Jak otevřít knihkupectví, hotový obchodní plán. Knižní obchod: od podnikatelského nápadu po otevření obchodu

Kapacita maloobchodního trhu s knihami v Rusku podle odhadů analytiků dnes dosahuje 2 miliard dolarů. Podle studie provedené Discovery Research Group (DRG) se tento ukazatel za poslední tři roky (k 18. 5. 2011) neustále zvyšuje. Od roku 2008 zároveň klesá celkový náklad tisku. Pokud v roce 2007 činil podle výpočtů Ruské knižní komory 702,3 milionu výtisků, pak v roce 2010 to bylo jen 633 milionů. Současně se průměrný náklad za uvedené období snížil o téměř 30%. Růst trhu není zajištěn ani tak nárůstem prodeje, jako neustálým růstem cen knih. Odborníci se zároveň shodují, že ruský knižní trh není zdaleka saturovaný a jediným problémem je, že ne všechny obchody jsou schopny prodávat své zboží. marketingový prodej konkurenční sortiment

Dnes, navzdory rozvoji internetu a obchodu prostřednictvím katalogů, v Rusku podle všech odborníků na knižní trh bez výjimky zůstává knihkupectví hlavním nástrojem pro dodání knihy kupujícímu. Tyto obchodní platformy však velmi chybí. Podle výpočtů „TOP-knih“ tedy dnes v Rusku na 1 knihkupectví připadá 60 tisíc obyvatel, zatímco v Evropě (Česká republika, Německo, Maďarsko) - 10 tisíc obyvatel. Distribuce „rezidenčních obchodů“ u nás navíc zdaleka není jednotná.

V současné době v Rusku není více než 4,5 tisíce podniků, které si říkají knihkupectví. Ve skutečnosti existují 3 tisíce knihkupectví různých formátů, tedy obchody s plochou nejméně 50 čtverečních. m., kde je hlavní obchod s knihami. Asi 2 tisíce z nich jsou nezávislé neřetězcové obchody, 500 sítí vydavatelů, 500 nezávislých řetězců. Počet stánků na otevřených trzích a pouličních stáncích v Rusku je 10–20 tisíc bodů a počet knižních oddělení v vedlejších obchodech v Moskvě je 450–500 prodejen.

„Dnes je na trhu uváděno přibližně 60–80 000 titulů literatury - jedná se o tituly, které jsou žádané v roce 2009 a některé z titulů z předchozích let. Podle odborníků celkový sortiment, který v průběhu roku prošel předními knihkupectvími, již má dosáhne 100–150 000 položek a jednorázový sortiment, který lze představit, je přibližně 75–80 000 položek “.

Hlavní podíl na obratu knihkupectví stále připadá na stacionární knižní obchod - asi 70%, což se vysvětluje pomalým rozvojem dalších prodejních kanálů (online obchody, poštovní obchod, katalogový obchod atd.).

Srovnáme-li se světovým trhem, ve většině vyspělých zemí je rozvoj knižního maloobchodu prováděn především nezávislými společnostmi a velkoobchody. Maloobchodní kanál je plně strukturovaný, existují jednotné obchodní standardy a v mnoha zemích byly zavedeny pevné ceny knih. Na Západě je maloobchod a vydavatelství různorodé. Vydavatelé netvoří své vlastní maloobchodní řetězce, ale pouze budují systém vztahů s maloobchodem a velkoobchodníky.

V Rusku je maloobchod založen na úplně jiném schématu: vydavatelé aktivně vytvářejí své vlastní maloobchodní sítě, kde dodávají převážně svůj sortiment. Současně je sortiment konkurence umístěn s větší obchodní marží než u ostatních knih. Existují také příklady strategických partnerství, kdy vydavatelé nediktují obchodním řetězcům, jaký sortiment prodat, ale takových případů je méně. Taková politika vydavatelství má negativní dopad na obrat obchodu, protože spotřebitel má zájem o obchod s co největším rozsahem literatury.

Na ruském knižním trhu existují negativní trendy, díky nimž je podnikání pro knihkupce málo výnosné a brání vydavatelům knih v rozvoji.

Mezi hlavní problémy domácího knižního podnikání dnes patří:

• - Nízká ziskovost trhu - 8–10%, což svědčí o nestabilní finanční situaci odvětví a pomalém obratu fondů. To vytváří velká rizika pro potenciální investory a výsledkem je nedostatek návrhů od západních a ruských investičních společností;
• - Nedokonalý systém zdanění vydavatelství, který způsobuje zvýšení nákladů pro vydavatelské společnosti, pokles zisků, vynucené podhodnocení skutečných nákladů;
• - Výrazná koncentrace vydavatelství a knihkupectví v Moskvě a Petrohradu na pozadí nejsilnějšího nedostatku knihkupectví a nakladatelství v jiných regionech, což přispívá ke vzniku nadprodukční krize způsobené nedostatkem regionálních prodejních trhů, pokles tržeb v důsledku poklesu počtu kupujících, obecný pokles zájmu ke čtení;
• - Špatně rozvinutá obchodní a maloobchodní síť, která ve vývoji výrazně zaostává za vydavatelským trhem. To způsobí omezení propustnosti prodejních kanálů a snížení objemu trhu v hodnotovém vyjádření;
• - Neuspokojivý stav domácí tiskové základny, nejasné vyhlídky státních tiskáren, vysoké ceny papíru, kvůli nimž se zvyšují náklady na knihy a v důsledku toho se stávají nepřístupnými pro významnou skupinu spotřebitelů s nízkými příjmy;
• - Nízké (ve srovnání s evropskými zeměmi) ceny knih se srovnatelnými cenami tisku a papíru. Z tohoto důvodu dochází ke zhoršení kvality knih v důsledku úspor v placení kvalifikovaných pracovníků, snížení příjmů vydavatelů;
• - Pokles počtu obyvatel Ruska a pokles zájmu o čtení mezi Rusy, zejména mezi mladou částí čtenářství, což má za následek pokles počtu knižních spotřebitelů, pesimistické vyhlídky na knižní trh v důsledku prudkého poklesu cílového publika;
• - Nedostatečná vládní regulace knižního průmyslu, nedostatek vládní pomoci vydavatelům a knihkupeckým společnostem, což výrazně zpomaluje rozvoj knižního podnikání a způsobuje velká rizika pro potenciální investory;
• - Netransparentnost trhu - neexistuje jednotný účetní systém pro publikované a prodávané knižní produkty, neexistují otevřená data o obratu společností. To s sebou nese nedostatek oficiálních statistik prodeje, neschopnost přesně vypočítat objem a potenciální kapacitu trhu, vysoká rizika pro potenciální investory;
• - Téměř úplná absence marketingové strategie zaměřené na propagaci konkrétního produktu u konkrétního kupujícího, z čehož vyplývá, že vydavatelé ztrácejí spotřebitele, protože neexistuje žádná reklamní strategie pro propagaci, dochází k nepřiměřenému rozšiřování sortimentu v důsledku opakovaných pozic, což vede k poklesu prodeje;
• - Akutní nedostatek kvalifikovaného personálu na všech úrovních řízení společnosti. Výsledkem je zhoršení kvality produktů a pokles příjmů vydavatelů.

