Paano magbukas ng isang sentro ng pagsasanay? Algorithm para sa kung paano magsimulang kumita ng pera sa kaalaman! Mapagkakakitaang ideya sa negosyo: sentro ng pagsasanay Paano magbukas ng sentrong pang-edukasyon

Kakailanganin mong

• - ilang mga propesyonal na tagapagsanay sa negosyo sa mga kawani at isang base ng mga tagapagsanay na nagtatrabaho nang malayuan;
• - puwang ng opisina (mula sa 30 metro kuwadrado) at isang maliit na bodega para sa kagamitan;
• - mga laptop, projector, screen, photo printer para sa mga business trainer;
• - landline na telepono at dedikadong linya ng Internet.

Mga tagubilin

Piliin ang scheme ayon sa kung saan gagana ang iyong training center. Mayroong dalawang pangunahing pagpipilian - alinman sa pamamagitan ng pag-akit ng mga malalayong espesyalista, o sa pamamagitan ng pagbuo ng iyong sariling mga tauhan ng mga napatunayan at kilalang mga propesyonal. Ang una ay nagpapahintulot sa iyo na makatipid sa sahod, ngunit hindi palaging ginagawang posible na ipatupad ang mga iminungkahing programa sa pagsasanay sa isang mataas na antas.

Maghanap ng mga paraan upang makakuha ng tunay na karanasan at kilalang mga tagapagsanay sa negosyo sa mga kawani. Ang pangunahing problema ay ang "mga guro ng negosyo" na alam ang kanilang halaga ay hindi na kailangang magtrabaho para sa isang third-party na kumpanya - sa pamamagitan ng pagpapatakbo ng kanilang sariling mga gawain, madalas silang kumikita ng higit pa kaysa sa kung sila ay tinanggap bilang isang full-time na empleyado. Ang pinakamahusay na paraan sa labas ng sitwasyon ay ang maghanap ng mga taong may karanasan sa larangan ng malaking negosyo na gustong magsimula ng karera bilang isang business coach, ngunit hindi pa maglakas-loob na pumunta sa "libreng paglangoy".

Magrenta ng espasyo sa opisina na tiyak na magsasaad sa mga kliyente ng mataas na katayuan ng iyong kumpanya - ang perpektong lokasyon ay magiging isang prestihiyosong business center. Ang lugar ng opisina ay nakasalalay sa bilang ng mga full-time na empleyado ng kumpanya, na ang bawat isa ay kailangang magbigay ng kasangkapan sa isang lugar ng trabaho. Upang magbigay ng kasangkapan sa opisina kakailanganin mo ang mga computer (mas mabuti na mga laptop), media projector, mga screen, mga printer ng larawan para sa paglikha ng mga handout na may mataas na kalidad.

Gumawa ng isang epektibong paraan upang makahanap ng mga kliyente at makipagkumpitensya sa maraming iba pang mga kumpanya ng parehong profile. Ang isang mahusay na rekomendasyon para sa isang sentro ng pagsasanay ay ang pagkakaroon ng mga sikat na tao sa mga empleyado nito; ito ay nagkakahalaga ng pakikipag-ayos sa isa sa mga "grandees", na ginagawa siyang mukha ng iyong kumpanya nang ilang sandali. Una sa lahat, kailangan mong humingi ng pakikipagtulungan sa mga malalaki at kilalang kumpanya, ang isang kasunduan sa serbisyo para sa bawat isa ay maaari nang magbigay sa iyo ng isang magandang pagkakataon na gumawa ng isang pangalan para sa iyong sarili at mabilis na mabawi ang iyong paunang puhunan.

Video sa paksa

Mga Pinagmulan:

Unti-unti, ang mga internasyonal na pamantayan ng korporasyon ay ipinakilala sa mga negosyo ng Russia. Ang pagsasanay sa negosyo ay naging isang bagong format para sa pagsasanay at paghahanda ng mga empleyado ng maraming malalaking kumpanya. Samakatuwid, ang pangangailangan para sa mga propesyonal na kumpanya ng pagsasanay ay talamak sa mga sentrong pang-industriya. Ang angkop na lugar ng aktibidad na pangnegosyo ay nakakaakit ng dumaraming bilang ng mga tao, lalo na dahil maaari kang magbukas ng isang kumpanya ng pagsasanay na may medyo maliit na pamumuhunan.

Mga tagubilin

Kapag nagpaplanong magbukas ng kumpanya ng pagsasanay, subukang huwag umasa lalo na sa mga pautang sa bangko. Ang ganitong uri ng aktibidad ay hindi masyadong pamilyar at hindi malinaw sa mga banker, kaya mas gusto ng mga bangko na huwag makipagsapalaran. Sa una, kakailanganin mong magkaroon lamang ng iyong sariling mga pondo at mag-ipon nang mahigpit.

Pinakamainam kung ikaw o sa iyo ay may kinakailangang karanasan at antas, pati na rin ang sapat na malawak na mga koneksyon upang matiyak ang matagumpay na pagsisimula ng kumpanya. Dahil ang suweldo ng isang mataas na antas ng tagapagsanay sa Moscow ay humigit-kumulang 3-4 na libong dolyar, mabuti kung sa una ay magsagawa ka ng mga pagsasanay sa iyong sarili, na nakakatipid sa mga suweldo ng kawani.

Magrenta ng opisina at bumili ng mga kinakailangang kagamitan. Walang saysay na agad na bumili o umupa ng mga lugar para sa pagsasagawa ng mga klase. Una, maaari silang isagawa sa lugar ng customer, at, pangalawa, ang pag-upa ng isang bulwagan sa isang oras-oras na rate ay magiging mas mura. Kasunod nito, kung nagpaplano kang palawakin ang iyong mga aktibidad, siyempre, kakailanganin mo ang iyong sarili o inuupahang permanenteng lugar, na nilagyan para sa iyong mga partikular na gawain.

Ang mga sentro ng pagsasanay ay isang medyo bagong kababalaghan para sa Russia, na sa lugar na ito ay malayo sa likod ng Europa at USA. Sa karamihan ng mga mauunlad na bansa, ang mga tao ay patuloy na kusang nag-aaral kahit hanggang sa pagtanda, at hindi ito tinatawag na isang pasanin o isang pag-aaksaya ng pera. Sa ating bansa, ang mga seminar at panandaliang kurso ay hindi dating itinuturing na isang ganap na mapagkukunan ng kaalaman at kasanayan. Gayunpaman, ang aktibong pag-aaral ay napatunayang mabisa at matipid. Ang mga pagsasanay ay naging popular at...

Ang isang karaniwang sentro ng pagsasanay ay may kakayahang magsagawa ng mga klase sa iba't ibang mga lugar: negosyo, wikang banyaga, sikolohiya, iba't ibang uri ng pananahi, masahe, yoga, malusog na pagkain, pagluluto, mabilis na pagbabasa, tuntunin ng magandang asal, cosmetology at marami pang iba. Ang mga halimbawa ng matagumpay na mga sentro ng pagsasanay ay ang Moscow City Class at Sinton. Ang negosyong ito ay maaaring makabuo ng kita sa tatlong paraan: maaari kang magrenta ng mga lugar sa mga lecturer sa isang oras-oras na rate, maaari kang kumilos bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng isang espesyalista at mga mag-aaral, at magsagawa ng pagsasanay sa iyong sarili. Ang lahat ng mga pagpipiliang ito ay dapat isaalang-alang ng isang karampatang plano sa negosyo para sa isang sentro ng pagsasanay.

Mga Benepisyo at Pagkabisa sa Gastos

Ang pangunahing bentahe ng naturang negosyo ay isang mabilis na pagbabayad (mula 7-9 na buwan hanggang 1-1.5 taon) na may maliliit na pamumuhunan. Ang panimulang dami ng pamumuhunan ay mula 300 hanggang 900 libong rubles. Ang buwanang kita ay maaaring umabot sa 500 libong rubles sa maliliit at katamtamang laki ng mga lungsod, at 2-3 milyon sa mga megacities. rubles Bilang karagdagan, hindi ito nangangailangan ng espesyal na kaalaman, anumang bihirang kagamitan o malalaking lugar. Halos sa buong taon, nananatili ang patuloy na mataas na interes sa mga serbisyo ng sentro, bagama't depende sa panahon, ang ilang mga kurso ay nagiging mas in demand, pagkatapos ang iba. Ang plano sa trabaho ng sentro ng pagsasanay ay dapat ding kinakailangang magsama ng isang kurikulum - kung wala ito, magiging lubhang mahirap na isaalang-alang ang lahat ng mga pana-panahong pagbabago sa demand.

Bumalik sa mga nilalaman

Mga yugto ng paglikha at pag-unlad

Karaniwang simple ang business plan ng isang training center, dahil kasama dito ang mga karaniwang pangunahing aksyon:

1. Pananaliksik ng madla. Ilang buwan bago ang pagbubukas ng training center, dapat kang lumikha ng isang website at/o mga grupo sa mga social network kung saan isasagawa ang mga survey at ang mga materyales sa iba't ibang paksa ay mai-publish. Huwag pumili ng isang profile sa trabaho nang random - hanapin kung ano ang higit na kailangan ng iyong mga kliyente.
2. Pagpaparehistro. Ang angkop na anyo ay isang institusyong pang-edukasyon na hindi pang-estado.
   Mas mainam na piliin ang pinakasimpleng paraan ng pagbubuwis - 6% ng kita. Sa Russia, ang isang institusyong pang-edukasyon ay dapat na lisensyado ng Education Committee. Ang isang pakete ng mga dokumento para sa pagpaparehistro ay nabuo depende sa napiling uri ng aktibidad.
3. Naghahanap ng angkop at maginhawang lugar sa sentro ng lungsod o sa isang malaking lugar. Ang plano sa pagpapaunlad para sa sentro ay dapat magsama ng mga opsyon para sa pagpapaunlad nito, samakatuwid, ang lugar ay dapat piliin kung saan maaari itong madagdagan sa paglipas ng panahon sa pamamagitan ng pagdaragdag ng ilang mga bagong klase.
4. Imbitasyon ng mga tagapagsanay. Ito ay isa sa pinakamahirap na yugto ng paglikha ng isang sentro ng pagsasanay. Ngayon marami ang nagsisikap na magsimula ng karera bilang isang coach o lecturer nang walang anumang karanasan sa trabaho, espesyal na edukasyon, o kaalaman. Samantala, ito ay mga propesyonal, karampatang tagapagsanay na umaakit ng mga kliyente. Ang kakulangan ng mga tunay na espesyalista ay maaaring sirain ang pinakamahusay.
5. Kampanya sa advertising. Dapat itong i-address sa target na madla, pagkatapos ay mas mataas ang resulta. Ang online na advertising para sa mga sentro ng pagsasanay ay lubhang kapaki-pakinabang at epektibo. Magdaos din ng mga libreng seminar, bukas na araw, mag-imbita ng mga mag-aaral mula sa mga institusyong pang-edukasyon, mag-alok ng iyong tulong sa mga pampublikong organisasyon (sa Russia, bilang panuntunan, sila ay nangangailangan ng suporta).

Ang mas maraming publisidad, mas mahusay ang pagganap ng negosyo.

Kaya, upang pag-aralan ang mga tampok ng negosyong ito, isaalang-alang natin ang mga pangunahing yugto at mga pangunahing punto. Ilalarawan namin ang mga uri ng mga sentro ng pagsasanay at magbibigay ng pamantayan para sa matagumpay na kita. Gagawa rin kami ng tinatayang mga kalkulasyon sa pananalapi ng lahat ng gastos at kita.

