Paano magbukas ng isang bookstore, isang handa nang plano sa negosyo. Pangangalakal sa libro: mula sa ideya ng negosyo hanggang sa pagbubukas ng tindahan

Ang kapasidad ng book tingi merkado sa Russia, ayon sa mga pagtatantya ng mga analista, umabot sa $ 2 bilyon ngayon. Ayon sa isang pag-aaral na isinagawa ng Discovery Research Group (DRG), sa nakaraang tatlong taon (hanggang 05/18/2011) ang tagapagpahiwatig na ito ay patuloy na dumarami. Kasabay nito, ang kabuuang pag-print na tumatakbo ay bumababa mula pa noong 2008. Kung noong 2007, alinsunod sa mga kalkulasyon ng Russian Book Chamber, ito ay umabot sa 702.3 milyong kopya, kung gayon noong 2010 ay 633 milyon lamang ito. Sa parehong oras, ang average na sirkulasyon sa ipinahiwatig na panahon ay nabawasan ng halos 30%. Ang paglago ng merkado ay natiyak hindi gaanong sa pamamagitan ng pagtaas ng mga benta tulad ng patuloy na pagtaas ng presyo ng mga libro. Sa parehong oras, sumasang-ayon ang mga eksperto na ang merkado ng libro ng Russia ay malayo sa saturation at ang problema lamang ay hindi lahat ng mga tindahan ay maaaring magbenta ng kanilang mga kalakal. assortment ng kumpetisyon sa mga benta sa marketing

Ngayon, sa kabila ng pag-unlad ng Internet at kalakal ng mga katalogo, sa Russia, ayon sa lahat ng mga dalubhasa sa market book nang walang pagbubukod, ang bookstore ay nananatiling pangunahing tool para sa paghahatid ng isang libro sa mamimili. Ngunit ang mga trading platform na ito ay labis na kulang. Kaya, ayon sa mga kalkulasyon ng "TOP-book", sa kasalukuyan sa Russia mayroong 60 libong mga naninirahan bawat 1 tindahan ng mga libro, habang sa Europa (Czech Republic, Germany, Hungary) - 10 libong mga naninirahan. Bukod dito, ang pamamahagi ng mga "tirahang tindahan" sa ating bansa ay malayo sa uniporme.

Sa kasalukuyan, walang hihigit sa 4.5 libong mga negosyo sa Russia na tumatawag sa kanilang sarili na mga bookstore. Sa katotohanan, mayroong 3 libong mga bookstore ng iba't ibang mga format, iyon ay, mga tindahan na may lugar na hindi bababa sa 50 sq. m., kung saan ang pangunahing kalakalan sa libro. Halos 2 libo sa mga ito ay independiyenteng mga tindahan na hindi chain, 500 ang mga network ng publisher, 500 ang mga independiyenteng kadena. Ang bilang ng mga kuwadra sa bukas na merkado at mga kuwadra sa kalye sa Russia ay 10-20 libong mga puntos, at ang bilang ng mga kagawaran ng libro sa mga di-pangunahing tindahan sa Moscow ay 450-500 outlet.

"Ngayon, halos 60-80 libong mga pamagat ng panitikan ang ipinakita sa merkado nang paisa-isa - ito ang mga pamagat na hinihingi noong 2009, at ilan sa mga pamagat ng mga nakaraang taon. Ayon sa mga eksperto, ang kabuuang assortment na dumadaan sa mga nangungunang bookstore sa buong taon ay umabot sa 100-150 libong mga item, at ang isang beses na assortment na maaaring ipakita ay tungkol sa 75-80 libong mga item ".

Ang pangunahing bahagi ng paglilipat ng tungkulin ng mga kumpanya ng pagbebenta ng libro ay nahuhulog pa rin sa nakatigil na kalakal ng libro - mga 70%, na ipinaliwanag ng mabagal na pag-unlad ng iba pang mga channel sa pagbebenta (mga online store, trade sa mail, trade sa katalogo, atbp.).

Kung ikukumpara sa merkado ng mundo, sa karamihan ng mga maunlad na bansa ang pagpapaunlad ng tingi sa libro ay isinasagawa pangunahin ng mga independiyenteng kumpanya at malalaking mamamakyaw. Ang retail channel ay buo ang pagkakagawa, may mga pare-parehong pamantayan sa pangangalakal, at sa maraming mga bansa ang naayos na mga presyo para sa mga libro ay ipinakilala. Sa Kanluran, ang mga negosyo sa tingi at paglalathala ay sari-sari. Ang mga publisher ay hindi bumubuo ng kanilang sariling mga chain ng tingi, ngunit nagtatayo lamang ng isang sistema ng mga pakikipag-ugnay sa mga tingi at mamamakyaw.

Sa Russia, ang kalakalan sa tingi ay batay sa isang ganap na magkakaibang pamamaraan: ang mga publisher ay aktibong lumilikha ng kanilang sariling mga chain sa tingi, kung saan higit sa lahat na ibinibigay nila ang kanilang assortment. Sa parehong oras, ang assortment ng mga kakumpitensya ay inilalagay na may isang mas mataas na margin ng kalakalan kaysa sa natitirang mga libro. Mayroon ding mga halimbawa ng madiskarteng pakikipagsosyo, kapag ang mga publisher ay hindi nagdidikta sa mga retail chain kung anong assortment ang ibebenta, ngunit may mas kaunting mga ganitong kaso. Ang nasabing patakaran sa paglalathala ng mga bahay ay may negatibong epekto sa paglilipat ng kalakalan, dahil ang mamimili ay interesado sa isang tindahan na may pinakamalaking posibleng saklaw ng panitikan.

Mayroong mga negatibong kalakaran sa merkado ng libro ng Russia na ginagawang mababang kumikita ang negosyo para sa mga nagbebenta ng libro at pinipigilan ang mga publisher ng libro na bumuo.

Kabilang sa mga pangunahing problema ng negosyo sa domestic book ngayon ang mga sumusunod:

- Mababang kakayahang kumita ng merkado - 8-10%, na nagpapahiwatig ng hindi matatag na posisyon sa pananalapi ng industriya, pati na rin isang mabagal na paglilipat ng pondo. Lumilikha ito ng mataas na peligro para sa mga potensyal na mamumuhunan, at ang resulta ay kakulangan ng mga panukala mula sa mga kumpanya ng pamumuhunan sa Kanluran at Ruso;
- Ang hindi perpektong sistema ng pagbubuwis ng mga bahay na naglilimbag, na nagdudulot ng pagtaas ng gastos para sa mga kumpanya ng pag-publish, pagbawas sa kita, isang sapilitang pagbaba ng mga tunay na sirkulasyon;
- Isang binibigkas na konsentrasyon ng negosyo sa paglalathala at pagbebenta ng libro sa Moscow at St. Petersburg laban sa background ng pinakamalakas na kakulangan ng pagbebenta ng libro at mga kumpanya ng pag-publish sa iba pang mga rehiyon, na nag-aambag sa paglitaw ng isang sobrang krisis sa produksyon na dulot ng kakulangan ng mga pamilihan ng panrehiyong benta, isang pagbawas sa mga benta dahil sa pagbaba ng bilang ng mga mamimili, isang pangkalahatang pagtanggi ng interes sa pagbabasa;
- Hindi magandang binuo na network ng kalakalan at tingian, na malayo sa likod ng merkado ng pag-publish sa pag-unlad. Ito ay sanhi ng isang limitasyon ng throughput ng mga channel ng benta at isang pagbawas sa dami ng merkado sa mga termino ng halaga;
- Ang hindi kasiya-siyang estado ng domestic base ng pag-print, hindi malinaw na mga prospect para sa mga bahay ng pagpi-print ng estado, mataas na presyo para sa papel, dahil dito tataas ang halaga ng mga libro at, bilang isang resulta, hindi sila maa-access sa isang makabuluhang pangkat ng mga mamimili na may mababang kita;
- Mababang (sa paghahambing sa mga bansa sa Europa) mga presyo para sa mga libro na may maihahambing na presyo para sa pag-print at papel. Samakatuwid ang pagkasira ng kalidad ng mga libro dahil sa pagtipid sa pagbabayad ng mga kwalipikadong tauhan, isang pagbawas sa kita ng mga publisher;
- Isang pagtanggi sa populasyon ng Russia at isang pagbagsak ng interes sa pagbabasa sa mga Ruso, lalo na sa mga batang bahagi ng mambabasa, na nagsasaad ng pagbawas sa bilang ng mga consumer ng libro, mga pesimistikong prospect para sa market market dahil sa isang matalim na pagbaba sa target na madla;
- Hindi sapat ang regulasyon ng gobyerno sa industriya ng libro, kakulangan ng tulong ng gobyerno sa mga publisher at pagbebenta ng mga kumpanya, na lubos na nagpapabagal sa pag-unlad ng negosyo sa libro at nagdudulot ng mataas na peligro para sa mga potensyal na mamumuhunan;
- Hindi transparency ng merkado - walang pinag-isang sistema ng accounting para sa nai-publish at naibentang mga produkto ng libro, walang bukas na data sa paglilipat ng mga kumpanya. Kinakailangan nito ang kawalan ng opisyal na istatistika ng benta, ang kawalan ng kakayahang tumpak na kalkulahin ang dami at potensyal na kapasidad sa merkado, mataas na peligro para sa mga potensyal na namumuhunan;
- Ang halos kumpletong kawalan ng isang diskarte sa marketing na naglalayong pagtataguyod ng isang tukoy na produkto sa isang tukoy na mamimili, kung saan sumusunod na nawawalan ng mga mamimili ang mga publisher, dahil walang diskarte sa advertising para sa promosyon, ang isang hindi makatuwirang pagpapalawak ng assortment ay nangyayari dahil sa mga paulit-ulit na posisyon, na humahantong sa pagbaba ng mga benta;
- Isang matinding kakulangan ng mga kwalipikadong tauhan sa lahat ng antas ng pamamahala ng kumpanya. Ang resulta ay isang pagkasira sa kalidad ng produkto at pagbawas sa kita ng mga publisher.

