Výdělečný podnik: šicí výroba dětského oblečení. Podnikatelský plán: šití dětského oblečení z dokumentů na vybavení

* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

1. ÚVOD

Dětské zboží obvykle zahrnuje různé hry a hračky, dětské oblečení, nábytek a v některých případech i kojeneckou výživu a hygienické výrobky. Charakteristickým rysem této skupiny výrobků je relativně krátká životnost - dítě rychle vyroste z oblečení a nábytku.

Na dětské výrobky jsou kladeny obzvláště přísné požadavky v oblasti zdravotní nezávadnosti a ohleduplnosti k životnímu prostředí.

Dnes žije v Rusku více než 24 milionů dětí:

Až 4 roky - přibližně 9 milionů lidí

5-9 let - asi 8 milionů lidí

10–13 let - více než 5 milionů lidí

14-15 let - 2 miliony lidí

2. ANALÝZA TRHU

Stejně jako ostatní odvětví národního hospodářství i trh s dětským zbožím zažívá vícesměrné vlivy spojené se složitou ekonomickou a geopolitickou situací. Mezi negativní faktory vlivu tedy patří: pokles platební schopnosti obyvatelstva, pokles reálného disponibilního příjmu, přechod k úspornému modelu spotřeby. Existují však ta pozitivní: vládní opatření přispívají ke zvýšení porodnosti, trend substituce dovozu stimuluje domácí produkci a oslabení rublu zvyšuje konkurenceschopnost ruského zboží na mezinárodních trzích a stimuluje vývoz. Odborníci poznamenávají, že právě v tomto odvětví je substituce dovozu nejúspěšnější.

Podle výzkumu činil objem ruského trhu se zbožím pro děti v roce 2014 507 miliard rublů a v roce 2015 dosáhl 515,5 miliardy rublů. Po vyloučení inflace tedy bude nárůst o 1,7%. Pokud vezmeme v úvahu inflaci, skutečný pokles by mohl být 9,4%.

Spotřebitelé v Rusku podle studií z konce roku 2016 očekávají, že se krizová situace bude táhnout minimálně další 3–4 roky. Důvodem těchto závěrů je nejen zpravodajské pozadí o stavu domácí ekonomiky a různých makroprocesů, ale také osobní finanční stav obyvatelstva. Podle údajů z výzkumu zůstává pouze 15% příjmu populace na bezplatné výdaje, zatímco 85% je zaměřeno na nákup základních produktů (potravin atd.). S vypočítaným průměrným příjmem na obyvatele ve výši 31,5 tisíce rublů za měsíc soutěží výrobci zboží dlouhodobé spotřeby, včetně dětského zboží, o 4,7 tisíce rublů měsíčně nebo 56 670 rublů ročně.

Trendový produkt 2019

Tisíce nápadů na rychlé peníze. Zkušenost celého světa v kapse ..

Trh s dětským zbožím dnes prošel několika změnami, ale nelze je označit za negativní. Stagnace je pozorována v segmentech dětského oblečení a obuvi i na celém módním trhu. Nejvíce utrpěl prémiový segment trhu s oděvy, zatímco segmenty se střední a nízkou cenou vykázaly růst. Pokud jde o podrobnější rozdělení, vypadá situace takto: v peněžním vyjádření se luxusní a prémiový segment snížil o 5-7%, střední a střední plus segmenty vzrostly o stejných 5-7% a ekonomika a „Mass March“ vzrostl o 20%. Obecně platí, že podle odborníků je při zachování objemu trhu ve fyzickém vyjádření jeho objem v peněžním vyjádření významně snížen v důsledku poklesu výdajů domácností.

Obrázek 1. Struktura trhu s dětským zbožím

Ruský trh s dětským zbožím byl v roce 2000 jedním z nejrychleji rostoucích v Evropě, jeho růst činil 15–18% ročně. Na konci roku 2016 se růst odhaduje pouze na 2%. Zvyšuje se interval nákupů dětského zboží, zejména v segmentu hraček, které se nakupují několikrát méně často. Obecně se objem segmentu hraček odhaduje na asi 107 miliard rublů.

Existuje také vysoký stupeň nasycení trhu - velký počet hráčů, velké množství zboží v obchodech. Na tomto pozadí mnoho řetězců omezilo a optimalizovalo svůj sortiment a ponechalo v regálech pouze ty nejvíce obratové pozice. Zajímavým trendem je rostoucí poptávka po vývojových a vzdělávacích hračkách - spotřebitel chce získat ze zakoupené hračky více funkcí. Je to samozřejmě kvůli modelu úspory spotřeby.

Výrobci berou v úvahu změny na trhu a přizpůsobují se jim a snaží se udržet objemy prodeje. Například vzrostla výroba trvanlivých a ekonomických hraček (s přihlédnutím ke zvýšení intervalu nákupu). Ziskovosti je dosaženo zjednodušením produktů - například vyhnutím se nákladným výtiskům (obyčejné bryndáčky na krmení, lahve bez vzorů atd.).

V segmentu hraček ukazují růst určité kategorie zboží: prodej elektronických her vzrostl ze 4,5% v roce 2014 na 6,3% v roce 2015 a panenek - z 10,6% na 13%. Prodej plyšových hraček se snížil - nyní je jejich objem méně než 2% trhu. Poklesl také prodej hraček.

