Franchayzing ochish uchun nima kerak. Franchayzing: qanday ochish kerak, xususiyatlari, afzalliklari va kamchiliklari. Franchayzingni ochishning afzalliklari, mumkin bo'lgan kamchiliklar


O'z biznesingizni yaratish g'oyasi bilan yonib, yuzlab foydali ko'rinadigan franchayzing takliflarini ko'rib chiqib, yangi boshlanuvchi tadbirkor o'zining bo'lajak ustozi sherigiga franchayzing sotib olishga shoshiladi. Va agar sherik haqiqiy murabbiy bo'lib chiqsa va franchayzing taklifi haqiqatan ham foydali bo'lsa yaxshi bo'ladi. Va agar bo'lmasa?

Ushbu maqolani o'qib bo'lgach, siz quyidagilarni bilib olasiz:

  • Boshlang'ich franchayzilarning 12 ta eng keng tarqalgan xatosidan qanday qochish kerak
  • Qanday qilib firibgarlarga duch kelmaslik kerak
  • Franchise tanlashda nimani bilishingiz kerak,
  • Franchayzer bilan qanday muzokara qilish kerak
  • va boshqalar.

Shunday qilib, siz franchayzing sotib olishga qaror qildingiz. Qanday qilib noto'g'ri tanlov qilmaslik kerak?

Soxta narsalardan ehtiyot bo'ling!

Boshlash uchun siz qanday franchayzalar borligi, qaysi kompaniyalar sotilishi, aytish mumkinki, firibgarlik bilan shug'ullanishi bilan tanishishingiz kerak. Ularning uchta turi mavjud.

Birinchidan, soxta franchayzing... Tadbirkor fuqarolar tovar belgisini yaratadilar va mashhur brendning barcha atributlarini - korporativ ranglardan tortib franchayzing paketi shartlarigacha nusxa ko'chiradilar. Qoidaga ko'ra, bunday tovar belgisi hatto ro'yxatdan o'tkazilmagan. Tajribasiz franchayzi o'ljani oladi va foydasiz franchayzani sotib oladi.

Tashqi o'xshashlikdan tashqari, bunday franchayzing mashhur brend bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Uning tijorat qiymati yo'q. Qo'g'irchoq franchayzani yaratishning asosiy maqsadi - tezda daromad olish, franchayzingni narxi yolg'on mashhurlik va mashhurlikka asoslangan franchayzani sotib olishga undashdir. Shartnomani imzolagandan keyingina tajribasiz tadbirkor shoshilinch sotib olishning barcha oqibatlarini his qiladi.

Qayg'u franchayzi xatosi uchun nafaqat o'z puli, qo'g'irchoq sotib olgani, balki obro'si bilan ham to'laydi. Asl brendning egasi soxta narsani topib, sudga berishi mumkin, va franchayzing xaridori ham, sotuvchisi ham. O'g'irlangan g'oyadan foydalangan holda va past sifatli mahsulotni etkazib berish orqali franchayzi mijozlar va hamkorlarning ishonchini abadiy yo'qotadi.

Soxta franchayzalarga ko'plab misollar mavjud. Shunday qilib, mashhur pseudo-franchayzing « ZaraZara " bir vaqtning o'zida Rossiyada asl Zara'dan ko'ra ko'proq chakana savdo nuqtalari mavjud edi. Yoki Eurosvyaz- Euroset prototipi, hatto boshqa logotipni ham o'ylab topishga dangasa.

Tabiiyki, haqiqiy brendlarning mualliflik huquqi egalari bunday qo'g'irchoqlar va plagiatlarga qarshi kurashmoqda. Masalan, yaqinda kompaniya "PrintInstvud" uning dublini topgandan keyin ham xuddi shunday muammoga duch keldi. Asl mahsulot egalari franchayzi sherigidan psevdofranchayzing haqida bilib oldilar va ushbu qo'g'irchoq egalari o'zlarini potentsial franchayzi sifatida ko'rsatib, PrintInstvud'dan shartnoma shakli, tasviri va mashinalar kontseptsiyasini o'g'irlaganliklarini aniqladilar.

“Biz mashinalarimizning modelini, tashqi ko'rinishini o'zimiz ishlab chiqdik va shunga mos ravishda ularni o'zimiz ishlab chiqaramiz. Mashinaning ko'rinishini franchayzi bilan muvofiqlashtirish uchun biz unga vizualizatsiya - uning qanday ko'rinishini maketini yuboramiz. Pseudo-franchayzing saytida biz to'g'ridan-to'g'ri taqdimotimizdan parchalarni ko'rdik. Endi biz firibgarlar sayti yopilganligini ta'minlash ustida ishlayapmiz ", - ma'lumot bilan o'rtoqlashdi" PrintInstvud "kompaniyasi vakili.

Potentsial franchayzining ikkinchi dushmani bir kunlik franchayzing... Juda chiroyli yozilgan imtiyozlar, ishonchli, ammo tasdiqlanmagan faktlar bilan tasdiqlangan. Kirish to'lovini to'lash uchun franchayzi tomonidan aytilgan ajoyib ertak. To'liq ma'noda, bir hafta ichida, u pul berganidan keyin, xaridor o'zining "franchayzerini" boshqa hech qachon ko'rmaydi yoki eshitmaydi.

Bunday kompaniyalar va franchayzalar pul olish va yo'q bo'lib ketish maqsadida yaratilgan.

Shuning uchun biz sizni kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish sanasi va franchayzani ochish sanasiga e'tibor berishingizni so'raymiz. Agar ikkala sana ham shubhali yaqin bo'lsa, ular nima desa yoki va'da qilsa, bunday takliflarni yon tomondan o'tkazish yaxshiroqdir.

Uchinchisi, lekin eng dahshatli dushman emas "Xom franchayzalar"... Asosan yaxshi ishlayotgan istiqbolli biznesga ega yosh kompaniya franchayzing ochishga qaror qiladi. Biroq, u na tajribaga, na yaxshi ishlab chiqilgan biznes sxemalariga, na franchayziga tegishli yordam ko'rsatish qobiliyatiga ega. Ya'ni, bunday franchayzalarda odamlar haqiqatan ham franchayzing takliflarini sotib oladigan hech narsa yo'q.

“Afsuski, keyingi paytlarda bunday kompaniyalar koʻpayib bormoqda. Endi bir turdagi "franchayzing uchun moda", ya'ni. ko'pgina tadbirkorlar, hatto yaqinda biron bir biznesni boshlagan bo'lsalar ham va o'zlari hali unchalik yaxshi bo'lmasalar ham, franchayzing yaratishga va uni imkon qadar tezroq sotishga harakat qilmoqdalar. Ko'rinib turibdiki, bu holda materiallarning sifati va haqiqiy tajriba, tasdiqlangan va sinovdan o'tgan texnologiyalarni uzatish haqida gap bo'lmaydi. Bu "franchayzing" tushunchasini qadrsizlantiradi, - kompaniya vakili o'z fikri bilan o'rtoqlashdi Maksim Seryakov.

"Xom franchayzing" ikkita mumkin bo'lgan rivojlanish yo'liga ega. Birinchidan, biznes bir necha yil ichida yopiladi, bu franchayzerga ham, uning franchayzisiga ham faqat yo'qotishlar va obro'siga putur etkazadi. Ikkinchi holda, ular birgalikda biznes modeli samaradorligini xatolar bo'yicha tekshirib, qiyin vaziyatlardan chiqish yo'llarini topadilar. Biroq, bu holda, mantiqiy savol tug'iladi: agar siz o'zingiz biznes boshlashingiz bilan bir xil bosqichlardan o'tishingiz kerak bo'lsa, nega franchayzing uchun pul berishingiz kerak?

Boshingiz bilan o'ylab ko'ring

Boshlang'ich franchayzining juda jiddiy xatosi - bu franchayzerning prognozlariga haddan tashqari ishonch. Yirik kompaniyalarda odatda sotishga bag'ishlangan franchayzing bo'limlari mavjud. Ularning maqsadi, har qanday holatda ham, franchayzingni sotish ekanligi aniq. Biz hech kimga ishona olmaysiz va hamma aldayotgan deb aytmoqchi emasmiz. Biroq, franchayzing xaridori o'z zimmasiga oladigan xavflarni hisobga olgan holda, u franchayzer kompaniyasining va'dalariga ko'proq tanqidiy munosabatda bo'lishi kerak.


