Мережевий маркетинг коротко. Мережевий маркетинг: як відкрити MLM-компанію Чи цікавляться сучасні люди мережевим маркетингом


    • Історія розвитку МЛМ бізнесу
    • Суть та сутність MLM бізнесу
  • 2. Висновок

Цю гучну скандальну абревіатуру не чули хіба що немовлята. Дехто вважає, що це чергова схема обману довірливих споживачів, інші – можливість і багато. МЛМ, що це таке насправді спробуємо розібратися в цій статті.

1. Що таке МЛМ бізнес чи мережевий маркетинг

MLM (МЛМ у російському варіанті) – це скорочення від англійської multilevel marketing, MLM- Багаторівневий маркетинг. Або як його ще називають – мережевий маркетинг.

Основу цього методу становлять не прямий продаж через класичні роздрібні магазини, а продаж через мережу торгових агентів (партнерів, консультантів, дилерів).

Структура МЛМ бізнесу

Історія розвитку МЛМ бізнесу

Історія мережевого маркетингу бере свій початок 1927 року, коли творець харчових добавок К. Ренборгпочав поширення своєї вітамінної добавки і досяг дуже непоганих результатів. Коли попит на його добавки перевищив його можливості, йому спала на думку ідея залучити друзів і знайомих до поширення його продукції за відповідну винагороду. Пізніше вихідці з його компанії Nutrilite Products Лі С. Мітенгері Вільям С. Кассельберрірозробили основні принципи MLM, які незабаром стали популярними у всьому світі. А наприкінці 50-х років співробітники все тієї ж Nutrilite Productsзаснували широко відому торгову мережа «Amway» .

Найбільшу популярність МЛМ бізнес та MLM-компанії отримали в 1980 -е - 90 -і роки.

У наші дні мережеві компанії пропонують дуже широкий перелік товарів: від вітамінних добавок та косметики до посуду та побутових приладів. Багаторівневий маркетинг є основою таких компаній, як «Avon», «Oriflame», "Faberlic", "Zepter International". За деякими оцінками річний оборот мережевих компаній становить близько 200 млрд. доларів.

Суть та сутність MLM бізнесу

Основу бізнесу складають дистриб'ютори.

Дистриб'ютор - Це торговий агент, діяльність якого можна розбити на три складові:

  1. Рух товару.
  2. Залучення нових дистриб'юторів та створення власної підмережі.
  3. Проведення навчальних заходів (тренінгів, семінарів), націлених досягнення цілей з перших двох пунктів.

Винагорода дистриб'ютора складається з оплати за власний продаж і за товар, проданий його підмережею.

Чим більше особиста мережа – тим більше бонусів отримує агент, який її розвинув.

Ще однією відмінністю цих мереж є позамагазинний збут. Продаж здійснюється, як правило, на території потенційного покупця (вдома, в офісі) або на нейтральній території (торгові центри, кафе тощо).

Успіх у мережевому маркетингу

Законність мережевого mlm бізнесу

Суперечки щодо законності діяльності MLM-компаній не вщухають досі. Пов'язано це з тим, що під мультимаркетингові мережі маскуються сумнівні структури, метою яких є будівництво фінансових пірамід.

Багато хто з цих компаній формує дохід, змушуючи майбутніх агентів оплачувати численні етапи «підготовки» - внесення початкового внеску, покупка мінімальної партії «товару», обов'язкова оплата дорогих тренінгів.

В результаті у фінансовому виграші залишаються тільки організатори подібних пірамід, а всі учасники-ступені піраміди залишаються ні з чим, тому що як такого просування товару, як самого товару не існує.

Для тренінгів знімаються переконливі конференц-зали, запрошуються підставні особи, які нібито досягли колосальних успіхів.

Бізнес тренінги в МЛМ компанії

Щоб не догодити в мережі цих шахраїв, не слід довіряти організаціям, робота в яких потребує значних фінансових вкладень. Так само насторожити має сумнівну якість товару або повну його відсутність.

Метою серйозної мережевої структури mlm бізнесу є просування товару (як правило, досить високої якості) та розвиток дистриб'юторів зокрема та мережі загалом.

У деяких країнах (Корея, Китай, США) діяльність MLM-компаній серйозно обмежена на законодавчому рівні.

2. Достоїнства МЛМ бізнесу та його переваги

Чим же приваблива робота у цьому бізнесі?

  • Неповна зайнятість. За статистикою, більшість агентів з продажу зайняті від 1,5 до 5 годин на день. Це дозволяє працювати за гнучким графіком, що актуально для студентів, пенсіонерів.
  • Партнерські відносини, які дозволяють співробітнику самому вибирати темп роботи, зміст та компаньйонів. Відсутній негативний ефект «начальник-підлеглий».
  • Можливість створення власного бізнесу з мінімальними вкладеннями, використовуючи готову схему та отримуючи всебічну підтримку, що зводить до мінімуму ризик провалу.
  • Поступовий перехід до цього виду бізнесу без необхідності різко змінювати сферу діяльності.

Самі компанії теж мають суттєві переваги, вибираючи MLM-формат:

  • Низькі витрати реклами.
  • Відсутність витрат на утримання офісів та магазинів.
  • Збут виключно свого товару, що унеможливлює ризик «загубитися» на загальній полиці.
  • Висока лояльність клієнтів.
  • Додатковий прибуток від проведення платних навчальних заходів.
  • Дистриб'ютор замінює цілий штат співробітників: фахівців з реклами, сервісну службу, менеджерів із підбору кадрів.
  • В умовах кризи, коли класичні лінійні торгові компанії зазнають збитків, у MLM-бізнесі спостерігається зростання агентів із продажу. Спеціалісти, що залишилися в результаті скорочень, йдуть саме в ці структури в пошуках альтернативного заробітку.

Активна «антимережева»політика буде проводитися, доки існує сам формат багаторівневого маркетингу. Хтось бачить у цьому конкурентну боротьбу, що загострилася, за споживача великих роздрібних мереж, хтось справедливо звинувачує творців незаконних пірамід. Але так чи інакше прикладів успішних мережевих компаній хоч греблю гати. Важливо зробити правильний вибір.

