Ulgurji savdo maqsadi. Ulgurji savdoning asosiy vazifalari. Ulgurji savdoning mohiyati

Bozor munosabatlariga o'tishda tovar aylanmasi jarayonining zarur intensivligi va tezlashishini ta'minlaydigan muhim bo'g'in ulgurji savdo bo'lib, uning asosiy vazifasi tovarlarni keyinchalik qayta sotish yoki professional foydalanish bilan savdo qilishdir. Tovarlarni taqsimlash kanallari orqali harakatini tashkil qilish orqali ulgurji savdo tovarlarni ishlab chiqarish va iste'mol qilishni sinxronlashtirishga yordam beradi.

Tovar aylanmasining yagona tizimining ajralmas qismi bo'lgan ulgurji savdo tubdan qayta qurishni talab qiladi. Shu sababli, ulgurji savdoni rivojlantirish bo'yicha davlat siyosatining muhim uzoq muddatli vazifalaridan biri uni tarkibiy qayta qurish bo'lib, uni tashkil etishning ulgurji xizmatlardan foydalanuvchilar o'rtasida maksimal darajada kichik biznesga yo'naltirilishi kerak bo'lgan bunday shakllarini yoyishni nazarda tutadi.

So'nggi yillarda ulgurji operatsiyalar hajmining keskin qisqarishi kuzatildi. Chakana savdo korxonalarini tovarlar bilan ta'minlashda ulgurji korxonalarning roli sezilarli darajada kamaydi. Shu munosabat bilan ulgurji savdoni rivojlantirish sohasidagi davlat siyosatining ikkinchi muhim vazifasi ulgurji operatsiyalar hajmining pasayishini to‘xtatish va barqarorlashtirishdan iborat.

Iste'mol bozorida mintaqalararo integratsiya jarayonlarini rag'batlantirish va har tomonlama qo'llab-quvvatlash uchun ulgurji aloqaning mavjud salohiyatidan faol foydalanish kerak.

Ulgurji savdoning mavjud moddiy-texnik bazasi ko'p o'n yilliklar davomida yaratilgan. Omborni yangilash kerak. Bu nafaqat ilg‘or texnologik jihozlar bilan jihozlangan yangi zamonaviy omborlar qurish, balki mavjud omborlarni rekonstruksiya qilish va texnik qayta jihozlash, mavjud moddiy-texnika bazasini ratsionalizatsiya qilish hisobiga ham amalga oshirilishi kerak.

Ulgurji savdoni rivojlantirish sohasidagi davlat siyosatining boshqa vazifalari qatorida raqobat muhitini rivojlantirish va ulgurji savdo bozorida monopoliyani bartaraf etish, shuningdek, ulgurji savdo aloqasi faoliyatini faol shakllarni joriy etish bo'yicha rag'batlantirishni alohida ta'kidlash lozim. mahalliy tovarlarni bozorda ilgari surish.

Ulgurji savdo oldiga qo'yilgan yangi vazifalar bilan bog'liq holda, uni rivojlantirish maqsadlari quyidagilardan iborat bo'lishi kerak:

* Tarqatish kanallarining rivojlangan tuzilmasini yaratish;
* tovar oqimining to'g'ri intensivligini ta'minlash;
* taqsimlash jarayonini moliyaviy ta'minlashning zaxira manbalarini shakllantirish;
* Umumiy tarqatish xarajatlarini tejashni ta'minlash.

Bozorga yo'naltirilgan iqtisodiy munosabatlar tizimida ulgurji savdoning vazifalari ham o'zgaradi. Shunday qilib, ulgurji xaridorlarga nisbatan uning funktsiyalari quyidagilarga qisqartirilishi kerak:

- ehtiyoj va talabni baholash;
- sanoat assortimentini tijorat turiga aylantirish;
- tovar zahiralarini jamlash va saqlash;
- tovarlarni yetkazib berish;
- qarz berish;
- axborot va konsalting xizmatlari.

Tovar etkazib beruvchilarga nisbatan ulgurji savdoning funktsiyalari quyidagilardan iborat bo'lishi kerak:

- tijorat faoliyatini jamlash;
- tovarga egalik huquqini o'tkazish jarayonini qo'llab-quvvatlash;
- mahsulotni taqsimlash jarayonini investitsion qo'llab-quvvatlash;
- tijorat riskini minimallashtirish;
- Marketing xizmati.

Ulgurji savdoni maqsad va funksionallik nuqtai nazaridan qayta yo‘naltirish nafaqat savdo sohasida islohotlarni chuqurlashtirish uchun sharoit yaratadi, balki butun iste’mol bozorining strategik barqarorligini ham ta’minlaydi.

Buyurtma № 490

Kurs ishi

Mavzu: “Mamlakat ichki bozorida iqtisodiy aloqalarni rivojlantirish va mustahkamlashda ulgurji savdoning roli va vazifalari”

Kirish ................................................. . ............................. 4

1.1. Iqtisodiy munosabatlarning mohiyati................................................. 7

1.2. Tovar bozorida iqtisodiy munosabatlarni rivojlantirishda ulgurji savdoning o‘rni ................................. ......... 12

2.1. Tovar bozorida ulgurji savdoni tashkil etishning asosiy shakllari ...................................... ................................................................ ............. .............. 22

2.2. Ulgurji xizmatlar bozorida ulgurji savdoning roli va vazifalari 26

3.1. Asosiy va qo'shimcha xizmatlar................................................. 34

3.2. Iqtisodiy munosabatlarni rivojlantirishda tijorat tuzilmalarining roli ...................................... ....... ................................................. ...... ......................... 35

Xulosa................................................. ................................ 38

Adabiyot.................................................. ............................. 40

Ilovalar ................................................... ............................. 42

Kirish

Ulgurji savdo tovar ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilarga xizmat ko'rsatadi. O'z faoliyati natijasida mahsulot iste'molchiga yaqinlashadi, lekin hali shaxsiy iste'mol doirasiga tushmaydi.

Ulgurji savdoning eng muhim vazifasi talabga muvofiq mahsulot taklifini tizimli tartibga solishdan iborat. Ushbu muammoni muvaffaqiyatli hal qilishning ob'ektiv imkoniyati ulgurji savdoning oraliq pozitsiyasi bilan belgilanadi. U tovar resurslarining katta qismini jamlaydi, bu passiv operatsiyalar bilan cheklanib qolmasdan, balki ishlab chiqarish, chakana savdo va u orqali iste'mol sohasiga faol ta'sir ko'rsatish imkonini beradi.

Ulgurji savdo, tovarlarni sotish bilan bog'liq bo'lgan boshqa hech qanday bo'g'in kabi, tovarlarning to'planishi va harakati orqali mintaqaviy va tarmoq bozorlarini faol tartibga solishga qodir. Ushbu ish yo'nalishi uning barcha faoliyatida hal qiluvchi o'rinni egallashi kerak. Ulgurji savdo korxonalari tovarlar harakatidagi aloqalarni yaxshilashga, markazlashtirilgan yetkazib berish va aylanma yetkazib berishni rivojlantirishga chaqiriladi. Ayni paytda ulgurji savdo korxonalari faoliyatida ijobiy tomonlar bilan bir qatorda jiddiy kamchiliklar ham mavjud. Ko'pincha tovarlarni etkazib berish shartlariga rioya qilinmaydi, etkazib beriladigan tovarlarning hajmi, assortimenti va sifati bo'yicha shartnoma majburiyatlari buziladi.

Butun xalq xo`jaligi kompleksi faoliyati samaradorligi, ichki bozor muvozanati, odamlarning o`sib borayotgan ehtiyojlarini qondirish ko`p jihatdan ulgurji savdo ishiga bog`liq. Yangi iqtisodiy sharoitda ulgurji savdo doirasi sezilarli darajada kengaytiriladi. Tovar-pul munosabatlari rolining kuchayishi nafaqat iste'mol tovarlari ulgurji savdosining rivojlanishi, balki ishlab chiqarish vositalarining ulgurji savdosiga o'tishi bilan ham bog'liq. Bu ikki shakl moddiy-texnikaviy va tovar resurslarining rejali harakatining eng muhim kanallariga aylanib bormoqda.

Ulgurji savdo mamlakat hududlari, sanoat tarmoqlari, tovar ishlab chiqaruvchilar va chakana savdo o‘rtasidagi iqtisodiy aloqalar tizimida muhim o‘rin tutadi. Masalan, kolxoz va sovxozlardan zig‘ir sotib olib, to‘qimachilik sanoati korxonalariga sotish orqali ulgurji savdo qishloq xo‘jaligi bilan sanoatni bog‘lovchi bo‘g‘inga aylanadi. Tayyor gazlamaning keyingi harakati, xususan uni tikuvchilik ishchilariga yetkazib berish ham ulgurji savdo orqali amalga oshiriladi. Shunday qilib, u to'qimachilik va tikuvchilik sanoatini bog'laydi. Nihoyat, chakana sotuvchilarga tayyor kiyimlarni sotish orqali ulgurji sotuvchilar engil sanoat va savdo o'rtasidagi aloqani saqlab qolishadi.

Sanoat va qishloq xo'jaligi bilan iqtisodiy aloqalarni amalga oshiruvchi, ulgurji savdo iste'mol tovarlarining xaridori sifatida ishlaydi, uning funktsiyalariga ishlab chiqaruvchilardan tovarlarni sotib olish va import qilish kiradi. Ta'kidlash joizki, u mahalliy tovar resurslarini savdo aylanmasiga faol jalb etish va turli manbalardan tovarlarni markazlashmagan holda xarid qilish uchun mo'ljallangan. Tovarlarni olib kirishni tashkil etish orqali savdo tegishli assortimentdagi va sifatli tovarlarni belgilangan muddatlarda yetkazib berish bo‘yicha shartnoma majburiyatlarini tarmoq tomonidan bajarilishini nazorat qiladi. Ulgurji savdo korxonalari omborlarida xarid qilingan tovarlar saralanadi, agar xaridorlar talabiga javob bermasa yoki iste’mol sifati pasaysa, chegirma beriladi.

Demak, ulgurji savdoning mamlakat ichki bozorida iqtisodiy aloqalarni rivojlantirish va mustahkamlashdagi o‘rni haqidagi masala hamon dolzarbligicha qolmoqda.

Ushbu kurs ishining maqsadi ulgurji savdoning mamlakat ichki bozorida iqtisodiy aloqalarni rivojlantirish va mustahkamlashdagi rolini o‘rganishdan iborat.

Tadqiqot predmeti ulgurji bozor hisoblanadi.

Kurs ishining asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

1. Iqtisodiy munosabatlarning mohiyatini tahlil qiling;

2. Ulgurji xizmatlar bozorida ulgurji savdoning roli va funktsiyalarini o'rganish;

3. Iqtisodiy munosabatlarni rivojlantirishda tijorat tuzilmalarining rolini tahlil qiling.

Ishda davriy va maxsus adabiyotlar materiallari, statistik ma'lumotlardan foydalanilgan.

1-bob Iqtisodiy munosabatlar va ularning rivojlanish xususiyatlari

1.1. Iqtisodiy munosabatlarning mohiyati

Boshqaruvning asosan iqtisodiy usullariga o'tish, bozor munosabatlarining shakllanishi sharoitida korxonaning yuqori organlarga qaramligi pasayadi, korxonaning o'tmishdagi mavqeining nisbiy barqarorligi ham pasayadi, bozor sharoitida noaniqlik seziladi. . Bu menejerlarning o'zaro munosabatlari va xatti-harakatlarining yangi ijobiy shakllarining rivojlanishiga olib keladi, tashqi va ichki muhitga moslashishni kuchaytiradi, korxona va tashkilotlarni boshqarishda strategik e'tiborni kuchaytiradi, savdoni boshqarishning yangi tuzilmalari va shakllarini shakllantirishga olib keladi.

Bozor sari qiyin yo‘lda iqtisodiy aloqalar shunday darajaga yetdiki, vertikal idoraviy tizimlardan meros bo‘lib qolgan eski tuzilmalar endi yangi xo‘jalik mexanizmiga qo‘shila olmadi, boshqaruvni tashkil etishning yangi shakllari hali kuchga kirmadi. Ushbu qarama-qarshilikdan bugungi kunda qat'iy va standart vertikal tizimlar o'rniga iqtisodiyotda turli xil to'g'ridan-to'g'ri iqtisodiy aloqalarni ta'minlaydigan yangi tuzilmalarga yanada qat'iy o'tish vazifasi kuchaymoqda.

Mulkchilikning turli shakllari mavjud bo'lganda va aylanma sohasida markazlashtirilgan investitsiyalar mavjud bo'lmaganda, savdoning moddiy-texnik bazasini shakllantirish va rivojlantirishni davlat tomonidan tartibga solish alohida o'rin egallaydi. Tovar aylanmasining ushbu sohasi tarmoqlarini rivojlantirishda davlat tomonidan moliyalashtirish har doim hal qiluvchi rol o'ynagan. Xususiylashtirilgan savdo korxonalari mustaqillikka erishganiga qaramay, zamonaviy sharoitlarda davlatning faol ishtirokisiz ularni yanada rivojlantirishni, shuningdek, yangi qurilgan savdo ob'ektlarini foydalanishga topshirishni va buning natijasida ularning javobi texnik taraqqiyotni rag'batlantirish va ko'paytirishni tasavvur qilib bo'lmaydi. investitsiya qilingan mehnat samaradorligida.

Amalga oshirishning muhim yo‘nalishlaridan biri kiyim-kechak bozorlarini tashkil etish va keng tarqatish, oziq-ovqat mahsulotlari – “supermarketlar”, ya’ni keng tanlovli oziq-ovqat mahsulotlariga ega yirik idoraviy oziq-ovqat do‘konlarini sotish bo‘yicha tavsiyalar bo‘ldi.

Aytish joizki, davlat tomonidan tartibga solishning bir qator ob'ektiv sabablarga ko'ra zaiflashishi sobiq ittifoq respublikalarida joylashgan turdosh korxonalar o'rtasidagi iqtisodiy aloqalarning uzilishiga olib keldi, aslida ularning ko'pchiligi xorijga chiqib ketdi.

Islohotlar jarayonida savdoni tashkil etishda juda katta rol o'ynagan ulgurji savdo korxonalari shoshilinch ravishda tugatildi. Ulgurji sotuvchilar sanoat bilan yaqindan hamkorlik qildilar, talabni o'rgandilar va tovarlarning mavsumiy zaxiralarini yaratdilar. Bugungi kunda, afsuski, bunday tashkiliy bo'g'inning roli pasaygan. Va ko'pincha mamlakatning turli mintaqalarida ma'lum tovarlarning etishmasligi mavjud. Bundan tashqari, aylanma mablag'lar taqchilligi yuzaga keldi. Korxonalar o‘rtasidagi o‘zaro hisob-kitoblarda mahsulot uchun avans to‘lovi joriy etildi. Do'konlardan bepul pul yo'qligi ishlab chiqaruvchilar tomonidan mahsulotlarni sotishda ma'lum qiyinchiliklarni keltirib chiqardi. Bu umumiy ishlab chiqarish hajmining, shu jumladan, past rentabelli tovarlarning keskin qisqarishiga olib keldi.

Ulgurji savdo korxonalarining iste’mol bozori infratuzilmasidagi o‘rni endi ortib borayotgan bo‘lsa-da, tovar tushumlarining atigi uchdan bir qismi ushbu korxonalar orqali chakana savdo tarmog‘iga jo‘natilgan bo‘lsa-da, tovar bozorlari infratuzilmasining rivojlanish darajasi hozirgi vaqtda erishilgan tovarlar erkin harakatlanishi talablariga javob bermaydi. Bir qator hollarda biznes hamkorlari o'rtasida uzoqlik kuzatiladi, tovar aylanmasi jarayonidagi aloqalar kuchayadi, aylanma xarajatlari oshadi.

Rossiyaning ichki iste'mol bozorida umumiy davlat savdo siyosatini shakllantirishning asosiy tarkibiy qismi bo'lgan iste'mol tovarlarining ulgurji savdosini rivojlantirish kontseptsiyasiga muvofiq ulgurji savdoni yanada reanimatsiya qilish oqilona bo'ladi.

