Хто такий менеджер із зовнішньоекономічної діяльності. Менеджер із зовнішньоекономічної діяльності. Опис професії Спеціаліст із зовнішньоекономічної діяльності обов'язки

Відповідні освітні спеціальності: «Економіка»
Ключові предмети: Російська мова, Математика, суспільствознавство

Вартість навчання (середня по Росії): 500000 рублів

Опис професії:

* Вартість навчання вказана за 4 роки на очному відділенні.

Фахівець, який працює у відділі ЗЕД, займається всіма операції, пов'язані із зовнішньоекономічною діяльністю фірми. По суті, це економіст, який відповідає за оптимізацію закупівель або продажів (експортно-імпортних операцій).

особливості професії

Залежно від сфери діяльності, список обов'язків спеціаліста з ЗЕД може бути різним. Менеджер, що працює в компанії-імпортері, - це закупник або байєр. Фахівець, який працює в експорті, - здебільшого продавець. У цьому криється основна відмінність двох різновидів професії.

Функціональні обов'язки менеджера з ЗЕД різноманітні:

аналіз попиту і пропозиції;
укладання та супроводження зовнішньоторговельних контрактів;
оформлення необхідної супутньої документації (графіки поставок, контроль платежів);
розробка і розвиток нових напрямків ЗЕД підприємства,
формування та розширення клієнтської бази за кордоном;
ведення переговорів та ділової переписки;
контроль своєчасної оплати експортних і імпортних платежів;
взаємодія з митними та логістичними структурами;
Менеджер по ЗЕД приймає також участь в міжнародних виставках.

Плюси і мінуси професії

Фахівці з ЗЕД постійно затребувані на ринку праці, їх доходи стабільно високі. Існують додаткові компенсаційні пакети: крім медичної страховки і оплати мобільного телефону, компенсуються витрати за використання особистого транспорту. До мінусів професії можна віднести високу відповідальність, тому що від спеціаліста з ЗЕД найчастіше залежить успіх всієї комерційної діяльності підприємства.

Місце роботи

Відділи ЗЕД в торгових і виробничих компаніях різних форм власності.

важливі якості

Обов'язкові вимоги до особистісних якостей менеджера по міжнародній логістиці - комунікабельність, вміння вести переговори, активна життєва позиція, організованість, увага до деталей і відповідальність. Спеціаліст з ЗЕД повинен мати вищу освіту та володіти розмовною англійською Він також повинен добре орієнтуватися в законодавстві різних країн, ЗЕД і процедурах митного оформлення.

де вчать

В економічних ВНЗ за фахом «Світова економіка». При кафедрах ЗЕД існують всілякі короткострокові програми підвищення кваліфікації.

Оплата праці

40.000 - 90.000 руб.

Сходинки кар'єри і перспективи

Почати кар'єру можна, будучи ще студентом старших курсів з позиції асистента спеціаліста з ЗЕД. Наступний крок - позиція економіста відділу ЗЕД. Сходинкою вище знаходиться провідний спеціаліст з ЗЕД, потім йде заступник керівника відділу ЗЕД. І, нарешті, керівник відділу ЗЕД.

Ділові відносини підприємства з зарубіжними партнерами вимагають відповідної організації. Для цього необхідна людина, яка буде розробляти і контролювати всі заходи, спрямовані на формування взаємовигідних зв'язків. Цими питаннями займається менеджер із зовнішньоекономічної діяльності.

Середня заробітна плата: 100000 рублів на місяць

затребуваність

оплачиваемость

конкуренція

вхідний бар'єр

перспективи

Зовнішньоекономічна діяльність підприємства пов'язана зі створенням спільних проектів і торгових відносин між представниками різних країн. Її ефективність залежить від компетентного управління. Менеджер по ЗЕД покликаний організувати взаємовигідну співпрацю підприємства з зарубіжними партнерами. Ця професія користується стабільно високим попитом на ринку праці.

Історія

Перші менеджери-профі - наймані керівники компаній - з'явилися в США в кінці 19 століття, коли стало зрозуміло, що для успішного функціонування підприємства і виживання в умовах жорсткої конкуренції необхідно прогресивне управління. У Росії професія менеджера ЗЕД виникла в 90-х роках 20 століття з початком реалізації економічних реформ і формуванням міжнародних ринкових відносин, в тому числі і в сфері товарообміну. Поступово коло обов'язків таких фахівців розширювався, і сьогодні діяльність менеджера ЗЕД може також охоплювати питання науково-технічного і виробничого співробітництва, фінансування та кредитування.

