Підготовка аналізу галузі для бізнес-плану Після того як ви проаналізували свою галузь для цілей внутрішнього планування, погодьте цю інформацію та включіть її основні моменти у форму підготовки плану. У ній буде відображено відомості, які послужать

Підготовка розділу "Цільовий ринок" На основі інформації, отриманої в процесі аналізу потенційного ринку, ви повинні підготувати розділ "Цільовий ринок" свого письмового бізнес-плану. Перш ніж ухвалити рішення про фінансування компанії, венчурний інвестор

Підготовка розділу «Маркетинг» бізнес-плану Основні моменти планування маркетингу та продажів повинні бути представлені в короткому та переконливому оповіданні про те, як ви встановлюєте контакти зі споживачами та спонукаєте їх до покупок товарів та послуг. Розділ

Підготовка розділу «Операційна діяльність» бізнес-плану Під час підготовки розділу «Операційна діяльність» вашого бізнес-плану наголосіть на наступних аспектах операцій: ключові характеристики; конкурентні переваги; ефективність фінансових та

Підготовка розділу «Організаційний план» Якість підготовки розділу «Організаційний план» бізнес-плану значною мірою залежить від того, чи призначений він для внутрішнього користування, чи буде представлений зовнішнім інвесторам. У першому випадку вам необхідно

Підготовка розділу «Розвиток, основні віхи та умови виходу з бізнесу» Під час підготовки бізнес-плану для зовнішніх інвесторів найважливішими аспектами розділу «Розвиток, основні віхи та умови виходу з бізнесу» є перелік основних віх та опис плану виходу.

Розділ 18 Підготовка, презентація та відправка бізнес-плану Справа не в тому, що ви маєте, а в тому, що ви робите з тим, що маєте. Ваш план завершено (або практично закінчено). Настав час використовувати його з користю для компанії. В ідеалі, ця книга допомогла вам розробити

Підготовка бізнес-плану для розсилки Ваш план має виглядати таким же добрим, яким насправді є ваш бізнес. Прикро буде, якщо інвестори не помітять видатне підприємство тільки тому, що план погано представляє компанію, чи не так?

Завершення роботи: підготовка та презентація бізнес-плану Після того, як буде виконано кожне завдання та написано кожен окремий розділ, необхідно звести їх воєдино у письмовому бізнес-плані та/або комп'ютерній презентації. Навіть якщо кожен член команди напише та

Крок 11. Підготовка повного факторного плану Результатом кроків 9 та 10 є повний, з урахуванням суми балів та ваг, факторний план, який перевіряється на стадії кроку

А для тих, хто реально націлений на результат і розуміє, що легких перемог не буває, пропонуємо вивчити короткий посібник зі складання бізнес-плану.

Бізнес план- це документ, в якому описуються всі основні аспекти підприємницької діяльності, аналізуються головні проблеми, з якими може зіткнутися підприємець, та визначаються основні способи вирішення цих проблем.

Не варто думати, що бізнес-план необхідний лише великим підприємствам, які організовують свою справу з розмахом. Як свідчить світова практика, він потрібний всім підприємств. І, перш за все, для того, щоб ретельно проаналізувати свої ідеї, перевірити їхню розумність, реалістичність і зменшити тим самим ризик невдачі. Крім того, бізнес-план необхідний для подання тим, у кого підприємство збирається позичати гроші чи інше майно на реалізацію проекту, для підтвердження реалістичності задуманої справи та здатності повернути кредит, орендоване майно.

Залежно від конкретного характеру та умов майбутньої діяльності – обсягу виробництва, виду продукції (послуги), її новизни тощо. - склад і структура бізнес-плану можуть суттєво відрізнятися, але змістовна сторона має бути однією і тією ж. Як правило, бізнес-план складається з наступних розділів: резюме, опис продукту (послуги), аналіз ринку збуту, оцінка конкурентів, стратегія маркетингу, план виробництва, організаційний та фінансовий плани.

Резюме у бізнес-плані

Багато кредитори та інвестори люблять читати короткий зміст бізнес-плану, тобто. резюме, обсяг якого не перевищує двох аркушів. Це дає можливість побачити важливі особливості та переваги даного проекту перед іншими проектами. За змістом резюме інвестор часто судить про те, чи варто йому гаяти час і читати бізнес-план до кінця, тому необхідно чітко і дуже переконливо викласти основні положення запропонованого проекту, щоб кредитори та інвестори змогли отримати відповіді на запитання: «Що вони отримають у разі успішної реалізації цього бізнес-плану? і «Який ризик втрати ними грошей?»

Для відповіді на поставлені питання у цьому розділі бізнес-плану визначаються усі напрямки та сфери діяльності фірми. Межами сфер діяльності можуть бути товари, існуючі сегменти ринку України і технологічні можливості самої фірми. Після визначення сфер і напрямів діяльності з кожного їх фірма встановлює мети, яких вона прагне. Цими цілями можуть бути збільшення частки фірми на ринках, що склалися, до певної величини або підвищення загального обсягу продажів у кілька разів, збільшення зростання чистого доходу, збільшення частки сервісних послуг або підвищення якості продукції, а також зниження терміну освоєння нових видів продукції, проникнення на ринки і витіснення старі товари.

Наприкінці резюме відображаються фінансові результати, які очікуються від проекту у майбутньому. Слід зазначити, що резюме складається після складання бізнес-плану.

Бізнес-план, пункт 1. Опис товару (послуги)

Перший розділ будь-якого бізнес-плану - це опис продукту (послуги), який підприємець збирається виробляти чи надавати. У цьому розділі необхідно відповісти на такі запитання:

• Які потреби покликаний задовольняти ваш продукт (послуга)?
• Який корисний ефект можна отримати від Вашого товару (послуги)?
• Чим відрізняється Ваш продукт (послуга) від товару конкурента?

Корисний ефект – це те, заради чого купується товар. Відмінні риси товару - це те, що робить можливим отримати корисний ефект. Однак не варто сподіватися на виняткові переваги товару. Краще наголосити на максимальному задоволенні запитів ринку. Покупцеві абсолютно байдужі такі важливі з погляду виробника властивості товару, як трудомісткість, матеріаломісткість, енергоємність їх виготовлення, технологічність виробів у виробництві, багато важливих особливостей їх конструкції. Два елементи - споживчі властивості товару та ціна - є визначальними для покупця при здійсненні купівлі та головними складовими конкурентоспроможності товару, що відображає його відмінність від товару-конкурента.

Зрештою, люди схильні купувати те, що їм подобається, а не те, що їм пропонують. Це потрібно пам'ятати виробнику товару (послуги). Дуже важливий і досить часто упускаемый з уваги момент - це наочне зображення товару, або екземпляр виробу вашого виробництва, або свідчення хоча б одного клієнта, якого повністю влаштували послуги, які ви надали. Без цього і ви самі не матимете повного уявлення про свої майбутні проблеми та витрати, і ваші потенційні кредитори та партнери не захочуть вам дати гроші під ідею, яка не призвела до появи хоча б одного екземпляра вашого товару чи послуги. Тому завжди доцільно мати образ вашої продукції, доведений до товарного вигляду, фотографію або малюнок товару, що дають про нього досить чіткі уявлення, або детальний опис послуг, що надаються.

