Što je format drogerie. Otvaramo trgovinu drogerijama. Što treba razjasniti


Ovaj će se članak usredotočiti na takav popularni format trgovine kao što je drogerie. Oni su već stekli značajnu popularnost u europskim zemljama, ali kod nas se tek počinju razvijati i stjecati svoju važnost. Prije svega, shvatit ćemo što su takve trgovine, a zatim će biti dat njihov kratak opis.

Što je format Drogerie?

Dakle, drogerie je mala trgovina s raznom kozmetikom, parfumerijom, higijenom, proizvodima za kućanstvo, kao i kemikalijama za kućanstvo i malim asortimanom hrane. Povremeno se lijekovi koji se prodaju bez recepta mogu prodati i u drogeriji.

Takvih trgovina ima i u Europi, kao i svakakvih prodajnih mjesta s popustom. Primjerice, njemačko se tržište može pohvaliti s preko 9 tisuća drogera. Takve su se trgovačke mreže pojavile nakon širenja supermarketa i diskonta s prehrambenim proizvodima. Dogodilo se to 1970-ih. Možemo reći da se to dogodilo relativno nedavno.

Prednost ovog formata trgovine je, prije svega, što troškovi upravljanja i organizacije zaštitnog znaka ovdje nisu previsoki, a istodobno drogerije često imaju prilično impresivan promet po četvornom metru prodajnog prostora. A također su troškovi razvoja i vođenja takvog poduzeća niži od troškova prehrambenih trgovina.

Odakle dolazi ušteda?

Prvo, važno je napomenuti da ušteda dolazi od ulaganja unaprijed. Dakle, u drogeriji gotovo sva roba ne treba posebne uvjete skladištenja. To znači da nema potrebe za kupnjom raznih skupih hladnjaka i zamrzivača, koji će biti dizajnirani za ovu ili onu vrstu hrane. Prodajni prostor ne treba promatrati tobogane srednje temperature za raspored povrća, jogurta, voća itd. Osim toga, nema kupki s niskim temperaturama. Takva trgovina ne treba posebne vanjske jedinice i skupi sustav klimatizacije.

Drugi faktor uštede je konvencionalna logistika. Zbog činjenice da asortiman drogerie nema kvarljivih proizvoda, isporuke robe mogu se obavljati rjeđe, a prijevoz učinkovitije utovariti. Također smanjuje dostupnost robe kojoj je istekao rok trajanja.

Sljedeći faktor koji pomaže uštedjeti je manja potrošnja energije. Budući da se uglavnom radi za osvjetljenje prodajnog prostora, za razliku od trgovina mješovitom robom, gdje se svi troškovi energije često troše na razne jedinice i rashladnu opremu. Često se dogodi da ograničenje električne energije jednostavno ne dopušta da se jedna ili druga prostorija koristi za opremanje trgovine, što se ne može reći o drogeriji.

Ovaj format trgovina, poput diskonta hrane, 80% prometa ostvaruje od redovnih kupaca koji žive u blizini prodajnog mjesta. Istodobno, lanac trgovina trebao bi biti gust, a njegovi bi prostori trebali biti mali. Oni ljudi koji žive na pet minuta hoda od drogerije dolazit će ovamo svaki dan.

S obzirom na činjenicu da je asortiman takvih lanaca gotovo uvijek jednak, kupci će ovdje primiti onoga koji prvi zauzme isplative prostore. Stoga smo ispitali glavne karakteristike drogerie, saznali što je to i shvatili koje prednosti imaju ove trgovačke mreže.

Trgovina na malo Drogerie razvija se u Rusiji prema općim kanonima tržišta robe s brzim prometom (FMCG). Ovaj segment surađuje s neprehrambenom grupom ("neprehrana") i zaradu stvara zbog aktivne robne cirkulacije i niskih marži. Prema izvještajima analitičara, 2016. godine manjak trgovina drogerie u Rusiji iznosio je oko 60%. Za 2017. godinu situacija se nije puno promijenila. Odnosno, ovo je zapravo slobodno tržište koje već sada možete početi svladavati. Štoviše, za provedbu projekta za pokretanje jedne trgovine dovoljno je 5-7 milijuna rubalja.

Osnove trgovanja Drogerieom

Drogerie trgovine su europski format za prodaju brzoprodajnih neprehrambenih proizvoda. Ova grupa proizvoda uključuje:

  • proizvodi za njegu kose i tijela;
  • dekorativna kozmetika;
  • parfumerija;
  • roba za osobnu higijenu;
  • sredstva za čišćenje, pranje, ukrašavanje, aromatiziranje, brigu o odjeći i obući;
  • bižuterija;
  • mala električna roba za kućanstvo.

Europske trgovine također odvajaju 15 do 20% prostora za prodaju dodataka prehrani i lijekovima za koje nije potreban liječnički recept. U ruskim lancima ovo je isključivo ljekarnički sektor. Danas postoje ljekarne koje svoj asortiman proširuju zahvaljujući medicinskoj i dekorativnoj kozmetici, proizvodima za osobnu njegu, ali ovo je više farmaceutski posao, koji se u ruskoj stvarnosti razlikuje od maloprodaje drogerie (vidi,).

