200b\u200bu svojoj trgovini, ali Etsy zadržava pravo na sankciju po vlastitom nahođenju.
Službeno možete stvoriti nekoliko trgovina pod različitim profilima, s različitim prijavama i adresama e-pošte. Na Etsyju u vašem osobnom profilu morate jasno naznačiti kojim drugim trgovinama upravljate ili sudjelujete u timu druge trgovine i koju ulogu tamo igrate.
Imajte na umu da mnogi uspješni poduzetnici imaju više prodavaonica na Etsyju.
Mit 10. Imam premalo proizvoda. Ne mogu više. Ne mogu se preseliti u drugu nišu. Nemam dovoljno profesionalizma, novca, vremena, želje za tim.
Više od jednom nakon mojih seminara, na kojima preporučujem punjenje trgovine - za početak, barem 20-40 proizvoda, slušatelji mi se javljaju i kažu da im to ne uspijeva, da im treba nekoliko mjeseci da stvore jedan proizvod.
Pa - ako je to slučaj - ako je to vaš slučaj, onda biste trebali razmisliti, zašto vam je potrebna internetska trgovina? Možda ste već bogati i slavni i jednostavno vam ne treba novac?
Ako želite prodavati na mreži i profitabilno za sebe, razmislite o procesima koji će vam omogućiti generiranje dovoljno proizvoda s minimalnim gubitkom vremena i materijala za proizvodnju, te kako stvoriti proizvode za široku publiku.
Prodaja proizvoda ručne izrade sve više dobiva na značaju u cijelom svijetu. Savladavši ručni posao u svojoj zemlji, obrtnici često planiraju ući na međunarodno tržište. Kako to učiniti ispravno i učinkovito?
Ukrajinska stranica za prodaju proizvoda zaštićenih autorskim pravimaCrafta.ua u godinu i pol dana postalo je najposjećenije tržište ručnih izrada u zemlji. A Etsy.com ostaje najpopularnija platforma za prodaju na svijetu. 10. studenog u uredu EVO-aE-Export školaod "Ukrposhta" održao trening za promociju na Etsyju.Prikupili smo 10 savjeta koji će pomoći ukrajinskim obrtnicima koji stvaraju i promoviraju svoju trgovinu na Etsyju.
Popunite sva moguća polja
Nakon stvaranja trgovine, prođite kroz sve kartice i popunite svako dostupno polje, prenesite fotografije gdje god je potrebno.
Katerina Vitkovskaya "Etsy pretraživanje postavljeno je tako da se u gornjim pretraživanjima prikazuju proizvodi iz trgovina koje su ispunile sve informacije." - izvijestio Katerina Vitkovskaya,jedan od predavača na događaju i stručnjak za promociju Etsyja. Isto se mora učiniti sa svakom stavkom.
Sjetite se SEO
Da biste potencijalnim kupcima pomogli da pronađu vaše proizvode prilikom pretraživanja, koristite ključne riječi u nazivu i opisu trgovine, kao i u naslovu i opisu svakog proizvoda. Glavne ključne riječi moraju biti smještene u nazivu trgovine. Ovaj će se tekst pojaviti kao naslov u tražilicama. Nazivi odjeljka trgovine tražilice izjednačavaju s glavnim ključnim riječima, tako da ne zaboravite u njima koristiti popularne upite.
Foto: Depositphotos Katerina također preporučuje dodavanje svih mogućih 13 oznaka u postavke svakog proizvoda, ali svakako obratite pozornost na njihovu kvalitetu. Dvije mrežne usluge mogu vam pomoći u tome -etsyrank.com i Marmalead.com. Zatim odaberite glavnu oznaku i koristite je u naslovu i opisu proizvoda.
Prikupite kontakte
Suosnivač projekta SanatiFactoryofJoyAleksandar Radichpreporučuje prikupljanje kontakata nakon bilo kakve interakcije s novim korisnikom.
Aleksandar Radich "Nakon što se novoj osobi svidi stranica naše trgovine, šaljem mu poruku sa zahvalnošću i ponudom da se pretplati na naš newsletter i stranice na društvenim mrežama i dam kupon za popust."
Koristite više kanala
Što više mjesta raskrižja korisnik ima s vašom trgovinom, veća je vjerojatnost da će postati vaš kupac. Šaljite e-poštu s vijestima i promocijama, koristite grupe na društvenim mrežama da vas podsjećaju na sebe, radite s influencerima.