Hamkor uchun biznesning taklif etilayotgan joylashuvi hududida bozorni mustaqil ravishda tahlil qilish ortiqcha bo'lmaydi. Agar siz kichik shaharcha uchun franchayzing sotib olmoqchi bo'lsangiz, unda poytaxt markazida katta talabga ega bo'lgan mahsulot, sizning holatingizda, butunlay talab qilinmasligi aniq bo'lishi mumkin. Shuningdek, yaqin atrofdagi raqobatchilarni izlashga arziydi, ehtimol ularning soni shunchalik ko'p bo'ladiki, bu joyda bu sohada biznes ochishning ma'nosi yo'q.

Byudjetingizni rejalashtiring

Dastlabki bosqichda franchayzi o'z xarajatlarini hisoblashi va naqd havo yostig'ini sotib olishi kerak, kamida 1/3 dastlabki investitsiyalar hisobidan. Biznesni boshlashda har doim kutilmagan, ammo zarur xarajatlar va yashirin to'lovlar mavjud. Shuning uchun biz byudjetni franchayzeringiz bilan batafsil muhokama qilishingizni tavsiya qilamiz, chunki franchayzing taqdimotlarida kompaniyalar odatda talab qilinadigan investitsiyalarning o'rtacha miqdorini ko'rsatadilar.

O'z navbatida, kompaniya "Sweetberry" birinchi maslahatlashuvdayoq franchayzi o'rtasida bunday aldanishlarni aniqlashga harakat qiladi.

“Muzokaralar boshida biz batafsil byudjetni, ochilish xarajatlari, ochilgandan keyingi dastlabki olti oy davomida biznes yuritish uchun va har bir kelgusi mavsum uchun batafsil ma'lumot beramiz. Bizda yashirin to'lovlar yo'q, veb-sayt to'g'ridan-to'g'ri loyihani ishga tushirish uchun hisob-kitoblarni e'lon qiladi. - kompaniya vakili o'z tajribasi bilan o'rtoqlashdi Anastasiya Salova.

Siz tushunishingiz kerakki, ishga tushirish uchun dastlabki investitsiyalar bilan bir qatorda sizda oylik ish haqi, ijara haqi va daromad bilan qoplanmagan boshqa xarajatlar bo'ladi. O'rtacha, uch oydan olti oygacha, siz zararsizlanish nuqtasiga etguningizcha, faqat qizil ish bilan biznesga sarmoya kiritasiz. Shundagina siz biznes-rejangizning navbatdagi bosqichiga – o‘zini oqlash nuqtasiga ** sayohatni boshlashingiz mumkin.

* Zararsizlik nuqtasi - daromad xarajatlarni qoplaydigan savdo hajmi. Aslida, siz nolga borasiz. Qo'shimcha mahsulot birliklarini sotishni boshlaganingizda kompaniya faqat foyda oladi.

** Qaytarilish nuqtasi - olingan foyda miqdori dastlabki investitsiyani qoplaydigan moment.

Hamma narsani yozma ravishda qiling

Siz franchayzer bilan hamma narsa haqida kelishib olishingiz mumkin, lekin barcha kelishuvlaringiz yozma ravishda yozilishi kerak va ikkala tomon tomonidan imzolangan. Bu biznes yuritishning aqlli usuli. Chunki sheriklar o'rtasidagi munosabatlar hujjatlarga, ularda qayd etilgan narsalarga asoslanadi. Muloqot qulayligi va qabul qilingan majburiyatlarni nazorat qilish uchun hech bo'lmaganda elektron pochta yozishmalaridan foydalaning. Franchayzerning halol so'zdan boshqa hech narsa bilan tasdiqlanmagan va'dalari sizga qimmatga tushishi mumkin, chunki havola qilish uchun hech narsa bo'lmaydi.


Nimani imzolayotganingizni o'qing

Yangi hamkor barcha hujjatlar to'plamini eng batafsil o'rganishi kerak. Yuqorida aytib o'tilganidek, franchayzaning butun biznesi aynan shu narsaga asoslanadi. Shartnomaning nomiga e'tibor bering.

Rossiyada franchayzing biznes turi sifatida qonuniy belgilanmagan va asosan tijorat konsessiyasi shartnomasi yoki litsenziya shartnomasi bilan tartibga solinadi.

Shartnoma muddati kamida uch yil bo'lishi kerak, shuningdek, franchayzi berilgan huquqlardan foydalanishi mumkin bo'lgan hududga e'tibor bering. Kompaniyaning intellektual mulkka egalik qilish huquqi uchun hujjatlarini tekshirish, tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish guvohnomasining nusxalarini so'rash va Rospatent veb-saytida uning raqamini mustaqil ravishda tekshirish muhimdir.

Hujjatlarni umuman tushunmasangiz, pulni tejab qolmay, professional advokatni yollaganingiz ma’qul! Mutaxassislarni tejash orqali siz buzilib ketishingiz mumkin.

Brendni ta'qib qilishning hojati yo'q

Mashhur brenddan franchayzing sotib olish sizga muvaffaqiyatning 100% kafolatini bermaydi. Albatta, taniqli kompaniyalar, qoida tariqasida, franchayzing ochishga mas'uliyat bilan yondashadilar va haqiqatan ham o'z franchayzilariga muvaffaqiyatli biznesni rivojlantirishga yordam berishadi. Biroq, aksincha, sheriklar mashhur franchayzani sotib olib, sindirilgan holatlar mavjud edi.

Ko'proq suhbatlashing!


Siz kompaniyaning faqat bitta vakili bilan muloqot qilish bilan cheklanmasligingiz kerak, bundan tashqari, agar uning asosiy vazifasi sizni franchayzing sotib olishga ishontirish bo'lsa. To'g'ridan-to'g'ri rahbaringiz bilan, shuningdek siz ishlayotgan odamlar bilan gaplashing. Sizning vazifangiz franchayzing va siz qiladigan biznes haqida iloji boricha to'liq rasm olishdir.

Franchayzingda muvaffaqiyatli ishlash uchun, hech bo'lmaganda, kompaniyaning o'zi haqida iloji boricha ko'proq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak.

“Kompaniyaning faoliyat sohasi toʻgʻrisida qaror qabul qiling, franchayzer oʻz mahsulotingizni sotishning qaysi usulini taklif qilishini bilib oling, tovar va xizmatlar turiga, franchayzing afzalliklariga, kompaniya ishlab chiqaruvchimi, nimaga eʼtibor qarating. mahsulot sifati va franchayzing korxonalarining taqsimlanish geografiyasi”, - deydi kompaniya vakili "NANOPROTECH" Sergey Selyakov.

Ushbu kompaniyaning boshqa franchayzilarining, shu jumladan avvalgilarining aloqalarini toping. Sizga kelib, tanlangan franchayzing uchun operatsion biznes qanday ishlashini ko'rishni, franchayzi bilan suhbatlashishni va sizning franchayzeringizga aylanadigan kompaniya haqida birinchi qo'l fikr-mulohazalarini eshitishingizni tavsiya qilamiz.

Agar siz o'zingizning mintaqangizda eksklyuziv bo'lmagan franchayzingni sotib olmoqchi bo'lsangiz, unda eng yaqin raqobatchi hamkasblaringizning joylashuvi haqida bilib olishingiz va ta'sir doirasini kelishib olishingiz kerak.

Agar franchayzer o'z franchayzilarining joylashuvi va aloqalarini yoki boshqa har qanday ma'lumotni potentsial sherikdan yashirsa, u bilan biznes yuritishga arzimasligi aniq.

To'g'ri savollarni bering

O'zingizning franchayzeringiz bilan gaplashing va ma'lum bir kompaniya qancha franchayza ochganligini emas, balki ularning qanchasi va nima uchun yopilganligini bilib oling. Qancha korxonalar qayta ochilayotganini bilish ham yaxshi bo'lardi, ya'ni franchayzi faqat bitta shoxobcha ochish bilan cheklanmaydimi? Bunday ma'lumotlar siz uchun juda qimmatli bo'ladi. Va yana, keling, bron qilaylik, agar franchayzer sizga to'liq ma'lumot berishni istamasa, u bilan biznes boshlashingiz shart emas. Siz cho'chqa sotib olmoqchi emassiz, shunday emasmi?

“O'zaro munosabatlarning shaffofligi va sofligi kompaniyamiz uchun ustuvor ahamiyatga ega, shuning uchun muzokaralar davomida biz yopiq franchayzing do'konlarining alohida holatlari haqida ma'lumotni yashirishga harakat qilmaymiz. Aksincha, biz muvaffaqiyatsizliklarga nima sabab bo'lganligi, franchayzi tomonidan qanday xatolarga yo'l qo'yganligi haqida gapiramiz. Ishonchimiz komilki, franchayzing tizimining muvaffaqiyatli rivojlanishining kaliti, birinchi navbatda, ochiq va halol munosabatlardir ”, - deya tushuntirdi kompaniya o'z pozitsiyasini.