Průměrná cena hračky v roce 2014 byla 491 rublů, v roce 2015 - již 610 rublů. Sortiment hraček do 120 rublů se snížil - z 31,0% na 15,9%; zároveň se zvýšil podíl hraček v ceně 300-780 rublů.

Objem segmentu zboží pro novorozence roste. Zde se předpokládá další zachování významných rychlostí růstu. Krize se nedotkla takového zboží, jako jsou kočárky, nádobí a nábytek pro kojence (objem trhu s dětským nábytkem se odhaduje na 25 miliard rublů) nebo 3,6 milionu jednotek výrobků). Nepotřebné zboží - dětské chůvičky, vysoké židle, hryzátka - se začalo nakupovat mnohem méně často. Zvyšuje se zájem spotřebitelů o zboží, které může růst s dítětem: rozkládací postele, transformátorové kočárky.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Segment sportovního zboží, který zahrnuje sportovní zboží, sportovní komplexy a vybavení pro dětská hřiště, se odhaduje na 26 miliard rublů nebo 9,6 milionu jednotek výrobků. Je poměrně obtížné posoudit segment zboží pro kreativitu, protože spotřebitelé obvykle označují zboží pro dětskou kreativitu (7,6 miliardy rublů) jako hračky a materiály pro kreativitu (barvy, štětce, alba atd. - 4,7 miliardy rublů) - do kategorie školy zboží.

Segment dětského oblečení zůstává jedním z nejrychleji rostoucích, jeho objem se odhaduje na 168 miliard rublů v peněžním vyjádření, fyzicky - 176 milionů jednotek (objem trhu s dětskou obuví je 50 miliard rublů nebo 34,2 milionů jednotek). Zatímco trhy s oděvy pro dospělé v posledních letech vykazovaly stálý pokles, růst trhu s dětským oděvem byl za poslední rok 0,63%. Pokud chcete snížit výdaje na časté aktualizace šatníku, upřednostňuje se trvanlivější a kvalitnější zboží. Výrobci, kteří budou schopni nabídnout nejvýhodnější kombinaci ceny a kvality zboží, tak budou ve výhodné pozici. Účastníci trhu se shodují, že dnes nestačí správně sestavit sortiment, je nutné zapojit se do aktivního prodeje: dělat atraktivnější displeje produktů, komunikovat s klientem na všech možných místech, a tak vytvářet věrné publikum.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Segmenty dětské výživy, péče a hygieny zůstávají víceméně stabilní. Výjimkou je takzvané zboží pro potěšení, to znamená, že nepatří do kategorie nezbytných věcí - dětské džusy a pyré. Jejich spotřeba se v roce 2016 snížila o 18,2%, respektive 4%. V důsledku poklesu v těchto kategoriích ztratil celý segment dětské výživy ve fyzickém vyjádření 8,8%. Spotřebitelé pravděpodobně přešli od vyráběných produktů k domácím.

Hygienické a ošetřovací produkty vykazují výrazný růst. Například největší kategorie výrobků - pleny, s průměrným růstem cen o 14%, vykázala v roce 2016 fyzický nárůst o 20%.

Obrázek 2. Dynamika trhu s dětským zbožím v peněžním vyjádření podle kategorie v roce 2016 (tempo růstu ve srovnání s loňským rokem),%

Obrázek 3. Dynamika trhu dětského zboží ve fyzickém vyjádření podle kategorie v roce 2016 (tempo růstu ve srovnání s loňským rokem),%

Obrázek 4. Dynamika cen dětských výrobků podle kategorií v roce 2016 (tempo růstu ve srovnání s loňským rokem),%

Odborníci identifikují tři hlavní důvody růstu trhu s dětským zbožím. Státní podpora vedla ke zvýšení porodnosti v zemi, objevilo se více velkých rodin, což vedlo ke zvýšení poptávky po dětských výrobcích. Podle Rosstatu se porodnost v roce 2015 zvýšila o 50% ve srovnání s rokem 2000.

Připravené nápady pro vaše podnikání

Druhým důvodem je substituce a podpora dovozu z Ministerstva průmyslu a obchodu v rámci programu Průmysl dětských výrobků: dotace na vyrovnání části úroků z půjček, vrácení části leasingových splátek, informační podpora při propagaci zboží atd. Třetím důvodem je tendence Rusů nešetřit na dětských výrobcích, čímž se přiblíží kategorii základních věcí.

Nejen spotřebitelé, ale také výrobci usilují o snížení nákladů. Tento pokles je do značné míry způsoben používáním online obchodů. Za poslední 2–3 roky se podíl online obchodu s dětskými výrobky zvýšil ze 7 na 20%. Zaprvé, vzhledem k absenci řady nákladů spojených s tradičními obchody, zde chybí, což umožňuje snížit konečné náklady na zboží. Zadruhé, nákup online trvá méně času a je mnohem pohodlnější, zejména pokud je dodávka, což je pro rodiče malých dětí velmi důležité. Dnes podle hráčů na trhu představuje online obchod v segmentu hraček asi 13% objemu trhu, v segmentu krmných zařízení - 5%, v segmentu velkého zboží - 25%. Nicméně 46% Rusů stále považuje za důležité vidět produkt před jeho zakoupením naživo, což znamená potřebu tradičních kamenných obchodů.

