Який бізнес можна відкрити за франшизою. Особливості відкриття франшизи для ведення бізнесу. Поширені варіанти «безкоштовних» франшиз


Купівля франшизи  є одним з найбільш надійних способів почати свою справу. Можливо, це не найдешевший шлях в бізнесі, але, з огляду на підтримку з боку власника компанії, він може стати для Вас самим легким способом відкриття свого підприємства.

Прийняті в усьому світі терміни:

  «Franchise» - франшиза (або ліцензія);

  «Franchisor» - компанія, що продає франшизу (ліцензію);

  «Franchisee» - який отримує франшизу (ліцензію).

Суть франшизи досить проста. Компанія, яка домоглася успіху у виробництві певних видів товарів або наданні якихось послуг, збирається розширити рамки своєї господарської діяльності. Замість того, щоб відкривати свої філії в різних місцях, ця компанія стає «franchisоr», тобто вона продає свій господарський досвід і створену ринкову репутацію іншим компаніям або окремим особам.

Пошук франшизи

Де можна отримати дані про тих компаніях, які займаються продажем франшиз?

Можна зв'язатися безпосередньо з тими компаніями, які продають свої товари або послуги на основі франшизи.

Існує близько 350 таких компаній, що пропонують франшизи на товари і послуги, починаючи від весільних аксесуарів і закінчуючи бухгалтерським справою і комп'ютерами.

Тому не слід обмежувати себе можливістю покупки франшизи тільки в області швидкого приготування продуктів харчування. Хоча, треба визнати, саме ця сфера в першу чергу асоціюється з придбанням франшизи.

Необхідно з'ясувати у франчайзера три основні питання:

    вид товарів або послуг, які Вам пропонують придбати;

    наявність необхідних допоміжних посібників та інструкцій з експлуатації, а також можливість навчання поводженню з пропонованим товаром;

Остерігайтеся франчайзерів, які запитують дуже високу ціну, але в дійсності не забезпечують необхідної підтримки, а також тих, хто запитує помірну ціну, але нічого не в змозі Вам запропонувати.

Додаткова інформація про франшизах

Більшість франшиз дають Вам ексклюзивне право на продаж товарів або послуг на зазначеній Вами території. Це може бути ціла країна, а може бути і невеликий міський район.

    Однак не спокушайтеся: франшиза не є панацеєю від ринкової конкуренції. Інші компанії, що пропонують подібні з Вашими товари або послуги, нарівні з Вами можуть розгорнути комерційну діяльність на тій території, на яку поширюється дія купленої Вами франшизи.

    Перевірте, чи немає поблизу компаній, що пропонують аналогічні Вашим товари або послуги.

    Запитайте членів своєї сім'ї і своїх друзів, не відчували вони труднощі при покупці пропонованих Вами товарів або послуг.

    Проведіть невелике маркетингове дослідження на обраній території. Поговоріть з перехожими на вулиці і з'ясуйте їх думку про товари чи послуги, які Ви збираєтеся запропонувати.

Якщо Ви залишилися задоволені результатами аналізу Вашого ринку, починайте продумувати питання для франчайзингової компанії.

Перелік запитань для франчайзингової компанії

Як давно була створена компанія?

Чи можете Ви отримати список власників франшизи?

Скільки франшиз в минулому спіткала невдача?

Чи працюють в компанії особи, які раніше були пов'язані з ліквідованими або збанкрутілими підприємствами?

У скільки обійдеться покупка франшизи?

Що входить в ціну?

Що являє собою навчання, що надається компанією?

Яку підтримку отримає франчайзі від франчайзера?

Чи бували з боку банків випадки відмов надати позику для купівлі франшизи?

Яким чином франчайзер отримує гроші від франчайзі? Стягуються вони у вигляді фіксованих періодичних відрахувань або ж у вигляді певної плати за товари, що поставляються франчайзером?

Чи зможете Ви продати франшизу, якщо вирішите зайнятися новим видом бізнесу?

Чи може франчайзер надати Вам будь-яку допомогу в пошуку приміщення?

Чи може франчайзер надавати своїм франчайзі, у міру розвитку його бізнесу, консультації, пов'язані з управлінням фінансами?

За яких умов франшиза може бути анульована: з боку франчайзингової компанії і з боку франчайзі?

Інші питання

Чого Вам слід побоюватися?

    Не підписуйте ніяких угод до тих пір, поки їх ретельно не вивчено Ваш юрист.

    Не вносьте грошей, не переконавшись спочатку в благонадійності фірми, з якою Ви маєте справу.

    Будьте особливо обережні, якщо в Ваші обов'язки входить оплата товарів, що поставляються Вам франчайзингової компанією. Не погоджуйтеся на щорічну закупівлю товарів.

    Погоджуйтеся на щорічні фіксовані відрахування лише в тому випадку, якщо при цьому будуть враховуватися результати Вашої комерційної діяльності.

Для отримання необхідної інформації найкраще проконсультуватися з власником франшизи, який працює недалеко від Вас, особливо, якщо він вже встиг накопичити певний господарський досвід. Якщо він не захоче з Вами спілкуватися, можливо, його відносини з франчайзингової компанією не зовсім в порядку.

Слід проявити обачність і в тому випадку, якщо Ви раптом помітили якісь зміни в діях франчайзі. Якщо хто-небудь купив франшизу, а потім позбувся неї, спробуйте з'ясувати, чому він це зробив.

А тепер давайте розглянемо два життєво важливих питання - приміщення та фінанси.

приміщення

Мало хто з франчайзерів запропонує Вам приміщення. Але в будь-якому випадку вони будуть пред'являти певні вимоги. Вони можуть наполягати на певній обробці приміщення, використанні певної одягу. Для Вас в цьому немає нічого поганого, оскільки відразу буде видно, що Ви є ланкою єдиного ланцюга.

Якщо Ви точно знаєте, яке приміщення Вам потрібно, можна звернутися в агентство з продажу нерухомості. У російських газетах і журналах є спеціальні рекламні розділи, присвячені купівлі-продажу нерухомості.

Певні види франшиз не вимагають обов'язкового перебування в центрі міста, так як в деяких випадках покупцям немає необхідності приходити в приміщення Вашої фірми. У цій ситуації віддаленість від центру можна вважати певною перевагою (хоча б з точки зору орендної плати).

Ви повинні уважно вивчити той район, в якому Вам належить працювати. Не упускайте з виду жодного вакантного приміщення, придатного для Вашого бізнесу.

Крім того, Ви можете звернутися в місцеві органи виконавчої влади. Там Вам можуть допомогти з підбором потрібного приміщення.

Яку б ціну або орендну плату Вам не пропонували, ніколи не погоджуйтеся на неї відразу. Насправді, майже завжди можливо знизити ціну, тому будьте готові поторгуватися.

Нижче наводиться перелік вимог, які можуть допомогти Вам зорієнтуватися в даному питанні.

Яке приміщення Ви б хотіли мати для Вашого бізнесу?

З точки зору бізнесу Необхідно Бажано

Площа приміщення

Одне - або багатоповерховий будинок

Розмір майданчика для паркування машин

Вікна повинні виходити на головну вулицю

Можливість доставки товарів вантажним транспортом

електропостачання

газопостачання

Інші вимоги

Це ті вимоги, які, на Вашу думку, необхідно врахувати при розвитку бізнесу, пов'язаного з покупкою франшизи. Усі зазначені Вами деталі і вимоги необхідно викласти агенту з продажу нерухомості, з яким Ви будете мати справу.

фінанси

Головне джерело фінансування франчайзингу - банківський кредит.

