Layunin ng wholesale na kalakalan. Ang mga pangunahing gawain na nalutas sa pamamagitan ng pakyawan kalakalan. Ang kakanyahan ng pakyawan na kalakalan

Ang isang mahalagang link na nagsisiguro ng kinakailangang intensity at acceleration ng proseso ng pamamahagi ng mga kalakal sa konteksto ng paglipat sa mga relasyon sa merkado ay pakyawan kalakalan, ang pangunahing gawain kung saan ay ang kalakalan ng mga kalakal sa kanilang kasunod na muling pagbebenta o propesyonal na paggamit. Sa pamamagitan ng pag-aayos ng paggalaw ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga channel ng pamamahagi, ang wholesale na kalakalan ay nakakatulong na pagsabayin ang produksyon at pagkonsumo ng mga kalakal.

Bilang mahalagang bahagi ng isang pinag-isang sistema ng pamamahagi ng mga kalakal, ang pakyawan na kalakalan ay nangangailangan ng isang radikal na muling pagsasaayos. Samakatuwid, ang isa sa mga mahalagang pangmatagalang gawain ng patakaran ng estado sa larangan ng pag-unlad ng pakyawan na kalakalan ay ang muling pagsasaayos ng istruktura, na nagbibigay para sa pagpapakalat ng mga naturang anyo ng samahan nito na dapat na pinakamataas na nakatuon sa maliliit na negosyo sa mga gumagamit ng mga serbisyong pakyawan.

Sa mga nagdaang taon, nagkaroon ng matinding pagbaba sa dami ng mga pakyawan na transaksyon. Ang papel na ginagampanan ng mga negosyong pakyawan sa pagbibigay ng mga kalakal sa mga retail trade enterprise ay makabuluhang nabawasan. Kaugnay nito, ang pangalawang mahalagang gawain ng patakaran ng estado sa larangan ng pag-unlad ng pakyawan na kalakalan ay upang ihinto ang pagbaba at patatagin ang dami ng pakyawan na mga transaksyon.

Ang umiiral na potensyal ng pakyawan na link ay dapat na aktibong gamitin upang pasiglahin at ganap na suportahan ang mga interregional na proseso ng pagsasama-sama sa merkado ng consumer.

Ang umiiral na materyal at teknikal na base ng wholesale na kalakalan ay nilikha sa loob ng maraming dekada. Ang bodega ay nangangailangan ng pag-update. Ito ay dapat mangyari hindi lamang sa pamamagitan ng pagtatayo ng mga bagong modernong bodega na nilagyan ng mga advanced na teknolohikal na kagamitan, kundi pati na rin sa pamamagitan ng muling pagtatayo at teknikal na muling kagamitan ng mga umiiral na bodega, at ang rasyonalisasyon ng umiiral na materyal at teknikal na base.

Kabilang sa iba pang mga layunin ng patakaran ng estado sa larangan ng pag-unlad ng pakyawan na kalakalan, kinakailangang tandaan ang pagbuo ng isang mapagkumpitensyang kapaligiran at pagtagumpayan ang monopolismo sa pakyawan na merkado ng kalakalan, pati na rin ang pagpapasigla sa gawain ng pakyawan na link upang ipakilala ang mga aktibong anyo ng promosyon ng mga domestic goods sa merkado.

Kaugnay ng mga bagong gawain na iniharap para sa pakyawan na kalakalan, ang mga layunin ng pag-unlad nito ay dapat na:

* paglikha ng isang binuo na istraktura ng mga channel ng pamamahagi;
* pagpapanatili ng wastong intensity ng mga daloy ng kalakalan;
* pagbuo ng mga reserbang mapagkukunan ng suportang pinansyal para sa proseso ng pamamahagi ng mga kalakal;
* Tinitiyak ang pagtitipid sa kabuuang mga gastos sa pamamahagi.

Sa isang market-oriented na sistema ng mga relasyong pang-ekonomiya, ang mga tungkulin ng wholesale trade ay nagbabago rin. Kaya, may kaugnayan sa mga pakyawan na mamimili, ang mga pag-andar nito ay dapat na bawasan sa:

- pagtatasa ng mga pangangailangan at pangangailangan;
- pagbabago ng industriyal na assortment sa isang komersyal;
- akumulasyon at imbakan ng imbentaryo;
- paghahatid ng mga kalakal;
- pagpapahiram;
- impormasyon at mga serbisyo sa pagkonsulta.

Ang mga tungkulin ng pakyawan na kalakalan na may kaugnayan sa mga supplier ng mga kalakal ay dapat na ang mga sumusunod:

- konsentrasyon ng mga komersyal na aktibidad;
- suporta para sa proseso ng paglipat ng pagmamay-ari ng mga kalakal;
- suporta sa pamumuhunan para sa proseso ng pamamahagi ng produkto;
- pagliit ng komersyal na panganib;
- mga serbisyo sa marketing.

Ang reorientation ng wholesale trade sa mga tuntunin ng target at functionality ay hindi lamang lilikha ng mga kondisyon para sa pagpapalalim ng mga reporma sa kalakalan, ngunit titiyakin din ang estratehikong katatagan ng consumer market sa kabuuan.

Order No. 490

gawaing kurso

Paksa: "Ang papel at tungkulin ng pakyawan na kalakalan sa pag-unlad at pagpapalakas ng ugnayang pang-ekonomiya sa domestic market ng bansa"

Panimula................................................. ....... ................................ 4

1.1. Ang kakanyahan ng ugnayang pang-ekonomiya................................................. ....... 7

1.2. Ang papel na ginagampanan ng lansakan na kalakalan sa pagpapaunlad ng mga ugnayang pang-ekonomiya sa pamilihan ng kalakal................................... ................. ................................. ............ 12

2.1. Pangunahing anyo ng pag-oorganisa ng pakyawan na kalakalan sa pamilihan ng kalakal............................................ ............ ...................................... ................... ............... 22

2.2. Ang tungkulin at tungkulin ng pakyawan na kalakalan sa pamilihan ng mga serbisyong pakyawan 26

3.1. Pangunahin at karagdagang mga serbisyo................................................ .... 34

3.2. Ang papel na ginagampanan ng mga istrukturang pangkomersiyo sa pag-unlad ng mga ugnayang pang-ekonomiya...................................... ............. ..................................... ................... .......................... 35

Konklusyon................................................. .............................. 38

Panitikan................................................. ........................ 40

Mga aplikasyon................................................. ....... ............................ 42

Panimula

Ang pakyawan na kalakalan ay nagbibigay ng mga serbisyo sa mga tagagawa at nagtitingi ng mga kalakal. Bilang resulta ng mga aktibidad nito, ang produkto ay gumagalaw nang mas malapit sa mamimili, ngunit hindi pa nahuhulog sa globo ng personal na pagkonsumo.

Ang pinakamahalagang gawain ng pakyawan na kalakalan ay ang sistematikong pag-regulate ng supply ng produkto alinsunod sa demand. Ang layunin na posibilidad ng matagumpay na paglutas ng problemang ito ay tinutukoy ng intermediate na posisyon ng pakyawan na kalakalan. Nakatuon ito sa isang makabuluhang bahagi ng mga mapagkukunan ng kalakal, na nagpapahintulot sa amin na huwag limitahan ang ating sarili sa mga pasibong operasyon, ngunit aktibong maimpluwensyahan ang saklaw ng produksyon, kalakalan sa tingi at, sa pamamagitan nito, ang saklaw ng pagkonsumo.

Ang pakyawan na kalakalan, tulad ng walang ibang link na nauugnay sa pagbebenta ng mga kalakal, ay may kakayahang aktibong i-regulate ang mga rehiyonal at industriyang merkado sa pamamagitan ng akumulasyon at paggalaw ng mga kalakal. Ang lugar na ito ng trabaho ay dapat maghawak ng isang mapagpasyang lugar sa lahat ng mga aktibidad nito. Ang mga pakyawan na negosyo ay tinatawagan upang mapabuti ang pamamahagi ng mga kalakal, bumuo ng sentralisadong suplay at pabilog na paghahatid ng mga kalakal. Sa kasalukuyan, kasama ang mga positibong aspeto, may mga makabuluhang pagkukulang sa mga aktibidad ng mga pakyawan na negosyo. Kadalasan, ang mga deadline ng paghahatid para sa mga kalakal ay hindi natutugunan, at ang mga obligasyong kontraktwal hinggil sa dami, hanay at kalidad ng mga ibinibigay na kalakal ay nilalabag.

Ang kahusayan ng paggana ng buong pambansang pang-ekonomiyang kumplikado, ang balanse ng domestic market, at ang kasiyahan ng lumalaking pangangailangan ng mga tao ay higit na nakasalalay sa gawain ng pakyawan na kalakalan. Sa ilalim ng mga bagong kondisyong pang-ekonomiya, ang saklaw ng pakyawan na kalakalan ay lalawak nang malaki. Ang pagpapalakas ng papel ng mga ugnayan ng kalakal-pera ay nauugnay hindi lamang sa pag-unlad ng pakyawan na kalakalan sa mga kalakal ng mamimili, kundi pati na rin sa paglipat sa pakyawan na kalakalan sa mga paraan ng produksyon. Ang dalawang anyo na ito ang nagiging pinakamahalagang daanan para sa sistematikong paggalaw ng mga mapagkukunang materyal, teknikal at kalakal.

Ang bultuhang kalakalan ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa sistema ng pang-ekonomiyang relasyon sa pagitan ng mga rehiyon ng bansa, mga industriya, mga tagagawa ng mga kalakal at tingian na kalakalan. Halimbawa, sa pamamagitan ng pagbili ng flax mula sa kolektibo at mga sakahan ng estado at pagbebenta nito sa mga negosyo sa industriya ng tela, ang pakyawan na kalakalan ay nagiging isang link sa pagitan ng agrikultura at industriya. Ang karagdagang paggalaw ng ginawang tela, lalo na ang supply nito sa mga manggagawa ng damit, ay sineserbisyuhan din ng wholesale trade. Kaya, nag-uugnay ito sa industriya ng tela at damit. Sa wakas, sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga yari na damit sa mga retailer, ang mga negosyo sa wholesale na kalakalan ay nagpapanatili ng koneksyon sa pagitan ng magaan na industriya at kalakalan.

Ang pagsasagawa ng mga ugnayang pang-ekonomiya sa industriya at agrikultura, ang pakyawan na kalakalan ay kumikilos bilang isang kostumer ng mga kalakal ng mamimili, ang mga tungkulin nito ay kinabibilangan ng pagbili at paghahatid ng mga kalakal mula sa mga negosyo sa pagmamanupaktura. Dapat pansinin na ito ay idinisenyo upang aktibong isangkot ang mga lokal na mapagkukunan ng kalakal sa turnover ng kalakalan at magsagawa ng mga desentralisadong pagbili ng mga kalakal mula sa iba't ibang mga mapagkukunan. Sa pamamagitan ng pag-aayos ng paghahatid ng mga kalakal, kinokontrol ng kalakalan kung ang industriya ay sumusunod sa mga obligasyong kontraktwal na mag-supply ng mga kalakal ng naaangkop na hanay at kalidad, nang mahigpit sa loob ng itinakdang panahon. Sa mga bodega ng mga pakyawan na negosyo, ang mga biniling kalakal ay pinagsunod-sunod at may diskwento kung hindi nila natutugunan ang mga pangangailangan ng mga customer o binabawasan ang kanilang mga katangian ng mamimili.

Samakatuwid, ang tanong ng papel ng wholesale na kalakalan sa pagpapaunlad at pagpapalakas ng ugnayang pang-ekonomiya sa domestic market ng bansa ay may kaugnayan pa rin.

Ang layunin ng gawaing kursong ito ay pag-aralan ang papel ng wholesale trade sa pagpapaunlad at pagpapalakas ng ugnayang pang-ekonomiya sa domestic market ng bansa.

Ang paksa ng pag-aaral ay ang wholesale trade market.

Ang mga pangunahing layunin ng gawaing pang-kurso ay ang mga sumusunod:

1. Suriin ang kakanyahan ng mga relasyon sa ekonomiya;

2. Tuklasin ang papel at mga tungkulin ng pakyawan na kalakalan sa pamilihan ng mga serbisyong pakyawan;

3. Suriin ang papel na ginagampanan ng mga istrukturang komersyal sa pagpapaunlad ng mga relasyong pang-ekonomiya.

Gumagamit ang gawain ng mga materyales mula sa periodical at specialized literature, at statistical data.

Kabanata 1 Mga relasyon sa ekonomiya at mga tampok ng kanilang pag-unlad

1.1. Ang kakanyahan ng mga relasyon sa ekonomiya

Sa konteksto ng paglipat sa nakararami na pang-ekonomiyang mga pamamaraan ng pamamahala at pagbuo ng mga relasyon sa merkado, ang pagtitiwala ng negosyo sa mas mataas na awtoridad ay nabawasan, ang kamag-anak na katatagan ng posisyon ng negosyo sa nakaraan ay nabawasan din, at ang kawalan ng katiyakan ay nadarama sa kapaligiran sa pamilihan. Tinutukoy nito ang pagbuo ng mga bagong positibong anyo ng pakikipag-ugnayan at pag-uugali ng mga tagapamahala, pinahuhusay ang pagbagay sa panlabas at panloob na kapaligiran, estratehikong oryentasyon sa pamamahala ng mga negosyo at organisasyon, ang pagbuo ng mga bagong istruktura at anyo ng pamamahala ng kalakalan.

Sa mahirap na landas patungo sa merkado, ang mga relasyon sa ekonomiya ay umabot sa punto kung saan ang mga lumang istruktura na minana mula sa mga vertical na sistema ng departamento ay hindi na maaaring magkasya sa bagong mekanismo ng ekonomiya, at ang mga bagong anyo ng organisasyon ng pamamahala ay hindi pa nakakakuha ng lakas. Mula sa kontradiksyon na ito ay lumitaw ngayon ang gawain ng isang mas mapagpasyang paglipat sa mga bagong istruktura na nagbibigay ng magkakaibang direktang pang-ekonomiyang ugnayan sa ekonomiya sa halip na matibay at karaniwang mga vertical na sistema.

Sa mga kondisyon ng pagkakaroon ng iba't ibang anyo ng pagmamay-ari at ang kawalan ng sentralisadong pamumuhunan sa kapital sa globo ng sirkulasyon, ang regulasyon ng estado ng pagbuo at pag-unlad ng materyal at teknikal na base ng kalakalan ay nakakakuha ng isang espesyal na papel. Ang pagpopondo ng estado ay palaging gumaganap ng isang mapagpasyang papel sa pag-unlad ng mga industriya sa larangang ito ng sirkulasyon ng kalakal. Sa kabila ng kalayaan ng mga privatized trade enterprise, nang walang aktibong partisipasyon ng estado sa mga modernong kondisyon, ang kanilang karagdagang pag-unlad ay hindi maiisip, pati na rin ang pag-commissioning ng mga bagong itinayong pasilidad ng kalakalan at, bilang kinahinatnan, ang kanilang tugon sa pagpapasigla ng teknikal na pag-unlad at pagtaas ng kahusayan ng invested labor.

Ang isa sa mga mahahalagang lugar ng pagpapatupad ay mga rekomendasyon para sa organisasyon at malawakang pamamahagi ng mga merkado ng damit, at para sa kalakalan sa mga produktong pagkain - "super market", iyon ay, malalaking unibersal na tindahan ng pagkain na may malawak na seleksyon ng mga produktong pagkain.

Dapat pansinin na ang pagpapahina ng regulasyon ng estado, para sa isang bilang ng mga layunin na kadahilanan, ay humantong sa pagkagambala sa mga relasyon sa ekonomiya sa pagitan ng mga kaugnay na negosyo na matatagpuan sa mga dating republika ng Sobyet; sa katunayan, marami sa kanila ang napunta sa ibang bansa.

Sa panahon ng mga reporma, ang mga pakyawan na negosyo, na may malaking papel sa pag-oorganisa ng kalakalan, ay dali-daling na-liquidate. Ang mga mamamakyaw ay nagtrabaho nang malapit sa industriya, pinag-aralan ang demand, at lumikha ng mga pana-panahong stock ng mga kalakal. Ngayon, sa kasamaang-palad, ang papel ng naturang link sa pag-aayos ay nabawasan. At napakadalas sa iba't ibang rehiyon ng bansa ay may kakulangan ng ilang mga kalakal. Bilang karagdagan, nagkaroon ng kakulangan sa kapital na nagtatrabaho. Sa mutual settlements sa pagitan ng mga negosyo, ipinakilala ang prepayment para sa mga produkto. Ang kakulangan ng libreng pera sa mga tindahan ay lumikha ng isang tiyak na kahirapan sa pagbebenta ng mga produkto ng mga tagagawa. Nagdulot ito ng matinding pagbawas sa kabuuang dami ng produksyon, kabilang ang mga kalakal na mababa ang kita.