Na domácím knižním trhu však existují také pozitivní trendy. Mezi hlavní faktory přispívající k pozitivním změnám na knižním trhu patří:

• - Přechod na dražší publikace, pokles zájmu o brožované knihy a v důsledku toho zvýšení obratu na knižním trhu, a tedy i příjmů vydavatelů;
• - Aktivní rozvoj online knižního obchodu, vznik moderních formátů obchodu, distribučních center, díky nimž se zvyšuje propustnost obchodní sítě a možnost rozvoje regionů;
• - Rozvoj online obchodu s knihami, vznik online knihkupectví, v důsledku čehož se zvýší přitažlivost mladší části publika, se objeví další prodejní kanál;
• - Vytváření asociací vydavatelů a distributorů knih (RKS, ASKI, ASKR). Díky tomu začíná potenciální konsolidace odvětví, je možné hájit zájmy účastníků trhu na státní úrovni i příležitost provádět rozsáhlý průzkum trhu, který je nezbytný pro dlouhodobé plánování;
• - Zvýšení příjmu populace, což přispívá k možnému zvýšení obratu na knižním trhu;
• - Úspěšné projekty spolupráce mezi vydavateli a filmovým průmyslem („Pán prstenů“, „Gary Potter“), které vytvářejí další příležitosti pro reklamní knihy a výsledkem je zvýšení prodeje;
• - Vývoj účinných marketingových strategií jednotlivými velkými vydavateli, který přispívá k podrobnějšímu studiu preferencí spotřebitelů a ke zvýšení povědomí spotřebitelů o novinkách na knižním trhu;
• - Přilákání investic do knižního obchodu a nakladatelství („Top-kniga“, „Olma Media Group“).

V moderních podmínkách je tedy ruské knižní podnikání rostoucí oblastí činnosti, která má své pozitivní i negativní trendy, což nepochybně vyžaduje neustálé zlepšování technologií a zavádění efektivních přístupů k řízení.

Elektronické přístroje rychle nahrazují papírové knihy z našich životů. Studie navíc ukazují, že s příchodem internetu začala mysl čtenáře vnímat informace fragmentárně, s co nejmenším časem. I přes tvrdou konkurenci však odvětví knižního vydavatelství nemá velké potíže s nákupem. Při vytváření obchodního plánu knihkupectví musíte být připraveni soutěžit o každého zákazníka. Tento příklad vám pomůže zjistit, kde takové podnikání zahájit.

shrnutí projektu

Čtenářská veřejnost, více než kdy jindy rozmazlená speciálními efekty v kině, neomezeným přístupem k informacím na internetu, klade přísnější požadavky na literaturu, kterou si chtějí koupit. Marketingová strategie knihkupectví by se proto měla zaměřit na dvě hlavní oblasti: širokou škálu literatury a vysoce kvalitní design knih. Není žádným tajemstvím, že mnoho lidí miluje knihy nejen pro svůj obsah, ale také pro svůj vzhled. Potvrzuje to vysoká poptávka po edicích dárků s reprodukcemi slavných umělců.

Situaci na knižním trhu dále komplikuje skutečnost, že do polygrafického průmyslu vstoupily internetové projekty, jako jsou Liters, velké online obchody (Ozon, Labyrinth) atd. Chcete-li ve svém městě úspěšně obsadit mezeru na trhu, budete muset vytvořit obchodní plán knihkupectví s výpočty, který využije všechny silné stránky přímých konkurentů: dostupné ceny, široká škála produktů, pohodlí pro výběr, kompetentní personál a samozřejmě kvalitní služby. Kvalifikovaný prodejce, který rozumí moderní literatuře a dokáže doporučit knihu kupujícímu, by byl vynikajícím bonusem.

Otevřeme knihkupectví ve velkých nákupních centrech a supermarketech. Podnikatel tedy může zabít dvě mouchy jedním kamenem: získat stálý proud zákazníků a pronajmout si téměř hotový maloobchodní prostor pro obchod, aniž by bylo nutné získat povolení od SES a požární inspekce.

Výběr sortimentu

Řada knižních produktů je hlavní složkou úspěchu knihkupectví. Abyste dosáhli stabilního zisku, musíte uspokojit potřeby různých kategorií čtenářů. Nemusíte být naivní a soustředit se pouze na svůj vkus, i když je to klasika. Poptávka po klasické literatuře dnes není vyšší než po takzvané dámské beletrii od Daniely Steeleové a detektivních románech Darie Dontsové. Upřednostňujte velké vydavatele, jejich produkty budou pravděpodobně úspěšnější.

V knihkupectví musí být přítomny následující kategorie literatury:

• Klasika a současná beletrie (40%).
• Populární vědecká literatura v duchu S. Hawkingovy teorie všeho (10%).
• Dětská literatura, obrázkové knihy pro nejmenší, učebnice, encyklopedie, pohádky (10%).
• Návody, vzdělávací literatura, učebnice pro sebevzdělávání, průvodce samostudiem (10%).
• Obchodní a koučovací literatura, knihy pro osobní růst (10%).
• Dokumentární a historická literatura (10%).
• Sběratelské a dárkové edice (5%).
• Speciální literatura: náboženství, filozofie, právo atd. (5%).