Ngunit mayroon ding mga positibong kalakaran sa merkado ng domestic book. Kabilang sa mga pangunahing kadahilanan na nag-aambag sa positibong pagbabago sa market market ay ang mga sumusunod:

- Ang paglipat sa mas mahal na mga pahayagan, isang pagbawas sa interes sa mga librong paperback at, bilang isang resulta, isang pagtaas sa turnover ng book market at, nang naaayon, ang kita ng mga publisher;
- Aktibong pag-unlad ng kalakalan sa online na libro, ang paglitaw ng mga modernong format ng kalakal, mga sentro ng pamamahagi, dahil kung saan mayroong pagtaas sa throughput ng network ng kalakalan at ang posibilidad ng pagbuo ng mga rehiyon;
- Pag-unlad ng online book commerce, ang paglitaw ng mga online na tindahan ng libro, bilang isang resulta kung saan pinahusay ang pagkahumaling ng isang mas batang bahagi ng madla, lumilitaw ang isang karagdagang channel sa pagbebenta;
- Paglikha ng mga asosasyon ng mga publisher at namamahagi ng libro (RKS, ASKI, ASKR). Salamat dito, nagsisimula ang potensyal na pagsasama-sama ng industriya, naging posible upang ipagtanggol ang mga interes ng mga kalahok sa merkado sa antas ng estado, pati na rin ang pagkakataong magsagawa ng malakihang pananaliksik sa merkado, na kinakailangan para sa pangmatagalang pagpaplano;
- Isang pagtaas sa kita ng populasyon, na nag-aambag sa isang potensyal na pagtaas sa turnover ng book market;
- Ang matagumpay na mga proyekto ng kooperasyon sa pagitan ng mga publisher at industriya ng pelikula ("The Lord of the Rings", "Gary Potter"), na lumilikha ng mga karagdagang pagkakataon para sa mga libro sa advertising at ang resulta ay isang pagtaas sa mga benta;
- Pag-unlad ng mabisang mga diskarte sa marketing ng indibidwal na malalaking publisher, na nag-aambag sa isang mas detalyadong pag-aaral ng mga kagustuhan ng mamimili, pagdaragdag ng kamalayan ng mamimili sa mga bagong bagay sa merkado ng libro;
- Pag-akit ng mga pamumuhunan sa kalakalan ng libro at pag-publish ng negosyo ("Top-kniga", "Olma Media Group").

Kaya, sa modernong mga kundisyon, ang negosyo sa libro ng Russia ay isang umuunlad na larangan ng aktibidad, na may positibo at negatibong mga trend, walang alinlangan na nangangailangan ng patuloy na pagpapabuti ng mga teknolohiya at ang pagpapatupad ng mabisang mga diskarte sa pamamahala.

Mabilis na pinapalitan ng mga elektronikong gadget ang mga librong papel mula sa ating buhay. Bilang karagdagan, ipinapakita ng mga pag-aaral na sa pagkakaroon ng Internet, ang isip ng mambabasa ay nagsimulang maramdaman ang impormasyon nang hiwa-hiwalay, na may pinakamaliit na oras. Sa parehong oras, ang industriya ng pag-publish ng libro ay walang kahirapan sa pagbili, sa kabila ng mabangis na kumpetisyon. Kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo sa bookstore, kailangan mong maging handa upang makipagkumpetensya para sa bawat customer. Tutulungan ka ng halimbawang ito na malaman kung saan magsisimula ng gayong negosyo.

Buod ng proyekto

Ang publiko sa pagbabasa, higit pa sa dati ay nasira ng mga espesyal na epekto sa sinehan, walang limitasyong pag-access sa impormasyon sa Internet, ay ginagawang mas mahigpit na kahilingan sa panitikan na nais nilang bilhin. Samakatuwid, ang diskarte sa marketing ng isang bookstore ay dapat tumuon sa dalawang pangunahing mga lugar: isang iba't ibang mga panitikan at de-kalidad na disenyo ng libro. Hindi lihim na maraming tao ang nagmamahal ng mga libro hindi lamang para sa kanilang nilalaman, kundi pati na rin sa kanilang hitsura. Ang mataas na pangangailangan para sa mga edisyon ng regalo na may mga kopya ng mga sikat na artista ay nagpapatunay dito.

Ang sitwasyon sa merkado ng libro ay mas kumplikado ng katotohanan na ang mga proyekto sa Internet tulad ng Liters, malalaking online store (Ozon, Labyrinth), atbp ay sumali sa industriya ng pag-print. Upang matagumpay na sakupin ang isang angkop na lugar sa merkado sa iyong lungsod, kakailanganin mong lumikha isang plano sa negosyo sa bookstore na may mga kalkulasyon, na gagamitin ang lahat ng lakas ng direktang mga katunggali: abot-kayang presyo, isang malawak na hanay ng mga produkto, kaginhawaan para sa pagpili, karampatang kawani at, syempre, de-kalidad na serbisyo. Ang isang kwalipikadong salesperson na nakakaunawa sa modernong panitikan at maaaring magrekomenda ng isang libro sa isang mamimili ay magiging isang mahusay na bonus.

Magbubukas kami ng isang bookstore sa malalaking shopping center at supermarket. Kaya't ang isang negosyante ay maaaring pumatay ng dalawang ibon na may isang bato: kumuha ng isang pare-pareho ang stream ng mga customer at magrenta ng halos tapos na puwang sa tingi para sa isang tindahan, nang hindi nangangailangan ng pagkuha ng pahintulot mula sa SES at inspeksyon sa sunog.

Pagpili ng assortment

Ang saklaw ng mga produkto ng libro ay ang pangunahing bahagi ng tagumpay ng isang bookstore. Upang makakuha ng isang matatag na kita, kailangan mong masiyahan ang mga pangangailangan ng iba't ibang mga kategorya ng mga mambabasa. Hindi mo kailangang maging walang muwang at mag-focus lamang sa iyong kagustuhan, kahit na ito ay isang klasikong. Ang pangangailangan para sa panitikang klasiko ngayon ay hindi mas mataas kaysa sa tinaguriang kathang-isip na pambabae mula kay Daniela Steele at mga nobelang tiktik ni Daria Dontsova. Bigyan ang kagustuhan sa malalaking publisher, ang kanilang mga produkto ay mas malamang na matagumpay.

Ang mga sumusunod na kategorya ng panitikan ay dapat naroroon sa bookstore:

Mga klasiko at kapanahon na kathang-isip (40%).
Sikat na panitikan sa agham sa diwa ng Teorya ng Lahat ng S. Hawking (10%).
Panitikan ng mga bata, mga librong larawan para sa mga maliliit, mga aklat-aralin, encyclopedias, kuwentong engkanto (10%).
Mga tutorial, panitikang pang-edukasyon, aklat para sa edukasyon sa sarili, mga gabay sa pag-aaral ng sarili (10%).
Panitikan sa negosyo at coach, mga libro para sa personal na paglago (10%).
Dokumentaryo at makasaysayang panitikan (10%).
Nakolektang at mga edisyon ng regalo (5%).
Espesyal na panitikan: relihiyon, pilosopiya, batas, atbp (5%).

