Бизнес план спортзал. Правила открытия тренажерного зала. Сбор необходимой документации
Бизнес-план разрабатывается для написания толкового резюме для будущего проекта коммерческого типа. Юридически грамотный прописанный план раскрывает и позволяет просчитать в перспективе каждые главные аспекты деятельности, а также возможные неточности и методы их устранения. Специалисты, прочитав резюме проекта, могут подсчитать, насколько рентабельным будет будущий инвестиционный проект, как быстро окупятся вложенные деньги, и окупятся ли они вообще.
Готовый бизнес-план тренажерного зала должен открывать такие вопросы :
- информацию о направлениях работы вашего дела;
- оценку рынка, на который планирует войти компания и позицию, которую вы планируете на нём занимать;
- планируемое количество посетителей, и как быстро вы сможете достичь этих показателей;
- план закупки необходимого инвентаря;
- расчеты по трудовым ресурсам;
- финансовую стратегию, которая обобщает все пункты в материальном эквиваленте.
Что нужно, чтобы открыть тренажерный зал: регистрация и документы
Чтобы открыть тренажерный зал, который можно отнести к малому бизнесу, вам необходимо или выступить в качестве . Во время государственной регистрации вы должны будете выбрать . С лета 2016 года в силу вступил новый классификатор, и теперь все виды деятельности имеют другую нумерацию.
Вы можете остановить свой выбор на:
1) ОКВЭД 93.11. Деятельность спортивных объектов;
2) ОКВЭД 85.51 Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями;
3) ОКВЭД 93.13 Деятельность фитнес-центров.
В органах регистрации юристы помогут вам с выбором необходимого ОКВЭД, вы можете также добавить несколько пунктов — все зависит от направления деятельности вашего бизнеса.
Необходимо учитывать , что количество ОКВЭД будет влиять на итоговую сумму налогов, которую вы будете платить государству. Поэтому к вопросу их выбора стоит подойти со всей ответственностью. В ходе работы вы можете добавлять себе необходимые пункты, а также убирать их, если ваши горизонты сузились.
Если рассматривать тип налогообложения , то многие останавливают свой выбор на 6% (от доходов). Такой вид налогообложения имеет много позитивных особенностей, если брать во внимание сферу спортивных услуг. Документы о переходе на УСН можно подавать одновременно с документами на регистрацию собственного дела.
Помимо регистрации, вам нужно будет получить документ в Роспотребнадзоре, заключив с ним соглашение на обслуживание кондиционеров и вентиляторов, двустороннее соглашение на обслуживание ЖЭКа, двустороннее соглашение на обслуживание и утилизацию лампочек, ППК и документ учреждения спортивного назначения.
Не нужно забывать и про сотрудников: у них всех должны быть медицинские книжки, соответствующие сертификаты и дипломы, доказывающие право преподавать фитнес и работать инструкторами.
Чтобы тренажерный зал начал функционировать, необходимо предварительно получить разрешения на работу от пожарных, санитарно-эпидемиологических служб, а также местного органа по управлению имуществом.
Если у вас нет времени заниматься бумажной юридической работой, которая по своей значимости превосходит многие организационные и технические моменты, лучше обратиться за квалифицированной помощью к юристам.
Как открыть тренажерный зал с нуля: организационные моменты
Выбор места и помещения
Желательно, чтобы помещение для тренажерного зала было у вас в собственности — в ином случае вам придется заниматься вопросами составления договора аренды, а ее стоимость иногда просто заоблачная. Связывают это с тем, что квадратура должна быть значительной, а само помещение — просторным и с хорошим ремонтом.
Нерационально будет размещать зал в помещении с площадью меньше 100 кв.м. Кроме самого зала с тренажерами, вы должны выделить место на раздевалку и душ.
Требования к помещению :
- отличная вентиляция;
- температурный режим. Необходимо соблюдать температурные показатели для зала: от +17 до +19 градусов. В раздевалке — от +21 до +26 градусов;
- влажность воздуха должна быть в пределах 40%-60%. Если эти показатели ниже, придется устанавливать увлажнитель воздуха.
Согласно нормам закона, тренажерный зал должен не противоречить указаниям, прописанных в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85.
Инвентарь для тренажерного зала
Даже если вы нашли идеальное место для спортивного зала, он не будет функционировать без современного и качественного оборудования. Первоначально вам необходимы :
- тренажеры для пресса;
- тренажеры для спины, рук и ног (если вы планируете открывать фитнес-клуб бюджетного варианта, то беговую дорожку и велотренажер можно не покупать);
- целый сет гантелей, штанг разных по весу, гирь;
- турникеты, утяжелители для рук и ног, перчатки;
- маты, коврики для йоги, боксерские груши, скакалки.
В некоторых случаях желательно приобретать б/у оборудование для тренажерного зала — так вы сможете позволить себе сэкономить на более дорогом оснащении.
Покупая тренажер, обратите внимание на его модель и комплектацию. Чтобы он служил вам не один год, тренажер должен быть сделан из высококачественного материала и при этом иметь минимальный износ. Идеальный вариант – приобрести оборудование нерентабельного фитнес-клуба, который закрывается.
Не нужно забывать и про средства персональной защиты – пояс, перчатки, напульсники, наколенники. Их должно хватать всем посетителям, рассчитывайте их количество исходя из вместимости помещения.
Разумеется, необходимо подумать и о душе, туалете, раздевалках на территории зала. Если не хватает денег и места, все это может быть без дизайнерского вмешательства. Главное – кристальная чистота и гигиена.
Во многих тренажерках создаются дополнительные зоны для спорта и залы, например, для спортивной игры, для класса хореографии, пилатеса и т. д. В таком случае ваш бизнес со временем станет настоящим спортивным центром. Если вы остановились на таком пути развития, задумайтесь о возможности для расширения площади или переезде через какое-то время (к примеру, полгода или год) в новое помещение.
Немаловажный момент, про который многие забывают при расчете расходов, — обустройство зоны ресепшена . Обязательно установите там удобные диваны или кресла для тех посетителей, кто придет раньше своего времени или просто захочет отдохнуть.
Реклама тренажерного зала и поиск клиентов
- внешнюю;
- внутреннюю.
Внешняя реклама
Наименование вашего зала . Многие начинающие предприниматели забывают, насколько важным является именно их зала. Однако именно оно должно привлечь внимание потенциальных клиентов. Название должно быть коротким, лаконичным, скрывать призыв к силе, выносливости, стройности и здоровью.
