Доставка автозапчастин бізнес. Як відкрити магазин автозапчастин з нуля? Резюмуємо наведені вище витрати

Порівняння форматів магазинів запчастин. Як саме відкритися з нуля. Які документи і куди подавати, а також огляд трьох вдалих франшиз в цій ніші

Види магазинів автозапчастин

Попит на автомобільні деталі та комплектуючі стабільний. Це не IT-ринок, який хитає раз на півроку. Не потрібно стежити за курсом біткоіни або подіями в «силіконової долини». Автомобіль - агрегат, що складається із запчастин. Вони зношуються, а клієнти час від часу їх змінюють. Ринок не новий, йому близько 100 років. Чи не динамічний, зате постійний.

Магазини бувають за форматом:

За асортиментом і спеціалізації:

• Мультибрендові. Широкий вибір витратних матеріалів і популярних деталей для безлічі марок або сімейств авто.
• Монобрендові. Вузька спеціалізація на конкретних марка або моделях. Усі позиції для них. Наприклад, «Магазин запчастин для Ford» або «Все для Японців».

Вузька спрямованість допомагає новачкові відбудуватися від конкурентів і зайняти власну нішу. Чи не змагатися капіталом зі старожилами.

Порядок дій

Детальний порядок дій при відкритті магазину автозапчастин з нуля залежить від обраного напрямку і виду магазину. Ось основні дії при запуску:

1. Вивчення ринку. Аналіз території присутності в обраній ніші. Звертати увагу на асортимент конкурентів. Проблеми будуть з великими гравцями, тому що у них широкий вибір і напрацьована клієнтська база. Відбудуватися можна за рахунок вузької спеціалізації. Наприклад, тільки іномарки або навіть тільки деякий марки авто.
2. Зв'язки з постачальниками. Роздрібний магазин - це клієнт для оптових магазинів автозапчастин. Знайти постачальників нескладно. У них теж є сайти і контекстна реклама. А ось отримати вигідні умови важче. Постачальники пропонують спеціальні ціни тим, хто купує стабільно. Так, оптовик планує товарообіг, управляє запасами на складі і економить на логістиці.
3. Вибір місця.Магазин запчастин повинен мати зручний під'їзд, тому що основні клієнти - автомобілісти. Перебувати в проїзних частинах міста. Хорошими місцями стануть виїзди з міста, центральні проїзні вулиці населених пунктів, промислові та спальні райони великих міст.

   Бізнесхак. Більшість міст розташовано на річках. За обидві частини русла річки розміщуються частини міста. «Вузьким місцем» стають мости між районами міста. Вони акумулюють до 70% клієнтського трафіку. Саме тут і повинні розташовуватися магазини.

   При відкритті з нуля немає можливості вибрати вдале місце. Доводиться задовольнятися орендою або тим приміщенням, яке є у власності. Проект без стартового капіталу в класичній бізнес-моделі приречений бути скромним.

4. Оформлення. Після того як зрозуміло, що продавати, кому продавати, де продавати і звідки поставляти, можна реєструвати підприємництво. Помилка - починати з реєстрації, тому що оформлення ІП займе всього 1-2 дня, але з моменту реєстрації підприємець стає платником податку та внесків до фондів. Лічильник запущений - час працює проти бізнесмена.

За дозволами, в ці організації

1. Реєстрація ІП або ТОВ в податковій інспекції.
2. Пожежна інспекція.
3. Санітарно-епідеміологічна служба.

Вимога до приміщення під магазин

Для торгівлі у власному приміщенні потрібно отримати дозволи:

1. Пожежної служби. Норми регулюються законодавством РФ (Постановою Уряду РФ від 25.04.2012 № 390 «Про протипожежному режимі»).
2. Санітарної служби. Письмову заяву про початок ведення підприємницької діяльності в територіальний Росспоживнагляд.

У випадку з орендою - це труднощі орендодавця. Завдання власника магазину - зіставити співвідношення ціни і пропоновані зручності. Наявність світла, газу, води. Організовано чи вивезення сміття. Чи є охоронна сигналізація і відеоспостереження.

До підписання договору оренди підприємці звертають увагу на пункти:

• умови дострокового розірвання;
• як продовжується договір на новий термін (автоматично або доп. угодою);
• штрафи за порушення обов'язків сторін.

Які документи потрібно підготувати

Для реєстрації ВП у податкову:

1. Заява про реєстрацію індивідуального підприємництва, КВЕД - 45.31.
2. Паспорт ФО.
3. Квитанція про оплату держмита за реєстрацію - 800 рублів.

Довідка. КВЕД - загальноросійський класифікатор видів економічної діяльності. При відкритті бізнесу підприємець вибирає основний і додатковий код діяльності. Податківцям це допомагає вести облік видів бізнесу. Коди можна додавати, змінювати або видаляти в процесі роботи.

Яку систему оподаткування вибрати -

Після отримання ІН - в банк для відкриття розрахункового рахунку. При виборі банку бізнесмени керуються зручністю розташування, наявністю зв'язків і знайомств, а також тим, де планують кредитуватися.

Тарифи за обслуговування банківського рахунку схожі. Всі пропонують інтернет-банкінг. Деякі дозволять утримувати рахунок безкоштовно, але з підвищеною комісією за кожен проведений платіж. В місяць рахунок буде обходитися в 1 000-2 000 рублів.

Отримати кредит на новий проект не вдасться, банки охочіше видають позики на розвиток діючих бізнесів. Стартапи вважають ризикованими для фінансування.

Рахунок знадобиться для оплати постачальникам і отримання грошей від клієнтів. Банкіри заміряли, встановлений POS-термінал для оплати банківськими картами збільшує виручку магазина на 10-15%.

Тим, хто вирішить відкривати ТОВ, -. Можна робити самому або найняти юриста за 5 000-10 000 руб.

Огляд франшизи магазинів автозапчастин

Франчайзинг - це не благодійна модель підприємництва. Партнери заробляють на реалізації бренду, напрацювань і бізнес-моделі. Все ж варто знайти франчайзера, який прагне заробляти разом з партнером, а не на ньому.

Відео зі зльоту партнерів проекту «Авто моє»

Запчастини для важкоатлетів

Підприємці, які починали на ринку запчастин ще з дев'яностих, виділяють особливі, прибуткові субніші.

1. Магазин запчастин для вантажівок. Це своєрідний B2B сегмент в світі колодок, форсунки і маточин. Клієнти - власники тягачів, бізнесмени, готові на будь-які умови, аби їх вантаж прибув до місця призначення в термін.
2. Запчастини для сільськогосподарської техніки. Особливість такої торговельної точки - сезонність.

Обидва напрямки вимогливі до капіталу. Запчастини на вантажну й сільгосптехніку коштують дорого навіть за закупівельними цінами. Для підтримки мінімального асортименту знадобиться 2-3 млн руб. Якщо возити тільки «під замовлення», конкурентів буде на 60% більше.

Ідея відкрити магазин запчастин для автомобіля, напевно, приходила в голову кожному підприємцю, який стикався з ремонтом машини і бачив черги. Це прибутковий бізнес. Однак є нюанси у виборі спеціалізації, обліку товару і підборі персоналу.

Магазин автозапчастин: скільки коштує відкрити

Магазин автозапчастин складно віднести до бізнесу з мінімальними вкладеннями. Однак під силу кожному відкрити магазин запчастин для іномарок. З чого почати бізнес? З визначення формату і структури витрат.

