Analiza konkurenata za kontekstualno oglašavanje. Što analiza konkurenata daje u kontekstualnom oglašavanju i kako je provesti. Analiza sustava oglasa

Zašto vam je potrebna analiza konkurenata u Yandex Directu, kao iu drugim izvorima prometa? Prvo, proučiti tržište, a drugo, saznati kako konkurenti promoviraju proizvod ili uslugu i na temelju toga stvoriti vlastitu jedinstvenu vrijednosnu ponudu koja je zanimljiva ciljanoj publici i povećava konverziju u prodaju.

Postoji zaseban članak o tome kako koristiti alate i usluge za teaser i društvene mreže, sada razgovarajmo o kontekstualnom oglašavanju.

Natjecatelji u Directu.

Ako ste pronašli ekskluzivan proizvod za promociju, to ne znači da neće biti konkurencije u njegovom oglašavanju. U bilo kojoj niši, za rješavanje određenih problema i zadovoljavanje potreba publike, uvijek će postojati opcije za prijedloge koji se razlikuju po učinkovitosti i metodama izvršenja.

Primjerice, reklamirate li inovativan proizvod koji bez muke sagorijeva višak masnoće, ipak ćete se morati izboriti među konkurentima u kontekstualnom oglašavanju s njihovom ponudom - od pojaseva za mršavljenje do čajeva i fitness centara.

Zahtijevajte.

Prije nego što analizirate kako “dišu” vaši suparnici, prvo morate saznati – ako je tema mrtva i nikoga ne zanima, ne treba se time baviti. To se radi putem wordstat.yandex.ru ili trends.google.ru, o čemu postoje unosi na web stranici.

Određujemo koja je ciljna publika - kako formulira upite u traci za pretraživanje i sastavljamo njihov popis.

Oglasi konkurenata u Directu na upit.

Kliknite "Prikaži sve" - vidjet ćemo popis svih oglasa konkurenata i njihov broj za ovaj zahtjev

Gledamo koji se USP-ovi koriste i koje su vrijednosti naglašene kako bismo privukli pozornost potencijalnih kupaca - to će nam dati priliku da se ne ponavljamo i stvorimo vlastitu jedinstvenu ponudu. DO Osim toga, saznat ćemo koliko se oglasa konkurenata u Directu promovira na temelju podatakaključne riječi.

Automatizacija analize kontekstualnog oglašavanja konkurenata.

Za brži i učinkovitiji rad koristi se usluga. Postavljamo Yandex ili Google sustav pretraživanja koji nas zanima, upisujemo ključnu riječ i otvara se kartica sa statistikom:

gornji redak označava ukupan broj varijacija upita od traženog;
na lijevoj strani su fraze ugrađene u ključnu riječ koja označava njihovu učestalost i cijenu klika za svaku u Yandex Directu (Google Adwords) u trenutnom trenutku;
s desne strane - samo oni prilozi koji se trenutno koriste u kontekstualnom oglašavanju.

Ako kliknete "Prikaži sve" ispod lijeve strane, prikazat će se popis varijacija upita - ovisno o tarifi, puna ili ograničena. Iste akcije na desnoj strani pružit će potpunije informacije za analizu reklamnih kampanja konkurenata.

U novoj kartici prikazuju nam se oglasi koji se promoviraju za navedeni zahtjev. Gledamo kakav USP imaju naši konkurenti, koje su pogreške napravili s marketinške točke gledišta i koje zanimljive stvari možemo usvojiti

Ako kliknete na "Oglasi" u lijevom bočnom izborniku, između ostalog, bit će nam prikazane sve ključne riječi konkurenata u Yandex Directu za svakog od njih, kao i prikaz pozicija i cijena po kliku

Rezimirati.

Što korištenje Wordstata i Serpstata daje:

Shvatit ćete koliko je vaša ponuda tražena;
na temelju analize upita pronaći ćete upute za prikupljanje ključnih riječi;
saznajte razinu konkurencije;
provjerite koje se ključne riječi koriste za promociju konkurenata koji nude rješenja za iste probleme ciljane publike kao i vaša ponuda;
identificirati slabe i jake točke u USP-u oglasa vaših konkurenata;
kreirajte vlastitu jedinstvenu ponudu vrijednosti za potencijalne klijente koju drugi neće ponavljati.

Morate razumjeti što se događa u vašoj niši, koje tehnike i metode koriste vaši konkurenti. Ako se sve pravilno izvede, možete postići iznimne rezultate u postavljanju svog kontekstualnog oglašavanja.

