Jak uspět v online podnikání? je věčná otázka. Úspěch v síťovém podnikání od a do z Úspěšní lidé v síti

Síťový marketing neboli MLM, bez ohledu na to, jak se s ním zachází, je jedním z legitimních druhů příjmů a jsou lidé, kteří se v této oblasti činnosti skutečně našli. Dnes na stránce "Krásní a úspěšní" nebude rozhovor o tom, jak dobrý nebo špatný je MLM.

Chceme jen dát pár rad těm, kteří se rozhodnou vyzkoušet jako networker. Doufáme, že vám naše doporučení pomohou zjistit, jak uspět v síťovém marketingu.

Než se s nadšením pustíte do distribuce produktu firmy a náboru lidí do svého týmu, je dobré si ujasnit, co přesně budete nabízet a jakou společnost zastupujete. Bez toho není možné seriózní postavení na trhu síťových služeb, ani v konečném důsledku vaše efektivita jako distributora.

První věc, které je třeba věnovat pozornost, je produkt které se chystáte nabídnout zákazníkům. Vždyť právě on je tím hlavním „trumfem“ ve vaší práci. Je důležité, abyste si sami byli jisti, že produkt je vysoce kvalitní a co je nejdůležitější - nezbytný pro lidi, jinak bude pro vás obtížné přesvědčit potenciální spotřebitele a partnery, aby jej koupili a propagovali. Vaše osobní zkušenost s používáním produktu zde může hrát významnou roli. Bude mnohem snazší uspět a vydělat peníze v síťovém marketingu, pokud budete prodávat produkt, který se vám opravdu líbí. Navíc na lidi zapůsobí, když jim nabídne něco, co sám prodejce rád používá.
Zjistěte, jak slavný a stabilní společnost, kterou budete zastupovat, zjistěte, kolik let existuje. Podle statistik byste se neměli zapojovat do mladých organizací, které existují méně než 3 roky: existuje vysoká pravděpodobnost, že společnost přestane existovat, aniž by byla „odkroucená“. Zpravidla se tak děje v 80 % případů.
Analyzovat marketingový plán které organizace nabízí a zvažte, zda se v rámci ní můžete rychle stát úspěšnými a vydělávat v síťovém marketingu. Abyste této problematice důkladně porozuměli, doporučuje „Krásná a úspěšná“ pečlivě prostudovat speciální literaturu.
Nakonec to zkuste zjistit jak se lídři společností chovají k distributorům jak jsou etičtí, prozíraví; prostudujte si cenovou politiku a zeptejte se, zda je „top“ loajální k rychle rostoucí úrovni příjmů agenta. A samozřejmě důležitým faktorem bude organizace systému pro školení nových distributorů a mentoring - bez toho je pro začátečníka obtížné pochopit všechny složitosti podnikání a pochopit, jak uspět a vydělat peníze v síťovém marketingu. .

Faktory osobního úspěchu

Ale i když spolupracujete s tou nejspolehlivější společností a distribuujete ten nejúžasnější produkt, ne každý v síťovém marketingu uspěje. K tomu jsou nesmírně důležité tzv. „vnitřní faktory“.

družnost;
schopnost najít společný jazyk s různými lidmi, rozumět jim, cítit jejich náladu;
snadné navazování nových kontaktů;
aktivita;
ctižádost;
pozitivní přístup a zaměření na úspěch.

Těžko si lze představit jako distributora člověka, který je introvertní, nemá rád a neumí komunikovat, nevěří, že může dosáhnout úspěchu a vysokých výdělků v síťovém marketingu a který si neváží produktu, který se snaží prosazovat.

Dalším faktorem, který vám pomůže stát se úspěšným networkerem, je schopnost organizovat si svůj pracovní čas.

Je známo, že zástupci MLM nesedí v kanceláři nebo u obrazovky monitoru „od hovoru k hovoru“, ale v podmínkách sebekázně je to ještě důležitější. Pamatujte, že abyste byli úspěšní, musíte si ve svém osobním rozvrhu vyčlenit čas na školení, setkání s klienty a budoucími partnery, na práci se svou strukturou a klientskou základnou. Čím jasněji a racionálněji sestaví váš rozvrh, tím snadněji se vám bude pracovat.

A také si musíte uvědomit, že neočekávané zisky vám nespadnou na hlavu, jakmile uděláte první kroky v síťovém marketingu. Naopak, zpočátku může být vaše hmotná odměna velmi skromná.

Zásobte se trpělivostí. Může vám trvat rok nebo dokonce dva, než uvidíte první hmatatelné výsledky.

Strategie úspěchu síťového marketingu

Začněte pracovat s tzv. "teplým kruhem". Jsou to lidé, se kterými komunikujete každý den, které znáte osobně: přátelé, příbuzní, kolegové z práce, učitelé vašeho dítěte, prostě známí.

Udělejte si seznam všech, kterým můžete produkty společnosti nabídnout.
Zamyslete se nad tím, kdo z nich by se mohl stát novým členem vašeho týmu.
Domluvte si s nimi schůzku a promluvte si o produktu a své práci.
Nebuďte přehnaně asertivní. Pokud člověk kategoricky odmítá spolupracovat, požádejte ho, aby doporučil lidi, které by vaše informace mohly zajímat.

Prozkoumejte různé způsoby, jak propagovat svůj produkt a získat nové distributory. Mohou to být nejen takové tradiční metody, jako jsou osobní setkání nebo „živé“ prezentace. Využijte telefonní hovory, reklamy a samozřejmě sílu internetu.

Úspěchu v síťovém marketingu můžete dosáhnout vzdálenou prací v několika oblastech:

prostřednictvím skupin na sociálních sítích;
vytváření témat na fórech a komunitách;
vytvořením vstupních stránek a jednostránkových stránek, které obsahují základní informace o společnosti a produktu a také vaše kontaktní údaje;
prostřednictvím webové stránky nebo internetového obchodu, který prezentuje produkty a zároveň obsahuje užitečné a zajímavé informace o produktu, společnosti a hovoří o možnostech spolupráce.

Postarejte se o rozšíření své zákaznické základny. Požádejte zákazníky, aby se podělili o své pozitivní zkušenosti s vašimi produkty osobně a online. Nechte potenciální zákazníky u vás, aby vás mohli snadno kontaktovat.

Můžete také „zapomenout“ na produktové katalogy obsahující vaše kontaktní údaje v kavárnách, kinech, různých institucích, rekreačních oblastech atd.

Případné potíže považujte za zajímavé úkoly, které určitě vyřešíte. Dobrým pomocníkem bude i zdravá ctižádostivost.

Musíte si být jisti, že se dokážete stát lepším prodejcem, snažit se o úspěch a dobré výdělky v síťovém marketingu a váš sen se jistě splní.

Proč v síťovém marketingu někteří lidé dosahují úspěchu, uznání, hodností a velkých peněz, zatímco pro jiné se to stává nedosažitelným snem. Podívejme se, co brání mnoha lidem, kteří se po tom, co se dozvěděli o MLM, zapálili a rozhodli se, že je to skutečně cesta ven a řešení všech životních problémů, ale tváří v tvář realitě síťového marketingu nemohou vydělat ani 10–15 tisíc rublů. měsíc zde.