Studie distribučních kanálů ukázala, že specializované dětské obchody od začátku roku 2016 vykázaly nárůst o 5% v peněžním vyjádření a o 1,6% ve fyzickém vyjádření, zejména kvůli dětské výživě, zatímco zboží dlouhodobé spotřeby vykázaly stagnaci nebo negativní růst ve fyzickém vyjádření. V rámci tohoto kanálu vykázal segment hraček hodnotový pokles o 7,8% a objemový pokles o 18,7%. Segment oblečení ve specializovaných dětských obchodech se fyzicky snížil o 14%, v peněžním vyjádření však vzrostl o 4,8%. Negativním faktorem zde bylo výrazné zvýšení cen dětského oblečení a obuvi: 22%, respektive 28%. Při výběru oblečení pro děti do 2 let je hlavním kritériem pohodlí pro dítě, přírodní materiály, pro děti od 10 do 12 let - design.

Segment zboží pro novorozence podle odborníků již prošel „dnem“ a ukazuje stabilní tempo růstu v tomto prodejním kanálu. Objem tohoto segmentu je více než 130 miliard rublů ročně.

Obrázek 5. Struktura segmentu hraček v Rusku,%

V oblasti marketingu pro dětský maloobchod si odborníci všímají takových nových trendů, jako je potřeba vytvořit věrné publikum pro prodej zboží bez slev, na které je populace tak zvyklá. Kromě toho se stává důležitým pečlivý přístup k tvorbě sortimentu, v němž by měly převládat ekonomické a trvanlivé zboží.

Služba se také stává důležitou. Tradiční komponenty maloobchodu, které zahrnují pohodlné rozvržení obchodu, pohodlné vystavování zboží, absence front u pokladny, přítomnost konzultantů v obchodní platformě, již nejsou rozhodující; v těchto oblastech většina hráčů své problémy vyřešila. Rychlost, blízkost a personalizace jsou v popředí. Novým trendem se stává také vícekanálový zákazník, který při výběru produktu používá online i offline nástroje. To vytváří určité potíže při budování komunikace pro maloobchodníky. U některých kategorií zboží může být rozhodovací doba až 90 dnů, zatímco počet modelů jednoho posuzovaného produktu se může pohybovat od 3 do 14. Současně sortiment, který spotřebitel zvažuje, zdaleka není vždy tvořen cenovou blízkostí, ale například také téměř funkční s významným cenovým rozdílem.

Roste také význam věrnostních programů. Pokud dříve tradičně spočívalo v poskytování zákaznických nebo slevových karet zákazníkům a neumožňovalo jim informovat klienta o událostech značky, pak nám nové technologie a zvýšení role mobilních zařízení v našem životě umožňují hovořit o nové úrovni věrnostních programů založených mimo jiné na mobilních aplikacích.

Obecně se očekává přerozdělení sil na trhu. Prémiový segment sníží své objemy, hráči s nízkou mírou bezpečnosti opustí trh a zvýší se podíl tzv. Řemeslně - ručně vyráběného zboží (obvykle vyráběného matkami), které se již na trhu objevují.

Díky aktivní substituci dovozu roste podíl dětského zboží ruské výroby. Podle odborných odhadů může jejich podíl v blízké budoucnosti dosáhnout 23% z celkového počtu. Podle průzkumů provedených v roce 2015 začal každý pátý spotřebitel nakupovat výrobky od domácích výrobců častěji. Nejvyšší poptávka po ruských výrobcích se předpokládá v segmentu dětské výživy a plenek.

Podle údajů z výzkumu jsou spotřebitelé vnímáni jako výrobky ruské výroby jako kulturně blízké, bezpečné a spolehlivé. Zároveň objektivně více odpovídají klimatu Ruska, používají ekologičtější materiály. Výrobky zahraničních výrobců se obvykle vyznačují designem, kvalitou propagace, ale neliší se trvanlivostí a přizpůsobením ruským klimatickým podmínkám.

Dnes studuje toto podnikání 39 lidí.

Po dobu 30 dnů se o tento podnik zajímalo 24 147krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

Trh s hráškem v Rusku vykazuje růst. Vzhledem k tomu, že domácí potřeby jsou uspokojeny 99%, roste vývoz nejvyšší rychlostí (+ 124,6% ve srovnání s rokem 2014).

V příštích několika letech bude trh s největší pravděpodobností stagnovat. Podíl maloobchodu s více značkami bude i nadále klesat, ale nezmizí úplně. & Nbsp ...

Poradenství s metaforickými mapami (MAC) je služba, kterou stále více nabízejí psychologové, trenéři a specialisté v souvisejících oborech. Jaké formáty postupů s MAC existují, jaké jsou ...

S ohledem na dlouhodobé rozvojové programy tohoto odvětví můžeme konstatovat, že má významný rozvojový potenciál a vysokou investiční hodnotu.

Jak pracovat na principu malého oběhu a jít ven do regionů

Zkušenosti v módním průmyslu pomohly Eleně Fimině a její sestře Evgenia Khafizové vytvořit značku vysoce kvalitního dětského oblečení FiFi v Čeljabinsku. Poté, co zahájily výrobu s minimálním množstvím 100 000 rublů, dívky postupně přitahují do společnosti zkušené profesionály, dělají krásné focení s malými modely a spolupracují s offline obchody. Elena Fimina v rozhovoru pro časopis Kontur řekla, jak vyřešit problém nedostatku zaměstnanců, pracovat na principu malého oběhu a vyrazit do regionů.