U ovom ćemo članku pogledati kako analizirati kontekstualno oglašavanje konkurenata u Google AdWordsu i Yandex Directu.

A mi ćemo odgovoriti na glavno pitanje.

Od čega se sastoji kompetentna analiza kontekstualnog oglašavanja?

Pogledajmo od kojih se komponenti sastoji analiza konkurenata:

analiza ključnih riječi konkurenata;
ciljanje;
naslovi i tekstovi oglasa;
cjelovitost oglasa;
odredišne stranice;
proračun natjecatelja;
analiza kontekstualnog medijskog oglašavanja;
usporedba učinkovitosti sudjelovanja u dražbi u odnosu na konkurente.

Alati za analizu

Koristimo sljedeće alate za analizu kontekstualnog oglašavanja konkurenata:

Stranice na engleskom jeziku: Semrush, Spyfu.
Stranice na ruskom jeziku: Serpstat.com/ru (bivši Prodvigator.ua).
Same usluge kontekstualnog oglašavanja.

Posebno za naš blog, kolege iz Serpstata pripremili su opis glavne funkcionalnosti za analizu kontekstualnog oglašavanja konkurenata.

Na što obratiti pozornost pri analizi kontekstualnog oglašavanja konkurenata?

1. Ključne fraze natjecatelja

Osnova prometa plaćenog pretraživanja su ključne fraze koje pokreću prikazivanje oglasa. Umjesto da gubite vrijeme na ručno prikupljanje ključnih riječi, uzmite ključne riječi svojih konkurenata i upotrijebite ih u svojoj kampanji.

Pokažimo na primjeru: unesite konkurentsku domenu u Serpstat servisnu pretragu, odaberite regiju i idite na karticu "Site analiza - Analiza domene - PPC analiza - Ključne fraze".

Također obratite pozornost na broj oglasa u različitim regijama tražilice. U našem slučaju, stranica kupuje samo 173 oglasa u Google RU i Yandexu. Moskovsko vrijeme - 26.800! Istražite sve regije kako biste u potpunosti oslobodili semantiku.

Ako imate unaprijed pripremljen popis negativnih ključnih riječi koje nisu relevantne za sadržaj stranice, dodajte ga u odgovarajući filter prije učitavanja izvješća.

Drugi način za pronalaženje ključnih riječi koje konkurenti koriste, ali mi propuštamo, je presjekom upita između tri različite domene.

Pokažimo na primjeru: u istom modulu “PPC analiza” idemo do alata “Usporedba domena”. U prozore unosimo dvije konkurentske domene koje pružaju oglašavanje i gledamo rezultate.

Preklapajući segmenti u dijagramu uobičajene su ključne fraze, segmenti koji se ne preklapaju jedinstveni su ključevi povezani s istom domenom. Kliknimo na željeni segment i dobijemo semantiku koja nam je promakla, a koju već možete koristiti u svojoj reklamnoj kampanji.

2. Naslovi i tekstovi oglasa

Sve kako se vaša konkurencija predstavlja možete iskoristiti za svoje potrebe. Naslovi i oglasni tekstovi vrlo su važan dio ovog pozicioniranja i način utjecaja na korisnike. Detaljno proučite ove elemente: pogledajte što nude vaši klijenti, koja je njihova jedinstvena prodajna ponuda, postoje li promocije i bonusi, koje su cijene. Posudite zanimljive ideje i ponudite najbolje uvjete. Kako pronaći oglase konkurenata? Ručno ili koristeći iste usluge.

Pokažimo na primjeru: ako želite saznati tekstove oglasa za određeni proizvod ili ključnu riječ, unesite ključni upit u Serpstat traku za pretraživanje i idite na odjeljak “Analiza ključnih fraza - PPC analiza - Oglasi”. Usluga će vam prikazati oglase koji uključuju izraz za pretraživanje u tekstu ili sinonimne riječi:

Želite li proučiti sve oglase svakog pojedinog natjecatelja? Učinite isto, samo u traku za pretraživanje ne unesite ključni upit, već domenu konkurenta. Tada ćete vidjeti sve njegove reklame.

Učitajte sve rezultate u jednu tablicu, analizirajte ih i kreirajte svoju jedinstvenu ponudu! Napravite tablicu otprilike ovako:

3. Cjelovitost oglasa

Obratite pozornost na cjelovitost oglasa vaših konkurenata: je li virtualna posjetnica ispunjena, jesu li proširenja omogućena, koriste li se dinamički umetci. Ne? Onda već znate dodatni trik koji vam može pomoći da se istaknete među konkurencijom. Kako mogu pronaći dodatne elemente u oglasima? Ručno ili pomoću alata.