Витрати на відкриття магазину автозапчастин складаються з суми:

• вартості оренди магазину (мінімум - 30 квадратних метрів зі складом в 10 квадратних метрів) і комунальних послуг;
• витрат на ремонт;
• витрат на торгове обладнання та програми для роботи з постачальниками і каталогами;
• вартості закупівлі товару;
• витрат на зарплату персоналу;
• витрат на маркетинг.

Підприємці, які діляться успіхами бізнесу, розповідають про успішний запуск з 600-700 тисячами рублів. Однак якщо в місті вже є діючі магазини з подібним асортиментом, то необхідно закласти близько 1,5 млн рублів у відкриття, щоб відразу почати працювати з широким асортиментом і вкласти кошти в маркетинг і ремонт.

Професійна автоматизація товарний облік в роздрібній торгівлі. Наведіть порядок у вашому магазині

Візьміть під контроль продажу та відстежуйте показники по касирам, точкам і організаціям в реальному часі з будь-якого зручного місця, де є інтернет. Формуйте потреби точок і закуп товарів в 3 кліка, друкуйте етикетки і цінники зі штрих кодом спрощуючи життя собі і своїм співробітникам. Формуйте базу клієнтів за допомогою готової системи лояльності, використовуйте гнучку систему знижок для залучення клієнтів в НЕ пікові години. Працюйте як великий магазин, але без витрат на фахівців і серверне обладнання вже сьогодні, починаючи заробляти більше вже завтра.

Таблиця - Скільки коштує відкрити магазин запчастин (розрахунок по мінімуму і по середньому)

Тип витрат	Мінімальні витрати, руб	Середні витрати, руб
Оренда магазину
Торговельне обладнання + каса
закупівля товару
Зарплата персоналу
Інші витрати (на оформлення документів, транспортні)

На закупівлю товару можна витратити більше, однак досвідчені підприємці не рекомендують, не вивчивши попит, вкладати в товар великі кошти перед відкриттям. Краще поповнювати склад у міру запитів споживачів.

Автоматизувати роботу магазину автозапчастин допоможе ПЗ товарного програма бизнес.Ру. Аналізуйте рентабельність продукції, керуйте закупівлями на основі динаміки продажів, ведіть повноцінний складський облік і віддалено контролюйте роботу роздрібної точки в режимі реального часу.

Таблиці, зазначені вище, показують лише приблизний розрахунок витрат, щоб відкрити магазин запчастин. На що звернути увагу при запуску, підказали три бізнесмена. Два з них працювали в сфері запчастин в минулому. Один пов'язаний з цим бізнесом в сьогоденні.

Михайло Похилько, в минулому - співвласник магазину автомастил і запчастин.

"Бізнес дуже конкурентний, але й прибутковий. Криза - це і плюс, і мінус для галузі. У Росії під час кризи все рідше купують нові авто, вважаючи за краще ремонтувати старі.

Щодо легко приєднатися до галузі, так як постачальники охоче працюють з новачками. Однак потрібно глибоке знання автомобільних деталей.

Раджу працювати з тими марками, де в вашому місті немає жорсткої конкуренції. Або подивитися в бік комерційних авто. Специфіка продажів для них - великий склад. У вас будуть купувати запчастини за будь-яку ціну, аби вони були в наявності, так як для фірми важливо, щоб машина працювала, не простоювала. А знос у комерційного транспорту великий ".

Комплексна автоматизація торгівлі при мінімумі витрат

Беремо звичайний комп'ютер, підключаємо будь фіскальний реєстратор і встановлюємо додаток Бізнес Ру Каса. У підсумку отримуємо економічний аналог POS-терміналу як у великому магазині з усіма його функціями. Заводимо товари з цінами в хмарний сервіс бизнес.Ру і починаємо працювати. На все про все - максимум 1 годину і 15-20 тис. Руб. за фіскальний реєстратор.

Олександр Разнік, в минулому - менеджер у великому магазині автозапчастин.

"Магазин з продажу автозапчастин слід відкривати тільки при зв'язках з постачальниками. Конкуренція в галузі жорстка. раджу:

звузити пропозицію до двох-трьох марок, щоб працювати постійно з одними постачальниками, з певною аудиторією, автоклубами в місті;
досконально знати свій асортимент;
постаратися не брати великих кредитів (наш магазин через це не пережив кризу 2014-2015 року);
конкурувати з іншими автомагазин за ціною на популярні витратні матеріали.

Тільки потім можна розширюватися, але обережно, з невеликими кредитами. Важливу роль відіграє і розташування, можливість паркування, зручний для клієнтів графік роботи ".

Олександр (прізвище не називаємо на його прохання) - співвласник магазину запчастин на автомобілі ВАЗ в одному з міст півдня Росії.

"Питаєте, з чого почати бізнес з продажу автозапчастин? З аналізу прайсів постачальників, звичайно. Оцініть, скільки пропонує оптовик, потім порівняйте з роздрібними цінами і там обчисліть накрутку в вашому місті. Аксесуари можна продавати з націнкою в 100%, але деякі види ходових запчастин продаси тільки з накруткою в 10%. На масла - націнка 25%. Тому підсумкова накрутка виходить 30-40%. Грунтуючись на цьому, можна робити розрахунки і писати бізнес-план. У ньому врахувати всі фінансові та організаційні витрати.

Не забудьте, що ви обов'язково помилитеся, і п'ята частина закупленої на склад товару буде припадати пилом роками. Додати до підсумкової суми 30% на випадок непередбачених обставин і для закупівлі товару під замовлення в перший місяць. Якщо підрахунки виглядають оптимістично, якщо місто з населенням більше 100 тисяч жителів, а в радіусі 100 км немає серйозних конкурентів за цим профілем, можна запускатися. Якщо ж немає бажання навіть писати бізнес-план, а хочеться відразу бігти відкривати магазин запчастин, то ідею треба гасити на корені. З таким підходом шишок наб'єш, а прибутку не отримаєш ".

Отже, резюмуємо. Перед запуском бізнесу необхідно:

1. Зважити всі "за" і "проти", написати бізнес-план. В цей же час аналізуються конкуренти і прайс постачальників: чи немає пересичення ринку, яка націнка.

1. Вибрати концепцію роботи, напрямок магазину (вітчизняні автомобілі, іномарки, комерційний транспорт).
2. Якщо у населеному пункті вже є подібний автомагазин, найпростіше конкурувати за ціною. Для цього підприємцю радять моніторити ціни конкурента і пропонувати на кілька десятків рублів дешевше. Цього достатньо, щоб заслужити репутацію недорогого автомобільного магазина.
3. Якщо конкурувати за ціною не виходить, можна продавати запчастини для комерційних авто і вантажівок. Для їх власників важливо, щоб деталь була в наявності "тут і зараз".
4. Бізнес краще починати, якщо підприємець знайомий з постачальниками запчастин і знає товар. Необхідно розбиратися в тому, що ти продаєш. Мати досвід в торгівлі подібним товаром, або - роки роботи на станції техобслуговування.

Потім можна робити подальші кроки: вибирати місце розташування, приміщення, постачальників, обладнання і т.д.

Концепція роботи і спеціалізація

За статистикою в Росії припадає 285 автомобілів на тисячу жителів. І ця цифра продовжує зростати.