Myšlenka

Moje sestra a já pracujeme v módním průmyslu více než 10 let. V roce 2002 byl v Čeljabinsku otevřen obchod španělské značky Mango. Pak ve městě nic takového neexistovalo. Na konkurenčním základě jsme získali práci ve společnosti Mango jako obchodní konzultanti a postupně jsme se rozrostli na manažerskou úroveň. Během této doby jsme pochopili, jak se staví módní obchod, jak se vytvářejí a propagují kolekce oděvů, zjistili jsme složitost merchandisingu, práci showroomu a faktory, které ovlivňují úspěšný prodej. Jelikož moje sestra pracovala konkrétně se Španěly, naučila se všechny nuance propagace módního oblečení.

Začal jsem vyrábět oblečení před více než pěti lety. Zpočátku to byl koníček, i když jsem studoval individuálně s odborníky na vysoké úrovni v oboru oděvní výroby, studoval technologii a jemnosti designu a modelování. Postupně se mě proces táhl, a když moje sestra porodila dvě děti, staly se zdrojem inspirace pro serióznější díla a sbírky.

Jednoho dne jsme se sestrou přišli s nápadem vytvořit značku dětského oblečení FiFi. Začali jsme s počáteční částkou 100 000 rublů, ale zkušenost v oboru, kterou se nám podařilo získat, hodně pomohla. První kolekce byla šitá doma a zaměstnávala švadleny doma.

Ve skutečnosti jsme okamžitě zjistili, kdo je náš klient: jedná se o progresivní matky různého věku, které znají módu, znají trendy, milují oblékat své děti stylově a vkusně.

Investice

Účast v soutěži SKB Kontur „Jsem podnikatel - 2016“ je naším prvním pokusem přilákat investice pro rozvoj podnikání. Naše video viděl investor a nabídlo finanční pomoc. V té době jsme to odmítli, protože jsme nebyli spokojeni s podmínkami, a rozhodli jsme se vyvíjet sami.

Na regionální úrovni jsme se zúčastnili federálního programu „Jste podnikatel“. Zajímali se také o náš projekt, ale uvědomili jsme si, že by bylo obtížné získat finanční podporu, protože tento program je vzdělávací.

Nyní jsme podali žádost o účast v soutěži „Vyrobeno v Čeljabinsku“ a čekáme, až nás její organizátoři kontaktují.

Výrobní detaily a složitost

Výroba oděvů je velmi dlouhý a pečlivý proces. Všechno začíná vznikem nápadu, určujeme, co přesně chceme dělat. Poté jsou nakresleny náčrtky, v další fázi jsou zakoupeny materiály. Pak návrháři pracují - vyvíjejí vzory. Během konstrukce modelu dochází k mnoha změnám a něco je nutně odmítnuto. Ale to není vše.

Když vidíme výsledek, začneme diskutovat o tom, jak si představit a představit hotovou kolekci. Výběr umístění, pozvání fotografů a vytvoření focení s dětmi modelky.

Je velmi obtížné organizovat výrobní proces v Rusku. Jedním z nejnaléhavějších problémů, kterému jsme čelili, je nedostatek personálu: v zemi neexistují žádní kompetentní návrháři ani švadleny.

Samozřejmě existují specialisté ve věku 50-60 let, ale již nejsou v řadách a je téměř nemožné najít mladé profesionály. Musíte věnovat spoustu času a úsilí tréninku a tím trpí efektivita.

V šicím průmyslu hraje důležitou roli rychlost provádění určité práce. Chcete-li například spustit dětské šaty do hromadného šití, musíte vypočítat, jak dlouho trvá ušití jednoho modelu - v minutách a sekundách. Vypočítá se tedy, za kolik hodin a dní bude celá dávka ušitá. A lidé ze staré školy prostě nemohou rychle pracovat. Ale spojujeme je s jiným dílem - designem, protože kompetentně vytvářejí vzory a přemýšlejí o náčrtcích s přihlédnutím k látkám, které máme k dispozici.

Při řešení problému nedostatku personálu jsme přilákali k práci odborníky z Katedry lehkého průmyslu na South Ural State University. Pozvali jsme ty nejlepší z nich, aby s námi spolupracovali, a nyní nám radí a také školí naše zaměstnance. Společnost v současné době zaměstnává sedm švadlen.

Dalším problémem jsou látky. Výroba v Rusku sotva funguje, továrny provádějí některé nepochopitelné objednávky na staré zařízení - mají velmi těžké časy, lidé pracují za cent. Ale ani ty továrny, které stále fungují, ne vždy produkují to, co potřebujeme. Například v Jekatěrinburgu je mlýn na vlnu. Tyumen vyráběl podobné tkaniny, ale bohužel se závod nedávno zavřel. Kupujeme něco z Ruska, ale v zásadě samozřejmě vše dovážíme ze zahraničí, častěji z Itálie. Pokud byl směnný kurz eura víceméně stabilní, nebyly s nákupy žádné problémy. Nyní se situace změnila - při výběru tkanin jsme byli opatrnější: při vytváření odhadu musíme vypočítat, jaké cenově dostupné věci budou pro spotřebitele, i když bychom samozřejmě chtěli koupit originálnější a dražší látky.

Princip malých běhů

Vyrábíme malé sbírky - každý po deseti modelech. Sbírka je postavena na principu kapsle, kde každá položka doplňuje druhou. Zvyšujeme tedy náš obrat, protože lidé rádi nakupují věci v sadách. Zároveň máme modely, které neustále šijeme. Jedná se zpravidla o sváteční sortiment, základní modely, tzv. „Komerční“.

