Призначення оптової торгівлі. Основні завдання, які вирішуються оптовою торгівлею. Сутність оптової торгівлі

Важлива ланка, що забезпечує необхідну інтенсивність і прискорення процесу руху товарів в умовах переходу до ринкових відносин, - оптова торгівля, основним завданням якої є торгівля товарами з подальшим їх перепродажем або професійним використанням. Організуючи рух товарів каналами розподілу, оптова торгівля сприяє синхронізації виробництва та споживання товарів.

Будучи невід'ємною ланкою єдиної системи руху товару, оптова торгівля вимагає докорінної перебудови. Тому одне з важливих довгострокових завдань державної політики у сфері розвитку оптової торгівлі - її структурна перебудова, що передбачає поширення таких форм її організації, які мають бути максимально зорієнтовані на мале підприємництво серед користувачів послугами оптової ланки.

Останніми роками відбулося різке скорочення обсягів оптових операцій. Істотно знизилася роль оптових підприємств у постачанні роздрібних торгових підприємств товарами. У зв'язку з цим другим важливим завданням державної політики у сфері розвитку оптової торгівлі є припинення спаду та стабілізація обсягів оптових операцій.

Сформований потенціал оптової ланки повинен бути активно використаний для стимулювання та всілякої підтримки міжрегіональних інтеграційних процесів на споживчому ринку.

Існуюча матеріально-технічна база оптової торгівлі створювалася протягом багатьох десятиліть. Потребує відновлення складське господарство. Це має відбуватися не тільки за рахунок будівництва нових сучасних складів, оснащених прогресивним технологічним обладнанням, а й за рахунок реконструкції та технічного переоснащення складів, що діють, раціоналізації наявної матеріально-технічної бази.

Серед інших завдань державної політики у сфері розвитку оптової торгівлі необхідно відзначити розвиток конкурентного середовища та подолання монополізму на ринку оптової торгової діяльності, а також стимулювання роботи оптової ланки щодо впровадження активних форм просування на ринок вітчизняних товарів.

У зв'язку з новими завданнями, що висуваються перед оптовою торгівлею, цілями її розвитку повинні стати:

* Створення розвиненої структури каналів товароруху;
* Підтримка належної інтенсивності товаропотоків;
* формування резервних джерел фінансового забезпечення процесу руху товару;
* забезпечення економії сукупних витрат звернення.

У ринково-орієнтованій системі господарських відносин змінюються функції оптової торгівлі. Так, стосовно оптових покупців її функції повинні зводитися до:

- оцінки потреб та попиту;
- перетворення промислового асортименту на торговий;
- накопичення та зберігання товарних запасів;
- доставці товарів;
- Кредитування;
- інформаційне та консалтингове обслуговування.

Функції оптової торгівлі стосовно постачальників товарів повинні полягати в наступному:

- Концентрація комерційної діяльності;
- Підтримка процесу переходу прав власності на товар;
- Інвестиційне забезпечення процесу товароруху;
- Мінімізація комерційного ризику;
- Маркетингове обслуговування.

Переорієнтація оптової торгівлі в цільовому та функціональному відношенні дозволить не лише створити умови для поглиблення реформ у торгівлі, а й забезпечить стратегічну стабільність споживчого ринку загалом.

Замовлення №490

Курсова робота

Тема: «Роль та функції оптової торгівлі у розвитку та зміцненні господарських зв'язків на внутрішньому ринку країни»

Вступ................................................. ................................ 4

1.1. Сутність господарських зв'язків........................................... 7

1.2. Роль оптової торгівлі у розвитку господарських зв'язків на товарному ринку........................................ ............................................. 12

2.1. Основні форми організації оптової торгівлі на товарному ринку .......................................... .................................................. .............. 22

2.2. Роль та функції оптової торгівлі на ринку оптових послуг 26

3.1. Основні та додаткові послуги..................................... 34

3.2. Роль комерційних структур у розвитку господарських зв'язків.............................. .................................................. ......................... 35

Висновок................................................. ............................ 38

Література................................................. ............................. 40

Програми................................................. ............................ 42

Вступ

Оптова торгівля надає послуги виробникам товарів та роздрібній торгівлі. Внаслідок її діяльності товар наближається до споживача, але ще потрапляє у сферу особистого споживання.

Найважливіше завдання оптової торгівлі – планомірно регулювати товарну пропозицію відповідно до попиту. Об'єктивна можливість успішно вирішити це завдання, визначена проміжним становищем оптової торгівлі. В ній концентрується значна частина товарних ресурсів, що дозволяє не обмежуватися операціями пасивного характеру, а активно впливати на сферу виробництва, роздрібну торгівлю та через неї – на сферу споживання.

Оптова торгівля як жодна інша ланка, пов'язане з реалізацією товарів, здатна активно регулювати регіональні та галузеві ринки за рахунок накопичення та переміщення товарів. Цей напрямок роботи і має зайняти визначальне місце у всій її діяльності. Оптові підприємства покликані вдосконалювати ланку товароруху, розвивати централізоване постачання та кільцеве завезення товарів. Нині поруч із позитивним у діяльності оптових підприємств є істотні недоліки. Нерідко не дотримуються терміни поставки товарів, порушуються договірні зобов'язання за обсягом, асортиментом та якістю товарів, що постачаються.

Від роботи оптової торгівлі багато в чому залежить ефективність функціонування всього народногосподарського комплексу, збалансованість внутрішнього ринку, задоволення потреб людей. У нових умовах господарювання сферу оптової торгівлі буде значно розширено. Посилення ролі товарно-грошових відносин пов'язано лише з розвитком оптової торгівлі предметами споживання, а й із переходів до оптової торгівлі засобами виробництва. Ці дві форми стають найважливішими каналами планомірного руху матеріально-технічних та товарних ресурсів.

Оптова торгівля відіграє істотну роль системі економічних зв'язків між районами країни, галузями виробництва, виробниками товарів та роздрібною торгівлею. Напр., закуповуючи у колгоспів і радгоспів льон і реалізуючи його підприємствам текстильної промисловості, оптова торгівля стає сполучною ланкою між сільським господарством та промисловістю. Подальший рух виробленої тканини, зокрема постачання її швейникам, також обслуговується оптовою торгівлею. Тим самим вона поєднує текстильну та швейну галузі. Зрештою, продаючи роздрібній торгівлі готовий одяг, підприємства оптової торгівлі підтримують зв'язок між легкою промисловістю та торгівлею.

Здійснюючи господарські зв'язки з промисловістю та сільським господарством, оптова торгівля виступає як замовник товарів народного споживання, в її функції входять закупівля та завезення товарів від підприємств-виробників. Слід зазначити, що вона покликана активно залучати до товарообігу місцеві товарні ресурси та проводити децентралізовані закупівлі товарів з різних джерел. Організовуючи завезення товарів, торгівля контролює, чи дотримується промисловість договірні зобов'язання з постачання товарів відповідного асортименту та якості, суворо в обумовлені терміни. На складах оптових підприємств закуплені товари розбраковуються, знижуються у разі їх невідповідності запитам покупців, зниження споживчих якостей.

Звідси питання ролі оптової торгівлі у розвитку та зміцненні господарських зв'язків на внутрішньому ринку країни, як і раніше, актуальне.

Метою даної курсової є вивчення ролі оптової торгівлі у розвитку та зміцненні господарських зв'язків на внутрішньому ринку країни.

Предмет дослідження – ринок оптової торгівлі.

Основні завдання курсової роботи полягають у наступному:

1.Проаналізувати сутність господарських зв'язків;

2. Дослідити роль та функції оптової торгівлі на ринку оптових послуг;

3. Проаналізувати роль комерційних структур у розвитку господарських зв'язків.

У роботі використані матеріали періодичної та спеціальної літератури, дані статистики.

Глава 1 Господарські зв'язки та особливості їх розвитку

1.1. Сутність господарських зв'язків

У разі переходу переважно економічні методи управління, формування ринкових відносин зменшується залежність підприємства від вищих органів, знижується і відносна у минулому стабільність становища підприємства, відчувається невизначеність у ринковому середовищі. Це зумовлює вироблення нових позитивних форм взаємодії та поведінки керівників, посилює адаптацію у зовнішньому та внутрішньому середовищі, стратегічну спрямованість в управлінні підприємствами та організаціями, формуванні нових структур та форм управління торгівлею.

На важкому шляху до ринку господарські зв'язки підійшли до межі, коли старі структури, успадковані від вертикальних відомчих систем, вже не можуть стикуватися з новим економічним механізмом, а нові форми організації управління ще не набрали сили. З цього суперечності і виростає сьогодні завдання рішучого переходу до нових структур, що забезпечують різноманітні прямі господарські зв'язки в економіці замість жорстких і стандартних вертикальних систем.

В умовах наявності різних форм власності та відсутності централізованих капіталовкладень у сферу звернення особливу роль набуває регулювання державою формування та розвитку матеріально-технічної бази торгівлі. Державне фінансування завжди мало вирішальну роль розвитку галузей цієї сфери товарного звернення. Незважаючи на самостійність приватизованих підприємств торгівлі, без активної участі держави в сучасних умовах немислимо подальший їх розвиток, а також введення торгових об'єктів, що знову будуються, і, як наслідок, їх у відповідь стимулювання технічного прогресу і підвищення ефективності вкладеної праці.

Одним із важливих напрямів реалізації з'явилися рекомендації щодо організації та широкого поширення речових ринків, а щодо торгівлі продовольчими товарами – «надринків», тобто великих універсальних продовольчих магазинів з широким вибором харчових товарів.

Слід зазначити, що ослаблення державного регулювання з низки об'єктивних причин призвело й до того, що порушилися господарські зв'язки між підприємствами-суміжниками, які у колишніх союзних республіках, сутнісно, багато хто з них опинилися там.

У результаті реформ поспішно було ліквідовано оптові підприємства, грали величезну роль організації торгівлі. Оптовики тісно працювали з промисловістю, вивчали попит, створювали сезонні запаси товарів. Сьогодні, на жаль, роль такої організуючої ланки знижено. І дуже часто у різних регіонах країни виникає дефіцит окремих товарів. До того ж додалася нестача обігових коштів. При взаємних розрахунках між підприємствами було введено передплату за продукцію. Відсутність у магазинів вільних грошей створила певне складне становище у збуті продукції виробниками. Це викликало різке скорочення загального обсягу виробництва та, зокрема, низькорентабельних товарів.

І хоча в інфраструктурі споживчого ринку в даний час почала збільшуватися роль оптових підприємств, через ці підприємства в роздрібну торговельну мережу направлялася лише третина товарних надходжень, проте досягнутий нині рівень розвитку інфраструктури товарних ринків не відповідає вимогам вільного руху товарів. У ряді випадків спостерігається віддаленість між господарюючими партнерами, збільшується ланка у процесі циркуляції товарів, зростають витрати звернення.

Раціонально було б провести подальшу реанімацію оптової торгівлі згідно з Концепцією розвитку оптової торгівлі товарами народного споживання, що є ключовою складовою формування загальної державної торгівельної політики на внутрішньому споживчому ринку Росії.

