Podnikatelský plán: jak otevřít obchod s nábytkem. Jak začít s nábytkem? Jak začít s nábytkem od nuly Podnikatelský plán na otevření prodejny nábytku

Článek popisuje vlastnosti kompilace podnikatelský plán na otevření salonu obchodu s nábytkem... Nábytek je základním atributem v bytě, domě, kancelářích, obchodech. V této oblasti existuje celá řada druhů a oblastí obchodní specializace, od prodeje komerčního vybavení po drahé předměty z masivního dřeva.

V každém případě vytvořit úspěšný obchod s nábytkem je třeba udělat podnikatelský plán, který je založen na podrobné analýze trhu, studuje cílové publikum a jeho preference, identifikuje hlavní konkurenty. Obchodní plán nábytku showroom umožní nejen vypočítat účinnost a proveditelnost investic do tohoto projektu, ale také se stane asistentem při jednáních s bankami a investory o získání dodatečného financování.

Klíčové vlastnosti obchodního plánu pro otevření salonu obchodu s nábytkem

Zahájení obchodu s nábytkem

Otevření jakéhokoli podnikání vyžaduje přípravné činnosti a otevření obchod s nábytkem není výjimkou.

Za prvé, uvnitř podnikatelský plánje třeba analyzovat následující informace:

Studujte poptávku po různých druzích zboží;
Stanovení preferencí spotřebitele;
Identifikujte hlavní konkurenty;
Najděte dodavatele.

Za druhé, proveďte všechny finanční výpočty a rozhodněte o budoucím formátu nábytek do salonu... To je nejlepší udělat uvnitř podnikatelský plán.

Popis

Soubory

Obchod s nábytkem v souladu s podnikatelský plán se mohou specializovat na následující druhy zboží:

Pro obchodní - výstavní regály, odbavovací a recepční stoly, kancelářské stoly a židle, výkladní skříně atd .;
Pro domov;
Pro letní chaty - lehátka, proutěné stoly a židle, lavičky, lehátka, pískoviště, houpací židle.

Nejoblíbenějším trendem je bytové zařízení, které zahrnuje:

Kuchyně;
Sedací soupravy a křesla;
Stěny;
Podstavce;
Skříně, komody, police;
Postele;
Chodby;
Dětský nábytek atd.

Podle podnikatelský plán můžete zvážit prodej možností v obchod s nábytkem jak interiérové \u200b\u200bpředměty ekonomické třídy, tak elitní výrobky vyrobené z přírodních materiálů.

Vybraný koncept nábytek do salonu se odráží v podnikatelský plán a je plně odůvodněno, a to i prostřednictvím výpočtů.

1 - Shrnutí

1.1. Podstata projektu

1.2. Objem investic do salonu obchodu s nábytkem

1.3. Výsledky práce

2 - Koncept

2.1. Koncepce projektu

2.2. Popis / Vlastnosti / Vlastnosti

2.3. Cíle na 5 let

3 - Trh

3.1. Velikost trhu

3.2. Dynamika trhu

4 - Zaměstnanci

4.1. Personální stůl

4.2. Procesy

4.3. Mzda

5 - Finanční plán

5.1. Investiční plán

5.2. Plán financování

5.3. Prodejní plán obchodu s nábytkem v salonu

5.4. Výdajový plán

5.5. Plán platby daně

5.6. Zprávy

5.7. Investorský příjem

6 - Analýza

6.1. Investiční analýza

6.2. Finanční analýza

6.3. Rizika obchodu s nábytkem

7 - Závěry

Obchodní plán obchodu s nábytkem salonu je poskytován ve formátu MS Word - již obsahuje všechny tabulky, grafy, schémata a popisy. Můžete je použít „tak, jak jsou“, protože je již připraven k použití. Nebo si můžete libovolnou sekci upravit sami.

Například: pokud potřebujete změnit název projektu nebo regionu, ve kterém se podnik nachází, je snadné to provést v části „Koncepce projektu“.

Finanční výpočty jsou poskytovány ve formátu MS Excel - parametry jsou zvýrazněny ve finančním modelu - to znamená, že můžete změnit libovolný parametr a model automaticky vypočítá vše: sestaví všechny tabulky, grafy a grafy.

Například: pokud potřebujete zvýšit prodejní plán, pak stačí změnit objem prodeje daného produktu (služby) - model přepočítá vše automaticky a všechny tabulky a diagramy budou okamžitě připraveny: měsíční plán prodeje, struktura prodeje, dynamika prodeje - vše bude připraveno ...

Charakteristickým rysem finančního modelu je, že všechny vzorce, parametry a proměnné jsou k dispozici pro změnu, což znamená, že každý odborník, který může pracovat v MS Excel, může model upravit sám pro sebe.

Sazby

Zpětná vazba od našich klientů

Přezkum obchodního plánuotevření květinářství

Otevření vlastního květinářství není snadný úkol, protože existuje mnoho podrobností, které je třeba vzít v úvahu, a musí být zvýšeno externí financování, například bankovní půjčka. Naštěstí mi blízcí přátelé poradili, abych se poradil s plánovací firmou pro vývoj obchodního plánu. Objednal jsem si od nich hotový obchodní plán a poté, co jsem ho mírně upravil, Sberbank schválila půjčku na 8 milionů rublů.

Valeria Balashová, ředitelka společnosti Flora LLC, Moskevská oblast

Zpětná vazba na podnikatelský plán pro otevření železářství od nuly

Pro otevření železářství je zapotřebí soukromých investic. Díky podnikatelskému plánu vypracovanému analytiky Plan-Pro jsme tyto investice obdrželi (18 milionů rublů).

Vadim Isaev, individuální podnikatel, Ulan-Ude

Zpětná vazba na podnikatelský plán na otevření dětského zboží od nuly

Na webu byl zakoupen ready-made podnikatelský plán. Jeho charakteristickým rysem je, že obsahuje hlubokou finanční analýzu projektu, analýzu podnikatelských vyhlídek, vývoj rozvojové strategie, kompetentní vzorce, ve kterých stačí nahradit čísla, zajímavý, stylový design ... Plán je psán velmi jasně, i tomu bude rozumět začínající podnikatel.

Konstantin Savushkin, Moskva

Zpětná vazba na podnikatelský plán na otevření železářského zboží pro domácnost a domácích chemikálií

Obdržel půjčku od Sberbank ve výši 13 milionů rublů na otevření obchodu. Půjčka na dobu 5 let. Obchodní plán vypracovaný společností Plan-Pro zahrnoval poměrně podrobný popis situace na trhu, úplný výpočet výnosů a nákladů a odhad bodu rovnováhy. Podnikatelský plán byl přijat po provedení drobných úprav po vyjednávání s bankou.

Svetlana Nazarova, LLC "Popelka", město Voskresensk

Přezkum obchodního plánu pro obchod s parfémy a kosmetikou

Pečlivě napsaný podnikatelský plán umožnil přilákat investice do našeho obchodu s kosmetikou a parfumerií (15,9 milionu rublů). Profesionalita a pozornost k detailům odborníků nám umožnila pozitivně vyřešit otázku financování.

Boris Ignatievich G., Izhevsk

Zpětná vazba na podnikatelský plán obchodu s nábytkem

Chcete-li získat půjčku od Sberbank ve výši 20 milionů rublů za otevření obchodu s nábytkem staženo připraveno podnikatelský plánna Plan-Pro. Snadno jsme získali schválení požadované částky. Dokument byl také aktivně využíván při přípravě zahájení, je zde podrobně popsána posloupnost akcí a zohledněny všechny nuance. Obzvláště na mě udělal dojem finanční model, který lze použít k předpovídání zisků.

Nina Egorovna Schepkina, ředitelka, Iževsk.