Když vyjde sbírka, můžeme ji v tomto procesu doplnit, pokud vidíme, že poptávka po věcech je dobrá. Elegantní šaty zůstávají hitem prodeje - jsou žádané po celou sezónu.

Během své existence si značka FiFi získala své vlastní obdivovatele. Pracujeme na rozšíření jejich kruhu. Ale nebojujeme za našeho klienta - on si nás najde sám.

V Čeljabinsku máme během výroby showroom, kde si naši klienti mohou přijít vyzkoušet věci. Před dvěma měsíci vstoupila značka FiFi na moskevský trh: v hlavním městě byl otevřen nový obchod Dětská police, kde jsou naše modely prezentovány také mezi věcmi ruských návrhářů.

Za účelem propagace značky aktivně pracujeme se sociálními sítěmi Instagram, VKontakte a také rozvíjíme náš virtuální obchod na webu Fair of Masters. Ze zkušeností mohu říci, že sociální sítě jsou v mnoha ohledech efektivnější než obchody, protože oslovují více potenciálních spotřebitelů - lidé vidí naše produkty z různých částí země a dokonce i ze světa. Přijímáme objednávky nejen z Ruska, ale i ze zahraničí.

V příštích pěti letech plánujeme spustit franšízovou linku, abychom zvýšili počet prodejních míst pro naše zboží. Plánujeme šit oblečení ve výrobním závodě v Čeljabinsku a jednat s regionálními obchody, abychom zastupovali naši značku. Takové obchody zadají objednávku určitých modelů z katalogu před sezónou a obdrží požadované objemy produktů. Publikuje

Obchod se šitím byl a zůstává výnosným obchodem. Ziskovost podniku závisí na hodnocení konkurence na trhu, správném výběru oblasti činnosti, finančních schopnostech a marketingovém plánu.

Analýza trhu

Nejprve si musíte vybrat cílové publikum. Pokud se firma bude rozvíjet z malé dílny nebo studia, musíte se zaměřit na finanční možnosti kupujících ve vašem městě. Pokud se plánuje vytvoření internetového obchodu, analyzuje se kupní síla v celé zemi nebo dokonce v zahraničí.

Dnes si lidé dávají větší pozor na kvalitu oblečení než na jeho vzhled. Druhá je však také důležitá. Předpokládá se, že nejlepší kvalitou je oblečení zahraničních výrobců, ale ne každý si může dovolit koupit výrobky zahraničních značek.

Dnes se lidé snaží najít alternativu k zahraničním značkám a vybrat si tuzemského výrobce. Stále více ruských designérů se stává slavnými, slovo z úst umožňuje, aby se značka stala populárnější.

Musíte věnovat pozornost produktu, který není na trhu široce zastoupen, ale je v poptávce. V dětském oblečení existuje velká konkurence, takže musíte přijít s chutí pro své podnikání, abyste přilákali pozornost zákazníků.

Největší konkurence mezi výrobci oděvů pro děti od 0 do 2 let.

Registrace a obchodní organizace

Charakteristickým znakem výroby zboží jakékoli kategorie pro děti, ať už jde o oblečení nebo hračky, je povinná certifikace kvality. Výrobek musí být vyroben z materiálů bezpečných pro dítě.

Certifikát je vyžadován nejen pro velkou produkci, ale také pro malé studio. Cena dokumentu je nejméně 20 tisíc rublů. Výrobu produktů si můžete objednat ve specializované továrně. V takovém případě bude nutné poskytnout náčrtky a vzory a poté hotový výrobek prodat. Tím dochází k úsporám na prostorách, vybavení, práci, dokumentaci.

Požadovaná dokumentace

Jakékoli podnikání musí být formalizováno jako právnická osoba.

Pro otevření stavu nouze jsou vyžadovány následující dokumenty:

tvrzení;
osvědčení o přidělení TIN;
příjem platby za registraci.

K registraci LLC budete potřebovat:

charter společnosti;
osvědčení o přidělení TIN;
osvědčení o registraci podnikatelské činnosti.

Dokumenty můžete vypracovat sami za dva měsíce. Cena se pohybuje od 10 do 50 tisíc rublů.

K vystavení certifikátu na výrobu dětského oblečení potřebujete:

být registrován jako individuální podnikatel nebo LLC;
mít daňovou registraci;
kontaktujte SES v místě bydliště.

Služba bude poskytována se seznamem látek, ze kterých si můžete ušít dětské oblečení. Pro každý druh látky existuje technický pas. Vzorky látek jsou poskytovány patentovému centru města. Certifikát se vydává pouze na jeden rok. V jeho nepřítomnosti může být podnik uzavřen; v nejlepším případě bude muset majitel zaplatit pokutu.

Prostory a vybavení

Výběr prostor závisí na rozsahu výroby. Zaměstnanci mohou pracovat doma. Tato možnost je vhodná pro malé šarže, pokud existuje jeden obchod nebo malá prodejna pro velkoobchod. Počet produktů lze zvýšit zvýšením počtu domácích pracovníků. V tomto případě budou hlavní náklady na dopravní služby, nejprve budete muset přinést látku zaměstnanci, poté vyzvednout hotový výrobek.

U velkého objemu je účelnější dílnu odstranit. Možná zde bude výhodná nabídka na koupi budovy.