Система державного регулювання розвитку оптової торгівлі має передбачати чітку координацію діяльності всіх органів виконавчої на федеральному та регіональному рівнях. На федеральному рівні основними функціями органів виконавчої повинні бути: загальне регулювання діяльності оптової ланки, створення умов підвищення ефективності його роботи, вироблення основних напрямів у розвитку, проведення політики закупівель для державних потреб тощо. На регіональному рівні основним завданням органів виконавчої влади має стати конкретизація застосування загальних правил з урахуванням регіональної специфіки розвитку оптових ринків торгових послуг, аналіз стану ринку послуг торгової діяльності та тенденцій його зміни, забезпечення необхідного конкурентного середовища на ринку, розробка регіональних програм розвитку оптової торгівлі товарами народного споживання та ін.

Регулювання оптової торгівлі необхідно здійснювати за участю антимонопольних органів. Регулюючи доступ ринку нових оптових структур, ці органи вирішуватимуть питання злиття чи розукрупнення останніх, проводити у необхідних випадках їх сертифікування, визначати порядок участі іноземних інвесторів, формувати необхідну протекціоністську політику.

Механізм державного регулювання торговельну діяльність може бути здійснено і за допомогою організаційно-адміністративних методів регулювання. За допомогою цих методів формуються стійкі зв'язки та відносини системи управління торговими підприємствами та організаціями; розробляються положення, що закріплюють права та відповідальність підрозділів, апарату управління та окремих працівників; здійснюється адміністративна відповідальність та контроль за правилами торгівлі; оперативне регулювання торгових процесів. Адміністративне регулювання реалізується у вигляді прямого впливу керівників на підлеглих, вищих структур управління на нижчестоящі з досягнення результатів господарську діяльність.

Такий вплив проявляється у різноманітних адміністративних наказах та розпорядженнях, у різних положеннях, інструкціях, нормативах, стандартах та інших службових приписах, що організаційно-регламентують діяльність підлеглих.

Ринкова економіка в сучасних умовах викликає необхідність створення структури управління торгівлею, що базується на приватній власності. На початку реформ органи управління торгівлею під натиском зверху руйнувалися, проходила масована приватизація підприємств торгівлі та громадського харчування, було ліквідовано торги, колективи цих підприємств набули статусу юридичної особи. Створювалися нові організаційно-правові форми підприємств і закупівельних організацій, деякі з них без власних оборотних засобів виявилися нездатними працювати за умов такої самостійності (особливо це стосувалося невеликих підприємств) і виявилися межі банкрутства.

В умовах, що склалися, назріло питання про відновлення системи управління торговими процесами шляхом впливу через ліцензування, сертифікацію підприємств, послуг, участь держави у статутних капіталах підприємств та організацій торгівлі та відновлення ролі оптової торгівлі в організації товароруху та постачання підприємств роздрібної торгівлі, роботу з суб'єктами з виявлення причин зниження доходів, податкових надходжень, перерахувань до позабюджетних фондів тощо.

Створюючи нову систему державного регулювання торгівлі в перехідний період реформування вітчизняної економіки, необхідно врахувати, що надмірно інтенсивне застосування економічних методів послаблює ефективність ринкових механізмів і здатне завдати економіці такої ж шкоди, як і прагнення адміністративних методів.

Виконання загальних і функцій управління пов'язані з рішенням конкретних завдань з допомогою певних методів управління. Так, для реалізації функції маркетингу необхідно застосування методів розробки внутрішньофірмових програм маркетингу та прогнозів розвитку, для функції планування - виконується низка методів аналізу, планування та прогнозування тощо.

Функції, методи управління, економічні важелі та інструменти взаємопов'язані між собою єдиним економічним (господарським) механізмом управління на рівні організації.

Питання господарської діяльності регламентуються, насамперед, статутом торговельного підприємства, системою цільових показників, внутрішніх нормативів та вимог щодо окремих питань організаційно-управлінської, економічної та фінансової діяльності підприємства.

При переході від розподільчого та директивного управління до регулюючого впливу система державного регулювання торгівлі має будуватися:

По-перше, з урахуванням фінансово-господарської самостійності (автономії) організації та,

По-друге, виходячи з умов децентралізації управління, розмежування компетенції, повноважень та відповідальності між його різними рівнями.

Удосконалення механізму регулювання на рівні суб'єктів РФ та підприємств передбачає перетворення управлінських структур торгівлі на основі чіткого розмежування функцій державного регулювання

1.2. Роль оптової торгівлі у розвитку господарських зв'язків на товарному ринку

Для сфери торгівлі сьогодні характерне постійне вдосконалення форм та технологій. І оптовий сегмент – не виняток. Але якщо у Москві деякі великі роздрібні продуктові мережі оголосили про намір працювати безпосередньо з виробниками, без посередників-оптовиків, то орловські оптовики вважають, що таке під силу лише великим торговим мережам. На їхню думку, регіональні мережі та дрібні торгові підприємства не в змозі нести тягар логістичних витрат, тому й надалі користуватимуться послугами оптових підрозділів.
За підсумками 2005 року оборот оптової торгівлі у Свердловській області становив майже 583 млрд рублів.

За обсягом обороту оптової торгівлі, громадського харчування та послуг Свердловська область займає лідируючі позиції.

За обсягом обороту оптової торгівлі Свердловська область посідає четверте місце у РФ, поступаючись лідерство лише Москві, Санкт-Петербургу і Московської області. Оборот оптової торгівлі в 2005 році склав майже 583 млрд рублів, що в 1,4 рази вище за показник 2004 року.

2006 року організації оптової торгівлі Пермського краю помітно розширили масштаби своєї комерційної діяльності. Як повідомили кореспонденту ІА REGNUM у прес-службі губернатора Пермського краю, за підсумками 1 кварталу 2006 року оборот оптової торгівлі організацій оптової торгівлі Пермського краю зріс на 21% порівняно з аналогічним періодом 2005р. і становив 46258,8 млн. руб.

За даними Пермьстату, крім організацій оптової торгівлі перепродажем закупленої за продукції займалися господарюючі суб'єкти інших секторів економіки, з урахуванням яких сукупний обсяг обороту оптової торгівлі підприємств (організацій) всіх видів економічної діяльності Пермського краю становив у січні-березні 2006 р. 54033,1 млн руб., або 119,1% до рівня 1 кварталу 2005 р.
Вагомий внесок у формування обороту оптової торгівлі Пермського краю роблять суб'єкти малого підприємництва. У січні-березні поточного року на їхню частку припало 63,1% сукупного обороту оптової торгівлі регіону. У тому числі в організацій оптової торгівлі – 64,3%, у підприємств (організацій) інших видів економічної діяльності – 56,6%.
Оборот оптової торгівлі організацій усіх галузей економіки Ямало-Ненецького автономного округу (ЯНАО) у січні-травні 2005 року зріс проти аналогічним періодом 2004 року на 16,5% - до 22,364 млрд. рублів.

Оборот оптової торгівлі у Росії у січні 2005 року зріс на 4% проти січнем 2004р до 989,3 млрд рублів, йдеться у матеріалах Федеральної служби державної статистики. У січні оборот оптової торгівлі на 82,7% формувався організаціями оптової торгівлі, оборот яких зріс на 5,2% порівняно з січнем 2004 року і становив 818,5 млрд. рублів. Перед малих організацій оптової торгівлі припадало 48,3% оптової торгівлі.

Оборот оптової торгівлі за 2004 рік становив 11547,8 млрд рублів, що у 14,7% перевищує показник 2003 року.

У І півріччі 2006 року оборот оптової торгівлі організацій оптової торгівлі (крім торгівлі автотранспортними засобами та мотоциклами) становив 9286,9 млн. рублів, що на 8,1 відсотка більше ніж у І півріччі 2005 року.

Динаміка обороту оптової торгівлі характеризується такою таблицею (Додаток 1).

У І півріччі 2006 року малі підприємства формували 64,5 відсотка всього обороту організацій оптової торгівлі. Крім організацій оптової торгівлі перепродаж продукції здійснюють організації інших видів економічної діяльності, з урахуванням яких загальний оборот оптової торгівлі в I півріччі 2006 року становив 12664,7 млн. рублів, або 103,5 відсотка рівня I півріччя 2005 року.

Продаж окремих видів товарів організаціями оптової торгівлі (крім торгівлі автотранспортними засобами та мотоциклами) у І півріччі 2006 року характеризується такими даними (Додаток 2).

Запаси окремих товарів в організаціях оптової торгівлі (крім торгівлі автотранспортними засобами та мотоциклами) наведені нижче:

(на кінець місяця) (Додаток 3).

За результатами вибіркового обстеження кон'юнктури та ділової активності організацій оптової торгівлі у ІІ півріччі 2006 року загальне економічне становище організацій порівняно з І півріччям 2006 року дещо покращало. У поточному кварталі 76 відсотків респондентів оцінюють економічне становище як "задовільне" та 13 відсотків як "несприятливе".

Оцінку основних показників діяльності організацій оптової торгівлі у II півріччі 2006 року порівняно з попереднім кварталом подано у таблиці (у % від кількості обстежених організацій):

Поліпшення	Без змін	Погіршення	Баланс 1)
Чисельність зайнятих	13	76	11	2
Оборот оптової торгівлі в грошовому вираженні
Оборот оптової торгівлі в натуральному вираженні
Асортимент товару	16	73	11	5
Складські площі	- -	91	9	-9
Забезпеченість фінансовими ресурсами:
власними	7	73	20	-13
кредитними та позиковими	4	78	18	-14
Прибуток	18	35	47	-29
1) Баланс - різниця оцінок "покращення" та "погіршення" у процентних пунктах.

Найбільший оборот оптової торгівлі посідає організації з приватною формою власності (82%). На організацію державної форми власності припадає 18 відсотків.

Із загального обороту оптової торгівлі обстежених організацій 46 відсотків - це оборот оптової торгівлі продовольчими товарами,14 відсотків - хімічними продуктами, відходами та брухтом, 4 відсотки - паливом, 6 відсотків - медичними товарами та косметикою, 2 відсотки - машинами та обладнанням, 1 відсоток - будматеріалами та лісоматеріалами.

Частка імпорту у структурі обороту оптової торгівлі обстежених організацій у ІІ півріччі 2006 року становила 9,5 відсотка.

Оцінка респондентами портфеля замовлень (попиту) склалася так (в % від кількості обстежених організацій):

Більшість респондентів (60%) вважають, що в IY кварталі 2006 року портфель замовлень залишиться без істотних змін, 24 відсотки очікують на його збільшення.

У порівнянні з IY кварталом 2005 року керівники 58 відсотків обстежених організацій відзначають підвищення ціни купівлі товарів (продукції) та 55 відсотків очікують на чергове підвищення ціни купівлі. У ІІ півріччі 2006 року порівняно з попереднім півріччям 53 відсотки організацій підвищили ціну продажу, 40 відсотків залишили її без змін. У I кварталі 2007 року планують подальше підвищення ціни продажу 53% респондентів.

Рівень складських запасів у ІІ півріччі 2006 року 82 відсотки респондентів оцінюють як "нормальний". Частка обстежених торгових організацій, які оцінюють рівень запасів "вище за нормальний", склала 5 відсотків.