Trgovina ne smije biti velika: od 100 do 250 kvadratnih metara. m. Istodobno, budući da je format drogerie nužno samoposluga, prodajno područje treba podijeliti u zone uzimajući u obzir zahtjeve za prodajom robe. Najjeftiniji i najučinkovitiji način zoniranja je uređenje maloprodajnih polica i tobogana.

Asortiman drogerie sastoji se od robe popularne u srednjem cjenovnom segmentu, marki i proizvoda vlastite proizvodnje. Naravno, proizvodnju si mogu priuštiti samo veliki lanci koji sklapaju ugovore s proizvođačima i na izlazu dobivaju vlastiti proizvod. Trošak takvih proizvoda mnogo je niži, jer prodavač ne mora proizvođaču platiti za svoj zaštitni znak.

Obično su cijene vlastitih proizvoda prodavatelja najniže u usporedbi s kolegama drugih marki. No, u europskoj praksi postoji mnogo primjera kada su vlastiti proizvodi trgovca drogerijama stekli veliku popularnost među kupcima i, shodno tome, trgovine su povisile cijene i postale vodeće u pogledu cjenovne ponude.

Tim web stranice World of Business preporučuje svim čitateljima da pohađaju tečaj lijenih investitora, gdje ćete naučiti kako urediti stvari u svojim osobnim financijama i naučiti kako pasivno zarađivati. Bez zamama, samo visokokvalitetne informacije od ulagača koji se bavi (od nekretnina do kriptovaluta). Prvi tjedan treninga je besplatan! Registrirajte se za besplatni tjedan treninga

Tko radi na ruskom tržištu drogerija

Od 2017. godine u Rusiji radi 96 operatora drogerija. Najveći:

  • mreža "Osmijeh duge";
  • "Spektar";
  • "Južno dvorište".

To su drogerie mreže koje otvaraju prodajna mjesta u različitim regijama Ruske Federacije i aktivno se razvijaju putem franšizne mreže (vidi,).

"Osmijeh duge" projekt je iz Sankt Peterburga koji djeluje od 2007. godine. Lanac svojim kupcima nudi standard za ruski asortiman drogerie proizvoda, udobne prodajne prostore, visokokvalitetnu uslugu i internetsku uslugu za naručivanje robe.

Mreža Spectrum ruski je projekt svjetski poznate drogerie grupe "Watsons" - također rodom iz Sankt Peterburga, a djeluje od 1994. godine. Danas Spectr ima više od 90 trgovina u cijeloj Rusiji koje prodaju proizvode poznatih svjetskih marki: Procter i Gembel, Colgate, Palmolive, Loreal i druge.

Moskovska tvrtka "Yuzhny Dvor" promovira istoimeni lanac drogerija. Južni Dvor djeluje od 1991. godine i to ne samo u Moskovskoj regiji, već i u Samari, Nižnjem Novgorodu, Saratovu itd. Mreža ima vlastitu web stranicu i spremna je za suradnju s ruskim proizvođačima drogerijske robe, kao i s najmodavcima maloprodajnog prostora ... Korisno je saznati u svom gradu.

Kako otvoriti trgovinu drogerie

Nakon što smo shvatili što je trgovina drogerie formata, možemo zaključiti: vrlo je teško samostalno pokrenuti takav projekt. Niske marže, komplicirana logistika, konkurencija snalažljivom mrežnom poslovanju - sve će to negativno utjecati na dobit novog pothvata. Trgovinu možete otvoriti ako poduzetnik u početku ima pristup:

  • na profitabilne ugovore s dobavljačima;
  • u proizvodne pogone za proizvodnju vlastite robe (privatna marka);
  • provjerenim shemama transportne i skladišne \u200b\u200blogistike.

Sve se to može dobiti samo radom s velikim trgovačkim lancem. I same mreže također su zainteresirane za suradnju s malim poduzećima. Doslovno svaki ruski trgovac drogerijama širi mrežu. Što je više prodajnih mjesta, veći je promet i veća je dobit. Stoga, ako poduzetnik planira otvoriti tržište drogera, prije svega trebao bi analizirati tržište franšize od trgovaca drogerijama (vidi,).

Opći popis zahtjeva za regionalne partnere:

  • prostorija na prvom katu zgrade s izlazom na trgovačku ulicu (površina hale od 100 do 250 četvornih metara);
  • iskustvo u maloprodaji;
  • spremnost za učenje i pridržavanje poslovnih standarda davatelja franšize;
  • paušalni doprinos - oko 1 milijun rubalja;
  • početni kapital 5-7 milijuna rubalja;
  • mjesečne isplate u iznosu od 3% prometa.

Zauzvrat, primatelj franšize dobiva ugovore, proizvode, trgovinsku opremu, računovodstveni sustav, usluge prijevoza i mnoštvo drugih poslovnih alata potrebnih za uspješno pokretanje vlastite maloprodajne trgovine.

Trošak i povrat ulaganja

U prosjeku za projekt pokretanja trgovine drogerie potrebno je oko 7 milijuna rubalja. Ovaj novac bit će dovoljan za popravke, opremu, obuku osoblja, punjenje trgovine robom i marketinšku kampanju.