O'rganishdan qochmang

Franchayzi o'z kuchi va bilimini munosib baholashi kerak. Franchayzing biznesini yuritish to'g'risidagi qaror turli xil odamlardan kelib chiqadi. Kimningdir biznes amaliyoti umuman yo'q, kimdir rahbarlik lavozimlarida tajribaga ega, kimdir noldan ochilgan o'z biznesiga ega.

Biznesda qanday ulkan tajriba sizning elkangizda bo'lishidan qat'i nazar, franchayzerdan trening zarur!

U siz uchun mutlaqo yangi bo'lgan sohada franchayzing biznesini noldan qanday boshlashni tushuntiradi. Axir, har bir sanoat va har bir kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlari bor, ular haqida siz hatto taxmin qila olmaysiz.


Franchayzing sotib olishda o'rganish muhim element hisoblanadi! Tajribali franchayzer sizga bilim, ishning tasdiqlangan usullari va biznes qurish sxemalarini berishi kerak. Ko'p yillar davomida daromad keltiruvchi biznes qurish niyatida bo'lgan har bir tadbirkor o'rganishi va rivojlanishi, doimo takomillashishi zarur. Aks holda muvaffaqiyatga erishish mumkin emas.

“Biz franchayzini tavsiyalarimizga amal qilishga taklif qilganimizda, uning hayoti va kasbiy tajribasiga shubha qilmaymiz. Biz biznes modelimizning qiyinchiliklariga, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklariga, o'ziga xos daqiqalariga e'tibor qaratamiz va shu bilan sheriklarga biznesda o'z yo'llarini osonlashtirishga harakat qilamiz ", - deb ta'kidlaydi TM franshizasining egasi va asoschisi. "Apelsin fili" Janna Asatryan.“Qoidaga ko‘ra, juda ijodiy franchayzilar 2-3 oy ishlagandan so‘ng nimani, qachon va qaysi nisbatda sotish kerakligini franchayzerga qaraganda yaxshiroq tushunishlariga ishonib, birinchi oydan boshlab tajriba o‘tkazishni boshlaydilar. Bunday tajribalar har doim muvaffaqiyatsiz tugaydi. Franchayzing kompaniyasi kamdan-kam hollarda bir yilgacha yashaydi va etkazib beruvchilarga ko'p qarzlar bilan yopiladi. Bunday bo'lajak franchayzi bilan biz odatda bir-birimizdan norozi bo'lamiz.

Siz uchun hamma narsa amalga oshishini kutmang.

Franchayzing olamida bitta katta afsona borki, franchayzingni sotib olayotganda odam harakat qilib, ishga sarmoya kiritishi shart emas. Biroq, franchayzing biznesi - bu siz doimo ishlashingiz va o'ylashingiz kerak bo'lgan biznes - birinchi navbatda franchayzaning o'zi. Ha, franchayzer allaqachon tasdiqlangan amaliyotlarni taqdim etadi va yangi hamkorga ko'p xatolardan qochishga yordam beradi, lekin bevosita egasi birinchi navbatda o'z biznesini boshqaradi.


Franchayzer bilan birgalikda sherik biznesni optimallashtirish, xatolarni bartaraf etish va rivojlantirishga intilishi kerak. Albatta, boshlash uchun korxonangizning ishini yo'lga qo'yish va ko'plab yangi ma'lumotlarni o'zlashtirish muhimdir. Biroq, erishilgan narsalar bilan qanoatlantirib bo'lmaydi va uning ustozi bilan birgalikda oldinga siljish, yangi imkoniyatlarni izlash va samarasiz mexanizmlarni yo'q qilish kerak.

"Shaxsiy Solution kompaniyasi, hatto franchayzingni sotish bosqichida ham, odamlarga bizning biznesimiz (boshqalar kabi) ko'p vaqt va kuch talab qilishini etkazishga harakat qiladi. Biz odamlarni zudlik bilan tayyorlashga harakat qilamizki, ular qattiq mehnat qilishlari, katta hajmdagi ma’lumotlarni o‘rganishlari va o‘zlashtirishlari, o‘z ustida ishlashlari va fikrlash tarzini qayta tiklashlari kerak bo‘ladi”, - deydi Personal Solution vakili. kompaniya. Maksim Seryakov.“Hamkorlar bilan muloqot qilishda biz ham ularda mustaqillik, tadbirkorlik yondashuvini rivojlantirishga harakat qilamiz va harakatni boshlashdan oldin o‘z boshi bilan o‘ylashga o‘rgatamiz. Chunki har qanday biznesning muvaffaqiyati birinchi navbatda tadbirkorning o'ziga bog'liq va hatto ish texnologiyalarining eng batafsil tavsifi ham franchayzi duch kelishi mumkin bo'lgan barcha vaziyatlarni qamrab olmaydi.

Jamoangiz uchun eng yaxshisini tanlang

Kompaniya xodimlari sizning biznesingizning yuzidir. Va franchayzaning juda qo'pol xatosi - ularni tanlash va o'qitishga to'g'ri e'tibor bermaslik. “Ko'pgina tadbirkorlar xodimlarning qadr-qimmatini past baholashlari mumkin. Shunga qaramay, malakali malakali kadrlar kompaniyaning daromadi va muvaffaqiyatining kamida 60 foizini tashkil qiladi ", deb izoh berdi optika salonlari tarmog'ining franchayzing bo'limi rahbari. "Baxtli ko'rinish" Olesya Ivanova.

Sizning xodimlaringiz ishining sifati kompaniyaning obro'si va daromad darajasiga bevosita ta'sir qiladi. Ko'pgina franchayzerlar o'z xodimlarini yollash va o'qitishning alohida tizimiga ega ekanligi bejiz emas.

“Happy Look’da barcha franchayzi xodimlari kompaniyaning bosh ofisida ikki haftalik majburiy treningdan o‘tadilar. Bunday trening bir necha bosqichdan iborat va mutlaqo bepul ”, - deydi Olesya Ivanova.


Biroq, xodimlarning sayohati juda qimmat va noqulay bo'lishi mumkin, chunki odamlar o'z ishlaridan olib ketiladi. Shunga qaramay, franchayzerlar bu muammoga ham yechim topdilar. Shunday qilib, kompaniya "Ekspress ofis" butun o'quv kursini onlayn tarzda o'tkazadi. Buning uchun interaktiv sxemalar va uslubiy qo‘llanmalar elektron ko‘rinishda taqdim etilib, kompaniyaning bosh ofis va hududlardagi rasmiy vakolatxonalari xodimlarini birlashtirgan korporativ chat ishlamoqda.

“Bizda xodimlarga yuqori malakali mutaxassis bo‘lishga yordam beruvchi o‘quv markazi mavjud. Uning sharofati bilan har bir yangi xodim deyarli dastlabki kunlardanoq o‘z ishini puxta o‘zlashtirib, bilim va ko‘nikmalarini yanada oshirib boradi”, — ofis mebellari savdo tarmog‘i vakili kadrlar tayyorlash sxemasi bilan o‘rtoqlashdi. Dmitriy Sokolov.

Mijozlar to'g'ridan-to'g'ri xodimlaringiz bilan bog'lanadi va ularning ish sifatiga qarab biznesingizni aniq baholaydi. Buning ajablanarli joyi yo'q, menejerlarga o'z korxonalarida yashirin xaridor deb ataladigan odamga tashrif buyurish tavsiya etiladi. Shaxsiy his-tuyg'ularingizdan kelib chiqib, tashrif buyuruvchilar va hamkorlar siz haqingizda qanday fikrda ekanligini tushunishingiz mumkin.

Franshizaga hobbi sifatida qaramang

Franchayzing biznesi faqat bo'sh vaqtingizda qila oladigan narsa emas. Bu ish va doimiy ish. Shuning uchun, bu passiv daromadning bir turi deb o'ylamasligingiz kerak va siz barcha tashvishlarni menejerlar qo'liga topshirishingiz mumkin. Biznesdan uzoqlashishingiz bilan biznes yo'qoladi. Shunday qilib, agar siz butun vaqtingizni biznesingizni rivojlantirishga bag'ishlashga tayyor bo'lmasangiz, franchayzing sotib olmasligingiz kerak.