Основні види розрахунків з постачальниками та покупцями наведені у таблиці (у відсотках):

Покупцями продукції виступають оптові та оптово-посередницькі організації (38%), організації роздрібної торгівлі (37%), підприємства-виробники (12%) та фізичні особи (4%).

Серед факторів, що обмежують діяльність оптових організацій, зазначаються такі: неплатоспроможність покупців (78%), нестача фінансових коштів (76%), високі транспортні витрати (40%), недобросовісна конкуренція (38%), високий рівень податків (36%), висока орендну плату (29%), високий відсоток комерційного кредиту (24%).

У муніципальних та відомчих котельнях на 1 січня 2007 року було по 15,1 тис. тонн вугілля та 11 тис. тонн топкового мазуту, що на 0,2 та 9,9 відсотка менше, ніж на 1 січня 2006 року.

Паливні склади, які здійснюють продаж вугілля населенню та організаціям соціальної сфери, мали на 1 січня 2007 року запаси обсягом 13 тонн, що відповідає запасам на 1січня 2006 року.

Запаси вугілля та топкового мазуту на складах оптових організацій та у споживачів станом на 1 січня 2006 року:

Вугілля		Топковий мазут
тонн		тонн
Загальні запаси палива	23854	91,1	22224	93,0
в тому числі:
в оптових організаціях	13	100,0	-	-
у споживачів - всього	23841	91,1	22224	93,0
у тому числі щодо споживачів з основним видом діяльності:
обробні виробництва
виробництво та розподілення електроенергії, газу та води
сільське господарство, мисливство та лісове господарство
транспорт та зв'язок	1409	74,6	279	78,8
будівництва	60	17,6	50	92,6
інші споживачі	14016	112,8	2212	63,0
з рядка "у споживачів - всього" житлово-комунальне господарство

Основні запаси (22,5% вугілля та 74,1% топкового мазуту) зосереджені на підприємствах з виробництва та розподілу електроенергії, газу та води. Порівняно з 1 січня 2005 року частка їх у загальних запасах вугілля зменшилась на 5,3 відсоткового пункту, а у загальних запасах мазуту збільшилася – на 9 відсоткових пунктів.

Запаси палива на складах оптових організацій та у споживачів

(на початок місяця; у % до відповідної дати попереднього року)

Показники оптової торгівлі за І півріччя 2005 р.

Джерело: Федеральна служба державної статистики

У II півріччі 2006 року оборот оптової торгівлі організацій оптової торгівлі (крім торгівлі автотранспортними засобами та мотоциклами) становив 9286,9 млн. рублів, що на 8,1 відсотка більше ніж у І півріччі 2006 року.

Стан оптової торгівлі у 2005р. та 1I півріччі 2006р. характеризувалося такими основними результатами:

Частка оптової торгівлі у формуванні валового внутрішнього продукту Російської Федерації збільшилася й у 2006р. становила 14,% проти 14,0% у 2005р.

На розвиток оптової торгівлі у 2006р. було спрямовано 23.1 млрд. рублів інвестицій у основний капітал (без суб'єктів малого підприємництва), що у 45,1% вище рівня 2005г. (У порівнянних цінах)

На кінець 2006р. обсяг накопичених іноземних інвестицій в організаціях оптової торгівлі, що здійснюють зовнішньоторговельні операції, становив понад 14.3 млрд. доларів США, що здійснюють продаж споживчих товарів – понад 5,5 млрд. доларів США, продаж продукції виробничо-технічного призначення – понад 1,4 млрд. доларів США

Відзначалося стійке зростання обороту оптової торгівлі: 2006 р. проти 2005г. приріст склав 14,4% (у порівнянних цінах), у 1I півріччі 2006 р. порівняно з відповідним періодом попереднього року 11,0 %

Товарні запаси у великих та середніх організаціях оптової торгівлі протягом 2006р. були схильні до незначних коливань: найбільший темп зростання товарних запасів по відношенню до попереднього місяця відзначався у квітні (108,2%), найменший – у травні (95,4%)

Фінансовий стан організацій оптової торгівлі за останні роки дещо покращився – сальдований фінансовий результат, отриманий організаціями оптової торгівлі продукцією виробничо-технічного призначення, у 2006р. проти попереднім роком зріс на 56,9% і становить понад 27,7 млрд. рублів. Сальдований фінансовий результат, отриманий організаціями оптової торгівлі споживчими товарами, зріс у 3,9 разу і становить понад 330,2 млрд. рублів. У 2006р. порівняно з попереднім роком знизилася частка збиткових великих та середніх організацій як оптової торгівлі продукцією виробничо-технічного призначення, так і оптової торгівлі споживчими товарами – з 40,8% до 38,7% та з 35,3% до 30,9% відповідно .

У січні-березні 2007 року оборот оптової торгівлістановив близько 5863,6 млн. рублів, чи 119% до відповідного періоду 2006 року, у березні 2007 року – близько 2665,3 млн. рублів, чи 150%.

У березні 2007 року оборотоптової торгівлі на 79% формувався організаціями оптової торгівлі, оборот яких становив близько 2116,2 млн. рублів, або 151% до березня 2006 року.

Запаси вугілля та топкового мазутуна складах підприємств-споживачів, добувних та паливних організацій станом на 1 січня 2007 року склали відповідно близько 301,1 та 11,2 тис. тонн. Порівняно з 1 квітня 2006 року запаси вугілля в області зменшились на 8%, топкового мазуту – на 19%.

Паливні склади, які здійснюють продаж вугілля населенню та організаціям соціальної сфери, мали в своєму розпорядженні на 1 січня 2007 року запаси в обсязі 11,8 тис. тонн, що в 1,4 рази менше, ніж рік тому.
У котельнях, що перебувають у віданні муніципалітетів, та у відомчих котельнях запаси вугілля на початок квітня 2007 року становили близько 166,3 тис. тонн (на 2% менше, ніж на початок квітня 2006р.).

У січні-березні 2007 року оборот оптової торгівлістановив понад 5863,6 млн. рублів, чи 119% до відповідного періоду 2006 року, у березні 2007 року – понад 2665,3 млн. рублів, чи 150%.

У березні 2007 року оборотоптової торгівлі на 79% формувався організаціями оптової торгівлі, оборот яких становив понад 2116,2 млн. рублів, або 151% до березня 2006 року.

Глава 2 Роль оптової торгівлі над ринком оптових послуг

2.1. Основні форми організації оптової торгівлі товарному ринку

Історично процес розвитку товарного господарства сприяв відокремленню сірки обігу та виділенню у ній посередницьких галузей оптової та роздрібної торгівлі. Оптова торгівля передує роздрібної, внаслідок оптового продажу товари не переходять у сферу особистого споживання, вони надходять або у виробниче споживання, або купуються роздрібною торгівлею для реалізації населення. Таким чином, оптовий товарообіг є сукупним обсягом продажу товарів виробничим і торговим підприємствам, а також посередниками іншим торговим підприємствам та юридичним особам для подальшої реалізації населенню або для виробничого споживання.

Функції оптової торгівлі можна розділити на два види: традиційні головним чином організаційно-технічні (організація оптової купівлі-продажу, складування та зберігання запасів, перетворення асортименту товарів, їх транспортування) та нові, що виникають під впливом розвитку ринку.

Спеціалізація оптової торгівлі на виконанні контактної функції (зв'язок виробника товару з покупцем) забезпечує значну економію витрат обігу, що зумовлює зменшення числа контактів. В результаті покупець (тобто роздрібна торгівля), економить час, так звільняється від закупівель у багатьох виробників, знижує матеріальні витрати, пов'язані зі зберіганням, формуванням асортименту товару та їх доставкою. Однією з основних функцій працівників оптової торгівлі є робота із закупівлі товарів.

Прогресивною формою оптових закупівель товарів є укладання договорів про поставки товарів на оптових ярмарках.

Продаж-закупівля товарів на оптових ярмарках одна із найстаріших форм оптової торгівлі. Оптові ярмарки проводилися ще в дореволюційний період, коли широкою популярністю користувалися Нижегородський, Київський, Харківський та інші ярмарки. У період централізованої адміністративної економіки оптові ярмарки набули поширення в середині 60-х років. Вони мали у цей час позитивне, прогресивне значення, оскільки дозволяли покупцям більш вільно закуповувати товари за представленими зразками, швидше оформити угоди договорами, посилити впливом геть промисловість, відродили дух конкуренції між виробниками однакових товарів. Надалі оптові ярмарки набували все більш адміністративно-директивного характеру, їх організовували державні органи управління, порядок їх проведення суворо регламентувався, переважав продаж та закупівля товарів, що розподіляються централізовано, за твердими роздрібними цінами, згідно з планом прикріплення покупців до постачальників.

У разі початку ринкових відносин оптові ярмарки у тому адміністративно-директивному вигляді втратили своє значення, оскільки де вони забезпечували вільних ринкових взаємин держави і комерційної ініціативи виробників товарів та споживачів. У цей час комерційним цілям переважно стали відповідати нові торгово-посередницькі структури, постійно діючі товарні біржі. Однак у зв'язку з деякою складністю виставлення товарів на торги товарної біржі, оптові ярмарки не втратили значення, як проводимо оптові торги на вільній ринковій основі. Мають перспективу розвитку на ринковій економіці оптові ярмарки міжнародного чи загальнодержавного масштабу, і навіть оптові ярмарки регіонального значення. В оптових ярмарках міжнародного чи загальнодержавного значення беруть участь міжнародні компанії (фірми) постачальники товарів із ближнього та далекого зарубіжжя. Організують їх проведення державні органи управління, і навіть великі комерційні структури. На оптових ярмарках місцевого масштабу на відміну постійно діючих товарних бірж з торгівлі однорідними стандартизованими товарами відбуваються угоди з куп; продаж товарів складного асортименту, що виробляються місцевими виробниками. На таких оптових ярмарках покупці здійснюють закупівлі товарів на основі індивідуального підбору, порівняння, вибору з асортименту продукції різних виробників за вільними цінами. знаходяться у безпосередньому контакті. Керує роботою ярмарку ярмарковий комітет, який може створювати робочі органи ярмарку (дирекцію, арбітраж, групу з обліку договорів та ін.).

У ряді розвинених ринкових країн важливу роль відіграють оптові ринки, що займають серединне становище між оптовим ярмарком та товарно-сировинною біржею. Однак на відміну від двох останніх оптовий продовольчий ринок має власне складське господарство. Різновидом оптового ринку є дрібнооптові магазини-склади, орієнтовані переважно на дрібних покупців роздрібних торговців. Дрібнооптові магазини-склади набули за кордоном широкого поширення і називаються «кешандкеррі». Вони з'явилися вперше у 30-ті роки, і мережа їх розвивається до нашого часу.

За територіальною ознакою постачальники товарів бувають місцевими, позаобласними, республіканськими та позареспубліканськими. Оптові підприємства частіше закуповують товари у позаобласних і позареспубліканських постачальників з огляду на те, що не в усіх областях і республіках розвинене виробництво багатьох товарів та їх доводиться завозити. Місцеві постачальники часто постачають товари безпосередньо роздрібним торговим підприємствам, минаючи оптові бази.