Na primjer, popularni blogeri na Instagramu svakog mjeseca objavljuju oko 200 postova sa oznakama ukrajinske marke MyBOOKmark, čime se potiče zanimanje publike za proizvod.
Shvatite postavke za plaćenu promociju robe na web mjestu: neće trebati puno vremena, ali pomoći će da se odabrani proizvodi podignu na najviše pozicije pretraživanja na platformi. Uspjeh plaćene promocije ovisit će kako o strategiji koju ste odabrali i koliko pažljivo radite na SEO komponenti vaših proizvoda.
Etsy ima mogućnost stvaranja kupona za popuste ili besplatnu dostavu i pokretanje prodaje - upotrijebite ih za povećanje prodaje u trgovini.
Slijedite vođe
Usporedite trgovine s visokim i niskim količinama. Potražite razlike u fotografijama, naslovima, opisima i pojmovima uspješnih i ne tako uspješnih prodavača. Izravnajte se s najboljima i uvedite najbolje mogućnosti u svoju trgovinu.
Uštedite vrijeme
Pokušajte optimizirati sve procese - od naručivanja materijala i stvaranja proizvoda do podnošenja narudžbe. Odaberite najpopularnija pitanja kupca i spremite predloške sa odgovorima na njih.
Slijedite trendove
Koristite popularne boje, teme ili znakove u svojim proizvodima. Pratite ažuriranja u odjeljku Etsy Trendovi, potražite nove trendove u tematskim resursima i uzmite ih u obzir pri kreiranju novih proizvoda.
Kako isporučiti?
Unaprijed se uvjerite kako ćete slati narudžbe iz Ukrajine u druge zemlje. Troškovi i rokovi isporuke još su jedan čimbenik koji utječe na to je li vaš proizvod naručio američki ili europski kupac.
tsn.ua Među svim dostavnim službama, Ukrposhta još uvijek ima najpovoljnije cijene međunarodnih isporuka. Točan trošak može se izračunatina web stranici Ukrposhta , na istom mjestu možete pratiti polazak. Ovisno o destinaciji, dostava traje od 7 do 21 dan. Prije slanja narudžbe obavezno je spakirajte i osigurajte je u slučaju mogućih oštećenja u prijevozu.
Kako mogu prihvatiti plaćanje?
Drugo pitanje koje je potrebno riješiti prije nego što kreirate i napunite trgovinu jest kako ćete prihvatiti plaćanja i povući sredstva.
foto: Pixabay.com Za sigurno povlačenje sredstava u Ukrajini možete koristiti usluge posrednika, npr.Westernbid ili online prodavač ... Svi se uvjeti i tarife mogu pronaći na službenim web stranicama sustava.
Dobrodošli na blog i pozivamo vas da razgovarate o tome kako prodati artikal na Etsy-u putem Pinterest-a. Kao što se ispostavilo, mnoge majke ne daju veliku važnost ovoj stranici i to je potpuno uzalud. Uz pravilno rukovanje pinovima i pločama, Pinterest se pretvara u dugoročan izvor kupaca za vašu Etsi trgovinu. Razgovarajmo o tome detaljnije.
Kako je proizvod povezan na Etsy i Pinterest
Proizvodi iz trgovine Etsy mogu se profitabilno reklamirati u feedu Pinterest-a ako ih postavite kao Pin slike na vaše ploče u svom profilu. Svaki put kada umetnete sliku svojih proizvoda u obliku igle na ploču u profilu, automatski prelazi u feed Pintetera. Gdje je to vidljivo potencijalnim kupcima. Pored toga, kupci mogu sami pretražiti proizvode pomoću ključnih riječi i doći do vaše trgovine putem Pinterest-a.
Platforma je besplatna, možete naučiti kako raditi tamo za par dana. Ako ne znate gdje da pronađete informacije, imam besplatni tečaj za početnike. I na ovom blogu stalno objavljujem članke o radu i stanju stvari na platformi. Pretplatite se i primajte sve vijesti putem pošte)))
Važno! Na Etsyu morate razumjeti: ovo je američka platforma i ovdje se morate pozicionirati u skladu s tim. Pragmatično i bez nepotrebnih izraza nije slučaj.
Kupci dolaze ovdje zbog ideja i rješenja svojih problema. I to samo ponekad zbog kupovine. Opet, da riješe svoje probleme. Stoga opis proizvoda i Pin (slika) moraju biti konfigurirani na način da prilikom kupnje vašeg proizvoda mogu riješiti stvarne probleme:
- Pokupite stvari za interijer.