Rok povrata za takve trgovine je oko tri godine. Prema OOO Drogeri Retail (vlasniku lanca Smile Rainbow), dobit od jednog četvornog metra maloprodajnog prostora u njihovoj trgovini iznosi 20 tisuća rubalja mjesečno. Odnosno, trgovina s dvoranom od 100 četvornih metara daje mjesečnu dobit od 200 tisuća rubalja. Godišnja dobit iznosi oko 2,4 milijuna rubalja.

Korisno za čitanje ,. Uvjeti davatelja franšize, uvjeti franšize i planiranje prihoda.

Sve o veleprodaji i maloprodaji.

Na bilješci:. Najpopularnije ponude davatelja franšize za trgovinu i usluge.

Zaključak

Uspjeh trgovine drogerie uglavnom ovisi o tome koliko je mjesto isplativo odabrano za njezino otvaranje. Mala soba u jednoj od glavnih ulica stambene četvrti najprikladnija je za organizaciju takvog prodajnog mjesta. Stanovnici obližnjih kuća bit će redoviti kupci takve trgovine. Što više kuća ima u okrugu, to će se brže posao isplatiti i organizator će moći planirati otvaranje sljedeće prodajne stanice.

Što je "drogerie"

  1. Mu. drogerie - "ljekarna". "Drogerie" je oznaka "Trgovine u blizini kuće" , ovo mreža samoposluge koje prodaju kemikalije za kućanstvo, higijenu i kozmetiku, zdravstvene proizvode, pribor, bižuteriju, igračke, donje rublje itd. u kojima možete kupiti neprehrambene robe za kućanstvo ... Kemikalije za kućanstvo, parfemi, kozmetika, proizvodi za kućanstvo - sve je to mnogo povoljnije kupiti u trgovinama Drogerie, uostalom, nećete ići u supermarket po ukosnice ili prašak za pranje?
  2. Drogerie Ima europsko podrijetlo od 70-ih - svoje korijene možemo pronaći u povijesti malih obiteljskih trgovina, koje su se postupno spajale, na kraju formirajući velike trgovačke lance.
  3. Neki europski drogeriji uključuju do 15 tisuća trgovina ... Na primjer, na njemačkom tržištu, njihov više od 9000 .
  4. U Rusiji razvoj formata započinje tek s 2007.-2010 .
  5. Pogodnosti za kupce:
    • Prikladno (trgovina se nalazi u blizini vaše kuće).
    • Brzo (trebat će vam samo nekoliko minuta da kupite proizvod koji vam treba).
    • Širok raspon potrebnih položaja (asortiman trgovina u formatu drogerie doseže nekoliko tisuća pozicija).
    • Pristupačne cijene (niže nego u supermarketima).

  • Drogerie \u003d Drogerie je mala trgovina 100-250 m2 , u kojoj prodaju: parfumerijsku i kozmetičku, higijensku, kućansku robu, kemikalije za kućanstvo, ograničenu paletu prehrambenih proizvoda, a u nekim zemljama drogerije prodaju i lijekove koji se ne izdaju na recept.
  • Broj takvih trgovina u europskim zemljama usporediv je s brojem klasičnih popusta u trgovini.
  • Ovaj je mrežni format sasvim prirodno nastao kako je popunjena niša trgovina (diskonti i supermarketi). To se dogodilo u Europi godine 70-ih godina prošlog stoljeća (ne tako davno!).
  • Format trgovine izvanredan je, prije svega, jer troškovi za organizaciju i rad prodajnog mjesta vrlo nisko .
  • Drogerie imaju visoke stope prometa po 1m2 prodajnog prostora 6-8 000 $ / m2 / godišnje najbolji, 1500-2000 USD slabo.
  • Najam 22%, osoblje košta 55% ukupnih troškova. Troškovi otvaranja trgovine 1.370.000 rubalja , robne zalihe 2.000.000 RUB Povrat 14-18 mjeseci.

  1. 80% prometa osiguravaju redovni kupcikoji žive u radijusu 1-2 blokova od trgovine.
  2. Mreža bi trebala biti dovoljno gusto a dućani su mali.
  3. 5 minuta hoda je maksimalan napor koji se može zahtijevati od lokalca koji dolazi po svoju svakodnevnu tradicionalnu kupnju.
  4. S obzirom na to da je tržišni kapacitet konačan, a raspon lanaca gotovo identičan (osim razlika u vlastitim markama), ispada da koji je prvi zauzeo uspješan prostor, primao je klijente .
  5. Na primjer tvrtka "Čizme" trenutno pripada više od 1450 trgovina U Velikoj Britaniji. Posebnost lanca je u tome što prodaje i lijekove na recept. Uspjeli su pronaći put do srca Britanaca. Ovo je jedno od rijetkih ljubavne oznake (za Britance) i imaju povjerenja.
  6. A.S. Watsons s preko 10 000 trgovina u Aziji svjetski je lider na ovom tržištu. Ukrajinska mreža "DC", ruska "Cascade" dio su ove brige.
  7. Voditelj u Njemačkoj Schlecker (u prodaji 4000 sku, sortiment jezgra 75% ), a zatim Rossman (9000 sku u trgovini raspon jezgara 8000 sku ), u daljnjem tekstu Muller.



