Kdo je jednoduchými slovy obchodník? Jaké jsou požadavky na kandidáta, kolik zaplatí a co dělá. Jaké jsou povinnosti obchodníka? Kdo dělá marketing?

Než se konkrétní produkt dostane na pulty obchodů, provede se důkladný marketingový průzkum, jehož účelem je prostudovat prodejní trh a poptávku po každém konkrétním produktu. Proto se téměř žádný podnik se zájmem o zvýšení prodeje neobejde bez obchodníků, kteří takový průzkum provádějí.

Jaký je podle vás princip nakupování zboží v obchodě? Možná majitelé maloobchodních prodejen jednoduše kupují vše, co jim výrobce nabízí? Nebo se možná řídí pouze svým vlastním vkusem? Ne ne a ještě jednou ne! Než se konkrétní produkt dostane na pulty obchodů, provede se důkladný marketingový průzkum, jehož účelem je prostudovat prodejní trh a poptávku po každém konkrétním produktu. Proto se téměř žádný podnik se zájmem o zvýšení prodeje neobejde bez obchodníků, kteří takový průzkum provádějí.

Je zcela přirozené, že na moderním trhu práce profese obchodníka již několik let po sobě je jednou z nejžádanějších a uchazeči ji považují za jednu z nejperspektivnějších specializací z hlediska kariérního růstu a platu. Jak však asi tušíte, dobrou mzdu jen tak nikdo nezaplatí, proto před výběrem této profese doporučujeme pečlivě se seznámit se všemi jejími vlastnostmi a skutečně zhodnotit své šance stát se skutečným profesionálem.

kdo je marketér?

Vysoce kvalifikovaný odborník, jehož hlavním úkolem je studovat poptávku a nabídku zboží nebo služeb v určitém regionu a na základě obdržených informací plánovat činnosti zaměřené na zvýšení ziskovosti podnikání.

Název profese pochází z anglického trhu, což naznačuje, že zástupci této profese trh studují. První obchodníci se objevili v 17-18 století, kdy obchodní společnosti začaly aktivně rozšiřovat geografii své přítomnosti. Úředníci takových společností cestovali do různých zemí a měst a zjišťovali, jaký druh zboží a v jakém množství v té či oné oblasti raději nakupují. Díky těmto informacím mohli obchodníci minimalizovat své ztráty – dováželo se jen takové zboží, které se dalo zaručeně prodat a neleželo ve skladech.

Oblast působnosti moderní marketéři mnohem rozsáhlejší než u úředníků. Dnes tito specialisté nejen studují poptávku po konkrétním produktu nebo skupině produktů, ale také propagují službu nebo produkt. Marketingová profese proto zahrnuje dvě specializace:

marketingový analytik - analyzuje nabídku a poptávku na trhu;
kreativní marketér – řízený daty. Analytik obdrží strategii pro propagaci produktu nebo služby.

Obě tyto specializace spolu samozřejmě úzce spolupracují, takže společnosti mají zpravidla celá marketingová oddělení, která nutně zahrnují jak analytika, tak kreativce. Je však třeba poznamenat, že marketingový analytik může plnit povinnosti kreativce a naopak, protože na univerzitách neexistuje rozdělení na specializace a vzdělávací instituce školí specialisty, kteří jsou schopni provádět marketingový výzkum a propagovat zboží.

Mezi pracovní povinnosti obchodníka obecně patří: studium vlastností produktu nebo služby, sledování a analýza aktuální situace na trhu, předpovídání vývoje trhu, sestavování cenových doporučení, koordinace tvorby reklamních produktů, doporučení pro umístění produktu , vývoj a implementace prodejních strategií, analýza aktivit konkurence, tvorba sortimentu.

Jaké osobní vlastnosti by měl mít obchodník?

Již etablovaní marketéři, kteří dosáhli úspěchu ve své profesi, tvrdí, že profese marketéra je spíše životním stylem než souborem pracovních povinností. A pokud specialista nemá určité osobní vlastnosti, pak je nepravděpodobné, že uspěje v profesionální oblasti. Mezi hlavní osobní vlastnosti, bez kterých práce obchodníka nemohou být účinné, byly pojmenovány:

Analytická mysl;
kreativní myšlení;
pozornost;
předpoklady vůdce;
vytrvalost;
odpovědnost;
ctižádost;
komunikační dovednosti;
odolnost proti stresu;
vytrvalost;
tvořivost;
organizační schopnosti;
iniciativa;
schopnost kompetentně vyjadřovat své myšlenky ústně i písemně.

Kromě toho musí mít obchodník rozsáhlé znalosti v oblastech, jako je psychologie, sociologie, legislativa, historie, obchodní etika, statistika, ekonomie atd. Úspěšný obchodník musí být také sebevědomým uživatelem PC a umět plynně anglicky.

Výhody být marketérem

Jak již bylo zmíněno výše, profese marketéra je jednou z nejvíce placených a nejžádanějších specialit naší doby. Takoví specialisté jsou potřební v každé společnosti: banky, supermarkety, průmyslové holdingy, poradenské společnosti atd. Vedení společností je připraveno jim vyplácet vysoké platy, protože ziskovost podniku závisí na efektivitě jejich práce. A to jsou asi ty hlavní výhody být marketérem.

