Kitob bozorining xususiyatlari

Tadqiqotga kirishishdan oldin qaysi savdo korxonasini kitob do'koni deb hisoblash kerakligini aniqlash kerak.

Kitob do'koni "nashriyot kitoblarini sotadigan chakana savdo korxonasi. Qoida tariqasida, kitob do'konida savdo maydonchasi mavjud bo'lib, u erda mahsulotlar sotiladi (va do'konning ichki reklamasi), shuningdek, kitoblar assortimentini qabul qilish va saqlash uchun omborlar mavjud. " Aigistov R.A. Moskva kitob savdosining hozirgi holati. - M.: RCP, 2005, p. 71

Kitob do'konining o'ziga xos xususiyati uning bozorda doimiy bo'lishi, xaridorlarning ehtiyojlarini qondirishga doimo tayyorligi. Hozir Moskvada turli xil "kitob ko'rgazmalari", "sotuvlar", "klublar" va boshqalar mavjud. Ko'pincha bu tadbirlar alohida binolarda, katta maydonlarda, tegishli belgilar ostida bo'lib o'tadi. Biroq, ular, qoida tariqasida, vaqtinchalik hodisalar maqomiga ega va do'kon xaridorlarning ko'pchiligiga mos kelishi kerak bo'lgan ma'lum bir jadvalga muvofiq doimiy ravishda, ma'lum bir joyda ishlashi kerak.

Chakana savdo do'konida kitob do'konining ba'zi tashqi belgilari bo'lishi kerak: tabela, kitob javoni va boshqalar. Boshqacha qilib aytganda, agar potentsial xaridor ko'chada yurib ketsa, u bu erda kitoblar sotilayotgani to'g'risida ma'lumotni ko'rishi kerak: belgi (kichik bo'lsa ham), reklama va boshqalar. Savdo markazlarida joylashgan yirik kitob bo'limlarini ham kitob do'konlari deb hisoblash mumkin, chunki potentsial xaridor bu erda kitob savdosi ham borligini biladi. Kitoblar savdosi uchun berilgan katta kutubxonadagi alohida xonani ham kitob do'koni deb hisoblash mumkin, chunki bu erda mijozga kitoblar, shu jumladan sotilayotganlar haqida oldindan ma'lumot beriladi.

Do'konning binolari alohida, alohida kirish joyi bo'lishi kerak. "Burchakda", muassasa foyesida, "mahkamada" joylashtirilgan kitob savdosi do'kon savdosi hisoblanmaydi. Va nihoyat, do'konda savdo birinchi navbatda amalga oshiriladi (asosan chakana savdo) va nafaqat buyurtmalar qabul qilish, balki savdo-sotiqsiz ko'rgazma faoliyati va boshqalar.

1) Eng yirik kitob do'konlari ("gigantlar")

Tadqiqotchilar ushbu guruhga eng yirik Moskva do'konlarini tayinladilar: Novy Arbatdagi Moskva kitoblar uyi, Biblio-Globus savdo uyi, Moskva kitob savdo uyi va Molodaya Gvardiya kitob uyi. Ushbu do'konlar bir necha o'n yillar davomida bozorda faoliyat yuritib kelmoqda va xaridorlar tomonidan Moskvada kitob sotib olishning asosiy manbalari sifatida doimiy ravishda qabul qilinmoqda. Ular tovar aylanmasining katta hajmini ta'minlaydi va xaridorga qulay va tanish bo'lgan joylarda katta chakana savdo maydonchalariga ega. Moskva kitob palatasi hisob-kitoblariga ko'ra, ushbu guruh statsionar chakana kitob savdosi shahar bo'ylab aylanmasining yarmidan ko'pini (54,8%) ta'minlaydi;

2) Kitob sotish tarmoqlarining kitob do'konlari

Ushbu guruhga "Moskva kitob uyi" do'konlari tarmog'idan tashqari "Yangi kitob markazi", "AST Publishing Group", "Top Kniga" (Chitai-Gorod do'konlari ushbu tarmoqqa tegishli deb hisoblangan), Bookberry, Edelweiss, Biblioshere va boshqalar. Hammasi bo'lib, ushbu guruhda 101 ta korxona mavjud (shu jumladan "Novyy Arbatdagi Moskva kitoblar uyi");

3) O'z-o'zidan ishlaydigan ("mustaqil") kitob do'konlari

Bu chakana savdo do'konlarining eng yirik guruhi. Ular kitob savdosining asosiy ijtimoiy funktsiyasini amalga oshiradilar: xaridorlarga xaridorlar uchun qulay joyda va ular uchun qulay vaqtda kitob mahsulotlarining juda keng assortimentini olish;

4) nashriyot do'konlari

So'nggi o'n yil ichida Moskvaning kitob sotish sahnasidagi jiddiy o'zgarishlar bilan bog'liq holda, ko'plab nashriyotlar o'zlarining do'konlarini ochdilar. Jami 33 ta shunday savdo nuqtalari aniqlandi. Odatda, ushbu do'konlarda nashriyotning "o'z" kitoblari va shunga o'xshash mavzulardagi "xorijiy" nashrlarning boshqa tor doiradagi assortimenti (almashish yoki oddiy sotib olish-sotish orqali) taqdim etiladi. Nashriyotlar do'konlari orasida gumanitar ("intellektual") kitoblar do'konlarining ulushi katta. Ushbu do'konlar nisbatan tor doiradagi o'quvchilarni jalb qiladigan mavzularga ixtisoslashgan.