Опис і характеристика професії

Менеджер по ЗЕД - одна з ключових фігур в компанії. Він безпосередньо бере участь у створенні спільної зовнішньоекономічної та маркетингової політики підприємства, організовує канали надходження товарів від виробника до споживачів по різні боки кордонів. Від менеджера ЗЕД залежить просування продукції компанії на зовнішній ринок або організація імпортних поставок.

Він повинен бути готовим постійно навчатися, аналізувати, стежити за змінами законодавства і вибудовувати свою діяльність відповідно до мінливої \u200b\u200bобстановці. Уміння працювати в команді, конструктивно спілкуватися із зарубіжними контрагентами - головні умови ефективності його праці.

Менеджер з ЗЕД в своїй діяльності керується посадовою інструкцією, наказами начальства, законодавством країни і нормативними документами компанії.

вузи

Для роботи на цій посаді бажано наявність диплома про вищу економічну освіту та стаж за профілем не менше 3 років. Випускники вузів, які отримали спеціальність економіста-міжнародника, успішно проходять конкурс на вакансію менеджера з ЗЕД, працюють і мають хороші перспективи кар'єрного зростання.

Необхідні знання можна отримати, навчившись за такими програмами бакалаврату або специалітети:

«Керування транспортними системами і логістичним сервісом»;
"Міжнародний менеджмент";
«Підприємництво і зовнішньоекономічна діяльність»;
«Міжнародна комерція»;
«Міжнародний бізнес і підприємництво»;
«Міжнародний менеджмент в транснаціональних корпораціях»;
"Міжнародна економіка";
«Міжнародний бізнес промислових товарів»;
«Міжнародна торгівля та торгова справа»;
"Зовнішньоекономічна діяльність";
«Сервіс у зовнішньоекономічній діяльності»;
«Управління фінансами у зовнішньоторговельній діяльності»;
"Митна справа";
«Логістика»;
«Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності».

Вимоги до вступу у кожного вищого навчального закладу різні. Зазвичай це 3-4 предмета ЄДІ, в окремих випадках - внутрішні вступні випробування. В основному, важливі результати єдиного державного іспиту з математики, іноземної та російської мов. До них можуть бути додані історія і суспільствознавство. Прохідний бал по одному предмету, як правило, не нижче 80.

Обов'язки

Посадові обов'язки менеджера з ЗЕД зводяться до наступного:

аналіз ринку і даних щодо можливого та поточного співробітництва;
підготовка та ведення переговорів, узгодження договорів;
розробка стратегії розвитку зовнішньоекономічних відносин підприємства;
пошук клієнтів і партнерів;
організація транспортування товару;
контроль над усіма етапами реалізації договорів з дотриманням законності здійснюваних операцій;
ведення ділової переписки та супровідної документації;
щоденне відстеження курсів валют;
митне оформлення вантажів;
оптимізація витрат на транспортування товару;
робота з претензіями;
участь в міжнародних виставках;
керівництво підлеглими працівниками.

Менеджер по ЗЕД повинен вільно володіти 2-3 іноземними мовами, орієнтуватися в міжнародному торговому законодавстві, знати традиції, звичаї та ділову культуру країн, з якими підтримуються партнерські відносини, вміти оперативно реагувати на мінливі обставини і швидко приймати рішення.

Кому підходить

На посаду менеджера із зовнішньоекономічної діяльності приймають ініціативних, врівноважених, акуратних, виконавчих, комунікабельних кандидатів з хорошими управлінськими і організаторськими здібностями.

Менеджер по ЗЕД повинен мати відмінні переговорні навички, володіти сучасним програмним забезпеченням і бути готовим до частих відряджень. Важливим якістю роботодавці вважають також вміння і бажання постійно вчитися, коригувати свою роботу відповідно до змін в законодавстві.

Професія однаково підходить і чоловікам, і жінкам, перевага віддається здобувачам у віці 25-40 років.

Заробітня плата

Оплата праці менеджера з ЗЕД залежить від освіти та досвіду роботи. На цю посаду можуть претендувати і здобувачі, які не мають профільної освіти. Для початку слід закінчити курси при вищому навчальному закладі. Початківцям працівникам буде запропонована зарплата від 15 000 до 45 000 рублів, при наявності 12-місячного стажу вона підвищується на 10 000 рублів, ще один рік дає прибавку в 10-15 тисяч. Досвід роботи більше 3 років, висока компетентність дозволяють отримувати 85 000-150 000 рублів, у великих компаніях - до 300 000.

