Vlastní firma: otevření obchodu s nábytkem. Jak propagovat obchod s nábytkem založeným na dílně, obchodě, továrně Je výhodné obchodovat s čalouněným nábytkem

Úspěch jakéhokoli podniku je spojen s určitými okolnostmi. Je důležité, jak zajímavé jsou produkty společnosti pro spotřebitele, jak jsou konkurenceschopné.

Ve stejné době, při zahájení podnikání od nuly, je hlavní věcí učinit správnou volbu ve prospěch jednoho nebo druhého směru.

Existuje mnoho možností pro zahájení nového podnikání. Každá z nich je atraktivní svým způsobem a má určité výhody.

Výhody nábytkářského průmyslu

Z hlediska vyhlídek na vývoj a úrovně ziskovosti zaujímá nábytkářský průmysl od začátku jedno z prvních míst. Podle průzkumů spotřebitelské činnosti se objem nákupů nábytku za poslední dva roky nejen snížil, ale také rostl.

Objem prodeje luxusního nábytku klesá. A pak je tento pokles velmi nevýznamný. A prodej nábytku střední a ekonomické úrovně se zvýšil. Tento trend pokračuje a pravděpodobně bude pokračovat i v následujících letech.

Faktem je, že nákup nábytku je spolu s autem vnímán jako závažná akvizice. Na rozdíl od auta. Koupit nábytek je dostupnější. Investice do nábytkářského průmyslu se proto zdají být správné a ekonomicky životaschopné.

Proč je otevření obchodu s nábytkem ziskové

Zahájení vlastního podnikání je vždy odpovědným rozhodnutím. Proto chce být každý podnikatel v bezpečí. V případě tohoto podnikání fungují některé jeho funkce jako takové pojištění:

Stabilita prodeje

Prodej nábytku neklesá v závislosti na ročním období. Nezávisí na směnných kurzech a na nákladech na přírodní zdroje. Spolu s oblečením je nábytek vždy věcí v nouzi. Proto je vedoucí prodeje.

Stručný přehled trhu v každém ročním období ukáže, že úroveň prodeje nábytku zůstává stabilní.

Důležitým bodem je zároveň dostupnost nabídek. Ceny nábytku vzrostly, ale nejsou kritické. Na rozdíl od automobilů je stále k dispozici. Důvodem je také skutečnost, že většina těchto výrobků se vyrábí v Rusku.

Ale tato okolnost má také negativní konotaci pro začátečníka v nábytkářském průmyslu. To je vysoká konkurence.

Je to však překonatelné. Existují stovky možností nábytku. Proto vždy můžete najít své místo a pracovat v něm a přijímat stabilní slušné peníze;

Malá investiční příležitost

Výroba nábytku zahrnuje zcela odlišné úrovně investic. Existuje několik segmentů trhu, ve kterých můžete pracovat. Pokud mluvíme o nízkorozpočtových investicích, pak je takový podnik k dispozici všem. Současně je naše vlastní produkce tak dobrá, že se může postupně rozvíjet. Můžete představit nové technologie, zakoupit vybavení a získat zajímavější a rozmanitější produkty;

Nedostatek velkého počtu dokumentů

Chcete-li zahájit obchod s nábytkem, nemusíte dokončovat spoustu papírování Individuální podnikatel může také organizovat vlastní podnik. Současně neexistují žádné zvláštní požadavky na výrobní zařízení. Stačí dodržet obecné požární a hygienické normy;

Výběr dodavatele

Díky velkému počtu dodavatelů potahových materiálů, různých výplní, doplňků a dalších věcí si může každý vybrat nejvýhodnější možnosti.

Co potřebujete k otevření obchodu s nábytkem

Samozřejmě, pro zahájení nového podnikání od nuly je nutná investice. Výše těchto investic však závisí na schopnostech každého obchodníka. Proto má smysl hovořit o obecných podmínkách pro organizaci takového podnikání:

Nejprve se musíte zaregistrovat jako samostatný podnikatel. Náklady na tento postup jsou nízké a omezeny na několik tisíc rublů. Zároveň je využívání služeb různých společností zcela volitelné;

Budete si muset vybrat daňový systém. Nejpřijatelnější je systém imputované daně z příjmu. Podnikatel tedy bude platit pevnou částku ročně. Nic jiného se od něj nevyžaduje.

Vše se děje pomocí multifunkčních center, které sestavují všechny potřebné dokumenty. To vyžaduje pouze výpis a potvrzení o zaplacení státního poplatku.

Budete potřebovat výrobní zařízení. Za účelem úspory peněz je možné si je pronajmout na okraji města. Toto není místo prodeje. Proto by taková místnost neměla být umístěna v centru města nebo v jeho bezprostřední blízkosti.

Nesmíme zapomenout, že taková místnost musí splňovat požadavky na požární bezpečnost. Jinak je to plné vysokých pokut a pozastavení podniku.

Je nutné zajistit způsoby, jak odstranit odpad a dodávat produkty do maloobchodních prodejen. Proto by umístění výrobního zařízení mělo být výhodné a místnost samotná by měla být prostorná.

Kvalifikovaný výběr dodavatelů příslušenství a potahových materiálů ušetří dobré peníze. Každý z těchto dodavatelů se snaží najít nového klienta a pracovat s ním na dobu neurčitou. Proto má vždy smysl vyjednat podmínky pro poskytování slev a jiných privilegií.

Také je třeba najmout sběrače a další personál. Aby snížili své pracovní náklady, měli by stanovit minimální mzdu. Jeho úroveň je stanovena zákonem a plat nemůže být nižší než plat. A zbytek příjmů budou muset zaměstnanci vydělávat.

Jde o to, aby se úroveň výdělku zaměstnanců podniku, který je otevřený od nuly, s úrovní jejich produktivity práce.

Čím více zaměstnanec dokončil za den, tím více peněz dostane na konci měsíce. Zdá se, že tento přístup je nejvíce oprávněný. Za předpokladu dobré víry se o to budou nejprve zajímat samotní zaměstnanci.

Bude tedy možné je vážně stimulovat. V konečném důsledku to povede ke zvýšení produktivity práce a následně ke zvýšení prodeje. Kromě toho se zvýší výkon disciplíny a zvýší se také zájem o výsledky práce týmu. Tyto okolnosti vytvoří přesně podmínky, které jsou nezbytné pro udržitelný rozvoj nového podnikání.

Obecně je třeba poznamenat, že nábytkářství je perspektivní odvětví. Tento segment trhu se neustále vyvíjí, objevují se nové modely a nový vývoj.

Kvalita služeb a konečných produktů se zlepšuje. Proto, být uvnitř a porozumět probíhajícím procesům a následovat je, to znamená vytvoření plnohodnotného, \u200b\u200befektivního a výnosného podnikání.

Současně je úroveň investic stanovena každým investorem nezávisle. S cílem snížit rizika je však nežádoucí používat všechny vaše možnosti najednou. Dává smysl dávat podnikání a podmínky, za kterých se bude rozvíjet, ukázat se.