Franchayzing taklifini sotib olayotganda har doim to'g'ri tanlov qilishingiz uchun BIBOSS biznes portali har yili Rossiyada biznes uchun eng yaxshi takliflarni o'z ichiga olgan nashrlarni nashr etadi.

Hatto 15 yoshli maktab o'quvchisi ham biznes pul talab qiladigan narsa ekanligini biladi. Nima haqida gapirayotganimiz muhim emas - restoran majmualari tarmog'i yoki statsionar avtoyuvish. Agar birinchi holatda xonani sotib olish / qurish, uni jihozlash, xodimlarni yollash, tovarlar sotib olish uchun ko'p pul kerak bo'lsa, ikkinchidan, hech bo'lmaganda cho'tka, shimgich, suv va yuvish vositalari kerak bo'ladi. Qabul qiling, ikkala holatda ham sizga boshlang'ich kapital kerak bo'ladi.

Agar siz franchayzing biznesiga sho'ng'ishga qaror qilsangiz, "bepul" so'zini unuting. Bu "umuman" so'zidan sodir bo'lmaydi. Agar siz allaqachon shartnomani buzayotgan bo'lsangiz ham va investitsiyasiz franchayzing sotib olishingiz mumkinligiga shirinlik bilan va'da bersangiz ham - bunday vaziyatda qilish kerak bo'lgan birinchi narsa - sho'ng'ish. Yo'q, biznesda emas, balki tijorat konsessiyasi shartnomasida. Ha, ha, menejer qiz sizga qat'iyat bilan taklif qilayotgan qog'ozda.

Keling, ushbu "investitsiyasiz franchayzing" qanday hayvon ekanligini va sizga qanday shartlarda bepul biznes taklif qilinishi mumkinligini ko'rib chiqaylik. Bor.

"Bepul franchayzing": bepul va shirin sirka uchunmi?

Keling, ma'lum bir mavhum Nikolayni tasavvur qilaylik. Masalan, bir yigit butun voyaga etgan umrini garajda o'zining sevimli qarindoshi, avtomexanik yonida o'tkazdi, motorlar haqida maqtandi va har qanday mashinaning ichki tuzilishini yoddan bilib oldi. Shunday qilib, Nikolay o'sdi, lekin mashinalar bilan shug'ullanish istagi yo'qolmadi, aksincha o'sdi.

Mashhur avtoulovlarni ta'mirlash brendi (STO) hududlarda franchayzalar sotayotganini ko'rib, Nikolay keyingi 20 yil davomida avtoulovlarni ta'mirlash ustaxonasini ochish uchun kerakli miqdorni yig'ib o'tirmaslikka qaror qildi, shunchaki boshini aylantirdi. U bir oy davomida turli ma'lumotlarni to'pladi, bozorni o'rgandi va nihoyat o'z ustaxonasini ochish uchun yaxshi biznes-reja tuzdi. Nikolay ham aqlli bo'lganligi sababli, u o'z rejasi bilan investorlarning ostonasini bezovta qilmadi, balki to'g'ridan-to'g'ri franchayzerga murojaat qildi. Nikolay taniqli brend ostida ishlaydigan xizmat ko'rsatish stantsiyasi unga foyda va mijozlar oqimini amalda kafolatlashini tushundi.

Agar sizga foydali franchayzing tanlashda yoki tanlanganini tekshirishda yordam kerak bo'lsa - men bilan bog'laning, men franchayzing bo'yicha katta tajribaga egaman, men yordam berishdan xursand bo'laman!

Mening xizmatlarim so'rov qoldiring

Taklifni ko'rib chiqib, o'z brendini rivojlantirishdan manfaatdor bo'lgan franchayzer Nikolay bilan yarim yo'lda uchrashishga qaror qildi. Shunday qilib, yigit o'z biznesiga deyarli bir tiyin ham sarmoya kiritmasdan markali xizmat ko'rsatish stantsiyasining egasiga aylandi. LEKIN! Keyingi 2 yil ichida Nikolay franchayzer tomonidan investitsiya qilingan mablag'lardan ishlaydi.

Bu "bepul pishloq" uchun eng yaxshi variant. Bu investitsiyalarsiz umuman ishlamasligini tushunish muhimdir. Qanday bo'lmasin, kimdir pul mablag'larini investitsiya qiladi - va agar bu siz bo'lmasangiz, u holda sizning franchayzeringiz yoki siz qarzdor bo'lib qolasiz.

Yuqoridagi hikoya ajoyib/mifologik xarakterga ega. Haqiqiy hayotda bunday hodisalar juda kam uchraydi. Franchayzerlar odatda "ertalab pul, kechki stullar" modelini afzal ko'rishadi. Ko'pchilik qorong'u otga sarmoya kiritish xavfini olishga tayyor. Ammo shunga qaramay, voqealarning bunday rivojlanishi mumkin.

"Bepul" franchayzalar uchun umumiy variantlar

Odatda, o'z biznesini rivojlantirishdan manfaatdor bo'lgan brend egalari investitsiyalarsiz quyidagi franchayzing variantlarini taklif qilishadi (Internetda siz bunday takliflarni ko'p topishingiz mumkin):

  1. 0 bir martalik to'lov va royaltining ma'lum foizi;
  2. bo'lib-bo'lib to'lash bo'yicha taqdim etiladigan royalti va bir martalik to'lovning mavjudligi;
  3. bir martalik to'lov ramziy yoki yo'q, va birinchi 2-4 oyda royalti to'lanmaydi. Shunday qilib, franchayzer franchayziga biznesni oyoqqa turg'azish uchun vaqt beradi.

Nima uchun franchayzing hech qachon 100% bepul emas?

Yuqoridagilarning barchasini hozirda Internetda topilgan franchayzalar bilan kesib o'tishingiz mumkin, "bir martalik to'lovlar va royaltilar yo'q". Ha, shunday odamlar ham bor! Masalan, Button Blue franchayzalari (bolalar kiyimlarini sotish) yoki Dobrota.ru (tibbiy va kosmetika mahsulotlarini sotish). Franchayzerlar, ajablanarlisi, hech qanday to'lovni talab qilmaydi.

LEKIN! Ular ochiqchasiga xabar berishadiki, franchayzi biznesni tayyorlash uchun bir qator qadamlarni qo'yishi kerak:

  • binolarni qidirish;
  • ijara shartnomasini tuzish;
  • binolarda ta'mirlash va pardozlash ishlari;
  • uskunalar;
  • tovarlarni sotib olish;
  • zarur litsenziyalarni ro'yxatdan o'tkazish;
  • hujjatlarni tayyorlash.

Sizningcha, bularning barchasini sarmoyasiz qilish mumkinmi? Shuning uchun bunday franchayzerlar o'zlarining biznes modellarini sotishda boshlang'ich kapital sifatida talab qilinadigan miqdorlarni belgilaydilar. Bularning barchasi uchun mablag 'ta'minlash 100% franchayzi vazifasidir.

Sarmoyasiz franchayzing bo'yicha 5 turdagi ish

Agar sizda "umuman" so'zidan pul bo'lmasa, lekin tushingizda ham o'zingizni tadbirkor sifatida ko'rsangiz, bu bo'lim siz uchun bo'ladi. Aslida, investitsiyasiz franchayzing biznesini ochishning 5 ta varianti mavjud.

    Investitsiyalar bizning hamma narsamiz.

    Qadimgi frantsuz retseptlari bo'yicha muzqaymoq sotish sizning bolalikdagi orzuingiz va hayotingizdagi ish ekanligini birdan angladingizmi? Yaxshi! Bunday holda, investor qidiring.

    Nima talab qilinadi? Faqat aqlli biznes-reja. Sizning vazifangiz potentsial investorni franchayzing biznesingizga sarmoya kiritib, tez orada o'ziga shaxsiy samolyot sotib olishiga ishontirishdir.

    Ishonch hosil qiling.

    Agar siz ma'lum bir franchayzing ostida ishlashni xohlasangiz, franchayzerni sizga ishonishiga ishontiring. Uning biznesining modelini diqqat bilan ko'rib chiqing, barcha ichki jarayonlarni o'rganing, uning biznesiga samimiy qiziqishingizni ko'rsating. Tajribali franchayzerlar, qoida tariqasida, kuniga 24 soat davomida o'z biznesini rivojlantirish uchun haydashga tayyor bo'lgan kambag'al tadbirkorning biznesi tezda gullab-yashnashi va daromad olishini tushunishadi, befarq millioner esa hatto super daromadli startapni ham yo'q qiladi. .