5) diniy kitob do'konlari

Bu odatda mavjud ibodatxonalarda yoki ularga yaqin joyda joylashgan kichik do'kon guruhi. Bunday do'konlarda, odatda, monastirlar, cherkovlar, cherkov muassasalari yoki bir nechta ixtisoslashtirilgan nashriyotlar tahririyat va nashriyot bo'limlari tomonidan chiqarilgan diniy (asosan pravoslav) nashrlarning juda keng assortimenti taklif etiladi;

6) O'quv qurollari do'konlariunda juda ko'p darsliklar va o'quv-uslubiy adabiyotlar taqdim etilgan. Ushbu chakana sotuvchilar guruhi ham kichikdir. Ushbu korxonalar so'zma-so'z ma'noda kitob do'konlari emas, balki aholini kitoblardan foydalanish imkoniyatini beradi va umuman yuqorida sanab o'tilgan mezonlarga javob beradi. Shuningdek, Moskvada yangi qurilgan savdo markazlarida alohida binolarni egallab turgan ko'plab chakana savdo do'konlari mavjud. Ushbu korxonalar ko'proq katta kioskalarga o'xshash bo'lsa-da, ular hali ham kitob do'konlari qatoriga kiradi, chunki ular juda katta maydonni egallaydi (10 kvadrat metrdan ortiq) va kitob mahsulotlarining keng assortimentini taklif etadi (qoida tariqasida, 10 mingdan ortiq nom).

Elektron gadjetlar tezda hayotimizdagi qog'ozli kitoblarni almashtirmoqda. Bundan tashqari, tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, Internet paydo bo'lishi bilan o'quvchi ongi ma'lumotni parcha-parcha, eng kam vaqt bilan qabul qila boshladi. Shu bilan birga, shiddatli raqobatga qaramay, kitob nashriyoti sotib olishda juda ko'p qiyinchiliklarga duch kelmaydi. Kitob do'konining biznes-rejasini ishlab chiqishda siz har bir xaridor uchun raqobatlashishga tayyor bo'lishingiz kerak. Ushbu misol sizga bunday biznesni qayerda boshlashni tushunishga yordam beradi.

Loyiha haqida qisqacha ma'lumot

Kinodagi maxsus effektlar, Internetdagi ma'lumotlarga cheksiz kirish har doimgidan ham ko'proq buzilgan kitobxonlar o'zlari sotib olmoqchi bo'lgan adabiyotlarga nisbatan qat'iy talablarni qo'yishadi. Shuning uchun kitob do'konining marketing strategiyasi ikkita asosiy yo'nalishga e'tibor qaratishi kerak: turli xil adabiyotlar va yuqori sifatli kitob dizayni. Hech kimga sir emaski, ko'p odamlar nafaqat mazmuni, balki tashqi ko'rinishi uchun ham kitoblarni yaxshi ko'rishadi. Taniqli rassomlarning reproduktsiyalari bilan sovg'a nashrlariga bo'lgan talabning yuqoriligi buni tasdiqlaydi.

Liters, yirik internet-do'konlari (Ozon, Labirint) va boshqalar kabi Internet-loyihalar matbaa sanoatiga qo'shilganligi bilan kitob bozoridagi vaziyat yanada murakkablashmoqda.Sizning shahardagi bozor joylarini muvaffaqiyatli egallab olish uchun siz yaratishingiz kerak bo'ladi to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning barcha kuchli tomonlaridan foydalanadigan hisob-kitoblar bilan kitob do'konining biznes-rejasi: arzon narxlar, mahsulotlarning keng assortimenti, tanlov uchun qulaylik, vakolatli xodimlar va, albatta, yuqori sifatli xizmat. Zamonaviy adabiyotni tushunadigan va xaridorga kitobni tavsiya eta oladigan malakali sotuvchi ajoyib bonus bo'ladi.

Katta savdo markazlari va supermarketlarda kitob do'konini ochamiz. Shunday qilib, tadbirkor ikkita qushni bitta tosh bilan o'ldirishi mumkin: doimiy xaridorlar oqimini olish va do'kon uchun deyarli tugagan chakana savdo maydonchasini ijaraga olish, SES va yong'in inspektsiyasidan ruxsat olish shart emas.

Assortimentni tanlash

Kitob mahsulotlari assortimenti kitob do'koni muvaffaqiyatining asosiy tarkibiy qismidir. Barqaror foyda olish uchun siz turli toifadagi o'quvchilarning ehtiyojlarini qondirishingiz kerak. Siz sodda bo'lishingizga hojat yo'q va faqat o'zingizning didingizga e'tibor bering, hatto klassik bo'lsa ham. Bugungi kunda mumtoz adabiyotga bo'lgan talab Daniela Stil va Daria Dontsovaning detektiv romanlari deb nomlangan ayollar fantastikasidan yuqori emas. Katta noshirlarga ustunlik bering, ularning mahsulotlari muvaffaqiyatli bo'lish ehtimoli ko'proq.

Kitob do'konida quyidagi toifadagi adabiyotlar bo'lishi kerak:

Klassikalar va zamonaviy fantastika (40%).
S. Xokingning "Hamma narsa nazariyasi" ruhidagi ilmiy-ommabop adabiyotlar (10%).
Bolalar adabiyoti, kichkintoylar uchun rasmli kitoblar, darsliklar, ensiklopediyalar, ertaklar (10%).
O'quv qo'llanmalari, o'quv adabiyotlari, o'z-o'zini tarbiyalash uchun darsliklar, o'z-o'zini o'rganish uchun qo'llanma (10%).
Biznes va murabbiylar uchun adabiyotlar, shaxsiy rivojlanish uchun kitoblar (10%).
Hujjatli va tarixiy adabiyotlar (10%).
To'plam va sovg'alar nashrlari (5%).
Maxsus adabiyotlar: din, falsafa, huquq va boshqalar (5%).

Ro'yxatdan o'tish

Faoliyat ko'lami va do'konning formatiga qarab siz yakka tartibdagi tadbirkor (IK) sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin.

Tanlangan kod OKVED 52.47 "Kitoblar, jurnallar, gazetalar, ish yuritish va ish yuritish materiallari chakana savdosi". Soliqqa tortish rejimini tanlash, shuningdek, ko'p jihatdan do'kon hajmiga, ishchilar soniga va biznes yuritishning boshqa xususiyatlariga bog'liq. Agar do'kon maydoni 150 kvadrat metrdan oshmasa. m, keyin siz taxmin qilingan daromadlar bo'yicha yagona soliqni (UTII) chiqarishingiz mumkin, agar ko'proq bo'lsa - soddalashtirilgan soliqqa tortish sxemasi ("soddalashtirilgan").

