Paano gumawa ng isang pagtatanghal sa sarili. Mga halimbawa ng presentasyon sa sarili

Paano magsulat ng isang pagtatanghal sa sarili upang maipakita ang iyong potensyal at lumikha ng isang positibong imahe? Maaari bang maikakaila sa iba ang isang kuwento tungkol sa iyong sarili "sa isang maikling salita" at ipakita ka bilang isang propesyonal? Sasabihin namin sa artikulo.

Mula sa artikulo ay malalaman mo:

Ang isang dalubhasa na nakakaalam ng kanyang mga lakas at ipinapakita ang kanyang sarili sa pinakamahusay na ilaw, ay may maraming mga pakinabang sa mga kasamahan. Ang pagtatanghal sa sarili ay tumutulong upang makagawa ng isang positibong impresyon, upang mapatunayan ang sarili sa isang mahalagang pagpupulong, upang ipakita ang pinakamahusay na mga katangian ng isa. Ito ay bumubuo ng opinyon ng mga tao tungkol sa iyo bilang isang mataas na kwalipikadong espesyalista na nakakaalam ng kanyang trabaho. Ang mabisang pagtatanghal sa sarili ay gumagana para sa pakinabang ng isang karera at tumutulong upang maabot ang mga bagong taas.

Ano ang pagtatanghal sa sarili at bakit ito para sa kalihim?

Ang mga presentasyon ay laganap sa pagsasagawa ng komunikasyon sa negosyo. Ang termino ay nagmula sa salitang Latin na "praesentatio" - isang pampublikong representasyon ng bago. Ang pagtatanghal sa sarili ay ang pagtatanghal ng sariling imahe upang lumikha ng isang tiyak na impression sa iba.

Ang pagtatanghal ay isang sinubukan at nasubok na paraan upang maakit ang pansin. Negosyo pagpapakita ng sarili,kapag ikaw saglit sabihin tungkol sa aking sarilisa isang pulong o pakikipanayam - isang halimbawaipinakilala ang iyong sarili bilang isang dalubhasa. Ang mga layunin nito ay kasama ang:

paglikha ng isang opinyon sa mga kasamahan tungkol sa iyo bilang isang propesyonal na nakakaalam ng kanyang trabaho;
pagpapakita ng potensyal na intelektwal at mga katangian ng pamumuno;
pagpapakita ng samahan, inisyatibo at pagkamalikhain;
pagtanggap ng iyong mga ideya at mungkahi ng ibang tao.

Paano magsulat ng isang pagtatanghal sa sarili: tukuyin ang mga layunin at madla

Ang paglalahad ng kaalaman at kasanayan ay isinasagawa sa pagsulat o pasalita. Teksto ng Pagtatanghal sa sarilinaglalayong isang tiyak na layunin. Halimbawatulad ng isang "target" ay isang bukas na posisyon, pagsulong o isang kapaki-pakinabang na kakilala.

Sa proseso ng pagbuo ng isang plano sa pagtatanghal ng sarili, malinaw na isipin kung sino ang nilalayon nito. Tukuyin ang iyong target na madla at isipin kung paano manalo sa lokasyon nito. Natutukoy ng mga layunin ng epekto ang mga mekanismo para sa pagtatayo ng self-presentasyon.

Upang gumastos ng produktibo pagpapakita ng sarili tungkol sa iyong sariligamitin bilang sampol sumusunod na mga katanungan:

kanino mo pinaplano na makipag-usap;
kung ano ang inaasahan ng kalaban mula sa komunikasyon na ito;
ano ang maalok mo sa kanya;
sino ang iyong pangunahing kakumpitensya

Gawin o malaman ang isang teksto ng pagtatanghal sa sarili?

Pagtatanghal sa sarili - isang kuwento tungkol sa iyong sarili, na isinasaalang-alang ang mga pangangailangan ng nakikinig. Mag-isip tungkol sa kung ano ang nais ng iyong kalaban, pag-aralan ang kanyang mga pangangailangan. Idisenyo ang iyong teksto upang maging malinaw at magkakaiba-iba. Kapag naghahanda, mag-aral mga halimbawa ng pagsulat ng mga presentasyon sa sarilisa mga puna ng mga may karanasan na tauhan ng mga tauhan. Kaya mauunawaan mo kung ano ang inaasahan ng potensyal na employer, at kung paano ito maaaring "baluktot". Kahit na naghahanda ka para sa isang pagtatanghal, huwag huminto sa improvisasyon. Hindi nakakagulat na sinasabi nila na ang pinakamahusay na improvisasyon ay inihanda nang maaga.

Ang materyal ay inihanda nang magkasama sa mga editor ng electronic journal"Directory ng kalihim at tagapamahala ng tanggapan" .

Sagot ni Maria Dolinova
sikolohiko, pinuno ng sikolohikal na pagawaan ng "Just".

Tila sa iyo na ang portfolio ay hindi kapaki-pakinabang sa kasalukuyang lugar ng trabaho - pagkatapos ng lahat, ang iyong mga kasanayan sa negosyo at kakayahan ay kilala sa parehong mga bosses at tauhan ng mga tauhan. Ngunit hindi ito lubos na totoo. Ang portfolio ay maaaring maging isang "engine engine" kung ginamit sa naaangkop na mga sitwasyon.

Paano kumilos sa isang pagtatanghal sa sarili?

Upang lumikha ng isang positibong impresyon ng iyong sarili, mahalaga hindi lamang ANO ang iyong sasabihin, kundi kung PAANO ginagawa mo ito. Kung nais mong patunayan ang iyong sarili bilang isang tiwala na tao, isang propesyonal sa iyong larangan, sundin ang mga patakarang ito:

Magsalita nang malinaw at may tiwala.

Gawing malakas ang iyong pagsasalita upang marinig ng buong target na madla. Kung hindi ka nakakarinig o nakakaunawa sa iyo, nawawalan sila ng interes.

Limitahan ang mga kilos.

- ... Nagtrabaho ako bilang isang ordinaryong manager ng benta sa loob lamang ng 5 buwan. Sa panahong ito, 3 beses akong naging pinakamahusay sa koponan ng 12 katao. Napansin ako dahil epektibo kong pinalitan ang ulo sa isang paglalakbay sa negosyo at hinirang na senior sales manager ...

Sa unang tatlong minuto ng diyalogo, magbigay ng pinakamahabang kahulugan sa pagsasalita. Ipakita ang interlocutor na mayroon kang mga karaniwang interes, ipakita ang iyong pagiging kapaki-pakinabang. Isaalang-alang ang order ng pagtatanghal nang maaga at sundin ito sa panahon ng pakikipanayam.

Nag-aalok kami isang halimbawaang algorithm pagpapakita ng sarili tungkol sa iyong sariliat halimbawang teksto.

Ngumiti at sabihin ang iyong pangalan.
Maikling ilarawan ang mga detalye ng edukasyon.
Ituro ang mga kakayahan at praktikal na kasanayan na mahalaga para sa isang trabaho.
Sabihin sa amin kung bakit nais mong magtrabaho sa kumpanyang ito.
Kung kinakailangan, sabihin ng ilang mga salita tungkol sa pamilya.
Maikling pag-usapan ang tungkol sa mga libangan at libangan.
Markahan ang iyong kapaki-pakinabang na personal na katangian.
Ituro ang iyong pangunahing pakinabang.
Salamat sa tagapanayam para sa iyong pansin.

Larawan 1. Halimbawang teksto ng pagtatanghal sa sarili

Self-nakasulat na presentasyon: pattern ng istraktura

Ang isang nakasulat na presentasyon ay uri ng resume. Kung ang dokumento ay may interes sa employer, ang kandidato ay inanyayahan sa isang karagdagang pakikipanayam. Ang teksto ng pagtatanghal ay nakabalangkas, na nagtatampok ng mga semantiko na bloke sa loob nito. Ang layunin ng bawat isa sa kanila ay isang kapaki-pakinabang na pagmuni-muni ng iyong mga katangian. Halimbawangang istraktura mga pagtatanghal sa sarili tungkol sa iyong sarili at mga halimbawaang mga pagpuno ng bawat bloke ay ibinibigay sa talahanayan.

Talahanayan 1. Pagpapakita ng sarili ng isang sample na istraktura ng teksto

Sa kapaligiran ng negosyo ngayon, ang mga propesyonal na kasanayan ay hindi sapat para sa tagumpay sa karera. Ang mga layunin ay nakamit ng isang nakakaalam ng kanyang lakas at may kakayahang "nagbebenta" ng mga ito sa employer. Pagtatanghal sa sarili - maliwanag isang halimbawatulad ng "komersyal na alok." Makakatulong ito upang makagawa ng isang unang impression at mga highlight sa mga kakumpitensya. Ang isang karampatang pagtatanghal ay nagdaragdag ng mga pagkakataon upang mapatunayan ang iyong sarili sa isang pulong sa negosyo, ipakita ang inisyatibo at mga kasanayan sa pamumuno.

Pagsubok sa pagpapatunay

Magsagawa ng isang pagsubok upang malaman kung ang iyong self-presentasyon ay may interes sa isang potensyal na employer.

1. Posible bang mag-improvise sa panahon ng isang pagtatanghal sa sarili?

Oo, hayaan siyang maging improvised. Gagawin nitong masigla ang pagsasalita.
Oo, kung ang improvisasyon ay inihanda at hindi lumilihis mula sa nakaplanong plano.
Hindi, mas mahusay na kabisaduhin ang teksto at hindi backtrack.

2. Ano ang pangunahing pokus ng pagtatanghal sa sarili?

Sa edukasyon at lahat ng mga diploma at sertipiko na iyong natanggap.
Sa iyong maraming nalalaman libangan at libangan.
Sa kung paano ka maaaring maging kapaki-pakinabang sa kumpanyang ito.

3. Anong mga dokumento ang dapat isama sa pagtatanghal?

Ang lahat ng mga dokumento na maaaring maging interes sa employer.
Mga liham na rekomendasyon lamang.
Mga Dokumento sa Edukasyon.

4. Posible bang ayusin ang natural na pagtatanghal?

Hindi, ito ay isang madaling gamitin na pag-uugali.
Oo, nagbago ang mga likas na pag-uugali.
Maaari mong, kung nagkakaroon ka ng mga kasanayan sa pagpipigil sa sarili.

5. Ano ang isusulat sa seksyon ng "About Me"?

Ilista ang lahat ng iyong mga positibong katangian.
Ipahiwatig kung ano ang nais marinig ng recruiter na may kaugnayan sa bakante.
Ilarawan nang detalyado ang tungkol sa iyong pag-unlad ng karera.

6. Ano ang sinusuri ng recruiter sa simula ng pakikipanayam?

Ang iyong profile.
Ang antas ng iyong kakayahan.
Ang iyong hitsura at pag-uugali.

7. Ano ang kailangang gawin sa pagtatapos ng presentasyon?

Salamat sa tagapanayam.
Tanungin kung ikaw ay upahan.
Bigyan ang iyong recruiter ng iyong card sa negosyo.

Tatlong pangkat ng mga teorya ay ayon sa kaugalian na nakikilala. Ang unang pangkat ay binubuo ng mga teoryang motivational. Ang mga ito ay batay sa palagay na ang pagtatanghal sa sarili ay dahil sa mga panloob na kadahilanan - pagganyak. Ang pangalawang pangkat ay binubuo ng mga teoryang lugar, ayon sa kung saan ang pagtatanghal sa sarili ay napapailalim sa impluwensya ng mga panlabas na kadahilanan, i.e. mga parameter ng isang tiyak na sitwasyon kung saan kumikilos ang isang tao. Ang mga tagasuporta ng mga teorya ng ikatlong pangkat ay sa palagay na ang parehong mga kadahilanan at iba pang mga kadahilanan ay nakakaimpluwensya sa pagpapakita ng sarili.

Ang mga teoryang pangganyak ay naiiba sa kung anong mga partikular na motibo, ayon sa kanilang mga tagataguyod, na nagpapakita ng pagtatanghal sa sarili. Kaya, halimbawa, mula sa punto ng view ng I. Hoffman, ito ang pangangailangan para sa pag-apruba at ang pagnanais na maiwasan ang hindi pagsang-ayon. Ayon kay I. Jones at T. Pittman, ang motibo ng kapangyarihan ang batayan ng pagtatanghal sa sarili. Si A. Adler ay may katulad na posisyon, ipinapaliwanag niya ang pagpapakita ng sarili sa pamamagitan ng pagnanais para sa kahusayan. Ayon kay J. White at R. De Charms - ito ang pagnanais na madama ang kanilang pagiging epektibo, at ang pangangailangan ng paggalang, ayon kay R. Hare.

Ang ilang mga may-akda ay nagpapakilala bilang isang malayang motibo - ang motibo ng pagpapahayag ng sarili o motibo ng pag-akit ng pansin sa kanilang sarili. Sa mga teoryang umaakit sa mga kadahilanan sa sitwasyon, ang pangunahing diin ay nasa mga parameter ng sitwasyon - ang antas ng pamilyar sa kapaligiran, ang tagal ng komunikasyon, ang pag-asa sa kapaligiran, ang kabuluhan ng sitwasyon para sa isang tao sa mga tuntunin ng kanyang landas sa buhay.

Si R. Wickland sa koneksyon na ito ay iminungkahi na ang isang pagtatangka upang maisakatuparan ng isang tao ang kanyang sarili na nagiging sanhi ng kanyang pansin sa kanyang sarili na may kaugnayan sa kanyang mga kaugalian. Sa gayon, ang layunin ng kamalayan sa sarili ay isang paraan ng isang indibidwal upang mapagtanto kung gaano kahusay o hindi maganda ang nabubuhay niya, ayon sa kanyang mga ideya tungkol sa etika, moralidad at aesthetics.

Ang pagtatanghal sa sarili, ayon kay G. Gleitman, ay pag-uugali na sinenyasan ng tumaas na pagganyak ng paksa bilang resulta ng pagtutuon ng kanyang pansin sa kanyang sarili. Ang pagtaas ng pagganyak ay maaaring magkaroon ng isang pagpapabuti o mapanirang epekto. Nakasalalay ito sa maraming mga kadahilanan.

Halimbawa, kung gaano kadalas para sa isang tao ang pag-uugali (kontekstong panlipunan) o kung gaano kataas ang pangwakas na antas ng pagganyak.

Ang mga teorya ng pangatlong uri ay pinagsama ang pareho at ang iba pang mga kadahilanan, sa paniniwalang mayroon silang epekto sa pagtatanghal sa sarili.

Isaalang-alang ang teorya ng dayuhang teorya ng pagtatanghal sa sarili.