Pokažimo na primjeru: unesite domenu konkurenta u Serpstat pretraživanje i idite na odjeljak "Analiza web mjesta - Analiza domene - PPC analiza - Ključne fraze", posebne ikone će vam reći o prisutnosti dodatnih blokova:

4. Povijest oglasa

Također je korisno pogledati povijest oglasa vaše konkurencije. Uz ove informacije, sami ćete saznati koliko često konkurenti testiraju različite oglase i koji oglasi imaju najbolju izvedbu. Slažete se, ako konkurent povremeno testira nove oglase, a zatim se vraća na stare, očito oni testirani nisu donijeli pozitivan rezultat.

Kako mogu vidjeti povijest oglasa svojih konkurenata?

Pokažimo na primjeru: idite na uslugu Semrush, idite na odjeljak "Domain Analytics - Paid Search Analysis", unesite domenu vašeg konkurenta u pretraživanje i otvorite karticu "Advertising History". Odaberite razdoblje za bilo koji mjesec - i voila, pred vama će se pojaviti povijest izmjena oglasa!

5. Odredišne stranice

Kada ocjenjujete kontekstualno oglašavanje konkurenata, važno je temeljito proučiti odredišne stranice - stranice web mjesta na koje vode oglasi. Provjerite kvalitetu ovih stranica, njihovu cjelovitost, što i kako nude, po čemu se ističu i koliko je stranica relevantna zahtjevu. Ako vaš konkurent vodi posjetitelje na općenite stranice, mogli biste to uzeti u obzir i učiniti bolje - izradite zasebnu odredišnu stranicu za zahtjev. Kako brzo vidjeti odredišne stranice konkurenata?

Pokažimo na primjeru: Unesite domenu svog konkurenta u Serpstat i idite na odjeljak "Analiza web mjesta - Analiza domene - PPC analiza - Odredišne stranice". Ovdje ćete dobiti potpuni popis stranica na koje vode oglasi ovog konkurenta. Također prikazuje ukupan broj oglasa za svaku pojedinačnu stranicu.

6. Proračun natjecatelja

Želio bih odmah napomenuti da neće biti moguće saznati točan proračun vaših konkurenata, možete samo izračunati njegovu približnu vrijednost. Nijedna služba ne može dati točne podatke. Međutim, čak i ako koristite ove brojeve, imat ćete koristi. Nakon što saznate koliko vaš konkurent plaća po kliku, možete usporediti njihov učinak sa svojim troškom. To će vam pomoći da pronađete vektor razvoja: ili se razvijajte prema visokofrekventnim zahtjevima (skupim) ili obratite pozornost na niskofrekventne i prikupljajte jeftini promet.

Recimo da je vaš proračun 1000 rubalja, a proračun vašeg konkurenta 10 000 rubalja. Pogodite tko će se češće i više pojavljivati?

Kako sada provjeriti proračun svojih konkurenata?

Pokažimo na primjeru: unesite domenu konkurenta u Serpstat pretraživanje i idite na odjeljak "Analiza web mjesta - Analiza domene - PPC analiza - Ključne fraze" i filtrirajte indikator "Troškovi" od najvišeg do najnižeg. Ovdje ćemo također dobiti podatke o razini konkurencije za ključnu frazu u postotku.

Provjerimo trošak u Semrushu i dobit ćemo isti rezultat.

7. Kontekstualno prikazno oglašavanje

Vrlo je teško sami prepoznati informacije o medijskom oglašavanju, ali službe to izvrsno rade. Saznajte koju vrstu bannera stvaraju vaši konkurenti, gdje ih postavljaju i koristite te podatke za vlastite potrebe. Kako proučiti oglašavanje konkurenata na prikazivačkoj mreži?