У цьому розділі слід охарактеризувати основні якості вашого товару (послуги), його зовнішній вигляд, якщо необхідно - і упаковку, і сервісне обслуговування. На цьому етапі доцільно прикинути ціну товару і ті витрати, які необхідно буде здійснити при його виготовленні, що дозволить визначити передбачуваний прибуток, а отже, і ваші шанси на успіх чи невдачу.

Бізнес-план, пункт 2. Аналіз ринку збуту

Другий розділ – вивчення ринку товару чи послуги. Недостатній аналіз ринку та потенційних споживачів, їх смаків, запитів, фінансових можливостей тощо. - Одна з найчастіших причин невдач у бізнесі. Тому, перш ніж поставити справу на «широку ногу» і зайнятися ним серйозно, слід ретельно вивчити ринок. Це дасть змогу визначити коло споживачів, ємність ринку товару (послуги) та, отже, обсяги їх виробництва та реалізації, необхідні для цього ресурси.

Якщо важко провести достовірні дослідження ринку або вони коштують досить дорого і не по кишені підприємцю-початківцю, можна виготовити пробну партію товару, реалізація якого дасть цінну інформацію про ринок, особливо якщо ви самі візьмете безпосередню участь у продажу товару або надання послуг.

При цьому доцільно звернути увагу на таке:

• наскільки часто та охоче покупці купують ваш товар або звертаються до вас за послугами;
• хто саме купує ваш товар або звертається до вас за послугами (корисно поцікавитись у споживача, що саме привабило його у вашому товарі чи послузі);
• скільки часу знадобилося для реалізації всієї партії товару чи надання однієї послуги;
• як покупці реагують на ціну вашого товару. Можна пограти з ціною товару та подивитися, чи вплине її зниження на швидкість продажу та розширення кола споживачів.

Таким чином, з пробного продажу необхідно отримати максимум інформації, що вас цікавить. Корисно поцікавитися у споживачів, які зміни вони внесли б у зовнішній вигляд, якісні параметри, упаковку, надання сервісних послуг. При цьому не прагнете задовольнити інтереси та запити всіх споживачів відразу, націлюйте свій товар чи послугу завжди на певну групу покупців, на їх потреби та уподобання, спрямовуйте вдосконалення своїх виробів та послуг, завойовуйте певну нішу на ринку даного товару (послуги) та намагайтеся її утримати .

Бізнес-план, пункт 3. Оцінка конкурентів

Третій розділ бізнес-плану присвячується аналізу конкурентів. У ньому необхідно відповісти на такі питання:

• Хто є вашим конкурентом сьогодні та в якому стані його справи: стабільні, на підйомі чи йдуть на спад?
• Які відмінності вашого товару (послуги) від аналогічних товарів (послуг) конкурентів?
• Які, хоча б загалом, шанси та можливості появи нових конкурентів?
• У чому ви розраховуєте їх перевершити?

Мета цього розділу - полегшити вибір відповідної тактики конкурентної боротьби та застерегти свою фірму від чужих промахів. До типових помилок можна віднести спроби впровадитися на перенасичений ринок. Детальний аналіз дій конкурентів може змусити змінити стратегію та внести корективи у поточну діяльність, щоб успішніше протистояти своїм суперникам. Причому такий аналіз необхідно постійно вести хоча б тому, що ринки перебувають у постійній зміні, і чийсь успішний дебют приваблює нових конкурентів.

Воювати на два фронти важко. Тому наголосіть на ті сторони діяльності, де у вас спостерігається певна перевага перед конкурентами (висока якість продукції та обслуговування, досвідчений персонал). Спробуйте зіставити свої переваги з уразливими моментами діяльності суперника (звісно, ​​за умови, що вони вам відомі).

Якщо ви чітко відповісте на запитання вказаних трьох розділів бізнес-плану, то у вас має скластися певне уявлення про ту ринкову нішу, яку ви хочете заповнити, організуючи свій бізнес.

Наступний розділ бізнес-плану спрямований на те, щоб відповісти на запитання: які практичні кроки необхідно здійснити, щоб зайняти певне місце на ринку.

Бізнес-план, пункт 4. Стратегія маркетингу

Четвертий розділ - це. У найбільш загальному вигляді маркетинг є взаємозв'язок двох сторін: всеосяжне вивчення ринку і потенційних споживачів і всебічне просування товарів (послуг) до цього потенційного споживача. "Виробляти те, що купується, а не продавати те, що виробляється" - головна формула маркетингу. Оскільки в попередніх розділах так чи інакше було зроблено оцінку споживачів та конкурентів, у цьому розділі бізнес-плану вас найбільше має цікавити друга частина маркетингу: як здійснити виробництво та довести свій продукт до споживача.

Зробити товар, за своїми параметрами відповідний запитам покупця, це лише півсправи. Його потрібно доставити потенційному споживачеві та створити умови для перетворення потреби у реальний попит. Комерційний успіх фірми переважно залежить від цього, наскільки раціонально організовано рух продукції сфері звернення. На думку маркетологів, товарорух за значенням поступається лише якістю продукції як основної причини вибору постачальників.

Основні елементи тут такі.

1. Схема розповсюдження вашого товару: самостійно через оптові організації, магазини і т.д.
2. Ціноутворення: як ви визначатимете ціну вашого товару (послуги), який прибуток сподіваєтеся мати, у яких межах можете зменшити ціну, щоб вона давала можливість окупити витрати та отримати достатній прибуток.
3. : скільки коштів ви можете виділити на це, в якій формі та якими засобами рекламуватимете свій бізнес.
4. Методи стимулювання споживачів: як і за рахунок чого ви залучатимете нових покупців - розширювати райони збуту, збільшувати виробництво, удосконалювати товар (послугу), надавати гарантії або додаткові послуги клієнтам тощо.
5. Формування та підтримання хорошої думки про ваш бізнес: як і якими засобами ви домагатиметеся стійкої репутації своїх товарів (послуг) та самої фірми.

Бізнес-план, пункт 5.

П'ятий розділ бізнес-плану – план виробництва – містить опис всього виробничого процесу. Він готується лише тими підприємцями, які мають намір займатися виробництвом будь-якої продукції чи послуги.

Головне завдання розділу - підтвердити розрахунками, що створювана фірма може реально виробляти необхідну кількість товарів (послуг) у потрібні терміни і з необхідним якістю.

Тут, перш за все, потрібно відповісти на такі питання:

• Де будуть вироблятися товари - на чинному чи новоствореному підприємстві?
• Які для цього будуть потрібні потужності сьогодні і надалі?
• Де, у кого, на яких умовах закуповуватимуться сировина, матеріали та комплектуючі деталі?
• Чи передбачається виробнича кооперація і з ким?
• Яке обладнання знадобиться і де планується його придбати?

Одночасно вирішується питання щодо контролю за якістю продукції, що випускається.