Halos bawat modernong tao sa iba't ibang edad ay nag-iisip tungkol sa pangangailangang dumalo sa iba't ibang institusyong pang-edukasyon. Ito ay dahil sa maraming kadahilanan na pamilyar lalo na sa mga residente ng ating bansa. Kadalasan ang pangangailangan para sa edukasyon ay nauugnay sa pagkuha ng isang bagong espesyalidad para sa layunin ng karagdagang trabaho. Bilang karagdagan, maraming tao ang gustong pag-aralan ito o ang lugar na iyon para sa kanilang sariling pag-unlad at makakuha ng mas bagong impormasyon na magbibigay-daan sa kanila na tingnan ang mundo sa isang bagong paraan. Hindi lihim na ang karaniwang edukasyon kung minsan ay hindi nagbibigay ng lahat ng kinakailangang kasanayan o kaalaman. Bilang resulta, ang isang tao ay kailangang gumamit ng mga serbisyo ng iba't ibang mga sentro ng pagsasanay na nag-aalok ng mataas na kalidad na mga serbisyong pang-edukasyon sa isa o ibang lugar ng aktibidad.

Sa pamamagitan ng pagpapabuti ng kanilang sariling mga kwalipikasyon at pagpapabuti ng iba't ibang mga kasanayan, ang mga tao ay nakakatuklas ng mga bagong abot-tanaw para sa kanilang sarili at nakakakuha ng mga bagong pagkakataon para kumita ng pera. Natural na ang de-kalidad na edukasyon ay nararapat na ituring na isang magandang pamumuhunan sa isang maunlad na kinabukasan at katatagan ng pananalapi. Ang pagkakaroon ng isang hinahangad na sertipiko o diploma ay isang napakalaking plus sa track record ng sinumang tao, dahil ito, sa pinakamababa, ay nagsasalita ng kanyang komprehensibong pag-unlad at nakakakuha ng paggalang ng iba. Ang pagkakaroon ng naturang mga dokumento sa mga kamay ng isang negosyante ay bubuo ng katapatan ng customer at, bilang isang resulta, ay nagbibigay-daan para sa mas malalaking transaksyon. Sa katunayan, kapag nagtatrabaho sa mga tender, maaari itong minsan ay gumaganap ng isang mahalagang papel.

Siyempre, ang bilang ng mga sentro ng pagsasanay sa Russia ay patuloy na lumalaki, ngunit sa pangkalahatan ang merkado na ito ay medyo libre. Kahit na sa mga pinakamalaking lungsod mayroong napakakaunting mga naturang institusyon. Mahalagang maunawaan na karamihan sa kanila ay nag-aalok ng iba't ibang mga serbisyo, na nagpapahintulot sa kliyente na pumili ng isa o ilang mga lugar na bubuo. Naturally, maraming mga kliyente ang pumupunta upang mag-aral muli upang mapabuti ang kanilang mga kwalipikasyon o, halimbawa, upang makakuha ng isa pang espesyalidad. Dahil sa mataas na pangangailangan, maraming mga negosyante ang natural na nag-iisip tungkol sa posibilidad na magbukas ng kanilang sariling sentro ng pagsasanay.

Sa ngayon, ang mga sentro ng pagsasanay na nag-aalok ng mga panandaliang kursong pang-edukasyon ay itinuturing na pinaka kumikita, dahil sa isang maikling panahon ang bawat tao ay makakakuha ng lahat ng kinakailangang mga kasanayan at kaalaman na magiging kapaki-pakinabang sa proseso ng trabaho. Batay dito, isasaalang-alang namin ang pagbubukas ng naaangkop na sentro ng pagsasanay.

Mga kalamangan at kahinaan

Tulad ng anumang iba pang negosyo, ang lugar na ito ng aktibidad ng entrepreneurial ay may mga kalamangan at kahinaan. Kaugnay nito, bago simulan ang trabaho, inirerekumenda na maingat na pag-aralan ang lahat ng mga tampok ng sentro ng pagsasanay, upang hindi makatagpo ng mga malubhang pagkakamali at hindi mawalan ng kita. Ang mga positibong aspeto ng negosyong ito ay kinabibilangan ng:

• mataas na antas ng kakayahang kumita, na kung minsan ay maaaring umabot ng hanggang tatlumpung porsyento;
• mabilis na panahon ng pagbabayad, dahil sa wastong organisasyon at pamamahala ng negosyo, maaari kang umasa sa pagbalik sa lahat ng namuhunan na pondo nang literal pagkatapos ng anim na buwan ng matagumpay na trabaho;
• mataas na pangangailangan para sa mga serbisyo, at tumataas ang pangangailangan bawat taon, samakatuwid, kung mataas ang antas ng mga kursong ibinigay, at ang mga guro ay may karanasan at lubos na kwalipikado, ang sentro ng pagsasanay ay palaging mapupuno ng mga kliyente;
• ang paunang pamumuhunan ay mababa, kaya kahit na ang isang baguhang negosyante na walang malaking kapital ay maaaring makisali sa aktibidad na ito;
• ang kakayahang mabilis na i-reorient ang mga aktibidad, dahil sa pagkakaroon ng mga programa sa pagsasanay at mahusay na itinatag na trabaho, ang mga bagong direksyon para sa pagsasanay ay maaaring matagumpay na mabuksan anumang oras.

Kabilang sa mga disadvantage ng gawaing ito ang katotohanan na kakailanganin mong maghanap ng mga mapagkakatiwalaan at mataas na kwalipikadong mga espesyalista. Ang mga empleyado ng kumpanya ay dapat magkaroon ng kinakailangang kaalaman, dahil kakailanganin silang magbigay ng kalidad na pagsasanay. Upang maakit ang mga mahuhusay na guro, ang mataas na suweldo ay itinakda para sa kanila, ngunit hindi ito laging posible sa mga unang yugto ng isang bagong sentro ng pagsasanay.

Depende sa bilang ng mga potensyal na kliyente, ang halaga ng mga serbisyong pang-edukasyon ay maaaring medyo mababa. Halimbawa, ang mga presyo ay maaaring mababa sa maliliit na lungsod, ngunit sa mga lungsod na may populasyon na higit sa isang milyon maaari silang maging medyo mataas. Kasabay nito, kinakailangang isaalang-alang ang pagkakaroon ng kumpetisyon upang hindi sila nasa maigsing distansya at hindi magbigay ng mga katulad na serbisyo.

Tulad ng maraming iba pang uri ng negosyo, ang pagganap ng sentro ng pagsasanay ay direktang apektado ng mga krisis sa pananalapi at ang hindi matatag na sitwasyon sa bansa - ito ay dahil sa katotohanan na sa mas mababang sahod at pagtaas ng mga presyo, ang mga tao ay gugugol lamang ng pera sa mga mahahalagang bagay.

Siyempre, kinakailangan na magbigay dito para sa posibilidad ng karagdagang mga pamumuhunan na maaaring kailanganin sa kurso ng karagdagang trabaho. Bukod dito, hindi na posible na isara lamang ang sentro ng pagsasanay, dahil ang mga tao ay karaniwang nagbabayad para sa pagsasanay nang maaga (sa pamamagitan ng paraan, posible na magbigay ng pagbabayad nang installment, kung kinakailangan). Iyon ay, kailangan mong maunawaan na ang isang biglaang pagsuspinde ng naturang negosyo ay maaaring humantong sa mga malubhang problema. Kaya't kinakailangan na mahulaan kung paano at sa anong paraan ang pagsasara ng sentro ng pagsasanay ay posible, upang masiguro mo ang iyong sarili nang maaga.

Konsepto at direksyon ng trabaho

Bago buksan ang institusyong ito, mahalagang magpasya kung anong mga serbisyo ang ibibigay doon, at kailangan mo ring tukuyin ang uri ng konsepto ng sentro ng pagsasanay. Direktang tinutukoy nito kung sinong mga manggagawa ang kailangang kunin upang magbigay ng ilang mga serbisyong pang-edukasyon. Sa madaling salita, kailangan mong magpasya sa mga espesyalisasyon kung saan gagana ang training center. Tulad ng ipinapakita ng mga istatistika, ang mga sumusunod na lugar ay itinuturing na pinakasikat ngayon:

• mga kurso para sa mga namimili;
• pag-aaral ng iba't ibang mga programa sa accounting;
• mga kurso para sa mga tagapamahala at para sa mga tao ng iba pang mga propesyon (posibleng mag-aral ng mataas na dalubhasang mga lugar, halimbawa, eksklusibong mga propesyon ng blue-collar);
• mga programang pang-edukasyon para sa mga naghahangad na negosyante, na nagbibigay sa kanila ng kumpletong impormasyon tungkol sa pagsisimula at pagpapatakbo ng isang negosyo.

Sa mga unang yugto ng trabaho, ipinapayong pumili lamang ng ilan sa mga pinakasikat na lugar, na alinman ay hindi ibinibigay sa lahat ng iba pang katulad na mga organisasyon sa lungsod, o ang mga serbisyong ito ay ibinibigay na nila, ngunit sa medyo mababa. antas. Muli, mahalaga ang pagpepresyo. Marahil ay makatuwiran na mag-alok ng mas kanais-nais na mga presyo at ang pinakamaikling posibleng panahon ng pagsasanay. Makakaakit ito ng medyo malaking bilang ng mga potensyal na kliyente sa bagong training center.

Kapag nakapagpasya na tayo sa direksyon, magsisimula ang pagbuo ng isang espesyal na konsepto. Ang huli, sa turn, ay dapat na naiiba nang malaki mula sa mga tampok ng pagpapatakbo ng mga pangunahing kakumpitensya ng kumpanya, kung hindi man ay maaaring makaapekto ito sa mga kita (napag-usapan na natin ito sa itaas). Siyempre, ang pagiging epektibo ng trabaho nito sa kabuuan ay nakasalalay sa konsepto ng sentro ng pagsasanay. Mayroong maraming iba't ibang mga direksyon kung saan kailangan mong piliin ang pinaka-angkop na opsyon:

Isang ganap na sentro ng pagsasanay kung saan ang mga kliyente ay inaalok ng isang malaking bilang ng mga serbisyong pang-edukasyon - dito maaari silang mabigyan ng pagkakataon na sumailalim sa pagsasanay para sa mga katulong o taga-disenyo, accountant, ahente ng buwis, pati na rin ang iba pang mga espesyalista (iyon ay, ang kaalaman dito ay maaaring ibigay hindi lamang sa mga nagsisimula, kundi pati na rin sa mga kliyente na may praktikal na karanasan);

Isang awtorisadong sentro, na karaniwang tumutuon sa pag-aaral ng iba't ibang mga programa sa computer, kung wala ito ay imposibleng isipin na nagtatrabaho sa isang partikular na larangan ng aktibidad (1C, AutoCAD, CorelDraw at iba pa);

Edukasyon sa anyo ng mga pagsasanay, tinitiyak ang pagkuha ng hindi lamang tiyak na kaalaman, kundi pati na rin ang isang positibong saloobin sa mga aktibidad sa hinaharap (personal na pagsasanay sa paglago, mga seminar sa negosyo, disenyo at iba pang mga pagpipilian sa pagsasanay);

Mga orihinal na kurso na hindi inaalok sa iba pang katulad na mga institusyong pang-edukasyon sa isang partikular na lungsod, at bago mag-alok ng mga ito, ang pagsusuri sa merkado ay dapat na isagawa nang maaga upang matukoy kung may pangangailangan para sa mga ito, dahil madalas ay walang pangangailangan para sa mga partikular na kurso sa lahat;

Pagsasagawa ng mga indibidwal na aralin sa iba't ibang asignatura - kabilang dito ang paghahanda sa mga mag-aaral para sa iba't ibang pagsusulit, at maaari rin itong makipagtulungan sa mga mag-aaral sa isang partikular na kurso kung saan sila ay may mga problema.

Siyempre, ang pagpili dito ay ganap na nakasalalay sa mga kagustuhan at kakayahan ng negosyante. Maaaring gusto mong mag-alok ng ilang bagong direksyon - walang mali doon, gayunpaman, mahalaga na ang natatanging sentro ng pagsasanay ay hinihiling sa mga lokal na populasyon. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, sa mga unang yugto ng trabaho, mas mahusay na sundin ang mga napatunayang landas, na nagpapahintulot sa amin na magsalita nang halos tumpak tungkol sa potensyal na pangangailangan para sa isang partikular na uri ng serbisyo.