Постачальники також різняться за їх приналежністю до тієї чи іншої господарської системи. Постачальники, які стосуються тієї ж системі, куди входять оптові покупці, називаються внутрішньосистемними, інші позасистемні. За формою власності постачальники можуть бути приватними, державними, муніципальними, кооперативними та іншими формами власності.

З постачальниками товарів мають бути налагоджені раціональні господарські зв'язки, переважно прямі та довгострокові договірні взаємини, що дозволяють закуповувати товари безпосередньо у постачальників – виробників на стабільній довгостроковій основі.

p align="justify"> Особливе місце в оптовій торгівлі займають товарні біржі. Вони схожі на торгові будинки, де торгують чим завгодно, причому і оптом, і вроздріб. Здебільшого товарні біржі мають спеціалізацію: вугілля, нафту, ліс, зерно тощо. Публічна біржова торгівля заснована на принципах подвійного аукціону, коли збільшуються пропозиції покупців зустрічаються з пропозиціями продавців, що знижуються. При збігу цін пропозицій покупця та продавця укладається правочин. Кожен ув'язнений контр, публічно реєструється та доводиться до відома публіки через пресу та канали зв'язку.

Рух цін визначатиметься кількістю продавців, які бажають продати товар при даному рівні цін і покупців, готових придбати даний товар при цьому рівні ціни. Особливість сучасної біржової торгівлі при високій ліквідності (великій кількості продавців і покупців) і те, що різниця між цінами пропозицій продаж і купівлю становить 0,1% рівня ціни і від, тоді як у фондових біржах цей показник сягає 0,5% ціни акцій та облігацій, а на ринках нерухомості – 10% і більше.

2.2. Роль та функції оптової торгівлі на ринку оптових послуг

Важлива роль розвитку сфери обігу товарів народного споживання належить оптової торгівлі. Перетворюючи виробничий асортимент на торговий, визначаючи структуру та напрям товарних потоків, виступаючи над ринком як посередника між промисловістю і роздрібним торговим ланкою, оптові підприємства міста і організації цим сприяють гармонізації єдиного споживчого ринку країни.

Образно кажучи, оптова торгівля – мотор, серце кровоносної системи економіки. У той же час вона ока і вуха її передової лінії - роздробу. Оптова торгівля найбільше зазнала на собі руйнівних наслідків командної приватизації, від яких вона не може оговтатися досі.

На момент лібералізації економічних відносин оптова торгівля Росії була досить потужну, стабільну і однакову в територіальному розрізі структуру, яка характеризувалася такими основними рисами:

Приблизно рівна забезпеченість регіонів Росії конкретним складом оптових підприємств;

Жорстка уніфікація товарних профілів оптових підприємств у межах регіонів;

Регламентація роботи регіональних оптових підприємств із центру;

Обмеження зони діяльності регіональних оптових підприємств;

Централізоване формування структури господарських зв'язків оптових підприємств та їхнього господарського механізму;

Пріоритетний розвиток державних оптових підприємств, що зумовлювало високий рівень монополізації ринку оптових торгових послуг.

Через війну у Росії сформувалася майже одноканальна система руху товару, багато в чому не відповідала вимогам ринкового розвитку.

Зіставлення кількісних параметрів розвитку вітчизняної оптової ланки з аналогічними показниками у провідних країнах ринкової орієнтації підтверджує цей висновок. Якщо в Росії на початку 90-х років у середньому з розрахунку на регіон розміщення (область, край, автономія) припадало 20-25 оптових структур, то в США – понад 8 тис. на один штат, у Франції – понад 10 тис. на один департамент, у колишній ФРН -близько 10 тис. на одну землю.

Зміна орієнтирів господарського розвитку країни викликала серйозні деформації у розвитку оптової торгівлі.

Елементи стагнації в народному господарстві, що посилюються з середини 80-х років, на початку 90-х призвели до кризових явищ в оптовій ланці. Продовжувалась тенденція зниження товарних запасів у колишніх державних оптових підприємствах.

Вирішальними чинниками зростання негативних тенденцій над ринком послуг оптової торгівлі стали:

спад виробництва вітчизняних товарів, що триває;

Нерегульоване підвищення виробниками відпускних цін з метою забезпечення власного фінансового стану на тлі вкрай слабкої роботи щодо зниження собівартості продукції, що випускається;

Вкрай високе знецінення інвестиційних коштів на споживчому ринку та у сфері оптової торгової діяльності;

Практично повне знецінення власних оборотних засобів оптових підприємств, які на початку 90-х становили половину їх платіжних ресурсів;

Поява над ринком великої кількості приватних комісійних посередників у процесі руху товару до споживачів, зокрема з тіньовим капіталом, що призводило до зростанню ціни товари;

Неефективність податкової політики держави, яка орієнтується лише офіційно зареєстровану частину підприємницького сектору над ринком оптових послуг, у зв'язку з чим розміри податкового преса перевищують усі допустимі межі.

У разі ринкової економіки корінне зміна мають зазнати цільові орієнтири розвитку оптової торгівлі як активного комерційного посередника, що є ключовою ланкою у системі товароруху.

Цілями розвитку оптової торгівлі мають стати:

створення розвиненої структури каналів товароруху;

Підтримка необхідної інтенсивності товаропотоків;

Формування резервних джерел фінансового забезпечення процесу руху товару.

Відповідно мають змінитись і функції оптової торгівлі. З одного боку, вони ускладнюватимуться, а з іншого - персоніфікуватимуться.

По відношенню до клієнтів-покупців оптова торгівля покликана виконувати такі функції: оцінка потреб та попиту; перетворення промислового асортименту на торговий; концентрація товарної маси; зберігання товарних запасів; доставка товарів; кредитування; інформаційне та консалтингове обслуговування.

Відносно клієнтів-постачальників функції оптової торгівлі полягають у: концентрації комерційної діяльності; підтримка процесу переходу прав власності на товар; інвестиційному забезпеченні процесу руху товару; мінімізації комерційного ризику; маркетингове обслуговування.

Передбачувана цільова та функціональна переорієнтація оптової торгівлі, зміна орієнтирів державної політики її розвитку мають сприяти формуванню цивілізованих форм оптової торгівлі. Від того, як сформується оптова торгівля, значною мірою залежатимуть і стимули для виробництва товарів, і вирішення хворобливих проблем відновлення господарських зв'язків, і міжрегіональна інтеграція споживчого ринку.

Довготривалою метою структурної політики розвитку оптової торгівлі має бути забезпечення ринкового розмаїття структур, які здійснюють оптову торгівельну діяльність, що гарантує наповнення споживчого ринку товарами, безперешкодне їхнє просування каналами реалізації, стимулювання вітчизняних товаровиробників, дедалі більше повне залучення країни у систему міждержавних зв'язків.

Формування організаційних структур оптової торгівлі будується з урахуванням поглиблення тенденцій до інтеграції виробництва та збуту товарів, що намітилися останнім часом, пошуку нових форм регіональних, міжрегіональних та міждержавних господарських зв'язків.

Особливістю структурної політики розвитку оптової торгівлі у ринковій моделі господарювання є орієнтація на умовно-безструктурну схему її організації.

Це означає, що типові рішення організації оптової торгівлі, що панували раніше різного роду, в масштабах федерації та окремих регіонів, що ґрунтувалися на принципах лінійно-функціональної взаємодії та підпорядкування, припиняють своє існування. Товарна спеціалізація оптового підприємства, сфера та зона його діяльності, рівень автономності функціонування, функціональна орієнтація стають виключно компетенцією підприємства.

Важливою особливістю структурної політики держави у сфері розвитку оптової торгівлі має стати надання самої підгалузі господарської стійкості з урахуванням послідовного розвитку як типового, і видового розмаїття оптових структур споживчому ринку.

Типове розмаїття оптових структур є наслідком різних масштабів своєї діяльності. У зв'язку з цим слід виділяти оптові підприємства загальнонаціонального (федерального) та регіонального (внутрішньорегіонального) рівнів.

Оптові підприємства загальнонаціонального (федерального) рівня повинні бути стрижнем усієї внутрішньогалузевої структури оптової торгівлі, що гарантує її стійкість та стратегічну стабільність.

Оптові підприємства загальнонаціонального рівня реалізують товари споживачам на всій території країни. Їхнє головне завдання – створити необхідну структуру каналів товароруху для обслуговування великих вітчизняних товаровиробників, закордонних виробників та постачальників товарів.

Групу підприємств загальнонаціонального масштабу утворюватимуть підприємства, що забезпечують федеральні потреби, оптові структури міжрегіонального характеру, що обслуговують потреби Крайньої Півночі, Далекого Сходу та місцевостей дострокового завезення, оптові підприємства, що обслуговують центри виробництва окремих товарів, що історично склалися (текстиль, кришталь, кераміка, виноградарство, т. п.).

Товарний асортимент цих підприємств має розвиватися переважно у межах товарних груп, які забезпечують стратегічну стабільність споживчого ринку (товари для федеральних потреб, постачання спецконтингентів, важкодоступних районів, місцевостей дострокового завезення).

Найбільш доцільною організаційно-правовою формою таких підприємств можуть бути відкриті акціонерні товариства за участю держави в їх статутних капіталах (не виключаючи при цьому і жорсткіших форм - державних концернів).

У перспективі ці підприємства складуть основу формування торгово-фінансово-промислових, торгово-фінансових груп та транснаціональних компаній.

Оптові підприємства регіонального рівня за характером своєї діяльності та місцем у загальній системі товароруху, як правило, завершують процес оптової реалізації товарів.

Оптові підприємства регіонального рівня закуповують товари безпосередньо у товаровиробників та в оптових підприємствах федерального рівня, доводять їх до будь-яких покупців у зоні свого перебування. Їхнє головне завдання - забезпечення товарами регіональних товарних ринків.

Групу підприємств регіонального рівня мають утворювати як автономні оптові структури, і збутові підрозділи промислових підприємств (опт виробника), і навіть оптові структури великих роздрібних підприємств (опт роздрібного торговця).

В організаційно-правовому відношенні оптові підприємства регіонального рівня можуть формуватися та фактично створюються переважно у вигляді господарських товариств та акціонерних товариств.

Дієвим інструментом реалізації структурної політики розвитку оптової торгівлі на регіональному рівні стають різноманітні об'єднання. При цьому об'єднання формуються як у вигляді ланцюгових оптових торгових компаній, і у вигляді добровільних оптово-роздрібних ланцюгів.

Видове розмаїття оптових структур передбачає, кожен тип оптових підприємств може існувати у кількох видах.

Основою видового розмаїття оптових структур є різна мотивація товаровиробником свого вибору тієї чи іншої способу просування ринку виробленого товару.

Реалізація кожної з можливих моделей поведінки товаровиробника вимагає виділення у структурі оптових підприємств таких видів:

Спеціалізованих на оптовій торгівельній діяльності підприємств, які здійснюють повний комплекс закупівельно-збутових операцій із переходом права власності на товар до оптової ланки (незалежних оптових торговців);

Посередницьких оптових структур, які використовують своєї діяльності переходу до них права власності на товар;

Організатори оптового обороту.