Если вы ничего не можете придумать, походите по району и посмотрите на вывески конкурентов. Вот несколько названий вам для размышления: (ваша фамилия) Gym, Акула, аббревиатура вашего имени и фамилии (КВ Gym), Body Life, Run and Rock Gym.
Вывеска. Люди как сороки — смотрят на все красивое. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы именно такой была ваша вывеска. Ее должно быть видно, и она должна привлекать внимание. Можете воспользоваться идеей и рядом с вывеской повесить плакат спортивного парня и девушки, которые находятся в заточении толстого тела.
Расклеивайте объявления
. Именно этот вид рекламы после «сарафанного радио» находится на втором месте по действенности. Но, чтобы привлечь клиентов, вам нужно что-то предложить такое, чего они не получат в другом клубе. К примеру: «первый месяц занятий – 50% скидка»; «приведи друга и занимайся бесплатно 30 дней».
Внутренняя реклама
Такие же предложения, что прописаны выше, вы можете развесить в своем клубе. Можете устроить внутренний конкурс на самый лучший результат месяца, и выигравший получит месяц бесплатных посещений.
Финансовая часть. Выгодно ли открыть тренажерный зал?
Сколько стоит открыть тренажерный зал?
- Аренда . Если брать минимальные показатели, то сумма будет в пределах 100 000 руб.
- Покупка оборудования . Сумма — не меньше 400 000 руб.
- Душевая кабинка, сантехника и т.д . — около 120 000 руб.
- Регистрация и услуги адвокатов — 10 000 руб.
- Зарплата тренеру и обслуживающему персоналу (по договоренности) — примерно 35 000 рублей.
- Рекламная кампания — от 50 0000 рублей.
Общая сумма затрат составит 775 000 рублей.
Примерная прибыль
Доходы напрямую зависят от клиентов. В среднем, абонемент стоит 2000 руб. за 30 дней. И тут все зависит от того, сколько будет посетителей, но в худшем случае будет около 50 посетителей в месяц. Т.е. 100 000 руб. — именно столько составит ваша прибыль в месяц .
Рентабельность , как мы видим, есть даже при минимальной посещаемости. Возьмем наш доход равный 100 000 рублей и отнимем ежемесячную расходную часть. Получится 100 000 рублей — 35 000 рублей = чистая прибыль 65 000 рублей в месяц. Поскольку есть прибыль, данный вид деятельность будет рентабельным.
Резюме
Для того чтобы бизнес принес прибыль и окупил себя, необходимо тщательно продумать каждую мелочь.
Мало просто знать, как открыть тренажерный зал. Бизнес-план, составленный заранее, помогает просчитать возможные риски и действовать согласно стратегии. Таким образом, бизнес-план открытия тренажерного зала является первым шагом к развитию и воплощению вашей мечты .
Мода на спорт и здоровый образ жизни - относительно новое явление в современном российском обществе. Подтянуто выглядеть и хорошо себя чувствовать сегодня хотят не только молодые люди, но и представители старшего поколения. На этом фоне открывается много фитнес-залов, ориентированных на разные социальные и ценовые группы. Чтобы открыть свой фитнес-клуб, требуются немалые финансовые вложения и чёткий бизнес-план, но и отдача в случае успеха будет на уровне.
Особенности российского рынка: насколько выгодно открывать свой фитнес-центр
Последнее десятилетие фитнес-индустрия демонстрирует стабильный рост. Даже экономический кризис не сильно повлиял на состояние рынка: тренд замедлился, но продолжает расти.
По опросам ВЦИОМа в 2015 году граждан, заинтересованных в спорте, стало на 24% больше, чем в 2010 году.
Доля людей, увлечённых физкультурой и спортом, посещающих фитнес-центры, составляет в России порядка 30%. Для сравнения в странах Европы, США и Китае этот показатель превышает 50%. Например, в Швейцарии 74% населения регулярно занимается физической культурой.
Россия также активно движется по пути популяризации спорта. Тому способствует и политика, проводимая государством, и массированная маркетинговая стратегия крупных игроков рынка. Если ещё несколько лет назад посетителями фитнес-центров были молодые люди 20-35 лет, то сегодня там можно встретить множество представителей более серьёзного возраста: за 50, даже за 60 лет.
Концентрация фитнес-центров выше в крупных городах и столице, в провинции рынок наименее заполнен, возможности для роста обширные.
Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал - дело вполне доходное.
владелец бизнеса Сергей Николаевич
На фоне роста рынка растёт и конкуренция. Тем не менее потенциал для дальнейшего роста ещё есть. Главные конкуренты для небольших фитнес-центров - крупные франшизные клубы. Как правило, в городах среднего размера таких клубов открывается не больше 1–2. Не стоит пугаться, все клиенты туда всё равно не уйдут. Каждый предприниматель, при должном подходе к делу, найдёт своего клиента.
Форматы открытия фитнес-клубов
К основным форматам фитнес-клубов относятся:
- сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
- несетевые фитнес-центры;
- тренажёрные залы;
- небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.
Сетевые фитнес-клубы
Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:
- Планета Фитнес,
- WorldClass,
- AlexFitness,
- Orange Fitness,
- CityFitness.
Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.
На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.
Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов
Несетевые фитнес-центры
Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.
Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Тренажёрные залы
Ещё один формат открытия фитнес-центра - тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб - тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.
Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала
Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы
Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток - узкая целевая аудитория.
Выбор конкретного формата фитнес-центра зависит, в первую очередь, от вашего бюджета, а также от предпочтений и целей, которые вы перед собой ставите.
Как открыть фитнес-зал с нуля, что для этого нужно
Основные составляющие бизнеса:- финансовые расчёты и составление бизнес-плана;
- регистрация организации;
- выбор и оборудование помещения;
- наем персонала;
- поиск клиентов и реклама.
Регистрация бизнеса и необходимые документы
Для открытия фитнес-клуба не требуется сложных действий или получения лицензии. Порядок довольно прост:
- Зарегистрировать юридическое лицо. Возможен вариант регистрации индивидуального предпринимателя.
- Выбрать форму налогообложения, здесь подойдёт упрощённая.
- Зарегистрироваться в налоговой инспекции и Пенсионном Фонде.
- Получить разрешение надзорных органов: РосПожНадзор, РосПотребНадзор. Для этого вам потребуется предоставить договор на обслуживание вентиляции, кондиционирования, на утилизацию ламп, паспорт учреждения спортивного назначения, медицинские книжки.