At kahit na ang papel ng mga pakyawan na negosyo sa imprastraktura ng consumer market ay nagsimula na ngayong tumaas, isang third lamang ng mga resibo ng mga kalakal ang ipinadala sa pamamagitan ng mga negosyong ito sa retail trade network, gayunpaman, ang kasalukuyang nakamit na antas ng pag-unlad ng imprastraktura ng merkado ng kalakal ay hindi nakakatugon sa mga kinakailangan ng malayang paggalaw ng mga kalakal. Sa ilang mga kaso, mayroong isang distansya sa pagitan ng mga kasosyo sa negosyo, ang mga link sa proseso ng sirkulasyon ng mga kalakal ay tumaas, at ang mga gastos sa pamamahagi ay tumataas.

Makatuwiran na magsagawa ng karagdagang resuscitation ng wholesale trade alinsunod sa Konsepto para sa pagbuo ng wholesale trade sa consumer goods, na isang mahalagang bahagi ng pagbuo ng isang pangkalahatang patakaran sa kalakalan ng estado sa domestic consumer market ng Russia.

Ang sistema ng regulasyon ng estado ng pag-unlad ng pakyawan na kalakalan ay dapat na may kasamang malinaw na koordinasyon ng mga aktibidad ng lahat ng mga ehekutibong awtoridad sa pederal at rehiyonal na antas. Sa antas ng pederal, ang mga pangunahing pag-andar ng mga ehekutibong awtoridad ay dapat na: pangkalahatang regulasyon ng mga aktibidad ng pakyawan na kadena, paglikha ng mga kondisyon para sa pagtaas ng kahusayan ng trabaho nito, pagbuo ng mga pangunahing direksyon sa pag-unlad nito, pagsunod sa isang patakaran sa pagkuha para sa mga pangangailangan ng gobyerno, atbp. Sa antas ng rehiyon, ang pangunahing gawain ng mga ehekutibong awtoridad ay dapat na tukuyin ang aplikasyon ng mga pangkalahatang tuntunin, na isinasaalang-alang ang mga panrehiyong detalye ng pag-unlad ng mga pakyawan na merkado para sa mga serbisyo sa kalakalan, pag-aralan ang estado ng merkado para sa mga serbisyo sa kalakalan at mga uso sa pagbabago, tiyakin ang kinakailangang mapagkumpitensyang kapaligiran sa merkado, bumuo ng mga panrehiyong programa para sa pagpapaunlad ng pakyawan na kalakalan sa pagkonsumo ng mga kalakal, atbp.

Ang regulasyon ng pakyawan na kalakalan ay dapat isagawa kasama ang pakikilahok ng mga awtoridad sa antimonopolyo. Sa pamamagitan ng pagsasaayos ng pag-access sa merkado ng mga bagong istrukturang pakyawan, lulutasin ng mga katawan na ito ang mga isyu ng merger o disaggregation ng huli, isakatuparan ang kanilang sertipikasyon, kung kinakailangan, matukoy ang pamamaraan para sa pakikilahok ng mga dayuhang mamumuhunan, at bumalangkas ng mga kinakailangang patakarang proteksyonista.

Ang mekanismo ng regulasyon ng estado ng mga aktibidad sa kalakalan ay maaari ding ipatupad gamit ang mga pamamaraan ng regulasyon at administratibo ng organisasyon. Sa pamamagitan ng mga pamamaraang ito, nabubuo ang matatag na koneksyon at relasyon sa sistema ng pamamahala ng mga negosyo at organisasyon sa pangangalakal; binubuo ang mga probisyon na nagtatatag ng mga karapatan at responsibilidad ng mga departamento, kawani ng pamamahala at indibidwal na empleyado; ang administratibong responsibilidad at kontrol sa mga tuntunin sa kalakalan ay isinasagawa; regulasyon sa pagpapatakbo ng mga proseso ng kalakalan. Ang regulasyong pang-administratibo ay ipinatupad sa pamamagitan ng direktang impluwensya ng mga tagapamahala sa mga subordinates, mas mataas na mga istruktura ng pamamahala sa mga mas mababa upang makamit ang mga resulta ng aktibidad sa ekonomiya.

Ang epektong ito ay makikita sa iba't ibang mga administratibong kautusan at regulasyon, sa iba't ibang mga regulasyon, mga tagubilin, mga regulasyon, mga pamantayan at iba pang mga opisyal na regulasyon na organisasyonal na kumokontrol sa mga aktibidad ng mga nasasakupan.

Ang isang ekonomiya ng merkado sa modernong mga kondisyon ay nangangailangan ng paglikha ng isang istraktura ng pamamahala ng kalakalan batay sa pribadong pag-aari. Sa simula ng mga reporma, ang mga katawan ng pamamahala ng kalakalan ay bumagsak sa ilalim ng presyon mula sa itaas, naganap ang napakalaking pribatisasyon ng kalakalan at pampublikong pagtutustos ng pagkain, tinanggal ang pangangalakal, at ang mga koponan ng mga negosyong ito ay nakuha ang katayuan ng isang ligal na nilalang. Ang mga bagong organisasyon at ligal na anyo ng mga negosyo at organisasyon ay nilikha, ang ilan sa kanila, na walang sariling kapital, ay hindi makapagtrabaho sa mga kondisyon ng naturang kalayaan (ito ay totoo lalo na para sa mga maliliit na negosyo) at natagpuan ang kanilang sarili sa bingit ng bangkarota.

Sa kasalukuyang mga kondisyon, lumitaw ang tanong tungkol sa pagpapanumbalik ng sistema ng pamamahala ng mga proseso ng kalakalan sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa pamamagitan ng paglilisensya, sertipikasyon ng mga negosyo, serbisyo, paglahok ng estado sa awtorisadong kapital ng mga negosyo at organisasyon ng kalakalan at pagpapanumbalik ng papel ng pakyawan na kalakalan sa pag-aayos ng pamamahagi. ng mga kalakal at pagbibigay ng mga retail na negosyo, nakikipagtulungan sa mga paksa upang matukoy ang mga sanhi ng pagbawas sa kita, mga kita sa buwis, paglilipat sa mga extra-budgetary na pondo, atbp.

Kapag lumilikha ng isang bagong sistema ng regulasyon ng estado ng kalakalan sa panahon ng paglipat ng reporma sa domestic ekonomiya, kinakailangang isaalang-alang na ang labis na masinsinang paggamit ng mga pamamaraang pang-ekonomiya ay nagpapahina sa pagiging epektibo ng mga mekanismo ng merkado at maaaring magdulot ng parehong pinsala sa ekonomiya. bilang pagnanais para sa mga pamamaraang administratibo.

Ang pagpapatupad ng pangkalahatan at pribadong mga function ng pamamahala ay nauugnay sa paglutas ng mga partikular na problema gamit ang ilang mga pamamaraan ng pamamahala. Kaya, upang maipatupad ang function ng marketing, kinakailangan na gumamit ng mga pamamaraan para sa pagbuo ng mga programa sa marketing sa loob ng bahay at mga pagtataya sa pag-unlad; para sa function ng pagpaplano, ang isang bilang ng mga pamamaraan ng pagsusuri, pagpaplano at pagtataya, atbp.

Ang mga pag-andar, pamamaraan ng pamamahala, pang-ekonomiyang mga lever at kasangkapan ay magkakaugnay sa isang solong pang-ekonomiyang (pang-ekonomiya) na mekanismo ng pamamahala sa antas ng organisasyon.

Ang mga isyu ng pang-ekonomiyang aktibidad ay kinokontrol, una sa lahat, sa pamamagitan ng charter ng isang negosyo sa pangangalakal, isang sistema ng mga target na tagapagpahiwatig, mga panloob na pamantayan at mga kinakailangan sa ilang mga isyu ng mga aktibidad ng organisasyon, pangangasiwa, pang-ekonomiya at pananalapi ng negosyo.

Sa paglipat mula sa distributive at directive management tungo sa regulatory influence, ang sistema ng estado ng regulasyon ng kalakalan ay dapat itayo:

Una, isinasaalang-alang ang pinansiyal at pang-ekonomiyang kalayaan (autonomy) ng organisasyon at,

Pangalawa, batay sa mga kondisyon ng desentralisasyon ng pamamahala, delimitasyon ng kakayahan, kapangyarihan at responsibilidad sa pagitan ng iba't ibang antas nito.

Ang pagpapabuti ng mekanismo ng regulasyon sa antas ng mga nasasakupang entity ng Russian Federation at mga negosyo ay nagsasangkot ng pagbabago ng mga istruktura ng pamamahala ng kalakalan batay sa isang malinaw na delineation ng mga pag-andar ng regulasyon ng estado

1.2. Ang papel na ginagampanan ng pakyawan na kalakalan sa pagpapaunlad ng mga relasyon sa ekonomiya sa pamilihan ng kalakal

Ang sektor ng kalakalan ngayon ay nailalarawan sa pamamagitan ng patuloy na pagpapabuti ng mga porma at teknolohiya. At ang pakyawan na segment ay walang pagbubukod. Ngunit kung sa Moscow ang ilang malalaking retail grocery chain ay nagpahayag ng kanilang intensyon na direktang magtrabaho sa mga tagagawa, nang walang mga mamamakyaw na tagapamagitan, kung gayon ang mga mamamakyaw ng Oryol ay naniniwala na ang mga malalaking retail chain lamang ang makakagawa nito. Sa kanilang opinyon, ang mga rehiyonal na kadena at maliliit na retail na negosyo ay hindi kayang pasanin ang pasanin ng mga gastos sa logistik, kaya patuloy nilang gagamitin ang mga serbisyo ng mga pakyawan na dibisyon.
Sa pagtatapos ng 2005, ang turnover ng pakyawan na kalakalan sa rehiyon ng Sverdlovsk ay umabot sa halos 583 bilyong rubles.

Sa mga tuntunin ng turnover ng wholesale trade, public catering at serbisyo, ang rehiyon ng Sverdlovsk ay sumasakop sa isang nangungunang posisyon.

Sa mga tuntunin ng wholesale trade turnover, ang rehiyon ng Sverdlovsk ay nasa ikaapat na ranggo sa Russian Federation, pangalawa lamang sa Moscow, St. Petersburg at sa rehiyon ng Moscow. Ang wholesale trade turnover noong 2005 ay umabot sa halos 583 bilyong rubles, na 1.4 beses na mas mataas kaysa noong 2004.

Noong 2006, ang mga wholesale trade organization sa rehiyon ng Perm ay makabuluhang pinalawak ang saklaw ng kanilang mga komersyal na aktibidad. Bilang isang REGNUM correspondent ay alam sa press service ng gobernador ng Perm Territory, ayon sa mga resulta ng 1st quarter ng 2006, ang wholesale trade turnover ng wholesale trade organization sa Perm Territory ay tumaas ng 21% kumpara sa parehong panahon. noong 2005. at umabot sa 46258.8 milyong rubles.

Ayon sa Permstat, bilang karagdagan sa mga pakyawan na organisasyon ng kalakalan, ang mga entidad ng negosyo mula sa iba pang mga sektor ng ekonomiya ay nakikibahagi sa muling pagbebenta ng mga produktong binili sa labas, na isinasaalang-alang kung aling mga kabuuang dami ng wholesale trade turnover ng mga negosyo (organisasyon) ng lahat ng uri ng ekonomiya. Ang aktibidad sa Teritoryo ng Perm ay umabot sa 54,033.1 milyon noong Enero-Marso 2006 rubles, o 119.1% kumpara sa antas ng 1st quarter ng 2005.
Malaki ang kontribusyon ng maliliit na negosyo sa pagbuo ng wholesale trade turnover sa Teritoryo ng Perm. Noong Enero-Marso ng taong ito, ang kanilang bahagi ay umabot sa 63.1% ng kabuuang wholesale trade turnover sa rehiyon. Kabilang ang pakyawan na mga organisasyon ng kalakalan - 64.3%, mga negosyo (organisasyon) ng iba pang mga uri ng aktibidad sa ekonomiya - 56.6%.
Ang wholesale trade turnover ng mga organisasyon sa lahat ng sektor ng ekonomiya ng Yamalo-Nenets Autonomous Okrug (Yamalo-Nenets Autonomous Okrug) noong Enero-Mayo 2005 ay tumaas ng 16.5% kumpara sa parehong panahon noong 2004 - sa 22.364 bilyong rubles.

Ang wholesale trade turnover sa Russia noong Enero 2005 ay tumaas ng 4% kumpara noong Enero 2004 hanggang 989.3 bilyong rubles, ayon sa mga materyales ng Federal State Statistics Service. Noong Enero, 82.7% ng wholesale trade turnover ang nabuo ng mga wholesale trade organization, na ang turnover ay tumaas ng 5.2% kumpara noong Enero 2004 at umabot sa 818.5 billion rubles. Ang bahagi ng maliliit na wholesale trade organization ay umabot sa 48.3% ng wholesale trade.

Ang wholesale trade turnover noong 2004 ay umabot sa 11,547.8 bilyong rubles, na 14.7% na mas mataas kaysa noong 2003.

Sa unang kalahati ng 2006, ang turnover ng pakyawan na kalakalan ng pakyawan na mga organisasyon ng kalakalan (maliban sa kalakalan sa mga sasakyang de-motor at motorsiklo) ay umabot sa 9286.9 milyong rubles, na 8.1 porsyento na higit pa kaysa sa unang kalahati ng 2005.

Ang dynamics ng wholesale trade turnover ay nailalarawan sa sumusunod na talahanayan (Appendix 1).

Sa unang kalahati ng 2006, nabuo ang mga maliliit na negosyo ng 64.5 porsiyento ng kabuuang turnover ng mga organisasyong pangkalakal ng pakyawan. Bilang karagdagan sa pakyawan na mga organisasyon ng kalakalan, ang muling pagbebenta ng mga produkto ay isinasagawa ng mga organisasyon ng iba pang mga uri ng mga aktibidad sa ekonomiya, na isinasaalang-alang kung saan ang kabuuang turnover ng pakyawan na kalakalan sa unang kalahati ng 2006 ay umabot sa 12,664.7 milyong rubles, o 103.5 porsyento kumpara sa antas ng unang kalahati ng 2005.

Ang mga benta ng ilang partikular na uri ng kalakal ng mga wholesale na organisasyong pangkalakalan (maliban sa pangangalakal ng mga sasakyang de-motor at motorsiklo) sa unang kalahati ng 2006 ay nailalarawan ng sumusunod na data (Appendix 2).

Ang mga imbentaryo ng mga indibidwal na produkto sa pakyawan na mga organisasyong pangkalakalan (maliban sa pangangalakal ng mga sasakyang de-motor at motorsiklo) ay ibinibigay sa ibaba:

(sa katapusan ng buwan) (Appendix 3).

Ayon sa mga resulta ng isang sample na survey ng sitwasyon at aktibidad ng negosyo ng mga wholesale trade organization sa ikalawang kalahati ng 2006, ang pangkalahatang sitwasyon sa ekonomiya ng mga organisasyon kumpara sa unang kalahati ng 2006 ay bahagyang bumuti. Sa kasalukuyang quarter, 76 porsiyento ng mga sumasagot ay nag-rate sa sitwasyong pang-ekonomiya bilang "kasiya-siya" at 13 porsiyento bilang "hindi pabor."

Ang isang pagtatasa ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng mga pakyawan na organisasyon ng kalakalan sa ikalawang kalahati ng 2006 kumpara sa nakaraang quarter ay ipinakita sa talahanayan (bilang isang porsyento ng bilang ng mga na-survey na organisasyon):

Pagpapabuti	Nang walang pagbabago	Pagkasira	Balanse 1)
Bilang ng mga empleyado	13	76	11	2
Wholesale trade turnover in sa pananalapi
Wholesale trade turnover in sa uri
Saklaw ng produkto	16	73	11	5
Mga lugar ng bodega	- -	91	9	-9
Pagkakaloob ng mga mapagkukunang pinansyal:
sariling	7	73	20	-13
pautang at hiniram	4	78	18	-14
Kita	18	35	47	-29
1) Balanse - ang pagkakaiba sa pagitan ng mga pagtatantya ng "pagpapabuti" at "pagkasira" sa mga puntos ng porsyento.

Ang pinakamalaking wholesale trade turnover ay binibilang ng mga organisasyong may pribadong pagmamay-ari (82%). Ang mga organisasyong pag-aari ng estado ay nagkakahalaga ng 18 porsyento.

Sa kabuuang wholesale trade turnover ng mga na-survey na organisasyon, 46 percent ang turnover ng wholesale trade sa mga produktong pagkain, 14 percent - chemical products, waste and scrap, 4 percent - fuel, 6 percent - medical goods and cosmetics, 2 percent - machinery at kagamitan, 1 porsiyento - mga materyales sa gusali at troso.

Ang bahagi ng mga pag-import sa istraktura ng wholesale trade turnover ng mga na-survey na organisasyon sa ikalawang kalahati ng 2006 ay umabot sa 9.5 porsyento.

Ang pagtatasa ng mga sumasagot sa portfolio ng order (demand) ay ang mga sumusunod (bilang isang porsyento ng bilang ng mga na-survey na organisasyon):

Ang karamihan ng mga sumasagot (60%) ay naniniwala na sa ikaapat na quarter ng 2006 ang order portfolio ay mananatiling walang makabuluhang pagbabago, 24 na porsyento ang inaasahan na tataas ito.