    Amalga oshiruvchiga aylaning.

    Biz sotiladigan franchayzalar haqida gapiramiz. Aslida, franchayzer sizga ma'lum miqdorda mahsulot beradi va sizning vazifangiz uni sotishdir. Bu, ayniqsa, savdo va xizmat ko'rsatish sohasida to'g'ri keladi. Ya'ni, siz tovarlar bilan to'ldirilgan tayyor do'kon yoki boshqa chakana savdo nuqtasini olasiz.

    Nimani bilishingiz kerak? Odatda, bunday biznes modellaridagi tovarlar bo'lib-bo'lib to'lash rejasida chiqariladi. Masalan, olti oy davomida. Agar siz 6 oy ichida hamma narsani amalga oshirishga muvaffaq bo'lsangiz - bayroq sizning qo'lingizda. Agar oxirigacha bo'lmasa - iltimos, qolgan mahsulotlar uchun franchayzer bilan hisob-kitob qiling. Amalga oshirish uchun investitsiyasiz franchayzalar ro'yxati:

    • TOM FARR;
    • Dori;
    • Fabretti.

    Qidiruv tizimlariga nomlarni kiritish orqali siz yuqoridagi franchayzerlar nimani va qanday shartlarda taklif qilayotganini osongina bilib olasiz. Bu variant, albatta, qanday sotishni biladigan tadbirkorlar uchun juda mos keladi.

    Tarmoq biznesiga sho'ng'ing.

    Ommaviy tanqid va munozaralarga qaramay, onlayn biznes aslida yaxshi daromad keltirishi mumkin. Shunga qaramay, bu variant faqat qanday qilib sotishni biladigan yoki sotmoqchi bo'lganlar uchun javob beradi. Har qanday brendli tarmoq kompaniyasi bilan bog'laning va o'z nomzodingizni yuboring. Ishonchim komilki, tarmoq biznesmenlari sizni kerakli tovarlar bilan ta'minlashdan mamnun bo'lishadi. Keyin hamma narsa sizga bog'liq. Ushbu turni teskari franchayzing bilan bog'lash mumkin, bu erda franchayzer biznesga to'liq xizmat ko'rsatadi.

    Bir martalik to'lovlar yo'q.

    Franshizalarni sotadigan ko'plab kompaniyalar bir martalik to'lovlarni talab qilmaydi va bundan tashqari, ular royalti to'lash uchun kechiktirishni ta'minlaydi. Agar franchayzer tovarni bo'lib-bo'lib bersa, bu variant idealdir. Bunday holda, investitsiyalar minimal bo'ladi yoki umuman talab qilinmaydi.

Sarmoyasiz tayyor franchayzing biznesi: Internet nimani taklif qiladi?

Franchayzingning asosiy g'oyasi shundan iboratki, franchayzi ma'lum bir mahsulot yoki xizmat bilan biznes yuritish, shuningdek o'qitish, kompaniya brendidan foydalanish qobiliyati va boshqalar bilan biznes jarayonlariga o'tadi. sarmoya yo'q", lekin aslida kutilmagan xarajatlar sizning yelkangizga tushadi, bu sizning daromadingizni sekinlashtiradi. Oldindan investitsiyasiz biznes imkoniyatlari:

  1. "EKosvey"... Malayziyadan sizga onlayn-do'kon taqdim etadigan xalqaro kompaniya. Sizga biznesdagi juda katta aylanma uchun oflayn nuqta taqdim etiladi - kompaniya binolarni ijaraga olish, dizayn, kommunal xizmatlarni to'laydi, tovarlar va uskunalar sotib oladi. Sizning vazifangiz biznesni rivojlantirishdir. Va investitsiyalar haqida unutmang.
  2. "NLinternational"... Onlayn do'kon, mahsulot, marketing materiallari, treninglar, biznes jarayonlari, yetkazib berish va xizmat ko'rsatishni ta'minlaydigan Rossiyadan xalqaro kompaniya ham bosh kompaniyaning yelkasida. Biznesdagi aylanma ma'lum darajaga yetganda, siz o'z oflayn do'koningizni ochishingiz mumkin, ammo bundan oldin siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak.

Eng qizig'i shundaki, hozirda bunday franchayzing takliflarini topish muammo emas. 21-asr, hatto puli yo'q, lekin o'z biznesini rivojlantirishga katta xohishi borlar uchun ham haqiqatan ham yaxshi biznes imkoniyatlarini ochib beradi.

Sarmoyasiz franchayzingni oling: tuzoqlar

Afsuski, har bir bochka asalning o'ziga xos pashshasi bor. Investitsiyalarsiz franchayzalarning eng keng tarqalgan "nuanslari":

    qonuniy "o'lik halqa". Franchayzerlar kimgadir bepul franchayzingni taklif qilishda ko'pincha ayyorlik qilishadi. Ko'pincha, shartnoma amalga oshirish deyarli imkonsiz bo'lgan juda qattiq shartlarni belgilaydi.

    Masalan, sizga bolalar kiyimlarini sotish taklif qilinishi mumkin, franchayzer esa tovarlarni bo'lib-bo'lib beradi. Shartnoma shartlariga ko'ra, tovarlar 1 000 000 rubl miqdorida taqdim etiladi va siz birinchi oyda 500 000 rublga sotishingiz kerak. Savdoni yaxshi biladiganlar bu haqiqat emasligini bilishadi.

    Maslahat: "bepul pishloq" bilan shug'ullanishdan oldin, mutaxassislar bilan bog'laning, shunga o'xshash do'konlar egalari bilan gaplashing. Ehtimol, franchayzer siz uchun imkonsiz shartlarni qo'yadi va shu bilan sizni bankrotlik va cheksiz jarimalarga mahkum qiladi.

    o'zini o'zi ishonch. Haddan tashqari mag'rurlik va o'ziga ishonch kabi tadbirkorlarni hech narsa buzmaydi. Butun shahringiz butun umringiz davomida sharqona motivlarga asoslangan shirinliklarni tatib ko'rishni orzu qilganiga 200% ishonchingiz komil bo'lsa ham, o'z bozoringizni ekspert nuqtai nazaridan to'liq o'rganmaguningizcha, bunday franchayzingni imzolashga rozi bo'lmang.

    Maslahat: sotuvchilar, statistika markazlari bilan bog'laning. Endi qo'lingizda statistik tadqiqotlar, tahlillar, ijtimoiy so'rovlar natijalari bo'lganda, qaror qabul qiling. Hech bo'lmaganda, siz vaziyatni ehtiyotkorlik bilan baholay olasiz va muvaffaqiyatga erishish imkoniyatingizni tushunasiz.

Daromadli franchayzalarning joriy bo'sh joylari

Internetda siz investitsiyalarsiz, millionlab investitsiyalar va boshqalar bilan foydali, foydasiz franchayzalar ro'yxatiga saralanishi mumkin bo'lgan barcha turdagi kataloglarni osongina topishingiz mumkin. Men hozirda qaysi sohalar dolzarb ekanligini shu yerda tasvirlab bermoqchiman:

  1. Bolalar uchun hamma narsa. Ma'lumki, ular "hayot gullari" ni tejashmaydi. Hatto inqiroz davrida ham bu eng foydali sohalardan biri bo'lib qolmoqda. Bu kiyim-kechak, o'yinchoqlar sotish, yirik savdo markazlarida, bolalar kafelarida o'yin xonalarini o'rnatish va boshqa ko'p narsalarni o'z ichiga olishi kerak.
  2. Ta'mirlash xizmatlari. Bu eng daromadli bo'shliqlardan biridir. Siz er osti isitish tizimini o'rnatish, ichki bezatish, ofislar uchun kosmetik ta'mirlash, cho'zilgan shiplarni o'rnatish va hokazolarni amalga oshirishingiz mumkin. Har qanday holatda, agar siz buni yaxshi bilsangiz, xato qilmaysiz.
  3. Onlayn do'kon franshizasi (qo'shimchalarsiz ham, qo'shimchalar bilan ham). Bunday biznes modelining afzalligi shundaki, u faqat sizning shahringiz yoki mintaqangiz bilan cheklanib qolmasdan, deyarli barcha Rossiya shaharlarini qamrab oladi. Siz deyarli hamma narsani sotishingiz mumkin. Lekin! Mutaxassislar hali ham yoshlar ehtiyojlariga e'tibor qaratishni tavsiya qiladilar - vaplar, markali kiyimlar, kalyanlar, gadjetlar uchun tovarlar va boshqalar.
  4. IT texnologiyalari. Saytlar, ilovalar, dasturiy ta'minotni ishlab chiqish juda qiziqarli va istiqbolli sohadir. Agar siz kodni yaxshi bilsangiz - tabriklaymiz, sizda juda yaqin kelajakda boyib ketish uchun ajoyib imkoniyat bor!