Analýza trhu s nábytkem

Na trhu prodejny nábytku existuje vysoká úroveň hospodářské soutěže, která je prezentována v souladu s podnikatelský plán následující společnosti:

Domácí hypermarkety;
Stavební trhy;
Prodejní místa výrobců;
Internetové obchody;
Velké síťové společnosti;
Podobné specializované prodejny.

Je obtížné omezit okruh cílového publika, protože většina lidí takový produkt pravidelně kupuje. Hlavní rozdělení podle podnikatelský plán jde o fyzické a právnické osoby.

Mezi jednotlivci navštěvujícími ukázka nábytku relevantní během renovačního období. Ve většině případů se ženy zabývají výběrem interiérových předmětů.

Právnické osoby jsou zastoupeny různými společnostmi, které nakupují struktury pro kancelář, pro obchodování, pro vybavení prostor, kde jsou poskytovány určité služby.

Přitáhnout obě skupiny spotřebitelů podnikatelský plán je formulována konkurenční výhoda budoucnosti obchod s nábytkemkterý může být:

Dobrá kvalita;
Široký sortiment, různé typy;
Systém doručování je organizován;
Online objednávání;
Odjezd měřiče;
Výroba na zakázku;
Spolupráce s významnými výrobci;
Nízké ceny;
Trvalé slevy a akce, bonusový systém;
Zajímavý design, moderní řešení;
Bezplatné konzultace s návrhářem interiérů atd.

Mimochodem, můžete se také podívat. Navzdory skutečnosti, že v této oblasti existuje poměrně silná konkurence, vždy existuje příležitost pro rozvoj jakéhokoli vlastního výklenku.

Jak inzerovat ukázku nábytku?

Za účelem přilákání maximálního toku potenciálních zákazníků se provádí marketingová kampaň v souladu se strategií definovanou v roce 2007 podnikatelský plán. Pro ukázky nábytku je vhodné provádět následující činnosti:

Stvoření online obchod s nábytkem, web a skupiny v sociálních sítích;
Distribuce letáků v blízkosti nákupních center, stavebních trhů;
Spolupráce se stavebními týmy, designovými kancelářemi, obchody s domácím zbožím;
Budování věrnostního systému pro stálé zákazníky;
Vedení mistrovských kurzů v oblasti konstrukce a designu interiéru, setkání se známými výrobci nábytku atd.

Postup pro otevření obchodu s nábytkem

V podnikatelský plán definoval následující sled kroků otevření obchodu s nábytkem:

Registrace jako právnická osoba nebo fyzická osoba podnikající;
Registrace daní a výběr daňového systému;
Výběr prostor, uzavření nájemní smlouvy;
Renovační práce;
Nákup a instalace zařízení;
Dosahování dohod s dodavateli, nákup první šarže zboží;
Najímání zaměstnanců;
Zahájení reklamní kampaně;
Organizace zahájení.

Pro každou z těchto fází jsou finanční prostředky přidělovány v rámci finančního plánu nábytek salon obchodní plán.

Výpočet počáteční investice do showroomu nábytku

Otevírací obchod s nábytkem bude vyžadovat podle výpočtů podnikatelský plán investice ve výši 20 až 100 milionů rublů. Jsou prováděny v rámci takových předmětů, jako jsou:

Obchodní registrace - xxx rublů;
Nákup vybavení - xxx;
Pronájem prostor - xxx;
Opravy - xxx;
Marketing a reklama - xxx;
Nákup první šarže zboží - xxx;
Zásoby fondů - xxx.

Konečná výše požadovaných investic závisí na rozsahu ukázka nábytku v souladu s podnikatelský plán.

Pro financování obchod s nábytkem můžete použít jak své vlastní prostředky, tak si půjčit od banky nebo požádat o pomoc investory. V tomto případě potřebujete profesionálně vypracované podnikatelský plán... Vytvořili jsme pro vás ready-made podnikatelský plán pro showroom nábytku, ve kterém strukturovali všechny potřebné informace a provedli výpočty. Předvede váš profesionální přístup k podnikání. Odkaz ke stažení níže.

Dodavatelé nábytku

Zvláštní pozornost při otevírání nábytek do salonu je placeno výběru dodavatelů, protože kvalita produktů přímo závisí na nich, což znamená spokojenost zákazníka se spoluprací s vámi.

V podnikatelský plán možnost nákupu od výrobců přímo a prostřednictvím zprostředkovatelů - je poskytována velká velkoobchodní centra.

Producenti mohou být ruské i zahraniční společnosti. Výhody práce obchod s nábytkem přímo skrze ně podle podnikatelský plán jsou:

Nižší ceny;
Žádná provize za zprostředkování;
Schopnost vytvořit individuální objednávku;
Zrychlené dodací lhůty;
Objednejte si jakékoli položky, které se vám líbí atd.

Požadavky na prostor pro obchod s nábytkem

V souladu s podnikatelský plán optimální umístění obchod s nábytkem je jedním z následujících:

Centrální část města;
Spací oblast nového vývoje;
Stavební trh;
Nákupní centrum.

Tato oblast by měla být dostatečná pro zobrazení všech pozic, jakož i pro uspořádání skladového a administrativního prostoru.

Pro vybavení ukázka nábytku budete muset zakoupit následující zařízení podle podnikatelský plán:

Registrační pokladna a nákupní terminál;
Výstavní stánky;
Vozíky;
Nakladač;
Dodávkový vůz;
Počítače a nábytek pro administrativní prostory;
Bezpečnostní systém a video monitorovací systém;
Hasicí systém.

Finanční stránka emise

Finanční plán do budoucna ukázka nábytku Je nedílnou součástí podnikatelský plán.

Prodejna nábytku měsíčně

V podnikatelský plán provozní náklady obchodu s nábytkem se dělí na tyto hlavní položky:

Pronájem - xxx rublů;
Účty - xxx;
Daně a poplatky - xxx;
Údržba zařízení - xxx;
Nákup zboží - xxx;
Platy zaměstnanců - xxx;
Reklama - xxx.

Celkem z xxx rublů. za měsíc.

Obchod s nábytkem měsíční příjem

Příjmy ukázka nábytkutvořena placením nákladů na zboží. Souhlasí podnikatelský plán může dosáhnout až xxx rublů. za měsíc při průměrné ceně produktů - xxx rublů. V tomto případě bude měsíční zisk z xxx rublů.

Zaměstnanci obchodu

Ředitel;
Prodavač;
Pokladní;
Ochranka;
Nakladač;
Řidič;
Uklízečka.

Kromě toho pro nábytek do salonu budete si muset najmout účetního, vedoucího nákupu, merchandiser, marketéra. Jejich náklady na pracovní sílu jsou rovněž zahrnuty do položky podnikatelský plán.

Finanční model je samostatný soubor ve formátu MS Excel - ve skutečnosti to tak je
samostatný produkt určený pro plánování podniku a výpočet jeho všech
ukazatele. Každý z parametrů finančního modelu lze změnit ručně.
Ve finančním modelu nejsou žádná makra. Všechny vzorce jsou transparentní a dostupné pro
Změny.

V procesu zpracování obchodního plánu se díváme na desítky různých zdrojů
informace. To zahrnuje data od dodavatelů zařízení, průmyslových portálů, rozhovory s odborníky na trhu a data z oficiálních statistik - taková systematická analýza dat poskytuje úplný obrázek o všech parametrech projektu: ceny, náklady na vybavení, náklady na prostory, náklady atd. ...

Stáhněte si obchodní plán hotového obchodu s nábytkem s finančními výpočty a finančním modelem Excel

Navzdory vysoké úrovni konkurence ukázka nábytku můžete zaujmout své místo na trhu, pokud si před otevřením podrobně prostudujete poptávku a identifikujete nejoblíbenější pozice. Na základě získaných dat vytvořte v roce 2007 firemní koncept podnikatelský plán.