Binolarni qidirish

Katta shaharda kitob do'koni uchun joy topish oson. Eng yaxshi variant - bu savdo markazi, ammo agar kelajakda tadbirkor o'z xonasiga ega bo'lsa, unda siz undan foydalanishingiz mumkin, ammo buning uchun siz uni mavjud xavfsizlik talablariga to'liq moslashtirishingiz kerak. Amalda, xarid narxida bo'lishiga qaramay, savdo markazida tayyor binolarni ijaraga olish ancha foydalidir, chunki bu chakana savdo maydonchasini loyihalashtirishga katta mablag 'sarflashni noldan olib tashlaydi. Yordamchi va omborxonalar bundan mustasno, tavsiya etilgan do'kon maydoni kamida 100 kv. m. Bu javonlarni kitoblar bilan joylashtirishga imkon beradi, shunda xaridorlar adabiyotlarni qulay ko'rishlari va tanlashlari mumkin.

Binolarni ijaraga olish narxi bizga 50 000 rublni tashkil qiladi va kommunal to'lovlar o'rtacha yillik hisob-kitobda oyiga taxminan 10 000 rublni tashkil qiladi.

Uskunani tanlash

Kitob savdosining afzalliklaridan biri bu asbob-uskunalarning minimal xarajatlari va ularga xizmat ko'rsatishdir, chunki kitoblarda ovqat kabi haroratni nazorat qilish yoki kiyim va zargarlik buyumlari kabi manekenlar va aylanuvchi shlyuzlar talab qilinmaydi. Kitob do'konini jihozlash uchun kerak bo'lgan narsa:

Xodimlar

Bu erda hamma narsa do'kon formatiga ham bog'liq. Oddiy va shinam kitob do'koni kassir vazifasini bajara oladigan bitta sotuvchida bo'lishi mumkin. Ammo biz korxona uchun xodimlarning standart ro'yxatini olamiz:

Xodimlarning ish haqi xarajatlarini hisoblashda, 30% UST miqdorini unutmang. Hammasi bo'lib oyiga ish haqining minimal qiymati 58,5 ming rublni tashkil qiladi.

Tadbirkor buxgalter va kitob sotib olish bo'yicha menejer vazifasini bajaradi. Bundan tashqari, do'kon egasi sotuvchi bilan birgalikda kitoblarni 2/2 jadvali bo'yicha, soat 10 dan kechki 7 gacha sotadi.

Oraliq

Assortiment strategiyasiga muvofiq, hozirgi kunda eng keng tarqalgan va talab qilinadigan adabiyotlarni sotib olish rejalashtirilgan. Tavakkal qilib, shubhali talabga ega kitoblarni sotib olishning hojati yo'q, ehtimol ular tokchalarda abadiy qolishlari mumkin. Kitoblarning asosiy ro'yxatini tanlaganimizdan so'ng, biz birinchi xaridga 300 ming rubl sarflaymiz, shu bilan birga 150 foiz miqdorida narx qo'yamiz. Birinchi faol oyda birinchi xaridning taxminan yarmini amalga oshirish rejalashtirilgan. Bashoratli daromad 225000 rublni tashkil qiladi.

Marketing va reklama

Kitob do'koni reklamasi ixtiyoriy masala bo'lib, ba'zi xarajatlar baribir xaridorlarni jalb qilish uchun sarflanishi kerak. Siz Internet va bosmaxona mahsulotlari, shuningdek derazalarni bezash va tabelalar imkoniyatlarini e'tiborsiz qoldirmasligingiz kerak. O'rtacha do'konni reklama qilishga sarmoyalar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Belgini ishlab chiqish va o'rnatish - 10 000 rubl.
Reklama bukletlarini ishlab chiqish, bosib chiqarish va ommabop joylarda tarqatish - 20000 rublgacha.
Onlayn auditoriyani jalb qilish uchun ochilish sahifasini (ochilish sahifasini) yaratish - 30000 rubldan.

Umumiy marketing xarajatlari Internet-do'konni hisobga olmaganda 65000 rublni tashkil qiladi.

Xaridorlarni jalb qilish uchun oylik aktsiyalar va maxsus takliflarni ishlab chiqish kerak. Bundan tashqari, yangi kitob kvitansiyalari do'kon ichida afishada e'lon qilinishi kerak, narxi 1000 rubl.

Daromad va xarajatlar

Xulosa qilib aytganda, foyda olish imkoniyati bilan do'kon ochish uchun sarmoya kiritilishi kerak bo'lgan oraliq summalarni nomlashimiz mumkin:

Boshlang'ich xarajatlar:

Umuman olganda, kitob do'konini ochish qiymati ro'yxatdan o'tish, ruxsat olish va boshqa kichik xarajatlar (o'rtacha 12 ming rubl) uchun harajatlarni hisobga olmaganda 462 ming rublni tashkil etadi.

Oylik xarajatlar

Umuman olganda, siz oyiga taxminan 119,500 rubl sarflashingiz kerak bo'ladi. Oyiga 1-2 marta yangi kitoblarni 70-100 ming rubl miqdorida sotib olish kerak.

Daromad

225,000 - 140,500 \u003d 84,500 rubl. Soliqlarni hisobga olgan holda biz 84 500 x 0,15 \u003d 12,675 rubl olamiz. Qonunchilikka muvofiq, biz o'zimiz va xodimlarimiz uchun UST miqdorida soliq imtiyozlarini olishimiz mumkin, lekin soliqning 50 foizidan ko'p bo'lmagan miqdorda. Bizning soliqimiz 6 337,5 rublni tashkil qiladi.

Kitob do'konining umumiy rentabelligi 84 500 - 6 337,5 rublni tashkil qiladi. \u003d 78 162,5 rubl.

Endi kitob sotadigan biznesning rentabelligini quyidagicha hisoblash mumkin:

(78162,5 / 140,500) x 100% \u003d 55%. Kitob do'konini boshlash uchun ushbu ROI qabul qilinadi. Har oy xaridorlar soni asosan og'zaki va reklama vositalari tufayli ko'payadi.