Za prvé, začátečník musí vzít v úvahu, že trh s nábytkem již získal tvar. A pokud před 15–20 lety bylo možné přivézt jakýkoli nábytek a najít pro něj kupce, nyní je těžké uhodnout potřeby klienta. Proto musíte studovat trh a zaměřit se na ty segmenty populace, které chcete obsluhovat. Farid Safin, generální ředitel řetězce prodejen nábytku "Vash Byt", informoval portál BIBOSS o složitosti tohoto podnikání.

Kde začít?

Nejprve odborníci doporučují provádět marketingový výzkum. Podívejte se, co konkurenti prodávají, jaké jsou jejich výhody a nevýhody. Podnikatelská intuice by měla fungovat. Nejprve musíte pochopit, na jakém výklenku chcete obsadit. Cílové publikum je silně stratifikováno. Existují lidé, kteří nakupují drahý dovážený nábytek. Existují lidé, kteří vycházejí pouze z funkčních vlastností nábytku - design a výrobce pro ně nejsou důležité.

Usilující podnikatelé zpravidla nemají dostatek kapitálu a příležitost zabírat velký maloobchodní prostor pro vzorky. Proto se doporučuje začít pracovat s ekonomikou a střední třídou, kde je soustředěna většina kupujících.

Můžete konzultovat s těmi, kteří na tomto trhu dlouhodobě pracují. Mohou to být výrobní partneři, kteří vyrábějí nábytek a vědí, co je požadováno. V Rusku jsou tito výrobci zavedenými společnostmi, které udržují marketingové služby, neustále studují poptávku a chodí na výstavy.

Mimochodem, návštěva výstav nábytku je dobrým způsobem, jak studovat trh. Výrobci zde vystavují stávající i nové vzorky nábytku a sledují reakci návštěvníků. Na výstavě je spousta běžných kupujících i zástupců maloobchodních řetězců, kteří uzavírají smlouvy s výrobci na dodávku nábytku.

Ve spolupráci s dodavatelem můžete zjistit, jaký druh nábytku je v regionu požadován. Protože v závislosti na regionu se poptávka liší. Někde je populární jedna barva a model, někde jiná. Například v Tatarstánu, kde je mnoho muslimů, jsou klidné zelené tóny drženy ve velké úctě. Ale v Rusku jsou modely nábytku v podstatě stejné. Pouze Moskva a Petrohrad stojí odděleně - existuje poptávka po pokročilých modelech. Nejtramodernější moderní trend je nejprve zvládnut v Moskvě a Petrohradě a poté jde do regionů. Pokud tedy otevřete obchod, který se nenachází v těchto hlavních městech, je lepší, abyste sem nepřinesli neobvyklý nábytek - je nepravděpodobné, že najde kupujícího.

Jak porazit konkurenty? Je nutné najít ty modely, které z hlediska ceny a kvality mohou konkurovat modelům již na trhu.

Farid Safin

Pokud o nás mluvíme, dlouhodobě pracujeme na trhu a pokrýváme všechny kategorie klientů - od ekonomické třídy po VIP klienty. V našich salonech si můžete prohlédnout katalogy drahého nábytku, vystavujeme ukázky kvalitního italského, běloruského nábytku. Klient zadá objednávku a kontaktujeme výrobce. Objednávky na drahý nábytek jsou vzácné, takže udržení všech modelů v obchodě je nerentabilní, protože pronájem maloobchodních prostor není levný.

Velikost investice

Farid Safin

cEO (zakladatel) skupiny společností "Vash Byt"

Pokud jde o hledání finančních prostředků pro zahájení, je lepší nespoléhat se na státní podporu. Dnes v Rusku především podporují producenty a zemědělství. Předpokládá se, že obchod je již dostatečně rozvinutý a organizovaný, takže toto odvětví není dotováno. Jedinou nadějí zůstává pro banky, které se účastní programů na podporu malých a středních podniků. Půjčují podnikům za přiměřené úrokové sazby.

Farid Safin

cEO (zakladatel) skupiny společností "Vash Byt"

Ale existují nuance. Na základě osobních zkušeností mohu říci, že všechny banky vyžadují zálohu - pokoj, byt, auto. Současně je dnes směr obchodu s nábytkem považován za riskantní firmu. Nedávno jsme chtěli vzít půjčku, zdálo se, že všechno bylo v pořádku s bankou, že existovalo zajištění, ale později nám bylo řečeno, že nábytkářství je riskantní a půjčka byla odmítnuta. Proto ne všechno je tak jednoduché. Je lepší najít investora, partnery, kteří jsou připraveni investovat do podnikání a rozvíjet se společně.

Jaké jsou provozní náklady podniku? Je nutné mít skladové zásoby nábytku, pronajímat a udržovat sklady, kde nakladače pracují pro přejímku a uvolnění nábytku, skladovatele. Účetní systémy jsou nyní počítačové, takže jsou zapotřebí programátoři. Plus náklady na dopravu, včetně dodání nábytku od výrobce - z továren a závodů.

Jak optimalizovat náklady? Něco můžete převést do outsourcingu - například programátorské služby, pronájem skladů s hotovým personálem nakladačů, nebo dokonce pracovat s „koly“ - vzít nábytek přímo z továrny a okamžitě jej doručit zákazníkům. Výhodou malých podniků je, že není třeba udržovat velké kancelářské pracovníky: dispečery, obchodní služby, účetnictví, management. V počáteční fázi mnoho podnikatelů vykonává všechny tyto funkce sami - je spedičním, manažerem, dispečerem a účetním. Ale jak rostete, je lepší nenafukovat zaměstnance, bude to optimalizovat náklady.

V průměru jsou provozní náklady nábytkového salonu v počátečním stádiu s minimálním počtem servisních pracovníků 100 až 150 tisíc rublů za měsíc. Tato částka však nezahrnuje nájemné - záleží na oblasti. Ve velkých ruských městech je průměr od 800 do 1500 rublů za m2.

Podrobná instrukce

Ve svých činnostech budete muset komunikovat s řadou dodavatelů a dodavatelů. V první řadě se jedná o výrobce nábytku. Můžete k nim jít přímo. Ale když je objem prodeje malý, je to obtížné, protože výrobci mají zájem o velké objednávky. Proto je pro malé společnosti snazší pracovat s prodejci, velkoobchodníky.

Farid Safin

cEO (zakladatel) skupiny společností "Vash Byt"

Naše společnost má velkoobchodní oddělení. Přinášíme nábytek z celého Ruska, stejně jako z Číny, Běloruska, pobaltských států a uvolňujeme z našeho centrálního skladu v malých dávkách pro malé podnikatele - berou sortiment, který potřebují. To je výhodné pro začínající podnikatele, zejména proto, že mohou vzít v úvahu naše obchodní zkušenosti, protože víme, v jakém regionu je nábytek požadován, a dáváme naše doporučení.

Pokud někdo jednou koupil nábytek v jedné obchodní síti a byl zcela spokojen s kvalitou a cenou, pokusí se příště pokusí kontaktovat stejný obchod. Existuje vazba mezi prodávajícím a kupujícím, která je udržována po celá léta. V naší síti jsou stálí zákazníci, kteří od nás nakupují nábytek po mnoho let a přinášejí své děti.

