วัตถุประสงค์ของการค้าส่ง. งานหลักแก้ไขโดยการค้าส่ง สาระสำคัญของการขายส่ง

ลิงค์สำคัญที่ให้ความเข้มข้นที่จำเป็นและการเร่งความเร็วของกระบวนการหมุนเวียนสินค้าในการเปลี่ยนไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาดคือการค้าส่งซึ่งงานหลักคือการค้าสินค้าด้วยการขายต่อหรือการใช้งานอย่างมืออาชีพ โดยการจัดระเบียบการเคลื่อนย้ายสินค้าผ่านช่องทางการจัดจำหน่าย การค้าส่งมีส่วนช่วยในการประสานการผลิตและการบริโภคสินค้า

การค้าส่งจำเป็นต้องปรับโครงสร้างครั้งใหญ่ เนื่องจากเป็นส่วนสำคัญของระบบหมุนเวียนสินค้าแบบครบวงจร ดังนั้นหนึ่งในภารกิจระยะยาวที่สำคัญของนโยบายของรัฐในการพัฒนาการค้าส่งคือการปรับโครงสร้างซึ่งจัดให้มีการแพร่กระจายของรูปแบบดังกล่าวขององค์กรซึ่งควรมุ่งเน้นที่ธุรกิจขนาดเล็กในหมู่ผู้ใช้บริการขายส่ง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาปริมาณการค้าส่งลดลงอย่างมาก บทบาทของผู้ประกอบการค้าส่งในการจัดหาสินค้าให้กับผู้ประกอบการค้าปลีกลดลงอย่างมาก ในเรื่องนี้ภารกิจสำคัญประการที่สองของนโยบายของรัฐในด้านการพัฒนาการค้าส่งคือการหยุดการลดลงและทำให้ปริมาณการค้าส่งมีเสถียรภาพ

ศักยภาพที่มีอยู่ของการเชื่อมโยงการค้าส่งควรใช้อย่างจริงจังเพื่อกระตุ้นและสนับสนุนกระบวนการบูรณาการระหว่างภูมิภาคในตลาดผู้บริโภคอย่างเต็มที่

ฐานวัสดุและเทคนิคที่มีอยู่ของการค้าส่งถูกสร้างขึ้นมาเป็นเวลาหลายทศวรรษ คลังสินค้าต้องการการปรับปรุง สิ่งนี้ควรเกิดขึ้นไม่เพียงผ่านการสร้างคลังสินค้าที่ทันสมัยใหม่ที่ติดตั้งอุปกรณ์เทคโนโลยีขั้นสูงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการสร้างใหม่และการปรับปรุงอุปกรณ์ทางเทคนิคของคลังสินค้าที่มีอยู่ การหาเหตุผลเข้าข้างตนเองของวัสดุที่มีอยู่และฐานทางเทคนิค

ในบรรดางานอื่น ๆ ของนโยบายของรัฐในด้านการพัฒนาการค้าส่งจำเป็นต้องสังเกตการพัฒนาสภาพแวดล้อมการแข่งขันและการเอาชนะการผูกขาดในตลาดการค้าส่งรวมถึงการกระตุ้นการทำงานของลิงค์ค้าส่งเพื่อแนะนำรูปแบบที่ใช้งานอยู่ ของการส่งเสริมสินค้าในประเทศในตลาด

ในการเชื่อมต่อกับงานใหม่ที่นำเสนอสำหรับการค้าส่ง เป้าหมายของการพัฒนาควรเป็น:

• * การสร้างโครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่พัฒนาแล้ว
• * การรักษาความเข้มข้นที่เหมาะสมของการไหลของสินค้า;
• * การก่อตัวของแหล่งสำรองของการสนับสนุนทางการเงินสำหรับกระบวนการจัดจำหน่าย;
• * รับประกันการประหยัดต้นทุนการจัดจำหน่ายทั้งหมด

ในระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เน้นตลาด หน้าที่ของการค้าส่งก็เปลี่ยนไปเช่นกัน ดังนั้น ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อขายส่ง ฟังก์ชันควรลดลงเป็น:

• - การประเมินความต้องการและความต้องการ
• - การเปลี่ยนแปลงของการแบ่งประเภทอุตสาหกรรมไปสู่เชิงพาณิชย์
• - การสะสมและการจัดเก็บสต็อคสินค้าโภคภัณฑ์
• - จัดส่งสินค้า;
• - การให้ยืม;
• - บริการข้อมูลและให้คำปรึกษา

หน้าที่ของการค้าส่งที่เกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์ของสินค้าควรเป็นดังนี้:

• - ความเข้มข้นของกิจกรรมเชิงพาณิชย์
• - รองรับกระบวนการโอนกรรมสิทธิ์สินค้า
• - การสนับสนุนการลงทุนสำหรับกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์
• - การลดความเสี่ยงทางการค้า
• - บริการด้านการตลาด

การปรับทิศทางของการค้าส่งในแง่ของวัตถุประสงค์และการใช้งานจะไม่เพียงสร้างเงื่อนไขสำหรับการปฏิรูปการค้าที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น แต่ยังจะช่วยรับประกันความมั่นคงเชิงกลยุทธ์ของตลาดผู้บริโภคโดยรวม

ลำดับที่ 490

งานหลักสูตร

หัวข้อ: "บทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในการพัฒนาและเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดภายในประเทศของประเทศ"

บทนำ ................................................. ...............................4

1.1. สาระสำคัญของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ............................................ . 7

1.2. บทบาทของการค้าส่งในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดสินค้า ................................... ..........12

2.1. รูปแบบหลักขององค์กรการค้าส่งในตลาดสินค้า ...................................... ................ .................................... ............. .............. 22

2.2. บทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในตลาดค้าส่ง 26

3.1. บริการพื้นฐานและเพิ่มเติม............................................ . 34

3.2. บทบาทของโครงสร้างทางการค้าในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ ....................................... ....... ........................................... ...... .........................35

บทสรุป................................................. ...................................38

วรรณกรรม................................................. ............................... 40

ใบสมัคร ................................................. ...............................42

การแนะนำ

การค้าส่งให้บริการแก่ผู้ผลิตสินค้าและผู้ค้าปลีก อันเป็นผลมาจากกิจกรรมของผลิตภัณฑ์เข้าหาผู้บริโภค แต่ยังไม่ตกอยู่ในขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล

งานที่สำคัญที่สุดของการค้าส่งคือการควบคุมการนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างเป็นระบบให้สอดคล้องกับความต้องการ โอกาสที่มีวัตถุประสงค์ในการแก้ปัญหานี้ให้สำเร็จนั้นพิจารณาจากตำแหน่งระดับกลางของการค้าส่ง มันมุ่งความสนใจไปที่ส่วนสำคัญของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ ซึ่งทำให้ไม่จำกัดเฉพาะการดำเนินการแบบพาสซีฟ แต่มีอิทธิพลอย่างแข็งขันต่อขอบเขตของการผลิต การค้าปลีก และผ่านขอบเขตของการบริโภค

การค้าส่ง ซึ่งไม่เหมือนการเชื่อมโยงอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า สามารถควบคุมตลาดระดับภูมิภาคและภาคส่วนต่างๆ ได้อย่างแข็งขันผ่านการสะสมและการเคลื่อนย้ายสินค้า สายงานนี้ควรมีส่วนชี้ขาดในทุกกิจกรรม ผู้ประกอบการค้าส่งถูกเรียกร้องให้ปรับปรุงความเชื่อมโยงในการเคลื่อนย้ายสินค้า เพื่อพัฒนาการจัดส่งแบบรวมศูนย์และการจัดส่งสินค้าแบบวงกลม ขณะนี้พร้อมกับกิจกรรมเชิงบวกของผู้ประกอบการค้าส่งมีข้อบกพร่องที่สำคัญ บ่อยครั้งที่ไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดในการส่งมอบสินค้า ข้อผูกพันตามสัญญาถูกละเมิดในแง่ของปริมาณ การเลือกสรร และคุณภาพของสินค้าที่จัดหา