Pagpaparehistro

Depende sa laki ng aktibidad at format ng tindahan, maaari kang magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante (IE).

Ang napiling code ay OKVED 52.47 "Tingiang kalakal sa mga libro, magazine, pahayagan, stationery at stationery". Ang pagpili ng rehimeng buwis ay higit ding nakasalalay sa laki ng tindahan, ang bilang ng mga empleyado at iba pang mga detalye ng paggawa ng negosyo. Kung ang lugar ng tindahan ay hindi hihigit sa 150 sq. m, pagkatapos ay maaari kang mag-isyu ng isang solong buwis sa ipinalalagay na kita (UTII), kung higit pa - isang pinasimple na pamamaraan sa pagbubuwis ("pinasimple").

Maghanap para sa mga lugar

Ang paghanap ng puwang para sa isang bookstore sa isang malaking lungsod ay madali. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay isang shopping center, ngunit kung ang hinaharap na negosyante ay may sariling mga nasasakupang lugar, maaari mo itong gamitin, ngunit para sa ito ay isasagawa mo ito sa ganap na pagsunod sa umiiral na mga kinakailangan sa kaligtasan. Sa pagsasagawa, ang pag-upa ng natapos na mga lugar sa isang shopping center, sa kabila ng mataas na gastos, ay mas kumikita, dahil tinatanggal nito ang pangangailangan para sa malalaking pamumuhunan sa disenyo ng isang puwang sa tingi mula sa simula. Ang inirekumendang lugar ng tindahan, hindi kasama ang mga pandiwang pantulong at pag-iimbak, ay hindi bababa sa 100 sq. m. Papayagan nitong ilagay ang mga istante sa mga libro upang maginhawang tumingin ang mga mamimili at pumili ng panitikan.

Ang gastos sa pagrenta ng mga lugar ay nagkakahalaga sa amin ng 50,000 rubles, at ang mga singil sa utility ay aabot sa halos 10,000 rubles bawat buwan sa average na taunang pagkalkula.

Pagpili ng kagamitan

Ang isa sa mga pakinabang ng trade sa libro ay ang kaunting kagamitan at gastos sa pagpapanatili, sapagkat ang mga libro ay hindi nangangailangan ng kontrol sa temperatura tulad ng pagkain, o mga mannequin at umiikot na coaster tulad ng damit at alahas. Ang kailangan lang upang magbigay ng kasangkapan sa isang bookstore ay:

Mga tauhan

Narito ang lahat ay nakasalalay din sa format ng tindahan. Ang isang katamtaman at maginhawang tindahan ng libro ay maaaring mayroon sa isang salesperson na maaaring tumagal sa pagpapaandar ng kahera. Ngunit ipinapalagay namin ang isang karaniwang listahan ng mga empleyado para sa negosyo:

Kapag kinakalkula ang mga gastos ng suweldo ng mga kawani, huwag kalimutan ang tungkol sa UST 30%. Sa kabuuan, ang minimum na gastos ng mga suweldo bawat buwan ay 58.5 libong rubles.

Ang isang negosyante ay kikilos bilang isang accountant at book buying manager. Bilang karagdagan, ang may-ari ng tindahan, kasama ang nagbebenta, ay magbebenta ng mga libro sa isang iskedyul ng 2/2, mula 10 ng umaga hanggang 7 ng gabi.

Saklaw

Alinsunod sa diskarte ng assortment, planong bumili ng pinakalat at hinihingi na panitikan sa kasalukuyan. Ito ay hindi nagkakahalaga ng pagkuha ng panganib at pagbili ng mga libro na may kahina-hinala na pangangailangan, malamang na mananatili sila sa mga istante magpakailanman. Napili ang pangunahing listahan ng mga libro, gagastos kami ng 300,000 rubles sa unang pagbili, habang gumagawa ng isang 150% markup. Plano nitong mapagtanto ang kalahati ng unang pagbili sa unang buwan na aktibo. Ang tinatayang kita ay magiging 225,000 rubles.

Pagbebenta at pageendorso

Ang advertising para sa isang bookstore ay isang opsyonal na isyu, at ang ilan sa mga gastos ay gugugol pa rin sa pag-akit ng mga customer. Hindi mo dapat kapabayaan ang mga posibilidad ng Internet at mga produkto sa pagpi-print, pati na rin ang window dressing at signage. Sa average, ang mga pamumuhunan sa promosyon ng tindahan ay isasama ang mga sumusunod:

Pag-unlad at pag-install ng isang pag-sign - 10,000 rubles.
Pag-unlad, pag-print at pamamahagi ng mga buklet ng advertising sa mga masikip na lugar - hanggang sa 20,000 rubles.
Paglikha ng isang landing page (landing page) upang makaakit ng isang online na madla - mula sa 30,000 rubles.

Ang kabuuang gastos sa marketing ay aabot sa RUB 65,000 na hindi kasama ang online store.

Upang maakit ang mga mamimili, kinakailangan upang makabuo ng buwanang mga promosyon at mga espesyal na alok. Bilang karagdagan, ang mga bagong resibo ng libro ay dapat na ipahayag sa anyo ng mga poster sa loob ng tindahan, ang presyo ay 1,000 rubles.

Kita at gastos

Sa kabuuan, maaari naming pangalanan ang mga intermediate na halaga na kailangang mamuhunan upang mabuksan ang isang tindahan na may pagkakataon na kumita:

Simula ng mga gastos:

Sa kabuuan, ang gastos sa pagbubukas ng isang tindahan ng libro ay nagkakahalaga ng 462 libong rubles, hindi kasama ang mga posibleng gastos para sa pagpaparehistro, pagkuha ng mga permit at iba pang maliliit na gastos (sa average, isa pang 12 libong rubles).

Buwanang gastos

Sa kabuuan, gagastos ka ng halos 119,500 rubles sa isang buwan. Ang mga bagong libro ay dapat bilhin ng 1-2 beses sa isang buwan para sa halagang 70-100 libong rubles.

Kita

225,000 - 140,500 \u003d 84,500 rubles. Isinasaalang-alang ang mga buwis, nakakakuha kami ng 84,500 x 0.15 \u003d 12,675 rubles. Alinsunod sa batas, karapat-dapat kami sa isang pagbawas sa buwis ng halagang UST para sa aming mga sarili at empleyado, ngunit hindi hihigit sa 50% ng buwis. Ang aming buwis ay nagkakahalaga ng 6,337.5 rubles.

Ang kabuuang kakayahang kumita ng bookstore ay magiging 84,500 - 6,337.5 rubles. \u003d 78 162.5 rubles.

Ang kakayahang kumita ng isang nagbebenta ng negosyo na negosyo ay maaari ding kalkulahin:

(78162.5 / 140,500) x 100% \u003d 55%. Ang ROI na ito para sa pagsisimula ng isang bookstore ay katanggap-tanggap. Bawat buwan ang bilang ng mga mamimili ay tataas, higit sa lahat dahil sa mga gamit sa pagsasalita at advertising.

Payback ng bookstore:

462,000 / 78,162.5 \u003d 5.6 buwan Sa loob ng 5 buwan, ang gastos ng pagbubukas ng isang tindahan ng libro ay sasakupin.

Kalaunan

Ang isang bookstore ay isang magandang negosyo upang kumita ng pera. Ngunit para dito mahalaga na maunawaan ang pamilihan ng panitikan at mga kalakaran nito. Ang tamang assortment ay magiging isang pangunahing kadahilanan, at, para sigurado, pagkatapos ng pag-aralan ang mga istatistika ng benta, babaguhin mo sa lalong madaling panahon ang iyong patakaran sa assortment na pabor sa mas maraming mga kapaki-pakinabang na direksyon. Mahalaga na kumuha ng mga mababasa nang mabuti na manggagawa na kinakailangang malaman ang assortment at maaring magrekomenda ng panitik sa propesyonal sa mamimili.

Sa panahon ng taon, pinaplanong dagdagan ang kakayahang kumita ng 100% sa pamamagitan ng pagsasaayos ng assortment at paggamit ng mga bagong tool sa advertising: advertising ng boses sa isang shopping center at mga tool sa marketing sa Internet.

* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

2 200 000 ₽

Minimum na start-up capital

443 000 ₽

Net profit

6 %

Kakayahang kumita

21 buwan

Panahon ng pagbabayad

1. Buod ng proyekto

Ang layunin ng proyekto ay upang buksan ang isang tindahan ng libro para sa tingiang kalakalan sa mga produkto ng libro. Ang plano sa negosyo na ito ay iginuhit upang bigyang katwiran ang kahusayan sa ekonomiya ng proyekto. Ang target na madla ng bookstore ay ang lahat ng mga pangkat ng populasyon, mula sa mga batang preschool. Ang assortment ng bookstore ay isasama ang mga sumusunod na pangkat ng produkto:

kathang-isip;

panitikan ng mga bata;

panitikang pang-edukasyon;

naglapat ng panitikan;

panitikan tungkol sa sining, kultura, turismo / lokal na kasaysayan;

propesyonal na panitikan;

literaturang pang-regalo;

opisina

Ang mga pamumuhunan sa pagbubukas ng isang tindahan ng libro ay nagkakahalaga ng 2,286,000 rubles. Ang mga pondo ay kukuha mula sa personal na pagtipid. Ang pagpapatupad ng proyekto ay mangangailangan ng isang yugto ng paghahanda para sa isang panahon ng 3 buwan, na kinakailangan para sa mga pamamaraan sa pagpaparehistro, paghahanap para sa mga nasasakupang lugar at pag-sign ng isang kasunduan sa pag-upa, paghanap ng mga tagapagtustos at pagtatapos ng isang kasunduan sa pagtustos, pag-aayos at pagbibigay ng kasangkapan sa mga lugar, pagkuha at pagsasanay sa mga empleyado. Ang panahon ng pagbabayad ng tindahan ay magiging 21 buwan.

2. Paglalarawan ng industriya at kumpanya

Ngayon, ang merkado ng libro ng Russia ay sumasailalim sa isang pagbabago. Ayon sa ulat ng sektoral sa estado ng pamilihan ng libro sa Russia ng Federal Agency for Press and Mass Communication, sa nakaraang maraming taon sa industriya ng domestic book ay mayroong isang pababang kalakaran sa tradisyunal na paglalathala ng libro at isang pare-pareho na pagbaba sa dami ng market market. Noong 2014, ang pinakamababang resulta sa paggawa ng mga naka-print na libro at brochure sa loob ng 7 taon ay naitala. Mula noong 2008, ang naka-print na masa ng mga publication na nai-publish sa bansa ay halos kalahati - ng 45.3%. Ang sitwasyon sa pagbebenta ay hindi gaanong kritikal: narito ang merkado ay lumiliit sa isang mas mabagal na tulin.

Mula 2011 hanggang 2015, ang dami ng merkado sa mga tuntunin sa pera ay nabawasan mula 80.5 hanggang 75.2 bilyong rubles. Kabilang sa mga pangunahing kadahilanan ng pagwawalang-kilos, maaaring maiiwas ng isang tao ang pagbawas sa mambabasa, isang unti-unting pag-agos ng mga mambabasa sa network, pati na rin ang pagbawas sa paggastos sa mga produkto ng libro dahil sa pagbawas ng kapangyarihan sa pagbili.

Trending na produkto 2019

Libu-libong mga ideya ng mabilis na pera. Ang buong karanasan sa mundo sa iyong bulsa ..

Ayon sa mga dalubhasa sa industriya ng libro, kasalukuyang may halos 1,500-2,000 mga nakatigil na bookstore na tumatakbo sa Russia. Sa kabila ng mga negatibong kalakaran, ang ilang mga manlalaro ng merkado ay nagtatala ng pagtaas ng kita dahil sa pagtaas ng presyo ng mga produktong aklat, na nagsimulang lumago nang kapansin-pansin sa mga nagdaang taon. Lamang mula 2014 hanggang 2015 ang average na tseke ay lumago ng 10-15%. Ang average na presyo para sa mga produkto ng libro sa pagtatapos ng 2015 - simula ng 2016 sa mga rehiyon ay nasa antas na 300-350 rubles, sa Moscow - 500-530 rubles. Sa panahon ng krisis at pag-urong sa mga benta, ang pinakamalakas na mga manlalaro ay nakapag-akma sa mga bagong kondisyon sa merkado, binawasan ang pasanin sa pananalapi sa negosyo, sa partikular, sa pamamagitan ng muling pagsasaayos ng mga kasunduan sa pag-upa mula sa dayuhang pera sa mga rubles, at nagsimulang gumana nang mas aktibo sa direksyon ng mga benta sa online.

Ang layunin ng proyekto ay upang buksan ang isang tindahan ng libro para sa tingiang kalakalan sa mga produkto ng libro. Ang target na madla ng bookstore ay ang lahat ng mga pangkat ng populasyon, mula sa mga batang preschool. Isinasaalang-alang ang kasalukuyang mga uso sa industriya, ang tindahan ay magpapakita ng isang unibersal na sari-saring mga libro at mga kaugnay na produkto, kabilang ang - kathang-isip, panitikan ng mga bata, panitikang pang-edukasyon, inilapat na panitikan, panitikang propesyonal, panitikan sa sining, kultura, turismo at lokal na kasaysayan, pati na rin ang mga edisyon ng regalo at kagamitan sa kagamitan. mga produkto

Ang lugar ng bookstore ay magiging 85 sq. metro. Ang gusali ay makikita sa isang kalye na may mataas na trapiko ng pedestrian, sa unang linya ng mga bahay. Ang lokasyon ay napili na isinasaalang-alang ang maximum na saklaw ng populasyon, ang minimum na bilang ng mga umiiral na kakumpitensya, isang malaking bilang ng mga institusyong pang-edukasyon.

Ang pang-organisasyon at ligal na porma ng tindahan ay IP. Ang sistema ng pagbubuwis ay pinasimple (STS 15%). Ang OKVED code para sa negosyong ito ay 52.47 Tingiang kalakal ng mga libro, magazine, pahayagan, stationery at stationery.

Ang istraktura ng pamamahala ng bookstore ay linear. Ang mga responsibilidad para sa pamumuno ay itinalaga sa indibidwal na negosyante. Sa kanyang pagpapailalim ay ang tagapangasiwa na namamahala sa mga tauhan ng benta at ang accountant na nagtatrabaho sa pag-outsource.

3. Paglalarawan ng Produkto

Magbibigay ang tindahan ng mga mamimili ng mga libro at kagamitan sa gitna ng saklaw ng presyo. Ang average na tseke ay 350 rubles na may 75% markup. Ang bahagi ng mga libro sa assortment ay magiging 70%. Ang bilang ng mga pamagat ng libro ay 15,000. Ang mga inaalok na produkto ay nahahati sa mga seksyon:

Katha: panitikang di-kathang-isip, panitikang klasiko, kapanahon na panitikan, panitikang pangkasaysayan, kwento ng tiktik, pakikipagsapalaran, pag-ibig, memoir, pamamahayag.

Panitikang propesyonal: ekonomiya, negosyo, pananalapi, panitikan sa computer, transportasyon.

Lipunan at kultura: panitikan tungkol sa sining, kultura, sikolohiya, pilosopiya, mga paksang panlipunan at pampulitika;

Panitikang pang-edukasyon: mga aklat-aralin sa paaralan, mga pantulong sa pagtuturo para sa mga mag-aaral sa unibersidad, mga sangguniang libro, dictionaries, encyclopedias, phrasebooks.

Relihiyon, esotericism, at marami pa: panitikan tungkol sa relihiyon, astrologo, mahika, esoterisismo, mistisismo.

Panitikan sa palakasan: panitikang medikal, panitikang pampalakasan.

Turismo at paglalakbay: mga mapa, gabay, atlase.

Mga inilapat na panitikan at libangan: pagluluto, pangingisda, paghahardin, paghahalaman, pangangaso, mga krosword at iba pa.

Pag-print ng bahay at stationery: magasin, lapis, panulat, kuwaderno, mga notepad, talaarawan, mga postkard, kalendaryo at marami pa.

Ang pagpili ng assortment ng libro ay ibabatay sa pagsusuri ng mga alok at rating ng mga kakumpitensya sa pinakatanyag na mga publication at novelty.