Kung ikukumpara sa ikaapat na quarter ng 2005, ang mga tagapamahala ng 58 porsiyento ng mga na-survey na organisasyon ay nakapansin ng pagtaas sa presyo ng pagbili ng mga kalakal (mga produkto) at 55 porsiyento ang umaasa ng isa pang pagtaas sa presyo ng pagbili. Sa ikalawang kalahati ng 2006, kumpara sa nakaraang kalahati ng taon, 53 porsiyento ng mga organisasyon ang nagtaas ng presyo ng pagbebenta, 40 porsiyento ang hindi nagbabago. Sa unang quarter ng 2007, 53 porsiyento ng mga respondente ang nagplano na dagdagan pa ang presyo ng pagbebenta.

Ang antas ng mga imbentaryo ng bodega sa ikalawang kalahati ng 2006 ay tinasa ng 82 porsiyento ng mga respondent bilang "normal." Ang bahagi ng mga na-survey na organisasyong pangkalakal na tinatasa ang antas ng mga imbentaryo bilang "higit sa normal" ay 5 porsiyento.

Ang mga pangunahing uri ng pakikipag-ayos sa mga supplier at mamimili ay ipinapakita sa talahanayan (sa porsyento):

Ang mga mamimili ng mga produkto ay pakyawan at pakyawan na mga intermediary na organisasyon (38%), retail trade organization (37%), manufacturing enterprise (12%) at indibidwal (4%).

Kabilang sa mga kadahilanan na naglilimita sa mga aktibidad ng mga pakyawan na organisasyon, ang mga sumusunod ay nabanggit: insolvency ng mga mamimili (78%), kakulangan ng mga mapagkukunang pinansyal (76%), mataas na gastos sa transportasyon (40%), hindi patas na kompetisyon (38%), mataas na buwis ( 36%), mataas na upa (29%), mataas na porsyento ng mga komersyal na pautang (24%).

Noong Enero 1, 2007, ang mga municipal at departmental boiler house ay mayroong 15.1 libong toneladang karbon at 11 libong toneladang langis ng pag-init, na 0.2 at 9.9 porsiyentong mas mababa kaysa noong Enero 1, 2006.

Ang mga bodega ng gasolina na nagbebenta ng karbon sa populasyon at mga organisasyong panlipunan ay may mga reserbang 13 tonelada noong Enero 1, 2007, na tumutugma sa mga reserba noong Enero 1, 2006.

Mga reserbang karbon at langis ng pampainit sa mga bodega ng mga pakyawan na organisasyon at mga mamimili simula noong Enero 1, 2006:

uling		Pag-init ng langis
tonelada		tonelada
Kabuuang reserbang gasolina	23854	91,1	22224	93,0
kasama ang:
sa mga organisasyong pakyawan	13	100,0	-	-
para sa mga mamimili - kabuuan	23841	91,1	22224	93,0
kabilang ang para sa mga mamimili na may pangunahing uri ng aktibidad:
mga tagagawang industriya
produksyon at pamamahagi ng kuryente, gas at tubig
agrikultura, pangangaso at kagubatan
transportasyon at komunikasyon	1409	74,6	279	78,8
pagtatayo	60	17,6	50	92,6
ibang mga mamimili	14016	112,8	2212	63,0
mula sa linyang "nasa mga mamimili ang lahat" pabahay at serbisyong pangkomunidad

Ang mga pangunahing reserba (22.5% ng karbon at 74.1% ng heating oil) ay puro sa mga negosyo para sa produksyon at pamamahagi ng kuryente, gas at tubig. Kung ikukumpara noong Enero 1, 2005, ang kanilang bahagi sa kabuuang reserbang karbon ay bumaba ng 5.3 porsyentong puntos, at sa kabuuang reserbang langis ng gasolina ay tumaas ng 9 na porsyentong puntos.

Mga reserbang gasolina sa mga bodega ng mga pakyawan na organisasyon at mga mamimili

(sa simula ng buwan; bilang isang porsyento ng kaukulang petsa ng nakaraang taon)

Wholesale trade indicator para sa unang kalahati ng 2005

Pinagmulan: Federal State Statistics Service

Sa ikalawang kalahati ng 2006, ang turnover ng pakyawan na kalakalan ng pakyawan na mga organisasyon ng kalakalan (maliban sa kalakalan sa mga sasakyang de-motor at motorsiklo) ay umabot sa 9286.9 milyong rubles, na 8.1 porsyento na higit pa kaysa sa unang kalahati ng 2006.

State of wholesale trade noong 2005 at 1st half ng 2006 nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod na pangunahing resulta:

Ang bahagi ng pakyawan na kalakalan sa pagbuo ng gross domestic product ng Russian Federation ay tumaas noong 2006. umabot sa 14.% kumpara sa 14.0% noong 2005.

Para sa pagpapaunlad ng pakyawan na kalakalan noong 2006. Ang 23.1 bilyong rubles ng pamumuhunan sa mga fixed asset ay inilaan (hindi kasama ang mga maliliit na negosyo), na 45.1% na mas mataas kaysa sa antas ng 2005. (sa magkatulad na presyo)

Sa pagtatapos ng 2006 ang dami ng naipon na dayuhang pamumuhunan sa pakyawan na mga organisasyong pangkalakalan na nagsasagawa ng mga operasyong pangkalakalan sa ibang bansa ay umabot sa higit sa 14.3 bilyong US dollars, nagbebenta ng mga consumer goods - higit sa 5.5 bilyong US dollars, nagbebenta ng mga produkto para sa mga layuning pang-industriya - higit sa 1.4 bilyong US dollars

Nagkaroon ng tuluy-tuloy na pagtaas sa wholesale trade turnover: noong 2006 kumpara noong 2005. ang pagtaas ay 14.4% (sa maihahambing na mga presyo), sa unang kalahati ng 2006 kumpara sa kaukulang panahon ng nakaraang taon 11.0%

Mga imbentaryo sa malaki at katamtamang laki ng pakyawan na mga organisasyong pangkalakalan noong 2006. ay napapailalim sa mga maliliit na pagbabago-bago: ang pinakamataas na rate ng paglago ng imbentaryo kumpara sa nakaraang buwan ay naobserbahan noong Abril (108.2%), ang pinakamababa noong Mayo (95.4%)

Ang kalagayan sa pananalapi ng mga pakyawan na organisasyong pangkalakalan ay medyo bumuti nitong mga nakaraang taon - ang balanseng resulta sa pananalapi na nakuha ng mga pakyawan na organisasyong pangkalakalan sa mga produktong pang-industriya at teknikal noong 2006 ay kumpara sa nakaraang taon ay tumaas ng 56.9% at umabot sa higit sa 27.7 bilyong rubles. Ang balanseng resulta sa pananalapi na nakuha ng mga wholesale trade organization sa mga consumer goods ay tumaas ng 3.9 beses at umabot sa higit sa 330.2 bilyong rubles. Noong 2006 Kung ikukumpara sa nakaraang taon, ang bahagi ng hindi kumikitang malaki at katamtamang laki ng mga organisasyon sa parehong pakyawan na kalakalan ng pang-industriya at teknikal na mga produkto at ang pakyawan na kalakalan ng mga kalakal ng consumer ay bumaba - mula 40.8% hanggang 38.7% at mula 35.3% hanggang 30.9%, ayon sa pagkakabanggit ..

Noong Enero-Marso 2007 wholesale trade turnover umabot sa halos 5863.6 milyong rubles, o 119% ng kaukulang panahon noong 2006, noong Marso 2007 - humigit-kumulang 2665.3 milyong rubles, o 150%.

Noong Marso 2007, 79% ng wholesale trade turnover ay nabuo ng mga wholesale trade organization, na ang turnover ay umabot sa halos 2116.2 million rubles, o 151% noong Marso 2006.

Mga reserbang karbon at langis ng pag-init sa mga bodega ng mga negosyo ng mamimili, mga organisasyon ng pagmimina at gasolina noong Enero 1, 2007 ay umabot sa halos 301.1 at 11.2 libong tonelada, ayon sa pagkakabanggit. Kung ikukumpara noong Abril 1, 2006, ang mga reserbang karbon sa rehiyon ay bumaba ng 8%, ang langis ng pag-init - ng 19%.

Ang mga bodega ng gasolina na nagbebenta ng karbon sa populasyon at mga organisasyong panlipunan ay may mga reserbang 11.8 libong tonelada noong Enero 1, 2007, na 1.4 beses na mas mababa kaysa sa isang taon na ang nakalipas.
Sa mga boiler house na pinamamahalaan ng mga munisipyo at sa mga departmental boiler house, ang mga reserbang karbon sa simula ng Abril 2007 ay umabot sa halos 166.3 libong tonelada (2% na mas mababa kaysa sa simula ng Abril 2006).

Noong Enero-Marso 2007 wholesale trade turnover umabot sa higit sa 5863.6 milyong rubles, o 119% ng kaukulang panahon noong 2006, noong Marso 2007 - higit sa 2665.3 milyong rubles, o 150%.

Noong Marso 2007, 79% ng wholesale trade turnover ay nabuo ng mga wholesale trade organization, na ang turnover ay umabot sa higit sa 2116.2 million rubles, o 151% noong Marso 2006.

Kabanata 2 Ang papel na ginagampanan ng pakyawan na kalakalan sa pamilihan ng mga serbisyong pakyawan

2.1. Mga pangunahing anyo ng pag-oorganisa ng pakyawan na kalakalan sa pamilihan ng kalakal

Sa kasaysayan, ang proseso ng pag-unlad ng ekonomiya ng kalakal ay nag-ambag sa paghihiwalay ng sirkulasyon ng asupre at ang paghihiwalay ng mga intermediary na sangay ng pakyawan at tingi na kalakalan sa loob nito. Ang pakyawan na kalakalan ay nauuna sa tingi; bilang isang resulta ng pakyawan na kalakalan, ang mga kalakal ay hindi pumasa sa saklaw ng personal na pagkonsumo, sila ay pumapasok sa pang-industriya na pagkonsumo o binili ng tingian na kalakalan para ibenta sa publiko. Kaya, ang wholesale trade turnover ay kumakatawan sa kabuuang dami ng mga benta ng mga kalakal sa pagmamanupaktura at pangangalakal na negosyo, pati na rin ang mga tagapamagitan sa iba pang mga negosyo sa pangangalakal at mga legal na entity para sa kasunod na pagbebenta sa populasyon o para sa pang-industriya na pagkonsumo.

Ang mga pag-andar ng pakyawan na kalakalan ay maaaring nahahati sa dalawang uri: tradisyonal, pangunahin sa organisasyon at teknikal (organisasyon ng pakyawan na pagbili at pagbebenta, pag-iimbak at pag-iimbak ng mga imbentaryo, pagbabago ng hanay ng mga kalakal, kanilang transportasyon) at mga bago na lumitaw sa ilalim ng impluwensya ng pag-unlad ng merkado.

Ang espesyalisasyon ng wholesale trade sa pagsasagawa ng contact function (koneksyon sa pagitan ng tagagawa ng isang produkto at ng mamimili) ay nagbibigay ng makabuluhang pagtitipid sa mga gastos sa pamamahagi, na humahantong sa pagbawas sa bilang ng mga contact. Bilang resulta, ang mamimili (i.e. retail na kalakalan) ay nakakatipid ng oras, ay napalaya mula sa pagbili mula sa maraming mga tagagawa, at binabawasan ang mga gastos sa materyal na nauugnay sa pag-iimbak, na lumilikha ng isang assortment ng mga kalakal at ang kanilang paghahatid. Isa sa mga pangunahing tungkulin ng wholesale trade workers ay ang pagbili ng mga kalakal.

Ang isang progresibong anyo ng pakyawan na pagbili ng mga kalakal ay ang pagtatapos ng mga kontrata para sa supply ng mga kalakal sa mga pakyawan na fairs.

Ang pagbebenta at pagbili ng mga kalakal sa wholesale fairs ay isa sa mga pinakalumang anyo ng wholesale trade. Ang mga pakyawan na fairs ay pinigil noong pre-rebolusyonaryong panahon, nang ang Nizhny Novgorod, Kiev, Kharkov at iba pang mga fairs ay malawak na kilala. Sa panahon ng sentralisadong ekonomiyang pang-administratibo, naging laganap ang mga wholesale fair noong kalagitnaan ng dekada 60. Sa oras na iyon, mayroon silang positibo, progresibong kahulugan, dahil pinapayagan nila ang mga mamimili na mas malayang bumili ng mga kalakal batay sa mga sample na ipinakita, mabilis na gawing pormal ang mga transaksyon sa mga kontrata, dagdagan ang kanilang impluwensya sa industriya, at muling binuhay ang diwa ng kumpetisyon sa pagitan ng mga producer ng magkatulad na mga kalakal. . Kasunod nito, ang mga pakyawan na fairs ay nakakuha ng isang lalong administratibo at direktiba na katangian, sila ay inayos ng mga namumunong katawan ng estado, ang pamamaraan para sa kanilang paghawak ay mahigpit na kinokontrol, ang pagbebenta at pagbili ng mga kalakal na ipinamahagi sa gitna, sa mga nakapirming presyo ng tingi, ay nanaig, ayon sa plano para sa pag-attach ng mga mamimili sa mga supplier.

Sa konteksto ng paglipat sa mga relasyon sa merkado, ang mga pakyawan na fairs sa kanilang administratibo at direktiba na anyo ay nawala ang kanilang kahalagahan, dahil hindi nila natiyak ang malayang relasyon sa merkado at komersyal na inisyatiba ng mga producer at mga mamimili ng mga kalakal. Sa panahong ito, nagsimulang mas mahusay na matugunan ng mga bagong istrukturang pangkalakalan at intermediary at permanenteng pagpapalitan ng kalakal ang mga layuning pangkomersiyo. Gayunpaman, dahil sa ilang pagiging kumplikado ng paglalagay ng mga kalakal para sa auction sa isang palitan ng kalakal, hindi nawala ang kahalagahan ng mga pakyawan na fair, dahil nagsasagawa kami ng mga pakyawan na auction sa isang libreng market na batayan. Ang mga pakyawan na fairs ng internasyonal o pambansang sukat, pati na rin ang mga pakyawan na fair na may kahalagahan sa rehiyon, ay may mga prospect para sa pag-unlad sa isang market economy. Ang mga internasyonal na kumpanya (mga kumpanya) na mga supplier ng mga kalakal mula sa malapit at malayo sa ibang bansa ay nakikilahok sa mga pakyawan na fair na may kahalagahan sa internasyonal o pambansang. Inayos ang mga ito ng mga awtoridad ng gobyerno, pati na rin ng malalaking komersyal na istruktura. Sa mga lokal na wholesale fairs, sa kaibahan sa permanenteng palitan ng kalakal para sa kalakalan ng homogenous standardized goods, ang mga transaksyon sa pagbili ay ginawa; pagbebenta ng mga kumplikadong uri ng mga kalakal na ginawa ng mga lokal na tagagawa. Sa naturang pakyawan na mga fairs, ang mga mamimili ay bumibili ng mga kalakal batay sa indibidwal na pagpili, paghahambing, pagpili mula sa hanay ng mga produkto ng iba't ibang mga tagagawa sa mga libreng presyo; ay nasa direktang pakikipag-ugnay. Ang gawain ng patas ay pinamamahalaan ng patas na komite, na maaaring lumikha ng mga gumaganang katawan ng patas (direktor, arbitrasyon, grupo ng accounting ng kontrata, atbp.).

Sa isang bilang ng mga bansang binuo ng merkado, ang mga pakyawan na pamilihan ay gumaganap ng isang mahalagang papel, na sumasakop sa isang gitnang posisyon sa pagitan ng isang pakyawan na patas at isang palitan ng kalakal. Gayunpaman, hindi tulad ng huling dalawa, ang wholesale food market ay may sariling bodega. Ang isang uri ng wholesale market ay mga maliliit na wholesale na tindahan ng bodega, na pangunahing naglalayong sa maliliit na mamimili ng mga retailer. Ang mga maliliit na wholesale na tindahan ng bodega ay naging laganap sa ibang bansa at tinatawag na "keshandcarries". Una silang lumitaw noong 30s, at ang kanilang network ay umuunlad hanggang sa kasalukuyan.

Sa batayan ng teritoryo, ang mga supplier ng mga kalakal ay lokal, extra-regional, republican at extra-republican. Ang mga pakyawan na negosyo ay kadalasang bumibili ng mga kalakal mula sa mga extra-regional at extra-republican na mga supplier, na isinasaalang-alang na hindi lahat ng mga rehiyon at republika ay nakabuo ng produksyon ng maraming mga kalakal at ang mga ito ay kailangang i-import. Ang mga lokal na supplier ay kadalasang nagsu-supply ng mga kalakal nang direkta sa mga retailer, na nilalampasan ang mga wholesaler.

Ang mga supplier ay naiiba din sa kanilang kaugnayan sa isang partikular na sistema ng ekonomiya. Ang mga supplier na kabilang sa parehong sistema na kinabibilangan ng mga wholesale na mamimili ay tinatawag na in-system, ang iba ay tinatawag na out-of-system. Ayon sa anyo ng pagmamay-ari, ang mga supplier ay maaaring pribado, estado, munisipyo, kooperatiba at iba pang anyo ng pagmamay-ari.

