Servisní marže. Marže - co to je? Jak pomáhá efektivně podnikat a vydělávat peníze na Forexu. Ale není tomu tak, vzhledem k výrazným odlišnostem, jako je kupř
Dobrý den, milý kolego! V dnešním článku si povíme o tak známém ekonomickém pojmu jako je marže. Mnoho začínajících podnikatelů, stejně jako účastníci nákupu, netuší, co to je a jak se to počítá. Tento termín má různé významy v závislosti na oblasti, ve které se používá. Proto se v tomto článku podíváme na nejběžnější typy marží a podrobně se zaměříme na marži v obchodování, protože Právě o to mají dodavatelé účastnící se vládních a obchodních výběrových řízení největší zájem.
1. Co je v jednoduchých slovech marže?
Termín „marže“ se nejčastěji vyskytuje v oblastech, jako je obchodování, obchodování s akciemi, pojišťovnictví a bankovnictví. V závislosti na oboru činnosti, ve kterém se tento termín používá, může mít svá specifika.
Okraj(z anglického Margin - rozdíl, výhoda) - rozdíl mezi cenami zboží, kurzy cenných papírů, úrokovými sazbami a dalšími ukazateli. Takový rozdíl lze vyjádřit jak v absolutních hodnotách (například rubl, dolar, euro), tak v procentech (%).
Jednoduše řečeno, obchodní marže je rozdíl mezi náklady na produkt (náklady na jeho výrobu nebo nákupní cenou) a jeho konečnou (prodejní) cenou. Tito. jedná se o určitý ukazatel efektivnosti ekonomické činnosti konkrétní firmy či podnikatele.
V tomto případě se jedná o relativní hodnotu, která je vyjádřena v % a je určena následujícím vzorcem:
M = P/D * 100 %,
P je zisk, který je určen vzorcem:
P = prodejní cena - náklady
D - příjem (prodejní cena).
V průmyslu je míra marže 20% a v obchodě – 30% .
Rád bych však poznamenal, že rozpětí v našem a západním chápání je velmi odlišné. Pro evropské kolegy je to poměr zisku z prodeje produktu k jeho prodejní ceně. Pro naše výpočty používáme čistý zisk, a to (prodejní cena - náklady).
2. Typy okrajů
V této části článku se podíváme na nejběžnější typy marží. Takže začneme...
2.1 Hrubá marže
Hrubá marže Hrubá marže je procento z celkových příjmů společnosti, které si společnost ponechá po vynaložení přímých nákladů spojených s výrobou jejího zboží a služeb.
Hrubá marže se vypočítá pomocí následujícího vzorce:
VM = (VP/OP) *100 %,
VP je hrubý zisk, který je definován jako:
VP = OP - SS
OP - objem prodeje (výnos);
CC - náklady na prodané zboží;
Čím vyšší je tedy ukazatel VM společnosti, tím více finančních prostředků společnost ušetří na rubl tržeb na pokrytí svých dalších výdajů a závazků.
Poměr VM k výši příjmů z prodeje zboží se nazývá poměr hrubé marže.
2.2 Zisková marže
Existuje další koncept, který je podobný hrubé marži. Tento koncept je zisková marže . Tento ukazatel určuje rentabilitu tržeb, tzn. podíl na zisku na celkových výnosech společnosti.
2.3 Variační rozpětí
Variační rozpětí - částka zaplacená/přijatá bankou nebo účastníkem obchodování na burze v souvislosti se změnou peněžního závazku za jednu pozici v důsledku její úpravy trhem.
Tento termín se používá ve směnných aktivitách. Obecně platí, že pro obchodníky s akciemi existuje mnoho kalkulaček pro výpočet marže. Pomocí tohoto vyhledávacího dotazu je snadno najdete na internetu.
2.4 Čistá úroková marže (bankovní úroková marže)
Čistá úroková marže — jeden z klíčových ukazatelů pro hodnocení efektivnosti bankovních činností. NIM je definován jako poměr rozdílu mezi úrokovými (provizními) výnosy a úrokovými (provizními) výdaji k aktivům finanční organizace.
Vzorec pro výpočet čisté úrokové marže je následující:
NPM = (DP - RP)/BP,
DP - úrokové (provizní) příjmy;
RP - úrokové (provizní) výdaje;
AD - aktiva vytvářející příjem.
Ukazatele NIM finančních institucí lze zpravidla nalézt v otevřených zdrojích. Tento ukazatel je velmi důležitý pro posouzení stability finanční organizace při otevření účtu u ní.
2.5 Bezpečnostní marže
Záruční marže je rozdíl mezi hodnotou zajištění a výší poskytnutého úvěru.