Další výhodou této profese jsou skvělé možnosti kariérního růstu: za pár let se mladý specialista může stát z asistenta marketéra vedoucího marketingového oddělení. Kariérní růst přitom zcela závisí pouze na schopnostech a profesionalitě odborníka.

Nevýhody marketingu

Zeptejte se kteréhokoli marketéra, jaké nevýhody má jeho zvolená profese, a určitě uslyšíte odpověď: „Potřeba dokázat vedení společnosti efektivitu zvolené strategie.“ A je dobré, když se šéf ukáže jako inteligentní člověk, který důvěřuje profesionalitě specialisty. Velmi často se ale stává, že management neposlouchá doporučení marketérů a odpovědnost za důsledky krátkozrakých rozhodnutí šéfů stále padá na zaměstnancích marketingového oddělení. Právě takové stresové situace jsou hlavní nevýhodou být marketérem.

Kromě toho, s ohledem na to, že práce obchodníka je pečlivá práce, která vyžaduje nejen fyzické a duševní, ale také emocionální náklady, musí specialisté pracovat nejen v pracovní době, ale také ve svém volném čase.

Kde můžete získat marketingovou profesi?

Ruský institut odborného vzdělávání "IPO" přijímá studenty, aby absolvovali školení na IPO - pohodlný a rychlý způsob, jak získat distanční vzdělávání. Více než 200 školení. 8000+ absolventů z 200 měst. Krátké termíny vyplnění dokumentů a externí školení, bezúročné splátky od ústavu a individuální slevy. Kontaktujte nás!

Existují dva způsoby, jak se stát obchodníkem: získat specializované vzdělání na jedné z ruských univerzit nebo absolvovat školení ve specializovaném programu MBA. Řekněme hned, že druhá možnost získání profese obchodníka je možné pouze v případě, že již máte diplom z vyššího ekonomického vzdělání (mimochodem, tato možnost je nejoptimálnější, protože zaměstnavatelé upřednostňují ty lidi, kteří jsou kvalifikovanými odborníky nejen v oblasti marketingu, ale také v ekonomii).

Pokud nemáte ekonomické vzdělání, pak budete mít složitý výběr vhodné univerzity, na základě které se školí marketingoví specialisté. Abyste měli po ukončení studia větší šanci získat práci ve velké perspektivní společnosti, musíte si samozřejmě nejprve dávat pozor na nejlepší ekonomické univerzity v Rusku, jejíž diplomy jsou mezi zaměstnavateli velmi žádané. Tyto univerzity dnes zahrnují:

Ruská ekonomická univerzita pojmenovaná po. G.V. Plechanov;
Všeruská akademie zahraničního obchodu;
Moskevská státní obchodní univerzita;
Mezinárodní obchodní akademie;
Národní výzkumná univerzita „Vysoká škola ekonomická“.

Marketér se specializuje na studium trhu nabídky a poptávky, organizování propagace a prodeje konkrétního produktu společnosti. Každá organizace, která má zájem na zvyšování prodeje a jeho rozvoji, produkování jakýchkoli služeb nebo zboží, potřebuje specialistu, který studuje chuťové preference koncových spotřebitelů a ví, jak s nimi budovat důvěryhodné vztahy. Marketingová profese zaujímá důležité místo v tržních vztazích a má své klady i zápory. Kvalifikovaný specialista s kompetentním přístupem a analýzou může výrazně zvýšit zisk společnosti zvýšením prodeje. Marketing je perspektivní povolání s možností kariérního růstu.

Kde získat vzdělání?

V dnešní době většina univerzit nabízí možnost vystudovat marketéra. Také studenti, kteří získali titul ze sociologie nebo ekonomie, nacházejí uplatnění v oblasti marketingu. Abyste byli specialistou, musíte znát základy ekonomických a obchodních vztahů, sociologie, historie výroby, psychologie, právních věd a statistiky a mít základní znalosti z oblasti reklamy. Dobrý obchodník se vyzná v kancelářském vybavení a znalost angličtiny je v této profesi plus.

Zatímco studenti získávají vzdělání v marketingu, studují následující disciplíny:

řízení obchodu,
vedení organizace,
plánování a organizace prodeje,
inovace v marketingu.
online obchodování,
podstatu obchodního plánování,
obchod v průmyslu,
obchodní výzkum,
metodologie rozhodování,
a další.

Profesionální kvalita

Každý specialista působící v oblasti marketingu musí mít určité odborné kvality. Níže je uveden popis požadovaných osobnostních charakteristik.

vůdčí vlastnosti - pro efektivní řízení velké skupiny lidí musí být člověk nepochybným vůdcem,
mít analytickou mysl,
schopnost zpracovávat velké množství informací,
být erudovaný a mít „zvídavou“ mysl,
mít dobrou paměť,
mít schopnost tvrdě pracovat,
být společenský a umět komunikovat s různými druhy lidí,
být dobrým diplomatem.

Člověk v sobě může samostatně rozvíjet jakoukoli potřebnou kvalitu, stejně jako se může zbavit případných nevýhod.