Ang makatwirang ugnayang pang-ekonomiya ay dapat na maitatag sa mga supplier ng mga kalakal, pangunahin nang direkta at pangmatagalang kontraktwal na relasyon, na nagpapahintulot sa pagbili ng mga kalakal nang direkta mula sa mga supplier-manufacturer sa isang matatag na pangmatagalang batayan.

Ang mga palitan ng kalakal ay sumasakop sa isang espesyal na lugar sa pakyawan na kalakalan. Ang mga ito ay katulad ng mga trading house kung saan sila ay nagbebenta ng kahit ano, parehong pakyawan at tingian. Karaniwan, ang mga palitan ng kalakal ay may espesyalisasyon: karbon, langis, troso, butil, atbp. Ang pampublikong exchange trading ay batay sa mga prinsipyo ng double auction, kapag ang pagtaas ng mga alok mula sa mga mamimili ay nakakatugon sa mga bumababang alok mula sa mga nagbebenta. Kung ang mga presyo ng bid ng bumibili at nagbebenta ay magkasabay, ang isang deal ay natapos. Ang bawat kontratang natapos ay nakarehistro sa publiko at dinadala sa atensyon ng publiko sa pamamagitan ng press at mga channel ng komunikasyon.

Ang paggalaw ng presyo ay matutukoy sa bilang ng mga nagbebenta na handang magbenta ng isang produkto sa isang partikular na antas ng presyo at mga mamimili na handang bumili ng isang partikular na produkto sa antas ng presyo na ito. Ang isang tampok ng modernong exchange trading na may mataas na pagkatubig (isang malaking bilang ng mga nagbebenta at mamimili) ay ang pagkakaiba sa pagitan ng mga presyo ng mga alok para sa pagbebenta at pagbili ay 0.1% ng antas ng presyo at mas mababa, habang sa mga stock exchange ang figure na ito ay umabot sa 0.5% ng mga stock ng presyo at mga bono, at sa mga merkado ng real estate - 10% o higit pa.

2.2. Ang papel at tungkulin ng pakyawan na kalakalan sa pamilihan ng mga serbisyong pakyawan

Ang pakyawan na kalakalan ay may mahalagang papel sa pagpapaunlad ng sirkulasyon ng mga kalakal ng mamimili. Sa pamamagitan ng pagbabago ng uri ng produksyon sa isang kalakalan, pagtukoy sa istraktura at direksyon ng mga daloy ng kalakal, na kumikilos sa merkado bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng industriya at antas ng kalakalan sa tingi, ang mga pakyawan na negosyo at organisasyon sa gayon ay nag-aambag sa pagkakatugma ng nag-iisang merkado ng consumer ng bansa.

Sa matalinghagang pagsasalita, ang pakyawan na kalakalan ay ang makina, ang puso ng sistema ng sirkulasyon ng ekonomiya. Kasabay nito, siya ang mata at tainga ng front line nito - retail. Ang bultuhang kalakalan ay higit na nakaranas ng mapangwasak na mga kahihinatnan ng command pribatization, kung saan hindi pa ito nakakabawi.

Sa oras ng liberalisasyon ng mga ugnayang pang-ekonomiya, ang pakyawan na kalakalan sa Russia ay isang medyo malakas, matatag at teritoryal na unipormeng istraktura, na nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod na pangunahing tampok:

Humigit-kumulang pantay na probisyon ng mga rehiyon ng Russia na may isang tiyak na komposisyon ng mga pakyawan na negosyo;

Mahigpit na pag-iisa ng mga profile ng produkto ng mga pakyawan na negosyo sa loob ng mga rehiyon;

Regulasyon ng gawain ng mga panrehiyong pakyawan na negosyo mula sa sentro;

Limitasyon ng lugar ng aktibidad ng mga panrehiyong pakyawan na negosyo;

Sentralisadong pagbuo ng istraktura ng mga relasyon sa ekonomiya ng mga pakyawan na negosyo at ang kanilang mekanismo sa ekonomiya;

Priyoridad na pag-unlad ng mga negosyo ng pakyawan ng estado, na humantong sa isang mataas na antas ng monopolisasyon ng merkado para sa mga serbisyong pangkalakal ng pakyawan.

Bilang isang resulta, ang isang halos solong-channel na sistema ng pamamahagi ng produkto ay nabuo sa Russia, na sa maraming paraan ay hindi nakakatugon sa mga kinakailangan ng pag-unlad ng merkado.

Ang paghahambing ng mga quantitative na parameter ng pag-unlad ng domestic wholesale chain na may katulad na mga indicator sa mga nangungunang market-oriented na bansa ay nagpapatunay sa konklusyon na ito. Kung sa Russia noong unang bahagi ng 90s mayroong, sa karaniwan, 20-25 na pakyawan na mga istraktura sa bawat rehiyon ng lokasyon (rehiyon, teritoryo, awtonomiya), pagkatapos ay sa USA - higit sa 8 libo bawat estado, sa France - higit sa 10 libo bawat estado.isang departamento, sa dating Federal Republic of Germany - mga 10 libo bawat lupa.

Ang pagbabago sa mga alituntunin para sa pag-unlad ng ekonomiya sa bansa ay nagdulot ng malubhang deformation sa pag-unlad ng wholesale trade.

Ang mga elemento ng pagwawalang-kilos sa pambansang ekonomiya, na tumitindi mula noong kalagitnaan ng dekada 80, ay humantong sa mga phenomena ng krisis sa sektor ng pakyawan noong unang bahagi ng dekada 90. Nagpatuloy ang pababang kalakaran sa mga imbentaryo sa mga dating wholesale na negosyong pag-aari ng estado.

Ang mga mapagpasyang kadahilanan sa paglago ng mga negatibong uso sa merkado ng mga serbisyong pangkalakal ng pakyawan ay:

Patuloy na pagbaba sa produksyon ng mga domestic goods;

Hindi regulated na pagtaas sa mga presyo ng pagbebenta ng mga tagagawa upang matiyak ang kanilang sariling pinansiyal na kalagayan laban sa backdrop ng napakahina na pagsisikap na bawasan ang halaga ng mga produkto;

Lubhang mataas na pamumura ng mga pondo sa pamumuhunan sa merkado ng consumer at sa larangan ng mga aktibidad sa pakyawan na pangangalakal;

Halos kumpletong pamumura ng sariling kapital ng paggawa ng mga pakyawan na negosyo, na noong unang bahagi ng 90s ay nagkakahalaga ng kalahati ng kanilang mga mapagkukunan ng pagbabayad;

Ang paglitaw sa merkado ng isang malaking bilang ng mga pribadong tagapamagitan ng komisyon sa proseso ng paglipat ng mga kalakal sa mga mamimili, kabilang ang may anino na kapital, na humantong sa pagtaas ng mga presyo para sa mga kalakal;

Ang pagiging hindi epektibo ng patakaran sa buwis ng estado, na nakatutok lamang sa opisyal na nakarehistrong bahagi ng sektor ng negosyo sa merkado ng mga serbisyong pakyawan, at samakatuwid ang laki ng pasanin sa buwis ay lumampas sa lahat ng katanggap-tanggap na limitasyon.

Sa isang ekonomiya ng merkado, ang mga target para sa pagpapaunlad ng pakyawan na kalakalan bilang isang aktibong komersyal na tagapamagitan, na isang pangunahing link sa sistema ng pamamahagi ng produkto, ay dapat sumailalim sa isang radikal na pagbabago.

Ang mga layunin para sa pagpapaunlad ng pakyawan na kalakalan ay dapat na:

Paglikha ng isang binuo na istraktura ng mga channel ng pamamahagi;

Pagpapanatili ng kinakailangang intensity ng daloy ng mga kalakal;

Pagbubuo ng mga pinagkukunan ng reserba ng suportang pinansyal para sa proseso ng pamamahagi ng mga kalakal.

Ang mga function ng wholesale trade ay dapat magbago nang naaayon. Sa isang banda, sila ay magiging mas kumplikado, at sa kabilang banda, sila ay magiging personified.

Kaugnay ng mga mamimili-kliyente, ang pakyawan na kalakalan ay idinisenyo upang maisagawa ang mga sumusunod na tungkulin: pagtatasa ng mga pangangailangan at pangangailangan; pagbabago ng industriyal na assortment sa isang komersyal; konsentrasyon ng masa ng kalakal; imbakan ng imbentaryo; paghahatid ng mga kalakal; pagpapautang; impormasyon at mga serbisyo sa pagkonsulta.

Kaugnay ng mga customer-supplier, ang mga tungkulin ng wholesale na kalakalan ay kinabibilangan ng: konsentrasyon ng mga komersyal na aktibidad; pagsuporta sa proseso ng paglipat ng pagmamay-ari ng mga kalakal; suporta sa pamumuhunan para sa proseso ng pamamahagi ng produkto; pagliit ng komersyal na panganib; mga serbisyo sa marketing.

Ang iminungkahing target at functional reorientation ng wholesale trade, isang pagbabago sa mga alituntunin ng patakaran ng estado para sa pag-unlad nito ay dapat mag-ambag sa pagbuo ng sibilisadong anyo ng wholesale trade. Ang mga insentibo para sa produksyon ng mga kalakal, ang solusyon sa mga masasakit na problema ng pagpapanumbalik ng ugnayang pang-ekonomiya, at interregional na integrasyon ng merkado ng mga mamimili ay higit na nakasalalay sa kung paano nabuo ang pakyawan na kalakalan.

Ang pangmatagalang layunin ng patakaran sa istruktura para sa pag-unlad ng pakyawan na kalakalan ay dapat na tiyakin ang pagkakaiba-iba ng merkado ng mga istruktura na nakikibahagi sa mga aktibidad sa pakyawan na kalakalan, ginagarantiyahan ang pagpuno ng merkado ng consumer ng mga kalakal, ang kanilang walang-harang na promosyon sa pamamagitan ng mga channel ng pagbebenta, pagpapasigla ng mga domestic producer. , at lalong ganap na paglahok ng bansa sa sistema ng mga relasyon sa pagitan ng estado.

Ang pagbuo ng mga istrukturang pang-organisasyon ng pakyawan na kalakalan ay itinayo na isinasaalang-alang ang pagpapalalim ng kamakailang mga uso patungo sa pagsasama ng produksyon at pagbebenta ng mga kalakal, ang paghahanap para sa mga bagong anyo ng rehiyonal, interregional at interstate na relasyon sa ekonomiya.

Ang isang tampok ng patakaran sa istruktura para sa pagbuo ng pakyawan na kalakalan sa isang modelo ng negosyo sa merkado ay ang oryentasyon patungo sa isang kondisyon na hindi nakaayos na pamamaraan ng organisasyon nito.

Nangangahulugan ito na ang dati nang nangingibabaw na iba't ibang uri ng karaniwang mga solusyon para sa pag-aayos ng pakyawan na kalakalan sa sukat ng federation at mga indibidwal na rehiyon, batay sa mga prinsipyo ng linear-functional na interaksyon at subordination, ay hindi na umiral. Ang espesyalisasyon ng produkto ng isang pakyawan na negosyo, ang saklaw at sona ng aktibidad nito, ang antas ng awtonomiya ng operasyon, at oryentasyong functional ay nagiging eksklusibong kakayahan ng negosyo.

Ang isang mahalagang tampok ng patakarang istruktura ng estado sa larangan ng pag-unlad ng pakyawan na kalakalan ay dapat na bigyan ang sub-industriya mismo ng pang-ekonomiyang sustainability batay sa pare-parehong pag-unlad ng parehong tipikal at pagkakaiba-iba ng uri ng mga pakyawan na istruktura sa merkado ng consumer.

Ang karaniwang pagkakaiba-iba ng mga istrukturang pakyawan ay bunga ng iba't ibang antas ng kanilang mga aktibidad. Kaugnay nito, ang mga pakyawan na negosyo sa antas ng pambansa (pederal) at rehiyonal (intraregional) ay dapat na makilala.

Ang mga pakyawan na negosyo sa antas ng pambansa (pederal) ay dapat na maging ubod ng buong intra-industriya na istruktura ng pakyawan na kalakalan, na ginagarantiyahan ang pagpapanatili at estratehikong katatagan nito.

Ang mga pakyawan na negosyo sa pambansang antas ay nagbebenta ng mga kalakal sa mga mamimili sa buong bansa. Ang kanilang pangunahing gawain ay lumikha ng kinakailangang istraktura ng mga channel ng pamamahagi upang maghatid ng malalaking domestic producer, dayuhang tagagawa at mga supplier ng mga kalakal.

Ang isang pangkat ng mga negosyo sa isang pambansang saklaw ay bubuo ng mga negosyo na nagbibigay para sa mga pederal na pangangailangan, mga pakyawan na istruktura ng isang interregional na kalikasan, na nagsisilbi sa mga pangangailangan ng Malayong Hilaga, Malayong Silangan at mga lugar ng maagang paghahatid, mga pakyawan na negosyo na nagsisilbi sa mga sentrong itinatag sa kasaysayan para sa produksyon ng ilang mga kalakal (mga tela, kristal, keramika, pagtatanim ng ubas, muwebles at iba pa).

Ang hanay ng produkto ng mga negosyong ito ay dapat na mabuo pangunahin sa loob ng balangkas ng mga pangkat ng produkto na nagsisiguro sa estratehikong katatagan ng merkado ng mamimili (mga kalakal para sa mga pangangailangan ng pederal, pagbibigay ng mga espesyal na contingent, mga lugar na mahirap maabot, mga lugar para sa maagang paghahatid).

Ang pinakaangkop na organisasyonal at legal na anyo ng naturang mga negosyo ay maaaring ang mga bukas na joint-stock na kumpanya na may partisipasyon ng estado sa kanilang awtorisadong kapital (hindi kasama ang mga mas mahigpit na anyo - mga alalahanin ng estado).

Sa hinaharap, ang mga negosyong ito ay bubuo ng batayan para sa pagbuo ng kalakalan, pananalapi, industriyal, kalakalan at pinansiyal na mga grupo at mga transnational na kumpanya.

Ang mga pakyawan na negosyo sa antas ng rehiyon, dahil sa likas na katangian ng kanilang mga aktibidad at lugar sa pangkalahatang sistema ng pamamahagi ng kalakal, bilang panuntunan, kumpletuhin ang proseso ng pakyawan na pagbebenta ng mga kalakal.

Ang mga pakyawan na negosyo sa antas ng rehiyon ay bumibili ng mga kalakal nang direkta mula sa mga producer ng kalakal at mula sa mga pakyawan na negosyo sa antas ng pederal, dinadala ang mga ito sa sinumang mamimili sa kanilang lugar ng lokasyon. Ang kanilang pangunahing gawain ay ang magbigay ng mga kalakal sa mga rehiyonal na pamilihan ng kalakal.

Ang isang pangkat ng mga negosyo sa antas ng rehiyon ay dapat na mabuo ng parehong mga autonomous na wholesale na istruktura at mga dibisyon ng pagbebenta ng mga pang-industriya na negosyo (wholesale na tagagawa), pati na rin ang mga pakyawan na istruktura ng malalaking retail na negosyo (wholesale retailer).

Sa mga terminong pang-organisasyon at legal, ang mga pakyawan na negosyo sa antas ng rehiyon ay maaaring at aktwal na nilikha pangunahin sa anyo ng mga pakikipagsosyo sa negosyo at mga kumpanya ng joint-stock.

Ang iba't ibang uri ng asosasyon ay nagiging mabisang kasangkapan para sa pagpapatupad ng patakarang istruktura para sa pagpapaunlad ng lansakan na kalakalan sa antas ng rehiyon. Kasabay nito, ang mga asosasyon ay nabuo kapwa sa anyo ng mga chain wholesale trading company at sa anyo ng boluntaryong wholesale at retail chain.

Ang pagkakaiba-iba ng mga istrukturang pakyawan ay nangangahulugan na ang bawat uri ng negosyong pakyawan ay maaaring umiral sa ilang mga anyo.

Ang batayan para sa iba't ibang uri ng pakyawan na istruktura ay ang iba't ibang motibasyon ng prodyuser ng kalakal para sa kanyang pagpili ng isa o ibang paraan ng pagtataguyod ng produktong ginawa sa merkado.

Ang pagpapatupad ng bawat isa sa mga posibleng modelo ng pag-uugali ng isang producer ng kalakal ay nangangailangan ng pagkakakilanlan ng mga sumusunod na uri sa istraktura ng mga pakyawan na negosyo:

Mga negosyong dalubhasa sa pakyawan na mga aktibidad sa pangangalakal na nagsasagawa ng buong hanay ng mga operasyon sa pagbili at pagbebenta na may paglipat ng pagmamay-ari ng mga kalakal sa mamamakyaw (mga independiyenteng mamamakyaw);

Intermediary wholesale structures na hindi gumagamit ng paglipat ng pagmamay-ari ng mga kalakal sa kanila sa kanilang mga aktibidad;

Mga organizer ng wholesale trade.