Sa kauna-unahang pagkakataon, nahanap namin ang pagsusuri ng problema ng pamamahala ng impresyon ng ating sarili sa mga gawa ni E. Hoffman. Si E. Hoffman ay ang may-akda na naglagay ng isang espesyal na konsepto ng "dula sa lipunan." Ang kakanyahan nito ay upang gumuhit ng isang kumpletong pagkakatulad sa pagitan ng mga sitwasyon sa totoong buhay at pagganap ng teatro. Ang may-akda ay nagmula sa katotohanan na ang isang tao sa proseso ng pakikipag-ugnayan sa lipunan ay hindi lamang upang tumingin sa kanyang sarili sa pamamagitan ng mga mata ng isang kasosyo, ngunit din upang iwasto ang kanyang sariling pag-uugali alinsunod sa mga inaasahan ng isa pa upang lumikha ng pinaka kanais-nais na impresyon ng kanyang sarili at makamit ang pinakamalaking pakinabang mula sa pakikipag-ugnay na ito.

Ayon kay E. Hoffman, anuman ang tiyak na hangarin, ang indibidwal ay interesado sa paggamit ng kontrol sa pag-uugali ng iba. Ang ganitong kontrol ay isinasagawa sa pangunahin sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa "pagpapasiya" ng sitwasyon. Ang indibidwal ay maaaring maimpluwensyahan ang "kahulugan ng sitwasyon", na nagbibigay sa kanyang sarili sa paraang ang iba ay kusang kumilos alinsunod sa kanyang sariling mga plano.

Sa pag-iisip na ang ibang tao ay tila sumusubok sa higit pang kinokontrol na mga aspeto ng pag-uugali na may hindi gaanong kontrolado, naniniwala ang may-akda na kung minsan ay gagamitin ng indibidwal ang pagkakataong ito upang makontrol ang impression sa pamamagitan ng pag-uugali na pinaniniwalaang magdadala ng maaasahan. impormasyon. Karaniwan, ang "kahulugan ng isang sitwasyon" ng iba't ibang mga kalahok ay magkasundo na sumang-ayon upang maiwasan ang bukas na pagkakasalungatan. Mayroong tunay na kasunduan sa pagnanais na maiwasan ang bukas na salungatan ng iba't ibang mga tao. Ito ay isang uri ng kasunduan sa pagtatrabaho na itinatag para sa bawat sitwasyon.

Dapat ding tandaan na ang iba pang mga kalahok sa pakikipag-ugnayan, kahit gaano pa man lalabas ang kanilang tungkulin sa mga paksa ng pagpapakita ng sarili, ay maaaring mabisang mag-disenyo ng isang kahulugan ng sitwasyon sa pamamagitan ng kanilang mga reaksyon sa indibidwal at sa pamamagitan ng isang tiyak na linya ng mga aksyon na may kaugnayan sa kanya. Naniniwala ang may-akda na ang paunang pagsumite ng sarili ng indibidwal ay nagpapasya sa kanya na sumunod sa ipinakita na niya.

Ipinapahiwatig din ni E. Hoffman na sa proseso ng mga pangyayari sa pakikipag-ugnay ay maaaring mangyari na masisira o tanungin ang "kahulugan ng sitwasyon". Ang mga pag-iwas sa pagwawasto ay patuloy na kinukuha upang maiwasan ang mga pagkalito na ito. Kasama sa proteksyon at proteksyon ang mga pamamaraan na ginamit upang masiguro ang integridad ng impresyon na nilikha ng indibidwal sa kanyang pananatili sa harap ng iba.

Inilarawan nina J. Tedeshi at M. Ries ang pagtatanghal sa sarili bilang sinasadya, malay na pag-uugali, na naglalayong lumikha ng isang tiyak na impression sa iba. Malinaw, pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang ganap na malay na proseso, na kung saan ay isinasaalang-alang mula sa poste ng komunikasyon. Sa kasong ito, ang paksa ay aktibo, nakamit niya ang mga layunin ng layunin sa pamamagitan ng sikolohikal na paraan, kinokontrol ang impression ng kanyang sarili. Ang isang makabuluhang tagapakinig ay isang tatanggap, ito ang epekto na nakadirekta dito. Ang tatanggap ay itinuturing na isang bagay, i.e. ito ay isang relasyon na may kaugnayan sa paksa.

B. Schlenker at M. Weigold, pati na rin sina M. Leary at R. Kowalski, naniniwala na ang pagtatanghal sa sarili ay isang paraan upang kumpirmahin ang Imahe-I at mapanatili ang pagpapahalaga sa sarili.

Sa gayon, ang pagtatanghal ng sarili ayon kay B. Schlenker at M. Weigold, pati na rin sina M. Leary at R. Kowalski, ay isang malay o walang malay, depende sa sitwasyon, proseso na isinagawa ng aktibong paksa. Ang tagapakinig ay makabuluhang kapwa panlabas at panloob, panlabas - para sa pagsasakatuparan sa sarili, panloob - para sa pagpapahalaga sa sarili. Tanging isang tagapagbalita na nakamit ang sikolohikal na mga layunin sa pamamagitan ng sikolohikal na paraan - ang mga diskarte sa pagtatanghal sa sarili ay isinasaalang-alang.

Ang pagtatanghal sa sarili, ayon kay D. Myers, ay isang paraan ng pagpapanatili ng mataas na pagpapahalaga sa sarili, na ipinakita sa isang espesyal, "pag-play kasama" na pag-uugali. Ang proseso ng "paglalaro kasama" ay hindi kinikilala ng paksa. Ang isang makabuluhang tagapakinig para sa paksa ay ang kanyang sarili. Ang layunin ay upang mapanatili ang pagpapahalaga sa sarili at paraan ng "paglalaro" - sikolohikal. Ang proseso ay isinasaalang-alang lamang mula sa poste ng tagapagbalita, ang tatanggap ay isang paraan ng pagpapatunay sa sarili.

Ang pagtatanghal sa sarili, ayon kay G. Mead at C. Cooley, ay isang paraan ng pagbuo ng Imahe-Sarili at pagpapahalaga sa sarili. Ang prosesong ito ay hindi kinikilala ng paksa, bagaman ang paksa ay aktibo sa pagpili ng mga layunin at paraan. Ang layunin ay ang pagbuo ng Imahe-I, nangangahulugang (ang pagsasakatuparan ng panloob na potensyal) ay sikolohikal. Malinaw, ang makabuluhang tagapakinig ay ang mismong tao. Ang proseso ay nagaganap sa labas, ngunit para sa iyong sarili. Ang pagsusuri ay isinasagawa mula sa poste ng komunikator, bagaman ang mga may-akda ay nauugnay sa direksyon ng pakikipag-ugnay.

Ang tatanggap dito ay isang paraan ng kaalaman sa sarili. Ang pagpapakita ng sarili, ayon kay R. Baumeister at A. Steinhilber, ay ang pagsisiwalat sa sarili sa interpersonal na komunikasyon sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga saloobin, pagkatao, atbp. Ito ay isang walang malay na proseso, sumasalamin ito sa kalikasan ng isang tao, ang kanyang pangangailangan para sa pagkilala ng ibang tao. Ang paksa ay aktibo, kapwa panlabas at panloob na mga madla ay makabuluhan. Ang layunin (upang mapabilib) ay sikolohikal. Ang lunas ay demonstrative na pag-uugali, sikolohikal din. Isa lamang ang komunikasyong isinasaalang-alang.

Ang pagtatanghal sa sarili, ayon kay F. Heider at L. Festinger, ay isang pamamaraan para sa pag-alis ng pagkawala ng pag-cognitive. Ito ay isang walang malay na proseso, tiningnan mula sa poste ng komunikasyon, isang makabuluhang tagapakinig, malinaw naman, sa loob. Nakakamit ng paksa ang sikolohikal na mga layunin - inaalis ang pagkawala ng kaalaman sa pagitan ng mga indibidwal na mga setting ng pagkatao, sikolohikal na paraan - pagwawasak sa mga opinyon ng iba tungkol sa kanyang sarili o sadyang pumili ng mga kasosyo sa komunikasyon, na pinapalapit ang mga opinyon ng iba sa nais na pagpapahalaga sa sarili.

Ang pagtatanghal sa sarili ay isinasaalang-alang nina R. Arkin at A. Schutz bilang pag-uugali na pag-uugali ng pagganyak ng isang tao, isang salamin ng pagganyak na tagumpay o pag-iwas sa pag-iwas sa pagkabigo. R. Arkin at A. Schutz sa batayan na ito ay nakikilala sa pagitan ng pagkuha at proteksyon sa sarili na pagtatanghal. Ang pagkuha ng pagtatanghal sa sarili ay nagpapahiwatig ng pagganyak sa tagumpay. Ito ay nailalarawan sa pagpili ng sapat na mga tungkulin at gawain (naaayon sa katayuan sa lipunan, edukasyon, atbp.), Ang pagpili ng panlipunang kapaligiran na naaayon sa antas ng pagkakakilanlan ng paksa (ang isang tao ay nakikipag-usap sa kanyang mga kapantay). Kaya, ang isang tao ay sinasadya na nagtatayo ng kanyang pag-uugali upang malutas ang mga problemang may kinalaman sa sikolohikal at layunin ay nangangahulugang. Ang mga makabuluhang tagapakinig - sa labas ng paksa, hinahangad niyang tumugma sa tukoy na sitwasyon.

Ang pagpapakita ng proteksyon sa sarili ay isang pagpapakita ng pag-uugali ng pagganyak upang maiwasan ang pagkabigo. Siya ay madalas na hindi kinikilala. Ang isang tao ay pumipili ng isang kapaligiran na hindi sapat para sa paglutas ng mga problema: alinman sa mga underestimated na kinakailangan o may labis na mataas (malakas na pagtatanghal sa sarili). Ito ay dahil, sa ilalim ng pagtukoy ng isang layunin, ang isang sikolohikal na gawain ay nalulutas, at ang isang makabuluhang tagapakinig ay nasa loob. Ang komunikasyon lamang ang isinasaalang-alang sa parehong mga kaso.

Ayon kay R. Wikland, ang pagtatanghal sa sarili ay ang pagtutuon ng pansin sa sarili bilang isang resulta ng pansin sa isang tao mula sa ibang tao. Sa proseso ng kamalayan ng mga pagtatasa ng ibang tao, ang isang espesyal na estado ng sikolohikal na aris - ang estado ng layunin ng kamalayan sa sarili.

Sa kasong ito, nakikipag-ugnayan kami sa isang proseso ng malay-tao. Hindi pinaghiwalay ni R. Wickland ang mga poste ng komunikasyon at ang tatanggap, pinag-isa niya ang mga ito: ang isang tao ay kapwa komunikasyon at isang tatanggap ng mga pagsusuri ng ibang tao. Ang paksa ay pasibo, nakasalalay sa mga pagsusuri ng lipunan, pamantayan, etika at moralidad na ipinataw sa kanya, sinusuri niya ang kanyang sarili para sa pagsunod sa mga kinakailangan ng kapaligiran sa lipunan. Ang pansin ay nakatuon sa sarili, isang makabuluhang tagapakinig sa mga sandali ng layunin ng sarili na kamalayan. Ang kamalayan sa sarili ay layunin, i.e. ang tao ay kumikilos bilang isang bagay ng pagsusuri para sa kanyang sarili. Ito ay isang problemang sikolohikal na nalutas ng paraan ng sikolohikal.

Ang pagtatanghal sa sarili, ayon kay G. Gleitman, ay pag-uugali na sinenyasan ng tumaas na pagganyak ng paksa bilang resulta ng pagtutuon ng kanyang pansin sa kanyang sarili. Ang isang makabuluhang madla - sa loob, ang proseso - ay kinikilala, layunin at paraan - sikolohikal.

I. Naniniwala sina Jones at T. Pittman na ang pagtatanghal sa sarili ay batay sa pagnanais na mapalawak at mapanatili ang impluwensya sa mga interpersonal na relasyon, i.e. pagnanais ng kapangyarihan. Napapansin lamang natin na ang pagpapakita ng sarili ay nauunawaan ng I. Jones at T. Pittman bilang isang ganap na malay na proseso, isang kilalang kilos na itinayo. Ang paksa ay aktibo, nagtatrabaho siya para sa isang panlabas na madla na may paraan ng sikolohikal - mga diskarte sa paglalahad sa sarili - at nakamit ang mga layunin na layunin. Sa larangan ng pagtingin ng mga may-akda, isang tagapagbalita lamang, ang tatanggap ay kumikilos bilang isang object ng pagmamanipula.

Sa mga gawa ni A. Fenigstein, M. Scheyer at A. Bass, isang koneksyon ang ginawa sa pagitan ng kamalayan ng sarili at pagtatanghal sa sarili. Batay sa pagsusuri ng data na pang-eksperimentong, nakilala nila ang tatlong uri ng kamalayan sa sarili: personal na pagkilala sa sarili, kamalayan sa publiko at pagkabalisa sa lipunan. Ang bawat uri ng kamalayan sa sarili ay kakaiba sa mga indibidwal sa iba't ibang antas, pagkakaiba sa kamalayan ng sarili ay humantong sa mga pagkakaiba sa pag-uugali, i.e. at sa pagpapakita ng sarili. Sa gayon, ang propensidad para sa pagpapakita ng sarili, ayon kay A. Fenigstein, M. Scheyer at A. Bass, ay ipinahayag nang iba sa iba't ibang mga tao.

Kaya, kung ang kamalayan sa sarili bilang isang tampok ay likas sa isang indibidwal, kung gayon ang kanyang pagtatanghal sa sarili ay malay, oriented kapwa sa tagapagbalita bilang isang object ng impluwensya, at sa kanyang sarili bilang isang object ng kamalayan ng sarili. Ang mga makabuluhang tagapakinig - sa labas at sa loob ng paksa, nakamit ang mga layunin, kapwa sikolohikal at layunin na plano. Gayunpaman, ang paksa ay pasibo, i.e. hindi malayang pumili ng mga paraan, na sa kasong ito ay sikolohikal lamang.

Kung hindi man, kapag hindi pangkaraniwan para sa isang tao na patuloy na magkaroon ng kamalayan (sumasalamin, subaybayan) ang kanyang pag-uugali at pagtatasa ng iba, ang kanyang pagtatanghal sa sarili ay kusang-loob, walang malay, i.e. walang malay. Ang isang makabuluhang tagapakinig lamang sa loob ay pangunahing paksa mismo. Ang kanyang mga layunin at paraan, pati na rin ang antas ng aktibidad ay katulad ng kaso ng mataas na kamalayan sa sarili.