Якщо передбачається створити не виробниче підприємство, а торгову точку, цей розділ можна назвати «торговельний план» і описати в ньому процедуру закупівлі товарів, систему контролю за рівнем товарних запасів і план складських приміщень. І тут треба відповісти на такі питання.

• У кого передбачається купувати товар?
• Чи є підходяще приміщення для магазину та для складу?

Завершити цей розділ бізнес-плану необхідно оцінкою можливих витрат виробництва та його змін у перспективі.

Бізнес-план, пункт 6. Організаційний план

Шостий розділ бізнес-плану - це організаційний план, в якому йдеться про те, з ким ви збираєтеся організувати свою справу та як плануєте налагодити її безперебійне та успішне функціонування. У цьому розділі необхідно вирішити такі питання:

• Які фахівці вам знадобляться для успішного ведення справи?
• На яких умовах ви залучатимете фахівців - на постійну роботу, за контрактом, як сумісники?
• Як оплачуватиметься праця кожного працівника фірми, на яких принципах та умовах здійснюватиметься стимулювання?

Слід зазначити, що найму додаткових працівників треба вдаватися лише тому випадку, якщо це підвищить дохідність фірми. Тому, перш ніж приймати на роботу нових людей, подумайте, наскільки це виправдано. Лише ретельний відбір кандидатури на місце може дати бажаний результат.

Заробітна плата службовців відноситься до розряду постійних витрат, тому необхідна тверда впевненість у їхній доцільності.

Іншою важливою проблемою підприємництва є питання про те, з ким мати справу, кого взяти у компаньйони. Досвід показує, що вступати в бізнес, організовувати свою справу слід тільки з добре відомими людьми, однодумцями, ініціативними, які прагнуть успіху, на яких ви можете покластися і довірити будь-яке питання спільного підприємництва. Краще, якщо компаньйони у різних сторонах своєї діяльності доповнюватимуть один одного. Це гарна запорука успіху вашої фірми.

З метою чіткості та узгодженості роботи необхідно визначити організаційну схему фірми, вказати, хто і чим займатиметься, хто і як здійснюватиме координацію, контроль та взаємодію всіх працівників фірми.

Нерідко цьому розділу бізнес-плану не приділяється належної уваги, і організаційна плутанина служить однією з причин невдач у бізнесі.

Бізнес-план, пункт 7. Фінансовий план

Сьомий розділ бізнес-плану – фінансовий план. Він узагальнює у вартісному вираженні можливі результати прийнятих рішень щодо попередніх розділів бізнес-плану.

Фінансовий план включає: розрахунок величини та визначення джерела отримання коштів, необхідних для організації справи, прогноз обсягів реалізації, баланс грошових витрат та надходжень, таблицю доходів та витрат, зведений баланс активів та пасивів підприємства, графік досягнення беззбитковості.

У тому випадку, якщо власних коштів для організації справи не вистачає, доводиться вдаватися до кредитів. Однак перш ніж взяти кредит, необхідно прорахувати свою потребу в позикових коштах і порівнювати її з можливостями своєчасного погашення позички.

Вдаючись до позички або вкладаючи власні кошти, необхідно знати, як «спрацюють» ці гроші, який дохід принесуть. Важливо переконатися, що прибуток від використання кредиту виявиться вищим за витрати на його залучення.

Інший спосіб залучення необхідних коштів - знайти партнера, який бажає вкласти свої гроші, той чи інший капітал (будівлю, обладнання тощо) у справу. Щоправда, у разі виникає так звана партнерська власність, і прибуток від бізнесу ділиться або порівну, або залежно від величини вкладеного капіталу, зокрема і акціонерного.

Прогноз обсягу реалізації дасть уявлення про частку ринку, яка буде охоплена продукцією, що випускається.

Баланс грошових доходів та витрат - це документ, що визначає суму грошей, що вкладаються в проект з розбивкою за часом від початку організації фірми. Головним завданням балансу є перевірка синхронності надходження коштів від продукції і на їх витрати, тобто. визначення достатності цих коштів за кожен час.

Таблиця доходів та витрат показує: доходи від продажу товарів, витрати від їх виробництва, сумарний прибуток від продажу, загальновиробничі витрати (за видами), чистий прибуток.

Зведений баланс активів і пасивів фірми складається початку і поклала край першого року існування проекту. Він є основою для оцінки фахівцями комерційних банків добротності джерел фінансування та доцільності вкладення капіталу.

Кваліфіковане вирішення фінансових питань – одна з найвідповідальніших проблем для підприємництва. Від цього значною мірою залежить прибутковість діяльності підприємця, успіх справи.

Однак нерідко прагнення підприємця все зробити самому, небажання доручити щось комусь приводять не до найкращих результатів. А оскільки йдеться про таке специфічне питання, як фінанси, де потрібні спеціальні знання, то невдалі рішення в цій галузі можуть призвести до плачевних результатів або втрати частини прибутку.

Оцінка конкурентоспроможності товарів та послуг, а також самої фірми - важливий елемент аналізу конкуренції на конкретному ринку внаслідок того, що дозволяє реально підійти до оцінки як сильних, так і слабких сторін організації та визначити напрями підвищення конкурентоспроможності підприємства та його продукції. Особливо актуальним такий аналіз, коли бізнес-план розробляється для «внутрішнього використання», тобто. є програмою розвитку фірми в цілому. У науковій літературі виділяються такі методи оцінки конкурентоспроможності підприємства:

• 1) бальна оцінка;
• 2) оцінка з позиції порівняльних переваг;
• 3) оцінка, що базується на теорії ефективної конкуренції;
• 4) оцінка з урахуванням теорії якості;
• 5) матричні методи;
• 6) методика Американської асоціації управління;
• 7) індикаторний метод;
• 8) методика оцінки конкурентоспроможності, що використовується під час маркетингових досліджень.

При бальній оцінці конкурентоспроможності підприємств чисельно порівнюються показники діяльності підприємств-конкурентів. Потім перебуває середній бал цих показників. За його рівнем можна будувати висновки про становище підприємства. Бальна оцінка поодиноких показників представлена ​​у табл.

Бальна оцінка поодиноких показників

Як видно з табл., найвищий рівень конкурентоспроможності - у підприємства А, найменший - у підприємства.

Однак для більш точного об'єктивного аналізу конкурентоспроможності підприємств необхідно врахувати різний вплив на неї (різну значущість) кожного з цих властивостей. При цьому максимальна оцінка кожного показника конкурентоспроможності приймається рівною 5 балам, а сума вагових коефіцієнтів показників конкурентоспроможності дорівнює 1 балу. Друга умова виконується просто застосуванням відповідної методики експертного ранжування. Отримані результати наведено у табл.

Оцінка показників конкурентоспроможності з урахуванням вагових коефіцієнтів

Умовні позначення:

Кв - вагові коефіцієнти показників конкурентоспроможності, що характеризують їх значущість у загальній оцінці конкурентоспроможності даних товаровиробників;

Ра - оцінки показників конкурентоспроможності підприємства А;

Рб - оцінки показників конкурентоспроможності підприємства Б;

Рв - оцінки показників конкурентоспроможності підприємства.