Магазин з продажу автозапчастин важливий для власників будь-яких транспортних засобів, так як у міру збільшення пробігу зношуються витратні матеріали. Їх треба міняти, і неважливо, що за машини - іномарки або вітчизняні авто.

Автозапчастини потрібні для відновлення автомобілів після ДТП і для поновлення, тюнінгу. Кожний транспортний засіб, незалежно від його виробника, колись потребує запасних частинах.

Існує своя специфіка роботи бізнесу, який займається різними напрямками: вітчизняними, закордонними автомобілями, вантажівками і комерційним транспортом.

Підвищіть ефективність роботи магазину за 1 місяць

Сервіс дозволить підвищити ефективність роботи магазину за рахунок скорочення втрат товарних залишків, значно прискорити процес переоцінок, друку цінників / етикеток, строго дисциплінувати роботу касира і обмежити його можливості при роботі з знижками / продажами за вільною ціною.

Магазин із запчастинами для вітчизняних авто

Вигідний варіант бізнесу - відкрити магазин з запчастинами для Lada. Це найпопулярніші марки в Росії. Наприклад, за статистикою в 2017 році було продано 93 тисячі автомобілів Lada Granta, 77 тисяч Lada Vesta, 33 тисячі Lada Largus, 33 тисячі Lada X-Ray.

Названо ті моделі, які знаходяться в першій десятці по активних продажів. Інші 20 мільйонів вітчизняних автомобілів і до цього їздили вулицями Росії.

Опитування аналітичного центру Юрія Левади підтвердив чутки про те, що вітчизняні автомобілі виходять з ладу частіше іномарок. Зокрема, порівнювалася надійність Lada Kalina, Lada Priora і Renault Logan, Daewoo Nexia.

Так, в дилерських центрах розповіли, що тільки протягом гарантійного терміну (!):

• у кожної 10-ї Lada з'являються проблеми з підвіскою;
• у кожної 20-ї вітчизняної машини виявляються проблеми з коробкою передач.

Що ж говорити про автомобілі, які вже мають 50-100 тисяч кілометрів пробігу! Загалом, попит на запчастини на вітчизняні авто широкий, є куди рости.

Спробувавши себе в торгівлі деталями для машин "автоваза", можна почати розширення в бік торгівлі запчастинами для:

• "Москвичів" і т.д.

Особливості роботи такого магазину для деяких підприємців можуть стати недоліками.

1. Невисока вартість самих запчастин, в порівнянні з деталями для іномарок. Не виключається проблема у формуванні ціни. Наприклад, через високу конкуренцію конкуруючі торговельні точки будуть демпінгувати, встановлюючи націнку в 7-10%. При таких умовах покривати витрати на оренду і платити гідну зарплату продавцям проблематично. Потрібен мільйонний оборот.
2. Велика кількість підробок, особливо серед неоригінальних деталей. Необхідно ретельно вибирати постачальника, обережно співпрацювати з новими, щоб не зіпсувати репутацію магазину.
3. Висока конкуренція. Навіть в місті на 50 тисяч єдиний автомагазин буде спеціалізуватися на запчастинах для "автоваза".

Як відкрити магазин автозапчастин для іномарок

Низька якість деталей для вітчизняних авто може підштовхнути до бажання відкрити магазин автозапчастин для іномарок. З чого почати підбір асортименту і марок, підкаже:

1. Оцінка попиту і пропозиції в вашому місті. Наприклад, якщо в регіоні популярні Renault Logan, але спеціалізованих автомагазинів для Renault в місті немає, то варто мати на увазі марку для спеціалізації - хороший варіант.
2. Аналіз оптовиків. Як далеко доведеться їздити за товаром для наповнення складу? Які умови пропонують?

Перерахуємо найпопулярніші в Росії іноземні бренди авто:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (за рахунок Niva);
• Kia (Rio);
• Opel.

Як відкрити магазин з запчастинами для комерційного транспорту

Перевага бізнесу, що спеціалізується на комерційному транспорті, таке: покупець принесе гроші в той магазин, який має потрібну деталь в наявності. Власник вантажівки або автобуса зацікавлений, щоб робоча машина приносила виручку, була задіяна, вона не простоювала. З огляду на, що запчастини для великих вантажівок великогабаритні, для такої торговельної точки необхідно передбачити великий склад.

Відкрити магазин з запчастинами для вантажівок і автобусів бажано поблизу жвавої траси або поруч зі станцією техобслуговування подібних машин.

Як вичавити з магазину максимум продажів

Підвищити продажу можна за допомогою систем лояльності, вони дозволяють мотивувати покупця повертатися знову, також інструменти залучення у вигляді створення розпродажів або акцій на певні групи товарів, аналітика яка дозволить побачити прибуток, рентабельність, виручку і інші показники за допомогою яких буде видна картина поточних продажів і дозволить вплинути на зростання даних показників.

Бізнес з продажу б / у запчастин

Підприємець навряд чи задумається про такий вид бізнесу. Зате він підійде людині з досвідом роботи в автомайстерні. Відкриття бізнесу з продажу запчастин від машин, що були у вжитку, відрізняється від класичного магазину.

1. Постачальники автомобілів для розбору - самі автовласники, автомобільні аукціони, штрафстоянка і т.д .;
2. Приміщення під магазин має мати місце для розбору авто;
3. Бізнес вимагає великого досвіду роботи в автомайстерні і, бажано, спеціальної освіти;
4. Є ризики - продана на деталі машина може бути викраденою, тому доведеться тісно співпрацювати з правоохоронними органами;
5. Для клієнтів звертатися в подібний сервіс за запчастинами для авто - ризик. Кілька років доведеться формувати позитивну репутацію, перш ніж інформація буде поширюватися по сарафанне радіо.

Як відкрити інтернет-магазин автозапчастин

Продаж деталей для автомобілів може і не мати на увазі великий традиційний магазин зі складом. Розвиток інтернету і робота з онлайн-каталогами дали поштовх розвитку інтернет-магазинів автозапчастин.

Незважаючи на те, великі інтернет-магазини з подібним товаром вже є в мережі, підприємець може встигнути відкрити бізнес в своєму регіоні, зайнявши регіональну нішу. Адже клієнти шукають деталі для машини в онлайн-магазинах своєї області, так як хочуть отримати їх на наступний день, максимум - через день.

Головна вимога для інтернет-магазину запчастин - хороший движок сайту з якісним каталогом і "розумним" пошуком. Він повинен справлятися з тисячами неправильних формулювань користувачів (не всі знають, як правильно пишеться та чи інша деталь), пропонуючи можливі варіанти.

Також необхідно, щоб на сайти були:

• завантажені прайси-листи;
• пропонувалися супутні товари;
• формувалася система знижок для постійних клієнтів.

Якщо у підприємця є "прокачаний" аккаунт на автофорумі, він спілкується з автомобілістами, слід розповісти їм про ідею запустити інтернет-магазин автозапчастин. Відкрити за нуля бізнес простіше, коли є перші клієнти "зі своїх". Вони протестують сайт і вкажуть на всі недоліки, які слід виправити.

Як зареєструвати магазин автозапчастин

Зареєструйте бізнес як компанію (ТОВ) або підприємство індивідуального підприємця в Федеральної податкової служби.