Walang kinakailangang lisensya upang ayusin ang mga benta sa tingi ng mga libro at kagamitan sa pagsulat. Gayunpaman, ang mga produktong papel ay inuri bilang mapanganib sa sunog. Kaugnay nito, may ilang mga kinakailangan para sa mga nagbebenta ng libro, na nakalagay sa VPPB 46-01-95. "Mga patakaran sa kaligtasan ng sunog para sa mga negosyo at samahan ng Roskompechat". Kakailanganin mo ring iugnay ang mga aktibidad sa Rospotrebnadzor.

4 na benta at marketing sa bookstore

Ang isa sa mga pangunahing kadahilanan na nakakaimpluwensya sa merkado ng libro ay ang pagbili ng lakas. Ayon sa All-Russian Center for Living Standards, ang bilang ng mga Ruso na may mataas na kita at medium-income sa 2015 ay nabawasan ng 25% at 46%, ayon sa pagkakabanggit, habang ang bilang ng mga may mababang kita at nangangailangan na mamamayan ay tumaas ng 8 at 28%, ayon sa pagkakabanggit. Ang pagbagal ng mga rate ng pagkonsumo sa mga mamamayan ng Russia, ang paglipat sa isang nakakatipid na rehimen at ang pagtuon sa pagbili lamang ng mahahalagang kalakal laban sa background ng patuloy na pag-atras ng mga mambabasa sa network bilang isang buong masamang nakakaapekto sa merkado ng libro. Ang market market ay mabagal ngunit "matatag" na hindi dumadaloy.

Ayon sa magasing "Book Industry" para sa 2015, ang dami ng naka-print na merkado ng libro ay umabot sa 48.52 bilyong rubles. (isinasaalang-alang ang mga pagbili ng mga samahang badyet - 75.27 bilyon), habang noong 2011 ang tinatayang turnover ay 53.65 bilyong rubles. (kabuuang paglilipat ng tungkulin - 80.58 bilyong rubles). Dapat pansinin na ang bahagi ng mga bookstore, kabilang ang mga rehiyonal at pederal na tanikala, ay nananatiling humigit-kumulang sa parehong antas, habang ang bahagi ng mga kiosk chain at hindi pang-tingi na tingi ay nahahalata. Ang pinakamahusay na mga tagapagpahiwatig ay ipinapakita ng mga online na tindahan, na ang tagapagpahiwatig ay tumaas mula 6.69% hanggang 10.16% (para sa higit pang mga detalye, tingnan ang Talahanayan 1).

Talahanayan 1. Laki ng merkado at mga channel sa pagbebenta *

	2011		2012	2013		2014	2015
		pagbabahagi ng channel,%	tinatayang turnover bilyong rubles	tinatayang turnover bilyong rubles	pagbabahagi ng channel,%	tinatayang turnover bilyong rubles	tinatayang turnover bilyong rubles	pagbabahagi ng channel,%
Naka-print na merkado ng libro, kasama	53,65		51,73	50,38		50,15	48,52
Mga Bookstore (kabilang ang mga chain ng rehiyon)	26,85	33,56	26,02	27,29	34,99	26,49	25,83	34,32
Mga federal network	10,98	13,72	8,87	7,86	10,08	8,47	7,96	10,57
Mga Tindahan sa Online	5,49	6,69	5,93	6,27	8,04	7,22	7,65	10,16
Mga network ng kiosk	3,86	4,73	3,97	2,99	3,83	2,18	1,59	2,12
Hindi tingi sa tingi	6,47	8,08	6,95	5,96	7,64	5,79	5,48	7,28
Ang paglilipat ng industriya (kasama ang mga pagbili sa badyet at hindi istrakturang mga benta)	80,58		78,80	78,01		76,56	75,27
Mga samahang badyet (aklatan, paaralan, unibersidad)	20,53	25,56	20,42	21,93	28,12	20,87	21,57	28,65
Hindi nakaayos na mga benta (direktang mga benta, pasadyang edisyon, mga edisyon ng subscription, atbp.)	6,40	7,65	6,65	5,69		5,54	5,18	6,89

* Pinagmulan: magazine na "industriya ng Book"

Handa na mga ideya para sa iyong negosyo

Ang mga pangunahing niches para sa Russian print market ay pang-edukasyon at panitik ng mga bata. Ang pangatlong lugar ay pinananatili ng kathang-isip para sa mga may sapat na gulang (tingnan ang Larawan 1). Ang isa sa mga uso sa industriya ng libro ay ang lumalaking bahagi ng mga produktong hindi pang-libro sa mga benta. Ngayon, ang ratio ng kita mula sa mga produktong aklat at di-libro ay tinatayang sa 75/25 at 70/30. Sa parehong oras, ang pagbabahagi ng mga di-aklat na produkto sa assortment ay unti-unting tataas at maaaring umabot sa 30-50%.

Larawan 1. Ang bahagi ng pinalaki na mga pampakay na grupo sa paglilipat ng mga merkado ng libro sa Russia (hindi kasama ang mga pagbebenta sa badyet at elektronikong publikasyon)

* Pinagmulan: magazine na "industriya ng Book"

Ayon sa pagsasaliksik sa merkado, ang pinaka-aktibong mga mamimili ng libro ay mga kababaihan, karaniwang nasa edad na at mas matanda. Ito ay higit sa lahat dahil sa ang katunayan na ang mga kababaihan ay madalas na nakakakuha ng mga bata at pang-edukasyon na panitikan para sa kanilang mga anak. Ang mga mamimili ng bookstore ay pinaka-aktibo bago magsimula ang taon ng pag-aaral at sa taglagas-taglamig na panahon. Ang mga sales spike ay naitala rin noong Disyembre bago ang piyesta opisyal ng Bagong Taon. Ang tradisyonal na mababang panahon ay ang panahon ng tagsibol-tag-init (maliban sa mga bayan ng resort).

Handa na mga ideya para sa iyong negosyo

Upang maakit ang mga customer at mabuo ang katapatan sa bookstore, ang pamamahala ng tindahan ay magbibigay ng malaking pansin sa advertising. Sa yugto ng pagbubukas ng tindahan, isang kampanya sa advertising ay gaganapin kasama ang isang mapagkumpitensyang programa at raffle ng mga libro at iba pang mga premyo para sa mga customer. Sa proseso ng aktibidad, ang mga sumusunod na tool ay gagamitin upang itaguyod ang merkado:

pag-aayos ng buwanang pagbebenta ng libro / mga pagbebenta ng pampakay;

paghawak ng mga libreng merkado ng libro sa palitan ng mga lumang libro para sa mga bago;

pinagsama-samang sistema ng mga diskwento.

pagdaraos ng mga malikhaing pagpupulong, pampanitikan at iba pang mga kaganapan.

Gayundin, ang bookstore ay magkakaroon ng sarili nitong website, na magpapakita ng isang katalogo ng produkto, impormasyon sa muling pagdadagdag ng produkto, mga diskwento at promosyon, at impormasyon sa pakikipag-ugnay.

5. Plano ng paggawa

Ang lokasyon ng tindahan ay isang kalye na may mataas na trapiko ng pedestrian, ang unang linya ng mga bahay. Sa agarang paligid ng tindahan mayroong mga tindahan ng tingi ng mga produktong pagkain, damit, parmasya, multi-storey na mga gusaling paninirahan (natutulog na lugar), mga institusyong pang-edukasyon (kolehiyo, paaralan, dalawang mga kindergarten). Ang mga oras ng pagtatrabaho ng tindahan ay 9: 00-20: 00. Ang lugar ng tindahan ay 85 sq. metro. Ang pag-aayos ng tindahan ay mangangailangan ng 100,000 rubles, na sinasangkapan ang tindahan sa lahat ng kinakailangang kagamitan - 459.5 libong rubles. Ang mga gastos sa kagamitan ay ipinapakita sa Talahanayan. 2.

Talahanayan 2. Mga gastos sa kagamitan

	Pangalan	Gastos, kuskusin.
	Bookcase
	Paninindigan ng libro sa isla
	Counter
	Anti-steal system
	Makina ng cash

	Kagamitan sa pag-iilaw
	Security at alarma sa sunog

Kabuuan:		459 500

Bilang karagdagan sa listahan sa itaas, kakailanganin ng tindahan ng software na nakabatay sa 1C upang subaybayan ang mga balanse sa imbentaryo at mabilis na maghanap para sa libro ng interes. Ang tinatayang gastos nito ay magiging 26,500 rubles.

Upang mapatakbo ang tindahan, kakailanganin mong kumuha ng mga tauhang administratibo, benta at suporta. Ang bilang ng mga yunit ng tauhan ay 7. Sa Talahanayan. Ipinapakita ng 3 ang talahanayan ng Staffing at payroll. Nagtatrabaho ang mga tauhan ng benta sa paglilipat. Ang suweldo ay lalagyan ng rate at mga bonus para sa pagtupad sa plano sa pagbebenta.