2.6 Kreditní marže
Kreditní marže - rozdíl mezi odhadovanou hodnotou produktu a výší úvěru (půjčky) poskytnutého finanční institucí na nákup tohoto produktu.
2.7 Bankovní marže
Bankovní marže Bankovní marže je rozdíl mezi úvěrovými a vkladovými úrokovými sazbami, sazbami úvěrů pro jednotlivé dlužníky nebo úrokovými sazbami z aktivních a pasivních transakcí.
Ukazatel BM je ovlivněn podmínkami poskytnutých úvěrů, dobou použitelnosti vkladů (vkladů) a také úroky z těchto úvěrů či vkladů.
2.8 Přední a zadní okraj
Tyto dva pojmy je třeba posuzovat společně, protože jsou vzájemně propojeny
Přední okraj je zisk z přirážky a zadní okraj je zisk, který společnost obdrží ze slev, akcí a bonusů.
3. Marže a zisk: jaký je rozdíl?
Někteří odborníci se přiklánějí k názoru, že marže a zisk jsou ekvivalentní pojmy. V praxi se však tyto pojmy od sebe liší.
Marže je rozdíl mezi ukazateli a zisk je konečný finanční výsledek. Vzorec pro výpočet zisku je uveden níže:
Zisk = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD
B - příjmy;
SP - výrobní náklady;
CI - komerční náklady;
LM - náklady na správu;
PU - zaplacený úrok;
PP - přijatý úrok;
VR - nerealizované výdaje;
UD - nerealizovaný příjem;
PR - ostatní výdaje;
PD - ostatní příjmy.
Poté je z výsledné hodnoty účtována daň z příjmu. A po odečtení této daně se ukáže - Čistý zisk .
Shrneme-li vše výše uvedené, můžeme říci, že při výpočtu marže je zohledněn pouze jeden druh nákladů – variabilní náklady, které jsou zahrnuty do výrobních nákladů. A při výpočtu zisku jsou zohledněny všechny výdaje a příjmy, které společnost vynaloží při výrobě svých produktů (nebo poskytování služeb).
4. Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou?
Velmi často je marže mylně zaměňována s obchodní marží. Za příplatek- poměr zisku z prodeje výrobku k jeho nákladům. Abyste předešli dalším zmatkům, pamatujte si jedno jednoduché pravidlo:
Marže je poměr zisku k ceně a marže je poměr zisku k ceně.
Pokusme se určit rozdíl pomocí konkrétního příkladu.
Předpokládejme, že jste zakoupili produkt za 1000 rublů a prodali jej za 1500 rublů. Tito. velikost označení v našem případě byla:
H = (1500-1000)/1000 * 100 % = 50 %
Nyní určíme velikost okraje:
M = (1500-1000)/1500 * 100 % = 33,3 %
Pro přehlednost je vztah mezi ukazateli marže a marže uveden v tabulce níže:
Důležitý bod: Obchodní marže je velmi často více než 100 % (200, 300, 500 a dokonce 1000 %), marže však nemůže přesáhnout 100 %.
Abyste lépe porozuměli rozdílu mezi těmito dvěma pojmy, doporučuji vám zhlédnout krátké video:
5. Závěr
Jak již víte, marže je analytický nástroj pro hodnocení výkonnosti společnosti (s výjimkou obchodování s akciemi). A před zvýšením výroby nebo uvedením nového produktu či služby na trh je nutné odhadnout počáteční hodnotu marže. Pokud zvýšíte prodejní cenu produktu, ale marže se nezvýší, pak to znamená pouze to, že rostou i náklady na jeho výrobu. A při takové dynamice hrozí ztráta.
To je asi vše. Doufejme, že nyní máte potřebné znalosti o tom, co je marže a jak se počítá.
P.S.: Pokud po prostudování výše uvedeného materiálu stále máte otázky, zeptejte se je v komentářích k tomuto článku. Určitě dejte like a sdílejte odkazy na článek se svými přáteli a kolegy na sociálních sítích.
Jaký je rozdíl mezi marží a ziskem?
V každém podnikání existují pojmy marže a zisk. Někteří je přirovnávají k sobě, jiní namítají, že je nelze srovnávat. Oba ukazatele mají strategický význam pro ekonomickou úspěšnost podniku nebo banky.
Díky nim se posuzuje finanční výsledek práce, efektivita využití dostupných zdrojů a celkový výsledek. S definicemi zisku a marže se lze často setkat při diskusích o otázkách Forexu, v bankovnictví a dalších činnostech souvisejících s financemi a ekonomikou. Abychom pochopili, který indikátor co ukazuje, pojďme analyzovat každý z nich.
Co je marže?