Pokažimo na primjeru: otvorite uslugu Semrush, unesite konkurentsku domenu u pretragu i odaberite karticu "Display Advertising" u odjeljku "Domain Analytics". Uskoro ćemo dobiti sažeto izvješće o stranici koju tražimo ili prazno izvješće ako domena ne nudi prikazno oglašavanje:

Broj točaka analize konkurenata u kontekstualnom oglašavanju može se povećati ovisno o specifičnom zadatku. I nakon što ste primili sve rezultate, spojite ih u jednu tablicu kako biste pobliže pogledali sve "čipove" svojih konkurenata i identificirali svoje slabosti. Rad će oduzeti puno vremena, ali će se isplatiti.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Što je još važno znati

Pravilnost. Konkurenti ne miruju, rade na svojim reklamnim kampanjama i idu naprijed. Morate pratiti njihove postupke.
Najmanje jednom mjesečno napravite kompletnu analizu konkurenata po svim gore navedenim točkama. Obratite posebnu pozornost na cjelovitost popisa ključnih riječi i ključnih riječi vaših konkurenata. Pronađite razlike. Držite posebnu tablicu za svakog natjecatelja. Preuzmite popis njegovih zahtjeva i pronađite najnovije dodane u reklamnu kampanju.

Izračun proračuna natjecatelja. Kako možete brzo izračunati proračun koji konkurent troši na određene ključne fraze?

Preuzmite sve potrebne ključne riječi natjecatelja u Excel proračunsku tablicu.
Razvrstajte podatke po stupcima: broj pojavljivanja, cijena i pozicija.
Odredite broj klikova za određeni ključni upit.
Da bismo razumjeli približni CTR konkurenta, gledamo naše podatke za iste ključne riječi. Ako su vaše pozicije niže od pozicija vašeg konkurenta, onda prilagodite konkurentov CTR na plus, ako je veći, tada na minus.
Na temelju CTR-a, jednostavnom formulom u Excelu izračunavamo broj klikova na pojedinu ključnu riječ.

Klikovi = pojavljivanja * CTR

Zatim u drugom stupcu množimo broj primljenih klikova s cijenom po kliku i dobivamo proračun za ovu ključnu riječ.
Sažimamo podatke i vidimo proračun koji naš konkurent troši na ključne riječi koje smo uzeli za analizu.

Uz alate trećih strana, sami sustavi kontekstualnog oglašavanja također vam daju priliku da naučite nešto o svojim konkurentima.

Google AdWords statistika aukcija

Gdje možete pronaći ovo izvješće, pogledajte snimak zaslona:

A u novom sučelju:

Koje vam informacije daje ovo izvješće:

Popis stranica s kojima se natječete za određeni zahtjev ili grupu zahtjeva.
Postotak primljenih pojavljivanja - koliko ste od stotinu mogućih postotaka pojavljivanja primili za odabrano vremensko razdoblje i koliko dobivaju vaši konkurenti.
Prosječna pozicija vaših oglasa i oglasa vaših konkurenata.
Stopa intersekcije - koliko je često oglas drugog oglašivača prikazan u isto vrijeme kad i vaš.
Koeficijent za sljedeću poziciju je koliko se često oglas konkurenta postavlja iznad vašeg kada se prikazuje u isto vrijeme.
Koeficijent za prikaz iznad rezultata pretraživanja - koliko je često vaš oglas ili oglas konkurencije prikazan iznad rezultata pretraživanja (prve 4 pozicije u kontekstualnom oglašavanju).
Postotak pobjede - koliko je često viši oglas dobio viši rang od svog konkurenta.

Ovako će izgledati izvještaj:

Kako koristiti ovo izvješće

Što detaljnije pogledate, podaci su točniji. Stoga pokušajte gledati na razini ključne riječi, a ne na cijelom računu.

Da biste vidjeli izvješće za riječ ili grupu, odaberite je kvačicom i odaberite "Odabrano"; u novom sučelju odmah ćete imati dodatnu ploču s gumbom

Ako su vaš upit za pretraživanje i ključna riječ slabo relevantni, podaci će također biti manje precizni jer izvješće uzima u obzir sve upite koji su pokrenuli oglas za tu ključnu riječ.

Ovo izvješće često odgovara na pitanje: "Zašto je cijena po kliku porasla?" te se sukladno tome smanjila učinkovitost reklamne kampanje. Provjerite, možda se novi igrač pojavio na dražbi, možda su drugi sudionici podigli cijene.

Izvješće o usporedbi u Google Analyticsu

U Google Analyticsu, u odjeljku publike, nalazi se izvješće koje vam omogućuje da usporedite izvedbu svoje stranice sa sličnim stranicama.

Izvještaj je ovdje:

U izvješću trebate konfigurirati s kojim stranicama želite izvršiti usporedbu. Da biste to učinili, trebate odabrati industriju, regiju i broj sesija po danu.

Postavite postavke koje najbolje odgovaraju vašoj web stranici. Ako nemate puno prometa, usporedite se zasebno s onima koji su vam slični po volumenu i s glavnim igračima u niši.