Nejsem zbabělec, ale bojím se!

Tento článek chci začít otázkami, které si nejčastěji klade většina distributorů vstupujících do odvětví MLM: „Proč nemohu uspět v síťovém marketingu?“, „Proč mi podnikání nejde?“, „Proč nemůžu Dosahuji svých cílů, protože dělám vše správně, jak mě učili?

Hlavní důvody, proč síťový marketing selže

Hlavním důvodem těchto problémů jsou naše obavy. Ano – ano, nedivte se, důvod je v nás samých, v našich myšlenkách, v našich zkušenostech. To je přesně to, o čem bych chtěl mluvit.

Bohužel je to od přírody tak zařízeno, že pocit strachu je nám od přírody vlastní a je v nás přítomen celý život. V každém případě nám tento pocit dala příroda, abychom přežili v tomto nejednoduchém světě a nelze z něj uniknout.

Jediný, kdo nemá pocit strachu, jsou malé děti. Nemají ještě jistou životní zkušenost, ještě se neuskutečnily jako společenské osobnosti. Ještě nespadli, neublížili si, nikdo je zatím neurazil a neurazil.

Jsme však dospělí, žijeme v moderní společnosti, komunikujeme každý den, chodíme do práce, do obchodů. V průběhu let se proto u naprosto každého dospělého vyvine určitý typ chování. A podle toho má každý z nás určité obavy.

Proč v síťovém marketingu
u nových MLM partnerů se objevují obavy

Nejběžnější a nejoblíbenější obavy, které má v té či oné míře naprosto každý začátečník, jsou:

Budeš odepřen;

Nebudeš rozumět;

Nebudou chtít s vámi mluvit o podnikání;

Nemohu prodat.

Tento seznam není zdaleka úplný. Každý MLM partner, individuálně, má své vlastní obavy. Rád bych zhodnotil ty nejběžnější.

Časté obavy v MLM

Nejčastějším strachem v MLM je odmítnutí. Ve skutečnosti se v životě setkáváme s odmítnutím, a to platí nejen pro síťový marketing. Vezměte si například běžnou vládní práci. Zpočátku se bojíme, že odmítnou a nevezmou. Pak se bojíme požádat o zvýšení mezd, bojíme se vzít si předčasně volno, bojíme se, že nezvládneme své povinnosti. Všude nás pronásleduje strach z odmítnutí.

Paradoxem je, že jsme ve většině případů odmítnuti kvůli našemu strachu, naší nejistotě.

Co se vlastně děje ve skutečnosti?

Řekněme, že jste zaregistrovali nováčka, řekli mu o základních konceptech vaší MLM společnosti a zadali mu první úkoly. Přijde domů, sedne si a začne sepisovat seznam známých. Poté, co nováček napíše "kompletní" seznam, muž ve věku 10-20 let, upadne do reflexe. Existují úvahy, že první osobě z tohoto seznamu tento obchod nevyhovuje, druhý nemá čas, třetí má peníze atd.

Ve výsledku se ukazuje, že podle nováčka není z tohoto seznamu komu zavolat. Pak si sedl a za půl hodiny spočítal svůj podnikatelský plán a usoudil, že do síťového marketingu nikdo nepůjde.

Problém je, že přesně tohle dělá drtivá většina nových poradců. Ano, poslouchali prezentaci, kde bylo vše jasné, barevné, zajímavé. Nechal se inspirovat, zaregistroval se, slíbil práci a dokonce vám udělal „aplikaci pro úspěch“. Pak zůstane sám se svými myšlenkami a začne přemýšlet: "Proč to potřebuji?", "Co budu dělat?".

Navíc se začíná radit s příbuznými, kteří od něj slyší o síťovém marketingu poprvé. A pak se začnou vkrádat pochybnosti o správnosti jejich rozhodnutí.

Ve skutečnosti, když se nad tím zamyslíte, co se v této situaci stalo? Stalo se, že si nováček všechny tyto události přehrál v hlavě a na základě svých životních zkušeností usoudil, že tento systém nefunguje a obecně není jeho. Ale to je čistě jeho subjektivní myšlení a jeho postoj.

Co v takové situaci dělat?

V tuto chvíli je velmi důležité nevynechat svého konzultanta. Čas mu pomoci, navrhnout, podpořit!

Zde je vhodné uvést jako příklad moji oblíbenou větu, kterou mi vždy říkal můj mentor: „Nikdy nerozhoduj za druhé!“.

A myslím, že je to velmi správné tvrzení, protože ani jeden člověk se nemůže dostat do mozku druhého a číst jeho myšlenky, pokud ovšem nejste jasnovidec)). Jak můžeš za druhého rozhodovat, co potřebuje a co ne? Každý z nás má přece svou osobní životní zkušenost, myšlení, touhy, cíle atd.

Je velmi důležité nováčkovi včas vysvětlit, že síťový marketing je v zásadě celý postaven na selháních. Pokud tento bod není začátečníkovi okamžitě vysvětlen, setká se s námitky nepřipravený. Bude to pro něj velmi stresující. A pak přijdou úvahy o tom, proč se mu nedaří v síťovém marketingu.

Mimochodem, je mnohem lepší, když vás potenciální partner nebo klient hned odmítne a nebude si „prášit mozky“ na to, co potřebuje promyslet, zjistit, přečíst si o vaší společnosti atd. Přinejmenším, pokud vás odmítnou včas, nebudete s touto osobou jednoduše plýtvat časem a energií.

Začátečníkovi je potřeba neustále připomínat, že myšlenky jsou materiální, člověk musí myslet pozitivně, být sebevědomý, naladit se vždy jen proto, aby vyhrál! Jen tak se můžete odpoutat od negativního a také se vyhnout námitkám a odmítnutí!

Když dostanu zprávy od svých čtenářů a odběratelů pošty, pečlivě je prostuduji a zodpovím všechny otázky buď v dopise, nebo na stránkách mého blogu.

Dnes odpovím na otázku, která trápí mnoho začínajících networkerů: proč se ne každému podaří vybudovat úspěšný byznys v MLM?

Uvedu 5 důvodů.

Prvním a nejdůležitějším důvodem je nedostatečná profesionalita, respektive nedostatek nováčkovy touhy po profesním růstu.

Síťové podnikání je především podnikání a vyžaduje seriózní přístup. Pokud člověk kupuje produkty a snaží se je jakýmikoli prostředky prodat, pak jen těch, kteří milují a umí prodávat, a takových, jak je známo ze statistik, je 5 % populace.

Networker je samozřejmě povinen naučit se prodávat a jeho cílem by nemělo být „tlačit“ produkty, ale umět je doporučovat tak, aby si člověk uvědomil, jak s její pomocí může řešit své problémy, a tak se rozhodl, že si ji koupí tady a teď.