Abychom urychlili proces implementace vašeho nápadu, jsme již vytvořili hotový obchodní plán pro obchod s nábytkemkteré si nyní můžete stáhnout kliknutím na níže uvedený odkaz. Zahrnovali jsme do ní podrobné informace a potřebné výpočty. Kromě toho existuje snadno použitelný finanční model ve formátu Excel. Takový dokument umožní přilákat financování od bank a investorů. Pokud chcete vzít v úvahu jakékoli zvláštnosti, je možné sestavit individuální obchodní plán na klíč.

Podle podnikatelský plánvýběr vhodného sortimentu, jeho neustálá aktualizace a následné módní trendy v oblasti interiérového designu umožňují nábytek salon neztrácejte význam po dlouhou dobu.

Mnoho Rusů, kteří chtějí začít podnikat, se zajímá o otázku, jak zorganizovat obchod s nábytkem. Tato služba je na trhu velmi žádaná, navzdory přítomnosti mnoha výrobců a dodavatelů. S pomocí odborníků se pokusíme zjistit, jak začít prodávat různý nábytek, abychom později otevřeli obchod s elitami.

Doporučeno: Nejprve musíte určit oblast činnosti, která nejlépe odpovídá vnitřním pocitům začínajícího podnikatele. Nábytek je stále v poptávce, nicméně práce v různých směrech bude vyžadovat značné finanční investice. Proto v počáteční fázi stačí bydlet v určitém segmentu: dětské, kuchyňské, kancelářské a další úzké projekty lze realizovat s minimálními prostředky.

Rozvoj bytové výstavby se projevuje po celé zemi, což vyžaduje odpovídající vybavení pro nové byty. Na domácím trhu není možné najít požadované množství nábytku od ruských výrobců, proto čínské továrny aktivně dodávají své vlastní dřevěné modely. Čína dokonce buduje své továrny a organizuje výrobu nábytku přímo v Rusku, která chce co nejvíce oslovit zákazníky.

Není nutné rozvíjet obchod s nábytkem od nuly vytvořením vlastní výroby. Stačí se stát prodejcem nebo se zapojit do obvyklého nákupu a dalšího prodeje nábytku z katalogu. K tomu stačí otevřít malý maloobchod nebo web, přijímat objednávky a plnit je včas. I práce na populárním internetovém serveru Avito je schopna generovat dobrý příjem. Ziskovost takového podniku odhadují odborníci na 15 až 20% na základě dodatečných nákladů.

Myšlenka zahájení podnikání s nábytkem by měla být podpořena jasným obchodním plánem. To platí zejména při výrobě nábytku na vlastní pěst nebo při jeho opravě ve speciální dílně, když potřebujete přilákat peníze z bankovních půjček.

Je rovněž nezbytné určit právní formu, v níž bude obchod s nábytkem organizován. Vše záleží na plánovaném obratu - podnikání pro malý objem obchodu, právnická osoba při velkém podnikání.

V každém případě budete potřebovat najatý personál a prostory pro obchod nebo pro sklad. Doporučuje se pozvat pomocníky s pracovními zkušenostmi a vybrat si místnost s ohledem na specifika výrobků s nízkou vlhkostí. Pokud je plánován celý cyklus výroby a prodeje nábytku, pak jsou požadovány alespoň čtyři prostory, které lze částečně kombinovat: administrativní kancelář, obchod, výrobní dílna a sklad.

Nejdůležitějším problémem v tomto oboru je prodej. Musíte najít své zákazníky a poskytnout jim kvalitní produkt, který potřebují za konkurenceschopné ceny.

Pokud pochybujete o svých schopnostech, můžete vždy kontaktovat specializovanou společnost zabývající se zahájením podnikání od nuly. Patří mezi ně „Klen“ - internetový obchod pro velkoobchodní a maloobchodní prodej vybavení, inventáře, nádobí, nádobí a nábytku pro bary, kavárny a restaurace. Jako číslo jedna v kategorii Catering Equipment otevírají a vybavují restaurace a kavárny již více než 20 let. Pokud máte nějaký nápad otevřít jakékoli místo stravování: z restaurace do potravinářského vozu, pak se obraťte na Klen Klenmarket.ru.

Lidé se snaží o pohodlí a důvěru. Chtějí, aby byla jejich práce dobře strukturovaná a měla solidní příjem, chtějí začít svůj den v prostředí, které je příjemné pro oči a splňuje všechny potřeby. Slova „kvalita“, „stabilita“, „serióznost“ se vztahují jak na dobře zavedený život, tak na prosperující podnikání. Jednou ze stabilních a slibných oblastí této oblasti je nábytkářský průmysl.

Analýza ruského trhu s nábytkem

Z geografického hlediska se většina podniků vyrábějících nábytek nachází v centrální federální oblasti, konkrétně v Moskevské oblasti - Moskvě a Moskevské oblasti. Zároveň se velcí hráči snaží natáhnout síť z hlavního města do menších měst.

V 90. letech byl ruský trh obsazen hlavně dováženými výrobky. Období poptávky po domácím zboží nastalo po krizi v roce 1998, kdy si lidé prostě nemohli dovolit drahý zahraniční nábytek a dávali přednost ruským výrobcům. Podobný trend byl zaznamenán v roce 2008.

V letech 2015–2017 byl v Rusku prováděn hustý vývoj, zatímco celkový podíl na trzích s nábytkem se snížil o 5–7%. Rok 2018 však slibuje zvýšení poptávky. Je čas začít podnikat.

V legii výrobců nábytku dominují obchodní organizace, které prodávají hotové výrobky a výrobky na zakázku. Plně technologický cyklus provozuje mnohem méně společností: design, výroba materiálů, výroba hotových výrobků, poskytování dodacích a montážních služeb. Vlastní výroba, údržba skladů je nákladná.

Nábytek je obvykle rozdělen do několika kategorií: domácnost, kancelář a speciální. Dále k tělu a měkké. Výklenek v segmentu ekonomiky a středních cen je pevně obsazen tuzemskými výrobci, ale v segmentu prémiové třídy je konkurence ze strany zahraničních společností extrémně vysoká.

Dnes dominuje ruský trh (v sestupném pořadí): skříňka, kancelář, kuchyně, čalouněná, dětská, letní chalupa, specializovaný nábytek (zahrnuje vybavení veřejných budov, dopravu, zahrady, parky).

Obchodní plán nábytku showroom

Takže kde začít s prodejem nábytku? Nejprve byste měli zjistit, co kupující v současném období požaduje, co moderní trh nabízí a jak dosáhnout zisku, aniž by došlo k vysoké konkurenci. A pak vypočítat náklady, rizika a strategii.

Obchodní plán výroby a / nebo prodeje nábytku zahrnuje následující povinné položky:

Druh výrobků (skříň, čalouněný, kancelářský nábytek atd. Dle vašeho sortimentu).
Technologický výrobní cyklus, odhadované náklady, doba návratnosti.
Financování podniku: vlastní aktiva, vypůjčené prostředky, přilákání partnerů, investoři, zakladatelé. Plán rozdělování mezd.
Organizace výroby: pronájem nebo nákup výrobních a skladových prostor, nákup souvisejícího vybavení, nábor personálu a specializovaného personálu.
Cílové publikum kupujících: velkoobchodní zákazníci, soukromí zákazníci, prodejci, maloobchodníci.
Prodej zboží a služeb: vlastní maloobchodní prodejny, individuální objednávky, přímé dodávky velkoobchodním a individuálním zákazníkům.
Reklama a propagace společnosti. Částka přidělená na reklamu.
Registrace společnosti a legální registrace u příslušných orgánů.

Důležité: Aby se předešlo nepředvídaným výdajům, měla by být každá položka plánu pečlivě vypracována a vypočtena.

Kdo je potenciálním kupcem nového interiéru? Většinou se jedná o:

mladé rodiny;
rodiny s dětmi školního věku;
otevírání firem a organizací;
starší lidé, důchodci.