Конкурентоспроможність підприємств визначають за формулою

Таким чином, конкурентоспроможність підприємства А:

Ка = 0,68 + 0,45 + 0,56 + 0,16 + 0,3 + 0,14 + 0,68 + 0,12 = 3,09 бала.

Для підприємства Б:

Кб = 0,51 + 0,6 + 0,28 + 0,32 + 0,3 + 0,07 + 0,51 + 0,48 = 3,07 бала.

Для підприємства В:

Кв = 0,34 + 0,45 + 0,42 + 0,32 + 0,2 + 0,35 + 0,17 + 0,6 = 2,85 бала.

Переваги підприємства А: якість управління, стійкий фінансовий стан, здатність інновацій.

Перевага підприємства Б: якість товарів.

Переваги підприємства: довгострокові капвкладення, підвищена відповідальність перед суспільством.

Таким чином, підприємства А і Б мають кращі шанси на ринку. У той самий час відносне рівність конкурентоспроможності передбачає загострення конкурентної боротьби з-поміж них.

Виявлення порівняльних переваг підприємства ґрунтується на припущенні, що фірми спеціалізуються на виробництві та експорті тих товарів, які їм обходяться відносно дешево. Для визначення рівня конкурентоспроможності виробника порівнюють показники підприємств-конкурентів за прийнятим критерієм, наприклад за обсягом прибутку, рівнем продажів, частки над ринком тощо. Проте треба пам'ятати, що у комплексі безлічі показників виміряти порівняльні переваги підприємства неможливо. Так, якщо орієнтуватися лише на витрати виробництва, то не буде враховано якість продукції та безліч інших факторів, що визначають рівень конкурентоспроможності та потенціал організації.

Теоретично ефективної конкуренції методи визначення конкурентоспроможності засновані на припущенні, що галузь вважається більш конкурентоспроможною в тому випадку, якщо фірми, що входять до неї, займають міцні ринкові позиції. Основний метод аналізу конкурентоспроможності галузі - зіставлення показників компаній, що входять до неї, з показниками конкуруючих фірм.

Для розробки критерію рівня конкурентоспроможності використовують два основні підходи: структурний та функціональний.

Оцінка конкурентоспроможності з урахуванням структурного підходу здійснюється, з аналізу рівня монополізації галузі над ринком (концентрації виробництва та капіталу, бар'єрів входження ринку нових компаній).

При функціональному підході зіставляють, зазвичай, такі основні групи чинників діяльності предприятий:

• 1) показники, що відображають ефективність виробничо-збутової діяльності (ставлення чистого прибутку до чистої вартості матеріальних активів, відношення чистого прибутку до чистого оборотного капіталу);
• 2) показники, що відображають виробничу сферу діяльності (стосунки чистих продажів відповідно до чистої вартості матеріальних активів, до чистого оборотного капіталу, вартості матеріально-виробничих запасів, вартості матеріальних активів, до чистого оборотного капіталу);
• 3) показники, що характеризують фінансову діяльність підприємств: період оплати поточних рахунків, ставлення поточного боргу протягом року до вартості матеріальних активів тощо.

Порівнюються також показники продуктивності праці, рентабельності інвестицій, норми прибутку. Методи визначення конкурентоспроможності, засновані на теорії ефективної конкуренції, широко застосовують у країнах Західної Європи та США.

На основі теорії якості товару розроблено методи оцінки конкурентоспроможності виробника на основі порівняння показників якості. При суб'єктивній оцінці параметри якості продукції порівнюються виходячи з власних вимог, що висуваються до товару, або вимог, що висуваються окремим споживачем; при об'єктивній оцінці - з аналогічним товаром фірми-конкурента. Якщо підприємство випускає різнорідну продукцію, то судити про його конкурентоспроможність в узагальненому вигляді тільки на основі якісних характеристик товару неможливо і потрібно зіставлення системи показників, що характеризують економічний потенціал підприємства.

Матричні методи ґрунтуються на ідеї розгляду процесів конкуренції в динаміці. Теоретична база цих методів - концепція життєвого циклу товару та технології, яка виділяє наступні стадії цього циклу з моменту появи товару та до його зникнення на ринку: впровадження, зростання, насичення та спад. Матричні методи – зручний практичний інструмент і широко застосовуються американськими фірмами.

Розроблена в середині 70-х років. XX ст. маркетингової фірмою «Бостонська консультативна група» матрична методика оцінки конкурентоспроможності різних товарів застосовується як аналізу характеристик товарів, так вивчення конкурентоспроможності «стратегічних одиниць бізнесу»: товарів, окремих компаній, збутової діяльності галузей. Матриця будується з урахуванням двох показників. По вертикалі відзначаються темпи зростання ємності ринку на лінійному масштабі, по горизонталі -- відносна частка підприємця чи компанії над ринком. Усі стратегічні одиниці бізнесу розміщуються на цій матриці залежно від своїх параметрів та умов ринку. Найбільш конкурентоспроможними вважаються ті, що займають на ньому значну частку. p align="justify"> Для розробки стратегії поведінки на ринку за допомогою матричного методу оцінюють рівень конкурентоспроможності потенціалу як свого підприємства, так і підприємств-конкурентів.

Конкурентоспроможність підприємства можна визначати також за методикою Американської асоціації управління (табл.).

Контрольний лист для аналізу сильних та слабких сторін підприємства у конкурентній боротьбі

Кожній графі в таблиці надається значення:

• 1 - краще, ніж будь-хто. Явний лідер;
• 2 - вище середнього. Показники господарської діяльності досить хороші та стабільні;
• 3 - середній рівень. Стійка позиція над ринком;
• 4 - слід подбати про покращення своїх позицій на ринку;
• 5 - становище, дійсно, тривожне. Підприємство потрапило у кризову ситуацію.

ринок збут конкурент продукція

У цій методиці пропонується широкий спектр груп показників, які дозволяють за допомогою бальної системи визначити слабке місце підприємства порівняно з підприємствами-конкурентами.

Визначити рівень конкурентоспроможності економічного потенціалу підприємства можна за допомогою індикаторного методу, що дозволяє виявити шляхи підвищення конкурентоспроможності, виробити нову стратегію та тактику управління. В основу цього методу закладено систему індикаторів, за допомогою яких визначається кількісна оцінка конкурентоспроможності потенціалу підприємства, компанії, корпорації. Кожен індикатор - сукупність характеристик, у формалізованому вигляді описують стан параметрів досліджуваного об'єкта, - включає ряд показників, що відображають стан окремих елементів цього об'єкта.

Відібрані показники порівнюються з аналогічними нормативними чи фактичними показниками у конкурентів. Кожному рівню конкурентоспроможності підприємства відповідає певний набір індикаторів як конкретних показників. Вони утворюють матрицю конкурентоспроможності потенціалу підприємства, у якій відбиваються відносні величини обраних показників та його процентно-бальне вираз.

Для заповнення матриці на підприємстві потрібні створення банку даних та вміння отримувати та обробляти зовнішню інформацію. Без знання, вивчення та зіставлення інформації про роботу аналогічних підприємств жодна з престижних фірм не може розраховувати на тривалий успіх у бізнесі.