Kitob do'konining to'lovi:

462,000 / 78,162,5 \u003d 5,6 oy 5 oy ichida kitob do'konini ochish xarajatlari qoplanadi.

Natijada

Kitob do'koni - pul topish uchun yaxshi biznes. Ammo buning uchun adabiy bozor va uning tendentsiyalarini tushunish muhimdir. To'g'ri assortiment asosiy omil bo'ladi va, albatta, savdo statistikasini tahlil qilgandan so'ng, siz tez orada assortiment siyosatingizni yanada foydali yo'nalishlar foydasiga o'zgartirasiz. Assortimentni bilishi kerak bo'lgan va xaridorga adabiyotni professional darajada tavsiya eta oladigan, yaxshi o'qigan ishchilarni yollash muhimdir.

Yil davomida assortimentni sozlash va yangi reklama vositalaridan foydalangan holda rentabellikni 100 foizga oshirish rejalashtirilgan: savdo markazidagi ovozli reklama va Internet-marketing vositalari.

Bosma nashrlarning assortimenti bilan ishlash xususiyatlari

Kitob do'konining assortimenti - unda mavjud bo'lgan barcha kitoblar (sarlavhalar). Nashriyot mahsulotlari turlari: davriy bo'lmagan va davriy nashrlar. Kitoblarning mavzulari, ularning maqsadi bo'yicha tasnifi. SES nashrlarini o'rganish. O'ziga xos xususiyatlariga ko'ra nashr turlari turlarini tasnifi.

Assortiment - bu e'tiborni jalb qilish va sotishni ko'paytirish maqsadida xaridorlarga taqdim etiladigan mahsulotlar to'plami.

Kitob do'konining assortimentini shakllantirishda quyidagi omillarni hisobga olish kerak:

Sh do'kon ixtisosligi

Sh Xizmat ko'rsatiladigan hududning madaniy va iqtisodiy profili

Kitob do'konining assortimenti GOS 7.60-2003 Editions-ga muvofiq tasnif belgilarini hisobga olgan holda har xil turdagi nashrlarni o'z ichiga oladi.

Nashr - unda mavjud bo'lgan ma'lumotlarni tarqatish uchun mo'ljallangan, tahririyat va noshirlik ishlovidan o'tgan, mustaqil ravishda ishlab chiqilgan va foydali ma'lumotlarga ega bo'lgan hujjat.

O'ziga xos xususiyatlariga ko'ra nashr turlari turlarini tasnifi

Nashr turlari

3.2.1 Chastotasi bo'yicha nashr turlari

3.2.2 Asosiy matn tarkibiga ko'ra nashr turlari

3.2.3 Axborotning ramziy tabiatiga oid nashrlarning turlari. Nashr turlari

3.2.4 Davriy bo'lmagan nashrlarning turlari

3.2.4.1 Nashrlarning maqsadi bo'yicha turlari

3.2.4.2 O'quvchining manzili bo'yicha nashr turlari

3.2.4.3 Axborot tabiati bo'yicha nashr turlari

3.2.4.4 Axborotni analitik va sintetik qayta ishlash xarakteriga ko'ra nashr turlari

3.2.4.5 Tarkibning o'ziga xosligi bo'yicha nashr turlari

3.2.4.6 Ishlarni tashkil etish usuli bo'yicha nashr turlari

3.2.4.8 Ko'paytirish orqali nashr turlari

3.2.5 Davriy nashrlar va doimiy nashrlar

3.2.6 Materiallar tarkibi bo'yicha nashr turlari

3.2.7 Format bo'yicha bosma ommaviy axborot vositalarining turlari

3.2.8 Dizayn xususiyati va bosib chiqarish usuli bo'yicha bosma nashr turlari

3.2.10 Nashr turlari muomala xususiyati bo'yicha

3.2.11 Hodisa yoki shaxs sharafiga chiqarilgan nashr turlari

Mahsulot guruhlarini tahlil qilish

Vazifa 1: Savdo assortimentini shakllantirish va tahlil qilish: kitob do'konining assortimentini mavzu, nashr turi va o'quvchilar soni bo'yicha tahlil qiling. Tahlil 1-jadval shaklida taqdim etilishi kerak. Assortiment ko'rsatkichlarini hisoblang: tuzilishi, natijalarini jadval shaklida taqdim eting (2-jadval, misol).

1-jadval. 20.02.2011 dan 20.03.2011 gacha bo'lgan davrda kitob do'konida mavzular, nashr turlari bo'yicha assortimentni tahlil qilish

Savdo-sotiq bo'limi	Assortimentdagi taqdim etilgan nashrlar soni, nusxalari	Mavzu Axborot tabiati (janr)	Nashr turlari	Maqsadni o'qish orqali
			Rasmiy nashrlar	Mutaxassislar	Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksi
			Adabiy va badiiy	Keng doira	Kryzhanovskaya - Rochester V.I. Sehrgarning qizi. M.: Ripol Classic. - 2008 yil, 432-yillar.
		Universitetlar uchun darslik		Mutaxassislar	O'n E.E. Tibbiy bilim asoslari: Universitetlar uchun darslik.- Moskva: Akademiya, 2007.- 256 b.

Xulosa: Kitob do'konining savdo assortimentini tahlil qilib, xulosa qilishimiz mumkinki, adabiy va badiiy nashrlar kitob ishlab chiqarishning umumiy hajmining katta qismini egallaydi. Ikkinchi o'rinni o'quv nashrlari egallab turibdi. O'quvchilarning maqsadi asosan o'quvchilarning keng doirasi uchun mo'ljallangan.

Jadval 2. Nashrlar assortimentining tuzilishi

Xulosa: Jadvaldan ko'rinib turibdiki. 1, jismoniy nashrlarda ma'lumotlarning ulushi pul bilan taqqoslaganda 2,9 baravar yuqori. Assortimentda o'quv adabiyotlari katta ulushni egallaydi - 39,2%, bu ushbu nashrlarga bo'lgan talab bilan belgilanadi.