Největší část nákladů tvoří nájemné a účty za služby. Okamžitě se musíte postarat o dobré elektroinstalace, topení a další vybavení. Je nepraktické pronajmout si budovu, která potřebuje zásadní opravy.

Pokud vezmeme středně velkou dílnu s 10 zaměstnanci, postačí nám prostor o rozloze 100 metrů čtverečních. Pokud existuje více pracovních míst, bude průměrná podlahová plocha 400 metrů čtverečních.

Celá budova bude sestávat z:

pracovní oblast;
skladová plocha;
technická místnost;
kancelářské místnosti;
kotelna.

Pokud měřítko nepřesahuje studio, pak to může být 40-60 metrů čtverečních. Ateliéry pro šití dětského oblečení by měly být umístěny na místech, kde se děti shromažďují:

V blízkosti mateřské školy.
V blízkosti škol.
Blízko vývojových center.
V blízkosti tanečních škol.
V blízkosti nákupních center.

Je levnější pronajmout si výrobní dílnu mimo město, bude to levnější, i když vezmeme v úvahu přepravu pracovníků z města. Je výhodné pronajmout si první patra nebytových prostor v průmyslové zóně.

Vybavení, které budete potřebovat:

Šicí stroje;
overlocky;
kobercové zámky;
krycí šicí stroje;
parní generátor;
žehlička;
řezací nože;
stroje na knoflíkové dírky;
knoflíkové stroje;
lisy pro mokré tepelné zpracování.

Z příslušenství musí být každý pracovník vybaven nůžkami, jehlami, pravítky, lepidlem, pastelkami atd. Zdálo by se to jako maličkost, ale bez těchto zařízení práce neproběhne.

Z nábytku budete potřebovat:

řezací stoly;
stoly šicích strojů;
židle;
regály.

Zbytek nábytku a domácích spotřebičů bude potřebný pro pohodlí pracovníků. Skříně, lednice, rychlovarná konvice, mikrovlnná trouba atd.

Tkaniny a spotřební materiál

Na kvalitu látky jsou kladeny zvláštní požadavky. Šití pro děti je možné pouze ze speciálních materiálů, seznam poskytne místní SES. Tkanina musí být nezávadná a vysoce kvalitní.

Tkaniny pro výrobu se nakupují buď od velkoobchodů, nebo přímo z továrny. Při nákupu látky v maloobchodě existuje riziko ztráty práce.

Díky internetu lze látky zakoupit ze zahraničí. Ze strany kupujícího budete muset pouze zaplatit za doručení.

Nejoblíbenější látky pro výrobu dětského oblečení:

trikot;
flanel;
velur;
kolo;
blokování;
makhra.

Barvy závisí na designu; může být pastelová nebo jasná. Dále jsou nakupovány stuhy, krajky, korálky, zipy, knoflíky, knoflíky atd.

Personál

Kvalita oblečení závisí nejen na použitých materiálech. Střih a krejčovství mají velký význam. Proto v žádném případě není možné ušetřit na personálu. Zaměstnanci musí mít specializované vzdělání a pracovní zkušenosti. Pracovníci bez zkušeností mohou být přijati k plnění dalších povinností.

Hlavní pracovníci:

Řezačka.
Návrhář.
Technolog.
Švadleny.
Účetní.
Nákupní manažer.
Manažer prodeje.

Vlastník firmy může v první fázi převzít určitou odpovědnost. Profesionálům můžete okamžitě důvěřovat.

Nejčastěji u šicího podniku forma platby závisí na výstupu. Čím obtížnější je práce, tím vyšší je rychlost za hodinu nebo za hotový výrobek.

Reklama a prodej

Důraz by měl být kladen na velkoobchod. Tímto způsobem se můžete rychle zbavit produktů a dosáhnout zisku díky rychlému obratu. Velkoobchodními kupujícími mohou být velkoobchodníci, maloobchodní prodejci, obchodní zástupci.

Můžete inzerovat v novinách, online publikacích, vytvořit si vlastní web a stránku na sociálních sítích. Metodou propagace je distribuce letáků, prezentace na výstavách, tisk ve specializovaných dětských časopisech. Pokud cena odpovídá kvalitě, nebudou problémy s prodejem. Je vhodné přidat k výrobním nákladům 100 až 200%.

Můžete si otevřít své vlastní obchody, kde bude značka prezentována.

Finanční složka podnikání

Otevírání a údržba nákladů

Hlavní náklady půjdou na:

pronájem prostor - 70 tisíc rublů;
certifikace - 200 tisíc rublů;
nákup vybavení - 700 tisíc rublů;
nákup surovin - 50 tisíc rublů;
platby za služby;
platy zaměstnanců;
reklamní.

Otevření středně velké dílny bude vyžadovat asi 1 milion rublů. Tato výroba vyprodukuje přibližně 50–100 jednotek zboží denně. Pokud se plánuje výroba více než 200 jednotek zboží za den, bude třeba investovat 10 milionů rublů. Při sestavování obchodního plánu se berou v úvahu průměrné náklady na jednu jednotku zboží a čas strávený jeho výrobou.

Výše budoucího příjmu

S přirážkou 100% za měsíc můžete vydělat od 100 tisíc rublů. Když značka začne být uznávána a získá si důvěru publika, bude možné nezávisle regulovat zisky rozšířením výroby.

Doba návratnosti

Pokud jsou dodrženy všechny body obchodního plánu, můžete dosáhnout návratnosti za 1 rok. Ziskovost podnikání je asi 30%.