Зазвичай для цих цілей вибирається форма ІП, щоб заощадити на податках. Адже ІП, який торгує автозапчастинами в невеликому магазинчику, може не тільки застосовувати УСН і ЕНВД, але і розглянути варіант покупки патенту.

Нагадаємо, що патент можна придбати для торгівлі через об'єкти стаціонарної торгової мережі, де площа залу - не більше 50 кв. метрів (ст.346.43 НК РФ).

Важливо! Якщо ви збираєтеся торгувати Автомастила, то бізнес не потрапляє під дію ЕНВД і патенту, адже моторне масло - акцизний товар.

Мінуси роботи через ВП у тому, що підприємець несе особисту адміністративну та кримінальну відповідальність за порушення, виявлені в торговій точці.

Доступна реєстрація ІП та ТОВ на сайті ФНС. Однак не забороняється відвідати відділення ФНС особисто.

Отримувати спеціальні ліцензії для торгівлі автозапчастинами не потрібно. Однак для магазину треба отримати дозвіл пожежного нагляду.

Як і де підібрати приміщення для магазину автозапчастин

Вибрати найкраще місце для бізнесу допоможе аналіз ситуації з конкурентами в тому чи іншому районі. Радимо дотримуватися однієї з двох стратегій:

1. Відкрити магазин запчастин там, де немає конкурентів. Перед цим бажано провести опитування населення, власників гаражів в спальному районі, щоб з'ясувати, чи будуть вони клієнтами цього магазину, якщо він відкриється поблизу.
2. Розташування близько до клієнтської бази з кількома конкурентами. Виграшний варіант - запустити торговельну точку поблизу авторинку, дилерського центру, СТО. Напевно там вже буде працювати магазин з аналогічними товарами. Проте відоме місце закупівлі створить потік потенційних клієнтів, які обов'язково завітають у щойно відкритий магазин і порівняють ціни і наявність товару.

Як невеликого магазину конкурувати з супермаркетом

У цьому допоможе сервіс бизнес.Ру, який дозволить сформувати базу клієнтів через систему лояльності, що в свою чергу дозволить залучати їх до покупок знову і знову в гонитві за бонусами і спеціальними знижками для власників карт. Створіть щасливі години для активізації продажів в НЕ піковий час. Працюйте з залишками товарів правильно, система сама покаже який мінімум потрібно замовити і сформує замовлення постачальнику в 3 кліка. Маленькі магазини можуть конкурувати з мережами це доведено клієнтами сервісу для товарний облік бизнес.Ру

Торговельне обладнання для магазину автозапчастин

Магазин автозапчастин на увазі торгівлю за допомогою вітрин, стендів особливої \u200b\u200bконфігурації:

• конструкції у вигляді драбинки з труб діаметром 25 мм - для показу мостів і підвісок;
• конструкції-драбинки з упорами для установки стекол на автомобілі;
• стійки з сіткою, де закріплюються карданні вали і вихлопні системи;
• стійки з упорами, на які кріпляться ресори і бампери;
• вітрини з закритим склом і перфорованою задньою стінкою (до неї прикріплюються дрібні деталі, скло охороняє від злодійства).

Онлайн-каса і програма для магазину автозапчастин

Крім торгового обладнання перед відкриттям магазину автозапчастин необхідно придбати онлайн-касу. Їх установка в торгівлі обов'язкове незалежно від форми оподаткування.

Якщо підприємець хоче заощадити і придбати дешеву касу, рекомендуємо вибирати не автономні онлайн-каси, а фіскальні реєстратори. Це такий вид касової техніки, яка підключається до комп'ютера за ПЗ товарного програмою.

Спеціальне ПО знадобиться для магазину автозапчастин, так як дозволяє визначати найбільш ходові товари, планувати закупівлі та працювати з покупцем "під замовлення".

• можна організувати облік на кількох складах: всередині самого магазину і на віддаленому складі (наприклад, якщо для зберігання великогабаритних деталей підприємець буде використовувати гараж або ангар);
• створювати комплекти товару для ремонту певних вузлів (це полегшить пошук продавцям);
• оприбуткувати товар із зазначенням всіх важливих відомостей (часу, дати і т.д.);
• формувати звіти і прогнозувати попит на ті чи інші деталі;
• аналізувати статистику по повернень;
• відслідковувати оплату готівковим і безготівковим розрахунком, тобто рух коштів.

Для магазину автозапчастин підійде.

Її переваги:

1. Швидке створення каталогу автозапчастин або на основі готового каталогу автозапчастин, або з прайс-листів постачальників. У цьому каталозі немає обмежень на кількість позицій і налаштований зручний пошук по характеристикам. Є поле для обліку аналогів, щоб швидко підказати клієнтові, чи є аналогічні деталі іншого виробника.
2. Власна програма для онлайн-каси, яка обмінюється даними з ПО для обліку. Вона проводить всі касові операції та відповідає за формування чеків відповідно до 54-ФЗ.
3. Можливість оформляти замовлення постачальникам на електронну пошту прямо з системи обліку. Розумне ПО розраховує, скільки деталей для авто було продано за період і прогнозує попит.
4. Робота з клієнтами та їх заявки. ПО дозволяє налаштувати повідомлення покупцям про статус заявки (наприклад, про те, що товар надійшов на склад і можна за ним приїхати).
5. Налаштування дисконтної системи і бонусів для повторних покупок, а також можливість розсилки по базі клієнтів інформації про акції.

Постачальники для магазину автозапчастин

Бувалі підприємці радять почати відкриття магазину автозапчастин саме з пошуку постачальників для замовлення деталей. Оптовиків існує кілька типів:

1. Дистриб'ютори будь-яких типів автозапчастин з великою мережею. Постачальники привозять всі види деталей для машин, в тому числі неоригінальні і мають безліч деталей на складі. Це офіційні представники відомих автобрендів Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht і т.д. Таких постачальників нашій країні не більше сотні.
2. Оптові продавці тільки оригінальних запчастин (OEM). Компанії не мають великої кількості деталей на складах, працюють, в основному, з офіційними дилерами.
3. Середні за розміром оптовики з великою кількістю автозапчастин на складах, але представлені тільки в одному - двох регіонах. Працюють, в тому числі і з дрібним оптом, і під замовлення.

Список постачальників автозапчастин знаходять за власними зв'язків або в інтернеті. Зокрема, працюють незалежні сайти, де постачальники оцінюються по рейтингу (зверніть увагу, що він може накручуватися). Після цього необхідно оцінити:

• репутацію і адекватність менеджерів;
• рівень цін;
• термін поставки: чи є завжди в наявності товари зі стабільним попитом, які доведеться замовляти часто;
• чи є безкоштовна доставка в магазин;
• як постачальник працює з поверненням;
• чи надає оптовик відстрочку платежу.

Підбір персоналу для магазину автозапчастин

Підбір персоналу для такого магазину може стати проблемою. Важливо, щоб у продавців такі навички:

• мінімальні знання по влаштуванню машин;
• вміння спілкуватися як з постачальниками, так і з клієнтами;
• середнє знання англійської мови;
• уявлення про те, як працювати з каталогами.

Знайти персонал можна за оголошеннями і через знайомих за рекомендацією. Проблема в тому, що не всі хороші менеджери з продажу розбираються в автозапчастини та розуміють принцип роботи з каталогами.