Ключевой момент - выбор местоположения фитнес-центра
Выбор места - важнейшая задача при организации фитнес-клуба. Есть несколько вариантов: в крупных жилых микрорайонах, в торговом или бизнес-центре, вблизи большого скопления офисов.
Обратите внимание на советы по выбору места размещения фитнес-центра:
- Ориентируйтесь на соответствие статуса клуба и доходов местных жителей.
- Инфраструктура должна быть достаточно развитой: удобная транспортная развязка, наличие парковки и т. д.
- Лучше быть подальше от конкурентов, особенно если они обладают очевидными преимуществами.
- Проанализируйте, есть ли возможность переделки помещения под нужды фитнес-центра: должна быть достаточно высокая прочность перекрытий в тренажёрном зале, наличие душевых и прочее.
Как правило, помещение для фитнес-центра берётся в аренду. Постарайтесь выбрать такое, чтобы иметь возможность в последующем его выкупить. Стоимость аренды весьма затратная часть расходов, поэтому при благоприятном развитии событий приобретение помещения в собственность - хорошая инвестиция.
Помещение может быть полуподвальным, но высота потолков при этом не должна быть ниже 3,5 метров, все коммуникации должны быть подведены.
Подготовка помещения, ремонт и закупка оборудования
В этой статье приведён бизнес-план малого несетевого фитнес-центра с одним залом для групповых занятий и небольшим тренажерным залом.
Для такого формата потребуется площадь помещения не менее 250 кв. метров:
- по 30 кв. метров на раздевалки;
- 50 кв. метров - зал для групповых занятий;
- 70 кв. метров - тренажёрный зал;
- 40 кв. метров - туалеты, душевые, технические помещения;
- 20 кв. метров - фойе;
- 10 кв. метров - кабинет руководителя.
Минимальный набор оборудования, который потребуется для тренажерного зала:
- Кардиозона:
- беговые дорожки,
- гребной тренажёр,
- степпер,
- эллиптический тренажёр,
- велотренажеры (как минимум по 2 единицы каждого).
- Зона свободных весов:
- наборы гантелей различного веса,
- лавки для жима лёжа и под наклоном,
- силовая рама,
- тренажёр Смитта,
- набор грифов,
- набор блинов,
- брусья для отжиманий.
- Зона силовых тренажёров:
- для жима ногами,
- сведения/разведения ног и голеней,
- для вертикальной тяги,
- для горизонтальной тяги,
- для мышц голени,
- для грудных мышц.
- Зал групповых занятий:
- фитболы,
- степы,
- маты,
- штанги,
- гантели,
- оборудование для пилатеса и йоги.
Кроссовер и тренажёр-бабочку покупать не стоит, они слишком громоздкие, дорогостоящие, и в то же время не пользуются особой популярностью у клиентов.
Оборудование, особенно силовые тренажёры, - дорогое удовольствие. Для того чтобы сэкономить средства на первом этапе, воспользуйтесь рекомендациями:
- Можно закупить неновое оборудование, но обязательно убедитесь, что оно в хорошем состоянии и функционирует должным образом.
- Закупите оборудование в лизинг - это отличный вариант для тех, кто не располагает крупными средствами на этапе старта работы.
- Не стоит экономить на оборудовании в ущерб качеству или удобству для клиентов. Принцип «скупой платит дважды» работает везде, в то же время переплачивать только за бренд тоже не стоит.
На первом этапе вам вполне будет достаточно обозначенного перечня оборудования, в дальнейшем вы будете ориентироваться на потребности ваших клиентов и сможете приобрести дополнительные тренажёры.
Заказывайте оборудование заранее. Срок поставки может затянуться - не допустите задержку запуска из-за таких организационных проблем.
Таблица: первоначальные затраты на ремонт и оборудование помещения
Методики тренировок
При варианте фитнес-клуба, открываемого по франшизе, вопрос по методикам и ценообразованию перед предпринимателем стоять не будет. В противном случае придётся потрудиться.
Методика тренировок - важная составляющая часть работы фитнес-центра, особенно это касается групповых занятий. От того, насколько интересно и эффективно будут выстроены занятия, зависит и посещаемость центра.
В помощь вам интернет, ваш опыт, если вы специалист, и опыт тех тренеров, которых вы примете на работу. Берите методики, которые успешно зарекомендовали себя на рынке, имеют положительные отклики клиентов и тренеров. Не забудьте привнести в них свои нюансы и «фишки». Также вы можете закупить методики работы, тут все зависит только от ваших финансовых возможностей и устремлений.
Ценообразование
В связи со сложностями расчёта себестоимости услуг фитнес-центра, определить оптимальную цену на также бывает непросто. Не последнюю роль здесь играют уровень цен конкурентов, а также сегмент, в котором вы работаете. Бизнес-план, который разрабатывается в этой статье, предполагает работу в среднем ценовом сегменте, в некрупном городе РФ, посещение по абонементам.
Есть разные подходы по продаже услуг фитнес-центра:
- Продажа абонементов на длительный срок на любые занятия в любое время или на определённый период в течение дня, например, абонемент на занятия в рабочее время может стоить дешевле.
- Продажа абонементов на месяц на заранее оговорённое время на определённые занятия.
- Оплата занятия по факту.
Наиболее выгодным является вариант продажи «длинных» карт, он лучше всего работает в премиум-сегменте и сегменте среднего класса. Если в клубе есть дополнительные услуги, например, солярий, салон красоты, фитнес-бар, аренда шкафчиков, доля доходов от абонементов может составлять до 70%, а от остальных услуг - до 30%.
В нашем случае средняя стоимость годового абонемента может составить около 20 тыс. рублей.
Исходя из не слишком большой площади клуба, предположим, что в первые 3 месяца работы число продаваемых абонементов в месяц будет около 50. В дальнейшем при грамотной рекламной кампании и учитывая потенциально загрузку, число проданных абонементов в месяц может достигнуть 70 штук. Следует понимать, что далеко не все купившие будут усердно и регулярно посещать занятия.
Согласно расчётам, средняя месячная выручка в первый год работы составит около 1,3 млн рублей.
Таблица: расчёт выручки фитнес-центра
Подбор персонала
Подобрать грамотный, квалифицированный и доброжелательный персонал - ещё одно условие успешного развития бизнеса.