Отримати кредит для покупки франшизи в Росії буде не так-то просто.

У вирішенні цього завдання Вам міг би бути корисний добре складений бізнес-план. Якщо Вам складно самостійно підготувати бізнес-план, можна звернутися до фахівців у цій галузі.

Найпростішим і найбільш поширеним видом позик за кордоном є овердрафт (overdraft), тобто кредит за поточним рахунком або контокорентний кредит. Його отримують шляхом виписки чека або платіжного доручення на суму, що перевищує залишок коштів на рахунку. Кредит за овердрафтом, як правило, обмовляється при відкритті рахунку. Він дозволяє отримувати грошові кошти в межах, що не перевищують фіксованої суми. При овердрафт в погашення заборгованості направляються всі суми, які зараховуються на поточний рахунок клієнта. Тому обсяг кредиту змінюється в міру надходження коштів, що відрізняє овердрафт від звичайної позики.

Цей вид кредиту є найдешевшим джерелом фінансування, оскільки Ви платите тільки відсоток за кредит. Слід мати на увазі, що овердрафт погашається на вимогу, і у Вас можуть попросити додаткові особисті гарантії повернення кредиту.

В даний час російські банки майже не надають овердрафт. Але в міру розвитку ринкових відносин в Росії цей вид кредиту може отримати найбільш широке поширення серед підприємців.

Іншим видом кредиту є середньострокова банківська позика на певний період, що погашається щомісяця у вигляді фіксованих грошових виплат.

Це трохи дорожче, ніж кредит за овердрафтом, проте в даному випадку банк не може вимагати від Вас негайного погашення кредиту. Але і тут також від Вас можуть знадобитися особисті гарантії повернення кредиту.

У будь-якому випадку, в банк потрібно йти з підготовленим фінансовим планом Вашого бізнесу. Про нього як раз і піде мова далі.

Ваш бізнес-план

Якщо Вам потрібні гроші, щоб почати свою справу, або ж Ви збираєтеся взяти в оренду якусь приміщення, Ви повинні скласти фінансовий план і переконливо довести, що Ваш бізнес має реальні шанси на успіх.

Якщо навіть Вам пощастило і у Вас є приміщення і необхідні кошти, щоб почати свою справу, Вам все одно потрібен бізнес-план. Він дасть Вам можливість регулярно контролювати розвиток свого бізнесу за допомогою порівняння досягнутих реальних результатів з передбачуваними. Тому, якщо Ви помітите, що Ваш бізнес розвивається не в тому напрямку, можна, поки не пізно, внести відповідні корективи. Ви неодмінно повинні тримати свій бізнес під постійним контролем.

А тепер давайте перерахуємо ті фінансові показники, які повинні бути відображені в Вашому бізнес-плані.

Він повинен включати прогноз:

    обсягу продажів в наступному році;

    витрат, пов'язаних з організацією збуту товарів;

    накладних витрат;

  • необхідних капіталовкладень.

Прогноз обсягів продажів

Безумовно, скласти прогноз обсягів продажів - справа непроста, особливо для починаючого підприємця. Але Ви можете звернутися за допомогою в даному питанні до франчайзингової компанію, де зможуть реально оцінити Ваші передбачувані фінансові показники на базі накопиченого власного практичного досвіду.

Крім того, Ви можете поспілкуватися з іншими власниками франшиз, що пропонують аналогічні товари або послуги, і з'ясувати, якого обсягу продажів вони сподіваються досягти.

Будьте реалістичні у своїх оцінках. Не варто тішити себе надією на досягнення великих обсягів збуту. Можливо, доведеться зробити кілька спроб, перш ніж Вам вдасться визначити реальні цифри. Якщо Ви вже продумали це питання, постарайтеся вписати передбачувані обсяги збуту Ваших товарів в розбивці по кварталах.

Прямі витрати на організацію збуту товарів

Цей показник включає в себе суму витрат, пов'язаних із закупівлею матеріалів або товарів для подальшого продажу.

Крім того, в нього включаються Ваші обов'язкові відрахування франчайзингової компанії. Таким чином, ця цифра безпосередньо пов'язана з передбачуваним обсягом продажів.

Спробуйте заповнити цю таблицю.

Накладні витрати

Накладні витрати включають в себе всі інші види витрат, пов'язані з Вашим бізнесом. Це орендна плата, оплата страховки, заробітна плата працівників, транспортні витрати та ін.

Може бути, на початковій стадії підприємництва Вам не вдасться точно визначити величину своїх накладних витрат. Наприклад, Ви можете не знати розмір орендної плати і відсотків за кредит. Проте постарайтеся скласти реальний прогноз.

Спробуйте скласти кошторис накладних витрат, використовуючи наведену нижче таблицю.

прогноз прибутку

Ваша прибуток - це різниця між Вашими доходами і витратами.

Прибуток розраховується в два етапи.

Різниця між обсягом продажів і витратами, пов'язаними з організацією збуту товарів, називається валовим прибутком

Різниця між валовим прибутком і накладними витратами називається чистим прибутком.

Заповніть наведену нижче таблицю прогнозу прибутку.

Всі цифри, які Вам можуть знадобитися, можна знайти в таблицях, які Вами вже заповнені.

Дуже корисно контролювати розвиток Вашого бізнесу, порівнюючи валовий прибуток і чистий прибуток в процентному відношенні до обсягу продажів.

Це робиться в такий спосіб:

Норма валового прибутку \u003d (Валовий прибуток / Обсяг продажів) x 100

Норма чистого прибутку \u003d (Чистий прибуток / Обсяг продажів) x 100

Кошторис необхідних капіталовкладень

Щоб почати свою справу, Ви повинні знайти гроші для покупки франшизи і обладнання.

Даний вид грошових витрат називається капіталовкладеннями.

Слід ретельно продумати питання, пов'язане з покупкою необхідного обладнання. Можливо, вартість обладнання буде включена в ціну покупки франшизи. Але навряд чи ціна буде включати транспортні витрати.

Отже, з урахуванням цих зауважень спробуйте заповнити чергову таблицю.

Тепер Ви будете знати величину необхідних капіталовкладень в Ваш бізнес.

Кошторис готівкових коштів

Наступний крок - складання кошторису наявних у Вашому розпорядженні грошових коштів, які можна використовувати для розвитку Вашого бізнесу. Майте на увазі, що за кредит потрібно платити, тому чим менше Ви берете в борг, тим краще для Вас.

Можливо, у Вас є родичі, які можуть підтримати Вас матеріально, однак, як правило, досить рідко вдається купити франшизу без залучення ззовні позикових коштів.

Заповніть цю таблицю:

Тепер підрахуйте cумму грошей, яку доведеться зайняти:

Презентація вашого комерційного проекту для отримання необхідних грошових коштів

Якщо у Вас є грамотно складений бізнес-план і план-проспект з докладним описом франчайзингового проекту, підготовлений франчайзингової компанією, спробуйте звернутися в банк для отримання кредиту на розвиток Вашої справи.

Запам'ятайте: є три речі, які допоможуть переконати протилежну сторону надати фінансову підтримку Вашим проектом, пов'язаному з покупкою франшизи:

    впевненість в успіху;

    віра в представлений франчайзинговий проект;

    впевненість в тому, що гроші будуть використані за призначенням.

Якщо спочатку Вам відмовлять у кредиті, не впадайте у відчай відразу. Спробуйте отримати гроші в іншому місці. Пам'ятайте про те, що і банки теж конкурують один з одним.

Зверніться за допомогою до висококваліфікованих консультантів.