У матриці конкурентоспроможності найвищий на сьогодні рівень індикатора приймається за 100% і відповідно за 100 балів. Бальний розрахунок рівня конкурентоспроможності визначається як за окремими індикаторами, так і загалом по всьому комплексу.

Методика оцінки конкурентоспроможності, що використовується під час маркетингових досліджень, призначена:

• * для оцінки конкурентоспроможності підприємства та продукції, що випускається ним при маркетингових дослідженнях;
• * для оцінки та вибору оптимальних варіантів планів виробництва продукції (поточних та перспективних), що випливають з маркетингових програм;
• * для оцінки та вибору оптимальних програм реконструкції виробництва та підприємства, розроблених на базі маркетингових досліджень;
• * з метою оцінки результатів діяльності структурних підрозділів підприємства, і навіть оцінки результатів праці працівників задля забезпечення конкурентоспроможності підприємства;
• * для оцінки техніко-економічного рівня та вибору оптимальних технологічних процесів, обладнання та конструкційних матеріалів, що застосовуються для виготовлення продукції, з метою забезпечення того ж - конкурентоспроможності підприємства.

Методика може використовуватися як самостійна, коли неможлива економічна оцінка порівнюваних варіантів рішень щодо сукупності витрат і результатів або інших вартісних показників, а також як додаткова, коли порівнювані варіанти економічно приблизно рівноцінні, але важливе значення мають ті чи інші неекономічні характеристики (соціальні, господарські , технічні), за сукупністю яких здійснюється оцінка та вибір оптимальних рішень.

Для зіставлення та оцінки різних варіантів рішень та вибору з них оптимального складається таблиця, де кожен рядок відповідає певному варіанту рішення, а кожен стовпець - оціночному показнику, за сукупністю яких проводиться порівняння та визначається оптимальний варіант. Кількість порівняних варіантів, і навіть кількість оціночних показників у кожному їх може бути будь-яким.

Якщо оціночні показники мають однакові одиниці виміру і є величинами одного порядку, то оцінити та вибрати за їх сукупністю оптимальний варіант вирішення можна простим підсумовуванням показників та порівнянням отриманих результатів. У цьому випадку для кожного варіанта (тобто за кожним рядком) обчислюється сума оціночних показників, які були взяті зі своїми знаками («+» або «-»). Рядок з максимальним (мінімальним) значенням суми буде відповідати оптимальному варіанту рішення; Інші значення сум будуть відповідати менш ефективним варіантам.

Оскільки оціночні показники мають, як правило, неоднакові одиниці виміру і є величинами різного порядку (відрізняються один від одного в 10-100 разів, у зв'язку з чим підсумовування буде некоректним), то оцінити та вибрати за їх сукупністю оптимальний варіант без додаткового перетворення неможливо чи важко. Як таке перетворення доцільно здійснити приведення різнорідних показників до безрозмірного (відносного) виду в такий спосіб.

• 1. У кожному стовпці таблиці знаходиться кращий з порівнюваних оціночний показник (максимальне значення вибирається для показників, зростання яких підвищує ефективність рішень; мінімальне - для показників, зниження яких підвищує ефективність рішень); найкращі значення підкреслюються, а показники, що потребують мінімізації, позначаються зірочкою.
• 2. Знайдені в кожному зі стовпців кращі оціночні показники прирівнюються до одиниці, а всі інші значення показників виражаються в частках одиниці по відношенню до кращого показника відповідного стовпця: якщо в якості кращого обрано максимальне значення якогось показника, то всі інші значення показників даного стовпця ділять на нього, а якщо в якості кращого обрано мінімальне значення будь-якого показника, його ділять на всі інші показники даного стовпця.
• 3. Складається нова таблиця з отриманих безрозмірних (відносних) величин оціночних показників з додатковим, поки що не заповненим стовпцем.
• 4. Для кожного рядка таблиці, що складається з безрозмірних (відносних) величин, тобто. для кожного зіставного варіанта рішення, визначається сума показників, яка потім ділиться на їх число, щоб отриманий результат (середньоарифметичне значення) також був виражений в частках одиниці і показував би відмінність реального оптимального варіанта рішення від якогось ідеального (що увібрав у себе найкращі оціночні показники) , якому має відповідати одиниця. Отримані результати заносяться додатковий стовпець таблиці.
• 5. Рядок з максимальним значенням обчисленого середньоарифметичного безрозмірного (відносного) показника буде відповідати оптимальному варіанту рішення; решта середньоарифметичних значень відповідатиме менш ефективним варіантам.

В описаному методі оцінки конкурентоспроможності виходять із припущення про однакову важливість, рівнозначність усіх оціночних показників, на основі яких зіставляються варіанти рішень. Він може застосовуватися в тих випадках, коли всі оціночні показники або дійсно однаково важливі (рівнозначні), або коли неможливо з якихось причин їхнє ранжування за значимістю.

Для врахування неоднакової важливості, нерівнозначності оціночних показників, обумовленої різними факторами соціального, економічного, науково-технічного характеру, ці показники можуть бути проранжовані і кожному з них може бути задана числова характеристика або коефіцієнт, виражений у частках одиниці, що показує у скільки разів (або на скільки відсотків) одні показники важливіші (пріоритетніші) за інші. При цьому необхідно дотримуватися умови: сума заданих коефіцієнтів значущості (важливості) за всіма оціночними показниками повинна дорівнювати одиниці.

Ранжування оціночних показників та присвоєння їм коефіцієнтів значимості має здійснюватися експертом чи групою експертів, якими можуть бути економісти, менеджери, науково-технічні фахівці. Для підвищення достовірності їх оцінок слід скористатися відомими методами обробки результатів із застосуванням математичної статистики чи теорії ймовірностей.

Після ранжирування та присвоєння коефіцієнтів значимості безрозмірні (відносні) величини оціночних показників кожного стовпця множаться на відповідні коефіцієнти значущості і записуються в нову таблицю. Оптимальному варіанту рішення відповідатиме рядок з максимальною сумою безрозмірних величин оціночних показників, помножених на відповідні коефіцієнти значимості; Інші значення сум будуть відповідати менш ефективним варіантам.

Конкуренція (походить від латинського слова «сoncurre», що означає «зіштовхуватися») – це суперництво незалежних економічних суб'єктів за свій сегмент на ринку збуту та економічні ресурси. Конкурентоспроможність, відповідно, це можливість та здатність підприємств, галузей, товарів боротися за клієнтуру, позицію, місце в економічній піраміді тощо – залежно від типу економічної одиниці. Аналіз конкурентоспроможності продукції дає можливість виявити слабкі та сильні сторони конкуруючих компаній та підвищити конкурентоспроможність своєї продукції за рахунок підвищення її якості, впроваджень інноваційних методів та технологій.

Аналіз конкурентоспроможності підприємства показує, що рівень його конкурентоспроможності безпосередньо залежить від ступеня підтримки, яку він може отримувати з боку держави у вигляді кредитів, страхування, звільнення від частини податків, надання субсидій, забезпечення актуальною інформацією про кон'юнктуру ринку тощо. В умовах підтримки виробника державою заходи щодо підвищення конкурентоспроможності підприємства можуть проводитись у державному масштабі, з урахуванням ситуації на ринку, та відповідно до поточних проблем виробника.