Основу системи оптових структур на споживчому ринку повинні становити підприємства, що спеціалізуються на оптовій торгівлі.

Основним завданням спеціалізованих структур має бути створення в середній ланці руху товарів необхідних умов для виходу на ринок в основному великих товаровиробників і роздрібних торговців споживчими товарами.

Серед незалежних оптових торговців можуть бути як оптовики з широким набором послуг, що надаються, так і з обмеженим їх набором; як спеціалізовані на окремих товарах, і універсальні.

Самостійне значення на ринку оптової торговельної діяльності мають зайняти посередницькі структури – підприємства-брокери, підприємства-агенти.

Глава 3 Послуги оптових торгівельних організацій

3.1. Основні та додаткові послуги

Оптовий ринок якраз і покликаний, вирішити завдання, таке як звести виробника і продавця. Оптовий ринок являє собою значну площу ділянку, на якій зійдуться безліч дрібних і середніх виробників і покупці їх товару. З пропозицій в одному місці сформується вартість, посередники ж, з цієї ланки практично випадуть. Споживач від створення продовольчого оптового ринку лише виграє.

До основних послуг відносяться ті послуги, які безпосередньо пов'язані з діяльністю оптових ринків, а саме зберігання товарів, складування, маркування, визначення структури та напрямки товарних потоків.

Одна з основних тенденцій минулого року полягає в тому, що все більше значення на оптовому ринку набувають додаткових послуг, таких, наприклад, як доставка та експедирування. Дедалі більше клієнтів торгових компаній починають ними користуватися, і цей напрямок динамічно розвивається. Деяким, щоправда, наприклад, регіональним чи дуже невеликим підприємствам, це поки що економічно невигідно, і вони організовують транспортну логістику самостійно. Тому оптові магазини, як і раніше, затребувані, хоча, можливо, вже меншою мірою, ніж це було кілька років тому. Це нормальні тенденції, що ринок розвивається.

Більшість клієнтів розуміють, що послуги з експедирування, що замовляються у великих компаній, для них зручніше. Проте існує певна інерція при переході всіх клієнтів до цієї послуги.

Також, до додаткових послуг можна віднести такі послуги, як упаковка товарів, транспортування вантажу, доставка вантажу і, якщо необхідно, то збирання тощо.

3.2. Роль комерційних структур у розвитку господарських зв'язків

Роль комерційних структур, безсумнівно, має місце.

Оптові посередники в умовах ринкової економіки набувають самостійного значення у сфері закупівельної діяльності.

Дистриб'ютор - фірма, що здійснює збут на основі оптових закупівель у великих промислових фірм-виробників готової продукції. Це відносно велика фірма, що має власні склади і встановлює тривалі контрактні відносини з промисловцями.

Брокерська фірма підприємство, що надає посередницькі послуги державним та комерційним структурам у придбанні, продажу та обміні товарів. Брокер (фізична особа) - торговий посередник під час укладання угод між покупцями та продавцями товарів на товарній біржі. Чинить він за дорученням клієнтів, отримуючи від них винагороду.

Дилер юридична або фізична особа, яка здійснює біржове або торгове посередництво власним коштом та від свого імені. Доходи дилераутворюються за рахунок різниці між купівельною та продажною ціною товару, валют і цінних паперів.

p align="justify"> Важливим посередницьким елементом у закупівельній діяльності є організатори оптового товарообігу товарні біржі, оптові ярмарки, аукціони, оптові ринки та інші підприємства. Основним завданням цих структур є створення умов для організації закупівельної та реалізаційної діяльності клієнтів. Проте вони є самостійними суб'єктами оптової торгової діяльності.

Оптовики-комівояжеринасамперед займаються торгівлею та доставкою. Працюють із обмеженим асортиментом товарів, які не можна довго зберігати (зазвичай це молоко, хліб, легкі закуски). Такі компанії здійснюють об'їзди супермаркетів, невеликих продовольчих магазинів, лікарень, ресторанів, заводських та шкільних їдалень, готелів. Продають свої товари за розрахунок готівкою.

Оптовики-брокерипрацюють у галузях, котрим характерні великі обсяги вантажів, у вугільній, деревообробній промисловості, галузях важкого машинобудування. Зберігання та доставка товару не займаються. Отримавши замовлення, такі компанії обирають виробника, який і доставляє свою продукцію безпосередньо покупцеві згідно із заздалегідь укладеною угодою. Приймають він право власності на товар і ризик з моменту надходження замовлення до закінчення поставки.

Оптовики-консигнатиобслуговують роздрібних торговців, які займаються торгівлею продуктами харчування та лікарськими препаратами, пропонуючи їм переважно непродовольчі товари. Оптовик-консигнатор висилає до магазину автофургон, його представники обладнують відділи іграшок, недорогих книг, домашніх інструментів, косметичних та лікарських товарів тощо. ведуть облік. Оптовики-консигнанти зберігають у себе право власності товар і виставляють роздрібним торговцям рахунки лише з те, що було куплено споживачами. Вони проводять мало заходів просування та стимулювання збуту, оскільки займаються в основному товарами відомих фірм, які і так активно рекламуються.

Виробничі кооперативизнаходяться у колективному володінні у фермерів та займаються виробництвом сільськогосподарської продукції для продажу на місцевих ринках. Наприкінці року прибуток кооперативу розподіляється між його учасниками. Часто такі кооперативи намагаються підвищити якість своєї продукції та створити власну торгову марку.

Оптовики, що торгують за каталогами,відправляють свої каталоги роздрібним, виробничим та невиробничим організаціям. Займаються переважно ювелірними виробами, косметикою, спеціалізованими продуктами харчування тощо. буд. Основними замовниками такого оптовика є невеликі комерційні організації, які у прилеглих районах. Не мають спеціального штату продавців до роботи. Виконані замовлення надсилаються клієнтам поштою автомобільним чи іншим видом транспорту.

Брокери та агентине приймають він право власності на товар і виконують лише кілька функцій. Їхнє основне завдання - сприяння купівлі-продажу, з якої вони отримують комісійні у розмірі 2-6% від продажної ціни. Зазвичай спеціалізуються на певних видах товарів чи покупців.

Основна функція брокерів - звести покупця та продавця та допомогти їм домовитися. Оплату послуг брокерів здійснює сторона, що наймає. Брокери не займаються зберіганням та транспортуванням партій товарів, фінансуванням, не беруть на себе жодних ризикових зобов'язань.

Агенти представляють інтереси або покупців, або продавців, але більш постійної основі, ніж брокери. Існує кілька типів агентів: агенти виробників, агенти з продажу, агенти із закупівель та агенти-комісіонери

Висновок

Сутність торгової сфери діяльності полягає в максимальному задоволенні споживчого попиту в товарах та послугах у зручний для споживача час, необхідний асортимент та необхідну кількість. Оптова торгівля - це каталізатор, відбуваючись змін у виробництві та споживанні в умовах постійно мінливих потреб ринку.

Число підприємств оптової торгівлі зростає з кожним роком, що пов'язано з потребами споживача, що розширюються, в умовах постійного оновлення асортименту товарів і послуг. Ці підприємства роблять значний внесок у розподіл національного продукту. Вони є повноправними членами ділової спільності у кожному регіоні країни. Багато хто з них територіально розташовується поблизу головних магістралей країни, інші концентрують свою діяльність навколо морських портів та аеропортів.

З метою забезпечення сучасних дистриб'юторських центрів необхідними транспортними засобами, у багатьох регіонах, що розвиваються, створюються великі транспортні парки. На підприємства оптової торгівлі з невеликим масштабом діяльності покладено функції обслуговування специфічних споживачів, які не охоплені великими оптовими компаніями.

Дистриб'ютори зазвичай розташовуються у великих населених пунктах, звідки здійснюють обслуговування приміських сільських районів, що часом сягають багатьох сотень миль. Дистриб'ютори зобов'язані добре знати потреби регіональних ринків, щоб успішно здійснювати функції ринкового обігу та розподілу товарів.

Оптова торгівля охоплює широкий ринковий простір, що починається при завершенні виробництва продукції промисловим або сільськогосподарським виробником і закінчується продажем та доставкою товарів підприємствам роздрібної мережі, промисловим споживачам державним установам та ін.

Література

1. Даненбург У., Монкриф Р., Тейлор У. Основи оптової торговли.- М.: Сірін, 2003.-248с.

2. Кабанцева Н.Г. Основи формування оптового ринку товарів та послуг. Навчальний посібник – Саратов.1995 -57с.

3. Акімов Проблеми управління структурними перетвореннями та інноваційною діяльністю в регіонах. / під рук. Д. т. зв. проф.В.Г. Колосова-СПб.: Політехніка.2002-124с.

4. Грачова М.В. Аналіз проектних ризиків: Навчальний посібник для вузів. - М.: ЗАТ «Фінстатінфофм». 1999.-216с.

5.Крилов Е.І.; Журавкова І.В. Аналіз ефективності інвестиційної та інноваційної діяльності підприємства: Навчальний посібник-М.: Фінанси та статистика.2001.-384с.

6. Щур Д.Л.; Труханович Л.В. Основи торгівлі. Оптова торгівля.-М.:Справа і сервіз. 2000.-544с.

7. Кірєєва І.М. Світовий досвід та вітчизняна практика розвитку оптової торгівлі. Вісник РДТЕУ. Журнал. Спец. 2002.

8. Концепція розвитку внутрішньої торгівлі народного споживання. Міністерство торгівлі РФ Торгова газета от12.01.2000г.

9. Пономарьова Є. Сухарєва Є. Епоха відродження. Москва. Гуртова ланка Російська торгівля №4 2002.

10. Народжена оптом (оптова торгівля). Сучасна торгівля №3 2003 року.

11. Карл З. Ділова стратегія: концепція, зміст, символи: Пер з англ. - М: Економіка, 2002.

12.Кац. І. Система внутрішньофірмового планування// Пробл. теорії та практики управління. - 2003. -№4. -С. 84-89.

13.Клейнер Г. Механізми прийняття стратегічного рішення та стратегічного планування на підприємствах// Питання економіки. 2003. -№9 с.46-66.

14.Котлер Ф. Основи маркетингу. -М: Прогрес, 2002.-736 с.

15. Котлер Ф. Маркетинг, Менеджмент. - СПб.: Пітер Ком, 2003. - 896с.

16. Кравченко Н., Маркова В. Бізнес-планування "Екор" Новосибірськ, 2004

17.Кумахов Р. Теорія погоджень та аналіз підприємства// Зап. економіки. - 2003. - №10. -С.85-90.

18.Кузнєцова Є.В "Фінансове управління компанією" Москва, "Правова Культура", 2004р.

19.Класичні моделі стратегічного аналізу та планування: ВСБ//Менеджемнт у Росії там. - 2004. - №7-8. с.81-88.

20. Ліпсіц І.В. Бізнес-план – основа успіху. Вид. 2-ге, перероб. і доповнене. - М.: "Справа ЛТД", 2004. - 112 с.

21.Львів Ю. А. Основи економіки та організації бізнесу. - С. -Петербург: Форміка, 2004.