Ulgurji savdoni rivojlantirishni davlat tomonidan tartibga solish tizimi federal va mintaqaviy darajadagi barcha ijro etuvchi hokimiyat organlari faoliyatini aniq muvofiqlashtirishni nazarda tutishi kerak. Federal darajada ijro etuvchi hokimiyat organlarining asosiy funktsiyalari quyidagilardan iborat bo'lishi kerak: ulgurji aloqa faoliyatini umumiy tartibga solish, uning ish samaradorligini oshirish uchun shart-sharoitlarni yaratish, uni rivojlantirishning asosiy yo'nalishlarini ishlab chiqish, davlat ehtiyojlari uchun xaridlar siyosatini yuritish; va boshqalar. Mintaqaviy miqyosda ijro etuvchi hokimiyat organlarining asosiy vazifasi savdo xizmatlari ulgurji bozorlarini rivojlantirishning hududiy xususiyatlarini hisobga olgan holda umumiy qoidalarni qo'llashni aniqlashtirish, savdo xizmatlari bozorining holati va tendentsiyalarini tahlil qilish bo'lishi kerak. uni o'zgartirishda bozorda zarur raqobat muhitini ta'minlash, iste'mol tovarlari ulgurji savdosini rivojlantirish bo'yicha hududiy dasturlarni ishlab chiqish.iste'mol va boshqalar.

Ulgurji savdoni tartibga solish monopoliyaga qarshi organlar ishtirokida amalga oshirilishi kerak. Yangi ulgurji tuzilmalar bozoriga kirishni tartibga soluvchi ushbu organlar ularni birlashtirish yoki ajratish to'g'risida qaror qabul qiladi, zarurat tug'ilganda ularni sertifikatlashni amalga oshiradi, xorijiy investorlarning ishtirok etish tartibini belgilaydi va zarur protektsionistik siyosatni shakllantiradi.

Savdo faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish mexanizmi tartibga solishning tashkiliy-ma'muriy usullari yordamida ham amalga oshirilishi mumkin. Bu usullar orqali savdo korxona va tashkilotlarini boshqarish tizimining barqaror aloqalari va munosabatlari shakllanadi; bo'limlar, boshqaruv apparati va alohida xodimlarning huquq va majburiyatlarini belgilovchi qoidalar ishlab chiqilmoqda; ma'muriy javobgarlik va savdo qoidalari ustidan nazorat; savdo jarayonlarini operativ tartibga solish. Ma'muriy tartibga solish xo'jalik faoliyati natijalariga erishish uchun menejerlarning bo'ysunuvchilarga, yuqori boshqaruv tuzilmalarining quyi bo'g'inlarga bevosita ta'siri orqali amalga oshiriladi.

Bunday ta'sir turli xil ma'muriy buyruqlar va buyruqlarda, turli normativ hujjatlar, ko'rsatmalar, qoidalar, standartlar va bo'ysunuvchilarning faoliyatini tashkiliy va tartibga soluvchi boshqa rasmiy ko'rsatmalarda namoyon bo'ladi.

Bozor iqtisodiyoti zamonaviy sharoitda xususiy mulkka asoslangan savdo boshqaruvi tuzilmasini yaratishni taqozo etmoqda. Islohotlar boshlanishida yuqoridan bosim ostida savdoni boshqarish organlari qulab tushdi, savdo va umumiy ovqatlanish korxonalarini ommaviy xususiylashtirish amalga oshirildi, auktsionlar tugatildi, bu korxonalarning jamoalari yuridik shaxs maqomiga ega boʻldi. Korxonalar va tashkilotlarning yangi tashkiliy-huquqiy shakllari yaratildi, ularning ayrimlari o'z aylanma mablag'lariga ega bo'lmagan holda, bunday mustaqillik sharoitida (ayniqsa, kichik korxonalar uchun) ishlay olmadi va bankrotlik yoqasida qoldi.

Hozirgi sharoitda korxonalar, xizmatlarni litsenziyalash, sertifikatlashtirish, davlatning korxonalar va savdo tashkilotlarining ustav kapitalida ishtirok etishi va ulgurji savdoni tashkil etishdagi rolini tiklash yo‘li bilan ta’sir ko‘rsatish yo‘li bilan savdo jarayonlarini boshqarish tizimini tiklash masalasi ko‘rib chiqilmoqda. tovarlarni taqsimlash va chakana sotuvchilarni etkazib berish, daromadlar, soliq tushumlari, byudjetdan tashqari jamg'armalarga o'tkazmalarning kamayishi sabablarini aniqlash bo'yicha sub'ektlar bilan ishlash.

Ichki iqtisodiyotni isloh qilishning o'tish davrida savdoni davlat tomonidan tartibga solishning yangi tizimini yaratishda shuni hisobga olish kerakki, iqtisodiy usullardan haddan tashqari intensiv foydalanish bozor mexanizmlari samaradorligini zaiflashtiradi va iqtisodiyotga bir xil zarar etkazishi mumkin. ma'muriy usullarga intilish.

Umumiy va xususiy boshqaruv funktsiyalarini bajarish muayyan boshqaruv usullaridan foydalangan holda aniq muammolarni hal qilish bilan bog'liq. Shunday qilib, marketing funktsiyasini amalga oshirish uchun kompaniya ichidagi marketing dasturlari va rivojlanish prognozlarini ishlab chiqish usullaridan foydalanish kerak, rejalashtirish funktsiyasi uchun bir qator tahlil, rejalashtirish va prognozlash usullari va boshqalar amalga oshiriladi.

Funktsiyalar, boshqaruv usullari, iqtisodiy dastaklar va vositalar tashkilot darajasida yagona iqtisodiy (iqtisodiy) boshqaruv mexanizmiga o'zaro bog'langan.

Iqtisodiy faoliyat masalalari, birinchi navbatda, savdo korxonasining ustavi, maqsadli ko'rsatkichlar tizimi, korxonaning tashkiliy, boshqaruv, xo'jalik va moliyaviy faoliyatining ayrim masalalariga qo'yiladigan ichki standartlar va talablar bilan tartibga solinadi.

Distribyutor va direktiv boshqaruvdan tartibga soluvchi ta'sirga o'tishda savdoni davlat tomonidan tartibga solish tizimini qurish kerak:

Birinchidan, tashkilotning moliyaviy-iqtisodiy mustaqilligini (muxtoriyatini) hisobga olgan holda va

Ikkinchidan, boshqaruvni markazsizlashtirish shartlaridan kelib chiqqan holda, uning turli darajalari o'rtasida vakolatlar, vakolatlar va javobgarliklarni chegaralash.

Rossiya Federatsiyasi sub'ektlari va korxonalari darajasida tartibga solish mexanizmini takomillashtirish davlat tomonidan tartibga solish funktsiyalarini aniq belgilash asosida savdoning boshqaruv tuzilmalarini o'zgartirishni nazarda tutadi.

1.2. Tovar bozorida iqtisodiy munosabatlarni rivojlantirishda ulgurji savdoning o'rni

Bugungi kunda savdo sohasi shakl va texnologiyalarni doimiy ravishda takomillashtirish bilan ajralib turadi. Ulgurji segment esa bundan mustasno emas. Ammo, agar Moskvada ba'zi yirik chakana savdo tarmoqlari vositachilarsiz to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilar bilan ishlash niyatini e'lon qilgan bo'lsa, Oryol ulgurji sotuvchilari buni faqat yirik chakana savdo tarmoqlari qila oladi, deb hisoblashadi. Ularning fikricha, hududiy tarmoqlar va kichik savdo korxonalari logistika xarajatlari yukini ko‘tarishga qodir emas, shuning uchun ular ulgurji bo‘linmalar xizmatidan foydalanishda davom etadilar.
2005 yil natijalariga ko'ra, Sverdlovsk viloyatida ulgurji savdo aylanmasi deyarli 583 milliard rublni tashkil etdi.

Sverdlovsk viloyati ulgurji savdo, umumiy ovqatlanish va xizmatlar aylanmasi bo'yicha etakchi o'rinni egallaydi.

Ulgurji savdo aylanmasi bo'yicha Sverdlovsk viloyati Rossiya Federatsiyasida to'rtinchi o'rinni egallab, faqat Moskva, Sankt-Peterburg va Moskva viloyatiga etakchilik qilmoqda. 2005 yilda ulgurji savdo aylanmasi deyarli 583 milliard rublni tashkil etdi, bu 2004 yilga nisbatan 1,4 baravar yuqori.

2006 yilda Perm o'lkasining ulgurji savdo tashkilotlari o'zlarining tijorat faoliyati doirasini sezilarli darajada kengaytirdilar. REGNUM muxbiri Perm o'lkasi gubernatori matbuot xizmatida ma'lum qilishicha, 2006 yilning 1-choragi natijalariga ko'ra Perm o'lkasida ulgurji savdo tashkilotlarining ulgurji savdo aylanmasi shu davrga nisbatan 21 foizga oshgan. 2005 yil. va 46258,8 million rublni tashkil etdi.

Permstat ma'lumotlariga ko'ra, ulgurji savdo tashkilotlaridan tashqari, tomondan sotib olingan mahsulotlarni qayta sotish iqtisodiyotning boshqa tarmoqlarining xo'jalik yurituvchi sub'ektlari tomonidan amalga oshirildi, bunda barcha turdagi korxonalar (tashkilotlar) ulgurji savdo aylanmasining umumiy hajmi hisobga olinadi. 2006 yil yanvar-mart oylarida Perm o'lkasida iqtisodiy faoliyat 54 033,1 million rublni yoki 2005 yil 1-chorak darajasiga nisbatan 119,1% ni tashkil etdi.
Perm o'lkasida ulgurji savdo aylanmasini shakllantirishda kichik biznes sub'ektlari muhim hissa qo'shmoqda. Joriy yilning yanvar-mart oylarida viloyatdagi umumiy ulgurji tovar aylanmasining 63,1 foizi ular hissasiga to‘g‘ri keldi. Jumladan, ulgurji savdo tashkilotlari - 64,3%, xo'jalik faoliyatining boshqa turlari korxonalari (tashkilotlari) - 56,6%.
Yamalo-Nenets avtonom okrugi (YNAO) iqtisodiyotining barcha tarmoqlari tashkilotlarining ulgurji savdo aylanmasi 2005 yil yanvar-may oylarida 2004 yilning shu davriga nisbatan 16,5 foizga oshib, 22,364 milliard rublni tashkil etdi.

Rossiyada ulgurji savdo aylanmasi 2005 yil yanvar oyida 2004 yil yanvariga nisbatan 4 foizga oshib, 989,3 milliard rublni tashkil etdi, Federal Davlat statistika xizmati materiallari. Yanvar oyida ulgurji savdo aylanmasi ulgurji savdo tashkilotlari tomonidan 82,7 foizni tashkil etdi, ularning aylanmasi 2004 yil yanvariga nisbatan 5,2 foizga oshib, 818,5 milliard rublni tashkil etdi. Ulgurji savdoda kichik ulgurji savdo tashkilotlarining ulushi 48,3 foizni tashkil etdi.

2004 yilda ulgurji savdo aylanmasi 11547,8 milliard rublni tashkil etdi, bu 2003 yilga nisbatan 14,7 foizga ko'pdir.

2006 yilning 1-yarim yilligida ulgurji savdo tashkilotlarining ulgurji savdo aylanmasi (avtomobillar va mototsikllar savdosidan tashqari) 9286,9 million rublni tashkil etdi, bu 2005 yilning 1-yarim yilligiga nisbatan 8,1 foizga ko'pdir.

Ulgurji tovar aylanmasi dinamikasi quyidagi jadval bilan tavsiflanadi (1-ilova).

2006 yilning birinchi yarmida ulgurji savdo tashkilotlari umumiy aylanmasining 64,5 foizini kichik korxonalar tashkil etdi. Ulgurji savdo tashkilotlari bilan bir qatorda, mahsulotlarni qayta sotish 2006 yilning birinchi yarmida umumiy ulgurji savdo aylanmasi 12664,7 million rublni yoki 103,5 foizni tashkil etganini hisobga olgan holda boshqa iqtisodiy faoliyat turlari bilan shug'ullanadigan tashkilotlar tomonidan amalga oshiriladi. 2005 yilning birinchi yarmi.

2006 yilning birinchi yarmida ulgurji savdo tashkilotlari (avtomobillar va mototsikllar savdosidan tashqari) ayrim turdagi tovarlarni sotish quyidagi ma'lumotlar bilan tavsiflanadi (2-ilova).

Ulgurji savdo tashkilotlarida (avtomobillar va mototsikllar savdosidan tashqari) alohida tovarlar zaxiralari quyida keltirilgan:

(oy oxirida) (3-ilova).

2006 yilning ikkinchi yarmida ulgurji savdo tashkilotlarining bozor kon'yunkturasi va ishbilarmonlik faolligini tanlab o'rganish natijalariga ko'ra, 2006 yilning birinchi yarmiga nisbatan tashkilotlarning umumiy iqtisodiy ahvoli biroz yaxshilandi. Joriy chorakda respondentlarning 76 foizi iqtisodiy vaziyatni “qoniqarli”, 13 foizi esa “noqulay” deb baholagan.

2006 yilning ikkinchi yarmida ulgurji savdo tashkilotlari faoliyatining asosiy ko'rsatkichlarini o'tgan chorakka nisbatan baholash jadvalda keltirilgan (so'rovda qatnashgan tashkilotlar soniga nisbatan foizda):

Yaxshilash	O'zgarishsiz	Buzilish	Balans 1)
Bandlik	13	76	11	2
Ulgurji savdo aylanmasi pul shartlari
Ulgurji savdo aylanmasi naturada
Mahsulot assortimenti	16	73	11	5
Ombor joylari	- -	91	9	-9
Moliyaviy resurslarning mavjudligi:
Shaxsiy	7	73	20	-13
kredit va qarz	4	78	18	-14
Foyda	18	35	47	-29
1) Balans - foiz punktlarida "yaxshilanish" va "buzilish" baholari o'rtasidagi farq.

Ulgurji savdoning eng katta aylanmasi xususiy mulkchilik shakliga ega bo'lgan tashkilotlar (82%) hissasiga to'g'ri keladi. Davlat tashkilotlari 18 foizni tashkil etadi.

Tashkilotlar umumiy ulgurji tovar aylanmasining 46 foizini oziq-ovqat mahsulotlari, 14 foizini kimyo mahsulotlari, chiqindilari va parchalari, 4 foizini yoqilg'i, 6 foizini tibbiy tovarlar va kosmetika mahsulotlari, 2 foizini mashinasozlik va uskunalar, 1 foiz - qurilish materiallari va yog'och.

Tekshirilayotgan tashkilotlarning ulgurji tovar aylanmasi tarkibida import ulushi 2006 yilning ikkinchi yarmida 9,5 foizni tashkil etdi.

Respondentlarning buyurtmalar (talab) portfeliga bahosi quyidagicha bo'ldi (so'rovda qatnashgan tashkilotlar sonidan foizda):

Respondentlarning ko'pchiligi (60%) 2006 yilning to'rtinchi choragida buyurtmalar portfeli o'zgarishsiz qoladi, deb hisoblaydi, 24% esa ko'payishini kutadi.

2005 yilning 4-choragi bilan solishtirganda so'rovda qatnashgan tashkilotlarning 58 foizi rahbarlari tovarlar (mahsulotlar)ning sotib olish bahosi oshishini qayd etishsa, 55 foizi xarid narxining yana oshishini kutmoqda. 2006 yilning ikkinchi yarmida oldingi yarim yilga nisbatan tashkilotlarning 53 foizi sotish narxini oshirgan, 40 foizi esa o'zgarishsiz qoldirgan. 2007 yilning 1-choragida respondentlarning 53 foizi sotish narxini yanada oshirishni rejalashtirmoqda.

2006 yilning ikkinchi yarmida respondentlarning 82 foizi ombor zaxiralari darajasini “normal” deb baholadi. So‘rovda qatnashgan savdo tashkilotlarining zahiralar darajasini “me’yordan yuqori” deb baholagan ulushi 5 foizni tashkil etdi.