Tento termín pochází z Evropy, v překladu z angličtiny Margin nebo francouzsky Marge znamená marže. Marže se nachází v bankovnictví a pojišťovnictví, obchodních transakcích a transakcích s cennými papíry atd. Ekonomové nazývají marží rozdílem mezi příjmem společnosti a výrobními náklady. Často se slova „marže“ nahrazují slovy „hrubý zisk“. Princip výpočtu marže je jednoduchý: náklady se odečítají od obdržené částky. Výsledná hodnota udává, kolik reálných peněz organizace získává z prodeje produktů bez zohlednění dodatečných nákladů.
Význam marže by se neměl podceňovat. Ukazuje, jak efektivní je konkrétní podnikání. Marže přímo souvisí s příjmy společnosti a hodnotí její činnost.
Zaměstnanci bank hovoří o marži, když porovnávají rozdíl v úrokových sazbách z úvěrů a vkladů. Relativně řečeno, pokud chce banka přilákat zákazníky vysokými sazbami na vklady, je nucena nabízet vysoké sazby z úvěrů.
Marže hraje velkou roli při hodnocení výkonnosti společnosti. Čistý zisk bude přímo záviset na jeho velikosti. Marže je základem pro tvorbu rozvojových fondů. Procento marže (nebo procento přirážky) bude vypočítáno jako poměr nákladů k výnosům. Pokud spočítáte hrubý „špinavý“ zisk k výnosům, získáte důležitý ukazatel - poměr marží. Procento vám dá návratnost tržeb, a to je hlavní ukazatel výkonnosti každé organizace.
Pokud vezmeme koncept marže na burze, například Forex, pak to znamená dočasnou kolaterální spolupráci. Během ní obdrží účastník potřebnou částku k provedení operace. Princip maržových transakcí spočívá v tom, že účastník nemusí zaplatit celou hodnotu kontraktu. Využívá k tomu poskytnuté prostředky a malou část vlastních peněz. Jakmile je transakce uzavřena, přijatý příjem půjde na vklad, na který byly umístěny. Pokud se obchod stane nerentabilním, ztráta bude pokryta vypůjčenými prostředky, které bude stejně nutné později splatit.
V dnešní době se staly módou ukazatele „front-margin“ a „back-margin“, které spolu souvisí. První ukazatel odráží příjem z přirážek a druhý - z akcií a bonusů.
Tyto ukazatele se tedy počítají během provozu jakékoli společnosti. Tvořily samostatnou oblast manažerského účetnictví – marginální analýzu. Společnost díky marži manipuluje s variabilními náklady a výdaji, čímž ovlivňuje konečný finanční výsledek.
co je zisk?
Konečným cílem každého podnikání je zisk. Jedná se o kladný finanční výsledek práce. Negativní se bude nazývat ztráta. Rozdíl mezi marží a ziskem vidíte ve výsledovce (formulář č. 2). Abyste dosáhli zisku, musíte marži očistit od všech výdajů. Výpočtový vzorec bude vypadat takto:
Zisk = Výnosy - Náklady - Prodejní náklady - Náklady na správu - Placené úroky + Přijaté úroky - Neprovozní náklady + Neprovozní výnosy - Ostatní náklady + Ostatní výnosy.
Výsledná částka podléhá zdanění, poté se tvoří čistý zisk. Poté jde na výplatu dividend, dává se stranou do rezervy a investuje do rozvoje firmy.
Pokud se při výpočtu marže berou v úvahu pouze výrobní náklady (náklady), pak se do výpočtu zisku zahrnují všechny druhy příjmů a výdajů.
V obchodním procesu se počítá několik druhů zisku, ale pro management je důležitý čistý zisk, který ukazuje rozdíl mezi výnosy a všemi náklady. Pokud mají výnosy větší nominální hodnotu a jsou vyjádřeny v peněžním vyjádření, pak všechny ostatní náklady zahrnují výrobní náklady, daňové odpočty, spotřební daně atd.
Hrubý zisk odráží rozdíl mezi přijatou částkou a výrobními náklady bez daní a jiných srážek. Ve svém výpočtu je podobný meznímu zisku. Na rozdíl od hrubého „špinavého“ příjmu, marginální zohledňuje variabilní výdaje, například palivo, elektřinu, mzdy, náklady na materiál pro výrobu atd. Ty společnosti, které počítají marginální zisk, hledí nejen na jeho výši, ale také na rychlost oběhu Z peněz.
Jaký je rozdíl mezi ziskem a marží?
Na rozdíl od zisku marže zohledňuje pouze výrobní náklady, které se pouze sčítají s výrobními náklady. Zisk zohledňuje veškeré náklady, které vznikají při podnikání. Analýza výsledků ukazuje, že s rostoucí marží roste i zisk společnosti. Čím vyšší je marže, tím vyšší bude zisk. Z hlediska velikosti je zisk vždy menší než marže.