- Ugoditi djetetu igračkom.
- Odaberite poklon za određeni datum i priliku.
- Pronađite ideje za ukrašavanje za zabave.
- Kupujte robu za rukotvorine itd.
Dakle, odgovor na pitanje "Kako mogu prodati predmet na Etsy.com sa Pinterestom?" jednostavan. Pokažite na Pini kako će se problemi kupca rješavati uz pomoć vašeg proizvoda. A u opisu slika upotrijebite one koje će biti pretpostavljene (vjerojatno) u vašoj niši na Etsyju.
Sada malo više detalja.
Značajke prodaje proizvoda na Etsyu putem Pinterest-a
Za Pinterest morate napraviti zasebnu fotografiju proizvoda. Budući da slike ovdje podliježu internim pravilima dizajna. A kako bi se vaš Pin svidio i otišao u trgovinu na Etsy.com, morate pokušati. Učinite to kompetentno i upravljajte prema zakonima platforme kako biste privukli kupce.
Za jasniju prezentaciju kako ostvariti prodaju pomoću igle, snimio sam dva videozapisa:
Nuspojava ispunjavanja svih zahtjeva za Pin je da će se lijepa slika, kad se pravilno stilizira, širiti po različitim pločama. To će biti izvor klijenata godinama. Čak i ako je proizvod već prodan, privući će pažnju potencijalnih kupaca. Važno je samo ispravno postaviti vezu. Opet će postojati zaseban post o ovoj temi.
Time zaključujem moj članak o tome kako prodati proizvod na Etsy-u putem Pinterest-a. Ali, kao što i sami razumijete, tema zahtijeva nastavak i dublje otkrivanje. Što ću učiniti na blogu. Dođite, bit će puno korisnih informacija.
Spremite kako ne biste izgubili!
Mnogi naši sunarodnjaci dolaze na međunarodno tržište rukotvorina Etsy, objavljuju robu - i čekaju da njihova roba bude primijećena i kupljena. Ponekad čekaju mjesecima. Ponekad ne čekaju.
Njihova greška nije što znaju malo engleski. I činjenica da oni prodaju ono što znaju kako napraviti, ali potrebno je prodati ono što će od njih kupiti.
Etsy ima robu široke potrošnje koja se uvijek kupuje. I oni će vam ih kupiti ako uzmete u obzir da ne živite u Sjedinjenim Državama (glavnoj zemlji potrošača), već daleko izvan njenih granica.
Da biste od vas kupili popularni proizvod, morate ga prodati po nižoj cijeni, na primjer, 1,5-2 puta jeftinije.
Ovo su danas popularni okviri za fotografije na Etsyju:
Ovo su okviri za fotografije koji kombiniraju i okvir za fotografije i razglednicu. Odnosno, čestitke se pišu na samom kadru:
Needlemen ih prodaje u desetinama tisuća, ali potražnja se još uvijek ne smanjuje.
Takve okvire izrađuju uglavnom Amerikanci (ima i nekoliko Kanađana i Britanaca). A u prosjeku koštaju 25 dolara.
Među ruskim majstorima za ručni rad nisam vidio takve okvire (vidio sam i druge - ili previše jednostavne ili obojene, ali prodane po cijeni 2 puta većoj od američke - naravno, ne kupuju se).
Napravite slične okvire (naravno, bez kopiranja čitavog dizajna), postavite ga, ali postavite cijenu nižu, na primjer, 12-16 dolara (ako je moguće).
Tada će otkupiti od vas. Ne morate se brinuti ni o plaćenim oglasima. Ljudi dobro izgledaju za sebe (glavno je staviti potrebne ključne riječi u naslov i u oznake). A ako vidi sličan proizvod, ali jeftiniji od ostalih, vjerojatnost kupnje vašeg proizvoda je vrlo velika.
Čuo sam priču o baltičkoj igličarki koja je prvobitno došla u Etsy s popularnim predmetom (pelene od hlača za višekratnu upotrebu izrađene od rabljenih džempera), ali nitko ga nije kupio od nje. Pa, svugdje se prodaje po istoj cijeni, zašto bi Amerikanac kupio od stanovnika Latvije, ako mu je lakše kupiti od Amerikanca?