Таблица: пример кадрового состава фитнес-центра (минимальная численность)
| Должность | Количество | Сумма заработной платы |
| Управляющий (на первом этапе им может быть сам предприниматель) | 1 | 50 тыс. рублей |
| Инструктор для работы в тренажёрном зале | 3 (для работы посменно) | 25 тыс. рублей * 3 + % за индивидуальные занятия |
| Инструктор групповых занятий | 3 (для работы посменно и в разных направлениях групповых занятий) | 25 тыс. рублей * 3 |
| Администратор | 3 (для работы посменно) | 15 тыс. рублей * 3 |
| Уборщица | 1 | 10 тыс. рублей |
| Итого | 11 человек | 255 тыс. рублей |
Реклама - важный инструмент развития бизнеса
На первом этапе для позиционирования своего центра вам потребуется изготовить хорошую вывеску, баннеры для размещения вблизи клуба, запустить рекламную кампанию на местном телевидении и радио (хотя бы на 2–3 месяца), заказать сайт, провести торжественное открытие центра. Общие первоначальные затраты на продвижение обойдутся вам примерно в 400 тыс. рублей.
После открытия центра можно использовать такие методы рекламы:
- баннерная реклама;
- периодическая реклама на радио или телевидении, можно чередовать;
- обновление сайта и ведение социальных сетей;
- контекстная и таргетированная реклама в интернете;
- распространение флаеров;
- работа с имеющейся клиентской базой с целью из мотивации приобретения абонементов на следующий временной отрезок.
Мы активно продвигаемся через интернет, причём сами, с помощью полученных нами знаний. Мы открывали предпродажи, делали онлайн-запись на сайте. Регистрация обеспечивала клиенту пригласительный на день открытых дверей. Можно сказать, мы создавали искусственный ажиотаж. Клубные карты со скидкой продавали только один день - в день открытия. Мы отказываемся от глобальных акций, когда одна скидка перебивает другую. Бороться с этим явлением на рынке фитнес-услуг достаточно сложно, но мы стараемся отходить от него.
Наталья Невенчина
Финансовый план: затраты, прибыль и окупаемость
Часть ежемесячных расходов была рассчитана выше, ниже подведены итоги и расчёты остальных статей расходов.
Таблица: расчёт ежемесячных расходов
Для расчёта окупаемости проекта предполагаемая сумма выручки будет снижена на 20% для страхования риска недополучения запланированной прибыли.
Таблица: прогноз окупаемости проекта
В примере бизнес-плана срок окупаемости проекта составил 1 год и 3 месяца. Очевидно, что варианты могут быть разные в зависимости от размеров клуба, города открытия, конкурентной среды, специализации работы и т. д. Этот план служит ориентиром для расчётов, которые вы непременно должны сделать, если соберётесь открыть свой фитнес-центр.
Учитесь на чужих ошибках: чего следует избегать
Анализ опыта владельцев бизнеса позволил выявить несколько типичных ошибок при открытии и развитии фитнес-центра.
Неправильная оценка целевого сегмента аудитории
Владелец бизнеса должен чётко понимать, кому он продаёт свой продукт, какие у его клиента желания, потребности и финансовые возможности, не испугается ли он фит-центра из-за слишком претенциозной вывески или названия.
Вы должны чётко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум.
Сергей Александрович http://iqreview.ru/business/fitness-club/
Излишняя экономия
Чтобы избежать проблем с проверками, а также не допустить оттока клиентов из-за низкого качества услуг, ни в коем случае не экономьте на системах пожарной безопасности и кондиционирования, сантехнике (обязательно наличие душевых), постоянной уборке помещения.
Неправильный выбор места
Нет смысла размещать элитный фитнес-клуб в старом непопулярном районе города, а центр экономкласса в элитном коттеджном посёлке. Адекватно оценивайте местоположение будущего фитнес-центра в соответствии с вашими намерениями.
Неправильный подбор персонала
Проводя собеседование, оценивайте не только образование, опыт и навыки будущего сотрудника, но и обязательно обращайте внимание на его манеру разговаривать, дружелюбный настрой, харизму. Клиенты фитнес-центра очень чутки к таким вещам, и ни за что не вернутся к тренеру, который им не понравился, какой бы квалификацией тот ни обладал. Также необходимо постоянно контролировать работу своего персонала, проводить обучающие программы, тренинги и прочее.
Я провожу внутренние тренинги для своего персонала с момента открытия. Раз в неделю, в воскресенье, мы собираемся и обсуждаем рабочие вопросы. Встреча проходит в формате «вопрос-ответ». Любой тренер, администратор может задать вопрос по работе, получить ответ и рекомендации. Это важно, потому что сразу уложить в головах персонала всю необходимую информацию очень сложно.
Наталья Невенчина http://consultingforfitness.ru/interview1/
Видео: как выглядит фитнес-клуб в одном из городов США
Фитнес-центр - перспективное, но довольно затратное направление бизнеса с хорошими показателями рентабельности и окупаемости. Чтобы стать успешным в этой сфере требуется грамотно подойти к организации бизнеса на первом этапе, а также уделять ему много времени на стадии становления. В этом случае все вложенные деньги и силы окупятся, а вы станете обеспеченным владельцем серьёзного, социально ответственного и перспективного бизнеса. Успехов вам!
В этом материале:
Бизнес-план фитнес-клуба, пример с расчетами которого будет приведен ниже, рассчитан на первоначальные вложения в сумме около 2 млн рублей.
Это будет полноценный зал с несколькими помещениями, который предлагает клиентам с десяток разных услуг. Предполагаемая окупаемость проекта составляет менее 2 лет. Чтобы составить собственный готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому предоставляет большой перечень услуг, воспользуйтесь шаблоном в приложении №1.
Приложение №1. Образец бизнес-плана фитнес-клуба.
Проведение анализа
Потенциальными клиентами заведения будут молодые мужчины и женщины в возрасте от 18 до 35 лет. При грамотном подходе возрастной диапазон может быть расширен. Например, могут быть детские группы фитнеса, а тренажерный зал посещают и мужчины старше 50 лет. В группах аэробики и йоги хороший тренер может проводить занятия для женщин, которым уже за 50 лет. Как раз эти возрастные категории испытывают недостаток в спортивных заведениях. Все клиенты — люди среднего достатка.
Конкурентами являются раскрученные клубы, о наличии которых всем известно в районе, где предполагается функционирование проекта. Выиграть конкуренцию с ними можно за счет профессионального персонала и более низкой стоимости услуг.
Обратите внимание на предоставление услуг семейного фитнеса.