Hiwalay, masasabi natin ang tungkol sa pagpili ng angkop na mga espesyalista. Sa katunayan, ang tanong na ito ay hindi isang problema, dahil ang mga diploma ng mas mataas na edukasyon ay hindi palaging kinakailangan upang magtrabaho sa isang pribadong sentro ng pagsasanay. Higit pa rito, ang kalidad ng kaalamang natamo ay higit na mahalaga rito kaysa sa pamantayang "pagbasa" lamang ng paksa, gaya ng kadalasang nangyayari sa mga ordinaryong institusyong pang-edukasyon. Ibig sabihin, madalas gustong makuha ng kliyente dito ang eksaktong resulta, at hindi lamang diploma o sertipiko. Isinasaalang-alang na maraming mga guro sa Russia ang hindi nasisiyahan sa kanilang mga suweldo, ang isang may-ari ng negosyo dito ay maaaring mag-alok sa kanila ng mas kanais-nais na mga kondisyon sa pagtatrabaho. Bilang karagdagan, kung maaari, maaari kang magbayad ng mga guro para sa overtime, pati na rin magpakilala ng mga karagdagang klase para sa lahat. Kaya, mayroong malawak na mga pagkakataon para kumita ng pera dito, upang magamit sila sa kanilang buong lawak.

Pagpili ng isang silid

Ito ay hindi para sa wala na itinuro namin ang puntong ito sa pinakadulo simula, dahil upang magrehistro ng isang LLC, ang isang kumpanya ay nangangailangan ng isang legal na address. Dapat pansinin na maraming pansin ang binabayaran sa puntong ito, dahil mahalaga na ang mga lugar ay sumunod sa maraming mga kondisyon ng kasalukuyang batas. Kung mayroong apat na espesyalisasyon, kung gayon hindi bababa sa apat na silid-aralan ang kinakailangan, ayon sa pagkakabanggit. Bilang karagdagan, ang isang opisina ay nilikha para sa direktor at accountant. Nililikha ang pinakakumportableng bulwagan. Kung maaari, maaaring mag-ayos ng locker room at iba pang karagdagang espasyo.

Sa totoo lang, ang pagpili ng mga lugar ay, marahil, kahit na ang pangunahing isyu, dahil ngayon ang mga institusyong pang-edukasyon ay dapat magbukas sa mga pinaka-angkop na lugar. Marahil, ang pinakamainam na solusyon ay ang pagrenta ng maraming lugar sa isang unibersidad o paaralan, dahil sa kasong ito ang buong site ay ganap na sumusunod sa mga kondisyon at kinakailangan na nalalapat sa mga modernong institusyong pang-edukasyon.

Pagbili ng kagamitan

Upang magbigay ng mga serbisyong pang-edukasyon, malamang na kailangan mong bumili ng projector (o isang malaking panel ng plasma) at mga mesa at upuan. Binibili rin ang mga kompyuter at iba pang kagamitan na magtitiyak ng pagiging simple at kaginhawahan ng proseso ng edukasyon. Ang mga guro ay dapat magkaroon ng moderno at may-katuturang literatura na pang-edukasyon sa kanilang pagtatapon, na nagkakahalaga din ng ilang pera.

Pagpaparehistro ng negosyo

Ang pagkakaroon ng maingat na paghahanda para sa pagbubukas, maaari mong simulan ang paghahanda ng mga dokumento. Opisyal lamang na pinapayagan ang trabaho, kaya dapat isagawa ang pagpaparehistro ng negosyo. Para sa layuning ito, ang isang ligal na nilalang ay napili, dahil ito ay magiging mahalaga upang makakuha ng karagdagang lisensya upang magsagawa ng mga aktibidad na pang-edukasyon - posible lamang ito kapag nagrehistro ng isang LLC.

Nararapat ding isaalang-alang na kapag nagrerehistro ng isang negosyo, ipinahiwatig sa OKVED na ang kumpanya ay kikilos bilang isang institusyong pang-edukasyon na hindi estado. Sa katunayan, inirerekomenda na ipahiwatig ang katayuang ito sa lahat ng karagdagang kontrata sa mga kliyente, upang wala silang mga kaugnay na katanungan.

Tulad ng para sa sistema ng pagbubuwis, sa kasong ito ang pinasimple na sistema ng buwis ay pinili, kung saan anim na porsyento ang sinisingil sa buong kita ng kumpanya. Sa pamamagitan ng paraan, upang malutas ang mga naturang isyu, inirerekomenda din na gumamit ng isang accountant na maaaring magtrabaho pareho sa isang permanenteng at pansamantalang batayan (halimbawa, sa outsourcing).

Ang isang mahalagang punto sa pagpaparehistro ay ang pagkuha ng isang lisensya, kung wala ito ay ipinagbabawal na magbigay ng mga serbisyong pang-edukasyon. Ang dokumentong ito ay maaaring makuha mula sa Special Education Committee. Para dito, inihanda ang mga sumusunod na papel:

• ang mga espesyal na programang pang-edukasyon ay binuo kung saan ang pagsasanay ay ipagkakaloob;
• isang pahayag ay nilikha na nagpapahiwatig ng listahan ng mga programang pang-edukasyon sa itaas, at ang dokumento ay nagpapahiwatig din ng iba pang mahahalagang katotohanan tungkol sa bagong sentrong pang-edukasyon;
• impormasyon tungkol sa mga antas ng staffing ay ipinahiwatig, kaya kailangan mong simulan ang paghahanap ng mga guro nang maaga;
• ang maximum na bilang ng mga mag-aaral na bibigyan ng mga serbisyo sa sentro ng pagsasanay ay kinakalkula;
• ang mga dokumento ay ibinibigay sa pagmamay-ari o pag-upa ng mga lugar kung saan isasagawa ang trabaho, at dapat itong ganap na sumunod sa maraming mga kinakailangan para sa kaligtasan ng sunog, pag-iilaw, mga kondisyon ng sanitary at iba pang mga kadahilanan;
• ibinibigay ang impormasyon sa pagkakaroon ng mga dalubhasang dokumento at aklat na nagsisilbing materyal at teknikal na base na ginagamit sa proseso ng pag-aaral;
• iba pang impormasyon ay ipinahiwatig kung kinakailangan.

Ang nakasulat na aplikasyon kasama ang iba pang mga dokumento ay isinasaalang-alang ng Komite sa loob ng isang buwan, at sa panahong ito ay mahigpit na ipinagbabawal na magtrabaho. Pinapayagan na magbukas ng isang sentro ng pagsasanay pagkatapos lamang matanggap ang lahat ng kinakailangang dokumentasyon sa kamay.

Paghahanap ng tauhan

Ang isa pang mahalagang punto sa pagbubukas ng isang sentro ng pagsasanay ay ang pangangalap ng mga guro. Tulad ng nabanggit sa itaas, ang kanilang mga kwalipikasyon, karanasan at edukasyon ay ganap na nakasalalay sa direksyon kung saan ang training center mismo ay nagpapatakbo. Ang bilang ng mga guro ay direktang nakasalalay din sa mga detalye ng sentrong pang-edukasyon. Bilang isang tuntunin, sa pinakadulo simula ng aktibidad, humigit-kumulang apat na magkakaibang kurso ang pinili, para sa bawat isa kung saan ang isang guro ay tinanggap. Sa lumalaking pangangailangan para sa institusyon, ang bilang ng mga kurso, at, nang naaayon, mga upahang manggagawa, ay maaaring tumaas.

Bukod pa rito, ang kawani ay dapat magkaroon ng isang sekretarya na responsable sa paghahanda ng mga klase at pakikipag-usap sa mga potensyal na kliyente, gayundin ng isang accountant na responsable sa paghahanda ng mga ulat at pagkalkula ng mga buwis.

Pag-akit ng mga kliyente

Para sa isang training center na makabuo ng mataas na kita, mahalaga na ang bilang ng mga kliyente ay marami, at ang mga silid-aralan ay hindi walang laman mula 9:00 hanggang 21:00. Sa kasong ito, dapat mong akitin ang mga customer sa iba't ibang paraan. Para sa mga naturang layunin, ginagamit ang mga leaflet na ipinamamahagi sa iba't ibang mga organisasyon at negosyo (maaaring maging mga dalubhasa). Naturally, ang advertising ay ginagawa sa lokal na telebisyon at ang kanilang sariling website ay nilikha, kung saan makikita ng bawat bisita ang lahat ng impormasyong kailangan niya tungkol sa training center.

Mga kalkulasyon sa pananalapi

Kaya, nang matugunan ang mga pangunahing isyu sa organisasyon, kalkulahin natin ang mga tinatayang gastos na kinakailangan upang magsimula ng isang negosyo. Upang magbukas ng isang sentro ng pagsasanay kakailanganin mo ng 765 libong rubles, kung saan:

• pagrehistro ng isang negosyo at pagkuha ng isang lisensya - 40,000 rubles;
• upa ng lugar para sa isang buwan - 55,000 rubles;
• pagbili ng kagamitan at literatura para sa trabaho - 350,000 rubles;
• advertising at iba pang mga hakbang upang maakit ang mga customer – 30,000;
• suweldo ng empleyado bawat buwan - 250,000;
• iba pang gastos (halimbawa, pag-aayos o pagbili ng karagdagang kagamitan) – 40,000.

Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang kabuuang kita bawat buwan kapag ang pagsasanay ng isang daang tao ay humigit-kumulang 500 libong rubles. Ang netong kita sa kasong ito ay 110 libong rubles. Kaya, lahat ng pamumuhunan ay magbabayad dito sa halos walong buwang trabaho. Kasabay nito, kung ang bilang ng mga mag-aaral ay tumaas at ang bilang ng mga asignaturang itinuro, kung gayon ang tubo mula sa aktibidad ay natural na tataas.

Konklusyon

Kung lapitan mo ang isyu nang lubusan, kung gayon ang pagbubukas ng isang sentro ng pagsasanay ay hindi magiging isang partikular na problema. Bilang karagdagan, maaari itong gumana nang mahabang panahon. Halos walang kinakailangang pamumuhunan, at ang karaniwang halaga ng pagsasanay ay maaaring masyadong mataas. Ngayon, ang sinumang matinong tao ay handa na mamuhunan ng magandang pera sa kanilang edukasyon, dahil kung wala ito imposibleng isipin ang komprehensibong pag-unlad. Kasabay nito, ang sentro ng pagsasanay mismo ay maaaring umunlad. Gaya ng sinabi namin kanina, maaari mong unti-unting magpakilala ng mga bagong direksyon at mag-alok ng iba't ibang opsyon sa pagsasanay sa iyong mga kliyente. Kung ang mga resulta ay positibo, ang bilang ng mga mag-aaral ay tiyak na lalago, dahil dito darating ang mga tao batay sa mga rekomendasyon at ang negosyante ay kinakailangan upang mahusay na ayusin ang proseso ng edukasyon. Siyempre, ito ay magiging napakahusay kung dati kang nagtrabaho sa larangang ito, ngunit sa pangkalahatan, maaari mong matagumpay na patakbuhin ang gayong negosyo nang walang anumang praktikal na karanasan. Sa huli, ang pangunahing gawain dito ay karaniwang ginagawa ng mga guro, at ang isang mas may karanasan na espesyalista ay palaging maaaring italaga sa posisyon ng tagapamahala.

Sa nakalipas na sampung taon, nakasanayan na ng mga kumpanyang Kanluranin ang merkado sa mga internasyonal na pamantayan ng korporasyon. Kabilang sa iba pang mga inobasyon na dinala mula sa Kanluran ay ang mga pagsasanay sa negosyo. Noong 2000s, ang mga domestic na kumpanya ay nagsimulang madaling gamitin ang format na ito ng pagsasanay sa empleyado. Ngayon, ang merkado para sa mga naturang serbisyo ay malayo sa puspos, at parehong Moscow at mga lungsod na may populasyon na higit sa isang milyon ay nangangailangan ng mga propesyonal na kumpanya ng pagsasanay.