Як будувати кар'єру

Знайти роботу на посаді менеджера із зовнішньоекономічної діяльності нелегко, при високій затребуваності професії конкурс на вакантне місце досить високий. Почати свою кар'єру в цьому напрямку можна, ставши помічником спеціаліста з ЗЕД, далі рухатися вгору, спочатку попрацювавши економістом відділу ЗЕД, потім - провідним фахівцем, заступником керівника, керівником. Відповідно до кар'єрним ростом буде збільшуватися і заробітна плата.

перспективи професії

Завзято працюючи і постійно вдосконалюючись, менеджер ЗЕД може дослужитися до посади керівника вищої ланки. Для цього знадобиться отримати вищу освіту з управління персоналом і організаціями - зробити це можна паралельно роботі. Багато фірм практикують «вирощування» фахівців управління в своїх стінах.

Будь-менеджер може стати керівником підприємства, якщо проявить високу відповідальність, працездатність, ініціативу, адаптивність, вміння створити команду і вибудовувати партнерські відносини.

Робота менеджера ЗЕД цікава, різноманітна і приносить непоганий дохід. Однак потрапити на цю позицію не так вже й легко: вимоги до знань і досвіду претендентів досить істотні.

Перш за все необхідно розуміти юридичну та економічну основу зовнішньоекономічних угод, знати правила митного оформлення. Крім того, необхідний розмовну англійську мову, а часто і знання другої іноземної. Найчастіше в якості додаткової мови вітається китайський, італійський або німецький.

І навіть при досить високих вимогах до кандидатів конкурс на дану позицію досить значний: 5,7 резюме на 1 вакансію. Тому перш ніж пробувати себе на позиції менеджера ЗЕД, має сенс отримати необхідний досвід на інших посадах. Отже, певний досвід роботи знадобиться майбутньому менеджеру ЗЕД?

Ідеально, якщо ви працювали помічником менеджера ЗЕД. В цьому випадку ви знаєте всю специфіку даної сфери діяльності і легко можете претендувати на позицію менеджера. Те ж можна сказати про кандидатів, що мають досвід роботи фахівцем з митного оформлення.

Легко впораються з обов'язками менеджера ЗЕД і фахівці з транспортної логістики. В даному випадку попередній досвід допоможе розрахувати швидкість і собівартість перевезення, оптимізувати процес транспортування товару. При цьому доведеться навчитися знаходити закордонних партнерів, вести переговори і проводити аналіз ринку.

А ось менеджери із закупівель, навпаки, прекрасно володіючи інструментами аналізу закупівельних цін і володіючи досвідом переговорів із зарубіжними постачальниками, повинні будуть зробити акцент на вивченні технічного процесу доставки продукції з-за кордону. Однак багато хто з них вже виконували аналогічні функції, тому позиція менеджера ЗЕД не стане для них занадто сильним викликом.

До речі, якщо ви вже на початку шляху замислюєтеся про свою кар'єру, то зверніть увагу, що менеджер ЗЕД має хороші перспективи дорости до позиції директора з логістики, директора із закупівель або директора з розвитку.

Посадові обов'язки менеджера ЗЕД

Пошук закордонних постачальників / клієнтів;
- ведення переговорів, укладання та супроводження контрактів;
- підготовка документації для митного оформлення товарів, в т.ч. пакету дозвільних документів;
- контроль взаєморозрахунків, контроль дотримання термінів відвантаження / доставки;
- взаємодія з митними брокерами, логістичними компаніями, сертифікаційними центрами;
- планування і дотримання плану обсягів закупівель / продажів;
- робота з претензіями;
- аналіз ринку по групі товарів;
- переклад технічної документації;
- участь в міжнародних галузевих виставках.

Зарплатні пропозиції і вимоги роботодавців

Середня зарплатна пропозиція для менеджера ЗЕД в Москві становить 70 000 руб., В Санкт-Петербурзі - 55 000 руб., В Волгограді - 31 000 руб., У Воронежі - 35 000 руб., В Єкатеринбурзі - 47 000 руб., В Казані - 35 000 руб., в Красноярську - 42 000 руб., в Нижньому Новгороді - 33 000 руб., в Новосибірську - 39 000 руб., в Омську - 40 000 руб., в Пермі - 35 000 руб., в Ростові на-Дону - 35 000 руб., в Самарі - 35 000 руб., в Уфі - 35 000 руб., в Челябінську - 39 000 руб.