Hlavní kvalitou prodávajícího je touha pracovat. Pokud si někdo myslí, že nábytek se bude prodávat sám, může sedět na pohovce a číst a čekat, až kupující přijde a objedná, pak ho nepotřebujete. Dnes existuje široký výběr nábytku v různých salonech. A prodávající musí zájem kupujícího sám. Nejčastěji, po 2-3 měsících stáže, člověk zvládne sortiment a už se dokáže dobře vyrovnat s prodejem. Vyvinuté společnosti mají své vlastní personální oddělení, které se zabývá náborem a školením personálu.

Farid Safin

cEO (zakladatel) skupiny společností "Vash Byt"

Snažíme se, aby lidé v naší společnosti pracovali stabilně a neustále. A tak se to stává. Většina našich zaměstnanců pracuje, ne-li ode dne založení společnosti, v průměru 10–15 let. K tomu neustále používáme motivační systém a pravidelně jej kontrolujeme, aby byl pro naše zaměstnance atraktivní. Máme 13. plat, existuje odborová organizace, která udržuje kontakty s mnoha institucemi - například sanatoriami, a můžete získat preferenční poukázky. Lidé mohou získat dovolenou, nemocenskou dovolenou. Pořádáme firemní večírky - novoroční svátky, 8. a 1. března. V Novém roce shrnujeme výsledky naší práce a oznamujeme nejlepší pracovníky, dáváme dárky a čestné certifikáty.

V nákupních centrech budete nuceni dodržovat stanovený pracovní plán. Ve volně stojících salónech se řídte režimem přijatelným pro určitou oblast města.

Dokumenty

Nepotřebujete zvláštní povolení. Hygienické certifikáty kvality jsou nutné, ale obvykle jsou dodávány výrobcem.

V současné době existují dva hlavní typy zdanění, které používají podnikatelé zabývající se maloobchodem - sjednocená imputovaná daň z příjmu a zjednodušený daňový systém. UTII se účtuje v závislosti na oblasti. „Zjednodušené“ závisí na obratu, to znamená, že daň se platí v závislosti na tom, kolik zboží se prodává. A výběr typu zdanění závisí na provozu zásuvky. Existují prodejny s vysokým provozem, kde je vysoký nájem, ale také návratnost za m2. obrat je také vysoký. V tomto případě je lepší zaplatit UTII. Pokud jsou oblasti velké, ale provoz není vysoký, je nájem nízký - zde funguje lépe zjednodušený systém.

Zahájení kontrolního seznamu

Otevření obchodu v samostatně stojící budově musí být zakryto jako událost. Pokud je obchod určen pro rozsah oblasti, je třeba, aby jeho obyvatelé věděli o otevření. Když se obchod otevře, obvykle vytvoří nádhernou expozici nábytku, visí balónky u vchodu, přitahují animátory, kteří potkají a pobaví hosty a děti. Takové události se neobejdou bez dárků - i když jsou malé, takže když se vrátí domů, lidé řeknou své rodině a sousedům o vašem obchodě.

Článek popisuje vlastnosti kompilace podnikatelský plán na otevření salonu obchodu s nábytkem... Nábytek je základním atributem v bytě, domě, kancelářích, obchodech. V této oblasti existuje celá řada druhů a oblastí obchodní specializace, od prodeje komerčního vybavení po drahé předměty z masivního dřeva.

V každém případě vytvořit úspěšný obchod s nábytkem je třeba udělat podnikatelský plán, který je založen na podrobné analýze trhu, studuje cílové publikum a jeho preference, identifikuje hlavní konkurenty. Obchodní plán nábytku showroom umožní nejen vypočítat účinnost a proveditelnost investic do tohoto projektu, ale také se stane asistentem při jednáních s bankami a investory o získání dodatečného financování.

Klíčové vlastnosti obchodního plánu pro otevření salonu obchodu s nábytkem

Zahájení obchodu s nábytkem

Otevření jakéhokoli podnikání vyžaduje přípravné činnosti a otevření obchod s nábytkem není výjimkou.

Za prvé, uvnitř podnikatelský plánje třeba analyzovat následující informace:

Studujte poptávku po různých druzích zboží;
Stanovení preferencí spotřebitele;
Identifikujte hlavní konkurenty;
Najděte dodavatele.

Za druhé, proveďte všechny finanční výpočty a rozhodněte o budoucím formátu nábytek do salonu... To je nejlepší udělat uvnitř podnikatelský plán.

Popis

Soubory

Obchod s nábytkem v souladu s podnikatelský plán se mohou specializovat na následující druhy zboží:

Pro obchodní - výstavní regály, odbavovací a recepční stoly, kancelářské stoly a židle, výkladní skříně atd .;
Pro domov;
Pro letní chaty - lehátka, proutěné stoly a židle, lavičky, lehátka, pískoviště, houpací židle.

Nejoblíbenějším trendem je bytové zařízení, které zahrnuje:

Kuchyně;
Sedací soupravy a křesla;
Stěny;
Podstavce;
Skříně, komody, police;
Postele;
Chodby;
Dětský nábytek atd.

Podle podnikatelský plán můžete zvážit prodej možností v obchod s nábytkem jak interiérové \u200b\u200bpředměty ekonomické třídy, tak elitní výrobky vyrobené z přírodních materiálů.

Vybraný koncept nábytek do salonu se odráží v podnikatelský plán a je plně odůvodněno, a to i prostřednictvím výpočtů.

1 - Shrnutí

1.1. Podstata projektu

1.2. Objem investic do salonu obchodu s nábytkem

1.3. Výsledky práce

2 - Koncept

2.1. Koncepce projektu

2.2. Popis / Vlastnosti / Vlastnosti

2.3. Cíle na 5 let

3 - Trh

3.1. Velikost trhu

3.2. Dynamika trhu

4 - Zaměstnanci

4.1. Personální stůl

4.2. Procesy

4.3. Mzda

5 - Finanční plán

5.1. Investiční plán

5.2. Plán financování

5.3. Prodejní plán obchodu s nábytkem v salonu

5.4. Výdajový plán

5.5. Plán platby daně

5.6. Zprávy

5.7. Investorský příjem

6 - Analýza

6.1. Investiční analýza

6.2. Finanční analýza

6.3. Rizika obchodu s nábytkem

7 - Závěry

Obchodní plán obchodu s nábytkem salonu je poskytován ve formátu MS Word - již obsahuje všechny tabulky, grafy, schémata a popisy. Můžete je použít „tak, jak jsou“, protože je již připraven k použití. Nebo si můžete libovolnou sekci upravit sami.

Například: pokud potřebujete změnit název projektu nebo regionu, ve kterém se podnik nachází, je snadné to provést v části „Koncepce projektu“.

Finanční výpočty jsou poskytovány ve formátu MS Excel - parametry jsou zvýrazněny ve finančním modelu - to znamená, že můžete změnit libovolný parametr a model automaticky vypočítá vše: sestaví všechny tabulky, grafy a grafy.