Sa ngayon, sinusubukan ng anumang malaking kumpanya na mamuhunan sa pagpapaunlad ng mga subordinates nito.

At ang mga pagsasanay ay isa sa mga tool para sa pagganyak at pagpapanatili ng mga empleyado. At sa kakulangan ngayon ng mga espesyalista sa Moscow, ito ay nagiging isang kagyat na gawain para sa dumaraming bilang ng mga employer.

Ang isang kabalintunaan na sitwasyon ay nabuo sa merkado ng pagsasanay ng kapital: higit sa 1 libong mga tagapagsanay ang kasalukuyang nagtatrabaho sa Moscow, habang ang merkado ay nakakaranas ng matinding kakulangan ng mataas na propesyonal na mga serbisyo sa lugar na ito.

Ito ay dahil sa ang katunayan na ang maliliit at mahihinang kumpanya ay sumasakop sa isang makabuluhang lugar sa merkado.

Maghusga para sa iyong sarili: mayroong higit sa 500 mga kumpanya ng pagsasanay na tumatakbo sa Moscow, na may mula dalawa hanggang tatlo hanggang 50 tagapagsanay sa mga kawani. Ngunit walang higit sa sampung malaki at unibersal. Samakatuwid, kung maaari kang lumikha ng isang kumpanya na nag-aalok ng kalidad ng pagsasanay (mga programa) at pare-pareho ang kalidad, maaari kang makahanap ng isang lugar sa merkado. Halimbawa, lumaki kami sa isang kumpanya na may kawani na 50 tao at isang turnover na $5 milyon sa pitong taon. Ngayon, sa wastong organisasyon ng trabaho, ang mga naturang indicator ay maaaring makamit sa loob lamang ng tatlo hanggang apat na taon. Go for it! Mga pamumuhunan

Mayroon akong pakiramdam na ngayon ang karamihan sa mga kumpanya ng pagsasanay ay nilikha nang walang anumang pera. Ang ganitong mga kumpanya ng "badyet" ay gumagana nang humigit-kumulang ayon sa sumusunod na pamamaraan: nagbebenta sila ng pagsasanay sa lahat ng mga lugar (pamamahala, pamamahala ng proyekto, benta, pagbili, pananalapi - anuman), sa sandaling magbenta sila, agad silang nagsimulang tumingin sa merkado o sa ang kanilang database para sa isang freelance na tagapagsanay na maaaring magsagawa ng pagsasanay sa mga paksang ibinebenta (tulad ng mga kumpanya, bilang panuntunan, ay may kaunting mga programa at tagapagsanay sa kanilang sarili).

Sa pamamaraang ito, ang pamumuhunan ay tunay na minimal.

Sa katunayan, ang mga ito ay hindi kahit na mga kumpanya ng pagsasanay, ngunit mga intermediary platform.

Sa aking opinyon, ang mga naturang ahensya ay hindi mapagkumpitensya sa hinaharap. Alam ng mga customer na nag-iimbita sila ng mga freelancer.

Paano magbukas ng sarili mong negosyo

Kung gayon, mas madaling mag-imbita ng isang freelancer nang direkta kaysa magbayad nang labis sa isang tagapamagitan na kumpanya ng dalawa o tatlong beses.

Ang paglikha ng isang tunay na propesyonal na kumpanya na may malaking kawani ng mga tagapagsanay (hindi mga freelancer!) at matatag na serbisyo ay isang medyo mahal na proyekto.

Magsimula tayo sa mga gastos ng empleyado. Mahirap humanap ng high-level trainer na may tunay na karanasan sa negosyo para sa suweldo na mas mababa sa $4 thousand. Alinsunod dito, ang taunang suweldo ng coach ay hindi bababa sa $50 thousand.

Ang pinakamainam na bilang ng mga tagapagsanay para sa isang kumpanyang nakatuon sa pangmatagalang trabaho ay hindi bababa sa 20. Bilang resulta, $1 milyon ang kakailanganin para sa taunang suweldo lamang.

Hindi lamang yan. Ang isang seryosong kumpanya ay talagang nangangailangan ng isang kinatawan na tanggapan, kategoryang hindi mas mababa sa B+. Para sa 20 trainer at 20 back office na tao kakailanganin mo ng hindi bababa sa 300–400 sq. m.

Iyan ay isa pang $150-200 thousand sa isang taon sa upa.

Ang pangatlong gastos ay kagamitan. Ang bawat coach ay nakakakuha ng laptop, isang video camera na may tripod, at isang projector para sa dalawa o tatlong coach. Ito ay humigit-kumulang $80 thousand pa sa unang yugto.

Mula sa aking sariling karanasan sasabihin ko: isinasaalang-alang ang mga gastos na ito, ang paggawa sa loob ng bahay (naghahanda ng mga handout para sa mga tagapagsanay), pag-aayos ng isang opisina, pagbabayad para sa mga mobile phone at Internet, atbp., halos imposible na panatilihin ito sa mas mababa sa $1.5 milyon.

Huwag umasa sa mga bangko.

Ang mga bangko ay hindi nauunawaan ang merkado ng pagsasanay, ang lugar na ito ay ganap na hindi maintindihan sa kanila, kaya mas gusto nilang huwag kumuha ng mga panganib.

Konsepto

Kung interesado ka sa isang murang halaga, ngunit hindi rin mapangako na negosyo na may mga freelance na tagapagsanay, hindi ako makakapagbigay ng anumang mga rekomendasyon. Kung mas malapit ka sa opsyon na lumikha ng isang seryosong kumpanya ng pagsasanay, kailangan mong isipin ang konsepto nito. Sasabihin ko kaagad: ang pagtatrabaho sa mababang bahagi ng presyo ($1.5 thousand bawat araw ng pagsasanay) ay hindi kawili-wili. Kakailanganin mong maghanap ng mga paraan upang mabawasan ang mga gastos, at ito ay posible lamang sa pamamagitan ng pagkuha ng mga "badyet" na tagapagsanay, gamit ang karaniwan o kahit na katamtamang mga programa, mababang kalidad na mga handout, atbp. Ang kalidad ay magiging sa kategorya ng ekonomiya. Ang isang mas kawili-wiling angkop na lugar ay mula sa $2.5 libo pataas.

Lumalabas na mahirap umasa sa tagumpay sa isang karaniwang ahensya ng pagsasanay - may daan-daang mga ito, at laban sa kanilang background ay malamang na hindi ka mapansin ng isang potensyal na customer. Sa aking opinyon, ang pinaka-promising na mga format ngayon ay isang "training boutique" o isang network agency.

Ang konsepto ng una ay upang mangalap ng ilang (hanggang sampung) superstar, mas mabuti ang mga tao mula sa negosyo na umabot sa makabuluhang taas ng karera doon, o may karanasan na mga trainer-consultant na may pangalan sa merkado. Ang pagkakaroon ng gayong mga mapagkukunan, magagawa mo, una, hindi lamang upang magsagawa ng isang beses na pagsasanay, ngunit upang makipagtulungan sa mga customer sa isang pangmatagalang batayan, halimbawa, upang bumuo ng mga konsepto ng pagsasanay ng empleyado para sa kanila. Pangalawa, ang pagkakaroon ng napakataas na klaseng practitioner sa mga tauhan, magagawa mong kunin ang mga kliyente ng parehong mataas na antas - mga nangungunang tagapamahala.

At ang pagtatrabaho sa audience na ito ay binabayaran ng mas mataas kaysa sa middle management. Pangatlo, kasama ang mga high-level na espesyalista, ang kumpanya ay maaaring kumuha ng mga hindi karaniwang mga proyekto.

Isa rin itong produkto na mas mataas ang bayad. Sa palagay ko, kakaunti lamang ang mga naturang kumpanya sa merkado ng Russia ngayon.

Ang isang proyekto sa network, sa kabaligtaran, ay dapat gumana sa gitnang bahagi ng presyo at may gitnang pamamahala. Ngunit kumpara sa mga kakumpitensya na nagtatrabaho sa parehong larangan, maaari itong tumayo dahil sa standardisasyon nito, at samakatuwid ay mahuhulaan ang kalidad ng mga serbisyo. Sa tingin ko, sa konseptong ito ay mas madaling maabot ang malalaking customer. Madaling kopyahin ang naturang kumpanya sa ilang mga rehiyon nang sabay-sabay, dahil may mga karaniwang pamantayan, karaniwang mga programa, atbp. Malalaman ng customer na sa Moscow, Almaty, at Kyiv ang kanyang mga empleyado ay sasanayin sa parehong paraan. Ito ay napakahalaga para sa kanila.

Mga tauhan

Huwag ulitin ang mga pagkakamali ng iba - huwag pumili ng mga empleyado batay sa kung sila ay may sikolohikal na edukasyon o wala. Ang katotohanan na ang isang coach ay dapat na isang sertipikadong psychologist ay isang purong Russian na maling akala. Ang pagsasanay ay hindi paggamot, ngunit ang pagbuo ng mga propesyonal na kasanayan.

Sa Kanluran, walang mga tagapagsanay na wala pang 35 taong gulang, at karamihan sa kanila ay mga taong umabot sa mataas na antas sa negosyo.

Ano ang mayroon tayo? Isipin: isang 23-taong-gulang na batang babae, isang sertipikadong psychologist, ay nagsasagawa ng pagsasanay sa pamamahala ng proyekto para sa mga tagapamahala ng proyekto. Ang katotohanan na wala siyang praktikal na kaalaman ay magiging malinaw sa mga mag-aaral na kalahok ng pagsasanay sa ikatlong salita. Ang kredibilidad ng tagapagsanay ay zero, ang pagiging epektibo ng pagsasanay ay zero. Ano ang mga prospect para sa naturang kumpanya? Tulad ng nasabi ko na, sa aking opinyon, ang pinakamahusay na opsyon para sa isang start-up na kumpanya ay upang maakit ang mga espesyalista mula sa tunay na negosyo patungo sa mga tauhan nito.

Tamang-tama - ang mga nagtrabaho sa isang malaking kumpanya sa Kanluran sa mga posisyon sa pamamahala o sa departamento ng pagsasanay at pag-unlad.

Halos imposible na mag-imbita ng isang freelance na bituin. Ang isang mahusay na espesyalista ng profile na ito ay maaaring kumita ng $10–15 libo bawat buwan. Hindi siya interesadong kumuha ng fixed salary. Ngunit medyo madaling mahanap at mainteresan ang "mga opisyal ng tauhan" mula sa malalaking kumpanya sa pakikipagtulungan. Marami sa kanila ay mahigpit na sa kanilang mga posisyon sa kanilang mga kumpanya. Bukod dito, marami sa kanila ang nangangarap na lumikha ng kanilang sariling mga proyekto sa pagsasanay, ngunit natatakot na gumawa ng isang bagay sa kanilang sarili, dahil sanay sila sa pagiging upahang empleyado.

Ngunit alam ng mga taong may ganitong karanasan ang lahat ng pangangailangan ng iyong mga potensyal na kliyente! Sa isang salita, tingnan mo. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga espesyalista na kailangan mo ay sumasakop sa posisyon ng alinman sa HR director o training at development manager. Ang isang manager ng pagsasanay at pag-unlad ay maaaring maakit mula sa isang malaking kumpanya sa halagang $4–5 thousand, isang HR director para sa $7–12 thousand.

Promosyon

Marahil ang pinakamalaking kahirapan sa merkado ng pagsasanay ay ang pag-abot sa isang malaki, kawili-wiling kliyente. Walang mga pamantayan o pamantayan sa mga pagsasanay kung saan masusuri ang pagiging epektibo ng kumpanya ng pagsasanay. Samakatuwid, ang mga direktor ng HR, na sa malalaking kumpanya ay responsable para sa malalaking badyet sa pagsasanay, ay gumagana lamang sa mga rekomendasyon.

Ang pag-spam ay ganap na hindi epektibo. Bilang karagdagan, ang karamihan sa mga kumpanya ay bumubuo ng mga badyet nang maaga, halimbawa, para sa susunod na taon ang badyet ay nabuo sa taglagas ng nakaraang isa. Samakatuwid, kung lumikha ka ng isang kumpanya sa ikalawang kalahati ng taon, halos walang pagkakataon na makahanap ng mga customer para sa taong ito.

Gawin ito: simulan ang pagkuha ng mga tao sa tag-araw, simulan ang pagsasanay sa kanila sa taglagas, at pansamantala, pumirma ng mga kontrata para sa susunod na taon. Kung gagawin mo nang maayos ang parehong mga gawain, may pagkakataon na sa kalagitnaan ng susunod na taon ang kumpanya ay magsisimulang kumita ng kanilang unang pera.

Para sa karamihan ng mga baguhan, ang paggawa ng kanilang mga unang hakbang sa merkado ay napakahirap. Sa karaniwan, upang hindi "mapagod", ipinapayong magtrabaho ang isang tagapagsanay nang hindi hihigit sa 100-120 araw sa isang taon. Ngunit, bilang panuntunan, sa una, dahil sa mahinang katanyagan ng kumpanya, makitid na base ng customer, atbp.

Ang mga tagapagsanay sa mga bagong kumpanya ay nagtatrabaho nang hindi hihigit sa 40–50 araw sa isang taon. Maging handa, ang mabagal na pag-unlad na ito ay magpapatuloy sa unang taon o dalawa.

Mga kliyente

Kung nagpaplano kang lumikha ng isang malaking kumpanya na may mga pangmatagalang prospect, dapat kang maghanap ng mga kliyente na may taunang turnover na hindi bababa sa $ 50 milyon. Nakatutuwang magtrabaho sa mga kumpanyang iyon na ang halaga ng kontrata ay $100 libo o higit pa. Ang mga maliliit na kumpanya, una, ay walang sapat na mga badyet sa pagsasanay, at pangalawa, hindi nila kailangan ng mga de-kalidad na tagapagsanay na kasing-apura ng mga nangungunang kumpanya. At ang mga kumpanyang nakatuon sa pag-unlad ay gumagastos ng humigit-kumulang 1% ng kanilang turnover sa pagsasanay. Alinsunod dito, ang isang korporasyon na may turnover na $300–400 milyon ay gumagastos ng average na $1–3 milyon sa pagsasanay at pagpapaunlad ng mga empleyado. Palaging nahaharap sa isang problema ang mga bagong dating: tumuon sa mga kumpanyang Ruso o “Mga Kanluranin.”

Walang malinaw na sagot.

Ang bentahe ng mga dayuhang kumpanya ay malinaw na alam nila kung ano ang gusto nilang makuha mula sa pagsasanay. Mayroon silang matagumpay na mga kasanayan sa pagsasanay mula sa ibang mga merkado, at malinaw nilang naiintindihan kung sino, ano, kailan at gaano katagal magtuturo. Kung bibigyan mo sila ng mataas na kalidad na produkto na nakakatugon sa kanilang mga pamantayan, magagawa mong matagumpay na makipagtulungan at, higit sa lahat, sa mahabang panahon.

Ngunit mayroon silang sariling mga katangian: maraming mga kumpanya ang may sariling mga internasyonal na pamantayan na dapat mahigpit na sundin, na binabawasan ang antas ng pagkamalikhain ng mga tagapagsanay.

Minsan ay mas mahirap na makipag-ayos sa mga kumpanya ng Russia; madalas silang walang malinaw na pag-unawa sa kung ano ang gusto nila mula sa pagsasanay sa pangkalahatan. Ngunit ang mga domestic customer ay handa na mag-order ng mga hindi pamantayan at kumplikadong mga proyekto, na kadalasang mas kumikita. At higit sa lahat, pinahihintulutan kami ng mga naturang proyekto na bumuo ng mga coach at programa.

Sa anumang kaso, ito ay nagkakahalaga ng pagtuon sa alinman sa Moscow o sa mga pangunahing lungsod na may populasyon na higit sa isang milyon: St. Petersburg, Yekaterinburg, Novosibirsk.

Kapag pumipili ng isang heograpiya, magabayan ng isang pamantayan: kung may mga sentro ng paggawa ng desisyon sa lungsod na ito (alinman sa mga punong tanggapan o rehiyonal na tanggapan ng mga pederal na kumpanya). Sa ngayon, walang saysay na pumunta sa mas maliliit na lungsod.

Payback

Huwag agad umasa ng malaking kita. Karamihan sa mga bagong kumpanya ay nagtatapos sa kanilang unang taon na walang kita. Ang pangunahing dahilan, gaya ng nasabi ko na, ay ang kahirapan sa paghahanap ng malalaking kliyente. Kung hindi ka nakapasok sa nangungunang sampung pinakamalaking ahensya ng pagsasanay sa Russia sa loob ng dalawang taon, walang dahilan upang isaalang-alang ang proyekto na isang pagkabigo.

Kung hindi lumalaki ang iyong client base, subukang ipakita ang iyong sarili sa isa sa mga espesyal na kaganapan. Sa aking palagay, ang pinaka-epektibo ay ang mga Pagsasanay at "Tauhan" na mga eksibisyon.

Mas mainam na suriin ang pagganap ng kumpanya sa ikalawang taon. Ang pangunahing pamantayan sa pagsusuri ay: ang kumpanya ba ay may sarili nitong portfolio ng mga programa, ang mga customer ba ay nagrerekomenda ng hindi bababa sa kalahati ng mga tagapagsanay ng kumpanya sa iba pang mga potensyal na customer at, sa wakas, kung mayroong hindi bababa sa 10-15 na mga kliyente na handang magpatuloy sa pakikipagtulungan ikaw sa susunod na taon. Kung pagkatapos ng dalawang taon ay hindi pa rin ito ang kaso, marahil ang proyekto ay nagkakahalaga ng pagbebenta.

Bagaman, dahil ang pangunahing asset ng isang kumpanya ng pagsasanay ay ang mga tagapagsanay nito, napakahirap na ibenta ito. Halimbawa, interesado kaming bumili ng kumpanyang may dalawa o tatlong malalakas na espesyalista sa isang napaka-espesyal na paksa at walo hanggang sampung programa dito. Ngunit ang pagbili nang walang mga tao ay hindi kawili-wili. Pagkatapos ng lahat, ang programa ay mabibili sa Kanluran. Samakatuwid, ang mga nangungunang kumpanya ay handa na bumili ng mga kumpanya na may mga bituin, sa kondisyon na sila ay nagtatrabaho sa kumpanya nang hindi bababa sa dalawang taon.

Pahayagan \"Negosyo\"

Paano magbukas ng isang psychological support training center

Magkano ang maaari mong kikitain sa pamamagitan ng pag-aayos ng mga pagsasanay, webinar at seminar?

tibay

Pagbebenta(pag-oorganisa) ng iyong sarili at ng iba pang mga pagsasanay at seminar ay isang napakakumita at in-demand na negosyo. Bukod dito, ito ay isang napakabago, maliit na mapagkumpitensya at samakatuwid ay may pagkakataon na kumuha ng isang matatag na lugar sa angkop na lugar at para sa isang mahabang panahon. Sa panahon ng Internet, ito ay mga talagang kaakit-akit na katangian para sa negosyo na iyong gagawin. Napagtanto ng mga negosyante na ang mga ganitong kaganapan ay maaari at dapat na mapalakas ang negosyo. Nagdudulot ito ng:

• base ng kliyente
• at kita mula sa mga benta ng mismong kaganapan, kung ito ay binabayaran
• at mula sa karagdagang mga benta ng kanilang mga nakaraang materyales dito
• at pagbebenta ng mga bagong produkto para sa iyong negosyo

Ngunit ang mga negosyante ay walang oras upang mag-organisa nang buo, at masaya silang magbayad ng isang tao na papalit sa kanila sa bagay na ito at haharapin ang mga organisasyon at kaugnay na mga problema sa kanilang sarili.

Propesyon na may mga prospect sa negosyo

At ano ang pangmatagalang pagganap ng bayad na trabaho, kung hindi isang propesyon? Bukod dito, sa pamamagitan ng pag-aayos ng mga kaganapang ito para sa iba, maaga o huli mo:

• sisimulan mong isagawa ang sa iyo, sigurado iyon.
• dahil sa oras na iyon ay magkakaroon ka ng sapat na karanasan upang sanayin ang iyong mga kliyente
• at para sa kumikitang organisasyon ng iyong pagsasanay.
• kasabay nito, makakaipon ka na ng sarili mong database ng kliyente at kasosyo
• na malaki ang maitutulong sa iyo na mapataas agad ang benta ng iyong mga pagsasanay.

Ang mahabang buhay ng iyong negosyo ay binubuo ng:

• pinag-aralan mo ang propesyon sa iyong sarili (nagtagal ka sa paghahanap ng mga butil ng mga materyales,
• nagambala ang mga kaganapan, nawala ang pera at imahe)
• o hindi nag-aksaya ng oras at natutunan lamang mula sa mga espesyalista ang lahat ng pinakabagong paraan ng pagtatrabaho nang buo
• magpapatuloy ka man o hindi upang matutunan ang lahat ng bago na lumalabas sa negosyo
• napili mo ba ang tamang angkop na lugar at natukoy ang target na madla?
• at marami pang iba

Tungkol sa - magkano ang maaari mong kitain?

Isipin na isang tagapag-ayos ng buhok ang lumapit sa iyo at nagtanong kung magkano ang kikitain niya sa loob ng anim na buwan, sa loob ng 2 taon. Paano mo sasagutin ang kanyang tanong? Hindi mo alam:

• magtatrabaho ba siya ng masipag nitong 2 taon.
• magtatrabaho nang mag-isa o mag-oorganisa ng isang pangkat
• Makakakuha ba siya ng mga bagong uso upang manalo sa kompetisyon?
• Matututo ba siya sa mga super specialist o magtitiwala lang sa kanyang talino?

Kaya - ang tanong na ito ay maaaring masagot ang lalaki lang mismo. At ang mga espesyalista sa negosyong ito ay maaari ring linawin ang mga prospect para sa paglago ng kita. At tuturuan ka kung paano kalkulahin ang hinaharap na kita at kung ano ang kailangan mong gawin upang mapalago ito. Gusto mo bang maunawaan kung gaano ka kikita ka ba? O gusto mo lang bang kumita ng malaki sa angkop na lugar na ito? Welcome to Pagsasanay para sa mga organizer ng pagsasanay. Ang pagsasanay ay isinasagawa ng mga kahanga-hangang propesyonal, Valery Morozov, Ruslan Gafarov. Hindi lamang sila nagpapakita ng mga natatanging resulta sa kanilang pagsasanay, kundi pati na rin ang mga mag-aaral na tumatakbo ayon sa kanilang sistema ay mula sa simula hanggang sa pag-oorganisa ng mga seminar mula sa 100 tao at mas mataas.

Sino ang hindi dapat mag-aksaya ng oras sa pagsasanay na ito:

• Mga talunan na patuloy na naghahanap ng mga dahilan para sa kanilang sarili
• Para sa lahat na gustong "kumita ng mabilis na pera"

Sino ang kailangang pumunta sa pagsasanay:

• Sinuman na gustong maakit ang buong bahay sa kanilang mga pagsasanay, ngunit walang karanasan at personal na kaalaman
• Kahit sinong gustong magturo ng personal organizer

Paano mag-sign up para sa pagsasanay?

Bukas na ang pre-registration, mangyaring ilagay ang iyong mga detalye sa form sa ibaba:

Plano ng negosyo para sa isang sentrong pang-edukasyon

Ang pagbuo at pagpapatupad ng isang kumikitang proyekto sa negosyo ay palaging nauugnay sa ilang mga gawain at kahirapan na dapat makumpleto at malutas sa oras at ayon sa isang tiyak na plano. Hindi lihim na ang pangunahing layunin ng anumang aktibidad na pangnegosyo ay kumita; ito ang sukat nito na sumusukat sa katayuan sa lipunan at propesyonal ng negosyante at ang kahalagahan ng proyekto. Makukuha mo ang ninanais na kita sa pamamagitan ng maayos at epektibong proseso ng trabaho.