Існують такі поняття, як «досконала конкуренція» та «недосконала конкуренція». Досконала конкуренція представляє ситуацію, коли ринку товару багато споживачів і виробників; Продавці (виробники) займають настільки малу частину ринку, що не можуть диктувати умови іншим. Недосконала конкуренція має на увазі наявність суттєвої кількісної різниці між споживачами та виробниками (одних мало, інших багато); у разі конкуренція полягає у придушенні інших виробників та його витіснення.

Виражається недосконала конкуренція у різних формах: як монополії (монополістична конкуренція) і олігополії. Монополія - ​​форма власності, коли він право володіння чимось належить виключно одному суб'єкту (об'єкту) чи групі осіб: право виробництва, продажу, купівлі будь-якого товару чи продукту. Реалізується з допомогою установки цін, монопольно високих чи низьких. Як правило, існують антимонопольні організації. Олігополія - ​​тип економічного ринку, коли над галуззю будь-якого типу товару панує не одна фірма, а кілька (як правило, 3 учасники і більше).

Мета будь-якої конкуренції - це отримання найвигіднішої позиції над ринком збуту своєї продукції.

Аналіз конкурентоспроможності підприємства визначається конкурентоспроможністю продукції, яка є її здатністю виділитися на тлі подібних товарів та бути обміненою на гроші у відповідних умовах. Конкурентоспроможність товару визначається такими факторами, як виробнича діяльність підприємств, ефективність роботи бюро конструкторів, робота зовнішньоекономічних організацій, які займаються реалізацією товарів на зовнішніх ринках тощо. Також необхідно враховувати тісний взаємозв'язок між конкурентоспроможністю товару та його якістю та технічним рівнем (хоча ці поняття не рівнозначні).

Кожен товар має кілька етапів свого існування, які схематично виражаються "кривою життєвого циклу товару". Перший етап - використання, один з найбільш витратних періодів, в який виробник повинен переконати споживача в тому, що товар - комерційно корисний. Далі, етап зростання, під час якого попит товару стрімко зростає. І, нарешті, етап зрілості, коли попит товару досяг свого піку і тепер поступово знижується. Завершальним періодом є етап старіння, коли попит товару падає й у результаті сходить нанівець. Правильний розрахунок життєвого циклу товару допомагає оцінити конкурентоспроможність товару в динаміці, що дозволяє зробити необхідні висновки та уникнути зайвих витрат, а також прогнозувати подальший розвиток ринку збуту

Аналіз конкурентоспроможності підприємства та аналіз конкурентоспроможності продукції є якісною чи кількісною характеристикою товару. Поодиноким критерієм вважається проста характеристика, наприклад, ціна товару. Комплексний критерій у свою чергу поділяється на груповий та узагальнений. Груповий критерій включає рівень якості, рівень новизни, імідж, ціну споживання, інформативність продукції. Узагальнений критерій враховує такий чинник, як рейтинг товару.

У разі ринкової економіки конкурентоспроможним може вважатися підприємство (компанія, фірма), тривалий час є прибутковим. Аналіз конкурентоспроможності підприємства у разі включає показники, що визначають її конкурентоспроможність:

• - частку на світовому та внутрішньому ринку;
• - Розмір чистого доходу на одного зайнятого у виробництві людини;
• - загальна кількість людей, зайнятих у виробництві;
• - Кількість основних конкурентів.

Оцінка ринку збуту продукції та її конкурентоспроможності

• 3. Оцінка конкурентоспроможності та стадії життєвого циклу товару
• 1. Етапи та методи дослідження товарного ринку

Структура робіт із комплексного дослідження ринку

Комплексне дослідження ринку:

• 1. Вивчення кон'юнктури ринку
• - Визначення ємності та частки ринку
• - дослідження попиту
• - прогнозування попиту
• 2. Дослідження товару
• 3. Аналіз діяльності конкурентів
• - Вивчення цін та обсягів продажів
• 4. Аналіз та прогнозування збуту
• - вивчення поведінки споживача
• - дослідження просування товару

Схема процесу маркетингових досліджень

• 1. Виявлення проблем та формулювання цілей дослідження
• 2. Розробка плану дослідження та відбір джерел
• 3. Вибір методу дослідження
• 4. Збір інформації
• 5. Аналіз зібраної інформації
• 6. Подання керівництву отриманих результатів
• 7. Контроль за надійністю результатів

Ранжування ринків здійснюється за такими критеріями:

• · Ємність ринку
• · Частка ринку
• · Інвестиційна політика
• · Темпи зростання галузей виробництва, що споживають плановані для продажу на даних ринках товари
• · Географічне положення
• · Імпортне регулювання (у разі зовнішньоекономічних операцій)
• · Стабільність правового режиму країн, у які експортується товар
• · Гострота конкуренції
• 2. Визначення ємності та частки ринку

Місткість ринку (Е) будь-якого товару (послуги) розраховується шляхом визначення обсягу його споживання за формулою:

E = Vp + Vi -Ve + S0 - SK

де Vр - обсяг виробництва та споживання товару на території даного ринку (фіз. од. або ден. од.);

Vi - обсяг імпорту цього товару (фіз. од. або ден. од.);

Ve- обсяг експорту цього ж товару (фіз. од. або ден. од.).

S0 - запаси початку цього періоду;

Sк - запаси наприкінці цього періоду

У найпростішому випадку прямо пропорційної залежності від попиту при прогнозуванні ємності ринку збуту товару (послуги) можна скористатися такою формулою:

де Еt - ємність ринку в прогнозований період t, t = 1,2, ...;

Et-1 - ємність ринку на базовий період;

Dt-1, - попит товару (послугу) під час (t-1);

Dt - прогнозований попит на даний товар (послугу) у період,

Якщо товар споживається протягом n періодів, то рівень насиченості ринку даним товаром може бути охарактеризована наступним коефіцієнтом насиченості ринку (КНАС):

Р0 - потенційна потреба в товарі в момент виходу його на ринок (потенційний попит);

Рt - зміна (збільшення, зменшення) потенційної потреби в період t;

Rt - обсяг збуту (реалізації) товару в період t.

Зміна потенційної потреби у товарі Rt у період t:

Rt = lt + rr + bt x mt

lt – зміна потреби (потенційного попиту) за рахунок впливу різних факторів (реклами, появи нових товарів-субститутів, соціально-економічної політики та ін.);

rr - обсяг товарів, які вимагають заміни (спожитих чи відслужили свій термін) у період t;

mt – зміна кількості покупців;

bt - середня кількість товару, що купується одним покупцем у період t.

Знання ємності ринку та обсягу продажу даного товару дозволяє визначити частку ринку, що належить підприємству

vi - фактичний або прогнозований обсяг продажів i-го підприємства за певний період (наприклад, рік), ден. од.;

Е - фактична чи прогнозована ємність ринку (загальний обсяг продажу цьому ринку за відповідний період), ден. од.