Pokud zisk ukazuje čistý výsledek podnikání, pak marže odkazuje na základní cenové faktory, na kterých závisí ziskovost marketingových nákladů, analýza toku zákazníků a prognóza příjmů. V manažerském účetnictví platí důležité pravidlo, že všechny změny, ke kterým dojde ve výnosech, jsou úměrné hrubé marži. Marže je zase úměrná růstu nebo poklesu zisku. Ekonomové nazývají poměr hrubé marže k zisku provozním pákovým efektem. Slouží k hodnocení efektivity dostupných zdrojů a celkového výsledku.
Všechny ukazatele finančního světa tak mají svůj vlastní význam. Jejich výpočet bude ovlivněn použitými metodami analýzy a účetními pravidly. Správná interpretace dynamiky všech ukazatelů je nezbytná pro kompetentní plánování podnikatelských aktivit. Marže i zisk vypovídají hodně o výkonnosti organizace.
Doporučuje se, aby se výpočty těchto ukazatelů prováděly pravidelně ve stanovených obdobích, aby bylo možné porovnávat hodnoty a identifikovat vzorce. Když manažer vidí tu či onu dynamiku, může sledovat trendy na trhu a provádět potřebné změny a úpravy v činnostech organizace, cenové politice a dalších aspektech, které ovlivňují úspěch společnosti. Výsledek veškeré práce závisí na tom, jak včas a správně jsou vypočítány a vyhodnoceny ukazatele marže a zisku.
Na co je lepší se zaměřit: marži nebo zisk?
Jedná se o vzájemně závislé ukazatele. Nemůžete se soustředit jen na jeden z nich. Pokud se předběžná hodnota zisku vypočítá na základě marže, pak se velikost marže upraví na základě zisku. Prostřednictvím marže můžete ovládat mnoho složek obchodních procesů, jako je cenotvorba, která v konečném důsledku ovlivňuje zisky. Žádný z těchto ukazatelů nelze z finančního řetězce vyloučit. Výsledek by mohl být katastrofální. Každá společnost, i když uvádí, že konečným cílem je zisk, by ho nemusela dosáhnout bez výpočtu potenciální marže.
V ekonomické sféře existuje mnoho pojmů, se kterými se lidé v běžném životě setkávají jen zřídka. Občas na ně narazíme při poslechu ekonomických zpráv nebo čtení novin, ale obecný význam si jen představujeme. Pokud jste právě zahájili svou podnikatelskou činnost, budete se s nimi muset podrobněji seznámit, abyste mohli správně sestavit podnikatelský plán a snadno pochopit, o čem vaši partneři mluví. Jedním z takových výrazů je slovo marže.
Výměna "Okraj" vyjádřeno jako poměr tržeb z prodeje k ceně prodaného produktu. Jedná se o procentuální ukazatel, ukazuje váš zisk při prodeji. Čistý zisk se vypočítává na základě ukazatelů marže. Je velmi snadné zjistit ukazatel marže
Marže = zisk/prodejní cena * 100 %
Například jste koupili produkt za 80 rublů a prodejní cena byla 100. Zisk je 20 rublů. Udělejme výpočet
20/100*100%=20%.
Marže byla 20 %. Pokud musíte spolupracovat s evropskými kolegy, stojí za zvážení, že na Západě se marže počítá jinak než u nás. Vzorec je stejný, ale místo výnosů z prodeje se použije čistý příjem.
Toto slovo je rozšířené nejen v obchodě, ale také na burzách a mezi bankéři. V těchto odvětvích to znamená rozdíl v cenách cenných papírů a čistého zisku banky, rozdíl v úrokových sazbách z vkladů a úvěrů. Pro různé oblasti ekonomiky existují různé typy marží.
Marže v podniku
V podnicích se používá pojem hrubá marže. Znamená rozdíl mezi ziskem a variabilními náklady. Používá se k výpočtu čistého příjmu. Variabilní náklady zahrnují náklady na údržbu zařízení, mzdové náklady a služby. Pokud mluvíme o výrobě, pak je hrubá marže produktem práce. Zahrnuje také neprovozní služby, které jsou ziskové zvenčí. Jedná se o identifikátor ziskovosti společnosti. Z toho se vytvářejí různé měnové základy pro rozšíření a zlepšení výroby.
Marže v bankovnictví
Kreditní marže– rozdíl mezi hodnotou komodity a částkou přidělenou bankou na její nákup. Například si vezmete stůl v hodnotě 1000 rublů na úvěr na rok. Po roce vrátíte celkem 1 500 rublů s úroky. Na základě výše uvedeného vzorce bude marže z vašeho úvěru pro banku činit 33 %. Ukazatele kreditní marže za banku jako celek ovlivňují úrokovou sazbu z úvěrů.