Výběr prostor pro obchod s nábytkem

Projekt čínského nábytkového centra

Maloobchodní prostory lze pronajmout / zakoupit ve velkém nákupním centru, v samostatné budově, v prostorách se samostatným vchodem atd. Hlavním kritériem pro výběr je propustnost. Není tak důležité, zda se bude jednat o centrum nebo spací prostor, klíčem k úspěchu je intenzivní tok lidí v tomto místě. Je také výhodné, pokud je obchod viditelný z vozovky. Jasný, viditelný znak ze silnice sníží reklamní náklady a přiláká potenciální kupce.

Malý bytový prostor s několika expozicemi lze hrát v podobě bytu a ukázky jednotlivých místností mohou být prezentovány pro zamýšlený účel: kuchyně, ložnice, obývací pokoj, chodba. Tematicky rozmístěte rozsáhlé maloobchodní prostory: čalouněný nábytek, skříň, sklo, proutí.

Aby se mohl volně pohybovat od objektu k objektu a nechat si ujít jediný vzorek, měly by být průchody vytvořeny prostorné a plynoucí do sebe. A nebojte se odvážných rozhodnutí! Čím výjimečnější jsou styly a kombinace, tím větší je třeba si pamatovat a vyčnívat z množství typických hackneyed řešení.

Kromě toho si můžete najmout návrháře a vystavit výstavu ve všech detailech. Nakonec, pokud je vystavena ložnice, měla by existovat přehozy, povlečení na postelích, květinové kompozice na nočních stolcích, složitý obrázek na zdi, nádobí s původními ozdobami v kuchyni, nádherný koberec v obývacím pokoji, který vás přivádí k házení bot a krok naboso na měkké hromadě ... Interiér často ožívá a je „prodáván“ právě díky dekorům a stylovým detailům.

Čím větší je plocha místnosti, tím vyšší by měly být stropy. V každém případě - od 3 metrů. Osvětlení má zvláštní význam: nemělo by oslňovat ani zkreslovat barvu, ale mělo by stačit vidět detaily.

Reklama na nábytek

Proč investovat do reklamy? Aby lidé věděli, že existuje společnost, zabývá se uspořádáním obytných prostor, pravidelně informuje zákazníky o příchodu nových sbírek, začátkem slev a díky dobře organizované práci tak přitahuje nové publikum.

Pro rozvoj podnikání potřebujete webovou stránku. Potřebujeme také stránky v oblíbených sociálních sítích, zákaznickou základnu, na kterou můžete zasílat obchodní nabídky e-mailem, tištěné katalogy se vzorky produktů, firemní brožury. Metody se vzájemně kombinují a vybere se optimální.

Máte-li počáteční rozpočet, můžete kontaktovat obchodníka, který provede podrobnou analýzu trhu, pomůže vám určit cílové publikum a vypočítá možnosti pro investice do reklamy s vysokou pravděpodobností návratnosti.

Pro ty, kteří začínají bez finančního „polštáře“, existuje mnoho možností, jak se prohlásit za minimální investice. Značný počet firem prodává nábytek "fotografováním" - vytvářejí stránku na Instagramu nebo Vkontakte, zveřejňují obrázky krásných interiérů a nabízejí služby pro výpočet, návrh a výrobu identického zboží. A jak ukazují statistiky, lidé si objednávají.

Pokud se výstavní plocha nachází na území nábytkářského střediska, jedná se již o reklamu. Je toho málo - atraktivní znamení a originální displej. Další vývoj závisí na práci poradců a kvalitě produktů.

Pokud je prodejna umístěna v samostatně stojící budově, mělo by být uspořádáno slavnostní otevření: tisk letáků, propagátorů pronájmu, ozdobení vstupu a nabídnutí příjemných bonusů prvním zákazníkům na počest zahájení práce.

Hledání a výběr dodavatelů

Práce v nábytkářském průmyslu zahrnuje interakci s řadou protistran. Nejprve to jsou výrobci. Ideální možností je přímá spolupráce s továrnou, ale to je možné pouze v případě, že objem zakázky je pro výrobce výhodný. Závod nevyrobí pár skříní a kuchyň pro malý byt. Z tohoto důvodu je pro malé podniky snazší komunikovat s prodejci a distributory.

Při výběru dodavatele jsou důležité následující body:

Splňuje nábytek zavedené standardy kvality?
Odpovídají možnosti dodavatele technickým a designovým výzvám vašich projektů?
Stabilita a spolehlivost společnosti, popularita na trhu, doporučení velkých firem.
Záruční podmínky.

Pozornost:dodavatel musí zaručit, že nábytek splňuje deklarované vlastnosti, za podmínek přepravy, skladování, montáže a provozu, vyrobit během záruční doby služby vyměnitelné prvky výrobku, aby byla zajištěna udržovatelnost nábytku.

Ceny: Jak analyzovat konkurenty

Za účelem posouzení situace na trhu odborníci doporučují provádět marketingový výzkum. To neznamená, že musíte platit velké peníze, čekat měsíce a dát si mozek na tucet diagramů a tabulek. Ne, jedná se o soubor údajů o tom, co a jak konkurenti obchodují, jaké jsou jejich výhody a nevýhody.

Nové firmy obecně nejsou ochotny utratit rozpočet za analytiku. V tomto případě můžete dělat následující akce: zúčastnit se výstav nábytku. Výrobci z celého světa prezentují existující i nové vzorky, ochotně se seznamují a sdílejí profesionální informace. Na výstavě je spousta běžných kupujících i zástupců maloobchodních řetězců, což je skvělá příležitost pochopit, co nabízejí, jaký systém slev používají a co slibuje spolupráce v oblasti bonusů.

Jako poslední možnost použijte internet a shromažďujte tam všechny možné informace o svých konkurentech.

Právní registrace podnikání

Výběr daňového systému

V maloobchodním sektoru existují 4 hlavní daňové režimy: UTII (jednotná daň z imputovaného příjmu), STS (zjednodušený daňový systém), OSNO (obecný daňový systém), PSN (patentový daňový systém).

Nejoblíbenější je zjednodušený daňový systém - zjednodušený daňový systém. Pro jednotlivé podnikatele neexistují žádná omezení týkající se používání zjednodušeného daňového systému, pro společnost LLC existuje řada požadavků na počet zaměstnanců, příjmy a pobočky.

Odkaz:sazba daně závisí na regionu, druhu činnosti společnosti a obratu prostředků.

Obecně platí, že výběr systému vypadá takto:

malý obchod bez poboček - USN
obchod s vysokým, nepřetržitým ziskem - UTII
sezónní obchod, výstavy - PSN
spolupráce s právnickými osobami včetně DPH - OSNO

Výběr formy vlastnictví

Forma vlastnictví pro provozování nábytkářské společnosti 2 - LLC a samostatného podnikatele. Chcete-li pracovat s objednávkami komerčních organizací, musíte se zaregistrovat LLC, a pokud pracujete pouze s jednotlivci, stačí otevřít jednotlivého podnikatele.

Pro registraci společnosti musíte připravit následující dokumenty:

jméno společnosti
otevírací rozhodnutí minut
informace o řediteli a účetním
charta s uvedením druhu činnosti a velikosti schváleného kapitálu
bankovní detaily
přijetí platby státní povinnosti

Pro obchod s nábytkem existuje jen několik zvláštních požadavků. Bude nutné uzavřít dohody s Rospotrebnadzorem, Rospozhnadzorem a MUE Gorenergo.

Nábor a registrace zaměstnanců

Pro zahájení projektu je vyžadován personál zaměstnanců: ředitel, obchodní konzultanti (počet závisí na oblasti a sortimentu obchodu), projektant, účetní, manažer zákaznického servisu. Rovněž je nutné uzavřít smlouvy s dopravními společnostmi a dopravci.