Můžete se to naučit procvičováním této dovednosti. Chce to čas, brilantní znalost produktů a poctivost.

Mluvím o poctivosti, protože síťový byznys nemilosrdně vyhazuje ze svých řad ty, kteří své jednání zakládají na podvodu. Takoví lidé poškozují image networkera, protože vytvářejí nedůvěru v ostatní.

A pak, i když se člověk umí dobře prodat, tak nejlepší výsledky stejně nedosahují prodejci, ale ti, kteří kladou hlavní důraz na obchodní partnery, na lídry.

Začátečník se musí od prvních dnů učit profesi networkera, což znamená učit se od mentora, od nadřízených úspěšných lídrů, navštěvovat všechny firemní akce a všechny nabyté znalosti ihned převádět do praxe.

Druhý neméně důležitý důvod souvisí s mýtem, že MLM podnikání je pro každého.

Dveře do podnikání má opravdu každý, jen zde jsou potřeba takové vlastnosti, jako je vytrvalost při dosahování svých cílů, trpělivost a samozřejmě slušnost a dobrá vůle.

Někteří lídři se domnívají, že do jejich podnikání by měl být pozván každý. Kdysi jsem si to také myslel, ale čas a praxe naznačovaly, že musíme vybudovat tým stejně smýšlejících lidí.

Klient, tzn. každý se může stát spotřebitelem produktů, ale ne každý se může stát partnerem.

Když už mluvíme o hledání partnerů, je třeba zdůraznit, že každý networker si musí jasně představit portrét své cílové skupiny a přesně na takové lidi se zaměřit. Účinnost tohoto přístupu byla prokázána a mnoho vůdců o tom mluví.

Je velmi důležité, jaké vztahy se v týmu vyvinou, a to především závisí na lidech, kteří se do struktury zapojí. Hádavý, podvodný, náchylný k podvodům, závistivý člověk s sebou přinese spoustu negativity, takže byste se měli starat o morální čistotu týmu a nezvát všechny do podnikání.

Třetím důvodem je nedostatek jednoduchého tréninkového systému a přítomnost konzistentního algoritmu akcí.

Jak již bylo uvedeno, profese networkera musí být vážně studována. Když je tento trénink chaotický, v hlavě začátečníka se od samého začátku vytváří chaos, neexistuje jasná vize sledu akcí, natož představa, jak své nové partnery vycvičit.

Když je jednoduchý tréninkový systém vypracován v týmu, když je snadno duplikovatelný, pak každý může dosáhnout požadovaných výsledků mnohem rychleji.
Pokud měsíc, dva nebo tři nemá finanční návratnost ze svých pomalých akcí, ztrácí zájem o podnikání.

Pokud firma nemá systém školení krok za krokem (to se bohužel stává), lze tento systém vytvořit v rámci týmu. Začátečník potřebuje znát marketingový plán, produkty, způsoby zvaní a práce s námitkami. Musí se naučit pracovat se seznamem známých, správně si stanovovat cíle, pořádat porady a prezentace, využívat při svých aktivitách internet a to vše dále učit své lidi.

Důvod liknavého jednání často spočívá v tom, že místo efektivního školení se týmové porady redukují na jednoduchá „setkání“ bez konkrétních témat, ale každé takové setkání lze strávit s užitkem a otevřít lidem nové možnosti rozvoje.

Networkeři pracují podle volného rozvrhu a dostávají odměny pouze na základě výsledků své činnosti, avšak kompetentní mentor bude mít nad procesem nenápadnou kontrolu, obratně nasměruje akce začátečníků správným směrem, aby zvýšil jejich efektivitu a zájem.

Pokud nováček cítí podporu, upřímný zájem o svou osobnost, je-li mu jasně ukázána cesta rozvoje a má-li zároveň potřebné vlastnosti, které jsem výše jmenoval, pak je zárukou, že z podnikání neodejde. velmi vysoko.

Čtvrtým důvodem neúspěchů je nedostatek plánování vlastních akcí.

Začátečník si nejprve musí určit, proč naše podnikání potřebuje, čeho s ním chce dosáhnout a v jakém časovém horizontu.

Poté s pomocí mentora sepište jasný akční plán. S vědomím možností našeho obchodního a marketingového plánu to nebude těžké. Dlouhodobý plán je nutné rozdělit na menší období až měsíc a dokonce až týden.

A nyní bude mít člověk cestu, po které se bude pohybovat ke svému cíli - to je úžasné a nezbytné pro každého, stejně jako loď potřebuje, když vypluje.

Pátý důvod spočívá v tom, že začátečník se nerozvíjí jako člověk.

Musí nejen zvládnout novou profesi, ale také se stát takovým člověkem, kterého by chtěl následovat, tzn. stát se atraktivní osobou.

Přemýšlejte o tom, jakého mentora byste chtěli. A staňte se takovými!

Znám spoustu lidí, kteří k nám přišli bez vzdělání, aniž by uměli krásně mluvit. Postupem času se proměnili k nepoznání, protože zde našli nejen peníze, ale i úrodnou půdu pro osobní růst. Nikdy nebudou souhlasit s prací na nájem.

Proč se lidem nedaří uspět v síťovém marketingu?
Na stránkách jsme se již dotkli tématu dosažení úspěchu v síťovém podnikání a diskutovali jsme o otázce - „proč člověk přichází do síťového marketingu? a další témata související s dosahováním skvělých výsledků. Statistiky však ukazují, že mnoho lidí, kteří vstoupí do MLM podnikání, nedosáhne úspěchu a síťový marketing opustí. Poté začnou říkat, že „síťový marketing je podvod“, v „síťovém marketingu vydělávají peníze pouze ti, kteří přijdou první“, v „podnikání MLM se nedá moc vydělat“ atd. Z jejich slov jasně vyplývá zášť, protože nedokázali ospravedlnit své naděje a dosáhnout vysokých výsledků.

S takovými lidmi jsem jednal mnohokrát. A vždy se ptal na stejnou otázku: „Udělal jsi dost pro dosažení úspěchu?“. Otázka se zdá velmi jednoduchá a téměř vždy lidé odpověděli: „Ano, samozřejmě! Opravdu jsem se snažil a špatný je systém, ne já." "Tak se zamysleme," pokračoval jsem, "proč se pak tisíce lidí po celém světě staly milionáři v síťovém byznysu?" Na tuto otázku jsem téměř nikdy nedostal odpověď.

Navíc situace jsou různé - člověk může být v síťovém byznysu 3-5 let, ale zároveň nemá ani tým, ani klienty, ani žádný příjem. Navštěvuje akce, nakupuje produkty, ale moc úspěchů nedosahuje. V tomto stavu může být déle - 10-15 let. Víte, existují lidé s "vyhaslýma očima". Zdá se, že podnikají a možná je tam malý tým, ale žádné výsledky, žádná motivace. V našem podnikání je jich spousta a to vše z jednoho prostého důvodu.