Контролюйте роботу магазину за допомогою мобільного додатку і онлайн-сервісу

Відстежуйте виручку онлайн, відкриття / закриття магазину і змін, а також динаміку пробиття чеків в мобільному додатку. Налаштуйте права касира, встановлюйте заборона на продаж в мінус і формуйте онлайн звіти з продажу. Спробуйте сервіс та онлайн-касу бизнес.Ру з безкоштовною технічною підтримкою.

Маркетинг і реклама магазину автозапчастин

З огляду на серйозну конкуренцію в сфері, маркетингу необхідно приділити особливу увагу. Корисно, перш ніж відкрити свій невеликий магазин з запчастинами, продумати:

• офлайн-рекламу (вивіска, штендер, листівки під двірник автомобіля, розтяжки або щит);
• онлайн-рекламу (інформація про магазин на форумі автомобілістів, група в соцмережах, посадочні сторінки сайту, створені під запит "купити автозапчастини" в конкретному місті).

Для збільшення лояльності покупців і стимулювання їх до покупок слід проводити маркетингові акції. За відгуками, відмінно, працює акція "При покупці масла фільтр в подарунок". Ідеї \u200b\u200bінших акцій черпайте з цієї статті \u003e\u003e\u003e

Використовуйте маркетингові інструменти для проведення розпродажів і встановіть автоматичні знижки за розкладом, підключивши.

Як краще назвати магазин автозапчастин

Назва для магазину автозапчастин треба підбирати таке, щоб торгову точку чи не переплутали з конкурентами. Решта не важливо. Бізнес по торгівлі деталями для автомобілів - це не салон краси. Основні покупці - чоловіки запам'ятають лише лаконічну ясно читається вивіску. Їм все одно, де вони будуть обслуговуватися: в магазині "Рульовий", "Кабріолет" або ж "Автозапчастини на вул. Леніна ".

На практиці зустрічаються такі варіанти побудови назви:

1. Береться популярне слово і до нього додається "Авто", Car або "Запчастини". Наприклад, "АВТОХІТ", "Автосвет", "Люксавто", "МегаЗапчасті" і т.д.
2. Формується слово, похідне від марки автомобіля спеціалізації. Наприклад, "Наша Шкода", "Фордич", "Жігулька".
3. Слова зі світу авто. Наприклад, "Іномарка", "Світлофор", "гаечкой", Движок ".

Важливо, щоб назва не було схоже на вже зареєстрований товарний знак. Перевірити це можна через сайти пошуку по базі Роспатенту.

Магазин автозапчастин, особливо орієнтований на іномарки, має принципові відмінності від більшості торгових точок. Господарю доводиться професійно знати автомобілі як технічний об'єкт, оскільки товар, проданий ним в роздріб або дрібним оптом, впливає на безпеку автотранспорту.

«Не дивлячись на те, що відповідальність несуть фірми-виробники, проблеми можуть бути дуже серйозні, - говорить Андрій Михайлов, директор магазину« Авто-носоріг ». - Мені траплялося мати на свою адресу погрози за те, що я продав нібито контрафакт, що став причиною ДТП. Тому я не раджу дилетантам йти в цій бізнес, хоча б тому що не зможете довести свою правоту ».

З іншого боку, багато експертів вважають цей бізнес цікавим підприємництвом, що гарантує в більшості випадків стабільний дохід. Отже, будемо розбиратися в тому, з чого почати торгівлю автозапчастинами, І що треба знати, щоб ваша справа було успішним.

потрібну справу

Для того щоб був попит, товар повинен бути затребуваним. Ця аксіома в повній мірі відноситься до продажу деталей і вузлів для автомашин. Про це говорить щорічний 10-15% -ве зростання ємності російського ринку цього напрямку. Експерти впевнені, що, незважаючи на зростання вартості валюти, через два-три роки в Росії буде реалізовано автозапчастин на 65 млрд. Доларів.

«Це величезний і динамічно розвивається сегмент економіки, Який з кожним днем \u200b\u200bзалучає до себе все нових учасників, - констатує Майкл Уельс з Великобританії, фахівець проекту «Автомобільна Росія». - Можна сміливо прогнозувати відкриття нових магазинів ».

Інакше кажучи, з точки зору макроекономічних показників, свій магазин автозапчастин може вважатися прибутковим починанням. Цікаво, а що з цього приводу думають самі продавці? Ось одне з них думок:

«У Росії, особливо в провінції, має місце культ автомобілів. Зараз з'являється попит з боку клієнтів з першої і другої хвилі масових покупок іномарок. Це люди, які придбали своїх імпортних «залізних коней» у 2005 - 2010 роках. Їм якраз прийшов час або продати машину дешево в умовах, або наявну техніку привести в порядок. Найчастіше роблять друге. Попит на автозапчастини стабільно зростає ».

Спеціалізація і маркетинг

Продавці, та й експерти радять все ж відкривати магазини зі спеціалізацією. «Маю десятирічний досвід магазинної діяльності в самих різних містах, - пише форумчанин Прометей_1974. - Не змішуйте запчастини від ВАЗа і від іномарок. Хоч і йде зближення, але це принципово різні бізнеси ».

Це перше. Друге - досвідчені маркетологи прагнуть до диверсифікації і вважають, що роздріб повинна охоплювати 70-80% обороту, а решта 20-30% необхідно «зав'язати» на дрібнооптові договору:

«... кінцеві споживачі запчастин, такі як великі банки, заводи, великий і середній бізнес, тобто ті, хто має свій автопарк, - радить AndreiZ з Іжевська. - В даному випадку вимоги дещо інші: чіткість роботи з документами, висока якість запчастин і, звичайно, комісійна винагорода (без коментарів) ».

Таким чином, бізнесмен, який задумав відкрити свій магазин, повинен чітко вибудувати концепцію продажів, тобто визначитися з типом автомобілів, запчастини яких він планує реалізовувати, і з колом потенційних клієнтів.

практичні поради

Бізнесмен обов'язково зіткнеться з проблемою підбору спеціального коду для кожної запчастини стосовно типу марки автомобіля. Якщо ж для бувалих продавців ця тема неактуальна, то початківцям маркетологам доведеться «попітніти» за каталогами, які, до речі, коштують недешево. Втім, їх можна завантажити через торрент, правда це «довго і клопітно».

Тим часом, Андрій Михайлов вважає, що універсального асортименту в автомагазинах не буває, Так як для кожної місцевості є своя статистика. Але в будь-якому випадку, відповідаючи на питання, як відкрити свій бізнес на автозапчастини, він радить почати з витратних матеріалів, зокрема з лампочок всіх типів, фільтрів, гальмівних колодок, свічок, масел в асортименті і автохімії.

Наприклад, на думку багатьох директорів, топовими товарами в магазинах запчастин на сьогоднішній день вважають:

• масляні фільтри Mann (20-30% від місткості ринку);
• свічки запалювання NGK V-Line (40%);
• гальмівні диски Brembo (10%);
• масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Взагалі, для малих і середніх міст з населенням до 500 тисяч чоловік упор слід зробити на запчастини для автомобілів з цінником 500-700 тисяч рублів. Тому і вибір товарних позицій повинен бути відповідний.