Провідні світові бренди інвестують великі суми в маркетингові дослідження, результати яких впливають на прийняття ключових управлінських рішень. Вартість таких досліджень стартує з 60 000 рублів і вище – космічні суми, особливо для малого бізнесу. Однак знаючи, як аналізувати ринок, ви зможете знайти ключову інформацію самостійно.

Види

Насамперед необхідно чітко позначити цілі. Від того, яку інформацію ви хочете отримати, залежить предмет дослідження. Основними структурними компонентами ринку, що аналізуються підприємцем, є:

• стан ринку (ємність, кон'юнктура, тенденції, реакція нові товари);
• частка різних компаній на ринку, їх можливості та перспективи;
• цільові сегменти, їх особливості поведінки та вимоги до продукту, рівень попиту;
• рівень цін та норма прибутку в галузі;
• вільні ніші, у яких можна вести бізнес;
• конкуренти, їх сильні та слабкі сторони.

Говорячи про те, як правильно аналізувати ринок, варто наголосити, що конкретна, зрозуміла мета дозволяє скоротити витрати, не витрачати час на обробку марної інформації та відразу вибрати найбільш ефективні методи дослідження.

Загальний план аналізу ринку

Комплексне маркетингове дослідження, зазвичай, проводиться на етапі запуску чи розширення бізнесу. Його мета — зібрати якомога докладнішу та всебічнішу інформацію про конкретну нішу. Як аналізувати ринок?

Етап 1: Збір базової інформації

"Відправна точка" у проведенні комплексного аналізу - Market Research (власне, вивчення ринку та його перспектив). В ідеалі необхідно проаналізувати інформацію протягом останніх 3-5 років.

Ключовий показник тут – ємність ринку. Говорячи простими словами, це кількість товарів, яку споживачі можуть купити за певний проміжок часу — місяць або рік. Для розрахунків використовується формула:

де: V - розмір ринку, A - чисельність цільової аудиторії (тис. Чол), N - норма споживання продукції за період.

На основі цього показника обчислюють, якого максимального рівня продаж може досягти компанія в даному регіоні.

Наступний критерій, який потрібно звернути увагу — рівень попиту. Важливо враховувати динаміку ринку, чи розвивається він, чи, навпаки, скорочується. У першому випадку необхідно визначити його потенціал і межі зростання, а на етапі стагнації зрозуміти, як довго це триватиме.

Додатково вивчають чинники, що впливають ринок, частку ключових конкурентів у загальному обсязі збуту, способи реалізації продукції.

На основі отриманих даних необхідно позначити основні тенденції та напрями розвитку, а також проаналізувати перспективи ринку — що споживачі обирають зараз і як можуть змінитись їхні переваги в найближчому майбутньому.

Порада: Актуальну статистику та результати досліджень окремих ринків на міжнародному та національному рівнях можна знайти у галузевих журналах та економічних звітах.

Етап 2: Виявлення цільових сегментів

Отже, ми знаємо обсяг аналізованого ринку загалом. Тепер необхідно визначити, які групи споживачів приносять компанії основний прибуток, що об'єднує їх. Для сегментації аудиторії використовуються різні критерії - стать, вік, професія, рівень доходу, соціальний статус, інтереси тощо. Залежно від пріоритетів значимість окремих факторів може відрізнятися.

Щоб вирішити, на які сегменти орієнтуватися насамперед, додатково аналізують:

• обсяг кожного сегмента (кількість потенційних клієнтів);
• географічне розташування;
• доступність різних груп споживачів;
• орієнтовні витрати часу та фінансів для початку діяльності.

Грамотний вибір ЦА в майбутньому позбавить підприємця зайвих витрат і дозволить направити ресурси на залучення "прибуткових" покупців.

Етап 2: Вивчення зовнішніх факторів

Будь-який ринок постійно піддається впливу ззовні. Сучасні маркетологи виділяють 6 видів зовнішніх факторів, що впливають на організації:

• політичні (державна політика у сферах транспорту, зайнятості, освіти і т. д., податки);
• економічні (рівень інфляції, ставка позикового відсотка);
• соціальні (чисельність населення, світогляд, рівень освіти);
• технологічні;
• правові (закони, що регулюють створення та роботу підприємств);
• екологічні.

Деякі тенденції проявляються повільно, їх легко передбачити — наприклад, ще у 70-х у суспільстві почали обговорювати проблеми захисту довкілля, а зараз eco-friendly business став глобальним трендом. В той же час, економічна ситуація може змінитися будь-якої хвилини, а сказати з упевненістю, що буде через 3-5-10 років, просто неможливо.

Етап 4: Аналіз конкурентів

Говорячи про те, як навчитися аналізувати ринок, особливу увагу слід приділити вивченню підприємств, які вже працюють у цій галузі. Насамперед потрібно дізнатися якнайбільше про самі компанії та їх можливості:

• технології, що використовуються при виробництві товарів та послуг;
• наявність патентів та унікальних технологічних переваг;
• рівень кваліфікації персоналу;
• доступ до обмежених, рідкісних ресурсів;
• можливість одержання додаткових інвестицій.

Наступний крок – вивчення товарів та послуг конкурентів. Оцінювати потрібно "очима споживача", враховуючи як раціональні, і емоційні чинники.

Залишається систематизувати дані та об'єктивно порівняти основних гравців ринку. Для зручності пропонуємо скористатися простим шаблоном.

Заповнивши таблицю, ви отримаєте базове уявлення про основних гравців ринку та їхню діяльність, а також зможете порівняти їхні показники зі своїми.

Етап 5: Ціновий аналіз

Щоб побачити повну картину, необхідно розбити всіх гравців ринку на цінові сегменти — економ, преміум тощо. Також важливо розуміти структуру ціни (собівартість, витрати на просування та рекламу, націнка) і приблизно розрахувати прибуток від кожного продажу.

Діючи над ринком, де рівень конкуренції у різних галузях багато в чому залежить від законодавства країни, фірма стикається з великою кількістю конкурентів, що так чи інакше впливають на її діяльність та обсяг прибутку. Тому в процесі стратегічного та тактичного планування вкрай важливо проводити всебічний аналіз конкуренції, що передбачає дослідження роботи компаній-конкурентів та конкурентоспроможності реалізованих товарів.

Конкуренція, аналіз, стратегія та практика

Фактично, конкуренція, аналіз, стратегія та практика дослідження ринку супроводжують маркетингову діяльність кожної фірми. Складаючи маркетингову програму, фахівці визначають, чи діють досліджувані галузі за умов досконалої чи недосконалої конкуренції, чи є у яких ознаки абсолютної монополії. Найчастіше конкуренція у галузі є недосконалою в одному з типів:

• чиста монополія;
• монополістична конкуренція;
• олігополія.