Zaměstnanci by měli být v zaměstnancích formálně upraveni v souladu s ustanoveními zákoníku práce Ruské federace: podepsat pracovní smlouvu, příkaz k pronájmu, vytvořit osobní kartu zaměstnance a provést zápis do pracovní knihy.

Obvyklé značení nábytku je +/- 50%, existují modely se značkami 100% nebo více. Během propagace jsou slevy stanoveny na 20%, 30% a stoupají až 50%. Maximální sleva je uvedena za účelem rychlého prodeje stojatého zboží a zakoupení nové kolekce.

Nabídky, které klientovi zaručují osobní prospěch, fungují dokonale: bezúročné splátky, půjčka s nízkou úrokovou sazbou, bezplatné doručení, měření na místě nebo bankovní převod.

Ve stejné oblasti podnikatelé sledují jeden druhého. Jedním ze způsobů, jak ovlivnit spotřebitelský trh, je dumping - uměle snižující ceny. Mnoho společností, které přežijí konkurenty a zabaví výklenek, dalo cenovky pod cenu zboží, což způsobuje, že se lidé cítí „kolem podvádění, a tito jsou čestní“. Ale dříve nebo později se náklady budou muset zvýšit, lidé budou reagovat negativně a znovu hledají levnější místa. Jak se vypořádat s dumpingem? Stát se konkurenty, ale kolegy a na smluvním základě dohodnout systém slev, který bude přitažlivý pro zákazníky a umožní prodejcům vydělávat peníze.

Online nakupování: dobrý způsob, jak snížit náklady

Jak propíchnout slona okem jehly? Nebo použitelné na nábytek: jak prezentovat maximální počet sbírek a vzorků produktů, aniž byste museli investovat jeden další rubl do pronájmu? Otevřete internetový obchod. Většina kupujících před příchodem do salonu hledá a vybírá modely na internetu. Mnozí dokonce nechodí do salonu a nakupují online - pouze fotografie produktu z různých úhlů, popisů, záruk a manažerských rad.

Čím větší je sortiment, tím více volání s dotazy. Proto je vhodné zorganizovat práci call centra a najmout odborníky, kteří kompetentně poradí a povedou kupujícího k nesprávnému výpočtu a objednávce.

Sledováním chování kupujících na webu získáte čistou statistiku o tom, které modely jsou nejvyšší poptávky, kde naopak v každodenním životě existují zjevné nedostatky. Na základě získaných informací můžete upravit práci skutečného salonu, otevřít další body a zobrazit zaručenou škálu požadovaných produktů.

S růstem poptávky a obratu má smysl otevírat nové salony, rozšiřovat nabídku modelů. Mnoho velkých podniků sází na regiony a otevřené pobočky v regionu a okolních městech.

Bez ohledu na to, jak proměnlivá je hospodářská sféra, móda, chování konkurentů, hlavní věcí v každém podnikání je služba. Chtěl bych se vrátit tam, kde slouží efektivně, rychle a laskavě. Kvalifikovaná komunikace, jasná práce zaměstnanců v týmu a dodržování současných trendů pomohou přežít a prosperovat za všech okolností.

Průměrný člověk upřednostňuje výměnu kuchyně, předsíně, pohovek, obývacího pokoje a dalšího nábytku, jakmile jsou zastaralé nebo fyzicky opotřebované - každých 8-10 let. Tento článek pomůže začínajícímu podnikateli zvolit směr pro otevření obchodu s nábytkem. Tento směr je mimo jiné charakterizován schopností zvolit formát podle kapitálové náročnosti a složitosti organizačních činností:

S malou investicí svěřují zpracování materiálů velkým nábytkářským dílnám a sestavují výrobky na zakázku.
Výdaje v rozmezí 1,6 milionu rublů umožní vytvoření garážové dílny a provádění základních technologických operací. Složité díly se kupují na boku.
Investice 3-4 milionů rublů je způsob, jak vytvořit plnohodnotný podnik, který vyrábí desítky a stovky produktů jakékoli složitosti za měsíc.
Přidejte k poslednímu půl milionu rublů a otevře se vám nábytkový salon. Workshop mu dodá zboží za cenu, a proto bude zisk vyšší.

Relevance a vektory

Ruský trh přetéká nábytkem od domácích i zahraničních výrobců. Obchody obsahují složité produkty všech tvarů a barev pro každou peněženku.

Dovozci a domácí továrny raději pracují s výrobky, které jsou vyráběny ve velkých šaržích: pro ně je prostě nerentabilní ztrácet čas zpracováním jednotlivých objednávek. Mnoho soukromých klientů a malých podniků však chce koupit nábytek, který bude vyhovovat jejich bytům a kancelářím v konfiguraci, barvě, velikosti a stylu.

A specializace na jednorázové a drobné předměty bude dobrou strategií pro majitele malé dílny, kde změny modelové řady nejsou problémem.

Rozhodněte se o výběru směru nábytkářského průmyslu:

Výroba náhlavních souprav do kuchyně. Sériové modely často neodpovídají rozložení bytu.
Výroba posuvných skříní. Jsou přizpůsobeny velikosti pokojů.
Pokud je konkurence vysoká, zvažte specializovaný nábytek. Vybavení obchodů a reklam je drahé, ale snadno se montuje do garáže.
Nábytek pro školy a školky. Tento výklenek je obtížné zvládnout, ale odměnou bude virtuální absence konkurence a transparentní účast prostřednictvím výběrového řízení.

Bez ohledu na směr má nábytkářská firma jednu významnou výhodu - schopnost škálovat. A při montáži výrobků doma bude podnikatel, který věnuje pozornost své kvalitě a organizaci prodeje, brzy moci zakoupit další stroje a vybavit dílnu av budoucnu plnohodnotnou továrnu.

Montáž nábytku podnikání

Master projednává projekt produktu s klientem a vytváří jeho trojrozměrný model ve speciálním programu. Chcete-li to provést, použijte software, jako například:
- PRO100;
- „Výrobce nábytku v základech“;
- Astra Constructor;
Poté vytvoří schémata řezání plechů pro nábytkové tělo. Chcete-li to provést, použijte programy:
- Řezání 3;
- "Astra otevřená".
Klient provádí zálohu. Část prostředků se používá na nákup desek MDF, dřevotřískových a dřevovláknitých desek, které velitel vezme do velké dílny ke zpracování.
V dílně jsou materiály řezány na strojích a konce konců dílů jsou přelepeny melaminovou nebo PVC hranou.
Zbývající peníze se používají na nákup dalších komponent - hotové fasády, pracovní desky, kování a spojovací prvky, zrcadlové a skleněné vložky.

Podnikatel obdrží podrobnosti o návrháři a je snadné se navzájem spojit. Po zkušební montáži je produkt rozebrán a převezen do klienta, kde je nainstalován na určeném místě.

Jaký zisk přinese výroba nábytku doma? Podle ruských výrobců dosahuje maloobchodní cena takové kuchyně 35 000 rublů. Při prodeji 8 produktů měsíčně získá podnikatel výnos 280 000 rublů. Čistý zisk bude 91 000 rublů a - 52%.

Pro zahájení podnikání v tomto formátu nepotřebujete velkou dílnu: místnost nebo garáž o výměře 25–30 m², suchá a teplá, je vhodná pro uspořádání dílny: změny vlhkosti a teploty zkazí dřevěné části.

Vzhledem k tomu, že veškeré práce náročné na práci provádějí dodavatelé třetích stran, je pro tuto práci vyžadován nástroj jedné ruky. Doprava je užitečná pro doručování materiálů do dílny a hotových výrobků zákazníkům. Seznam vybavení zahrnuje:

elektrické nářadí - vrtačka, šroubovák, skládačka, fréza, pokosová pila;
řezné nástroje - vrtáky, korunky, frézy;
měřící - měřicí pásky, pravítka, rohy;
ruční nářadí - kladiva, kleště, klíče, šroubováky;
notebook se softwarem pro návrh a řezání;
nákladní doprava.