Ang batayan ng sistema ng mga pakyawan na istruktura sa merkado ng mamimili ay dapat na mga negosyo na dalubhasa sa pakyawan na kalakalan.

Ang pangunahing gawain ng mga dalubhasang istruktura ay dapat na lumikha sa gitnang antas ng pamamahagi ng mga kalakal ng mga kinakailangang kondisyon para sa pagpasok sa merkado ng pangunahing mga malalaking prodyuser ng kalakal at mga nagtitingi ng mga kalakal ng consumer.

Sa mga independiyenteng mamamakyaw ay maaaring mayroong mga mamamakyaw na may malawak na hanay ng mga serbisyong ibinibigay o yaong may limitadong hanay ng mga serbisyo; parehong dalubhasa sa mga indibidwal na produkto at unibersal.

Ang mga istrukturang tagapamagitan - mga negosyo ng broker, mga negosyo ng ahente - ay dapat maghawak ng isang independiyenteng papel sa merkado ng pakyawan na kalakalan.

Kabanata 3 Mga serbisyo ng wholesale trade organization

3.1. Basic at karagdagang mga serbisyo

Ang wholesale market ay tiyak na idinisenyo upang malutas ang isang problema tulad ng pagsasama-sama ng isang tagagawa at isang nagbebenta. Ang wholesale market ay isang kahanga-hangang lugar kung saan maraming maliliit at katamtamang laki na mga tagagawa at mamimili ng kanilang mga kalakal ang magsalubong. Batay sa mga panukala, ang isang presyo ay mabubuo sa isang lugar, habang ang mga tagapamagitan ay talagang aalis sa link na ito. Ang mamimili ay makikinabang lamang sa paglikha ng isang pamilihang pakyawan ng pagkain.

Kabilang sa mga pangunahing serbisyo ang mga serbisyong direktang nauugnay sa mga aktibidad ng mga pakyawan na merkado, katulad ng pag-iimbak ng mga kalakal, pag-iimbak, pag-label, pagpapasiya ng istraktura at direksyon ng mga daloy ng kalakal.

Ang isa sa mga pangunahing trend ng nakaraang taon ay ang mga karagdagang serbisyo, gaya ng paghahatid at pagpapasa, ay lalong nagiging mahalaga sa wholesale market. Parami nang parami ang mga kliyente ng mga kumpanyang pangkalakal ay nagsisimula nang gamitin ang mga ito, at ang lugar na ito ay dynamic na umuunlad. Para sa ilan, gayunpaman, halimbawa, mga rehiyonal o napakaliit na negosyo, hindi pa ito kumikita sa ekonomiya, at nag-aayos sila ng logistik ng transportasyon sa kanilang sarili. Samakatuwid, ang mga pakyawan na tindahan ay hinihiling pa rin, bagaman marahil sa isang mas mababang lawak kaysa noong ilang taon na ang nakalilipas. Ito ay mga normal na uso, ang merkado ay umuunlad.

Karamihan sa mga kliyente ay nauunawaan na ang pagpapasa ng mga serbisyo na iniutos mula sa malalaking kumpanya ay mas maginhawa para sa kanila. Gayunpaman, mayroong isang tiyak na pagkawalang-kilos sa paglipat ng lahat ng mga kliyente sa serbisyong ito.

Gayundin, ang mga karagdagang serbisyo ay kinabibilangan ng mga serbisyo tulad ng pag-iimpake ng mga kalakal, transportasyon ng mga kalakal, paghahatid ng mga kalakal at, kung kinakailangan, pagpupulong, atbp.

3.2. Ang papel na ginagampanan ng mga komersyal na istruktura sa pag-unlad ng mga relasyon sa ekonomiya

Ang papel ng mga komersyal na istruktura ay walang alinlangan na nagaganap.

Ang mga bultuhang tagapamagitan sa isang ekonomiya ng merkado ay nakakakuha ng independiyenteng kahalagahan sa larangan ng mga aktibidad sa pagbili.

Ang distributor ay isang kumpanya na nagsasagawa ng mga benta batay sa pakyawan na mga pagbili mula sa malalaking industriyal na tagagawa ng mga natapos na produkto. Ito ay isang medyo malaking kumpanya na may sariling mga bodega at nagtatatag ng pangmatagalang kontraktwal na relasyon sa mga industriyalista.

Ang isang brokerage firm ay isang negosyo na nagbibigay ng mga serbisyong tagapamagitan sa mga istruktura ng gobyerno at komersyal sa pagkuha, pagbebenta at pagpapalitan ng mga kalakal. Ang isang broker (indibidwal) ay isang tagapamagitan sa pangangalakal sa pagtatapos ng mga transaksyon sa pagitan ng mga mamimili at nagbebenta ng mga kalakal sa isang palitan ng kalakal. Siya ay kumikilos sa ngalan ng mga kliyente, tumatanggap ng kabayaran mula sa kanila.

Ang isang dealer ay isang legal na entity o indibidwal na nagsasagawa ng exchange o trade intermediation sa kanyang sariling gastos at sa kanyang sariling ngalan. Kita dealer ay nabuo dahil sa pagkakaiba sa pagitan ng mga presyo ng pagbili at pagbebenta ng mga kalakal, pera at mga mahalagang papel.

Ang isang mahalagang elemento ng intermediary sa mga aktibidad sa pagbili ay ang mga organizer ng wholesale trade: palitan ng kalakal, wholesale fairs, auction, wholesale market at iba pang negosyo. Ang pangunahing gawain ng mga istrukturang ito ay upang lumikha ng mga kondisyon para sa pag-aayos ng mga aktibidad sa pagkuha at pagbebenta ng mga kliyente. Gayunpaman, hindi sila independiyenteng mga paksa ng mga aktibidad sa wholesale na kalakalan.

Wholesalers-naglalakbay na mga tindero Pangunahing nakikibahagi sa pangangalakal at paghahatid. Gumagana sila sa isang limitadong hanay ng mga kalakal na hindi maiimbak ng mahabang panahon (karaniwan ay gatas, tinapay, meryenda). Ang mga naturang kumpanya ay nagpapaikot-ikot sa mga supermarket, maliliit na grocery store, ospital, restaurant, factory at school canteen, at hotel. Ibinebenta nila ang kanilang mga paninda para sa cash.

Wholesalers-brokers Nagtatrabaho sila sa mga industriyang nailalarawan sa malalaking volume ng kargamento, sa industriya ng karbon, woodworking, at heavy engineering. Hindi nila pinangangasiwaan ang pag-iimbak o paghahatid ng mga kalakal. Ang pagkakaroon ng nakatanggap ng isang order, ang mga naturang kumpanya ay pumili ng isang tagagawa, na naghahatid ng kanilang mga produkto nang direkta sa mamimili alinsunod sa isang pre-concluded na kasunduan. Ipagpalagay ang pamagat sa mga kalakal at panganib mula sa sandaling matanggap ang order hanggang sa katapusan ng paghahatid.

Wholesalers-exporters Paglingkuran ang mga retailer na kasangkot sa kalakalan ng pagkain at mga parmasyutiko, na nag-aalok sa kanila ng mga produktong hindi pagkain. Ang wholesaler-consignor ay nagpapadala ng isang van sa tindahan, ang kanyang mga kinatawan ay nagbibigay ng kasangkapan sa mga departamento ng mga laruan, murang mga libro, mga kagamitan sa sambahayan, kosmetiko at panggamot na mga produkto, atbp. Sila mismo ang nagtatakda ng mga presyo para sa kanilang mga kalakal, i-update ang mga ito kung kinakailangan, magbigay ng mga display case at ipinapakita sa loob ng mga tindahan, panatilihin ang mga talaan. Ang mga nag-e-export na mamamakyaw ay nagpapanatili ng pagmamay-ari ng produkto at mga nagtitingi ng bill para lamang sa binili ng mga mamimili. Nagsasagawa sila ng ilang mga aktibidad na pang-promosyon at pag-promote ng benta, dahil pangunahin nilang nakikitungo ang mga produkto mula sa mga kilalang kumpanya, na aktibong ina-advertise.

Mga kooperatiba ng producer ay sama-samang pagmamay-ari ng mga magsasaka at gumagawa ng mga produktong pang-agrikultura para ibenta sa mga lokal na pamilihan. Sa pagtatapos ng taon, ang mga kita ng kooperatiba ay ipinamamahagi sa mga miyembro nito. Kadalasan ang mga naturang kooperatiba ay nagsisikap na mapabuti ang kalidad ng kanilang mga produkto at lumikha ng kanilang sariling tatak.

Mga mamamakyaw ng katalogo ipadala ang kanilang mga katalogo sa retail, manufacturing at non-manufacturing na organisasyon. Pangunahin ang kanilang pakikitungo sa mga alahas, mga pampaganda, mga espesyal na pagkain, atbp. Ang mga pangunahing customer ng naturang wholesaler ay mga maliliit na komersyal na organisasyon na matatagpuan sa mga kalapit na lugar. Wala silang espesyal na tauhan ng mga salespeople na makakasama. Ang mga nakumpletong order ay ipinapadala sa mga customer sa pamamagitan ng koreo sa pamamagitan ng kotse o iba pang paraan ng transportasyon.

Mga broker at ahente huwag ipagpalagay ang pagmamay-ari ng mga kalakal at magsagawa lamang ng ilang mga function. Ang kanilang pangunahing gawain ay upang mapadali ang mga pagbili at pagbebenta, kung saan nakatanggap sila ng komisyon ng 2-6% ng presyo ng pagbebenta. Karaniwang nagdadalubhasa sa ilang partikular na uri ng produkto o customer.

Ang pangunahing tungkulin ng mga broker ay pagsamahin ang bumibili at nagbebenta at tulungan silang magkasundo. Ang mga serbisyo ng broker ay binabayaran ng hiring party. Ang mga broker ay hindi kasangkot sa pag-iimbak at transportasyon ng mga kargamento ng mga kalakal, pagpopondo, at hindi umaako ng anumang mapanganib na mga obligasyon.

Kinakatawan ng mga ahente ang mga interes ng alinman sa mga mamimili o nagbebenta, ngunit sa isang mas permanenteng batayan kaysa sa mga broker. Mayroong ilang mga uri ng mga ahente: mga ahente ng mga tagagawa, mga ahente sa pagbebenta, mga ahente sa pagbili at mga ahente ng komisyon.

Konklusyon

Ang kakanyahan ng larangan ng kalakalan ng aktibidad ay upang matugunan ang pangangailangan ng mamimili para sa mga kalakal at serbisyo sa isang oras na maginhawa para sa mamimili, ang kinakailangang assortment at ang kinakailangang dami. Ang pakyawan na kalakalan ay isang katalista para sa mga pagbabago sa produksyon at pagkonsumo sa harap ng patuloy na pagbabago ng mga pangangailangan sa merkado.

Ang bilang ng mga pakyawan na negosyo sa kalakalan ay lumalaki bawat taon, na nauugnay sa pagpapalawak ng mga pangangailangan ng mga mamimili sa mga kondisyon ng patuloy na pag-update ng hanay ng mga kalakal at serbisyo. Malaki ang kontribusyon ng mga negosyong ito sa pamamahagi ng pambansang produkto. Sila ay ganap na miyembro ng business community sa bawat rehiyon ng bansa. Marami sa kanila ay heograpikal na matatagpuan malapit sa mga pangunahing highway ng bansa, ang iba ay nakatuon sa kanilang mga aktibidad sa paligid ng mga daungan at paliparan.

Upang makapagbigay ng mga modernong sentro ng pamamahagi ng mga kinakailangang sasakyan, ang malalaking sasakyang pang-transportasyon ay nililikha sa maraming umuunlad na mga rehiyon. Ang mga negosyong bultuhang kalakalan na may maliit na antas ng aktibidad ay pinagkatiwalaan ng mga tungkulin ng paglilingkod sa mga partikular na mamimili na hindi sakop ng malalaking kumpanyang pakyawan.

Ang mga distributor ay karaniwang matatagpuan sa malalaking sentro ng populasyon, kung saan sila naglilingkod sa mga suburban rural na lugar na kung minsan ay umaabot ng maraming daan-daang milya. Ang mga distributor ay dapat magkaroon ng isang mahusay na kaalaman sa mga pangangailangan ng mga rehiyonal na merkado upang matagumpay na maisakatuparan ang mga tungkulin ng sirkulasyon ng merkado at pamamahagi ng mga kalakal.

Ang pakyawan na kalakalan ay sumasaklaw sa isang malawak na espasyo sa pamilihan, simula sa pagkumpleto ng produksyon ng mga produkto ng isang industriyal o agrikultural na tagagawa at nagtatapos sa pagbebenta at paghahatid ng mga kalakal sa mga retail chain enterprise, industriyal na consumer, ahensya ng gobyerno, atbp.

Panitikan

1. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. Mga Batayan ng pakyawan na kalakalan - M.: Sirin, 2003.-248p.

2. Kabantseva N.G. Mga batayan ng pagbuo ng isang pakyawan na merkado para sa mga kalakal at serbisyo. Teksbuk - Saratov.1995 -57p.

3. Akimov Mga problema sa pamamahala ng mga pagbabago sa istruktura at mga aktibidad sa pagbabago sa mga rehiyon./sa ilalim ng direksyon ng. Doktor ng teknikal na agham V.G. Kolosova-SPb.: Politekhnika 2002-124 p.

4. Gracheva M.V. Pagsusuri ng mga panganib sa proyekto: Teksbuk para sa mga unibersidad - M.: ZAO Finstatinfom. 1999.-216 p.

5. Krylov E.I.; Zhuravkova I.V. Pagsusuri ng pagiging epektibo ng pamumuhunan at mga aktibidad sa pagbabago ng isang negosyo: Textbook-M.: Pananalapi at Istatistika. 2001.-384 p.

6. Shchur D.L.; Trukhanovich L.V. Mga pangunahing kaalaman sa pangangalakal. Wholesale trade.-M.: Negosyo at serbisyo. 2000.-544s.

7. Kireeva I.M. Karanasan sa daigdig at domestic practice sa pagbuo ng wholesale trade. Bulletin ng RGTEU. Magasin. Espesyalista. 2002.

8. Konsepto para sa pagpapaunlad ng domestic consumer trade. Ministry of Trade ng Russian Federation Trade pahayagan na may petsang Enero 12, 2000.

9. Ponomareva E. Sukhareva E. Ang Renaissance. Moscow. Wholesale link Russian trade No. 4 2002.

10. Ipinanganak sa pakyawan (wholesale trade). Makabagong kalakalan Blg. 3 2003.

11. Karlof Z. Diskarte sa negosyo: konsepto, nilalaman, mga simbolo: Isinalin mula sa Ingles. - M.: Economics, 2002.

12.Katz. I. Sistema ng pagpaplano sa loob ng kumpanya // Problema. teorya at praktika ng pamamahala. – 2003. -№4. -Kasama. 84-89.

13. Kleiner G. Mga mekanismo para sa paggawa ng mga madiskarteng desisyon at estratehikong pagpaplano sa mga negosyo // mga isyu sa ekonomiya. 2003. -№9 p.46-66.

14.Kotler F. Mga Batayan ng Marketing. -M.: Pag-unlad, 2002.-736 p.

15.Kotler F. Marketing, Pamamahala. – St. Petersburg: Peter Kom, 2003. – 896 p.

16. Kravchenko N., Markova V. Pagpaplano ng negosyo "Ekor" Novosibirsk, 2004

17. Kumakhov R. Teorya ng mga pag-apruba at pagsusuri ng negosyo // Isyu. ekonomiya. – 2003.- No. 10. –p.85-90.

18. Kuznetsova E.V. "Pamamahala sa pananalapi ng isang kumpanya" Moscow, "Legal na Kultura", 2004.

19. Mga klasikong modelo ng estratehikong pagsusuri at pagpaplano: VSB // Pamamahala sa Russia at sa ibang bansa. – 2004. -№7-8. pp.81-88.

20. Lipsits I.V. Ang isang plano sa negosyo ay ang batayan para sa tagumpay. Ed. Ika-2, binago at dinagdagan.- M.: “Delo LTD”, 2004.- 112 p.

21. Lvov Yu. A. Mga Batayan ng ekonomiya at organisasyon ng negosyo. - St. Petersburg: Formica, 2004.

Ang makasaysayang proseso ng pag-unlad ng ekonomiya ng kalakal ay nag-ambag sa paghihiwalay ng globo ng sirkulasyon at ang pagkakakilanlan ng mga intermediary na industriya sa loob nito - pakyawan at tingi na kalakalan. Ang pakyawan na kalakalan ay nauuna sa tingi; bilang isang resulta ng pakyawan na kalakalan, ang mga kalakal ay hindi pumasa sa saklaw ng personal na pagkonsumo, sila ay pumapasok sa pang-industriya na pagkonsumo o binili ng tingian na kalakalan para ibenta sa publiko. Ang konsepto ng lansakan na kalakalan at ang kakanyahan nito sa buong panahon ng pag-unlad ng teoryang pang-ekonomiya ay naging paksa ng pananaliksik at pag-aaral.