Pozitivní stránky profese

Hlavní výhodou marketingové profese je její poptávka. Člověk, který má upřímný zájem o budování kariéry obchodníka, bude vždy schopen najít pracoviště, kde bude realizovat své profesní ambice a znalosti. Služeb těchto specialistů využívá jakákoliv společnost, od obchodních a výrobních společností až po reklamní agentury.

Tím výhody profese nekončí. Marketér je specialista, který své rodině dokáže zajistit finanční nezávislost. Specialisté dostávají průměrnou mzdu 50 tisíc rublů, zatímco dobrý obchodník může výrazně zvýšit svůj měsíční příjem pod podmínkou neustálého osobního růstu.

Další výhodou profese je dobrá příležitost k budování kariéry. Mladí profesionálové mohou najít práci jako asistent ve firmě, kde mohou získat zkušenosti pro další postup. Certifikovaný marketér má zároveň možnost vybrat si vhodné firmy v různých oborech činnosti.

Marketingová oddělení nyní existují v každé společnosti, která má zájem o zisk. Proto je to další plus v této profesi, protože pro každého obchodníka existuje pracoviště.

Negativní stránky profese

Přes značné výhody má povolání i své nevýhody. Aby byl marketér profesionálem ve svém oboru, musí rozumět různým oblastem, a to vyžaduje nastudování velkého množství informací. Nevýhodou je, že každý den bude potřeba vstřebat velké množství informací. Touhy trhu a spotřebitelů se mění ze dne na den, a aby se specialista udržela nad vodou, musí všechny tyto změny denně sledovat.

Většina lidí je zvyklá na běžný pracovní den od 9:00 do 18:00, ale pokud si vyberete obor marketing, budete muset čelit nutnosti být v práci téměř 24 hodin denně. Tento rytmus života je také nevýhodou, protože ne každý se s ním vyrovná. Pokud však práci milujete, pak všechny tyto nevýhody přestávají hrát roli.

Marketing je povolání, které vyžaduje velkou zodpovědnost, ale to nelze považovat za nevýhodu, spíše je to příležitost k upevnění charakteru a rozvoji pozornosti.

Kde najít práci

Prodej zboží nebo služeb ze strany společnosti činí obchodníka žádaným téměř v jakémkoli oboru. Zde je popis oblastí činnosti, kde může odborník najít vhodné volné pracovní místo.

Organizace komoditní výroby. Marketingové oddělení analyzuje trh a práci konkurentů a nabízí nejziskovější prodejní cesty a nabídky. Jeho povinnosti se však mohou lišit v závislosti na působnosti organizace, pro kterou pracuje.
Merchandising – práce zaměřená na zvýšení prodeje zlepšením viditelnosti a uznání produktu. Je důležité uvést, že produkt je dostupný všem. Taková práce se projevuje správným vystavením zboží, prováděním propagace a umístěním informací o produktu na dostupném místě.
Obchodní obchodník je nejoblíbenější pozicí v oblasti marketingu. Je spojena se zvýšením prodejnosti produktu a zvýšením jeho uznání.
Práce v reklamních agenturách. Jedna z nejzajímavějších oblastí marketingové činnosti. Práce pro kreativní lidi, kteří jsou ochotni tvrdě pracovat a dělat to s láskou. Zde má specialista dobrou příležitost kariérního i osobního růstu. Jde o to, že toto odvětví je spojeno s velkým množstvím informací, seznamováním se s novými lidmi, návštěvami různých akcí a navíc s nestandardními řešeními zadaných problémů.
Internetový obchodník. Aby se firma udržela nad vodou, je důležité sledovat moderní trendy. Online reklama často získává mnohem větší návratnost než tradiční reklama, a přitom má nižší rozpočty. Proto, aby byl specialista profesionálem ve svém oboru, musí dobře rozumět trendům internetové propagace.

Pracovní povinnosti

Rozsah povinností specialisty přímo závisí na oblasti, ve které pracuje. Hlavní činností je analýza trhu a potřeb zákazníků. Podle toho se již rozhoduje, který produkt bude velmi žádaný a proč. Obchodník zpracovává informace ve speciálních programech, sestavuje grafy, pracuje se statistikami, dává prognózy a doporučení.

Běžný obchodník má širokou škálu povinností, které mohou zahrnovat:

kontrolu nad cenami prodávaného zboží,
hodnocení konkurenceschopnosti,
analýza současného stavu trhu,
shromažďování informací o konkurentech,
určení kupní síly,
určování směru práce na trhu.

Mezi povinnosti marketingového ekonoma patří prognózování cen a umístění konkrétního produktu. Obchodník na vysoké úrovni je schopen pracovat v oblasti investování a sestavování obchodních plánů a po shromáždění informací nabízí potřebná doporučení. Na úrovni manažerských pozic se snoubí sféra marketingu a reklamy. Samotná reklama přináší „zisk“ pouze po pečlivé analýze a jejím zobrazení cílovému a zainteresovanému publiku.