Дивіться відео: MLM бізнес що це таке - його тенденції та перспективи

2. Висновок

Володіючи повною інформацією про те, що таке MLM-бізнес, можна ухвалити виважене рішення – використовувати його для доступу до певної продукції, недоступної у звичайних магазинах, отримати додатковий дохід чи розвивати власну торгову структуру із солідним доходом.

Більшість населення пострадянського простору довго згадувати, що таке мережевий маркетинг, не доведеться, чого не скажеш про молодь. "Мережевий маркетинг не пропонувати", - ця фраза вінчала резюме та оголошення про пошук роботи 20 років. До третього десятиліття 21 століття, здається, громадськість "відпустило": це словосполучення вже не викликає негативу, а молодь навіть з цікавістю розглядає буклети про особистий бізнес з нуля та консультантів краси. Саме час озирнутися і розібратися, що таке МЛМ. Підсумком має стати відповідь на запитання: а чи є особисті перспективи в цих злопідйому мережах і чи реально побудувати кар'єру успішного підприємця в MLM-бізнесі.

Що таке MLM: вся історія МЛМ-бізнесу до наших днів

Засновником мережевого маркетингу та методу прямих продажів одні джерела називають Девіда МакКоннелла, першого розділу California Perfume Company, інші – фермера та виробника вітамінних добавок Карла Ренборга.

Якщо оцінювати важливість тієї й іншої персоналії у " винаході " , досягнення виявляться приблизно рівними. Більше того, при детальному розгляді виявляється, що два самостійно провідні бізнес людини, які навряд чи чули один про одного, дійшли одних і тих самих висновків:

  • клієнти схильні довіряти рекомендації знайомої людини, будь то подруга або сусід, ніж найдорожчій рекламі;
  • метод прямих продажів у рази скорочує витрати на логістику та складування продукції, практично виключає поняття "товарні залишки";
  • принцип "шість рукостискань" робить географію бізнесу практично безмежною без істотних витрат.

Карл Ренборг відкрив ще один принцип, який досі активно застосовується не тільки в мережевому маркетингу, а й у бізнесі в цілому. Але про нього докладно буде сказано пізніше: у решті моделей справді схожі. Плюси мережевого маркетингу ці два бізнесмена відкрили справді незалежно і досить точно (хоча сам термін було знайдено значно пізніше). А щодо дат: Карл Ренборг досяг максимального розквіту ще в 40-х, а МакКоннелл публікував свої постулати в середині 80-х. Але саме перший створив компанію, що існує досі і залишається вірною принципам описуваного типу маркетингу. У Росії цей проект відомий як Avon.

Що ж до перворідності винаходу, то обидва поважні джентльмена приписати собі відкриття навряд чи можуть. Продавати, хай і не товар у буквальному значенні слова, почали ще американські проповідники: навряд чи хтось буде сперечатися що у системи "Чи не хочете ви поговорити про Бога" та "Хочеш, подивимося цей каталог з новинками та супер-подарунки за реєстрацію разом" багато спільного. Саме продавці домашніх біблій, що понад 100 років стукають у двері благочестивих американців, справді знають, як залучити людей до мережевого маркетингу. І нехай вони не орієнтовані на матеріальний прибуток, принцип МЛМ вони реалізують повною мірою.

Бізнес у мережевому маркетингу – американська мрія?

Пропускаючи кілька десятиліть становлення та проб, можна одразу зупинитися на 80-х роках. Це розквіт американської історії маркетингу, який отримав саме цю назву: багаторівневий маркетинг або багатолінійний (англ. multilevel marketing, MLM). У Росії її називають мережевим.

Щоб зрозуміти суть лінійності та мережі, можна уявити саме мережу Інтернет – глобальну павутину:

  • автор створив оригінальний мем зі своєю подружкою;
  • сусід застиг його на особисту сторінку;
  • однокласники, які знають персонажа, відгукнулися;
  • сотні читачів зробили перепост та прокоментували;
  • смішне фото з'явилося на стінах мешканців інших міст та країн;
  • за кілька днів дівчинка з глибинки прокинулася знаменитою.

Якщо уявити, що ця сама героїня спробувала б "пробитися" через модельне агентство чи акторське бюро, різниця поширення інформації одразу стане очевидною. Реклама "з вуст в уста", а у випадку мережі "з акаунта на аккаунт" у більшості випадків виявляється більш "летючою". А якщо уявити, що в прикладі фігурує не фото, а добавка або колготки, що стягують животик, а кожен, хто перепостив, отримає кілька центів за рекламу - вийде типовий мережевий маркетинг в інтернеті, тобто сучасний.

Історія МЛМ-бізнесу скромніша за розмахом. Перший досвід застосування багатолінійної технології продажів – харчові добавки та засоби для миття посуду, за рекламу яких виробники пропонували комісійні. Для дрібного підприємця система виявилася вигідною: він просто пропонував тим, хто користується його продукцією, порадити її сусідам. Потенційній клієнтській базі така ідея теж припала до смаку: вони могли від знайомої їм людини отримати характеристики та відгуки про смак чи ефективність, а якщо пощастить – і спробувати продукт ще до покупки.

Американські домогосподарки побачили в цій схемі ще одну перевагу, не завжди зрозумілу російській людині: щоб показати нову м'ясорубку чи чудові вітаміни, вони збиралися "по-сусідськи", пили чай та обговорювали погоду. Для менталітету, в якому прості походи в гості та застілля не прийняті, це чудовий вид дозвілля та єдиний прийнятний з погляду етикету привід прийти в гості до малознайомих людей. І навіть якщо продажів у організатора "дегустації" чи домашньої презентації не відбулося, ніхто не засмучувався. До переходу системи багаторівневого маркетингу через океан, Росію та Європу, як серйозний бізнес його ніхто не сприймав. Міс Донсон презентує таці по середах, а місіс Джексон - набори для печива та саме печиво по понеділках, це американський мережевий маркетинг у класичному вигляді. І якщо приїжджі мексиканки та латиноамериканки починали більш нав'язливо продавати брелоки або лаки для нігтів, вони швидше виняток з типового ряду.