Iminungkahi din ni M. Snyder na hindi lahat ng tao ay pantay na pinamamahalaan ang kanilang impresyon sa kanilang sarili. Ang mga taong may mataas na mapanimdim na personalidad ay nagtatayo ng kanilang pag-uugali, ginagabayan ng panloob na sarili.Ang mga mababang personal na mapanimdim na mga personalidad ay gumagana para sa impresyon na nais nilang gawin (ang sariling proyekto ay isang projection ng opinyon ng ibang tao).

Sa gayon, ang labis na pagmuni-muni ng mga personalidad ay hindi nababagabag sa sinasadyang pagpapakita ng sarili, na nangangahulugang ang kanilang pag-uugali ay itinayo nang kusang, i.e. hindi sinasadya. Ang pokus ng kanilang pansin ay lamang sa kanilang mga halaga at opinyon, isang makabuluhang tagapakinig sa loob, tanging ang poste ng komunikasyon ang isasaalang-alang. Ang aktibidad ng paksa ay napakataas, siya ay ganap na malayang pumili ng mga layunin at paraan.

Gayunpaman, ang mga layunin ay itinakda lamang sikolohikal, tulad ng pagpapahalaga sa sarili, isang pakiramdam ng kasiyahan mula sa kanilang sariling pag-uugali. Kaugnay nito, ang mababang pagmuni-muni sa sarili, na hindi nasisiyahan sa mga opinyon at opinyon ng iba, ay sinasadya na nakikibahagi sa pagtatanghal sa sarili upang gawin ang komunikator ng tamang impression at makamit ang kanilang sikolohikal o layunin na layunin. Malaya rin silang pumili ng mga layunin at paraan, i.e. napaka-aktibo. Tanging ang panlabas na madla na kanilang pinagtatrabahuhan ay makabuluhan, ang panloob na madla - ang "tinig ng budhi" ay hindi isinasaalang-alang.

E.L. Itinuturing ni Dotsenko ang pagtatanghal sa sarili bilang pamamahala ng komunikasyon ng mga imahe ng tatanggap. Nakikipag-usap kami sa isang proseso ng malay: isang aktibo, malaya sa pagpili ng paraan, ang paksa ay sadyang nagtatayo ng kanyang pag-uugali upang makamit ang tunay na mga hangarin sa pamamagitan ng sikolohikal na paraan. Ito ay isang halimbawa ng diskarte na nakatuon sa object-object.

G.V. Itinuturing ni Borozdina ang pagtatanghal sa sarili bilang proseso ng pamamahala ng pang-unawa ng tatanggap sa pamamagitan ng layunin na iginuhit ang kanyang pansin sa mga nasabing tampok ng kanyang hitsura, pag-uugali, sitwasyon, na nag-uudyok sa mga mekanismo ng panlipunang pang-unawa.Ang proseso ng pagpapakita ng sarili Yu.M. Itinuturing ni Zhukov sa balangkas ng komunikasyon sa negosyo. Bumubuo siya ng mga patakaran ng komunikasyon bilang isang paraan ng pag-regulate ng komunikasyon na pag-uugali. Kaya, gumagana sila para sa parehong panlabas at panloob na mga madla. Bilang karagdagan, malinaw na nangyayari ito sa lahat ng mga kalahok sa proseso ng komunikasyon, i.e. ang poste ay natatakpan ng parehong tagapagbalita at ang tatanggap. Ang mga patakaran ng pagpapakain sa sarili (mga diskarte sa komunikasyon) ay isang paraan sa antas ng praktikal na aplikasyon

Sa gayon, ang lahat ng kasalukuyang umiiral na mga diskarte sa pagsasaalang-alang ng kababalaghan ng pagtatanghal ng sarili ay maaaring nahahati sa tatlong mga grupo: mga motivational, situational theories at teorya na pinagsasama ang pangunahing mga prinsipyo ng unang dalawang pangkat.

Ang aspeto ng socio-perceptual ng cognition ng lipunan.
Kakayahan 2. Pagtatanghal ng sarili ng pagkatao

Ang kababalaghan ng pagtatanghal sa sarili. Ang pamamaraang teoretikal sa pag-aaral ng pagpapakita ng sarili ng pagkatao.

2. Mga motibo ng pagpapakita ng sarili.

3. Mga estratehiya at pamamaraan ng paglalahad sa sarili.

1. Ang kababalaghan ng pagpapakita ng sarili ng pagkatao
Hindi isang solong pakikipag-ugnayan sa lipunan ang kumpleto nang walang pagtatanghal ng sarili, personal o propesyonal na mga katangian. Bukod dito, ang pagtatanghal sa sarili ay isang mahalagang bahagi ng kalikasan ng tao.

Ang kilalang mananaliksik ng Amerikano tungkol sa kababalaghan ng pagtatanghal sa sarili na si B. Schlenker ay nagsabi na "dalawampu't limang taon na ang nakalilipas, ang salitang" pagtatanghal sa sarili "ay hindi matatagpuan sa mga indeks ng pananaliksik socio-psychological" (2003) ngunit mayroon nang 1980s. ang pagtatanghal sa sarili ay nagiging isang paksang pananaliksik hindi lamang sa sikolohiyang panlipunan, kundi pati na rin sa payo at klinikal na sikolohiya, marketing, pag-uugali sa pamamahala at pamamahala.

Ang pagtatanghal sa sarili sa modernong sikolohiyang panlipunan ay nauunawaan bilang proseso ng malay o walang malay, may layunin o kusang pagtatanghal ng ilang mga aspeto ng sariling sarili sa iba, na isinasagawa sa panahon ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga tao.

Ang mga sumusunod na kasingkahulugan ng pagpapakita ng sarili ay madalas na matatagpuan sa panitikan: pamamahala ng impresyon, pagpapakita ng sarili at pagtatanghal sa sarili.

Kaya, sa "Sikolohikal na Atlas ng Pag-uugali ng Tao" (R. Chaldini, D. Kenrick, S. Neuberg) ang pagtatanghal sa sarili ay tinukoy bilang "ang proseso kung saan sinisikap nating kontrolin ang mga impression ng ibang tao tungkol sa atin; isang kasingkahulugan - pamamahala ng impresyon sa sarili. "

Si V. A. Yanchuk, na tumutukoy sa encyclopedia ng panlipunang sikolohiya, ay nagtatala na ang pagtatanghal sa sarili ay kumikilos bilang isang subcategory ng pamamahala ng impresyon na nauugnay sa mas malawak na proseso ng pagkontrol at pag-regulate ng impormasyon tungkol sa ibang tao, tungkol sa mga bagay at kaganapan.

Para sa mga gawaing domestic (kung saan ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay naging isang independiyenteng paksa ng pananaliksik lamang sa huling bahagi ng 1990s at unang bahagi ng 2000), ang paggamit ng mga konsepto " pagbibigay ng sarili "at" pagtatanghal sa sarili».

Isinasaalang-alang ang kaugnayan sa pagitan ng mga konsepto ng "pagpapakita ng sarili" sa mga konsepto ng "pagpapakita ng sarili" at "pagtatanghal ng sarili", sinabi ni O. A. Pikuleva na ang lahat ng tatlong konsepto ay nagmula sa pagsasalin mula sa Ingles tungo sa Ruso ng term na pagtatanghal sa sarili. Ang lexico-semantic analysis ng salitang self-presentasyon (mula sa English self-presentasyon - "self" at "presentasyon, presentasyon"), ay nagpapakita na magkapareho sila at maaaring magamit bilang magkasingkahulugan.

Ang modernong sikolohiyang panlipunan, bagaman mayroon itong medyo malawak na hanay ng mga diskarte sa teoretikal sa pagtatanghal sa sarili, gayunpaman, ang bawat isa ay isinasaalang-alang ang hindi pangkaraniwang bagay na ito mula sa sarili nitong tiyak na pananaw.

Ang teoretikal na batayan para sa pagpapaunlad ng pananaliksik sa pagtatanghal sa sarili ay ang gawain ng mga kinatawan ng simbolikong pakikipag-ugnayan. Ang unang sistematikong socio-sikolohikal na pagsasaalang-alang ng mga mekanismo ng pagtatanghal sa sarili ay ipinakita sa malawak na kilalang gawain ng I. Hoffman, "Pagtatanghal ng Sarili sa Buhay-araw-araw na Buhay," mga sipi mula sa kung saan ay nai-publish sa Russian sa ilalim ng pamagat na "Ipinapakilala ang Iyong Sarili sa Iba sa Bawat Araw na Buhay" (1984). Siya ang "ama" ng salitang "pagtatanghal ng sarili" (self-presentasyon) at ang may-akda ng konsepto ng dula sa lipunan - sa katunayan, ang tanging konsepto ng teoretikal na pagpapakita ng sarili ng isang tao.

Sa kanyang mga gawa, gumamit siya ng isang dramatikong diskarte at, nang naaayon, ang teatrical terminology: ang pakikipag-ugnayan sa lipunan ay nakikita bilang isang pagganap, ang mga kalahok bilang mga aktor. I. Naniniwala si Hoffman na sa isang tao mayroong maraming "Ako" ("Ako" - para sa aking sarili, "Ako" - para sa iba at "Ako" - "dalisay", na nagpapakita ng sarili sa matinding mga sitwasyon).

Sa piling ng ibang mga tao (sa proseso ng komunikasyon), ipinakita ng isang tao ang kanyang "pampublikong sarili", gamit ang "foreground" para dito; sa pag-iisa o sa isang bilog ng malapit na tao, siya ay "sa likod ng mga kurtina", kaya ang pangangailangan para sa "pampublikong sarili" ay nawala, at ang indibidwal ay maipakita ang kanyang "tunay na sarili".

Ayon kay E. Hoffman, anuman ang tiyak na hangarin, ang indibidwal ( "Gumaganap ng papel") interesado sa pagkontrol sa pag-uugali ng iba, ang kanilang tugon sa kanyang mga aksyon. Posible ang gayong kontrol sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa kanilang "pagpapasiya" ng sitwasyon. Ang isang indibidwal ay maaaring maimpluwensyahan ang "kahulugan ng isang sitwasyon", na nagbibigay sa kanyang sarili sa paraang ang iba ay kusang kumilos alinsunod sa kanyang sariling mga plano.

Upang maging epektibo ang pakikipag-ugnay, dapat makilala ng isang tao ang isang sitwasyon sa sitwasyon at piliin ang tamang papel mula sa kanyang repertoire role. Halimbawa, kung ang isang taong may mataas na katayuan ay inaasahan na sila ay pagtrato nang may paggalang, hindi sapat para sa kanya na magkaroon lamang ng isang mataas na katayuan. Kailangan din niyang gampanan ang kanyang papel sa pamamagitan ng pagsuot nang naaayon, nakikipag-usap sa ilang mga tao, nagtatatag ng isang naaangkop na distansya sa mga taong may mababang katayuan, atbp (Ang retinue ay gumaganap ng Hari). Sa sandaling naitatag ang ninanais na pagkakakilanlan, ang bawat isa sa mga kalahok sa pakikipag-ugnay ay tumatanggap ng mga obligasyong moral na kumilos alinsunod sa napiling pagkakakilanlan (ang panuntunan ng pagpapahalaga sa sarili - upang mapanatili ang sariling mukha), at sa parehong oras tanggapin ang pagkakakilanlan ng ibang kalahok sa pakikipag-ugnay (ang panuntunan ng taktika - upang mapanatili ang mukha ng iba pa).

Sa gayon, ang pagpapakita ng sarili ay nagpapahintulot sa mga kalahok na magpasya sa bawat isa at magtatag ng epektibong pakikipag-ugnay.
Sa teorya ng pagtatanghal sa sarili, ang I. Hoffmann ay itinuturing na isa sa mga makabuluhan ang problema ng katapatan ng paksa sa proseso ng pamamahala ay kahanga-hangaeniyom. Alinsunod sa katotohanan na pangunahing paksa ng pagsusuri para sa I. Si Hoffman ay ang kahulugan ng sitwasyon, tinawag niya ang "cynics" ng mga performer na walang pananalig sa kanilang sariling mga aksyon, at nagpapakita rin ng kawalang-interes sa pinaniniwalaan ng kanilang madla. Ang "taos-puso" ay ang mga tagapalabas na lumikha sa madla ng isang tiyak na sapat na imahe ng kanilang sarili at ang sitwasyon.

Ang mga mananaliksik ay negatibong nalutas ang tanong ng katapatan ng paksa ng pagpapakita ng sarili sa sikolohiyang panlipunan pagkatapos ni I. Hoffmann sa mahabang panahon, ngunit ang mga modernong teorya ay nagpapatuloy mula sa katotohanan na sa karamihan ng mga kaso ang paksa ay may posibilidad na ipakita ang tunay, hindi maling, mga larawan ng sarili, pumili ng isa o ibang imahe alinsunod sa na may isang tiyak na sitwasyon.

Pag-uuri ng self-presentasyon .

1. Ayon sa kamalayan ng mga aksyon ng paksa B. Schlenker at M. Weigold makilala - may kamalayan(kinokontrol) at walang malay ("awtomatikong") pagpapakita ng sarili.

Karamihan sa mga mananaliksik na nagtatrabaho sa direksyong ito ay sa palagay na ang pagpapakita ng sarili ay sinasadya at may kamalayan na pag-uugali na naglalayong lumikha ng isang tiyak na impression sa iba.

May malay o kinokontrol na self-presentasyon ay ginagamit kapag ang paglalahad ng sarili sa iba ay napaka makabuluhan para sa tao, dahil maaari itong sumali sa malaking potensyal na mga natamo o pagkalugi, at din kung inaasahan ng tao ang mga hadlang ng ninanais na pagkilala sa sarili, natatakot siyang matanto bilang walang katiyakan.

Walang malay("Awtomatikong") na pagtatanghal sa sarili ay nailalarawan sa pamamagitan ng mas positibong paglalarawan sa sarili. (awtomatiko kaming ngumiti, tumango, inayos ang ating sarili).

Nabanggit na sila ay tiwala sa sinasadya, at samakatuwid ay may kamalayan, pagpapahayag ng ninanais na impression sa pamamagitan ng pandiwang at di-pasalita.

2. Ayon sa criterion ng totoong pakikipag-ugnay matukoy diretso pagpapakita ng sarili (pakikipag-ugnayan sa paksa ng paksa) at hindi tuwiran pagtatanghal sa sarili (pakikipag-ugnay-paksa-paksa).

Ang direktang pagpapakita ng sarili ay nagsasangkot ng direktang pakikipag-ugnay sa indibidwal na may target na madla at malapit na nauugnay sa konsepto ng pag-uugali sa lipunan.

Kapag pinag-aaralan ang mga tampok hindi tuwiran pagtatanghal sa sarili, binigyan ng espesyal na pansin ang pagkilala sa mga pamantayan para sa pagiging produktibo ng mga anunsyo ng kasal, pati na rin ang pagka-orihinal ng pagpapakita ng sarili ng iisang tao.