Povijest lanca trgovina Müller (Erwin Müller) - švapski kolega američki san 15. ožujka 1953 godina je započela kao muški frizer u bavarskom Nersingenu kod Ulma danas je jedan od vodećih lanaca formata drogerie s trgovinama u Njemačkoj, Austriji, Švicarskoj, Mađarskoj, Hrvatskoj, Sloveniji i Španjolskoj.

Oko 600 trgovina u cijeloj Europi, 24.000 ljudi. Godišnji rast + 50 trgovine. Podružnice Müllera bile su otvorene ponedjeljkom od 1967. godine, zahvaljujući čemu je ušao u povijest kao "pobunjenik iz Ulma". Izbacivanje iz brijačkog ceha očito je najmanje zanimalo Erwina Muellera.

1968. otvorio je frizerski salon, u kombinaciji s prodajom neprehrambenih proizvoda za kućanstvo, postavio je temelje lancu trgovina marke Müller.

Asortiman koji uključuje CD-ove, igračke i pribor za pisanje, značajno se razlikuje od raspona konkurenata. Slogan "Možete usporediti naše cijene" .

Drogerie u Rusiji

  1. U prosincu 2011. godine otvoren je Magnit 200. postići.
  2. Osnova asortimana - proizvodi za kućnu njegu - 46% kao najobimnija i najtraženija kategorija ruskog kupca.
  3. Također je i najperspektivnije: proizvođači aktivno šire svoje proizvodne linije, a ruski potrošač voli isprobati sve novo.
  4. Kemikalije za kućanstvo uzimaju 14% .
  5. Dekorativna kozmetika, parfumerija, bižuterija - 18% .
  6. Pribor - 5% .
  7. Povezani proizvodi - 17% (žensko i muško donje rublje, galanterija, od sunčanih naočala do baterija i spremnika za hranu, alata za manikuru, uvijača za kosu, ukosnica, mekanih igračaka, prehrambenih proizvoda koji ne trebaju pakiranje i posebno skladištenje, pića itd.).
  8. Formira se trgovački pod Drogerie poput supermarketa ... Visoki stalci postavljeni su uz rubove, u središtu - visoki otoci 1,2-1,5 m ... Najčešći su uzdužni i poprečni rasporedi opreme. Prolazi su standardni, od 1,2 do 2,2 m ... Što se bliže izlazu prikazuje manja potražnja robe, izračun se vrši za impulsnu kupnju.
  • Nakit, nakit.
  • Sezonski i promotivni artikli.

    • U posljednjih pet godina Rusija pokazuje jednu od najviših stopa rasta maloprodajnog tržišta na svijetu - 9% godišnje. Prema predviđanjima, početkom sljedećeg desetljeća rusko maloprodajno tržište postat će najveće u Europi, pretečući po prometu Englesku, Njemačku i Francusku. Istodobno, postoje četiri glavna trenda koja imaju najveći utjecaj na razvoj maloprodaje:

    1. Ulazak i aktivan razvoj na maloprodajnom tržištu velikih zapadnih tvrtki ("Metro Group", "Auchan" itd.). Međunarodni operatori sve više utječu na formiranje standarda trgovinske industrije u Rusiji. Pod njihovim utjecajem dolazi do povećanja zahtjeva za trgovinom na malo općenito.
    2. Promjena potrošačkog okruženja. U Rusiji se stvorila srednja klasa, a udio klijenata s visokim dohotkom znatno se povećao. Prioriteti potencijalnog potrošača promijenili su se - cijena kao konkurentska prednost postupno odlazi u drugi plan, a važnost asortimana i dizajna maloprodajnog prostora je povećana. Uz to, danas nije dovoljno znati demografski i socijalni sastav područja za planiranje i otvaranje trgovine. Predstavnici istog društvenog sloja ponašaju se različito kao kupci: to se tiče i izbora robe i zahtjeva za razinom usluge.
    3. Pod utjecajem zapadnih trgovačkih lanaca moskovski lanci se aktivno razvijaju poslovanje u regijama
    4. Sljedeća tendencija ruske maloprodaje je razvoj trgovačkih lanaca novi formati. Nakon diskonta, grade se hipermarketi, nakon supermarketa otvaraju se "prodavaonice".

    A ti su trendovi karakteristični ne samo za maloprodajno tržište hrane. Prema analitičarima, potrošač je već zasićen hranom i spreman je kupiti velike količine druge robe - kemikalija za kućanstvo, higijenskih potrepština, kozmetike itd. I poduzeće je toga svjesno i adekvatno reagira. Pojavljuju se novi maloprodajni formati, posuđeni iz uspješnih zapadnih maloprodajnih formata i prilagođeni ruskim uvjetima.

    Jedan od ovih novih formata za Rusiju je format Drogerie. Drogerie je mrežna trgovačka tvrtka usmjerena na prodaju asortimana osnovne robe, uglavnom neprehrambenih proizvoda - parfema, kozmetike, kemikalija za kućanstvo, higijenskih proizvoda, lijekova.