Například: pokud potřebujete zvýšit prodejní plán, pak stačí změnit objem prodeje daného produktu (služby) - model přepočítá vše automaticky a všechny tabulky a diagramy budou okamžitě připraveny: měsíční plán prodeje, struktura prodeje, dynamika prodeje - vše bude připraveno ...

Charakteristickým rysem finančního modelu je, že všechny vzorce, parametry a proměnné jsou k dispozici pro změnu, což znamená, že každý odborník, který může pracovat v MS Excel, může model upravit sám pro sebe.

Sazby

Zpětná vazba od našich klientů

Přezkum obchodního plánuotevření květinářství

Otevření vlastního květinářství není snadný úkol, protože existuje mnoho podrobností, které je třeba vzít v úvahu, a musí být zvýšeno externí financování, například bankovní půjčka. Naštěstí mi blízcí přátelé poradili, abych se poradil s plánovací firmou pro vývoj obchodního plánu. Objednal jsem si od nich hotový obchodní plán a poté, co jsem ho mírně upravil, Sberbank schválila půjčku na 8 milionů rublů.

Valeria Balashová, ředitelka společnosti Flora LLC, Moskevská oblast

Zpětná vazba na podnikatelský plán pro otevření železářství od nuly

Pro otevření železářství je zapotřebí soukromých investic. Díky podnikatelskému plánu vypracovanému analytiky Plan-Pro jsme tyto investice obdrželi (18 milionů rublů).

Vadim Isaev, individuální podnikatel, Ulan-Ude

Zpětná vazba na podnikatelský plán na otevření dětského zboží od nuly

Na webu byl zakoupen ready-made podnikatelský plán. Jeho charakteristickým rysem je, že obsahuje hlubokou finanční analýzu projektu, analýzu podnikatelských vyhlídek, vývoj rozvojové strategie, kompetentní vzorce, ve kterých stačí nahradit čísla, zajímavý, stylový design ... Plán je psán velmi jasně, i tomu bude rozumět začínající podnikatel.

Konstantin Savushkin, Moskva

Zpětná vazba na podnikatelský plán na otevření železářského zboží pro domácnost a domácích chemikálií

Obdržel půjčku od Sberbank ve výši 13 milionů rublů na otevření obchodu. Půjčka na dobu 5 let. Obchodní plán vypracovaný společností Plan-Pro zahrnoval poměrně podrobný popis situace na trhu, úplný výpočet výnosů a nákladů a odhad bodu rovnováhy. Podnikatelský plán byl přijat po provedení drobných úprav po vyjednávání s bankou.

Svetlana Nazarova, LLC "Popelka", město Voskresensk

Přezkum obchodního plánu pro obchod s parfémy a kosmetikou

Pečlivě napsaný podnikatelský plán umožnil přilákat investice do našeho obchodu s kosmetikou a parfumerií (15,9 milionu rublů). Profesionalita a pozornost k detailům odborníků nám umožnila pozitivně vyřešit otázku financování.

Boris Ignatievich G., Izhevsk

Zpětná vazba na podnikatelský plán obchodu s nábytkem

Chcete-li získat půjčku od Sberbank ve výši 20 milionů rublů za otevření obchodu s nábytkem staženo připraveno podnikatelský plánna Plan-Pro. Snadno jsme získali schválení požadované částky. Dokument byl také aktivně využíván při přípravě zahájení, je zde podrobně popsána posloupnost akcí a zohledněny všechny nuance. Obzvláště na mě udělal dojem finanční model, který lze použít k předpovídání zisků.

Nina Egorovna Schepkina, ředitelka, Iževsk.

Analýza trhu s nábytkem

Na trhu prodejny nábytku existuje vysoká úroveň hospodářské soutěže, která je prezentována v souladu s podnikatelský plán následující společnosti:

Domácí hypermarkety;
Stavební trhy;
Prodejní místa výrobců;
Internetové obchody;
Velké síťové společnosti;
Podobné specializované prodejny.

Je obtížné omezit okruh cílového publika, protože většina lidí takový produkt pravidelně kupuje. Hlavní rozdělení podle podnikatelský plán jde o fyzické a právnické osoby.

Mezi jednotlivci navštěvujícími ukázka nábytku relevantní během renovačního období. Ve většině případů se ženy zabývají výběrem interiérových předmětů.

Právnické osoby jsou zastoupeny různými společnostmi, které nakupují struktury pro kancelář, pro obchodování, pro vybavení prostor, kde jsou poskytovány určité služby.

Přitáhnout obě skupiny spotřebitelů podnikatelský plán je formulována konkurenční výhoda budoucnosti obchod s nábytkemkterý může být:

Dobrá kvalita;
Široký sortiment, různé typy;
Systém doručování je organizován;
Online objednávání;
Odjezd měřiče;
Výroba na zakázku;
Spolupráce s hlavními výrobci;
Nízké ceny;
Trvalé slevy a akce, bonusový systém;
Zajímavý design, moderní řešení;
Bezplatné konzultace s návrhářem interiérů atd.

Mimochodem, můžete se také podívat. Navzdory skutečnosti, že v této oblasti existuje poměrně silná konkurence, vždy existuje příležitost pro rozvoj jakéhokoli vlastního výklenku.

Jak inzerovat ukázku nábytku?

Za účelem přilákání maximálního toku potenciálních zákazníků se provádí marketingová kampaň v souladu se strategií definovanou v bodě 2 podnikatelský plán. Pro ukázky nábytku je vhodné provádět následující činnosti:

Stvoření online obchod s nábytkem, web a skupiny v sociálních sítích;
Distribuce letáků v blízkosti nákupních center, stavebních trhů;
Spolupráce se stavebními týmy, designovými kancelářemi, obchody s domácím zbožím;
Budování věrnostního systému pro stálé zákazníky;
Vedení mistrovských kurzů v oblasti konstrukce a designu interiéru, setkání se známými výrobci nábytku atd.

Postup pro otevření obchodu s nábytkem

V podnikatelský plán definoval následující sled kroků otevření obchodu s nábytkem:

Registrace jako právnická osoba nebo fyzická osoba podnikající;
Registrace daní a výběr daňového systému;
Výběr prostor, uzavření nájemní smlouvy;
Renovační práce;
Nákup a instalace zařízení;
Dosahování dohod s dodavateli, nákup první šarže zboží;
Najímání zaměstnanců;
Zahájení reklamní kampaně;
Organizace zahájení.

Pro každou z těchto fází jsou finanční prostředky přidělovány v rámci finančního plánu nábytek salon obchodní plán.

Výpočet počáteční investice do showroomu nábytku

Otevírací obchod s nábytkem bude vyžadovat podle výpočtů podnikatelský plán investice ve výši 20 až 100 milionů rublů. Jsou prováděny v rámci takových předmětů, jako jsou:

Obchodní registrace - xxx rublů;
Nákup vybavení - xxx;
Pronájem prostor - xxx;
Opravy - xxx;
Marketing a reklama - xxx;
Nákup první šarže zboží - xxx;
Zásoby fondů - xxx.