Yetkazib beruvchilar va xaridorlar bilan hisob-kitoblarning asosiy turlari jadvalda ko'rsatilgan (foizlarda):

Mahsulotlarni ulgurji va ulgurji-vositachi tashkilotlar (38%), chakana savdo tashkilotlari (37%), ishlab chiqarish korxonalari (12%) va jismoniy shaxslar (4%) xaridorlardir.

Ulgurji savdo tashkilotlari faoliyatini cheklovchi omillar orasida quyidagilar qayd etilgan: xaridorlarning to'lovga qodir emasligi (78%), moliyaviy resurslarning etishmasligi (76%), yuqori transport xarajatlari (40%), adolatsiz raqobat (38%), yuqori soliqlar ( 36%, yuqori renta (29%), tijorat kreditining yuqori foizi (24%).

2007 yil 1 yanvar holatiga shahar va idoraviy qozonxonalarda 15,1 ming tonna ko'mir va 11 ming tonna mazut mavjud bo'lib, bu 2006 yil 1 yanvar holatiga nisbatan 0,2 va 9,9 foizga kamdir.

2007-yil 1-yanvar holatiga koʻra aholi va ijtimoiy tashkilotlarga koʻmir sotuvchi yoqilgʻi bazalarida 13 tonna zahira mavjud boʻlib, bu 2006 yil 1 yanvardagi zahiraga toʻgʻri keladi.

2006 yil 1 yanvar holatiga ulgurji sotuvchilar va iste’molchilar omborlaridagi ko‘mir va mazut zaxiralari:

Ko'mir		isitish yog'i
tonnani tashkil etadi		tonnani tashkil etadi
Umumiy yoqilg'i zaxiralari	23854	91,1	22224	93,0
shu jumladan:
ulgurji tashkilotlarda	13	100,0	-	-
iste'molchilar - jami	23841	91,1	22224	93,0
shu jumladan asosiy faoliyat bilan shug'ullanuvchi iste'molchilar tomonidan:
ishlab chiqarish tarmoqlari
elektr energiyasi, gaz va suv ishlab chiqarish va taqsimlash
qishloq xoʻjaligi, ovchilik va oʻrmon xoʻjaligi
transport va aloqa	1409	74,6	279	78,8
qurilish	60	17,6	50	92,6
boshqa iste'molchilar	14016	112,8	2212	63,0
"iste'molchilar uchun - jami" qatoridan uy-joy kommunal xizmatlari

Asosiy zahiralar (koʻmirning 22,5%i va mazutning 74,1%i) elektr energiyasi, gaz va suv ishlab chiqarish va taqsimlash korxonalarida toʻplangan. 2005 yilning 1 yanvariga nisbatan ularning umumiy ko‘mir zaxiralaridagi ulushi 5,3 foiz bandiga kamaygan bo‘lsa, jami mazut zaxiralarida 9 foiz punktga oshgan.

Ulgurji sotuvchilar va iste'molchilar omborlaridagi yoqilg'i zahiralari

(oy boshida; o'tgan yilning mos sanasiga nisbatan %da)

2005 yilning birinchi yarmidagi ulgurji savdo ko'rsatkichlari

Manba: Federal Davlat statistika xizmati

2006 yilning 2-yarim yilligida ulgurji savdo tashkilotlarining ulgurji savdo aylanmasi (avtomobillar va mototsikllar savdosidan tashqari) 9286,9 million rublni tashkil etdi, bu 2006 yilning 1-yarim yilligiga nisbatan 8,1 foizga ko'pdir.

2005 yildagi ulgurji savdo holati va 2006 yilning 1-yarim yilligi quyidagi asosiy natijalarni ko'rsatdi:

Rossiya Federatsiyasi yalpi ichki mahsulotini shakllantirishda ulgurji savdoning ulushi 2006 yilda ham oshdi. 2005 yildagi 14,0%ga nisbatan 14,0% ni tashkil etdi.

2006 yilda ulgurji savdoni rivojlantirish uchun. Asosiy kapitalga (kichik korxonalardan tashqari) 23,1 milliard rubl investitsiya kiritildi, bu 2005 yilga nisbatan 45,1 foizga yuqori. (qiyoslanadigan narxlarda)

2006 yil oxirida Tashqi savdo operatsiyalarini amalga oshiruvchi ulgurji savdo tashkilotlariga to‘plangan xorijiy investitsiyalar hajmi 14,3 milliard AQSH dollaridan ortiqni, xalq iste’mol tovarlarini sotish 5,5 milliard AQSh dollaridan ortiqni, sanoat-texnika mahsulotlarini sotishga – 1,4 milliard AQSh dollaridan ortiqni tashkil etdi.

Ulgurji tovar ayirboshlashda barqaror o'sish kuzatildi: 2006 yilda 2005 yilga nisbatan. o'sish 14,4% (qiyoslanadigan narxlarda), 2006 yilning 1-yarim yilligida o'tgan yilning mos davriga nisbatan 11,0% ni tashkil etdi.

2006 yil davomida yirik va o'rta ulgurji savdo tashkilotlarida tovar zaxiralari Bir oz tebranishlarga duch keldi: o'tgan oyga nisbatan tovar-moddiy boyliklarning eng yuqori o'sish sur'ati aprelda (108,2%), eng pasti - may oyida (95,4%) kuzatildi.

So'nggi yillarda ulgurji savdo tashkilotlarining moliyaviy ahvoli biroz yaxshilandi - ulgurji savdo tashkilotlari tomonidan 2006 yilda ishlab chiqarish va texnik mahsulotlar bilan olingan muvozanatli moliyaviy natija. o'tgan yilga nisbatan 56,9 foizga o'sdi va 27,7 milliard rubldan ortiqni tashkil etdi. Iste'mol tovarlarining ulgurji sotuvchilari tomonidan olingan muvozanatli moliyaviy natija 3,9 baravar oshdi va 330,2 milliard rubldan ortiqni tashkil etdi. 2006 yilda O'tgan yilga nisbatan zarar ko'rayotgan yirik va o'rta tashkilotlarning sanoat-texnika mahsulotlarining ulgurji savdosi, ham iste'mol tovarlarining ulgurji savdosi ulushi mos ravishda 40,8 foizdan 38,7 foizga va 35,3 foizdan 30,9 foizga kamaydi.

2007 yil yanvar-mart ulgurji aylanma taxminan 5863,6 million rublni yoki 2006 yilning mos davriga nisbatan 119% ni tashkil etdi, 2007 yil mart oyida - taxminan 2665,3 million rubl yoki 150%.

2007 yil mart oyida ulgurji savdo aylanmasining 79 foizi ulgurji savdo tashkilotlari hissasiga to'g'ri keldi, ularning aylanmasi qariyb 2116,2 million rublni yoki 2006 yil martiga nisbatan 151 foizni tashkil etdi.

Ko'mir va mazut zahiralari 2007 yil 1 yanvar holatiga iste'molchi korxonalar, tog'-kon va yoqilg'i tashkilotlari omborlarida tegishli ravishda mos ravishda 301,1 va 11,2 ming tonnani tashkil etdi. Viloyatda 2006 yilning 1 apreliga nisbatan ko‘mir zaxirasi 8 foizga, mazut 19 foizga kamaydi.

Aholi va ijtimoiy tashkilotlarga ko‘mir sotuvchi yoqilg‘i bazalarida 2007-yil 1-yanvar holatiga ko‘ra 11,8 ming tonna zaxira mavjud bo‘lib, bu o‘tgan yilga nisbatan 1,4 barobar kamdir.
2007 yil aprel oyining boshiga kelib, munitsipalitetlar va idoraviy qozonxonalar tasarrufidagi qozonxonalardagi ko'mir zaxiralari qariyb 166,3 ming tonnani tashkil etdi (2006 yil aprel oyining boshiga nisbatan 2 foizga kam).

2007 yil yanvar-mart ulgurji aylanma 5863,6 million rubldan ortiqni tashkil etdi yoki 2006 yilning mos davriga nisbatan 119%, 2007 yil mart oyida - 2665,3 million rubldan ortiq yoki 150%.

2007 yil mart oyida ulgurji savdo aylanmasining 79 foizi ulgurji savdo tashkilotlari hissasiga to'g'ri keldi, ularning aylanmasi 2116,2 million rubldan ortiq yoki 2006 yil martiga nisbatan 151 foizni tashkil etdi.

2-bob Ulgurji xizmatlar bozorida ulgurji savdoning roli

2.1. Tovar bozorida ulgurji savdoni tashkil etishning asosiy shakllari

Tarixiy jihatdan tovar xo'jaligining rivojlanish jarayoni oltingugurt aylanmasini ajratish va undagi ulgurji va chakana savdoning vositachilik tarmoqlarini ajratishga yordam berdi. Ulgurji savdo chakana savdodan oldin bo'ladi, ulgurji savdo natijasida tovarlar shaxsiy iste'mol sohasiga kirmaydi, ular sanoat iste'moliga kiradi yoki chakana savdo orqali aholiga sotish uchun sotib olinadi. Demak, ulgurji tovar ayirboshlash - ishlab chiqarish va savdo korxonalariga, shuningdek vositachilarga boshqa savdo korxonalari va yuridik shaxslarga keyinchalik aholiga sotish yoki sanoat iste’moli uchun sotishning umumiy hajmi.

Ulgurji savdo funktsiyalarini ikki turga bo'lish mumkin: an'anaviy, asosan tashkiliy va texnik (ulgurji sotib olish va sotishni tashkil etish, zaxiralarni saqlash va saqlash, tovarlar assortimentini o'zgartirish, ularni tashish) va bozor rivojlanishi ta'sirida paydo bo'ladigan yangi. .

Ulgurji savdoning aloqa funktsiyasini bajarishda ixtisoslashuvi (tovar ishlab chiqaruvchisi va xaridor o'rtasidagi aloqa) tarqatish xarajatlarini sezilarli darajada tejashni ta'minlaydi, bu esa aloqalar sonining kamayishiga olib keladi. Natijada, xaridor (ya'ni chakana savdo) vaqtni tejaydi, shuning uchun u ko'plab ishlab chiqaruvchilarning xaridlaridan ozod bo'ladi, saqlash, tovarlar assortimentini shakllantirish va ularni etkazib berish bilan bog'liq moddiy xarajatlarni kamaytiradi. Ulgurji sotuvchilarning asosiy vazifalaridan biri tovarlarni sotib olish ustida ishlashdir.

Tovarlarni ulgurji xarid qilishning progressiv shakli ulgurji yarmarkalarda tovarlarni yetkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzish hisoblanadi.

Ulgurji yarmarkalarda tovarlarni sotish-sotib olish ulgurji savdoning eng qadimgi shakllaridan biridir. Ulgurji yarmarkalar hatto Nijniy Novgorod, Kiev, Xarkov va boshqa yarmarkalar keng ma'lum bo'lgan inqilobdan oldingi davrda ham o'tkazildi. Markazlashgan maʼmuriy xoʻjalik davrida 60-yillarning oʻrtalarida ulgurji savdo yarmarkalari keng tarqaldi. O'sha paytda ular ijobiy, progressiv ahamiyatga ega edi, chunki ular xaridorlarga taqdim etilgan namunalar bo'yicha tovarlarni erkinroq sotib olish, shartnomalarni tezroq tuzish, sanoatga ta'sirini kuchaytirish, bir xil tovarlarni ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi raqobat ruhini jonlantirish imkonini berdi. Kelajakda ulgurji savdo yarmarkalari ma’muriy va direktiv xarakterga ega bo‘lib, ular davlat organlari tomonidan tashkillashtirildi, ularni o‘tkazish tartibi qat’iy tartibga solindi, tovarlarni sotish va sotib olish markazlashgan holda, belgilangan chakana narxlarda, rejaga muvofiq taqsimlandi. xaridorlarni yetkazib beruvchilarga biriktirish ustunlik qildi.

Bozor munosabatlariga o'tish sharoitida ulgurji savdo yarmarkalari o'zining ma'muriy va direktiv shaklida o'z ahamiyatini yo'qotdi, chunki ular tovar ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilarning erkin bozor munosabatlarini va tijorat tashabbuslarini ta'minlamadi. Bu davrda yangi savdo-vosita tuzilmalari, doimiy tovar birjalari tijorat maqsadlariga ko'proq javob bera boshladi. Biroq, tovar birjasiga tovarlarni kim oshdi savdosiga qo‘yishning ma’lum bir murakkabligi tufayli ulgurji savdo yarmarkalari o‘z ahamiyatini yo‘qotgani yo‘q, chunki biz ulgurji auksionlarni erkin bozor asosida o‘tkazamiz. Xalqaro yoki milliy miqyosdagi ulgurji yarmarkalar, shuningdek, mintaqaviy ahamiyatga ega ulgurji yarmarkalar bozor iqtisodiyoti sharoitida rivojlanish istiqboliga ega. Xalqaro yoki milliy ahamiyatga ega ulgurji yarmarkalarda yaqin va uzoq xorijdan tovarlar yetkazib beruvchi xalqaro kompaniyalar (firmalar) ishtirok etadi. Ular davlat organlari, shuningdek, yirik tijorat tuzilmalari tomonidan tashkil etilgan. Mahalliy miqyosdagi ulgurji yarmarkalarda, bir hil standartlashtirilgan tovarlar savdosi uchun doimiy tovar birjalaridan farqli o'laroq, sotib olish operatsiyalari amalga oshiriladi; mahalliy ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan murakkab assortimentdagi tovarlarni sotish. Bunday ulgurji yarmarkalarda xaridorlar tovarlarni individual tanlash, taqqoslash, ulgurji yarmarkalarda erkin narxlarda turli ishlab chiqaruvchilarning mahsulot assortimentidan tanlash, assortimentga nisbatan savdo tashkilotlarining mahsulot ishlab chiqarishga ta’siri asosida xarid qiladilar. va tovarlar sifati oshadi, shartnomalar tuzish jarayoni tezlashadi, chunki etkazib beruvchilar va xaridorlar bevosita aloqada. Yarmarka ishini yarmarka qo'mitasi boshqaradi, u yarmarkaning ishchi organlarini (boshqaruv, hakamlik, buxgalteriya shartnomalari bo'yicha guruh va boshqalarni) tuzishi mumkin.

Bir qator rivojlangan bozor mamlakatlarida ulgurji bozorlar muhim rol o'ynaydi, ulgurji yarmarka va tovar birjasi o'rtasida o'rta o'rinni egallaydi. Biroq, oxirgi ikkitasidan farqli o'laroq, ulgurji oziq-ovqat bozori o'z omborlariga ega. Ulgurji bozorning xilma-xilligi asosan chakana sotuvchilarning kichik xaridorlariga qaratilgan kichik hajmdagi ulgurji do'konlar-omborlardir. Kichik hajmdagi ulgurji do'kon-omborlar xorijda keng tarqalgan bo'lib, ular "keshandkerri" deb ataladi. Ular birinchi marta 1930-yillarda paydo bo'lgan va ularning tarmog'i bugungi kungacha rivojlanmoqda.

Hududiy asosda tovar yetkazib beruvchilar mahalliy, mintaqadan tashqari, respublika va respublikadan tashqari hisoblanadi. Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni ko'proq viloyat va respublika bo'lmagan etkazib beruvchilardan sotib oladilar, chunki hamma viloyatlar va respublikalarda ham ko'plab tovarlar ishlab chiqarish rivojlanmagan va ularni import qilish zarur. Mahalliy etkazib beruvchilar ko'pincha ulgurji sotuvchilarni chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri chakana sotuvchilarga etkazib berishadi.

Yetkazib beruvchilar ma'lum bir iqtisodiy tizimga mansubligi bilan ham farqlanadi. Ulgurji xaridorlarni o'z ichiga olgan bir xil tizimga kiruvchi etkazib beruvchilar tizim ichidagi, qolganlari esa tizimdan tashqari deb ataladi. Mulkchilik shakliga ko'ra etkazib beruvchilar xususiy, davlat, kommunal, kooperativ va boshqa mulk shakllari bo'lishi mumkin.