    Pojava trgovina ovog formata datira iz 70-ih godina prošlog stoljeća. Format je najrazvijeniji u Njemačkoj, gdje postoji oko 9.000 takvih trgovina. Vodeći trgovački lanci ovog formata uključuju Rossman, Shlecker i Drospa.

    Jedna od glavnih karakteristika formata Drogerie je asortiman robe. U trgovinama ovog formata predstavlja se roba koja ne zahtijeva posebne uvjete skladištenja - hladnjaci, kade, poklopci motora, tobogani za srednje temperature. To su proizvodi poput parfumerije, kozmetike, farmaceutskih proizvoda, proizvoda za kućanstvo, proizvoda za kućanstvo, robe za djecu, bižuterije, kemikalija za kućanstvo i drugih neprehrambenih proizvoda.

    Međutim, u formatu Drogerie ima mjesta i za prehrambene proizvode - čaj, kavu, kolačiće, sokove, žvakaće gume, dijetalnu hranu, t.j. roba impulsne potražnje, koja se obično stavlja u blagajnu. Iako namirnice obično čine 15% -20% površine prodavaonice, one mogu činiti i do 70% ukupne prodaje.

    Posebno mjesto u asortimanu trgovine formata Drogerie zauzima roba sezonske potražnje: u proljeće to može biti roba za ljetne vikendice. Ali sezona nije samo sezona, kako se to tradicionalno razumije, već i određeni praznik, na primjer, Nova godina i Božić.

    Neki od asortimana također mogu ovisiti o lancu, na primjer, neki lanci ne prodaju aditive za hranu ili nakit. Na primjer, u klasičnom njemačkom formatu potrebna je točka za ispis fotografija. Unatoč činjenici da je asortiman domaćih Drogerie formiran s orijentacijom prema zapadnim kolegama, prilagođen je u skladu s ruskim potrebama i životnim stilom. Dakle, u ruskim drogerijama kemikalije za kućanstvo čine 14-15%, u njemačkim - 3-5%, a u američkim i britanskim kemikalijama za kućanstvo uopće nema kemikalija za kućanstvo. U ruskom Drogeriju, za razliku od zapadnih, nema lijekova, jer je za vođenje ovog posla potrebno dobiti posebne licence. Dekorativna kozmetika u asortimanu Drogerie u Njemačkoj čini 10%, u Americi i Engleskoj - oko 30%, a u ruskoj Drogerie dekorativne kozmetike ne više od 15-18%.

    Prilično velik udio robe u Drogerieu (do 50%) prodaje se pod vlastitom robnom markom (Private Label). Vlastite robne marke uvijek su prioritet za operatera, jer im omogućavaju veliku zaradu, stvaraju pozitivnu sliku trgovine za kupca. Na Zapadu su mnoge marke postale nacionalne marke upravo zbog popularnosti trgovina Drogerie. Drogerie obično prodaje najpopularnije kozmetičke proizvode pod vlastitom robnom markom: mlijeko za sunčanje, dezodoranse, kreme za brijanje, ali možda ima i više ekskluzivnih proizvoda poput parfema.

    Proizvodi s privatnom etiketom mogu biti vrlo skupi ili vrlo jeftini. Sve ovisi o pozicioniranju određene mreže i slici koju ona stvara. Dakle, ako uzmete lanac DM (Drogerie Markt), ovdje vam kvaliteta i pozicioniranje privatnih robnih marki omogućuje postavljanje istih cijena kao za kolege "iz marki", a često čak i prodajete asortiman pod vlastitim markama po višoj cijeni od brendovi. S druge strane, Schlecker proizvode s privatnom robnom markom prodaje znatno jeftinije. Na primjer, foto odjeli tvrtke Drospa, zajedno s Kodakom ili Fujijem, prodaju filmove privatne marke po niskim cijenama.

    Drogerie format, poput diskontera, ekonomičan je i uključuje mali maloprodajni prostor (150-300 m2) s velikim prometom po kvadratnom metru prostora i velikom propusnošću. Uz to, troškovi stvaranja i upravljanja takvim trgovinama znatno su niži nego u trgovinama, a ušteda je sljedeća:

    Isprva, gotovo 100% cjelokupnog asortimana Drogerie ne zahtijeva posebne uvjete skladištenja. To znači da u trgovačkom podu ne postoje specijalizirane komore za hlađenje i zamrzavanje - odvojene za meso, ribu, mliječne proizvode, voće i povrće itd. Dvorana nema tobogane za srednje temperature za polaganje istog voća i povrća, jogurta , i gastronomija. Nema vrlo skupih kupki s niskom temperaturom. Ako se koriste ugrađene jedinice, nije potrebno instalirati udaljene jedinice ili urediti sustav klimatizacije visokih performansi u dvorani.

    Drugo, logistika je puno lakša. Odsutnost pokvarljivih proizvoda u asortimanu kao takva omogućuje opskrbu s manje frekvencija, učinkovito utovar vozila i tako dalje. A činjenica da svi proizvodi imaju prodajne termine u mjesecima (i godinama) smanjuje gubitke od otpisa robe kojoj je istekao rok trajanja.