«Порахуйте, скільки клієнтів виїхало від вас через те, що у вас дороге масло? - задається питанням AndreiZ з Іжевська. - Можливо, простіше буде просто зробити трохи нижче знижки на «Ессо-Мобіл»? Якщо все ж таки вирішите доповнити асортимент дешевими маслами, то вибирайте масла брендів другого ряду, але не явних аутсайдерів за якістю. Можу порадити що-небудь типу «Равенол», але ні в якому разі не «Зік», «Хадо» і «Маннол». Все написане з успіхом можна поширити і на інші товарні позиції.

висновки

Оскільки асортимент запчастин в регіонах відрізняється, будуть різнитися і стартові умови, необхідні для відкриття торгової точки. Одним для старту в престижному центрі будуть потрібні мільйони рублів, інші - будуть орієнтуватися на спальні райони, вважаючи, що і 600 тисяч рублів зможуть наситити початковий голод торгового обороту. Одні й другі будуть по-своєму мають рацію.

Втім, «... простіше відкривати магазин, якщо вже є автосервіс, - упевнений Андрій Михайлов. - У цьому випадку ви будете чітко знати, що замовляють «ваші місцеві автовласники», які на прохання вашого ж майстри підуть саме в ваш магазин ». Якщо є своя майстерня на два-три боксу, то для старту магазину буде потрібно не так вже й багато грошей, скажімо тисяч 700-800. «Причому прибуток з'явиться місяці через три», - упевнений підприємець.

Однак можна орієнтуватися і на готові бізнес-плани, складені консалтинговими компаніями. Деякі з них рекомендують мати стартовий бюджет в сумі 6 000 000 рублів, обіцяючи трирічний термін окупності.

Іншими словами, точка беззбитковості може бути пройдена за один квартал, або, як у відомому прислів'ї, обіцяного три роки чекають. Все залежить від професіоналізму і підготовки стартаповца.

Автомобіль купують один раз, запчастини - постійно. Навчіться утримувати клієнтів і Ви побудуєте стабільний бізнес з високими доходами. Кожен бізнес має свої секрети успішності, про методи збільшення продажів автозапчастин ми розповімо в статті.

портрет клієнта

Продаючи автозапчастини, важливо орієнтуватися не на абстрактну покупця, а на конкретного клієнта. Про якого ми маємо інформацію - рід занять, територіальне розташування, клас авто, орієнтир при виборі (терміни, ціна), вимоги до сервісу. Ви повинні чітко знати, хто до вас звертається і чому.

Всіх покупців автозапчастин можна умовно розбити на три групи:

1. Оптовики, які закуповують товар для подальшого перепродажу. Їм вкрай важливо купити якомога дешевше, щоб заробити на подальшої реалізації за роздрібними цінами. Для них, принципова безперебійність поставок і низька ціна.

2. Автосервіси, які постачають запчастини своїм клієнтам. Для автосервісів значення відіграє асортимент і швидкість виконання замовлень. Це найбільш перспективна категорія клієнтів, так як запчастини автосервісам потрібні регулярно і у великих кількостях - у них завжди є на них попит. Автосервіси є основними споживачами дорогих запчастин і запчастин до елітних автомобілів. Але при цьому ціна може бути не найнижчою, все-таки це не основний бізнес, автосервіс основний дохід має на роботах.

За статистикою, чим дорожче автомобіль, тим частіше запчастини до нього купують фірмові СТО, а не самі автовласники. Налагоджувати відносини з фірмовими центрами технічного обслуговування.

3. Роздрібні покупці - автовласники, їх друзі та родичі, які купують товар для власних потреб. Плюс цієї категорії в тому, що вона готова платити відсотків на 10-20 більше, якщо магазин буде знаходитися близько до будинку / офісу, якщо їй сподобається обслуговування і підійде графік роботи. Мінус - в тому, що потреба в запчастинах не постійна. І для того щоб мати стабільний дохід потрібна на порядок більше клієнтська база.

Статистика продажів і запитів

Щоб максимально задовольняти бажання покупців, необхідно вести власну статистику затребуваності товарів і регулярно аналізувати дані про продажі в інтернеті. Це дозволить детально вивчити попит і зрозуміти, яка запасна частина актуальна в певний момент часу. Іншими словами, статистика підкаже, які товари купують щодня, а які раз на місяць.

• Статистика продажів. Ведення статистики реалізованих товарів дозволить удосконалити складський облік і не накопичувати на складах запчастини, які не викликають інтересу у покупців.
• Статистика запитів. Запити покупців не менш важливі, ніж їх покупки. В першу чергу вивчення запитів дозволяє зрозуміти бажання клієнтів. У другу - прояснити, чому деякі товари продаються погано - можливо, їх не беруть, так як їх просто немає в наявності?

Як вести власну статистику? Фіксувати в базі все, що було продано і все, чим цікавились клієнти. Ці відомості продемонструють реальну картину вашого бізнесу. Провести опитування серед постійних покупців, попросивши вказати, чого їм не вистачає у вашому магазині. У 90% магазинів запит клієнта буде почутий лише співробітником. В інших 10% проведуть аналіз і внесуть корективи в асортимент.

Що робити, якщо ви тільки відкрилися, і такої статистики немає? Вивчати попит за допомогою Інтернету. Завдяки сервісу Wordstat Yandex можна дізнатися пошукову статистику Рунета або окремо взятого регіону. Звичайно, точних цифр він не покаже, але ви, як мінімум, зрозумієте, автозапчастини до яких автомобілів шукають частіше в вашому місті чи області.

Особливості оптових і роздрібних продажів

Роздрібна та оптова торгівля автозапчастинами повинні відрізнятися не тільки цінами на товар і обсягами продажів, але також асортиментом та умовами обслуговування.

1. Роздріб. Продавцем в магазині повинен бути технічно підкований людина, здатна допомогти покупцеві з вибором і ненав'язливо пояснити призначення тієї чи іншої запчастини клієнту, який не розбирається в цьому самостійно. Грамотні і доречні рекомендації продавця можуть зіграти вирішальне значення при виборі покупця. Як наслідок - це вплине на підвищення продажів автозапчастин.

Наймати в якості продавців людей, знайомих з автомобілями не з чуток, проводити для них регулярне навчання, присвячене не лише підвищенню продажів, але і ремонту автомобілів. Для роздрібного клієнта консультація по суті ремонту буде визначальною у виборі місця для постійної покупки.

Якщо на дворі криза і купівельна активність знизилася? Хороший варіант - продаж аналогів від незалежних виробників. Не секрет, що такі компанії випускають, крім своїх марок, автозапчастини для виробників автомобілів. Ціни на нові оригінальні запчастини постійно зростають, а тому все більше людей готові купувати більш доступні варіанти. Якраз аналоги - вихід з положення. Порівнянні за якістю з оригіналами, вони коштують дешевше.

Розширення лінійки неоригінальних запчастин з базою аналогів, теж хороший хід взяти клієнта.

2. Опт. В оптовій торгівлі значення має моторність продавця. Як правило, оптовики (в т. Ч. Автосервіси) і самі знайомі з технічними особливостями потрібних їм деталей, а тому цінують в першу чергу швидке обслуговування. Якщо налагодити оперативний збір замовлень і швидку доставку - це дозволить підвищити оптові продажі. А для цього потрібно, щоб найбільш затребувані запчастини завжди були в наявності на складі Налагодження бізнес процесів єдиний спосіб конкурувати в сучасних умовах.

Як ще збільшити продажі запчастин?

• 1. Додаткові товари.