ประสิทธิภาพของการทำงานของคอมเพล็กซ์เศรษฐกิจของประเทศทั้งหมด ความสมดุลของตลาดภายในประเทศ และความพึงพอใจของความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้คนส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการทำงานของการค้าส่ง ภายใต้สภาวะเศรษฐกิจใหม่ ขอบเขตของการค้าส่งจะขยายออกไปอย่างมาก การเสริมสร้างบทบาทของความสัมพันธ์ระหว่างสินค้ากับเงินนั้นไม่เพียงเกี่ยวข้องกับการพัฒนาการค้าส่งสินค้าอุปโภคบริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเปลี่ยนไปสู่การค้าส่งในวิธีการผลิตด้วย รูปแบบทั้งสองนี้กลายเป็นช่องทางที่สำคัญที่สุดสำหรับการเคลื่อนย้ายทรัพยากรวัสดุ เทคนิค และสินค้าตามที่วางแผนไว้

การค้าส่งมีบทบาทสำคัญในระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างภูมิภาคของประเทศ อุตสาหกรรม ผู้ผลิตสินค้า และการค้าปลีก ตัวอย่างเช่น โดยการซื้อผ้าลินินจากฟาร์มรวมและฟาร์มของรัฐและขายให้กับผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมสิ่งทอ การค้าส่งกลายเป็นความเชื่อมโยงระหว่างเกษตรกรรมและอุตสาหกรรม การเคลื่อนไหวเพิ่มเติมของผ้าสำเร็จรูป โดยเฉพาะอย่างยิ่งการจัดหาให้กับคนงานตัดเย็บเสื้อผ้า ยังให้บริการโดยการค้าส่ง ดังนั้นจึงเชื่อมโยงอุตสาหกรรมสิ่งทอและเสื้อผ้าเข้าด้วยกัน ในที่สุด การขายเสื้อผ้าสำเร็จรูปให้กับผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่งยังคงรักษาความเชื่อมโยงระหว่างอุตสาหกรรมเบาและการค้า

ดำเนินความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับอุตสาหกรรมและการเกษตร การค้าส่งทำหน้าที่เป็นลูกค้าของสินค้าอุปโภคบริโภค หน้าที่รวมถึงการซื้อและนำเข้าสินค้าจากผู้ผลิต ควรสังเกตว่าได้รับการออกแบบให้มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับทรัพยากรสินค้าในท้องถิ่นในการหมุนเวียนทางการค้าและดำเนินการซื้อสินค้าจากแหล่งต่างๆ แบบกระจายอำนาจ โดยการจัดระเบียบการนำเข้าสินค้า การค้าจะควบคุมว่าอุตสาหกรรมปฏิบัติตามข้อผูกพันตามสัญญาในการจัดหาสินค้าตามประเภทและคุณภาพที่เหมาะสมหรือไม่ ภายในเวลาที่กำหนดอย่างเคร่งครัด ในคลังสินค้าของผู้ประกอบการค้าส่ง สินค้าที่ซื้อจะถูกคัดแยก ลดราคาหากไม่เป็นไปตามความต้องการของผู้ซื้อ หรือหากคุณภาพของผู้บริโภคลดลง

ดังนั้นคำถามเกี่ยวกับบทบาทของการค้าส่งในการพัฒนาและเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดภายในประเทศของประเทศยังคงมีความเกี่ยวข้อง

วัตถุประสงค์ของหลักสูตรนี้คือเพื่อศึกษาบทบาทของการค้าส่งในการพัฒนาและเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดภายในประเทศของประเทศ

หัวข้อวิจัยคือตลาดค้าส่ง

วัตถุประสงค์หลักของงานหลักสูตรมีดังนี้:

1. วิเคราะห์สาระสำคัญของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

2. สำรวจบทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในตลาดค้าส่ง

3. วิเคราะห์บทบาทของโครงสร้างการค้าในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

วัสดุของวรรณกรรมตามระยะเวลาและพิเศษข้อมูลทางสถิติถูกนำมาใช้ในการทำงาน

บทที่ 1 ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและลักษณะเฉพาะของการพัฒนา

1.1. สาระสำคัญของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

ในบริบทของการเปลี่ยนไปสู่วิธีการจัดการทางเศรษฐกิจส่วนใหญ่ การก่อตัวของความสัมพันธ์ทางการตลาด การพึ่งพาอาศัยขององค์กรกับหน่วยงานที่สูงขึ้นลดลง ความมั่นคงสัมพัทธ์ของตำแหน่งขององค์กรในอดีตก็ลดลงเช่นกัน และรู้สึกถึงความไม่แน่นอนในสภาพแวดล้อมของตลาด . สิ่งนี้นำไปสู่การพัฒนารูปแบบการโต้ตอบและพฤติกรรมเชิงบวกใหม่ ๆ ของผู้จัดการ ปรับปรุงการปรับตัวในสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน การมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์ในการจัดการองค์กรและองค์กร การก่อตัวของโครงสร้างใหม่และรูปแบบการจัดการการค้า

บนเส้นทางที่ยากลำบากในการเข้าสู่ตลาด ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจได้มาถึงจุดที่โครงสร้างแบบเก่าซึ่งสืบทอดมาจากระบบแผนกแนวตั้งไม่สามารถเทียบเคียงกับกลไกทางเศรษฐกิจแบบใหม่ได้อีกต่อไป และองค์กรการจัดการรูปแบบใหม่ยังไม่ได้รับความเข้มแข็ง จากความขัดแย้งนี้ งานของการเปลี่ยนแปลงที่เด็ดขาดมากขึ้นไปสู่โครงสร้างใหม่ที่ให้ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงที่หลากหลายในระบบเศรษฐกิจแทนระบบแนวดิ่งที่เข้มงวดและเป็นมาตรฐานกำลังเติบโตขึ้นในปัจจุบัน

ในรูปแบบที่แตกต่างกันของความเป็นเจ้าของและไม่มีการลงทุนแบบรวมศูนย์ในขอบเขตของการหมุนเวียน กฎระเบียบโดยสถานะของการก่อตัวและการพัฒนาของวัสดุและฐานทางเทคนิคของการค้าได้รับบทบาทพิเศษ การจัดหาเงินทุนของรัฐมีบทบาทชี้ขาดเสมอในการพัฒนาสาขาของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์นี้ แม้จะมีความเป็นอิสระขององค์กรการค้าแปรรูป แต่หากไม่มีการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันของรัฐในสภาพที่ทันสมัย ​​การพัฒนาต่อไปของพวกเขานั้นไม่สามารถคิดได้ เช่นเดียวกับการว่าจ้างสิ่งอำนวยความสะดวกการค้าปลีกที่สร้างขึ้นใหม่ และเป็นผลให้การกระตุ้นการตอบสนองของความก้าวหน้าทางเทคนิคและการเพิ่มขึ้น ในประสิทธิภาพของแรงงานที่ลงทุนไป

ประเด็นสำคัญประการหนึ่งของการดำเนินการคือคำแนะนำเกี่ยวกับองค์กรและการกระจายตลาดเสื้อผ้าและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหาร - "ตลาดซุปเปอร์" นั่นคือร้านขายอาหารแผนกขนาดใหญ่ที่มีผลิตภัณฑ์อาหารให้เลือกมากมาย

ควรสังเกตว่าการลดลงของกฎระเบียบของรัฐด้วยเหตุผลหลายประการนำไปสู่การหยุดชะงักของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างองค์กรที่เกี่ยวข้องที่ตั้งอยู่ในอดีตสาธารณรัฐโซเวียต ในความเป็นจริงแล้วหลายแห่งจบลงที่ต่างประเทศ

ในระหว่างการปฏิรูป ผู้ประกอบการค้าส่งซึ่งมีบทบาทอย่างมากในองค์กรการค้าได้ถูกชำระบัญชีอย่างเร่งรีบ ผู้ค้าส่งทำงานอย่างใกล้ชิดกับอุตสาหกรรม ศึกษาความต้องการ และสร้างสต็อกสินค้าตามฤดูกาล วันนี้โชคไม่ดีที่บทบาทของการเชื่อมโยงการจัดระเบียบดังกล่าวได้ลดลง และบ่อยครั้งในภูมิภาคต่าง ๆ ของประเทศมีการขาดแคลนสินค้าบางอย่าง นอกจากนี้ยังขาดแคลนเงินทุนหมุนเวียน ในการตั้งถิ่นฐานร่วมกันระหว่างองค์กร ได้มีการแนะนำการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์ การไม่มีเงินฟรีจากร้านค้าสร้างความยากลำบากในการทำตลาดผลิตภัณฑ์โดยผู้ผลิต สิ่งนี้ทำให้ปริมาณการผลิตทั้งหมดลดลงอย่างรวดเร็วรวมถึงสินค้าที่มีอัตรากำไรต่ำ

และแม้ว่าบทบาทของผู้ประกอบการค้าส่งในโครงสร้างพื้นฐานของตลาดผู้บริโภคได้เริ่มเพิ่มขึ้นแล้ว แต่มีเพียงหนึ่งในสามของใบเสร็จรับเงินของสินค้าโภคภัณฑ์เท่านั้นที่ส่งผ่านวิสาหกิจเหล่านี้ไปยังเครือข่ายการค้าปลีก อย่างไรก็ตาม ระดับของการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ความสำเร็จในปัจจุบันไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของการเคลื่อนย้ายสินค้าอย่างเสรี ในหลายกรณี สังเกตความห่างไกลระหว่างคู่ค้าทางธุรกิจ การเชื่อมโยงในกระบวนการหมุนเวียนสินค้าเพิ่มขึ้น ต้นทุนหมุนเวียนเพิ่มขึ้น

มีเหตุผลที่จะดำเนินต่อไปของการค้าส่งตามแนวคิดสำหรับการพัฒนาการค้าส่งในสินค้าอุปโภคบริโภคซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของการก่อตัวของนโยบายการค้าทั่วไปของรัฐในตลาดผู้บริโภคภายในประเทศของรัสเซีย

ระบบการควบคุมของรัฐในการพัฒนาการค้าส่งควรบ่งบอกถึงการประสานงานที่ชัดเจนของกิจกรรมของหน่วยงานบริหารทั้งหมดในระดับรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาค ในระดับรัฐบาลกลางหน้าที่หลักของหน่วยงานบริหารควรเป็น: ระเบียบทั่วไปของกิจกรรมของลิงค์ขายส่ง, สร้างเงื่อนไขสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพของงาน, พัฒนาทิศทางหลักในการพัฒนา, ดำเนินตามนโยบายการจัดซื้อสำหรับความต้องการของรัฐ เป็นต้น ในระดับภูมิภาคงานหลักของหน่วยงานบริหารควรระบุการใช้กฎทั่วไปโดยคำนึงถึงการพัฒนาตลาดค้าส่งสำหรับบริการการค้าเฉพาะระดับภูมิภาคเพื่อวิเคราะห์สถานะของตลาดบริการการค้าและแนวโน้ม ในการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้แน่ใจว่าสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่จำเป็นในตลาดเพื่อพัฒนาโปรแกรมระดับภูมิภาคสำหรับการพัฒนาการค้าส่งสินค้าอุปโภคบริโภค การบริโภค ฯลฯ