Výhodou práce na této dráze je možnost realizovat se v různých oblastech, to se však může stát i nevýhodou, protože různé pracovní povinnosti vyžadují profesionalitu ve všech oblastech, což znamená, že budete muset investovat spoustu času a úsilí aby měl potřebné dovednosti. Měli byste však pochopit, že každá profese má nevýhody, takže byste se neměli vzdávat své kariéry kvůli malým nevýhodám, zvláště pokud má stále více výhod.

Povolání marketéra bude vždy oblíbené. Každým rokem se do obchodu přesouvá stále více podniků, například banky přešly ze sféry jednoduchých služeb do sféry prodeje. Vysoce kvalifikovaný obchodník se může stát součástí každé společnosti. Marketing, jako každá jiná profese, má klady, které převažují nad zápory.

V podmínkách neustále se zvyšující konkurence a touhy rozšiřovat trhy s produkty za účelem dosažení zisku už ani jedna firma zabývající se výrobou různého zboží či služeb nemůže úspěšně fungovat bez marketingu. Kdo je marketér a co přesně dělá? Ne každý ví, co je to za profesi.

Marketing a jeho oblasti, které vznikly jako samostatná specializace v minulém století, se rozvíjejí rychlým tempem. Zpočátku byla vykládána jako reklama založená na potřebách koncového spotřebitele. Tím se odlišoval od běžných reklamních sloganů neboli sloganů.

Tento trend vznikl v USA. V roce 1902 začaly některé univerzity nabízet kurz přednášek o marketingu. A o něco málo přes 20 let později vzniklo jeho první sdružení.

Pak se podobné komunity začaly objevovat v Evropě a po celém světě. V Sovětském svazu vznikla marketingová komora v roce 1970 a pak se objevila taková specialita.

Marketingový specialista analyzuje požadavky spotřebitelů a vyvíjí taktiku pro uvedení produktů společnosti na trh. Často vyvstává otázka: proč podnik potřebuje obchodníka, když existují mistři reklamy, kteří dokážou dovedně prezentovat jakýkoli produkt?

Obchodník je mezičlánek mezi produktem vyráběným společností a inzerentem. Jeho úkolem je analyzovat přání spotřebitelů a povahu vyráběných produktů, koordinovat práci inzerentů. Pouze on může určit, na koho by měla být reklama zaměřena, kdy a jak je nejvýnosnější inzerovat produkty společnosti a co přesně reklamu potřebuje.

Existují dva typy marketingu:

Příchozí, o které se starají analytici. Pracují na studiu potřeb spotřebitelů, což vyžaduje sledování a analýzu informací. Provádějte marketingový průzkum: od čtení odborných publikací až po fokusní skupiny a studium aktivit konkurenčních podniků. Poté se získaná data shrnují.
Outbound je doménou kreativ. Na základě informací získaných od analytiků vyvíjejí strategii propagace produktů své společnosti na trhu.

Marketingový specialista vypracovává zásady pro propagaci produktů mezi spotřebiteli, vytváří pro produkt název a dává podrobná doporučení k popularizaci značky. Je pro něj velmi důležité, aby pochopil, co spotřebitel potřebuje a jaké výhody získá nákupem určitého produktu nebo služby. Přinášet tyto informace spotřebiteli je velmi důležitou součástí práce.

Klasifikace

Tato klasifikace byla vytvořena projektem Noomarketing. Vychází ze základních kvalit specialistů.

V tabulce jsou uvedeny typy obchodníků a jejich funkce:

Druhy	Charakteristický	Výhody	Nedostatky
Profesionální	Univerzální. Dokáže vyřešit jakékoli marketingové problémy	Společnost zastoupená jedním zaměstnancem získává celou škálu marketingových služeb	Pokud nejsou dostatečné zkušenosti - povrchní znalost úzkých oblastí
Soustředěno	Plynule v jedné z marketingových oblastí	Přínos je zřejmý při jednorázovém využití služeb takového specialisty k řešení konkrétního problému.	Nízká úroveň podnikového marketingu, s výjimkou konkrétního směru
Student	Studium na vysoké škole	Služby takového zaměstnance stojí méně ve srovnání s certifikovaným specialistou. V práci jsou energičtí a pracují s velkým nasazením.	Nedostatek zkušeností. Může pracovat pouze na flexibilním rozvrhu z důvodu zaneprázdnění studiem
Projektový specialista	Realizuje záměr na klíč	Dokáže samostatně pracovat pro výsledky	Pracují podle zavedených schémat. Nedostatek nebo nedostatek kreativity
Začátek	Certifikovaný specialista bez praxe	Ideální umělec, nízké mzdy. Jako asistenta je výhodné najmout zkušené specialisty	Nedostatek zkušeností
Legionář	Přesunuto do společnosti od konkurence	Cenné zkušenosti s prací v konkurenční společnosti. Dokáže přilákat některé z klientů konkurenční společnosti	Použití technik konkurence. Může se ukázat jako „poslaný kozák“, tedy de facto dál pracovat pro konkurenční firmu
Pokročilý	Absolvoval školení v jednom z pokročilých marketingových programů a má odpovídající dokument	Vysoký stupeň kvalifikace. Ukazatel úspěšnosti společnosti	S vysokou kvalifikací možná nízká úroveň práce na různých trzích
Analytik	Liší se v analytickém myšlení	Z minimálního počtu číslic lze získat maximum informací	Práce pouze s čísly a informacemi nemusí poskytnout reálný obrázek
Praktik	Má zkušenosti a znalosti. Při práci používá spíše technologie a techniky než intuici	Stabilní, efektivní pracovní výsledky	Adaptace na nové podmínky trvá určitou dobu nezbytnou k osvojení principu fungování
Guru	Mimořádně produktivní v práci díky kombinaci zkušeností, znalostí, rozvinuté intuice a systémového myšlení	Mají své vlastní metody. Dokáže vyřešit jakýkoli marketingový problém lépe než ostatní	Vysoké mzdy

Tabulka zkoumá čisté typy obchodníků. Specialista může často kombinovat různé vlastnosti.

