Mga tampok ng merkado ng libro

Bago magpatuloy sa pagsasaliksik, kinakailangan upang matukoy kung aling negosyo ng kalakal ang dapat isaalang-alang na isang tindahan ng libro.

Book Shop ay isang "tingiang negosyo sa kalakalan na nagbebenta ng mga aklat sa pag-publish. Bilang panuntunan, ang isang tindahan ng libro ay may lugar ng benta, kung saan ipinagbibili ang mga produkto (at panloob na advertising ng tindahan), pati na rin ang mga pasilidad sa pag-iimbak para sa pagtanggap at pag-iimbak ng assortment ng bookelling. " Aigistov R.A. Ang kasalukuyang estado ng kalakalan sa libro sa Moscow. - M.: RCP, 2005, p. 71

Ang isang natatanging tampok ng isang tindahan ng libro ay ang patuloy na pagkakaroon nito sa merkado, isang pare-pareho na kahandaang masiyahan ang mga pangangailangan ng mga customer. Ngayon sa Moscow maraming iba't ibang mga "book fair", "sales", "club", atbp. Kadalasan ang mga kaganapang ito ay nagaganap sa magkakahiwalay na lugar, sa malalaking mga parisukat, sa ilalim ng mga naaangkop na palatandaan. Gayunpaman, sila, bilang panuntunan, ay may katayuan ng pansamantalang mga kaganapan, at ang tindahan ay dapat na gumana nang tuloy-tuloy, sa isang tukoy na lugar, ayon sa isang tiyak na iskedyul na dapat umangkop sa karamihan sa mga mamimili.

Ang isang outlet ng benta ay dapat magkaroon ng ilang mga panlabas na palatandaan ng isang bookstore: isang signboard, isang bookcase, atbp. Sa madaling salita, kung ang isang potensyal na mamimili ay lumalakad sa kalye, dapat niyang makita ang impormasyon na ang mga libro ay ibinebenta sa lugar na ito: isang karatula (kahit na isang maliit), isang ad, atbp. Ang mga malalaking kagawaran ng libro na matatagpuan sa mga shopping center ay maaari ring maituring na mga bookstore, dahil alam ng isang potensyal na mamimili na mayroon ding trade book sa lugar na ito. Ang isang magkakahiwalay na silid sa isang malaking silid-aklatan, na ibinigay sa pagbebenta ng mga libro, ay maaari ding isaalang-alang bilang isang tindahan ng libro, dahil sa lugar na ito, inabisuhan nang maaga ang kliyente tungkol sa pagkakaroon ng mga libro, kasama na ang mga ipinagbibili.

Ang lugar ng shop ay dapat na hiwalay, na may magkakahiwalay na pasukan. Ang trade book, na ipinakalat sa "sulok", sa foyer ng institusyon, sa "enclosure", ay hindi maituturing na isang tindahan. Panghuli, sa tindahan, pangunahin ay isinasagawa (pangunahin ang tingian), at hindi lamang pagkuha ng mga order at hindi mga aktibidad sa eksibisyon nang walang mga benta, atbp.

1) Ang pinakamalaking bookstore ("higante")

Ang mga mananaliksik ay nagtalaga ng pinakamalaking mga tindahan ng Moscow sa grupong ito: Moscow House of Books noong Novy Arbat, Trade House Biblio-Globus, Trade House of Books "Moscow" at House of Books na "Molodaya Gvardiya". Ang mga tindahan na ito ay nagpapatakbo sa merkado ng maraming mga dekada at patuloy na nakikita ng mga mamimili bilang pangunahing mapagkukunan ng pagbili ng mga libro sa Moscow. Nagbibigay ang mga ito ng isang malaking dami ng paglilipat ng mga bilihin at may malaking puwang sa tingi sa mga lugar na maginhawa at pamilyar sa mamimili. Ayon sa mga pagtantya ng Moscow Book Chamber, ang grupong ito ay nagbibigay ng higit sa kalahati (54.8%) ng paglilipat ng buong bayan ng nakatigil na kalakal ng libro sa tingi;

2) Mga tindahan ng libro ng mga network ng pagbebenta ng mga libro

Bilang karagdagan sa kadena ng mga tindahan ng Moscow Book House, kasama sa pangkat na ito ang mga tindahan ng mga kadena tulad ng New Book Center, AST Publishing Group, Top Kniga (ang mga tindahan ng Chitai-Gorod ay itinuturing na kabilang sa kadena na ito), Bookberry, Edelweiss, Bibliosfer at ilang iba pa. Sa kabuuan, mayroong 101 mga negosyo sa grupong ito (kasama ang "House of Books ng Moscow sa Novy Arbat");

3) Mga bookstore ng self-operating ("independiyenteng")

Ito ang pinakamalaking pangkat ng mga nagbebenta ng libro. Ipinatupad nila ang pangunahing sosyal na pagpapaandar ng kalakal ng libro: ang pag-access ng mga mamimili sa isang malawak na hanay ng mga produkto ng libro, sa isang maginhawang lugar para sa mga mamimili at sa isang maginhawang oras para sa kanila;

4) Pag-publish ng mga tindahan

Sa nagdaang dekada, na may kaugnayan sa mga makabuluhang pagbabago sa eksena ng pagbebenta ng libro sa Moscow, maraming mga bahay sa paglalathala ang nagbukas ng kanilang sariling mga bookstore. Isang kabuuan ng 33 mga nasabing outlet ay nakilala. Bilang isang patakaran, ang mga tindahan na ito ay nag-aalok ng isang medyo makitid na assortment ng "sariling" mga libro ng publishing house at "banyagang" mga edisyon ng isang katulad na paksa, na nakuha mula sa iba pang mga publisher (sa pamamagitan ng palitan o ordinaryong pagbebenta at pagbili). Kabilang sa mga tindahan ng mga bahay na naglilimbag, mataas ang bahagi ng mga tindahan ng makataong ("intelektwal") na mga libro. Ang mga tindahan na ito ay may posibilidad na magpakadalubhasa sa mga paksang umaakit sa isang medyo makitid na bilog ng mga mambabasa.

5) mga tindahan ng libro sa relihiyon

Ito ay isang maliit na pangkat ng mga tindahan, karaniwang matatagpuan sa o malapit sa mga mayroon nang mga templo. Sa mga naturang tindahan, bilang panuntunan, ang isang hindi masyadong malawak na assortment ng mga relihiyosong (pangunahin sa Orthodokso) na mga publikasyon ay inalok, na inilabas ng kagawaran ng editoryal at pag-publish ng mga monasteryo, simbahan, institusyon ng simbahan, o maraming dalubhasang bahay sa paglalathala;

6) Mga tindahan para sa mga gamit sa paaralan, kung saan ipinakita ang isang medyo malawak na hanay ng mga aklat-aralin at panitikang pang-edukasyon-pamamaraan na ipinakita. Ang pangkat ng mga nagtitingi na ito ay maliit din. Ang mga negosyong ito ay hindi, sa buong kahulugan ng salita, mga bookstore, ngunit nagbibigay sa publiko ng pag-access sa mga libro at sa pangkalahatan ay natutugunan ang mga pamantayan na nakalista sa itaas. Gayundin sa Moscow maraming mga kumpanya ng pagbebenta ng tingi na sumasakop sa magkakahiwalay na lugar sa mga bagong itinayong shopping center. Kahit na ang mga negosyong ito ay mas katulad ng mga malalaking kiosk, kabilang pa rin sila sa bilang ng mga tindahan ng libro, dahil sumakop sila ng isang medyo malaking lugar (higit sa 10 sq. M.) At nag-aalok ng isang malawak na hanay ng mga produkto ng libro (bilang panuntunan, higit sa 10 libong mga pamagat).

Mabilis na pinapalitan ng mga elektronikong gadget ang mga librong papel mula sa ating buhay. Bilang karagdagan, ipinapakita ng mga pag-aaral na sa pagkakaroon ng Internet, ang isip ng mambabasa ay nagsimulang maramdaman ang impormasyon nang hiwa-hiwalay, na may pinakamaliit na oras. Sa parehong oras, ang industriya ng pag-publish ng libro ay walang kahirapan sa pagbili, sa kabila ng mabangis na kumpetisyon. Kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo sa bookstore, kailangan mong maging handa upang makipagkumpetensya para sa bawat customer. Tutulungan ka ng halimbawang ito na malaman kung saan magsisimula ng gayong negosyo.

Buod ng proyekto

Ang publiko sa pagbabasa, higit pa sa dati ay nasira ng mga espesyal na epekto sa sinehan, walang limitasyong pag-access sa impormasyon sa Internet, ay ginagawang mas mahigpit na kahilingan sa panitikan na nais nilang bilhin. Samakatuwid, ang diskarte sa marketing ng isang bookstore ay dapat tumuon sa dalawang pangunahing mga lugar: isang iba't ibang mga panitikan at de-kalidad na disenyo ng libro. Hindi lihim na maraming tao ang nagmamahal ng mga libro hindi lamang para sa kanilang nilalaman, kundi pati na rin sa kanilang hitsura. Ang mataas na pangangailangan para sa mga edisyon ng regalo na may mga kopya ng mga sikat na artista ay nagpapatunay dito.

Ang sitwasyon sa merkado ng libro ay mas kumplikado ng katotohanan na ang mga proyekto sa Internet tulad ng Liters, malalaking online store (Ozon, Labyrinth), atbp ay sumali sa industriya ng pag-print. Upang matagumpay na sakupin ang isang angkop na lugar sa merkado sa iyong lungsod, kakailanganin mong lumikha isang plano sa negosyo sa bookstore na may mga kalkulasyon, na gagamitin ang lahat ng lakas ng direktang mga katunggali: abot-kayang presyo, isang malawak na hanay ng mga produkto, kaginhawaan para sa pagpili, karampatang kawani at, syempre, de-kalidad na serbisyo. Ang isang kwalipikadong salesperson na nakakaunawa sa modernong panitikan at maaaring magrekomenda ng isang libro sa isang mamimili ay magiging isang mahusay na bonus.

Magbubukas kami ng isang bookstore sa malalaking shopping center at supermarket. Kaya't ang isang negosyante ay maaaring pumatay ng dalawang ibon na may isang bato: kumuha ng isang pare-pareho ang stream ng mga customer at magrenta ng halos tapos na puwang sa tingi para sa isang tindahan, nang hindi nangangailangan ng pagkuha ng pahintulot mula sa SES at inspeksyon sa sunog.

Pagpili ng assortment

Ang saklaw ng mga produkto ng libro ay ang pangunahing bahagi ng tagumpay ng isang bookstore. Upang makakuha ng isang matatag na kita, kailangan mong masiyahan ang mga pangangailangan ng iba't ibang mga kategorya ng mga mambabasa. Hindi mo kailangang maging walang muwang at mag-focus lamang sa iyong kagustuhan, kahit na ito ay isang klasikong. Ang pangangailangan para sa panitikang klasiko ngayon ay hindi mas mataas kaysa sa tinaguriang kathang-isip na pambabae mula kay Daniela Steele at mga nobelang tiktik ni Daria Dontsova. Bigyan ang kagustuhan sa malalaking publisher, ang kanilang mga produkto ay mas malamang na matagumpay.

Ang mga sumusunod na kategorya ng panitikan ay dapat naroroon sa bookstore:

• Mga klasiko at kapanahon na kathang-isip (40%).
• Sikat na panitikan sa agham sa diwa ng Teorya ng Lahat ng S. Hawking (10%).
• Panitikan ng mga bata, mga librong larawan para sa mga maliliit, mga aklat-aralin, encyclopedias, kuwentong engkanto (10%).
• Mga tutorial, panitikang pang-edukasyon, aklat para sa edukasyon sa sarili, mga gabay sa pag-aaral ng sarili (10%).
• Panitikan sa negosyo at coach, mga libro para sa personal na paglago (10%).
• Dokumentaryo at makasaysayang panitikan (10%).
• Nakolektang at mga edisyon ng regalo (5%).
• Espesyal na panitikan: relihiyon, pilosopiya, batas, atbp (5%).

Pagpaparehistro

Depende sa laki ng aktibidad at format ng tindahan, maaari kang magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante (IE).

Ang napiling code ay OKVED 52.47 "Tingiang kalakal sa mga libro, magazine, pahayagan, stationery at stationery". Ang pagpili ng rehimeng buwis ay higit ding nakasalalay sa laki ng tindahan, ang bilang ng mga empleyado at iba pang mga detalye ng paggawa ng negosyo. Kung ang lugar ng tindahan ay hindi hihigit sa 150 sq. m, pagkatapos ay maaari kang mag-isyu ng isang solong buwis sa ipinalalagay na kita (UTII), kung higit pa - isang pinasimple na pamamaraan sa pagbubuwis ("pinasimple").

Maghanap para sa mga lugar

Ang paghanap ng puwang para sa isang bookstore sa isang malaking lungsod ay madali. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay isang shopping center, ngunit kung ang hinaharap na negosyante ay may sariling mga nasasakupang lugar, maaari mo itong gamitin, ngunit para sa ito ay isasagawa mo ito sa ganap na pagsunod sa umiiral na mga kinakailangan sa kaligtasan. Sa pagsasagawa, ang pag-upa ng natapos na mga lugar sa isang shopping center, sa kabila ng mataas na gastos, ay mas kumikita, dahil tinatanggal nito ang pangangailangan para sa malalaking pamumuhunan sa disenyo ng isang puwang sa tingi mula sa simula. Ang inirekumendang lugar ng tindahan, hindi kasama ang mga pandiwang pantulong at pag-iimbak, ay hindi bababa sa 100 sq. m. Papayagan nitong ilagay ang mga istante sa mga libro upang maginhawang tumingin ang mga mamimili at pumili ng panitikan.

Ang gastos sa pagrenta ng mga lugar ay nagkakahalaga sa amin ng 50,000 rubles, at ang mga singil sa utility ay aabot sa halos 10,000 rubles bawat buwan sa average na taunang pagkalkula.

Pagpili ng kagamitan

Ang isa sa mga pakinabang ng trade sa libro ay ang kaunting kagamitan at gastos sa pagpapanatili, sapagkat ang mga libro ay hindi nangangailangan ng kontrol sa temperatura tulad ng pagkain, o mga mannequin at umiikot na coaster tulad ng damit at alahas. Ang kailangan lang upang magbigay ng kasangkapan sa isang bookstore ay:

Mga tauhan

Narito ang lahat ay nakasalalay din sa format ng tindahan. Ang isang katamtaman at maginhawang tindahan ng libro ay maaaring mayroon sa isang salesperson na maaaring tumagal sa pagpapaandar ng kahera. Ngunit ipinapalagay namin ang isang karaniwang listahan ng mga empleyado para sa negosyo:

Kapag kinakalkula ang mga gastos ng suweldo ng mga kawani, huwag kalimutan ang tungkol sa UST 30%. Sa kabuuan, ang minimum na gastos ng mga suweldo bawat buwan ay 58.5 libong rubles.

Ang isang negosyante ay kikilos bilang isang accountant at book buying manager. Bilang karagdagan, ang may-ari ng tindahan, kasama ang nagbebenta, ay magbebenta ng mga libro sa isang iskedyul ng 2/2, mula 10 ng umaga hanggang 7 ng gabi.

Saklaw

Alinsunod sa diskarte ng assortment, planong bumili ng pinakalat at hinihingi na panitikan sa kasalukuyan. Ito ay hindi nagkakahalaga ng pagkuha ng panganib at pagbili ng mga libro na may kahina-hinala na pangangailangan, malamang na mananatili sila sa mga istante magpakailanman. Napili ang pangunahing listahan ng mga libro, gagastos kami ng 300,000 rubles sa unang pagbili, habang gumagawa ng isang 150% markup. Plano nitong mapagtanto ang kalahati ng unang pagbili sa unang buwan na aktibo. Ang tinatayang kita ay magiging 225,000 rubles.

Pagbebenta at pageendorso

Ang advertising para sa isang bookstore ay isang opsyonal na isyu, at ang ilan sa mga gastos ay gugugol pa rin sa pag-akit ng mga customer. Hindi mo dapat kapabayaan ang mga posibilidad ng Internet at mga produkto sa pagpi-print, pati na rin ang window dressing at signage. Sa average, ang mga pamumuhunan sa promosyon ng tindahan ay isasama ang mga sumusunod:

• Pag-unlad at pag-install ng isang pag-sign - 10,000 rubles.
• Pag-unlad, pag-print at pamamahagi ng mga buklet ng advertising sa mga masikip na lugar - hanggang sa 20,000 rubles.
• Paglikha ng isang landing page (landing page) upang makaakit ng isang online na madla - mula sa 30,000 rubles.

Ang kabuuang gastos sa marketing ay aabot sa RUB 65,000 na hindi kasama ang online store.

Upang maakit ang mga mamimili, kinakailangan upang makabuo ng buwanang mga promosyon at mga espesyal na alok. Bilang karagdagan, ang mga bagong resibo ng libro ay dapat na ipahayag sa anyo ng mga poster sa loob ng tindahan, ang presyo ay 1,000 rubles.

Kita at gastos

Sa kabuuan, maaari naming pangalanan ang mga intermediate na halaga na kailangang mamuhunan upang mabuksan ang isang tindahan na may pagkakataon na kumita:

Simula ng mga gastos:

Sa kabuuan, ang gastos sa pagbubukas ng isang tindahan ng libro ay nagkakahalaga ng 462 libong rubles, hindi kasama ang mga posibleng gastos para sa pagpaparehistro, pagkuha ng mga permit at iba pang maliliit na gastos (sa average, isa pang 12 libong rubles).

Buwanang gastos

Sa kabuuan, gagastos ka ng halos 119,500 rubles sa isang buwan. Ang mga bagong libro ay dapat bilhin ng 1-2 beses sa isang buwan para sa halagang 70-100 libong rubles.

Kita

225,000 - 140,500 \u003d 84,500 rubles. Isinasaalang-alang ang mga buwis, nakakakuha kami ng 84,500 x 0.15 \u003d 12,675 rubles. Alinsunod sa batas, karapat-dapat kami sa isang pagbawas sa buwis ng halagang UST para sa aming mga sarili at empleyado, ngunit hindi hihigit sa 50% ng buwis. Ang aming buwis ay nagkakahalaga ng 6,337.5 rubles.

Ang kabuuang kakayahang kumita ng bookstore ay magiging 84,500 - 6,337.5 rubles. \u003d 78 162.5 rubles.

Ang kakayahang kumita ng isang nagbebenta ng negosyo na negosyo ay maaari ding kalkulahin:

(78162.5 / 140,500) x 100% \u003d 55%. Ang ROI na ito para sa pagsisimula ng isang bookstore ay katanggap-tanggap. Bawat buwan ang bilang ng mga mamimili ay tataas, higit sa lahat dahil sa mga gamit sa pagsasalita at advertising.

Payback ng bookstore:

462,000 / 78,162.5 \u003d 5.6 buwan Sa loob ng 5 buwan, ang gastos ng pagbubukas ng isang tindahan ng libro ay sasakupin.

Kalaunan

Ang isang bookstore ay isang magandang negosyo upang kumita ng pera. Ngunit para dito mahalaga na maunawaan ang pamilihan ng panitikan at mga kalakaran nito. Ang tamang assortment ay magiging isang pangunahing kadahilanan, at, para sigurado, pagkatapos ng pag-aralan ang mga istatistika ng benta, babaguhin mo sa lalong madaling panahon ang iyong patakaran sa assortment na pabor sa mas maraming mga kapaki-pakinabang na direksyon. Mahalaga na kumuha ng mga mababasa nang mabuti na manggagawa na kinakailangang malaman ang assortment at maaring magrekomenda ng panitik sa propesyonal sa mamimili.

Sa panahon ng taon, pinaplanong dagdagan ang kakayahang kumita ng 100% sa pamamagitan ng pagsasaayos ng assortment at paggamit ng mga bagong tool sa advertising: advertising ng boses sa isang shopping center at mga tool sa marketing sa Internet.

Mga tampok ng pagtatrabaho sa isang assortment ng mga naka-print na publication

Ang assortment ng bookstore ay ang buong pagpipilian ng mga libro (pamagat) na magagamit dito. Mga uri ng pag-publish ng mga produkto: hindi pamanahon at pampanahon. Mga tema ng mga libro, ang kanilang pag-uuri ayon sa layunin. Pag-aaral ng SES Editions. Pag-uuri ng mga uri ng publikasyon ayon sa kanilang likas na katangian.

Ang assortment ay isang hanay ng mga produktong inaalok sa mga customer upang makaakit ng pansin at madagdagan ang mga benta.

Kapag bumubuo ng assortment ng isang bookstore, ang mga sumusunod na kadahilanan ay dapat isaalang-alang:

Ш Spesyalisasyon ng shop

Ш Profile sa kultura at pang-ekonomiya ng lugar na pinaglingkuran

Ang assortment ng bookstore ay may kasamang mga publication ng iba`t ibang mga uri, isinasaalang-alang ang mga palatandaan ng pag-uuri alinsunod sa GOS 7.60-2003 Editions.

Paglathala - isang dokumento na inilaan para sa pamamahagi ng impormasyong nakapaloob dito, na sumailalim sa pagproseso ng editoryal at pag-publish, malayang inilabas, at may kapaki-pakinabang na impormasyon.

Pag-uuri ng mga uri ng publikasyon ayon sa kanilang likas na katangian

Mga uri ng publication

3.2.1 Mga uri ng publikasyon ayon sa dalas

3.2.2 Mga uri ng publikasyon ayon sa pagkakabuo ng pangunahing teksto

3.2.3 Mga uri ng publikasyon sa simbolikong katangian ng impormasyon. Mga uri ng publication

3.2.4 Mga uri ng publikasyong hindi pampanahon

3.2.4.1 Mga uri ng publikasyon ayon sa hangarin

3.2.4.2 Mga uri ng publikasyon sa pamamagitan ng address ng mambabasa

3.2.4.3 Mga uri ng publikasyon ayon sa likas na impormasyon

3.2.4.4 Mga uri ng publikasyon ayon sa likas na katangian ng pagproseso ng analitikal at sintetikong impormasyon

3.2.4.5 Mga uri ng publikasyon ayon sa pagka-orihinal ng nilalaman

3.2.4.6 Mga uri ng publikasyon sa pamamagitan ng paraan ng pag-aayos ng mga gawa

3.2.4.8 Mga uri ng publikasyon sa pamamagitan ng pagpaparami

3.2.5 Mga uri ng peryodiko at patuloy na paglalathala

3.2.6 Mga uri ng publikasyon ayon sa istruktura ng materyal

3.2.7 Mga uri ng print media ayon sa format

3.2.8 Mga uri ng nakalimbag na lathala ayon sa likas na disenyo at pamamaraan ng paglilimbag

3.2.10 Mga uri ng publikasyon ayon sa likas na katangian ng sirkulasyon

3.2.11 Mga uri ng publication na inisyu bilang paggalang sa isang kaganapan o tao

Pagsusuri ng mga pangkat ng produkto

Gawain 1: Upang mabuo at pag-aralan ang assortment ng kalakalan: pag-aralan ang iba't ibang mga tindahan ng libro ayon sa paksa, uri ng publication at pagbabasa. Ang pagtatasa ay dapat ipakita sa anyo ng talahanayan 1. Kalkulahin ang mga tagapagpahiwatig ng assortment: istraktura, ipakita ang mga resulta sa anyo ng isang talahanayan (halimbawa, talahanayan 2).

Talahanayan 1 Pagsusuri ng assortment ayon sa paksa, uri ng publication sa bookstore sa panahon mula 20.02.2011 hanggang 20.03.2011

Seksyon ng merchandising	Bilang ng mga ipinakita na edisyon sa iba't ibang mga kopya	Paksa Kalikasan ng impormasyon (genre)	Mga uri ng publication	Sa pamamagitan ng layunin ng pagbabasa
			Opisyal na publikasyon	Mga dalubhasa	Labor Code ng Russian Federation
			Pampanitikan at masining	Malapad na bilog	Kryzhanovskaya - Rochester V.I. Ang anak na babae ng isang mangkukulam. M.: Ripol Classic. - 2008, 432s.
		Teksbuk para sa mga pamantasan		Mga dalubhasa	Sampung E.E. Mga batayan ng kaalaman sa medisina: Teksbuk para sa mga unibersidad.- Moscow: Academy, 2007.- 256 p.

Konklusyon: Matapos pag-aralan ang pagkakaiba-iba ng kalakal sa bookstore, maaari nating tapusin na ang mga pahayagan sa panitikan at pansining ay sinasakop ang karamihan sa kabuuang dami ng paggawa ng libro. Ang pangalawang lugar ay sinasakop ng mga publikasyong pang-edukasyon. Ang layunin ng mambabasa ay pangunahin para sa isang malawak na hanay ng mga mambabasa.

Talahanayan 2. Istraktura ng assortment ng mga publication

Konklusyon: Tulad ng makikita mula sa talahanayan. 1, ang proporsyon ng mga sanggunian sa sanggunian sa mga pisikal na termino ay 2.9 beses na mas mataas kaysa sa mga tuntunin sa pera. Ang isang malaking bahagi sa assortment ay sinasakop ng literaturang pang-edukasyon - 39.2%, na natutukoy ng pangangailangan para sa mga publication na ito.

Kapag kinokontrol ang istraktura ng assortment, dapat isaalang-alang ng isa ang mga pakinabang sa ekonomiya ng negosyo sa kaso ng paglaganap ng mahal o murang kalakal, ang pagbawi ng mga gastos sa kanilang paghahatid, pag-iimbak at pagbebenta, pati na rin ang solvency ng segment ng consumer, kung saan nakatuon ang samahan ng kalakalan.

Ang pagpili ng mga tagapagpahiwatig ng assortment na istraktura sa isang paraan o iba pa ay natutukoy ng mga layunin ng analitikal. Kung kinakailangan upang matukoy ang pangangailangan para sa espasyo ng warehouse, pati na rin ang lugar para sa pagpapakita ng mga kalakal, pagkatapos ay pag-aralan ang istraktura ng assortment sa uri. Kapag pinag-aaralan ang kakayahang kumita ng ilang mga uri ng kalakal, isinasaalang-alang ang istraktura ng assortment sa mga tuntunin ng pera.

Ipadala ang iyong mahusay na trabaho sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base sa kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay labis na nagpapasalamat sa iyo.

Katulad na mga dokumento

Pangkalahatang mga pangungusap: layunin, typology ng isang plano sa negosyo. Mga seksyon ng plano ng negosyo. Pagsusuri ng estado ng industriya, merkado. Plano sa marketing. Plano ng produksyon. Plano ng organisasyon. Legal na suporta sa mga aktibidad ng firm. Pagsusuri sa peligro at seguro. Planong pangpinansiyal.

term paper, idinagdag 10/04/2005


Ang pagpapalit ng isang plano sa negosyo para sa pag-aayos ng paggawa ng mga produktong gawa sa pagawaan ng gatas ng Camella LLC. Ang impormasyon tungkol sa negosyo at sangay. Paglalarawan ng mga produkto, pagtatasa ng merkado ng mga benta, kakumpitensya at isang plano sa marketing para sa negosyo. Pag-unlad ng isang produksyon at plano sa pananalapi.

plano sa negosyo, idinagdag 01/01/2011


Ang ikot ng buhay ng isang produktong turismo. Mga mapaghahambing na katangian ng mga kumpetensyang kumpanya at pagtatasa ng SWOT ng inaasahang ahensya ng paglalakbay, saklaw ng mga serbisyo at nakaplanong mga benta. Mga layunin at istraktura ng plano ng organisasyon at pagtatasa ng mga panganib sa pananalapi.

plano sa negosyo, idinagdag noong 10/30/2011


Mga layunin sa pag-unlad at tampok ng plano ng negosyo. Komposisyon ng plano sa negosyo. Siklo ng buhay ng produkto. Tinitiyak ang pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya at mga produkto nito. Pagpili ng isang diskarte para sa kumpetisyon ng enterprise. Pagtatasa sa merkado. Plano sa marketing at produksyon. Ligal na plano.

term paper, idinagdag 12/20/2011


Mga tampok ng pagpaplano ng negosyo sa Russia. Ang istraktura ng plano ng negosyo: impormasyon tungkol sa kumpanya, mga layunin at layunin ng proyekto, paglalarawan ng produkto (mga pag-aari ng mamimili), diskarte sa marketing, samahan, produksyon, mga plano sa pananalapi, pagtatasa ng peligro, seguro.

term paper, idinagdag 08/12/2010


Mga prinsipyo ng pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang proyekto sa pamumuhunan at pamantayan para sa pagsusuri ng kahusayan. Mga katangian ng merkado ng mga serbisyo ng kosmetiko: dami, dynamics, paghihiwalay, kumpetisyon. Pagtatasa ng pangangailangan ng mamimili, pagbuo ng isang plano sa marketing para sa isang bagong serbisyo.

thesis, idinagdag 01/23/2016


Isang plano sa negosyo bilang isang tool sa pagtatrabaho sa lahat ng larangan ng entrepreneurship, ang mga prinsipyo at pangunahing yugto ng pagpapatupad nito, ang kahalagahan sa mga gawain ng enterprise ngayon. Pagpili ng diskarte sa marketing. Ang mga layunin at istraktura ng plano ng organisasyon. Pagtatasa sa mga posibleng peligro.

Ang pinakamahalagang prinsipyo ng pagbuo ng assortment ng mga kalakal sa isang bookstore ay upang matiyak na tumutugma ito sa katangian ng demand ng populasyon. Ang saklaw ng isang negosyo sa pagbebenta ng libro ay sa huli tinutukoy ang tagumpay sa komersyo ng gawain nito. Ang malawak na pagpipilian ng mga produkto ng libro, isang bilang ng mga karagdagang serbisyo na ibinigay sa mamimili sa tindahan, ginagawang kaakit-akit ang mga bisita sa pagbebenta ng libro.

Ang pagbuo ng iba't ibang samahan ng nagbebenta ng libro ay isinasagawa ng mga dalubhasa at tagapamahala ng kalakal ayon sa kilalang pamamaraan:

Ang bawat isa sa mga dalubhasa ay nakikipagtulungan sa mga regular na tagapagtustos, kung kanino ang isang kontrata sa pagtustos ay natapos sa pagtatapos ng isang taon ng kalendaryo, o sa simula ng susunod;

Ang mga bagong tagapagtustos ay karaniwang kinikilala sa mga pagdiriwang ng libro ;

Ang mga bagong publisher ng vendor pati na rin ang mga indibidwal ay maaaring pumunta sa kanilang mga bookellers mismo at mag-alok ng kanilang mga libro .

Maraming mga alok na natanggap sa pamamagitan ng koreo sa anyo ng mga listahan ng presyo, ang mga katalogo ay isinasaalang-alang; ang mga panukalang nai-publish sa industriya at mas madalas sa gitnang pamamahayag ay nasusuri; sa mga nagdaang taon, ang pag-publish at pagbebenta ng mga website sa Internet ay lalong napatingin.

Ang paghahanap at pagsasaliksik ng mga suplay ay nakakamit sa pamamagitan ng patuloy na pagsubaybay sa mga publisher. Sa parehong oras, kinakailangan upang regular na bisitahin ang mga pakyawan ng libro at pamilihan, pag-aralan ang mga ad sa media, sundin ang mga bagong paglabas sa espesyal na pamamahayag: sa mga magazine na "University Book", "Book Business", sa pahayagan na "Review ng Libro", atbp. ang mga pagdiriwang ay gaganapin sa Moscow, St. Petersburg, Nizhny Novgorod.

Ang pagbuo ng assortment sa isang bookstore ay may ilang mga tampok na direktang nauugnay sa mga detalye ng libro at bilang isang produkto at sa mga detalye ng market ng libro.

Ang merkado para sa mga produkto ng libro ay tiyak dahil sa ang katunayan na ang isang produkto - isang libro - ay isang bagay ng kultura, ito ay dalawahan, at ang pagiging kapaki-pakinabang ng isang libro ay maaaring matukoy nang may kondisyon. Bilang isang kategorya ng "produkto" ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga pag-aari ng mamimili, ang pagkakaroon nito sa merkado ay limitado ng isang tiyak na siklo ng buhay. Ngunit ang libro ay walang hanggan bilang pamana ng kultura ng bansa, ito ay isang patunay sa pag-unlad ng lipunan bilang isang buo, maraming mga kopya ang nagpapanatili ng kanilang halaga sa kultura sa loob ng maraming taon. Ang totoong presyo ng merkado ng isang libro na handang magbayad ng isang mamimili ay natutukoy ng umiiral na kaisipan ng lipunan, mga tradisyon sa kultura at pang-edukasyon.

Ang negosyo sa paglalathala at pagbebenta ng libro ay pinamamahalaan ng mga batas ng klasikong negosyo. Gayunpaman, ang mga modernong publisher, bilang mga negosyante, ay hinihiling na huwag sundin ang bulag na proseso ng pamilihan, na madalas na ipinahayag sa isang pinasimple na solusyon. Kinakailangan na isaalang-alang ang malikhaing pagkatao ng libro, ang integridad ng espiritu at batay sa paggawa ng mga desisyon sa komersyo.

Nalalaman na ang aklat ay gumaganap ng maraming mga pag-andar: nakikipag-usap, nagbibigay-malay, pang-edukasyon, Aesthetic, ispiritwal. Ngayon ang libro ay nakikipagkumpitensya sa iba pang media, at ang kumpetisyon sa lugar na ito ng impormasyon ay mas tumindi. Ngunit, gayunpaman, hindi mawawala ang pangunahing papel nito at ang mahalagang posisyon nito sa merkado. Mapapansin na sa panahong ito ay hindi gaanong nagbabasa, at ang pagbasa ay nagpapatuloy sa isang makabuluhang lakas ng tunog kasabay ng paggamit ng ibang media. Ang dalas ng pagbabasa ay nakasalalay sa tinatawag na pagsasapanlipunan. Samakatuwid, ang seryosong pagsasaliksik sa merkado ay dapat isaalang-alang ang pakikisalamuha at mga kundisyong pampasigla para sa pagbabasa sa isang lipunang naiiba sa lipunan. Dapat itong isaalang-alang kapag bumubuo ng assortment ng libro.

Ang libro ay hindi isang pangunahing pangangailangan, ngunit ang isang tao halos araw-araw na nakatagpo ng mga produkto ng libro, palaging nararamdaman ang pangangailangan para dito. Sa gitna ng lubos na mabisang aktibidad ng negosyante ng kumpanya ay ang pagpapatupad ng mga pangunahing prinsipyo ng marketing,

na nauugnay sa kaalaman sa pagsasama ng merkado ng libro, ang pagiging kakaiba nito na tinutukoy ng dalawahang katangian ng mga kalakal na ibinebenta - mga libro.

Na patungkol sa pag-publish ng negosyo at ang produkto nito - ang libro - ang konsepto ng "benepisyo" ay maaaring makilala bilang mga sumusunod:

- makinabang sa mambabasa;

- Pakinabang para sa pakyawanang mamimili;

- Mga benepisyo para sa gobyerno at mga institusyong pang-edukasyon.

Sa oras ng pagbili ng mga produkto ng libro, isang mamimili - nais ng isang indibidwal na masiyahan ang kanilang mga pangangailangan ng iba't ibang mga antas at nilalaman.

1. Sikolohikal - ang pagnanais na maunawaan at malutas ang ibang tao, lumikha ng iyong sariling ideya ng mundo, maghanap ng mga sagot sa iyong mga katanungan, makaranas ng catharsis: paglilinis sa sarili na may kahabagan, takot at tuwa, na tumutulong sa aklat na gawin.
2. Mga pangangailangan ng paglahok - kamalayan sa mga kaganapan na nangyayari sa paligid, pag-aaral ng talambuhay ng mga natitirang tao.
3. Mga pangangailangan sa pagpapatunay ng sarili - pagkuha ng bagong kaalaman, pagtaas ng antas ng propesyonal.

Nabatid na mas maraming pangangailangan ang nasisiyahan ang isang produkto, mas mataas ang posibilidad na mabili ito.

Iba't-iba ang pagtingin ng maramihang mamimili sa libro mula sa mambabasa. At ang mga pagkakaiba na ito ay ipinaliwanag ng mga pagkakaiba sa kanilang mga benepisyo. Ang mamamakyaw ay nakatuon sa pang-ekonomiya, interes sa komersyo, habang binabasa ng pansin ng mambabasa ang likas na pang-edukasyon at kaalaman sa libro.

Ang mga motibo para sa pagbili ng mga libro para sa mga institusyong pang-edukasyon at gobyerno ay naiiba nang malaki sa mga ibinigay sa itaas. Ang mga mamimili ay kumikilos sa interes ng samahan, isinasaalang-alang ang pang-ekonomiya, consumer at pagpapatakbo na "mga katangian" ng libro. Tulad ng alam mo, ang demand ay isang uri ng pagpapakita ng market ng demand na ipinakita sa merkado at binigyan ng naaangkop na pondo, ibig sabihin kailangan ng solvent. Kaugnay nito, ang pangangailangan ay karaniwang tinukoy bilang isang pangangailangan o kakulangan ng isang bagay na kinakailangan upang mapanatili ang sigla ng organismo, ang paggana ng isang indibidwal, isang pangkat ng lipunan ng populasyon o lipunan sa kabuuan. Sa proseso ng pag-unlad ng lipunan, kailangang lumago at magbago. Sa kasalukuyan, ang istraktura ng pagkonsumo ay nagbabago, at ang pagbili ng isang libro ay hindi nagiging prayoridad. Ang mismong proseso ng pagkonsumo ay ang paggamit at pagkonsumo ng mga produkto ng libro upang masiyahan ang pangangailangan para sa kaalaman, impormasyon, pagbabasa bilang isang kadahilanan ng pampalipas oras at paglilibang.

Hindi ito sapat upang mai-publish ang isang libro; dapat itong hanapin ang bumibili nito. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa merkado ng consumer, kung gayon ang mamimili - isang indibidwal - ay nakapag-iisa na gumagawa ng desisyon sa pagbili, na ginabayan ng kanyang sariling mga pangangailangan. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa muling pagbebenta ng merkado, pagkatapos ito ay isang maramihang mamimili na pangunahing nakatuon sa tagumpay sa komersyo.

Ang lahat ng mga pangunahing problema sa merkado ng libro, isang paraan o iba pa, ay nauugnay sa pangangailangan ng mamimili, na nagpapahayag ng kabuuang pangangailangan ng publiko para sa mga produktong aklat. Ang dami at istraktura ng demand ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan ng kapaligiran sa marketing, ngunit lalo na sa socio-economic, demographic, cultural. Nagbabago rin ang demand depende sa seasonality. Halimbawa, ang panitikan sa agrikultura ay nauugnay sa tagsibol at tag-init. Bilang karagdagan, kapag bumubuo ng assortment, ang ikot ng buhay ng libro, ang antas ng saturation ng merkado na may publication ay isinasaalang-alang. Ang pagiging tiyak ng merkado ng libro mismo ay nakakaapekto rin sa pagpili ng mga posisyon ng assortment.

Ang merkado ng libro ay isang merkado para sa mga produktong intelektwal. Ang pag-publish ay ibang-iba sa karaniwang paggawa ng mga kalakal. Dito kumikilos ang may-akda bilang isang kasamang tagagawa. Bilang isang resulta ng gawain ng koponan - editor, proofreader, artist, taga-disenyo ng layout - ang isang tapos na produkto ay isang libro, na kung saan ay isang produkto ng malikhaing paggawa. Dapat pansinin na ang kumpetisyon sa merkado ng libro ay higit na natutukoy ng kumpetisyon ng mga may-akda at kanilang katanyagan. At ito ay isa pang tukoy na tampok ng merkado ng libro. Upang makamit ang tagumpay sa komersyo, kinakailangang malinaw na maunawaan kung kanino ang trabaho ay inilaan. Napakahalaga ng pag-target sa pag-publish. Ang pagbasa at pagbili ng mga libro ay naging praktiko. Kadalasang alam ng mamimili nang eksakto kung aling edisyon ang kailangan niya. Ang pagiging tiyak ng libro ay natutukoy ng isang magkakaibang pangkat ng mga mamimili. Maaari silang maibahagi sa kondisyon sa maraming mga pangkat, isinasaalang-alang ang kanilang kapangyarihan sa pagbili, mga kagustuhan sa pagbabasa, mga katangian ng sosyo-demograpiko. Ang wastong paghihiwalay ng merkado ng libro na higit na tumutukoy sa diskarte ng kumpanya ng paglalathala ng libro. Ang kaalaman sa mga tukoy na segment ng merkado ay nagbibigay ng isang batayan para sa pagpili ng mapagkumpitensyang panitikan sa assortment ng tindahan. Ang pag-aralan ang iyong madla ng mga mambabasa ay isang kumplikadong proseso.

Mayroong dalawang pangunahing mga kadahilanan para sa pag-segment ng merkado:

1. Ang pagtuon ng pansin sa merkado sa mga pangkat ng mga mamimili na ang mga pangangailangan ay inaasahan na makamit ng kumpanya;
2. Ang layunin na kailangan upang bumuo ng isang diskarte sa marketing na may kaugnayan sa mga mamimili at kakumpitensya.

Ang layunin ng pagsasaliksik sa merkado ay upang makilala ang mambabasa na nagbibigay ng kagustuhan sa isang tiyak na uri ng paglalathala ng libro: mga pangkat na sosyo-demograpiko na kinabibilangan ng aklat ay ibabahagi; ang kapangyarihan ng pagbili ng mga pangkat na ito; mga kahilingan sa espiritu ang nangingibabaw sa mga pangkat na ito. Ang pagkakaroon ng layunin na impormasyon sa mga isyung ito, maaari mong matukoy kung gaano karaming mga libro at kung anong mga paksa ang dapat bilhin.

At una sa lahat, ang samahan ng pagbebenta ng mga libro ay dapat na interesado sa mga sumusunod na data: ang tunay na madla ng mga mambabasa ng mga libro sa isang tiyak na paksa; potensyal na madla; edad; ang antas ng edukasyon; Pambansang komposisyon; mga panlasa ng aesthetic; kagustuhan sa panitikan. Malinaw na ang mga malalaking tindahan ng libro, tindahan ng chain ay maaaring tumawag, bumuo ng kanilang assortment na mas malawak at mas malalim, kumpara sa mas maliit na mga samahan ng kalakalan.

Ang tindahan ay interesado sa impormasyon tungkol sa isang potensyal na mamimili. Ang pangunahing motibo para sa pagkuha ng isang libro ay ang pagnanais ng isang tao na mapabuti ang kanyang antas ng propesyonal. Samakatuwid, ang panitikan sa negosyo at pang-edukasyon ay naka-quote sa modernong merkado ng libro. Sa unang kalahati ng 2009, ang bilang ng mga pamagat ng naturang panitikan ay 77% ng kabuuan, habang ang kabuuang sirkulasyon ay 62%.

Hindi sapat na magkaroon ng impormasyon tungkol sa mga pangangailangan ng mambabasa; kinakailangan upang maiparating sa kanya ang impormasyon tungkol sa magagamit na assortment ng kumpanya ng pag-publish ng libro at pagbebenta ng libro. Mayroong isang kagyat na pangangailangan upang lumikha ng layunin ng impormasyon tungkol sa libro bilang isang produkto sa buong landas ng daanan nito mula sa publisher hanggang sa mambabasa. Ang merkado ng libro ng Russia ay lumipat mula sa isang mahirap na merkado, kung ang kakulangan ng suporta sa impormasyon ay halos walang epekto sa paggawa at pagbebenta ng mga libro, sa isang puspos na merkado, kung saan ang kakulangan ng suporta sa impormasyon ay maaaring seryosong makakaapekto sa paggawa ng mga libro at kanilang mga benta.

Ang paglalathala ng libro, na mabilis na umuunlad mula pa noong ika-15 siglo, ay hindi nawala ang kaugnayan nito, sa kabila ng tumataas na kumpetisyon mula sa media, sa Internet, at sa mga e-book. Sa kabaligtaran, matagumpay itong umuunlad, at napaaga na pag-usapan ang pagtatapos ng panahon ng Gutenberg. Ayon sa Russian Book Chamber, ang bilang ng mga pamagat ng libro para sa anim na buwan ng 2009 ay nadagdagan ng higit sa 6.4 libo kumpara sa mga katulad na tagapagpahiwatig: 65,193 na titulo laban sa 58,787 noong nakaraang taon. Sa parehong oras, ang kanilang kabuuang sirkulasyon ay tumaas: 371 milyong mga kopya. laban sa nakaraang taon, isang tala para sa isang bilang ng mga taon, 342 milyong mga kopya. Ano ang makabuluhan ay nangyayari ito laban sa backdrop ng krisis sa ekonomiya.

Ang dalawahang likas na katangian ng libro ay nangangailangan ng isang masiglang organisasyon ng kalakal mula sa komersyal na kagamitan ng kompanya, na naglalayong hindi lamang sa tagumpay sa komersyo, kundi pati na rin sa pagtugon sa mga espirituwal na pangangailangan ng populasyon. Ang matagumpay na pagpapatakbo ng isang negosyo ng pagbebenta ng libro ay nakasalalay sa kanyang pagiging mapagkumpitensya, na kung saan ay depende sa kahusayan ng mga aktibidad ng komersyal at marketing ng firm; karampatang pamamahala; kalidad at saklaw ng mga produktong inaalok; paghihiwalay sa merkado; istraktura ng organisasyon ng negosyo; samahan ng paggawa ng mga manggagawa.

Ang mga bagong teknolohiya ng impormasyon ay nangangailangan ng malapit na kooperasyon mula sa mga paksa ng market market - naglilimbag ng mga bahay, mga organisasyong nagbebenta ng mga libro, aklatan, mga sentro ng bibliographic. Kaugnay nito, kinakailangan upang magsagawa ng pagsasaliksik at pag-unlad na gawain sa pagbuo ng isang pinag-isang platform ng impormasyon para sa pagpapaunlad ng pag-publish, pagbebenta ng libro at negosyo sa library. Ang resulta ng gawaing ito ay dapat na isang sistema na nagbibigay-daan sa iyo upang magbigay ng maximum na impormasyon sa mga consumer tungkol sa mga produkto ng libro: istatistika, nai-publish na libro, aklat na naka-print, magagamit. Ang isang pinag-isang pag-publish at pag-uuri ng bookelling ay magpapadali sa consumer na hanapin ang aklat na kailangan niya.

Sa kabila ng positibong dinamika, ang merkado ng libro ay nakakaranas ng ilang mga paghihirap na nauugnay sa pandaigdigang krisis sa pananalapi. Mayroong banta sa merkado ng libro mula sa pang-internasyonal at pang-ekonomiyang mga kadahilanan ng kapaligiran sa marketing. Ito ay dahil sa mga detalye ng libro bilang isang kalakal, at pati na rin sa ang katunayan na ang libro, aba, ay hindi kabilang sa mga mahahalagang kalakal.

Mabilis na nagbabago ang market market, at ang mga artista sa merkado, publisher at bookeller, ay lalong pinipilit na harapin ang problema ng pangangailangang dagdagan ang pagiging mapagkumpitensya ng libro. Ito ay hindi lamang tungkol sa kumpetisyon sa mga publisher para sa ilang mga segment ng merkado ng libro, ngunit tungkol din sa pagtukoy ng mga mapagkumpitensyang kalamangan ng isang libro bilang isang produkto sa sistema ng ugnayan ng kalakal-pera. Ngayon, kapag ang mga kita ng populasyon ay bumababa, kapag ang pagtaas ng implasyon, ito ay medyo mahirap gawin.

Ang paglalathala ng libro ay nakasalalay sa pag-unlad ng socio-economic ng bansa, kaya't ang mga problema sa ekonomiya ay higit na tumutukoy sa mga problema sa industriya ng libro.

Maaga na sabihin na ang posisyon ng book market ay matatag at matatag. Ang mga nalilimitahan na kadahilanan para sa pagpapaunlad ng merkado ng libro ay kasama, una sa lahat, ang limitadong mga kakayahan sa pananalapi ng mga kalahok nito, at mga problemang nauugnay sa mamimili.

Ang pagbabasa sa palengke ay naging hindi lamang praktikal ngunit nagagamit din. Bumibili ang mamimili ng isang libro batay sa paniniwala sa kanyang kakayanin at pangangailangan. Noong 70-90s, ang mga libro ay mura, minsan binibili ito alang-alang sa pagbili at maaaring manatiling hindi pa nababasa. Ngayon, ang pagpipilian ng mamimili ay mas balanseng.

Mas seryoso ang problema na nauugnay sa antas ng kita ng iba't ibang mga grupo ng populasyon, dahil ang merkado ng libro ay masyadong nakasalalay dito. Malinaw na, ang presyo ng mga produkto ng libro ay dapat na mas mataas kaysa sa mga gastos sa kanilang paggawa. Ang libro ay isang intelektwal, malikhaing, natatanging produkto. Ang libro ay hindi dapat maging murang dahil sa pagiging tiyak nito, o dapat ay mas mura bilang resulta ng suporta ng gobyerno sa paglalathala ng libro at pamamahagi ng libro.

Ang kalakalan ng libro ay isang tagapamagitan sa pagitan ng publisher at mambabasa. Sa tingiang kalakal, ang sirkulasyon ng mga produkto ng libro ay nakumpleto sa pamamagitan ng ilang mga teknolohikal at komersyal na proseso. Ang pagiging natukoy ng mga kalakal na nabili - mga libro, ang mga kakaibang merkado ng libro na tumutukoy sa pagiging tiyak ng mga aktibidad sa marketing sa book market, ang pagbuo ng assortment.

Ang lahat ng mga manggagawa sa kalakalan ay nagbigay ng malaking pansin sa proseso ng pagbuo ng assortment ng kalakalan. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang tagumpay sa komersyo ng tindahan ay nakasalalay sa kung paano makatuwiran napili ang listahan ng assortment.

Kaya, ang pinakamahalagang prinsipyo ng pagbuo ng iba't ibang mga kalakal sa isang tindahan ng libro ay upang matiyak na tumutugma ito sa likas na katangian ng hinihiling ng populasyon. Dapat itong magbigay para sa komprehensibong kasiyahan ng pangangailangan ng customer sa loob ng napiling segment ng merkado. Ang malawak na pagpipilian ng mga produkto ng libro, ang hanay ng mga karagdagang serbisyo na ibinigay sa mamimili sa tindahan, ginagawang kaakit-akit ang mga bisita sa pagbebenta ng libro.

Zintsova M.V.,

kandidato ng Agham Pang-ekonomiya, Associate Professor ng Kagawaran