Registrace

V závislosti na rozsahu činnosti a formátu obchodu se můžete zaregistrovat jako individuální podnikatel (IE).

Vybraný kód OKVED 52,47 „Maloobchod s knihami, časopisy, novinami, psacími potřebami“. Volba daňového režimu také do značné míry závisí na velikosti obchodu, počtu zaměstnanců a dalších specifikách podnikání. Pokud skladovací plocha nepřesahuje 150 čtverečních. m, pak můžete vystavit jednu daň z imputovaného příjmu (UTII), pokud více - zjednodušený systém zdanění ("zjednodušený").

Hledejte prostory

Najít místo pro knihkupectví ve velkém městě je snadné. Nejlepším řešením je nákupní centrum, ale pokud má budoucí podnikatel své vlastní prostory, můžete jej využít, ale k tomu je budete muset uvést do úplného souladu se stávajícími bezpečnostními požadavky. V praxi je pronájem hotových prostor v nákupním centru navzdory vysokým nákladům výnosnější, protože odstraňuje nutnost velkých investic do designu maloobchodního prostoru od nuly. Doporučená skladovací plocha, s výjimkou pomocných a skladovacích zařízení, bude minimálně 100 čtverečních. m. To umožní umístit police s knihami, aby si kupující mohli pohodlně prohlížet a vybírat literaturu.

Náklady na pronájem prostor nás budou stát 50 000 rublů a účty za služby budou při průměrném ročním výpočtu činit asi 10 000 rublů měsíčně.

Výběr vybavení

Jednou z výhod knižního obchodu jsou minimální náklady na vybavení a údržbu, protože knihy nevyžadují regulaci teploty jako jídlo nebo figuríny a rotující tácky jako oblečení a šperky. K vybavení knihkupectví je potřeba pouze:

Personál

Zde vše závisí také na formátu obchodu. Skromné \u200b\u200ba útulné knihkupectví může dobře existovat s jedním prodejcem, který může převzít funkci pokladníka. Předpokládáme však standardní seznam zaměstnanců pro podnik:

Při výpočtu nákladů na platy zaměstnanců nezapomeňte na 30% UST. Celkově jsou minimální náklady na platy za měsíc 58,5 tisíc rublů.

Podnikatel bude působit jako účetní a vedoucí nákupu knih. Kromě toho bude majitel obchodu spolu s prodejcem prodávat knihy v rozvrhu 2/2 od 10 do 19 hodin.

Rozsah

V souladu se strategií sortimentu se plánuje nákup nejrozšířenější a nejžádanější literatury v současnosti. Nestojí za to riskovat a kupovat knihy s pochybnou poptávkou, je vysoce pravděpodobné, že v regálech zůstanou navždy. Po výběru hlavního seznamu knih utratíme za první nákup 300 000 rublů a přirážíme 150%. Plánuje se realizovat zhruba polovinu prvního nákupu v prvním aktivním měsíci. Odhadovaný příjem bude 225 000 rublů.

Marketing a reklama

Reklama pro knihkupectví je volitelným tématem a část nákladů bude i nadále nutné vynaložit na přilákání zákazníků. Neměli byste opomenout možnosti internetu a tiskových produktů, stejně jako oblékání oken a značení. V průměru budou investice do propagace obchodů zahrnovat následující:

• Vývoj a instalace značky - 10 000 rublů.
• Vývoj, tisk a distribuce reklamních brožur na přeplněných místech - až 20 000 rublů.
• Vytvoření vstupní stránky (vstupní stránky) k přilákání online publika - od 30 000 rublů.

Celkové marketingové náklady budou činit 65 000 RUB bez internetového obchodu.

Chcete-li přilákat kupující, je nutné rozvíjet měsíční propagační akce a speciální nabídky. Kromě toho musí být v obchodě oznámeny nové účtenky za knihy ve formě plakátů, cena je 1 000 rublů.

Příjmy a výdaje

Shrneme-li, můžeme pojmenovat mezisoučty, které budou muset být investovány, aby se otevřel obchod s možností vydělat:

Počáteční náklady:

Celkově budou náklady na otevření knihkupectví činit 462 tisíc rublů, s vyloučením možných nákladů na registraci, získání povolení a dalších malých nákladů (v průměru dalších 12 tisíc rublů).

Měsíční výdaje

Celkově budete muset utratit asi 119 500 rublů měsíčně. Nové knihy by měly být zakoupeny 1-2krát měsíčně za částku 70-100 tisíc rublů.

Příjem

225 000 - 140 500 \u003d 84 500 rublů. Když vezmeme v úvahu daně, dostaneme 84 500 x 0,15 \u003d 12 675 rublů. V souladu se zákonem máme nárok na odpočet daně z částky UST pro sebe a zaměstnance, maximálně však 50% z daně. Naše daň bude činit 6 337,5 rublů.

Celková ziskovost knihkupectví bude 84 500 - 6 337,5 rublů. \u003d 78 162,5 rublů.

Ziskovost obchodu s knihami lze nyní také vypočítat:

(78162,5 / 140 500) x 100% \u003d 55%. Tato návratnost investic pro zahájení knihkupectví je přijatelná. Každý měsíc se počet kupujících zvýší, a to zejména díky ústnímu podání a reklamním nástrojům.

Návratnost knihkupectví:

462 000/78 162,5 \u003d 5,6 měsíce Do 5 měsíců budou pokryty náklady na otevření knihkupectví.

Nakonec

Knihkupectví je dobrý obchod, z něhož můžete vydělat peníze. Je však důležité porozumět literárnímu trhu a jeho trendům. Správný sortiment bude klíčovým faktorem a po analýze prodejních statistik určitě brzy změníte politiku sortimentu ve prospěch výnosnějších směrů. Je důležité najmout dobře čtené pracovníky, od nichž se vyžaduje, aby znali sortiment a byli schopni kupujícímu odborně doporučit literaturu.

V průběhu roku se plánuje zvýšení ziskovosti o 100% úpravou sortimentu a využitím nových reklamních nástrojů: hlasová reklama v nákupním centru a nástroje internetového marketingu.

* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko

2 200 000 ₽

Minimální počáteční kapitál

443 000 ₽

Čistý zisk

6 %

Ziskovost

21 měsíců

Doba návratnosti

1. Shrnutí projektu

Cílem projektu je otevřít knihkupectví pro maloobchod s knižními výrobky. Tento podnikatelský plán byl vypracován, aby ospravedlnil ekonomickou efektivitu projektu. Cílovou skupinou knihkupectví budou všechny skupiny populace, od předškolních dětí. Sortiment knihkupectví bude zahrnovat následující skupiny produktů:

beletrie;

dětská literatura;

vzdělávací literatura;

užitá literatura;

literatura o umění, kultuře, cestovním ruchu / místní historii;

odborná literatura;

dárková literatura;

kancelář.

Investice do otevření knihkupectví dosáhnou 2 286 000 rublů. Prostředky budou čerpány z osobních úspor. Realizace projektu bude vyžadovat přípravnou fázi po dobu 3 měsíců, která bude vyžadována pro registrační řízení, prohledávání prostor a podepsání nájemní smlouvy, hledání dodavatelů a uzavření smlouvy o dodávkách, opravy a vybavení areálu, najímání a školení zaměstnanců. Doba návratnosti obchodu bude 21 měsíců.

2. Popis průmyslu a společnosti

Dnes ruský knižní trh prochází transformací. Podle odvětvové zprávy o stavu knižního trhu v Rusku Federální agentury pro tisk a hromadnou komunikaci došlo v domácím knižním průmyslu v posledních několika letech k sestupnému trendu v tradičním vydávání knih a neustálému poklesu objemu knižního trhu. V roce 2014 byly zaznamenány nejnižší výsledky ve výrobě tištěných knih a brožur za posledních 7 let. Od roku 2008 se tištěný objem publikací vydávaných v zemi snížil téměř na polovinu - o 45,3%. Prodejní situace není tak kritická: zde se trh zmenšuje pomalejším tempem.

Od roku 2011 do roku 2015 se objem trhu v peněžním vyjádření snížil z 80,5 na 75,2 miliardy rublů. Mezi hlavní faktory stagnace patří pokles čtenářství, postupný odliv čtenářů do sítě, jakož i pokles výdajů na knižní produkty v důsledku poklesu kupní síly.

Trendový produkt 2019

Tisíce nápadů na rychlé peníze. Zkušenost celého světa v kapse ..

Podle odborníků v knižním průmyslu v současné době v Rusku působí přibližně 1 500–2 000 stacionárních knihkupectví. Navzdory negativním trendům někteří hráči na trhu zaznamenávají nárůst zisků v důsledku růstu cen knižních produktů, který v posledních letech začal znatelně růst. Pouze od roku 2014 do roku 2015 průměrný šek vzrostl o 10-15%. Průměrná cena za knižní výrobky na konci roku 2015 - začátku roku 2016 v regionech je na úrovni 300-350 rublů, v Moskvě - 500-530 rublů. Během krize a recese v oblasti prodeje se nejsilnější hráči dokázali přizpůsobit novým tržním podmínkám, snížit finanční zátěž pro podnikání, zejména tím, že znovu sjednali leasingové smlouvy z cizí měny na rubl a začali aktivněji pracovat ve směru online prodeje.

Cílem projektu je otevřít knihkupectví maloobchodu s knihami. Cílovou skupinou knihkupectví budou všechny skupiny populace, od předškolních dětí. S přihlédnutím k současným trendům v tomto odvětví bude obchod představovat univerzální sortiment knih a souvisejících produktů, včetně - beletrie, dětské literatury, vzdělávací literatury, užité literatury, odborné literatury, literatury o umění, kultury, cestovního ruchu a místní historie, stejně jako edice dárků a papírnictví produkty.

Plocha knihkupectví bude 85 čtverečních. metrů. Budova bude umístěna v ulici s vysokým provozem pro chodce, v první řadě domů. Místo bylo vybráno s ohledem na maximální pokrytí populace, minimální počet stávajících konkurentů, velký počet vzdělávacích institucí.

Organizační a právní formou obchodu je IP. Systém zdanění je zjednodušený (15% USN). Kód OKVED pro toto podnikání je 52,47 Maloobchod s knihami, časopisy, novinami, papírenskými a papírnickými výrobky.

Struktura správy knihkupectví je lineární. Odpovědnosti za vedení jsou svěřeny jednotlivému podnikateli. V jeho podřízenosti je administrátor, který řídí prodejní personál, a účetní, který pracuje na outsourcingu.

3. Popis produktu

Obchod poskytne kupujícím knihy a papírnictví ve střední cenové kategorii. Průměrná kontrola bude 350 rublů s přirážkou 75%. Podíl knih v sortimentu bude 70%. Počet knižních titulů je 15 000. Nabízené produkty budou rozděleny do sekcí:

Beletrie: literatura faktu, klasická literatura, současná literatura, historická literatura, detektivní příběhy, dobrodružství, romantika, monografie, žurnalistika.

1. Odborná literatura: ekonomie, obchod, finance, počítačová literatura, doprava.

Společnost a kultura: literatura o umění, kultuře, psychologii, filozofii, sociálních a politických tématech;

Vzdělávací literatura: školní učebnice, učební pomůcky pro studenty vysokých škol, příručky, slovníky, encyklopedie, frázové knihy.

Náboženství, ezoterika a tak dále: literatura o náboženství, astrologové, magie, ezoterika, mystika.

Sportovní literatura: lékařská literatura, sportovní literatura.

Cestovní ruch a cestování: mapy, průvodci, atlasy.

Aplikovaná literatura a koníčky: vaření, rybolov, zahradnictví, zahradnictví, myslivost, křížovky a další.

Tiskárna a papírnictví: časopisy, tužky, pera, notebooky, poznámkové bloky, diáře, pohlednice, kalendáře a další.

Výběr knižního sortimentu bude založen na analýze nabídek konkurence a hodnocení nejpopulárnějších publikací a novinek.

K organizaci maloobchodního prodeje knih a papírnictví není nutná žádná licence. Papírové výrobky jsou však klasifikovány jako nebezpečné pro oheň. V tomto ohledu existují určité požadavky na knihkupce stanovené ve VPPB 46-01-95. "Pravidla požární bezpečnosti pro podniky a organizace Roskompechat". Budete také muset koordinovat aktivity s Rospotrebnadzor.