Konečná výše požadovaných investic závisí na rozsahu ukázka nábytku v souladu s podnikatelský plán.

Pro financování obchod s nábytkem můžete použít jak své vlastní prostředky, tak si půjčit od banky nebo požádat o pomoc investory. V tomto případě potřebujete profesionálně vypracované podnikatelský plán... Vytvořili jsme pro vás ready-made podnikatelský plán pro showroom nábytku, ve kterém strukturovali všechny potřebné informace a provedli výpočty. Předvede váš profesionální přístup k podnikání. Odkaz ke stažení níže.

Dodavatelé nábytku

Zvláštní pozornost při otevírání nábytek do salonu je placeno výběru dodavatelů, protože kvalita produktů přímo závisí na nich, což znamená, že spokojenost klienta se spoluprací s vámi.

V podnikatelský plán možnost nákupu od výrobců přímo a prostřednictvím zprostředkovatelů - je poskytována velká velkoobchodní centra.

Producenti mohou být ruské i zahraniční společnosti. Výhody práce obchod s nábytkem přímo skrze ně podle podnikatelský plán jsou:

Nižší ceny;
Žádná provize za zprostředkování;
Schopnost vytvořit individuální objednávku;
Zrychlené dodací lhůty;
Objednejte si položky, které se vám líbí atd.

Požadavky na prostor pro obchod s nábytkem

V souladu s podnikatelský plán optimální umístění obchod s nábytkem je jedním z následujících:

Centrální část města;
Spací oblast nového vývoje;
Stavební trh;
Nákupní centrum.

Tato oblast by měla být dostatečná pro zobrazení všech pozic, jakož i pro organizaci skladového a administrativního prostoru.

Pro vybavení ukázka nábytku budete muset zakoupit následující zařízení podle podnikatelský plán:

Registrační pokladna a nákupní terminál;
Výstavní stánky;
Vozíky;
Nakladač;
Dodávkový vůz;
Počítače a nábytek pro administrativní prostory;
Bezpečnostní systém a video monitorovací systém;
Hasicí systém.

Finanční stránka emise

Finanční plán do budoucna ukázka nábytku Je nedílnou součástí podnikatelský plán.

Prodejna nábytku měsíčně

V podnikatelský plán provozní náklady obchodu s nábytkem se dělí na tyto hlavní položky:

Pronájem - xxx rublů;
Účty - xxx;
Daně a poplatky - xxx;
Údržba zařízení - xxx;
Nákup zboží - xxx;
Platy zaměstnanců - xxx;
Reklama - xxx.

Celkem z xxx rublů. za měsíc.

Obchod s nábytkem měsíční příjem

Příjmy ukázka nábytkutvořena placením nákladů na zboží. Souhlasí podnikatelský plán může dosáhnout až xxx rublů. za měsíc při průměrné ceně produktů - xxx rublů. V tomto případě bude měsíční zisk z xxx rublů.

Zaměstnanci obchodu

Ředitel;
Prodavač;
Pokladní;
Ochranka;
Nakladač;
Řidič;
Uklízečka.

Kromě toho pro nábytek do salonu budete si muset najmout účetního, vedoucího nákupu, merchandiser, marketéra. Jejich náklady na pracovní sílu jsou rovněž zahrnuty do položky podnikatelský plán.

Finanční model je samostatný soubor ve formátu MS Excel - ve skutečnosti to tak je
samostatný produkt určený pro plánování podniku a výpočet jeho všech
ukazatele. Každý z parametrů finančního modelu lze změnit ručně.
Ve finančním modelu nejsou žádná makra. Všechny vzorce jsou transparentní a dostupné pro
Změny.

V procesu zpracování obchodního plánu se díváme na desítky různých zdrojů
informace. To zahrnuje data od dodavatelů zařízení, průmyslových portálů, rozhovory s odborníky na trhu a data z oficiálních statistik - taková systematická analýza dat poskytuje úplný obrázek o všech parametrech projektu: ceny, náklady na vybavení, náklady na prostory, náklady atd. ...

Stáhněte si obchodní plán hotového obchodu s nábytkem s finančními výpočty a finančním modelem Excel

Navzdory vysoké úrovni konkurence ukázka nábytku můžete zaujmout své místo na trhu, pokud si před otevřením podrobně prostudujete poptávku a identifikujete nejoblíbenější pozice. Na základě získaných dat vytvořte v roce 2007 firemní koncept podnikatelský plán.

Abychom urychlili proces implementace vašeho nápadu, jsme již vytvořili hotový obchodní plán pro obchod s nábytkemkteré si nyní můžete stáhnout kliknutím na níže uvedený odkaz. Zahrnovali jsme do ní podrobné informace a potřebné výpočty. Kromě toho existuje snadno použitelný finanční model ve formátu Excel. Takový dokument umožní přilákat financování od bank a investorů. Pokud chcete vzít v úvahu jakékoli zvláštnosti, je možné sestavit individuální obchodní plán na klíč.

Podle podnikatelský plánvýběr vhodného sortimentu, jeho neustálá aktualizace a následné módní trendy v oblasti interiérového designu umožňují nábytek salon neztrácejte význam po dlouhou dobu.

Marketingový plán
Popis výrobku
Plán produkce
Co OKVED kód k označení
Finanční plán
Volba daňového režimu

Obchodní plán otevření obchodu s nábytkem, který prodává čalouněný nábytek a související produkty. Umístění obchodu je velké nákupní centrum ve městě s populací 550 tisíc obyvatel.

Kolik peněz je potřeba na otevření čalouněného nábytku

Podle výpočtů obchodního plánu bude otevření čalouněného nábytku v pronajaté oblasti vyžadovat investice v celkové výši 790 000 rublů:

Záloha na pronájem prostor (80 m2) - 120 000 rublů.
Komerční zařízení (prodejní stůl, počítač) - 70 000 rublů.
Vytvoření sortimentu zboží - 450 000 rublů.
Rozpočet na reklamu (vývěsní štít, vizitky, brožury, internetová reklama) - 100 000 rublů.
Další organizační náklady - 50 000 rublů.

Marketingový plán

Navzdory velké konkurenci v této oblasti je docela možné otevřít úspěšný podnik prodávající čalouněný nábytek. Hlavní věcí v úspěchu podnikání je dodržování následujících podmínek:

Pohodlné umístění obchodu. Vysoký provoz platícího publika kupujících. V tomto smyslu jsou jedním z nejlepších míst velká nákupní centra, kde jsou pro oddělení nábytku přidělována speciální obchodní místa.
Dobrý sortiment zboží, velký výběr kvalitního nábytku.
Správně vytvořená cenová politika, pravidelné propagace.
Rozsáhlá reklamní kampaň, využití nejmodernějších propagačních metod (včetně internetu).
Kompetentní a dobře vyškolení prodejní asistenti.

Popis výrobku

Rozsah našeho obchodu bude zahrnovat:

Rovné pohovky;
Rohové pohovky;
Křesla;
Měkké postele;
Poufs;
Rozkládací pohovky a křesla;
Dětský čalouněný nábytek;
Rozkládací pohovky;
Kancelářské pohovky;
Osmani.