Tovar etkazib beruvchilar bilan oqilona iqtisodiy aloqalar, asosan to'g'ridan-to'g'ri va uzoq muddatli shartnoma munosabatlari o'rnatilishi kerak, bu esa to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchi-ishlab chiqaruvchilardan barqaror uzoq muddatli asosda tovarlarni sotib olish imkonini beradi.

Ulgurji savdoda tovar birjalari alohida o'rin tutadi. Ular har qanday narsani, ham ulgurji, ham chakana sotadigan savdo uylariga o'xshaydi. Asosan, tovar birjalari ixtisoslashgan: ko'mir, neft, yog'och, g'alla va boshqalar. Ommaviy birja savdosi xaridorlarning ortib borayotgan takliflari sotuvchilarning pasayib borayotgan takliflariga to‘g‘ri kelsa, ikki tomonlama kim oshdi savdosi tamoyillariga asoslanadi. Qachonki xaridor va sotuvchi takliflarining narxlari mos kelsa, bitim tuziladi. Xulosa qilingan har bir hisoblagich ommaviy ro‘yxatga olinadi va matbuot va aloqa kanallari orqali jamoatchilik e’tiboriga havola etiladi.

Narxlarning harakati ma'lum bir narx darajasida mahsulotni sotishga tayyor bo'lgan sotuvchilar soni va ma'lum bir mahsulotni shu narx darajasida sotib olishga tayyor bo'lgan xaridorlar bilan belgilanadi. Yuqori likvidli zamonaviy birja savdosining o'ziga xos xususiyati (ko'p sonli sotuvchilar va xaridorlar) sotish va sotib olish bo'yicha takliflar narxlari o'rtasidagi farq narx darajasidan 0,1% va undan pastroq bo'lsa, birjalarda bu ko'rsatkich 0,5% ga etadi. qimmatli qog'ozlar va obligatsiyalar, ko'chmas mulk bozorlarida esa 10% yoki undan ko'p.

2.2. Ulgurji xizmatlar bozorida ulgurji savdoning roli va vazifalari

Iste'mol tovarlari muomalasi sohasini rivojlantirishda ulgurji savdo muhim o'rin tutadi. Ulgurji korxona va tashkilotlar ishlab chiqarish assortimentini tijorat turiga aylantirib, tovar oqimlarining tarkibi va yo‘nalishini belgilab, bozorda sanoat va chakana savdo o‘rtasida vositachi vazifasini bajarib, shu orqali mamlakatning yagona iste’mol bozorini uyg‘unlashtirishga xizmat qilmoqda.

Majoziy ma’noda ulgurji savdo iqtisodiyotning qon aylanish tizimining dvigateli, yuragi hisoblanadi. Shu bilan birga, u o'zining oldingi chizig'ining ko'zlari va qulog'i - chakana savdo. Ulgurji savdo buyurtma xususiylashtirishning eng halokatli oqibatlarini boshdan kechirdi, bugungi kungacha u tiklana olmaydi.

Iqtisodiy munosabatlarni liberallashtirish davrida Rossiya ulgurji savdosi juda kuchli, barqaror va hududiy jihatdan bir xil tuzilma bo'lib, u quyidagi asosiy xususiyatlar bilan ajralib turardi:

Rossiya hududlarini ulgurji korxonalarning o'ziga xos tarkibi bilan taxminan teng ta'minlash;

Hududlar doirasida ulgurji korxonalarning tovar profillarini qat'iy unifikatsiya qilish;

Markazdan hududiy ulgurji korxonalar ishini tartibga solish;

Hududiy ulgurji korxonalar faoliyat zonasini cheklash;

Ulgurji savdo korxonalarining xo'jalik munosabatlari tuzilmasini va ularning xo'jalik mexanizmini markazlashgan holda shakllantirish;

Davlat ulgurji korxonalarining ustuvor rivojlanishi ulgurji savdo xizmatlari bozorining yuqori monopollashuviga olib keldi.

Natijada, Rossiyada tovarlarni taqsimlashning amalda yagona kanalli tizimi shakllandi, bu ko'p jihatdan bozor rivojlanishi talablariga javob bermadi.

Mahalliy ulgurji aloqa rivojlanishining miqdoriy parametrlarini bozorga yo'naltirilgan yetakchi mamlakatlardagi o'xshash ko'rsatkichlar bilan taqqoslash bu xulosani tasdiqlaydi. Agar Rossiyada 1990-yillarning boshlarida har bir hududda (viloyat, oʻlka, muxtoriyat) oʻrtacha hisobda 20-25 ta ulgurji tuzilma boʻlsa, AQShda har bir shtatda 8 mingdan ortiq, Frantsiyada 10 mingdan ortiq ulgurji tuzilma mavjud boʻlsa. departamenti, sobiq GFRda - har bir yerga taxminan 10 ming.

Mamlakatda iqtisodiy rivojlanish yo'riqnomalarining o'zgarishi ulgurji savdoni rivojlantirishda jiddiy deformatsiyalarga olib keldi.

1980-yillarning oʻrtalaridan boshlab oʻsib borayotgan milliy iqtisodiyotdagi turgʻunlik elementlari 1990-yillarning boshlarida ulgurji sektorda inqirozli hodisalarga olib keldi. Tovar zaxiralarining pasayish tendentsiyasi sobiq davlat ulgurji savdo korxonalarida davom etdi.

Ulgurji savdo xizmatlari bozorida salbiy tendentsiyalarning o'sishining hal qiluvchi omillari quyidagilar edi:

Mahalliy mahsulotlar ishlab chiqarishning qisqarishining davom etishi;

Mahsulot tannarxini pasaytirish bo'yicha ishlarning nihoyatda zaifligi fonida ishlab chiqaruvchilarning o'z moliyaviy holatini ta'minlash maqsadida sotish narxlarini tartibga solinmagan holda oshirish;

Iste'mol bozorida va ulgurji savdo sohasida investitsiya fondlarining o'ta yuqori amortizatsiyasi;

1990-yillarning boshida ularning to'lov resurslarining yarmini tashkil etgan ulgurji korxonalarning o'z aylanma mablag'larining deyarli to'liq eskirishi;

Bozorda tovarlarni iste'molchilarga, shu jumladan yashirin kapitalga ega bo'lganlarga o'tkazish jarayonida ko'plab xususiy komissiya vositachilarining paydo bo'lishi, bu tovarlar narxining oshishiga olib keldi;

Ulgurji xizmatlar bozorida faqat biznes sohasining rasmiy ro'yxatdan o'tgan qismiga e'tibor qaratadigan davlat soliq siyosatining samarasizligi, shuning uchun soliq matbuotining hajmi barcha ruxsat etilgan chegaralardan oshib ketadi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida tarqatish tizimining asosiy bo'g'ini bo'lgan faol tijorat vositachisi sifatida ulgurji savdoni rivojlantirish maqsadlari tubdan o'zgarishi kerak.

Ulgurji savdoni rivojlantirish maqsadlari quyidagilardan iborat bo'lishi kerak:

Tarqatish kanallarining rivojlangan tuzilmasini yaratish;

Tovar oqimlarining zarur intensivligini ta'minlash;

Mahsulotlarni taqsimlash jarayonini moliyaviy ta'minlashning zaxira manbalarini shakllantirish.

Shunga ko'ra, ulgurji savdo funktsiyalari ham o'zgarishi kerak. Bir tomondan, ular yanada murakkablashadi, boshqa tomondan esa, ular shaxsiylashtiriladi.

Xaridor-xaridorlarga nisbatan ulgurji savdo quyidagi funktsiyalarni bajarishga mo'ljallangan: ehtiyoj va talabni baholash; sanoat assortimentini tijorat turiga aylantirish; tovar massasining kontsentratsiyasi; tovar zaxiralarini saqlash; tovarlarni yetkazib berish; qarz berish; axborot va konsalting xizmatlari.

Xaridor-yetkazib beruvchilarga nisbatan ulgurji savdoning vazifalari quyidagilardan iborat: tijorat faoliyatini jamlash; tovarlarga egalik huquqini o'tkazish jarayonini qo'llab-quvvatlash; mahsulotni taqsimlash jarayonini investitsion qo'llab-quvvatlash; tijorat riskini minimallashtirish; marketing xizmati.

Ulgurji savdoni maqsadli va funktsional qayta yo'naltirish, uni rivojlantirish bo'yicha davlat siyosatining yo'nalishlarini o'zgartirish ulgurji savdoning sivilizatsiyalashgan shakllarini shakllantirishga yordam berishi kerak. Ulgurji savdoning shakllanishi ko'p jihatdan mahsulot ishlab chiqarishni rag'batlantirishni, iqtisodiy aloqalarni tiklashning og'riqli muammolarini hal qilishni, iste'mol bozorining mintaqalararo integratsiyasini belgilaydi.

Ulgurji savdoni rivojlantirish tuzilmaviy siyosatining uzoq muddatli maqsadi ulgurji savdo faoliyatini amalga oshiruvchi tuzilmalarning bozor xilma-xilligini ta'minlash, iste'mol bozorini tovarlar bilan to'ldirishni kafolatlash, ularni savdo kanallari orqali to'sqinliksiz ilgari surish, ichki savdoni rag'batlantirishdan iborat bo'lishi kerak. ishlab chiqaruvchilar va mamlakatni davlatlararo munosabatlar tizimiga tobora to'liq jalb qilish.

Ulgurji savdoning tashkiliy tuzilmalarini shakllantirish tovarlarni ishlab chiqarish va sotishni integratsiyalashuvi, mintaqaviy, mintaqalararo va davlatlararo iqtisodiy munosabatlarning yangi shakllarini izlashning so'nggi tendentsiyalarining chuqurlashishini hisobga olgan holda quriladi.

Bozor iqtisodiy modelida ulgurji savdoni rivojlantirish bo'yicha tarkibiy siyosatning o'ziga xos xususiyati uni tashkil etishning shartli tuzilmagan sxemasiga yo'naltirilganlikdir.

Bu federatsiya va alohida hududlar miqyosida chiziqli-funksional o‘zaro ta’sir va bo‘ysunish tamoyillariga asoslangan ulgurji savdoni tashkil etish bo‘yicha ilgari hukmron bo‘lgan har xil turdagi standart yechimlar o‘z faoliyatini to‘xtatganligini anglatadi. Ulgurji savdo korxonasining tovarga ixtisoslashuvi, uning faoliyat doirasi va hududi, faoliyat yuritishning mustaqillik darajasi, funktsional yo'nalishi korxonaning mutlaq vakolatiga aylanadi.

Ulgurji savdoni rivojlantirishda davlatning tarkibiy siyosatining muhim xususiyati iste'mol bozorida ulgurji tuzilmalarning ham tipik, ham tur xilma-xilligini izchil rivojlantirish asosida kichik tarmoqning o'ziga iqtisodiy barqarorlikni berishdan iborat bo'lishi kerak.

Ulgurji tuzilmalarning odatiy xilma-xilligi ularning faoliyatining turli ko'lamlarining natijasidir. Shu munosabat bilan milliy (federal) va mintaqaviy (viloyat ichidagi) darajadagi ulgurji korxonalarni alohida ta'kidlash kerak.

Milliy (federal) darajadagi ulgurji korxonalar ulgurji savdoning barqarorligi va strategik barqarorligini kafolatlaydigan butun tarmoq ichidagi tuzilmaning o'zagi bo'lishi kerak.

Milliy darajadagi ulgurji sotuvchilar butun mamlakat bo'ylab iste'molchilarga tovarlar sotadilar. Ularning asosiy vazifasi yirik mahalliy ishlab chiqaruvchilar, xorijiy ishlab chiqaruvchilar va tovar yetkazib beruvchilarga xizmat ko‘rsatish uchun tovar taqsimlash kanallarining zarur strukturasini yaratishdan iborat.

Milliy miqyosdagi korxonalar guruhi federal ehtiyojlarni qondiradigan korxonalar, mintaqalararo xarakterdagi ulgurji tuzilmalar, Uzoq Shimol, Uzoq Sharq va erta etkazib berish hududlari ehtiyojlariga xizmat ko'rsatadigan korxonalar, tarixan tashkil etilgan markazlarga xizmat ko'rsatadigan ulgurji korxonalar tomonidan shakllantiriladi. ayrim tovarlar ishlab chiqarish (to'qimachilik, billur, kulolchilik, uzumchilik, mebel va boshqalar).

Ushbu korxonalarning mahsulot assortimenti birinchi navbatda iste'mol bozorining strategik barqarorligini ta'minlaydigan mahsulot guruhlari doirasida ishlab chiqilishi kerak (federal ehtiyojlar uchun tovarlar, maxsus kontingentlarni etkazib berish, erishish qiyin bo'lgan hududlar, erta etkazib berish joylari).

Bunday korxonalarning eng maqsadga muvofiq tashkiliy-huquqiy shakli ularning ustav kapitalida davlat ishtirokidagi ochiq aktsiyadorlik jamiyatlari bo'lishi mumkin (qattiqroq shakllar bundan mustasno - davlat konsernlari).

Kelajakda bu korxonalar savdo-moliya, sanoat, savdo-moliya guruhlari va transmilliy kompaniyalarning shakllanishiga asos bo'ladi.

Mintaqaviy darajadagi ulgurji korxonalar o'z faoliyatining xususiyati va tovar aylanmasining umumiy tizimidagi o'rni bo'yicha, qoida tariqasida, tovarlarni ulgurji sotish jarayonini yakunlaydi.

Mintaqaviy darajadagi ulgurji korxonalar tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri tovar ishlab chiqaruvchilardan va federal darajadagi ulgurji korxonalardan sotib oladi, ularni o'z hududidagi har qanday xaridorga olib keladi. Ularning asosiy vazifasi hududiy tovar bozorlarini tovarlar bilan ta'minlashdan iborat.

Mintaqaviy darajadagi korxonalar guruhini ham avtonom ulgurji tuzilmalar, ham sanoat korxonalarining marketing bo'linmalari (ishlab chiqaruvchining ulgurji), shuningdek yirik chakana savdo korxonalarining ulgurji tuzilmalari (chakana ulgurji savdo) tashkil etishi kerak.

Tashkiliy-huquqiy jihatdan hududiy darajadagi ulgurji korxonalar tashkil etilishi mumkin va aslida asosan xo‘jalik shirkatlari va aktsiyadorlik jamiyatlari shaklida tashkil etiladi.

Turli turdagi birlashmalar hududiy miqyosda ulgurji savdoni rivojlantirishning tarkibiy siyosatini amalga oshirishning samarali vositasiga aylanmoqda. Shu bilan birga, uyushmalar zanjirli ulgurji savdo kompaniyalari shaklida ham, ixtiyoriy ulgurji va chakana savdo tarmoqlari shaklida ham tuziladi.

Ulgurji tuzilmalarning tur xilma-xilligi ulgurji korxonalarning har bir turi bir necha shakllarda mavjud bo'lishi mumkinligini ta'minlaydi.

Ulgurji tuzilmalarning tur xilma-xilligining asosi tovar ishlab chiqaruvchi tomonidan ishlab chiqarilgan tovarni bozorga chiqarishning u yoki bu usulini tanlashga har xil motivatsiyadir.

Tovar ishlab chiqaruvchisi xatti-harakatlarining mumkin bo'lgan har bir modelini amalga oshirish ulgurji korxonalar tarkibida quyidagi turlarni ajratishni talab qiladi:

ulgurji savdo faoliyatiga ixtisoslashgan, tovarga egalik huquqini ulgurji bo‘linmaga (mustaqil ulgurji savdogarlarga) o‘tkazgan holda xarid va marketing operatsiyalarining to‘liq kompleksini amalga oshiradigan korxonalar;

O'z faoliyatida tovarga egalik huquqini ularga o'tkazishdan foydalanmaydigan vositachi ulgurji tuzilmalar;

Ulgurji sotuvchilar.

Iste'mol bozoridagi ulgurji tuzilmalar tizimining asosini ulgurji savdoga ixtisoslashgan korxonalar tashkil etishi kerak.

Ixtisoslashgan tuzilmalarning asosiy vazifasi tovar aylanmasining o'rta bo'g'inida, asosan, yirik ishlab chiqaruvchilar va iste'mol tovarlarini chakana sotuvchilarning bozorga kirishi uchun zarur shart-sharoitlarni yaratishdan iborat bo'lishi kerak.