4 prodej a marketing knihkupectví

Jedním z klíčových faktorů ovlivňujících knižní trh je kupní síla. Podle Všeruského centra pro životní úroveň se počet Rusů s vysokými a středními příjmy v roce 2015 snížil o 25%, respektive 46%, zatímco počet obyvatel s nízkými příjmy a potřebných občanů se zvýšil o 8, respektive 28%. Zpomalení míry spotřeby mezi ruskými občany, přechod na úsporný režim a zaměření na nákup pouze základního zboží na pozadí pokračujícího stahování čtenářů do sítě jako celku nepříznivě ovlivňuje knižní trh. Knižní trh pomalu, ale „stabilní“ stagnuje.

Podle časopisu „Book Industry“ pro rok 2015 činil objem trhu s tištěnými knihami 48,52 miliardy rublů. (s přihlédnutím k nákupům rozpočtových organizací - 75,27 miliardy), zatímco v roce 2011 byl odhadovaný obrat 53,65 miliardy rublů. (celkový obrat - 80,58 miliardy rublů). Je třeba poznamenat, že podíl knihkupectví, včetně regionálních a federálních řetězců, zůstává přibližně na stejné úrovni, zatímco podíl kioskových řetězců a neknihového maloobchodu znatelně klesá. Nejlepší ukazatele vykazují internetové obchody, jejichž ukazatel se zvýšil z 6,69% \u200b\u200bna 10,16% (více viz tabulka 1).

Tabulka 1. Velikost trhu a prodejní kanály *

	2011		2012	2013		2014	2015
		podíl kanálu,%	odhadovaný obrat miliard rublů	odhadovaný obrat miliard rublů	podíl kanálu,%	odhadovaný obrat miliard rublů	odhadovaný obrat miliard rublů	podíl kanálu,%
Tištěný knižní trh, vč.	53,65		51,73	50,38		50,15	48,52
Knihkupectví (včetně regionálních řetězců)	26,85	33,56	26,02	27,29	34,99	26,49	25,83	34,32
Federální sítě	10,98	13,72	8,87	7,86	10,08	8,47	7,96	10,57
Online obchody	5,49	6,69	5,93	6,27	8,04	7,22	7,65	10,16
Kioskové sítě	3,86	4,73	3,97	2,99	3,83	2,18	1,59	2,12
Neknihový maloobchod	6,47	8,08	6,95	5,96	7,64	5,79	5,48	7,28
Průmyslový obrat (včetně nákupů rozpočtu a nestrukturovaných prodejů)	80,58		78,80	78,01		76,56	75,27
Rozpočtové organizace (knihovny, školy, univerzity)	20,53	25,56	20,42	21,93	28,12	20,87	21,57	28,65
Nestrukturovaný prodej (přímý prodej, vlastní vydání, vydání předplatného atd.)	6,40	7,65	6,65	5,69		5,54	5,18	6,89

* Zdroj: časopis „Book Industry“

Připravené nápady pro vaše podnikání

Klíčovými mezerami pro ruský tiskový trh jsou vzdělávací a dětská literatura. Třetí místo si drží fikce pro dospělé (viz obr. 1). Jedním z trendů v knižním průmyslu je rostoucí podíl neknihových produktů na prodejích. Dnes se poměr výnosů z knižních a neknihových produktů odhaduje na 75/25 a 70/30. Podíl neknihových produktů v sortimentu se postupně zvyšuje a může dosáhnout 30-50%.

Obrázek 1. Podíl rozšířených tematických skupin na obratu ruského knižního trhu (bez rozpočtových prodejů a elektronických publikací)

* Zdroj: časopis „Book Industry“

Podle průzkumu trhu jsou nejaktivnějšími kupujícími knihy ženy, obvykle ve středním věku a starší. To je do značné míry způsobeno skutečností, že právě ženy nejčastěji získávají dětskou a vzdělávací literaturu pro své děti. Kupující v knihkupectví jsou nejaktivnější před začátkem školního roku a v sezóně podzim-zima. Trendy v prodeji jsou také zaznamenány v prosinci před novoročními svátky. Tradičně nízkým obdobím je sezóna jaro-léto (s výjimkou letovisek).

Připravené nápady pro vaše podnikání

Vedení obchodu bude věnovat velkou pozornost reklamě, aby přilákalo zákazníky a vybudovalo loajalitu k knihkupectví. Ve fázi otevření obchodu proběhne reklamní kampaň s konkurenčním programem a tombolami knih a dalších cen pro zákazníky. V procesu činnosti budou k propagaci trhu použity následující nástroje:

organizování měsíčních prodejů knih / tematických prodejů;

pořádání knižních volných trhů s výměnou starých knih za nové;

kumulativní systém slev.

pořádání kreativních setkání, literárních salonů a dalších akcí.

Knihkupectví bude mít také vlastní webovou stránku, která představí katalog produktů, informace o doplňování produktů, slevách a propagačních akcích a kontaktní informace.

5. Výrobní plán

Umístění obchodu je ulice s vysokým provozem pro chodce, první řada domů. V bezprostřední blízkosti obchodu jsou maloobchodní prodejny potravinářských výrobků, oděvů, lékárny, vícepodlažní obytné budovy (spací část), vzdělávací instituce (vysoká škola, škola, dvě mateřské školy). Pracovní doba obchodu je 9: 00-20: 00. Skladová plocha je 85 čtverečních. metrů. Oprava obchodu bude vyžadovat 100 000 rublů a vybavení obchodu veškerým potřebným vybavením 459,5 tisíce rublů. Náklady na vybavení jsou uvedeny v tabulce. 2.

Tabulka 2. Náklady na zařízení

	název	cena, rub.	Množství, ks	Cena, rub.
	Knihovna
	Stojan na knihy na ostrově
	Čelit
	Systém proti krádeži
	Bankomat
	Osvětlovací zařízení
	Bezpečnostní a požární poplach
Celkový:				459 500

Kromě výše uvedeného seznamu bude obchod potřebovat software založený na 1C pro sledování zůstatků zásob a rychlé hledání knihy zájmu. Jeho přibližná cena bude 26 500 rublů.