Výhodou je mimosezónnost podnikání. Je také třeba si uvědomit, že děti rychle rostou, takže každý rok potřebují nové oblečení. Po dětském oblečení bude vždy poptávka, a to i v době krize.

Pro ty, kteří chtějí zahájit podnikání, ale nemají ponětí, co si vybrat, může být výroba šití dětského oblečení vynikající volbou. Samozřejmě, stejně jako v jakémkoli jiném oboru, to vyžaduje počáteční kapitál.

Částka však není tak významná, pokud jde o organizaci domácího podnikání, proto je k dispozici velmi mnoha. Pokud začínáte v malém, nemusíte se zadlužovat, což minimalizuje riziko vyhoření. Zpočátku budete potřebovat asi tisíc dolarů, a až se věci zvednou, můžete investovat více. Protože šicí výroba dětského oblečení může být umístěna v jedné z volných místností v domě nebo bytě, není třeba utrácet peníze za pronájem prostor.

Díky minimální investici můžete získat značný příjem, protože dětské výrobky jsou vždy v poptávce. Bez ohledu na situaci v zemi budou rodiče stále utrácet peníze za své děti. Dítě by mělo být vždy oblečené, a protože roste velmi rychle, je nutné každou sezónu vyrábět nové oblečení. To je pro podnikání velké plus, protože kupující budou neustále.

Výcvik

Pokud vás zajímá, jak otevřít oděvní výrobu, pak stojí za zmínku, že absolutně není nutné mít švadlenský diplom, ale budete se muset vyzbrojit určitými znalostmi v této oblasti. To je nutné za účelem kontroly kvality produktů a porozumění práci jejich podřízených. Pokud je na podnikání v oblasti dětského oblečení velmi málo peněz, pak si nejprve budete muset k šicímu stroji sami sednout.

Jak to uděláte, pokud neznáte typy švů a práci s látkami a vzory? Je možné navštěvovat kurzy, které obvykle trvají 10 měsíců, bude to vyžadovat investici ve výši sto dolarů. Bude snazší a levnější číst příslušné informace z různých zdrojů, kterých je v současné době dost. Ve studii by měl být kladen důraz na hlavní věc: typy tkanin, typy švů a jejich účel, základy práce se šicím strojem, pravidla pro konstrukci vzorů a jejich přenos na látku.

Nákup vybavení

Podnikatelský plán šicí výroby dětského oblečení předpokládá, že největší náklady jsou spojeny s nákupem vybavení. Stojí za to okamžitě dát věci do proudu, takže si budete muset koupit ne jeden, ale tři šicí stroje a overlock. Tato technika obvykle stojí 100 USD nebo více, ale vysoce kvalitní - minimálně 300.

V tuto chvíli jsou nejspolehlivějšími jednotkami stroje Singer, takže byste neměli šetřit peníze, ale musíte si koupit slušná zařízení, aby se každý měsíc nerozpadla a nezkazila linky. Nejlepší je zakoupit malé přenosné modely vybavené elektrickým pohonem, protože jsou nejpohodlnější a nejrychlejší. Overlock také stojí asi 200 $.

Další výdaje

Kromě šicích strojů si k nim budete muset dokoupit stoly. Školní lavice jsou pro tyto účely velmi vhodné. Jsou docela pohodlné a kompaktní. Je však také vyžadován stůl o rozměrech 1,5 * 2,0 metru, na který bude materiál řezán. Pokud doma nemáte požadovaný počet židlí, budete si je muset také dokoupit. Na nábytek obecně budete muset utratit 100-200 $.

Určitě budete potřebovat následující zařízení:

Měřicí dřevěné pravítko;

Sady náhradních jehel pro šicí stroje;

Vícebarevná šicí nit v cívkách;

Super lepidlo;

Krejčovské nůžky;

Šicí jehly;

Malé nůžky (3-5 ks);

Speciální barevné pastelky na látku.

To vše lze zakoupit v obchodě s textilem nebo galanterií. Cena toho všeho může být až 50 $.

Výběr surovin a jejich nákup

Pokud se rozhodnete uspořádat šicí dílnu, musíte pochopit, že v další fázi budete muset zakoupit suroviny, které potřebujete pro práci.

Je zde velmi důležitý požadavek: materiály musí být naprosto neškodné a jejich kvalita musí být průměrná nebo vyšší, protože mluvíme o zdraví kojenců. Neměli byste nakupovat v obchodech s látkami, protože v takovém případě výrazně přeplatíte.

Bylo by správnější pracovat přímo s výrobcem nebo s velkoobchodem. Je docela pohodlné a praktické nakupovat na internetu. V současné době má téměř každá společnost web na webu a většina z nich je připravena dodávat materiály do jakéhokoli města v zemi.

Na vašem seznamu musí být měkké pletené zboží, froté, úplet, kolo, flanel, velur. Barvy by měly být: bílá, růžová, fialová, zelená, modrá, oranžová, stejně jako další světlé odstíny a látky se vzory. Chcete-li produkty zdobit a dát jim určité funkční vlastnosti, je nutné zakoupit vícebarevné stuhy, krajky, korálky, knoflíky, vzory pro pruhy, knoflíky, zipy. Bude správné nakupovat vše hromadně od výrobců nebo od velkých zprostředkovatelů.

Nezapomeňte na vzory oblečení, botiček a klobouků. Můžete je zkopírovat z výukových programů nebo časopisů a vytvořit si vlastní vytvořením několika exkluzivních modelů.