Такие услуги не очень развиты, поэтому можно стать первым. Одновременно с этим в зал привлекается не один клиент, а несколько.
Акцент в проекте делается на предоставлении услуг тренажерного зала, который пользуется самым большим спросом среди потенциальных клиентов.
Работать клуб будет ежедневно с 9:00 до 21:00, что составляет 84 часа в неделю. Посещаемость клуба несильно зависит от сезона, но летом клиентов становится меньше, хуже с посещаемостью и в декабре.
Помещение для клуба
Перед тем как открыть фитнес-клуб, нужно определиться с помещением. Выбирать помещение для зала нужно из расчета, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 6 м², а для зала фитнеса — не меньше 2-3 м². Помещение должно быть коммерческим, выбрать его можно либо в центре города, либо в спальном районе. Договор аренды нужно заключать на срок 3-5 лет.
Площадь помещения можно рассчитать. Расчет строится на том, что группы фитнеса будут в среднем 15 человек. Для них понадобится зал в 30-45 м². В тренажерном зале одновременно будут заниматься 15 человек, для которых понадобится 90 м². Две раздевалки — мужская и женская — должны быть площадью в 25 м² каждая, а на ресепшен и коридоры уйдет еще 50 м². Общая площадь фитнес-клуба составляет 220-235 м².
Если уровень посещаемости тренажерного зала предполагается выше, например, 25-30 человек, то площадь помещения вырастет до 280-315 м².
Расчет ожидаемого дохода
Нужно внести расчет ожидаемого дохода в готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому будет предоставлять следующие услуги:
- тренажерный зал на протяжении 84 часов в неделю;
- аэробику и степ-аэробику (7 групп) — 20 часов в неделю;
- силовые тренировки в фитнес-зале (5 групп) — 10 часов в неделю;
- йогу (5 групп) — 10 часов в неделю;
- танцевальные классы (5 групп) — 15 часов в неделю.
Занятия в зале фитнеса в основном выполняются в послеобеденное время. В утренние часы эти группы заполняются слабо, но это время тоже можно использовать. Оно пользуется популярностью домохозяйками и офисными сотрудниками, которые занимаются перед работой или во время перерыва.
Посещать тренажерный зал смогут 150 человек в месяц. Средняя стоимость месячного абонемента 1,5 т.р. Средняя наполняемость каждой из групп в зале фитнеса составляет 10 человек. С учетом всех групп, а их 22, ожидаемое количество посетителей — 22×10=220 человек. Стоимость абонемента 2 т.р.
Итого, ожидаемый доход составляет:
- от тренажерного зала — 1,5×150=225 т.р.;
- от зала фитнеса -2×220=440 т.р.
Общий ожидаемый доход составляет 665 т.р.
Предполагаемые расходы
Арендуемое помещение требует ремонта перед тем, как открыть фитнес-клуб. В ремонтные работы входит:
- приведение залов в надлежащий вид;
- установка зеркал в залах;
- проведение надлежащего освещения;
- установка душевых кабинок и кондиционеров.
На мебель нужно предусмотреть еще 70 т.р., на которые придется купить:
- стол;
- стулья;
- скамейки;
- стойку для ресепшена;
- кресла для посетителей;
- шкафчики в раздевалку.
Из техники придется закупить:
- музыкальные центры — 2 шт.;
- ноутбук — 1 шт.;
- принтер — 1 шт.;
- кассовый аппарат — 1 шт.;
- холодильник — 1 шт.
На это еще понадобится 75 т.р. Из персонала нужно предусмотреть:
- администраторы — 2 человека;
- тренеры в тренажерный зал — 3 человека;
- тренеры в зал фитнеса — 4 человека;
- уборщица — 1 человек.
Итого 10 человек. Заработная плата у них неравномерная, зависит от посещаемости, но нужно рассчитывать, что фонд заработной платы будет составлять 300-330 т.р. Дополнительно нужно предусмотреть расходы на проведение интернета, установление мебели и оборудования, заказ фирменной одежды. На это придется потратить еще 65 т.р.
Общие расходы на запуск проекта будут следующими:
- аренда помещения за 2 месяца — 200 т.р.;
- ремонт и оснащение помещения — 1 млн руб.;
- оборудование — 900 т.р.;
- мебель — 60 т.р.;
- техника — 75 т.р.;
- дополнительные расходы — 65 т.р.
Итого начальная сумма составляет 2,3 млн руб.
Ежемесячно фитнес-клуб будет нести следующие расходы:
- ФОТ — 320 т.р.;
- аренда — 100 т.р.;
- коммунальные услуги — 30 т.р.;
- расходы на воду, полотенца и т.п. — 20 т.р.;
- непредвиденные расходы — 10 т.р.
Итого в месяц нужно тратить 480 т.р. Ежемесячная прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 665-480=185 т.р.
Реклама предоставляемых услуг
Доход зала зависит не от тренажеров и не от квалификации тренерского состава, которая должна быть на необходимом уровне, а от уровня продвижения проекта.
Если проект не продвигать, не вкладывать средства в рекламу и не создавать систему привлечения клиентов, он хорошей прибыли не принесет и может закрыться.
Для небольшого предприятия реклама на телевидении и радио будет неэффективной и очень затратной. Используйте продвижение через интернет, создавайте сайт клуба и бизнес-страницы в социальных сетях. На каждый вид предлагаемых услуг сделайте, закажите продающую страницу. После того как все это готово, закажите флаеры и листовки, которые бы побуждали потенциальных клиентов переходить на эти страницы сайта, где включается работа продающего текста.
Такой подход позволяет эффективно расходовать бюджет на рекламу. Установка различных метрик позволяет проводить контроль над тем, какой канал рекламы эффективен, а на какой лучше перестать тратить деньги. Если тратить средства только на баннеры и флаеры, эффективность такого продвижения очень низкая. При этом неизвестно, что было сделано хорошо, а что нет.
Рекомендуется не экономить на ремонте помещения. Для клиентов очень важно, какой зал, насколько в нем чисто и комфортно. В фитнес-зал приглашайте опытных тренеров. Если в тренажерном зале клиентов привлекает оборудование, то в группах йоги или аэробики клиенты задерживаются только благодаря квалифицированной работе тренера. Чем больше они будут там задерживаться, тем больше постоянных клиентов и тем стабильнее доход предприятия.