3. Sa pamamagitan ng paraan ng paglalahad ng impormasyon na maglaan diretso at hindi tuwiranpagpapakita ng sarili. Direkta ang pagtatanghal sa sarili ay nagsasangkot ng pagtatanghal ng paksa ng impormasyon tungkol sa kanyang sarili. Ang ganitong uri ng pagpapakita ng sarili ay malapit sa tulad ng isang hindi pangkaraniwang bagay tulad ng pagsisiwalat sa sarili, na nauunawaan bilang proseso ng kusang-loob at malay na pagsisiwalat ng maaasahan, mahalagang personal at hindi pa rin isiniwalat na impormasyon .. Gayunpaman, ang direktang pagpapakita ng sarili ay hindi maaaring maging katumbas ng pagsisiwalat sa sarili, dahil ang ganitong uri ay nagsasangkot hindi lamang ang pagtatanghal ng impormasyon tungkol sa iyong sarili intimate content.

Hindi tuwiran Ang sapopresentasyon ay nagsasangkot ng paglalahad ng impormasyon hindi tungkol sa paksa mismo, ngunit tungkol sa iba pang mga paksa o bagay na kung saan ang tao ay konektado sa napakalayo at hindi gaanong kahalagahan.

Ang mekanismo ng paggana ng hindi tuwirang pagtatanghal sa sarili ay ang prinsipyo ng samahan na inilarawan ni R. Chaldini. "Sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga positibong asosasyon at pagtatago ng mga negatibo, sinisikap nating gawing mas mabuti ang mga taong nakikita sa amin at nakakaramdam ng higit na pakikiramay sa amin." Ang paraan ng di-tuwirang pagtatanghal sa sarili, bilang karagdagan sa mga asosasyon sa pandiwa sa paksa na may matagumpay na mga miyembro ng lipunan, (kasama na sa pamamagitan ng paggamit ng naaangkop na panghalip), ay maaaring maging damit, anumang natatanging mga palatandaan.

Ang pagnanais na mapalayo ang sarili mula sa hindi kasiya-siyang mga kaganapan, upang bigyang-diin ang mga pagkukulang ng mga kung saan ang personalidad ay negatibo, ay mga pagpapakita din ng hindi tuwirang pagtatanghal sa sarili.

Sa batayan - ang pagnanais na makakuha ng pag-apruba ng lipunan o maiwasan ang mga makabuluhang pagkalugi sa pag-apruba ng lipunan - bigyang-diin ang pagtatanghal sa sarili natural at proteksiyon istilo.

Likas Ang estilo ng pagtatanghal sa sarili ay nailalarawan sa aktibong pakikilahok ng indibidwal sa pakikihalubilo sa lipunan, na ipinahayag sa pagsisimula ng isang pag-uusap, ang pagtatanghal ng mga espesyal, mapagpakong-puri, mga katangian ng paksa. Ayon kay B. Schlenker at M. Weigold, ginagamit ng mga tao ang natural na estilo ng pagpapakita ng sarili kapag tiwala sila sa kanilang kakayahang gumawa ng kanais-nais na impresyon. Ang estilo ng pagpapakita ng sarili ay nauugnay sa mga tampok na tulad ng mataas na pagpapahalaga sa sarili, isang pakiramdam ng pagkontrol sa sarili, tiwala sa sarili, mababang pagkabalisa sa lipunan.

Ipinakita ni E. Weinstein na ang natural na istilo ng pagtatanghal sa sarili ay batay sa maagang pagkuha ng bata ng mga sumusunod na kakayahan: ang kakayahang empatiya na ipalagay ang papel ng iba pa, na nagpapahiwatig ng kakayahang mahulaan ang mga reaksyon ng iba bilang tugon sa iba't ibang mga pagpapakita ng pagtatanghal sa sarili; isang malawak at nababaluktot na repertoire ng mga taktika ng pag-uugali; ang pagkakaroon ng mga mapagkukunan ng intrapersonal upang matukoy ang pagiging angkop ng paggamit ng ilang mga taktika sa pag-uugali. Ang kawalan o pag-unlad ng anuman sa mga sangkap na ito ay ginagawang hindi malamang ang likas na pagtatanghal sa sarili.

Pangangalagaanang estilo ay nailalarawan sa "pagtatanggol" na pag-uugali at nauugnay sa mga kilos na naglilimita o nagbabawas ng pakikilahok sa mga pakikipag-ugnayan sa lipunan (isang bihirang pagpapakita ng inisyatibo sa pagtatatag ng pakikipag-ugnay; pag-iwas sa mga isyu na maaaring makita ang hindi papansin o paggawa ng hindi pagkakasundo; mas kaunting pagsisiwalat sa sarili), pati na rin maingat, pinipigilan ang pagtatanghal sa sarili, inilaan upang maiwasan ang atensyon. Ayon kay B. Schlenker at M. Weigold, ang mga taong may mababang pagpapahalaga sa sarili, mataas na takot sa mga negatibong pagtatasa, sosyal na pagkabalisa, mahiyain, nalulumbay ay mas malamang kaysa sa iba na gumamit ng isang proteksiyong istilo ng pagtatanghal sa sarili.
2. Mga motibo para sa pagpapakita ng sarili
I. Itinuro ni Hoffman na sa harap ng ibang tao, ang paksa ay palaging maraming motibo upang makontrol ang impression na ginagawa niya. PERO bilang isang motivational pundasyon para sa pamamahala ng impression I. Tinukoy ni Hoffman ang pagnanais ng isang tao na makatanggap ng pag-apruba ng lipunan at ang pagkamit ng mga makabuluhang layunin sa lipunan.

Gayunpaman, I. Hoffmann ay hindi interesado sa isang detalyadong pagsusuri ng mga motibo, at sa paglaon lamang sa Amerikanong sikolohiya ng lipunan problem motpagpapakita ng sarili naging isa sa mga pangunahing punto sa pag-unlad ng isyung ito. Gayunpaman, walang pinagkasunduan sa pagtukoy ng mga pangunahing motibo sa pamamahala ng impresyon.

1. Ito ay karaniwang para sa tradisyon ng Amerikano na isaalang-alang ang pagpapakita ng sarili bilang demonstrative na pag-uugali na naglalayong lumikha ng isang tiyak na impression sa tatanggap upang makakuha ng isang tiyak na resulta.

Sa gayon, naniniwala si E. Jones at T. Pittman na ang pagtatanghal sa sarili ay batay sa pagnanais na mapalawak at mapanatili ang impluwensya sa mga interpersonal na relasyon. Sa kanilang opinyon, ang pagtatanghal sa sarili ay isang ganap na malay na proseso at may malay na binuo na pag-uugali upang makamit ang kapangyarihan at kontrol sa kapaligiran.

2. Ang mga mananaliksik na nagtatrabaho sa isang tradisyonal na tradisyon ay naniniwala na ang pagtatanghal sa sarili ay isang paraan ng pagbuo ng Imahe-Sarili at pagpapahalaga sa sarili. Sinuportahan nina G. Mead at C. Cooley ang ideya na sa pakikipag-ugnayan sa lipunan ang isang tao ay nagpapakita ng iba't ibang mga panlipunang mukha sa iba't ibang mga kasosyo upang ipakita ang kanyang sarili sa pinakinabangang paraan at gumawa ng pinakamahusay na impression, at pagkatapos ay bumubuo ng kanyang sariling imahe ng kanyang sarili, na sumasalamin sa mga opinyon at pag-uugali ng iba.

Dahil ang pagpapahalaga sa sarili at ang Imahe ng indibidwal ay direktang nakasalalay sa mga pagsusuri at saloobin ng iba, ang pagtatanghal sa sarili ay nagiging isang mabisang paraan upang maimpluwensyahan ang mga opinyon ng iba, at samakatuwid, sa pamamagitan ng kanilang pagmuni-muni sa imahe ng sarili, na sumasailalim sa tiwala sa sarili. Kaya, sa pamamagitan ng pamamahala ng mga impression na ginagawa ng ibang tao tungkol sa atin, maaari nating pamahalaan ang ating sariling mga impression sa ating sarili.

Sa kanyang teorya ng pag-unawa sa sarili, sinabi ni D. Boehm na ang pagtatanghal sa sarili ay maaari ring direktang maimpluwensyahan ang imahe ng "I" ng isang tao. Alinsunod sa konsepto ng proseso ng pag-unawa sa sarili, maaaring may mga oras na ang mga tao ay naglilingkod sa kanilang sarili bilang kanilang sariling madla - kung ipinakita nila ang kanilang sarili hindi lamang sa iba, kundi pati na rin sa kanilang sarili.

Ang magkatulad na pananaw sa pagtatanghal sa sarili ay ginanap nina B. Schlenker at M. Weigold, pati na rin sina M. Leary at R. Kowalski, na naniniwala na ito ay katangian, sinasadya o hindi sinasadya, para sa isang indibidwal na magsikap na ipakita ang ninanais na imahe ng kanyang sarili kapwa sa mga mata ng iba at sa kanyang sariling mga mata. Ang isang tao ay nagtatanggol sa kanyang sarili, gumagawa ng mga dahilan, hinahangad na i-excuse ang kanyang sarili upang kumpirmahin ang ninanais na Imahe-I at suportahan ang pagpapahalaga sa sarili. Sa mga pamilyar na sitwasyon, nangyayari ito nang walang malay na pagsisikap. Sa mga hindi pamilyar na sitwasyon, naganap ang isang sinasadyang dula, na tinawag na M Leary at R. Kowalski na "maganda" (adonization - mula sa Adonis), dahil sa isang hindi pamilyar, mas kumplikadong sitwasyon ay lalong mahalaga para sa isang tao na gumawa ng isang kanais-nais na impression.

Ang isang paraan ng pagpapanatili ng labis na pagpapahalaga sa sarili ay isinasaalang-alang ang pagtatanghal sa sarili at D. Myers. Sa kanyang aklat-aralin na Sikolohiyang Panlipunan, nagtataglay siya ng isang espesyal na kabanata sa pagtatanghal sa sarili, kung saan ipinapahayag niya ang isang paghuhusga na ang karamihan sa mga tao ay may kanais-nais, maasahin na saloobin sa kanilang sarili, iyon ay, pagpapahalaga sa sarili sa karamihan ng mga tao ay overstated. Ang ganitong labis na pagpapahalaga sa sarili ay dapat mapanatili, samakatuwid ang pagnanais na mangyaring, upang makagawa ng isang impression, na nagpapakita ng sarili sa isang espesyal, paglalaro ng pag-uugali (paglalaro ng pag-uugali - pagtatanghal sa sarili). Ang pagnanais na ipakita ang sarili sa pinakamainam na paraan, upang maging positibo ang pagkilala ng iba, sa baybayin ay nakakaapekto sa pagpapahalaga sa sarili at pagpapahalaga sa sarili.

Nabatid na ang hindi matagumpay na pagpapakita ng sarili ay nagbabanta sa konsepto sa sarili at pagpapahalaga sa sarili. Ang takot na ang pagtatanghal sa sarili ay mabibigo ay tinatawag na pagkabalisa sa lipunan.

3. Ang mga tagalikha ng mga teorya ng balanse ng kognitibo (F. Hyder, L. Festinger) ay nakikita ang pagpapaandar ng pagtatanghal sa sarili sa pagpapanatili ng pagkakaalam ng pagkakaisa ng Imahe-Sarili at pagpapahalaga sa sarili, at isinasaalang-alang ang pagtatanghal ng sarili bilang isa sa mga paraan upang maalis ang dissonance. Upang matiyak ang pagkakaugnay, maaaring magamit ng isang tao ang gayong mga pamamaraan: halimbawa, pinapabagal ang mga opinyon ng iba tungkol sa kanyang sarili, na pinapalapit sila sa kanyang sariling pagpapahalaga sa sarili, o nakatuon sa mga tao na ang mga relasyon ay tumutulong na mapanatili ang pamilyar na "imahe ng I". Hindi sinasadya o hindi sinasadya, ang isang indibidwal ay maaaring kumilos sa paraang upang mapukaw ang isang tugon sa iba na naaayon sa kanyang ideya sa kanyang sarili, atbp. Ang mga karaniwang walang kamalayan na pamamaraan ay nagpapahintulot sa indibidwal na mapanatili ang isang tiyak na antas ng pagpapahalaga sa sarili at mapanatili ang pagkakaisa ng "imahe ng Sarili."

4. May mga pagtatangka upang isaalang-alang ang pagpapakita ng sarili bilang isang pag-uugali sa pag-uugali ng pagganyak. Halimbawa, nakita nina R. Arkin at A. Schutz sa pagpapakita ng sarili ang pagsasakatuparan ng pagganyak sa pagkamit o pag-iwas sa mga pagkabigo at makilala sa pamamagitan ng senyas na ito pagkuha at proteksiyon sa sarili pagtatanghal.

Ang pagkuha ng pagtatanghal sa sarili ay nagpapahiwatig ng pagganyak sa tagumpay. Ito ay nailalarawan sa pagpili ng sapat na mga tungkulin at gawain (naaayon sa katayuan sa lipunan, edukasyon, atbp.), Ang pagpili ng panlipunang kapaligiran na naaayon sa antas ng pagkakakilanlan ng paksa (ang isang tao ay nakikipag-usap sa kanyang mga kapantay).

Ang pagpapakita ng proteksyon sa sarili ay isang pagpapakita ng pag-uugali ng pagganyak para maiwasan ang pagkabigo. Siya ay madalas na hindi kinikilala. Ang isang tao ay pumipili ng isang kapaligiran na hindi sapat para sa paglutas ng mga problema: alinman sa mga underestimated na kinakailangan o may labis na mataas (malakas na pagtatanghal sa sarili).

5) Ang isang bilang ng mga pag-aaral ay batay sa pag-aakala na ang pagtatanghal sa sarili ay isang katangian ng pagkatao. Tinawag ni A. Fenigstein, M. Scheyer at A. Bass ang pag-alam sa sarili na pag-aari, at M. Snyder - pagmuni-muni sa sarili.

Si Mark Snyder, na nagkakaroon ng pangunahing punto ng diskarte ng Hoffman, ay iminungkahi na ang ilang mga tao ay kumokontrol sa impresyon ng kanilang sarili, habang ang iba ay hindi. Ang ilang mga tao ay kumokontrol sa kanilang pag-uugali, na binibigyang pansin ang kanilang panloob (tunay) "Ako", ang iba ay binibigyang pansin ang impression na nilikha nila sa iba. Tinawag ni M. Snyder ang mga taong bigyang pansin ang impresyon na ginagawa nila sa iba, madaling kapitan ng pagsubaybay sa sarili (monitor ng sarili).