Ve skutečnosti se lidem nedaří uspět v síťovém marketingu z jediného důvodu – nepracovali dostatečně. Je to tak jednoduché. Lidé, kteří si v síťovém byznysu nedokázali vydělat alespoň 1000 dolarů, pro to prostě nic neudělali. Samozřejmě, že někdo může namítnout a říct, že měl schůzky se svými přáteli, ale nikdo nesouhlasil. Uspořádat 10-20 schůzek je však málo a potvrdí vám to každý TOP leader jakékoli síťové společnosti. K nalezení 5 aktivních partnerů někdy trvá 100 nebo 200 dobrých schůzek. Dobrým jednáním myslím plnohodnotný dialog, ve kterém si podrobně popovídáte o práci v síťovém marketingu a možnostech, které firma poskytuje.

Pouze každodenní akce vedou k velkým úspěchům v MLM podnikání
Síťový marketing je vážná věc, která vyžaduje každodenní akce zaměřené na dosahování výsledků. Pojďme se zamyslet nad tím, jaké akce musíte každý den udělat, abyste našli pár nových partnerů a pomohli jim uspět:

Poznávejte nové lidi každý den

Pozvěte tyto lidi na schůzku, kde budete mluvit o podnikání

Uspořádejte 3-5 schůzek denně

Zúčastněte se prezentací, které se konají ve vašem městě

Pozvěte lidi na prezentace

Zúčastněte se webinářů, které se konají ve vaší společnosti

Komunikujte s těmi lidmi, kteří ještě neučinili konečné rozhodnutí

Zůstaňte v kontaktu s těmi, kteří vám řekli „ne“, ale mohou změnit názor

Vyškolte nové partnery v základech podnikání

Pomozte nováčkům pozvat lidi na schůzky

Seznamte se se svými novými partnery

Vyškolte svůj tým v vážnějších aspektech podnikání (vedení, přístup atd.)

Řekněte lidem o produktech, které má vaše společnost

Najděte nové klienty a udržujte s nimi vztahy

Naučte své partnery základy prodeje

Zúčastněte se všech akcí vaší společnosti

Toto samozřejmě není definitivní seznam toho, co musíte v síťovém marketingu neustále dělat, abyste dosáhli úspěchu. To jsou nejzákladnější akce, kterými vytváříme tým a rozvíjíme naše podnikání. Nejdůležitější je provádět tyto akce pravidelně. Naše podnikání je velmi jednoduché a nemělo by být složité. Nyní se stalo velmi módní mluvit o „osobní značce“, snít o tom, že do vašeho týmu přijdou stovky mladých a ambiciózních partnerů prostřednictvím kanálu YouTube, ale není tomu tak. Internetové technologie jsou naším vážným pomocníkem při hledání a připojování nových partnerů, ale i na internetu musíte tvrdě a tvrdě pracovat, než vytvoříte svou značku nebo najdete několik zainteresovaných partnerů pro svůj tým. Osobní komunikace, jednání, prezentace jsou základem MLM podnikání.

Takže když lidé říkají: „Pracoval jsem v síťovém marketingu, ale neuspěl jsem,“ jsem si 100% jistý, že lidé pro dosažení úspěchu neudělali dost. Dělat každodenní rutinní práci je docela obtížné. Navíc za tyto akce nedostáváme fixní „plat“. Vždy byste si však měli pamatovat, proč jste na síťový marketing přišli, a pak budete určitě motivováni se s lidmi každý den setkávat, zvát je na schůzky a propojovat je s byznysem.

Shrnutí
Hlavním důvodem neúspěchu v síťovém marketingu je malý počet nutných denních akcí zaměřených na dosažení výsledku. Tyto akce jsou velmi jednoduché, ale zároveň je málokdo skutečně dělá ve velkém. Seznamování s lidmi, pořádání porad, prezentací, zvání lidí do týmu. V tom není nic těžkého, ale pro dosažení skutečně vážných výsledků je nutné udělat velké množství takových malých akcí. Seznamování s lidmi, pořádání porad, prezentací, zvání lidí do týmu. V tom není nic těžkého, ale pro dosažení skutečně vážných výsledků je nutné udělat velké množství takových malých akcí.

Jak uspět v online podnikání? - věčná otázka.

V dnešní době mnoho lidí začalo chápat, že síťové podnikání (nebo síťový marketing, MLM) je schopné přinést finanční svobodu a materiální nezávislost každému člověku. Téměř vždy se najdou nějaké výmluvy a okolnosti, které neumožňují začít se vážně zabývat tímto typem činnosti.

Standardní síťové podnikání nevyžaduje od svého majitele žádné speciální vzdělání. To je zcela nadbytečné, protože hlavním faktorem síťového marketingu je schopnost komunikovat s lidmi, zejména neznámými. Mnoho lidí po celém světě dosahuje úžasných výsledků v MLM (síťovém marketingu), a to i bez jakéhokoli speciálního vzdělání, ani jednoduché školy. Jsou jedinci, kteří školu ani nedokončili. Tradiční a síťové podnikání se od sebe velmi liší způsobem, jakým jsou vedeny.

Většina lidí dříve nebo později zkusí podnikat v síti, ale nakonec odmítnou pokračovat a přesvědčí ostatní o nedostatku zkušeností. K dosažení dobrých výsledků v podnikání, zejména v síťovém marketingu, budete mít dostatek touhy. Ale ne jednoduchá touha, protože se budete muset nějakou dobu učit, a to mluvíme o samostudiu. A to už je mnohem obtížnější, protože je potřeba si na tento trénink také sednout, a také si vše zapamatovat a následně uvést do praxe v MLM. A zkušenost je otázkou času a neustálého cvičení.

Pokud jste našli dobrého sponzora, pak se pravděpodobně nebudete muset namáhat. Konkrétní akce již byly vypracovány a čekají na vaši touhu začít pracovat. V počáteční fázi se můžete snadno vyhnout chybám, které vás dovedou pouze k pozitivním výsledkům.
Takže závěr číslo jedna: buďte učenliví a striktně dodržujte hotový systém, který dostanete od mentora.

Lidé, kteří začínají podnikat v síti, se velmi často potýkají s nepochopením ostatních. Z velké části se to týká rodiny a přátel. Když jim sdělí zprávu o tak zvláštním podniku, nereagují příliš lichotivě. A častěji se je dokonce pokoušejí odradit od toho, aby vzali podle jejich názoru „hloupé“ a nedůstojné povolání. Horší je, když vás začnou inspirovat, že určitě neuspějete, jako "Maria Ivanovna z dalšího vchodu." Nejlepší by bylo na taková prohlášení nereagovat, pokud jste se definitivně rozhodli dělat tento obchod pro sebe, tedy síťový byznys, a nepotřebujete k tomu něčí souhlas.

Nesouhlas jako obranná reakce se lidé snaží ospravedlnit tím, že se nesnaží zlepšit svůj vlastní život. A pokud se někdo k takovému pokusu rozhodne, jeho okolí, aniž by si to uvědomovalo, se snaží tuto touhu u ostatních zastavit.