Російський оскал багаторівневого маркетингу

Розуміючи, як працює мережевий маркетинг та його плюси в американській глибинці, багато читачів запитують: чому в РФ і сусідніх країнах таке негативне ставлення до цієї невинної розваги. Щоб зрозуміти, чим таке ставлення заслужив mlm-бізнес, знову доведеться говорити про менталітет та економічну обстановку. Росія 90-х - час приходу мережевого маркетингу на пострадянський простір:

  • безгрошів'я і сум'яття, що місцями переходять у голод і депресію;
  • повний хаос у законодавчій базі та нерозуміння, як країна розвиватиметься далі;
  • поява перших комерсантів та відмова від соціалістичних ідеалів;
  • розгул злочинності та поява шахраїв усіх мастей.

Ідея бізнесу, що не потребує значних капіталів та вкладень, в атмосфері, коли самі слова "бізнесмен" та "підприємець" звучали перспективно та зачаровуючи, не могла не гіпнотизувати. А якщо врахувати, що для великої кількості людей у ​​період безробіття і невиплат це була єдина можливість потримати в руках гроші, стає зрозуміло увага до теми бізнесу в мережевому маркетингу.

Мереживці пропонували:

  1. Бізнес з нуля, без вкладень чи з мінімальними інвестиціями.
  2. Заробіток у вільний час та без графіка.
  3. Живі гроші та не за графіком зарплат.
  4. Кар'єру та перспективи - те, чого так не вистачало змученим політичними та економічними колапсами росіянам.

Збіжжя, що впало у відповідний грунт, дало такі потужні паростки. За першими американськими MLM-компаніями Ейвон і Гербалайф з'явилися тисячі послідовників з тими ж прийомами. Російський мережевий маркетинг набував своїх рис, набагато агресивніші:

  • на відміну від американок, які раділи навіть ідеї просто "потусити", російським підприємцям розповідали казки про безбідне життя для кожного та особисті літаки, куплені на заробітки від млм-бізнесу;
  • "керівники" гілок тиснули на найболючіші точки, радячи зайняти і продати що-небудь задля входу в "команду";
  • сам менталітет російської людини зіграв злий жарт - бажання отримати відразу і все загнало в борги заради купівлі контракту сотні слабо обізнаних людей.

Найбільше від такого агресивного маркетингу постраждала компанія Гербалайф, яка запам'яталася значками "Хочеш схуднути, спитай мене як". Ступінчастий маркетинг план передбачав збільшення знижки обсяг викупу. Продані квартири та ящики добавок під ліжками – не поодинокі випадки в історії цієї компанії. Щоб реалізувати запаси, консультанти, загнані в пастку, безсоромно брехали, прикрашаючи продукт та приписуючи йому чудодійні властивості. Ці мінуси мережевого маркетингу, що ні чим не завинив у своїй суті, і створили репутацію промисловості на довгі роки.

Сучасний мережевий маркетинг – старі трюки на новий лад?

Ще раз відволікшись від історичної довідки, можна переконатися, що сучасний мережевий маркетинг не далеко втік від прообразу. Можливо, він якраз почав повертатися до справжнього русла:

  • найпопулярніші товари, які продаються через мережу, жіночі аксесуари, косметика та добавки, як у 80-х у США;
  • МЛМ знову став сприйматися додатковим заробітком, а чи не основний діяльністю;
  • Найбільш стабільна економічна ситуація прибрала з ринку нав'язливих і лукавих, говорячи про переваги товару, консультантів.

Але решта принципів роботи змінилася мало: також будь-яка мережева компанія пропонує користуватися, економити і заробляти. Також укладаються контракти та періодично проводяться семінари для команди, також консультанти користуються каталогами та головною зброєю mlm-компанії – щирою рекламою та прямим продажем. І від того, що тепер будується мережевий маркетинг в інтернеті, винагорода нараховується на електронні гаманці, а консультанти часом не бачать один одного, мало що змінюється по суті.

Економічна модель МЛМ: хто обертає колеса

Запитуючи, як заробити в мережевому маркетингу, треба визначитися з участю конкретного учасника мережі. Цю схему недаремно називають пірамідою. І хоча представники млм-компаній категорично проти таких порівнянь, вони найточніші.

Рівні у піраміди кілька:

  1. Ступінь фундамент, на якому будується вся система - користувачі, покупці та споживачі. Найчастіше буває, що млм-підприємства з метою профілактики перекосів зобов'язують своїх консультантів викуповувати кілька продуктів для особистого користування. Продажі дають товарообіг, з якого харчується вся решта мережі до самої верхівки.
  2. Консультанти, партнери, рядові учасники мережі можуть бути споживачами, а можуть наголошувати саме на формування команди. Завдання перших купувати самостійно та заробляти знижку чи невелику винагороду залежно від обсягу, других – пошук нових партнерів заради відсотка від їхнього обороту.
  3. Лідери гілок чи структур – ті, хто вже з повною підставою можуть назвати себе підприємцями. Вони знімають офіси та проводять мотиваційні заходи, їх фото коментарями "і ти так зможеш" вивішуються на сайтах, вони отримують винагороду від структури та є прикладом іншим. Акцент з їхньої історії - одне із стовпів МЛМ.
  4. Власники компанії часто є анонімами, яких не бачив. Особливо, якщо йдеться про сумнівні підприємства, які продають добавки під виглядом ліків і чудодійні прилади, які насправді виявляються китайськими девайсами. Втім, є й винятки: подружжя Буряк, яке керувало компанією Візіон, не ховалося ні в пору розквіту компанії, ні зараз. Гучне розлучення з поділом особняка пройшло по всіх телеканалах.

Рівень доходів залежить від рівня, який встає конкретна людина. Тому неможливо точно визначити, як і скільки можна заробити в мережевому маркетингу, відповідь повинна будуватися на інтризі, як зайняти високе місце в ієрархії, від якої залежить отримуваний прибуток.