Upang mapatunayan na ang pagsubaybay sa sarili ay isang mahalagang kalidad na nagpapakilala sa mga tao sa bawat isa, si M. Snyder ay dumating na may apatnapu't isang self-naglalarawan ng mga pahayag na may kaugnayan sa limang mga paraan kung saan, sa kanyang opinyon, ang mga taong may mataas na rate ng pagsubaybay sa sarili ay naiiba sa mga tao na may mababang rate.

Limang pagkakaiba sa mga taong may mataas na rate ng self-monitoring na kamag-anak sa mga taong may mababang halaga

Mataas na antas ng pagsubaybay sa sarili	Mababang antas ng pagsubaybay sa sarili
1. Interesado sa kaugnayan ng lipunan ng kanilang pagtatanghal sa sarili	1. Hindi interesado sa pagtutugma ng kanilang pag-uugali sa iniisip ng ibang tao.
2. Maingat sa ginagawa ng ibang tao, bilang gabay para sa kanilang sariling pagpapahayag	2. Maingat sa kanilang panloob na "Ako"; hindi interesado sa ginagawa ng iba
3. May kakayahang kontrolin ang kanilang pagpapahayag ng sarili	3. Hindi interesado sa pamamahala ng kanilang pagpapahayag ng sarili
4. Handa nang pamahalaan ang iyong pagpapahayag ng sarili sa mga sitwasyong panlipunan	4. Hindi handa na kontrolin ang kanilang pagpapahayag ng sarili sa mga sitwasyong panlipunan
5. Huwag sumang-ayon sa kanilang pagtatanghal sa sarili mula sa sitwasyon patungo sa sitwasyon	5. Pare-pareho sa kanilang pagtatanghal sa sarili mula sa sitwasyon patungo sa sitwasyon

Batay sa mga pahayag na ito, nilikha ni M. Snyder ang Self-Monitoring Scale, na binubuo ng dalawampu't limang puntos. Ang pagsusuri sa scale na ito ay nagpakita na ito ay lubos na maaasahan at wasto.

Ang mga taong may mataas na rate ng pagsubaybay sa sarili ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mataas na sulat sa pagitan ng ninanais at totoong pagtatanghal sa sarili, sapagkat ay may kakayahang ipakita ang kanilang panlabas na hitsura, at maaaring magrekord ng isang pagkakamali sa mga reaksyon ng madla. Ang kanilang iba pang tampok ay ang kakayahang umangkop at pagbabagong-anyo depende sa pagbabago ng mga pangyayari. (Mga Chameleon). Walang alinlangan, ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mataas na antas ng hindi mapag-aalinlangan na pag-uugali mula sa iba.

Ang mga taong may mababang rate ng pagsubaybay sa sarili ay mas natural at mahuhulaan, tulad ng ang kanilang pagtatanghal ay sumasalamin sa kanilang tunay na pagbabata.

Ang mga kasunod na pag-aaral ay nakumpirma na ang mga taong may mataas na rate ng pagsubaybay sa sarili kumpara sa mga taong may mababang rate ng pagsubaybay sa sarili:

mas angkop para sa mga layuning pang-sosyal;
mas mahusay na umangkop sa mga pananaw ng madla;
hindi gaanong interesado sa kanilang tunay na saloobin sa paggawa ng desisyon;
magkaroon ng maraming mga kaibigan at kakilala para sa iba't ibang mga aktibidad;
mas interesado sa pisikal na pagiging kaakit-akit (hitsura).

3. Mga estratehiya at taktika ng paglalahad sa sarili
Diskarte sa pagtatanghal sa sarili - isang hanay ng mga kilos na pag-uugali ng indibidwal, nahahati sa oras at espasyo, na naglalayong lumikha ng isang tiyak na imahe sa mga mata ng iba.

Ang mga taktika sa pagtatanghal sa sarili ay isang tiyak na pamamaraan kung saan ipinatupad ang napiling diskarte. Ang mga taktika sa pagtatanghal sa sarili ay isang pang-matagalang kababalaghan at naglalayong lumikha ng nais na impression sa isang partikular na sitwasyon sa buhay.

Ang isang diskarte sa pagpapakita ng sarili ay maaaring magsama ng maraming magkahiwalay na taktika.

E. Jones at T. Pittman noong 1982 ay lumikha ng isa sa mga unang pag-uuri ng mga diskarte sa pagpapakita ng sarili.

Ang pag-unawa sa pagpapakita ng sarili ng pagsasakatuparan ng pag-uugali ng pagnanais ng kapangyarihan sa mga ugnayang interpersonal. Binubuo nila ang limang "uri" ng kapangyarihan at nagmungkahi, ayon sa pagkakabanggit, limang mga diskarte sa pagkamit nito.

Sa partikular, manindigan:

ang "sinusubukan na mangyaring" diskarte, na nagsasangkot sa pagsubok na ipakita ang iyong sarili bilang kaakit-akit sa mga mata ng iba;
diskarte sa pananakot na kinasasangkutan ng pagtatanghal ng sarili bilang isang hindi maganda, potensyal na mapanganib na tao;
isang diskarte ng pakiusap, iyon ay, ang pagpapakita ng sarili bilang mahina at walang pagtatanggol upang pukawin ang pakikiramay mula sa madla;
halimbawa ng estratehiya, iyon ay, ang pagtatanghal ng sarili bilang mapanatili sa moral upang maipakita ang kahalagahan ng pagkatao at ng isang tao
diskarte sa promosyon sa sarili, na nagsasangkot sa pagsusumikap upang magmukhang may kakayahan upang makakuha ng respeto mula sa ibang tao.

Ang pinaka detalyadong pag-uuri ng mga diskarte sa pagtatanghal ng sarili na ipinatupad ni A. Schutz , kung saan, sa batayan ng isang pangkalahatang pangkalahatan ng isang malaking halaga ng panitikan na nakatuon sa problemang ito, isinalarawan ang sariling pamantayan para sa pagkategorya ng mga taktika at diskarte sa paglalahad sa sarili. Sa pag-uuri na iminungkahi ni A. Schutz, apat na estilo ng pagpapakita ng sarili: mapagpapalagay ( mapagpapalagay ), agresibo ( nakakasakit ), proteksiyon ( proteksiyon ) at paggawa ng mga dahilan ( nagtatanggol ) Ang pag-uuri ay batay sa isang pagsusuri ng dalawang variable: 1) ang nangungunang motibo para sa pagtatanghal sa sarili (ang pagnanais na "magmukhang mabuti," iyon ay, makakuha ng pag-apruba sa lipunan - ang pagnanais na "hindi magmukhang masama" o maiwasan ang mga malalaking pagkalugi sa pag-apruba ng lipunan); 2) aktibidad o pagiging epektibo ng pag-uugali sa pagpapakita ng sarili.

Mapapakitang pagtatanghal sa sarili, ayon kay A. Schutz, nagmumungkahi ng aktibo, ngunit hindi agresibong pagtatangka upang makabuo ng isang kanais-nais na impresyon ng sarili. Sa proseso ng pagpapahayag ng sarili, ang mga tao ay nagpapakita ng mga katangian na kanais-nais para sa kanila sa isang naibigay na sitwasyon. Kasama sa mapagtaguyod na self-presentasyon ang mga diskarte para sa pagtaguyod ng sarili, halimbawa ng pag-uugali, isang pagpapakita ng lakas at kapangyarihan, at isang diskarte sa pagkakakilanlan sa isang tiyak na grupo. Ang diskarte ng pagpapakita ng kapangyarihan ay hindi naglalayong lumikha ng takot, ngunit dapat kumbinsihin ang target na tao na ang paksa ng pagpapakita ng sarili ay magagawang tuparin ang mga pangako at tuparin ang mga kinakailangan.

Paksa sa agresibong pagpapakita ng sarili gumagamit ng isang agresibong paraan ng paglalahad ng nais na imahe. Ang estilo ng pagpapakita ng sarili ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mataas na antas ng aktibidad at pagnanais na makatanggap ng pag-apruba ng lipunan. Ayon kay A. Schutz, ang mga paraan upang maipatupad ang istilo ng pagtatanghal sa sarili ay ang diskarte ng pagpapabaya sa pagsalungat (ironyo, kritikal na mga pagtasa), ang diskarte ng "pagpuna sa kritiko" (pintas na itinuro sa pagtatanong ng isang kritikal na tanong o paggawa ng mga kritikal na puna) at ang diskarte ng "paglilimita sa paksa ng talakayan", na nagpapahiwatig ng hangarin baguhin ang paksa ng talakayan.

Pagtatanghal ng proteksyon sa sarili may kasamang "pasibo" pagnanais na maiwasan ang isang negatibong impression. Pag-iwas sa atensyon ng publiko, minimal na pagsisiwalat sa sarili, maingat na paglalarawan sa sarili, na sumasalamin sa kagustuhan na huwag gumuhit ng pansin sa mga kakayahan ng isang tao, mabawasan ang mga pakikipag-ugnayan sa lipunan, ang pagnanais na manatiling tahimik, palakaibigan, ngunit pasibo na pakikipag-ugnay - ang gayong pag-uugali ay maaaring maiuri bilang isang proteksiyon na pagtatanghal sa sarili.

Tunay na Pagtatanghal sa Sarili nailalarawan sa pamamagitan ng aktibidad at pagnanais na maiwasan ang mga makabuluhang pagkalugi sa pag-apruba ng lipunan. Sa mga estratehiya na nagpapatupad ng pagtatanghal sa sarili na nagbibigay-katwiran sa sarili, sinabi ni A. Schutz: ang diskarte ng pagtanggi ("Walang nangyari, walang kakila-kilabot na nangyari"), ang diskarte ng muling orientasyon, na ipinapalagay ang kasunduan na nangyari ang mga pangunahing kaganapan, at nagpapatunay na hindi sila nasuri ng negatibo. ("Hindi ganito"). Maaari ring isama ang pasensiya ("Wala akong magawa"), mga dahilan na kinasasangkutan ng pagkilala sa isang negatibong kaganapan at ang paniniwalang hindi maiiwasang o ayon sa batas ("Tama ito", "Kailangang gawin ito"), at ang diskarte ng mga konsesyon, na ipinagpapalagay na tinatanggap ang lahat ng responsibilidad para sa negatibong mga kaganapan, isang pagpapakita ng pagsisisi, ipinangako na ang mga naturang pagkilos ay hindi na uulitin. Ang pag-uuri ng A. Schutz ay nagbibigay-daan sa iyo upang makuha ang pinaka-holistic, sistematikong, makahulugang ideya ng mga uri at magkakaibang anyo ng pagpapakita ng pagtatanghal sa sarili.
Nagtalo si R. Baron na ang pamamahala ng impresyon ay tumatagal ng iba't ibang mga anyo. Gayunpaman, ang karamihan sa mga ito ay nahuhulog sa dalawang pangunahing kategorya: pinalakas ang sariling posisyon - sinusubukan na mapanatili ang aming sariling imahe at palakasin ang posisyon ng interlocutor - sinusubukan na gawin ang taong interesado tayo na maging komportable sa ating harapan.

Mga tiyak na uri ng taktika ng pampalakas isama ang mga pagkilos upang mapagbuti ang kanilang sariling hitsura. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagbabago damit, personal na pag-aalaga (kosmetiko, naka-istilong mga hairstyles, paggamit ng mga pabango) at sinasadya na paggamit ng mga hindi signal na pandiwang. Ipinapakita ng data ng pananaliksik na ang lahat ng mga taktika na ito ay gumagana, hindi bababa sa ilalim ng ilang mga kondisyon.

Kabilang sa mga pinakamahalagang taktika, ang pagpapalakas ng posisyon ng interlocutor ay nakikilala - mga papuri at pagyuko (kapag pinaliguan namin ang papuri sa isang taong interesado tayo, kahit na hindi siya karapat-dapat sa kanila); pagpapahayag ng kasunduan sa opinyon ng taong ito; ang pagpapakita ng isang mataas na antas ng interes sa kanya (nahuli namin ang bawat salita); maliit na pabor para sa kanya nang personal; mga kahilingan para sa payo o puna; pagpapahayag ng pakikiramay sa kanya sa isang pandiwang o di-pandiwang paraan.

Itinuturing ni R. Cialdini ang mga taktika upang maging ang pinaka sikat na taktika ng positibong pagtatanghal sa sarili. kasiyahan ng nakalarawan na kaluwalhatian , na tinukoy niya bilang isang proseso ng pagpapakita ng kanyang pagkakaugnay sa matagumpay na taong may mataas na katayuan o mga kaganapan.

Mga diskarte sa pananaliksik at taktika ng pagpapakita ng sarili ng pagkatao sa sikolohiyang panlipunan sikolohiyahindi masyadong maraming.

Sa mga pag-aaral E. A. Ang Sokolova-Bausch ay nagmumungkahi ng isang bagong diskarte sa pag-aaral ng mga pamamaraan at diskarte para sa pagtatanghal sa sarili. Itinuturing niya ang umiiral at kilalang mga diskarte sa komunikasyon bilang mga diskarte sa pagpapakita ng sarili. E. A. Sokolova-Bausch na mga diskarte sa komunikasyon na hindi pandiwang nakilala na epektibong nakakaimpluwensya sa pagbuo ng kanais-nais at di-kanais-nais na mga impression ng komunikasyon at tatanggap. Kaya, gamit ang di-pandiwang pamamaraan ng "salamin" ang mga poses, paggalaw, at pagpapakita ng mukha ng isang kasosyo sa komunikasyon, ang komunikador ay madalas na bumubuo ng isang kanais-nais na impresyon tungkol sa kanyang sarili (ang impression ng isang "kultura ng pakikipag-usap sa komunikasyon"). Ang tatanggap ay madalas na gumagawa ng isang kanais-nais na impression (ang impression ng isang matulungin at pag-unawa sa nakikinig), na umaangkop sa hininga ng interlocutor. Inihahatid ng E. A. Sokolova-Bausch ang lohika ng pangangatuwiran tungkol sa mga diskarte sa pagtatanghal sa sarili na nag-uugnay sa mga konsepto tulad ng mga diskarte sa komunikasyon, epektibong mga panuntunan sa komunikasyon, diskarte sa paglalahad ng sarili, pagpapahayag ng pag-uugali, kahusayan sa komunikasyon, impression at kakayahang makipagtalastasan sa isang karaniwang sistema.

Itinuturing ng N.A. Fedorova mga pamamaraan sa pandiwang pagtatanghal sa sarili (may kasamang mga paraan ng pag-aayos ng teksto at mga retorika na pamamaraan) at nonverbaln mga pamamaraan na kinabibilangan ng: hitsura, damit, ugali, palamuti, asal na pagsasalita, pustura, ekspresyon sa mukha, kilos, diskarte sa pag-uugali. Ayon sa criterion, ang paksa ng pagpapakita ng sarili ni N. A. Fedorov ay nakikilala sa pagitan ng mga direktang pamamaraan kapag ang paksa ay gumagamit ng impormasyon tungkol sa kanyang sarili para sa pagpapakita ng sarili at hindi direktang pamamaraan kapag ang paksa ay gumagamit ng impormasyon tungkol sa ibang tao o mga phenomena para sa pagpapakita ng sarili.

Kaya, ang pagtatanghal sa sarili ay isang uri ng tulay, isang tagapamagitan sa pagitan ng panloob na mundo ng tao at sa labas ng mundo ng ibang tao; nangangahulugan ito ng paglalahad

Ang pagpapakita ng sarili ay, una sa lahat, ang kakayahang maimpluwensyahan ang madla sa pamamagitan ng mga impression. Ang kamangha-manghang pagganap ay hindi lamang nakakaimpluwensya sa publiko, ngunit pinapayagan din ng tagapagsalita na makuha ang kanyang kailangan. Ang pinakatanyag na halimbawa ay isang aparato sa trabaho. Sa kaso ng tamang pagtatanghal sa sarili, ang aplikante ay maaaring maging sigurado sa isang matagumpay na pagsulong sa karera. Ang impression sa iyo ay nakasalalay sa pinakaunang pakikipanayam, samakatuwid mahalaga na lapitan ang pagtatanghal sa sarili nang buong kabigatan. Gayunpaman, maraming mga paraan upang makagawa ng isang pagtatanghal sa sarili. Isaalang-alang ang mga ito.

Ang paggawa ng isang pagtatanghal sa sarili

Ang pagtatanghal sa sarili ay maaaring nahahati sa maraming bahagi. Ang una ay ang pagpapakilala. Ang pangalawa ay ang pangunahing bahagi. Ang pangatlo ay ang pangwakas na bahagi. Ang pinakamahalaga ay ang unang bahagi, dahil pinapayagan nitong maging interesado ang madla. Ang pagpapakilala ay dapat maliit, nagbibigay-kaalaman, dapat itong ipahiwatig ang mga pangunahing punto ng iyong pagsasalita. Sa pagpapakilala, magtatatag ka ng pakikipag-ugnay sa mga interlocutors, ipahiwatig ang time frame, at ipaliwanag din sa kanila kung bakit mahalaga ang impormasyong ito.

Kuwento tungkol sa iyong sarili.
Sariling paglalarawan mula sa 3 tao (tulad ng nakikita ng iba).
Nakaraang lugar ng trabaho.
Ang mga dahilan kung bakit ka umalis sa iyong nakaraang trabaho.
Paglalarawan ng mga bosses mula sa nakaraang trabaho.
Impormasyon tungkol sa isang bagong lugar ng trabaho na narinig mo sa ibang lugar.
Ang iyong mga pakinabang sa iba pang mga aplikante para sa trabahong ito.
Ang iyong lakas at kahinaan.
Mga responsibilidad na gusto mo at hindi gusto gawin.
Ang iyong layunin sa buhay.
Ang iyong paglalarawan sa loob ng ilang taon.
Ang iyong libangan.
Ang iyong mga kagustuhan para sa laki ng s / n.

Ang pangunahing layunin ng pagpapakita ng sarili ay upang ipakita ang iyong mga lakas at gawing pakinabang ang mga kahinaan. Ito rin ay nagkakahalaga na laging handa para sa mga nakakalito na katanungan mula sa employer.

Pagtatanghal sa sarili sa publiko: mga panuntunan

Kinakailangan ang pampublikong pagpapakita sa sarili kung, halimbawa, nais mong makakuha ng trabaho o ipakilala ang iyong sarili sa isang bagong koponan. Para sa matagumpay na pagtatanghal sa sarili, ang mga sumusunod na patakaran ay dapat sundin:

Paghahanda ng teksto o pagsasalita nang maaga. Bago magsalita, kinakailangan na muling basahin ito nang maraming beses, ngunit hindi ito kabisaduhin upang ang pagsasalita ay tila natural. Huwag kalimutan ang tungkol sa improvisasyon. Ang balangkas ng teksto na may perpektong binubuo ng tatlong bahagi: isang maliwanag na madaling pagpapakilala, ang pangunahing bahagi sa iyong portfolio, konklusyon.
Itala ang iyong talumpati sa recorder at makinig. Kaya't mas madaling matukoy ang mga pagkukulang nito upang maitama ito.
Dapat palaging handa ka para sa mga nakakalito na katanungan. Upang gawin ito, kailangan mong pag-aralan nang maaga ang mga taong makikinig sa iyo. Ang isang halimbawa ay isang guro na, sa mga unang klase, ay nakikilala ang mga mag-aaral, pagkatapos ay binanggit ang mga kalakasan at kahinaan, tinukoy ang mga pamamaraan upang mainteresan sila, at pagkatapos ay nagsisimulang magturo.
Tumutok sa iyong mabuting kaugalian.
Ang isang mahusay na "life hack" upang makapasok sa tiwala ng mga tagapakinig ay palakaibigan na kilos. Pinapayagan ka nitong mas malinaw na ihatid ang ideya sa madla.
Ang isa sa mga pangunahing patakaran ay ang hitsura. Mas mainam na magsuot ng isang klasikong suit o damit upang maipakita ang iyong awtoridad at pangingibabaw. Ngunit kung minsan nangyayari na ang isang klasikong suit ay maaaring hindi naaangkop, kung saan maaari mong palitan ang pantalon mula sa suit na may madilim na maong.

Mga uri ng pagsasalita sa publiko

Mayroong 4 na uri ng pagsasalita sa publiko:

Pamantayan ng Protocol.
Kumbinsido.
May suot na nakakaaliw na character.
Ang pagdadala ng impormasyon na character.

Mula noong sinaunang panahon, ang pagtatanghal sa kaugalian ng protocol ay itinuturing na batayan ng oratoryo. Mga pangunahing panuntunan para sa pag-iipon ng isang protocol-etika na pagtatanghal sa sarili:

Kabuuan.
Ang lakas.
Emosyonalidad
Inspirasyon.
Paggising ng mga positibong emosyon sa madla.
Nangingibabaw na pagtatanghal sa sarili

Sa pagpapakita ng sarili, ang pangunahing diin ay sa pangingibabaw. Upang gawin ito, sapat na para sa madla na makilala ang kanilang sarili bilang isang pormal na pinuno sa isang oras. Ngunit ang pamamaraan na ito ay maaaring hindi angkop para sa lahat ng mga uri ng mga tagapakinig, dahil sa mga interlocutors ay maaaring may mga pinuno na hindi ka nakakakilala bilang isang pinuno. Sa nangingibabaw na pagtatanghal sa sarili, ang isang napakahalagang diin ay inilalagay sa hitsura ng nagsasalita, ang kanyang mga kilos, kaugalian, pagsasalita, kakayahang makipag-usap sa publiko.

Pagpili ng isang uri ng pagtatanghal sa sarili

Ang pagtatanghal sa sarili ay isang espesyal na pamamaraan ng kumakatawan sa sarili bilang isang pagkatao mula sa mga positibong panig, pati na rin ang pang-akit sa sariling pakinabang. Napakahalaga na kontrolin ang mga damdamin at emosyon sa paghahanda nito. Sa katunayan, ang bawat tao ay nakatagpo nito. Iniaangkop namin ito o sa sitwasyong iyon, kontrolin ang aming pagsasalita, kaugalian, ugali.

Kaya, ang unang uri ng pagpapakita ng sarili ay ang pagsasaayos sa mga nakapalibot na tao. Ito ay isang medyo kumplikadong pamamaraan, ngunit lubos na magagawa. Halimbawa, kung nais mong makilala ang isang kumpanya, kailangan mo munang malaman ang pag-uugali, kaugalian, mga paksa para sa pag-uusap, pagsasalita mula sa labas. Makakatulong ito sa pakiramdam ng mga tao na mas malakas, makahanap ng isang karaniwang wika nang mas mabilis. Pagkatapos nito, may isang bagay na naiwan - upang sumali sa kumpanya at maging bahagi nito.
Ang pangalawang paraan ng pagpapakita ng sarili ay ang pamumuno, pangingibabaw at awtoridad. Ang pamamaraang ito ay mas kumplikado kaysa sa una, dahil ang tagapagsalita ay kinakailangan na sumunod sa isang mas malaking bilang ng mga patakaran at kundisyon.

RULES PARA SA IKALAWANG METODE

Una, ang isang tao na nagdadala ng pagtatanghal sa sarili ay dapat magmukhang matikas. Hindi mo kailangang bumili ng anumang mahal, mga espesyal na bagay, sapat na upang bigyang-diin ang kagandahan ng tamang damit. Halimbawa, para sa isang lalaki, isang marapat na shirt, isang bahagyang malambot na kurbatang ay angkop, at para sa isang babae, isang damit na binibigyang diin ang kanyang baywang, malambot na alahas at isang maayos na buhok.

Pangatlo, kinakailangan upang i-highlight at bigyang-diin ang mga lakas. Ang isang tanda ng isang pinuno ay nagiging isang pakinabang sa isang kalamangan. Iba't ibang mga lakas ang magkakaibang kumpanya. Halimbawa, nauunawaan ng isang batang babae sa mga kotse, ang isang lalaki ay nagluto ng masarap, at isang babae ang nagmamay-ari ng martial arts. Kailangan mong hanapin ang iyong "highlight" upang tumayo mula sa karamihan.

Pang-apat, kailangan mong ipakita ang iyong pagkatao, panloob na mga katangian. Ngunit ang pagtatanghal sa sarili ay dapat na hindi mapigilan, pati na rin ang pagtuon sa mga karaniwang interes. Ang pinakamahusay na pagkilos ay upang agad na ipakita ang iyong likas na katangian, sa halip na isang maskara, upang sa hinaharap ay walang pagkabigo sa bahagi ng interlocutor.

Mahalagang tandaan na ang pagtatanghal sa sarili lalo na tumutulong upang lubos na mabuo ang tiwala sa sarili at tiwala sa sarili. Ang madla, tulad ng isang metal, na, kapag pinainit at ilang mga aksyon ay tumatagal ng pormula na kinakailangan ng panday. Samakatuwid, huwag matakot, dahil kung susubukan mo, maaari mong kontrolin ang anumang madla.

Ito ay nagkakahalaga din na alalahanin ang kahalagahan ng mga visual na imahe, dahil ang karamihan sa impormasyon na nakikita ng isang tao sa pamamagitan ng mga mata. Subukang magbigay at lumikha ng higit pang mga visualization, gumamit ng mga teknolohiya para sa mas tumpak na pagtatanghal ng impormasyon.

Posibleng mga problema sa pagtatanghal sa sarili

Kadalasan, ang isang tao ay maaaring magkaroon ng mga problema na nauugnay sa sikolohikal na trauma, sikolohikal na hadlang, pati na rin ang katotohanan na hindi niya kilala ang kanyang sarili. Ang lahat ng ito ay maaaring makaapekto hindi lamang sa pag-uusap, kundi pati na rin ang komunikasyon sa interlocutor.

Samakatuwid, ang isang mahalagang tuntunin sa pag-iipon ng isang pagpapakita ng sarili ay isinasaalang-alang ang iyong sariling mga katangian, iyon ay, pagtatago sa kanila o, sa kabaligtaran, pagbibigay-diin.

Ang pagtatanghal sa sarili ay magbibigay ng maximum na mga resulta kung ito ay kamangha-manghang, kaalaman, ngunit hindi matagal sa loob ng mahabang panahon. Kasabay nito, napakahalagang makinig at pakinggan ang opinyon ng ibang tao, pag-isipan ang iyong mga salita at kilos, upang ganap na makontrol ang sitwasyon.

Gusto nating lahat na maabot ang mga bagong taas at maging matagumpay, kung, siyempre, may mga layunin tayo at hangaring matupad ang ating mga pangarap. Naturally, ang bawat isa ay may iba't ibang landas: ang isang tao ay umaakyat sa hagdan ng karera, may gumagawa ng kanyang sariling negosyo, ang isang tao ay pumili ng isang "libreng flight" at natutong kumita at mapagtanto ang kanyang mga plano, nang walang nakasalalay sa sinuman. Ngunit, sa isang paraan o sa iba pa, sa halos anumang larangan, kailangan nating maginhawa at mahusay (at kahit epektibo) na ipakilala ang ating sarili sa ibang tao.

Ang pagkakaroon ng trabaho, makilala ang mga potensyal na kasosyo at sa pangkalahatan sa mga taong kawili-wili sa amin at mula sa kung sino ang maaari at nais na makakuha ng isang uri ng benepisyo (sa palagay namin ay sasang-ayon ka sa amin na maraming mga ganoong sitwasyon sa buhay, at hindi ka dapat mahiya) upang makalikha ng tamang impression tungkol sa ating sarili - kung ano lamang ang kailangan natin. Pinapayagan ka nitong hikayatin ang mga ito sa ilang mga aksyon, atbp. At upang lumikha ng gayong impresyon, marahil ang pinakamahusay na paraan ay ang pagtatanghal sa sarili.

"Likas na" at "artipisyal" na pagtatanghal sa sarili

Nakakaintriga na tayo ay magsasagawa ng mga pagtatanghal sa sarili nang literal araw-araw sa ating buhay. Sa kabila ng katotohanan na hindi natin maaaring pinaghihinalaan ang tungkol dito, ang mga proyekto ng pagpapakita ng ating sarili ay naka-embed sa ating hindi malay. Kaya, ang pagpili ng isang imahe para sa ating sarili, inilalagay ito o ang mga damit, na nagpapakita ng mga tiyak na kaugalian at istilo ng komunikasyon, ipinatupad namin ang mga proyektong ito.

Ang kababalaghan na ito ay tinatawag na "natural na pagtatanghal sa sarili," sapagkat ipinatupad namin ito sa makina. Gayunpaman, malayo ito sa laging epektibo, at sa gayon ay nangangailangan ng pagwawasto gamit ang aming sariling pagsisikap. Ang nasabing isang pagtatanghal sa sarili - may kamalayan, binalak, masunurin sa isang tiyak na algorithm - ay "artipisyal na pagtatanghal sa sarili". At lamang dapat itong pinagkadalubhasaan ng lahat na nagtatakda ng kanilang sarili ng gawain ng pag-aaral na ipakita ang kanilang mga sarili sa isang cool na paraan.

Ang Kahalagahan ng Kasanayan sa Pagtatanghal sa Sarili

Sa proseso ng pakikipag-usap sa ibang tao, lagi nating sinusubukan na ipakita ang ating sarili hangga't maaari. At hindi ito nakakagulat, dahil ang live na komunikasyon ay nagsasabi tungkol sa isang tao ng higit sa libu-libong nakumpleto na mga talatanungan o isang pagbabawal na listahan ng kanilang mga positibong katangian.