K organizaci podniku od nuly potřebuje podnikatel asistenta: je obtížné vyložit těžké desky dřevotřísky samostatně nebo z nich sestavit kuchyň.

Výroba nábytku z řezaných dílů doma nevyžaduje značné investice (nepočítá se nákup dopravy). Podnikatel bude muset zásobit pouze nástroje a vydat IP:

Počáteční náklady

Se specializací podnikatele v kuchyních je možné sestavit 8 náhlavních souprav 2,5 m dlouhých s nakoupenými fasádami od MFD za měsíc. Vzhledem k tomu, že náklady na každý produkt se pohybují kolem 14 500 rublů, bude možné odhadnout současné náklady podniku:

Měsíční výdaje

Mini dílna na výrobu nábytku v garáži

Až přijdete na to, jak začít podnikat v oblasti domácího nábytku, zvažte rozšíření své malé firmy. Nákup základní sady obráběcích strojů umožní podnikateli:

zkrátit dobu přepravy materiálu;
během přepravy se vyvarujte třískám a poškrábání součástí;
snížit náklady o 10-15% díky nezávislému provádění operací.

Sestava nábytku pro vlastní potřebu jako firma vyžaduje prostornou místnost. Přechod na nezávislé řezání materiálů je doprovázen nákupem strojů, z nichž každý bude vyžadovat plochu 6–8 m². Běžná garáž proto nestačí na vybavení dílny, podnikatel si musí pronajmout nebo zakoupit dvojitou krabici.

K realizaci obchodního plánu pro takovou výrobu v garážovém formátu budete potřebovat jak uvedené ruční nástroje, tak i zařízení - stroje:

vrtání;
řezání formátu;
vrtání a výplň;
hrana.

Sloužit jim samotné je nereálné. Pro zvýšení produktivity práce jsou najati asistenti - měřič, řidič a pomocný pracovník.

Zřízení dílny na výrobu nábytku v garáži je kapitálově náročná záležitost než montáž výrobků z předem nařezaných dílů. A při nákupu použitých strojů budete do něj muset investovat 1,7 milionu rublů:

Počáteční náklady

S využitím speciálního vybavení bude montážní dílna garážového nábytku vyrábět více produktů. Za měsíc budou mít podnikatel a asistenti čas na sestavení a odeslání 15 kuchyní. Náklady budou:

Měsíční výdaje

Prodej mnoha předmětů je obtížnější. Proto bude muset podnikatel přilákat obchody s nábytkem, které jim poskytují velkoobchodní slevy. Dostanete 32 000 rublů do kuchyně, což přinese měsíčně 480 000 příjmů. Čistý zisk bude činit 144 500 a ziskovost bude 46%.

Otevření plnohodnotné prodejny nábytku

Plnohodnotná nábytkářská dílna je podnik, který provádí všechny technologické operace - od řezání laminovaných dřevotřískových desek po frézování fasád z MDF. Produkční obchodní plán s výpočty ukazuje, že podnikání v tomto formátu umožňuje:

snížit náklady v důsledku toku dopravníku;
organizovat prodej do maloobchodních řetězců.

Jak vybavit nábytkářskou dílnu

Pronajměte si a zrekonstruujte prostor o velikosti 350–400 m². Bude zde umístěna výrobní oblast, sklady materiálů a výrobků, rekreační místnost pro zaměstnance a administrativní kanceláře. Požadavky na prostor zahrnují:

vzdálenost od obytných budov 300 m;
topení a větrání;
přístup k veřejným službám;
přítomnost hasicího systému.

Dílna je vybavena plnohodnotnou technologickou linkou, která umožňuje vyrábět dvě nebo tři kuchyně denně. K dokončení nábytku obchodní plán stanoví nákup takových strojů a zařízení, jako jsou:

vrtání a výplň;
zastřihování;
frézování a kopírování;
řezání formátu;
hrana;
termální vakuový lis;
tryskací stroj (na rohože ze skla a zrcadel);
ruční nářadí;
kancelářské vybavení a kancelářský nábytek;
počítače a software pro návrh a řezání;
nákladní minibus.

Zaměstnanci workshopu jsou: obsluha strojů, pomocný personál - návrhář, řidič, účetní a vedoucí prodeje.

Nábytková dílna podnikatelský plán

K vypracování podnikatelského plánu potřebujete analýzu všech výdajových položek, které zahrnují: přípravu prostor, nákup vybavení a vytvoření zásoby materiálu pro první měsíc práce.

Počáteční náklady

Podniky této velikosti sestavují 50 kuchyní měsíčně. S ohledem na potřebu nákupu surovin budou náklady na toto období:

Měsíční výdaje

K organizování prodeje je nutná pomoc velkoobchodníků. Cena kuchyně proto klesne na 28 000 rublů. S vydáním 50 položek za měsíc přinese podnikání výnos 1,4 milionu rublů. Čistý zisk dosáhne 275 000 a ziskovost bude 25%.

Růst: otevření obchodu

Výroba nábytku je malý podnik, slabou stránkou je organizace prodeje. Není obtížné vyrobit 50–80 kuchyňských souprav za měsíc, ale budete se muset pokusit najít kupce pro ně.

Zvyšování úrovně prodeje bude dosaženo ukázáním produktu potenciálním zákazníkům nejen na obrazovce návrhářského notebooku, ale také jako vzorek. To vyžaduje váš vlastní obchod s nábytkem.

Jak začít podnikat s prodejem nábytku

Otevření firemní prodejny neorganizuje obchod s nábytkem od nuly: podnikatel má výrobní dílnu. To však neznamená, že k otázce zajištění maloobchodních prodejen lze přistupovat neodpovědně.

Je důležité zvolit správné místo pro salon. Pro prodej prémiového nábytku jsou potřebné prostory v centru města, zatímco v obytných zónách a čtvrtích nových budov je poptávka po rozpočtu. Plocha haly by měla přesahovat 300–350 m², jinak se nevejde ani na dvě desítky předmětů.

Vitríny, stojany a další obchodní vybavení pro výstavní prostory pro nábytek nejsou potřeba. Seznam požadovaného vybavení zahrnuje:

jasný podsvícený znak;
vybavení pokladny;
nábytek pro odpočinek pracovníků;
kancelářská technika.

Budeme muset začít hledat prodejce. Tito zaměstnanci musí oba rozumět technologii výroby nábytku a být schopni podmanit klienta, přesvědčit o výhodnosti nákupu. Požární pasivní a líní dělníci.

Chcete-li, aby dřevoobráběcí odpady nebyly otevřené, otevřete kotle na pevná paliva.

Pokud máte výrobu nábytku, je možné otevřít obchod s mírnými investicemi: majitel nemusí investovat peníze do plnění zboží. Když ale vytvoříte oba podniky, vzniknou náklady:

Počáteční náklady

Proč je výhodné otevřít si vlastní salon? Použijte jej k prodeji zboží za stejnou maloobchodní cenu bez slev velkoobchodníkům. Prodej 50 kuchyňských souprav za měsíc přinese příjmy 1,7 milionu rublů. Čistý zisk obchodu v obchodě je 355 tisíc a celková ziskovost je 26%.

Jaký nábytek je ziskový na výrobu

A v malém podniku. pokud je k dispozici potřebné vybavení, je možné vyrábět jakékoli produkty - od měkkých ušníků až po vyřezávané stoly. Mějte však na paměti, že výroba exkluzivních produktů je nestabilní příjem. Upřednostňujte zboží, které potřebuje hromadný kupující.