Assortimentning tuzilishini tartibga solishda, qimmat yoki arzon tovarlarning keng tarqalishi, ularni etkazib berish, saqlash va sotish xarajatlari qoplanishi, shuningdek savdo tashkiloti asosiy e'tiborni iste'molchilar segmentining to'lov qobiliyati holatida korxonaning iqtisodiy foydasini hisobga olish kerak.

Assortiment tuzilmasi ko'rsatkichlarini u yoki bu tarzda tanlash analitik maqsadlar bilan belgilanadi. Agar ombor maydoniga bo'lgan ehtiyojni, shuningdek tovarlarni namoyish qilish maydonini aniqlash zarur bo'lsa, unda assortimentning tuzilishini natura shaklida tahlil qiling. Tovarlarning ayrim turlarining rentabelligini tahlil qilishda assortimentning pul ko'rinishidagi tarkibi hisobga olinadi.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasida yuboring oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, yosh olimlar o'z bilimlari va ishlarida bilim bazasidan foydalangan holda sizdan juda minnatdor bo'lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Umumiy eslatmalar: maqsadi, biznes-reja tipologiyasi. Biznes-rejaning bo'limlari. Sanoat, bozor holatini tahlil qilish. Marketing rejasi. Ishlab chiqarish rejasi. Tashkiliy reja. Firma faoliyatini huquqiy qo'llab-quvvatlash. Xatarlarni baholash va sug'urta. Moliyaviy reja.

muddatli qog'oz, 2005 yil 10-aprelda qo'shilgan

Camella MChJ tomonidan sut mahsulotlari ishlab chiqarishni tashkil etish bo'yicha biznes-rejani asoslash. Korxona va filial haqida ma'lumot. Mahsulotlarning tavsifi, savdo bozorini baholash, raqobatchilar va korxona uchun marketing rejasi. Ishlab chiqarish va moliyaviy rejani ishlab chiqish.

biznes-reja, 2011 yil 01/01 qo'shilgan

Turizm mahsulotining hayot aylanishi. Raqobatdosh firmalarning taqqoslama xususiyatlari va rejalashtirilgan sayyohlik agentligining SWOT-tahlili, xizmat turlari va rejalashtirilgan sotuvlar. Tashkiliy rejaning maqsadi va tuzilishi va moliyaviy xatarlarni baholash.

biznes-reja, 2011 yil 30-martda qo'shilgan

Biznes-rejani ishlab chiqish maqsadlari va xususiyatlari. Biznes-reja tarkibi. Mahsulotning hayot aylanishi. Kompaniya va uning mahsulotlarining raqobatbardoshligini ta'minlash. Korxona raqobat strategiyasini tanlash. Bozorni baholash. Marketing va ishlab chiqarish rejasi. Huquqiy reja.

muddatli qog'oz, 2011 yil 20-martda qo'shilgan

Rossiyada biznesni rejalashtirish xususiyatlari. Biznes-reja tuzilishi: kompaniya to'g'risidagi ma'lumotlar, loyihaning maqsadlari va vazifalari, mahsulot tavsifi (iste'mol xususiyatlari), marketing strategiyasi, tashkiliy, ishlab chiqarish, moliyaviy rejalar, tavakkalchilikni baholash, sug'urta.

muddatli qog'oz, 2010 yil 12-fevralda qo'shilgan

Investitsiya loyihasi bo'yicha biznes-rejani shakllantirish tamoyillari va samaradorlikni baholash mezonlari. Kosmetik xizmatlar bozorining xususiyatlari: hajmi, dinamikasi, segmentatsiyasi, raqobat. Iste'molchilar talabini baholash, yangi xizmat uchun marketing rejasini ishlab chiqish.

tezis, 23.01.2016 yil qo'shilgan

Biznes-reja tadbirkorlikning barcha sohalarida ishlaydigan vosita sifatida, uni amalga oshirish tamoyillari va asosiy bosqichlari, bugungi kunda korxona faoliyatidagi ahamiyati. Marketing strategiyasini tanlash. Tashkiliy rejaning maqsadlari va tuzilishi. Mumkin bo'lgan xatarlarni baholash.

Kitob do'konida tovarlarning assortimentini shakllantirishning eng muhim printsipi uning aholi talabining xususiyatiga mos kelishini ta'minlashdir. Kitob sotish biznesi assortimenti oxir-oqibat o'z ishining tijorat muvaffaqiyatini belgilaydi. Kitob mahsulotlarining keng tanlovi, do'konda xaridorga ko'rsatiladigan bir qator qo'shimcha xizmatlar kitob sotadigan chakana savdo korxonasini tashrif buyuruvchilar uchun jozibador qiladi.

Kitob sotuvchi tashkilotning assortimentini shakllantirish tovar mutaxassilari va menejerlari tomonidan taniqli sxema bo'yicha amalga oshiriladi:

Mutaxassislarning har biri doimiy etkazib beruvchilar bilan ishlaydi, ular bilan etkazib berish shartnomasi bir kalendar yil oxirida yoki keyingi yil boshida tuziladi;

Yangi etkazib beruvchilar odatda kitob ko'rgazmalarida aniqlanadi ;

Yangi sotuvchi noshirlar va alohida shaxslar o'zlari kitob sotuvchilariga kelib, o'zlarining kitoblarini taklif qilishlari mumkin .

Narxlar ro'yxati, kataloglar ko'rinishida pochta orqali olingan ko'plab takliflar ko'rib chiqiladi; sohada va kamroq tez-tez markaziy matbuotda e'lon qilingan takliflar ko'rib chiqiladi; so'nggi yillarda Internetda nashr etish va kitob sotish veb-saytlari tobora ko'proq ko'rilmoqda.

Ta'minlovchilarni izlash va tadqiq qilish noshirlarning doimiy nazorati orqali amalga oshiriladi. Shu bilan birga, ulgurji savdo ko'rgazmalariga va bozorlariga muntazam ravishda tashrif buyurish, ommaviy axborot vositalarida e'lonlarni o'rganish, yangi nashrlarni maxsus matbuotda kuzatib borish zarur: "University Book", "Book Business" jurnallarida, "Book Review" gazetasida va boshqalar. yarmarkalar Moskva, Sankt-Peterburg, Nijniy Novgorodda o'tkaziladi.