Místo konzultací s rodinou se poraďte s profesionálem, který dobře zná síťový marketing a dlouhodobě a úspěšně používá schéma určitých akcí.

Nejlepším řešením tohoto problému by bylo – nekonzultovat a obecně je lepší téma se svými blízkými dočasně nezakládat. Udělejte to o něco později, až vyděláte první peníze a už se budete mít čím chlubit a dokázat pravdivost svých slov.

Většina nových distributorů v síťovém marketingu udělá velkou chybu, když začne usilovně studovat, číst knihy na toto téma a to vše bez rozdílu. Určitě je to dobré, ale ne v tomto případě. Ideálně by se to vše mělo spojit s praxí a ještě lepší je naučit se něco nového a hned si to vyzkoušet v praxi. Pak ještě něco nastudovat a zase začít získávat praktické dovednosti.

Nejdůležitější je „nehnat“ věci daleko do zadního hořáku, naučit se začít. To je také velmi důležité, protože někdy začít něco dělat je to nejtěžší.

Čím rychleji budete pracovat a získávat nové znalosti a uvádět je do praxe v síťovém marketingu, tím rychleji a rychleji bude váš tým růst a rozvíjet se.

Je důležité včas pochopit, že síťové podnikání může pomoci každému člověku uspět a vydělat si potřebné finanční minimum.

Dobrý mentor vám dá spoustu užitečných rad v síťovém marketingu, protože váš úspěch závisí na jeho úspěchu obecně. Proto je nepravděpodobné, že by vám (sponzor MLM) skryl důležité nuance. Všechny jeho rady o síťovém podnikání se řiďte hlavně v praxi, a ne ve své hlavě. Pak se vám to jistě podaří a úspěch na sebe nenechá dlouho čekat. Lidi, kteří ve vás a obecně v network business (MLM) nevěřili, navíc příjemně překvapíte několika stovkami, možná tisíci zelených účtů.

Hodně štěstí ve vašem síťovém marketingu a vzdělávání!

Video dne:

V každém podnikání, v každém podniku chce člověk uspět a v mnoha ohledech lidé přicházejí do síťového podnikání a vidí úspěch a úspěchy těch, kteří v tomto podnikání uspěli. Proč se tedy často ukazuje, že někdo skutečně dosáhne úspěchu, vybuduje velkou síť, vydělá spoustu peněz, uzavře seriózní kvalifikaci a někdo odskočí od jedné síťové společnosti k druhé, tluče jako ryba na ledě roky, aniž by dosáhl seriózního výsledky a nakonec zklamaný, odchází? Jaké faktory ovlivňují úspěch v síťovém marketingu?

Existuje několik hlavních faktorů, které ovlivňují úspěch v MLM podnikání:
Jedním z nejdůležitějších faktorů je samotná síťová společnost, jejíž produkt se bude prodávat a ve které distributor síť vybuduje. K výběru společnosti je třeba přistupovat velmi zodpovědně a při výběru společnosti je třeba se podívat na několik věcí a musíte být schopni pozorovat a analyzovat, protože všechny síťové společnosti se bezohledně staví jako nejlepší, jediné životaschopné a úspěšných.

První věc, které musíte věnovat pozornost a analyzovat, je produkt společnosti. Vzhledem k tomu, že celý síťový byznys je postaven na produktu a je to produkt, který budete muset prodat – hledejte prodejní trhy a partnery pro jeho implementaci, je tento bod nejdůležitější. Produkt musí být poptávaný, spotřebovaný, kvalitní, konkurenceschopný a dlouhodobě relevantní. Zeptejte se sami sebe, budou lidé kupovat tento produkt za tuto cenu ne pro aktivitu, ale pro spotřebu?

Druhá věc, na kterou si musíte dát pozor, je věk společnosti, protože v prvních 3 letech její existence je uzavřeno až 80 % všech síťových společností (v zásadě i nesíťových společností). Hrozí velmi vysoká rizika, že se společnost zavřou a po ní se rozpadne celá distribuční síť a klientská základna, kterou jste si za několik let vytvořili a budete muset začít znovu.

Třetím důležitým bodem je marketingový plán firmy. Než učiníte vědomé rozhodnutí, musíte pečlivě analyzovat, jaký typ marketingového plánu síťová společnost používá, do jaké míry vám navržený marketingový plán umožní rychle vybudovat úspěšný, stabilní, dynamicky se rozvíjející podnik a získat stále vyšší příjem za dlouhá doba. Existují různé typy marketingových plánů, které budou probrány v jiných článcích na našem webu, ale doporučujeme, abychom s marketingovými plány binárního a maticového typu zacházeli opatrně.

Čtvrtým důležitým faktorem při výběru firmy je její vedení – etická úroveň a míra schopností a předvídavosti vedoucích a vlastníků firmy. Jejich vztah k distributorům společnosti. Úspěch distributora přímo závisí na jeho rozhodnutích, neboť jsou to oni, kdo rozhoduje o tom, jakou cenu za produkt stanovit, zda udržet kvalitu produktu na požadované úrovni či nikoliv, strategii a taktiku rozvoje společnosti, stabilita marketingového plánu a mnoho dalšího. V některých nepříliš slušných a krátkozrakých síťových společnostech se stává, že distributor na jakékoli kvalifikační úrovni může být ze sítě ukončen (vyloučen), jelikož začal příliš vydělávat, nebo nesouhlasí s politikou společnosti, případně zvyšuje cena bezdůvodně jedenapůlnásobek.už tak drahý produkt, nebo prostě zhorší kvalitu produktu.

Pátým důležitým bodem je, jak je nastaven systém školení, mentoringu a uvedení do podnikání v samotné firmě jako celku a v pobočce sponzora, na kterou se napojujete.

Pokud jde o společnost, toto jsou hlavní body, na které byste měli při jejím výběru dávat pozor. Zde plynule přecházíme od výběru společnosti k výběru vyššího sponzora, na kterého se připojíte k podnikání. 50 % úspěchu distributora závisí na správné volbě společnosti a sponzora.
Hlavní charakteristikou sponzora, ke kterému se musíte připojit, je, jakou má kvalifikaci, jakých úspěchů se mu v tomto podnikání podařilo dosáhnout a co je důležité na jak dlouho, plus obecná dynamika rozvoje v jeho oboru, jak zřetelně v jeho síti je nastaven školicí systém, stáže a uvedení nových distributorů. Žádoucí je také dívat se dvě tři hlavy nad sponzora, tedy na jeho sponzory, on sám možná ještě nedosáhl vysokých hodností a úspěchu, ale obecná dynamika rozvoje odvětví a ruka silného lídra jsou okamžitě viditelné. Hlavní je, že by to neměla být pomalu umírající zapáchající bažina, kde jsou známky života slabé, kde se každých 10 let zavírají kvalifikace a obrat se během této doby zvyšuje o 1 %.