Історичний процес розвитку товарного господарства сприяв відокремленню сфери обігу та виділенню в ній посередницьких галузей – оптової та роздрібної торгівлі. Оптова торгівля передує роздрібної, внаслідок оптового продажу товари не переходять у сферу особистого споживання, вони або надходять у виробниче споживання, або купуються роздрібною торгівлею для реалізації населення. Поняття оптової торгівлі та її сутність протягом усього періоду розвитку економічної теорії є предметом дослідження та вивчення.

Так, одні дослідники пропонують розділяти трактування цього явища у широкому та вузькому значенні.

Розширене тлумачення означає, що покупець купує товар задля власного споживання, а подальшої переробки чи перепродажу з одержання прибутку. У вузькому значенні оптова торгівля сприймається як діяльність спеціальних товарних підприємств внутрішньої торгівлі, з участю яких здійснюється акт обміну між продавцем і покупцем. Оптова торгівля, будучи найважливішим ланкою вільної взаємодії між учасниками акта купівлі-продажу, реалізує цей акт у великих обсягах, великими партіями товарів.

Інша частина вчених, зокрема професор Зирянов А. В. пропонує розглядати оптову торгівлю щодо макроекономіки та мікрорівня економіки. Макроекономічний аспект організації оптової торгівлі передбачає:

- Вивчення внутрішньогалузевого складу сфери звернення;
- аналіз видового складу та структури оптових підприємств різних сфер економіки.

Мікроекономічний аналіз оптової торгівлі охоплює вивчення питань внутрішньої організації оптових фірм та підприємств.

Оптова торгівля займає важливе місце в економіці ринкових держав, оскільки має низку переваг для виробників:

· Поставляє товари без істотної зміни їх зовнішнього вигляду - переробникам, агентам з перепродажу та великим споживачам;
· Розвантажує органи збуту виробника, тому що немає необхідності в оформленні безлічі накладних, рахунків, бухгалтерських документів та іншої документації;
· Знижуються витрати, пов'язані з реалізацією продукції, оскільки замість великої кількості дрібних роздрібних торговців, постачання здійснюються на адресу невеликого переліку великих оптових торговців.

Таким чином, оптовий товарообіг є сукупним обсягом продажу товарів виробничими і торговими підприємствами, а також посередниками іншим підприємствам та юридичним особам для подальшої реалізації населенню або для виробничого споживання.

Роль та призначення оптової торгівлі найбільш наочно простежуються під час розгляду її функцій.

На макрорівні оптова торгівля виконує такі функції:

1. інтегруючу - забезпечення взаємозв'язку між партнерами з постачання продукції, знаходження оптимальних каналів збуту продукции;
2. оцінну - визначення рівня суспільно необхідних витрат праці через ціноутворення;
3. організуючу та регулюючу - забезпечення раціонального побудови та гармонійного функціонування економічних систем за допомогою імпульсів, що стимулюють структурні зміни.

Макроекономічні функції оптової торгівлі трансформуються на мікрорівні у різноманітні функції оптових торгових підприємств:

o економічна інтеграція територій та подолання просторового розриву;
o перетворення виробничого асортименту товарів на торговий;
o формування товарних запасів для страхування змін попиту товари;
o згладжування цін;
o зберігання;
o доопрацювання, доведення товару до необхідної якості;
o фасування та упаковка;
o кредитування своїх клієнтів, особливо дрібних роздрібних підприємств;
o маркетингові дослідження ринку України та організація рекламних кампаній.

Функції оптової торгівлі можна підрозділити також два види: традиційні - переважно організаційно-технічні (організація оптової купівлі-продажу, складування, зберігання запасів, перетворення асортименту товарів, їх транспортування) і нові - що виникають під впливом розвитку ринку. Розвиток ринкових відносин сприяє виникненню нових елементів у діяльності оптових підприємств. Наприклад, надання різноманітних послуг з управління та консалтингу своїм клієнтам. До переліку спеціалізованих послуг входять консультації з експлуатації товарів, особливо технічно складних, їх ремонту та гарантійного обслуговування.

Організація оптової купівлі-продажу є однією з найважливіших функцій оптової торгівлі з тих пір, як у процесі суспільного поділу праці вона відокремилася у самостійну галузь торгівлі. При контакті з виробниками продукції оптові посередники виступають у ролі представників попиту, а пропонуючи товари покупцям, діють від імені виробника. З допомогою оптової торгівлі покупець від імені роздрібної торгівлі економить час, оскільки звільняється від закупівель у багатьох виробників, знижує матеріальні витрати, пов'язані зі зберіганням, формуванням асортименту товарів та його доставкою.

Загальновідомим фактом є те, що зберігання запасів на оптовому підприємстві обходиться значно дешевше, ніж їхнє розміщення у роздрібній мережі. Особливо велике значення має зберігання оптовими організаціями товарів, виробництво та попит на які мають сезонний характер. На жаль, пропорції розміщення запасів в оптовій та роздрібній торгівлі в РФ далеко не оптимальні. Розглядаючи у зв'язку з цим досвід зберігання товарів у зарубіжних країнах, слід зазначити, що оптовій ланці належить провідна роль у накопиченні товарних запасів. Оптові організації найбільш пристосовані спеціалізованого виконання функцій зберігання. Роздрібні підприємства, зміцнивши зв'язки Польщі з оптовими постачальниками, звільняються від операцій із змісту значної частини товарних запасів. При цьому скорочуються розміри підсобних приміщень магазинів, отже, збільшується площа торгових залів, знижується чисельність персоналу, який раніше обслуговує примагазинні склади.

Передача на зберігання оптовим підприємствам готової продукції, сировини, матеріалів вигідна і промисловим компаніям, що особливо мають сезонний цикл виробництва.

З функцією зберігання продукції пов'язана функція перетворення асортименту. До переліку операцій, об'єднаних у цій функції, входять:

· Підсортування товарів, їх комплектація;
· Подрібнення та укрупнення партій продукції, її стандартизація.

Таким чином, оптові підприємства перетворять промислову пропозицію товару на асортиментні групи, що відповідають попиту окремих покупців.

Потреба у виконанні цієї функції особливо актуальна у сучасних умовах, коли через розвиток спеціалізації виробництво ефективно лише за випуску масових партій товарів, а споживання дедалі більше характеризується зростанням номенклатури при невеликих обсягах закупівель окремих товарів.

Оптові підприємства організують завезення товарів у різні райони країни, завдяки чому вдосконалюється територіальний розподіл праці. Здійснення транспортної функції оптової діяльності проявляється під час доставки товарів зі складів підприємств у роздрібну мережу чи позаринковим споживачам свого регіону.

Зазначені вище функції здійснюються оптовими підприємствами з їх виникнення, тобто відокремлення у сфері обращения. У той самий час розвиток і вдосконалення діяльності оптових підприємств неможливе без виконання раніше нетрадиційних їм завдань, що виникають під впливом вимог ринку.

Зокрема, оптова торгівля має стати центром зосередження та передачі інформації з питань дослідження ринку, тобто покликані виконувати інформаційну функцію. Оптові підприємства, використовуючи своє положення пункту перетину інформаційних потоків, здатні в повному обсязі забезпечити збирання, накопичення, обробку комерційною інформацією та, узагальнивши та проаналізувавши її, передати постачальнику чи покупцю.

Маркетингові дослідження з метою вивчення ринку та подальшої передачі цієї інформації включають такі елементи: визначення ємності ринку, характеристику ринкової ситуації, вивчення можливості ринку, визначення поточних та перспективних потреб покупця та інші.

p align="justify"> Велике значення має розвиток такої функції оптової торгівлі, як комерційне кредитування, фінансування угод. У практичній діяльності оптові фірми найчастіше фінансують виробника, надаючи йому замовлення на певний товар з гарантією його реалізації та оплачуючи у вигляді авансу частину замовленої партії продукції. Щодо роздрібних організацій, то тут оптові підприємства здійснюють фінансування, реалізуючи їм товар із відстроченням платежу.

Умови надання кредитів є різноманітними. Вони залежить від величини торгової угоди, кредитоспроможності покупця, якості реалізованого товару, економічної кон'юнктури.

Важливим напрямом розвитку функції оптової торгівлі у процесі формування ринкових відносин є розвиток послуг з управління та консалтингу.

Таким чином, серед основних завдань, які має вирішувати оптова торгівля, на перший план виступають такі:

1) збір та створення банку даних кон'юнктурного дослідження ринку з поточними та перспективними прогнозами стану попиту та пропозиції на продукцію виробничо-технічного призначення та товари народного споживання;
2) розміщення виробництва товарів у чіткій відповідності до дійсних запитів споживачів за асортиментом, кількістю, якістю;
3) своєчасне, ритмічне, якісне забезпечення споживачів відповідно до отриманих замовлень, договорів та контрактів;
4) формування товарних запасів та організація складського зберігання з метою оперативного маневрування або у разі покриття поточної та непередбаченої потреби замовників;
5) впровадження прогресивних форм та методів оптової торгівлі з використанням високомеханізованих вантажно-розвантажувальних засобів мобільного транспорту, високоефективних видів багатооборотної тари;
6) широке використання економічних методів регулювання та стимулювання всієї системи взаємовідносин процесу оптової торгівлі між постачальниками, посередниками та покупцями із збереженням достатньої частки комерційного успіху для кожного;
7) отримання максимально можливої сукупної економії внаслідок зниження рівня витрат обігу всіх етапах реалізації процесу оптової торгівлі.

Незважаючи на позитивні явища в ринковій економіці, і насамперед на її комерціалізацію, демонополізацію та численні можливості вільної конкуренції, сучасний стан оптової торгівлі потребує вирішення низки проблем, наприклад такої проблеми як формування елементів ринкової інфраструктури.

Отже, актуальним питанням є загальна оцінка діяльності оптових підприємств РФ на етапі розвитку.

Використання посередників у сфері обігу вигідне насамперед виробникам, оскільки у разі вони мають справу з обмеженим колом людей, зацікавлених у збуті товару. Скорочується кількість прямих контактів виробника з кінцевими споживачами за умови забезпечення широкого охоплення ринку. Як посередники можуть виступати великі оптові бази, дрібні оптовики, торгові будинки та магазини. Використання посередницьких структур зумовлено низкою причин: необхідністю вкладення певних фінансових коштів у організацію процесу розподілу; наявністю знань та досвіду у сфері аналізу кон'юнктури ринку, методів торгівлі та дистрибуції для оптимізації товаропровідної мережі підприємства.

Завдяки налагодженим контактам із споживачами та іншими учасниками ринку, посередники здатні забезпечити доступність товару широкому колу покупців, доведення його до цільових ринків. Вони усувають тривалі розриви у часі, місці та праві власності, що відокремлюють товари та послуги від тих, хто хоче ними скористатися.

Посередники виконують низку найважливіших функцій:

1) дослідження ринку- Визначення переваг покупців, збір інформації про конкурентів;
2) стимулювання збуту -створення та поширення умовлявальних комунікацій про товар;
3) встановлення контакту– налагодження та підтримка зв'язків з потенційними покупцями;
4) пристосування товару –підганяння товару під вимоги покупців (сортування, монтаж, упаковка);
5) проведення переговорів -узгодження цін та інших умов постачання;
6) організація товароруху– доставка, складування та транспортування;
7) фінансування- Вишукування коштів для кредитування учасників каналу та покриття витрат з його функціонування;
8) прийняття ризиків- Прийняття відповідальності за доведення товарів до кінцевих споживачів.