K provozu obchodu budete potřebovat najmout administrativní, prodejní a podpůrný personál. Počet jednotek zaměstnanců je 7. V tabulce. 3 ukazuje tabulky zaměstnanců a mezd. Pracovníci prodeje pracují na směny. Plat bude sestávat ze sazby a bonusů za splnění prodejního plánu.

Tabulka 3. Tabulka zaměstnanců a mezd

Průměrný plánovaný objem prodeje bude 80 průměrných šeků za den, nebo 2432 šeků za měsíc s výnosem 850 tisíc rublů. Plánuje se dosáhnout plánovaného objemu po dobu 3 měsíců práce. S přihlédnutím k přípravnému období a faktorům sezónnosti je předpokládané období návratnosti 21 měsíců. Klíčovými výdaji hlavního období bude nájem (ve výši 1 tisíc rublů na metr čtvereční) a platy zaměstnanců (126,1 tisíc rublů). Budete také muset zaplatit za služby, účetní služby, náklady na dopravu, bezpečnostní služby a další. Variabilní část nákladů bude zahrnovat doplňování zboží a spotřebního materiálu (tašky, štítky proti krádeži atd.).

6 organizačního plánu knihkupectví

Realizace projektu bude vyžadovat přípravnou fázi po dobu 3 měsíců, která bude vyžadována pro registrační řízení, prohledávání prostor a podepsání nájemní smlouvy, výběr dodavatelů a uzavření smlouvy o dodávkách, opravy a vybavení areálu, najímání a školení zaměstnanců.

Knihkupectví bude spravováno individuálním podnikatelem. Mezi jeho odpovědnosti bude patřit strategické obchodní plánování, organizace nákupu, propagace reklamy. Přímo mu bude podřízen administrátor komodit odpovědný za organizaci a řízení prodeje, sledování práce prodejců a udržování toku dokumentů. Pracovníky prodeje budou zastupovat obchodní asistenti a prodejní pokladníci. Mezi odpovědnosti prodejních asistentů bude patřit poradenství ohledně sortimentu obchodu, plnění plánu prodeje obratu a příjmů, udržování pořádku na pultech, příjem zboží, předprodejní příprava, merchandising. Pokladníci-prodejci budou odpovědní za nákupy prostřednictvím pokladny, přičemž budou kupujícím poskytovat rady ohledně sortimentu kancelářských potřeb a zboží v pokladně.

7 finanční plán knihkupectví

Investice do projektu bude činit 2 286 000 rublů. Finanční prostředky budou čerpány z jejich vlastních úspor. Nákladové položky investičního období jsou uvedeny v tabulce. 4.

Tabulka 4. Investiční náklady

	Nákladová položka	Množství, rub.
Investice do nemovitostí
	Opravy prostor
Vybavení pokoje
	Nákup vybavení
Nehmotný majetek
	Tvorba stránek

Navzdory možnosti využívat elektronická média knihy neztratily na relevanci. Myšlenka otevření knihkupectví má velký potenciál pro úspěšnou implementaci. Je však nutné k němu přistupovat plně ozbrojený, tj. Vypracovat kompetentní obchodní plán pro knihkupectví, který by měl odrážet všechny otázky koncepce budoucího podnikání:

• jeho proveditelnost a vyhlídky na rozvoj za určitých podmínek;
• charakteristiky stávajícího knižního trhu;
• organizační a právní záležitosti;
• výpočty nákladů, investic a dalších finančních ukazatelů;
• posouzení potenciálního příjmu;
• analýza rizik.

Stručná obchodní analýza:
Náklady na nastavení firmy:700 tisíc rublů
Relevantní pro města s počtem obyvatel:od 100 tisíc lidí
Situace v odvětví:vysoká konkurence
Složitost obchodní organizace:2/5
Návratnost: 8-12 měsíců

Popis podnikání

Obchod s knihami může mít mnoho různých možností. Volba možnosti závisí na takových faktorech, jako je relevance konkrétního knižního produktu v konkrétním městě, skutečné možnosti organizace knihkupectví z finanční stránky, spolupráce s vydavateli knih atd.

Pro milovníky knih ve velkých městech je relevantní knihkupectví se širokou škálou produktů. Je třeba zvážit i další možnosti:

• knihkupectví s exkluzivními knihami;
• malý obchod se souvisejícími produkty;
• knižní supermarket.

Přes pokles veřejného zájmu o knihy obecně je konkurence mezi knihkupectvími, zejména v městských oblastech, poměrně silná. Proto je tak důležité přemýšlet o strategii rozvoje podnikání nejen pro první roky, ale také pro budoucnost. Odborníci doporučují otevřít ne jedno, ale řetězec knihkupectví najednou. Tím se sníží konkurence a dá se velký obrat z prodeje, na kterém v první řadě závisí ziskovost knižního podnikání. I když se plánuje otevření jednoho knihkupectví, do budoucna je třeba počítat s expanzí.

Popis služeb

Hlavní službou knihkupectví je samozřejmě prodej knih. Knižní produkci lze představit v následujících částech:

• vzdělávací, metodická literatura a slovníky. Tato část je žádána velkou skupinou kupujících - studenty, studenty, učiteli, výzkumníky atd .;
• beletrie. Tuto část lze rozdělit na podsekce: romány, detektivní příběhy, beletrie. Existuje poměrně mnoho fanoušků tohoto produktu, takže tato část musí být představena v široké škále;
• dětská literatura. Tento typ knižní produkce je také žádaný. Obzvláště žádané jsou knihy pro předškolní věk, vyrobené v barevném provedení;
• speciální literatura. Toto je také četná část, která může zahrnovat knihy o vojenské historii, bojových uměních, medicíně, technologii, astrologii, právu atd.

Kromě hlavních knižních produktů lze v obchodě prezentovat i jiné typy publikačních produktů:

• časopisy;
• noviny,
• plakáty na literární témata.

Analýza trhu

Rozvoj knižního podnikání v Rusku, stejně jako ve všech zemích světa, je spojen s poklesem zájmu populace o čtení. Preference moderních Rusů, jak ukázaly studie, se týkají obchodní, vzdělávací a aplikované literatury, zatímco zájem o beletrii znatelně klesá.