Наочна таблиця порівняння МЛМ із фінансовою пірамідою:

Фінансова піраміда
Існує реальна продукція для просування. Відсутність продукту, наявність правдоподібної легенди.
Безкоштовний вступ до бізнесу (або мінімальний внесок, наприклад, за реєстрацію на закритому порталі). Платний вступ, сума внеску варіюється від 10 $ до нескінченності.
Дохід від продукції або створення товарообігу. Дохід від вступних внесків нових залучених учасників.
Доступна система навчання, можливе особистісне зростання. Відсутнє навчання учасників (можливе лише лідерам мережевих структур).
Офіційна реєстрація учасників представників компанії. Відсутня офіційна реєстрація всіх учасників.

Типи бізнес-планів у мережевому маркетингу

Російська версія моделі співробітництва з МЛМ-компаніями представляється як серйозний бізнес. Така подача, як показує досвід організації сотень проектів, приховує мінуси мережевого маркетингу в очах потенційного рекруту:

  • необхідність щось постійно купувати називається інвестиціями;
  • обов'язок присутності на мотивуючих заняттях – корпоративною етикою;
  • витрачається час - робочим днем ​​та гнучким графіком;
  • систему націнки для покупця – заохоченням консультанта та чеком.

Ще одне поняття, що червоною ниткою проходить через усі презентації проектів, - маркетинг план. Його тип визначає і обов'язки учасників мережі, та пороги можливого заробітку, що якісно описує те, як працює мережевий маркетинг.

Ступінчастий

Найпростіший тип маркетинг-плану, що мало відрізняється від простої торгівлі. При однорівневій схемі таких відмінностей немає зовсім: один ступінь (менеджери) набирає та навчає консультантів. Друга (ті самі консультанти) – реалізують продукт. Від товарообігу. який організувала група, залежить винагорода менеджера, рідше – відсоток доходу реалізатора. Додатковим стимулом можуть бути бонуси групі: подарунки, знижки, спільний відпочинок як ще одна можливість групового згуртування. Юнаки з сумочками із зображенням носорога і написами "OS MAX", що стукають по квартирах, продають ліхтарики та ножики для м'ясорубок, представники саме 2-ї ланки цього маркетинг-плану.

У багатоступінчастій системі цього типу маркетинг-планів кожен конкретного продавця має можливість збільшити свій відсоток: він також прив'язаний до обсягу продажів. Чим більший товарообіг, тим більша оптова знижка, яку пропонує консультант. Знаменитий Гербалайф працює саме за такою схемою.

Матричний та його варіанти

Матрична система рекламується практично пасивний заробіток у мережевому маркетингу. Перше, що розповість менеджер під час зустрічі - що "підписувати" під новачка він буде сам. Справді, "матриця" дозволяє такі варіанти. Ця схема винагороди найбільше нагадує гру в тетріс: щоб отримати винагороду, треба заповнити під собою лінію:

  • у бінарній схемі це 2 гілки, у тріалі - три і так далі;
  • один аккаунт - стандартне значення товарообігу (припустимо, 1000 рублів)
  • кожному за рівень свій відсоток винагороди, запрошені особисто - перший;
  • якщо кожен із двох підписаних під конкретного консультанта купить на 1000 рублів, він отримає бонус;
  • щоб отримати винагороду з другої глибини, треба, щоб "поплатилися" всі 2*2=4 акаунти;
  • неповна лінія винагороди не приносить.

Менеджер справді може розставити "фішки" за зручною та максимально вигідною схемою, але навряд чи він може скористатися акаунтами інших зацікавлених осіб. З наступного облікового періоду розміщення фішок починається заново. Без нових продажів пасивного доходу не буде.

Класичний МЛМ

Від матриці ця схема відрізняється лише відсутністю обмежень на зростання мережі "завширшки". За класичною схемою працюють Айвон, Оріфлейм, Фаберлік, Мері Кей, Служба Довганя: список МЛМ-компаній такого типу можна продовжувати довго. Максимальний дохід приносять перші лінії, з "глибиною" відсоток знижується. Лояльні проекти не обмежують і обсяги власного викупу, хоча мінімальна планка для винагороди зазвичай призначається. Це дозволяє мережі підтримувати певну стабільність, давати товарообіг, а новачкам дає додатковий стимул, щоб залучити людей до мережевого маркетингу заради підвищення доходу.

Прийоми роботи по кожному з типів маркетинг-планів відрізняються мало: лише одні роблять акцент на продажу та переваги продукту, інші відверто заявляють, що торгують бізнесом, шансом і не більше.

Наскільки реально заробити у мережевому маркетингу

Іронічний тон цього матеріалу не повинен ввести в оману: заробити в цій системі можна, і факт, що знайти оптимальну структуру та напрямок діяльності реально, теж залишається фактом. Але й говорити, що МЛМ – це легко, лукавство:

  • продавець, щоб отримати свій відсоток, повинен продавати, рекомендувати, показувати каталоги та акуратно ставити на місце конкурентів, яких чимало;
  • менеджер, який працює зі структурою, повинен шукати нових підписаних, навчати та подавати приклад оптимізму;
  • старші менеджери займаються організацією заходів, постачанням та юридичним супроводом ведуть бухгалтерію;
  • глави структур під маскою мега-успішних людей приховують втому від постійних роз'їздів, зустрічей з регіональними лідерами, вони ж вирішують питання постачання та логістики.

Сучасні реалії дещо спростили роботу деяким ланкам: замовлення оформляються через мережу, каталог можна показати посиланням на сайт, а тих, хто підписався, можна знайти в інших регіонах. Але основної суті це змінює. Мережевий маркетинг - активний бізнес та постійний рух. До того ж, на інтернет-рейки перейшли і магазини, мінімізувавши перевагу мережевиків. Заробити в мережі можна за умов:

  • комунікабельності та можливості постійно контактувати з людьми особисто або через інтернет;
  • наявності деякої кількості вільного часу та бажання витратити його цілеспрямовано;
  • відповідності тематиці компанії (торгуючий біо-добавками повинен випромінювати здоров'я, а засобами для схуднення – бути струнким);
  • оптимізму, вмінні переконувати і вести за собою, талант заряджати енергією або ставати прикладом для наслідування.