Виконання перших п'яти функцій сприяє укладенню угоди, а трьох – реалізації вже укладених угод. Зазначені функції можуть виконуватися як посередником, і виробником. Проте якщо їхню частину виконує виробник, зростають витрати, отже, і ціна. Питання результативності спільної діяльності пов'язані з тим, як виробник і посередник розподіляють між собою ці функції. При передачі частини функцій посередникам витрати, отже, і ціни виробника, знижуються. Результативність діяльності товаропровідної мережі підприємства залежить від ефективності розподілу функцій, властивих каналу між його учасниками. Оскільки завдання, що їх посередницькі структури, різноманітні, розрізняють такі категорії: оптові посередники, роздрібні торговці, спеціалізовані посередники.

Оптові посередникиотримують прибуток, купуючи товари за оптовою ціною і продаючи з націнкою, віднімаючи у своїй витрати дистрибуцію.

Роздрібні торговціпродають товар кінцевим споживачам їхнього особистого некомерційного використання.

Спеціалізовані посередникиреалізують у каналі збуту специфічні потоки і зазвичай не залучені до сфери виробництва. До них належать: страхові компанії; фінансові компанії, які займаються кредитними картками; рекламні агентства, що у просуванні продукції ринку; логістичні та транспортні фірми; компанії, які проводять маркетингові дослідження.

Гуртова торгівля

Оптова торгівля – це підприємницька діяльність із продажу товарів чи послуг тим, хто купує їх із метою перепродажу організаціям роздрібної торгівлі чи іншим оптовим організаціям, але з кінцевим споживачам-индивидуумам. Оптова торгівля є важливою ланкою дистрибуції та вирішує багато маркетингових завдань. Роль оптової торгівлі полягає в максимальному задоволенні потреб роздрібних мереж на основі постачання їм необхідних товарів у певних обсягах та у встановлені терміни. Знаходячись зазвичай у великих містах, оптові компанії добре знають потреби кінцевих покупців, можуть організувати маркетингову підтримку роздрібної торгівлі. Досвід показує, що оптові фірми здійснюють збутові функції краще за виробників, оскільки мають постійні контакти з роздрібною мережею, мають у своєму розпорядженні розвинене складське і транспортне господарство. Оптова торгівля є важливим важелем маневрування матеріальними ресурсами, сприяє скороченню зайвих запасів продукції на всіх рівнях та усунення товарного дефіциту, бере участь у формуванні регіональних та галузевих товарних ринків. Через оптову торгівлю посилюється вплив споживачів на виробників, своєю чергою виробник сам вибирає споживачів. Оптовики надають партнерам як товари, а й широкий спектр послуг: рекламу дома продажу; доставку товару; передпродажну підготовку, у тому числі розфасовку та упаковку; організацію заходів щодо стимулювання збуту. На ринку технічно складних товарів оптові фірми організують сервісні центри за підтримки виробників. Оптові торговці отримують право власності на товар та фізичне володіння ним; мають склади для зберігання товарів часто кількох чи багатьох виробників; займаються просуванням товарів; регулюють проблеми фінансування, замовлень та здійснення платежів зі своїми покупцями.

Оптові посередники отримують прибуток, купуючи товари за оптовою ціною і продаючи з націнкою, віднімаючи у своїй витрати дистрибуцію. Діяльність будь-якого посередника збільшує вартість товару. Тому завдання оптової ланки системи збуту полягає у формуванні мінімальної оптової націнки (за рахунок раціоналізації торгово-логістичних операцій) або у наданні товару додаткової цінності для покупця, який сприймає встановлену ціну як справедливу.

Оскільки оптовий посередник повинен задовольняти інтереси виробників, роздрібних торговців та кінцевих споживачів, виникло безліч методів та форм оптової торгівлі.

Класифікація оптової торгівлі. По широті асортиментможе бути широким (1–100 тис. найменувань), обмеженим (менше 1000 найменувань), вузьким (менше 200 найменувань) та спеціалізованим.

За способом доставкиоптову торгівлю поділяють такі види: доставка своїм транспортом, продаж зі складу (самовивіз).

За рівнем коопераціївиділяють: горизонтальну кооперацію для спільних закупівель та організації оптових ринків; вертикальну кооперацію для цілей збуту та конкуренції з роздрібною торгівлею за ринки кінцевих споживачів.

За розміром оборотуоптовиків ділять на великих, середніх та дрібних.

З погляду організації оптової торгівлііснують три загальні категорії: оптова торгівля виробника, підприємств-посередників, що здійснюється агентами та брокерами.

Торгівля, здійснювана виробниками з допомогою своїх органів збуту, вимагає створення дочірньої оптової компанії. Діяльність такої компанії виправдана, якщо асортимент та обсяги виробленої продукції будуть достатніми для прибуткової їх реалізації. В іншому випадку функції оптової ланки доцільно передати незалежним компаніям. Торгові представники виробника, агенти та брокери зазвичай не набувають ні права власності, ні фізичного володіння товаром. Вони займаються просуванням товару та переговорами щодо умов продажу.

Вибір виду торгівлі для оптовика визначається з урахуванням бажання та розміру (потужності) роздрібної організації. Оптова торгівля з особистим відбором доцільна, коли рітейлеру необхідно зробити термінову закупівлю (закінчуються складські запаси), вибрати "ходовий" асортимент, отримати для реалізації новинку, знижки за самовивіз. Особистий відбір використовується для закупівлі швейних виробів, тканин, хутряних виробів тощо.

Для демонстрації товарів ринкової новизни оптовик часто обладнає демонстраційний чи виставковий зал. За особистого відбору може бути проведено опитування відвідувачів, тестування товарів. Результати мають бути враховані в процесі закупівлі та реалізації виробів, що демонструються. Для багатьох стандартних товарів особистий вибір організують з використанням самообслуговування. Переміщення відібраних виробів здійснюється за допомогою засобів малої механізації: штабелерів, вантажних візків, транспортних рольгангів тощо.

Оптова торгівля за письмовою заявкою або телефоном здійснюється на підставі попередньо підписаного договору між продавцем та покупцем, в якому обумовлюються умови оплати замовлення. Доставка товару до магазину може бути здійснена транспортом оптовика чи рітейлера. Від надійності системи доставки оптової ланки залежатиме, чи заощадить роздрібний торговець час, чи швидкість доставки його не влаштує.

Оптова торгівля з допомогою роз'їзних збутових агентів і менеджерів набула широкого поширення, будучи найактивнішою формою розподілу. Оптова компанія організує агентську мережу для пошуку покупців – дрібніших оптовиків та магазинів. Роз'їзні агенти підтримують контакти з клієнтами, контролюють наявність товарів у торговому залі магазину, їхню викладку, своєчасність розрахунків за товар тощо. Збутових агентів зазвичай закріплюють за певною територією, за групою клієнтів чи асортиментом товару.

Оптова торгівля з використанням телемаркетингу (дзвінків з офісу чи відділу збуту) потребує створення диспетчерської служби, навчання персоналу навичкам ведення телефонних переговорів. Отриману про потенційних покупців інформацію диспетчери передають у відділ збуту. Диспетчерська служба може приймати замовлення від покупців, проводити телефонні опитування, статистику збуту.

Оптова торгівля на виставках та ярмарках дозволяє укладати договори на постачання під час відвідування виставки представниками покупця або провести попередні переговори. Присутність на подібних заходах великої кількості професіоналів (виробників, посередників, споживачів) дозволяє отримати останню інформацію про кон'юнктуру ринку, новинки, досягнення конкурентів та ін. На виставках доцільно проводити промоуші-кампанії, орієнтовані на споживачів.

Оптові посередники виконую такі функції:

закупівля для споживачів– прогнозування попиту та на основі аналізу результатів формування асортименту для споживачів;
продажу та просування для виробників– надання виробникам штату продавців для звернення до роздрібних торговців та ділових користувачів. Роздрібні оператори та ділові покупці частіше контактують з оптовими посередниками, ніж із виробником, більше довіряють їм;
зберігання запасів за низькими цінами– скорочення запасів, складських інвестицій та ризику постачальників та споживачів;
транспортування –забезпечення найбільш швидкої та ефективної доставки за рахунок близькості до виробника;
розбивка великих партій –закупівля в економічно вигідному масштабі для подальшої передачі дрібнішими обсягами роздрібним операторам та діловим споживачам;
надання маркетингової інформації– виробникам про запити споживачів, діяльність конкурентів, галузеві тенденції; споживачам – про нові товари;
фінансування- Надання кредиту виробнику або споживачам, купуючи продукцію до того, як продав сам;
прийняття ризику– транспортуючи і зберігаючи продукцію, посередник перебирає ризик псування, крадіжки чи старіння товару;
управлінський, методичний та технічний сервіс- Оптовий посередник може проводити тренінги для роздрібних партнерів, надавати методичну та технічну допомогу в оформленні точок продажу.

Типи оптових посередників.Усіх оптових посередників можна класифікувати за такими критеріями: форма власності па посередницькі структури; право власності на товари та послуги, що просуваються.

За формою власності на посередницькі структуриоптові посередники поділяються на три групи: оптовики у власності виробника (служба збуту чи продажу, магазини виробника); незалежні оптові посередники; кооперативи та закупівельні офіси у власності роздрібних торговців.

Виробник може розподіляти продукцію через власні підрозділи, що займаються збутом, що забезпечує прямий контроль над поставкою. Такий контроль важливий для технічних систем, які потребують встановлення та обслуговування; швидкопсувних товарів; консалтингових послуг. Крім того, реалізація товарів високої вартості дозволяє виробнику вигідно продавати їх безпосередньо кінцевому споживачеві.

До власних структур оптових продажів виробника належать філії продажів (збуту), офіс продажу, торгові ярмарки, торгові центри.

Філія продажівзберігає запаси та обробляє замовлення на товари, виконує функції складування, служить офісом продажів для торгових представників на своїх територіях. Вони переважають у маркетингових каналах, що реалізують машини та обладнання.

Офіс продажнемає запасів продукції, але служить регіональним офісом для персоналу продажів виробника. Близьке прихильність до споживача дозволяє знизити витрати на продаж та здійснювати ефективне обслуговування споживачів.

Торговий ярмарок– періодичний показ виробником своїх товарів оптовим та роздрібним покупцям.

Торговий центр- Надання виробником простору для постійних експозицій товарів. У Москві такі центри відкрили такі компанії, як Sony, Samsung.

Право власності на товари та послуги, що просуваютьсяможе залишатися у виробника чи передаватися незалежним посередникам.

Види посередників.По відношенню до виробників посередників слід поділяти на залежних та незалежних.

Купують товари у виробників у свою власність для подальшого перепродажу з прийнятною начіпкою, яка покриває їх витрати та формує прибуток (рис. 5.2).