Вам знадобляться:

    бухгалтер - для ведення фінансових і податкових операцій,

    юрист - фахівець в області підприємництва,

    агент з продажу нерухомості - має справу з продажем приміщень для бізнесу,

    страховий брокер - пов'язаний зі страхуванням комерційних ризиків.

    керуючий банку - який може надати Вам неоціненні послуги на початковому етапі Вашої діяльності.

Переконайтеся в тому, що Ви повністю розумієте суть і умови франшизи.

Переконайтеся в тому, що франчайзер - це надійна компанія, що дотримує всі умови наданої франшизи.

Не підписуйте ніяких документів, не вивчивши їх попередньо.

Не робіть ніяких грошових виплат до підписання обома сторонами договору про покупку франшизи.

Не піддавайтеся на комерційні виверти з боку франчайзингової компанії.

Підведемо підсумки

Тепер Ви можете прийняти рішення щодо покупки франшизи.

Не забувайте про те, що починати свій бізнес з покупки франшизи - справа досить дороге. Але купивши гарну франшизу, Ви тим самим закладіть міцні основи для свого бізнесу.

Багато хто мріє про відкриття свого бізнесу, але не можуть зважитися на такий крок. Основна причина нерішучості - це відсутність ідеї і страх ризику. Тому все частіше увагу новачків залучає бізнес по франшизі. Розберемося в суті франчайзингу та дізнаємося про його плюси і мінуси.

Що таке франчайзинг

Щоб розібратися в тонкощах франчайзингу, необхідно зрозуміти, що це таке. Під іноземним словом ховається можливість будь-якої людини працювати під ім'ям вподобаного бренду. І неважливо, чий це логотип - російський чи іноземний. Головне, що його знає споживач, а власник дає можливість заробити на своєму імені. Франшиза - це угода, яка пропонує власник бренду підприємцю.

Франчайзинг дуже зручний - не треба чекати ідейного натхнення, думати про, рекламі, рейтингу і попиті. Все вже зроблено за вас. Франчайзер (власник або представник марки) детально роз'яснює франчайзі (підприємець, котрий підписує угоду на ведення бізнесу за певною франшизі) тонкощі ведення справи. Всі ризики, кошторису прораховані, і складена покрокова інструкція. Саме це і приваблює людей, які не мають досвіду, чи тих, хто намагався відкрити щось своє, але не склалося.

Франшиза - це угода, яка пропонує власник бренду підприємцю.

фінансова сторона

Отже, вам пропонують готову справу. Бери і користуйся. Але власник бренду готовий ділитися не просто так, а за певну плату. Ці умови можуть бути різними у кожного франчайзера.

Що ви повинні платити франчайзеру:

1. Паушальний внесок.

Це початковий платіж, який необхідний для укладення договору. Це свого роду плата оренди бренду або членський внесок. Іноді ці внески настільки великі, що підприємцю сума просто не по кишені.

2. Роялті.

Щомісячний платіж на користь власника і залежить він від відсотка з доходу франчайзі. Іншими словами, підприємцю необхідно щомісяця віддавати своєрідний податок з прибутку власнику бренду за можливість отримувати дохід.

Але не всі форми франшизи включають в себе ці поняття. Все залежить від конкретного випадку. Деякі компанії беруть тільки паушальний внесок, а у кого-то він дорівнює нулю і франчайзі платить тільки роялті. Але буває і так, що власник бренду вимагає сплату та паушального внеску, і роялті. Тому варто оцінювати свої можливості заздалегідь, щоб не довелося в певний момент зняти рожеві окуляри.

Є, звичайно, і інший спосіб відкриття бізнесу по франшизі - без вкладень. Принципи франшизи без вкладень укладені в тому, що підприємець, який претендує на таке право, повинен переконати власників товарної марки в тому, що його кандидатура дозволить поліпшити показники, але це велика робота. Тільки в рідкісних випадках франчайзер стає інвестором для франчайзі.

Франчайзі повинен платити власнику бренду паушальний внесок і роялті.

Плюси і мінуси франшизи

У цьому напрямку, як і в будь-якому іншому виді бізнесу, є переваги і недоліки, які необхідно дізнатися заздалегідь. Створення франшизи - це серйозна робота, спрямована на врегулювання відносин між власником бренду та орендарем.

плюси

1. Популярність торгової марки.

Популярність компанії викликає довіру у споживача. Немає потреби в розкручуванні, піарі. Побачивши знайому назву, клієнт прийде сам, і не заради цікавості, а за придбанням товару або послуги. Роззяви, що не відносяться до потрібного контингенту, будуть обходити стороною.

2. Супровід бізнесу.

Франчайзі ніколи не буде залишений без уваги, необхідних інструкцій і навчання. За будь-якого приводу можна звернутися до фахівця. На першому етапі допомога надається навіть в дизайні приміщення, якщо того вимагає бренд. В іншому виді бізнесу новачкові доведеться самостійно вирішувати всі питання.

3. Порука перед банком.

Якщо відкрити бізнес бажання є, а коштів недостатньо, то потрібно йти в банк, але підприємцю буває. При виборі франчайзингу вас підтримає власник бренду, він буде гарантувати повернення кредитних коштів банку. Погодьтеся, що надійніше дати кошти на вже розкручене справу, ніж потім шукати розорився клієнта.

мінуси

1. Жорсткі умови.

Працювати необхідно за певними умовами, які диктує власник. Відхилення навіть від одного пункту загрожує накладенням штрафів на орендаря бренду або розірванням франшизи.

2. Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаною угодою.

Якщо бренд буде нести збитки або зовсім розориться, то і підприємцю, який орендує право працювати під цією маркою, доведеться згорнутися, як би добре не йшли справи саме у нього. Справа в тому, що якщо постачальник товару або обладнання зникає, припиняється постачання того, від чого залежить франчайзі. Ризики високі, особливо якщо ви не вивчите економічну сторону передбачуваного партнера.

Також варто звернути увагу на те, які умови диктує власник бренду при розірванні контракту. Бувають ситуації, коли нову справу не влаштовує підприємця лише після того, як запущений проект або виникли інші обставини для закриття бізнесу. Але деякі види франшизи строго прописують, що мають право продати ваш відділ іншому підприємцю за нижчою ціною.

Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаною угодою.

3. Обмеження у виборі постачальників.

Закуповувати обладнання або сировину можна тільки у певних осіб, що може бути невигідно за місцем розташування. Спроби обійти цей пункт призводять до розірвання договору.

4. Витрати.

Не варто забувати про те, що всі витрати на реєстрацію бізнесу, придбання приміщення для роботи, покупку товару, обладнання чи сировини залишаються на ваших плечах.

Правове регулювання

Замислюючись про відкриття бізнесу по франшизі, необхідно вивчити правове регулювання такої угоди. Франчайзинг в Росії - це відносно новий напрямок в бізнесі, тому законів, що мають пряме відношення до цього виду діяльності, поки не прийнято. Для російського бізнесу підходить поняття «комерційна концесія», принципи якої прописані у главі 54 ГК РФ. Але це не є серйозною правовою формою, і тому деякі підприємці намагаються видати за франшизу абсолютно інший напрямок в бізнесі, не маючи до торгової марки абсолютно ніякого відношення. Так що необхідно усвідомити, що створення франшизи має бути підтверджено письмовою угодою, де прописані права сторін.

Реєстрація франшизи здійснюється тільки тим відомством, яке оформило право на певний бренд його власникові. Якщо така реєстрація договору не проведена, то угода буде вважатися нелегальною.

Щоб виключити всі ризики і несподіванки, необхідно подивитися зразок договору тієї торгової марки, з якою передбачається співпраця. Його можна запросити у компанії або подивитися на офіційному сайті. Також типовий договір по франшизі можна скачати на сайтах, де складені каталоги компаній, що пропонують франчайзинг.

Напрямки бізнесу по франшизі

Для початку потрібно вивчити напрямки франчайзингу, які пропонуються в Росії. Різновидів дуже багато, тому що розробка франшиз не стоїть на місці. Підприємці, відкриваючи бізнес дуже часто, що не випробувавши його самостійно, починають продавати франшизи.

Види діяльності:

1. Рітейлінг.

Мережевий роздрібний вид діяльності. Для франшизи пропонується відкрити магазин, який відомий у багатьох регіонах. Наприклад, всім знайомі магазини «Пятерочка», «Перехрестя», «Магніт», «Л'Етуаль».

2. Сфера громадського харчування.

Це дуже популярний вид бізнесу, тому що їжа завжди користується попитом. Успішним прикладом можна назвати «Сабвей», «Макдональдс», «Крихітку Картоплю», різні компанії, що пропонують каву з собою.

3. Виробництво.

Це дуже різноманітний вид франшизи, який дає можливість вибрати напрямок: в їжі, вирощуванні певних культур, наприклад екзотичних квітів для квіткових магазинів. Широке поширення отримують міні-пекарні або торгові точки, де одночасно здійснюється виробництво і продаж продукції. Приклад - «Російські пироги», «Покровські пекарні». Такий напрям дуже вигідно, тому що хліб купують щодня. Якщо є пропозиція, що відповідає попиту, то вид виробництва обраний вірно.

4. Товари для дітей.

Іграшки, продукти харчування та засоби догляду за малюками. В цьому випадку необхідно вивчити конкуренцію в своєму місті або іншому населеному пункті, щоб не зазнати збитків.

5. Одяг та взуття.

Товари від відомих і не дуже брендів теж дають великі можливості для вибору напрямку розвитку бізнесу по франшизі.

6. Товари для жінок або чоловіків.

Це можуть бути конкретні атрибути: ювелірні вироби, годинники, запчастини для автомобілів певних марок.

Більш повна класифікація видів франчайзингу в Росії розміщена на спеціалізованих сайтах, які дають подібну інформацію. В каталозі франшиз можна вибрати різні компанії і отримати інформацію про рейтинг та відгуках від уже діючих франчайзі.

Щоб придбати франшизу, спочатку потрібно зареєструвати ВП. Ведення діяльності по франшизі дозволено тільки комерційним організаціям або індивідуальним підприємцям. Фізична особа без реєстрації бізнесом займатися не може.

Щоб придбати франшизу, спочатку потрібно зареєструвати ВП.

Для початку вивчіть обстановку в своєму місті. Можливо, що цікавить вид діяльності вже присутній на ринку. Далі оціните свої фінансові можливості, тому що для будь-якої справи потрібні вкладення. Якщо будуть виключені витрати на паушальний внесок, то все одно доведеться витратитися на приміщення, придбання товару або сировини, обладнання. Подумайте, чи не лякає вас відповідальність перед споживачем і партнером. Підвести шановний товарний бренд - значить втратити прибуток. Тому ретельно вивчіть свої обов'язки до підписання договору. Не забувайте і про статистику. Статистика - це важливий параметр, який може бути головним, коли бізнесмен робить вибір на користь певної форми франшизи.

Подумайте про те, яким може бути термін окупності вкладених коштів. Для цього необхідно поспілкуватися з тими підприємцями, які вже в справі, щоб зрозуміти, яка технологія працює на 100%. Хоч власник товарного знака та дає докладні звіти і бізнес-проект, враховувати необхідно не тільки центральні регіони Росії, але і глибинку, тому що доходи у населення різні.

Наведемо приклад. Підприємець вирішив розширити свою діяльність. Подивився, що в місті мало салонів елітних меблів і вибрав вузьке спрямування - кухонні меблі. В якості партнера вибрав торгову марку «Кухні Марія». Витратився на оренду торгової площі, де повинні бути розміщені основні зразки фабрики, і закупив зразки. Власник бренду дав велику знижку на виставкові комплекти, але виставив вимоги, що зразки з салону не продаються протягом певного періоду. Також підприємець думав, що йому знадобляться кошти для витрат на комп'ютери з дизайнерською програмою фабрики, але їх теж надали безкоштовно. Після того як був найнятий персонал, який пройшов навчання у виробника, салон почав роботу. Але, не дивлячись на те що підготовка до відкриття салону пройшла успішно, клієнтів немає. А все тому, що підприємець не врахував, що вартість гарнітура від бренду «Кухні Марії» становить як мінімум 100000 рублів. Це практично недоступно більшості споживачів регіону, де середня зарплата становить всього 20000 рублів. Зовсім інша справа, коли салон відкритий у великому місті, де більше людей з високим доходом.

Розірвання вже підписаної угоди може привести до серйозних проблем. Щоб не виникали проблеми, підготовка повинна бути дуже ретельною. Для того щоб перевірити надійність обраного напрямку, потрібно знайти контакти, за якими можна зв'язатися з представниками. Якщо на сайті присутня тільки форма, де можна написати повідомлення і чекати зворотного відповіді, не варто мати справи з цією компанією.

Для того щоб перевірити надійність обраного напрямку, потрібно знайти контакти, за якими можна зв'язатися з представниками.

Підведемо підсумок

Хоч франчайзинг як вид підприємницької діяльності для Росії - поняття нове, але обороти набирає стрімко. Уже очевидні плюси і мінуси такого бізнесу, є досвід, яким підприємці діляться один з одним, щоб не допускати серйозних помилок.

Вибір виду діяльності дуже великий. Якщо вивчити основні види франшиз, то можна підібрати те, що принесе не тільки дохід, а й задоволення. Немає серйозної регулювання процесу з боку контролюючих органів, але, заручившись підтримкою досвідченого юриста, можна виключити підводні камені в угоді.

Розглянувши основні аспекти ведення бізнесу по франшизі, можна сказати лише одне: якщо немає ідей щодо розвитку власного напряму, то варто скористатися досвідом тих, хто досяг великих вершин і отримав повагу у споживача.

01  червень

Вітаю! У цій статті ми розповімо про відкриття бізнесу по франшизі.

Сьогодні ви дізнаєтеся:

  • Чим вигідно ведення бізнесу по франшизі;
  • Який бізнес по франшизі найкраще почати.

Що таке франшиза

Почнемо з головного - визначення франшизи.

франшиза   - комплекс благ, які дозволяють юридичній або фізичній особі користуватися брендом компанії.

Більш просте:

франшиза   - право використовувати бренд, технологію і досвід відомої компанії.

Того, хто купує франшизу називають «франчайзі». Франчайзером - того, хто надає право на використання бренду.

Тобто, саме поняття франшиза має на увазі покупку права працювати під ім'ям відомої компанії. При цьому купувати можна не тільки бренд, але і всі маркетингові та стратегічні напрацювання, які дозволять запустити бізнес.

Також більшість компаній відповідає за обладнання, підбір місця для ведення бізнесу, розробку початкового рекламного плану і багато інших речей, які дозволяють успішно.

Про рекламу варто поговорити окремо. Так як в більшості випадків ви купуєте вже готовий бренд, то і про на ринку вже подбали. І розвинена мережа франшиз дозволяє рекламувати один і той же товар силами кількох бізнесменів, що істотно зменшує витрати на просування.

Широко використовується франчайзинговая система в закладах громадського харчування. Найяскравіший представник - McDonald's. Компанія просуває свої послуги за франчайзинговою моделлю вже більше 30-ти років.

види франшиз

Фахівці поділяють кілька видів франшиз:

  1. Класична. Найпопулярніший вид франшиз в Європі. Власник платить початкову суму за покупку франшизи, регулярні внески у вигляді% від прибутковості і діє під пильним контролем з боку франчайзера.
  2. вільна. Найпопулярніший вид франшиз в Росії. Власник отримує майже повну свободу дій, приблизний план дій щодо ведення бізнесу і мінімальні внески. Характеризується середнім початковим внеском.
  3. імпортозаміщуюча. Створення продуктів, які аналогічні відомим брендам.
  4. Під ключ. При виборі цієї моделі, франчайзер сам створює бізнес і за певну плату передає його у власність керуючому. Прибуток ділиться залежно від умов договору між управителем та франчайзером.
  5. Оренда. Майже те ж саме, що і бізнес під ключ, з тією лише різницею, що бізнес передається в оренду на певний термін.
  6. Майстер-франшиза. Купівля монопольних прав на ведення бізнесу в регіоні. Франчайзі має право сам вирішувати, як йому вести бізнес. Він отримує лише загальні поради з ведення справ, але при такій моделі втручання з боку компанії буде мінімально.
  7. Корпоративна. Власник просто створює під маркою відомого бренду, але приймає більшість рішень самостійно. Франчайзер може лише підказати йому своїх постачальників, основні напрямки діяльності компанії і асортимент. За все інше відповідає сам бізнесмен.

Обраний вид франшизи буде залежати від кількості, досвіду і самих прагнень франчайзі.

При цьому для Російської економіки більш характерний вільний вид франшизи, при якому франчайзер зацікавлений лише в первинному внеску - покупку бренду. За це він дає рецепт вдалого бізнесу, а також контакти більшості постачальників.

На цьому співпраця майже закінчується. Франчайзі і франчайзер будуть лише обговорювати разом питання і заохочення їхніх спільних товарів і послуг.

Але Європейці часто вибирають більш сувору класичну модель через те, що вона дає постійну допомогу з боку франчайзера, а відповідно і нагляд над якістю ведення бізнесу. При такому варіанті втрачається свобода, а разом з нею і ймовірність помилитися.

Плюси і мінуси франшизи

Для того щоб вивчити позитивні і негативні сторони відкриття бізнесу по франшизі, потрібно торкнутися статистики. Офіційні дані свідчать, що близько 80% підприємців-початківців відсіваються в перший рік. А з решти 20 - 15 після 5-ти років роботи.

Звичайно, ця статистика вважає провалом продаж прав, покупку великими компаніями та інші вигідні для бізнесмена угоди. Але загальна тенденція така - близько 1/3 реального бізнесу мають успіх у підприємців-початківців.

І звідси випливає головна позитивна сторона франшизи - надійність. По суті, після покупки ви отримуєте вже готовий рецепт того, як запустити працюючий бізнес. З усіма постачальниками, вибором товарів і послуг, багаторічної, командою аналітиків і чітким, що включає всі дрібниці, аж до вимог до опалення будівлі.

Купуючи франшизу відомого бренду, ви отримаєте чіткий план того, як зробити успішний бізнес, який принесе прибуток протягом декількох років.

За офіційними статистичними даними, підприємці, які обрали в якості розвитку свого бізнесу франчайзингову модель, економлять до 5 років на розвиток власної компанії.

З неявних плюсів ще можна виділити:

  •   у компанії-франчайзера;
  • Наявність перевірених постачальників;
  • Рекламна кампанія в рамках бренду.

Франчайзингова статистика дещо інша, ніж в реальному бізнесі. Близько 60% бізнесу по франшизі виявляються успішними. При цьому 30 з 40 виявилися в збитку через власні помилки, внаслідок відхилення від бізнес-плану франчайзера.

А решта 10% неправильно вибрали регіон для просування бізнесу. Тобто, якщо вибрати правильний регіон і повністю слідувати порадам компанії, то бізнес буде приносити стабільний дохід.

Але крім плюсів є кілька суттєвих мінусів, які можуть відсіяти більшість бізнесменів-початківців.

мінуси:

  • Ціна;
  • Легкість у веденні бізнесу.

І якщо з першим все зрозуміло - наприклад, на відкриття невеликого ресторану McDonald's може знадобитися до 30 мільйонів рублів, то з другим все не так однозначно.

З одного боку, все просто - є робітничі ради, яким необхідно слідувати, і прибуток не змусить себе довго чекати. З іншого - підприємець не буде набиратися досвіду, пробуючи різні стратегії, «набиваючи гулі» і справляючись з кризами.

Бізнес по франшизі більше нагадує гру по заздалегідь обумовленими правилами - роби це і отримаєш стабільно працюючий бізнес і дохід. Через кілька років тобі можуть дозволити «змінити меню» або «додати невеликий магазин».

І ось ми дійшли до обмежень і вимог, які пред'являють більшість франчайзерів потенційним покупцям бренду.

Якщо торкатися самого популярного - фастфуду по франшизі, то там вимог досить багато:

  • До будівель;
  • До персоналу;
  • До меню;
  • До самого франчайзі.

А також безліч обмежень на кшталт: не змінювати меню, навчати перших співробітників строго у франчайзера, купувати обладнання у такого-то виробника, закуповуватися перший час тільки у цих постачальників і т. Д. У кожного індивідуальні умови, але суть приблизно одна: роби також, як відомі представники бренду.

Але при цьому не варто думати, що такі дії за шаблоном виявляться невигідні. Більшість великих компаній, які стурбовані тим, щоб їх франчайзі були успішні, проводять аналітичну роботу, в ході якої виявляють потреби регіону, особливості, який продукт слід запускати, яке максимально зручний для цього час і т. Д.

Команда зробить повноцінний аналіз того, як зробити успішним бренд в середньому місті або мегаполісі, що вигідніше запускати в центральній Росії, а що в південних регіонах.

Чи варто відкривати бізнес по франшизі

З попереднього пункту стало ясно, що франшиза має як свої плюси, так і мінуси.

Резюмуючи все це, можна відзначити, що:

Якщо знайти хорошого франчайзера і слідувати його радам, то вийде успішний бізнес, який буде приносити стабільний прибуток в 90% випадків. При цьому на бізнесмена накладається ряд обмежень, які виставляє компанія-франчайзер, в спробах уберегти від неправильних рішень.

З цього випливає, що ведення бізнесу по франшизі - відмінний спосіб почати свій підприємницький шлях. Але для роботи з великими брендами потрібно значну кількість грошей. Тому починати власний бізнес краще з співпраці з середніми франчайзерами.

Для більш досвідчених бізнесменів робота з великими франчайзерами дозволяє заощадити значну кількість часу на розкрутку проекту. Від 1 до 3 років на те, щоб отримати свою частку на ринку і від 2 до 4 на те, щоб зуміти на ньому повністю закріпитися.

Як відкрити бізнес по франшизі

Відкрити бізнес по франшизі досить просто. Досить пройти 7 кроків, після яких ви зможете мати легальний і високоприбутковий бізнес.

Крок 1. Визначення сфери

На відміну від країн Європи і Америки, в яких стабільно і впевнено панує фастфуд, в Росії більш популярно франчайзингову просування в сфері роздрібного продажу непродовольчих товарів.

Потім йде надання різних послуг і тільки після цього йде фастфуд. Продовольча роздріб і займає по 3% від усього обсягу російського франчайзинг-ринку.

Розглянемо кожну з можливих сфер окремо:

  • Роздрібна торгівля.Являє собою взаємодію з великими брендами, які працюють в регіоні. По факту це буде покупка оптових партій товарів і реалізація в роздріб. Яскраві представники, які надають свій товар в реалізацію - Lacoste, Oodji. Ті, хто направляють своїм франчайзі скуплений товар - Спортмастер, Sela і ін .;
  • Громадське харчування.Тут все просто. Ви або орендуєте місце на фудкорті, і під маркою відомого бренду продаєте їжу і напої. Режимі встановлюються франчайзер, він же дає базу постачальників, перевіряє приміщення і навчає персонал. Найвідоміші представники - Subway, McDonalds;
  • Виробництво.Найбільш прибутковий і найменш ліквідний спосіб вкладень у франшизу. Виробляти по франшизі можна: овочі, квіти, хлібобулочні вироби та іншу подібну продукцію. Франчайзер найчастіше бере участь у створенні виробництва, ділиться рецептами створення і своїми каналами для реалізації продукції в регіоні. Яскравий представник виробничої франшизи - Покровські пекарні;
  • Одяг та взуття відомих брендів.Відкриття магазинів відомих марок - досить вигідна справа. Ви будете реалізовувати асортимент відомої продукції в своєму регіоні, при цьому отримуючи повну рекламну підтримку з боку компанії-франчайзера. По суті, ви просто відкриваєте філіальний магазин. Відомі бренди - H & M, Timeout.

Вибір сфери діяльності цілком і повністю залежить від уподобань бізнесмена. У кожному із сегментів можна знайти як франшизи з невеликим порогом входу - 100-400 тисяч рублів, так і великих гігантів - від 20 мільйонів рублів за бренд. При цьому найскладнішим залишається сфера виробництва, а найменш вимогливою до кваліфікації керуючого - сфера роздрібної торгівлі.

Крок 2. Вибір конкретної франшизи і проходження навчання

Після вибору ніші, вам буде потрібно уважно вивчити всі пропозиції франшиз. Для цього можете скористатися нашим. Від того, який вибір ви зробите, безпосередньо залежить ваш прибуток.

Від кваліфікації франчайзера буде залежати:

  • Прибутковість підприємства;
  • стабільність;
  • конкурентоспроможність;
  • Затребуваність.

Як вже говорилося раніше - при хорошому франчайзера ви отримаєте робочий рецепт бізнесу, який буде приносити довгостроковий дохід. Але поганий партнер зможе лише забрати гроші і дати приблизний план, в якому містяться загальні вказівки того, як створити якийсь бізнес.

Ознаки хорошого франчайзера:

  • Популярність бренду;
  • Наявність навчального центру;
  • Дослідження регіону;
  • Наявність бази постачальників;
  • Чіткі правила та вимоги;
  • Реальні цифри прибутковості;
  • Вкладення в рекламу.

Всі ці пункти показують ставлення франчайзера до покупців франшизи. Відомому бренду немає сенсу продавати неякісний продукт - в тому числі і своє ім'я. Навчальний центр свідчить про те, що деякі секрети того, як ведуться справи компанії, які не потрапили у відкритий доступ і їм доведеться ще навчитися.

Хороша аналітична команда, яка досліджує потреби регіону і становить базу постачальників говорить про якість ведення бізнесу. Тільки ті, хто робить ставку на результат, можуть дозволити собі вкладати гроші в інформацію і її аналіз.

Наявність чітких вимог - незмінна якість гарного франчайзера. Так як він зацікавлений в тому, щоб франчайзі розвивався і не робив помилок - він буде захищати його, шляхом виставлення чітких вимог.

Також це спрямовано на підтримку бренду. А вкладення в рекламу на увазі те, що в більшості своїй за рахунок франчайзера, бізнесмен зможе отримати хорошу рекламу свого бізнесу і швидке залучення клієнтів.

Крок 3. підготовка документів

На цьому етапі слід вибрати організаційно-правову форму, по якій ви будете працювати по франшизі. Є два варіанти ведення бізнесу: як або.

Ведення бізнесу як індивідуальний підприємець має низку переваг:

  • Легкість і швидкість відкриття.

Але при цьому ви будете нести відповідальність своїм майном за зобов'язання свого ВП. При цьому навіть якщо ви будете працювати в збиток, вам буде потрібно сплачувати 35 000 на рік до фонду соціального страхування.

Також ІП не може найняти великий штат працівників - що може істотно загальмувати розвиток бізнесу.

При цьому ТОВ має один істотний плюс - в разі, відповідальність може стягуватися тільки з майна компанії.

При цьому ТОВ має більш складне і бухгалтерську систему, і має трудомістку процедуру державної реєстрації.

При виборі організаційно-правової форми слід враховувати, що при виборі ІП вам будуть недоступні всі види бізнесу, пов'язані з, сигаретами тощо.

Крок 4. Пошук і переобладнання приміщення

У будь-якому бізнесі приміщення відіграє величезну роль. Саме тому кожен франчайзер має чітке уявлення про те, яким воно має бути для успішного ведення справ.

При вивченні різних франшиз в умовах кожен раз будуть вказані вимоги до приміщення.

У більшості з них:

  • Обсяг від ** квадратних метрів;
  • Наявність водопроводу;
  • Дотримання всіх норм безпеки;
  • Різні специфічні особливості. Варіюються від бізнесу до бізнесу.

Деякі дозволяють своїм франчайзі орендувати приміщення, інші наполягають на тому, щоб воно було власне.

Більшість франчайзерів, які діють в різних регіонах Росії, мають власні бази відповідних приміщень для кожного міста. Також можна скористатися консультантами від франчайзерів, які в короткі терміни знайдуть місце для бізнесу. Це одна з переваг роботи з середніми і великими брендами.

Крок 5. Закупівля обладнання

Один з найпростіших кроків. Франчайзер видає контакти всіх постачальників, або повністю самостійно займається купівлею і доставкою устаткування. Також фахівці можуть зайнятися і установкою всього устаткування. На приміщення і підготовку обладнання витрачається близько 80% всіх витрат перед відкриттям власного бізнесу.

При цьому, якщо працювати з Європейськими брендами, потрібно закуповувати досить дороге обладнання, і купити Російські аналоги буде неможливо. І через високу ціну, якість обладнання буде відповідним.

Наприклад, на німецьке обладнання, яке закуповують франчайзі Макдональдс - гарантія становить від 10 до 30 років.

Крок 6. Попередня підготовка

В процес попередньої підготовки входить: покупка товарів, підготовка приміщення, проведення рекламної кампанії і тестовий запуск магазину / ресторану. Цим процесом керуватимуть фахівці франчайзера: їх головне завдання - знайти вади і усунути їх ще до запуску, попутно навчивши бізнесмена різним тонкощам ведення бізнесу.

На попередню підготовку бізнесу може піти від 1 до 3 місяців.

Крок 7. Запуск бізнесу

Після попередньої підготовки настає пора запускати бізнес. У перший час після запуску, фахівці і аналітики франчайзера будуть уважно стежити за тим, які показники показує магазин / ресторан. Через декілька місяців, франчайзі отримає більшу свободу, наприклад, варіювати асортимент магазину.

Після того як пройде 1-2 роки, франчайзі зможе повністю взяти під контроль бізнес і вибирати постачальників товарів, навчати співробітників самостійно і вибудувати лінію продажів так, як вважатиме за потрібне.

Тобто, з плином часу будь-франчайзі отримує набагато більше свободи, незалежно від обраної форми франшизи. Навіть при класичній моделі з таким жорстким франчайзером, як McDonalds, після 1 року ви зможете поміняти меню, через півтора - створювати свої страви, а через 2 - на території ресторану і поруч з ним.

Все про оплату франшизи

Тепер більш детально поговоримо саме про фінансову сторону питання.

При продажу франшизи, франчайзер може вибрати два шляхи:

  • Вимагати тільки початковий внесок, який окупить всі витрати на допомогу у відкритті бізнесу;
  • Вимагати початковий внесок, а також щомісячні (щоквартальні або щорічні) внески в розмірі% від бізнесу.

Плата за франшизу називається паушальним внеском. Це одноразовий платіж, який розраховується з усіх витрат, які франчайзер повинен буде понести для відкриття бізнесу, а також оплата його послуг.

Щомісячна плата за користування франшизою називається роялті.

Існує 3 види роялті:

  • Відсоток з обороту;
  • Відсоток з націнки товарів;
  • Фіксований роялті.

Найчастіше використовується відсоток з обороту - з суми доходу утримується від 5 до 30% щомісяця, залежно від того, наскільки прибутковим виявляється бізнес.

При цьому, як уже говорилося раніше, якщо франчайзер виставляє в якості плати за франшизу тільки паушальний внесок - це значить, що він буде в меншій мірі зацікавлений в розвитку вашого бізнесу.

Йому буде достатньо отримати один раз велику суму, віддати бізнес-план і піти в невідомому напрямку, залишивши бізнесмена розбиратися з власним проектом самостійно.

З іншого ж боку - великі роялті можуть негативно позначитися на прибутковості бізнесу. Правда, більшість франчайзерів враховує прибутковість своїх проектів, тому виставляють цілком адекватні ставки в розмірі 5-15% від прибутку на місяць. Це дає можливість заробляти гроші зі всієї філіальної мережі, і при цьому залишати їм значну суму прибутку.

Є ще один внесок - рекламний. Завдяки йому формується рекламний бюджет, який витрачається на просування цілого бренду у всіх регіонах. Таким чином, сплачуючи від 10 до 100 тисяч рублів на місяць, в залежності від обсягу бізнесу, ви зможете отримувати повноцінну рекламу в своєму регіоні, а також підвищувати довіру до бренду у всьому світі, що також позначається позитивним чином на продажах.

приклади франшиз

Під кінець розглянемо 3 великих франшизи в трьох різних сферах: McDonald's, Пятерочка, Lacoste.

McDonald's.

З'явившись на Російському ринку відносно недавно, великий общепит гігант почав диктувати свої, досить жорсткі умови.

Для того щоб отримати право використовувати франшизу Макдональдс, необхідно:

  • Мати капітал від 10 до 40 мільйонів рублів, залежно від міста і розміру ресторану. При цьому не менше 50% коштів повинні бути власними, а не запозиченими. Решта 50% ви можете виплатити протягом 7 років під мінімальний відсоток самої компанії;
  • Пройти платне навчання. Ціна навчання - 10 000 $;
  • Мати великий досвід роботи в сфері бізнесу або громадського харчування.

По суті, для того щоб відкрити франшизу Макдональдс, ви повинні бути або таким, що відбувся бізнесменом, або мати величезний досвід роботи в сфері громадського харчування.

Паушальний внесок Макдональдс - 45 тисяч доларів. Роялті - 12,5%. Термін окупності - 3-5 років.

Пятерочка.

Роздрібні продуктові магазини в Росії вважають за краще розвиватися органічно - не продаючи франшизи, а самостійно розширюючи сфери виробництва і поглинаючи регіональні торгові мережі.

Але X5 Retail Group - власники магазинів Пятерочка, Перехрестя і Карусель, зважилися на створення в Росії франчайзингової мережі продуктових магазинів з досить лояльними умовами.

умови:

  • Наявність власного приміщення (підходить довгострокова оренда);
  • Позитивна ділова репутація;
  • Наявність торгового залу від 100 кв. м.

Паушальний внесок - 750 000 - 1 000 000 рублів. Юридично роялті відсутня. Але тут криється одна важлива деталь - франчайзі відповідно до договору отримує комісійні в розмірі від 14 до 17% від доходу магазина. Досить вигідна схема для підприємців-початківців.

Термін окупності бізнесу - 1.5-2 року. Відмінний варіант для бізнесменів без досвіду.

Lacoste.

Самий неоднозначний в цьому списку.

Вимог трохи, але вони досить жорсткі:

  • Наявність власного приміщення - 100-150 кв. м .;
  • Досвід роботи в сфері роздрібних продажів і наявність власних магазинів одягу.

При цьому відсутні паушальний внесок і роялті. Ви будете купувати фірмовий одяг, взуття та аксесуари і реалізовувати їх у своєму магазині. Франчайзеру потрібно заплатити за продукцію і обов'язковий рекламний відсоток.

Термін окупності залежить від бізнесмена. Найвільніший франчайзер, тільки для найдосвідченіших підприємців.

Ці три франчайзера показують абсолютно різний підхід до франшизам. Один - класичний Європеєць з жорсткими рамками і відмінною стратегією. Другий - типовий Росіянин, з досить дивним підходом у вигляді агентських відрахувань. А третій - Американець, з вигідними для себе умовами, який шукає собі досвідченого партнера.

Кожен франчайзер - індивідуальність і компанія, за плечима якої десятки років досвіду. Враховуйте всі особливості при виборі партнера, аж до розмірів приміщення і строгості умов.

висновок

Відкриття бізнесу по франшизі - найвигідніший спосіб розпочати власну справу для підприємців-початківців. У Росії найбільш затребувані франшизи з обсягом вкладень від 400 тисяч до 4 мільйонів рублів.

Якщо ви володієте подібним капіталом, то буквально через 1.5 - 3 роки зможете окупити всі вкладення і вийти на дохід від 40 до 500 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян щомісяця.

Згідно з підрахунками аналітиків, в Росії більше 2000 франчайзингових підприємств. І ця цифра постійно зростає. Робота по готовій бізнес-моделі має хороші перспективи, особливо для починаючого підприємця. У статті докладно розповімо, що таке бізнес по франшизі, як його правильно відкрити з нуля і не допустити найпоширеніших помилок

Що значить франшиза в бізнесі

Для початку варто визначитися, що таке бізнес по франшизі. Це вид комерційного співробітництва, який дозволяє комерсанту працювати під ім'ям вже готового бренду (іноземного чи вітчизняного).

Підприємці, які вирішили взяти франшизу, отримують потужний старт для розвитку. Орендуючи сторонню бізнес-модель, вони набувають досвідченого і «розкрученого» партнера. При цьому власник бренду надає консультативну та маркетингову допомогу, так як зацікавлений отримати прибуток і розвивати імідж компанії.

Наталія Ярошевська, Фінансовий коуч:

Робота по франшизі - один з найбільш надійних варіантів для відкриття власної справи. Статистика показує, що в Росії співпрацю по такій схемі надійніше самостійного бізнесу. Більше 80% «клонів» успішно працюють і розширюються, в той час як самостійний бізнес часто закривається протягом 1,5 року після старту.

умови франшизи

У російському законодавстві немає окремого поняття франчайзингу. Така діяльність відноситься до комерційної концесії і регулюється главою 54 ГК РФ. Кожна компанія має свій договір, в якому прописані терміни співробітництва, умови, права і відповідальність сторін, інші питання.