Odpovědnosti

Abyste pochopili otázku, kdo je obchodník, musíte si prostudovat jeho pracovní povinnosti.

Jejich seznam není příliš dlouhý a byl vyvinut na základě hlavního cíle činnosti – uspokojení potřeb spotřebitele s největším přínosem pro společnost. Hlavní odpovědnosti jsou:

Analýza situace na trhu.
Práce s klienty.
Studium činnosti soutěžících.
Hledáme nové klienty.
Hledejte nové nabídky.
Počítání financí.

Je velmi důležité sledovat možné změny situace na trhu a umět se těmto okolnostem rychle přizpůsobit.

Ke sběru informací se používají následující metody:

studium periodických článků v novinách;
provádění spotřebitelských průzkumů;
sledování veřejného mínění;
provádění sociologických průzkumů.

Při komunikaci se spotřebiteli můžete pochopit:

proč je na trhu potřeba určitý produkt nebo služba;
jak učinit produkty společnosti lepšími než produkty konkurence;
co spotřebiteli nevyhovuje;
jaké vlastnosti produktu je třeba zlepšit a rozvíjet;
co přesně zaměřuje pozornost zákazníků na produkty tohoto podniku.

Bez znalosti silných a slabých stránek konkurentů bude společnost fungovat naslepo. Aby bylo možné sledovat vývoj konkurenčních společností, je zapotřebí obchodník.

Mezi jeho funkce patří:

kontrola cenové politiky konkurentů;
průzkum speciálních služeb jiných společností pro spotřebitele;
studium silných stránek konkurenčních společností;
analýza možných důvodů přechodu zákazníků ke konkurenci.

Typy obchodníků jako analytik, legionář nebo guru si s tímto úkolem poradí lépe než ostatní. Pro
K získávání informací můžete využít konference, tiskové zprávy, oficiální zprávy na internetových stránkách.

Budou stačit jakékoli právní prostředky. Ze všech věcí, které marketér dělá, je tato odpovědnost jednou z nejdůležitějších.

Situace se neustále mění a nezřídka se stává, že produkty, které jsou oblíbené mezi určitou skupinou zákazníků, začnou být žádané u jiné skupiny zákazníků.

Mezi prostředky sledování takových změn vyniká analýza efektivity reklamních aktivit a výběr těch nejlepších.

K provedení tohoto úkolu jsou přijímány vysoce kvalifikované typy obchodníků, protože tato činnost vyžaduje mnoho zkušeností. Je nutné neustále nacházet nové způsoby, jak zlepšovat služby zákazníkům, aby se zvýšil zisk nebo přilákaly nové zákazníky.

Vysoce kvalifikovaný odborník je schopen samostatně vypočítat finanční obrat svého podniku, konkurenčních společností a trhu jako celku.

K tomu potřebujete:

sledovat dynamiku trhu, zejména pokud jde o vzestupy a poklesy aktivity;
sledovat dynamiku konkurentů;
analýza příjmů jednotlivých segmentů trhu i zisku z konkrétních produktů v různých segmentech trhu;
analýza proveditelnosti přilákání VIP klientů.

Důležité! Marketér musí neustále rozvíjet své schopnosti, zapojit se do sebevzdělávání a profesně růst. Jen za takových podmínek může uspět

Abyste mohli své povinnosti vykonávat profesionálně, musíte své schopnosti neustále rozvíjet. Vše, co marketér potřebuje umět, se ve vzdělávací instituci, kde je dán pouze teoretický základ, naučit nedá. Jen v procesu práce člověk získává neocenitelné zkušenosti a roste profesionalita.

Marketingové směry

Na základě tak široké škály povinností je zřejmé, že ve velkých podnicích je nemůže zvládnout jeden člověk. Vznikají proto oddělení, kde jsou zapojeni různí zaměstnanci zodpovědní za samostatnou oblast práce.

Marketingové oddělení obvykle zaměstnává:

Analytik. Zabývá se sběrem a zpracováním informací.
Marketingový ekonom. Provádí kalkulace podnikových nákladů, které ovlivňují vývoj trhu. Specialista, který to dokáže systematizovat a vyvinout opatření pro vstup na trh, pro zvýšení podílu společnosti na něm nebo pro odchod z trhu s minimálními ztrátami, je pro podnik velmi cenným zaměstnancem.
Produktový manažer. Propagace produktů společnosti je to, k čemu je takový zaměstnanec potřeba. Musí mít komplexní informace o produktech své společnosti, protože mezi jeho povinnosti patří analýza vyráběného produktu a informace o produktech konkurenčních podniků.
Správcem událostí. Je zodpovědný za pořádání konferencí, promo akcí a dalších firemních akcí, které propagují propagaci produktů společnosti na trhu.
Brand manažer. Jedná se o vedoucí marketingovou pozici. Koordinuje veškerou práci oddělení.