Kupodivu, na pozadí klesajícího zájmu o knihy, knižní trh roste a počet knihkupectví roste. Dnes je v různých regionech země, ale hlavně ve velkých městech, více než 2 000 knihkupectví. Mnoho z nich má navíc nový formát:

• kombinace kulturního a volnočasového centra a samotného knihkupectví;
• knihkupectví v nákupních centrech.

Takové nové formáty jsou vlastní velkým městům - Moskvě, Petrohradu, Jekatěrinburgu, Krasnodaru. V těchto obchodech se konají výstavy knih, setkání se spisovateli a různé propagační akce.

V regionech je obrázek jiný. Pro střední a malá knihkupectví je obtížné konkurovat knihkupectvím jiným než knihkupectvím, protože jejich zisk neumožňuje platit vysoké částky nájemného za prostory srovnatelné s potravinami nebo kosmetickými obchody.

Maloobchodní knihkupectví dnes zůstávají největšími distribučními kanály pro knižní produkty, i když je stlačí konkurence obchodních řetězců a internetových obchodů. Prognózy pro obchod s knihami dnes jsou celkem opatrné. Před zahájením podnikání v knihkupectví musíte pečlivě zvážit všechny pozitivní a negativní aspekty každého konkrétního případu. Nejprve musíte vzít v úvahu potřeby potenciálních kupců, prostudovat konkurenceschopnost produktů různých žánrů a vybrat pro svůj podnik nejžádanější poptávku.

V tuto chvíli jsou nejkonkurenceschopnější knihkupectví se širokou škálou produktů. Pozitivní stránkou podnikání je velký počet vydavatelů knih, kteří mají extrémní zájem o prodej svých produktů.

Za posledních 5 let byl zaznamenán nárůst zisků z prodeje knih. Je to způsobeno zvýšením cen knižních produktů.

Marketingový plán

Organizační plán

Pokud má obchod jednoho vlastníka, je lepší zaregistrovat podnik jako jednotlivého podnikatele. Pokud je obchod založen dvěma nebo více spoluvlastníky, je lepší zaregistrovat firmu jako LLC.

K organizování obchodu s knihami není nutná licence. Knihy se však týkají nebezpečných produktů, takže existují určité požadavky na obchodní organizace. Jedná se o „Pravidla požární bezpečnosti pro podniky a organizace Roskompechat“, podle nichž majitelé knihkupectví nesou trestní, správní a disciplinární odpovědnost za jejich porušení. Jejich nadcházející aktivity budou také muset být koordinovány s Rospotrebnadzorem a Sanitární a epidemiologickou službou.

Řízení podniku je výsadou majitele obchodu. Mezi jeho odpovědnosti patří koordinace všech obchodních struktur a plánování. Přímo mu je podřízen administrátor, jehož povinnosti zahrnují organizaci nákupů produktů, údržbu obchodu a dokumentaci zboží.

Požadavky na obchodní asistentky - plnění prodejního plánu, poradenství ohledně sortimentu produktů obchodu, příjem zboží, merchandising, zdobení regálů, výkladů a nákupů.

Finanční plán

Počáteční náklady na otevření knihkupectví za průměrné ceny budou asi takové:

• nákup vybavení - 150 000 - 200 000 rublů;
• nákup zboží - 350 000 rublů;
• dekorace místnosti - 110 000 rublů;
• náklady na registraci a registraci firmy - 40 000 rublů.

Celková částka je 700 000 rublů. Nyní musíme vypočítat ziskovost podniku. Průměrný příjem může být až 600 000 rublů. Z této částky musíte vypočítat měsíční výdaje:

• pronájem prostor - 120 000 rublů;
• plat pro zaměstnance - 160 000 rublů;
• nákup zboží - 150 000 rublů;
• náklady na veřejné služby - 20 000 rublů.

Odečtěte částku výdajů od výše hrubého příjmu a získejte čistý zisk za měsíc:

600 000 - 450 000 \u003d 150 000 rublů.

Vezmeme-li v úvahu daň ve výši 6%, může se podnik vyplatit do 8–12 měsíců.

Analýza a pojištění rizik

Nelze předvídat všechna rizika, která jsou možná v rozvoji knižního podnikání, jako každé jiné. Je ale docela možné analyzovat potenciál a snížit jej na minimum.

Hlavní rizika, která stojí v cestě jakémukoli podnikání, lze rozdělit do dvou skupin:

• externí, které nepodléhají podnikateli;
• interní, které lze zcela nebo zčásti eliminovat.

Mezi vnější rizika patří:

• změny politické situace v zemi;
• potíže s prováděním právních předpisů v důsledku neustálých změn v zákonech o podnikání;
• ekonomická situace v zemi. Dnes je to přítomnost sankcí, nestabilní směnný kurz, nedostatek pomoci ze strany státu;
• přírodní katastrofy.

Interní rizika:

• průmyslové: vyšší nájemné, ztráta spolehlivých dodavatelů;
• trh: nestabilita cen knižních produktů, změny poptávky po zboží;
• finanční: dosažení zisku je mnohem menší, než se očekávalo.

Interní rizika si může podnikatel upravit sám a závisí na jeho schopnostech. Negativní rizika je možné snížit například diverzifikací - vytvořením několika na sobě nezávislých zdrojů příjmu. Například v knihkupectví se doporučuje mít několik dodavatelů najednou, aby se neutralizovaly situace s nedodržením dodací lhůty zboží nebo jednostranným ukončením smlouvy o dodávce produktů.

Pojištění také pomůže snížit rizika a negativní faktory v podnikání. Jedná se o jeden z nejjistějších způsobů, jak neztratit všechny finanční prostředky v důsledku jakékoli situace: výrobní, finanční nebo jiné. Pro malé a střední podniky existují následující hlavní typy pojištění:

• zboží během přepravy;
• materiální hodnoty v důsledku přírodních katastrof;
• před bankrotem.
• z přerušení výroby, v souvislosti s nimiž může dojít ke ztrátě zisků a neplánovaných výdajů.

Závěr

Knižní obchod je tedy pro implementaci docela cenově dostupný, pokud existuje dobře propracovaný obchodní plán a velká touha jej realizovat. Odborníci v knižním průmyslu to však doporučují těm lidem, kteří sami milují a znají literaturu. Nakonec je podnikání založené na oblíbeném a srozumitelném podnikání vždy úspěšné.