Ko'pchilik o'z biznesini boshlashni orzu qiladi, lekin bunday qadamni qo'yishga qaror qila olmaydi. Qarorsizlikning asosiy sababi g'oyaning etishmasligi va xavfdan qo'rqishdir. Shu sababli, ko'pincha yangi kelganlarning e'tiborini franchayzing biznesi jalb qiladi. Keling, franchayzingning mohiyatini tushunib, uning ijobiy va salbiy tomonlarini bilib olaylik.

Franchayzing nima

Franchayzingning nozik tomonlarini tushunish uchun uning nima ekanligini tushunishingiz kerak. Chet so'z har qanday odamning o'ziga yoqqan brend nomi ostida ishlash qobiliyatini yashiradi. Bu kimning logotipi bo'lishi muhim emas - rusmi yoki xorijiy. Asosiysi, iste'molchi uni biladi va egasi unga o'z nomiga pul ishlash imkoniyatini beradi. Franchayzing - bu brend egasi tadbirkorga taklif qiladigan shartnoma.

Franchayzing juda qulay - mafkuraviy ilhomni kutishning hojati yo'q, reklama, reyting va talab haqida o'ylash. Siz uchun hamma narsa allaqachon qilingan. Franchayzer (brend egasi yoki vakili) franchayzi (ma'lum bir franchayzing bo'yicha biznes yuritish to'g'risida shartnoma imzolagan tadbirkor) biznes yuritishning nozik tomonlarini batafsil tushuntiradi. Barcha xavflar, hisob-kitoblar hisoblab chiqilgan va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar tuzilgan. Bu tajribaga ega bo'lmagan yoki o'ziga xos narsalarni kashf etishga uringan, ammo natija bermagan odamlarni o'ziga jalb qiladi.

Franchayzing - bu brend egasi tadbirkorga taklif qiladigan shartnoma.

Moliyaviy tomoni

Shunday qilib, sizga tayyor biznes taklif etiladi. Uni oling va foydalaning. Ammo brend egasi biron sababga ko'ra, lekin haq evaziga baham ko'rishga tayyor. Bu shartlar har bir franchayzer uchun farq qilishi mumkin.

Franchayzerga nima to'lash kerak:

1. Bir martalik to‘lov.

Bu shartnoma tuzish uchun zarur bo'lgan dastlabki to'lovdir. Bu tovar ijarasi yoki a'zolik to'lovining bir turi. Ba'zida bu to'lovlar shunchalik kattaki, yangi boshlayotgan tadbirkor bu miqdorni to'lashga qodir emas.

2. Royalti.

Egasi foydasiga oylik to'lov va u franchayzi daromadining foiziga bog'liq. Boshqacha qilib aytganda, tadbirkor daromad olish imkoniyati uchun har oy brend egasiga qandaydir foyda solig'ini berishi kerak.

Ammo franchayzingning barcha shakllari bu tushunchalarni o'z ichiga olmaydi. Hammasi aniq holatga bog'liq. Ba'zi kompaniyalar faqat bir martalik to'lovni olishadi, boshqalari esa nolga teng va franchayzi faqat royalti to'laydi. Ammo shunday bo'ladiki, brend egasi ham bir martalik to'lovni, ham royalti to'lashni talab qiladi. Shuning uchun, ma'lum bir vaqtda pushti ko'zoynakni yechmaslik uchun o'z imkoniyatlaringizni oldindan baholashga arziydi.

Albatta, franchayzing biznesini ochishning yana bir usuli bor - investitsiyasiz. Investitsiyasiz franchayzing tamoyillari shundan iboratki, bunday huquqqa da'vogar tadbirkor brend egalarini uning nomzodi ish faoliyatini yaxshilashiga ishontirishi kerak, ammo bu juda ko'p ish. Faqat kamdan-kam hollarda franchayzer franchayzi uchun investorga aylanadi.

Franchayzi brend egasiga bir martalik to'lov va royalti to'lashi kerak.

Franshizaning ijobiy va salbiy tomonlari

Ushbu yo'nalishda, har qanday boshqa turdagi biznesda bo'lgani kabi, siz oldindan bilishingiz kerak bo'lgan afzalliklar va kamchiliklar mavjud. Franchayzingni yaratish - bu brend egasi va ijarachi o'rtasidagi munosabatlarni tartibga solishga qaratilgan jiddiy ish.

pros

1. Brend haqida xabardorlik.

Kompaniyaning mashhurligi iste'molchida ishonch uyg'otadi. Ko'tarilish, PR kerak emas. Tanish ismni ko'rgan mijoz qiziqish uchun emas, balki mahsulot yoki xizmatni sotib olish uchun o'zi keladi. Kerakli kontingentga tegishli bo'lmagan tomoshabinlar partiyani chetlab o'tadilar.

2. Biznesni qo'llab-quvvatlash.

Franchayzi hech qachon e'tiborsiz, kerakli ko'rsatmalar va treninglarsiz qolmaydi. Har qanday sababga ko'ra siz mutaxassis bilan bog'lanishingiz mumkin. Birinchi bosqichda, agar brend talab qilsa, hatto binolarni loyihalashda yordam ko'rsatiladi. Boshqa turdagi biznesda yangi boshlanuvchi barcha muammolarni mustaqil ravishda hal qilishi kerak.

3. Bank oldidagi kafolat.

Agar sizda biznes ochish istagi bo'lsa-yu, lekin etarli mablag' bo'lmasa, unda siz bankka borishingiz kerak, lekin bu yangi boshlovchi tadbirkor bilan sodir bo'ladi. Franshizani tanlashda brend egasi sizni qo'llab-quvvatlaydi, u kredit mablag'larini bankka qaytarishni kafolatlaydi. Keyinchalik bankrot bo'lgan mijozni qidirishdan ko'ra, ilgari ilgari surilgan biznes uchun mablag' berish xavfsizroq ekanligiga rozi bo'ling.

Minuslar

1. Og'ir sharoitlar.

Muayyan sharoitlarda ishlash kerak, bu esa egasi tomonidan belgilanadi. Hatto bir nuqtadan chetga chiqish, tovar ijarachisiga jarima solish yoki franchayzingni tugatish bilan to'la.

2. Franchayzi huquqlari faqat imzolangan shartnomaga muvofiq amal qiladi.

Agar brend zarar ko'rsa yoki butunlay bankrot bo'lsa, unda bu brend ostida ishlash huquqini ijaraga olgan tadbirkor, u bilan ishlar qanchalik yaxshi ketayotganidan qat'i nazar, qisqartirishi kerak bo'ladi. Gap shundaki, agar tovar yoki asbob-uskuna etkazib beruvchi yo'qolsa, franchayzi nima etkazib berish to'xtab qoladi. Ayniqsa, bo‘lajak sherikning iqtisodiy tomonini o‘rganmasangiz, xavf-xatar yuqori.

Shartnoma bekor qilinganda brend egasi tomonidan qanday shartlar belgilanishiga ham e'tibor qaratish lozim. Loyiha ishga tushirilgandan keyingina yoki biznesni yopish uchun boshqa holatlar yuzaga kelgandan keyingina yangi biznes tadbirkorga mos kelmagan holatlar mavjud. Ammo ba'zi franchayzing turlari sizning bo'limingizni boshqa tadbirkorga arzonroq narxda sotish huquqiga ega ekanligini qat'iy belgilaydi.

Franchayzi huquqlari faqat imzolangan shartnomaga muvofiq amal qiladi.

3. Yetkazib beruvchilarni tanlashdagi cheklovlar.

Uskunalar yoki xom ashyoni faqat ma'lum shaxslardan sotib olish mumkin, bu joylashuv nuqtai nazaridan noqulay bo'lishi mumkin. Ushbu bandni chetlab o'tishga urinishlar shartnomani bekor qilishga olib keladi.

4. Xarajatlar.

Shuni unutmangki, biznesni ro'yxatdan o'tkazish, ish uchun binolar sotib olish, tovarlar, uskunalar yoki xom ashyo sotib olish uchun barcha xarajatlar sizning elkangizda qoladi.