Zde jsme uvedli všechny důležité vnější faktory, které by mohly ovlivnit úspěch v MLM podnikání, dále se podíváme na důležitější faktory úspěchu, jako jsou osobní vlastnosti a pochopení podstaty podnikání samotného distributora, které jsou potřeba vybudovat úspěšný MLM byznys.
Poté, co jste správně analyzovali společnost, produkt společnosti, upstream sponzora a učinili rozhodnutí vybudovat síť - musíte mít důvěru v produkt, společnost a víru, že uspějete. To je velmi důležité, protože pokud existují pochybnosti, pokud již nabíráte nebo prodáváte produkt, dokážete sami sobě, že všechno opravdu půjde, věci se pokazí, protože vám lidé nebudou věřit. Musíte si umět vybrat společnost, produkt a sponzora na analytické úrovni pomocí analýzy a neměly by zde být emoce, ale když se rozhodnete, měli byste být naplněni důvěrou a odhodláním a vrhnout se do boje s nadšení. K rozhodnutí totiž člověku často chybí cit, který je někdy poslední kapkou ke všem vámi uváděným argumentům.

Další věc, kterou je třeba při budování vlastní sítě pochopit, je, že úspěch vyžaduje čas, čas vytrvalosti a budování podnikání. Musíte pochopit, že jako každé jiné podnikání je třeba vybudovat MLM podnikání a ne vždy na konci prvních měsíců budete schopni získat očekávaný příjem. A na to je potřeba se hned naladit, rok či dva investice všech myslitelných i nepředstavitelných zdrojů. A pokud se správně zvolí firma, produkt a sponzor, tak tato investice přinese své ovoce, o tom není pochyb. Všechno, jak se říká, bude odměněno trojicí, a to bude jen začátek prosperity a blahobytu, protože v tomto podnikání prostě neexistují žádné hranice pro rozšiřování sítě a stropu výdělků!

Další věc, kterou je důležité udělat pro dosažení úspěchu v síťovém podnikání, je systematizovat svůj čas a každodenní rutinu, protože správné řízení času je klíčem k úspěchu v každém podnikání. V síťovém byznysu je potřeba věnovat hodně času setkávání s lidmi (minimálně 3 schůzky denně), abyste je přilákali do byznysu, pracovali se strukturou a klientskou základnou. Neméně důležitý je jasný systém osobního tréninku a práce, systém školení, stáží a práce nižší větve. Je třeba dbát na to, aby dobře definovaný a implementovaný obchodní systém byl duplikován (přenášen po síti) bez zkreslení.

Aby byl distributor úspěšný, musí neustále cvičit, zlepšovat své dovednosti a být schopen střízlivě analyzovat minulé i budoucí kroky v podnikání.

A samozřejmě jedním z hlavních klíčů k úspěchu v tomto podnikání je přístup k lidem. Úspěšný networker jedná s lidmi s láskou a respektem, vždy se snaží porozumět, ví, jak najít společnou řeč a dosáhnout dohody s téměř každým člověkem. Skutečný úspěch přichází, když prioritou distributora není osobní zisk a kariérní růst, ale růst a blaho členů jeho týmu.

Mnoho lidí v současné době hledá kýžený úspěch a finanční stabilitu. Stát se finančně nezávislým a bezpečným znamená vytvořit si pro sebe pasivní příjem, který pokryje nejen vaše mandatorní výdaje, ale také náklady na dosažení vašich cílů či tužeb. Síťový marketing je jedním ze způsobů, a možná dosud nejjednodušším
nám dává všechny příležitosti k zisku To však neznamená, že když se stanete networkerem, peníze a úspěch vám padnou na hlavu v nereálném množství. K dosažení výsledků v odvětví MLM potřebujete alespoň touhu a neustálou práci v počáteční fázi, než dosáhnete určité úrovně, která vám umožní relaxovat. Proto v tomto článku budeme hovořit o společných a klíčových složkách výkonu.

Zákony úspěchu v síťovém marketingu

1. Pečlivé posouzení situace.

Nejdůležitější důvodem mnoha neúspěchů v síťovém marketingu je výběr špatné společnosti. Společnost, kde se prostě vydělat peníze nedají. Známky takových společností síťového marketingu vám pomohou neudělat chybu ve svém snažení.

Zde jsou hlavní znaky:

- lidé nakupují zboží této společnosti pouze jednou;
- zboží této společnosti je distribuováno levněji mimo síť;
- nedostatek opakovatelného systému vyhledávání a podpory pro distributory nižší úrovně;
- příliš složitý systém na implementaci;
- nedostatek finanční rezervy podniku;
- nestabilní nebo klesající trh;
- neuspokojivý zákaznický servis.

Podívejme se stručně na každý z těchto bodů.

- Lidé nakupují zboží této společnosti pouze jednou.
Každý ví, že klient se hledá těžko. To vyžaduje neustálé úsilí a různorodou práci. Pokud ale můžete klientovi prodat pouze jednu kopii, pak je vaše úsilí odsouzeno k neúspěchu kvůli vysokým nákladům na nalezení klienta. V důsledku toho přežívají společnosti síťového marketingu, které nabízejí klientovi produkt, který skutečně potřebuje. Které neustále používá a které bude používat i nadále.

- Zboží této společnosti je distribuováno levněji offline.
Lidé nechtějí platit vysokou cenu za produkt, jen aby se stali členem síťové společnosti. Pokud se tedy chcete stát zástupcem společnosti – za předpokladu, že je možné zajít do jakéhokoli obchodu a koupit stejný produkt levněji – je vaše úsilí odsouzeno k neúspěchu. Je ale potřeba porovnávat produkty stejného typu. Je možné, že v obchodě koupíte podobný výrobek, ale nižší kvality. V takovém případě prozkoumejte složení produktu, zjistěte si všechny podrobnosti a ujistěte se, že prodáváte ten nejkvalitnější produkt.

- Nedostatek opakovatelného systému náboru a podpory pro následné distributory.
Mnoho manažerů síťových společností nepřemýšlí o tom, jak by členové společnosti měli nabírat nové členy. Než se stanete členem jakékoli společnosti, zeptejte se svého sponzora na reference společnosti a na to, co poskytuje, aby vám pomohl získat a podpořit vaše vlastní distributory. V 95 % případů neřeknou téměř nic. Buďte vytrvalí. Požádejte sponzora, aby vám podrobně vysvětlil celý systém náboru a podpory. Pokládejte obtížné a nepříjemné otázky. S největší pravděpodobností společnost nemá jasný systém. Jejich pozice je: vstupte do společnosti, vymyslete svůj systém – dokud jsme, utratíme vaše příspěvky, zisky z prodeje a tak dále.

- Systém je příliš komplikovaný na implementaci.
Někdy můžete narazit na další problém: systém existuje, ale jeho použití je příliš složité. Síťový marketing je často prezentován jako podnikání otevřené všem. Pro společnosti, kde jsou nábor a podpora příliš složité na to, aby se někdo řídil tímto systémem, je toto tvrzení k smíchu. Systém náboru a podpory musí být jednoduchý – aby s ním mohl úspěšně pracovat každý průměrně zdatný.