Bankovnictví– rozdíl mezi úrokovými koeficienty z vkladů a poskytnutých úvěrů. Čím vyšší je úroková sazba z úvěrů a čím nižší je úroková sazba z vkladů, tím větší je marže banky.
Čistý úrok– rozdíl mezi úrokovými výnosy a náklady v bance ve vztahu k jejím aktivům. Jinými slovy, od příjmů (zisk z vkladů) odečteme výdaje banky (vyplacené úvěry) a vydělíme výší vkladů. Tento ukazatel je hlavním ukazatelem při výpočtu ziskovosti banky. Definuje stabilitu a je volně k dispozici zainteresovaným investorům.
Záruka– rozdíl mezi pravděpodobnou hodnotou zajištění a úvěrem poskytnutým proti němu. Určuje míru ziskovosti v případě nevrácení peněz.
Marže na burze
Mezi obchodníky účastnícími se obchodování na burze je koncept variačního rozpětí běžný. Jedná se o rozdíl mezi cenami nakupovaných futures ráno a večer. Obchodník nakupuje futures za určitou částku ráno na začátku obchodování a večer, když se obchodování uzavře, je ranní cena porovnána s večerní cenou. Pokud se cena zvýšila, je marže kladná, pokud se snížila, je marže záporná. Denně se to bere v úvahu. Pokud je potřeba analýza v průběhu několika dní, ukazatele se sečtou a zjistí se průměrná hodnota.
Rozdíl mezi marží a čistým příjmem
Ukazatele jako marže a čistý příjem jsou často zaměňovány. Chcete-li pocítit rozdíl, měli byste nejprve pochopit, že marže je rozdíl mezi hodnotami zakoupeného a prodaného zboží a čistý příjem je částka z prodeje mínus spotřební materiál: nájem, údržba zařízení, účty za energie, mzdy atd. Pokud od výsledné částky odečteme daň, dostaneme pojem čistý zisk.
Maržové obchodování je metoda nákupu a prodeje futures pomocí vypůjčených prostředků proti určitému zajištění – marži.
Rozdíl mezi marží a „podvádět“
Rozdíl mezi těmito pojmy je v tom, že marže je rozdíl mezi ziskem z prodeje a náklady na prodané zboží a přirážka je zisk a náklady na nákup.
Závěrem bych chtěl říci, že pojem marže je v ekonomické sféře velmi rozšířený, ale v závislosti na konkrétním případě ovlivňuje různé ukazatele ziskovosti podniku, banky nebo burzy.
Dnes je termín „marže“ široce používán na burze cenných papírů, obchodování a bankovnictví. Jeho hlavní myšlenkou je označení rozdílu mezi prodejní cenou a náklady na jednotku produktu, který může být vyjádřen buď jako zisk na jednotku produkce nebo jako procento z prodejní ceny (poměr ziskovosti). Co je marginalita? Jinými slovy, jde o návratnost tržeb. A výše uvedený koeficient slouží jako hlavní ukazatel, protože určuje ziskovost podniku jako celku.
Jaký je komerční význam a význam tohoto termínu? Čím vyšší je poměr, tím je společnost ziskovější. To znamená, že o úspěchu konkrétní obchodní struktury rozhodují její vysoké marže. Proto je vhodné založit všechna rozhodnutí v oblasti marketingových strategií, která zpravidla dělají manažeři, na analýze daného ukazatele.
Co je marginalita? Je třeba připomenout: marže je také klíčovým faktorem při předpovídání ziskovosti potenciálních klientů, vytváření cenové politiky a samozřejmě ziskovosti marketingu obecně. Je důležité si uvědomit, že v Rusku se mezní zisk často nazývá hrubý zisk. V každém případě představuje rozdíl mezi ziskem z prodeje výrobku (bez spotřebních daní a DPH) a náklady na výrobní proces. Výše krytí je druhým názvem studovaného konceptu. Je definována jako část příjmů, která jde přímo k vytváření zisku a krytí nákladů. Hlavní myšlenkou je tedy zvýšení zisku podniku přímo úměrně míře návratnosti výrobních nákladů.
Pro začátek je třeba poznamenat, že výpočet mezního zisku se provádí na jednotku vyrobeného a prodaného produktu. Právě on dává jasně najevo, zda máme očekávat nárůst zisku kvůli vydání další produktové jednotky. Ukazatel mezního zisku není charakteristikou ekonomické struktury jako celku, ale umožňuje identifikovat nejvýnosnější (a nejvíce nerentabilní) typy produktů ve vztahu k možnému zisku z nich. Mezní zisk tedy závisí na ceně a variabilních výrobních nákladech. Chcete-li dosáhnout maximálního ukazatele, měli byste buď zvýšit přirážku na produkty, nebo zvýšit objem prodeje. 