Huquqiy tartibga solish

Franchayzing biznesini boshlash haqida o'ylayotganda, siz bunday shartnomani huquqiy tartibga solishni o'rganishingiz kerak. Rossiyada franchayzing biznesdagi nisbatan yangi yo'nalishdir, shuning uchun ushbu faoliyat turi bilan bevosita bog'liq bo'lgan qonunlar hali qabul qilinmagan. Rossiya biznesi uchun "tijorat imtiyozi" tushunchasi mos keladi, uning tamoyillari Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 54-bobida bayon etilgan. Ammo bu jiddiy huquqiy shakl emas va shuning uchun ba'zi tadbirkorlar tovar belgisiga mutlaqo aloqasi bo'lmagan holda franchayzing uchun biznesda mutlaqo boshqa yo'nalishni o'tkazishga harakat qilmoqdalar. Shunday qilib, franchayzingni yaratish yozma kelishuv bilan tasdiqlanishi kerakligini tushunish kerak, bu erda tomonlarning huquqlari ko'rsatilgan.

Franshizani ro'yxatdan o'tkazish faqat uning egasiga ma'lum brendga bo'lgan huquqni bergan bo'lim tomonidan amalga oshiriladi. Agar shartnomani bunday ro'yxatdan o'tkazish amalga oshirilmasa, u holda bitim noqonuniy hisoblanadi.

Barcha xavf va kutilmagan hodisalarni istisno qilish uchun siz hamkorlik qilmoqchi bo'lgan tovar belgisi shartnomasining namunasini ko'rib chiqishingiz kerak. Uni kompaniyadan so'rash yoki rasmiy veb-saytda ko'rish mumkin. Shuningdek, standart franchayzing shartnomasini franchayzingni taklif qiluvchi kompaniyalar kataloglari tuzilgan saytlardan yuklab olish mumkin.

Franchayzing biznes yo'nalishlari

Avval siz Rossiyada taklif qilinadigan franchayzing yo'nalishlarini o'rganishingiz kerak. Turlari juda ko'p, chunki franchayzing rivojlanishi hali to'xtamaydi. Ko'pincha o'z biznesini boshlayotgan tadbirkorlar, uni mustaqil ravishda sinab ko'rmasdan, franchayzalarni sotishni boshlaydilar.

Faoliyat:

1. Chakana savdo.

Tarmoq chakana faoliyat turi. Franchayzing uchun ko'plab mintaqalarda ma'lum bo'lgan do'kon ochish taklif etiladi. Masalan, Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile do'konlarini hamma biladi.

2. Umumiy ovqatlanish sohasi.

Bu juda mashhur biznes turi, chunki oziq-ovqat har doim talabga ega. Muvaffaqiyatli misollar qatoriga Subway, McDonald's, Little Potato va kofe taklif qiladigan turli kompaniyalar kiradi.

3. Ishlab chiqarish.

Bu juda xilma-xil franchayzing turi bo'lib, u yo'nalishni tanlash imkoniyatini beradi: oziq-ovqatda, ma'lum ekinlarni etishtirishda, masalan, gul do'konlari uchun ekzotik gullar. Mahsulot ishlab chiqarish va sotish bir vaqtning o'zida amalga oshiriladigan mini-novvoyxonalar yoki chakana savdo do'konlari keng tarqalmoqda. Misol - "Rus pirogi", "Pokrovskie novvoyxonasi". Bu yo'nalish juda foydali, chunki har kuni non sotib olinadi. Agar talabga mos keladigan taklif mavjud bo'lsa, unda ishlab chiqarish turi to'g'ri tanlangan.

4. Bolalar uchun mahsulotlar.

O'yinchoqlar, oziq-ovqat va bolalar parvarishi mahsulotlari. Bunday holda, yo'qotmaslik uchun o'z shahringizdagi yoki boshqa aholi punktidagi raqobatni o'rganish kerak.

5. Kiyim va poyabzal.

Taniqli va unchalik mashhur bo'lmagan brendlarning mahsulotlari ham franchayzing biznesini rivojlantirish yo'nalishini tanlash uchun katta imkoniyatlar yaratadi.

6. Ayollar yoki erkaklar uchun tovarlar.

Bu o'ziga xos atributlar bo'lishi mumkin: zargarlik buyumlari, soatlar, ma'lum markalardagi avtomobillar uchun ehtiyot qismlar.

Rossiyada franchayzing turlarining yanada to'liq tasnifi bunday ma'lumotlarni taqdim etadigan ixtisoslashgan saytlarda joylashtirilgan. Franchayzalar katalogida siz turli kompaniyalarni tanlashingiz va mavjud franchayzilarning reytingi va sharhlari haqida ma'lumot olishingiz mumkin.

Franchayzingni sotib olish uchun birinchi navbatda yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish kerak. Franchayzing faqat tijorat tashkilotlari yoki yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun ruxsat etiladi. Jismoniy shaxs ro'yxatdan o'tmasdan tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullana olmaydi.

Franchayzingni sotib olish uchun birinchi navbatda yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish kerak.

Birinchidan, shahringizdagi atrof-muhitni o'rganing. Qiziqarli faoliyat turi bozorda allaqachon mavjud bo'lishi mumkin. Keyinchalik, moliyaviy imkoniyatlaringizni baholang, chunki har qanday biznes sarmoya talab qiladi. Agar bir martalik to'lov xarajatlari bundan mustasno bo'lsa, unda siz hali ham binolarga, tovarlar yoki xom ashyo, asbob-uskunalar sotib olishga pul sarflashingiz kerak. Iste'molchi va sherik oldidagi mas'uliyat sizni qo'rqityaptimi yoki yo'qligini o'ylab ko'ring. Nufuzli mahsulot brendini yo'qotish foydani yo'qotishdir. Shuning uchun, shartnomani imzolashdan oldin o'z majburiyatlaringizni diqqat bilan ko'rib chiqing. Statistikani unutmang. Statistik ma'lumotlar muhim parametr bo'lib, u biznesmen ma'lum bir franchayzing shakli foydasiga tanlov qilganda asosiy bo'lishi mumkin.

Qaytarilish muddati qanday bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'ring. Buning uchun qaysi texnologiya 100% ishlashini tushunish uchun allaqachon biznesda bo'lgan tadbirkorlar bilan gaplashishingiz kerak. Savdo belgisi egasi batafsil hisobotlar va biznes loyihasini taqdim etsa-da, nafaqat Rossiyaning markaziy hududlarini, balki hinterlandni ham hisobga olish kerak, chunki aholining daromadlari boshqacha.

Keling, misol keltiraylik. Tadbirkor o‘z faoliyatini kengaytirishga qaror qildi. Men shaharda hashamatli mebel salonlari kamligini ko'rdim va tor yo'nalishni - oshxona mebellarini tanladim. Men sherik sifatida "Mariya Kitchen" savdo belgisini tanladim. Men zavodning asosiy namunalari joylashishi kerak bo'lgan savdo maydonchasini ijaraga olishga sarfladim va namunalarni sotib oldim. Brend egasi ko'rgazma to'plamlariga katta chegirma berdi, lekin ko'rgazma zalidan olingan namunalar ma'lum vaqt davomida sotilmasligini talab qildi. Shuningdek, tadbirkor zavod loyihalash dasturiga ega kompyuterlarga sarflash uchun mablag‘ kerak bo‘ladi, deb o‘ylagan, biroq ular ham bepul berilgan. Xodimlar ishlab chiqaruvchi tomonidan yollangan va o'qitilgandan so'ng, salon ish boshladi. Biroq, salonning ochilishiga tayyorgarlik muvaffaqiyatli o'tganiga qaramay, mijozlar yo'q. Va barchasi, chunki tadbirkor "Mariyaning oshxonasi" brendidan minigarnituraning narxi kamida 100 000 rubl ekanligini hisobga olmagan. Bu o'rtacha ish haqi atigi 20 000 rublni tashkil etadigan mintaqadagi iste'molchilarning asosiy qismi uchun amalda mavjud emas. Agar salon katta shaharda ochilgan bo'lsa, unda yuqori daromadli odamlar ko'proq bo'lsa, bu butunlay boshqacha.

Allaqachon imzolangan shartnomani bekor qilish jiddiy muammolarga olib kelishi mumkin. Muammolarni oldini olish uchun tayyorgarlik juda puxta bo'lishi kerak. Tanlangan yo'nalishning ishonchliligini tekshirish uchun siz vakillar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan kontaktlarni topishingiz kerak. Agar saytda faqat xabar yozishingiz va javobni kutishingiz mumkin bo'lgan shakl mavjud bo'lsa, siz ushbu kompaniya bilan ishlamasligingiz kerak.