Skříňový nábytek... Kuchyně z MDF, laminované dřevotřísky nebo masivního dřeva, soupravy do obývacích pokojů, chodby, skříně, regály.
Nábytek pro dětské pokoje, vzdělávací instituce... Je vyroben ze stejných materiálů, ale s neustálým zabezpečením. Výrobky musí být certifikovány.
Polstrovaný nábytek... Při výrobě pohovek, pohovek, křesel a postelí se používají rámy vyrobené z kovu nebo dřeva, syntetická plniva, kůže a textilie.
Kancelářský nábytek... Institucionální produkty nevyžadují sofistikovanost a nápadný design. Musí však být trvanlivé, praktické a ergonomické.
Komerční nábytek... V této kategorii se rozlišují výrobky pro obchody, stravovací zařízení, lékárny. Hlavními požadavky na to jsou síla a hygiena.
Venkovský nábytek... Odolává teplu, chladu a vlhkosti. Je proto vyroben ze stabilizovaného dřeva, kovu, plastu, ratanu.

materiály pro výrobu nábytku

Materiály pro výrobu nábytku

Moderní nástěnná nebo kuchyňská souprava je high-tech produkt, který kombinuje kov, kompozitní panely, polymery a sklo. Při plánování zahájení činnosti v oblasti výroby nábytku si musí podnikatel představit, s čím se bude muset vypořádat:

MDF... Materiál s hustou strukturou vláken, který vydrží řezání, frézování a závitování. Potažené polymery nebo dýhou.
Dřevotříska... Laminované desky se nyní používají k výrobě nábytku. Odolný film jim dává pohled a chrání je před poškozením.
Dřevovláknitá deska... Materiál není odolný, ale toleruje řezání. Zadní stěny skříní a zásuvek jsou šity vláknitými deskami.
Pole... Lepený panel z dubu, buku nebo javoru je drahý, ale pevný a odolný materiál. Používá se k výrobě prémiového nábytku.
Sklenka... Při výrobě se používá sklo a zrcadla s čistým povrchem nebo s pískováním. Okna z barevného skla se nacházejí v drahých výrobcích;
Kování... Pro spolehlivé propojení dílů a zvýšení funkčnosti nábytku se používají různé komponenty:
- kliky, plynové výtahy, závěsy, vedení zásuvky, nastavitelné podpěry;
- samořezné šrouby, rohy, kravaty, konfirmace;
- polymerové fólie, PVC a melaminová hrana;
- doplňky z chromu a plastu, střešní nosiče;
- osvětlovací systémy.

Jak hledat zákazníky u výrobce

V souvislosti s činností konkurentů bude ctižádostivý podnikatel nevyhnutelně přemýšlet o tom, jak propagovat nábytkářský průmysl. Zkušení řemeslníci to považují za snazší: pro ně se doporučení lidí stávají hlavním zdrojem objednávek. Začátečník se bude muset snažit najít své cílové publikum a zorganizovat prodej produktů. Jaké distribuční kanály jsou efektivní:

Reklama v tisku... Lesklé časopisy nabízejí luxusní nábytek a noviny s bezplatnými reklamami nabízejí levný nábytek.
Specializované hypermarkety... Velké prodejny profilu budovy přidělují celé sekce pro bytový nábytek a přijímají jej k prodeji.
Firemní klienti... Přímé zasílání nabídek potenciálním zákazníkům je vhodné pro výrobce maloobchodního, lékárenského nebo kancelářského nábytku.
Vládní klienti... Oficiální společnost má nárok na vybavení škol, nemocnic, správních institucí.
Přidružený prodej... Při hledání kupujících na doporučení interiérových designérů a konstrukčních a opravárenských týmů.
Sociální sítě... Propagace skupiny podniků na Instagramu a VKontakte přináší dvě až tři objednávky týdně.
Nástěnky... Aby prodali nábytek na "Avito" a podobných zdrojích, pořizují atraktivní fotografie zboží a přicházejí s živými popisy.
Vlastní web... Pomůže přilákat provoz na web společnosti ve vyhledávačích a prostřednictvím kontextové reklamy.
Vlastní obchod... Pro podnik, který vyrábí různé typy nábytku, je výhodnější prodávat výrobky za maloobchodní ceny prostřednictvím firemního salonu.

Závěr

Výroba nábytku je obchod, který se zodpovědným přístupem k podnikání umožní každé tři až čtyři roky přejít na novou úroveň. Podnikatel postupně získá klientskou základnu i užitečné kontakty s designéry, staviteli, opravárenskými týmy, velkými městskými a firemními zákazníky ve svém městě a ze sousedních regionů. Pomůže to ke zvýšení produktivity a rozšíření nabídky bez obav z prodeje.

Trh s nábytkem v Rusku je obrovský, nové podniky přežijí, pokud najdou volnou výklenek v určitém regionu. Je důležité vzít v úvahu, že konkurence je nižší v kategorii nízkých a středních cen. Objem prodeje závisí na velikosti vypořádání. Odborníci se domnívají, že je výhodné vyrábět nábytek v osadě s 500 až 800 tisíci obyvateli. Pomáhá snižovat náklady, udržovat poptávku na požadované úrovni a snižovat dopad konkurence.

Prognózy odborníků jsou povzbudivé - malé a střední podniky s nábytkem dosáhnou v následujících letech 75%. Nejracionálnější jsou malé dílny, které vyrábějí ekonomiku a nábytek střední třídy jednoho typu na zakázku.

Mezi výhody semináře patří:

malá počáteční investice (900 - 300 tisíc rublů)
není potřeba velkých ploch
flexibilita výrobního procesu
snadnost změny sortimentu
příležitost stát se monopolem v samostatném výklenku

Výroba na zakázku se vyhýbá negativním dopadům hospodářské soutěže. Nízké náklady na hotové výrobky zrychlují prodej, což umožňuje rychle vrátit počáteční investici.

Ale při výběru musíte vzít v úvahu nevýhody. Pokud je nábytek ručně, vyžaduje kreativitu a skvělý čas. Malý sortiment může rychle saturovat trh. Workshop je však dobrou volbou pro počáteční fázi. Jak v budoucnu propagovat nábytkářský průmysl, záleží na okolnostech. Často můžete změnit sortiment nebo rozšířit výrobu.

Nestojí za to kupovat místnost pro dílnu. Důležité je umístění (vstup), teplota (18 ° C) a vlhkost (až 70%). To znamená, že je zapotřebí systém větrání a topení. Za nepříznivých podmínek může dojít k poškození surovin i hotových výrobků. Tato oblast by měla být dostatečná pro výrobu, sklady a prostory pro správu.

Vybavení dílny je zakoupeno poloautomaticky:

řezací stroj (ruční podávání) s příčným a podélným řezem
vrtací stroj pro vrtání otevřených a slepých otvorů
bruska
olepovačka hran

Při výrobě nábytku na zakázku jsou zapotřebí i malé nástroje: řezací zařízení, děrovače, šroubováky, vrtačky, vrtačky, nože atd.

Dosahuje 25%, průměrná doba návratnosti je 2 až 2,5 roku.

Vlastnosti prodejen prodávajících nábytek

Obchod s nábytkem může mít různé velikosti:

od 300 m2, s úzkou specializací (široký sortiment jedné skupiny produktů)
od 1000 m2, hypermarket s velkým výběrem zboží z různých skupin, skladů a parkovacích míst
salon v centru města s elitním zbožím pro bohaté kupce
sklad hotového nábytku od výrobce

Prostory pro hypermarket jsou vybírány v rezidenční čtvrti nebo mimo město, aby se snížily. Hypermarket by měl mít širokou škálu zboží za různé ceny (od ekonomiky po luxus). Efektivita činností je zvýšena o další služby.

Salón je malý (od 30 m2), protože zákazníci zadávají objednávky z katalogu. Místnost by měla mít místo pro zaměstnance (stoly, židle, počítačové vybavení) a místo pro návštěvníky vybavené čalouněným nábytkem.