Виявивши всі якості, можна сміливо розглядати пропозиції " шукаю помічника без досвіду підприємцю " чи " бізнес з нуля на неповний робочий день " . Ці традиційні обороти - вірна ознака набору до МЛМ-компанії.

Відео інтерв'ю з мільярдером Річардом Бренсоном про МЛМ:

Що таке мережевий маркетинг – шлях до успіху чи міфічний спосіб заробітку? Історичні факти про МЛМ + докази «за та проти» + ТОП-5 компаній у РФ.

Що таке мережевий маркетинг?

Більшість людей сходиться на думці, що це якісь брехливі схеми, які дозволяють заробити лише щасливим одиницям людей.

Такі думки пов'язані з основною проблемою МЛМ – надзвичайно високі обіцянки клієнтам.

Сьогодні, прочитавши статтю, ви дізнаєтесь, у чому суть мережевих операцій маркетингу.

І, звичайно, отримайте відповідь на запитання: чи можна отримати реальний прибуток, використовуючи таку схему підприємництва.

Що таке мережевий маркетинг: історична довідка

Мережевий маркетинг (МЛМ) у нинішньому вигляді був окремою моделлю розвитку бізнесу. Він виник як прояв необхідності реалізації товару.

Хто ж першим відкрив для себе таку схему і став фундатором мережевого бізнесу?

Засновник першої мережевої схеми продажу Карл Ренборг.

Якщо вам спало на думку думка, що ця людина вибудовувала свою політику десятки років, перед тим як відкрити бізнес – це не так.

Усі складні речі розпочиналися з банального підходу.

Карл Ренборг вирощував люцерну на своїй ділянці. У цей момент його світлу голову відвідала ідея:

«А якщо всі корисні речовини з люцерни можна перетворити на їстівний для людини вигляд, щоб її прийом міг підвищувати вітамінний тонус організму?».

Безперечно, Карл мав благу мету.

Надалі він відкрив свою лінію здорового харчування та почав пропонувати її друзям та колегам по роботі, пояснюючи всю корисність нового продукту.

Цікаво те, що з душевної доброти (іншими причинами це не пояснити) Карл роздавав товари просто так, не вимагаючи натомість жодних грошей.

Як ви вважаєте, чи був ефект від просування безкоштовної корисної продукції?

Ні. Ніхто не вірив Карлові. Усіх дуже збентежило, що людина може просто віддавати корисний товар.

Карл Ренборг дійшов несподіваного висновку: якщо продавати харчову добавку за середньою ринковою ціною, а не просто роздавати друзям, попит з'явиться.

І влучив прямо в крапку!

Карл почав використовувати цю бізнес-схему, зародивши при цьому один із основних постулатів МЛМ – взаємодопомога та підтримка колективу.

Друзі Ренборг почали купувати його товар. Їм уже не здавалося, що це дешевий обман з простої причини – він перестав бути дешевим.

Тоді Карл почав шукати нові способи розширити мережу покупців. І знову дійшов правильного висновку!

Вони складалися із відсотка від продажу харчової добавки. Тепер дізнаєтесь про схему роботи стандартної мережевої компанії? Так і почалося.

Підсумок роботи Карла Ренборга:

  • 1934 - Карл заснує компанію «California Vitamins», тим самим розширивши ряд продуктів, що збуваються.

    • У 1934 році Ренборг перейменував компанію на Nutrilite Products.

    Принцип роботи залишився тим самим.

    Утворилася ціла мережа розповсюджувачів продукції, про партнерів.

    Кожен партнер залучав нових співробітників, пропонуючи відсоток від продажу продукту та дивіденди за якісну організаційну діяльність.

    Карл Ренборг відомий усьому світу як «батько мережевого бізнесу».

    Після невеликого історичного етюду настав час звернутися до реалій сучасного МЛМ-бізнесу.

Що таке сучасний мережевий маркетинг: терміни та визначення

Мережевий маркетинг– це один із видів роздрібної реалізації продукції, заснований на безпосередній, прямій взаємодії продавців зі споживачами.

Особливістю мережевого маркетингу є можливість кожного клієнта стати реалізатором.

Найбільш правильно порівнюватиме мережевий бізнес з багаторівневим дилерством. МЛМ також складається з кількох рівнів.

Недаремно такі організації часто називають фінансовими пірамідами!

Розберемося з основними складовими частинами.

Перший ступінь піраміди: виробник – реалізатор

Перший етап діяльності за схемою МЛМ у тому, що компанія-виробник надає свою продукцію партнеру.

Партнер – це фізична особа, яка укладає договір про співпрацю із постачальником.

На території СНД цей договір входить у формат трудового, тобто. не надає вам соціальних гарантій, має особливу форму оподаткування.

Умови договору мають схожі пункти у будь-якій сфері мережевого бізнесу:

  • обов'язкове використання продукції виробника партнером;
  • залучення нових партнерів до організації;
  • робота за чіткою схемою, визначеною організаторами;
  • беззаперечне дотримання моральних принципів та політики компанії;
  • мінімальний обсяг щомісячного продажу.

За виконання кожного пункту договору, за словами компанії МЛМ, ви отримуєте доступ до необмеженого заробітку.

Другий ступінь: партнери другого порядку


З другого порядку починається вся сутність схеми діяльності МЛМ.

Кожен партнер, який був запрошений учасником вищого рівня (1 ступінь), виконує ті самі функції, що і його куратор.

Відмінність лише одна – частина доходу від продажу залишається у кишені вищого куратора.

Кожен учасник, в результаті, прагне утворити свою структуру, оскільки це приносить реальний дохід у вигляді дивідендів від власного продажу та діяльності «підлеглих».

P.S. Слово «підлеглі» навмисно взято в лапки: у структурі мережевого маркетингу відсутнє поняття лінійного керівництва.

Всі взаємини колег різних рівнів базуються на взаємодопомозі – це просто вигідно всім партнерам.

Третій ступінь: партнери початкових рівнів

Партнери нижчих рівнів відрізняються від засновників лише тим, що мають менший дохід. У цьому функціональні обов'язки, як одиниці МЛМ, незмінні.