Kaya, ang ilang mga mananaliksik ay nagmumungkahi na paghiwalayin ang interpretasyon ng hindi pangkaraniwang bagay na ito sa isang malawak at makitid na kahulugan.

Ang pinalawak na interpretasyon ay nangangahulugan na ang bumibili ng mga kalakal ay hindi para sa kanyang sariling pagkonsumo, ngunit para sa karagdagang pagproseso o muling pagbebenta para sa layuning kumita. Sa isang makitid na kahulugan, ang pakyawan na kalakalan ay binibigyang kahulugan bilang aktibidad ng mga espesyal na negosyo ng kalakal ng domestic trade, na may partisipasyon kung saan ang isang pagkilos ng pagpapalitan ay isinasagawa sa pagitan ng nagbebenta at bumibili. Ang pakyawan na kalakalan, bilang ang pinakamahalagang link sa libreng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kalahok sa pagkilos ng pagbili at pagbebenta, ay nagpapatupad ng batas na ito sa malalaking volume, sa malalaking dami ng mga kalakal.

Ang isa pang bahagi ng mga siyentipiko, sa partikular, si Propesor A. V. Zyryanov, ay nagmumungkahi na isaalang-alang ang pakyawan na kalakalan na may kaugnayan sa macroeconomics at microlevel ng ekonomiya. Ang macroeconomic na aspeto ng pag-oorganisa ng wholesale na kalakalan ay kinabibilangan ng:

-- pag-aaral ng komposisyon ng intra-industriya ng globo ng sirkulasyon;
-- pagsusuri ng uri ng komposisyon at istruktura ng mga pakyawan na negosyo sa iba't ibang sektor ng ekonomiya.

Ang microeconomic analysis ng wholesale trade ay sumasaklaw sa pag-aaral ng mga isyu ng panloob na organisasyon ng mga pakyawan na kumpanya at negosyo.

Ang pakyawan na kalakalan ay sumasakop sa isang mahalagang lugar sa ekonomiya ng mga estado ng merkado, dahil mayroon itong isang bilang ng mga pakinabang para sa mga tagagawa:

· naghahatid ng mga kalakal nang walang makabuluhang pagbabago sa kanilang hitsura - sa mga processor, ahente ng muling pagbebenta at malalaking mamimili;
· pinapaginhawa ang mga awtoridad sa pagbebenta ng tagagawa, dahil hindi na kailangang maghanda ng maraming mga invoice, mga invoice, mga dokumento sa accounting at iba pang dokumentasyon;
· Ang mga gastos na nauugnay sa pagbebenta ng mga produkto ay nababawasan, dahil sa halip na isang malaking bilang ng mga maliliit na retailer, ang mga paghahatid ay ginagawa sa isang maliit na listahan ng malalaking mamamakyaw.

Kaya, ang wholesale trade turnover ay kumakatawan sa kabuuang dami ng mga benta ng mga kalakal sa pamamagitan ng pagmamanupaktura at pangangalakal na negosyo, pati na rin ang mga tagapamagitan sa iba pang mga negosyo at legal na entidad para sa kasunod na pagbebenta sa populasyon o para sa pang-industriya na pagkonsumo.

Ang papel at layunin ng wholesale na kalakalan ay pinakamalinaw na nakikita kapag isinasaalang-alang ang mga tungkulin nito.

Sa antas ng macro, ang wholesale na kalakalan ay gumaganap ng mga sumusunod na function:

1. pagsasama - pagtiyak ng relasyon sa pagitan ng mga kasosyo sa supply ng mga produkto, sa paghahanap ng pinakamainam na mga channel sa pagbebenta para sa mga produkto;
2. evaluative - pagtukoy sa antas ng mga kinakailangang gastos sa paggawa sa lipunan sa pamamagitan ng pagpepresyo;
3. pag-oorganisa at pagsasaayos - tinitiyak ang makatuwirang konstruksyon at maayos na paggana ng mga sistemang pang-ekonomiya sa tulong ng mga impulses na nagpapasigla sa mga pagbabago sa istruktura.

Ang macroeconomic function ng wholesale trade ay binago sa micro level sa iba't ibang function ng wholesale trade enterprises:

o integrasyong pang-ekonomiya ng mga teritoryo at tinutulay ang spatial na agwat;
o pagbabago ng uri ng produksyon ng mga kalakal sa isang komersyal;
o pagbuo ng imbentaryo upang masiguro laban sa mga pagbabago sa demand para sa mga kalakal;
o pagpapakinis ng presyo;
o imbakan;
o pagpipino, pagdadala ng produkto sa kinakailangang kalidad;
o pagpapakete at pagpapakete;
o pagpapautang sa mga kliyente nito, lalo na sa maliliit na retail na negosyo;
o pananaliksik sa merkado ng marketing at organisasyon ng mga kampanya sa advertising.

Ang mga pag-andar ng pakyawan na kalakalan ay maaari ding nahahati sa dalawang uri: tradisyonal - pangunahin sa organisasyon at teknikal (organisasyon ng pakyawan na pagbili at pagbebenta, pag-iimbak, pag-iimbak ng mga imbentaryo, pagbabago ng hanay ng mga kalakal, kanilang transportasyon) at mga bago - na nagmumula sa ilalim ng impluwensya ng pag-unlad ng merkado. Ang pag-unlad ng mga relasyon sa merkado ay nag-aambag sa paglitaw ng mga bagong elemento sa mga aktibidad ng mga pakyawan na negosyo. Halimbawa, ang pagbibigay ng iba't ibang serbisyo sa pamamahala at pagkonsulta sa mga kliyente nito. Kasama sa listahan ng mga dalubhasang serbisyo ang mga konsultasyon sa pagpapatakbo ng mga kalakal, lalo na ang mga teknikal na kumplikado, ang kanilang pagkumpuni at serbisyo ng warranty.

Ang organisasyon ng pakyawan na pagbili at pagbebenta ay isa sa pinakamahalagang tungkulin ng pakyawan na kalakalan dahil, sa proseso ng panlipunang dibisyon ng paggawa, ito ay naging isang malayang sub-sektor ng kalakalan. Kapag nakikipag-ugnayan sa mga tagagawa ng produkto, ang mga wholesale na tagapamagitan ay kumikilos bilang mga kinatawan ng demand, at kapag nag-aalok ng mga kalakal sa mga customer, kumikilos sila sa ngalan ng tagagawa. Sa tulong ng pakyawan na kalakalan, ang mamimili, na kinakatawan ng tingian na kalakalan, ay nakakatipid ng oras, dahil siya ay napalaya mula sa pagbili mula sa maraming mga tagagawa, binabawasan ang mga gastos sa materyal na nauugnay sa imbakan, pagbuo ng isang assortment ng mga kalakal at ang kanilang paghahatid.

Ito ay isang kilalang katotohanan na ang pag-iimbak ng imbentaryo sa isang pakyawan na negosyo ay mas mura kaysa sa paglalagay nito sa isang retail chain. Ang partikular na kahalagahan ay ang pag-iimbak ng mga pakyawan na organisasyon ng mga kalakal, ang produksyon at pangangailangan na pana-panahon. Sa kasamaang palad, ang mga proporsyon ng paglalagay ng stock sa wholesale at retail trade sa Russian Federation ay malayo sa pinakamainam. Isinasaalang-alang sa bagay na ito ang karanasan ng pag-iimbak ng mga kalakal sa mga dayuhang bansa, dapat tandaan na ang pakyawan na link ay gumaganap ng isang nangungunang papel sa akumulasyon ng imbentaryo. Ang mga pakyawan na organisasyon ay mas angkop para sa mga espesyal na function ng storage. Ang mga retail na negosyo, na pinalakas ang ugnayan sa mga wholesale na supplier, ay pinalaya mula sa mga operasyon upang mapanatili ang isang mahalagang bahagi ng imbentaryo. Kasabay nito, ang laki ng mga silid sa likod ng tindahan ay nababawasan, dahil dito, ang lugar ng mga benta na sahig ay tumataas, at ang bilang ng mga tauhan na nagseserbisyo sa mga dating in-store na bodega ay nababawasan.

Ang paglilipat ng mga natapos na produkto, hilaw na materyales, at mga supply para sa imbakan sa mga mamamakyaw ay kapaki-pakinabang din para sa mga industriyal na kumpanya, lalo na ang mga may pana-panahong siklo ng produksyon.

Kaugnay ng function ng imbakan ng produkto ay ang assortment transformation function. Ang listahan ng mga operasyon na pinagsama sa function na ito ay kinabibilangan ng:

· pag-uuri ng mga kalakal, ang kanilang packaging;
· fragmentation at pagpapalaki ng mga batch ng produkto, ang standardisasyon nito.

Kaya, binabago ng mga pakyawan na negosyo ang pang-industriya na supply ng mga kalakal sa mga pangkat ng assortment na tumutugma sa pangangailangan ng mga indibidwal na mamimili.

Ang pangangailangan upang maisagawa ang pagpapaandar na ito ay partikular na nauugnay sa mga modernong kondisyon, kapag, dahil sa pag-unlad ng espesyalisasyon, ang produksyon ay epektibo lamang kapag gumagawa ng mass dami ng mga kalakal, at ang pagkonsumo ay lalong nailalarawan sa pamamagitan ng pagtaas sa hanay ng mga produkto na may maliit na dami ng pagbili ng mga indibidwal na kalakal.

Ang mga pakyawan na negosyo ay nag-aayos ng paghahatid ng mga kalakal sa iba't ibang rehiyon ng bansa, sa gayon ay nagpapabuti sa teritoryal na dibisyon ng paggawa. Ang pagpapatupad ng pag-andar ng transportasyon ng aktibidad ng pakyawan ay ipinahayag sa paghahatid ng mga kalakal mula sa mga bodega ng negosyo sa network ng tingi o sa mga mamimili sa labas ng merkado sa kanilang rehiyon.

Ang mga pag-andar sa itaas ay isinasagawa ng mga pakyawan na negosyo mula sa sandali ng kanilang pagsisimula, iyon ay, paghihiwalay sa globo ng sirkulasyon. Kasabay nito, ang karagdagang pag-unlad at pagpapabuti ng mga aktibidad ng mga pakyawan na negosyo ay imposible nang hindi nagsasagawa ng mga dati nang hindi kinaugalian na mga gawain para sa kanila, na lumitaw sa ilalim ng impluwensya ng mga kinakailangan sa merkado.

Sa partikular, ang pakyawan na kalakalan ay idinisenyo upang maging isang sentro para sa konsentrasyon at paghahatid ng impormasyon sa mga isyu sa pananaliksik sa merkado, iyon ay, sila ay tinatawag na magsagawa ng isang function ng impormasyon. Ang mga pakyawan na negosyo, gamit ang kanilang posisyon sa intersection ng mga daloy ng impormasyon, ay ganap na matiyak ang koleksyon, akumulasyon, pagproseso ng komersyal na impormasyon at, sa pagbubuod at pagsusuri nito, ilipat ito sa supplier o mamimili.

Ang pananaliksik sa marketing para sa layunin ng pag-aaral sa merkado at karagdagang paglipat ng impormasyong ito ay kinabibilangan ng mga sumusunod na elemento: pagtukoy sa kapasidad ng merkado, pagkilala sa sitwasyon sa merkado, pag-aaral ng mga pagkakataon sa merkado, pagtukoy sa kasalukuyan at hinaharap na mga pangangailangan ng mamimili, at iba pa.

Malaki ang kahalagahan ng pagpapaunlad ng mga gawaing pangkalakal na pakyawan bilang komersyal na pagpapautang at pagpopondo sa transaksyon. Sa pagsasagawa, ang mga pakyawan na kumpanya ay madalas na pinondohan ang tagagawa sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanya ng isang order para sa isang tiyak na produkto na may garantiya ng pagpapatupad nito at pagbabayad nang maaga sa bahagi ng iniutos na batch ng mga produkto. Tulad ng para sa mga retail na organisasyon, dito ang mga wholesale na negosyo ay nagbibigay ng financing sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga kalakal sa kanila sa isang ipinagpaliban na batayan ng pagbabayad.

Ang mga kondisyon para sa pagbibigay ng mga pautang ay iba-iba. Ang mga ito ay nakasalalay sa laki ng transaksyon sa kalakalan, ang creditworthiness ng mamimili, ang kalidad ng mga kalakal na ibinebenta, at ang sitwasyon sa ekonomiya.

Ang isang mahalagang direksyon sa pagbuo ng wholesale trade function sa proseso ng pagbuo ng mga relasyon sa merkado ay ang pagbuo ng mga serbisyo sa pamamahala at pagkonsulta.

Kaya, kabilang sa mga pangunahing gawain na dapat lutasin ng pakyawan na kalakalan, ang mga sumusunod ay nauuna:

1) koleksyon at paglikha ng isang data bank ng pananaliksik sa merkado na may kasalukuyan at hinaharap na mga pagtataya ng estado ng demand at supply para sa mga produktong pang-industriya at teknikal at mga kalakal ng consumer;
2) paglalagay ng produksyon ng mga kalakal sa mahigpit na alinsunod sa mga aktwal na pangangailangan ng mga mamimili sa mga tuntunin ng assortment, dami, kalidad;
3) napapanahon, maindayog, mataas na kalidad na probisyon ng mga mamimili alinsunod sa natanggap na mga order, kasunduan at kontrata;
4) pagbuo ng imbentaryo at organisasyon ng warehousing para sa layunin ng operational maneuvering o kung sakaling masakop ang kasalukuyan at hindi inaasahang pangangailangan ng mga customer;
5) pagpapakilala ng mga progresibong anyo at pamamaraan ng pakyawan na kalakalan gamit ang mataas na mekanisadong paraan ng paglo-load at pagbaba ng karga ng mga mobile transport, mga napakahusay na uri ng reusable na packaging;
6) malawakang paggamit ng mga pang-ekonomiyang pamamaraan ng pag-regulate at pagpapasigla sa buong sistema ng mga relasyon sa proseso ng wholesale na kalakalan sa pagitan ng mga supplier, tagapamagitan at mamimili, habang pinapanatili ang sapat na bahagi ng komersyal na tagumpay para sa lahat;
7) pagkuha ng pinakamataas na posibleng kabuuang matitipid bilang resulta ng pagbabawas ng antas ng mga gastos sa pamamahagi sa lahat ng yugto ng proseso ng wholesale na kalakalan.

Sa kabila ng mga positibong phenomena sa ekonomiya ng merkado, at higit sa lahat ang komersyalisasyon nito, demopolisasyon at maraming pagkakataon para sa libreng kumpetisyon, ang kasalukuyang estado ng pakyawan na kalakalan ay kailangan ding lutasin ang ilang mga problema, halimbawa, ang problema tulad ng pagbuo ng mga elemento ng imprastraktura sa pamilihan.

Dahil dito, ang isang pagpindot na isyu ay isang pangkalahatang pagtatasa ng mga aktibidad ng mga pakyawan na negosyo sa Russian Federation sa kasalukuyang yugto ng pag-unlad ng ekonomiya.

Ang paggamit ng mga tagapamagitan sa larangan ng pamamahagi ay pangunahing kapaki-pakinabang sa mga tagagawa, dahil sa kasong ito ay nakikitungo sila sa isang limitadong bilog ng mga taong interesado sa pagbebenta ng produkto. Ang bilang ng mga direktang kontak sa pagitan ng tagagawa at mga end consumer ay nababawasan habang tinitiyak ang malawak na saklaw ng merkado. Ang malalaking wholesale center, maliliit na wholesaler, trading house at tindahan ay maaaring kumilos bilang mga tagapamagitan. Ang paggamit ng mga istrukturang tagapamagitan ay dahil sa maraming mga kadahilanan: ang pangangailangan na mamuhunan ng ilang mga mapagkukunang pinansyal sa pag-aayos ng proseso ng pamamahagi; pagkakaroon ng kaalaman at karanasan sa larangan ng pagsusuri ng mga kondisyon ng merkado, kalakalan at mga pamamaraan ng pamamahagi upang ma-optimize ang network ng pamamahagi ng negosyo.

Salamat sa mga itinatag na pakikipag-ugnayan sa mga mamimili at iba pang kalahok sa merkado, natitiyak ng mga tagapamagitan ang pagkakaroon ng mga kalakal sa isang malawak na hanay ng mga mamimili at dinadala sila sa mga target na merkado. Tinatanggal nila ang matagal nang agwat sa oras, lugar at pagmamay-ari na naghihiwalay sa mga kalakal at serbisyo sa mga gustong gumamit ng mga ito.

Ang mga tagapamagitan ay gumaganap ng ilang mahahalagang tungkulin:

1) pananaliksik sa merkado– pagtukoy ng mga kagustuhan ng customer, pagkolekta ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya;
2) promosyon sa pagbebenta - paglikha at pamamahagi ng mga mapanghikayat na komunikasyon tungkol sa produkto;
3) pagtatatag ng contact– pagtatatag at pagpapanatili ng mga relasyon sa mga potensyal na mamimili;
4) pagbagay sa produkto - pagpapasadya ng mga kalakal sa mga kinakailangan ng customer (pag-uuri, pag-install, packaging);
5) pagsasagawa ng negosasyon - negosasyon ng mga presyo at iba pang kondisyon sa paghahatid;
6) organisasyon ng pamamahagi ng produkto– paghahatid, bodega at transportasyon;
7) pagpopondo– paghahanap ng mga pondo para sa pagpapahiram sa mga kalahok sa channel at sumasakop sa mga gastos sa pagpapatakbo nito;
8) nakikipagsapalaran– pagtanggap ng responsibilidad sa pagdadala ng mga kalakal sa mga end consumer.