S cílem zvýšit průměrnou kontrolu se také plánuje prodej souvisejícího zboží: koberců, obrazů, tapisérií, figurek, květinových dívek atd. Prodej takového produktu funguje skvěle na udržení klienta a vytváří účinek „zvyku“ kladení otázek na nákup nábytku v našem salonu. Produkt bude primárně určen pro spotřebitele se středním a nižším středním příjmem. Nejedná se o luxusní nábytek, ale zároveň o velmi vysokou kvalitu. Dodavateli budou podniky nejen z okolních regionů a regionů, ale také továrny na nábytek ze zemí SNS. Obchodní marže bude na průměrné tržní úrovni a pro většinu pozic bude činit 30%. Průměrná cenová hladina pro rozkládací pohovku bude 22 tisíc rublů, pro křesla - 8 000 rublů, pro křesla - 15 tisíc rublů. Průměrná kontrola se podle předběžných výpočtů bude rovnat 18 tisíc rublů.

Plán produkce

Obchod bude umístěn ve velkém nákupním centru s průměrnou návštěvností 6 000 lidí denně. Pronajaté prostory budou mít 80 metrů čtverečních obchodních ploch plus 30 metrů čtverečních. m. sklad. Obchod bude umístěn ve třetím patře, které je téměř výhradně věnováno prodeji nábytku a souvisejících výrobků. Nájemné bude 120 tisíc rublů za měsíc. Předpoklad nepotřebuje opravy, instalace požárních bezpečnostních systémů atd., Proto hlavní investice budou spojeny pouze s vytvořením sortimentu zboží. Najímají se dva prodejní konzultanti, kteří budou provozovat místo prodeje. Pracovní plán bude 2 až 2. Odměny se plánují jako plat plus procento z příjmu (5%). Zaměstnancům to poskytne další motivaci. Kromě prodejců bude najat správce a správce nákupu u jedné osoby. Plánuje se outsourcing služeb účetního (8 000 rublů měsíčně) Přibližný platový fond pro obchod bude 60 000 rublů měsíčně.

Co OKVED kód k označení

Plánuje se registrace běžného individuálního podnikání jako organizační a právní formy. OKVED kód 52.44.1 „Maloobchod s nábytkem“. UTII jsme vybrali jako daňový systém - jedinou daň z imputovaného příjmu. Toto je optimální daňový režim pro obchod s nábytkem. U UTII je vykazování minimální, daň může být snížena o částku pojistného na PFR a FSS. Není nutné používat pokladnu.

Finanční plán

Fixní měsíční výdaje jsou podle výpočtů obchodního plánu následující:

Pronájem - 120 000 rublů.
Plat + pojistné - 85 000 rublů.
Reklama - 20 000 rublů.
Služby třetích stran - 8 000 rublů.
Daně (UTII) - 9 000 rublů.
Další náklady - 15 000 rublů.
Celkem - 257 000 rublů.

Kolik můžete vydělat za prodej výrobků z obchodu s nábytkem

Aby bylo možné dosáhnout bodu obratu při 30% obchodní marži, musí obchod s nábytkem vydělat 1 113 667 rublů měsíčně.

Měsíční příjem

Obchodní marže - 30%
Průměrný účet je 18 000 rublů.
Příjem z jednoho prodeje - 4 200 rublů.
Počet kupujících za den - 3 lidé, za měsíc - 90 lidí.
Příjem za měsíc - 378 000 rublů.

Čistý zisk: 378 000 - 257 000 (fixní náklady) \u003d 121 000 rublů za měsíc. Ziskovost je 47%. S ohledem na období pro propagaci obchodu s nábytkem (6-8 měsíců) návratnost investic nepřijde dříve než po 14 měsících práce.

Toto je kompletní, připravený projekt, který nenajdete ve veřejné doméně. Obsah obchodního plánu: 1. Důvěrnost 2. Shrnutí 3. Fáze realizace projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technické a ekonomické údaje o zařízení 7. Finanční plán 8. Posouzení rizika 9. Finanční a ekonomické zdůvodnění investic 10. Závěry

Hlavní fáze organizování obchodu s nábytkem

Chcete-li otevřít obchod s nábytkem, musíte vyřešit následující problémy:

Studujte situaci na trhu s tímto produktem.
Vypracujte počáteční podnikatelský plán a určete, kolik peněz je potřeba k otevření obchodu.
Provádět dokumenty obchodní entity.
Vyberte místo a prostory obchodu.
Vypracujte sortiment zboží a jednejte s dodavateli.
Postavte zaměstnance.
Koupit vybavení.

Na základě získaných údajů je vytvořen skutečný obchodní plán pro otevření vlastní prodejny pro prodej nábytku, který lze použít jako „indikátor“ rozvoje podnikání nebo pro přilákání potenciálních investorů, věřitelů a partnerů.

Výběr zařízení a příprava dokumentů pro prodejnu nábytku

Jak již bylo uvedeno, položka nákladů na nákup zařízení pro provoz odbytiště poskytuje částku 70 tisíc rublů. Zahrnuje vitrínu, police, police, zrcadla, ozdobné předměty a počítač. V budoucnu je možné zakoupit další vybavení. Seznam povinných dokladů pro otevření a následné provozování obchodu s nábytkem zahrnuje:

Dokumenty k registraci IP.
Nájemní smlouva na maloobchodní prostory.
Faktury a certifikáty pro celou škálu prodaných produktů.
Smlouvy s dodavateli.
Nápověda k otevření běžného účtu.
Povolení požární kontroly a Rospotrebnadzor.
Personální smlouvy.

Dále je nutné zorganizovat kupující koutek, kde každý návštěvník prodejny najde telefonní čísla služeb, které řídí činnost podnikatelů, vidí informace o obchodě nebo zanechává svůj názor na práci zaměstnanců. Postup registrace firmy a zpracování všech dokumentů není nijak zvlášť obtížný, protože pro tento druh činnosti nemusíte získat zvláštní povolení a licence.

Volba daňového režimu

V počáteční fázi rozvoje podnikání je plánováno pracovat na UTII, ale je možné, že po zavedení registračních pokladen pro plátce této daně (od 1. července 2018) bude tento problém revidován. V tomto případě je výhodnější zaplatit STS - 15% rozdílu mezi hrubým příjmem a náklady společnosti za vykazované období.

Lidé se snaží o pohodlí a důvěru. Chtějí, aby byla jejich práce dobře strukturovaná a měla solidní příjem, chtějí začít svůj den v prostředí, které je příjemné pro oči a splňuje všechny potřeby. Slova „kvalita“, „stabilita“, „serióznost“ se vztahují jak na dobře zavedený život, tak na prosperující podnikání. Jednou z udržitelných a slibných oblastí této oblasti je nábytkářský průmysl.