To su hlače kao na slici ispod. Ove hlače izrađuje američka majstorica i prodaju se za 24 dolara:
(proizvod s etsy.com/shop/chickadeeandme)
Tada je Latvijka spustila cijenu svog proizvoda - i svi su počeli kupovati od nje, jer je njezino dva puta jeftinije:
(gaćice s latvijske igrice etsy.com/shop/sosimplenatural)
Možda latvijske hlače nisu tako šik kao američke. Ali napravljeni su na potpuno isti način i svoju funkciju ispunjavaju 100 posto. A za 24 dolara možete kupiti dvije ove hlače.
Dakle, američka igličarka ima 1418 prodaja, a latvijska 7844 prodaje.
I tako je sa svim popularnim proizvodima. Popularnost znači veliku potražnju - to znači da će se vaš proizvod pretraživati \u200b\u200bi naći. A niska cijena pomoći će stranim kupcima da prevladaju nepovjerenje i velike udaljenosti.
Još jedan popularan predmet na Etsy (i širom svijeta) su torbe. Na primjer, torbe za ramena (pod nazivom "torbe za torbe").
Ako Amerikanci prodaju svoje torbe za 16-20 dolara, Europljanin (uključujući Ruskinju) trebao bi prodati slične torbe za 8-10 dolara - ako želi da ga kupuju od njega.
Na slici je američka pamučna torba vrijedna 16 dolara (pronađena na etsy.com/shop/smallglow):
A to je već njemačka slična torba koja košta samo 8,76 dolara - odnosno upola manje (prodaje se na etsy.com/shop/UrbanMoonStudio):
Njemački obrtnik došao je u Etsy s torbama krajem 2016. godine i već je ostvario 568 prodaja (unatoč činjenici da su njegovi naslovi malim slovima, a opisi su vrlo škrti - naizgled, nije baš dobar u engleskom).
U odabiru pravog proizvoda cijena proizvoda može igrati presudnu ulogu. A to se može vješto koristiti ako želite imati zajamčenu prodaju.
Pod koju cijenu? Drugo pitanje. Ali naše plaće nisu američke, da se pokažemo.
Prazna vrećica, kao na gornjoj slici, može se kupiti u Rusiji po cijeni od 50 rubalja. Akrilna boja na tkaninama će zahtijevati ne više od 100 rubalja.
Torbica s cijenom od 150 rubalja može se prodati za 8,76 dolara (516 rubalja). Neka 16 rubalja bude provizija Etsyja i Paypala (zapravo nešto manje), a dobit ćete (500-150 \u003d 350) 350 rubalja dobiti.
500 torbica za 9 mjeseci može vam donijeti 500 x 350 rubalja \u003d 175.000 rubalja (ili 19.444 rubalja mjesečno).
Za neke to možda nije novac, ali dodatnih 19 tisuća rubalja mjesečno neće naštetiti radnoj osobi (s plaćom učitelja i liječnika u regijama od 15 tisuća rubalja mjesečno).
Štoviše, navedeni radnik za potrebe igala koristi ograničen broj šablona za bojenje. Ako primijeni raznovrsnije dizajne, tada će se od njega kupiti više.
Na primjer, jedna britanska majica za igrice (etsy.com/shop/ceridwenDESIGN) nudi širok spektar sličnih torbi - ima ih nekoliko stotina (zajedno s ostalim proizvodima):
Istina, ove crteže ne primjenjuje ručno, već ih tehničkim putem prenosi na tkaninu, ali također torbe prodaje prilično jeftino - po 10,5 dolara. Pa čak i Amerikanci kupuju od nje (najviše kupujuće publike na Etsyju) - to se može vidjeti iz recenzija.
A ova je igla prodala 14872 vreća u 5,5 godina (prosječno 225 vreća mjesečno). (Ako računate da dobit od svake vrećice iznosi 350 rubalja, dobit ćete mjesečno prihod od 78 tisuća rubalja.)
Pa, ako ne bi radila sama, već je koristila angažirani rad, povećala asortiman za još 2-3 puta, tada bi prihod bio veći.
Drugim riječima, da biste bili zajamčeni da ćete prodavati na Etsyu, morate:
1. Otkrijte što ljudi traže i kupuju (već znate tri vrste takve robe).
3. Proizvesti i prodati. U ovoj fazi vaš će prihod ovisiti samo o asortimanu (što je asortiman bogatiji, to je veća prodaja).
A ako još niste stvorili svoju trgovinu na Etsy-u, tada se registracijom korištenjem ove veze BESPLATNO plasirate prvih 40 jedinica svog proizvoda (popisi) (obično Etsy naplaćuje 0,2 USD za slanje predmeta 4 mjeseca).