Talahanayan 3. Staffing table at payroll

Ang average na nakaplanong dami ng pagbebenta ay magiging 80 average na mga tseke bawat araw, o 2,432 na mga tseke bawat buwan na may kita na 850 libong rubles. Plano itong maabot ang nakaplanong dami sa loob ng 3 buwan na trabaho. Isinasaalang-alang ang panahon ng paghahanda at mga kadahilanan ng napapanahon, ang hinulaang panahon ng pagbabayad ay 21 buwan. Ang mga pangunahing gastos sa pangunahing panahon ay magrenta (sa rate na 1 libong bawat square meter) at suweldo para sa mga empleyado (126.1 libong rubles). Kakailanganin mo ring magbayad para sa mga utility, serbisyo sa accounting, gastos sa transportasyon, mga serbisyo sa seguridad, at higit pa. Ang variable na bahagi ng mga gastos ay isasama ang muling pagdadagdag ng mga kalakal at mga kinakain (bag, mga label na laban sa pagnanakaw, atbp.).

6 na plano sa organisasyon ng bookstore

Ang pagpapatupad ng proyekto ay mangangailangan ng isang yugto ng paghahanda para sa isang panahon ng 3 buwan, na kinakailangan para sa mga pamamaraan sa pagpaparehistro, paghahanap para sa mga lugar at pag-sign ng isang kasunduan sa pag-upa, pagpili ng mga tagapagtustos at pagtatapos ng isang kasunduan sa pagtustos, pag-aayos at pagbibigay ng kasangkapan sa mga nasasakupan, pagkuha at pagsasanay sa mga empleyado.

Ang bookstore ay pamamahalaan ng isang indibidwal na negosyante. Ang kanyang mga responsibilidad ay isama ang madiskarteng pagpaplano ng negosyo, samahan ng pagkuha, promosyon sa advertising. Direktang masunud sa kanya ay magiging isang administrator ng kalakal na responsable para sa pag-aayos at pamamahala ng mga benta, pagsubaybay sa gawain ng mga nagbebenta at pagpapanatili ng daloy ng dokumento. Ang tauhan ng benta ay kinakatawan ng mga sales assistant at sales cashier. Ang mga responsibilidad ng mga consultant ng benta ay isasama ang pagpapayo sa assortment ng tindahan, pagtupad sa plano sa pagbebenta para sa paglilipat ng salapi at mga resibo, pagpapanatili ng kaayusan sa mga istante, pagtanggap ng mga paninda, paghahanda bago ang pagbebenta, paninda. Ang mga nagtitinda ng cashiers ay magiging responsable para sa pagbili sa pamamagitan ng cash register, pinapayuhan ang mga mamimili sa saklaw ng mga gamit sa opisina at kalakal sa lugar ng pag-checkout.

7 plano sa pananalapi sa bookstore

Ang pamumuhunan sa proyekto ay nagkakahalaga ng 2,286,000 rubles. Ang mga pondo ay kukuha mula sa kanilang sariling pagtipid. Ang mga item sa gastos ng panahon ng pamumuhunan ay ipinakita sa Talahanayan. 4.

Talahanayan 4. Mga gastos sa pamumuhunan

	Item sa gastos	Halaga, kuskusin.
Mga pamumuhunan sa real estate
	Pag-aayos ng mga lugar
Kagamitan sa silid
	Pagbili ng kagamitan
Hindi mahahalatang mga assets
	Paglikha ng site

Sa kabila ng pagkakataong gumamit ng elektronikong media, hindi nawawala ang kaugnayan ng mga libro. Ang ideya ng pagbubukas ng isang bookstore ay may malaking potensyal para sa matagumpay na pagpapatupad. Ngunit kinakailangan upang lapitan ito ng buong armado, iyon ay, upang makabuo ng isang karampatang plano sa negosyo para sa bookstore, na dapat sumalamin sa lahat ng mga isyu ng konsepto ng hinaharap na negosyo:

pagiging posible at pag-unlad na inaasahan sa ilang mga kundisyon;
mga katangian ng mayroon nang merkado ng libro;
mga isyu sa organisasyon at ligal;
mga kalkulasyon ng mga gastos, pamumuhunan at iba pang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi;
pagtatasa ng potensyal na kita;
pagsusuri sa peligro.

Maikling pagsusuri sa negosyo:
Mga gastos sa pag-setup ng negosyo:700 libong rubles
Nauugnay para sa mga lungsod na may populasyon:mula sa 100 libong tao
Sitwasyon ng industriya:mataas na kompetisyon
Pagiging kumplikado ng organisasyon ng negosyo:2/5
Payback: 8-12 buwan

Paglalarawan ng Negosyo

Ang isang negosyo na nagbebenta ng libro ay maaaring magkaroon ng maraming iba't ibang mga pagpipilian. Ang pagpili ng pagpipilian ay nakasalalay sa mga kadahilanan tulad ng kaugnayan ng isang partikular na produkto ng libro sa isang partikular na lungsod, ang totoong mga posibilidad ng pag-aayos ng isang tindahan ng libro mula sa panig pampinansyal, kooperasyon sa mga publisher ng libro, atbp.

Para sa mga mahilig sa libro sa malalaking lungsod, may kaugnayan ang isang tindahan ng libro na may malawak na hanay ng mga produkto. Mayroong iba pang mga pagpipilian upang isaalang-alang:

isang tindahan ng libro na may mga eksklusibong libro;
isang maliit na tindahan na may mga kaugnay na produkto;
book supermarket.

Sa kabila ng pagbaba ng interes ng publiko sa mga libro sa pangkalahatan, ang kumpetisyon sa mga tindahan ng libro, lalo na sa mga lungsod, ay malakas. Samakatuwid, napakahalaga na mag-isip ng isang diskarte sa pag-unlad ng negosyo hindi lamang para sa mga unang taon, ngunit din para sa hinaharap. Inirerekumenda ng mga eksperto na buksan ang hindi isa, ngunit isang kadena ng mga bookstore nang sabay-sabay. Bawasan nito ang kumpetisyon at magbibigay ng isang malaking paglilipat ng benta, kung saan nakasalalay ang kakayahang kumita ng negosyo sa libro. Kahit na ang isang tindahan ng libro ay pinlano, dapat planuhin ang pagpapalawak para sa hinaharap.

Paglalarawan ng mga serbisyo

Naturally, ang pangunahing serbisyo ng isang tindahan ng libro ay ang pagbebenta ng mga libro. Ang produksyon ng libro ay maaaring kinatawan ng mga sumusunod na seksyon:

pang-edukasyon, pamamaraan na panitikan at mga dictionary. Ang seksyon na ito ay hinihiling ng isang malaking pangkat ng mga mamimili - mag-aaral, mag-aaral, guro, mananaliksik, atbp.
kathang-isip Ang bahaging ito ay maaaring nahahati sa mga subseksyon: nobela, kwento ng tiktik, katha. Mayroong maraming mga tagahanga ng produktong ito, kaya ang seksyon na ito ay dapat ipakita sa isang malawak na saklaw;
panitikan ng mga bata. Ang uri ng paggawa ng libro na ito ay hinihiling din. Partikular na hinihiling ang mga libro para sa edad ng preschool, na ginawa sa isang makulay na disenyo;
espesyal na panitikan. Ito rin ay isang maraming seksyon, na maaaring magsama ng mga libro sa kasaysayan ng militar, martial arts, gamot, teknolohiya, astrolohiya, batas, atbp.

Bilang karagdagan sa pangunahing mga produkto ng libro, ang iba pang mga uri ng mga produktong nai-publish ay maaaring ipakita sa tindahan.

magasin;
pahayagan,
poster sa mga pampanitikang tema.

Pagsusuri sa merkado

Ang pag-unlad ng negosyo sa libro sa Russia, tulad ng sa lahat ng mga bansa sa mundo, ay nauugnay sa pagbaba ng interes ng populasyon na magbasa. Ang mga kagustuhan ng mga kontemporaryong Ruso, tulad ng ipinakita sa mga pag-aaral, ay nauugnay sa negosyo, pang-edukasyon at inilapat na panitikan, habang ang interes sa kathang-isip ay kapansin-pansin na bumababa.

Ngunit nang kakatwa, laban sa background ng pagtanggi ng interes sa mga libro, ang merkado ng libro ay lumalaki at ang bilang ng mga bookstore ay lumalaki. Ngayon sa iba't ibang mga rehiyon ng bansa, ngunit higit sa lahat sa malalaking lungsod, mayroong higit sa 2000 na mga bookstore. Bukod dito, marami sa kanila ay nasa isang bagong format:

pagsasama-sama ng isang sentro ng kultura at paglilibang at mismong isang tindahan ng libro;
tindahan ng libro sa mga shopping mall.

Ang mga nasabing bagong format ay likas sa malalaking lungsod - Moscow, St. Petersburg, Yekaterinburg, Krasnodar. Ang mga tindahan na ito ay mayroong mga eksibisyon ng libro, mga pagpupulong kasama ang mga manunulat, at iba`t ibang promosyon.

Sa mga rehiyon, magkakaiba ang larawan. Ang mga medium at maliit na bookstore ay nahihirapang makipagkumpitensya sa mga hindi bookstore, dahil hindi pinapayagan ng kanilang kita na magbayad ng malaking halaga ng renta para sa mga nasasakupang lugar kasabay ng mga grocery o mga tindahan ng kagandahan.

Ngayon, ang mga retail bookstore ay nananatiling pinakamalaking channel ng pamamahagi para sa mga produkto ng libro, kahit na napipisil sa kumpetisyon ng mga chain store at online store. Ang pagtataya para sa negosyo sa pangangalakal ng libro ngayon ay medyo maingat. Bago simulan ang isang negosyo sa bookstore, kailangan mong maingat na timbangin ang lahat ng positibo at negatibong aspeto para sa bawat partikular na kaso. Una sa lahat, kailangan mong isaalang-alang ang mga pangangailangan ng mga potensyal na mamimili, pag-aralan ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto ng iba't ibang mga genre at piliin ang pinaka-in-demand para sa iyong negosyo.

Sa ngayon, ang pinaka-mapagkumpitensya ay mga bookstore na may malawak na hanay ng mga produkto. Ang positibong bahagi ng negosyo ay ang malaking bilang ng mga publisher ng libro na labis na interesado sa pagbebenta ng kanilang mga produkto.

Sa nakaraang 5 taon, isang pagtaas sa kita sa mga benta ng libro ay naitala. Ito ay dahil sa pagtaas ng mga presyo para sa mga produkto ng libro.

Plano sa marketing

Plano ng organisasyon

Kung ang tindahan ay may isang may-ari, mas mabuti na iparehistro ang negosyo bilang isang indibidwal na negosyante. Kung ang tindahan ay itinatag ng dalawa o higit pang mga co-may-ari, mas mabuti na iparehistro ang negosyo bilang isang LLC.

Ang isang lisensya ay hindi kinakailangan upang ayusin ang isang negosyo sa trade book. Ngunit ang mga libro ay nauugnay sa mga mapanganib na produkto, kaya't may mga tiyak na kinakailangan para sa mga samahang pangkalakalan. Ito ang "Mga Panuntunan sa Kaligtasan sa Sunog para sa Mga Negosyo at Organisasyon ng Roskompechat", ayon sa kung aling mga may-ari ng tindahan ng libro ang may responsibilidad na kriminal, administratibo at disiplina para sa kanilang mga paglabag. Gayundin, ang kanilang mga paparating na aktibidad ay kailangang maiugnay sa Rospotrebnadzor at sa Sanitary at Epidemiological Service.

Ang pamamahala sa negosyo ay ang prerogative ng may-ari ng tindahan. Kasama sa kanyang mga responsibilidad ang koordinasyon ng lahat ng mga istraktura at pagpaplano ng negosyo. Direktang masunud sa kanya ay ang tagapangasiwa, na ang mga tungkulin ay kasama ang pag-aayos ng mga pagbili ng produkto, pagpapanatili ng kalakal at dokumentasyon para sa mga kalakal.

Mga kinakailangan para sa mga katulong sa benta - katuparan ng plano sa pagbebenta, pagkonsulta sa iba't ibang mga produkto ng tindahan, pagtanggap ng mga kalakal, merchandising, dekorasyon na mga istante, pagpapakita at pagbili.

Planong pangpinansiyal

Ang pagsisimula ng mga gastos para sa pagbubukas ng isang tindahan ng libro sa average na mga presyo ay magiging katulad nito:

pagbili ng kagamitan - 150,000-200,000 rubles;
pagbili ng mga kalakal - 350,000 rubles;
dekorasyon sa silid - 110,000 rubles;
mga gastos sa pagpaparehistro at pagpaparehistro ng isang negosyo - 40,000 rubles.

Sa kabuuan, ang kabuuan ay 700,000 rubles. Ngayon kailangan naming kalkulahin ang kakayahang kumita ng negosyo. Ang average na kita ay maaaring hanggang sa 600,000 rubles. Mula sa halagang ito, kailangan mong kalkulahin ang buwanang gastos:

pag-upa ng mga lugar - 120,000 rubles;
suweldo para sa mga empleyado - 160,000 rubles;
pagbili ng mga kalakal - 150,000 rubles;
mga gastos sa utility - 20,000 rubles.

Ibawas ang halaga ng mga gastos mula sa halaga ng kabuuang kita at makuha ang net profit para sa buwan:

600,000 - 450,000 \u003d 150,000 rubles.

Kung isasaalang-alang ang buwis na 6%, ang negosyo ay maaaring magbayad sa loob ng 8-12 buwan.

Pagsusuri at seguro ng mga panganib

Imposibleng mahulaan ang lahat ng mga panganib na posible sa pagpapaunlad ng negosyo sa libro, tulad ng anumang iba pa. Ngunit posible na pag-aralan ang potensyal at bawasan ang mga ito sa isang minimum.

Ang mga pangunahing peligro na pumipigil sa anumang negosyo ay maaaring nahahati sa dalawang pangkat:

panlabas, na hindi napapailalim sa negosyante;
panloob, na maaaring matanggal sa kabuuan o sa bahagi.

Kasama sa panlabas na mga panganib ang:

mga pagbabago sa sitwasyong pampulitika sa bansa;
kahirapan sa pagpapatupad ng batas dahil sa patuloy na pagbabago sa mga batas sa entrepreneurship;
pang-ekonomiyang kalagayan sa bansa. Ngayon ay ang pagkakaroon ng mga parusa, ang hindi matatag na rate ng palitan, ang kakulangan ng tulong mula sa estado;
natural na sakuna.

Panloob na mga panganib:

pang-industriya: mas mataas na renta, pagkawala ng maaasahang mga tagapagtustos;
merkado: kawalang-tatag ng mga presyo para sa mga produkto ng libro, mga pagbabago sa pangangailangan para sa mga kalakal;
pampinansyal: ang pagkakaroon ng kita ay mas mababa kaysa sa inaasahan.

Panloob na mga panganib ay maaaring ayusin ng negosyante mismo at nakasalalay sa kanyang mga kakayahan. Posibleng bawasan ang mga negatibong panganib, halimbawa, sa pamamagitan ng pag-iiba-iba - ang paglikha ng maraming mapagkukunan, independiyente sa bawat isa. Halimbawa, sa negosyo sa libro, inirerekumenda na magkaroon ng maraming mga supplier nang sabay-sabay upang ma-neutralize ang mga sitwasyon na may hindi pagsunod sa oras ng paghahatid ng mga kalakal o unilateral na pagwawakas ng kontrata para sa supply ng mga produkto.

Makakatulong din ang seguro na mabawasan ang mga panganib at negatibong salik sa negosyo. Ito ang isa sa mga pinakasiguradong paraan upang hindi mawala ang lahat ng mga pondo bilang resulta ng anumang sitwasyon: produksyon, pampinansyal o iba pa. Para sa mga maliliit at katamtamang laking negosyo, may mga sumusunod na pangunahing uri ng seguro:

kalakal sa panahon ng transportasyon;
materyal na halaga bilang isang resulta ng natural na mga sakuna;
mula sa pagkalugi.
mula sa isang pagkakagambala sa produksyon, na may kaugnayan na maaaring may pagkawala ng kita at hindi planong gastos.

Konklusyon

Kaya, ang negosyo sa libro ay medyo abot-kaya para sa pagpapatupad kung mayroong isang mahusay na binuo na plano sa negosyo at isang mahusay na pagnanais na ipatupad ito. Ngunit, inirerekomenda ito ng mga dalubhasa sa negosyo ng libro sa mga taong nagmamahal at alam sa panitikan. Pagkatapos ng lahat, ang isang negosyo batay sa isang paborito at naiintindihan na negosyo ay laging matagumpay.