Marginalitu produktu lze tedy vypočítat pomocí následujícího vzorce: MR = TR - TVC (TR je celkový zisk z prodeje produktu; TVC jsou variabilní náklady). Například objem výroby je 100 jednotek zboží a cena každého z nich je 1 000 rublů. Variabilní náklady, včetně surovin, mezd zaměstnancům a dopravy, dosahují 50 000 rublů. Pak MR = 100 * 1000 – 50 000 = 50 000 rublů.
Pro výpočet dodatečných příjmů je třeba použít jiný vzorec: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – zisk z prodeje produktů při současném objemu výroby; TR(V+1) – zisk v zvýšení produkce o jednu jednotku zboží).
Mezní zisk a bod zvratu
Je důležité poznamenat, že marže (vzorec uvedený výše) se počítá v souladu s rozdělením fixních a variabilních nákladů v cenovém procesu. Fixní náklady jsou takové, které by zůstaly stejné, i kdyby byl nulový výkon. To by mělo zahrnovat nájemné, některé platby daní, platy zaměstnanců účetního oddělení, oddělení lidských zdrojů, manažerů a pracovníků údržby a také splácení úvěrů a půjček.
Situace, kdy se příspěvek na krytí rovná výši fixních nákladů, se nazývá bod zvratu.
V bodě zvratu je objem prodeje zboží takový, že společnost má možnost plně získat zpět náklady na výrobu produktu bez dosažení zisku. Na obrázku výše bod zvratu odpovídá 20 jednotkám produktu. Příjmová čára tedy překračuje nákladovou čáru a zisková čára překračuje počátek a pohybuje se do zóny, kde jsou všechny hodnoty kladné. Hranice mezního zisku zase překračuje linii fixních výrobních nákladů.
Metody zvyšování mezního zisku
Podrobně je diskutována otázka, co je marginalita a jak ji vypočítat. Jak ale zvýšit mezní zisk a je to a priori možné? Metody zvyšování úrovně MR jsou většinou podobné metodám zvyšování celkové úrovně příjmu nebo přímého zisku. Patří mezi ně účast ve výběrových řízeních různého typu, zvyšování výrobního výkonu za účelem rozdělení fixních nákladů mezi velké objemy výrobků, studium nových tržních sektorů, optimalizace využití surovin, hledání nejlevnějších zdrojů surovin, ale i inovativní reklamní politika. . Je třeba poznamenat, že obecně se základy marketingového průmyslu nemění. Reklamní průmysl ale neustále prochází nějakými změnami, ale hlavní důvod jeho existence a uplatnění zůstává stejný.
Mnoho lidí se setkává s pojmem „marže“, ale často plně nerozumí, co to znamená. Pokusíme se situaci napravit a odpovědět na otázku, co je marže, jednoduchými slovy, a také se podíváme na to, jaké typy existují a jak ji vypočítat.
Koncept marže
Marže (angl. margin - rozdíl, výhoda) je absolutním ukazatelem, který odráží, jak podnik funguje. Někdy se můžete setkat i s jiným názvem – hrubý zisk. Jeho zobecněný koncept ukazuje, jaký je rozdíl mezi libovolnými dvěma ukazateli. Například ekonomické nebo finanční.
Důležité! Pokud jste na pochybách, zda psát mrož nebo margin, pak vězte, že z gramatického hlediska to musíte psát s písmenem „a“.
Toto slovo se používá v různých oblastech. Je třeba rozlišovat, jaká je marže v obchodování, na burzách, v pojišťovnách a bankovních institucích.
Hlavní typy
Tento termín se používá v mnoha oblastech lidské činnosti - existuje velké množství jeho odrůd. Podívejme se na ty nejpoužívanější.
Hrubá zisková marže
Hrubá nebo hrubá marže je procento z celkových příjmů zbývající po variabilních nákladech. Takovými náklady mohou být nákup surovin pro výrobu, výplata mezd zaměstnancům, vynakládání peněz za prodej zboží apod. Charakterizuje celkový chod podniku, určuje jeho čistý zisk a používá se i pro výpočet dalších hodnot. .
Provozní zisková marže
Provozní marže je poměr provozního zisku společnosti k jejím příjmům. Udává procento příjmů, které společnosti zůstane po zohlednění nákladů na zboží a dalších souvisejících výdajů.
Důležité! Vysoké ukazatele svědčí o dobré výkonnosti firmy. Ale buďte ve střehu, protože s těmito čísly lze manipulovat.
