Що потрібно щоб відкрити франшизу. Франшиза: як відкрити, особливо, плюси і мінуси. Переваги при відкритті франшизи, можливі недоліки

Захопившись ідеєю створити свій бізнес і переглянувши сотню на вигляд вигідних франчайзингових пропозицій, починаючий підприємець з вогнем в очах біжить до свого майбутнього партнера-наставнику купувати франшизу. І добре, якщо партнер виявиться дійсно наставником, а франчайзингову пропозицію дійсно вигідним. А якщо ні?

Прочитавши цю статтю, Ви дізнаєтеся:

• Як уникнути 12 найпоширеніших помилок початківців франчайзі,
• Як не нарватися на шахраїв,
• Що обов'язково потрібно знати при виборі франшизи,
• Як потрібно вести переговори з франчайзером,
• і багато іншого.

Отже, Ви зважилися на покупку франшизи. Як не зробити помилковий вибір?

Остерігайтеся підробок!

Для початку варто ознайомитися з тим, які бувають франшизи, продаючи які, компанії займаються, можна сказати, шахрайством. Їх три види.

По перше, франшиза-пустушка. Заповзятливі громадяни створюють торговельну марку і копіюють всі атрибути якогось популярного бренду - від корпоративних кольорів до умов франчайзингового пакету. Як правило, така торгова марка буває навіть не зареєстрована. Недосвідчений франчайзі «клює» на приманку і купує марну франшизу.

Крім зовнішньої схожості, така франшиза не має нічого спільного з популярним брендом.

Вона не несе ніякої комерційної цінності. Головна мета створення франшизи-пустушки - це швидко отримати прибуток, підштовхнути франчайзі купити франшизу, ціна якої заснована на помилковій популярності і популярності. Тільки після підписання договору недосвідчений підприємець відчуває на собі всі наслідки необдуманої покупки.

Горе-франчайзі розплачується за помилки не тільки своїми грошима, купивши пустушку, але і репутацією. Власник оригінального бренду, виявивши підробку, може подати в суд, Причому і на покупця, і на продавця франшизи. Використовуючи поцупив ідею і поставляючи неякісний продукт, франчайзі назавжди втратить довіру клієнтів і партнерів.

Прикладів франшиз-пустушок досить. Так, відома псевдофраншіза « ZaraZara »в певний момент мала більше торгових точок в Росії, ніж оригінальна «Zara». або «Єврозв'язок»- прототип «Евросети», полін придумати навіть інший логотип.

Природно, боротьбу з такими пустушками і плагіаторами ведуть правовласники реальних брендів. Так, наприклад, нещодавно компанія «PrintInstvud»зіткнулася з подібною проблемою, виявивши свого двійника. Про псевдофраншізе власники оригінального продукту дізналися від партнера-франчайзі і з'ясували, що господарі цієї пустушки, прикинувшись потенційними франчайзі, вкрали у «PrintInstvud» форму договору, зображення і концепцію автоматів.

«Ми самі розробляли модель, зовнішній вигляд своїх автоматів і відповідно самі їх і виробляємо. Для того, щоб узгодити з франчайзі зовнішній вигляд автомата, ми висилаємо йому візуалізацію - макет того, як він буде виглядати. На сайті псевдофраншізи ми побачили фрагменти безпосередньо з нашої презентації. Зараз ми займаємося тим, щоб сайт шахраїв був закритий », - поділився інформацією представник компанії« PrintInstvud ».

Другим ворогом потенційного франчайзі є франшиза-одноденка. Дуже красиво розписані вигоди, підкріплені переконливими, але неперевіреними фактами. Чудова казка, яку розповідають франчайзі, щоб він заплатив вступний внесок. Буквально через тиждень, після того, як він віддасть гроші, покупець більше ніколи не побачить і не почує свого «франчайзера».

Такі компанії і франшизи створюються з метою отримати гроші і зникнути.

Так що настійно просимо звертати увагу на дату реєстрації компанії і дату відкриття франшизи. Якщо обидві дати стоять сумнівно недавнім числом, то щоб вони не говорили і не обіцяли - краще пройти такі пропозиції стороною.

І третім, але не найстрашнішим ворогом є «Сирі франшизи». Молода компанія з перспективним бізнесом, у якій, в принципі, непогано йдуть справи, вирішує відкрити франшизу. Однак у неї немає ні досвіду, ні опрацьованих бізнес-схем, ні можливості надати належну підтримку франчайзі. Тобто в такого роду франшизах знову немає того, за що власне люди і купують франчайзингові пропозиції.

«На жаль, таких компаній останнім часом стає все більше і більше. Зараз існує свого роду «мода на франшизу», тобто багато підприємців, нехай навіть вони тільки недавно почали якийсь бізнес і поки ще самі не дуже добре в ньому розбираються, скоріше намагаються створити франшизу і почати її продавати. Зрозуміло, що в такому випадку, ні про яку якість матеріалів і передачі реального досвіду, вивірених і перевірених технологіях мови не йде. Це знецінює саме поняття «франшиза», - поділився своєю думкою представник компанії Максим Серяков.

У «сирої франшизи» можливі два шляхи розвитку.Перший - бізнес закриється через пару років, принісши як франчайзеру, так і його франчайзі тільки збитки і зіпсовану репутацію. У другому випадку, вони разом знайдуть виходи зі складних ситуацій, перевіряючи на помилках працездатність бізнес-моделі. Однак в такому випадку з'являється логічне запитання: а навіщо віддавати гроші за франшизу, якщо доводиться переживати всі ті ж етапи, що і при самостійному відкритті бізнесу?

Думайте своєю головою

Дуже серйозною помилкою початківця франчайзі є надмірна довіра до прогнозів франчайзера. У великих компаніях, як правило, є відділи франчайзингу, що займаються продажами. Зрозуміло, що їх мета, чого б це їй не стало, продати свою франшизу. Ми не хочемо сказати, що не можна нікому довіряти і що все поголовно обманюють. Але з огляду на ризики, на які йде покупець франшизи, йому варто ставитися критичніше до обіцянок компанії-франчайзера.

Було б не зайвим для партнера, самостійно проаналізувати ринок на території передбачуваного розміщення бізнесу. Якщо ви збираєтеся купити франшизу для маленького міста, то цілком може виявитися, що продукт користувався великим попитом в центрі столиці, в вашому випадку буде абсолютно непотрібним. Також варто пошукати прилеглих конкурентів, можливо їх виявиться так багато, що сенсу відкривати бізнес в цій сфері і в цьому місці просто немає.

Сплануйте свій бюджет

Франчайзі необхідно на початковому етапі прорахувати свої витрати і обзавестися грошової подушкою безпеки, в розмірі, як мінімум 1/3від початкових інвестицій. При відкритті бізнесу завжди виникають непередбачені, але необхідні витрати і приховані платежі. Тому рекомендуємо детально обговорити зі своїм франчайзером бюджет, так як в презентаціях франшизи компанії зазвичай вказують середній обсяг необхідних вкладень.

У свою чергу, компанія «Sweetberry»намагається на першій же консультації виявити подібні помилки у франчайзі.

«На самому початку переговорів ми даємо детальний бюджет, детальну інформацію щодо витрат на відкриття, на ведення бізнесу на перші півроку після відкриття і на кожен майбутній сезон. Прихованих платежів у нас немає, на сайті публікується розрахунок безпосередньо на реалізацію запуску проекту ». - поділилася своїм досвідом представник компанії Анастасія Салова.

Потрібно розуміти, що крім початкових інвестицій на запуск, вас чекають щомісячні витрати на зарплату, оренду та інші витрати, не компенсовані доходами. В середньому протягом трьох-шести місяців, Ви будете тільки вкладати в бізнес, працюючи в мінус, поки не досягнете точки беззбитковості. Тільки після цього Ви зможете почати свій шлях до наступного рубежу бізнес-плану - точці окупності **.

* Точка беззбитковості - обсяг продажів, при якому виручка покриває витрати. По суті, ви виходите «в нуль». Підприємство буде отримувати прибуток тільки тоді, коли ви почнете реалізовувати додаткові одиниці продукції.

** Точка окупності - момент, коли розмір заробленого прибутку покриває початкові вкладення.

Оформляйте все письмово

З франчайзером ви можете домовитися про що завгодно, але всі ваші домовленості повинні бути письмово зафіксованіі підписані обома сторонами. Це розумний спосіб ведення справ. Тому що відносини між партнерами будуються на документах, на тому, що в них зафіксовано. Використовуйте хоча б e-mail листування, для зручності спілкування і контролю над взятими зобов'язаннями. Обіцянки франчайзера, не підкріплені нічим, крім чесного слова, можуть дорого Вам коштувати, так як посилатися буде не на що.

Читайте, що підписуєте

Нового партнеру необхідно детальнейшим чином вивчити весь пакет документів. Як вже говорилося, це те, на чому буде будуватися весь бізнес франчайзі. Зверніть увагу на саму назву договору.

У Росії франчайзинг як вид бізнесу законодавчо не закріплений і регулюється переважно договором комерційної концесії або ліцензійним договором.

Будьте уважні до терміну договору, він повинен бути не менше трьох років, а також до території, на якій франчайзі може користуватися наданими правами. Важливо перевірити документи компанії на право володіння інтелектуальною власністю, запросити копії свідоцтва про реєстрацію торгової марки і самостійно перевірити його номер на сайті Роспатенту.

Якщо ви абсолютно не розбираєтеся в документах, то краще не економити грошей і найняти професійного юриста! Заощадивши на професіоналах, ви можете розоритися.

Не потрібно гнатися за брендом

Купівля франшизи популярного бренду ще не дає вам 100% гарантії успіху. Звичайно, відомі компанії, як правило, відповідально підходять до відкриття франшизи і дійсно допомагають своїм франчайзі розвивати успішний бізнес. Однак були і ситуації в точності до навпаки, коли партнери розорялися, купивши популярну франшизу.

Спілкуйтеся більше!

Не варто обмежуватися спілкуванням лише з одним представником компанії, до того ж якщо його основне завдання переконати Вас в покупці франшизи. Поговоріть безпосередньо з керівником, а також з тими людьми, з ким вам доведеться працювати. Ваше завдання - отримати якомога повнішу картину про франшизу і бізнесі, яким вам доведеться займатися.

Для успішної роботи по франшизі, як мінімум, потрібно дізнатися, як можна більше про саму компанію.

«Визначтеся зі сферою бізнесу компанії, з'ясуйте який спосіб реалізації своєї продукції пропонує франчайзер, зверніть увагу на тип товарів і послуг, на переваги франшизи, чи є фірма виробником, яка якість продукції та географія поширення франчайзингових підприємств,» - ділиться своєю думкою представник компанії «NANOPROTECH» Сергій Селяков.

Обов'язково знайдіть контакти інших франчайзі цієї компанії, в тому числі і колишніх. Ми рекомендуємо приїхати і подивитися, як працює діючий бізнес по обраної франшизі, поспілкуватися з франчайзі, почути з перших вуст відгук про компанії, яка стане Вашим франчайзером.

Якщо ви збираєтеся придбати не ексклюзивну у своєму регіоні франшизу, то варто дізнатися про місцезнаходження своїх найближчих колег-конкурентів і домовитися про сфери впливу.

Якщо франчайзер приховує місцезнаходження та контакти своїх франчайзі або будь-яку іншу інформацію від потенційного партнера - вести з ним бізнес явно не варто.

Задавайте правильні питання

Поговоріть зі своїм франчайзером і дізнайтеся не просто скільки відкрилося франшиз у даній компанії, але і скільки з них закрилося і чому. Також було б непогано дізнатися скільки підприємств відкриваються повторно, тобто не обмежуються чи франчайзі відкриттям тільки однієї точки? Подібна інформація стане для Вас дуже цінною. І знову обмовимося, якщо франчайзер не хоче надавати вам повну інформацію, не потрібно починати з ним бізнес. Ви ж не хочете купувати кота в мішку?

«Прозорість і чистота відносин пріоритетні для нашої компанії, тому під час переговорів, ми не намагаємося приховати інформацію про поодинокі випадки закрилися франчайзингових магазинів. Навпаки - ми розповідаємо про те, що стало причиною невдач, які помилки з боку франчайзі були допущені. Ми переконані, що ключ до успішного розвитку франчайзингової системи - це перш за все відкриті і чесні відносини », - роз'яснила свою позицію компанія

Не уникайте навчання

Франчайзі варто адекватно оцінювати свої сили і знання. До вирішення вести бізнес по франшизі приходять різні люди, з різним досвідом. У кого-то зовсім немає ніякої бізнес-практики, хтось має досвід роботи на керівних посадах, а у кого-то вже є власні підприємства, відкриті з нуля.

Який би колосальний досвід роботи в бізнесі не стояв за вашими плечима, навчання у франчайзора необхідно!

Він пояснить, як почати бізнес з нуля по франшизі в сфері, яка для вас абсолютно нова. Адже кожна галузь і кожна компанія має свої особливості, про які ви можете навіть не здогадуватися.

Навчання важливий елемент при покупці франшизи! Досвідчений франчайзер повинен передати вам знання, перевірені методи роботи і схеми побудови бізнесу. Вчитися і розвиватися, постійно вдосконалюючись, необхідно кожному підприємцю, навмисному побудувати прибутковий бізнес на довгі роки. Інакше досягти успіху неможливо.

«Коли ми пропонуємо франчайзі прислухатися до наших рекомендацій, ми не ставимо під сумнів його життєвий і професійний досвід. Ми звертаємо увагу на складності, можливі труднощі, специфічні моменти саме нашої моделі бізнесу, намагаючись таким чином полегшити партнерам їх власний шлях в бізнесі », - відзначає співвласник і засновник франшизи ТМ «Оранжевий слон» Жанна Асатрян.- «Як правило, дуже творчі франчайзі з першого місяця починають експериментувати, вважаючи, що пропрацювавши 2-3 місяці, вони краще франчайзера розуміють що, коли і в якому співвідношенні треба продавати. Такі досліди завжди закінчуються плачевно. Франшизних підприємств рідко доживає до року і закривається з купою боргів постачальникам. З такими горе-франчайзі ми розлучаємося зазвичай обопільно незадоволені один одним ».

Не сподівайтеся, що за вас все зроблять

У світі франчайзингу існує один великий міф, що купуючи франшизу, людині не потрібно намагатися і вкладатися в роботу. Однак бізнес по франшизі - це такий же бізнес, в якому потрібно весь час працювати і думати - перш за все самому франчайзі. Так, франчайзер надає вже перевірені напрацювання і допомагає новому партнерові уникнути багатьох помилок, але управляє своїм бізнесом насамперед безпосередній власник.

Разом з франчайзером партнер повинен прагнути до оптимізації бізнесу, усунення помилок і розвитку. Звичайно, для початку важливо налаштувати роботу свого підприємства і засвоїти багато нової інформації. Однак не можна зупинятися на досягнутому і разом зі своїм наставником необхідно рухатися вперед, шукати нові можливості і усувати неефективні механізми.

«Компанія" Персональне рішення ", ще на стадії продажу франшизи намагається донести до людей, що наш бізнес (як і всі інші) вимагає багато часу і сил. Ми намагаємося відразу підготувати людей до того, що доведеться багато працювати, доведеться вивчати і освоювати величезний обсяг інформації, доведеться працювати над собою і перебудовувати свій спосіб мислення », - розповідає представник компанії« Персональне рішення » Максим Серяков.- «При спілкуванні з партнерами ми також намагаємося розвинути в них самостійність, підприємницький підхід і навчити їх думати своєю головою перш, ніж починати діяти. Тому що успіх будь-якого бізнесу в першу чергу залежить від самого підприємця, і навіть найдокладніше опис технологій роботи не може охопити всіх можливих ситуацій, з якими франчайзі може зіткнутися ».

Вибирайте кращих в свою команду

Співробітники компанії є особою вашого бізнесу. І дуже грубою помилкою франчайзі є відсутність належної уваги до їх підбору і навчання. «Багато підприємців можуть недооцінювати значення персоналу. Проте, грамотні кваліфіковані кадри - це як мінімум 60% виручки і успіху підприємства », - коментує керівник напрямку франчайзингу мережі салонів оптики «Щасливий погляд» Олеся Іванова.

Якість роботи ваших співробітників безпосередньо впливає на репутацію і на рівень прибутку компанії. Недарма у більшості франчайзерів передбачена окрема система підбору і навчання свого штату.

«У компанії" Щасливий погляд "весь персонал франчайзі проходить обов'язкове двотижневе навчання в головному офісі компанії. Така підготовка має кілька етапів і є абсолютно безкоштовною, »- розповідає Олеся Іванова.

Однак відрядження співробітників можуть бути досить дорогими і незручними через те, що людей відривають від своєї роботи. Проте, і на цю проблему франчайзери знайшли рішення. Так, компанія «Експрес офіс»проводить весь курс навчання в онлайн-режимі. Для цього в електронному вигляді представлені інтерактивні схеми та методичні посібники, функціонує корпоративний чат, який об'єднує співробітників компанії з головного офісу і офіційних представництв в регіонах.

«У нас функціонує навчальний центр, який допомагає персоналу стати висококваліфікованими професіоналами. Завдяки йому кожен новий співробітник практично з перших днів відмінно розбирається в своїй роботі і в подальшому удосконалює свої знання і навички », - поділився схемою навчання кадрів представник торгової мережі офісних меблів Дмитро Соколов.

Клієнти контактують безпосередньо з вашими співробітниками і судять про ваш бізнес саме за якістю їх роботи. Недарма, керівникам настійно радять побувати, так званим, таємним покупцем на своєму ж підприємстві. Ви зможете, грунтуючись на особистих відчуттях, зрозуміти яку думку про вас складається у відвідувачів і партнерів.

Не ставтеся до франшизі як до хобі

Бізнес по франшизі - це не те, чим можна займатися тільки у вільний час. Це робота і постійна праця. Тому не варто думати, що це вид пасивного доходу, і ви можете передати всі турботи в руки управлінців. Як тільки ви відсторонитеся від справ - бізнес зникне. Так що якщо ви не готові присвячувати весь свій час розвитку своєї справи - не варто купувати франшизу.

Для того, щоб ви завжди могли зробити правильний вибір при покупці франчайзингового пропозиції, бізнес-портал БІБОСС щорічно публікує, що увібрав себе кращі пропозиції для бізнесу на території Росії.

Навіть 15-річний школяр знає, що бізнес - це штука, яка вимагає грошей. Неважливо, про що йде мова - про мережу ресторанних комплексів або про стаціонарної миття автомобілів. Якщо в першому випадку нам буде потрібно купа грошей на те, щоб купити / побудувати приміщення, облаштувати його, найняти персонал, здійснити закупівлі товарів, то в другому, як мінімум, потрібно щітка, мочалка, вода і миючі засоби. Погодьтеся, в обох випадках буде потрібно так званий стартовий капітал.

Забудьте про слово «безкоштовно», якщо ви зважилися з головою пірнути в бізнес франчайзингу. Так не буває від слова «взагалі». Навіть якщо вам вже підсовують контракт і солодко обіцяють, що ви зможете купити франшизу без вкладень - перше, що слід зробити в такій ситуації - пірнути з головою. Ні, не в бізнес, а в договір комерційної концесії. Так-так, в ту саму папірець, яку вам так наполегливо пропонує дівчинка-менеджер.

Давайте розглянемо, що це за звір, «франшиза без вкладень», і на яких умовах вам можуть запропонувати безкоштовний бізнес. Поїхали.

«Безкоштовна франшиза»: на халяву і оцет солодкий?

Давайте уявимо собі нікого абстрактного Миколи. Наприклад, хлопець все своє свідоме життя прокрутився в гаражі біля свого улюбленого родича автослюсаря, марив моторами і напам'ять вивчив внутрішню будову будь-якого авто. І ось, Микола виріс, але бажання мати справу з машинами не зникло, а тільки навпаки, зросла.

Побачивши, що найвідоміший бренд по ремонту авто (СТО) продає франшизи в регіонах, Микола вирішив не витрачати найближчі 20 років на збір необхідної суми для відкриття автомайстерні, а просто включив голову. Він місяць збирав різні дані, вивчав ринок і, нарешті, склав хороший бізнес-план по відкриттю своєї майстерні. Оскільки Микола був ще і розумним, він не став оббивати інвесторські пороги зі своїм планом, а звернувся безпосередньо до франчайзеру. Микола розумів, що СТО, чинне під відомим брендом, практично гарантує йому прибуток і потік клієнтів.

Якщо вам потрібна допомога в підборі прибутковою франшизи або аудиті обраної - зверніться до мене, у мене великий досвід у франчайзингу, буду радий допомогти!

Мої послуги Залишити заявку

Розглянувши пропозицію, франчайзер, зацікавлений у розвитку свого бренду, вирішив піти Миколі назустріч. Таким чином, хлопець став власником брендового СТО, практично не вклавши в свою справу ні копійки. АЛЕ! У найближчі 2 роки Микола відпрацьовуватиме вкладені франчайзером кошти.

Це і є найбільш оптимальним варіантом «безкоштовного сиру». Важливо усвідомити, що взагалі без вкладень не вийде. У будь-якому випадку кошти хтось буде вкладати - і якщо це не ви, то ваш франчайзер або третя особа, яким ви потім залишитеся повинні.

Вище викладена історія має казковий / міфологічний характер. В реальному житті такі події трапляються вкрай рідко. Франчайзери зазвичай вважають за краще модель «вранці гроші, ввечері стільці». Мало хто захоче ризикнути, вклавши кошти в «темну конячку». Але все ж, такий розвиток подій можливий.

Поширені варіанти «безкоштовних» франшиз

Зазвичай власники бренду, які зацікавлені в розвитку своєї справи, пропонують наступні варіанти франшиз без вкладень (в інтернеті ви зможете знайти масу таких пропозицій):

1. 0 паушального внеску і певний% роялті;
2. наявність роялті та паушального внеску, який надається під розстрочку;
3. паушальний внесок символічний або ж відсутня, а роялті в перші 2-4 місяці не виплачуються. Тим самим франчайзер дає франчайзі час на те, щоб поставити бізнес на ноги.

Чому франшиза ніколи не вийде на 100% безкоштовною?

Ви можете прямо зараз перекреслити все вище викладене знайденими в інтернеті франшизами «без паушальних внесків і роялті». Так-так, такі теж існують! Наприклад, франшизи Button Blue (продаж дитячого одягу) або Доброта.ру (продаж медичних та косметичних товарів). Франчайзери, як це не дивно, взагалі не вимагають ніяких внесків.

АЛЕ! Вони відкрито повідомляють, що франчайзі повинен буде здійснити ряд дій по підготовці бізнесу:

• пошук приміщення;
• укладення договору оренди;
• ремонтні та оздоблювальні роботи в приміщенні;
• обладнання;
• закупівля товарів;
• оформлення необхідних ліцензій;
• підготовка документів.

Як ви думаєте, чи можливо все це провернути без вкладень? Саме тому такі франчайзери, продаючи свої бізнес-моделі, встановлюють суми, які будуть потрібні в якості стартового капіталу. Надання коштів на все це - на 100% завдання франчайзі.

5 видів роботи по франшизі без вкладень

Якщо у вас немає грошей від слова «зовсім», але ви навіть в снах бачите себе підприємцем, цей розділ буде для вас. Насправді існує 5 варіантів відкрити бізнес по франшизі без вкладень.

Інвестиції - наше все.

Ви раптово зрозуміли, що продавати морозиво за старовинними французькими рецептами - це ваша дитяча мрія і справа всього життя? Відмінно! В такому випадку - шукайте інвестора.

Що потрібно? Просто тлумачний бізнес-план. Ваше завдання - переконати потенційного інвестора, що, вклавши кошти в ваша справа по франшизі, він незабаром купить собі приватний літак.

Завойовуйте довіру.

Якщо у вас є бажання працювати за певною франшизі - переконайте франчайзера довіритися вам. Ознайомтеся ближче з моделлю його бізнесу, вислухайте в усі внутрішні процеси, покажіть свою щиру зацікавленість його справою. Досвідчені франчайзери, як правило, розуміють, що у бідного підприємця, який готовий пахати на розвиток справи 24 години на добу, бізнес швидко почне процвітати і приносити прибуток, тоді як у байдужого до справи мільйонера зачахне навіть супер прибутковий стартап.

Станьте реалізатором.

Йдеться про франшизах під реалізацію. Фактично франчайзер дає вам товар на певну суму, і ваше завдання - реалізувати його. Це особливо працює в сфері продажів і послуг. Тобто ви отримуєте готовий магазин або іншу торгову точку, наповнену товаром.

Що потрібно знати? Зазвичай товар в таких бізнес-моделях видається під розстрочку. Наприклад, на півроку. Якщо ви за 6 місяців зуміли все реалізувати - прапор вам у руки. Якщо не до кінця - будьте ласкаві, розрахуйтеся з франчайзером за що залишилася у вас продукцію. Список франшиз без вкладень під реалізацію:

• TOM FARR;
• Medicine;
• Fabretti.

Ввівши назви в пошукових системах, ви без проблем дізнаєтеся, що і на яких умовах пропонують вище представлені франчайзери. Цей варіант відмінно підійде для підприємців, які реально вміють продавати.

Нирніте в мережевий бізнес.

Незважаючи на громадський осуд і обговорення, мережевий бізнес реально здатний приносити хороший дохід. Знову ж таки, цей варіант підійде тільки тим, хто вміє або горить бажанням продавати. Зверніться в будь-яку брендову мережеву компанію і запропонуйте свою кандидатуру. Будьте впевнені, мережеві бізнесмени із задоволенням забезпечать вас необхідними товарами. Далі все залежить від вас. Такий вид можна віднести до зворотного франчайзингу, де франчайзер надає повне обслуговування бізнесу.

Відсутність паушальних внесків.

Багато компаній, що продають франшизи, не вимагають паушальних внесків, до того ж, дають відстрочки на виплату роялті. Цей варіант ідеальний, якщо франчайзер ще й дає товар в розстрочку. В такому випадку вкладення будуть або мінімальними, або зовсім не будуть потрібні.

Готовий бізнес по франшизі без вкладень: що пропонує інтернет?

Основна ідея франчайзингу в тому, що франчайзі передаються бізнес-процеси ведення бізнесу з певним продуктом або послугою, також навчанням, можливістю користуватися брендом компанії і ін. Багато франшизи тільки прикриваються фразою «без вкладень», а насправді на ваші плечі ляжуть непередбачені витрати , які будуть гальмувати ваш дохід. Варіанти бізнесу без початкових вкладень:

1. «ECoswey». Міжнародна компанія з Малайзії, яка надає вам інтернет-магазин. Офлайн точка вам надається за досить великий товарообіг в бізнесі - компанія оплачує оренду приміщення, дизайн, комунальні послуги, проводить закупівлю товарів і устаткування. Ваше завдання - розвивати справу. І забудьте про вкладення.
2. «NLinternational». Міжнародна компанія з Росії, яка надає інтернет-магазин, продукт, маркетингові матеріали, навчання, бізнес-процеси, доставка і обслуговування також на плечах головної компанії. Коли товарообіг в бізнесі досягає певного рівня, ви можете відкрити свій офлайн магазин, але перед цим необхідно зареєструватися як ІП.

Що найцікавіше - знайти такі пропозиції по франчайзингу зараз - не проблема. 21-вий століття відкриває дійсно хороші можливості по бізнесу навіть для тих, у кого немає грошей, але є величезне бажання розвивати свою справу.

Взяти франшизу без вкладень: підводні камені

На жаль, в кожній бочці меду є своя ложка дьогтю. Найбільш поширені «нюанси» франшиз без вкладень:

юридична «мертва петля».Франчайзери часто проявляють незвичайну хитрість, коли мова йде про те, щоб запропонувати комусь франшизу на безкоштовних умовах. Нерідко в договорі прописуються надто жорсткі умови, які реалізувати практично неможливо.

Наприклад, вам можуть запропонувати продавати дитячий одяг, при цьому товар франчайзер надає в розстрочку. За умовами договору товар надається на суму 1 000 000 рублів, а продати вже в перший місяць ви повинні на 500 000 рублів. Ті, хто розбирається в торгівлі, знають, що це нереально.

Порада: перш ніж зв'язуватися з «безкоштовним сиром», зверніться до експертів, поспілкуйтеся з власниками аналогічних магазинів. Цілком можливо, що франчайзер ставить перед вами нездійсненні умови, тим самим прирікаючи вас на банкрутство і нескінченні штрафи.

самовпевненість.Ніщо так не губить підприємців, як зайва гордість і впевненість в своїх силах. Навіть якщо ви на 200% впевнені, що весь ваш місто все життя мріяв покуштувати солодощів за східними мотивами - все одно, не погоджуйтеся на підписання такої франшизи, поки не отримаєте повноцінні дослідження свого ринку з експертної точки зору.

Порада: зверніться до маркетологам, в статистичні центри. Ось, коли у вас на руках будуть статистичні дослідження, аналізи, результати соцопитувань - тоді приймайте рішення. По крайней мере, ви зможете тверезо оцінити ситуацію і зрозуміти свої шанси на успіх.

Актуальні ніші прибуткових франшиз

В інтернеті ви без проблем знайдете всілякі каталоги, які можна розсортувати на списки вигідних, невигідних франшиз, без вкладень, з мільйонними інвестиціями і так далі. Мені б просто хотілося тут описати, які напрямки на даний момент користуються актуальністю:

1. Все для дітей.Як відомо, на «кольорах життя» не економлять. Навіть в умовах кризи це залишається одним з найбільш прибуткових напрямків. Сюди слід віднести продаж одягу, іграшок, установку ігрових кімнат у великих ТЦ, дитячі кафе та багато іншого.
2. Ремонтні послуги.Це одна з найбільш прибуткових ніш. Ви можете зайнятися установкою теплих підлог, обробкою приміщень, косметичним ремонтом для офісів, установкою натяжних стель і так далі. У будь-якому випадку, якщо ви добре в цьому розбираєтеся - ви не прогадаєте.
3. Франшиза інтернет-магазину (як без вкладень, так і з вкладеннями).Перевага такої бізнес-моделі в тому, що вона охоплює практично всі російські міста, не обмежуючись тільки вашим містом або регіоном. Продавати можна практично все, що завгодно. Але! Експерти рекомендують все ж сконцентруватися на молодіжних потребах - вейпи, фірмовий одяг, кальяни, товари для гаджетів і так далі.
4. IT-технології.Розробка сайтів, додатків, ПО - досить цікава і перспективна сфера. Якщо ви добре розбираєтеся в програмних кодах - вітаю, у вас є відмінна можливість розбагатіти в самий найближчий час!

Багато хто мріє про відкриття свого бізнесу, але не можуть зважитися на такий крок. Основна причина нерішучості - це відсутність ідеї і страх ризику. Тому все частіше увагу новачків залучає бізнес по франшизі. Розберемося в суті франчайзингу та дізнаємося про його плюси і мінуси.

Що таке франчайзинг

Щоб розібратися в тонкощах франчайзингу, необхідно зрозуміти, що це таке. Під іноземним словом ховається можливість будь-якої людини працювати під ім'ям вподобаного бренду. І неважливо, чий це логотип - російський чи іноземний. Головне, що його знає споживач, а власник дає можливість заробити на своєму імені. Франшиза - це угода, яка пропонує власник бренду підприємцю.

Франчайзинг дуже зручний - не треба чекати ідейного натхнення, думати про, рекламі, рейтингу і попиті. Все вже зроблено за вас. Франчайзер (власник або представник марки) детально роз'яснює франчайзі (підприємець, котрий підписує угоду на ведення бізнесу за певною франшизі) тонкощі ведення справи. Всі ризики, кошторису прораховані, і складена покрокова інструкція. Саме це і приваблює людей, які не мають досвіду, чи тих, хто намагався відкрити щось своє, але не склалося.

Франшиза - це угода, яка пропонує власник бренду підприємцю.

фінансова сторона

Отже, вам пропонують готову справу. Бери і користуйся. Але власник бренду готовий ділитися не просто так, а за певну плату. Ці умови можуть бути різними у кожного франчайзера.

Що ви повинні платити франчайзеру:

1. Паушальний внесок.

Це початковий платіж, який необхідний для укладення договору. Це свого роду плата оренди бренду або членський внесок. Іноді ці внески настільки великі, що підприємцю сума просто не по кишені.

2. Роялті.

Щомісячний платіж на користь власника і залежить він від відсотка з доходу франчайзі. Іншими словами, підприємцю необхідно щомісяця віддавати своєрідний податок з прибутку власнику бренду за можливість отримувати дохід.

Але не всі форми франшизи включають в себе ці поняття. Все залежить від конкретного випадку. Деякі компанії беруть тільки паушальний внесок, а у кого-то він дорівнює нулю і франчайзі платить тільки роялті. Але буває і так, що власник бренду вимагає сплату та паушального внеску, і роялті. Тому варто оцінювати свої можливості заздалегідь, щоб не довелося в певний момент зняти рожеві окуляри.

Є, звичайно, і інший спосіб відкриття бізнесу по франшизі - без вкладень. Принципи франшизи без вкладень укладені в тому, що підприємець, який претендує на таке право, повинен переконати власників товарної марки в тому, що його кандидатура дозволить поліпшити показники, але це велика робота. Тільки в рідкісних випадках франчайзер стає інвестором для франчайзі.

Франчайзі повинен платити власнику бренду паушальний внесок і роялті.

Плюси і мінуси франшизи

У цьому напрямку, як і в будь-якому іншому виді бізнесу, є переваги і недоліки, які необхідно дізнатися заздалегідь. Створення франшизи - це серйозна робота, спрямована на врегулювання відносин між власником бренду та орендарем.

плюси

1. Популярність торгової марки.

Популярність компанії викликає довіру у споживача. Немає потреби в розкручуванні, піарі. Побачивши знайому назву, клієнт прийде сам, і не заради цікавості, а за придбанням товару або послуги. Роззяви, що не відносяться до потрібного контингенту, будуть обходити стороною.

2. Супровід бізнесу.

Франчайзі ніколи не буде залишений без уваги, необхідних інструкцій і навчання. За будь-якого приводу можна звернутися до фахівця. На першому етапі допомога надається навіть в дизайні приміщення, якщо того вимагає бренд. В іншому виді бізнесу новачкові доведеться самостійно вирішувати всі питання.

3. Порука перед банком.

Якщо відкрити бізнес бажання є, а коштів недостатньо, то потрібно йти в банк, але підприємцю буває. При виборі франчайзингу вас підтримає власник бренду, він буде гарантувати повернення кредитних коштів банку. Погодьтеся, що надійніше дати кошти на вже розкручене справу, ніж потім шукати розорився клієнта.

мінуси

1. Жорсткі умови.

Працювати необхідно за певними умовами, які диктує власник. Відхилення навіть від одного пункту загрожує накладенням штрафів на орендаря бренду або розірванням франшизи.

2. Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаною угодою.

Якщо бренд буде нести збитки або зовсім розориться, то і підприємцю, який орендує право працювати під цією маркою, доведеться згорнутися, як би добре не йшли справи саме у нього. Справа в тому, що якщо постачальник товару або обладнання зникає, припиняється постачання того, від чого залежить франчайзі. Ризики високі, особливо якщо ви не вивчите економічну сторону передбачуваного партнера.

Також варто звернути увагу на те, які умови диктує власник бренду при розірванні контракту. Бувають ситуації, коли нову справу не влаштовує підприємця лише після того, як запущений проект або виникли інші обставини для закриття бізнесу. Але деякі види франшизи строго прописують, що мають право продати ваш відділ іншому підприємцю за нижчою ціною.

Права франчайзі поширюються лише згідно з підписаною угодою.

3. Обмеження у виборі постачальників.

Закуповувати обладнання або сировину можна тільки у певних осіб, що може бути невигідно за місцем розташування. Спроби обійти цей пункт призводять до розірвання договору.

4. Витрати.

Не варто забувати про те, що всі витрати на реєстрацію бізнесу, придбання приміщення для роботи, покупку товару, обладнання чи сировини залишаються на ваших плечах.

Правове регулювання

Замислюючись про відкриття бізнесу по франшизі, необхідно вивчити правове регулювання такої угоди. Франчайзинг в Росії - це відносно новий напрямок в бізнесі, тому законів, що мають пряме відношення до цього виду діяльності, поки не прийнято. Для російського бізнесу підходить поняття «комерційна концесія», принципи якої прописані у главі 54 ГК РФ. Але це не є серйозною правовою формою, і тому деякі підприємці намагаються видати за франшизу абсолютно інший напрямок в бізнесі, не маючи до торгової марки абсолютно ніякого відношення. Так що необхідно усвідомити, що створення франшизи має бути підтверджено письмовою угодою, де прописані права сторін.

Реєстрація франшизи здійснюється тільки тим відомством, яке оформило право на певний бренд його власникові. Якщо така реєстрація договору не проведена, то угода буде вважатися нелегальною.

Щоб виключити всі ризики і несподіванки, необхідно подивитися зразок договору тієї торгової марки, з якою передбачається співпраця. Його можна запросити у компанії або подивитися на офіційному сайті. Також типовий договір по франшизі можна скачати на сайтах, де складені каталоги компаній, що пропонують франчайзинг.

Напрямки бізнесу по франшизі

Для початку потрібно вивчити напрямки франчайзингу, які пропонуються в Росії. Різновидів дуже багато, тому що розробка франшиз не стоїть на місці. Підприємці, відкриваючи бізнес дуже часто, що не випробувавши його самостійно, починають продавати франшизи.

Види діяльності:

1. Рітейлінг.

Мережевий роздрібний вид діяльності. Для франшизи пропонується відкрити магазин, який відомий у багатьох регіонах. Наприклад, всім знайомі магазини «Пятерочка», «Перехрестя», «Магніт», «Л'Етуаль».

2. Сфера громадського харчування.

Це дуже популярний вид бізнесу, тому що їжа завжди користується попитом. Успішним прикладом можна назвати «Сабвей», «Макдональдс», «Крихітку Картоплю», різні компанії, що пропонують каву з собою.

3. Виробництво.

Це дуже різноманітний вид франшизи, який дає можливість вибрати напрямок: в їжі, вирощуванні певних культур, наприклад екзотичних квітів для квіткових магазинів. Широке поширення отримують міні-пекарні або торгові точки, де одночасно здійснюється виробництво і продаж продукції. Приклад - «Російські пироги», «Покровські пекарні». Такий напрям дуже вигідно, тому що хліб купують щодня. Якщо є пропозиція, що відповідає попиту, то вид виробництва обраний вірно.

4. Товари для дітей.

Іграшки, продукти харчування та засоби догляду за малюками. В цьому випадку необхідно вивчити конкуренцію в своєму місті або іншому населеному пункті, щоб не зазнати збитків.

5. Одяг та взуття.

Товари від відомих і не дуже брендів теж дають великі можливості для вибору напрямку розвитку бізнесу по франшизі.

6. Товари для жінок або чоловіків.

Це можуть бути конкретні атрибути: ювелірні вироби, годинники, запчастини для автомобілів певних марок.

Більш повна класифікація видів франчайзингу в Росії розміщена на спеціалізованих сайтах, які дають подібну інформацію. В каталозі франшиз можна вибрати різні компанії і отримати інформацію про рейтинг та відгуках від уже діючих франчайзі.

Щоб придбати франшизу, спочатку потрібно зареєструвати ВП. Ведення діяльності по франшизі дозволено тільки комерційним організаціям або індивідуальним підприємцям. Фізична особа без реєстрації бізнесом займатися не може.

Щоб придбати франшизу, спочатку потрібно зареєструвати ВП.

Для початку вивчіть обстановку в своєму місті. Можливо, що цікавить вид діяльності вже присутній на ринку. Далі оціните свої фінансові можливості, тому що для будь-якої справи потрібні вкладення. Якщо будуть виключені витрати на паушальний внесок, то все одно доведеться витратитися на приміщення, придбання товару або сировини, обладнання. Подумайте, чи не лякає вас відповідальність перед споживачем і партнером. Підвести шановний товарний бренд - значить втратити прибуток. Тому ретельно вивчіть свої обов'язки до підписання договору. Не забувайте і про статистику. Статистика - це важливий параметр, який може бути головним, коли бізнесмен робить вибір на користь певної форми франшизи.

Подумайте про те, яким може бути термін окупності вкладених коштів. Для цього необхідно поспілкуватися з тими підприємцями, які вже в справі, щоб зрозуміти, яка технологія працює на 100%. Хоч власник товарного знака та дає докладні звіти і бізнес-проект, враховувати необхідно не тільки центральні регіони Росії, але і глибинку, тому що доходи у населення різні.

Наведемо приклад. Підприємець вирішив розширити свою діяльність. Подивився, що в місті мало салонів елітних меблів і вибрав вузьке спрямування - кухонні меблі. В якості партнера вибрав торгову марку «Кухні Марія». Витратився на оренду торгової площі, де повинні бути розміщені основні зразки фабрики, і закупив зразки. Власник бренду дав велику знижку на виставкові комплекти, але виставив вимоги, що зразки з салону не продаються протягом певного періоду. Також підприємець думав, що йому знадобляться кошти для витрат на комп'ютери з дизайнерською програмою фабрики, але їх теж надали безкоштовно. Після того як був найнятий персонал, який пройшов навчання у виробника, салон почав роботу. Але, не дивлячись на те що підготовка до відкриття салону пройшла успішно, клієнтів немає. А все тому, що підприємець не врахував, що вартість гарнітура від бренду «Кухні Марії» становить як мінімум 100000 рублів. Це практично недоступно більшості споживачів регіону, де середня зарплата становить всього 20000 рублів. Зовсім інша справа, коли салон відкритий у великому місті, де більше людей з високим доходом.

Розірвання вже підписаної угоди може привести до серйозних проблем. Щоб не виникали проблеми, підготовка повинна бути дуже ретельною. Для того щоб перевірити надійність обраного напрямку, потрібно знайти контакти, за якими можна зв'язатися з представниками. Якщо на сайті присутня тільки форма, де можна написати повідомлення і чекати зворотного відповіді, не варто мати справи з цією компанією.

Для того щоб перевірити надійність обраного напрямку, потрібно знайти контакти, за якими можна зв'язатися з представниками.

Підведемо підсумок

Хоч франчайзинг як вид підприємницької діяльності для Росії - поняття нове, але обороти набирає стрімко. Уже очевидні плюси і мінуси такого бізнесу, є досвід, яким підприємці діляться один з одним, щоб не допускати серйозних помилок.

Вибір виду діяльності дуже великий. Якщо вивчити основні види франшиз, то можна підібрати те, що принесе не тільки дохід, а й задоволення. Немає серйозної регулювання процесу з боку контролюючих органів, але, заручившись підтримкою досвідченого юриста, можна виключити підводні камені в угоді.

Розглянувши основні аспекти ведення бізнесу по франшизі, можна сказати лише одне: якщо немає ідей щодо розвитку власного напряму, то варто скористатися досвідом тих, хто досяг великих вершин і отримав повагу у споживача.

Як досвідчені підприємці, так і новачки вибирають між відкриттям магазину по франшизі і власним бізнес-планом. Основні переваги і недоліки розглянуті на прикладі 3 найпопулярніших ритейл-франчайзорів Росії: «Пятерочка», «Перехрестя» і METROвская «Квасоля».

Як відкрити магазин по франшизі

Основні терміни і поняття, які потрібно знати, щоб відкрити магазин по франшизі.

Перед вибором партнера необхідно оцінити сили. Франчайзер буде вимагати виконання ряду умов, закріплених договором. При невиконанні - санкції.

Досвідчені підприємці вибирають по маркетингової упаковці, знайомляться з умовами, а приймають рішення про покупку тільки після уважного ознайомлення з документами про співпрацю. Можна попросити допомоги у юриста.

Франшиза VS самостійне відкриття

Відкриваючи магазин по франшизі, бізнесмен економить час і сили, але не гроші. Він отримує обкачану бізнес-модель. Це зручно для тих, хто запускає не перший проект, і, наприклад, щоб не залежати від одного напрямку, вибирає інше, мало знайоме.

Паушальний внесок окупає час, яке підприємець витратив би на виявлення нюансів. Однак, досвідчені бізнесмени погано сприймають вимоги і жорсткі рамки.

Франшизи вберігають від помилок недосвідчених підприємців і вчать азам управління компаніями. Наставник направляє і підтримує молодшого партнера, не даючи помилятися "по-крупному». У той же час бізнес скований ідеями і задумами власника франшизи.

Тим, хто втомився від найманої роботи та диктату начальства, підійде самостійне відкриття. У такому випадку підприємець - творець. Створює власний унікальний бізнес-механізм. Економить 30% капіталу і витрачає в 1,5 рази більше часу.

Мал. 2. Зразок викладки в магазині "Червоний Харчовик"

Переваги і недоліки

переваги:

1. Покупець франшизи отримує гарантовану допомогу від свого франчайзі. Консультації цінні, тому що продавець франшиз безперервно калібрує умови свого продукту і формату бізнесу. Навчається на власних і партнерських помилках. Впроваджує зміни. Веде починаючого підприємця до першого результату.
2. Не потрібно придумувати нових ідей і стратегій розвитку. Знадобляться лише базові знання в тій сфері, яку вибирає франчайзі.
3. До відкриття магазину по франшизі вже є уявлення про популярність товару, розкрученості бренду. Тестування ніші і втрата тестових ресурсів не потрібні. Скорочення маркетингових витрат.
4. Є випадки отримання кредиту для фінансування стартового капіталу молодшого партнера. Заставою по таких позиках виступає майно старшого партнера і поручительство. Інакше отримати гроші у банку на стартап неможливо.
5. Франчайзі отримує детальний бізнес план. Розрахована рентабельність і початкові витрати. Зрозумілий період окупності і повернення вкладень.
6. Великі франшизи обмежують кількість партнерів на населений пункт. Це частково знімає залежність від конкурентів.
7. Рекламна підтримка. Засновник франшизи за рахунок власних коштів проводить рекламні кампанії і розкручування бренду. Це надає впізнаваності мережі його магазинів в кожному місті.
8. Готові бази постачальників, товарів, підрядників.

Недоліки, які призводять до провалу або змушують початківця бізнесмена відмовитися від покупки франшизи:

1. Залежність бізнесу від засновника франшизи. Стратегія розвитку залишається в руках власника бренду.
2. Початкові вимоги при відкритті магазину по франшизі. Ремонт приміщення в обраному стилі, уніформа продавців, кількість початкових інвестицій.
3. Залежність від стану справ всієї мережі на ринку. Дії інших партнерів або власника франшизи можу вплинути на репутацію мережі. Неякісний сервіс або продукти відлякають споживачів від бренду.
4. У вартість закладена прибутковість для продавця франшизи. Витрати на рекламу, персонал, зв'язок і т.д. збільшують ціну. Бізнес, в якому товаром є бізнес, теж має рентабельність і націнку. Інакше кажучи, аналогічний проект обійдеться на 25-30% дешевше, якщо виходити на ринок самостійно.
5. Періодичні роялті-платежі. Вони знижують прибутковість для власника магазину.
6. Договір закріплює права і обов'язки сторін. При відхиленні від домовленості сторони несуть додаткові витрати, штрафи.

Етапи відкриття. Покроковий план.

Огляд трьох франшиз в сфері рітейлу

Довідка.Зворотний франчайзинг - вид підприємницької діяльності, в якому періодичні виплати отримує той, хто купив франшизу. Покупець є інвестором. Продавець франшизи відкриває дочірню точку за рахунок покупця.

Підсумок. Перевагою відкриття магазину по франшизі є інформаційна підтримка. Бізнесмен йде по протоптаною стежкою, а старший партнер, зацікавлений в його розвитку і прибутку, намагається всіляко відгородити «молодшого» від проблем і небезпек.

Великі франчайзери забезпечують цілодобову підтримку, проводять збори і конференції, впроваджують інновації, діляться шаблонами документів і напрацюваннями в бізнес-процесах.