Požadavky na specialistu

Profese obchodníka je v Rusku žádaná a jedna z nejlépe placených. Kdo tomu rozumí, po obdržení diplomu se snaží získat práci ve velké firmě, kde je plat vyšší. Kromě toho jsou vyhlídky na kariérní růst v takovém podniku realističtější, za předpokladu vysoce kvalitního plnění povinností a zvýšených zkušeností.

Počáteční příjem může být asi 30 tisíc rublů měsíčně. Nejzkušenější a kvalifikovaní odborníci mohou vydělat až 120 tisíc rublů měsíčně. Získat takovou pozici ale není jednoduché. Musíte se připravit na to, že zaměstnavatelé budou na uchazeče klást vysoké nároky.

Kromě základních znalostí, analytického myšlení, počítačových dovedností, gramotnosti a vysokoškolského vzdělání musí mít uchazeč o pozici:

odolný vůči stresovým situacím;
nespoutaný;
cílevědomý;
proaktivní;
tvořivý;
odpovědný;
schopný samoučení;
erudovaný;
společenský;
flexibilní v práci.

Co konkrétně může absolvent vysoké školy s takovou specializací dělat? Zpravidla se jedná o všestranně vyvinutého člověka. Kromě marketingových pozic brand manažera, analytika a dalších bude moci své znalosti uplatnit v profesi merchandiser, sales manager nebo reklamní agent.

Marketéři - (anglicky market - market) - zaměstnanci firmy, podniku, analyzují poptávku po vyrobeném zboží, trhy pro prodej zboží, vypracovávají doporučení pro vedení firmy o proveditelnosti výroby a možnostech prodeje zboží firmy, popř. jednodušeji specialisté v oblasti marketingu.

Marketing (marketing - anglicky) je komplexní systém řízení podniku založený na zohlednění situace na prodejním trhu a také na organizování prodeje zboží. Pojem marketing ve svém moderním pojetí vznikl v polovině 20. století.

Pracovní povinnosti

Marketér studuje vkus zákazníků a propagaci produktů, zkoumá, po kterých produktech bude velká poptávka a proč, a hodnotí trh pro konkrétní zboží a služby. Provádí důkladný monitoring odvětví, organizuje práci tazatelů, kteří zjišťují preference zákazníků. Zpracovává informace pomocí speciálních počítačových programů. Vypracuje podrobnou zprávu s čísly, grafy a srovnávacími charakteristikami. Vytváří předpovědi a vytváří doporučení.

Běžný marketingový specialista ve velkém podniku vykonává poměrně širokou škálu povinností. Mohou zahrnovat sledování cen prodaných produktů, analýzu jejich konkurenceschopnosti, shromažďování informací o aktuálním stavu trhu. Patří sem také vyhledávání a analýza dat o výrobcích produktů, dodavatelích, potenciálních konkurentech. Úkolem marketéra je identifikovat a studovat odbytový trh pro určitý typ výrobku, přibližné určení kapacity tohoto trhu, analýza kupní síly různých regionů a skupin obyvatelstva, stanovení prioritních oblastí práce na trhu.

Marketér-ekonom se také zabývá tvorbou cen, identifikací cílových segmentů a pozicí produktů. Vysoce kvalifikovaný specialista v oblasti marketingu je schopen analyzovat investiční projekty a vytvářet obchodní plány. Nutno podotknout, že na manažerské úrovni se často spojují pozice vedoucího marketingového oddělení a vedoucího reklamního oddělení. Reklama je účinná pouze tehdy, je-li cílena konkrétně na tu skupinu obyvatel, která je spotřebitelem prodávaného produktu. Na základě toho je vhodné soustřeďovat řízení, plánování reklamních aktivit (mediální plánování) a analýzu výsledků do jedné ruky.

Osobní vlastnosti obchodníka

Pozornost;

Analytické myšlení;

Láska k práci s čísly;

Komunikační dovednosti;

Odolnost proti stresu;

Kreativní myšlení

Na ruském trhu jsou obchodníci často jednoduše nazýváni obchodními manažery. Marketér se přímo nepodílí na komunikaci s klienty, nabízení zboží, služeb apod. Je třeba poznamenat, že v současné době v mnoha velkých západních společnostech dochází k likvidaci samostatných marketingových oddělení a jejich funkce jsou přidělovány obchodním oddělením. Velmi často můžete od marketingových specialistů slyšet, že dokážou stejně dobře pracovat s jakoukoli skupinou produktů, ale zaměstnavatelé preferují specialisty se zkušenostmi s prováděním marketingového výzkumu ve svých klíčových oblastech (počítače, farmacie, potraviny atd.).