- Nedostatek finanční rezervy firmy.
Většina firem na začátku své existence spotřebuje na svůj rozvoj více prostředků, než jich dostane. Pokud síťová firma nedisponuje finanční rezervou, která kompenzuje počáteční náklady firmy na její propagaci, pak se firma nevyhnutelně zadluží, omezí svou expanzi či aktivity jako takové. Informujte se u svého sponzora o dluzích společnosti. Pokud váš sponzor nezná odpověď na tuto otázku (překvapivě mnoho sponzorů neumí odpovědět na základní otázky o finanční situaci společnosti, kterou zastupují) - zkuste najít informace v jiných zdrojích, včetně internetu a finančního úřadu působícího v oblasti ve které společnosti je registrována. Pokud neexistují žádná data, zapomeňte na tuto společnost!

- Nestabilní nebo klesající trh.
Jedním z důležitých faktorů, díky kterému lidé vydělávají lépe, je rostoucí trh. Mnoho živnostníků tak učinilo z demografických důvodů. Zjistěte, jaké jsou vyhlídky růstu síťové společnosti, o které uvažujete. Získejte informace o stavu trhu ve vašem odvětví síťového marketingu. Zkuste zjistit potenciál tohoto produktu na světovém trhu. Zeptejte se svého sponzora na dlouhodobé plány společnosti. Využijte internet k analýze poptávky a konkurence na globálním trhu.

- Špatný zákaznický servis.
Každá společnost, a zvláště společnost síťového marketingu, by měla být příkladem služeb zákazníkům. Bohužel se to nestává často. Než začnete pracovat s jakoukoli společností zabývající se síťovým marketingem, zavolejte jim a objednejte si produkt. Analyzujte přístup k vám, kvalitu a efektivitu služeb. Zavolejte společnosti a zeptejte se na prodávané zboží. Jak jasné a stručné byly vaše odpovědi? Věřte své intuici!
Hodnocení vyžaduje čas. Nespěchej. Potřebujete společnost, se kterou můžete pracovat mnoho let. Značné úsilí by mělo přinést adekvátně vysoké zisky. Společnost by vám neměla slibovat rychlé výdělky – ale měla by za vaše úsilí adekvátně a spolehlivě zaplatit. Manažeři musí tvrdě pracovat, poskytnout vám všechny marketingové nástroje a vytvořit pro vás podmínky Snazší uspět ve společnosti síťového marketingu. Mnozí, kteří se neřídí výše uvedenými radami, jsou odsouzeni k neúspěchu účastí v neperspektivních společnostech.

2. Typické chování „nového“ nezávislého distributora v MLM.

Vstoupí do společnosti, získá prvotní informace, objedná si společnost (za vysokou cenu), marketingové materiály, stráví pár dní organizováním, rozdá brožury několika přátelům a... Zastaví se. Čekání, až na něj dopadne déšť peněz. To se samozřejmě neděje! co je třeba udělat? Všichni nezávislí distributoři se připojují k síťovým společnostem ve svůj vlastní prospěch. To znamená, že se musí chovat jako obchodní ředitel své vlastní společnosti. Měli by uvažovat tak, jak uvažuje vůdce mezinárodní organizace, a dělat to, co takoví vůdci dělají.

Jak pracovat s cíli v síťovém marketingu

Zde je to, co je třeba udělat:

Definujte svůj cíl. Abyste uspěli v prodeji, musíte znát cíl. Nemáme na mysli společný cíl. Jde o přesné a konkrétní cíle. K tomu musíte zjistit, co přesně od společnosti chcete a jak vám může společnost pomoci. Chcete si koupit nové auto? Chcete si za 5 let postavit vlastní dům? Vydělávat dalších sto dolarů měsíčně? Napište si na papír, co přesně chcete, kolik to bude stát a kdy to chcete získat. Úspěch v SM začíná touhou – touhou po něčem, co je pro vás osobně důležité – co by vás motivovalo dělat vše, co je nutné. Jakmile identifikujete svá přání, zapište si je. Uzavřete smlouvu sami se sebou: "Dám si... Hodnotu... Do... Datum." Podepište a uveďte datum a zacházejte s tímto dokumentem stejně jako s nejdůležitějšími dokumenty – jako je cestovní pas nebo pracovní smlouva.
Po sepsání smlouvy si vytvořte vizuální představu o cíli. Je důležité mít na paměti cíl. Vaše mysl se musí neustále soustředit na cíl. Nebuď stydlivý! To je klíč k úspěchu, takže pro to udělejte cokoli.
- Rozhodněte se, jaká by měla být vaše organizace, abyste dosáhli svého cíle. Jakmile určíte cíl, jaké náklady budou požadovány a datum jeho dosažení, vypracujte podrobný plán založený na charakteristikách vaší vlastní organizace. Plán by měl být založen na následujícím:
- počet distributorů;
- množství zboží, které musí každý distributor nakoupit měsíčně;
- kolik distributorů by měl každý distributor přijmout;
- kdy má proběhnout nábor.
Sedněte si k počítači, vezměte si kalkulačku a začněte. Podívejte se na věci realisticky. Pamatujte: vždy budete svým nejaktivnějším a nejpozornějším distributorem. To znamená, že když neuděláte nic, všichni ostatní budou dělat totéž. Nepředpokládejte, že ostatní budou dělat více než vy, stanovte si realistické cíle pro svou vlastní organizaci.
Po provedení předběžných výpočtů je přeneste na papír. Pokud jste v síťovém marketingu nováčkem, musíte otestovat své skóre. Pokud máte zkušenosti, založte své odhady na minulých zkušenostech. V každém případě uveďte na papíře, jaká by měla být vaše organizace, abyste dosáhli svého cíle. Možná si své známky kontrolujte častěji. Čím častěji, tím lépe. Všechny plány vyžadují pravidelné aktualizace. Nejlepší plán je výsledkem dlouhodobých zkušeností.
Udělejte vše, co je nutné k dosažení vašeho cíle. Snažte se dosáhnout svých písemných cílů. Udělejte vše, co je nutné, a přísně dodržujte popsané plány. Pokud jste se drželi výše uvedených doporučení, jste na správné cestě. Zeptejte se členů vaší organizace síťového marketingu, zda mají podobný plán. Většina odpoví záporně. Všimnete si, že to jsou ti, kteří nikdy neuspějí. Nebuďte jako poražení! Připravte klientsky orientované marketingové materiály.
Abyste byli v CM úspěšní, musíte přesvědčit potenciální kupce, že jim vaše společnost nabízí hodnotu. Většina manažerů CM tomu nerozumí. Potenciálním kupcům a distributorům je nutné jasně a srozumitelně vysvětlit, co přesně vstupem do společnosti získají. Pokud vaše společnost podrobně nevysvětlila hodnotu distribuovaného produktu, musíte se o to postarat sami. Napište prezentační dopis se seznamem výhod, které potenciální člen získá tím, že se připojí k vám a vaší společnosti. Ujistěte se, že uvedené důvody jsou jasné a podrobné. Ujistěte se, že nabídky mají hodnotu. Seřaďte je podle priority. Pamatujte: lidé vstupují do SM společností za účelem zisku. Je tedy na společnosti, aby si tento přínos ujasnila. Pokud se o to nestarali vedoucí, měli byste!
Poskytněte tok žádostí. Mnoho společností CM neposkytuje distributorům spolehlivý zdroj dotazů od potenciálních zákazníků. Společnost samozřejmě chce, abyste prodali. Pokud vám ale neposkytnou zdroj žádostí, jsou odsouzeni k neúspěchu.