U izvješću ćete vidjeti usporedne brojke za ključne metrike. Na primjer, iz izvješća o kanalu možete vidjeti ne samo koliko više ili manje prometa vaši konkurenti ostvaruju od plaćenog kanala nego vi, nego općenito razumjeti za kojim kanalima zaostajete.

Također možete otprilike razumjeti koliko je vaša web stranica bolja ili lošija, u prosjeku za nišu, u smislu metrike ponašanja. Ako vam brojke ne idu u prilog, ne biste trebali razmišljati o povećanju proračuna za oglašavanje ili promjeni marketinškog stručnjaka, već o poboljšanju svoje web stranice.

Izdali smo novu knjigu, Marketing sadržaja društvenih medija: Kako ući u glave svojih sljedbenika i navesti ih da se zaljube u vaš brend.

Aktivan razvoj marketinga povlači za sobom pojavu novih kratica. Najčešće nam dolaze sa zapada i teško ih je dešifrirati. PPC je jedan od njih, koji je već postao poznat mnogim webmasterima i stručnjacima za internet oglašavanje. Tri slova kodiraju tri riječi - Pay per Click, što znači "plati po kliku". Doslovno, to znači da oglašivač plaća tražilici ili bilo kojoj drugoj tražilici za određenu osobu koja je kliknula na oglas i otišla na web stranicu.

U prošlosti je plaćanje po pojavljivanju bilo uobičajeno. Točnije, za 1000 impresija. No s vremenom, razvojem alata, kao i promjenama u obrascima ponašanja ljudi na internetu, pojavili su se novi pristupi. Među njima je PPC. Činilo se, a mnogima se i danas čini, najobjektivnije. Uostalom, to što je osoba vidjela reklamu ne znači da ju je zainteresirala ili zapamtila. Platiti za što? A ako je kliknuo i otišao na web stranicu oglašivača, možemo pretpostaviti da ste se "upoznali".

Često se kaže da je PPC kontekstualno oglašavanje. Nije točno. Kontekstualno oglašavanje može raditi prema PPC modelu ili bilo kojem drugom, na primjer, CPA (cijena po radnji) ili CPM (T) (plaćanje po 1000 pojavljivanja).

Gdje se koristi PPC?

U oglašavanju, PPC je model plaćanja po kliku. Budući da se klikovi javljaju samo u online oglašavanju, ovaj se model uglavnom koristi u online marketingu. Oglasi se mogu postaviti bilo gdje: na tražilicama, društvenim ili najavnim mrežama, na web stranicama i partnerskim mrežama koje nude takve cijene. Najčešće se koristi za privlačenje prometa na web mjesto.

Za što? Pretvoriti zainteresiranog posjetitelja u kupca. Osoba koja je kliknula na oglas puno je bliža trenutku kupnje nego netko tko ga je jednostavno vidio, a da ništa nije poduzeo.

Vrlo je lako zamisliti što je internetsko oglašavanje, jer ono nas okružuje čim izađemo na internet. Dok se krećemo stranicama web stranica, provodimo vrijeme na društvenim mrežama, gledamo videa, okruženi smo reklamama. Sve to plasiraju oglašivači putem posebnih sustava, a plaćaju prema odabranom modelu. Ako je odabran PPC model plaćanja, tada se oglas može prikazati više puta, ali se oglašivaču naplaćuje samo kada korisnik klikne na njega i ode na stranicu.

CPC i PPC - koja je razlika?

Kao što već znate, PPC je model određivanja cijena, a CPC je izravna cijena koju oglašivač plaća za svaki određeni klik. Može biti fiksan ili fleksibilan. Fleksibilne cijene tipične su za društvene mreže i tražilice. Konačna cijena klika kod njih uvijek ovisi o konkurenciji u određenom vremenskom razdoblju, odnosno kada korisnik napravi klik. Na to također utječe pokazatelj kvalitete reklame i stranice na koju vodi korisnika. Svaki sustav ima svoje kriterije ocjene kvalitete, pa im se mora pristupiti individualno.

Ali model plaćanja po kliku ne može se smatrati učinkovitim samo na temelju CPC-a. Naravno, što je niža cijena po kliku, to bolje, ali mjerilo je uvijek ROI. Ovo je još jedna kratica, bez razumijevanja i uzimanja u obzir koje ne biste trebali pokušavati analizirati učinkovitost Internet marketinga. Skraćuje povrat ulaganja, što na ruskom znači povrat ulaganja. Nećemo ulaziti u detalje analize ovog pokazatelja, ali trebali biste razumjeti da je cilj svake PPC kampanje smanjiti CPC što je više moguće, dobiti ciljani promet, visoku konverziju i visok ROI.