Kapag nakikipag-ugnay ka sa isang tao, lalo na kung ang taong ito ay isang propesyonal na tagapanayam o, halimbawa, isang tagapamahala ng tauhan, ang iyong paraan ng pag-iisip, ang iyong kakayahang sabihin tungkol sa iyong sarili at mga kaugalian ay kung ano ang ibibigay niya ang kanyang pansin sa una sa lahat. At ang pangunahing gawain ng pagpapakita ng sarili ay upang ipakita ang sarili bilang isang mahalagang at may sapat na gulang.

Siyempre, dapat tandaan ng isa na ang epektibong hitsura, naaangkop na pag-uugali, pag-uugali, tiwala sa sarili, pati na rin ang pagsunod sa mga patakaran ng pag-uugali ay isang mabisang tool para sa pagpapakita ng sarili. Samakatuwid, sa anumang sitwasyon kung saan alam mo na kailangan mong sabihin tungkol sa iyong sarili sa madaling sabi, subukang alagaan ang mga bagay na ito nang maaga at maghanda nang naaayon. Ang natitira ay isang bagay sa teknolohiya.

Ang paghahanda ay susi sa matagumpay na pagtatanghal sa sarili

Ang simula ng anumang komunikasyon ay kakilala, at lahat ng komunikasyon sa hinaharap ay depende sa kung gaano kahusay na napunta ito. Kung nakakakuha ka ng trabaho, at alam na ang iyong kandidatura ay ilalagay para sa kumpetisyon; kung nakikipag-usap ka sa isang prospect na customer para sa kung sino pa ang iyong bubuo ng disenyo ng site; kung nagpasok ka ng isang prestihiyosong unibersidad sa unibersidad, atbp. - kailangan mong tandaan na ang lahat ng ito ay bahagi ng iyong buhay, at samakatuwid dapat mong frantically kumagat ang iyong mga kuko o simulan ang paninigarilyo nang paisa-isa.

Ang lahat ng kailangang gawin sa bisperas ng paparating na kakilala ay isaalang-alang ang pinaka-angkop na pagpipilian para sa pagpapakita ng impormasyon tungkol sa iyong sarili. Upang gawin ito, kailangan mong gumana nang detalyado ang lahat ng impormasyon na may kaugnayan sa paksa ng pag-uusap sa hinaharap. Ang iyong kwento tungkol sa iyong sarili ay dapat lamang ng ilang minuto, ngunit kinakailangan na husay na isama ang lahat na nauugnay sa iyong karanasan at personal na mga nagawa. Inirerekumenda namin ang mga maikling kwento at sumulat ng mga maikling sanaysay tungkol sa aming sarili.

Tandaan na ang pansin ay dapat na nakatuon sa mga tiyak na katotohanan at hindi sa mga mahabang pagmuni-muni. Ang mga pangunahing katotohanan, tulad ng nauunawaan, ay pinakamahalaga. Ito ay pantay na kapaki-pakinabang upang mag-surf sa Internet upang maunawaan kung ano ang pinakamahalaga sa isang tao o grupo ng mga taong makikipag-usap. Ang impormasyon na nakuha ay maaaring magsilbing batayan para sa pagpapakita ng sarili, na pupunan ng mga katotohanan mula sa iyong personal at propesyonal na buhay. Gayundin, hindi ito mababaw upang makilala ang mga karagdagang materyales:

Ang kasanayan sa pagpapakita ng sarili ay mahalaga para sa mag-aaral, at para sa espesyalista, at para sa negosyante, at para sa freelancer. At ang iyong tagumpay na nasa larangan ay nakasalalay sa kung paano maingat mong ihahanda at isagawa ang istraktura ng iyong kwento. Sa pamamagitan ng paraan, sa paksang ito mayroong isang maliit na video mula sa oratory art coach na si Dmitry Buzovsky.

Ngunit ang paghahanda ay malayo sa isang garantiya ng isang matagumpay na pagtatanghal ng sarili, at ang isang tao ay kailangang malaman kung paano maipakikita ng propesyonal ang pinakamahusay na mga tampok sa interlocutor upang seryosong madagdagan ang kanilang mga pagkakataon ng tagumpay. Ang pitong gintong mga patakaran ng pagpapakita ng sarili ay makakatulong sa iyo sa ito.

7 gintong mga patakaran ng pagtatanghal sa sarili

Ang pulong ay naka-iskedyul, handa ka para dito, at darating ang X sandali - kapag ang pinakahihintay, ngunit ang kapana-panabik na pagtatanghal sa sarili ay hindi isang bagay na humuhupa sa abot-tanaw, ngunit ang katotohanan. Ang unang bagay na dapat gawin ay ang maayos na pag-tono sa emosyonal na: upang maniwala sa iyong lakas at tagumpay at "isama" ang tiwala sa sarili.

Tulad ng para sa tiyak na pag-uugali, maraming mga pangunahing pamantayan:

Huwag kailanman maging huli para sa isang pulong.
Itakda ang telepono sa mode na tahimik
Magpakita ng mabuting kalooban
Panatilihin at may kakayahang makisali sa diyalogo
Pag-ehersisyo pagpigil
Sa anumang kaso dapat kang sumigaw o labis na emosyonal
Makipag-usap nang maikling tungkol sa iyong sarili

Maya-maya ay magbibigay kami ng isang halimbawa ng pagpapakita ng sarili, na maglilista din ng mga mahahalagang nuances, ngunit sa ngayon ay maninirahan tayo sa aming pitong gintong mga patakaran.

Rule One - Ang Una 7 Segundo

Ang pagsunod sa panuntunang ito ay makakatulong sa iyo na mabuo ang tamang unang impression tungkol sa iyong sarili. Tandaan na ang isang tao (madla) ay magsisimulang suriin sa iyo sa sandaling makita mo ang iyong sarili sa larangan ng kanyang (kanyang) pangitain. Upang maipakita ang iyong sarili na karapat-dapat, kailangan mong kontrolin ang iyong pustura at hindi luluhod, panatilihing tuwid ang iyong ulo, at ituwid ang mga balikat. Ang titig at tinig ay dapat maging kumpiyansa, at dapat maging malakas ang handshake. Sa prinsipyo, ito ay sapat na, ngunit maraming mga sikolohikal na trick na maaaring mabasa tungkol sa aming artikulo "".

Rule Two - Ang Una 30 Segundo

Pinapayagan ka ng pangalawang panuntunan na ipuwesto ang taong nakikipag-usap ka. Ang kakanyahan nito ay sa pinakasimpleng mga bagay. Una, dapat kang magsuot ng damit na tumutugma sa tinanggap na code ng damit at sitwasyon. Para sa sinumang tao (mag-aaral, negosyante, coach ng negosyo, atbp.), Ang pinakamahusay na pagpipilian ay isang istilo ng negosyo: sapatos, pantalon (palda) ng negosyo, shirt (pantalon ay opsyonal), isang dyaket. Huwag maglagay ng mga dagdag na accessories - oras, isang singsing sa kasal at / o mga hikaw ay sapat.

Pangalawa, dapat malinis at malinis ang iyong mga damit, dapat malinis ang iyong sapatos at sariwa ang iyong hininga. Hindi ipinagbabawal na gumamit ng isang mahusay na pabango. At pangatlo, kapag sinimulan mo ang pakikipag-usap, pagmasdan ang timbre ng iyong boses: mahalaga na hindi ka mag-ingay, magngangalit, o magbabad, atbp. Ang lahat ng mga bagay na ito ay makadagdag sa imahe na binuo ng isang tao sa unang pitong segundo, at magiging isang demonstrasyon na sulit na makipag-usap sa iyo.

Rule three - isang karampatang kwento tungkol sa iyong sarili

Ang pagtatanghal sa sarili, isang halimbawa kung saan ibibigay namin sa pagtatapos ng artikulo, ay malinaw na magpapakita sa iyo kung paano at kung ano ang dapat sabihin, ngunit sa ngayon ay ituro natin ang mga teoretikal na pundasyon.

Ang kuwento tungkol sa paksa ng iyong pagkatao, anuman ang maaaring sabihin ng isa, ay isang pagpapakita ng propesyonalismo. Kung nagpapagana ka ng isang maikling kwento nang maaga tungkol sa iyong mga kasanayan, mga nakamit at karanasan (pati na rin kung kinakailangan), pagkatapos sa ilang minuto maaari mong maiparating ang pinakamahalagang bagay sa interlocutor.

Maaari kang gumana sa mga numero, petsa, porsyento at ipahiwatig ang mga nakaraang resulta at personal na mga nakamit. Ito ay kapaki-pakinabang na gumamit ng perpektong mga pandiwa, tulad ng "napabuti", "nakamit", "binuo", "ipinatupad", atbp. makakatulong silang bigyang-diin ang pagkakumpleto ng iyong mga aksyon at ang resulta. At upang pukawin ang interes sa iyong mga salita, nararapat na sabihin sa isa o dalawang kuwento mula sa propesyonal at / o personal na buhay.

Sa pagtatapos ng iyong kwento, ang interlocutor ay dapat bumuo ng isang ideya tungkol sa iyo bilang isang tao na nagkakahalaga ng pakikitungo, na nakakamit ng mga layunin, ay hindi natatakot sa trabaho; bilang isang tao na kapaki-pakinabang para sa kooperasyon at kahit na hindi mapapalitan. Ito ay pinakamahalaga kung, halimbawa, ang mga kandidato ay inilalagay para sa kumpetisyon.

Rule Four - Nonverbal Means of Communication

Ang pagtatanghal sa sarili ay hindi lamang pandiwang, kundi pati na rin. Nangangahulugan ito na kapag nakikipag-usap sa isang tao kailangan mong kontrolin ang iyong mga kilos, facial expression, posture, sa madaling salita, wika ng katawan. Hindi na kailangang tumawid ng mga bisig o binti, labis na aktibo ang gesticulate, na patuloy na nagtatapat sa isang upuan, daliri ang isang panulat sa iyong mga kamay o kinagat ang iyong mga labi. Ang mga nasabing bagay ay itinuturing na isang tanda ng pagiging sarado, nerbiyos, kawalan ng kakayahan upang makontrol ang sarili, kawalan ng kapanatagan at hindi handa para sa diyalogo.

Sa kabilang banda, direktang pustura, isang tiwala na pagtingin na nakadirekta sa mga mata ng interlocutor, kalmado na pag-uugali, katamtaman na pagtango ng ulo at isang naaangkop na ngiti ay magsasabi ng isang bagay na lubos na naiiba sa iyo. Ipapakita nila na medyo komportable ka, na mabilis mong umangkop sa mga bagong kondisyon, alam kung paano makahanap ng isang karaniwang wika at hindi mawawala ang iyong pagkagalit. At ang gayong tao ay palaging kawili-wili, at nais kong makipag-usap sa kanya.

Rule Limang - Pagtatatag ng Pakikipag-ugnay

Para sa isang matagumpay na pagtatanghal sa sarili, mahalaga hindi lamang makinig ng mabuti sa interlocutor, husay na ipakita ang iyong sarili at sagutin ang mga katanungan, ngunit upang ipakita din ang interes sa iyong kapwa sa sarili. Ang mabuting pakikipag-usap ay isang diyalogo, na nangangahulugang hindi mo maiisip ang iyong sarili. Samakatuwid, kailangan mong magtanong sa isang paksa ng interes: halimbawa, tungkol sa isang kumpanya (kung nakakakuha ka ng trabaho), isang institusyong pang-edukasyon (kung nais mong maging isang mag-aaral sa isang cool na unibersidad), mga prospect (kung pinag-uusapan natin ang pakikipagsosyo), atbp.

Ang mga tanong na iyong hilingin ay makakatulong sa paglikha ng isang positibong kapaligiran at isang pinakamainam na antas ng pangunahing tiwala at matuto ng bagong impormasyon. Maraming tao ang natatakot na magtanong tungkol sa iba pa, lalo na kung sila ay mas mataas sa katayuan, nasisiyahan sa mahusay na awtoridad at humawak ng mga seryosong post. Ngunit ito ay mali, dahil maaari mong sabihin na ibenta mo ang iyong mga kasanayan, iyong karanasan, at, samakatuwid, ang presyo ay dapat na naaangkop.

Rule Six - Mga Sagot sa Mga Tanong

Malamang, ang pagpapakita ng iyong sarili, makikita mo ang mga katanungan, at hindi ito dapat mangyari bilang isang sorpresa sa iyo. Upang maayos na sagutin kapag tatanungin ka tungkol sa isang bagay, kailangan mo munang maging isang dalubhasa sa larangan na pinag-uusapan, at maunawaan ang mga detalye. Ang kawalan ng kabuluhan, walang hatol na paghatol at biglaang mga konklusyon ay dapat iwasan. Ang mga magagandang sagot ay malinaw na mga sagot sa kaso, nang walang mga hindi kinakailangang detalye at matagal na pangangatuwiran. Kung nais mong linawin ang isang bagay, hindi ka mananatili sa kadiliman.

Kung ikaw ay partikular na interesado sa paksa ng trabaho, maaari mong basahin ang aming mga artikulo (ang mga materyales na ito ay magiging kapaki-pakinabang din para sa mga mag-aaral):

Rule Pitong - Wakas ng Pagtatanghal

Ang pagkumpleto ng pagtatanghal sa sarili ay isang uri ng pagtatapos ng isang transaksyon. Kapag nagtatanghal ka ng isang produkto o serbisyo, nakumpleto mo ang transaksyon, nangunguna sa customer na gumawa ng isang desisyon sa pagbili. Sa parehong paraan dito - mag-udyok ka sa isang tao na makitungo sa iyo. Tanungin kung anong mga prospect ang maaaring maghintay sa iyo, kung kailan maghihintay ng isang tawag, kung ang isang bagong pulong ay binalak.

Muli, sabihin ang ilang mga salita tungkol sa kung bakit at kung bakit ito ay nagkakahalaga ng pakikipagtulungan sa iyo, kung ano ang makikinabang na tatanggap ng interlocutor kung sumasang-ayon siya rito. At, siyempre, huwag kalimutang magpasalamat sa mga tao para sa iyong pansin, at kung nasiyahan ka sa pag-uusap, huwag mag-atubiling ipakita ito sa isang magiliw na ngiti at ng ilang mga magagandang paalam.

Hindi pa kami nagpaalam, ngunit nag-aalok kami ng isang maliit na pahinga mula sa pagbabasa at panonood ng isang kagiliw-giliw na video, kung saan sinabi ng negosyante na si Alexander Kashtanov at sikologo na si Dmitry Shkarin kung paano kumikita na ibenta ang iyong sarili sa isang pakikipanayam.