Продавати не тільки запчастини, а й видаткові матеріали - масла, свічки, автохімію. Якщо сформувати хороші відносини з клієнтами, то замовляти недорогу дрібниця вони теж будуть у вас.

• 2. Товар паровоз.

Продавати товари, на яких ви добре заробляєте, можна «паровозом». У цьому випадку ваша задача, як власника, залучити покупця в магазин. А завдання продавця, не тільки продати йому товар, за яким він прийшов, але заодно, і «товар-паровоз».

Розглянемо на прикладі:

Можна оголосити про грандіозного розпродажу двірників або гальмівних колодок, т. Е. Зробити все, щоб покупець прийшов купувати їх саме до вас в магазин. Природно, що продавати акційний товар коштує за собівартістю або навіть нижче. Далі в гру повинен вступити продавець і грамотно запропонувати клієнту не тільки товар з розпродажу (на якому ви нічого не заробите), але і що-небудь з асортименту за стандартними цінами.

Варіантом підвищення продажів стануть і пакетні пропозиції. Для заміни масла в автомобілі потрібно не тільки саме масло, але і фільтри. Варто запропонувати знижку на фільтри при покупці певного обсягу масла.

З великою часткою ймовірності клієнт купить у магазині все і відразу, чому буде витрачати час на пошук більш дешевих варіантів.

• 3. Інтернет.

У Мережі можна рекламувати інтернет-магазин або сервіс по підбору запчастин і їх резервації в точці продажу. Проблема багатьох існуючих сервісів - їх «технічний підхід» до клієнта. Відвідувачу потрібно знати різні технічні аспекти свого автомобіля, що ускладнює вибір і здійснення замовлення.

Зробіть в інтернет-магазині зручний для користувачів функціонал (з можливістю вибору товару за параметрами), запропонувати кілька варіантів оплати і доставки, максимально спростити оформлення замовлення (без реєстрації і заповнення непотрібних форм), додати відгуки клієнтів і рейтинг товарів.

Але найголовніше, це правильне просування ресурсу в мережі. Для максимально швидкого результату - використовуйте рекламні сервіси, наприклад, Яндекс.Директ. Але з огляду на слабку конкуренцію в автозапчастини, ми отримували відмінні результати в SEO. Органіка дозволяє отримувати практично безкоштовно клієнтів по десяткам тисяч запитів.

• 4.Реклама.

Для автозапчастин двигуном продажів можуть стати «холодні» обдзвони автосервісів. Ще один варіант - реклама в спеціалізованих автомобільних виданнях або місцевих журналах і газетах

Даний матеріал може служити зразком для написання бізнес-плану магазину автозапчастин при отриманні кредиту в банку, для залучення фінансового партнера, отримання державної підтримки і просто для обгрунтування доцільності вкладення коштів в ваш бізнес.

Опис проекту

Пропонуємо вашій увазі зразок бізнес-плану магазину автозапчастин, відкритого в місті з населенням 120 тисяч чоловік.

Незважаючи на високу конкуренцію, реалізація автозапчастин є вигідним напрямком бізнесу, так як даний ринок в Росії показує щорічне зростання в 20%. Відкриття магазину з великим асортиментом товару, як для вітчизняних, так і іноземних автомобілів в нашому місті буде вигідно і з економічної і з соціальної точки зору.

Соціально-економічні показники реалізації проекту (для державної підтримки)

1. Реєстрація нового суб'єкта малого підприємництва;
2. Створення 3-х нових робочих місць;
3. Надходження до бюджету міста N до 80 тис. Рублів на рік.

Економічні показники реалізації проекту, згідно з розрахунками бізнес плану:

1. Прибуток - більше 1 млн. Рублів на рік;
2. Окупність проекту за попередніми розрахунками становить близько 2 років;
3. Рентабельність - 25%.

На відкриття бізнесу планується витратити 400 тис. Руб. власних коштів і залучити 1 700 тис. кредитних коштів в одному з банків міста:

Яку систему оподаткування вибрати

Організаційно-правовою формою буде індивідуальне підприємництво. Вибір даної ОПФ обумовлений недорогий і спрощеної процедури реєстрації діяльності. В якості системи оподаткування буде застосовуватися патентна система, при цьому вартість патенту для магазину автозапчастин за рік складе 36 тис. рублів.

В даний момент розпочато практичну діяльність по реалізації проекту:

1. проведена реєстрація підприємницької діяльності, Код КВЕД 50.30.2 - Роздрібна торгівля автомобільними деталями, вузлами і приладдям;
2. Укладено попередній договір оренди приміщення для розміщення торгової точки по вул. Леніна будинок 101 з торговою площею 40м2 і складським приміщенням за тією ж адресою з площею 15м2. Вартість оренди за 55м2 складе 30 000 рублів на місяць. Приміщення в ремонті не потребує;
3. Завершено пошук оптових постачальників автозапчастин та витратних матеріалів на вигідних умовах.

Опис продукції та послуг

В асортимент торгової точки будуть входити запасні та витратні частини на автомобілі як іноземного, так і вітчизняного виробництва. Крім представленого на вітринах і полицях товару, магазин також буде працювати і на замовлення з каталогу. В цілому, відділ постачання буде працювати за принципом: самі ходові позиції завжди повинні бути на складі. До таких товарів відносяться:

• Моторне масло;
• Колісні диски;
• Шини;
• Фільтри (масляний, повітряний, паливний);
• лампочки;
• свічки;
• двірники;
• сальники;
• Металовироби, шайби, саморізи, пістони;
• Хомути, патрубки;
• Ремені генератора і ГРМ;
• Інструменти;
• ВВ дроти;
• автохімія;
• прокладки;
• гранати;
• Кермові наконечники;
• глушники;
• Підшипники;
• Аптечки і насоси;
• і так далі.

При цьому клієнту будуть пропонуватися запчастини різних виробників за відмітними цінами, наприклад «оригінальні» або «неоригінальні» запасні частини.

Рівень цін буде знаходитися трохи нижче середнього рівня цін на запасні частини в торгових точках нашого міста. А завдяки продуманій системі логістики доставка замовлень буде здійснюватися в найкоротші терміни.

план маркетингу

Для початку визначимо ємність ринку. За статистикою в Росії на 1000 жителів припадає близько 270 автомобілів, тобто кожен п'ятий має власне авто. У нашому місті проживає 120 тисяч жителів, відповідно на них припадає близько 20 тис. Автомобілів.

До найпопулярніших марок автомобілів відносяться: Lada, Chevrolet і KIA.

Від загального обсягу ринку автозапчастин 52% продажів припадає на вітчизняні авто і 48% на іномарки.

Співвідношення купуються компонентів для вітчизняних автомобілів та іномарок:

В середньому, кожен автовласник витрачає на утримання свого авто близько 15 тис. Рублів (без бензину і страховки). В основному це витрати на моторне масло, гуму, фільтра, запасні частини.

Звідси випливає, що ємність ринку автозапчастин в нашому місті становить: 20 тис. (Автомобілів) * 15 тис. Рублів (витрати на авто) \u003d 300 млн. Рублів на рік.

Слід зазначити, що попит на запасні частини найближчим часом буде тільки зростати, так як зростає кількість автовласників і відповідно кількість автомобілів. За статистикою темпи зростання даного ринку становлять близько 20% в рік.