Što radi PPC stručnjak?

PPC stručnjak – upravlja reklamnim kampanjama. Zapravo, ne postoji osoba s tako uskom specijalnošću. Često je to stručnjak za kontekstualno oglašavanje čije odgovornosti uključuju upravljanje reklamnim kampanjama na različitim platformama, koristeći različite modele određivanja cijena kako bi se postigli najbolji rezultati. Da bi to učinio on:

razumije razne reklamne alate;
usko komunicira s odjelom prodaje i zajedno s njima određuje prioritetne kategorije proizvoda za prodaju na Internetu;
kreira reklamne kampanje, prilagođava ih ovisno o specifičnostima sustava.
prati kampanje, analizira i konstantno radi na poboljšanju njihove učinkovitosti.

PPC stručnjak može biti zaposlen s punim radnim vremenom ako je tvrtka velika i uključuje prodaju velikog broja proizvoda, ili slobodnjak.

Analiziramo oglase konkurenata kako bismo se razlikovali od njih. Ističemo se po formi (duži - kraći) i po sadržaju (USP). Ako ima malo USP-a, tražimo ga, ako ga ima puno, dijelimo ga na segmente ciljane publike i pišemo različite oglase za njih. Od neuspješnih oglasa konkurenata razlikujemo se po dobrima, a od dobrih po drugim USP-ovima ili kraćim, poboljšanim oglasima.

Prikladno je sažeti analizu oglasa konkurenata u tablicu za njezinu kasniju upotrebu u postavljanju oglasa i optimizaciji reklamnih kampanja (Dani su primjeri dvije takve tablice).

Oglasi konkurenata za određene ključne izraze mogu se vidjeti na stranicama s rezultatima tražilice za te izraze. Za AdWords je to jedina opcija; za Direct je prikladnije analizirati pomoću "Stranice za pregled svih Yandex Direct oglasa".

Različiti pristupi rangiranja oglasa u ove dvije opcije također se mogu koristiti u analizi kontekstualnog oglašavanja konkurenata u Directu. U nastavku ćete naučiti kako to učiniti ispravno...

Odjeljak I. Zašto analiziramo kontekstualno oglašavanje konkurenata

Rezultati pretraživanja za upit “Analiza kontekstualnog oglašavanja konkurenata” nude recenzije brojnih servisa za analizu web stranica i oglašavanje konkurenata. Ovo je mjesto za vas ako ste zainteresirani za postavljanje kampanja na temelju ključnih izraza iz oglasa konkurenata, ali o tome nećete učiti ovdje. A kasnije u članku bit će materijala za one koji sami analiziraju upite za pretraživanje i odabiru ključne fraze.

Zašto ulaziti u analizu oglasa konkurenata?

Analiza kontekstualnog oglašavanja konkurenata potrebna je prije svega za kreiranje oglasa koji se razlikuju od oglasa konkurenata i sadrže jedinstvene trgovinske/vrijednosne ponude (USP ili UCP) reklamiranog proizvoda/usluge.

Ovdje postoji suptilna točka: s jedne strane, budući da reklame konkurenata navode, na primjer, dvogodišnje jamstvo za uslugu, to znači da je to važno za kupca. S druge strane, ako je to naznačeno u svim oglasima, zašto bi onda kupac mogao preferirati vašu ponudu, u čemu je njezina jedinstvenost?

Vaš oglas će biti prikazan ne samo među mnogim sličnim, već i pored rezultata pretraživanja (organski rezultati) na stranici tražilice.

Kako se možete istaknuti od oglasa svoje konkurencije?

- Prema formi. Ako oglasi vaših konkurenata imaju sva polja (i oglase i proširenja) ispunjena što je više moguće, tada možete prilagoditi svoj oglas u skraćenom obliku, navodeći samo svoj USP.

Moguće poteškoće pri prikazivanju USP-a oglašenog proizvoda/usluge u oglasima:

— Ne postoje očiti USP-ovi. U tom slučaju s oglašivačem razgovaramo o rezultatima analize oglasa konkurenata, utvrđujući dobre ponude koje reklamirani proizvod ima. Ako je moguće, pomažemo ih pronaći i/ili ojačati – uz obvezno promišljanje na web stranici;

— Postoji mnogo USP-ova. Zatim je važno podijeliti USP na segmente ciljane publike (TA) i testirati različite oglase za njih. Ovaj će pristup najvjerojatnije biti učinkovitiji od uključivanja svih USP-ova koji se nalaze na web mjestu u jedan oglas.