Uspořádání pokojů

Výroba šití dětského oblečení by měla probíhat ve vhodně a pohodlně vybavené místnosti. Chcete-li to provést, musíte přidělit místnost. V takovém případě nebude nic rušit výrobní proces. U okna je řezací stůl. Vedle toho je nutné postavit police na látky. K tomu můžete použít starou skříňku nebo si můžete sami vyrobit police. Pod stěnou by měly být stoly se šicími stroji, které budou co nejkompaktnější.

Přístup ke každému pracovišti by měl být volný, židle by měly být snadno přesunuty zpět. Na stěně vedle něj bude vhodné vytvořit police, na které můžete odkládat předměty po ruce. Kromě toho by v místnosti měl být další šatník nebo stojan, ve kterém budou uloženy hotové výrobky. Moderní šicí stroje jsou již vybaveny světly, takže není třeba instalovat stolní lampy. Centrální osvětlení je však vyžadováno jasné, takže stojí za to odstranit závěsy z oken a zašroubovat do lustru výkonnou žárovku.

Registrace potřebné dokumentace

Pokud jste již vypracovali podnikatelský plán, měli byste začít s šitím dětského oblečení až po vyplnění všech požadovaných dokumentů. V tomto případě by nejlepší možností bylo stát se individuálním podnikatelem. Chcete-li to provést, musíte požádat daňový úřad s prohlášením.

Po provedení všech nezbytných příspěvků a vyplnění formulářů budete zaregistrováni na USRIP. Samostatný podnikatel zpravidla nemůže pracovat bez pečeti. Budete si to muset objednat. Těmito otázkami se zabývá speciální agentura. Dá vám povolení, abyste si mohli objednat tisk. Samotné známky jsou vyráběny soukromými firmami.

V poslední fázi budete požádáni o otevření bankovního účtu. Bude vám vystavena karta s příkladem podpisu a bude sepsána smlouva. Shromáždění všech potřebných dokumentů však bude trvat až dva měsíce.

Personál

Než otevřete šicí dílnu, musíte vyřešit několik dalších problémů. Chcete-li vyrábět opravdu vysoce kvalitní výrobky, budete muset najít skutečně mistry, tedy kvalifikované pracovníky. Lze je najít zveřejněním reklam v různých zdrojích. Budete si muset najmout dvě nebo tři šičky, šičku a návrhářku. Pokud chcete ušetřit peníze, můžete převzít část odpovědnosti. Nezapomeňte však, že tato práce bude pro vás spojena s úkoly prodeje produktů, řízení výrobního procesu a účetnictví.

Plat

K tomuto bodu můžeme říci následující: nemusíte zaměstnávat zaměstnance na míru. Kvalitní práce bude provedena, pokud budete platit na základě výkonu. Náklady na platbu za každý hotový výrobek závisí na složitosti šití. Každý by měl být uveden ve speciálním notebooku, který určí počet a typy produktů, které vyrábí.

Implementace

Takže jste již zorganizovali šicí výrobu dětského oblečení, nyní musíte přemýšlet o marketingu. Stojí za to zaměřit se na velkoobchod. K tomu musíte projít obchody a obchody. Díky vysoké kvalitě produktů určitě najdete velkoobchodní kupce.

Můžete odesílat reklamy do různých publikací. Cena hotových výrobků by měla být přijatelná, pak nebudou žádné problémy s prodejem. Musíte spočítat všechny náklady na suroviny, mzdové náklady a spotřebovanou elektrickou energii a poté je vydělit počtem hotových výrobků. Tím získáte jednotkové náklady. Můžete k tomu přidat dalších 100 nebo 200%.

Elena Fimina v rozhovoru pro časopis Kontur řekla, jak vyřešit problém nedostatku zaměstnanců, pracovat na principu malého oběhu a vyrazit do regionů.

Myšlenka

Ve skutečnosti jsme okamžitě zjistili, kdo je náš klient: jedná se o progresivní matky různého věku, které znají módu, znají trendy, milují oblékat své děti stylově a vkusně.

Investice

Účast v soutěži SKB Kontur "" je naším prvním pokusem přilákat investice pro rozvoj podnikání. Naše video viděl investor a nabídlo finanční pomoc. V té době jsme to odmítli, protože jsme nebyli spokojeni s podmínkami, a rozhodli jsme se vyvíjet sami.

Nyní jsme podali žádost o účast v soutěži „Vyrobeno v Čeljabinsku“ a čekáme, až nás její organizátoři kontaktují.

Výrobní detaily a složitost

Když vidíme výsledek, začneme diskutovat o tom, jak si představit a představit hotovou kolekci. Výběr umístění, pozvání fotografů a vytvoření focení s dětmi modelky.

Je velmi obtížné organizovat výrobní proces v Rusku. Jedním z nejnaléhavějších problémů, kterému jsme čelili, je nedostatek personálu: v zemi neexistují žádní kompetentní návrháři ani švadleny.

Princip malých běhů

Když vyjde sbírka, můžeme ji v tomto procesu doplnit, pokud vidíme, že poptávka po věcech je dobrá. Elegantní šaty zůstávají hitem prodeje - jsou žádané po celou sezónu.

Během své existence si značka FiFi získala své vlastní obdivovatele. Pracujeme na rozšíření jejich kruhu. Ale nebojujeme za našeho klienta - on si nás najde sám.