กฎระเบียบการค้าส่งควรดำเนินการโดยมีส่วนร่วมของหน่วยงานต่อต้านการผูกขาด การควบคุมการเข้าถึงตลาดสำหรับโครงสร้างค้าส่งใหม่ หน่วยงานเหล่านี้จะตัดสินใจเกี่ยวกับการควบรวมกิจการหรือการแยกส่วนหลัง ดำเนินการหากจำเป็น รับรอง กำหนดขั้นตอนสำหรับการมีส่วนร่วมของนักลงทุนต่างชาติ และกำหนดนโยบายกีดกันที่จำเป็น

กลไกของการควบคุมกิจกรรมการค้าของรัฐสามารถดำเนินการได้ด้วยความช่วยเหลือของระเบียบวิธีขององค์กรและการบริหาร ด้วยวิธีการเหล่านี้ ความเชื่อมโยงและความสัมพันธ์ที่มั่นคงของระบบการจัดการขององค์กรการค้าและองค์กรจึงก่อตัวขึ้น มีการพัฒนาบทบัญญัติที่กำหนดสิทธิ์และความรับผิดชอบของแผนก เครื่องมือการจัดการ และพนักงานแต่ละคน ความรับผิดชอบด้านการบริหารและการควบคุมกฎการค้า ระเบียบปฏิบัติของกระบวนการค้า ระเบียบการบริหารดำเนินการผ่านอิทธิพลโดยตรงของผู้จัดการที่มีต่อผู้ใต้บังคับบัญชา โครงสร้างการจัดการที่สูงขึ้นในระดับล่างเพื่อให้บรรลุผลสำเร็จของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ

ผลกระทบดังกล่าวปรากฏในคำสั่งและคำสั่งทางปกครองที่หลากหลายในระเบียบข้อบังคับคำสั่งข้อบังคับมาตรฐานและคำสั่งอย่างเป็นทางการอื่น ๆ ที่จัดระเบียบและควบคุมกิจกรรมของผู้ใต้บังคับบัญชา

เศรษฐกิจแบบตลาดในสภาวะปัจจุบันจำเป็นต้องสร้างโครงสร้างการจัดการการค้าตามทรัพย์สินส่วนตัว ในช่วงเริ่มต้นของการปฏิรูป หน่วยงานจัดการการค้าทรุดตัวลงภายใต้แรงกดดันจากเบื้องบน มีการแปรรูปการค้าและวิสาหกิจจัดเลี้ยงสาธารณะขนาดใหญ่ การประมูลถูกชำระบัญชี และกลุ่มขององค์กรเหล่านี้ได้รับสถานะของนิติบุคคล รูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กรและองค์กรใหม่ถูกสร้างขึ้น บางองค์กรไม่มีเงินทุนหมุนเวียน ไม่สามารถทำงานในสภาพที่เป็นอิสระได้ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กรขนาดเล็ก) และพบว่าตัวเองกำลังจะล้มละลาย

ภายใต้เงื่อนไขปัจจุบันปัญหาของการฟื้นฟูระบบการจัดการกระบวนการทางการค้าโดยมีอิทธิพลผ่านการออกใบอนุญาตการรับรองวิสาหกิจบริการการมีส่วนร่วมของรัฐในทุนจดทะเบียนของวิสาหกิจและองค์กรการค้าและการฟื้นฟูบทบาทของการค้าส่งในการจัดระเบียบ การกระจายสินค้าและการจัดหาผู้ค้าปลีก การทำงานร่วมกับหน่วยงานต่างๆ เพื่อระบุสาเหตุที่ทำให้รายได้ลดลง รายได้จากภาษี การโอนไปยังกองทุนนอกงบประมาณ เป็นต้น

เมื่อสร้างระบบใหม่ของการควบคุมการค้าของรัฐในช่วงเปลี่ยนผ่านของการปฏิรูปเศรษฐกิจภายในประเทศจะต้องคำนึงถึงว่าการใช้วิธีทางเศรษฐกิจอย่างเข้มข้นมากเกินไปทำให้ประสิทธิภาพของกลไกตลาดอ่อนแอลงและอาจก่อให้เกิดอันตรายต่อเศรษฐกิจเช่นเดียวกับ ความปรารถนาสำหรับวิธีการบริหาร