Čistý zisk marže
Čistá marže je poměr čistého zisku společnosti k jejím příjmům. Zobrazuje, kolik peněžních jednotek zisku společnost obdrží z jedné peněžní jednotky příjmu. Po jejím výpočtu je zřejmé, jak úspěšně se firma vyrovnává se svými výdaji.
Je třeba poznamenat, že hodnota konečného ukazatele je ovlivněna směřováním podniku. Například firmy působící v maloobchodě mají obvykle poměrně malé počty, zatímco velké výrobní podniky mají poměrně vysoké počty.
Zájem
Úroková marže je jedním z důležitých ukazatelů výkonnosti banky, charakterizuje poměr její příjmové a nákladové části. Slouží ke zjištění ziskovosti úvěrových obchodů a toho, zda banka dokáže pokrýt své náklady.
Tato odrůda může být absolutní nebo relativní. Jeho hodnota může být ovlivněna mírou inflace, různými typy aktivních operací, vztahem mezi kapitálem banky a zdroji přitahovanými zvenčí atd.
Variační
Variační marže (VM) je hodnota, která udává možný zisk nebo ztrátu na obchodních platformách. Je to také číslo, o které se může zvýšit nebo snížit množství finančních prostředků přijatých jako zajištění během obchodní transakce.
Pokud obchodník správně předpověděl pohyb trhu, pak bude tato hodnota kladná. V opačné situaci bude negativní.
Po skončení relace je spuštěný virtuální počítač přidán k účtu nebo naopak zrušen.
Pokud obchodník drží svou pozici pouze jednu relaci, pak výsledky obchodní transakce budou stejné jako u VM.
A pokud obchodník drží svou pozici dlouhou dobu, bude se denně přičítat a v konečném důsledku nebude jeho výkon stejný jako výsledek transakce.
Podívejte se na video o tom, co je marže:
Marže a zisk: Jaký je rozdíl?
Většina lidí má tendenci si myslet, že pojmy „marže“ a „zisk“ jsou totožné, a nechápe rozdíl mezi nimi. Nicméně, i když malý, stále existuje rozdíl a je důležité mu porozumět, zejména pro lidi, kteří tyto pojmy používají každý den.
Připomeňme, že marže je rozdíl mezi příjmy společnosti a náklady na zboží, které vyrábí. Pro její výpočet se berou v úvahu pouze variabilní náklady bez zohlednění zbytku.
Zisk je výsledkem finančních aktivit společnosti na konci určitého období. To znamená, že se jedná o finanční prostředky, které zůstávají podniku po zohlednění všech nákladů na výrobu a marketing zboží.
Jinými slovy, marži lze vypočítat tímto způsobem: odečtěte náklady na produkt od příjmů. A když se počítá zisk, kromě nákladů na produkt se berou v úvahu také různé náklady, náklady na řízení podniku, zaplacené nebo přijaté úroky a další druhy výdajů.
Mimochodem, taková slova jako „back margin“ (zisk ze slev, bonusů a propagačních nabídek) a „front margin“ (zisk z přirážek) jsou spojena se ziskem.
Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou?
Chcete-li porozumět rozdílu mezi marží a označením, musíte si nejprve ujasnit tyto pojmy. Pokud je vše jasné již u prvního slova, pak u druhého to není zcela jasné.
Marže je rozdíl mezi nákladovou cenou a konečnou cenou produktu. Teoreticky by měl pokrývat všechny náklady: výrobu, dodávku, skladování a prodej.
Je tedy zřejmé, že přirážka je připočtením k výrobním nákladům a marže tyto náklady při výpočtu nezohledňuje.
- Aby byl rozdíl mezi okrajem a označením jasnější, rozdělme jej do několika bodů:
- Jiný rozdíl. Při výpočtu přirážky berou rozdíl mezi náklady na zboží a nákupní cenou a při výpočtu marže berou rozdíl mezi příjmy společnosti po prodeji a náklady na zboží.
- Maximální hlasitost. Přirážka nemá téměř žádná omezení a může být alespoň 100, alespoň 300 procent, ale marže nemůže dosáhnout takových čísel.
- Základ výpočtu. Při výpočtu marže se jako základ bere příjem společnosti a při výpočtu přirážky se berou náklady.
- Korespondence. Obě veličiny jsou vždy přímo úměrné sobě. Jediná věc je, že druhý ukazatel nemůže překročit první.
Marže a marže jsou poměrně běžné pojmy používané nejen specialisty, ale i běžnými lidmi v každodenním životě, a nyní víte, jaké jsou jejich hlavní rozdíly.