Мал. 5.2. Незалежні посередники

Чи не купують товари у свою власність, а отримують від виробників комісійні винагороди за реалізацію продукції (рис. 5.3).

Більшість оптових фірм просувають продукцію у регіони з допомогою створення дилерської мережі. Дилери – незалежні торгові посередники, уповноважені однією чи обмеженою кількістю компаній-продавців надавати підтримку кінцевим споживачам. Регіональний дилер забезпечує регулярні закупівлі товарів, здійснює планування закупівель та продажів. Скорочення кількості дилерів у період дефолту призвело до того, що на ринку залишилися найбільш ініціативні та заповзятливі. Наприклад, московська компанія-дилер, що представляє велику зарубіжну мережу з продажу взуття, відкрила в одному з міст Сибіру філію магазину, використовуючи напрацьований досвід. Оформлення нового магазину, торгове обладнання, нестандартні рішення щодо презентації магазину, концепція

Мал. 5.3. Залежні посередники

продажів, що застосовується закордонним виробником, дозволили компанії привернути увагу місцевих споживачів, заявити про себе в місті як представника передових технологій, значно збільшити продажі. Дилер зазвичай має паралельний бізнес, роблячи ставку на різні споживчі сегменти, несучи самостійні витрати на розвиток бізнесу та отримуючи весь прибуток від продажів.

Дистриб'ютор– фізична чи юридична особа – оптовий посередник, який обслуговує різні галузі промисловості, має склади та транспортні засоби та здійснює комерційну діяльність від свого імені та за свій рахунок. Дистриб'ютори широкого профілю забезпечують конкретний географічний регіон великою різноманітністю та кількістю товарів. Спеціалізовані дистриб'ютори розповсюджують вузький асортимент продукції, надають споживачам необхідну інформацію. Дистриб'юторів широкого профілю називають ще оптовиками, багатотоварними дистриб'юторами або з широким асортиментом, дистриб'юторами з власним товарним складом. Їхніми перевагами є: широкий асортимент товарів, його доступність; конкурентоспроможне ціноутворення; налагоджені взаємини із клієнтами.

Причини швидких темпів змін у діяльності посередників пов'язані зі збільшенням обсягу інформації та швидкістю її передачі через Інтернет та електронну пошту. Сьогодні необхідно дуже швидко пристосовуватись до нових умов ринку, нового типу споживачів. Економічна нестабільність також ускладнює діяльність посередників, змушуючи їх змінювати стратегію роботи над ринком. Наприклад, дистриб'ютори спеціалізованого напряму прагнуть додати до асортименту нові товарні лінії, щоб зробити свій бізнес менш чутливим до змін ринкової кон'юнктури.

Оптові торговці діляться залежно від спектра виконуваних функцій на повнофункціональних та обмежено-функціональних.

Повнофункціональні оптові торговцінадають повний цикл послуг для роздрібних та ділових споживачів. Вони можуть швидко поставити споживачам товар, мінімізуючи запаси. Оптовий торговець має штат продавців, які зв'язуються з роздрібними споживачами, організують доставку і надають кредит для клієнтів.

Повнофункціональні оптовики переважно займаються продажем лікарських засобів, бакалійних виробів, над ринком ділових товарів реалізують невеликі машини та устаткування. До повнофункціональних оптовиків відносяться поличкові оптовики (стелажні джобери).

Джоббер– посередник па ринку, який подібно до оптовика збирає товар у загальну категорію від низки виробників і продає роздрібним збутовикам. Джоббери зберігають і постачають роздрібним торговцям товари (засоби гігієни, іграшки), розміщують їх у полицях, оформляють місця продажу, призначають ціни, відвідують магазини поповнення полиць своїми товарами.

Обмежено-функціональні оптові торговціділяться на чотири категорії: оптовики "плати та забирай", оптовик на вантажівці, пересилювач за вкороченим маршрутом, оптовики поштових замовлень.

Оптовик "плати та забирай" (Cash & Carry) виконує всі оптові функції, крім фінансування та доставки, продасть товари поточного попиту дрібним магазинам та іншим роздрібним точкам за готівку. Клієнт приїжджає за товаром сам, оплачує його та відвозить до своєї роздрібної мережі. Націнка німецької мережі Metro Cash & Салуна товари для ділових покупців (кафе, дрібні торговці) становить близько 10%, тоді як у великих російських мережах для індивідуального покупця вона сягає 25-50 %.

Оптовик на вантажівцізаймається реалізацією продукції з обмеженим терміном зберігання (хліб, молоко, фрукти, цукерки та ін.). Проводиться доставка товарів невеликими партіями за готівку до магазинів, кафе, супермаркетів.

Пересилач за укороченим маршрутомприймає замовлення від споживачів та спрямовує їх виробнику, який у свою чергу пересилає замовлений продукт споживачеві. Пересилач приймає він право власності на замовлені товари, несе ризики період від моменту отримання замовлення до постачання продукції клієнту, але з зберігає запасів і транспортує їх. Працює над ринком продажів громіздких товарів – лісоматеріалів, вугілля та інших.

Оптовик поштових замовленьрозсилає поштою або за допомогою автомобільної доставки каталоги, які клієнти замовляють поштою або телефоном. Працює над ринком ювелірних виробів, косметики, спортивних товарів.

Залежні оптові посередники можуть прийняти він зберігання і транспортування продукції, але ніколи не беруть право власності на товар. Головна функція – звести разом покупця та продавця.

Агенти та брокериділяться п'ять груп: комісійні торговці, аукціонні будинки, брокери, агенти з продажу, агенти виробників.

Комісійні торговціприймають товари у фізичне володіння. Часто вони беруть у фермерів сільськогосподарську продукцію, привозять на ринок та продають.

Аукціонний будинокзбирає в одному місці покупців та продавців, надає можливість покупцям ознайомитися з товаром, перш ніж зробити конкретну пропозицію щодо умов продажу. Продаж товарів різних цінових рівнів ведеться на інтернет-аукціонах. Використовується торгівля через аукціонний будинок під час продажу предметів мистецтва, хутра.

Брокерпрацює в основному для того, щоб звести продавця та покупця, допомогти у процесі переговорів. Представляє або продавця, або покупця, але з обох одночасно. Отримує плату від клієнта після завершення угоди. Оперує у галузях, де багато дрібних постачальників та покупців (на ринку нерухомості, цінних паперів). Оскільки він бере участь у разових угодах, то не може бути ефективним каналом руху товару.

Створюючи стабільно діючий канал дистрибуції, компанія може вибрати партнера агента з продажу або агента виробника.

Агент з продажу(Торговий агент) має право приймати рішення за цінами, просування товару, забезпечує фінансову підтримку виробнику. Часто він має виняткове право на реалізацію продукції, працює як незалежна маркетингова служба, оскільки несе відповідальність за маркетингову програму для продукту клієнтської фірми. Зазвичай це пов'язані з неможливістю клієнта чи виробника займатися продажами. Працює у сфері продажу продукції текстильної, машинобудівної, металургійної промисловості.

Агенти виробникаорганізовують продажі на умовах виробника (ціна, територія, послуги доставки та гарантії, відсоток комісії обмовляється контрактом). Обслуговують представників малого бізнесу, які не можуть містити власний штат регіональних продавців. Працюють із кількома клієнтами одночасно, використовуються для освоєння нових ринків. Продають меблі, одяг, електротовари та ін.

Кооперативи та закупівельні офісиу власності роздрібних операторів ведуть на ринку оптові продажі. Роздрібні магазини можуть об'єднати зусилля для організації спільних закупівель і сформувати закупівельні групи, що включають кілька магазинів. Такі закупівлі дають економію витрат з допомогою купівлі великих партій товару. Група роздрібних магазинів може створити закупівельний кооператив. Великі роздрібні мережі створюють власні централізовані офіси для ведення прямих закупівель виробників.

Що таке оптова торгівля? Які види оптової торгівлі є?

Відповідь

Оптова торгівля - це вид діяльності, пов'язаний із придбанням, продажем різних товарів для подальшого використання їх у підприємницькій діяльності або інших цілях, які не пов'язані з сімейним, особистим чи домашнім використанням. Продукція реалізується третім особам, які надалі перепродують її кінцевому споживачеві.

Види оптової торгівлі

Оптова торгівля пов'язує всі галузі економіки, організації та підприємства, які здійснюють матеріальне виробництво, товарне звернення. Продукцію реалізують як виробники, і перекупники. Торгівля ведеться у різних обсягах: партіями, ящиками, упаковками тощо.

Світова практика виділяє такі види оптової торгівлі:

через оптову закупівельну мережу:
за допомогою бірж, аукціонів, ярмарків, продовольчих ринків;
за прямими виробничими зв'язками;
із централізованою доставкою товарів;
з отриманням продукції у постачальника;
зі стелажів.

За асортиментом розрізняють кілька видів оптової торгівлі:

спеціалізованими виробами;
поширеними товарами.

У першому випадку можливе виготовлення партій на індивідуальне замовлення покупця. Співробітництво сторін підкріплюється договором, що регулює взаємодію продавця та покупця.

Важливо! Оптова торгівля може вестись товарами російського чи зарубіжного виробництва

У ринковому середовищі є ряд різновидів компаній, що відрізняються техніко-технологічними та організаційними функціями, масштабом діяльності. До значних відносяться: комерційно-посередницькі фірми, оптові бази і магазини, товарні біржі, торгові будинки, ярмарки-виставки, аукціони, брокерські та дилерські контори і т.д. Для них торгівля оптом – основний напрямок діяльності. Юридичні особи налагоджують прямі поставки товарів від виробника або укладають договір із посередниками.

Структура оптової ланки динамічно розвивається. З'являється все більше підприємств, що спеціалізуються на оптовій торгівлі. Є компанії, які не працюють з товаром, але надають послуги з організації продажів: ярмарки, біржі, аукціони, ринки.

Якими законами регулюється діяльність з оптової торгівлі

Оптові та роздрібні продажі регулюються законом №381-ФЗ «Про основи державного регулювання торговельної діяльності в РФ» від 28.12.2009р. Впливає відносини у сфері торгівлі закон №2300-1 «Про захист споживачів» від 7 лютого 1992 р., і навіть інші закони та нормативні акти федерального і регіонального значення.

Держрегулювання торгової діяльності, зокрема оптової, виконується у вигляді: нагляду, встановлення вимог до організації товарообігу, антимонопольного регулювання.

Важливо! Юрособи мають право вести оптову, роздрібну та оптово-роздрібну торгівлю одночасно за наявності відповідних дозволів та документів

Оподаткування оптової торгівлі

Оптова торгівля має особливості оподаткування. ЕНВД не може застосовуватися для індивідуальних підприємців, які торгують оптом, обмежено використання патентної системи оподаткування (ПНР). Підприємства, що пропонують товари оптової торгівлі, можуть вибрати із двох режимів: загальна система (ОСНО) або спрощена (УСН).

ОСНО вважається універсальним режимом, що використовується у будь-яких напрямках бізнесу. Можливе поєднання кількох режимів оподаткування: з оптової торгівлі та окремо з роздрібної.

Для новин малого бізнесу ми запустили спеціальний канал в Telegram і групи