Випускникам кафедр світової економіки, вперше претендують на посаду менеджера ЗЕД, необхідно знати митне законодавство, володіти програмами електронного декларування та «1С». Пробувати сили в даній сфері діяльності можуть і фахівці, які не мають профільної освіти. Таким кандидатам потрібно закінчити курси з митної справи. Заробіток, на який можуть розраховувати молоді фахівці, в Москві становить від 35 000 до 45 000 руб., В Санкт-Петербурзі - від 27 000 до 35 000 руб., В Новосибірську і Челябінську - від 20 000 до 25 000 руб.

Місто	Рівень доходу, руб. (Без досвіду роботи на даній позиції)
Москва	35 000 - 45 000	- Вища / неповна вища / середня технічна освіта (профільне / непрофільний + курси з митної справи) - Впевнений користувач ПК (MS Office, можливо, «1С», програми електронного декларування) - Знання митного законодавства
Санкт-Петербург	27 000 - 35 000
Волгоград	15 000 - 20 000
Воронеж	18 000 - 23 000
Єкатеринбург	23 000 - 30 000
Казань	18 000 - 23 000
Красноярськ	21 000 - 27 000
Нижній Новгород	16 000 - 21 000
Новосибірськ	20 000 - 25 000
Перм	20 000 - 26 000
Омськ	18 000 - 23 000
Ростов-на-Дону	18 000 - 23 000
Самара	18 000 - 23 000
Уфа	18 000 - 23 000
Челябінськ	20 000 - 25 000

Вхід в наступний зарплатний діапазон відкритий менеджерам ЗЕД з досвідом роботи не менше 1 року. Вакансії вимагають від таких фахівців хорошою теоретичної підготовки: знання основ організації операцій з митного оформлення та контролю, порядку укладення та виконання зовнішньоекономічних угод, основних положень нормативних документів, супроводжуючих угоди. Також затребувані навички ведення переговорів і ділового листування. Обов'язково вільне володіння іноземною мовою. Верхня межа зарплатних пропозицій для менеджерів ЗЕД, відповідних зазначеним критеріям, в столиці сягає 55 000 руб., В місті на Неві - 43 000 руб., В Новосибірську і Челябінську - 31 000 руб.

Місто	Рівень доходу, руб. (З досвідом роботи від 1 року)	Вимоги та побажання до професійних навичок
Москва	45 000 - 55 000	- Знання необхідних нормативних документів, супроводжуючих угоди, порядку і правил їх оформлення - Знання основ організації операцій з митного оформлення та контролю - Знання порядку укладення та виконання зовнішньоекономічних угод - Навички ведення переговорів і ділового листування - Знання англійської мови на розмовному або вільному рівні (можливо, знання інших мов)
Санкт-Петербург	35 000 - 43 000
Волгоград	20 000 - 24 000
Воронеж	23 000 - 28 000
Єкатеринбург	30 000 - 37 000
Казань	23 000 - 28 000
Красноярськ	27 000 - 33 000
Нижній Новгород	21 000 - 26 000
Новосибірськ	25 000 - 31 000
Перм	26 000 - 31 000
Омськ	23 000 - 28 000
Ростов-на-Дону	23 000 - 28 000
Самара	23 000 - 28 000		Уфа	23 000 - 28 000	Челябінськ	25 000 - 31 000

Знання правил Incoterms 2010, навички взаємодії з митними органами, досвід супроводу міжнародних перевезень - такі ключові вимоги до менеджерам ЗЕД зі стажем роботи понад 2 роки. Їх зарплата в Москві досягає 80 000 руб., В Північній столиці - 62 000 руб., В Новосибірську і Челябінську - 45 000 руб.

Місто	Рівень доходу, руб. (З досвідом роботи від 2 років)	Вимоги та побажання до професійних навичок
Москва	55 000 - 80 000	- Навички взаємодії з митними органами - Знання правил Incoterms 2010 - Досвід супроводу міжнародних перевезень Можливе побажання: знання другої іноземної мови на розмовному або вільному рівні
Санкт-Петербург	43 000 - 62 000
Волгоград	24 000 - 35 000
Воронеж	28 000 - 40 000
Єкатеринбург	37 000 - 54 000
Казань	28 000 - 40 000
Красноярськ	33 000 - 48 000
Нижній Новгород	26 000 - 38 000
Новосибірськ	31 000 - 45 000
Перм	31 000 - 46 000
Омськ	28 000 - 40 000
Ростов-на-Дону	28 000 - 40 000
Самара	28 000 - 40 000
Уфа	28 000 - 40 000
Челябінськ	31 000 - 45 000

Висока компетентність, досвід роботи більше 3 років, неодноразова участь в зарубіжних виставках - менеджери ЗЕД, відповідні даним вимогам, в столиці заробляють до 150 000 руб. Їх колеги з Санкт-Петербурга можуть претендувати на зарплату до 117 000 руб. Зарплатний максимум для менеджерів ЗЕД в Новосибірську і Челябінську становить 84 000 руб.