Ang katuparan ng unang limang function ay nag-aambag sa pagtatapos ng isang deal, at ang natitirang tatlo - ang pagpapatupad ng mga natapos na deal. Ang mga function na ito ay maaaring gawin ng isang tagapamagitan o ng isang tagagawa. Gayunpaman, kung ang bahagi ng mga ito ay ginawa ng tagagawa, tataas ang mga gastos, at samakatuwid ay ang presyo. Ang isyu ng pagiging epektibo ng magkasanib na aktibidad ay nauugnay sa kung paano ipinamahagi ng tagagawa at tagapamagitan ang mga function na ito sa kanilang mga sarili. Kapag naglilipat ng ilang function sa mga tagapamagitan, ang mga gastos, at samakatuwid ang mga presyo ng tagagawa, ay nababawasan. Ang pagiging epektibo ng network ng pamamahagi ng negosyo ay nakasalalay sa kahusayan ng pamamahagi ng mga function na likas sa channel sa mga kalahok nito. Dahil ang mga gawain na ginagampanan ng mga intermediary structure ay iba-iba, ang mga sumusunod na kategorya ay nakikilala: wholesale intermediaries, retailer, specialized intermediaries.

Mga pakyawan na tagapamagitan kumita sa pamamagitan ng pagbili ng mga kalakal sa pakyawan na presyo at pagbebenta ng mga ito sa isang markup, habang ibinabawas ang mga gastos sa pamamahagi.

Mga nagtitingi magbenta ng mga kalakal sa mga end consumer para sa kanilang personal, hindi pangkomersyal na paggamit.

Mga dalubhasang tagapamagitan Nagpapatupad sila ng mga partikular na daloy sa channel ng pamamahagi at karaniwang hindi kasangkot sa produksyon. Kabilang dito ang: mga kompanya ng seguro; mga kumpanya ng credit card sa pananalapi; mga ahensya ng advertising na kasangkot sa pagtataguyod ng mga produkto sa merkado; mga kumpanya ng logistik at transportasyon; mga kumpanyang nagsasagawa ng pananaliksik sa merkado.

Pakyawan

Ang pakyawan na kalakalan ay ang aktibidad ng negosyo ng pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo sa mga bumibili ng mga ito para sa layunin ng muling pagbebenta sa mga organisasyong pangkalakal ng tingi o iba pang pakyawan na organisasyon, ngunit hindi sa mga indibidwal na panghuling mamimili. Ang pakyawan na kalakalan ay isang mahalagang bahagi ng pamamahagi at nalulutas ang maraming problema sa marketing. Ang papel na ginagampanan ng pakyawan na kalakalan ay upang lubos na matugunan ang mga pangangailangan ng mga retail chain sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng mga kinakailangang kalakal sa ilang mga volume at nasa oras. Karaniwang matatagpuan sa malalaking lungsod, alam ng mga pakyawan na kumpanya ang mga pangangailangan ng mga end customer at maaaring mag-organisa ng suporta sa marketing para sa retail trade. Ipinapakita ng karanasan na ang mga pakyawan na kumpanya ay nagsasagawa ng mga function ng pagbebenta nang mas mahusay kaysa sa mga tagagawa, dahil mayroon silang patuloy na pakikipag-ugnayan sa retail network at nakabuo ng mga pasilidad ng bodega at transportasyon. Ang pakyawan na kalakalan ay isang mahalagang pingga para sa pagmamaniobra ng mga mapagkukunang materyal, tumutulong na bawasan ang labis na mga imbentaryo ng produkto sa lahat ng antas at alisin ang mga kakulangan sa kalakal, at nakikibahagi sa pagbuo ng rehiyonal at sektoral na mga pamilihan ng kalakal. Sa pamamagitan ng pakyawan na kalakalan, ang impluwensya ng mga konsyumer sa mga prodyuser ay pinahuhusay; sa turn, ang tagagawa mismo ang pumipili ng mga mamimili. Ang mga mamamakyaw ay nagbibigay ng mga kasosyo hindi lamang sa mga kalakal, kundi pati na rin sa isang malawak na hanay ng mga serbisyo: advertising sa punto ng pagbebenta; paghahatid ng mga kalakal; paghahanda bago ang pagbebenta, kabilang ang packaging at pagpapakete; pag-aayos ng mga kaganapan sa promosyon sa pagbebenta. Sa merkado para sa mga teknikal na kumplikadong kalakal, ang mga pakyawan na kumpanya ay nag-aayos ng mga sentro ng serbisyo sa suporta ng mga tagagawa. Ang mga mamamakyaw ay tumatanggap ng titulo sa produkto at pisikal na pagmamay-ari nito; magkaroon ng mga bodega para sa pag-iimbak ng mga kalakal, madalas mula sa ilan o maraming mga tagagawa; makisali sa promosyon ng produkto; ayusin ang mga problema ng financing, mga order at pagbabayad sa kanilang mga customer.

Ang mga bultuhang tagapamagitan ay kumikita sa pamamagitan ng pagbili ng mga kalakal sa pakyawan na presyo at pagbebenta ng mga ito sa isang markup, habang ibinabawas ang mga gastos sa pamamahagi. Ang aktibidad ng anumang tagapamagitan ay nagpapataas ng halaga ng mga kalakal. Samakatuwid, ang gawain ng pakyawan na link ng sistema ng pamamahagi ay upang bumuo ng isang minimum na pakyawan na margin (sa pamamagitan ng rasyonalisasyon ng mga operasyon sa kalakalan at logistik) o upang bigyan ang produkto ng karagdagang halaga para sa mamimili na nakikita ang itinakdang presyo bilang patas.

Dahil ang pakyawan na tagapamagitan ay dapat matugunan ang mga interes ng mga tagagawa, nagtitingi at panghuling mamimili, maraming paraan at anyo ng pakyawan na kalakalan ang lumitaw.

Pag-uuri ng pakyawan na kalakalan. Sa pamamagitan ng lawak ng assortment maaaring malawak (1–100 thousand item), limitado (mas mababa sa 1000 item), makitid (mas mababa sa 200 item) at dalubhasa.

Sa paraan ng paghahatid Ang pakyawan na kalakalan ay nahahati sa mga sumusunod na uri: paghahatid sa pamamagitan ng sariling transportasyon, pagbebenta mula sa isang bodega (pickup).

Ayon sa antas ng pakikipagtulungan highlight: pahalang na kooperasyon para sa magkasanib na pagkuha at organisasyon ng mga pakyawan na merkado; patayong kooperasyon para sa mga layunin ng pagbebenta at kumpetisyon sa mga retailer para sa mga end-consumer market.

Sa laki ng turnover Ang mga mamamakyaw ay nahahati sa malaki, katamtaman at maliit.

Mula sa punto ng view ng pag-aayos ng pakyawan kalakalan Mayroong tatlong pangkalahatang kategorya: pakyawan na kalakalan ng tagagawa, mga intermediary na negosyo, na isinasagawa ng mga ahente at broker.

Ang pangangalakal na isinagawa ng mga tagagawa sa pamamagitan ng kanilang sariling mga puwersa ng pagbebenta ay nangangailangan ng paglikha ng isang subsidiary na pakyawan na kumpanya. Ang mga aktibidad ng naturang kumpanya ay makatwiran kung ang hanay at dami ng mga produktong ginawa ay sapat para sa kanilang kumikitang pagbebenta. Kung hindi man, ipinapayong ilipat ang mga function ng pakyawan na link sa mga independiyenteng kumpanya. Ang mga kinatawan ng pagbebenta, ahente, at broker ng tagagawa ay karaniwang hindi nakakakuha ng titulo o pisikal na pagmamay-ari ng produkto. Pino-promote nila ang produkto at nakikipag-ayos sa mga tuntunin ng pagbebenta.

Ang pagpili ng uri ng kalakalan para sa isang mamamakyaw ay tinutukoy na isinasaalang-alang ang pagnanais at laki (kapangyarihan) ng tingi na organisasyon. Ang pakyawan na kalakalan na may personal na pagpili ay ipinapayong kapag ang retailer ay kailangang gumawa ng agarang pagbili (uubos na ang mga stock ng bodega), pumili ng "mainit" na assortment, kumuha ng bagong produktong ibebenta, at mga diskwento para sa pickup. Ginagamit ang personal na pagpili kapag bumibili ng mga kasuotan, tela, produkto ng balahibo, atbp.

Upang ipakita ang mga bagong produkto sa merkado, ang mamamakyaw ay madalas na nagbibigay ng isang demonstration o exhibition hall. Sa panahon ng personal na pagpili, ang isang survey ng mga bisita at pagsubok ng mga produkto ay maaaring isagawa. Ang mga resulta ay dapat isaalang-alang sa panahon ng pagkuha at pagbebenta ng mga ipinakitang produkto. Para sa maraming karaniwang produkto, ang personal na pagpili ay inayos gamit ang self-service. Ang paggalaw ng mga napiling produkto ay isinasagawa gamit ang maliit na mekanisasyon: mga stacker, cargo trolley, transport roller conveyor, atbp.

Ang pakyawan na kalakalan sa pamamagitan ng nakasulat na aplikasyon o telepono ay isinasagawa batay sa isang paunang nilagdaan na kasunduan sa pagitan ng nagbebenta at ng mamimili, na nagtatakda ng mga tuntunin ng pagbabayad para sa order. Ang paghahatid ng mga kalakal sa tindahan ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng transportasyon ng isang wholesaler o retailer. Ang pagiging maaasahan ng pakyawan na sistema ng paghahatid ay tutukuyin kung ang retailer ay makatipid ng oras o kung ang bilis ng paghahatid ay hindi angkop sa kanya.

Ang pakyawan na kalakalan sa tulong ng mga naglalakbay na ahente at tagapamahala ay naging laganap, bilang ang pinaka-aktibong paraan ng pamamahagi. Ang isang pakyawan na kumpanya ay nag-aayos ng isang network ng ahente upang maghanap ng mga mamimili - mas maliliit na mamamakyaw at tindahan. Ang mga ahente sa paglalakbay ay nagpapanatili ng pakikipag-ugnayan sa mga customer, sinusubaybayan ang pagkakaroon ng mga kalakal sa lugar ng pagbebenta ng tindahan, ang kanilang pagpapakita, napapanahong pagbabayad para sa mga kalakal, atbp. Ang mga ahente sa pagbebenta ay karaniwang nakatalaga sa isang partikular na teritoryo, isang grupo ng mga customer, o isang hanay ng produkto.

Ang pakyawan na kalakalan gamit ang telemarketing (mga tawag mula sa opisina o departamento ng pagbebenta) ay nangangailangan ng paglikha ng isang serbisyo sa pagpapadala at pagsasanay ng mga tauhan sa mga kasanayan sa pagsasagawa ng mga pag-uusap sa telepono. Ang mga dispatcher ay nagpapadala ng impormasyong natanggap tungkol sa mga potensyal na mamimili sa departamento ng pagbebenta. Ang serbisyo ng pagpapadala ay maaaring tumanggap ng mga order mula sa mga customer, magsagawa ng mga survey sa telepono, at mapanatili ang mga istatistika ng mga benta.

Ang pakyawan na kalakalan sa mga eksibisyon at perya ay nagpapahintulot sa iyo na tapusin ang mga kontrata ng supply sa panahon ng pagbisita sa eksibisyon ng mga kinatawan ng mamimili o magsagawa ng mga paunang negosasyon. Ang pagkakaroon sa naturang mga kaganapan ng isang malaking bilang ng mga propesyonal (mga tagagawa, tagapamagitan, mga mamimili) ay ginagawang posible upang makakuha ng pinakabagong impormasyon tungkol sa mga kondisyon ng merkado, mga bagong produkto, mga tagumpay ng mga kakumpitensya, atbp. Sa mga eksibisyon, ipinapayong magsagawa ng mga kampanyang pang-promosyon na naglalayong sa mga mamimili.

Ang mga bultuhang tagapamagitan ay gumaganap ng mga sumusunod na tungkulin:

pagbili para sa mga mamimili– pagtataya ng demand at, batay sa pagsusuri ng mga resulta, bumubuo ng isang assortment para sa mga mamimili;
benta at promosyon para sa mga tagagawa– pagbibigay sa mga tagagawa ng lakas ng pagbebenta upang maabot ang mga retailer at gumagamit ng negosyo. Ang mga retail operator at mamimili ng negosyo ay may higit na pakikipag-ugnayan sa mga pakyawan na tagapamagitan kaysa sa tagagawa at higit na nagtitiwala sa kanila;
imbakan ng mga stock sa mababang presyo– pagbabawas ng mga imbentaryo, pamumuhunan sa bodega at panganib ng mga supplier at consumer;
transportasyon - tinitiyak ang pinakamabilis at pinakamabisang paghahatid dahil sa kalapitan sa tagagawa;
pagkasira ng malalaking partido - pagbili sa isang matipid na sukat para sa pasulong na pamamahagi sa mas maliit na dami sa mga nagtitingi at mga mamimili ng negosyo;
pagbibigay ng impormasyon sa marketing– mga tagagawa tungkol sa mga kahilingan ng mamimili, mga aktibidad ng mga kakumpitensya, mga uso sa industriya; mga mamimili – tungkol sa mga bagong produkto;
pagpopondo– pagbibigay ng kredito sa tagagawa o mga mamimili, pagbili ng mga produkto bago ibenta ang mga ito;
nakikipagsapalaran– kapag nagdadala at nag-iimbak ng mga produkto, ipinapalagay ng tagapamagitan ang panganib ng pinsala, pagnanakaw o pagkaluma ng mga kalakal;
mga serbisyo sa pamamahala, pamamaraan at teknikal– ang isang wholesale na tagapamagitan ay maaaring magsagawa ng pagsasanay para sa mga retail partner, magbigay ng metodolohikal at teknikal na tulong sa pag-set up ng mga punto ng pagbebenta.

Mga uri ng pakyawan na tagapamagitan. Ang lahat ng pakyawan na tagapamagitan ay maaaring uriin ayon sa sumusunod na pamantayan: anyo ng pagmamay-ari ng mga istrukturang intermediary; pagmamay-ari ng mga na-promote na produkto at serbisyo.

Sa pamamagitan ng uri ng pagmamay-ari ng mga istrukturang intermediary Ang mga pakyawan na tagapamagitan ay nahahati sa tatlong grupo: mga mamamakyaw na pag-aari ng tagagawa (serbisyo sa pamamahagi o pagbebenta, mga tindahan ng tagagawa); independiyenteng pakyawan na mga tagapamagitan; mga kooperatiba at mga tanggapan ng pagbili na pag-aari ng retailer.

Maaaring ipamahagi ng tagagawa ang mga produkto sa pamamagitan ng sarili nitong mga departamento ng pagbebenta, na nagbibigay ng direktang kontrol sa supply. Ang ganitong kontrol ay mahalaga para sa mga teknikal na sistema na nangangailangan ng pag-install at pagpapanatili; sariwang pagkain; mga serbisyo sa pagkonsulta. Bilang karagdagan, ang pagbebenta ng mga kalakal na may mataas na halaga ay nagpapahintulot sa tagagawa na ibenta ang mga ito nang direkta sa end consumer.

Ang sariling pakyawan na istruktura ng pagbebenta ng tagagawa ay kinabibilangan ng mga sangay ng pagbebenta (sales), opisina ng pagbebenta, trade fair, shopping center.

Sangay ng pagbebenta nag-iimbak ng imbentaryo at nagpoproseso ng mga order para sa mga kalakal, nagsasagawa ng mga function ng warehousing, at nagsisilbing opisina ng pagbebenta para sa mga kinatawan ng pagbebenta sa mga teritoryo nito. Nangibabaw sila sa mga channel sa marketing na nagbebenta ng makinarya at kagamitan.

Opisina ng pagbebenta hindi nagpapanatili ng imbentaryo ng produkto ngunit nagsisilbing tanggapan ng rehiyon para sa mga tauhan ng pagbebenta ng tagagawa. Ang pagiging malapit sa mamimili ay nagpapahintulot sa iyo na bawasan ang mga gastos sa pagbebenta at magbigay ng epektibong serbisyo sa customer.

Trade fair– pana-panahong pagpapakita ng tagagawa ng mga kalakal nito sa pakyawan at tingi na mga customer.

Pamilihan– probisyon ng tagagawa ng espasyo para sa mga permanenteng eksibisyon ng mga kalakal. Sa Moscow, ang mga naturang sentro ay binuksan ng mga kumpanya tulad ng Sony, Samsung.

Pagmamay-ari ng mga na-promote na produkto at serbisyo maaaring manatili sa tagagawa o mailipat sa mga independiyenteng tagapamagitan.