Ve skladu je nábytek prodáván za dostupnou cenu a okamžitě. umožňuje další nabídku k objednání některých druhů zboží podle individuální skici.

Výše počáteční investice přímo závisí na typu obchodu. Výběr lze provést pouze po důkladné analýze trhu v určitém regionu. Je důležité nabídnout zákazníkům něco, co není k dispozici v dostatečném množství.

Mezi výhody obchodu patří:

stabilní poptávka po zboží
možnost otevření téměř v každém městě
možnost zvýšit prodej spuštěním internetového obchodu

Konkurence je však vysoká, protože takové obchody již existují v jakékoli lokalitě. Počáteční náklady jsou vysoké bez ohledu na typ prodejny (mohou dosáhnout 2,5 až 3 miliony rublů), protože na nákup zboží je třeba hodně finančních prostředků. Pokud je výběr sortimentu neúspěšný, existuje možnost, že zakoupený produkt bude obtížné prodat. V nejlepším případě a při 20-40% přirážce se počáteční investice vyplatí za 2 roky.

Továrna na nábytek: výhody a nevýhody

Pod svou vlastní značkou potřebujete 30 milionů rublů. Tato možnost je několikrát rozšířena dílna nábytku. Při zajišťování výroby pomocí moderního vybavení je možné dosáhnout ziskovosti 15–25% díky dodávce nábytku v regionu a zemi.

Mezi klady patří:

neutralizace hospodářské soutěže prostřednictvím celého výrobního cyklu a široké škály produktů
nákup velkého množství surovin za snížené náklady
nižší náklady na hotové výrobky (ve srovnání s dílnou)
soulad velkoobchodního prodeje s naší vlastní sítí prodejců a dobře rozvinutým marketingem

Nevýhody továrny:

potřeba velké počáteční investice
potíže s výběrem prostor (jsou nutné velké plochy)
vysoké náklady na nákup moderního vybavení
potíže s (vyžaduje zvláštní vzdělání a vysokou kvalifikaci)
vysoké náklady na vývoj značky a reklamu díky konkurenci

Pokud existuje velká investice a ochota čekat na návrat na dlouhou dobu, měla by být otevřena továrna na nábytek.

Kritéria pro výběr mezi dílnou, obchodem nebo továrnou

Při hledání odpovědi na otázku, která je lepší, výroba nebo obchod, je důležité vzít v úvahu finanční schopnosti a osobní vlastnosti. Pokud máte dovednosti v instalatérské práci, je lepší začít z dílny. Pokud jste si jisti, že můžete řídit výrobu, fáze obchodu je přeskočena, pokud máte peníze. Pro člověka, který má schopnost obchodovat, by nejlepší volbou byl obchod.

Všechny možnosti mají výhody a nevýhody, ziskovost závisí na řadě faktorů, které nejsou vždy závislé na podnikateli. Kvalita konečného produktu a ekonomické podmínky v regionu a zemi jsou velmi důležité.

Můžete vydělat peníze, aniž byste měli spoustu peněz na počáteční investici do malé místnosti. Jedinou podmínkou je dostupnost dodavatele surovin nabízejícího služby řezání. To vám umožní nekupovat drahé zařízení. Při nákupu polotovaru jsou nutné komponenty a levný montážní nástroj. V takové situaci závisí úspěch pouze na plánování modelu a kvalitě ruční sestavy. Pokud výrobky vyhovují potřebám zákazníků, může být výroba rozšířena.

Dokonce ani ve velké továrně není možné vyrábět všechny druhy nábytku. Je důležité určit, pro koho je produkt určen. Nemusí to být domácnosti. Ve městě jsou děti a veřejné organizace, které potřebují konkrétní produkty. Každá instituce potřebuje jiný styl. Kromě toho je nábytek vyroben nejen ze dřeva. Kovový nábytek je vyžadován ve skladech, bankách a lékařských centrech, v chemickém a potravinářském průmyslu. To je dobrá volba, pokud se takové produkty nevyrábějí ve specifické oblasti.

Při otevírání obchodu byste neměli začínat s velkou oblastí a širokou škálou produktů. Je vhodné chodit po již fungujících obchodech ve městě a určit, co nabízejí. Vždy existuje typ produktu, který neexistuje. Stává se základem pro vytvoření sortimentu specializovaného obchodu. Výhodou tohoto přístupu je schopnost stát se monopolistou v malém výklenku.

Nákup vybavení při zahájení obchodu s nábytkem od nuly

Nábytek může být kuchyňský, vestavěný, skříňový, čalouněný, zahradní, specializovaný, do kanceláří nebo dětských a zdravotnických zařízení. Zařízení je zakoupeno po výběru typu produktu. Továrna vyžaduje objemné stroje a nástroje, v obchodě postačuje minimální množství nábytku pro zaměstnance a kupující.

Pokud je otevřena dílna a neexistuje žádný plán na řezání materiálu samostatně, pak se nakupují ruční nástroje: vrtačky, šroubováky, brusky, frézy, vysoušeče vlasů, děrovače atd. Stroje jsou drahé, lze je zakoupit později (pokud je to žádoucí), když se vytvoří zákaznická a prodejní úroveň povstane.

Pro továrnu je zařízení vybráno podle toho, co se plánuje. Například při výrobě skříňového nábytku není potřeba čalounických nástrojů a kompresorů. Je třeba poznamenat, že zařízení určená ke zpracování dřevotřískových desek není vhodná pro práci s přírodním dřevem. V prvním případě je třeba řezat, brousit, frézovat a zdobit stroje. Desky jsou řezány formovacími stroji, je zapotřebí vrtání a zpracování hran.

V obchodě s nábytkem je lepší se zaměřit na dodržování hygienických norem a návrh pokoje. Zapojen je profesionální designér, zejména pokud je prodejna pro bohaté lidi. Vyžadují se drahé opravy a originální expozice. Je vhodné uspořádat místo pro ostatní kupující s možností pít kávu, čaj, koupit vodu. To nevyžaduje vysoké náklady, ale zvyšuje se úroveň služeb. Ve skladu je interiér jednoduchý, důraz je kladen na distribuci produktů po halách a sekcích.

Způsoby, jak propagovat nábytkářský průmysl

Počet uživatelů internetových obchodů, včetně obchodů s nábytkem, roste. Webové stránky jsou k dispozici od výrobců i obchodníků. Je důležité přilákat odborníka, který může optimalizovat zdroje a organizovat propagaci v konkrétním regionu. Pokud je web neustále vyvíjen a aktualizován, rychle se zvyšuje přenos offline a online. Pokud se továrna otevře, značka se rychle stává populární, zákazníci ji začínají poznávat.

Na třetím místě je organizace výstav s předběžnou distribucí vizitek nebo letáků, ve čtvrté skupině v sociálních sítích. Při psaní textů je pozornost zaměřena na to, o co cílové publikum zajímá:

pro kupující nábytku ekonomické třídy je důležitá možnost získání úvěru a získání slev, bonusů, dárků, nákladů na doručení a montáž
lidé s průměrným příjmem věnují více pozornosti popularitě výrobce a šetrnosti k životnímu prostředí výrobku
v reklamě na drahý nábytek je důležité zdůraznit exkluzivitu: drahé dřevo, oblíbená značka, kování na zakázku (nemluvě o pevnosti a trvanlivosti)

Výroba a prodej nábytku jsou relativně výnosné oblasti podnikání. Organizace vyžaduje pečlivý výběr a sortiment, aby se snížily negativní účinky konkurence.

Dotaz napište do formuláře níže

Přečtěte si také:

Tesařská dílna jako firma - kalkulace ...
Domácí výroba sýrů - vlastnosti, výhody ...
Protimrazová výroba v garáži - jaké jsou nuance a ...