V naprosté většině případů musí mít marketér ekonomické vzdělání, marketingové služby však často najímají lidi se sociologickým vzděláním, kteří jsou zběhlí v metodách provádění a analýzy populačních průzkumů, prognózování veřejného mínění atd. Dalším zdrojem personálu pro marketingové služby jsou reklamní a PR specialisté.

Obchodníci jsou dnes nezbytní pro každou společnost, která má zájem propagovat a prodávat své produkty. V bankách, průmyslových holdingech a obchodních společnostech existují marketingová oddělení. Marketéři jsou poptávaní i ve specializovaných poradenských společnostech, které poskytují služby marketingového výzkumu.

Plat obchodníka je vysoký.

Obchodník má skvělé kariérní vyhlídky.

Studium trhů, analýza konkurentů, sestavování rozvah a plánů na propagaci zboží – to je to, co marketéři dělají. Chcete vědět více?

Průměrná mzda: 89 000 rublů měsíčně

Poptávka

Splatnost

Soutěž

Vstupní bariéra

Vyhlídky

Marketér je specialista, mezi jehož povinnosti patří studium preferencí zákazníků a zvyšování úrovně obratu společnosti, pro kterou pracuje. Úspěch a úroveň prodeje propagovaných produktů závisí na tomto specialistovi, protože zprostředkovává názor spotřebitele výrobci.

Příběh

Marketing se jako samostatný typ specializace objevil relativně nedávno. Ale stejně jako všechny mladé profese se rychle a dynamicky rozvíjí a těší obchodníky dobrými platy. Zpočátku marketing nebyl samostatným odvětvím znalostí a byl interpretován jako reklama založená na zákaznických potřebách, spíše než jako jednoduché slogany. Postupem času se ale rychle rozvíjela a v roce 1902 se na amerických univerzitách poprvé začaly přednášet o marketingu. V roce 1926 se ve stejných státech objevilo první marketingové sdružení. Později se podobné spolky začaly šířit i do Evropy a dalších částí světa. V SSSR byla první marketingová komora vydána v roce 1970 a tak začala naše historie marketingu.

Popis

Marketér je specialista, který analyzuje spotřebitelský trh a navrhuje strategii propagace zboží mezi kupujícími. Zkoumá všechny typy konkurenčních produktů a zdůrazňuje nejoblíbenější značky. Studuje jejich reklamní projekty a názory spotřebitelů. Úkol marketéra pak zahrnuje analytickou práci, shrne obdržené informace a rozdělí je do složek kompetentního PR. Na základě obdržených dat obchodník promýšlí způsoby, jak propagovat produkty společnosti, pro kterou pracuje.

Na základě tak široké škály odpovědností se obchodníci dělí na dva typy:

Analytičtí marketéři (analytici). Mezi jejich povinnosti patří rutinní práce při shromažďování informací a provádění jejich analýzy. Jsou to analytici, kteří studují všechny strategie konkurentů a dynamiku prodeje jejich produktů po zahájení aktivní reklamy. Následně data shrnou a zjištění prezentují kreativcům.
Kreativní marketéři (kreativci). Po obdržení analytických dat vytvoří koncept, s jehož pomocí budou propagovat svůj produkt na spotřebitelském trhu. To není jen plán na jednu reklamu, je to strategie pro rebranding, popularizaci atd. Marketér vytváří nové jméno a nové principy pro propagovanou značku. Je ale důležité jasně pochopit rozdíl mezi reklamním manažerem a obchodníkem. Ten nabízí kompletní seznam doporučení. Na jejich základě manažer vytváří reklamní produkt.

Jaké speciality studovat?

Abyste dostali šanci získat práci jako obchodník, měli byste si při přijetí vybrat jednu z následujících specializací:

. Jedná se o specializaci pro kreativce, kteří představí nové koncepty v produktové reklamě.
a jeho podtypy: marketing, výroba, cestovní ruch, řízení malých podniků.

Kde studovat

Tyto specializace nebo fakulty jsou dostupné téměř na každé univerzitě v zemi. Nejprémiovější mezi zaměstnavateli jsou však:

Institut podnikání a Business Administration.

Tyto instituce jsou průkazem, který otevírá dveře nejprestižnějším poradenským společnostem specializujícím se na marketing.

Co musíte dělat v práci a specializace?

Přímé odpovědnosti obchodníka jsou:

Sběr a analýza dat o chuťových preferencích zákazníků. Tento proces se provádí pomocí analýzy prodeje z maloobchodních prodejen nebo prostřednictvím marketingového průzkumu.
Sběr informací o prodeji, na základě kterých je analyzována poptávka.
Provádění marketingového výzkumu. K tomu si najímají tazatele, kteří komunikují přímo se spotřebiteli.
Sledování odvětví, ve kterém se propagovaný produkt nachází. Jedná se o analýzu výhod a nevýhod konkurenčních značek.
Propagace produktu. Vývoj konceptů a doporučení, které by teoreticky mohly pomoci zvýšit prodej.
Zadání dat do programu, který provede důkladnou analýzu a výsledek předloží ve formě vhodného grafu.
Vypracovávání zpráv a předkládání doporučení pro povýšení managementu.