3. Jednat pouze s těmi, kteří jsou schopni a ochotni pracovat.

Jedním z nejvýraznějších faktorů síťového marketingu je, kolik nezodpovědných lidí se snaží pracovat v této oblasti podnikání. Pravděpodobně budete muset jednat se spoustou lidí tohoto druhu. Čím větší je vaše organizace, tím více nezodpovědných lidí potkáte. Proto se musíte naučit hodnotit potenciální zaměstnance. Naučte se vyhodnocovat záměry potenciálních distributorů. Zeptejte se jich na těžké otázky, jako jsou následující:

Kolik osobního času jste ochotni investovat do dosažení úspěchu v mé organizaci?
- Kolik peněz hodláte investovat?
- jaké zkušenosti, znalosti, dovednosti a nadání hodláte využít ve své práci?
- Jste připraveni zúčastnit se kampaní s cílem přilákat dotazy od potenciálních kupců?
- Máte v úmyslu volat lidem a navštěvovat je? Máte v úmyslu pravidelně nakupovat zboží od společnosti? Jak často?

Pozorně poslouchejte odpovědi

Výměna informací musí být přímá, přesná, upřímná a podrobná. Musíte mít přesné informace a naopak je musíte poskytnout svému potenciálnímu zaměstnanci. V podnikání musí být rozhovory mezi kolegy a zaměstnanci upřímné. To je nezbytná podmínka pro práci. Váš čas a zdroje jsou cenné a omezené, na to nesmíme zapomínat. Otázky by proto měly být tvrdé a přímé. Vaše odpovědi by měly být stejné.
Pokud neslyšíte, co chcete slyšet, zapomeňte na tohoto člověka. Neztrácejte ani minutu nebo korunu navíc na osobě, která nehodlá tvrdě pracovat, aby dosáhla úspěchu. Bez výjimek. Vytiskněte tuto myšlenku na papír a zavěste na viditelné místo. Často je příliš velká touha tomu nevěnovat pozornost a nechat se vést nadějemi na to nejlepší.

Pomozte novému distributorovi úspěšně začít

Po vyslechnutí uspokojivých odpovědí zahrňte potenciálního zaměstnance do vaší organizace a pomozte mu začít. Z toho vyplývá následující:

Zařaďte jej do plánu automatických nákupů zboží v rámci firmy. Nejlepší distributoři nezadávají objednávky každý měsíc – zařídí, aby je společnost automaticky zasílala;
- pomoci jim se zdrojem žádostí a tím, jak jsou přijímány;
- pomoci distributorovi stanovit přesný cíl a termín jeho realizace;
- nastavit náborový program na další měsíc;
- nastavit čas pro následné schůzky.

Nezapomeňte: práce distributora závisí na tom, jak úspěšný je začátek. Pokud distributor začne bez nadšení, s nejasnými cíli a bez vašeho vedení, přinese vám jen starosti.
Otevřete soubor počítače pro každého z vašich distributorů. Zadejte požadované údaje - jméno, adresu, telefon, fax atd. Napište účel tohoto distributora, termíny plánovaných telefonických rozhovorů a schůzek, dosažené výsledky a tak dále. Pro každého distributora zkrátka potřebujete „obchodní profil“. Pamatujte: začínáte vztah, který nebude trvat den nebo měsíc, ale možná roky. Vážné vztahy vyžadují vážné vztahy. Pokud si distributor nemůže stanovit jasný cíl, pomozte mu.

4. Nyní se začněte chovat jako svůj vlastní obchodní ředitel

Pokud máte v úmyslu dosáhnout úspěchu v síťovém marketingu, musíte začít působit jako obchodní ředitel velké firmy – od úplného začátku. Tento úkol si musíte dát sami. Navíc musíte začít pracovat jako obchodní ředitel – stále bez jediného člena organizace. Co dělat:

15. dne každého měsíce musíte zavolat všem lidem na první distribuční lince vaší organizace. Zeptejte se jich, jestli se jim tento měsíc podařilo někoho naverbovat (pokud ne, musíte jim říct, jak se to dělá). Koupili nějaký produkt? Kontaktovali naopak členy vlastní distribuční linky? Vaším úkolem je neustále vyvíjet nátlak na ty, kteří často sami nejsou schopni nic dělat;
Během posledních 5 dnů každého měsíce – musíte zavolat klíčovým lidem ve vaší organizaci a ujistit se, že dělají vše potřebné pro splnění měsíčního prodejního cíle;
Během prvního týdne v měsíci musíte zavolat všem, kteří za posledních 30 dní nenaverbovali ani jednoho člověka, a těm, kteří si předmět nezakoupili, a zjistit proč. Uslyšíte mnoho omluv a vysvětlení. Neberte si žádný z nich. Úspěšní lidé najdou způsob, jak udělat to, co je potřeba, aby byli úspěšní. Vaším úkolem je jim to připomenout a zaměřit pozornost celé organizace na dosažení cíle. Musíte si zvyknout na to, že nikdo nemá rád, když se na vás tlačí. Ale pokud chcete být v MLM úspěšní, musíte se naučit, jak zapadnout. Musíte lidi tlačit, připomínat jim celkový účel společnosti a jejich vlastní účast na práci. Budete muset poslouchat vysvětlení, omluvy, výmluvy – ale nesmíte nic z toho přijmout. Vaším úkolem je být úspěšný. Dokud přijmete vysvětlení neúspěchů druhých, budete muset snášet svá vlastní selhání. Nevyhnutelně se najdou lidé, kterým se nebude líbit vaše chování a vaše připomínky. Pamatujte, že je to jejich problém, ne váš. Naše pozorování je, že čím úspěšnější budete, čím budete soustředěnější, tím více kritiky budete muset slyšet na váš systematický přístup k řešení problémů od lidí, kteří nikdy nevěděli a nikdy nebudou vědět, co je úspěch a co je vysoký příjem.
Vaším úkolem je udělat vše pro to, abyste byli úspěšní. Je třeba začít okamžitě! Netolerujte lenost a lhostejnost ostatních - těch, kteří nikdy nebyli úspěšní a nikdy nedostali vážné peníze. Nedovolte, aby vám jejich zlozvyky překážely v práci. Pokud jim to dovolíte, buďte si jisti, že budete uprostřed naprosté většiny síťových obchodníků – pro které je neúspěch pravidlem. Buďte vytrvalí a nenechte ostatní, aby vám překáželi v cestě za úspěchem. Hodně štěstí!

ČTĚTE VÍCE: