Як отримати замовлення у будівельної компанії. Як знайти будівельні об'єкти. Комерційна пропозиція на будматеріали: чи є користь
Конкуренція у сфері будівельних послуг найвища, і щоб знайти вигідне замовлення для будівельної бригади чи невеликої будівельної компанії, сидіти на одному місці не вдасться. Навіть найвищої якості робіт і відповідальності, що виконуються, буває недостатньо – необхідно діяти активно і самостійно шукати замовників. Фахівці жартують, що ця проблема існує лише одне рішення – просто стати відомим, тобто. заробити ім'я, а ось способів це зробити багато. Знайти будівельний підряд, субпідряд чи замовлення на будівельні роботи можна як консервативними способами (через газети та оголошення на стовпах), так і сучаснішими (інтернет-просування). Працюють тією чи іншою мірою всі способи, і в ідеалі використовувати одразу кілька.
№1. Біржа субпідряду
Найочевидніший спосіб знайти замовлення – звернутися до цільової аудиторії, вивчити місця її проживання. На цьому принципі побудована реклама в газетах, на стовпах, роздача листівок та інші методи, які, на жаль, далеко не завжди мають бажану віддачу, адже конкретну пропозицію помітить лише частина перехожих чи читачів, і лише невеликому відсотку з них на даний момент дійсно необхідні запропоновані послуги. Можна діяти інакше.
Спосіб лежить на поверхні і всім, начебто, відомий - звертатися до великих будівельних компаній, які отримали велике замовлення і, очевидно, потребують допомоги. Справа залишається за малим – знайти такі компанії, і саме це часто стає на заваді на шляху до отримання «жирного» замовлення. Але і ця проблема легко вирішувана - сьогодні можна знайти субпідряд на біржі, спеціальному сервіс, що акумулює інформацію про переможців державних будівельних тендерівна сотні тисяч та мільйони рублів. Якщо раніше ці дані були розрізнені і потрібно було вивчати масу джерел, то тепер усі необхідні відомості зібрані воєдино- Залишається тільки грамотно ними скористатися.
Сервіс «Всім поспіль» надає невеликим та середнім будівельним організаціям найширшу базу даних компаній, які виграли конкурс та уклали великий держконтракт. На кону стоять великі суми, умови виконання державних замовлень є досить суворими, а дотримання зазначених термінів – найважливіша вимога. Щоб виконати роботи до запланованої дати, переможець тендеру часто вдається до послуг субпідрядників, тому сервіс фактично є базою потенційних клієнтів, Яким вже зараз, а не колись у невизначеному майбутньому, потрібен виконавець, і це реальний шанс для невеликої будівельної компанії отримати замовлення.
Переваги для будівельної організації:
- доступ до контактної інформації компаній, які отримали право виконувати велике замовлення, можливість безпосередньо зв'язатися та запропонувати свої послуги;
- зручний пошук по регіонах країни;
- пошук за типом робіт, що разом із регіональною прив'язкою дозволяє швидко виділити для себе найцікавіші компанії;
- актуальна та постійно оновлювана інформація;
- сервіс дозволяє великим компаніям розмістити заявку на субпідрядта знайти підрядника, що для невеликих організацій стає безцінною інформацією про реальні замовлення- навіть обдзвонювати і цікавитися, чи потрібен чи не потрібен субпідрядник немає необхідності.
Потрібно розуміти, що представленою базою даних необхідно вміти користуватися. По-перше, не кожна організація, яка виграла тендер, потребує допомоги. По-друге, якщо допомога їй потрібна, серед бажаючих надати може бути кілька компаній, потенційних субпідрядників. 
Щоб з високою ймовірністю отримати вигідне замовлення, уважно вивчіть контракт, а при дзвінку постарайтеся коротко і яскраво охарактеризувати переваги роботи саме з вашою організацією. Замовника необхідно переконати, що організація гідна співпрацювати з ним. Заздалегідь краще підготувати всі необхідні дані про ціну послуг, кваліфікацію фахівців, досвід подібних робіт. Особиста зустріч та розмова з людиною, яка приймає рішення, а не секретарем, – це набагато краще за вислану поштою комерційну пропозицію. Можливо, дзвінків доведеться зробити більше десятка, але справу ви матимете тільки з цільовою аудиторією, Якою може знадобитися допомога вже зараз - багато залежить від уміння подати інформацію, переконливості та наполегливості.
№2. Зв'язки з великими гравцями ринку
Даний варіант чимось нагадує попередній, тільки передбачає, швидше, налагодження зв'язків, щоб опинитися в базі великої організації та за можливості бути запрошеним виконувати якісь роботи. Будівельній організації доведеться шукати контакти великих будівельних фірм та підрядників, цікавитись їх актуальними проектами та варіантами співробітництва. Плюсполягає в тому, що можна заявити про себе та бути прийнятим до уваги на випадок чогось. Мінус- невідомо коли компанії знадобляться ваші послуги, адже не факт, що вона тільки-но отримала велике замовлення, як у випадку з біржею субпідрядників.
Проте, налагодження контактів із великими будівельними компаніями – необхідний та важливий етап діяльності. Часом вони передають роботи на субпідряд, оскільки самостійно не встигають виконати замовлення, а втрачати клієнта не хочуть. Звичайно, частину прибутку доведеться віддати генеральному підряднику, але якісне та своєчасне виконання робіт – це практично гарантія того, що надалі у вас з'являться постійні клієнти. 
№3. "Сарафанне радіо"
Старий добрий спосіб сьогодні також працює, хоч і не настільки ефективно, як у минулі часи. В основі «сарафанного радіо» лежить якісне та пунктуальне виконання робіт. Якщо , з , та інші роботи виконані як треба, вас чи вашу бригаду замовник з великою часткою ймовірності порекомендує сусідам, друзям чи родичам. Понад те, поки роботи виконуються в одній квартирі, люди, які живуть по сусідству, також можуть вирішити зробити ремонт. Включається загальновідома логіка: «якщо у сусіда зроблено добре, то й у нас зроблять так само», і навіщо далеко ходити та шукати когось із боку, не будучи впевненим у якості.
Широке коло знайомих серед потенційних замовників – це добре, але не менш важливо мати контакти та серед фахівців своєї галузі, які також іноді можуть допомогти із замовленням. Нерідко трапляються ситуації, коли замовник просити порекомендувати когось виконання робіт, у яких даний виконавець перестав бути фахівцем. 
Важливо пам'ятати, що на великі замовлення рідко запрошують бригаду «з вулиці»– вони дістаються тим, як робота яких замовник впевнений. Значить, зв'язки та корисні знайомства необхідно налагоджувати активно, а для цього часом не варто лінуватися та братися навіть за дрібні замовлення. Сьогодні вас попросили замінити розетку, а завтра проводку у всій квартирі, якщо ваш підхід до роботи сподобався замовнику.
Головне перевага«сарафанного радіо» полягає в тому, що саме завдяки відгукам можна отримати велике замовлення, яке не довірять бригаді, що рекламує свої послуги на стовпі у дворі. До того ж витрати на рекламу відсутні, а база потенційних клієнтів поступово розширюється. Мінус– немає жодної впевненості у кількості та обсязі замовлень, а щоб «сарафанне радіо» запрацювало, спочатку доведеться вдатися до інших способів реклами. Єдине, що можна порадити – працювати якісно.
№4. Оголошення на рекламних щитах та стовпах
Розмістити оголошення про свої послуги на дошці біля під'їзду, на стовпі або на зупинці– старий і добре перевірений спосіб просування своїх послуг, який не потребує детального опису. Незважаючи на консервативність, експерти впевнені, що подібна реклама ще довго працюватиме, а будівельні компанії переконуються у її ефективності на особистому прикладі.
Переваги:
Мінуси:
- є ймовірність, що оголошення зірвуть, зафарбують або конкуренти приклеять зверху свою рекламу. З іншого боку, це лише ймовірність, як і те, що оголошення провисить довго;
- великий замовник рідко реагує на такі оголошення;
- орієнтація на випадкове увагу людей – немає гарантії, що потенційний клієнт помітить оголошення.
Подібний варіант варто порадити тим компаніям та приватним майстрам, які тільки розпочали свою діяльність, адже вкладення, по суті, мінімальні, а шанс отримати замовлення є.
Більш масштабний та сучасний варіант такого просування – великий рекламний щит. Його має сенс розміщувати в районі щойно збудованих. 
№5. Поширення флаєрів та візиток
Оголошення можна не клеїти, а кидати безпосередньо у поштову скриньку. Тоді його точно ніхто не відклеїть і не зіпсує, а шанс, що потенційний клієнт гляне на нього вище. Листівки та візитки також роздають на будівельних ринках, у будмагазинах, тобто. у місцях скупчення цільової аудиторії, а також у жвавих районах міста.
Переваги:
- велика аудиторія;
- можливість отримати велике замовлення;
- деякі люди збирають цікаві візитівки та флаєри з метою майбутнього використання, коли послуга буде дійсно потрібна.
Але візитки не завжди потрапляють до того, кому вони необхідні. Вкладення в друк рекламного матеріалу більше, ніж в оголошення, але заощадити майстри-початківці можуть на тому, що самостійно будуть їх роздавати або розносити. Фахівці радять домовитися з продавцями великих будівельних магазинів
№6. Публікація в газетах та журналах
Незважаючи на те, що ми живемо в епоху інтернет-технологій, є ще категорія людей, котрі шукають послуги за допомогою газет. Публікуватися, природно, необхідно в місцевих газетах, а якщо є якісь спеціалізовані видання, то й у них. Якщо газета чи журнал має електронну версію, то оголошення можуть продублювати і там.
Газетні оголошення спрацьовують, але не так ефективно, як хотілося б. До того ж, рекламу необхідно постійно оновлювати і платити за це, а побачать її лише ті, хто купує газету, тобто. обмежене коло людей. До мінусамподібного просування відносять обмежений розмір оголошень та неможливість уявити свої конкурентні переваги. Щоправда, іноді будівельні компанії (ті, що більші) замовляють цілі статті, присвячені своїй діяльності: у них всі нюанси описані якнайкраще.
Багато будівельних компаній ввели до штатного розпису посаду «менеджера з пошуку будівельних об'єктів» для того, щоб не простоювати без роботи. Як же менеджеру вдається впоратися зі своїми посадовими обов'язками?
Інструкція
Оформіть заявку на участь у тендері на будівництво, оголошеному місцевою адміністрацією. Оголошення про тендери публікуються у місцевій пресі, а також у друкованому органі муніципалітету. Однак далеко не всі замовлення на будівництво доходять до моменту виставлення на аукціон, тому буде непогано, якщо у вас є знайомі в адміністрації (Департамент будівництва або кадастрової служби).
Розмістіть у ЗМІ та інтернеті оголошення про послуги вашої будівельної компанії. Створіть сайт, на якому викладете інформацію про компанію, досвід її роботи на ринку, а також статті, присвячені будівництву. Обов'язково відкрийте рубрику «Відгуки», в яких опублікуйте листи подяки та відгуки ваших клієнтів, якщо такі є.
Відстежуйте динаміку зростання попиту на житло, а також комерційні, промислові та соціально-культурні об'єктиу вашому регіоні. Можливо, ви і самі зможете зробити пропозицію адміністрації або підприємцям, якщо, за вашими розрахунками, у них незабаром виникне потреба в зведенні нових будівель (наприклад, у зв'язку зі знесенням аварійного житла або розширенням виробництва).
Якщо ви проживаєте в Москві, Санкт-Петербурзі або іншому великому місті Росії, зверніться на сайт http://estateline.ru, де публікується інформація про об'єкти, що будуються і тендери. Щоб знайти будівельний об'єкт, виберіть зі списків "Вигляд будівництва", "Регіон", "Район", Тип конструкції", "Статус об'єкта" необхідні критерії та натисніть кнопку "застосувати". На цьому сайті ви також зможете знайти інформацію про тендери, що готуються, або розмістити оголошення про послуги вашої фірми.
Жителі Москви, крім цього, можуть для пошуку інформації про будівельні об'єкти та розміщення оголошень звернутися на сайт http://topbd.ru, а Санкт-Петербурга - на сторінку http://eson.info/objects.
Сьогодні на ринку будівельних послуг представлено безліч організацій і фірм, які займаються ремонтними та будівельними роботами. Як не помилитися у виборі та не платити двічі за неякісно виконану роботу? Просто знайти хорошу будівельну компанію.
Інструкція
Складіть список усіх компаній вашого міста чи району. Вузька спеціалізація фірми ще не говорить про погану або хорошу якість наданих послуг.
Зверніться до однієї з фірм. Відразу поцікавтеся, чи є у будівельної організації ліцензії та дозволи на проведення робіт, зазначених у прайс-листі фірми. Запитайте, як давно вона надає ці послуги. Зрозуміло, організації, які не перший рік працюють у цій сфері послуг, заслуговують на більшу довіру, ніж початківці. Якщо будівельники чи оздоблювальні приїхали з країн Близького Зарубіжжя, сто разів подумайте, перш ніж їх наймати. Крім маси накладних витрат, ви можете бути роздратовані низькою якістю їх робіт, принаймні тому, що лише деякі з них мають ліцензію на їхнє виконання.
Попросіть показати книгу відгуків або заздалегідь зверніться до збору інформації про компанію до її колишніх замовників. Особисто переконайтеся в якості виконаних робіт, завітавши на один-два об'єкти, які зводила або ремонтувала дана фірма.
Дізнайтеся, які матеріали та обладнання зазвичай застосовуються під час виконання робіт.
Якщо вас влаштовує якість послуг, що надаються однією з компаній, перед укладанням договору обговоріть з її представниками такі пункти:
- графік робіт;
- обсяг робіт;
- постачання матеріалів (Іноді самі замовники забезпечують працівників усім необхідним.);
- можливе перевищення початкового кошторису;
- Утилізація відходів будівництва.
Укладіть договір.
У наш час багато фахівців будівельної справи все частіше відкривають свою справу. Такий спосіб заробітку має певні переваги. Наявність здорової конкуренції – це добрий стимул до поліпшення якості виконаної роботи. Крім того, можна встановлювати свою ціну. Проте, така діяльність включає і постійний пошук замовлень. І тут не завжди працюють звичні способи популяризації.
Про хитрощі пошуку
У будівельному бізнесі найкращу рекламу створює «сарафанне радіо». Якщо бригада вдало виконала свою роботу, то задоволені замовники почнуть рекомендувати її всім своїм знайомим та рідним. Більше того, ті ж сусіди, дивлячись на поточний процес ремонту, і самі наважуються оновити своє житло за допомогою бригади, яка працює поряд. Тому, виконуючи замовлення, потрібно намагатися порозумітися не тільки з господарями, а й з їхніми сусідами.
Також дуже непогані результати показав спосіб, що передбачає роздачу флаєрів та візиток. Найпростіше, звичайно, домовитися з продавцями будівельних магазинів та залишити їм листівки з візитками. Все це робиться природно за грошову винагороду. Так про вашу бригаду зможе дізнатися багато людей, а рекламні витрати будуть мінімальними. Підприємці-будівельники-початківці можуть і самі зайнятися поширенням листівок.
У будівельній галузі досі діють старі методи пошуку клієнтів та замовлень. Йдеться, звичайно, про оголошення в газетах та поряд із під'їздами житлових будинків. Багато людей вважають, що якщо оголошення розміщено біля їхнього під'їзду, то його автор проживає десь поряд. Це означає, що зв'язатися з ним буде набагато простіше. Такий підхід до пошуку клієнтів зручно застосовувати в тих районах, які є пріоритетними для вас. Зазначимо, що оголошення в газетах спрацьовують рідше, але все ж таки спрацьовують.
Багато будівельників мають велике коло знайомих за своєю діяльності. Зазначимо, що дуже корисно знати, хто ваші конкуренти, чи можуть вони стати вашими партнерами. Для цього є кілька причин та пошук замовлень – це лише одна з них. Часто замовники просять порекомендувати когось для проведення певного виду будівельних робіт, які не входять до прейскуранту їх виконавців. І ось тут якраз і згадують про старих знайомих. Бувають ситуації, коли можна просто перекупити замовлення конкурентів, які з певних причин не можуть взятися за його реалізацію.
Пошук замовлень через інтернет
Було б нерозумно не спробувати просунути свої послуги в мережі Інтернет. Шукати замовлення для бригад будівельників на цій ниві можна двома способами.
1) Публікація оголошень на тематичних сайтах та форумах.Тут важливо вибирати лише ті ресурси, які користуються популярністю. Ви можете обмежитися подачею одного оголошення. Але якщо вам цього мало, то можете створити свій власний розділ, в якому ви спілкуватиметеся з потенційними клієнтами, давати поради, збирати заявки, завойовуватимете авторитет.
2) Створення власного сайтуДругий варіант пошуку замовників додасть солідності будь-якій бригаді. Потенційний клієнт побачить, що ви ставитеся до справи серйозно. Але мало просто створити сайт. Його треба розкрутити. Вміст сайту необхідно постійно оновлювати та оперативно реагувати на всі відгуки та заявки.
Кожен із цих способів має свої переваги та недоліки. Ви можете вибрати той, який вам найбільше підходить.
Пошук замовлень у період застою
Шукати замовлення за умов кризи завжди складніше. Діяльність, що має будівельний профіль, відрізняється від інших видів підприємництва тим, що має періоди застою та активності. Нерідко це пов'язано із сезонами. Наприклад, взимку будувати або капітально ремонтувати будинок просто неможливо. Більше того, якщо йдеться про фірму, то вам доведеться платити зарплату всім її членам незалежно від того, чи надходять замовлення чи ні. Те саме стосується і державних податків. Існує кілька способів пошуку замовників під час застою.
1) Активний пошук.Цей спосіб має на увазі наявність співробітника, який активно шукатиме клієнтів. Бажано, щоб це була людина з досвідом роботи та відповідними навичками. Він має регулярно моніторити тематичну пресу, збирати інформацію про тендери. Крім того, він повинен збирати корисні контакти, розсилати комерційні пропозиції по e-mail і так далі. Така стандартна діяльність здатна залучити довгоочікуваних замовників.
2) Відвідування будівельних об'єктів.Якщо ви плануєте займатися будівництвом на високому рівні, то обов'язково пройдіться великими об'єктами будівництва, які є у вашому місті. Поговоріть із замовниками. Цілком можливо, що вони зацікавляться вашими пропозиціями і наступного разу скористаються вашими послугами. Крім того, це хороша можливість переманити клієнтів у тих виконавців, які не справляються зі своїми обов'язками.
3) Великі зв'язки.У цьому випадку ви повинні налагодити контакт із великими будівельними компаніями та підрядниками. Не бійтеся цікавитися, які актуальні проекти мають, чи згодні вони з вами співпрацювати. Як мінімум – ви опинитеся в базі контактів серйозної компанії. Як максимум – отримайте довгостроковий доступ до великих замовлень.
4) Залучаючи клієнтів, не можна забувати про пасивне просування своїх послуг.Іншими словами, ви розміщуєте рекламне оголошення, заробляєте собі репутацію, берете участь у різних виставках. І все нові клієнти самі вас знайдуть. Такий підхід чудово працює в тому випадку, якщо ви вже досить довго обертаєтеся у сфері будівельного бізнесу, маєте гарну репутацію та солідну клієнтську базу.
Але в ідеалі найкраще поєднати пасивні та активні види пошуку.
Пошук замовлень на початковому етапі розвитку
Зазвичай, будівельну сферу ділять між собою великі підприємці. Але це не означає, що новачок у цьому випадку зовсім не має шансів. Його ключовим завданням є пошук надійних клієнтів у галузі будівництва.
1) Перше, що потрібно зробити – це створити каталог готових робіт.Саме вона буде вашим головним ресурсом. З його допомогою потенційні клієнти зможуть переконатися як виконані вами замовлення.
2) Створення власного сайтуВи можете створити сайт-візитку. Бажано, щоб він був професійним. Він дасть повне уявлення про те, чим ви займаєтеся, якою є специфіка вашої діяльності, і який рівень ваших дизайнерських здібностей. На такому сайті ви зможете розмістити зразки своїх робіт, вказати розцінки, створити книгу для відгуків та вказати контактні дані. Ви можете популяризувати свій сайт за допомогою контекстних рекламних оголошень. Допоможе і використання SEO.
3) Налагодження контактів.Постарайтеся налагодити контакт із виробниками матеріалів для будівництва та оздоблення. Тут усе дуже просто. Виробник радить вашу бригаду всім своїм клієнтам як компетентних виконавців. Натомість він отримує невеликий відсоток від кожного отриманого замовлення. А ви, у свою чергу, направлятимете своїх замовників у магазини партнерів за придбанням матеріалів для будівництва, ремонту та оздоблення.
4) Розміщення оголошень у тематичних виданнях.Це можуть бути журнали або газети, які розповідають про дизайн інтер'єрів та будівельні матеріали. Обов'язково розробте модуль, який буде запам'ятовуватися. До нього додайте посилання на інтернет-портфоліо своїх робіт.
5) Налагодження контактів із великими будівельними холдингами.Досить часто великі компанії вважають за краще передавати деякі об'єкти будівництва дрібнішим фірмам. У такому разі частину грошового прибутку вам доведеться віддавати головному підряднику. Але натомість ви можете отримати солідну клієнтську базу.
6) Якщо у вашому регіоні є якийсь союз будівельників, то обов'язково вступіть до нього.Це теж хороша можливість мати корисні ділові зв'язки, отримайте нових клієнтів і створіть партнерські зв'язки з підприємцями, які займаються аналогічним родом діяльності.
Головна мета бригади будівельників, що починає, полягає в тому, щоб досягти найвищого рівня роботи. Клієнти мають бути задоволені вами. Це важливо, оскільки більшість людей шукають будівельних бригад через знайомих. Рекомендації від задоволених клієнтів іноді працюють краще ніж будь-яка реклама.
Корисні способи реклами
Крім звичайних методів існує ще кілька способів залучення клієнтів.
1) Розміщення тематичних статей у журналах – друкованих та інтернет-виданнях.Розкажіть у статті про методи вашої роботи, про те, які потреби та потреби клієнтів ви можете задовольнити.
2) Реклама радіо.Цей спосіб дозволить вам розширити базу клієнтів, які часто слухають радіо ефір. Створіть невеликий ролик, у якому в кількох словах розкажіть про свою діяльність, а також вкажіть контактну інформацію.
3) Телефонні та тематичні довідники електронного формату.З їхньою допомогою ви зможете знайти потенційних клієнтів.
4) Виставки.Тут мається на увазі не участь у самій виставці. Ви можете просто прийти як відвідувач. Так ви зможете налагодити контакт із потрібними вам людьми абсолютно безкоштовно.
Відео. Вибираємо бригаду будівельників та дизайнера для будівництва чи ремонту будинку
Опис:
У вас виникає питання як за таких умов привернути увагу саме до своєї фірми, бригади, або де знайти або взяти будівельні замовлення-підряди на кожен день?
Сфера будівельних послуг має специфіку, і не завжди звичні способи просування можуть допомогти в пошуку клієнтів. Які ж найпоширеніші способи ви знаєте чи перебували? Як знайти замовлення?
По секрету всьому світу!
Будівництво, як і інший вид бізнесу, відноситься до методу «сарафанного радіо». Виконані обсяги робіт можуть спонукати виконавця та порекомендувати як майстра чи бригаду своїм рідним, друзям, співробітникам та сусідам, адже якісний ремонт — це привід для впевненості. До речі, про сусідів: нерідко, дивлячись на поточні роботи, люди, що живуть по сусідству, також вирішують зайнятися ремонтом, і залучають ту саму фірму, яка працює поруч. Спрацьовує принцип: "якщо у сусіда зроблено добре, то й у мене буде так само". А тому при виконанні замовлення незайвим буде налагодити контакт як з господарями об'єкта, так і з людьми, що живуть поруч.
Ще один чудовий і дієвий спосіб знайти будівельне замовлення, підряд - це роздача флаєрів та візиток. Найпростіше рішення - це домовитися з продавцями в магазині будматеріалів і залишити у них свої листівки друк флаєрів або візиток + невелику винагороду продавцю, і про фірму зможе дізнатися вся клієнтура магазину, а витрати на таку рекламу виходять досить скромні. Нерідко, до речі, і самі бізнесмени-будівельники-початківці у вільний час роздають листівки на будівельних ринках або біля торгових центрів відповідного профілю.
Будівництво — одна з галузей, у яких, як і раніше, працюють старі методи просування послуг. І оголошення в газетах і біля під'їздів — яскравий приклад. У багатьох людей спрацьовує асоціативний ряд: якщо оголошення висить на моєму під'їзді, його автор живе неподалік, а значить, зв'язатися з ним найпростіше. Такий підхід можна вигідно використовувати, розмістивши подібну рекламу в найкращих районах. А ось газетні оголошення спрацьовують рідше, але й у них є своя клієнтура, яка по старій пам'яті звертається до преси.
Багато працівників будівельних спеціальностей мають широке коло знайомств у своїй галузі. Знати конкурентів та потенційних партнерів корисно з низки причин. Пошук замовлень - одне з них. Нерідко господарі просять порекомендувати будь-кого для виконання конкретних робіт, якими майстер не займається, і тут на допомогу приходять знайомі будівельники. Іноді також тендер чи замовлення можна перекупити у конкурентів, якщо вони чомусь не можуть його виконати самі, або зателефонувати до нашого будівельного клубу, який займається підбором будівельних замовлень з надання відповідних послуг у різних галузях будівельної справи.
Онлайн-варіант пошуку будівельних замовлень
Життя не стоїть на місці, і за вікном 21 століття, на допомогу в підборі будівельних замовлень приходить інтернет і наш будівельний ресус Будівельник клуб. у нас є це-час! Для цього досить невеликі знання комп'ютера та управління телефонними гаджетами, зв'язок з нашими менеджерами, та замовлення 24 години у вас перед очима.
Подайте інформацію про себе на наш сайт, в змісті вкажіть вашу галузь або спеціалізацію будівництва Виберіть тариф, що вас цікавить, зв'яжіться з нашим менеджером і встигайте переглядати і приймати замовлення. Зверніть увагу що ми приймаємо замовлення і від наших колег будівельників гарантуючи отримання вашої винагороди за віддане нам замовлення клієнта, що звернувся до вас, що погодьтеся адже це є зручним варіантом ви можете бути зайняті і ваші друзі теж а набравши нас і звернувшись в наш WWW.сайт ви придбаєте тільки плюси
1 Не втратите клієнта
2 Придбайте додатковий дохід
3 Залишаєтесь мобільним
Такий варіант надає солідність будь-якому майстру чи будівельній фірмі, оскільки говорить про те, що такий фахівець підходить до бізнесу серйозно, а головне зі знанням справи.
При пошуку та підборі замовлень є можливість не тільки вибрати для себе кілька найбільш підходящих у вашій галузі та вашому профілі, але й завоювати популярність у своїх районах, місті, сфері, та згодом підвищувати свій професійний рівень якості та швидкості обробки замовлень, освоюючи при цьому все більшу аудиторію та клієнтуру, а відповідно, розвивати навички та власну, улюблену, будівельну справу.
Будівельних компаній зараз уже чимало, а майже щодня стає ще більшим. Зрозуміло, адже попит народжує пропозицію, а про "будиночок у селі" зараз замислюється все більше людей. Тільки от, при зростанні конкуренції, рівень продажів більшості будівельних компаній залишився тим самим, що й 20 років тому. Хіба що "навіщось" сайт зробили.
Давайте розберемося, що ж потрібно зробити, щоб будівельній компанії отримувати клієнтів із одного з найефективніших на сьогодні джерел – інтернету?
Розробка сайту для послуг будівництва
Звичайно, як і скрізь – щоб інтернет реклама працювала, спершу потрібно зробити сайт. Багато компаній вже пройшли цей етап і на їх візитівках красується "www.компанія.ru", а на сайті типовий склад фраз "покрівельні роботи, фасадні роботи, будівництво будинків та лазень". Знаєте, будь-яка людина, почувши "будівельну компанію", передбачає можливість замовлення там будівництва, фасадних та покрівельних робіт (ну і ряду інших). Тобто. просто розмістивши на сайті банальний список послуг – ви нічим не випередили конкурентів.
Для правильного проектування розділів сайту, потрібно визначитися, на що взагалі ви хочете наголосити на продажах. Це може бути окремі послуги, чи комплексне будівництво. Звичайно, всім потрібні всі клієнти, але розставити пріоритети все ж таки варто. До речі, в деяких випадках є сенс зробити керування пріоритетними напрямками - залежно від сезону інтерес у Ваших користувачів може викликати різний набір послуг.
Якщо у Вас основний акцент на комплексне будівництво, то в центрі уваги користувачів будуть приклади та ціни. Будь-якій людині, яка затіяла будівництво, в першу чергу потрібно подивитися, що ви вмієте робити, як це може виглядати і скільки приблизно на це потрібно грошей.
Якщо користувачеві сподобається Ваша пропозиція на цьому етапі, то далі сайт має правильно відпрацювати конверсію та передати клієнта Вашому менеджеру.
Якщо ж акцент робиться на окремі послуги, їх потрібно структурувати - одна справа "покрівельні роботи", інша - "заміна руберойду на металочерепицю", "заміна решетування з перекриттям профлиста" і т.п. Потрібно вибрати роботи, які часто запитують і виділити їх окремо – щоб користувач не ворожив – що включаєте у покрівельні роботи саме ви.
Мало того, бажано зорієнтувати користувача за ціною та строками. Таким чином, давши йому максимально конкретну інформацію щодо його питання, ви вже випередите конкурентів.
Продають елементи на сайті будівельної компанії
Отже, користувач на вашому сайті, побачив інформацію, що його цікавить. Тепер сайт повинен отримати контакти цього користувача для подальшого відпрацювання менеджером.
Це завдання не можна вирішити "разово" - конверсійні елементи сайту обробляються в постійному режимі, ґрунтуючись на даних аналітики поведінки користувачів та ефективності рекламних кампаній. Сьогодні ресурси веб розробки мають у своєму розпорядженні величезну кількість сервісів і технологій, що дозволяють збирати контактні дані зацікавлених користувачів - це і зворотний дзвінок, і всілякі форми і віджети, і можливості "наздогнати" користувача рекламою після його відходу для повторної спроби конверсії.
Зверніть увагу на розділ консультацій (назва може бути іншою). На подібному сайті розділ, що дозволяє поставити запитання та отримати на нього відповідь – незамінна річ, щоб поспілкуватися з потенційними клієнтами. Це мають бути публічні питання з відповідями, щоб нові користувачі бачили старі запитання. Хтось може запитати склад для заміщення бетону на фундамент, хтось запитає про підбір додаткових елементів для сайдинга - відповіді на ці питання не принесуть вам прибутку відразу, але за грамотного підходу менеджер, що відповідає на запитання, може зробити користувача клієнтом.
Не забувайте, що у такому розділі швидкість реакції менеджера – принципова. Якщо Ви не хочете витрачати час і відповідати на запитання щодня (якщо вони будуть надходити так часто), краще не розробляти цей розділ.
Скільки коштує оптимізувати існуючий сайт для продажу?
Аудит продажу існуючого сайту