Upang ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ng proyekto ay sapat na mataas, bilang karagdagan sa orihinal na ideya ng negosyo, mga mapagkukunan para sa pagpapatupad nito, suporta mula sa mga kasosyo, atbp. Ang isang malinaw na plano sa trabaho, na binuo alinsunod sa mga layunin at layunin, ay kinakailangan.

Sa artikulong ito ay titingnan natin ang sunud-sunod na proseso ng pagbuo at pagpapatupad ng isang plano sa negosyo para sa paglikha ng isang teknikal na sentro ng pagsasanay.

Dapat tandaan na ang prosesong ito ay nangyayari sa ilalim ng mga sumusunod na kondisyon:

■mataas na mapagkumpitensyang kapaligiran sa negosyo;

■availability ng mga advanced na client-user;

■limitadong materyal (pinansya) at hindi nasasalat (mga tao) na mapagkukunan.

Ang pagbuo ng isang plano sa negosyo ay nagsisimula sa pagbabalangkas ng pangunahing ideya ng proyekto, at mas malawak, pagtukoy sa misyon ng kumpanya sa merkado. Sa aming kaso, ang pangkalahatang konsepto ng proyekto ay maaaring magmukhang ganito: paglikha ng isang solong impormasyon ng korporasyon at mapagkukunang pang-edukasyon sa mga pangunahing lugar ng teknikal na pagsasanay; ang proyektong ito ay inilaan para sa mga kliyente ng korporasyon, mga pangunahing kasosyo, mga gumagamit na tumatanggap ng kaalaman sa format ng mga bukas na pagsasanay; Ang pinakalayunin ay magtatag ng epektibong intra- at internasyonal na komunikasyon at hikayatin ang mga kasosyo na makipagtulungan at makipag-ugnayan sa kumpanya at mga kaakibat nito.

Pagsasanay ay isang proseso na naglalayong isara ang agwat sa pagitan ng kung ano ang alam ng isang empleyado at kung ano ang kailangan niyang malaman at magagawa upang maisagawa ang produktibong trabaho.

Ang isang epektibong sistema ng propesyonal na pagsasanay ng mga tauhan ay ang susi sa kanilang karagdagang karampatang at kwalipikadong trabaho, na, sa turn, ay ginagarantiyahan ang pagkamit ng mga layunin ng kumpanya. Dahil ang mataas na kwalipikadong tauhan ay isa sa mga pangunahing salik ng pagiging mapagkumpitensya ng isang kumpanya, imposibleng labis na timbangin ang kahalagahan ng proseso ng pagsasanay ng empleyado.

Ang mga estratehikong priyoridad ng proyekto ay dapat una sa lahat ay kasama ang tagumpay sa pananalapi, kaugnayan sa lipunan (sa pamamagitan ng pagbuo ng isang positibong imahe ng tagapagbigay ng serbisyong pang-edukasyon), ang paghahanap para sa mga bagong kasosyo sa negosyo at pagpapalakas ng mga ugnayan sa mga umiiral na.

Ayon sa anong pamantayan natin matutukoy ang pagiging epektibo ng proyekto?

Una sa lahat, ito ang materyal na kasiyahan ng mamumuhunan (proyekto customer). Huwag kalimutan ang tungkol sa materyal na kasiyahan ng mga gumaganap ng trabaho - mga miyembro ng pangkat ng proyekto, na tumatanggap ng bayad para sa kanilang trabaho, karagdagang bayad batay sa mga resulta ng proyekto at, bukod sa iba pang mga bagay, mapabuti ang kanilang propesyonal na antas.

Paano lumikha ng iyong sariling negosyo sa pagsasanay mula sa simula

Bilang karagdagan, kinakailangang banggitin ang mga benepisyo para sa estado, na tumatanggap sa katauhan ng mga customer at gumaganap ng mabubuting nagbabayad ng buwis, at sa tao ng sentrong pang-edukasyon - isang katulong sa pagpapabuti ng teknikal na literacy ng mga espesyalista, kabilang ang mga nagtatrabaho sa estado. -mga negosyong pag-aari.

Kaya, maaari naming bumalangkas ng mga sumusunod na pangunahing layunin para sa pagkakaroon ng isang sentro ng pagsasanay sa merkado:

1)pagtanggap ng taunang netong kita na 30% ng mga paunang gastos;

2) pagkuha ng bahagi ng merkado ng mga serbisyong pang-edukasyon (35-40%);

3) sistematikong pagpapabuti ng kalidad ng mga serbisyong ibinigay.

PAGSUSURI NG PAMILIHAN PARA SA MGA SERBISYONG EDUKASYON

Ang merkado para sa mga serbisyong pang-edukasyon sa Republika ng Kazakhstan ay kasalukuyang nasa simula nito, bilang ebidensya ng mga sumusunod na katangian:

■hindi tiyak na kalidad ng edukasyon;

■kakulangan ng publisidad ng mga kumpanya at serbisyong ibinigay;

■mahinang suporta pagkatapos ng pagsasanay, hindi sapat na kontrol sa panahon ng sunud-sunod na pagsasanay ng kliyente.

Kapag pinag-uusapan natin ang tungkol sa teknikal na pagsasanay, ang ibig nating sabihin ay mga espesyalista sa pagsasanay sa larangan ng software at hardware ng system.

Ang mga pangunahing lugar na ipinapatupad ng malalaking sentro ng pagsasanay sa Kazakhstan ay ang pagsasanay sa pagtatrabaho sa mga produkto ng software ng Microsoft at ang paglilipat ng kaalaman at kasanayan na kinakailangan para sa pag-install at pag-configure ng kagamitan ng Cisco at pag-troubleshoot sa mga maliliit na network ng negosyo. Ang mga nakuhang kasanayan at kakayahan ay magbibigay-daan sa mga mag-aaral na mag-configure ng mga switch, router, magpanatili ng koneksyon sa pagitan ng network ng sangay at ng Global Network, at matiyak ang seguridad sa pinangangasiwaang network.

Ang lahat ng mga sentro ng pagsasanay ay sumusunod sa humigit-kumulang sa parehong patakaran sa pagpepresyo; ang mga pagkakaiba sa halaga ng mga serbisyo ng sentro ay hindi gaanong mahalaga. Ang pangunahing bentahe ng sentro na binalak na gawin bilang bahagi ng proyekto ay ang buong awtorisasyon ng mga kurso, mataas na kwalipikadong kawani ng pagtuturo, at isang positibong imahe. Ang pagsasagawa ng SWOT analysis ay makakatulong sa amin na magkaroon ng mas kumpletong pag-unawa sa competitive na kapaligiran kung saan namin ipinapatupad ang aming proyekto. Sa Fig. Ang 1-4 ay nagpapakita ng mga resulta ng pagsusuri ng ilang mga nakikipagkumpitensyang sentro (mga kumpanyang A, B, C at D). Tandaan na ang mga pagkakataon at banta para sa lahat ng kumpanya sa kasong ito ay pareho.

KONSEPTO NG PAGDALA NG TRAINING CENTER SA PALENGKE

Paglalarawan ng serbisyo

Sa ngayon, ang larangan ng teknolohiya ng impormasyon ay isang napaka-dynamic, patuloy na umuunlad na industriya. Alinsunod dito, ang lalong mataas na pangangailangan ay inilalagay sa mga tauhan na nagtatrabaho sa lugar na ito. Ang kakayahan ng mga empleyado ng isang kumpanya ay isa sa mga pangunahing kondisyon para sa pagiging mapagkumpitensya nito. Kaya, ang teknikal na pagsasanay ng mga tauhan ay isang mahalagang estratehikong direksyon sa pagtatrabaho sa mga tauhan.

Nagbibigay ang Training Center X ng komprehensibong pagsasanay para sa mga espesyalista sa IT na sinusundan ng mga pagsubok sa sertipikasyon.

Ang isang malawak na hanay ng mga lugar ng pagsasanay sa larangan ng teknolohiya ng impormasyon at pagsasama ng sistema ay kinabibilangan ng higit sa 300 mga awtorisadong kurso. Ang mga kliyente ay maaaring sumailalim sa pagsasanay sa iba't ibang antas (mula sa basic hanggang sa dalubhasa) sa mga sumusunod na lugar: Cisco, Microsoft, Oracle, Linux, Sun Microsystems.

Ang sentro ng pagsasanay ay may maluwag na lugar na nilagyan ng modernong teknolohiya, isang malaking halaga ng mga kagamitan sa laboratoryo at projection.

Ang mga sertipikadong guro ng sentro ay may malawak na praktikal na karanasan. Karamihan sa mga tagapagsanay ay dati nang humawak ng mga posisyon bilang mga inhinyero, developer, at tagapangasiwa ng mga proyektong may kahalagahang republika.

Ang pangunahing bentahe ng training center na ito ay ang CLSP status nito (full course authorization).

Inilista namin ang mga pangunahing gawain na kailangang malutas bilang bahagi ng pagpasok sa merkado:

1) paglikha ng isang positibong imahe ng kumpanya - tagapagbigay ng mga serbisyong pang-edukasyon;

2) patuloy na pagsubaybay sa gawain ng mga tagapagsanay;

3) patuloy na kontrol sa kalidad ng mga handout;

4) maghanap ng mga bagong koneksyon, mga customer;

5) maghanap ng mga bagong direksyon sa trabaho at mga paraan ng pagbibigay ng serbisyo.

Ang pamamahala at kawani ng sentro ay nagsisikap na matiyak na ang pagsasanay na inaalok ay kawili-wili at bilang kapaki-pakinabang hangga't maaari para sa mga mag-aaral. Ito ay nakakamit sa pamamagitan ng praktikal na oryentasyon ng pagsasanay, pati na rin ang mga orihinal na teknolohiya at mga programa sa pagsasanay.

Sa pagsasagawa ng proseso ng pag-aaral, sinusunod ng mga espesyalista ng sentro sumusunod na mga prinsipyo:

■pagpapanatili ng mataas na antas ng kaugnayan ng mga materyal na pang-edukasyon;

■recourse sa mga karanasan sa buhay ng mga kalahok;

■ pagkakaroon ng puna sa pagitan ng tagapagsanay at ng kalahok;

■tuon sa mga tunay na gawain sa totoong konteksto.

Ang mga tagapagsanay ng sentro ng pagsasanay ay gumagamit sa kanilang trabaho ng isang buong arsenal ng mga modernong pamamaraan ng pagtuturo (mga pagsasanay, talakayan, pagsusuri ng mga pag-aaral ng kaso at mga partikular na sitwasyon, pagmomolde / paglalaro ng mga laro).

Ang pakikipag-ugnayan sa training center X ay nangangako sa mga kliyente ng malinaw na benepisyo ng consumer:

■mataas na kalidad ng mga serbisyong ibinibigay;

■ napapanahong pagkakaloob ng mga serbisyo;

■mataas na kalidad ng serbisyo;

■medyo mababang presyo ng serbisyo;

■ pagkakaroon ng sistema ng diskwento.

Hinahati ng organisasyong pang-edukasyon na ito ang target na madla nito sa apat na antas:

1) mga pinuno ng mga teknikal na departamento, nangungunang mga espesyalista;

2) mga tagapamahala ng kumpanya;

3) kawani ng engineering at teknikal;

4) mga tagapamahala ng benta, tagapamahala ng HR.

Anong mga benepisyo ang ibinibigay ng pakikipagtulungan sa sentro ng pagsasanay sa mga kliyente ng korporasyon?

Una, ang sentro ay maaaring magbigay ng tulong at suporta sa mga empleyado ng kumpanya sa pag-oorganisa ng epektibong trabaho (teknikal at administratibo

mga bahagi); pangalawa, upang magtatag ng pagpapalitan ng mga ideya at karanasan sa larangan ng mga partikular na teknolohiya sa pagitan ng kumpanya at mga kasosyo nito sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga interactive na sistema ng komunikasyon; pangatlo, upang lumikha ng isang sistema ng pagsasanay ng mga tauhan batay sa pagtukoy sa mga pangangailangan ng kumpanya at pagtatasa sa antas ng propesyonal at personal na pag-unlad ng mga empleyado. Sa wakas, ang ganitong pakikipagtulungan ay nagpapasigla sa pagnanais ng mga tagapamahala para sa edukasyon sa sarili at propesyonal na paglago.