Práce marketéra je velmi mnohostranná a zajímavá. Koneckonců, kromě složité a pečlivé analytické části získáte spoustu adrenalinu a příležitostí ukázat své tvůrčí schopnosti.

Pro koho je tato profese vhodná?

Marketér je především všestranně vyvinutý člověk. Měl by umět téměř všechno.

Dobrý obchodník má:

Analytická mysl a láska k práci s čísly. Koneckonců, kdo tuto práci nemá rád, obvykle v této pozici dlouho nevydrží.
Pozornost. Jedna nepřesnost může nesprávně odrážet všechna data, a proto bude koncept špatně postaven a výroba půjde do ztráty.
Komunikační dovednosti. Důležitá jsou nejen čísla ze skladů, ale také od distributorů a maloobchodních prodejen. Musíte umět vyjednávat tak, abyste vždy věděli o úrovni prodeje jak svého produktu, tak konkurenčních značek. Tato kvalita je nezbytná i při organizaci práce tazatelů.
Odolnost vůči stresu. Práce vyžaduje hodně komunikace a hodně zodpovědnosti. Pokud jste připraveni propuknout v pláč při sebemenším hlasu, který na vás vzroste, nebudete obchodník.
Kreativita a schopnost vytvářet nápady. To je jedna z nejdůležitějších vlastností. Marketér musí na základě tržních trendů poskytnout doporučení pro další propagaci produktu.

Pokud jste zodpovědný, kreativní člověk, který se nebojí stresu a vystačíte si s čísly, pak pro vás být marketérem není povolání, ale povolání.

Poptávka

Téměř každá společnost potřebuje obchodníka na plný úvazek. Jedná se o oblíbené a vysoce placené povolání. Kromě poptávky ve výrobních společnostech jsou marketéři vždy potřeba ve specializovaných poradenských společnostech.

Kolik vydělávají lidé pracující v této profesi?

Marketér je jedním z nejvíce. Na začátku kariéry dostává nezkušený absolvent univerzity příjem 30 000 rublů měsíčně. Poté se jeho výdělky zvýší na 50–60 tisíc rublů měsíčně. A to zdaleka není limit. Koneckonců, kariéra v tomto odvětví se rychle rozvíjí, což zaručuje stabilní a vysokou úroveň příjmů. Ale hlavní věc, kterou je třeba si zapamatovat, je, že povýšení se poskytuje pouze těm nejpracovitějším a nejpozornějším zaměstnancům.

Je snadné získat práci?

Abyste získali práci obchodníka, musíte projít 1 nebo 2 pohovory. Vzhledem k tomu, že odolnost vůči stresu je jedním z hlavních kritérií, měli byste být připraveni na skupinové pohovory. To když se kromě vás snaží získat práci ještě 5-10 uchazečů. Zároveň s vámi bude probíhat pohovor. Vybírají se tak ti nejuvolněnější, cílevědomější a připravení k boji – skuteční marketingoví žraloci.

Na konci skupinové fáze jsou nejsilnější uchazeči otestováni a absolvovány individuální závěrečné pohovory. Právě na těchto schůzkách jsou přítomni vaši bezprostřední nadřízení, kteří vybírají ty nejlepší z nejlepších. Sehnat práci je docela těžké, ale nic není nemožné. Na pohovoru je důležité se prokázat, předvést všechny přednosti a práce je vaše.

Jak se obvykle buduje kariéra?

Nejnižší článek v marketingovém řetězci je vaše výchozí pozice. Jedná se o marketingového asistenta nebo stážistu. Na tuto pozici jsou obvykle přijímáni absolventi vysokých škol bez praxe. Děláte drobné pochůzky a veškerou rutinní práci. Tímto způsobem dochází k praktickému učení.

Dalším krokem je pozice marketéra nebo specialisty. Zvýší se vám plat a získáte vlastního asistenta. V této fázi byste měli být maximálně kreativní a neustále generovat nápady. Tímto způsobem vytvoříte základ pro další lezení po kariérním žebříčku.

Vedoucí marketingového oddělení je pro marketéra prvním vysokým stupněm kariérního rozvoje. Řídíte tým specialistů a sledujete jejich práci, přidáváte komentáře a v případě potřeby upravujete.

Vedoucí marketingového oddělení není limit. Mnoho společností vybírá finanční ředitele speciálně z marketingových specialistů. Koneckonců, manažer na vysoké úrovni musí mít analytické myšlení a komunikační schopnosti.

Pokud usilujete o kariérní růst, pak byste si rozhodně měli vybrat profesi marketéra.

Vyhlídky na povolání

Marketing je jednou z nejperspektivnějších profesí. Získáváte spoustu příležitostí, které čekají jen na chvíli, kdy se je rozhodnete využít. Kromě jednoduchých vysoce specializovaných pozic se před vámi otevírají dveře do vyššího managementu. Marketéři mají vždy o co usilovat a kde růst. To je důležité a umožňuje vám to neustále se zlepšovat, i když jste na samém vrcholu úspěchu.

Jednou z hlavních výhod této profese je její mládí a široká škála povinností. Ostatně s tak obrovským množstvím znalostí, dovedností a schopností, i když vaše kariéra marketéra selže, se snadno najdete v řadě úžeji zaměřených specializací.