Робота першому чи другому рівні передбачає прояви максимальної активності над реалізації продукції, а просуванні і формуванні власної структури.

Слід підбити проміжний підсумок:

Схема взаємодії мережевих продаж передбачає розвиток структур кожного співробітника.

Пояснення цього процесу дуже просте – кожен наступний реалізатор отримує відсоток від продажів + дивіденди від усієї організованої ним мережі, як відсотка від прибутку «новеньких» учасників.

Мережевий маркетинг – чи так просто?

Поняття мережевого бізнесу та МЛМ-структур має негативні асоціації, особливо на території СНД, де люди навчені гірким досвідом фінансових пірамід.

У цьому розділі до уваги читача представлено всебічний огляд схеми роботи мережевого маркетингу - неупереджена оцінка можливості доходу.

Позитивні сторони мережевого маркетингу

    Відсутність лінійної системи керівництва.

    Ви працюєте на себе, що дуже нагадує підприємництво.

    Згуртований колектив.

    Кожен партнер зацікавлений у підтримці молодших колег, оскільки це приносить йому фінансову вигоду.

    Завжди знайдеться людина, яка допоможе організувати вашу мережеву діяльність у правильному руслі.

    Кураторство – основа мережевого бізнесу.

    Можливість постійного зростання.

    Ще один позитивний момент МЛМ.

    Все залежить тільки від ваших здібностей, у тому числі заробіток.

    Дуже вагомий досвід у взаємодії із людьми.

    Це є корисною навичкою для повсякденного життя та розвитку власного підприємницького проекту.

    Мережевий бізнес можна як платформу подальшої реалізації власної .

    Гнучкий графік.

    Представники МЛМ-структур можуть приділяти роботі від 10 до 30 години на тиждень, тим самим поєднуючи її з роботою або навчанням.

    Ви повинні розуміти, що мережевий бізнес не може замінити основне джерело доходу.

    Принаймні на перших етапах діяльності.

Негативні сторони мережевого маркетингу

    Можлива дестабілізація мережевої структури будь-якої миті.

    Цей процес може бути спровокований діяльністю окремих партнерів, яка не відповідатиме стандартам компанії.

    Ви повинні розглядати можливість краху всієї структури, оскільки багаторічний досвід учасників МЛМ доводить таку можливість.

    Невизначені стандарти оплати.

    Як приклад можна навести американську компанію Starcom, представники якої пообіцяли високі виплати кожному учаснику.

    Підсумок – партнери брали кредити, закладали майно, а компанія сплатила менше 25% від суми, що анонсується.

    Не важко здогадатися, які матеріальні збитки отримали клієнти.

    Можливість потрапити до фінансової піраміди.

    Подайте ситуацію, в якій ви вклали кошти в МЛМ-структуру, закупивши початковий пакет продукції.

    Проходить кілька місяців, структура клієнтів розширюється, вони теж роблять вклади, закуповують продукцію.

    Минає ще місяць, ви ще не змогли покрити навіть власні витрати, оскільки товар не має попиту.

    Компанія закривається…

    У цій ситуації приблизно 50% учасників залишаються без прибутку.

    Вони не змогли продати товар, але зробили суттєві вкладення.

    Якщо ви ніколи не мали справу з підприємництвом, встояти в режимі роботи МЛМ буде дуже важко.

    Специфічність діяльності полягає в постійній моральній напрузі, тому що ви несете відповідальність за свої продажі та всю організовану структуру.

Після аналізу плюсів і мінусів мережевого маркетингу, можна оцінити рівень ризику подібної бізнес-діяльності, як досить високий.

Особливістю роботи за мережевою схемою є постійна відповідальність за свою роботу + навчання та контроль партнерів нижчого рівня.

Ви вже знаєте, що таке мережевий маркетинг і можете самостійно оцінити перспективи розвитку цього напряму.

Якщо ви впевнені у своєму організаторському таланті, а також здібностях менеджера та фінансиста, настав час переходити до вибору роботодавця.

Мережевий маркетинг: вибираємо роботодавця


Від правильного вибору роботодавця залежить ваш мережевий дохід та впевненість у стабільності.

Спочатку необхідно розглянути можливі варіанти бізнес-простору Росії.

Топ-5 російського ринку МЛМ

Назва мережевої компаніїЧастка ринку МЛМ(%)Опис діяльності
~30 Продаж косметики, цінова політика - прийнятна для середнього класу. Будьте готові зустрітися з величезним жіночим колективом та знайти в ньому своє місце. Мережева діяльність у «AVON» більше підійде для дівчат.
~30
Сфера маркетингу – косметика, сувеніри, здорове харчування. Один із лідерів Шведського ринку МЛМ. До достоїнств можна віднести підвищену лояльність до своїх співробітників. Робота у цій мережній компанії дозволить мати невеликий, але стабільний заробіток.
8 Стабільність – це найкраще слово для опису діяльності компанії «AMVAY». Сфера маркетингу – від побутового посуду до БАДІВ. На відміну від зазначених вище компаній, вона надає рівні шанси на розвиток незалежно від статі співробітника. Цей факт – похідне від широкого спектра товарів.
5 Компанія, до якої приймають лише жінок. Спеціалізація – косметика, продукти для догляду за зовнішністю. Одна з найдосвідченіших мережевих організацій, але ще мало поширена російському ринку.
4.5 Великий виробник натуральної косметики. На російському ринку - одна з найбільш прогресуючих компаній, має потужну базу для мережевого маркетингу.

Основний критерій вибору MLM-компанії – досвід ринку. Це дуже просто: ви отримаєте очікуваний результат, перевірений іншими.

Працювати на «новачків» МЛМ-ринку – небезпечно, адже ви не можете бути переконані у правдивості всіх зобов'язань на 100%.

Про численні переваги мережевого маркетингу ви можете дізнатися з відео:

Що таке мережевий маркетинг? Після прочитання статті ви вже можете самостійно визначити значення цього терміну.

Мережевий маркетинг викликає в кожного читача суб'єктивне ставлення.