Для извлечения дополнительной прибыли наладьте в клубе продажу спортивного питания и одежды. Их продажа может принести проекту дополнительную прибыль в 120-250 т.р. Как только один проект готов, используйте готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому уже успешно функционирует, и приступайте к открытию следующего клуба. Такое масштабирование позволит в скором времени создать сеть.
Заказать бизнес план
 | Инвестиции: От 3 500 000 "Спортмастер" – международная сеть магазинов по продаже спортивных товаров. На протяжение двух десятков лет компания стремительно поднималась среди остальных представителей сегмента и достигла неповторимых высот. Сегодня торговая марка "Спортмастер" возглавляет список российских спортивных магазинов, является генеральным партнером множества турниров и соревнований, в том числе Олимпийских игр. Франшиза Спортмастера дает возможность всегда получать высокий доход, быстро… |
 | Инвестиции: От 180 000 $ Открыть собственный бизнес, торгуя товарами известного бренда, всегда выгодно и почетно. Мы научим вас с чего начать, какой стартовый капитал нужен и объясним принципы работы по франшизе. У каждого бренда свои требования к партнерам и найк далеко не исключение. Поэтому в этой статье мы поместили важные вещи, о которых вам стоит знать. Описание бренда Прежде… |
 | Инвестиции: 7 000 000 - 15 000 000 руб. СПОРТЛАНДИЯ - сеть спортивных магазинов для всей семьи с широким выбором качественных товаров для занятий спортом и активного отдыха. CПОРТЛАНДИЯ - Лауреат премий "Российский Торговый Олимп" и "Золотой бренд" 2006 года. Первые магазины были открыты в конце 2003 года; сейчас сеть насчитывает более 120 магазинов на территории России и СНГ и не сбавляет темпов роста.… |
 | Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Первый и единственный в России сервис личной охраны, доступный в вашем смартфоне. Личная Охрана АРМАДА Мы встретились с совладельцем компании Armada.Vip Александром Алиевым, чтобы узнать, почему важно иметь возможность вызвать телохранителя в течение часа, в каких ситуациях он может понадобиться и как развивается рынок подобных услуг в России. Почему вы решили заняться бизнесом, связанным с… |
 | Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Мы - единственный Рыбный Холдинг в России, в портфель которого вошли самые передовые производства абсолютно из ВСЕХ регионов добычи рыбы и морепродуктов в стране! Наша Группа Компаний помимо добычи и переработки самостоятельно заняла лидирующее место на рынке в оптовой торговле, после чего успешно создала свою собственную сеть рыбных магазинов "Курильский берег». Уникальная диверсифицированность производственных активов,… |
 | Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в… |
 | Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – самая крупная сеть бьюти баров в мире, которая обслуживает больше 60 тыс. клиентов и предоставляет более 140 тыс. услуг ежегодно. Сеть G.Bar включает в себя 6 собственных бьюти-баров (Киев, Москва) и 21 франчайзинговый и в мире, включая Россию, Украину, Польшу, Казахстан, Киргизстан, Словакию, Кипр, США. Компания была основана в 2015 году и предоставляет… Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных… Инвестиции: Инвестиции 29 500 000 - 47 500 000 ₽ «МУ-МУ» – сеть демократичных кафе формата free floy с линией раздачи, мангальной и барной зонами, со знакомыми и любимыми с детства блюдами и напиткам домашней русской кухни. В настоящее время сеть насчитывает 42 кафе, из них 6 кафе открыты в аэропортах по франшизе. Первое кафе «МУ-МУ» открылось в 2000 году, это был уверенный шаг на… |
Приблизительные данные:
- Ежемесячный доход – 958 000 рублей.
- Чистая прибыль — 341 105 рублей
- Первоначальные затраты –1 921 200 рублей.
- Окупаемость — от полугода.
В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как фитнес-клуб и постараемся написать подробный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.
Анализ рынка
Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.
В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.
Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.
По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.
Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.
Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.
Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.
Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.
Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя : в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.
Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.
Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.
Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.
SWOT-анализ
| Сильные стороны:
Использование современных концепций, методик. Хорошее местоположение клуба. Качественное оборудование. Относительно низкий уровень затрат. |
Слабые стороны:
Узкий спектр предоставляемых услуг. Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу. |
| Возможности:
Предложение более низких цен, чем у конкурентов. Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения. Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров. Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база. |
Угрозы:
Быстрый рост числа конкурентов. Экономическая нестабильность. Низкий уровень посещаемости. Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю. |
Оценка возможностей
Режим работы фитнес-центра будет следующим:
Итого: 80 часов в неделю.
Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.
В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).
Организационно-правовые вопросы:
- Начать нужно с выбора . На первое время можно ограничиться оформлением или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:
- 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
- 61 – Деятельность спортивных объектов.
- 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.
На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из (для ООО).
- Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
- Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
- Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
- Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают . Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
- Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, .
Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м 2 , а фитнеса или аэробики – 2 м 2 .
Арендуемое помещение:
Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:
- центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
- спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).
Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.
Расчет площади помещения:
- залы для фитнеса и аэробики – 2 м 2 *15 человек = 30 м 2 ;
- тренажерный зал – 6 м 2 *15 человек = 90 м 2 ;
- раздевалки – 2 шт.*25 м 2 = 50 м 2 ;
- ресепшен, коридоры = 50 м 2 .
Всего: 200 м 2 .
Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.
Описание услуги
В фитнес-центре можно будет посетить:
- тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);
- аэробику (20 часов в неделю);
- степ-аэробику (10 часов в неделю);
- йогу (15 часов в неделю);
- танцевальные классы (20 часов в неделю);
- силовые тренировки в фитнес зале (15 часов в неделю).
Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.
В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.
В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.
Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.
Маркетинг план
Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.
Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.
- раздача листовок, флаеров;
- проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
- вывески;
- смс-рассылки;
- объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);
Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.
Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.
Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.
Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.
Расчет планируемой выручки
| Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено) | Количество занятий в месяц | Заполняемость (максимально 15 человек) | Общий доход | |
| Тренажерный зал | 200 р. | 160 | 10 | 320 000 р. |
| Аэробика | 250 р. | 80 | 9 | 180 000 р. |
| Степ-аэробика | 300 р. | 40 | 9 | 108 000 р. |
| Йога | 250 р. | 60 | 8 | 120 000 р. |
| Танцевальные классы | 250 р. | 80 | 7 | 140 000 р. |
| Силовые тренировки | 250 р. | 60 | 6 | 90 000 р. |
| Итого | 958 000 р. | |||
Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.
Производственный план
Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.
Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.