    Treće, potrošnja električne energije također je vrlo niska, a uglavnom je određena potrebom i dovoljnom rasvjetom u trgovačkom podu.

    Glavni prihod Drogeriea ne dolazi iz marže, već iz prometa. Trgovine ovog formata odlikuju jednostavnost dizajna i minimalni civilizirani uvjeti trgovanja, iako su puno civiliziraniji u usporedbi s mnogim ruskim trgovinama.

    80% prometa trgovine Drogerie osiguravaju redovni kupci. Stoga se trgovina mora nalaziti na pješačkoj udaljenosti. Pet minuta hoda maksimalan je napor koji možete tražiti od lokalnog stanovništva za svakodnevnu tradicionalnu kupovinu.

    U Rusiji postoje dvije vrste pozicioniranja trgovina Drogerie: u srednjem i nižem cjenovnom segmentu. Dakle, lanac Ol! Good nalazi se u srednjem i iznad srednjeg cjenovnog segmenta, Yuzhny Dvor je tvrdi diskont, Podruzhka i Perfumery Paradise su u srednje niskom i srednjem cjenovnom segmentu. Na primjer, prosječni ček u trgovinama Ol! Good iznosi 300 rubalja, Djevojka je oko 200-250 rubalja, u trgovinama Smile Rainbow - oko 170 rubalja.

    Utemeljitelji formata Drogerie u Rusiji bili su distributeri i veletrgovci kozmetikom i kemikalijama za kućanstvo, a to je prirodni proces diverzifikacije poslovanja, jer nije bilo potrebe za posrednicima.

    Na primjer, trgovačka kuća McDuck, ruski distributer parfumerije, kozmetike i kemikalija za kućanstvo, u studenom 2004. odlučila je razviti vlastitu maloprodajnu mrežu u formatu Drogerie - Sve! Dobro. Distributeri su također tvrtke "Yuzhny Dvor" i "Perfumery Paradise", koje imaju svoje prodavaonice Drogerie. Još jedan predstavnik formata Drogerie u Moskvi je lanac Podruzhka, čija je prva trgovina otvorena u listopadu 2005. Trgovački trgovački lanac Podruzhka je Taber Trade LLC, koji na maloprodajnom tržištu posluje od 2003. godine.

    Drogerie mreže razvijaju se i u ruskim regijama, na primjer, Spectrum i Smile Rainbows u Sankt Peterburgu. Ne tako davno odluku o razvoju vlastitog lanca Drogerie pod markom Mila donio je Pharmacy Chain 36.6 holding u Nižnjem Novgorodu.

    Prema analitičarima, niša formata Drogerie praktički je neiskorištena i izuzetno obećavajuća. Sada u Moskvi postoji 5-6 lanaca, oko 250 trgovina, dok je potencijalni kapacitet tržišta kapitala oko 2 tisuće trgovina. Stručnjaci procjenjuju ukupan potencijal ovog segmenta na 15-20 tisuća trgovina diljem Rusije (promet svake trgovine iznosi 40-100 tisuća dolara mjesečno). To znači još tri do pet godina snažnog rasta za segment Drogerie.

    Istodobno, igrači aktivno zauzimaju tržište. Čelnici otvaraju u prosjeku 6-8 trgovina mjesečno, a tempo se neprestano povećava. Dakle, prije dvije godine (2006.) lanac Podruzhka imao je 10 trgovina, do rujna 2007. njihov se broj povećao na 70. Tvrtka planira povećati broj trgovinskih lanaca na 250 za 2008. godinu. Trgovačka kuća McDuck (Ol! Dobro ") u dvije godine (2005./2007.) povećao je broj svojih trgovina (ne uključujući franšizne projekte) s 20 na 120. Gotovo svi igrači rastu prilično velikom brzinom.

    Visoke stope razvoja segmenta Drogerie privlače nove igrače koji žele diverzificirati svoje poslovanje. A zapadni trgovački lanci već su procijenili potencijal ruskog tržišta i planiraju ući na njega u narednim godinama. Na primjer, A. S. Watson Group (Hong Kong) jedan je od najvećih svjetskih operatora na tržištu parfumerija i kozmetike. Za ovu će tvrtku strateški smjer u Rusiji biti razvoj nacionalne mreže trgovina formata Drogerie. U Europi je ovo prioritetni format A.S.Watsona - posjeduje tako velike lance Drogerie kao što su Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas itd.

    Drogerie format za Magnet

    U broju 9, 2018. časopisa Farmaceutski bilten, objavljen je mali članak o činjenici da je Erkafarm Grupa tvrtki najavila pokretanje drogera Ozerki.

    Skužimo zajedno što nije potpuno novo, već know-how za rusko tržište.

    Mrežni format drogerie (u prijevodu s njemačkog "ljekarna") pojavio se u Njemačkoj 1970-ih. U to je vrijeme nekoliko njemačkih maloprodajnih tvrtki pokrenulo lanac samoposlužnih prodavaonica kućanskih kemikalija i parafarmacije na osnovi popusta - tako su se pojavili najveći europski lanci Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt).
    Nastao na temelju ljekarničkog poslovanja, novi se format od običnih ljekarni razlikovao izraženijom željom za radom s marginalnim i popularnim položajima među potrošačima. A ako su tradicionalne ljekarne obično ograničene na lijekove, dijetetske dodatke i parafarmaciju, tada su i trgovine drogerie počele prodavati hranu za kućne ljubimce, kućanske potrepštine, dječje igračke i odjeću, muško i žensko donje rublje, impulsnu robu, čokoladu, vino itd. Itd.