Ang paglikha ng isang pinag-isang sistema ng edukasyon ay magpapahintulot sa kumpanya ng kliyente na pumili ng pinakamainam na diskarte para sa pagsasanay ng mga tauhan, pati na rin

ang pinaka-epektibong pamamaraan para sa pagpapatupad nito (isinasaalang-alang ang mga magagamit na mapagkukunan).

Ilista natin ang mga pangunahing layunin ng training center X bilang bahagi ng promosyon ng serbisyo (ikalawang kalahati ng 2010):

■ipakilala ang serbisyo sa itinalagang merkado;

■itakda ang average, mapagkumpitensyang mga presyo;

■magsagawa ng malawak na kampanya sa PR (sa media, sa pamamagitan ng direktang pagpapadala ng koreo);

■kilalanin ang mga pangunahing kakumpitensya, magsagawa ng isang paghahambing na pagsusuri ng mga programa sa pagsasanay;

■bumuo ng mga komersyal na alok para sa target na madla;

■magsanay ng mga de-kalidad na tagapagsanay.

Upang makamit ang iyong mga layunin ay kinakailangan:

1) bumuo ng plano ng aktibidad sa marketing;

2) hanapin ang pinakamainam na paraan ng pagpepresyo;

3) pag-aralan ang mapagkumpitensyang sitwasyon sa merkado;

4) tukuyin ang target na mga segment ng merkado at kalkulahin ang kanilang kapasidad;

5) matukoy ang pinaka-maaasahan na mga lugar ng pagsasanay.

Sinusunod ang patakaran sa pagpepresyo ng sentro ng pagsasanay tatlong pangunahing layunin:

1) pagpapanatili ng imahe;

2) pagkuha ng pinakamataas na tubo;

3) pagkamit ng katayuan ng isang pinuno sa kalidad ng serbisyo.

Isinasaalang-alang ang mga nakalistang layunin, ang organisasyon ay dapat sumunod sa "mataas na kalidad - makatwirang presyo" na diskarte.

Sa una, ang sentro ng pagsasanay ay maaaring magtakda ng mga presyo para sa mga serbisyo nito batay sa antas ng presyo sa merkado para sa mga serbisyong pang-edukasyon ng isang teknikal na kalikasan. Ang pangunahing prinsipyo ng pagpepresyo ay maaaring tukuyin bilang "average na mga gastos + kita" (pagsingil ng isang tiyak na markup sa halaga ng mga kalakal). Sa hinaharap, ang scheme ay maaaring mabago sa ilalim ng impluwensya ng mga pagbabago sa patakaran sa pagpepresyo ng mga kakumpitensya (halimbawa, paglalaglag ng presyo ng mga kakumpitensya). Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit sa posibilidad ng pagbibigay ng mga diskwento (3-10%) sa mga regular na customer.

Plano ng aktibidad sa marketing

Ang aktibidad sa marketing ay nagsasangkot ng pagsasagawa ng isang hanay ng mga aktibidad, ang halaga nito ay dapat kalkulahin nang maaga. Sa mesa Ipinapakita ng 1 ang isa sa mga opsyon para sa naturang complex.

Kinakailangang maunawaan kung gaano kabisa ang pakikipagtulungan sa media. Sa kasamaang palad, ang malawak na saklaw ng madla ay palaging nagpapahiwatig ng napakataas na halaga ng mga serbisyo na dapat gamitin sa pagpapatupad ng isang diskarte sa marketing (Talahanayan 2). Kaya, tulad ng sa kaso ng pagpepresyo, kailangan mong makahanap ng isang gitnang lupa kung saan ang pagkuha ng isang nasasalat na epekto ay hindi nangangahulugang paggastos ng buong badyet sa marketing.

Batay sa mga pangunahing katangian ng serbisyo at mga detalye ng madla ng mamimili, maaari nating tapusin na ang pinaka-angkop na pamamaraan ng aktibidad sa marketing ay pakikipagtulungan sa mga dalubhasang magasin (paglalagay ng advertising, paglalathala ng mga materyales sa PR) at ang paggamit ng naturang direktang tool sa marketing bilang direktang koreo.

Upang i-promote ang isang serbisyo sa merkado, kinakailangan na gumamit ng isang hanay ng mga komunikasyon sa marketing:

■promosyon sa pagbebenta (iba't ibang promosyon, mga diskwento para sa mga regular na customer);

■mga personal na benta.

Ang istraktura ng organisasyon ng sentro ng pagsasanay

Ang kabuuang bilang ng mga empleyado ng organisasyon ay sampung tao.

Ang pinuno ng sentro ay gumaganap ng mga sumusunod na pag-andar:

■koordinasyon ng gawain ng organisasyon;

■pagbuo ng isang sistema ng mga relasyon sa mga kliyente;

■ recruitment;

■pagsubaybay, pagsusuri at pagpaplano ng mga aktibidad ng organisasyon.

Ang mga responsibilidad sa trabaho ng isang accountant sa isang training center ay tradisyonal:

■pagpapanatili ng mga talaan ng accounting at buwis alinsunod sa mga pambansang pamantayan at regulasyong ipinatutupad sa ibinigay na rehiyon;

■pagsusumite ng pag-uulat ng buwis at pananalapi sa mga kaugnay na awtoridad at sa loob ng mga takdang panahon na itinatag ng kasalukuyang batas.

Ang mga responsibilidad ng mga trainer ng center (apat na tao: dalawang trainer - direksyon ng Cisco, isang trainer - direksyon ng Microsoft, isang trainer - direksyon ng Oracle) kasama ang direktang pagsasanay ng mga mag-aaral at teknikal na pagkonsulta sa mga kliyente.

Ang pagsasanay sa mga tagapamahala ng benta (dalawang tao) ay gumaganap ng mga sumusunod na tungkulin:

■pagtatatag ng mga koneksyon sa negosyo;

■paghahanap ng mga kliyente;

■pagpapanatili ng base ng kliyente, pakikipag-ugnayan sa mga customer (bago ang pagsasanay, suporta pagkatapos ng pagsasanay);

■pagtatapos ng mga kasunduan at kontrata para sa pagsasanay.

Bilang karagdagan, ang mga kawani ay may kasamang isang sekretarya at isang administrador.

Pangunahing gastos Pag-upa ng mga lugar

Para sa buwanang pagsasanay ng 100-150 katao sa apat na shift (umaga, dalawang hapon, gabi), kakailanganin mo ng isang silid na may kabuuang lugar na 200 m2:

■dalawang silid-aralan (50 m2 bawat isa);

■ klase ng kompyuter (sampung lugar na nilagyan para sa trabaho - 60 m2);

■ reception room at opisina ng direktor (mga 40 m2). Batay sa halaga ng rental na 1 m2 (sa average

50 USD) nakukuha natin: 200 x 50 = 10000 USD

Kagamitan at pantulong sa pagtuturo

Ang kinakailangang minimum ay magiging ganito:

■projection equipment - 1000 USD;

■15 computer - humigit-kumulang 3000-3500 USD;

■20 talahanayan - 1000 USD;

■ cabinet - 100 USD;

■fax - 100 USD;

■copier - 200 USD;

■ panitikang pang-edukasyon - 1000 USD

Kabuuan: humigit-kumulang 7000 USD

Mga suweldo ng empleyado

Ang isang mahalagang bahagi ng mga gastos ay ang suweldo ng mga tauhan ng training center:

■manager: 2000 USD x 12 buwan = 24,000 USD;

■accountant: 600 USD x 12 buwan = 7200 USD;

■dalawang sales manager ((400 cu + interes (10%)) x 12 buwan) x 2 = 10560 cu;

■mga tagapagsanay: ((600 USD + interes (5%)) x 12 buwan) x 4 = 29376 USD

Kabuuan: 71136 USD

Aktibidad sa marketing

Isinasaalang-alang ang data na ipinakita sa talahanayan. 1, ang mga gastos ay:

■para sa 1 buwan - 1500 USD;

■sa loob ng 12 buwan - 18,000 USD

Pagbuo ng kabuuang badyet ng proyekto

Ang isang kumikitang grupo ay binubuo ng sampung tao. Hindi bababa sa sampung grupo ang dapat tipunin bawat buwan. Tulad ng nabanggit na, ang pangunahing paraan upang maakit ang mga mag-aaral ay direktang koreo, advertising at PR sa print media.

Sa mesa 3 ay nagpapakita ng mga pangunahing item sa badyet ng sentro ng pagsasanay.

Plano sa pagpapatupad ng proyekto (ikalawang kalahati ng 2010)

Hunyo 2010

Yugto ng paghahanda:

■pagsasagawa ng pananaliksik upang matukoy ang pagkakaroon ng mga katulad na programa sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya;

■pagsusuri ng mga kakayahan ng naturang mga sentrong pang-edukasyon.

Hulyo 2010

Magtrabaho upang lumikha ng sentro:

■legal na pagpaparehistro, pag-upa ng mga lugar;

■ recruitment;

■pagtukoy sa mga lugar ng pagsasanay, pagdedetalye ng target na madla;

■pagbuo ng database para sa direktang koreo.

Agosto 2010

aktibidad sa marketing:

■paghahanda ng mga materyales sa PR upang maging pamilyar ang madla sa isang bagong tagapagbigay ng pagsasanay sa itinalagang rehiyon (mga espesyal na pahayagan, magasin, Internet portal);

■pagsasagawa ng mga panimulang pagtatanghal at seminar;

■simula ng pagsasanay.

Setyembre 2010

Pagbuo ng isang mekanismo para sa pagganyak sa mga kliyente:

■ maghanap ng mga bagong paraan ng pagsasanay at paglalahad ng impormasyon;

■simulasyon ng mga laro sa negosyo;

■paglalathala ng mga anunsyo ng impormasyon sa media, pagpapatuloy ng newsletter;

■pagpapatuloy ng pagsasanay.

Oktubre 2010

Pagbuo ng isang mekanismo para sa pagganyak sa mga empleyado ng center:

■pagbuo ng isang bonus na pondo para sa mga empleyado;

■pagbuo ng batayan ng di-materyal na pagganyak;

■ recruitment ng mga grupo para sa pagsasanay;

■pagpapatuloy ng pagsasanay.

Ang tagumpay ng proyekto ay batay sa isang epektibong diskarte sa negosyo, propesyonalismo ng mga gumaganap, at mahusay na teknikal na kagamitan. Ang mga sangkap na ito ay dapat isaalang-alang kapwa nang paisa-isa at kasabay, bilang isang mahalagang istraktura, ang gawain kung saan ay naglalayong dagdagan ang kakayahang kumita ng samahan. Inaasahan namin na ang artikulong ito ay, hindi bababa sa mga pangkalahatang termino, pamilyar sa mambabasa sa pamamaraan para sa pagbuo ng isang proyekto sa larangan ng teknikal na pagsasanay at ang mga pangunahing aksyon sa loob ng balangkas ng phased na pagpapatupad nito.

Chernysheva Alina Petrovna - pinuno ng sentro ng pagsasanay ng JSC LogyCom (Almaty)

Magazine SERVICES MARKETING ■ 04(24)2010

J oomla SEF URLs ni Artio

Kung mas malaki ang kumpanya, mas maraming pondo ang kayang bayaran para sa pagpapaunlad ng mga empleyado, kaya ang ganitong uri ng negosyo, tulad ng pagsasanay, ay partikular na idinisenyo para sa contingent na ito.

Mahal na mambabasa! Ang aming mga artikulo ay nagsasalita tungkol sa mga karaniwang paraan upang malutas ang mga legal na isyu, ngunit ang bawat kaso ay natatangi.