Mustaqil ulgurji sotuvchilar orasida ko'rsatiladigan xizmatlarning keng doirasiga ega bo'lgan ulgurji sotuvchilar ham, xizmatlar to'plami cheklangan bo'lishi mumkin; ham alohida tovarlarga ixtisoslashgan, ham universal.

Ulgurji savdo faoliyati bozorida mustaqil qiymat vositachi tuzilmalar - korxona brokerlari, korxona agentlari olishi kerak.

3-bob Ulgurji savdo tashkilotlarining xizmatlari

3.1. Asosiy va qo'shimcha xizmatlar

Ulgurji bozor faqat ishlab chiqaruvchi va sotuvchini birlashtirish kabi muammoni hal qilish uchun chaqiriladi. Ulgurji bozor - bu ko'plab kichik va o'rta ishlab chiqaruvchilar va ularning tovarlarini xaridorlari birlashadigan hudud bo'yicha ta'sirchan sayt. Bir joyda takliflar asosida narx shakllanadi, vositachilar esa aslida bu havoladan chiqib ketadi. Iste'molchi faqat oziq-ovqat ulgurji bozorini yaratishdan foyda ko'radi.

Asosiy xizmatlarga ulgurji bozorlar faoliyati bilan bevosita bog'liq bo'lgan xizmatlar, ya'ni tovarlarni saqlash, omborga joylashtirish, markalash, tovar oqimlarining tarkibi va yo'nalishini aniqlash kiradi.

O‘tgan yilning asosiy tendensiyalaridan biri shundaki, ulgurji bozorda yetkazib berish va ekspeditorlik kabi qo‘shimcha xizmatlarning ahamiyati ortib bormoqda. Savdo kompaniyalarining ko'proq mijozlari ulardan foydalanishni boshlaydilar va bu soha jadal rivojlanmoqda. Ba'zilar uchun, masalan, mintaqaviy yoki juda kichik korxonalar uchun bu hali ham iqtisodiy jihatdan zararli va ular transport logistikasini mustaqil ravishda tashkil qiladilar. Shu sababli, ulgurji do'konlar hali ham talabga ega, garchi ehtimol bir necha yil oldin bo'lganidan kamroq darajada. Bu odatiy tendentsiyalar, bozor rivojlanmoqda.

Aksariyat mijozlar yirik kompaniyalardan buyurtma qilingan ekspeditorlik xizmatlari ular uchun qulayroq ekanligini tushunishadi. Biroq, barcha mijozlarning ushbu xizmatga o'tishida ma'lum bir inertiya mavjud.

Shuningdek, qo'shimcha xizmatlarga tovarlarni qadoqlash, yuklarni tashish, tovarlarni etkazib berish va kerak bo'lganda yig'ish va boshqalar kiradi.

3.2. Iqtisodiy munosabatlarni rivojlantirishda tijorat tuzilmalarining roli

Tijorat tuzilmalarining roli shubhasiz amalga oshiriladi.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida ulgurji vositachilar xaridlar sohasida mustaqil qiymatga ega bo'ladilar.

Distribyutor - bu tayyor mahsulot ishlab chiqaruvchi yirik sanoat firmalaridan ommaviy xaridlar asosida sotuvchi kompaniya. Bu nisbatan yirik kompaniya bo'lib, o'z omborlariga ega va sanoatchilar bilan uzoq muddatli shartnoma munosabatlarini o'rnatadi.

Brokerlik firmasi - davlat va tijorat tuzilmalariga tovarlarni olish, sotish va ayirboshlashda vositachilik xizmatlarini ko'rsatuvchi korxona. Broker (jismoniy shaxs) tovar birjasida tovar xaridorlari va sotuvchilari o‘rtasida bitimlar tuzishda tijorat vositachisi hisoblanadi. U mijozlar nomidan ish olib boradi, ulardan haq oladi.

Diler - o'z hisobidan va o'z nomidan ayirboshlash yoki savdo vositachiligini amalga oshiradigan yuridik yoki jismoniy shaxs. Daromad diler tovarlar, valyutalar va qimmatli qog'ozlarni sotib olish va sotish narxlari o'rtasidagi farq tufayli shakllanadi.

Ulgurji tovar birjalari, ulgurji yarmarkalar, auktsionlar, ulgurji bozorlar va boshqa korxonalar tashkilotchilari xarid faoliyatida muhim vositachi hisoblanadi. Ushbu tuzilmalarning asosiy vazifasi mijozlarning xarid qilish va sotish faoliyatini tashkil etish uchun shart-sharoitlar yaratishdan iborat. Biroq, ular ulgurji savdo faoliyatining mustaqil sub'ektlari emas.

ulgurji sotuvchilar - sayohatchilar asosan savdo va yetkazib berish bilan shug'ullanadi. Ular uzoq vaqt davomida saqlanishi mumkin bo'lmagan cheklangan mahsulotlar (odatda sut, non, gazaklar) bilan ishlaydi. Bunday kompaniyalar supermarketlar, kichik oziq-ovqat do'konlari, kasalxonalar, restoranlar, fabrika va maktab oshxonalari, mehmonxonalar bo'ylab aylanma yo'llarni amalga oshiradilar. Tovarlarini naqd pulga sotadilar.

Ulgurji brokerlar katta hajmdagi yuk tashish bilan ajralib turadigan tarmoqlarda, ko'mir, yog'ochni qayta ishlash, og'ir mashinasozlik sanoatida ishlash. Tovarlarni saqlash yoki etkazib berish yo'q. Buyurtmani olgach, bunday kompaniyalar oldindan tuzilgan shartnomaga muvofiq o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri xaridorga etkazib beradigan ishlab chiqaruvchini tanlaydilar. Buyurtma olingan paytdan boshlab etkazib berish oxirigacha tovarga egalik huquqini va xavfni o'z zimmangizga oling.

Ulgurji sotuvchilar-eksportchilar asosan nooziq-ovqat mahsulotlarini taklif qiluvchi oziq-ovqat va dori-darmonlarni sotuvchilarga xizmat ko'rsatish. Ulgurji xaridor do'konga furgon yuboradi, uning vakillari bo'limlarni o'yinchoqlar, arzon kitoblar, uy asboblari, kosmetika va dori-darmonlar va boshqalar bilan jihozlaydilar. Ular o'z tovarlarining narxini o'zlari belgilaydilar, kerak bo'lganda ularni yangilaydilar, deraza va displeylarni jihozlaydilar. do'konlar, yozuvlarni saqlang. Eksport ulgurji sotuvchilari tovarlarga egalik huquqini saqlab qoladilar va chakana sotuvchilar faqat iste'molchilar tomonidan sotib olingan narsalarga egalik qiladilar. Ular kam reklama va sotishni rag'batlantirishni amalga oshiradilar, chunki ular asosan taniqli kompaniyalarning mahsulotlari bilan shug'ullanadilar, ular allaqachon faol reklama qilinadi.

Ishlab chiqarish kooperativlari fermer xo‘jaliklarining jamoaviy mulki bo‘lib, mahalliy bozorlarda sotish uchun qishloq xo‘jaligi mahsulotlarini ishlab chiqarish bilan shug‘ullanadi. Yil oxirida kooperativning foydasi uning a'zolari o'rtasida taqsimlanadi. Ko'pincha bunday kooperativlar o'z mahsulotlari sifatini yaxshilashga va o'z brendini yaratishga harakat qilishadi.

Katalog ulgurji savdogarlari, o'z kataloglarini chakana savdo, ishlab chiqarish va noishlab chiqarish tashkilotlariga yuborish. Ular asosan zargarlik buyumlari, kosmetika, ixtisoslashtirilgan oziq-ovqat mahsulotlari va boshqalar bilan shug'ullanadilar. Bunday ulgurji savdoning asosiy mijozlari atrofdagi hududlarda joylashgan kichik tijorat tashkilotlari hisoblanadi. Ular bilan ishlash uchun maxsus savdo xodimlari yo'q. Tugallangan buyurtmalar mijozlarga pochta orqali avtomobil yoki boshqa transport vositalari orqali yuboriladi.

Brokerlar va agentlar tovarlarga egalik qilmang va faqat bir nechta funktsiyalarni bajaring. Ularning asosiy vazifasi sotib olish va sotishni osonlashtirishdan iborat bo'lib, ular sotish narxining 2-6% miqdorida komissiya oladilar. Odatda ma'lum turdagi mahsulotlar yoki mijozlarga ixtisoslashgan.

Brokerlarning asosiy vazifasi xaridor va sotuvchini birlashtirish va kelishuvga erishishga yordam berishdir. Ishga qabul qiluvchi tomon brokerlarning xizmatlari uchun to'laydi. Brokerlar tovarlar partiyalarini saqlash va tashish, moliyalashtirish bilan shug'ullanmaydilar va hech qanday xavfli majburiyatlarni o'z zimmalariga olmaydilar.

Agentlar xaridorlar yoki sotuvchilar manfaatlarini ifodalaydi, ammo brokerlarga qaraganda doimiyroq asosda. Agentlarning bir nechta turlari mavjud: ishlab chiqaruvchilar agentlari, savdo agentlari, xarid agentlari va komissiya agentlari.

Xulosa

Savdo faoliyatining mohiyati iste'molchining tovarlar va xizmatlarga bo'lgan talabini iste'molchi uchun qulay vaqtda, to'g'ri assortimentda va kerakli miqdorda maksimal darajada qondirishdir. Ulgurji savdo doimiy o‘zgaruvchan bozor ehtiyojlari sharoitida ishlab chiqarish va iste’moldagi o‘zgarishlarning katalizatoridir.

Ulgurji savdo korxonalari soni yil sayin ortib bormoqda, bu esa tovar va xizmatlar assortimentining doimiy yangilanishi sharoitida iste’molchi ehtiyojlarining kengayishi bilan bog‘liq. Bu korxonalar milliy mahsulot taqsimotiga salmoqli hissa qo‘shmoqda. Ular mamlakatimizning har bir hududida ishbilarmon doiralarning to‘laqonli a’zolari hisoblanadi. Ularning aksariyati geografik jihatdan mamlakatning asosiy magistrallari yaqinida joylashgan bo'lsa, boshqalari o'z faoliyatini dengiz portlari va aeroportlar atrofida jamlagan.

Zamonaviy distribyutor markazlarni zarur avtomashinalar bilan ta’minlash maqsadida ko‘plab rivojlanayotgan hududlarda yirik avtoparklar yaratilmoqda. Faoliyati kichik bo'lgan ulgurji savdo korxonalariga yirik ulgurji kompaniyalar tomonidan qoplanmagan aniq iste'molchilarga xizmat ko'rsatish funktsiyalari yuklangan.

Distribyutorlar odatda yirik jamoalarda joylashgan bo'lib, u erdan shahar atrofidagi qishloq joylariga xizmat ko'rsatadilar, ba'zan esa yuzlab kilometrlarga cho'ziladi. Bozor aylanishi va tovarlarni taqsimlash funksiyalarini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun distribyutorlardan hududiy bozorlar ehtiyojlarini yaxshi bilish talab etiladi.

Ulgurji savdo keng bozor maydonini qamrab oladi, sanoat yoki qishloq xo'jaligi ishlab chiqaruvchisi tomonidan ishlab chiqarishni yakunlashdan boshlab va chakana sotuvchilarga, sanoat iste'molchilariga, davlat idoralariga va boshqalarga tovarlarni sotish va etkazib berish bilan yakunlanadi.

Adabiyot

1. Danenburg V., Monkrif R., Teylor V. Ulgurji savdo asoslari.- M.: Sirin, 2003.-248b.

2. Kabantseva N.G. Tovar va xizmatlar ulgurji bozorini shakllantirish asoslari. Darslik - Saratov.1995 -57s.

3. Akimov Hududlarda tarkibiy o'zgarishlarni va innovatsion faoliyatni boshqarish muammolari. / Rahbariyati ostida. D. t. n. Prof.V.G. Kolosova-SPb.: Politexnika.2002-124s.

4. Gracheva M.V. Loyiha xatarlarini tahlil qilish: Universitetlar uchun darslik.- M.: "Finstatinfm" YoAJ.1999.-216b.

5. Krilov E.I.; Juravkova I.V. Korxonaning investitsion va innovatsion faoliyati samaradorligini tahlil qilish: Darslik-M .: Moliya va statistika.2001.-384b.

6. Shchur D.L.; Truxanovich L.V. Savdo asoslari. Ulgurji.-M.:Biznes va xizmat ko'rsatish. 2000.-544s.

7. Kireeva I.M. Ulgurji savdoni rivojlantirishda jahon tajribasi va mahalliy amaliyot. Vestnik RGTEU. Jurnal. Mutaxassis. 2002 yil.

8. Ichki iste'mol savdosini rivojlantirish konsepsiyasi. Rossiya Federatsiyasi Savdo vazirligi Savdo gazetasi 12.01.2000 yil.

9. Ponomareva E. Sukhareva E. Uyg'onish davri. Moskva. Ulgurji aloqa Rossiya savdo № 4 2002 yil.

10. Tug'ilgan ulgurji (ulgurji). Zamonaviy savdo № 3 2003 yil.

11. Karlof Z. Biznes strategiyasi: tushunchasi, mazmuni, belgilari: Ingliz tilidan tarjimasi. - M.: Iqtisodiyot, 2002 yil.

12. Katz. I. Korxona ichidagi rejalashtirish tizimi // Probl. boshqaruv nazariyasi va amaliyoti. - 2003 yil - 4-son. - Bilan. 84-89.

13. Kleiner G. Korxonalarda strategik qarorlar qabul qilish va strategik rejalashtirish mexanizmlari//iqtisodiy masalalar. 2003. -№9 46-66-bet.

14. Kotler F. Marketing asoslari. -M.: Taraqqiyot, 2002.-736 b.

15. Kotler F. Marketing, menejment. - Sankt-Peterburg: Peter Kom, 2003. - 896-yillar.

16. Kravchenko N., Markova V. Biznesni rejalashtirish "Ekor" Novosibirsk, 2004 y.

17. Kumaxov R. Shartnomalar nazariyasi va korxona tahlili// Vopr. iqtisodiyot. - 2003 yil.- 10-son. – 85-90-betlar.

18. Kuznetsova E.V. "Kompaniyaning moliyaviy boshqaruvi" Moskva, "Huquqiy madaniyat", 2004 yil.

19. Strategik tahlil va rejalashtirishning klassik modellari: VSB//Rossiyada va xorijda menejment. - 2004. - No 7-8. 81-88-betlar.

20. Lipsits I.V. Biznes-reja muvaffaqiyat uchun asosdir. Ed. 2, qayta ko'rib chiqilgan. va toʻldirilgan.- M.: “Delo LTD”, 2004.- 112 b.

21. Lvov Yu.A. Iqtisodiyot va biznesni tashkil etish asoslari. - Sankt-Peterburg: Formika, 2004 yil.

Tovar xo'jaligining tarixiy rivojlanish jarayoni aylanma sohasining yakkalanishiga va undagi vositachilik tarmoqlari - ulgurji va chakana savdoning ajralib chiqishiga yordam berdi. Ulgurji savdo chakana savdodan oldin turadi, ulgurji savdo natijasida tovarlar shaxsiy iste'mol sohasiga kirmaydi, ular ishlab chiqarish iste'moliga kiradi yoki chakana savdo orqali aholiga sotish uchun sotib olinadi. Ulgurji savdo tushunchasi va uning butun iqtisodiy nazariya rivojlanishining butun davridagi mohiyati tadqiqot va o‘rganish predmeti hisoblanadi.

Shunday qilib, ba'zi tadqiqotchilar ushbu hodisaning talqinini keng va tor ma'noda ajratishni taklif qilishadi.

Kengaytirilgan talqin shuni anglatadiki, xaridor tovarni o'z iste'moli uchun emas, balki keyinchalik qayta ishlash yoki foyda olish uchun qayta sotish uchun sotib oladi. Tor ma'noda ulgurji savdo ichki savdoning maxsus tovar korxonalari faoliyati sifatida talqin etiladi, ular ishtirokida sotuvchi va xaridor o'rtasida ayirboshlash akti amalga oshiriladi. Ulgurji savdo oldi-sotdi akti ishtirokchilari o‘rtasidagi erkin o‘zaro munosabatlarning eng muhim bo‘g‘ini bo‘lib, bu aktni katta hajmlarda, yirik partiyalarda amalga oshiradi.