Зі 100% упевненістю можна сказати лише одне – заробити гроші, працюючи в системі МЛМ можливо і з цим не можна посперечатися.

Цілком інше питання – чи вдасться це зробити саме вам?

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Детальна стаття про те, що таке мережевий маркетинг, що означають три літери «MLM», які переваги та недоліки є у подібного бізнесу, як на ньому заробляють, вербують розповсюджувачів, чим небезпечний такий вид діяльності і чому не варто ставати частиною «піраміди».

Початок шляху мережного маркетингу посідає 1945 рік. Його основи та принципи були прокладені в Америці двома підприємцями Вільямом Касселбері та Лі Мітенгером. У Росію та СНД подібна сфера діяльності прийшла у 1990 році. З того часу нею займаються мільйони людей і відкриваються нові мережеві компанії.

Незважаючи на те, що подібний вид бізнесу широко поширений, багато хто не до кінця розуміє, що таке мережевий маркетинг, які переваги та недоліки має, а також чим він небезпечний. Саме про все це й йтиметься нижче.

Що ж таке мережевий маркетинг і як розшифровується абревіатура MLM

Мережевий маркетинг - це різновид бізнесу, що будується на продажах різних товарів та на залученні продавців. З кожного залученого продавця реалізатор товару одержує дохід. Продавець, у свою чергу, залучає нових продавців і вже має свій відсоток прибутку.

Якщо поглянути на всю структуру такого бізнесу, він матиме форму піраміди. І той, хто знаходиться на її верхівці, заробляє найбільше.

Абревіатура MLM розшифровується як Multi Level Marketing, що означає багаторівневий маркетинг. У народі це називають «пірамідою».

У мережевому маркетингу найчастіше використовують товари, які неможливо знайти у звичайних магазинах. Це можуть бути біодобавки, кухонне начиння, косметика і т.д. Яскравий приклад тому відомий Oriflame чи Faberlic – товари цих брендів не зустрінеш на магазинних полицях. Більше того, 90% товарів вироблено за межами СНД.

На перший погляд мережевий маркетинг може здатися досить простим способом заробітку грошей. Так, деякі мільйонери та мільярдери стверджують, що саме на MLM вони сколотили свої статки. Однак більшість людей, не тільки в Росії, СНД, а й у світі, уникають цієї сумнівної діяльності. І причини на те є. Але про них розмова вестиметься нижче. Для початку краще розглянути всі позитивні та негативні сторони мережного маркетингу.

Світла та темна сторона мережевого маркетингу

Спочатку варто продемонструвати переваги мережевого маркетингу, щоб зрозуміти, чому він досі існує.

Переваги MLM

  1. У мережевий маркетинг може потрапити будь-яка людина. Для цього не потрібний досвід, спеціальна освіта, реєстрація підприємницької діяльності та інші моменти, необхідні для традиційного бізнесу.
  2. Мережевий маркетинг може стати додатковим джерелом доходу - невеликого, але все ж таки. Це непоганий варіант для студентів чи мам у декретній відпустці.
  3. Необмежений заробіток, про який говорять люди, які сидять на вершині «піраміди», справді є. Але заробляти мережевим маркетингом хороші гроші можуть небагато - навіть одиниці. Щоб отримувати пристойні гроші, потрібно бути цілеспрямованою людиною, яка вміє знаходити підхід до людей, і мати в загашнику багато вільного часу.
  4. Фінансова свобода тут також є. Полягає вона в тому, що продавець не має начальників, а прибуток залежить тільки від нього самого. Під свободою також мається на увазі відсутність робочого графіка - працювати можна, коли заманеться. Проте не варто розуміти фінансову свободу буквально. Вона швидше полягає тут у тому, щоб не залежати від гаманця батьків, родичів чи чоловіка. І це не гарантує повну відсутність проблем із грошима.
  5. Мережевий маркетинг дає можливість спробувати себе у ролі підприємця та відкрити свій бізнес, який необхідно самостійно просувати. Тут можна отримати кілька корисних навичок, таких як, наприклад, уміння спілкуватися з різними людьми та налагоджувати з ними ділові стосунки. Надалі, якщо вдасться створити дійсно прибутковий бізнес в іншій сфері, всі отримані в MLM навички стануть у нагоді.
  6. Згуртованість колективу - це єдина перевага мережевого маркетингу. Справді, команда мережевих компаній дружна та чуйна. До кожного нового члена цієї команди приставляють вчителя, який охоче допомагає новачкові (звісно з метою власної вигоди). Мережеві компанії регулярно проводять різні майстер-класи, семінари та тренінги, що знову ж таки згуртовує людей, захоплених однією справою.

Всі перелічені переваги присутні в мережевому маркетингу, проте деякі з них не варто сприймати буквально, як, наприклад, фінансову свободу. Яхт, вілл, дорогих автомобілів та життя за кордоном у пентхаусі точно очікувати не варто.

Тепер про темний бік «піраміди».

Підводне каміння мережевого маркетингу

  1. Відсутність стабільності – один із головних недоліків MLM. Вона виявляється у непостійності доходів. Таке заняття здатне стати заробітком, але не постійною сферою діяльності. Хоча, знову ж таки, цілеспрямовані люди все ж таки здатні досягати хороших результатів. Але на це потрібно витратити багато часу, грошей і сил, які можна вкласти в реалізацію більше.
  2. У MLM є дуже велике психологічне навантаження. Більшість людей, до яких звертаються продавці, негативно реагують на відверте «впарювання» чогось. Особливо негативно клієнти ставляться до нав'язливості. Тому продавці мережевих компаній часто стикаються із неадекватними людьми. Моральні складнощі виникають і через те, що через якийсь час продавець сам навчатиме когось продажам, а тут потрібна залізна витримка, оскільки є люди, які все швидко схоплюють, а є ті, хто не схильний оперативно поглинати всю інформацію. та правильно застосовувати її на практиці.
  3. Щоб не говорили наставники, мережевий маркетинг вимагає від новачка фінансових вливань. Він має за свої гроші купити товар, а потім уже продавати його за іншими цінами, маючи з цього відсоток. Відповідно тут є ризик втратити гроші. Тобто людина купила товар, а в неї ніхто її не купив, і йому вона теж не потрібна. Фінансові втрати можуть бути від 1000 руб. до понад 50 000 руб.
  4. У мережевому маркетингу є відповідальність за інших. Якщо продавець залучив у команду людини, він за нього у відповіді, зобов'язаний йому допомагати і вирішувати будь-які робочі питання. А бути наставником та нести за когось відповідальність здатний не кожен.