Inaasahan namin na mas nakatutok ka sa isang positibong alon, at maaari mong ligtas na magpatuloy. At gusto naming ipakilala sa iyo sa isang modelo ng pagtatanghal sa sarili, na maaaring mahusay na magsilbi bilang isang unibersal na sheet ng cheat sa paksa ng kung ano ang kailangan mo at kung ano ang hindi mo dapat gawin, na nagsasabi tungkol sa iyong sarili.

Halimbawang paglalahad sa sarili

Ang halimbawang ito ay naipon gamit ang halimbawa ng mga panayam sa trabaho, ngunit maaari din itong magamit para sa iba pang mga sitwasyon, dahil ang anumang pagtatanghal sa sarili, tulad ng isang pakikipanayam, ay isang pulong at pakikipag-usap sa mga taong nakikipag-usap sa isang tiyak na layunin.

Sa panahon ng komunikasyon na ito, kailangang maunawaan ng mga tao kung paano magkakasama ang mga ito, komportable sila sa kung ano ang kanilang inaalok sa bawat isa, at posible ang anumang karagdagang magkasanib na mga aktibidad. Kahit na ang pinaka hindi gaanong mahahalagang detalye ay maaaring makaapekto sa mga prospect. Batay dito, mayroong isang pinakamainam na pamamaraan para sa pagpapakita ng sarili at mga bagay na hindi mo kailangang gawin kapag nagsasabi tungkol sa iyong sarili sa ilalim ng anumang mga pangyayari.

Pamamaraan para sa pagpapakita ng sarili:

Ipakilala ang iyong sarili
Ngumiti
Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong sarili, ang iyong karanasan at kasanayan.
Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong mga tagumpay at nakamit.
Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong mga hangarin at hangarin.
Ipaliwanag kung bakit inaalok mo ang iyong mga kasanayan at ang iyong oras (bakit mo nais na magtrabaho sa partikular na kumpanya na ito, mag-aral sa institute na ito, makipagtulungan sa partikular na taong ito, atbp.)
Sabihin sa amin ang tungkol sa mga pakinabang ng pagtatrabaho sa iyo (kung ano ang maibibigay, kung bakit ka natatangi, atbp.)
Salamat sa iyong pansin.

Kung may pangangailangan, at ang sitwasyon ay hahantong sa isang mas kumpidensyal na pag-uusap (pati na rin kung ang mga naaangkop na katanungan ay tatanungin), maaari kang mag-usap nang kaunti tungkol sa pamilya at libangan, kung paano gumugol ng oras ng paglilibang at iba pang mga bagay ng isang personal na kalikasan. Huwag kalimutan na maaari mong ligtas na isama ang mga kagiliw-giliw na mga kwento mula sa iyong personal na karanasan sa iyong pagtatanghal sa sarili.

Bilang karagdagan, kapag nagsasagawa ng gayong pagtatanghal, dapat mong subukang alisin ang mga posibleng pagkakamali. Maikling sabihin tungkol sa mga pinaka-karaniwang sa kanila.

Ang pangunahing pagkakamali sa pagtatanghal sa sarili

Sa kabuuan, nakilala namin ang sampung pangunahing pagkakamali sa pagtatanghal sa sarili. Sa ngayon, naantig na natin sila, ngunit mas partikular na makikipag-usap tayo. Ang mga error na ito ay:

Iwasan ang pakikipag-ugnay sa mata., i.e. huwag tumingin sa mga mata ng iyong interlocutor o madla, ngunit tumakbo ng isang sulyap sa paligid ng silid, tingnan ang teksto, sa pamamagitan ng window at kahit saan man. Ang kakulangan ng pakikipag-ugnay sa mata ay isang tanda ng pagdududa sa sarili o ilang uri ng mga nakatagong mga kaisipan, na nakakaapekto sa negatibong pagtatanghal sa sarili.
Sabihin na wala. Halimbawa, nagsisimula ka tulad nito: "Ang dati kong lugar ng trabaho ay ang kumpanya na" Vasya & Co ". Doon ako ay isang person manager. Ang manager ay gumaganap ng mga function ... "at magpatuloy tungkol sa mga pag-andar. Ngunit dito nawala ang object ng presentasyon, i.e. ikaw. Kinakailangan na gumawa ng isang bagay tulad nito: "Nakikilahok ako sa pagpili ng mga aplikante para sa iba't ibang posisyon at nagsagawa ng mga panayam. Sinuri ko rin ang mga kandidato, tinalakay ang mga resulta sa mga awtoridad ... ", atbp. Ang pagtatanghal sa sarili ay isang kuwento tungkol sa iyong sarili - tandaan ito.
Mag-apply ng parehong template ng pagtatanghal sa sarili. Ang iba't ibang mga sitwasyon ay nangangailangan ng ibang pamamaraan: ang pagpapakita ng iyong sarili sa employer ay isang bagay, sa mga kaibigan ay isa pa, ang kasosyo ay pangatlo. Depende sa mga katangian ng bawat partikular na kaso, pag-isipan ang pagsasalita, at ang paraan ng pag-uugali, at ang impormasyon na iyong ihaharap.
Masyadong maraming mga negatibong salita at parirala. Ang partikel na "hindi" ay napapansin ng mga tao sa isang hindi malay na antas nang negatibo. Kung nagpasok ka ng maraming "hindi" sa iyong kwento, hindi ito magugustuhan ng iyong interlocutor, at siya mismo ay maaaring hindi maintindihan kung bakit. Mag-isip sa kwento upang wala itong negatibong mga pahayag, at magiging mas madali itong makipag-usap.
Gumamit ng mga saradong poses. Nabanggit na namin ang di-berbal na paraan ng komunikasyon. Tumawid ang mga sandata, atbp. - isang simbolo ng pagiging sarado, proteksyon at kawalan ng kapanatagan. Ito ay tanda ng nerbiyos at takot. Gamit ang mga gesture at posture, napapahamak mo ang iyong sarili sa pagkabigo, kaya't pagsisikap para sa bukas na komunikasyon at ang paggamit ng mga hindi senyal na senyas ng pagiging handa para dito.
Fuss at gesticulate ng maraming. Napag-usapan din namin ito, ngunit naaalala pa rin. Ang nasabing mga manipestasyon tulad ng pag-fidget sa isang upuan, pag-twist sa hawakan, baluktot na staples, paikot-ikot na buhok sa isang daliri, atbp nagsisilbing tanda ng nerbiyos, pagkabigo, pagkalito sa mga iniisip. Bukod dito, maaaring mangyari ang gayong mga pagpapakita, kahit na hindi natin ito napansin. Mag-isip sa ginagawa mo kapag ipinakita ang iyong sarili.
Hindi maunawaan ang layunin ng pagtatanghal sa sarili o hindi itakda ang lahat. Kung walang layunin, ang pagsasalita at kilos ay magiging walang kabuluhan, sapagkat walang malinaw na direksyon. Samakatuwid ang mga nakakagulat na paggalaw, at hindi komportable na paghinto, at mga jitters. Ang pakikinig sa gayong tao ay hindi kaaya-aya. Ngunit upang maiwasan ito, kailangan mo lamang na malinaw na maunawaan kung bakit nakaayos ang pagtatanghal sa sarili at kung anong resulta na nais mong makamit.
Huwag pansinin ang mga pangangailangan ng interlocutor o madla. Kahit na bago magsimula ang pagtatanghal sa sarili, ipinapayong malaman mo kung ano ang kawili-wili sa tao o kung sino ang iyong sasalubungin, kung paano mo siya matutulungan o sa kanila, sa anong anyo ito ay mas mahusay na ipakita ang impormasyon tungkol sa iyong sarili. At narito muling pinag-uusapan natin ang tungkol sa iba't ibang mga kategorya ng mga tao - pagtatanghal sa sarili para sa isang mag-aaral at isang pagtatanghal para sa isang guro (o ibang tao) - ito ay dalawang magkakaibang mga bagay.
Palamutihan ang impormasyon. Ang lahat ng sasabihin mo ay dapat na tumutugma sa totoong kalagayan. Kapag pinag-uusapan mo ang iyong sarili, huwag pag-usapan ang hindi mo alam, kung ano ang hindi, kung ano ang hindi nangyari sa iyo. Kahit na makamit mo ang paunang tagumpay gamit ang mga naturang taktika, sa hinaharap ang lahat ay mahuhulog sa lugar sa anumang kaso. Kailangan mo lang malaman ang tungkol sa iyong mga pakinabang at husay na ipakita ang mga ito.
Huwag tumugon sa kung ano ang nangyayari sa proseso ng pagpapakita ng sarili. Kung pinag-uusapan mo ang iyong sarili, manatiling matulungin sa iyong interlocutor o madla. Kung sa tingin mo na ang taong kausap mo ay pagod, magpahinga, kung nakikita mong may sakit siya, alamin kung maayos ang lahat, atbp.

Alalahanin din ang ilang mga bagay na hindi dapat gawin sa proseso ng pagpapakita ng sarili:

Huwag hawakan ang negatibong karanasan (sa dating trabaho, kasama ang mga dating kasamahan, sa isang nakaraang kumpanya, atbp.)
Huwag magsalita nang negatibo tungkol sa mga tao (dating boss, kasamahan, kliyente, atbp.)
Hindi na kailangang sagutin ang mga tawag sa telepono
Hindi mo maaaring magmadali ang interlocutor at ipahiwatig ang isang kakulangan ng oras
Hindi inirerekumenda na sagutin ang mga tanong na may mga pariralang tulad ng: "Hindi ko alam," "Mahirap para sa akin ang magpasya," "Hindi ko kaya", atbp.
Hindi na kailangang gawin o magsabi ng isang bagay na maaaring magpahiwatig ng iyong kakulangan ng propesyonalismo at kawalan ng kakayahan
Huwag sabihin na kinakabahan ka o kumalma
Sa anumang kaso dapat kang manumpa, sumisigaw, iskandalo, kahit na tila may hindi kanais-nais o nakakasakit sa iyo
Hindi na kailangang pag-usapan ang tungkol sa iyong mga problema o mahirap na mga kalagayan ng pamilya (maglagay ng presyur, gumawa ng mga dahilan)
Huwag matakot na magtanong at manahimik
Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa trabaho, pagkatapos ay hindi kanais-nais na tanungin ang tungkol sa bakasyon at ang listahan ng mga benepisyo na ibinigay, ipahiwatig ang maling iskedyul, tanungin kung ano ang mangyayari para sa pagkaantala o pag-absenteeism, at sabihin din na ang pag-upa sa iyo para sa trabahong ito ay isang bagay sa buhay at kamatayan

At bilang isang konklusyon at isang maliit na karagdagan sa itaas, nagbibigay kami ng isang medyo simple, ngunit napakahusay na halimbawa ng pagtatanghal sa sarili, kung saan wala nang labis, ngunit mayroong lahat na kinakailangan.

Isang halimbawa ng isang simpleng pagtatanghal sa sarili

Alamin ulit ang sitwasyon sa trabaho. Isipin na ikaw ay isang employer. Inaanyayahan mo sa iyong opisina ang isang kandidato para sa isang bakanteng post. Ang pagpapakita ng sarili ng isang mabuting kandidato ay magmukhang katulad nito:

- Magandang hapon. Ang pangalan ko ay Vladislav Ignatiev. Ako ay nakikibahagi sa software. Sampung taon akong nagtatrabaho sa larangang ito. Kamakailan lang ay dumaan ako sa maraming patuloy na kurso sa edukasyon.

Nagtapos siya sa Polytechnic University. Sa kabila ng katotohanan na nagpunta ako doon sa pagpilit ng aking mga magulang, sa paglipas ng panahon, ang pag-aaral doon ay naging napaka-kawili-wili para sa akin, at sinimulan kong italaga ang lahat ng aking libreng oras sa pag-aaral ng pag-unlad ng software.

Nauunawaan ko ang pamamaraan ng pagsubok at mga kasanayan sa disenyo ng pagsubok, alam ko ang mga wika sa programmingJavaPythonPHP Malaya akong nagtatrabahoTFSSNV at iba pang mga system control system, pati na rin sa mga sistema ng pagsubaybay sa bug.

Sa huling lugar ng trabaho, nagsagawa ako at awtomatikong pagsubok, nag-iisa lamang at bilang isang koponan, pinag-aralan nang detalyado ang ilang mga sistema ng pamamahala ng proyekto, tulad ngKanban,Scrum,MalubhaPRINCE2 at ilang iba pa.

Marahil ay nais mong malaman ang tungkol sa aking mga kalakasan, kaya sasabihin ko kaagad na nais kong malutas ang mga problema at gawin ito nang may kasiyahan, maaari kong maganyak at disiplinahin ang aking sarili. Maaari akong epektibong magtrabaho nang nag-iisa, ngunit mahusay din akong nagtatrabaho sa isang koponan, kasama na bilang isang pinuno. Madali akong nakahanap ng isang karaniwang wika sa mga tao, mabilis na umangkop upang baguhin.

Tungkol sa aking mga kahinaan, hindi ko nais na pag-usapan ang tungkol sa kanila, kahit na siyempre mayroon ako sa kanila, tulad ng lahat. Gayunpaman, palagi akong para sa pag-unlad ng sarili, pagsasanay at pagpapabuti ng aking mga personal na katangian at propesyonal na kasanayan. Palagi akong nagsusumikap para sa pagpapabuti ng sarili.

Ang pangunahing gawain para sa akin ay ang pagdala ng mga benepisyo sa mga tao sa pangkalahatan at sa kumpanya kung saan ako nagtatrabaho, partikular. Maaari ring isama ang paglago ng karera. At kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa pangmatagalang mga hangarin, matutuwa akong maging isa sa mga dahilan kung bakit ang iyong kumpanya ay magpapatuloy upang makamit ang tagumpay at mananatiling isang pinuno ng merkado. Ito ay magiging lubhang kawili-wili para sa akin upang gumana sa iyo.

Sa palagay ko ay sapat na iyon sa akin. Salamat sa pagkakataong sabihin tungkol sa iyong sarili.

Ang nasabing pagtatanghal ay kukuha sa iyong kandidato ng ilang minuto, at malamang na maalala mo siya nang hindi bababa sa ilang oras, lalo na kung hindi siya nagkakamali at sumunod sa mga alituntunin na isinasaalang-alang.

Tulad ng nakikita mo, walang transendente at sobrang kumplikado sa pagtatanghal sa sarili. Mahalaga lamang na maunawaan ang kakanyahan at magsanay nang kaunti. Kung gayon ang tagumpay ay magiging iyong tapat na kasama, na taimtim namin at nais mo. Maging matagumpay at makamit ang mga layunin!