Olimlarning yana bir qismi, xususan, professor A. V. Zyryanov ulgurji savdoni makroiqtisodiyot va iqtisodiyotning mikrodarajasi bilan bog'liq holda ko'rib chiqishni taklif qiladi. Ulgurji savdoni tashkil etishning makroiqtisodiy jihati quyidagilarni o'z ichiga oladi:

-- muomala sohasining tarmoq ichidagi tarkibini o'rganish;
-- xalq xo'jaligining turli tarmoqlaridagi ulgurji korxonalarning tur tarkibi va strukturasini tahlil qilish.

Ulgurji savdoning mikroiqtisodiy tahlili ulgurji firma va korxonalarning ichki tashkil etilishini o‘rganishni qamrab oladi.

Ulgurji savdo bozor davlatlari iqtisodiyotida muhim o'rin tutadi, chunki u ishlab chiqaruvchilar uchun bir qator afzalliklarga ega:

· tovarlarni tashqi ko'rinishini sezilarli darajada o'zgartirmagan holda - qayta ishlovchilarga, qayta sotish agentlariga va yirik iste'molchilarga etkazib beradi;
· ishlab chiqaruvchining savdo organlarini tushiradi, chunki ko'plab schyot-fakturalar, schyot-fakturalar, buxgalteriya hujjatlari va boshqa hujjatlarni rasmiylashtirishga hojat yo'q;
· mahsulotlarni sotish bilan bog'liq xarajatlar kamayadi, chunki ko'p sonli kichik chakana sotuvchilar o'rniga yirik ulgurji sotuvchilarning kichik ro'yxatiga etkazib berish amalga oshiriladi.

Demak, ulgurji tovar aylanmasi ishlab chiqarish va savdo korxonalari, shuningdek, vositachilar tomonidan boshqa korxonalar va yuridik shaxslarga keyinchalik aholiga sotish yoki sanoat iste’moli uchun sotishning umumiy hajmidir.

Ulgurji savdoning roli va maqsadi uning vazifalarini ko'rib chiqishda eng aniq ko'rinadi.

Makro darajada ulgurji savdo quyidagi funktsiyalarni bajaradi:

1. integratsiya - mahsulotlarni yetkazib berishda hamkorlar o'rtasidagi munosabatlarni ta'minlash, mahsulotlarni sotish uchun eng yaxshi kanallarni topish;
2. baholash - narx belgilash orqali ijtimoiy zarur mehnat xarajatlari darajasini aniqlash;
3. tashkil etish va tartibga solish - tarkibiy o'zgarishlarni rag'batlantiruvchi impulslar yordamida iqtisodiy tizimlarning oqilona qurilishi va uyg'un ishlashini ta'minlash.

Ulgurji savdoning makroiqtisodiy funktsiyalari mikro darajada ulgurji savdo korxonalarining turli funktsiyalariga aylantiriladi:

o hududlarning iqtisodiy integratsiyasi va fazoviy bo'shliqni bartaraf etish;
o tovarlar ishlab chiqarish assortimentini savdoga aylantirish;
o tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishidan sug'urta qilish uchun tovar zaxiralarini shakllantirish;
o narxlarni tekislash;
o saqlash;
o takomillashtirish, mahsulotni kerakli sifatga yetkazish;
o qadoqlash va qadoqlash;
o o'z mijozlariga, ayniqsa kichik chakana sotuvchilarga kredit berish;
o bozorni marketing tadqiqotlari va reklama kampaniyalarini tashkil etish.

Ulgurji savdo funktsiyalarini ham ikki turga bo'lish mumkin: an'anaviy - asosan tashkiliy va texnik (ulgurji savdoni tashkil etish, omborga joylashtirish, zaxiralarni saqlash, tovarlar assortimentini o'zgartirish, ularni tashish) va yangilari - ta'siri ostida yuzaga keladigan. bozor rivojlanishi. Bozor munosabatlarining rivojlanishi ulgurji korxonalar faoliyatida yangi elementlarning paydo bo'lishiga yordam beradi. Masalan, o'z mijozlariga turli xil boshqaruv va konsalting xizmatlarini taqdim etish. Ixtisoslashtirilgan xizmatlar ro'yxati tovarlarni, ayniqsa texnik jihatdan murakkab bo'lganlarni ishlatish, ularni ta'mirlash va kafolatli xizmat ko'rsatish bo'yicha maslahatlarni o'z ichiga oladi.

Ulgurji oldi-sotdini tashkil etish ulgurji savdoning eng muhim funktsiyalaridan biri bo'lib kelgan, chunki u ijtimoiy mehnat taqsimoti jarayonida savdoning mustaqil sub'ektiga aylangan. Mahsulot ishlab chiqaruvchilar bilan bog'langanda ulgurji sotuvchilar talab vakillari sifatida, xaridorlarga tovar taklif qilishda esa ishlab chiqaruvchi nomidan ish ko'radilar. Ulgurji savdo yordamida xaridor chakana savdo sharoitida vaqtni tejaydi, chunki u ko'plab ishlab chiqaruvchilarning xaridlaridan ozod bo'ladi, saqlash, tovarlar assortimentini shakllantirish va ularni etkazib berish bilan bog'liq moddiy xarajatlarni kamaytiradi.

Ma'lumki, ulgurji korxonada zaxiralarni saqlash ularni chakana savdo tarmog'iga joylashtirishga qaraganda ancha arzon. Ulgurji tashkilotlar tomonidan ishlab chiqarish va talab mavsumiy bo'lgan tovarlarni saqlash alohida ahamiyatga ega. Afsuski, Rossiya Federatsiyasida ulgurji va chakana savdoda aktsiyalarni joylashtirish nisbati optimal darajadan uzoqdir. Shu munosabat bilan xorijiy mamlakatlarda tovarlarni saqlash tajribasini hisobga olsak, tovar-moddiy boyliklarni to‘plashda ulgurji bo‘linma yetakchi o‘rin tutishini ta’kidlash lozim. Ulgurji savdo tashkilotlari saqlash funktsiyalarini ixtisoslashtirilgan bajarishga ko'proq moslashgan. Ulgurji etkazib beruvchilar bilan aloqalarni mustahkamlagan chakana sotuvchilar inventarning muhim qismini saqlashdan ozod bo'lishadi. Shu bilan birga, do'konlarning kommunal xonalarining hajmi kamayadi, shuning uchun savdo zallari maydoni oshadi va ilgari do'kon yaqinidagi omborlarga xizmat ko'rsatuvchi xodimlar soni kamayadi.

Tayyor mahsulot, xomashyo, materiallarni saqlash uchun ulgurji korxonalarga o‘tkazish sanoat korxonalari, ayniqsa, ishlab chiqarish davri mavsumiy bo‘lgan korxonalar uchun ham foydalidir.

Assortimentni o'zgartirish funktsiyasi mahsulotni saqlash funktsiyasi bilan bog'liq. Ushbu funktsiyada birlashtirilgan operatsiyalar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga oladi:

· tovarlarni saralash, ularning komplekti;
· ishlab chiqarish partiyalarini maydalash va birlashtirish, uni standartlashtirish.

Shunday qilib, ulgurji sotuvchilar sanoat tovarlarini etkazib berishni individual xaridorlarning talabiga mos keladigan assortiment guruhlariga aylantiradilar.

Ushbu funktsiyani bajarish zarurati, ayniqsa, ixtisoslashuvning rivojlanishi tufayli ishlab chiqarish faqat tovarlarning ommaviy partiyalarini chiqarish bilan samarali bo'lgan va iste'mol tovarlarning kichik hajmlari bilan assortimentning ko'payishi bilan xarakterlanadigan zamonaviy sharoitlarda ayniqsa dolzarbdir. individual tovarlarni sotib olish.

Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni mamlakatning turli hududlariga yetkazib berishni tashkil qiladi va shu orqali hududiy mehnat taqsimotini yaxshilaydi. Ulgurji faoliyatning transport funktsiyasini amalga oshirish korxonalar omborlaridan tovarlarni o'z hududidagi chakana savdo tarmog'iga yoki bozordan tashqari iste'molchilarga etkazib berishda namoyon bo'ladi.

Yuqoridagi funksiyalar ulgurji korxonalar tomonidan ular vujudga kelgan paytdan, ya'ni aylanma sohasida ajralib chiqqan paytdan boshlab amalga oshiriladi. Shu bilan birga, ulgurji korxonalar faoliyatini yanada rivojlantirish va takomillashtirish bozor talablari ta'sirida ular uchun ilgari noan'anaviy bo'lgan vazifalarni bajarmasdan turib mumkin emas.

Xususan, ulgurji savdo bozorni o'rganish masalalari bo'yicha axborotni jamlash va uzatish markaziga aylanishi uchun mo'ljallangan, ya'ni ular axborot funktsiyasini bajarishga chaqirilgan. Ulgurji savdo korxonalari axborot oqimlari chorrahasida o'z pozitsiyalaridan foydalanib, tijorat ma'lumotlarini to'plash, to'plash, qayta ishlashni to'liq ta'minlashga va ularni umumlashtirib, tahlil qilib, uni etkazib beruvchiga yoki xaridorga topshirishga qodir.

Bozorni o'rganish va ushbu ma'lumotlarni keyinchalik uzatish maqsadida marketing tadqiqotlari quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi: bozor sig'imini aniqlash, bozor kon'yunkturasini tavsiflash, bozor imkoniyatlarini o'rganish, xaridorning hozirgi va kelajakdagi ehtiyojlarini aniqlash va boshqalar.

Ulgurji savdoning tijorat kreditlash va bitimlarni moliyalashtirish kabi funksiyasini rivojlantirish katta ahamiyatga ega. Amalda, ulgurji firmalar ko'pincha ishlab chiqaruvchiga ma'lum bir mahsulotga buyurtma berish, uni sotish kafolati bilan ta'minlash va buyurtma qilingan mahsulot partiyasining bir qismini oldindan to'lash orqali moliyalashtiradi. Chakana savdo tashkilotlariga kelsak, bu erda ulgurji korxonalar ularga to'lovni kechiktirilgan holda sotish orqali moliyalashtirmoqda.

Kredit shartlari har xil. Ular savdo bitimining hajmiga, xaridorning kreditga layoqatliligiga, sotilgan tovarlar sifatiga va iqtisodiy vaziyatga bog'liq.

Bozor munosabatlarini shakllantirish jarayonida ulgurji savdo funktsiyasini rivojlantirishning muhim yo'nalishi boshqaruv va maslahat xizmatlarini rivojlantirish hisoblanadi.

Shunday qilib, ulgurji savdo hal qilishi kerak bo'lgan asosiy vazifalar orasida quyidagilar birinchi o'ringa chiqadi:

1) ishlab chiqarish-texnik mahsulotlar va iste'mol tovarlariga bo'lgan talab va taklif holatining joriy va istiqbolli prognozlari bilan bozor tadqiqotlari ma'lumotlari bankini to'plash va yaratish;
2) tovarlar ishlab chiqarishni assortimenti, miqdori, sifati bo'yicha iste'molchilarning haqiqiy ehtiyojlariga qat'iy muvofiq ravishda joylashtirish;
3) olingan buyurtmalar, bitimlar va shartnomalarga muvofiq iste’molchilarni o‘z vaqtida, ritmik, sifatli ta’minlash;
4) operativ manevr qilish maqsadida yoki xaridorlarning joriy va kutilmagan ehtiyojlarini qondirish uchun tovar zaxiralarini shakllantirish va omborlarni saqlashni tashkil etish;
5) ko‘chma transportning yuqori mexanizatsiyalashgan yuklash-tushirish vositalaridan, qayta ishlatiladigan qadoqlashning yuqori samarali turlaridan foydalangan holda ulgurji savdoning ilg‘or shakllari va usullarini joriy etish;
6) etkazib beruvchilar, vositachilar va xaridorlar o'rtasidagi ulgurji savdo jarayoni o'rtasidagi munosabatlarning butun tizimini tartibga solish va rag'batlantirishning iqtisodiy usullarini keng qo'llash, bunda har biri uchun tijorat muvaffaqiyatining etarli ulushini saqlab qolish;
7) ulgurji savdo jarayonini amalga oshirishning barcha bosqichlarida tarqatish xarajatlari darajasini pasaytirish natijasida mumkin bo'lgan maksimal jami tejashni olish.

Bozor iqtisodiyotidagi ijobiy o‘zgarishlarga, eng avvalo, uni tijoratlashtirish, monopoliyadan chiqarish va erkin raqobat uchun ko‘plab imkoniyatlar mavjudligiga qaramasdan, ulgurji savdoning bugungi holati bozor infratuzilmasi elementlarini shakllantirish kabi qator muammolarni ham hal etishni talab etadi.

Shu sababli, iqtisodiy rivojlanishning hozirgi bosqichida Rossiya Federatsiyasining ulgurji korxonalari faoliyatini umumiy baholash dolzarb masala hisoblanadi.

Aylanma sohasida vositachilardan foydalanish birinchi navbatda ishlab chiqaruvchilar uchun foydalidir, chunki bu holda ular tovarlarni sotishdan manfaatdor odamlarning cheklangan doirasi bilan shug'ullanadilar. Ishlab chiqaruvchi va oxirgi foydalanuvchilar o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri aloqalar soni kamayadi va bozorning keng qamrovini ta'minlaydi. Yirik ulgurji bazalar, kichik ulgurji sotuvchilar, savdo uylari va do‘konlar vositachi sifatida qatnashishi mumkin. Vositachi tuzilmalardan foydalanish bir qator sabablarga ko'ra yuzaga keladi: taqsimlash jarayonini tashkil etish uchun ma'lum moliyaviy resurslarni sarmoya qilish zarurati; korxonaning tarqatish tarmog'ini optimallashtirish uchun bozorni tahlil qilish, savdo va tarqatish usullari sohasida bilim va tajribaning mavjudligi.

Iste'molchilar va bozorning boshqa ishtirokchilari bilan o'rnatilgan aloqalar tufayli vositachilar tovarlarning xaridorlarning keng doirasiga kirishini ta'minlab, uni maqsadli bozorlarga olib chiqishlari mumkin. Ular tovarlar va xizmatlarni ulardan foydalanmoqchi bo'lganlardan ajratib turadigan vaqt, joy va egalik bo'yicha uzoq bo'shliqlarni yopadi.

Vositachilar bir qator muhim funktsiyalarni bajaradilar:

1) bozor tadqiqoti– mijozlarning xohish-istaklarini aniqlash, raqobatchilar to‘g‘risida ma’lumot to‘plash;
2) sotishni rag'batlantirish - mahsulot haqida ishonchli aloqalarni yaratish va tarqatish;
3) aloqa qilish- potentsial xaridorlar bilan munosabatlarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlash;
4) tovarlarni moslashtirish tovarlarni mijozlar talablariga moslashtirish (saralash, o'rnatish, qadoqlash);
5) muzokaralar olib borish - narxlar va etkazib berishning boshqa shartlari bo'yicha muzokaralar olib borish;
6) tovarlarni taqsimlashni tashkil etish– yetkazib berish, saqlash va tashish;
7) moliyalashtirish- kanal ishtirokchilariga kredit berish uchun mablag'larni topish va uni ishlatish xarajatlarini qoplash;
8) tavakkal qilish- tovarlarni yakuniy iste'molchilarga etkazish uchun javobgarlikni o'z zimmasiga olish.