Це ще не все підводне каміння MLM. Адже існує ще низка ризиків, через які більшість людей не бажають поповнювати ряди мережевих компаній. Але про це згодом.

Зараз варто розглянути докладно способи заробітку. Тобто як і чим люди заробляють у мережевому маркетингу.

Як заробляють на мережевому маркетингу: принцип побудови бізнесу

Вся суть побудови бізнесу у мережевому маркетингу полягає у створенні мережі розповсюджувачів (продавців) товарів. І чим більше їх перебуває у піраміді, тим краще.

Наприклад, людина почала працювати в мережевій компанії. Його до неї залучила конкретна людина, яка закріплюється за нею як наставник. Людину навчають усьому, що потрібно знати, вона купує товар і починає його реалізації. При цьому паралельно знаходиться в пошуку нових розповсюджувачів, яких він навчатиме, і отримуватиме з них свій відсоток та додаткові бонуси (заохочення).

Залучаються нові продавці досить легко. Людину правильно «обробляють», розповідають про перспективи, про те, скільки можна заробити, і про те, що на всі товари вона матиме величезні знижки і їй належать безкоштовні подарунки. Тобто людину починають присмачувати світлим майбутнім, власною гідністю і додатково грають на простому людському почутті жадібності.

Майбутнім продавцям продається не лише сам товар, а й образи світлого та багатого майбутнього. За допомогою таких прийомів і затягують у «мережі» довірливих та значних людей. Тобто частка психології у цьому бізнесі також є.

З вищенаведених методів залучення нових учасників «піраміди», стає зрозуміло, чому в народі мережевий маркетинг називають сектою. Є тут деякі суттєві подібності.

У принципі, назвати MLM бізнесом у звичному його розумінні вкрай складно. Бо будується тут все на обмані та ілюзіях. Заробляють у мережевому маркетингу тільки ті, хто сидить на верхівці головної піраміди, а низи старанно працюють і не отримують обіцяних багатств.

Головне завдання мережевих компаній – швидко та у великих кількостях збути свою продукцію чи товари. А як це відбуватиметься, їх зовсім не цікавить. Зацікавленість тут є тільки у розповсюджувачів – чим більше продаси та залучиш, тим більше заробиш.

Судити про чесність такого «бізнесу» чи заробітку може кожен самостійно. Але низка фактів, на користь мережевого маркетингу, залишаються незаперечними.

Тепер настав момент розглянути всі існуючі ризики та небезпеки, які таять у собі «піраміди».

Чим небезпечний мережевий маркетинг

Вчені вже давно провели низку досліджень, які доводять, що мережевий маркетинг нічим не відрізняється від тоталітарної секти. Вербують у MLM так само як і в секту. Потенційному продавцю майстерно промивають мозок. Причому з конкретної техніки, яка передбачає певний фетиш своєї обраності, місіонерства (як у секті), елітності і значимості.

Після того, як людину «приголубили» їй починають розповідати про безтурботне майбутнє і про повну фінансову незалежність. Не забувають згадати про халяву, яка регулярно належить людині. Все це подається в мозок потенційного розповсюджувача правильними порціями, а наприкінці його просто дотискають, що відмовитися від «привабливої» пропозиції вже неможливо.

Семінари мережевих компаній – це взагалі окрема історія. На них приходять вічно усміхнені люди, які задоволені всім навколо і мріють про безмірні багатства, які їм принесе MLM. А спікери на семінарах лише підігрівають ці почуття у людях.

Новачка завербували, тепер йому необхідно продати товар. Природно, новачок погоджується і оплачує свою першу оптову покупку в надії швидкого збуту та легких грошей. Але в результаті все виявляється не так просто. Не так, як обіцяв «учитель».

Природно в оточенні новоспеченого «мережі» перебувають розсудливі люди – родичі та друзі. Вони починають пояснювати йому, що це не бізнес, а лише обман і нічого на цьому він не запрацює. І тут починаються сварки та втрати друзів. Людина залишається практично одна зі своєю «правильною» думкою.

Незалежно від успішності продажу, людина починає вкладати у свій бізнес гроші – купувати новий товар. При цьому він затягує себе у борги.

Небезпека подібного заробітку полягає в тому, що новачки із затуманеним мозком нездатні тверезо мислити. Наприклад, вони не розуміють, що перед тим, як виходити на будь-який ринок, треба проаналізувати його і зрозуміти, чи потрібен взагалі пропонований товар споживачам. І якщо ринку не потрібний цей товар, то продати його дуже складно.

За підсумками виходить, що гроші витрачені, товар лежить і нікому не потрібен, є вже борги, але віддавати їх нічим, оскільки ніхто не поверне гроші за придбані гуртом товари.

Більше того, навіть якщо товар більш-менш продається, то подібне заняття є незаконною підприємницькою діяльністю. І одного разу людина потрапляє у поле зору податкової інспекції. Як результат – покарання із серйозними сумами штрафу. Причому через ухилення від сплати податків зараз можна отримати реальний термін.

І, звичайно, найголовніша небезпека мережевого маркетингу – він затягує людей як у болото. Потім із нього вкрай складно вибратися.

З наведеної вище інформації видно, що MLM справді небезпечний. Заробити на ньому складно, а втратити гроші легко. Мережевий маркетинг – це справді секта, але з традиційному вигляді.

На завершення варто зробити деякі висновки.

На мережевому маркетингу справді можна заробити. Але наскільки великий це заробіток? Назвати MLM бізнесом не можна - швидше за приробіток. Те, що подібна сфера діяльності є небезпечною – факт. Чи варто пробувати себе у подібній «піраміді» – небажано, але це особиста справа кожного.