Тепер про фінансові умови. Франчайзинговий проект має на увазі три статті витрат:

  • вступний (паушальний) внесок за ліцензію і право вести діяльність під ім'ям бренду;
  • інвестиції на відкриття бізнесу (витрати на товар, оренду приміщень, обладнання, підготовку персоналу);
  • щомісячні роялті за використання франшизи.

Деякі компанії, що продають франшизу, не стягують роялті або паушальний внесок. Або навпаки, до стандартного набору додають інші витрати - наприклад, на техпідтримку.

Про бухгалтерський обслуговуванні краще подумати заздалегідь і вирішити, чи потрібно наймати бухгалтера в штат або вивести цю функцію на аутсорсинг. Якщо виберете останній варіант, краще скористатися послугами надійної компанії з гарною репутацією, наприклад.

Що краще, франшиза або свій бізнес?

Перш ніж відкрити бізнес по франшизі, необхідно проаналізувати її плюси і мінуси. Давайте порівняємо цю форму співпраці з самостійним бізнесом.

самостійний бізнес Франчайзинг
Необхідність розробки власної справи з нуля, починаючи від ідеї, бізнес-плану і закінчуючи його практичною реалізацією. Простота системи. Готове справу з покроковою інструкцією роботи. Чітка інформація про розмір необхідних капіталовкладень.
«Розкручування» бренду більше часу і грошових вливань. Відомий бренд, менше витрат на рекламу, більш швидкий вихід на рентабельність.
Можливість створити власну успішну марку. Бренд не належить вам, ви по суті орендуєте його.
Відсутність підтримки в разі труднощів. Навчання та підтримка від продавця франшизи.
Вся чистий прибуток йде вам. Необхідність паушального внеску і регулярних платежів по роялті.
Ви самі вибираєте, з ким співпрацювати, як вести справи, де відкривати торгові точки та ін. Залежність від франчайзера. Ви не можете вибрати постачальників сировини та обладнання, змінювати внутрішні правила і модель бізнесу
Необхідність самостійно шукати постачальників. У багатьох випадках продавець франшизи має можливість купувати сировину і оснащення за нижчою ціною.
Успіх бізнесу залежить тільки від вас. Завжди є ризик не продовження договору франшизи після закінчення терміну його действія.Еслі бренд припинить свою діяльність, ви не будете мати право працювати під його ім'ям.

Як відкрити бізнес по франшизі: покрокова інструкція

  Що потрібно для відкриття франшизи? Існує чіткий алгоритм дій для цього виду діяльності. Зацікавлена \u200b\u200bособа повинна бути оформлено як ІП або ТОВ, мати необхідний стартовий капітал і прийняти умови власника торгової марки (підписати договір).


Послідовність дій при відкритті бізнесу по франшизі буде наступною:

  1. Пошук франчайзинг-проектів в цікавій для ніші, порівняння різних пропозицій.
  2. Попередні переговори з франчайзером, обговорення бізнес-плану.
  3. Деякі солідні компанії вимагають, щоб кандидат сам розробляв і представляв бізнес-план, щоб переконатися в його грамотності і серйозний підхід. Але в більшості випадків власники бренду допомагають своїм партнерам скласти стратегію бізнесу.
  4. Оформлення документів на покупку франшизи (підписання договору комерційної концесії).
  5. Вирішення організаційних питань для запуску бізнесу: пошук і оренда приміщення, підбір персоналу, запуск підприємства, реклама.

Поширені помилки при виборі франшизи

Перш ніж відкрити франшизу, необхідно проаналізувати найчастіші помилки, які можуть чекати бізнесмена:

  1. Купівля у маловідомої фірми. Важливо, щоб компанія мала успішний досвід та була більш-менш впізнаваною. Радимо працювати з брендами, які давно на ринку. Обов'язково проконсультуйтеся безпосередньо у франчайзі (покупців франшизи), які вже працюють з цікавлять вас брендом. Якщо вони демонструють хороший зростання і відкривають нові точки, це сильний аргумент на користь компанії.
  2. Неуважне вивчення фінансових і юридичних умов франшизи. Часто підприємці вибирають варіант з найнижчою ціною і поверхнево читають договір. А там можуть бути невиправдано високі роялті, рекламні або маркетингові платежі.
  3. Відсутність підтримки з боку франчайзера - неможливість отримати консультацію його юриста, маркетолога, бухгалтера. У будь-якому бізнесі будуть свої труднощі, і важливо, щоб партнер допомагав долати їх.
  4. Ігнорування розрахунку рентабельності бізнесу. Власники франшизи надають усереднені дані по витратах і доходах, без обліки специфіки регіону, прохідності торгової точки тощо. Ваше завдання - проаналізувати фінансову модель, враховуючи всі нюанси. Для цього потрібно дізнатися, у скільки обійдуться витрати на оренду приміщень, які середні зарплати на ринку, попит і конкуренцію на ринку, товарний оборот і вашу націнку.

Про головні помилки, які руйнують бізнес, читайте.

Важливо! Щоб убезпечитися від шахраїв, попросіть у компанії копію свідоцтва про реєстрацію товарного знака франчайзера. Перевірити справжність документа і правовласника можна на сайті Роспатенту. Служба пошуку по номеру свідоцтва безкоштовна.

Олексій Бірюков, бізнес-аналітик:

Не зайвим буде звернутися до фінансового експерту і юристу. Фінансист оцінить економічну ситуацію в регіоні, де планується відкриття франшизи, проаналізує конкурентів, допоможе вибрати вигідний напрямок. А юрист убезпечить вас від неприємних сюрпризів і спірних ситуацій. Гроші, витрачені на послуги експертів, допоможуть вам виграти в майбутньому.

Як отримати франшизу? Оформлення документів

Головним документом, який регулює відносини сторін у франчайзингу, є договір комерційної концесії. Його необхідно реєструвати в Роспатенті. Як правило, цим займається власник торгової марки, хоча в цьому питанні немає чіткої регламентації.

Для подачі договору франшизи в Роспатент необхідно надати свідоцтво про реєстрацію товарного знака та документ про сплату держмита. Зразок заяви про державну реєстрацію надання права використання по комерційної концесії можна скачати тут.

Увага! Будь-які зміни, доповнення та розірвання договору франшизи необхідно реєструвати в Роспатенті (ст. 1036, ст.1037 ЦК України).

  • розмір паушального внеску;
  • варіанти розстрочки або передоплати, якщо вони є;
  • наявність і сума роялті, а також періодичність та спосіб перерахування;
  • характер і обсяг допомоги франчайзера (консультація, навчання персоналу, юридична допомога чи інша підтримка;
  • територія, на яку поширюється угоду;
  • наявність і умови обов'язкових поставок сировини / товару / обладнання від франчайзера;
  • термін дії угоди по франшизі, алгоритм його розірвання та пролонгації.

Індивідуальний підприємець, уклавши договір, може вибирати загальну або спрощену систему оподаткування.

Після рішення відкрити франшизу з нуля і підписання договору необхідно буде оформити з партнером інші види угод. Вони залежать від конкретного бізнесу. Це можуть бути дозвільні документи для вашого виду діяльності, передача ліцензій, керівництва та інструкції, звід стандартів компанії, проект оформлення офісу / торгової точки, і так далі. Детальну інформацію ви зможете дізнатися на етапі пошуку партнера і вивчення умов франчайзингу.

Три місяці бухгалтерського, кадрового обліку та юридичного супроводу БЕЗКОШТОВНО. Поспішайте, пропозиція обмежена.