    U Rusiji se drogeri razvijaju drugačije i imaju svoje osobine. To je zbog zakona, naime činjenice da prodaju lijekova prati licenciranje. Istodobno, valja napomenuti da su svi pokušaji ljekarni da u svoj asortiman uvedu proizvode u formatu droderi bili neuspješni.

    Tvrtke u trgovačkom lancu (drogerie, FMCG) u Tjumenju

    Ali, očito je da je sada vrijeme. Stručnjaci vjeruju da sportski zakon o prodaji lijekova bez recepta u trgovačkim lancima tjera ljekarne na to. Ali dobro, da vidimo što nas čeka dalje.

    U međuvremenu, drogerie mreže počinju se aktivno razvijati i širiti i nadilaziti glavne gradove: Moskvu i Sankt Peterburg.

    Koje su prednosti drogerie?

    Glavna prednost drogera bila je i ostaje činjenica da razvoj formata ne zahtijeva velika početna ulaganja. Osnovna roba koja se nudi u takvim trgovinama ne treba posebne uvjete skladištenja, logistika ovog formata mnogo je jednostavnija od logistike hrane, jer omogućuje kraću učestalost isporuke. Vrijeme realizacije asortimana (mjeseci i godine) omogućuje smanjenje gubitaka od otpisane robe. Struja se uglavnom troši samo za osvjetljenje prodajnog prostora (nema skupe opreme koja troši energiju). Istodobno, trgovine Drogerie nude široku paletu osnovnih proizvoda. A zahvaljujući slobodi koncepta u odabiru asortimana, moguće je prilagoditi se ciljanoj publici.

    Sveobuhvatna oprema za ljekarne!

    Medicinski hladnjaci
    Higrometri (analizatori vlage)
    Termički indikatori, bilježnici temperature
    Termometri
    Destileri za vodu
    Baktericidni recirkulatori
    Kućanski hladnjaci
    Termalni spremnici, termo vreće
    Namještaj

    U vrijeme kada ljudi štede novac i smanjuju broj putovanja u velike hipermarkete i prodavaonice hardvera, pojavljuju se novi izgledi za razvoj trgovina drogerie. Ova vrsta maloprodaje pojavila se u Rusiji ne tako davno. Ali stručnjaci predviđaju dobre stope širenja mreža drogerie u regijama: rast broja bodova i obrta od 20-30% u narednim godinama.

    Drogerie je europski format trgovina prehrambenih proizvoda u kojima, osim kemikalija za kućanstvo, robe za kućanstvo, kozmetike i tajica, možete kupiti i lijekove koji se prodaju bez recepta i dodatke prehrani. Drogerie na Zapadu izvrsna je zamjena za klasične ljekarne, budući da je format ustanove ugodniji, ugodnije je otići u nju za lijekove protiv kašlja ili blage prehlade nego u ljekarnu koja je povezana s ozbiljnijim bolestima. U europskim je zemljama broj drogera usporediv s brojem klasičnih trgovina. U Njemačkoj, drogerie maloprodajni format ima više od 9 tisuća jedinica. Samo u Velikoj Britaniji, tvrtka Boots posjeduje preko 1.400 prodavaonica drogerija.

    "Format za Rusiju prilično je mlad. Podruzhka je na tržište ušla 2005., a Magnit Cosmetic 2010. Svaki od trgovinskih formata u Rusiji ima svoju ciljanu publiku. Na primjer, idu u drogerije radi širokog spektra proizvoda i noviteta , i pokloni. Najnovije istraživanje o osjećajima kupnje Nielsena pokazalo je da 78% ruskih kupaca rado odlazi u trgovine i doživljava putovanje kao ugodnu razonodu. Zanimljivo je da su ruski kupci svjesno spremni platiti više za blagodati drogerie, " kaže Firuza Kozhageldina, menadžerica grupe tržišta prehrambenih proizvoda Nielsen Rusija.

    Prema Euromonitor International, opseg ruskog tržišta drogerija u 2013. procijenjen je na 59,8 milijardi rubalja, u 2014. - na 65,7 milijardi, prognoza za 2015. iznosi 70 milijardi rubalja. Prema potrošačkom društvu "Drogeri - Soyuz", prosječna provjera u trgovinama iznosi 250-500 rubalja, prosječni dnevni promet je 250-450 ljudi. "Asortiman Drogerie širi je od standardne prodavaonice. Mislim da ako su namirnice u susjedstvu i drogerie relativno blizu i opslužuju isto područje, onda će vjerojatno doći do podjele asortimana, a prodavaonice mješovite robe upotrebljavaju ili ne moraju koristiti kućanstvo i proširite liniju proizvoda ili smanjite na najmanju moguću mjeru zastupljenost takvog proizvoda na njihovim policama, - kaže Ksenia Grevtsova, voditeljica odjela za razvoj maloprodaje TRGOVINA - TRGOVINE. - Drogerije su povoljna trgovina. Da biste preživjeli i zaradili novca, morat će -držati grupu robe po pristupačnim cijenama s minimalnom maržom ".