Kitob do'konida assortimentning shakllanishi kitobning o'ziga xos xususiyatlari va mahsulot sifatida va kitob bozorining o'ziga xos xususiyatlari bilan bevosita bog'liq bo'lgan ba'zi xususiyatlarga ega.

Kitob bozori o'ziga xos xususiyati shundaki, mahsulot - kitob - bu madaniyat ob'ekti bo'lib, u dualistik bo'lib, kitobning foydaliligini faqat shartli ravishda aniqlash mumkin. "Mahsulot" toifasi sifatida u iste'mol xususiyatlari bilan tavsiflanadi, uning bozorda mavjudligi ma'lum hayot aylanishi bilan cheklanadi. Ammo kitob millatning madaniy merosi sifatida abadiydir, bu butun jamiyat taraqqiyotining dalilidir, ko'p nusxalar yillar davomida madaniy qiymatini saqlab qoladi. Iste'molchi to'lashga tayyor bo'lgan kitobning haqiqiy bozor narxi jamiyatning ustun mentaliteti, uning madaniy va ma'rifiy an'analari bilan belgilanadi.

Nashriyot va kitob savdosi klassik biznes qonunlari bilan tartibga solinadi. Biroq, zamonaviy noshirlardan, tadbirkor sifatida, ko'pincha soddalashtirilgan echim bilan ifodalangan ommaviy bozor jarayonlariga ko'r-ko'rona bo'ysunmaslik talab etiladi. Kitobning ijodiy shaxsini, uning ma'naviy yaxlitligini hisobga olish va shu asosda tijorat qarorlarini qabul qilish zarur.

Ma'lumki, kitob bir nechta funktsiyalarni bajaradi: kommunikativ, bilim, tarbiyaviy, estetik, ma'naviy. Bugungi kunda kitob boshqa ommaviy axborot vositalari bilan raqobatdosh bo'lib, ushbu sohadagi raqobat kuchaygan. Ammo, shunga qaramay, u o'zining asosiy roli va bozordagi qimmatli mavqeini yo'qotmaydi. Bugungi kunda ular kam o'qimaganligi va o'qish boshqa ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda bir vaqtning o'zida sezilarli darajada davom etayotganini kuzatish mumkin. O'qish chastotasi ijtimoiylashuv deb ataladigan narsaga bog'liq. Shu sababli, bozorni jiddiy tadqiq qilishda ijtimoiy tabaqalashtirilgan jamiyatda o'qish uchun sotsializatsiya va motivatsion sharoitlarni hisobga olish kerak. Buni kitoblar assortimentini shakllantirishda hisobga olish kerak.

Kitob asosiy ehtiyoj emas, lekin odam deyarli har kuni kitob mahsulotlari bilan uchrashadi, doimo unga ehtiyoj sezadi. Kompaniyaning yuqori samarali tadbirkorlik faoliyati asosida marketingning asosiy tamoyillarini amalga oshirish,

kitob bozorining kon'yunkturasi, uning o'ziga xos xususiyati sotilayotgan tovarlar - kitoblarning dualistik xususiyati bilan belgilanadigan bilimlar bilan bog'liq.

Nashriyot biznesi va uning mahsuloti - kitobga nisbatan "foyda" tushunchasini quyidagicha ajratish mumkin:

- o'quvchiga foyda keltirishi;

- ulgurji xaridor uchun foyda;

- davlat va ta'lim muassasalari uchun imtiyozlar.

Kitob mahsulotlarini sotib olish paytida iste'molchi - shaxs har xil darajadagi va tarkibdagi ehtiyojlarini qondirishni xohlaydi.

Psixologik - boshqa odamni tushunish va ochish istagi, dunyo haqidagi o'z g'oyangizni yaratish, savollaringizga javob topish, katarsisni boshdan kechirish: kitob yordam beradigan rahm-shafqat, qo'rquv va zavq bilan o'z-o'zini tozalash.
Ishtirok etish talablari - sodir bo'layotgan voqealardan xabardor bo'lish, taniqli insonlarning tarjimai hollarini o'rganish.
O'z-o'zini anglash ehtiyojlari - yangi bilimlarni olish, o'z kasbiy saviyasini oshirish.

Ma'lumki, mahsulot qancha ko'p ehtiyojni qondirsa, uni sotib olish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Ommaviy xaridor kitobni o'quvchidan farq qiladi. Va bu farqlar ularning foydalaridagi farqlar bilan izohlanadi. Ulgurji sotuvchi asosiy e'tiborni iqtisodiy, tijorat manfaatlariga qaratadi, o'quvchi esa kitobning ta'limiy va axborot xususiyatiga e'tibor beradi.

Ta'lim va davlat muassasalari uchun kitob sotib olish motivlari yuqoridagilardan sezilarli darajada farq qiladi. Iste'molchilar kitobning iqtisodiy, iste'molchi va ekspluatatsion "xususiyatlarini" hisobga olgan holda tashkilot manfaatlari yo'lida harakat qilishadi. Ma'lumki, talab - bu bozorda namoyish etiladigan va tegishli mablag'lar bilan ta'minlangan talabning bozor namoyon bo'lishining bir shakli, ya'ni. to'lov qobiliyati. O'z navbatida, ehtiyoj, odatda, organizmning hayotiyligini, shaxsning, aholining ijtimoiy guruhining yoki umuman jamiyatning ishlashini ta'minlash uchun zarur bo'lgan narsa yoki ehtiyojning etishmasligi deb ta'riflanadi. Ijtimoiy rivojlanish jarayonida ehtiyojlar o'sib boradi va o'zgaradi. Hozirgi vaqtda iste'mol tarkibi o'zgarib bormoqda va kitob sotib olish ustuvor ahamiyat kasb etmayapti. Iste'mol qilish jarayonining o'zi bu bilim, ma'lumot, o'qish va o'yin-kulgi omili sifatida ehtiyojni qondirish uchun kitob mahsulotlaridan foydalanish va iste'mol qilishdir.