Odjeljak II. Gdje mogu gledati kontekstualno oglašavanje konkurenata?

Oglasi konkurenata za određene upite pretraživanja mogu se vidjeti na odgovarajućim stranicama s rezultatima tražilice za te upite. U procesu postavljanja kontekstualnog oglašavanja prvo odabirete odgovarajuće upite za pretraživanje, a zatim analizirate oglase konkurenata za njih.

Prilikom postavljanja kampanja u Google AdWordsu, gotovo jedina opcija pregleda je unos upita za pretraživanje u Google i gledanje oglasa konkurenata na stranicama rezultata pretraživanja.

“Pregled i dijagnoza oglasa”, gdje možete vidjeti samo jednu stranicu i lokaciju našeg oglasa za određeni upit pretraživanja. Prilikom postavljanja nove kampanje, vidimo samo prvu stranicu za pretraživanje s oglasima i porukom da se naši oglasi ne prikazuju za odabranu ključnu riječ. Stoga je analiziranje oglasa konkurenata ovim alatom nezgodno; vidjet ćete samo nekoliko oglasa.

“Keyword Planner” - odjeljak “Traženje novih ključnih riječi i dobivanje statistike upita”, zatim “Traženje novih ključnih riječi prema izrazu, web mjestu ili kategoriji”. U polje "Odredišna stranica" unesite adresu web stranice konkurenta (gumb "Dohvati opcije") i dobijte ključne fraze za koje se može konfigurirati oglašavanje za ovog konkurenta. Ako je njegova stranica bolje optimizirana za SEO od vaše, ove vam fraze mogu pomoći da proširite popis ključnih riječi za svoju reklamnu kampanju. Ali nećete moći vidjeti svoje oglase u ovom AdWords alatu.

Važno je gledati oglase u Directu i AdWordsu s istim postavkama ciljanja za koje planirate prikazivati svoje oglase (u istoj regiji), au AdWordsu - na istom jeziku i na istom uređaju.

Ako planirate prikazivati oglase u Ruskoj Federaciji, bolje je analizirati rezultate oglašavanja također odvojeno za Moskvu i Sankt Peterburg. Rezultati mogu biti iznenađujući, a kasnije ih možete koristiti za postavljanje različitih oglasa u kampanjama za različite geografske lokacije.

U Directu se mogu vidjeti i oglasi konkurenata na stranici za pregled svih oglasa. Možete mu pristupiti klikom na "Prikaži sve" na stranici rezultata pretraživanja za odgovarajući upit za pretraživanje, kao što je prikazano na snimci zaslona.

Kao rezultat toga, idete na stranicu za pregled svih oglasa - ovo je možda najprikladniji alat za analizu oglasa konkurenata u Directu. Ovdje vidite ne samo sve oglase svojih konkurenata, već i koji od njih plaćaju više za oglašavanje s relativno niskim klikovnim postocima (CTR) i faktorima kvalitete.

Stoga je položaj oglasa na stranici s rezultatima tražilice određen rezultatima sortiranja kombinacije cijene po kliku, faktora kvalitete i prognoze CTR-a. A na svakoj stranici "Prikaži sve oglase" oglasi su raspoređeni silaznim redoslijedom cijene po kliku.

Kako primijeniti drugačiji pristup rangiranju oglasa za analizu kontekstualnog oglašavanja konkurenata u Directu?

Ako se oglas nalazi visoko na "Stranici pregleda svih Yandex Direct oglasa" (na primjer, u 1. ili 2. retku) i na stranici rezultata pretraživanja Yandexa za isti se zahtjev prikazuje ispod rezultata pretraživanja (u bloku zajamčena ili dinamička pojavljivanja), tada je ponuda oglašivača za ovaj oglas relativno visoka - zbog niskog koeficijenta kvalitete i predviđenog CTR-a.

I obrnuto: ako se oglas nalazi niže na "Stranici za pregled svih Yandex Direct oglasa" (na primjer, u zadnjim donjim redovima) i na stranici rezultata pretraživanja Yandexa za isti se zahtjev prikazuje iznad rezultata pretraživanja (u blok posebnog položaja), tada je ponuda oglašivača za ovaj oglas relativno niska - zbog višeg faktora kvalitete i predviđenog CTR-a.