Birinchi besh funktsiyani amalga oshirish bitimni tuzishga yordam beradi, qolgan uchtasi - allaqachon tuzilgan bitimlarni amalga oshirish. Bu funksiyalarni vositachi ham, ishlab chiqaruvchi ham bajarishi mumkin. Biroq, agar ularning bir qismi ishlab chiqaruvchi tomonidan bajarilsa, xarajatlar ko'tariladi va shuning uchun narx. Qo'shma faoliyatning samaradorligi masalasi ishlab chiqaruvchi va vositachi ushbu funktsiyalarni o'zaro qanday taqsimlashi bilan bog'liq. Ba'zi funktsiyalarni vositachilarga o'tkazishda xarajatlar va shuning uchun ishlab chiqaruvchining narxlari kamayadi. Korxonaning tovarlarni taqsimlash tarmog'ining ishlashi uning ishtirokchilari o'rtasida kanalga xos bo'lgan funktsiyalarni taqsimlash samaradorligiga bog'liq. Vositachi tuzilmalar bajaradigan vazifalar xilma-xil bo'lgani uchun quyidagi toifalar ajratiladi: ulgurji vositachilar, chakana sotuvchilar, ixtisoslashgan vositachilar.

Ulgurji vositachilar tovarlarni ulgurji narxda sotib olish va sotishdan, tarqatish xarajatlarini chegirib tashlash orqali foyda olish.

Chakana sotuvchilar shaxsiy notijorat maqsadlarda foydalanish uchun oxirgi iste'molchilarga tovarlarni sotish.

Ixtisoslashgan vositachilar tarqatish kanalida muayyan oqimlarni amalga oshiradi va odatda ishlab chiqarish sohasida ishtirok etmaydi. Bularga quyidagilar kiradi: sug'urta kompaniyalari; kredit kartalari bilan shug'ullanadigan moliyaviy kompaniyalar; bozorda mahsulotlarni ilgari surish bilan shug'ullanadigan reklama agentliklari; logistika va transport firmalari; marketing tadqiqot kompaniyalari.

Ulgurji savdo

Ulgurji savdo - bu tovarlar yoki xizmatlarni ularni chakana sotuvchilarga yoki boshqa ulgurji sotuvchilarga sotish maqsadida ularni sotib oluvchilarga sotish bo'yicha tadbirkorlik faoliyati, lekin individual yakuniy iste'molchilarga emas. Ulgurji savdo muhim tarqatish bo'g'ini bo'lib, ko'plab marketing vazifalarini hal qiladi. Ulgurji savdoning roli chakana savdo tarmoqlarining ehtiyojlarini imkon qadar ularni zarur tovarlar bilan ma'lum hajmlarda va o'z vaqtida ta'minlash asosida qondirishdan iborat. Odatda yirik shaharlarda joylashgan ulgurji kompaniyalar oxirgi mijozlarning ehtiyojlarini yaxshi bilishadi va chakana savdo uchun marketing yordamini tashkil qilishlari mumkin. Tajriba shuni ko'rsatadiki, ulgurji firmalar marketing funktsiyalarini ishlab chiqaruvchilarga qaraganda yaxshiroq bajaradilar, chunki ular chakana savdo tarmog'i bilan doimiy aloqada bo'lib, rivojlangan ombor va transport iqtisodiyotiga ega. Ulgurji savdo moddiy resurslarni manevr qilishning muhim dastagi bo‘lib, barcha darajadagi ortiqcha mahsulot zaxiralarini kamaytirishga va tovar taqchilligini bartaraf etishga yordam beradi, hududiy va tarmoq tovar bozorlarini shakllantirishda ishtirok etadi. Ulgurji savdo orqali iste'molchilarning ishlab chiqaruvchilarga ta'siri kuchayadi, o'z navbatida ishlab chiqaruvchining o'zi iste'molchilarni tanlaydi. Ulgurji sotuvchilar hamkorlarga nafaqat tovarlar, balki keng ko'lamli xizmatlarni ham taqdim etadilar: savdo nuqtasida reklama; tovarlarni yetkazib berish; sotishdan oldingi tayyorgarlik, shu jumladan qadoqlash va qadoqlash; sotishni rag'batlantirish tadbirlarini tashkil etish. Texnik jihatdan murakkab tovarlar bozorida ulgurji sotuvchilar ishlab chiqaruvchilarning ko'magida xizmat ko'rsatish markazlarini tashkil qiladi. Ulgurji sotuvchilar tovarlarga va ularga jismoniy egalik qilish huquqini oladilar; ko'pincha bir nechta yoki bir nechta ishlab chiqaruvchilarning tovarlarini saqlash uchun omborlarga ega bo'lish; tovarlarni reklama qilish bilan shug'ullanadi; o'z mijozlari bilan moliyalashtirish, buyurtma berish va to'lov masalalarini hal qilish.

Ulgurji sotuvchilar tovarlarni ulgurji narxda sotib olib, taqsimlash xarajatlarini chegirib, ustama bilan sotish orqali foyda ko'radilar. Har qanday vositachining faoliyati tovar qiymatini oshiradi. Shuning uchun tarqatish tizimining ulgurji bo'g'inining vazifasi minimal ulgurji marjani (savdo va logistika operatsiyalarini ratsionalizatsiya qilish hisobiga) shakllantirish yoki belgilangan narxni adolatli deb qabul qilgan xaridor uchun mahsulotga qo'shimcha qiymat berishdir.

Ulgurji sotuvchi ishlab chiqaruvchilar, chakana sotuvchilar va oxirgi iste'molchilar manfaatlariga xizmat qilishi kerakligi sababli ulgurji savdoning ko'plab usullari va shakllari paydo bo'ldi.

Ulgurji savdoning tasnifi. Kengligi bo'yicha assortiment keng (1-100 ming buyum), cheklangan (1000 dan kam), tor (200 dan kam) va ixtisoslashgan bo'lishi mumkin.

Yuk tashish usuli bilan ulgurji savdo quyidagi turlarga bo'linadi: o'z transportida yetkazib berish, ombordan sotish (o'z-o'zidan yetkazib berish).

Hamkorlik darajasiga ko'ra farqlash: qo'shma xaridlar va ulgurji bozorlarni tashkil etish bo'yicha gorizontal hamkorlik; marketing maqsadlarida vertikal hamkorlik va oxirgi foydalanuvchi bozorlari uchun chakana sotuvchilar bilan raqobat.

Aylanma bo'yicha ulgurji sotuvchilar yirik, o'rta va kichiklarga bo'linadi.

Ulgurji savdoni tashkil etish nuqtai nazaridan Uchta umumiy toifa mavjud: ishlab chiqaruvchi tomonidan ulgurji savdo, vositachi korxonalar, agentlar va brokerlar tomonidan amalga oshiriladi.

Ishlab chiqaruvchilar tomonidan o'zlarining distribyutorlik agentliklari orqali amalga oshiriladigan savdo sho'ba ulgurji kompaniyani tashkil etishni talab qiladi. Bunday kompaniyaning faoliyati, agar ishlab chiqarilgan mahsulotlarning assortimenti va hajmi ularni foydali sotish uchun etarli bo'lsa, oqlanadi. Aks holda, ulgurji aloqa funktsiyalarini mustaqil kompaniyalarga topshirish tavsiya etiladi. Ishlab chiqaruvchining savdo vakillari, agentlari va brokerlari odatda tovarga egalik yoki jismoniy egalik huquqini olmaydilar. Ular mahsulotni targ'ib qiladi va sotish shartlarini muhokama qiladi.

Ulgurji sotuvchi uchun savdo turini tanlash chakana savdo tashkilotining xohishi va hajmini (imkoniyatini) hisobga olgan holda belgilanadi. Chakana sotuvchiga zudlik bilan xarid qilish kerak bo'lganda (zaxiralar tugaydi), "ishlayotgan" assortimentni tanlash, sotuvga yangilik, olib ketish uchun chegirmalar kerak bo'lganda shaxsiy tanlov bilan ulgurji savdo qilish tavsiya etiladi. Shaxsiy tanlov kiyim-kechak, mato, mo'yna va boshqalarni sotib olishda qo'llaniladi.

Bozordagi yangi tovarlarni namoyish qilish uchun ulgurji sotuvchi ko'pincha namoyish yoki ko'rgazma zalini jihozlaydi. Shaxsiy tanlov bo'lsa, tashrif buyuruvchilarni so'rov qilish, tovarlarni sinovdan o'tkazish mumkin. Namoyish qilingan mahsulotlarni sotib olish va sotish jarayonida natijalar hisobga olinishi kerak. Ko'pgina standart mahsulotlar uchun shaxsiy tanlov o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish yordamida tashkil etiladi. Tanlangan mahsulotlarning harakati kichik o'lchamdagi mexanizatsiyalash yordamida amalga oshiriladi: stakerlar, yuk mashinalari, transport rolikli stollari va boshqalar.

Yozma so‘rov yoki telefon orqali ulgurji savdo sotuvchi va xaridor o‘rtasida oldindan imzolangan, buyurtma uchun to‘lov shartlarini nazarda tutuvchi shartnoma asosida amalga oshiriladi. Tovarlarni do'konga etkazib berish ulgurji yoki chakana sotuvchining transporti orqali amalga oshirilishi mumkin. Ulgurji havolaning yetkazib berish tizimining ishonchliligi chakana sotuvchi vaqtni tejash yoki etkazib berish tezligidan qoniqmaslikni aniqlaydi.

Sayohat agentlari va menejerlar tomonidan ulgurji savdo keng tarqalib, tarqatishning eng faol shakli hisoblanadi. Ulgurji kompaniya xaridorlarni - kichik ulgurji sotuvchilar va do'konlarni qidirish uchun agentlik tarmog'ini tashkil qiladi. Sayohat agentlari mijozlar bilan aloqada bo'lishadi, do'konning savdo maydonchasida tovarlar mavjudligini, ularning ko'rsatilishini, tovarlar uchun to'lovlarning o'z vaqtida bajarilishini nazorat qiladilar. Savdo agentlari odatda ma'lum bir hududga, mijozlar guruhiga yoki bir qator tovarlarga tayinlanadi.

Telemarketing yordamida ulgurji savdo (ofis yoki savdo bo'limidan qo'ng'iroqlar) dispetcherlik xizmatini yaratishni, xodimlarni telefon orqali suhbatlashish ko'nikmalarini o'qitishni talab qiladi. Dispetcherlar potentsial xaridorlar haqida olingan ma'lumotlarni savdo bo'limiga o'tkazadilar. Dispetcherlik xizmati mijozlardan buyurtmalar qabul qilishi, telefon orqali so'rovlar o'tkazishi va savdo statistikasini yuritishi mumkin.

Ko'rgazma va yarmarkalarda ulgurji savdo sizga xaridor vakillarining ko'rgazmaga tashrifi paytida etkazib berish shartnomalarini tuzish yoki dastlabki muzokaralar olib borish imkonini beradi. Bunday tadbirlarda ko‘plab mutaxassislarning (ishlab chiqaruvchilar, vositachilar, iste’molchilar) ishtirok etishi bozor kon’yunkturasi, yangiliklar, raqobatchilarning yutuqlari va boshqalar haqida so‘nggi ma’lumotlarni olish imkonini beradi.Ko‘rgazmalarda iste’molchiga yo‘naltirilgan reklama kampaniyalarini o‘tkazish maqsadga muvofiqdir. .

Ulgurji sotuvchilar quyidagi funktsiyalarni bajaradilar:

iste'molchilar uchun sotib olish- talabni prognozlash va natijalarni tahlil qilish asosida iste'molchilar uchun assortimentni shakllantirish;
ishlab chiqaruvchilar uchun sotish va reklama qilish- Chakana sotuvchilar va biznes foydalanuvchilari bilan bog'lanish uchun sotuvchilarni sotuvchilar xodimlari bilan ta'minlash. Chakana sotuvchilar va biznes xaridorlari ishlab chiqaruvchiga qaraganda ulgurji vositachilarga ko'proq murojaat qilishadi, ular ularga ko'proq ishonishadi;
zaxiralarni arzon narxlarda saqlash– zahiralarni, omborga investitsiyalarni va etkazib beruvchilar va iste'molchilar xavfini kamaytirish;
transport - ishlab chiqaruvchiga yaqinlik tufayli eng tez va samarali yetkazib berishni ta'minlash;
yirik partiyalarning parchalanishi - chakana sotuvchilar va biznes iste'molchilariga keyinchalik kichikroq hajmlarda o'tkazish uchun iqtisodiy jihatdan foydali miqyosda xarid qilish;
marketing ma'lumotlarini taqdim etish- ishlab chiqaruvchilarga iste'molchilarning so'rovlari, raqobatchilarning faoliyati, sanoat tendentsiyalari haqida; iste'molchilar - yangi mahsulotlar haqida;
moliyalashtirish– ishlab chiqaruvchi yoki iste’molchilarga mahsulotni o‘zlari sotishdan oldin sotib olish yo‘li bilan kredit berish;
tavakkal qilish– mahsulotni tashish va saqlash orqali vositachi tovarning shikastlanishi, o‘g‘irlanishi yoki eskirishi xavfini o‘z zimmasiga oladi;
boshqaruv, uslubiy va texnik xizmat- ulgurji vositachi chakana savdo sheriklari uchun treninglar o'tkazishi, savdo nuqtalarini loyihalashda uslubiy va texnik yordam ko'rsatishi mumkin.

Ulgurji vositachilarning turlari. Barcha ulgurji vositachilarni quyidagi mezonlarga ko'ra tasniflash mumkin: vositachilik tuzilmalariga egalik shakli; ilgari surilgan tovarlar va xizmatlarga egalik qilish.

Vositachi tuzilmalarning mulkchilik shakli bo'yicha ulgurji vositachilar uch guruhga bo'linadi: ishlab chiqaruvchiga tegishli ulgurji sotuvchilar (savdo yoki savdo xizmati, ishlab chiqaruvchining do'konlari); mustaqil ulgurji savdogarlar; chakana sotuvchilarga tegishli kooperativlar va xarid idoralari.

Ishlab chiqaruvchi mahsulotlarni o'zining savdo bo'limlari orqali tarqatishi mumkin, bu esa etkazib berish ustidan bevosita nazoratni ta'minlaydi. Bunday nazorat o'rnatish va texnik xizmat ko'rsatishni talab qiladigan texnik tizimlar uchun muhimdir; tez buziladigan tovarlar; konsalting xizmatlari. Bundan tashqari, qimmatbaho tovarlarni sotish ishlab chiqaruvchiga ularni to'g'ridan-to'g'ri yakuniy iste'molchiga foydali sotish imkonini beradi.

Ishlab chiqaruvchining o'z ulgurji savdo tuzilmalariga savdo (sotish) bo'limlari, savdo ofislari, savdo yarmarkalari, savdo markazlari kiradi.

filial savdosi inventarni saqlaydi va tovarlarga buyurtmalarni qayta ishlaydi, ombor funktsiyalarini bajaradi, o'z hududlarida savdo vakillari uchun savdo ofisi bo'lib xizmat qiladi. Ular mashina va uskunalarni sotadigan marketing kanallarida ustunlik qiladilar.

Savdo idorasi mahsulotlarni zaxira qilmaydi, balki ishlab chiqaruvchining savdo xodimlari uchun hududiy ofis sifatida xizmat qiladi. Iste'molchiga yaqinlik savdo xarajatlarini kamaytirish va mijozlarga samarali xizmat ko'rsatish imkonini beradi.

savdo yarmarkasi- ishlab chiqaruvchi tomonidan o'z tovarlarini ulgurji va chakana xaridorlarga davriy ravishda namoyish qilish.

Savdo markazi- ishlab chiqaruvchi tomonidan tovarlarning doimiy ko'rgazmalari uchun joy bilan ta'minlash. Moskvada bunday markazlar kabi kompaniyalar tomonidan ochilgan Sony, Samsung.

Taqdim etilgan tovarlar va xizmatlarga egalik qilish ishlab chiqaruvchida qolishi yoki mustaqil vositachilarga berilishi mumkin.

Vositachilarning turlari. Ishlab chiqaruvchilarga nisbatan vositachilar qaram va mustaqil bo'linishi kerak.

Ular o'z mulkidagi ishlab chiqaruvchilardan tovarlarni keyinchalik qayta sotish uchun maqbul narx bilan sotib oladilar, bu ularning xarajatlarini qoplaydi va foyda keltiradi (5.2-rasm).

Guruch. 5.2. Mustaqil vositachilar

Ular tovarlarni o'z mulklarida sotib olmaydilar, lekin mahsulotni sotish uchun ishlab chiqaruvchilardan komissiya oladilar (5.3-rasm).