Jak víte, v roce 2017 vstoupilo Rusko spolu s Čínou a Španělskem do prvních tří nejčtenějších zemí světa a obsadilo druhé místo v globálním žebříčku výzkumné společnosti GfK. 59% Rusů uvedlo, že čte denně nebo alespoň jednou týdně. Pozitivně ovlivňuje prodej knihkupectví také přijetí změn „protipirátského zákona“ v roce 2015, podle nichž se zákon vztahuje i na knižní materiály, takže je nyní obtížnější najít knihy zdarma na internetu a pro uživatele je snazší je koupit nebo objednat v obchodě. Tato data potvrzují skutečnost, že navzdory vývoji moderních gadgetů a technologií jsou knižní produkty velmi populární a žádané. Otevírání knihkupectví proto může být ziskové podnikání, které generuje stabilní příjem se správnou marketingovou politikou a obchodní organizací.

Ve městech s populací do 4 milionů lidí je otevřeno v průměru 90 až 140 knihkupectví.

Počáteční částka investice je 1 594 327 rublů.

Ziskovost projektu 26,6%

Bylo dosaženo bodu zvratu na desátý měsíc práce.

Doba návratnosti je od 24 měsíců.

Průměrný čistý zisk: 226 090 rublů.

2. Popis podniku, produktu nebo služby

Před zahájením projektu se musíte rozhodnout, jaký formát knihkupectví otevřete. Nabízíme k zvážení následující možnosti:

• Knihkupectví s exkluzivními knihami;
• Malý obchod se širokou škálou produktů (včetně souvisejících produktů);
• Kniha supermarket.

V tomto obchodním plánu zvážíme možnost otevření malého knihkupectví se širokou škálou produktů, protože takový projekt vyžaduje relativně malou částku investic.

Produkt poskytovaný vaším knihkupectvím lze rozdělit do skupin a prezentovat následujícím způsobem:

Název skupiny produktů	Název podskupiny
Knižní produkce	Dětská literatura
	Zahraniční literatura
	Beletrie
	Historická literatura
	Učební, metodická literatura a slovníky
	Beletrie
Papírnictví
Stolní hry

Nejprve je nežádoucí představovat všechny kategorie knižních publikací; je lepší se věnovat užším, ale nejoblíbenějším tématům. Taková struktura nakupovaného zboží je pro začátečníka optimální a uspokojí potřeby ne celé, ale relativně široké veřejnosti. Postupem času se doporučuje rozšířit sortiment o periodika, dárkové výrobky, různé žánry knih, suvenýry atd.

Podle Asociace společností internetového obchodování dnes nakupuje online pouze polovina ruských uživatelů internetu, zatímco v Evropě a Spojených státech toto číslo přesahuje 80%, takže trh internetového obchodování v Rusku je ve fázi významného růstu. Při otevírání knihkupectví nemůžete ignorovat takový prodejní kanál, jako je váš vlastní web, takže se budete muset postarat o otevření vlastního webu, kde se uživatelé mohou seznámit se sortimentem a provést objednávku.

Knižní obchod má sezónní charakter: maximální objem prodeje klesá na období od září do března, ale v létě poptávka po knihách obvykle klesá. Pracovní doba knihkupectví: denně od 10:00 do 21:00.

3. Popis prodejního trhu

4. Prodej a marketing

5. Výrobní plán

Pojďme si představit hlavní fáze otevírání knihkupectví.

Registrace u státních orgánů

Před otevřením knihkupectví se musíte zaregistrovat jako samostatný podnikatel. Hovoříme-li o daňovém systému, je výhodnější zvolit zjednodušenou daň z příjmu se 6%.

Při registraci budete muset uvést následující OKVED:

47.61 Maloobchod s knihami ve specializovaných prodejnách. Tato třída zahrnuje maloobchodní prodej knih všeho druhu, nezahrnuje však maloobchodní prodej použitých nebo starožitných knih;

47.62 Maloobchod s novinami a kancelářskými potřebami ve specializovaných prodejnách. Tato třída zahrnuje maloobchodní prodej kancelářských potřeb, jako jsou pera, tužky, papír atd., Ve specializovaných prodejnách;

47.62.1 Maloobchod s novinami a časopisy ve specializovaných prodejnách;

47.62.2 Maloobchod s papírnickými a papírnickými výrobky ve specializovaných prodejnách

Hledejte prostory a opravte je

Knihkupectví se nachází na ploše 80-90 m2. Hlavní požadavek na prostor: vysoký chodec, samostatný vchod a pohodlná dopravní křižovatka. V místnosti by také měly být alespoň dvě místnosti: první je prodejní plocha, druhá je technická místnost (sklad) pro vyvěšené zboží, ale ne vyvěšené v hlavní hale. Není nutné hledat prostory v centru města; knihkupectví může fungovat docela úspěšně a být v poptávce, protože se nachází v rezidenční čtvrti.

Nájemné za pokoj, který splňuje tyto požadavky, bude přibližně 50 000 rublů / měsíc. Možná budete muset provést opravy, zejména malování stěn, výměna dveří, na to budete muset vyčlenit nejméně 50 000 rublů.

Nákup potřebného vybavení a inventáře

K otevření knihkupectví potřebujete následující vybavení:

• Nástěnné a podlahové regály;
• Registrační pokladny;
• Police;
• Židle a stoly;
• Skříně na zboží na skladě;
• Skříň a židle pro technickou místnost.

Celý seznam a ceny jsou uvedeny v následující tabulce:

název	číslo	Cena za 1 kus	Celková částka
Nakupujte vybavení a inventář
Podlahový stojan
Závěsný stojan
Uspořádání tabulky
Bankomat
Předměty interiéru
Pokladní pult
Brána proti krádeži
Počítač AcerExtensa
Vitrína pro papírnictví
Čtečka kódů
Obchod znamení
Spotřební inventář *
Nábytek a inventář pro sklad
Počítač AcerExtensa
Regál na zboží
Nábytek a vybavení pro zaměstnance
Skříň
Mikrovlnná trouba
Rychlovarná konvice
Skladové regály
Celkový