Mga uri ng mga tagapamagitan. May kaugnayan sa mga tagagawa, ang mga tagapamagitan ay dapat nahahati sa umaasa at independiyente.

Bumili sila ng mga produkto mula sa mga tagagawa bilang kanilang sarili para sa kasunod na muling pagbebenta sa isang katanggap-tanggap na markup na sumasaklaw sa kanilang mga gastos at bumubuo ng tubo (Larawan 5.2).

kanin. 5.2. Mga independiyenteng tagapamagitan

Hindi sila bumibili ng mga kalakal bilang kanilang sarili, ngunit tumatanggap ng mga komisyon mula sa mga tagagawa para sa pagbebenta ng mga produkto (Larawan 5.3).

Karamihan sa mga pakyawan na kumpanya ay nagpo-promote ng mga produkto sa mga rehiyon sa pamamagitan ng paglikha ng isang network ng dealer. Ang mga dealer ay mga independiyenteng reseller na pinahintulutan ng isa o isang limitadong bilang ng mga kumpanyang nagbebenta upang magbigay ng suporta sa mga end consumer. Tinitiyak ng regional dealer ang mga regular na pagbili ng mga kalakal at nagpaplano ng mga pagbili at pagbebenta. Ang pagbawas sa bilang ng mga nagbebenta sa panahon ng default ay humantong sa katotohanan na ang pinaka-aktibo at masigasig ay nanatili sa merkado. Halimbawa, ang isang kumpanya ng dealer ng Moscow, na kumakatawan sa isang malaking dayuhang retail chain ng sapatos, ay nagbukas ng isang sangay ng tindahan sa isa sa mga lungsod ng Siberia, gamit ang naipon nitong karanasan. Disenyo ng isang bagong tindahan, kagamitan sa pangangalakal, hindi karaniwang mga solusyon para sa pagtatanghal ng tindahan, konsepto

kanin. 5.3. Mga Dependent Intermediary

Ang mga benta, na ginagamit ng isang dayuhang tagagawa, ay nagpapahintulot sa kumpanya na maakit ang atensyon ng mga lokal na mamimili, ipahayag ang sarili sa lungsod bilang isang kinatawan ng mga advanced na teknolohiya, at makabuluhang taasan ang mga benta. Ang dealer ay karaniwang may parallel na negosyo, na nakatuon sa iba't ibang mga segment ng consumer, na nagkakaroon ng sarili nitong mga gastos para sa pagpapaunlad ng negosyo at pagtanggap ng lahat ng kita mula sa mga benta.

Distributor- isang indibidwal o legal na entity - isang pakyawan na tagapamagitan na naglilingkod sa iba't ibang mga industriya, pagkakaroon ng mga bodega at sasakyan at nagsasagawa ng mga komersyal na aktibidad sa sarili nitong ngalan at sa sarili nitong gastos. Ang mga generalist distributor ay nagbibigay ng isang partikular na heyograpikong rehiyon na may mas malawak na pagkakaiba-iba at dami ng mga produkto. Ang mga dalubhasang distributor ay namamahagi ng isang makitid na hanay ng mga produkto at nagbibigay sa mga mamimili ng kinakailangang impormasyon. Ang mga generalist distributor ay tinatawag ding wholesalers, multi-product o wide-range distributor, at distributor na may sariling bodega. Ang kanilang mga pakinabang ay: isang malawak na hanay ng mga kalakal, ang pagkakaroon nito; mapagkumpitensyang pagpepresyo; itinatag na mga relasyon sa mga kliyente.

Ang mga dahilan para sa mabilis na bilis ng pagbabago sa mga aktibidad ng mga tagapamagitan ay nauugnay sa pagtaas ng dami ng impormasyon at ang bilis ng paghahatid nito sa pamamagitan ng Internet at e-mail. Ngayon ay kinakailangan na umangkop nang napakabilis sa mga bagong kondisyon ng merkado at isang bagong uri ng mamimili. Ang kawalang-tatag ng ekonomiya ay nagpapahirap din para sa mga tagapamagitan na gumana, na pinipilit silang baguhin ang kanilang diskarte sa merkado. Halimbawa, ang mga espesyal na distributor ay naghahanap upang magdagdag ng mga bagong linya ng produkto upang gawing mas sensitibo ang kanilang negosyo sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado.

Ang mga wholesale na mangangalakal ay nahahati, depende sa hanay ng mga function na kanilang ginagawa, sa full-functional at limited-functional.

Full-feature na mga mamamakyaw magbigay ng buong hanay ng mga serbisyo para sa tingian at mga mamimili ng negosyo. Nagagawa nilang mabilis na maghatid ng mga kalakal sa mga mamimili habang pinapaliit ang mga imbentaryo. Ang isang wholesaler ay may kawani ng mga salespeople na nakikipag-ugnayan sa mga retail na mamimili, nag-aayos ng paghahatid, at nagbibigay ng kredito sa mga customer.

Ang mga full-function na wholesaler ay pangunahing nagbebenta ng mga pharmaceutical, grocery, at nagbebenta ng maliliit na makinarya at kagamitan sa merkado ng mga kalakal ng negosyo. Kasama sa mga full-feature na wholesaler ang mga shelf wholesalers (rack jobbers).

Jobber- isang tagapamagitan sa merkado na, tulad ng isang wholesaler, nangongolekta ng mga kalakal sa isang pangkalahatang kategorya mula sa isang bilang ng mga tagagawa at nagbebenta ng mga ito sa mga retailer. Ang mga Jobber ay nag-iimbak at nagsu-supply ng mga produkto (mga produktong pangkalinisan, mga laruan) sa mga retailer, inilalagay ang mga ito sa mga istante, nagdidisenyo ng mga punto ng pagbebenta, nagtakda ng mga presyo, at bumisita sa mga tindahan upang lagyang muli ang mga istante ng kanilang mga kalakal.

Mga mamamakyaw na limitado ang gamit ay nahahati sa apat na kategorya: pay-and-collect wholesalers, truck-based wholesalers, short-haul forwarder, at mail-order wholesalers.

Wholesaler "magbayad at mangolekta" (Cash & Carry) gumaganap ng lahat ng pakyawan function, maliban sa financing at paghahatid, ay magbebenta ng mga kalakal ng kasalukuyang demand sa mga maliliit na tindahan at iba pang retail outlet para sa cash. Dumating ang kliyente upang kunin ang mga produkto mismo, babayaran ito at dalhin ito sa kanyang retail network. Markup ng network ng Aleman Metro Cash & Salu para sa mga kalakal para sa mga mamimili ng negosyo (mga cafe, maliliit na mangangalakal) ay tungkol sa 10%, habang sa malalaking Russian chain para sa mga indibidwal na mamimili umabot ito sa 25-50 %.

Wholesaler sa isang trak nakikibahagi sa pagbebenta ng mga produkto na may limitadong buhay ng istante (tinapay, gatas, prutas, kendi, atbp.). Ang mga kalakal ay inihahatid sa maliit na dami para sa pera sa mga tindahan, cafe, at supermarket.

Forwarder ng maikling ruta tumatanggap ng mga order mula sa mga mamimili at ipinapasa ang mga ito sa tagagawa, na siya namang nagpapasa ng iniutos na produkto sa mamimili. Ipinagpapalagay ng forwarder ang pagmamay-ari ng inorder na mga kalakal, ang mga panganib para sa panahon mula sa pagtanggap ng order hanggang sa paghahatid ng mga produkto sa kliyente, ngunit hindi nag-iimbak o nagdadala ng mga imbentaryo. Gumagana sa merkado ng pagbebenta ng malalaking kalakal - troso, karbon, atbp.

Mail order wholesaler Namamahagi ng mga katalogo sa pamamagitan ng koreo o paghahatid ng trak na inorder ng mga customer sa pamamagitan ng koreo o telepono. Gumagana sa mga merkado ng alahas, mga pampaganda, at mga gamit sa palakasan.

Maaaring sakupin ng mga dependent na wholesale intermediary ang pag-iimbak at transportasyon ng mga produkto, ngunit hindi kailanman aako ng pagmamay-ari ng mga kalakal. Ang pangunahing tungkulin ay upang pagsamahin ang bumibili at nagbebenta.

Mga ahente at broker ay nahahati sa limang grupo: mga dealer ng komisyon, mga auction house, mga broker, mga ahente sa pagbebenta, mga ahente ng mga tagagawa.

Mga mangangalakal ng komisyon kumuha ng pisikal na pagmamay-ari ng mga kalakal. Madalas silang kumukuha ng mga produktong pang-agrikultura mula sa mga magsasaka, dinadala sa palengke at ibinebenta.

Bahay ng auction pinagsasama-sama ang mga mamimili at nagbebenta sa isang lugar, nagbibigay sa mga mamimili ng pagkakataong maging pamilyar sa produkto bago gumawa ng isang partikular na alok sa mga tuntunin ng pagbebenta. Ang mga produkto ng iba't ibang antas ng presyo ay ibinebenta din sa mga online na auction. Ang kalakalan sa pamamagitan ng isang auction house ay ginagamit kapag nagbebenta ng mga bagay na sining at balahibo.

Broker pangunahing gumagana upang pagsamahin ang nagbebenta at bumibili at tumulong sa proseso ng negosasyon. Kinakatawan ang alinman sa nagbebenta o bumibili, ngunit hindi pareho. Tumatanggap ng bayad mula sa kliyente pagkatapos makumpleto ang transaksyon. Gumagana sa mga industriya kung saan maraming maliliit na supplier at mamimili (real estate, securities markets). Dahil ito ay kasangkot sa isang beses na mga transaksyon, hindi ito maaaring maging isang epektibong channel ng pamamahagi.

Kapag gumagawa ng isang matatag na channel ng pamamahagi, maaaring pumili ang isang kumpanya ng isang ahente sa pagbebenta o isang ahente ng tagagawa bilang isang kasosyo.

ahente ng pagbebenta(Sales agent) ay may karapatang gumawa ng mga desisyon sa mga presyo, promosyon ng mga kalakal, at magbigay ng pinansiyal na suporta sa tagagawa. Kadalasan mayroon siyang eksklusibong karapatan na magbenta ng mga produkto, nagtatrabaho bilang isang independiyenteng serbisyo sa marketing, dahil siya ang may pananagutan sa programa sa marketing para sa produkto ng kumpanya ng kliyente. Ito ay kadalasang dahil sa kawalan ng kakayahan ng kliyente o tagagawa na gumawa ng mga benta. Gumagana sa larangan ng pagbebenta ng mga produkto mula sa industriya ng tela, engineering, at metalurhiko.

Mga ahente ng tagagawa ayusin ang mga benta sa mga tuntunin ng tagagawa (presyo, teritoryo, mga serbisyo sa paghahatid at garantiya, ang porsyento ng komisyon ay tinukoy sa kontrata). Naglilingkod sila sa mga kinatawan ng maliliit na negosyo na hindi makapagpanatili ng sarili nilang mga tauhan ng mga salespeople sa rehiyon. Nagtatrabaho sila sa ilang mga kliyente nang sabay-sabay at ginagamit upang bumuo ng mga bagong merkado. Nagbebenta sila ng mga kasangkapan, damit, gamit sa kuryente, atbp.

Mga kooperatiba at tanggapan ng pagbili Pag-aari ng mga retail operator, nagsasagawa sila ng pakyawan na pagbebenta sa merkado. Maaaring magsanib-puwersa ang mga retail na tindahan upang ayusin ang magkasanib na mga pagbili at bumuo ng mga grupo ng pagbili na kinabibilangan ng ilang tindahan. Ang ganitong mga pagbili ay nagbibigay ng pagtitipid sa gastos dahil sa pagbili ng malalaking dami ng mga kalakal. Ang isang grupo ng mga retail na tindahan ay maaaring bumuo ng isang kooperatiba sa pagbili. Ang malalaking retail chain ay lumikha ng kanilang sariling sentralisadong mga tanggapan sa pagbili upang magsagawa ng mga direktang pagbili mula sa mga tagagawa.

Ano ang wholesale trade? Anong mga uri ng lansakan ang nariyan?

Sagot

Ang pakyawan na kalakalan ay isang uri ng aktibidad na nauugnay sa pagkuha at pagbebenta ng iba't ibang mga produkto para sa kanilang karagdagang paggamit sa negosyo o iba pang mga layunin na walang kaugnayan sa pampamilya, personal o gamit sa bahay. Ang mga produkto ay ibinebenta sa mga third party, na pagkatapos ay muling ibebenta ang mga ito sa end consumer.

Mga uri ng pakyawan na kalakalan

Ang bultuhang kalakalan ay nag-uugnay sa lahat ng sektor ng ekonomiya, organisasyon at negosyo na nakikibahagi sa materyal na produksyon at sirkulasyon ng kalakal. Ang mga produkto ay ibinebenta ng parehong mga tagagawa at reseller. Ang kalakalan ay isinasagawa sa iba't ibang dami: sa mga batch, mga kahon, mga pakete, atbp.

Kinikilala ng kasanayan sa mundo ang mga sumusunod na uri ng pakyawan na kalakalan:

sa pamamagitan ng pakyawan na network ng pagbili:
sa pamamagitan ng palitan, auction, fairs, food markets;
sa pamamagitan ng direktang relasyon sa produksyon;
na may sentralisadong paghahatid ng mga kalakal;
na may pagtanggap ng mga produkto mula sa supplier;
mula sa mga racks.

Ayon sa assortment, mayroong ilang mga uri ng wholesale trade:

mga espesyal na produkto;
malawak na ipinamamahagi na mga kalakal.

Sa unang kaso, posibleng gumawa ng mga batch ayon sa indibidwal na order ng mamimili. Ang pakikipagtulungan sa pagitan ng mga partido ay sinusuportahan ng isang kasunduan na kumokontrol sa pakikipag-ugnayan sa pagitan ng nagbebenta at bumibili.

Mahalaga! Ang pakyawan na kalakalan ay maaaring isagawa sa mga kalakal ng Russian o dayuhang produksyon

Sa kapaligiran ng merkado mayroong isang bilang ng mga uri ng mga kumpanya, na naiiba sa teknikal, teknolohikal at pang-organisasyon na mga pag-andar, at sukat ng aktibidad. Kabilang sa mga makabuluhan ang: mga komersyal na tagapamagitan na kumpanya, pakyawan na mga depot at tindahan, mga palitan ng kalakal, mga bahay ng kalakalan, mga perya at eksibisyon, mga auction, mga tanggapan ng brokerage at dealer, atbp. Para sa kanila, ang wholesale trade ang pangunahing aktibidad. Ang mga legal na entity ay nag-aayos ng mga direktang supply ng mga kalakal mula sa tagagawa o pumasok sa mga kasunduan sa mga tagapamagitan.

Pabago-bagong umuunlad ang istruktura ng wholesale chain. Parami nang parami ang mga negosyong nagdadalubhasa sa pakyawan na kalakalan ay umuusbong. May mga kumpanya na hindi gumagana sa mga kalakal, ngunit nagbibigay ng mga serbisyo para sa pag-aayos ng mga benta: mga fairs, exchange, auction, market.

Anong mga batas ang kumokontrol sa pakyawan na mga aktibidad sa kalakalan?

Ang mga benta sa pakyawan at tingi ay kinokontrol ng Batas Blg. 381-FZ "Sa Mga Batayan ng Regulasyon ng Estado ng Mga Aktibidad sa Kalakalan sa Russian Federation" na may petsang Disyembre 28, 2009. Ang Batas Blg. 2300-1 "Sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer" noong Pebrero 7, 1992, gayundin ang iba pang mga batas at regulasyon ng pederal at rehiyonal na kahalagahan, ay nakakaapekto sa mga relasyon sa larangan ng kalakalan.

Ang regulasyon ng estado ng mga aktibidad sa kalakalan, kabilang ang pakyawan, ay isinasagawa sa pamamagitan ng: pangangasiwa, pagtatatag ng mga kinakailangan para sa organisasyon ng trade turnover, at antimonopoly regulation.

Mahalaga! Ang mga legal na entity ay may karapatang magsagawa ng wholesale, retail at wholesale-retail trade nang sabay-sabay kung mayroon silang naaangkop na mga permit at dokumento

Pagbubuwis ng lansakan na kalakalan

Ang pakyawan na kalakalan ay may sariling katangian ng pagbubuwis. Ang UTII ay hindi maaaring gamitin para sa mga indibidwal na negosyante na nagbebenta ng pakyawan; ang paggamit ng patent tax system (PTS) ay limitado. Ang mga negosyong nag-aalok ng pakyawan na mga kalakal ay maaaring pumili mula sa dalawang mode: ang pangkalahatang sistema (OSNO) o ang pinasimpleng sistema (STS).

Ang OSNO ay itinuturing na isang unibersal na mode na ginagamit sa lahat ng larangan ng negosyo. Posibleng pagsamahin ang ilang mga rehimen sa buwis: para sa pakyawan na kalakalan at hiwalay para sa tingian na kalakalan.

Para sa mga balita sa maliit na negosyo, naglunsad kami ng isang espesyal na channel sa Telegram at mga grupo sa