Aksariyat ulgurji sotuvchilar dilerlik tarmog‘ini yaratish orqali o‘z mahsulotlarini hududlarga targ‘ib qiladi. Dilerlar oxirgi foydalanuvchilarga yordam ko'rsatish uchun bir yoki cheklangan miqdordagi sotuvchi kompaniyalar tomonidan ruxsat berilgan mustaqil sotuvchilardir. Hududiy diler tovarlarni muntazam xarid qilishni ta'minlaydi, xarid va sotishni rejalashtirishni amalga oshiradi. Defolt davrida dilerlar sonining qisqarishi bozorda eng tashabbuskor va tashabbuskorlarning qolishiga olib keldi. Misol uchun, yirik xorijiy poyafzal savdo tarmog'ini ifodalovchi Moskva dilerlik kompaniyasi to'plangan tajribadan foydalangan holda Sibir shaharlaridan birida do'kon filialini ochdi. Yangi do'kon dizayni, chakana savdo uskunalari, do'kon taqdimoti uchun nostandart echimlar, kontseptsiya

Guruch. 5.3. Bog'liq vositachilar

xorijiy ishlab chiqaruvchi tomonidan qo'llaniladigan sotuvlar kompaniyaga mahalliy iste'molchilar e'tiborini jalb qilish, shaharda o'zini ilg'or texnologiyalar vakili sifatida e'lon qilish va savdo hajmini sezilarli darajada oshirish imkonini berdi. Diler odatda parallel biznes yuritadi, turli mijozlar segmentlariga e'tibor qaratadi, biznesni rivojlantirish xarajatlarini o'zi oladi va sotishdan barcha daromadlarni oladi.

Distribyutor- jismoniy yoki yuridik shaxs - turli ishlab chiqarish tarmoqlariga xizmat ko'rsatuvchi, omborlari va transport vositalariga ega bo'lgan hamda o'z nomidan va o'z mablag'lari hisobidan tijorat faoliyatini amalga oshiruvchi ulgurji vositachi. Umumiy profildagi distribyutorlar ma'lum bir geografik mintaqani katta assortiment va miqdordagi tovarlar bilan ta'minlaydi. Ixtisoslashgan distribyutorlar tor assortimentdagi mahsulotlarni tarqatadi, iste'molchilarga kerakli ma'lumotlarni taqdim etadi. Umumiy profildagi distribyutorlar ulgurji sotuvchilar, ko'p mahsulotli yoki keng assortimentli distribyutorlar, o'z omborlariga ega distribyutorlar deb ham ataladi. Ularning afzalliklari: tovarlarning keng assortimenti, uning mavjudligi; raqobatbardosh narx belgilash; mijozlar bilan o'rnatilgan munosabatlar.

Vositachilar faoliyatining tez sur'atlarda o'zgarishining sabablari axborot hajmining oshishi va uni Internet va elektron pochta orqali uzatish tezligi bilan bog'liq. Bugungi kunda yangi bozor sharoitlariga, yangi turdagi iste'molchiga juda tez moslashish zarur. Iqtisodiy beqarorlik vositachilar faoliyatini ham murakkablashtiradi, ularni bozordagi strategiyasini o‘zgartirishga majbur qiladi. Misol uchun, ixtisoslashgan distribyutorlar o'z bizneslarini bozor o'zgarishlariga kamroq sezgir qilish uchun o'zlarining mahsulot qatorlariga yangi mahsulot qatorlarini qo'shishga intilishadi.

Ulgurji sotuvchilar bajaradigan funktsiyalar doirasiga qarab to'liq xususiyatli va cheklangan funktsionallarga bo'linadi.

To'liq xususiyatli ulgurji sotuvchilar chakana savdo va biznes iste'molchilari uchun to'liq xizmatlarni taqdim etish. Ular inventarizatsiyani minimallashtirib, iste'molchilarga tovarlarni tezda etkazib berishga qodir. Ulgurji sotuvchida chakana mijozlar bilan bog'lanish, yuk tashishni tashkil etish va mijozlarga kredit berish uchun sotuvchilar xodimlari mavjud.

To'liq xususiyatli ulgurji savdogarlar, asosan, dori-darmon, oziq-ovqat mahsulotlari, biznes tovarlari bozorida kichik mashina va uskunalar sotish bilan shug'ullanadi. To'liq xususiyatli ulgurji sotuvchilar qatoriga tokchali ulgurji sotuvchilar (rack jobber) kiradi.

Jobber- bozordagi vositachi, u ulgurji sotuvchi kabi bir qator ishlab chiqaruvchilardan umumiy toifadagi tovarlarni yig'ib, chakana sotuvchilarga sotadi. Jobbers tovarlarni saqlaydi va chakana sotuvchilarga etkazib beradi (gigiena vositalari, o'yinchoqlar), ularni javonlarga joylashtiradi, savdo nuqtalarini tashkil qiladi, narxlarni belgilaydi, do'konlarga tashrif buyurib, javonlarni o'z tovarlari bilan to'ldiradi.

Cheklangan funktsional ulgurji savdogarlar to‘rt toifaga bo‘linadi: to‘lov va inkasso ulgurji sotuvchilar, yuk mashinalari ulgurji sotuvchilari, qisqa muddatli ekspeditorlar va pochta orqali ulgurji sotuvchilar.

Ulgurji sotuvchi "to'lash va yig'ish" (Naqd pul va tashish) moliyalashtirish va yetkazib berishdan tashqari barcha ulgurji funktsiyalarni bajaradi, joriy talabdagi tovarlarni kichik do'konlar va boshqa chakana savdo nuqtalariga naqd pulga sotadi. Mijoz tovar uchun o'zi keladi, to'laydi va uni o'zining chakana tarmog'iga olib boradi. Nemis tarmog'ini belgilash Metro Naqd pul & Salu biznes xaridorlari uchun tovarlar uchun (kafelar, kichik savdogarlar) taxminan 10% ni tashkil qiladi, yirik rus zanjirlarida esa yakka tartibdagi xaridor uchun bu 25-50 ga etadi. %.

Yuk mashinasida ulgurji sotuvchi saqlash muddati cheklangan mahsulotlarni (non, sut, mevalar, shirinliklar va boshqalar) sotish bilan shug'ullanadi. Tovarlar do'konlar, kafelar, supermarketlarga naqd pul uchun kichik partiyalarda etkazib beriladi.

Qisqartirilgan marshrutda ekspeditor iste'molchilardan buyurtmalarni qabul qiladi va ularni ishlab chiqaruvchiga jo'natadi, u o'z navbatida buyurtma qilingan mahsulotni iste'molchiga yuboradi. Ekspeditor buyurtma qilingan tovarga egalik huquqini o'z zimmasiga oladi, buyurtma olingan kundan boshlab mahsulotni mijozga yetkazib berishgacha bo'lgan davr uchun tavakkalchilikni o'z zimmasiga oladi, lekin ularni saqlamaydi yoki tashimaydi. Katta hajmli tovarlar - yog'och, ko'mir va boshqalarni sotish bozorida ishlaydi.

Pochta buyurtmasi ulgurji sotuvchisi mijozlar pochta yoki telefon orqali buyurtma bergan pochta yoki avtomatik yetkazib beruvchi kataloglari. Zargarlik, kosmetika, sport tovarlari bozorida ishlaydi.

Qaram ulgurji sotuvchilar mahsulotlarni saqlash va tashishni o'z zimmalariga olishlari mumkin, lekin hech qachon tovarlarga egalik qilmaydilar. Asosiy vazifa xaridor va sotuvchini birlashtirishdir.

Agentlar va brokerlar besh guruhga bo'linadi: komissiya savdogarlari, auktsion uylari, brokerlar, savdo agentlari, ishlab chiqaruvchilar agentlari.

Komissiya savdogarlari tovarlarni jismoniy egalik qilish. Ko‘pincha dehqonlardan qishloq xo‘jaligi mahsulotlarini olib, bozorga olib chiqib sotadilar.

auktsion uyi xaridorlar va sotuvchilarni bir joyga to'playdi, xaridorlarga sotish shartlari bo'yicha aniq taklif qilishdan oldin tovarlar bilan tanishish imkoniyatini beradi. Onlayn auktsionlarda har xil narx darajasidagi tovarlarni sotish ham amalga oshiriladi. Auktsion uyi orqali savdo san'at buyumlari, mo'ynali kiyimlarni sotishda qo'llaniladi.

Broker asosan sotuvchi va xaridorni birlashtirish, muzokaralar jarayonida yordam berish uchun ishlaydi. Sotuvchi yoki xaridorni ifodalaydi, lekin ikkalasini ham emas. Operatsiya tugagandan so'ng mijozdan to'lovni oladi. Kichik etkazib beruvchilar va xaridorlar ko'p bo'lgan sohalarda (ko'chmas mulk bozorida, qimmatli qog'ozlar) ishlaydi. U bir martalik operatsiyalarda qatnashganligi sababli, u tovarlarni taqsimlashda samarali kanal bo'la olmaydi.

Barqaror tarqatish kanalini yaratish orqali kompaniya hamkor sifatida savdo agenti yoki ishlab chiqaruvchi agentni tanlashi mumkin.

Savdo agenti(savdo agenti) narxlar, tovarlarni ilgari surish bo'yicha qarorlar qabul qilish huquqiga ega, ishlab chiqaruvchiga moliyaviy yordam beradi. Ko'pincha u mahsulotni sotishning mutlaq huquqiga ega, mustaqil marketing xizmati sifatida ishlaydi, chunki u mijoz-firma mahsulotining marketing dasturi uchun javobgardir. Bu odatda mijoz yoki ishlab chiqaruvchining savdo bilan shug'ullana olmasligi bilan bog'liq. To'qimachilik, mashinasozlik, metallurgiya sanoati mahsulotlarini sotish sohasida ishlaydi.

Ishlab chiqaruvchining agentlari ishlab chiqaruvchining shartlari (narx, hudud, yetkazib berish xizmatlari va kafolatlari, komissiya ulushi shartnomada ko'rsatilgan) bo'yicha sotishni tashkil etish. Mintaqaviy sotuvchilarning shaxsiy xodimlarini ushlab turolmaydigan kichik korxonalarga xizmat ko'rsatish. Ular bir vaqtning o'zida bir nechta mijozlar bilan ishlaydi, ular yangi bozorlarni rivojlantirish uchun ishlatiladi. Ular mebel, kiyim-kechak, elektr jihozlari va boshqalarni sotadilar.

Kooperativlar va xarid idoralari chakana savdo operatorlariga tegishli bozorda ulgurji savdoni amalga oshiradi. Chakana savdo do'konlari qo'shma xaridlarni tashkil qilish va bir nechta do'konlarni o'z ichiga olgan xarid guruhlarini shakllantirish uchun kuchlarni birlashtirishi mumkin. Bunday xaridlar katta miqdordagi tovarlarni sotib olish hisobiga xarajatlarni tejash imkonini beradi. Chakana savdo do'konlari guruhi sotib olish kooperativini tuzishi mumkin. Yirik chakana savdo tarmoqlari ishlab chiqaruvchilarning to'g'ridan-to'g'ri xaridlarini amalga oshirish uchun o'zlarining markazlashtirilgan xarid idoralarini yaratadilar.

Ulgurji nima? Ulgurji savdoning qanday turlari mavjud?

Javob

Ulgurji savdo - oilaviy, shaxsiy yoki uyda foydalanish bilan bog'liq bo'lmagan biznes yoki boshqa maqsadlarda foydalanish uchun turli xil tovarlarni sotib olish, sotish bilan bog'liq faoliyat turi. Mahsulotlar uchinchi shaxslarga sotiladi, ular keyinchalik ularni oxirgi iste'molchiga sotadilar.

Ulgurji savdo turlari

Ulgurji savdo xalq xo‘jaligining barcha tarmoqlarini, moddiy ishlab chiqarish, tovar aylanmasi bilan shug‘ullanuvchi tashkilot va korxonalarni bog‘laydi. Mahsulotlar ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar tomonidan sotiladi. Savdo turli hajmlarda amalga oshiriladi: lotlarda, qutilarda, paketlarda va boshqalar.

Jahon amaliyotida ulgurji savdoning quyidagi turlari ajratiladi:

ulgurji xarid qilish tarmog'i orqali:
birjalar, auktsionlar, yarmarkalar, oziq-ovqat bozorlari yordamida;
bevosita ishlab chiqarish munosabatlari orqali;
tovarlarni markazlashtirilgan yetkazib berish bilan;
yetkazib beruvchidan mahsulotlarni qabul qilish bilan;
javonlardan.

Assortiment ulgurji savdoning bir nechta turlarini ajratib turadi:

maxsus mahsulotlar;
keng tarqalgan tovarlar.

Birinchi holda, xaridorning individual buyurtmasiga ko'ra partiyalarni ishlab chiqarish mumkin. Tomonlar o'rtasidagi hamkorlik sotuvchi va xaridor o'rtasidagi o'zaro munosabatlarni tartibga soluvchi shartnoma bilan ta'minlanadi.

Muhim! Ulgurji savdo Rossiya yoki chet elda ishlab chiqarilgan tovarlar bilan amalga oshirilishi mumkin

Bozor sharoitida texnik, texnologik va tashkiliy funktsiyalari, faoliyat ko'lami bilan farq qiluvchi bir qator kompaniyalar turlari mavjud. Ahamiyatlilariga quyidagilar kiradi: tijorat vositachi firmalari, ulgurji baza va do'konlar, tovar birjalari, savdo uylari, ko'rgazma yarmarkalari, auktsionlar, brokerlik va dilerlik idoralari va boshqalar. Ular uchun ulgurji savdo asosiy faoliyat hisoblanadi. Yuridik shaxslar tovarni ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri etkazib berishni o'rnatadilar yoki vositachilar bilan shartnoma tuzadilar.

Ulgurji bo'linmaning tuzilishi dinamik rivojlanmoqda. Ulgurji savdoga ixtisoslashgan kompaniyalar ko'payib bormoqda. Tovarlar bilan ishlamaydigan, lekin sotishni tashkil etish xizmatlarini ko'rsatadigan kompaniyalar mavjud: yarmarkalar, birjalar, auktsionlar, bozorlar.

Ulgurji savdo qanday qonunlar bilan tartibga solinadi

Ulgurji va chakana savdo 2009 yil 28 dekabrdagi 381-FZ-sonli "Rossiya Federatsiyasida savdo faoliyatini davlat tomonidan tartibga solish asoslari to'g'risida" gi qonun bilan tartibga solinadi. 1992 yil 7 fevraldagi 2300-1-sonli "Iste'molchilarning huquqlarini himoya qilish to'g'risida" gi qonun, shuningdek, federal va mintaqaviy ahamiyatga ega bo'lgan boshqa qonunlar va normativ hujjatlar savdo sohasidagi munosabatlarga ta'sir qiladi.

Savdo faoliyatini, shu jumladan ulgurji savdoni davlat tomonidan tartibga solish: nazorat qilish, savdoni tashkil etishga talablarni belgilash, monopoliyaga qarshi tartibga solish orqali amalga oshiriladi.

Muhim! Yuridik shaxslar tegishli ruxsatnomalar va hujjatlarga ega bo'lgan taqdirda bir vaqtning o'zida ulgurji, chakana va ulgurji va chakana savdoni amalga oshirish huquqiga ega.

Ulgurji savdoga soliq solish

Ulgurji savdoning o'ziga xos soliqqa tortish xususiyatlari mavjud. UTIIni ommaviy savdo bilan shug'ullanadigan yakka tartibdagi tadbirkorlarga qo'llash mumkin emas, patent soliqqa tortish tizimidan (PNS) foydalanish cheklangan. Ulgurji tovarlarni taklif qiluvchi korxonalar ikkita rejimdan birini tanlashi mumkin: umumiy tizim (OSNO) yoki soddalashtirilgan tizim (STS).

OSNO har qanday biznes sohasida qo'llaniladigan universal rejim hisoblanadi. Bir nechta soliq rejimlarini birlashtirish mumkin: ulgurji savdo uchun va chakana savdo uchun alohida.

Kichik biznes yangiliklari uchun biz Telegramda maxsus kanal va guruhlarni ishga tushirdik