ประสิทธิภาพของฟังก์ชั่นการจัดการทั่วไปและเฉพาะนั้นเกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาเฉพาะโดยใช้วิธีการจัดการบางอย่าง ดังนั้น สำหรับการใช้งานฟังก์ชันการตลาด จึงจำเป็นต้องใช้วิธีการต่างๆ ในการพัฒนาโปรแกรมการตลาดภายในบริษัทและการคาดการณ์การพัฒนา สำหรับฟังก์ชันการวางแผน วิธีการวิเคราะห์ การวางแผน และการคาดการณ์ ฯลฯ จำนวนหนึ่งจะดำเนินการ

หน้าที่ วิธีการจัดการ คันโยกทางเศรษฐกิจ และเครื่องมือต่างๆ เชื่อมโยงกันเป็นกลไกการจัดการทางเศรษฐกิจ (เศรษฐกิจ) เดียวในระดับองค์กร

ประเด็นของกิจกรรมทางเศรษฐกิจถูกควบคุม ประการแรก กฎบัตรขององค์กรการค้า ระบบตัวบ่งชี้เป้าหมาย มาตรฐานภายใน และข้อกำหนดสำหรับประเด็นบางอย่างขององค์กร การจัดการ กิจกรรมทางเศรษฐกิจและการเงินขององค์กร

ในการเปลี่ยนจากการจัดการการกระจายและการสั่งการไปสู่อิทธิพลด้านกฎระเบียบ ควรสร้างระบบการควบคุมการค้าของรัฐ:

ประการแรก คำนึงถึงความเป็นอิสระทางการเงินและเศรษฐกิจ (อิสระ) ขององค์กร และ

ประการที่สอง เกิดจากเงื่อนไขการกระจายอำนาจการบริหาร การแบ่งเขต ความสามารถ อำนาจหน้าที่ความรับผิดชอบระหว่างระดับต่างๆ

การปรับปรุงกลไกการควบคุมในระดับวิชาของสหพันธรัฐรัสเซียและองค์กรต่าง ๆ ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างการจัดการการค้าตามการกำหนดหน้าที่ของกฎระเบียบของรัฐที่ชัดเจน

1.2. บทบาทของการค้าส่งในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจในตลาดสินค้า

ขอบเขตของการค้าในปัจจุบันมีลักษณะเฉพาะด้วยการปรับปรุงรูปแบบและเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง และกลุ่มค้าส่งก็ไม่มีข้อยกเว้น แต่ถ้าในมอสโก เครือข่ายร้านขายของชำค้าปลีกขนาดใหญ่บางแห่งได้ประกาศความตั้งใจที่จะทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตโดยไม่มีผู้ค้าส่งคนกลาง ผู้ค้าส่ง Oryol เชื่อว่ามีเพียงเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่เท่านั้นที่สามารถทำได้ ในความเห็นของพวกเขา เครือข่ายระดับภูมิภาคและองค์กรการค้าขนาดเล็กไม่สามารถแบกรับภาระต้นทุนด้านโลจิสติกส์ได้ ดังนั้นพวกเขาจึงยังคงใช้บริการของแผนกค้าส่งต่อไป
จากผลของปี 2548 มูลค่าการค้าส่งในภูมิภาค Sverdlovsk มีจำนวนเกือบ 583 พันล้านรูเบิล

ภูมิภาค Sverdlovsk ครองตำแหน่งผู้นำในแง่ของการหมุนเวียนของการค้าส่ง การจัดเลี้ยงและบริการสาธารณะ

ในแง่ของมูลค่าการค้าส่ง ภูมิภาค Sverdlovsk อยู่ในอันดับที่สี่ในสหพันธรัฐรัสเซีย โดยเป็นผู้นำเฉพาะภูมิภาคมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และมอสโกเท่านั้น มูลค่าการค้าส่งในปี 2548 มีจำนวนเกือบ 583 พันล้านรูเบิลซึ่งสูงกว่าปี 2547 ถึง 1.4 เท่า