Kitobni nashr etishning o'zi etarli emas, u o'z xaridorini topishi kerak. Agar biz iste'mol bozori haqida gapiradigan bo'lsak, u holda xaridor - jismoniy shaxs o'z ehtiyojlarini hisobga olgan holda mustaqil ravishda sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladi. Agar biz qayta sotish bozori haqida gapiradigan bo'lsak, demak bu ulgurji xaridor bo'lib, u asosan tijorat yutuqlariga e'tibor qaratadi.

Kitob bozorining barcha asosiy muammolari, biron bir tarzda, iste'molchilarning talablari bilan bog'liq bo'lib, ular kitob mahsulotlariga bo'lgan jami ijtimoiy talabni ifodalaydi. Talabning hajmi va tarkibi marketing muhitining ko'plab omillariga bog'liq, lekin, ayniqsa, ijtimoiy-iqtisodiy, demografik, madaniy. Talab mavsumiylikka qarab ham o'zgarib turadi. Masalan, qishloq xo'jaligiga oid adabiyot bahor va yoz oylarida dolzarbdir. Bundan tashqari, assortimentni shakllantirishda kitobning hayotiy davri, bozorning nashrga to'yinganligi darajasi hisobga olinadi. Kitob bozorining o'ziga xos xususiyati assortiment pozitsiyalarini tanlashga ham ta'sir qiladi.

Kitob bozori - bu intellektual mahsulotlar bozori. Nashriyot odatdagi tovar ishlab chiqarishdan juda farq qiladi. Bu erda muallif hammuallif sifatida ishlaydi. Jamoa ishi natijasida - muharrir, korrektor, rassom, maket dizayneri - tayyor mahsulot bu ijodiy mehnat mahsuli bo'lgan kitobdir. Shuni ta'kidlash kerakki, kitob bozoridagi raqobat asosan mualliflarning raqobati va ularning mashhurligi bilan belgilanadi. Va bu kitob bozorining yana bir o'ziga xos xususiyati. Tijorat muvaffaqiyatiga erishish uchun asar kimga mo'ljallanganligini aniq anglash kerak. Nashriyotda maqsadga erishish juda muhimdir. Kitoblarni o'qish va sotib olish pragmatik bo'ladi. Iste'molchi ko'pincha qaysi nashrga kerakligini aniq biladi. Kitobning o'ziga xosligi iste'molchilarning turli xil kontingenti tomonidan belgilanadi. Xarid qilish qobiliyatini, o'qish imtiyozlarini, ijtimoiy-demografik xususiyatlarini hisobga olgan holda ularni shartli ravishda bir necha guruhga bo'lish mumkin. Kitob bozorining to'g'ri segmentatsiyasi ko'p jihatdan kitob nashriyoti kompaniyasining strategiyasini belgilaydi. Bozorning aniq segmentlarini bilish do'kon assortimentida raqobatbardosh adabiyotlarni tanlash uchun asos yaratadi. O'quvchilaringizning auditoriyasini tahlil qilish murakkab jarayon.

Bozorni segmentlarga ajratishning ikkita asosiy sababi bor:

Bozor e'tiborini kompaniya ehtiyojlarini qondirishga umid qilayotgan xaridorlar guruhiga yo'naltirish;
Xaridorlar va raqobatchilarga nisbatan marketing strategiyasini ishlab chiqishning ob'ektiv ehtiyoji.

Bozor tadqiqotlarining maqsadi - ma'lum bir turdagi kitob nashrlariga ustunlik beradigan o'quvchilarni aniqlash: kitob tarqatiladigan ijtimoiy-demografik guruhlar; ushbu guruhlarning sotib olish qobiliyati; ushbu guruhlarda hukmronlik qiladigan ma'naviy talablar. Ushbu masalalar bo'yicha ob'ektiv ma'lumotlarga ega bo'lib, siz qancha kitob va qanday mavzularni sotib olish kerakligini aniqlay olasiz.

Va birinchi navbatda, kitob savdosi tashkilotini quyidagi ma'lumotlar qiziqtirishi kerak: ma'lum mavzudagi kitoblarni o'qiydiganlarning haqiqiy auditoriyasi; potentsial auditoriya; yoshi; ta'lim darajasi; Milliy kompozitsiya; estetik did; adabiy imtiyozlar. Shubhasiz, yirik savdo do'konlari, tarmoq do'konlari qo'ng'iroq qilib, o'zlarining assortimentlarini kichikroq savdo tashkilotlari bilan taqqoslaganda ancha kengroq va chuqurroq shakllantirishi mumkin.

Do'kon potentsial xaridor haqida ma'lumot bilan qiziqadi. Kitobni sotib olishning asosiy motivi insonning o'z kasbiy saviyasini oshirishga bo'lgan intilishidir. Shu sababli, zamonaviy kitob bozorida biznes va o'quv adabiyotlari kotirovka qilinadi. 2009 yilning birinchi yarmida bunday adabiyotlarning sarlavhalari umumiy sonning 77 foizini, umumiy tiraj esa 62 foizni tashkil etdi.

O'quvchining ehtiyojlari to'g'risida ma'lumotga ega bo'lish etarli emas, unga nashriyot va kitob sotadigan kompaniyaning mavjud assortimenti to'g'risida ma'lumot etkazish kerak. Nashriyotdan o'quvchiga o'tadigan butun yo'l davomida mahsulot haqida mahsulot haqida ob'ektiv ma'lumotlarni yaratish uchun shoshilinch zarurat tug'ildi. Axborot ta'minotining etishmasligi kitoblarni ishlab chiqarish va sotishda deyarli hech qanday ta'sir ko'rsatmayotgan Rossiyaning kitob bozori kamyob bozordan to'yingan bozorga aylandi, bu erda axborot ta'minotining etishmasligi kitob ishlab chiqarish va ularning sotilishiga jiddiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

XV asrdan boshlab jadal rivojlanib kelayotgan kitob nashriyoti ommaviy axborot vositalari, Internet va elektron kitoblarning raqobati kuchayganiga qaramay, o'z ahamiyatini yo'qotmadi. Aksincha, u muvaffaqiyatli rivojlanmoqda va Gutenberg davrining oxiri haqida gapirish erta. Rossiya Kitob palatasi ma'lumotlariga ko'ra, 2009 yilning olti oyi davomida kitob nomlari soni shu kabi ko'rsatkichlarga nisbatan 6,4 mingdan oshgan: o'tgan yili 58 787 ga nisbatan 65 193 nom. Shu bilan birga, ularning umumiy tiraji ko'paygan: 371 million nusxa. o'tgan yilga nisbatan, bu bir necha yillardagi rekord, 342 million nusxada. Muhimi shundaki, bu iqtisodiyotdagi inqiroz fonida sodir bo'lmoqda.