Vzorec pro výpočet marže
Hrubá marže odráží rozdíl mezi výnosy a celkovými náklady. Ukazatel je nezbytný pro analýzu zisku s přihlédnutím k nákladům a počítá se pomocí vzorce:Základní pojmy:
G.P.(hrubý zisk) - hrubá marže. Odráží rozdíl mezi výnosy a celkovými náklady.
CM.(příspěvková marže) - mezní příjem (mezní zisk). Rozdíl mezi výnosy z prodeje produktu a variabilními náklady
TR(totalrevenue) – výnos. Důchod, součin jednotkové ceny a objemu výroby a prodeje.
TC(totalcost) - celkové náklady. Nákladová cena, sestávající ze všech položek kalkulace: materiál, elektřina, mzdy, odpisy atd. Dělí se na dva druhy nákladů – fixní a variabilní.
F.C.(fixed cost) - fixní náklady. Náklady, které se nemění při změně kapacity (objemu výroby), například odpisy, plat ředitele atd.
V.C.(variablecost) - variabilní náklady. Náklady, které se zvyšují/snižují v důsledku změn v objemech výroby, například výdělky klíčových pracovníků, suroviny, materiály atd.
GP = TR - TC
Podobně se bude nazývat rozdíl mezi výnosy a variabilními náklady Mezní příjem a vypočítá se podle vzorce:
CM = TR - VC
Poměr hrubé marže , rovnající se poměru hrubé marže k částce příjmů z prodeje:Pouze pomocí ukazatele hrubé marže (mezního příjmu) nelze posoudit celkovou finanční situaci podniku. Tyto ukazatele se obvykle používají k výpočtu řady dalších důležitých ukazatelů: poměr příspěvkové marže a poměr hrubé marže.
K VM = GP/TR
Rovněž Poměr mezního příjmu rovná se poměru mezního příjmu k výši tržeb:
K MD = CM / TR
Nazývá se také sazba příspěvkové marže. Pro průmyslové podniky je sazba marže 20 %, pro maloobchodní podniky – 30 %.
Úroková marže ukazuje poměr celkových nákladů k výnosům (výnosům).Poměr hrubé marže ukazuje, jaký zisk budeme mít například z jednoho dolaru tržeb. Pokud je poměr hrubé marže 22 %, znamená to, že každý dolar nám přinese zisk 22 centů.
Tato hodnota je důležitá, když je nutné učinit důležitá rozhodnutí o řízení podniku. Lze jej použít k predikci změn zisku během očekávaného růstu nebo poklesu tržeb.
GP = TC/TR
nebo variabilní náklady na výnosy:
CM = VC/TR
Jak jsme již zmínili, pojem „marže“ se používá v mnoha oblastech, a proto může být pro člověka zvenčí obtížné pochopit, co to je. Podívejme se blíže na to, kde se používá a jaké definice dává.
V ekonomii
Ekonomové jej definují jako rozdíl mezi cenou produktu a jeho náklady. To znamená, že toto je vlastně jeho hlavní definice.
Důležité! V Evropě ekonomové vysvětlují tento pojem jako procentní sazbu poměru zisku k prodeji produktu za prodejní cenu a používají jej k pochopení, zda jsou aktivity společnosti efektivní.
Obecně platí, že při analýze výsledků práce podniku se nejvíce využívá hrubá varieta, protože právě ona má vliv na čistý zisk, který je využíván pro další rozvoj podniku navyšováním fixního kapitálu.
V bankovnictví
V bankovní dokumentaci najdete termín jako kreditní marže. Při uzavření smlouvy o půjčce se může množství zboží podle této smlouvy a částka skutečně zaplacená dlužníkovi lišit. Tento rozdíl se nazývá kredit.
Při žádosti o zajištěný úvěr existuje pojem zvaný záruční marže – rozdíl mezi hodnotou nemovitosti vydané jako zástava a výší vydaných finančních prostředků.
Téměř všechny banky půjčují a přijímají vklady. A aby banka měla z tohoto druhu činnosti zisk, jsou nastaveny různé úrokové sazby. Rozdíl mezi úrokovou sazbou z úvěrů a vkladů se nazývá bankovní marže.
Ve směnných aktivitách
Na burzách používají variační odrůdu. Nejčastěji se používá na platformách pro obchodování futures. Už z názvu je jasné, že je proměnlivý a nemůže mít stejný význam. Může být pozitivní, pokud byly obchody ziskové, nebo negativní, pokud se obchody ukázaly jako ztrátové.
Můžeme tedy konstatovat, že pojem „marže“ není tak složitý. Nyní si pomocí vzorce snadno spočítáte jeho různé druhy, mezní zisk, jeho koeficient a hlavně máte představu, v jakých oblastech se toto slovo používá a za jakým účelem.