Місто	Рівень доходу, руб. (З досвідом роботи від 3 років)	Вимоги та побажання до професійних навичок
Москва	80 000 - 150 000	- Досвід участі в зарубіжних виставках
Санкт-Петербург	62 000 - 117 000
Волгоград	35 000 - 66 000
Воронеж	40 000 - 75 000
Єкатеринбург	54 000 - 101 000
Казань	40 000 - 75 000
Красноярськ	48 000 - 90 000
Нижній Новгород	38 000 - 71 000
Новосибірськ	45 000 - 84 000
Перм	46 000 - 86 000
Омськ	40 000 - 75 000
Ростов-на-Дону	40 000 - 75 000
Самара	40 000 - 75 000
Уфа	40 000 - 75 000
Челябінськ	45 000 - 84 000

портрет здобувача

Серед претендентів на посаду менеджера ЗЕД більшість становить молодь у віці до 30 років - 52%. Жінок в даному сегменті ринку праці трохи більше, ніж чоловіків: 57% і 43% відповідно. Вищу освіту мають 93% фахівців. Англійською мовою вільно володіють 69% менеджерів ЗЕД.

клас твитнуть

Код для вставки в блог

Менеджер ЗЕД

Ви молодий і перспективний фахівець, ви вмієте систематизувати і аналізувати інформацію, при цьому вам подобається спілкуватися з людьми і ви хочете знайти застосування вільному володінню англійською мовою? Тоді вам всерйоз слід задуматися про позицію менеджера ЗЕД.

Фахівець, який працює у відділі ЗЕД, Курирує всі операції, пов'язані із зовнішньоекономічною діяльністю фірми. По суті, це економіст, який відповідає за оптимізацію закупівель або продажів (експортно-імпортних операцій). Професія підходить тим, кого цікавить економіка, право та іноземні мови (див. вибір професії за інтересом до шкільних предметів).

особливості професії

Функціональні обов'язки менеджера з ЗЕД різноманітні:

аналіз попиту і пропозиції;
укладання та супроводження зовнішньоторговельних контрактів;
оформлення необхідної супутньої документації (графіки поставок, контроль платежів);
розробка і розвиток нових напрямків ЗЕД підприємства,
формування та розширення клієнтської бази за кордоном;
ведення переговорів та ділової переписки;
контроль своєчасної оплати експортних і імпортних платежів;
взаємодія з митними та логістичними структурами;
Менеджер по ЗЕД приймає також участь в міжнародних виставках.

Плюси і мінуси професії

Місце роботи

Відділи ЗЕД в торгових і виробничих компаніях різних форм власності.

важливі якості

Навчання на спеціаліста з ЗЕД

Російський інститут професійної освіти "ІПО" - проводить набір учнів на отримання спеціальності за дистанційною програмою професійної перепідготовки і підвищення кваліфікації. Навчання в ІПО - це зручне і швидке отримання дистанційної освіти. 200+ курсів навчання. 8000+ випускників з 200 міст. Стислі терміни оформлення документів і навчання екстерном, безвідсоткова розстрочка від інституту і індивідуальні знижки. Звертайтеся!

вузи

Оплата праці

Зарплата на 10.03.2020

Росія 30000-120000 ₽

Москва 40000-120000 ₽

Верхня планка окладів і бонусів не обмежена. Це залежить від товару, з яким доводиться працювати, розміру компанії та обсягу зовнішньоторговельного обороту.

Сходинки кар'єри і перспективи

Портрет сучасного менеджера по ЗЕД:

90% менеджерів ЗЕД мають вищу освіту, 80% - вільно володіють англійською мовою, а 75% - пройшли спеціалізовані курси. Жінок у цій професії трохи більше (57%), ніж чоловіків. Віковий діапазон найбільш затребуваних ринком праці менеджерів по ЗЕД - 25-40 років.