Analýza ruského trhu s nábytkem

Z geografického hlediska se většina podniků vyrábějících nábytek nachází v centrální federální oblasti, konkrétně v Moskevské oblasti - Moskvě a Moskevské oblasti. Zároveň se velcí hráči snaží natáhnout síť z hlavního města do menších měst.

V 90. letech byl ruský trh obsazen hlavně dováženými výrobky. Období poptávky po domácím zboží nastalo po krizi v roce 1998, kdy si lidé prostě nemohli dovolit drahý zahraniční nábytek a dávali přednost ruským výrobcům. Podobný trend byl zaznamenán v roce 2008.

V letech 2015–2017 byl v Rusku prováděn hustý vývoj, zatímco celkový podíl na trzích s nábytkem se snížil o 5–7%. Rok 2018 však slibuje zvýšení poptávky. Je čas začít podnikat.

V legii výrobců nábytku dominují obchodní organizace, které prodávají hotové i zakázkové výrobky. Plně technologický cyklus provozuje mnohem méně společností: design, výroba materiálů, výroba hotových výrobků, poskytování dodacích a montážních služeb. Vlastní výroba, údržba skladů je nákladná.

Nábytek je obvykle rozdělen do několika kategorií: domácnost, kancelář a speciální. Dále k tělu a měkké. Výklenek ekonomiky a segmentu středních cen je pevně obsazen tuzemskými výrobci, ale v segmentu prvotřídní konkurence ze strany zahraničních společností je extrémně vysoká.

Dnes na ruském trhu dominuje (v sestupném pořadí): skříňka, kancelář, kuchyň, měkký, dětský, altánový nábytek, specializovaný (zahrnuje zařízení veřejných budov, dopravu, zahrady, parky).

Obchodní plán nábytku showroom

Takže kde začít s prodejem nábytku? Nejdříve byste měli zjistit, co kupující v současném období požaduje, co moderní trh nabízí a jak dosáhnout zisku a zároveň se vyhnout vysoké konkurenci. A pak vypočítat náklady, rizika a strategii.

Obchodní plán výroby a / nebo prodeje nábytku zahrnuje následující povinné položky:

Druh výrobků (skříň, čalouněný, kancelářský nábytek atd. Dle vašeho sortimentu).
Technologický výrobní cyklus, odhadované náklady, doba návratnosti.
Financování podniku: vlastní aktiva, vypůjčené prostředky, přilákání partnerů, investoři, zakladatelé. Plán rozdělování mezd.
Organizace výroby: pronájem nebo nákup výrobních a skladových prostor, nákup souvisejícího vybavení, nábor personálu a specializovaného personálu.
Cílové publikum kupujících: velkoobchodní zákazníci, soukromí zákazníci, prodejci, maloobchodníci.
Prodej zboží a služeb: vlastní maloobchodní prodejny, individuální objednávky, přímé dodávky velkoobchodním a individuálním zákazníkům.
Reklama a propagace společnosti. Částka přidělená na reklamu.
Registrace společnosti a legální registrace u příslušných orgánů.

Důležité: Aby se předešlo nepředvídaným výdajům, měla by být každá položka plánu pečlivě vypracována a vypočtena.

Kdo je potenciálním kupcem nového interiéru? Většinou se jedná o:

mladé rodiny;
rodiny s dětmi školního věku;
otevírání firem a organizací;
starší lidé, důchodci.

Volba prostor pro obchod s nábytkem

Projekt čínského nábytkového centra

Maloobchodní prostory lze pronajmout / zakoupit ve velkém nákupním centru, v samostatné budově, v prostorách se samostatným vchodem atd. Hlavním kritériem pro výběr je propustnost. Není tak důležité, zda se bude jednat o centrum nebo spací prostor, klíčem k úspěchu je intenzivní tok lidí v tomto místě. Je také výhodné, pokud je obchod viditelný z vozovky. Jasný, viditelný znak ze silnice sníží reklamní náklady a přiláká potenciální kupce.

Malý bytový prostor s několika expozicemi lze hrát v podobě bytu a ukázky jednotlivých místností mohou být prezentovány pro zamýšlený účel: kuchyně, ložnice, obývací pokoj, chodba. Tematicky rozmístěte rozsáhlé maloobchodní prostory: čalouněný nábytek, skříň, sklo, proutí.

Aby se mohl volně pohybovat od objektu k objektu a nechat si ujít jediný vzorek, měly by být průchody vytvořeny prostorné a plynoucí do sebe. A nebojte se odvážných rozhodnutí! Čím výjimečnější jsou styly a kombinace, tím větší je třeba si pamatovat a vyčnívat z množství typických hackneyed řešení.

Kromě toho si můžete najmout návrháře a vystavit výstavu ve všech detailech. Nakonec, pokud je vystavena ložnice, měla by existovat přehozy, povlečení na postelích, květinové kompozice na nočních stolcích, složitý obrázek na zdi, nádobí s původními ozdobami v kuchyni, nádherný koberec v obývacím pokoji, který vás přivádí k házení bot a krok naboso na měkké hromadě ... Interiér často ožívá a je „prodáván“ právě díky dekorům a stylovým detailům.

Čím větší je plocha místnosti, tím vyšší by měly být stropy. V každém případě - od 3 metrů. Osvětlení má zvláštní význam: nemělo by oslňovat ani zkreslovat barvu, ale mělo by stačit vidět detaily.

Reklama na nábytek

Proč investovat do reklamy? Aby lidé věděli, že existuje společnost, zabývá se uspořádáním rezidenčních prostor, pravidelně informuje zákazníky o příchodu nových sbírek, začátkem slev a díky dobře organizované práci tak přitahuje nové publikum.

Pro rozvoj podnikání potřebujete webovou stránku. Potřebujeme také stránky v oblíbených sociálních sítích, zákaznickou základnu, na kterou můžete zasílat obchodní nabídky e-mailem, tištěné katalogy se vzorky produktů, firemní brožury. Metody se vzájemně kombinují a vybere se optimální.

Máte-li počáteční rozpočet, můžete kontaktovat obchodníka, který provede podrobnou analýzu trhu, pomůže vám určit cílové publikum a vypočítá možnosti pro investice do reklamy s vysokou pravděpodobností návratnosti.

Pro ty, kteří začínají bez finančního „polštáře“, existuje mnoho možností, jak se prohlásit za minimální investice. Značný počet firem prodává nábytek "fotografováním" - vytvářejí stránku na Instagramu nebo Vkontakte, zveřejňují obrázky krásných interiérů a nabízejí služby pro výpočet, návrh a výrobu identického zboží. A jak ukazují statistiky, lidé si objednávají.

Pokud se výstavní plocha nachází na území nábytkářského střediska, jedná se již o reklamu. Je toho málo - atraktivní znamení a originální displej. Další vývoj závisí na práci poradců a kvalitě produktů.

Pokud je prodejna umístěna v samostatně stojící budově, mělo by být uspořádáno slavnostní otevření: tisk letáků, propagátorů pronájmu, ozdobení vstupu a nabídnutí příjemných bonusů prvním zákazníkům na počest zahájení práce.