Конкуренти. Згідно проведеного дослідження в місті працює близько 30 торгових точок, що продають схожу групу товарів, з них 10 це великі СТО, які мають власні роздрібні відділи (Рекомендуємо до прочитання: «Бізнес-план СТО».

У безпосередній близькості до нашої торговій точці знаходяться:

1. Станція технічного обслуговування з власним торговим відділом. В основному торгують за попередніми замовленнями;
2. Центр моторних масел. Основний асортимент - масла, фільтри та інші витратні матеріали;
3. Торгова точка на 5м2 в невеликому ТЦ. Торгують лише за каталогом з доставкою в протягом тижня.

Проведемо порівняльний аналіз сильних і слабких сторін наших конкурентів:

конкуренти	характеристика		висновки
	сильних сторін	слабких сторін
СТО	Автовласники, які користуються послугами СТО, замовляють запчастини в їхньому магазині	Низький асортимент запчастин і витратних матеріалів зі складу, в основному весь товар йде на замовлення. Доставка замовлення більше тижня. Відносно високі ціни	Конкурувати можна за рахунок більш низьких цін, більш широкого асортименту і швидкої доставки запасних частин
Центр моторних масел	Великий асортимент моторних масел за низькими цінами	Через конкретної спеціалізації на моторному маслі відсутні інші види витратних матеріалів і запасних частин	Конкурувати можна за рахунок більш широкого асортименту і швидкої доставки запасних частин
Торгова точка в ТЦ	Низькі ціни, швидка доставка замовлення	Майже повністю відсутній товар на складі, торгують тільки по каталогу	Конкурувати можна за рахунок більш широкого асортименту товарів на складі

Рекламні та маркетингові заходи

1. Реклама в ЗМІ, розробка сайту-візитки нашого магазину;
2. Реклама на білбордах, роздача флаєрів і візиток;
3. Знижка постійним клієнтам, акції (безкоштовна заміна масла);

Рівень торгової націнки на товар в середньому буде становити 40-50%. Сезон продажів доводиться на весну і осінь.

Планований обсяг продажів в грошовому вираженні (виручка) виглядає наступним чином: Помісячна динаміка виручки представлена \u200b\u200bу вигляді графіка: Для досягнення точки беззбитковості продажів необхідно реалізувати в місяць товар на суму 315 000 рублей.

Виробничий план

Ми буде працювати тільки з великими оптовими організаціями, які працюють на ринку оптових поставок автозапчастин не один рік і зарекомендували себе тільки з кращого боку. Це такі компанії як Парт-Ком, Паскер (pasker), група компаній «Авто-Альянс» і т.д. Доставка товару до магазину буде здійснюватися транспортними компаніями. Плановане штатний розклад нашої організації: До персоналу будуть пред'являтися підвищені вимоги, в плані:

1. Хороші знання пристрою автомобіля і запасних частин;
2. Уміння спілкуватися з клієнтами;
3. Досвід в продажах (бажано).

Календарний план

Перелік заходів щодо старту проекту і їх вартість можна представити у вигляді календарного плану: Для запуску проекту знадобиться 30 днів і 2,1 млн. Рублів стартових вкладень.

Скільки потрібно грошей для відкриття магазину автозапчастин.

Для відкриття торгової точки знадобляться інвестиції в розмірі 2,1 млн. Рублів. З них власні кошти складають 400 тис. Рублів і 1 700 тис. Рублів планується залучити у вигляді банківського кредиту.

Фінансовий план

Основною статтею витрат підприємця становитимуть матеріальні витрати, тобто придбання товару з метою подальшого перепродажу. Досить великими витратами підприємця, крім заробітної плати, буде сплата страхових внесків до ПФР і ФСС: 36 тис. Рублів на рік за ІП і 30% щомісяця від заробітної плати працівників. Повний перелік всіх витрат, а також розрахунок валового і чистого прибутку представлений в таблиці - прогноз доходів і витрат магазина:

Професійні бізнес-плани по темі:

• Бізнес-план магазина автозапчастин (14 аркушів) - СКАЧАТИ ⬇
• Бізнес-план АЗС (13 аркушів) - СКАЧАТИ ⬇
• Бізнес-план автосалону (15 аркушів) - СКАЧАТИ ⬇

Скільки можна заробити, відкривши магазин авто запчастин

Чистий прибуток за підсумками річних продажів складе трохи більше 1 млн. Рублів. Рентабельність магазину автозапчастин за розрахунками бізнес плану становить 25,7%. Дана цифра вище, ніж будь-який банківський депозит. Це говорить про те, що вкладені кошти в бізнес будуть виправдовувати себе в повній мірі. Окупність інвестицій слід очікувати не раніше ніж через 24 місяці.

Це повноцінний, готовий проект, який ви не знайдете у вільному доступі. Зміст бізнес плану: 1. Конфінденціальность 2. Резюме 3. Етапи реалізації проекту 4. Характеристика об'єкта 5. План маркетингу 6. \u200b\u200bТехніко-економічні дані обладнання 7. Фінансовий план 8. Оцінка ризику 9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій 10. Висновки

З чого почати бізнес

Початок будь-якого бізнесу вимагає ретельної підготовки, продуманих дій і опрацьованого бізнес плану. Магазин автозапчастин не виняток із загального правила. Цей бізнес в першу чергу для чоловіків. Але навіть якщо ви маєте хороший водійський стаж або працювали раніше в сервісі по ремонту автомобілів, варто ще повчитися. Адже торгівля - справа нова і вимагає інших навичок. По-перше, потрібно вирішити, що саме ви будете продавати: запчастини для зарубіжних або вітчизняних автомобілів, або просто чохли, килимки і т.п.

Варто також звернути увагу на конкурентів: що продають у вашому районі, за якою ціною, що більший попит? Конкуренція в цій ніші досить висока, тому треба добре продумати над бізнес планом і над тим, як ви зможете залучити покупця. Бізнес з продажу автозапчастин можна успішно поєднувати з іншим бізнесом, пов'язаним з автомобілями, наприклад, автомийкою. або вкладати в авто цим способом, Який принесе істотний прибуток за 2-3 роки.

Устаткування для магазину автозапчастин

Для магазину запчастин устаткування потрібно приблизно те ж, що і для інших магазинів. Вам будуть потрібні:

• стелажі;
• полки і ящики;
• вітрини;
• касовий пристрій.

Кількість полиць і стелажів буде залежати від того, скільки у вас товару.

Які будуть потрібні документи

Набір документів потрібен буде стандартний, як і для відкриття будь-якого магазину. Цілком достатньо реєстрації ІП, тим більше, якщо ви відкриваєте справу з нуля. Вам буде потрібно: квитанція про сплату Держмита, паспорт і ІПН та їх ксерокопії, а також заяву. Код КОАТУУ варто вибирати виходячи з асортименту, але в основному, можна взяти код КВЕД 45.32, що включає роздрібну торгівлю автомобільними деталями, вузлами і приладдям. Для оподаткування можна зупинитися на ЕНВД або ССО. Дозвіл на торгівлю не треба, але в деяких випадках необхідно повідомити Росспоживнагляд. Якщо вам цікаві інші види отримання доходу, в тому числі пасивного, можете дізнатися про них відвідавши безкоштовний марафон «Пасивний дохід - 2019» і навчитися грамотно інвестувати гроші, щоб отримувати стабільний пасивний дохід. Необхідні знання можуть отримати тут не тільки початківці, а й інвестори з досвідом.