    Glavna prednost ovog formata je prikladno mjesto i širok asortiman. 90% kupaca drogerija su žene. "Publika drogerija u Rusiji potpuno je drugačija. Postoje" tvrdi diskonti ", poput" Rubljevog buma ", koji su usmjereni na najniže cijene i kategoriju građana s niskim prihodima. Postoje trgovine" Spectrum ", koje nakon rekonstrukcije, u mogućnosti su nadjačati bilo kojeg kozmetičkog operatera u modi. Prosječni trend, a zatim drogerije nisu trgovine za siromašne, - kaže Dmitrij Kalačev, direktor TD Vprok. - Po mom mišljenju, "ljepota" (kozmetika, proizvodi za njegu kože, proizvodi za njegu kose) i kućanski proizvodi (čišćenje, kuhinja, njega cipela) koji se dobro prodaju i imaju dobru nadoplatu ".

    Postoje preduvjeti za daljnji rast formata drogerie, a stručnjaci promatraju rast segmenta. Regionalni igrači ne vide drugi način osim opsežnog rasta. Oni provode vrlo uravnoteženu financijsku politiku, u pravilu imaju nisku razinu duga, što ometa širenje. "Regionalni lanci, prvo, ne mogu si priuštiti velik udio neprofitabilnih trgovina (u pravilu nove trgovine donose gubitke u prvoj godini), a drugo, već su prošli nekoliko kriza i dobro se sjećaju kako banke mogu preko noći zatvoriti kreditiranje i ostaviti tvrtku u teškoj financijskoj situaciji. Istodobno, još uvijek postoje cijele regije u kojima nema značajnih mrežnih igrača, pa će rast biti, a najvjerojatnije će se mjeriti dvoznamenkastom brojkom (20- 30%) kako u broju bodova tako i u prometu ", Dmitrij Kalačev.

    Prema Vladimiru Kukuškinu, generalnom direktoru mreže TRGOVINA LJEPOTOM parfema i kozmetike, kapacitet tržnice drogerie u Rusiji je 12-15 tisuća trgovina. Inače, format se neprestano transformira, a sada se mnogi lanci pretvaraju u ljepotu - kozmetika, tajice, roba koju je teško prodati u maloprodaji prehrambenih proizvoda, smanjuju udio kemikalija za kućanstvo, koji upravo slijevaju u hipermarkete. Drogeries su počeli birati kupce iz klasičnog parfemsko-kozmetičkog formata, prodajući kozmetiku i parfeme u visokom cjenovnom segmentu s 40-60% nadoknade, što je znatno niže od one kod velikih trgovaca kozmetikom.

    Foto: RG / Anton Petepletchikov / Inna Zubareva

    Glavni čimbenik koji ruske drogere razlikuje od europskih su farmaceutski proizvodi. Unatoč tome, već postoje pokušaji prodaje u našim drogerie dodacima i parafarmacima. "Ne govorimo o lijekovima koji se prodaju isključivo u ljekarnama. Što se tiče asortimana, ulog se stavlja na biljne čajeve, sredstva za jačanje, kao i na kozmetiku za njegu tijela i lica koja je tradicionalno tražena u maloprodaji. U našem mišljenje, ovo je novi i prilično obećavajući format za A, a što se tiče farmaceutskih proizvoda, ima sve šanse da se natjecatelja natječe s ljekarnama, posebno u udaljenim regijama gdje je dostupnost ljekarni mala, jer je otvaranje dječjih ljekarni puno lakše od ljekarni - za to ne trebate dobiti licence, ne postoje strogi zahtjevi za prostore itd. ", - kaže Natalia Prokopyeva, predsjednica upravnog odbora tvrtke Evalar (potpisala je izravan ugovor s mrežom Magnit).

    Prema Romanu Ivanovu, izvršnom direktoru R&D Pharma, prije ili kasnije će se zakonodavstvo u Rusiji promijeniti i postat će mogući klasični drogerije: "Prije svega, bit će potrebna promjena mentaliteta i mogućnosti ciljne publike takvih trgovina. Kao znate, to su domaćice srednje razine. Sada je u našoj zemlji ova kategorija društva brižna o tome kako prehraniti svoja kućanstva. Trenutno je u padu prodaje parafarmaka i kozmetičkih proizvoda u ljekarnama. To je zbog krize u makro - i mikroekonomija. Ne vjerujem da će na tom planu drogerije steći popularnost u Rusiji. "

    Zasad se i sami drogeri pridržavaju ovog gledišta. "Vjerujem da se u Rusiji vjerojatnije ne radi o zakonskim preprekama, već o navici kupnje i povjerenju u format. Znam da je jedan od moskovskih lanaca pokušao prodati ljekarničke odjele u svojim prostorijama, ali prodaja nije išla. I također ne vidim nikakve preduvjete. za takav scenarij ", - rezimira Vladimir Kukushkin.