Tulad ng iyong nalalaman, noong 2017, ang Russia, kasama ang Tsina at Espanya, ay pumasok sa nangungunang tatlong mga pinakamababasang bansa sa buong mundo, na pumangalawa sa pandaigdigang pagraranggo ng kumpanya ng pagsasaliksik na GfK. 59% ng mga Ruso ang nagsabing nabasa nila araw-araw o kahit isang beses sa isang linggo. Ang pag-aampon ng mga susog sa "batas laban sa pandarambong" noong 2015, na alinsunod sa batas na nalalapat din sa mga materyales sa libro, ay positibong nakakaapekto rin sa mga benta ng bookstore, kaya't ngayon ay naging mas mahirap makahanap ng mga libreng libro sa Internet, at mas madali para sa mga gumagamit na bilhin o maiorder sila sa isang tindahan. Ang data na ito ay nagkumpirma ng katotohanan na sa kabila ng pagbuo ng mga modernong gadget at teknolohiya, ang mga produkto ng libro ay patok at in demand. Samakatuwid, ang pagbubukas ng isang tindahan ng libro ay maaaring maging isang kumikitang negosyo na bumubuo ng matatag na kita na may tamang patakaran sa marketing at samahan ng negosyo.

Sa mga lungsod na may populasyon na hanggang 4 milyong katao, isang average na 90 hanggang 140 na mga bookstore ang bukas.

Ang paunang halaga ng pamumuhunan ay 1 594 327 rubles

Kita sa proyekto 26,6%

Naabot ang break-even point sa ikasampu buwan ng trabaho.

Ang panahon ng pagbabayad ay mula sa 24 na buwan.

Average na net profit: 226 090 rubles

2. Paglalarawan ng negosyo, produkto o serbisyo

Bago simulan ang isang proyekto, kailangan mong magpasya kung aling format ng bookstore ang iyong bubuksan. Nag-aalok kami ng mga sumusunod na pagpipilian para sa pagsasaalang-alang:

Tindahan ng libro na may mga eksklusibong libro;
Isang maliit na tindahan na may malawak na hanay ng mga produkto (kabilang ang mga kaugnay na produkto);
Mag-book ng supermarket.

Sa plano sa negosyo na ito, isasaalang-alang namin ang pagpipilian ng pagbubukas ng isang maliit na tindahan ng libro na may malawak na hanay ng mga produkto, dahil ang naturang proyekto ay nangangailangan ng isang maliit na halaga ng pamumuhunan.

Ang produktong ibinigay ng iyong tindahan ng libro ay maaaring nahahati sa mga pangkat at ipinakita bilang mga sumusunod:

Pangalan ng pangkat ng produkto	Pangalan ng subgroup
Paggawa ng libro	Panitikan ng mga bata
	Panitikang banyaga
	Kathang-isip
	Panitikan sa kasaysayan
	Pang-edukasyon, pamamaraang pamamaraang pampanitikan at mga dictionary
	Kathang-isip
Stationery
Mga larong board

Hindi kanais-nais na ipakilala ang lahat ng mga kategorya ng mga publication ng libro sa una, mas mahusay na masakop ang mas makitid, ngunit ang pinakatanyag na mga paksa. Ang nasabing istraktura ng mga biniling kalakal ay pinakamainam para sa isang baguhan na tindahan at masiyahan ang mga pangangailangan ng hindi sa buong, ngunit medyo pangkalahatang publiko. Sa paglipas ng panahon, inirerekumenda na palawakin ang saklaw sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga peryodiko, mga produktong regalo, iba't ibang mga genre ng mga libro, souvenir, atbp.

Ayon sa Association of Internet Trading Company, ngayon kalahati lamang ng mga gumagamit ng Internet sa Russia ang gumagawa ng mga pagbili sa online, habang sa Europa at Estados Unidos ang pigura na ito ay lumampas sa 80%, kaya't ang merkado ng kalakalan sa Internet sa Russia ay nasa yugto ng makabuluhang paglago. Kapag nagbubukas ng isang bookstore, hindi mo maaaring balewalain ang naturang isang channel ng pagbebenta bilang iyong sariling website, kaya kakailanganin mong alagaan ang pagbubukas ng iyong sariling site, kung saan maaaring pamilyar ng mga gumagamit ang kanilang sarili sa assortment at maglagay ng isang order.

Ang negosyo sa libro ay pana-panahon: ang maximum na dami ng mga benta ay nahuhulog sa panahon mula Setyembre hanggang Marso, ngunit sa tag-init ang demand para sa mga libro ay karaniwang bumabagsak. Mga oras na nagtatrabaho sa bookstore: araw-araw mula 10: 00-21: 00.

3. Paglalarawan ng merkado ng mga benta

4. Pagbebenta at Marketing

5. Plano ng produksyon

Balangkasin natin ang mga pangunahing yugto ng pagbubukas ng isang tindahan ng libro.

Pagpaparehistro sa mga awtoridad ng estado

Bago buksan ang isang bookstore, kailangan mong magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa sistema ng pagbubuwis, mas madaling mapili ang isang pinasimple na buwis sa kita na may 6%.

Kapag nagrerehistro, kakailanganin mong ipahiwatig ang sumusunod na OKVED:

47.61 Tingiang pagbebenta ng mga libro sa mga dalubhasang tindahan. Kasama sa klase na ito ang pagbebenta sa tingi ng mga libro ng lahat ng uri, ngunit hindi kasama ang pagbebenta sa tingi ng mga pangalawang kamay o antigong libro;

47.62 Tingiang pagbebenta ng mga pahayagan at stationery sa mga dalubhasang tindahan. Kasama sa klase na ito ang pagbebenta sa tingian ng mga gamit sa opisina tulad ng panulat, lapis, papel, atbp., Sa mga dalubhasang tindahan;

47.62.1 Pagbebenta ng tingi ng mga pahayagan at magasin sa mga dalubhasang tindahan;

47.62.2 Pagbebenta ng tingi ng mga kagamitan sa pagsulat at mga kagamitan sa kagamitan sa mga dalubhasang tindahan

Maghanap para sa mga lugar at pag-aayos

Ang bookstore ay matatagpuan sa isang lugar na 80-90 sq.m. Ang pangunahing kinakailangan para sa mga lugar: mataas na trapiko ng pedestrian, isang hiwalay na pasukan at isang maginhawang interseksyon ng trapiko. Gayundin, dapat mayroong hindi bababa sa dalawang silid sa silid: ang una ay isang lugar ng benta, ang pangalawa ay isang silid na magamit (warehouse) para sa mga kalakal na nai-post ngunit hindi nai-post sa pangunahing bulwagan. Hindi kinakailangan na maghanap para sa mga nasasakupang lugar sa sentro ng lungsod; ang isang tindahan ng libro ay maaaring matagumpay na matagumpay at hinihiling, na nasa isang lugar ng tirahan.

Ang renta para sa isang silid na nakakatugon sa mga kinakailangang ito ay halos 50,000 rubles / buwan. Maaaring kailanganin mong ayusin, lalo na, ang pagpipinta ng mga dingding, pagpapalit ng mga pinto, kakailanganin mong maglaan ng hindi bababa sa 50,000 rubles para dito.

Pagbili ng kinakailangang kagamitan at imbentaryo

Upang buksan ang isang bookstore, kailangan mo ang mga sumusunod na kagamitan:

Ang shelving sa dingding at sahig;
Mga rehistro sa cash;
Mga istante;
Mga upuan at mesa;
Mga kabinet para sa mga kalakal na nasa stock;
Wardrobe at mga upuan para sa utility room.

Ang buong listahan at mga presyo ay maaaring makita sa talahanayan sa ibaba:

Pangalan	numero	Presyo para sa 1 piraso	kabuuang halaga
Mamili ng kagamitan at imbentaryo
Palapag ng sahig
Nakabitin na rak
Talahanayan ng pag-aayos

Makina ng cash
Mga panloob na item
Counter ng cashier
Anti-steal gate
AcerExtensa computer
Showcase para sa stationery
Barcode Scanner
Tanda ng shop
Naubos na imbentaryo *
Muwebles at imbentaryo para sa isang warehouse
AcerExtensa computer
Rack para sa mga kalakal

Muwebles at kagamitan para sa mga tauhan
Aparador


Microwave
Electric kettle
Racks ng bodega
Kabuuan