Придется купить также мебель:
- стол (1шт);
- стул (10шт);
- скамейки (33шт);
- шкафчики (30шт);
- стойка на ресепшен (1шт);
- кресла (2шт).
Общая стоимость составит: 65 800 рублей.
А также приобрести необходимо будет технику:
- ноутбук (1шт);
- музыкальный центр (2шт);
- принтер (1шт);
- холодильник (1шт).
Всего: 55 000 рублей.
| Должность | Количество штатных единиц | Способ оплаты | Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов) | Общий ФОТ |
| Администратор | 2 | Оклад | 25 000 р. | 50 000 р. |
| Тренер в тренажерный зал | 4 | Процент от выручки (10%) | 32 000 р. | 128 000 рублей |
| Тренер аэробики и танцев | 1 | Процент от выручки (10%) | 32 000 р. | 32 000 р. |
| Тренер йоги | 1 | Процент от выручки (15%) | 18 000 р. | 18 000 р. |
| Тренер степ-аэробики и силовых | 1 | Процент от выручки (15%) | 29 700 р. | 29 700 р. |
| Уборщица | 2 | Оклад | 15 000 р. | 30 000 р. |
| Итого: | 287 700 р. | |||
Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.
Администраторы и уборщицы работают посменно.
Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.
Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.
Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.
В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.
Организационный план
| 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | |
| Регистрация ИП | 6 800 р. | ||
| Заключение договора аренды | + | ||
| Анализ конкурентоспособности | + | + | + |
| Проведение рекламы | 100 000 р. | ||
| Создание сайта | 15 000 р. | ||
| Ремонт и переоборудование | 1 000 000 р. | ||
| Мебель | 65 800 р. | ||
| Покупка необходимого оборудования | 600 000 р. | ||
| Покупка техники | 55 000 р. | ||
| Покупка кассового аппарата | 15 000 р. | ||
| Проведение интернета | 600 р. | ||
| Установка мебели и техники | |||
| Поиск персонала, обучение | |||
| Заказ одежды с символикой фирмы | 45 000 р. | ||
| Закупка запасов воды | 3 000 р. | ||
| Установка видеонаблюдения | 15 000 р. | ||
| Итого | 1 921 200 р. | ||
Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.
Финансовый план
Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.
Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.
Периодические затраты (рассчитываем на месяц):
Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.
Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.
Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.
Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.
Риски
| Риск | Вероятность наступления | Способы избегания | Возможные угрозы |
| Внешние | |||
| Кризис, нестабильность экономики, рост инфляции | Средняя | Страхование, закупка необходимых запасов | Снижение прибыли, возможны убытки |
| Изменения в законодательстве | Низкая | Подробное составление учредительных документов, в том числе устава | Необходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности |
| Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизни | Низкая | Наработка клиентской базы, массированная реклама | Снижение спроса |
| Рост конкуренции | Высокая | Разработка новых методик, повышение качества услуг | Снижение прибыли |
| Внутренние | |||
| Поломка оборудования | Высокая | Своевременный осмотр, покупка дополнительных единиц | Снижение качества и количества предоставляемых услуг |
| Некомпетентность работников | Средняя | Прохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов | Снижение качества услуги, количества клиентов |
| Моральный износ оборудования | Средняя | Покупка нового оборудования, замена его наиболее технологичным | Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность |
| Неудачное размещение | Высокая | Проведения маркетингового и геомаркетингового исследования | Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости |
Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.
По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.
Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.
Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!
- Описание продукции и услуг
- Выбор помещения
- Подбор персонала
- План маркетинга
- Финансовый план
- Разрешения для открытия
- Похожие бизнес-идеи:
Бизнес план открытия фитнес клуба в арендованном здании в городе с населением 800 тыс. жителей.
Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба
По предварительным расчетам, на организацию фитнес клуба в помещении площадью 450 кв. м. потребуются вложения на сумму в 7 500 000 рублей:
- Депозит по аренде помещения на время ремонта (4 мес.) - 250 000 руб.
- Ремонт и перепланировка помещения - 1 100 000 руб.
- Тренажерное оборудование (силовые и вело тренажеры, беговые дорожки и прочее) - 2 500 000 руб.
- Обустройство клуба (мебель, раздевалки, душевые, комната отдыха, фитнес-бар) - 2 000 000 руб.
- Солярий, комната для СПА-процедур и массажа - 1 000 000 руб.
- Регистрация бизнеса, разрешительная документация - 100 000 руб.
- Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама и т. д.) - 250 000 руб.
- Прочие расходы - 300 000 руб.
Описание продукции и услуг
Наш клуб будет предлагать клиентам следующий перечень услуг:
- Тренажерный и кардио залы;
- Аэробные программы для взрослых (йога, силовые программы, Dance Step и т. д.);
- Боевые искусства (кудо, боевое самбо, самозащита);
- Спортивные игры (настольный теннис);
- Солярий;
- Массаж;
- Фитнес бар;
- Детские фитнес-программы;
- Услуги личного профессионального тренера.
Режим работы клуба будут установлен с 07:00 до 22:00. По предварительным расчетам, один клиент будет приносить организации от 35 до 50 тыс. рублей выручки в год.
Скачать бизнес план фитнес клуба
Выбор помещения
Для размещения фитнес-клуба будет арендовано помещение площадью 450 кв.м. на первом этаже офисного здания. Выбор оптимального расположения обусловлен следующими критериями:
- Близость к центру города;
- Удобные подъездные пути, хорошая парковка, наличие автобусных и трамвайных путей;
- Удаленность от жилых домов.
Помещение соответствует всем требованиям, включая соответствие требованиям Роспотребнадзора:
- СанПиН 2.1.2.2645-10 “Санитарно-эпидемиологические требования к условиям проживания в жилых зданиях и помещениях”;
- СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03 “Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению жилых и общественных зданий”;
- СанПиН 2.2.4.548-96 “Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений.
Здание располагает всеми необходимыми коммуникациями: электроэнергия, горячее и холодное водоснабжение, система вентиляции. Требуется провести только косметический ремонт помещения. Договор аренды заключается на срок в 8 лет, платеж по которому составляет 160 000 рублей в месяц.