Hledání a výběr dodavatelů

Práce v nábytkářském průmyslu zahrnuje interakci s řadou protistran. Nejprve to jsou výrobci. Ideální možností je přímá spolupráce s továrnou, ale to je možné pouze v případě, že objem zakázky je pro výrobce výhodný. Závod nevyrobí pár skříní a kuchyň pro malý byt. Z tohoto důvodu je pro malé podniky snazší komunikovat s prodejci a distributory.

Při výběru dodavatele jsou důležité následující body:

Splňuje nábytek zavedené standardy kvality?
Odpovídají možnosti dodavatele technickým a designovým výzvám vašich projektů?
Stabilita a spolehlivost společnosti, popularita na trhu, doporučení velkých firem.
Záruční podmínky.

Pozornost:dodavatel musí zaručit, že nábytek splňuje deklarované vlastnosti, za podmínek přepravy, skladování, montáže a provozu, vyrobit během záruční doby služby vyměnitelné prvky výrobku, aby byla zajištěna udržovatelnost nábytku.

Ceny: Jak analyzovat konkurenty

Za účelem posouzení situace na trhu odborníci doporučují provádět marketingový výzkum. To neznamená, že musíte platit velké peníze, čekat měsíce a dát si mozek na tucet diagramů a tabulek. Ne, jedná se o soubor údajů o tom, co a jak konkurenti obchodují, jaké jsou jejich výhody a nevýhody.

Nové firmy obecně nejsou ochotny utratit rozpočet za analytiku. V tomto případě můžete dělat následující akce: zúčastnit se výstav nábytku. Výrobci z celého světa prezentují existující i nové vzorky, ochotně se seznamují a sdílejí profesionální informace. Na výstavě je spousta běžných kupujících i zástupců maloobchodních řetězců, což je skvělá příležitost pochopit, co nabízejí, jaký systém slev používají a co slibuje spolupráce v oblasti bonusů.

Jako poslední možnost použijte internet a shromažďujte tam všechny možné informace o svých konkurentech.

Právní registrace podnikání

Výběr daňového systému

V maloobchodním sektoru existují 4 hlavní daňové režimy: UTII (jednotná daň z imputovaného příjmu), STS (zjednodušený daňový systém), OSNO (obecný daňový systém), PSN (patentový daňový systém).

Nejoblíbenější je zjednodušený daňový systém - zjednodušený daňový systém. Pro jednotlivé podnikatele neexistují žádná omezení týkající se používání zjednodušeného daňového systému, pro společnost LLC existuje řada požadavků na počet zaměstnanců, příjmy a pobočky.

Odkaz:sazba daně závisí na regionu, druhu činnosti společnosti a obratu prostředků.

Obecně platí, že výběr systému vypadá takto:

malý obchod bez poboček - USN
obchod s vysokým, nepřetržitým ziskem - UTII
sezónní obchod, výstavy - PSN
spolupráce s právnickými osobami včetně DPH - OSNO

Výběr formy vlastnictví

Forma vlastnictví pro provozování nábytkářské společnosti 2 - LLC a samostatného podnikatele. Chcete-li pracovat s objednávkami komerčních organizací, musíte se zaregistrovat LLC, a pokud pracujete pouze s jednotlivci, stačí otevřít jednotlivého podnikatele.

Pro registraci společnosti musíte připravit následující dokumenty:

jméno společnosti
otevírací rozhodnutí minut
informace o řediteli a účetním
charta s uvedením druhu činnosti a velikosti schváleného kapitálu
bankovní detaily
přijetí platby státní povinnosti

Pro obchod s nábytkem existuje jen několik zvláštních požadavků. Bude nutné uzavřít dohody s Rospotrebnadzorem, Rospozhnadzorem a MUE Gorenergo.

Nábor a registrace zaměstnanců

Pro zahájení projektu je vyžadován personál zaměstnanců: ředitel, obchodní konzultanti (počet závisí na oblasti a sortimentu obchodu), projektant, účetní, manažer zákaznického servisu. Rovněž je nutné uzavřít smlouvy s dopravními společnostmi a dopravci.

Zaměstnanci by měli být v zaměstnancích formálně upraveni v souladu s ustanoveními zákoníku práce Ruské federace: podepsat pracovní smlouvu, příkaz k pronájmu, vytvořit osobní kartu zaměstnance a provést zápis do pracovní knihy.

Obvyklé značení nábytku je +/- 50%, existují modely se značkami 100% nebo více. Během propagace jsou slevy stanoveny na 20%, 30% a stoupají až 50%. Maximální sleva je uvedena za účelem rychlého prodeje stojatého zboží a zakoupení nové kolekce.

Nabídky, které klientovi zaručují osobní prospěch, fungují dokonale: bezúročné splátky, půjčka s nízkou úrokovou sazbou, bezplatné doručení, měření na místě nebo bankovní převod.

Ve stejné oblasti podnikatelé sledují jeden druhého. Jedním ze způsobů, jak ovlivnit spotřebitelský trh, je dumping - uměle snižující ceny. Mnoho společností, které přežijí konkurenty a zabaví výklenek, dalo cenovky pod cenu zboží, což způsobuje, že se lidé cítí „kolem podvádění, a tito jsou čestní“. Ale dříve nebo později se náklady budou muset zvýšit, lidé budou reagovat negativně a znovu hledají levnější místa. Jak se vypořádat s dumpingem? Stát se konkurenty, ale kolegy a na smluvním základě dohodnout systém slev, který bude přitažlivý pro zákazníky a umožní prodejcům vydělávat peníze.

Online nakupování: dobrý způsob, jak snížit náklady

Jak propíchnout slona okem jehly? Nebo použitelné na nábytek: jak prezentovat maximální počet sbírek a vzorků produktů, aniž byste museli investovat jeden další rubl do pronájmu? Otevřete internetový obchod. Většina kupujících před příchodem do salonu hledá a vybírá modely na internetu. Mnozí dokonce nechodí do salonu a nakupují online - pouze fotografie produktu z různých úhlů, popisů, záruk a manažerských rad.

Čím větší je sortiment, tím více volání s dotazy. Proto je vhodné zorganizovat práci call centra a najmout odborníky, kteří kompetentně poradí a povedou kupujícího k nesprávnému výpočtu a objednávce.

Sledováním chování kupujících na webu získáte čistou statistiku o tom, které modely jsou nejvyšší poptávky, kde naopak v každodenním životě existují zjevné nedostatky. Na základě získaných informací můžete upravit práci skutečného salonu, otevřít další body a zobrazit zaručenou škálu požadovaných produktů.

S růstem poptávky a obratu má smysl otevírat nové salony, rozšiřovat nabídku modelů. Mnoho velkých podniků sází na regiony a otevřené pobočky v regionu a okolních městech.

Bez ohledu na to, jak proměnlivá je hospodářská sféra, móda, chování konkurentů, hlavní věcí v každém podnikání je služba. Chtěl bych se vrátit tam, kde slouží efektivně, rychle a laskavě. Kvalifikovaná komunikace, jasná práce zaměstnanců v týmu a dodržování současných trendů pomohou přežít a prosperovat za všech okolností.