Tanlangan yo'nalishning ishonchliligini tekshirish uchun siz vakillar bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan kontaktlarni topishingiz kerak.

Xulosa qiling

Rossiya uchun tadbirkorlik faoliyatining bir turi sifatida franchayzing yangi tushuncha bo'lsa-da, u tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda. Bunday biznesning ijobiy va salbiy tomonlari allaqachon aniq, jiddiy xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun tadbirkorlar bir-birlari bilan bo'lishadigan tajriba mavjud.

Faoliyat turini tanlash juda katta. Agar siz franchayzalarning asosiy turlarini o'rgansangiz, nafaqat daromad, balki zavq keltiradigan narsalarni topishingiz mumkin. Nazorat qiluvchi organlar tomonidan jarayonni jiddiy tartibga solish yo'q, ammo tajribali advokatning yordamiga murojaat qilib, siz shartnomadagi tuzoqlarni bartaraf etishingiz mumkin.

Franchayzing biznesini yuritishning asosiy jihatlarini ko'rib chiqib, biz faqat bitta narsani aytishimiz mumkin: agar o'z yo'nalishingizni rivojlantirish g'oyalari bo'lmasa, unda katta cho'qqilarni zabt etgan va hurmatga sazovor bo'lganlarning tajribasidan foydalanishga arziydi. iste'molchi.

Tajribali tadbirkorlar ham, yangi boshlanuvchilar ham franchayzing do'konini ochish va o'zlarining biznes-rejalarini tanlashadi. Asosiy afzalliklari va kamchiliklari Rossiyadagi 3 ta eng mashhur chakana franchayzerlar misolida ko'rib chiqiladi: Pyaterochka, Perekrestok va METROvskaya Fasol.

Franchayzing do'konini qanday ochish kerak

Franchayzing do'konini ochish uchun bilishingiz kerak bo'lgan asosiy atamalar va tushunchalar.

Hamkorni tanlashdan oldin, kuchni baholash kerak. Franchayzer shartnomada nazarda tutilgan bir qator shartlarning bajarilishini talab qiladi. Bajarmaslik - sanktsiyalar.

Tajribali tadbirkorlar qadoqlashni marketing yo‘li bilan tanlaydi, shartlar bilan tanishadi va hamkorlik hujjatlarini diqqat bilan o‘qib chiqqandan keyingina xarid qilish to‘g‘risida qaror qabul qiladi. Siz advokatdan yordam so'rashingiz mumkin.

Franchayzing VS o'z-o'zidan ochilishi

Franchayzing do'konini ochish orqali tadbirkor vaqt va kuchni tejaydi, lekin pulni emas. U ishga tushirilgan biznes modelini oladi. Bu birinchi loyihani boshlamaydiganlar uchun qulaydir va, masalan, bir yo'nalishga qaram bo'lmaslik uchun ular boshqasini tanlaydilar, ozgina tanish.

Bir martalik to'lov tadbirkorning nuanslarni aniqlashga sarflagan vaqtini to'laydi. Biroq, tajribali ishbilarmonlar talablarni va qattiq ramkalarni yaxshi qabul qilmaydi.

Franshizalar tajribasiz tadbirkorlarni xatolardan qutqaradi va kompaniyani boshqarish asoslarini o'rgatadi. Murabbiy kichik sherikni boshqaradi va qo'llab-quvvatlaydi, katta xatolarning oldini oladi. Shu bilan birga, biznes franchayzing egasining g'oyalari va niyatlari bilan bog'langan.

Yollanma ishdan va boshliqlarning buyrug'idan charchaganlar uchun o'z-o'zini kashf qilish mos keladi. Bunda tadbirkor ijodkor hisoblanadi. O'zining noyob biznes mexanizmini yaratadi. Kapitalning 30 foizini tejaydi va 1,5 barobar ko'proq vaqt sarflaydi.

Guruch. 2. "Krasny Pischevik" do'konidagi namunali displey

Afzalliklar va kamchiliklar

Afzalliklari:

  1. Franchayzing xaridori o'z franchayzisidan kafolatlangan yordam oladi. Konsalting qimmatlidir, chunki franchayzing sotuvchisi o'z mahsuloti va biznes formati shartlarini doimiy ravishda kalibrlaydi. O'zining va sheriklarining xatolaridan saboq oladi. O'zgarishlar bilan tanishtiradi. Ishbilarmon tadbirkorni birinchi natijaga yetaklaydi.
  2. Yangi g'oyalar va rivojlanish strategiyalarini o'ylab topishning hojati yo'q. Sizga faqat franchayzi tanlagan sohada asosiy bilim kerak.
  3. Franchayzing do'konini ochishdan oldin, mahsulotning mashhurligi, brendni ilgari surish g'oyasi allaqachon mavjud. Niche testlari va test resurslarini yo'qotish kerak emas. Marketing xarajatlarini kamaytirish.
  4. Kichik sherikning boshlang'ich kapitalini moliyalashtirish uchun kredit olish holatlari mavjud. Bunday kreditlarning garovi katta sherik va kafilning mulki hisoblanadi. Aks holda, startap uchun bankdan pul olish mumkin emas.
  5. Franchayzi batafsil biznes-rejani oladi. Hisoblangan rentabellik va dastlabki xarajatlar. Investitsiyalarni qaytarish muddati va daromadliligi aniq.
  6. Katta franchayzalar har bir hududda hamkorlar sonini cheklaydi. Bu raqobatchilarga qaramlikni qisman yo'q qiladi.
  7. Reklamani qo'llab-quvvatlash. Franchayzing asoschisi o'z hisobidan reklama kampaniyalarini va brendni ilgari surish bilan shug'ullanadi. Bu uning do'konlari tarmog'ini har bir shaharda taniqli qiladi.
  8. Yetkazib beruvchilar, tovarlar, pudratchilarning tayyor bazalari.

Muvaffaqiyatsizlikka olib keladigan yoki yangi ishbilarmonni franchayzani sotib olishdan bosh tortishga majbur qiladigan kamchiliklar:

  1. Biznesning franchayzing asoschisiga bog'liqligi. Rivojlanish strategiyasi brend egasining qo'lida qoladi.
  2. Franchayzing do'konini ochishda qo'yiladigan dastlabki talablar. Tanlangan uslubda binolarni ta'mirlash, sotuvchilarning formasi, dastlabki sarmoya miqdori.
  3. Bozordagi butun tarmoqning holatiga bog'liqlik. Boshqa sheriklar yoki franchayzing egasining harakatlari zanjirning obro'siga ta'sir qilishi mumkin. Yomon xizmat yoki mahsulotlar iste'molchilarni brenddan qo'rqitadi.
  4. Xarajat franchayzing sotuvchisi uchun rentabellikni o'z ichiga oladi. Reklama xarajatlari, xodimlar, aloqa va boshqalar. narxni oshirish. Biznes tovar bo'lgan biznes ham rentabellik va marjaga ega. Boshqacha qilib aytganda, bozorga o'zingiz kirsangiz, shunga o'xshash loyiha 25-30% ga arzonlashadi.
  5. Davriy royalti to'lovlari. Ular do'kon egasining rentabelligini pasaytiradi.
  6. Shartnoma tomonlarning huquq va majburiyatlarini belgilaydi. Shartnomadan chetga chiqqan taqdirda, tomonlar qo'shimcha xarajatlar va jarimalarni oladilar.

Ochilish bosqichlari. Bosqichma-bosqich reja.


Uchta chakana franchayzing haqida umumiy ma'lumot

Malumot. Teskari franchayzing - bu franchayzingni sotib olgan shaxs tomonidan takroriy to'lovlar olinadigan biznes turi. Xaridor investor hisoblanadi. Franchayzing sotuvchisi xaridor hisobidan sho'ba korxona ochadi.

Pastki chiziq. Franchayzing do'konini ochishning afzalligi - axborotni qo'llab-quvvatlash. Ajam tadbirkor yaxshi bosib o'tilgan yo'ldan boradi va uning rivojlanishi va foydasidan manfaatdor bo'lgan katta sherik "kichik" ni muammolar va xavflardan himoya qilish uchun har tomonlama harakat qiladi.

Yirik franchayzerlar kechayu kunduz yordam ko'rsatadilar, yig'ilishlar va konferentsiyalar o'tkazadilar, innovatsiyalar kiritadilar, hujjatlar shablonlari va biznes jarayonlaridagi ilg'or tajribalarni almashadilar.