Какое оборудование выбрать для фитнес-клуба
На закупку оборудования и обустройство помещения клуба будет потрачено не менее 2,5 млн. рублей. В первую очередь будут приобретены: спортивные силовые тренажеры, скамьи, турники и брусья для занятий гимнастикой, беговые дорожки и велотренажеры, гиперэкстензии для тренировки прямых мышц спины, инвентарь для занятий пауэрлифтингом, тренажеры с раздельной нагрузкой серии «Хаммер», гантели, тяжелоатлетические штанги и олимпийские грифы, тренажеры для пресса. Кроме этого, потребуется обустроить помещение для СПА-процедур и массажа, помещение солярия, комнату отдыха, душевые, раздевалки, комнату персонала и зал администратора. Также некоторая часть средств будет потрачена на строительство фитнес-бара и закупку необходимых продуктов. Всего на данном этапе планируется инвестировать порядка 6 млн. рублей.
Подбор персонала
Отдельное внимание будет уделено подбору персонала в фитнес клуб. Лицо клуба - профессиональные тренеры. Во время тренировок в зале будет присутствовать как минимум два тренера, готовых ответить на любые вопросы посетителей. На работу будут приниматься только люди со спортивным образованием. Периодически тренерский персонал будет проходить обучение и аттестацию на знания в области современного фитнеса. Помимо тренеров будут трудоустроены управляющий, администраторы, бухгалтер, уборщица и охранники. Общий штат персонала будет включать 12 человек. Ежемесячный фонд оплаты труда составит 216 тыс. рублей в месяц.
Какую систему налогообложения выбрать для фитнес- клуба
В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью в составе двух учредителей. Наиболее подходящая система налогообложения для фитнес клуба - УСН, 15% от прибыли организации.
План маркетинга
Отдельное внимание заслуживает проведение комплекса мероприятий по продвижению марки и услуг клуба. На организацию рекламной компании планируется тратить в период становления бизнеса не менее 100 тыс. рублей в месяц. Конкуренция в данной сфере растет и без затрат на продвижение услуг заработать здесь не представляется возможным. Среди возможных вариантов раскрутки бизнеса мы видим проведение следующих мероприятий:
- Наружная реклама (баннеры на трассе на пути к клубу, билборды);
- Распространение рекламных листовок и буклетов в местах нахождения потенциальной аудитории клиентов (в первую очередь офисные центры);
- Реклама в СМИ (радио, журналы, газеты);
- Проведение конкурсов и акций, в том числе с помощью онлайн-сервисов («биглион», «купонатор» и прочие);
- Создание и продвижение собственного сайта.
Внимание к последнему пункту будет особенным (сайт), так как через всемирную паутину сегодня находят услуги все больше и больше людей. Согласно отчету поисковой системы Яндекс словосочетание «фитнес-клуб» запрашивают порядка 400 тыс. раз в месяц (по Москве более 15 тыс. раз).
Финансовый план
Постоянные ежемесячные расходы фитнес клуба по бизнес плану составят:
- Аренда - 160 000 руб.
- Заработная плата + страховые отчисления (12 чел.) - 280 000 руб.
- Коммунальные расходы - 70 000 руб.
- Реклама - 100 000 руб.
- Расходные материалы (питьевая вода, ванная косметика, полотенца, бумага и т. д.) - 30 000 руб.
- Амортизация оборудования - 35 000 руб.
- Прочие расходы - 20 000 руб.
Итого в месяц - 695 000 руб. Таким образом, ориентировочные годовые расходы на содержание фитнес-клуба будут равны 8 340 000 рублей.
Доходы
- Средняя выручка от одного постоянного клиента в год - 35 000 руб.
- Количество постоянных клиентов в год - 350 чел.
- Выручка в год - 12 250 000 руб.
Сколько можно заработать, открыв фитнес-клуб
Отсюда прибыль до налогообложения: 12 250 000 - 8 340 000 (постоянные расходы) = 3 910 000 рублей в год. За минусом налогов (УСН, 15% от прибыли), чистая прибыль составит 3 324 000 рублей. Рентабельность фитнес клуба по расчетам бизнес плана равна 39%. При таких показателях окупаемость вложений в бизнес наступает через 27 - 30 месяцев работы.
Рекомендуем скачать бизнес план фитнес клуба , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Пошаговый план открытия бизнеса
- Аренда или приобретение помещения под фитнес - клуб. Самое главное в открытии фитнес клубов является хорошо подобранное место для клуба. В больших городах рекомендовано открывать клубы и тренажерные залы в центральной части города, в бизнес - центрах. Ни в коем случае нельзя открывать залы в промзонах и на окраинах городов, туда посетители не поедут, даже если там будет оборудован горнолыжный спуск. Оптимальная площадь 450-500 кв.м. В зале надо произвести косметический ремонт, наладить систему вентиляции и кондиционирования.
- Регистрация предприятия и получение соответствующих разрешений.
- Следующим этапом является покупка оборудования для зала.
- Последующим шагом является прием на работу профессиональных тренеров и инструкторов. На зарплате тренеров нельзя экономить, так как хороший тренер принесет и хороший доход для хозяина.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- ОКВЭД 71.40.4 - прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха;
- ОКВЭД 92.62 - прочая деятельность в области спорта;
- ОКВЭД 92.72 - прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки;
- ОКВЭД 93.04 - физкультурно - оздоровительная деятельность.
Какие документы нужны для открытия
Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса: так как это юридическое лицо, то надо регистрировать общество с ограниченной ответственностью. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Необходимо также зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования.
Разрешения для открытия
Чтобы открыть фитнес клуб надо получить разрешение от администрации района на открытие дела, разрешение Роспотребнадзора. Кроме этого надо получить разрешения у санэпиднадзора и пожарной службы. Сотрудники клуба должны иметь медицинские книжки.
Технология проведения тренировок
- Тренер или администратор встречают посетителя за рецепцией;
- Знакомится с клиентом, выявляет цели посещения клуба, проводит стартовое тестирование, клиент заполняет анкету.
- Основываясь на результатах стартового тестирования, тренер подбирает программу тренировок. Знакомит с имеющимися тренажерами, объясняет правила запуска тренажеров и технику безопасности.
- Затем проводится разминка, продолжительностью 10 мин. Вся тренировка занимает 50 мин.
- После того, как разминка занянчена, делаются упражнения на растягивание, до 5 мин.
- Далее проводится основная тренировка, продолжительность 25 мин. Тренер подбирает тренажер, определяет количество и интенсивность упражнений.
- Заключительная часть, 10 мин.
Заминка в кардиозоне 5-7 мин. Тренер определяет программу заминки, проверяет пульс на кардио — тренажере. После завершения заминки проводятся упражнения на растягивание, продолжительностью 3-5 мин.