Kitobning dualistik xususiyati firmaning tijorat apparatidan savdoni nafaqat tijorat muvaffaqiyatlariga, balki aholining ma'naviy ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan dinamik ravishda tashkil etilishini talab qiladi. Kitob sotish korxonasining muvaffaqiyatli ishlashi uning raqobatbardoshligiga bog'liq, bu esa o'z navbatida firmaning tijorat va marketing faoliyati samaradorligiga bog'liq; vakolatli boshqaruv; taqdim etilayotgan mahsulotlar sifati va assortimenti; bozor segmentatsiyasi; korxonaning tashkiliy tuzilishi; ishchilar mehnatini tashkil etish.

Yangi axborot texnologiyalari kitob bozori sub'ektlari - nashriyotlar, kitob savdosi tashkilotlari, kutubxonalar, bibliografik markazlarning yaqin hamkorligini talab qiladi. Shu munosabat bilan nashriyot, kitob savdosi va kutubxona biznesini rivojlantirish uchun yagona axborot platformasini ishlab chiqishda ilmiy-tadqiqot va tajriba-konstruktorlik ishlarini olib borish zarur. Ushbu ishning natijasi iste'molchilarga kitob mahsulotlari to'g'risida maksimal ma'lumot berishga imkon beradigan tizim bo'lishi kerak: statistika, nashr etilgan kitoblar, bosma nashrdagi kitoblar, mavjud. Yagona nashriyot va kitob savdosi tasnifi iste'molchiga kerakli kitobni topishni osonlashtiradi.

Ijobiy dinamikaga qaramay, kitob bozori global moliyaviy inqiroz bilan bog'liq muayyan qiyinchiliklarni boshdan kechirmoqda. Kitob bozoriga marketing muhitining xalqaro va iqtisodiy omillaridan xavf mavjud. Bu kitobning tovar sifatida o'ziga xos xususiyatlariga, shuningdek, kitob, afsuski, muhim tovarlarga tegishli emasligiga bog'liq.

Kitob bozori tez o'zgarib bormoqda va bozor sub'ektlari, noshirlar va kitob sotuvchilari tobora ko'proq kitobning raqobatbardoshligini oshirish zarurati muammosiga duch kelmoqdalar. Gap nafaqat nashriyotchilar o'rtasida kitob bozorining ayrim segmentlari uchun raqobat haqida, balki tovar-pul munosabatlari tizimida mahsulot sifatida kitobning raqobatdosh ustunliklarini aniqlash to'g'risida ham ketmoqda. Bugungi kunda, aholi daromadlari pasayib, inflyatsiya o'sayotgan paytda, buni amalga oshirish juda qiyin.

Kitob nashr etish mamlakatning ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanishiga bog'liq, shuning uchun iqtisodiyot muammolari asosan kitob sanoatining muammolarini hal qiladi.

Kitob bozorining mavqei barqaror va barqaror deb aytish erta. Kitob bozori rivojlanishining cheklovchi omillariga, avvalo, uning ishtirokchilarining cheklangan moliyaviy imkoniyatlari va iste'molchi bilan bog'liq muammolar kiradi.

Bozorda o'qish nafaqat amaliy, balki funktsional ham bo'ldi. Xaridor kitobni maqsadga muvofiqligi va zarurligiga ishonch asosida sotib oladi. 70-90-yillarda kitoblar arzon edi, ba'zan ularni sotib olish uchun sotib olindi va o'qimay qolishi mumkin edi. Bugungi kunda xaridorni tanlash yanada muvozanatli.

Aholining turli guruhlarining daromad darajasi bilan bog'liq muammo juda jiddiy, chunki kitob bozori bunga juda bog'liq. Shubhasiz, kitob mahsulotlarining narxi ularni ishlab chiqarish xarajatlaridan sezilarli darajada yuqori bo'lishi kerak. Kitob intellektual, ijodiy, noyob mahsulotdir. Kitob o'ziga xosligi sababli arzon bo'lmasligi kerak yoki davlat tomonidan kitob nashr etish va kitob tarqatish bo'yicha qo'llab-quvvatlash natijasida arzon bo'lishi kerak.

Kitob savdosi nashriyot va o'quvchi o'rtasidagi vositachidir. Chakana savdoda kitob mahsulotlarining muomalasi ma'lum texnologik va tijorat jarayonlari orqali yakunlanadi. Sotilgan tovarlarning o'ziga xos xususiyati - kitoblar, kitob bozorining o'ziga xos xususiyatlari kitob bozoridagi marketing faoliyatining o'ziga xosligini, assortimentning shakllanishini belgilaydi.

Barcha savdo xodimlari savdo assortimentini shakllantirish jarayoniga katta e'tibor berishadi. Bu do'konning tijorat muvaffaqiyati assortimentlar ro'yxati qanchalik oqilona tanlanganiga bog'liq.

Shunday qilib, kitob do'konida tovarlarning assortimentini shakllantirishning eng muhim printsipi uning aholi talabining xususiyatiga mos kelishini ta'minlashdir. Bu tanlangan bozor segmentida mijozlar talabini har tomonlama qondirishni ta'minlashi kerak. Kitob mahsulotlarining keng tanlovi, do'konda xaridorga ko'rsatiladigan qo'shimcha xizmatlarning turkumi kitob sotadigan chakana savdo korxonasini tashrif buyuruvchilar uchun jozibador qiladi.

Zintsova M.V.,

iqtisod fanlari nomzodi, kafedra dotsenti