Na primjer, kao što možete vidjeti na sljedećoj snimci zaslona, ponuda za drugi oglas na stranici za pregled svih oglasa je previsoka jer u rezultatima oglašavanja (pogledajte prethodnu sliku zaslona) ovaj oglas nije na posebnom položaju, već u bloku zajamčenih pojavljivanja.

U Yandexu također možete vidjeti oglase konkurenata na računu za izravno oglašavanje i u "Procjeni proračuna kampanje za oglašavanje Yandex Direct". Rezultati oglašavanja za njih su približno isti, ali su predstavljeni samo tekstovima oglasa konkurenata, bez proširenja. Stoga su manje informativne u usporedbi s prethodnim opcijama.

Kako vidjeti oglase konkurenata na računu za izravno oglašavanje?

U podizborniku koji se otvori idite na “Oglasi konkurencije”:

Konkurentski oglasi otvaraju se u zasebnom prozoru:

Kako vidjeti oglase konkurenata u "Procjeni proračuna reklamne kampanje Yandex Direct"?

Morate odabrati područje prikaza i unijeti ključnu frazu u odgovarajući blok, kao što je prikazano na sljedećoj snimci zaslona:

U "Prognozi za odabrane ključne fraze" koja se otvori, morate kliknuti na našu frazu - za odlazak na oglase konkurenata, ovo je aktivna poveznica:

Oglasi natjecatelja otvaraju se u posebnom prozoru. Kao što se može vidjeti na snimkama zaslona, rezultati oglašavanja na računu Direct i u "Procjeni proračuna reklamne kampanje Yandexa" gotovo su isti, ali su predstavljeni samo tekstovima oglasa, bez proširenja:

odjeljak III. Što i kako analiziramo kontekstualno oglašavanje konkurenata

Koje su informacije iz oglasa konkurenata potrebne za postavljanje reklamne kampanje?

Koliko su „ispravno“ konfigurirani oglasi konkurenata: jesu li maksimalno iskorištena sva polja u tekstu i oglasnim ekstenzijama, koristi li se „poziv na akciju“ (CTA), prikazuju li se USP-ovi, koriste li se brojevi itd. Ako konkurentski oglasi imaju mane, onda je sve jednostavno: radeći sve kako treba, možemo se istaknuti od konkurencije i privući pozornost. U konkurentskim nišama oglasi su sada savršeno usklađeni. Tada se možete istaknuti kraćim oglasom, na primjer, s jakim USP-om. U svakom slučaju, testirajte, ponekad su oglasi "pogrešnih" konkurenata privlačniji vašoj ciljanoj publici i daju više konverzija.

Koji su USP-ovi predstavljeni u oglasima konkurenata i na njihovim web stranicama. Bolje je razmotriti USP konkurenata u usporedbi s našim - bolji, lošiji, isti ili ga nema. Ako postoji mnogo USP-ova, bolje ih je podijeliti u skupine: USP proizvoda, USP usluge itd.

Praktičnije je sažeti analizu oglasa konkurenata u tablicu, tako da je lakše koristiti u budućnosti pri postavljanju oglasa i optimizaciji reklamnih kampanja. Sljedeća snimka zaslona prikazuje primjer takve tablice Nadezhde Rayushkine.

Kako pojednostaviti analizu kontekstualnog oglašavanja konkurenata?

Ako ovu analizu provodi stručnjak za kontekstualno oglašavanje, onda je bolje započeti neovisnim proučavanjem oglasa konkurenata i ispunjavanjem tablice. Gotovu tablicu potrebno je detaljno raspraviti s oglašivačem; možda ju je potrebno izmijeniti. Ovaj pristup pomoći će vam da gledate reklamiranu stranicu izvana, kao novi posjetitelj.

Posebna ponuda za perfekcioniste

Uštedite vrijeme i ne morate raditi potpunu analizu konkurencije. Ovo je nepotrebno, vaš je zadatak identificirati USP reklamirane stranice (pogledajte prvi odjeljak članka). Kako bih bio uvjerljiviji, pružit ću fragment svoje tablice s dubinskom analizom USP-a za svakog od glavnih konkurenata. NEMA POTREBE za tim, bolje je iskoristiti ovo vrijeme za sastavljanje najava. Ovako detaljna analiza mi nije bila od koristi, a za rad bi bila dovoljna i jednostavnija tablica kao na prethodnoj slici.

Koje alate koristite za analizu kontekstualnog oglašavanja vaših konkurenata? Koja pitanja još imate o ovoj temi? Raspravljajmo u komentarima!