Конкуренція у бізнесі – значення та наслідки

Загалом ефективна конкуренція у сучасному бізнесі передбачає динамічну реалізацію саме того товару, який необхідний покупцям на даний момент часу, і за який вони готові платити. Активна конкуренція у бізнесі та її наслідки є досить позитивними для споживачів – асортимент та якість послуг та товарів зростає, а ціни падають. Для самих фірм інтенсивна конкуренція в малому бізнесі є стимулом для виходу на нові ринки та впровадження інновацій. Таким чином, виробничі галузі в умовах монополії, недосконалої чи досконалої конкуренції змушені здійснювати моніторинг конкурентного середовища, як найяскравішої риси бізнесу.

Конкуренція в бізнес-плані

Складання кожного бізнес-плану передбачає обов'язкову наявність розділу про конкурентів. Аналізується конкуренція у бізнес-плані

• за допомогою угруповання конкурентів за використовуваними ними конкурентними позиціями (для кращого розуміння їх мотивації);
• через представлення ринку у вигляді рейтингу фірм, починаючи з тих, що використовують найагресивніші методи боротьби «за гроші покупця».

У процесі аналізу у кожному бізнес плані конкуренція розглядається з погляду унікальності, сильних і слабких сторін товару/услуги. Також враховується, що конкуренція у великому та малому бізнесі ведеться зовсім різними методами.

Рівні конкуренції та їх оцінка

Маркетинговий аналіз конкуренції з прикладу кожен із фірм починається зі складання списку конкурентів. Аналітикам важливо виділити головні та другорядні компанії, їх переваги та недоліки. Також аналіз конкуренції слід виконувати на прикладі зайнятої конкурентами ринкової ніші, досліджуючи методи реалізації конкурентної продукції, її основних споживачів та замовників. Угруповання для аналізу даних організацій допомагають виконати рівні конкуренції, коли до переліку конкурентів включають усі фірми:

• що пропонують аналогічну продукцію;
• що пропонують аналогічну продукцію у такому ж діапазоні цін;
• вирішують своїм товаром одну й ту саму проблему споживача;
• що реалізують продукцію аналогічного призначення.

Юридичний та рекламний аналіз конкуренції на ринку

З правової точки зору аналіз конкуренції на ринку та конкурентоспроможності будь-якого товару виконується за допомогою оцінки того, чи відповідає товар ГОСТам, ТУ та іншим нормативам країни, до якої його поставляють. Рекламний аналіз інформаційної конкуренції над ринком включає оцінювання іміджу товару, «розкрученості» бренду та репутації фірми. Також аналізують способи інформування споживачів – текст на упаковці, техпаспорт та ін.

Економічний та комерційний рівень конкуренції на ринку

Для досліджуваного товару визначають рівень якості, його вартість та експлуатаційні витрати. Також, виконуючи аналіз технологічної конкуренції, з'ясовують суми виробничих витрат, необхідних інвестицій, технічні особливості виробництва та її організації. Аналізують рівень конкуренції над ринком залежно від рівня пропозиції-попиту, географічних аспектів ринку, соціальної значимості товару, ступеня надійності доставки і системи розрахунків. Також враховують приклади рівнів конкуренції у розвинених дилерських та сервісних мережах.

Як оцінити рівень конкуренції?

Щоб оцінити рівень конкуренції, можна скористатися параметрами таблиці 1.

Таблиця 1

Аналіз рівня ринкової конкуренції

Аналіз рівня конкуренції

Виконуючи якісний аналіз рівня конкуренції між фірмами, як правило, розглядають ідентичність їх розмірів та використовуваних технологій та ресурсів. Крім того, рівень ринкової конкуренції залежить від чисельності фірм, які ведуть між собою конкурентну боротьбу, та бар'єрів для відходу фірм з даного ринку.

Приклади рівнів конкуренції

Розглядаючи приклади рівнів конкуренції різних товарів, маркетологи оцінюють наявність у фірми-виробника можливостей зробити свою продукцію привабливішою проти конкурентами. Адже конкуренція у виробничій галузі – це прагнення сталого зростання та визнання споживачами.

Модель аналізу конкуренції Портера

Оцінювання галузевої позиції фірми у стратегічній перспективі дозволяє виконати модель аналізу конкуренції Портера, що включає п'ять рівнів:

• оцінювання погроз появи нових фірм-учасниць;
• оцінювання ринкової влади споживачів;
• оцінювання ринкової влади фірм-постачальників;
• аналіз рівня внутрішньогалузевої конкуренції;
• оцінювання небезпеки появи товарів-замінників

Чинна 5-факторна модель стратегічного аналізу конкуренції Портера забезпечує довгострокову прибутковість виробленої продукції. Завдяки їй, конкуренція фірми у вибраній галузі протягом тривалого часу ведеться із утриманням високої рентабельності та збереженням конкурентоспроможності.

Аналіз конкуренції за Портером: фактори впливу на вхідні бар'єри

Починається аналіз конкуренції за Портером із визначення вхідних бар'єрів у галузь. Доведено, що заощаджуючи на масштабі, тобто збільшуючи обсяги виробництва, фірма мінімізує виробничі витрати на одиницю продукції. Не дозволяє новачкам досягти високої прибутковості при виході ринку. Також аналіз галузевої конкуренції за Майклом Портером передбачає оцінювання того, наскільки складно новим гравцям зайняти нішу, в якій вже є досить широкий асортимент.

Не менш важливими факторами, що впливають на рівень конкуренції у галузі, є також розмір стартового капіталу та постійних витрат, необхідних для вступу у виробництво та заняття відповідної ринкової ніші. Крім того, високий рівень конкуренції розподілу в будь-якій галузі не дозволяє новим гравцям легко та швидко досягати цільової аудиторії та робить всю галузь непривабливою.

Аналіз конкуренції у галузі: політичні та додаткові загрози

Виконуючи аналіз конкуренції у галузі, важливо не забувати, що зростання державних обмежень, запровадження додаткових стандартів якості та нормативів на товари знижує привабливість усієї галузі для нових конкурентів. Також докладний аналіз рівня конкуренції у досліджуваній галузі включає вирішення низки додаткових завдань:

• Чи готові конкуренти знизити ціни, щоб утримати зайняту ними ринкову нішу?
• Чи є у конкурентів додаткові резервні джерела фінансування та засоби виробництва для активного ведення конкурентної боротьби?
• Наскільки обрана конкурентами стратегія та практика відповідають їх аналізу конкуренції у галузі?
• Чи існують конкуренти можливості посилити рекламне протистояння чи оперативно налагодити інші канали розподілу?
• Наскільки ймовірне уповільнення темпів чи припинення зростання галузі?

Галузь досконалої конкуренції

У короткостроковій перспективі зручно виконувати аналіз галузі та конкуренції з погляду моделі досконалої конкуренції. При цьому передбачається, що безліч виробників продають велику кількість стандартних товарів безлічі споживачів. Фахівці, які досліджують галузь досконалої конкуренції, враховують, що будь-яке прийняте фірмою рішення про збільшення/зниження рівня цін ніяк не вплине на ринкові ціни в цілому. Крім того, аналіз галузі та її досконалої конкуренції передбачає відсутність нецінової конкуренції. У мікроекономіці галузь із моделлю досконалої конкуренції є стандартом для максимізації прибутку та оцінювання ефективності економіки загалом.