Kung gusto mong malaman kung paano eksaktong lutasin ang iyong problema - makipag-ugnayan sa online consultant form sa kanan o tumawag sa pamamagitan ng telepono.

Ito ay mabilis at libre!

Bilang karagdagan, mayroon ding mga pribadong pagsasanay kapag ang management ay nag-imbita ng mga espesyalista upang pagbutihin ang mga kasanayan ng kanilang mga empleyado: mga tagapamahala, financier, HR na manggagawa o mga taong kasangkot sa advertising.

Ang pagsasanay sa negosyo ay maaaring magturo:

• personal na paglago;
• pagtaas ng mga benta;
• pagkonsulta;
• epektibong pamamahala ng mga empleyado;
• pagpaplano sa pananalapi;
• pamamahala ng proyekto;
• Pamamahala ng enterprise;
• kakayahang magtapos ng mga kontrata, atbp.;

Mayroong isang malaking bilang ng mga pagsasanay. Maaari kang bumili ng orihinal na paraan o bumili ng opsyon na uri ng franchise na nag-aalok ng mga handa na materyales para sa pagdaraos ng mga naturang kaganapan.

Maghanap ng mga kliyente

Sino ang nangangailangan ng pagsasanay at kung saan kukuha ng mga kliyente:

• mga tagapamahala ng benta;
• senior at middle managers;
• mga manggagawa sa network para sa koordinadong trabaho at pagkamit ng pinakamataas na resulta;
• mga indibidwal na negosyante na may kaunting karanasan sa trabaho at hindi alam kung paano epektibong pamahalaan ang mga tao;

Kadalasan, ang mga kliyente ay hinahangad sa mga malalaking kumpanya na walang gastos para sa personal na paglago ng mga empleyado. Maaari mong ipakita ang iyong kumpanya sa mga eksibisyon o iba't ibang mga kaganapan sa negosyo na gaganapin sa mga pangunahing lungsod. Ang mga bihasang psychologist at ekonomista na may malawak na karanasan na alam kung paano maghanap ng diskarte sa isang kliyente at mag-alok ng kanilang mga serbisyo ay angkop para sa pagtatatag ng mga contact.

Kadalasan, ang mga nangungunang espesyalista ay mga psychologist at financier, mga dating tauhan ng pamamahala, pati na rin ang mga consultant na nagtrabaho nang maraming taon sa malalaking negosyo, na kadalasang nauugnay sa mga dayuhang kumpanya.

Halimbawa, ang isang handa na hanay ng mga aralin sa marketing ay kinabibilangan ng mga sumusunod na paksa:

1. Maghanap ng iba't ibang ideya para sa pagpapaunlad ng negosyo.
2. Pagsasagawa ng mga promosyon at orihinal na mga kampanya sa marketing.
3. Pagbuo ng pagkamalikhain ng mga tagapamahala at pagsasanay ng mabilis na mga kasanayan sa pagbebenta sa isang partikular na negosyo.
4. Pagtatasa at pagpili ng mga tauhan kapag nag-hire.

Sa katunayan, ang lahat ng mga pag-unlad ay indibidwal at natatangi, kaya hindi mahalaga kung anong uri ng pagsasanay sa negosyo ang gusto ng may-ari, ang pamamaraan ng may-akda o handa na materyal, ang lahat ay nakasalalay sa kanyang mga kasanayan sa ganitong uri ng serbisyo at ang mga tauhan na kanyang gagawin upa para sa trabaho.

Hindi ka dapat kumuha ng mga bata, walang karanasan na empleyado, dahil ang anumang pagsasanay ay may kasamang pagsasanay sa mga taong may iba't ibang antas at edad. At magiging hindi kanais-nais kung ang consultant ay "magkakaroon ng problema" dahil wala siyang karanasan sa negosyo.

Kumita o hindi?

Kaya, kapag ang pagpili ng format ng kumpanya ay ginawa, maaari mong kalkulahin ang isang plano sa negosyo at malaman kung ito ay magiging kapaki-pakinabang upang mapanatili ang ganoong negosyo sa lahat, at kung gaano katagal aabutin ito upang ganap na mabayaran.

Kaya, ang mga lugar para sa upa: mula sa 500 rubles bawat metro kuwadrado bawat buwan at higit pa, ang lahat ay nakasalalay sa lugar at lokasyon nito. Para sa isang kumpanya ng antas na ito, kinakailangan na magkaroon ng ilang mga bulwagan, samakatuwid, tulad ng nabanggit sa itaas, ang mga paglalakbay sa negosyo ay ang pinaka-katanggap-tanggap na pagpipilian.

Kung magpasya kang magrenta ng isang silid, ang opisina ay dapat na matatagpuan sa sentro ng lungsod, malapit sa isang highway o pampublikong sasakyan, upang ang sinumang kliyente ay madaling makahanap ng isang lugar upang mag-aral. Ang gusali mismo ay dapat na presentable, at pinakamahusay na ayusin ang loob.

Ang mga muwebles ay maaaring maging simple, ngunit mas mabuti na bago, kung gayon ang silid ay magmukhang disente. Pinakamainam kung mayroong wi-fi sa opisina, dahil ang koneksyon ay mas mahal, at maraming mga tao ang hindi gumagamit ng laptop, mas pinipili ang isang tablet.

Mga kagamitan o kung ano ang kakailanganin mo para magsagawa ng pagsasanay sa negosyo:

• mga kompyuter;
• projector;
• mga video camera;
• mga flipchart;
• mga printer at copier;
• kaugnay na literatura at iba pang materyales;

Naturally, kakailanganin mo ng mga kasangkapan kung hindi ito inuupahan kasama ng opisina. Bilang karagdagan, hindi mo dapat kalimutan ang tungkol sa mga suweldo ng mga espesyalista, dahil ang isang bihasang coach ng negosyo ay sasang-ayon na magtrabaho nang hindi bababa sa 25 libong rubles, o mas mataas pa. Siyempre, maaari kang pumili ng mga freelancer para sa tungkuling ito, ngunit kailangan mong suriin ang kanilang antas ng pagsasanay bago sila ilabas sa mga naturang kaganapan.

Dahil ang pagsasanay ay maaaring maging kwalipikado bilang mga serbisyong pang-edukasyon, kinakailangan ang paglilisensya. Kung bumili ka ng isang pakete ng mga dokumento para sa isang uri ng franchise, malamang na nakuha na ang isang pangkalahatang lisensya para sa ganitong uri ng aktibidad.

Pagkalkula ng mga gastos at pagbabayad ng negosyong ito

Magiging malaki ang mga gastos, lalo na kapag nagbukas ng iyong sariling opisina at kumukuha ng mga kwalipikadong tauhan, ngunit ang pagbalik ay magiging malaki rin, dahil ang ahensya ay maaaring magsagawa ng 30 hanggang 50 na klase bawat buwan at makatanggap ng kaukulang kita.

Sa karaniwan, ang pagbabayad ay nangyayari sa 7-9 na buwan, o kahit sa isang taon at kalahati. Samakatuwid, dapat kang maging mapagpasensya, dahil kahit na ang ganitong uri ng negosyo ay hinihiling, ang lahat ay nakasalalay sa solvency ng mga kliyente.

Gayunpaman, mas nalalapat ito sa malalaking lungsod; ang pagbubukas ng ganitong uri ng negosyo sa mga probinsya ay hindi kumikita. Ang pinakamahusay na paraan upang kumita ng pera ay bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng malalaking kumpanya at kanilang mga organisasyon na gustong magsagawa ng ilang uri ng pagsasanay sa mismong lugar ng trabaho.

Kailangan mong mag-imbita ng mga nagsasanay na tagapagsanay na may 7 o higit pang taong karanasan. Tanging ang mga personal na nakaranas ng pagiging epektibo ng pagsasanay na iniaalok niya ang maaaring magturo ng isang bagay sa mga tagapamahala o kawani.

Huwag kalimutan ang tungkol sa advertising at mga review

Napakahalaga na i-advertise ang iyong negosyo sa Internet, dahil makakatulong ito sa iyong makahanap ng mga potensyal na kliyente at mapalago ang iyong kumpanya nang mas mabilis.

Upang gawin ito, kailangan mong hindi lamang lumikha ng iyong sariling website o pahina sa Internet, ngunit regular ding mag-post ng kinakailangang impormasyon sa isang maikling form ng tesis, upang makita ng mga kliyente na ang proyekto ay hindi lamang isa pang "itik", ngunit aktwal na nagtatrabaho at nagdadala ng mga benepisyo.

Kung ang pagsasanay ay hindi mahusay na binuo, mayroong maraming tubig sa loob nito at napakaliit na kahulugan, kung gayon natural na ang organisasyon na nag-utos nito ay hindi nasisiyahan. Ang anumang pagsasanay ay dapat magbunga ng mga resulta, kung hindi, ang "negatibong katanyagan" ay mabilis na kakalat sa kumpanya.

Kung hindi ka makahanap ng mahusay na mga tagapagsanay at tagapagsalita, mas mahusay na bumili ng isang handa na pamamaraan at magtrabaho kasama ang mga nabanggit na pamamaraan, hindi bababa sa hindi dapat magkaroon ng anumang mga reklamo dito, lahat ay gagana.

Mga pagkakamali ng nagsisimula:

• pagrehistro ng isang kumpanya nang hindi kumukolekta ng isang paunang base ng customer;
• kakulangan ng pamamaraan at tagapagsanay;
• umaasa kaagad ng malaking kita;
• pag-aatubili na magtrabaho nang maraming taon sa ilalim ng isang napakahigpit na iskedyul;
• template at parehong uri ng mga klase;
• walang indibidwal na diskarte sa bawat kliyente;

Sa katunayan, ang mga pagkakamali ng lahat ay magkakaiba, ngunit marami ang nakasalalay sa mismong tagapag-ayos ng proyekto. Dapat niyang malaman na ang lahat ng mga pagkukulang ay nagpapahiwatig ng isang hindi magandang naisip na konsepto at isang hindi perpektong plano sa negosyo. Bago ka magsimula ng anumang bagay, kailangan mong matuto ng isang bagay sa iyong sarili.

Hindi rin natin dapat kalimutan na ang anumang pagsasanay ay mabuti hindi lamang dahil sa teoretikal, kundi pati na rin ang mga praktikal na bahagi, na nakatuon sa uri ng negosyo kung saan ang tagapagsanay ay kasangkot.

Mga kalamangan at kawalan ng pagbubukas

Ang bentahe ng pagbubukas ng isang center ay na sa pamamagitan ng pag-imbita ng mga nakaranasang lecturer ay mabilis kang makakakuha ng momentum at makabawi sa mga gastos.

Gayunpaman, ang mga naturang negosyo ay in demand sa mga lungsod na may populasyon na higit sa isang milyon; hindi sila hihilingin sa mga probinsya. Doon maaari kang kumilos bilang isang tagapamagitan, na nag-aalok ng mga on-site na seminar at mga klase sa lugar ng organisasyon.

Mayroon ding mga kawalan ng naturang sentro:

1. Para sa isang nakatigil, kailangan mo ng mga lugar, kagamitan, pati na rin ang mga highly qualified na espesyalista na mangangailangan ng magandang sahod.
2. Kinakailangan na lumikha ng isang database ng mga kliyente na iimbitahan na magsagawa ng pagsasanay.
3. Kailangan mong panatilihin ang antas ng mga kwalipikasyon ng iyong mga empleyado, na mangangailangan din ng mga karagdagang gastos.

Sa yugtong ito, magiging mas kumikita ang paggawa ng business center bilang franchise. Sa pamamagitan ng pagbili ng mga handa na produkto at pagpili ng uri ng kita sa paglalakbay. Nangangahulugan ito na dapat anyayahan ng kumpanya ang mga empleyado ng center na magsagawa ng mga klase sa site. O ang mga pagsasanay ay maaaring isagawa sa isang hotel o restaurant, pag-upa ng mga bulwagan na nilagyan na ng lahat ng kailangan sa oras.