ในปี 2549 องค์กรการค้าส่งของ Perm Territory ได้ขยายขอบเขตของกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างมีนัยสำคัญ ตามที่ผู้สื่อข่าว REGNUM ได้รับแจ้งในบริการข่าวของผู้ว่าการเขตระดับการใช้งานตามผลประกอบการของไตรมาสที่ 1 ของปี 2549 มูลค่าการค้าส่งขององค์กรการค้าส่งในเขตระดับการใช้งานเพิ่มขึ้น 21% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน ของปี 2548 และมีจำนวน 46258.8 ล้านรูเบิล

ตาม Permstat นอกเหนือจากองค์กรการค้าส่งการขายต่อของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อด้านข้างนั้นดำเนินการโดยหน่วยงานทางเศรษฐกิจของภาคส่วนอื่น ๆ ของเศรษฐกิจโดยคำนึงถึงปริมาณการค้าส่งรวมขององค์กร (องค์กร) ทุกประเภท ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจใน Perm Territory ในเดือนมกราคมถึงมีนาคม 2549 มีจำนวน 54,033.1 ล้าน . rub. หรือ 119.1% ถึงระดับของไตรมาสที่ 1 ปี 2548
การสนับสนุนที่สำคัญในการก่อตัวของมูลค่าการค้าส่งใน Perm Territory นั้นเกิดจากธุรกิจขนาดเล็ก ในเดือนมกราคมถึงมีนาคมของปีปัจจุบัน คิดเป็น 63.1% ของมูลค่าการค้าส่งทั้งหมดในภูมิภาค รวมถึงองค์กรการค้าส่ง - 64.3% องค์กร (องค์กร) ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทอื่น - 56.6%
มูลค่าการค้าส่งขององค์กรทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจของ Yamalo-Nenets Autonomous Okrug (YNAO) ในเดือนมกราคมถึงพฤษภาคม 2548 เพิ่มขึ้น 16.5% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2547 เป็น 22.364 พันล้านรูเบิล

มูลค่าการค้าส่งในรัสเซียในเดือนมกราคม 2548 เพิ่มขึ้น 4% เมื่อเทียบกับเดือนมกราคม 2547 เป็น 989.3 พันล้านรูเบิล ตามข้อมูลของ Federal State Statistics Service ในเดือนมกราคมมูลค่าการค้าส่งประกอบด้วย 82.7% โดยองค์กรการค้าส่งซึ่งมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้น 5.2% เมื่อเทียบกับเดือนมกราคม 2547 และมีจำนวน 818.5 พันล้านรูเบิล ส่วนแบ่งขององค์กรการค้าส่งขนาดเล็กคิดเป็น 48.3% ของการค้าส่ง

มูลค่าการค้าส่งในปี 2547 มีจำนวน 11,547.8 พันล้านรูเบิลซึ่งมากกว่าปี 2546 ถึง 14.7%

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2549 มูลค่าการค้าส่งขององค์กรการค้าส่ง (ยกเว้นการค้ายานยนต์และรถจักรยานยนต์) มีจำนวน 9286.9 ล้านรูเบิล ซึ่งมากกว่าครึ่งแรกของปี 2548 8.1%

พลวัตของมูลค่าการค้าส่งมีลักษณะตามตารางต่อไปนี้ (ภาคผนวก 1)

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2549 วิสาหกิจขนาดเล็กมีสัดส่วนร้อยละ 64.5 ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมดขององค์กรค้าส่ง นอกเหนือจากองค์กรการค้าส่งแล้วการขายต่อผลิตภัณฑ์ยังดำเนินการโดยองค์กรของกิจกรรมทางเศรษฐกิจประเภทอื่น ๆ โดยคำนึงถึงมูลค่าการค้าส่งรวมในช่วงครึ่งแรกของปี 2549 มีจำนวน 12,664.7 ล้านรูเบิลหรือ 103.5 เปอร์เซ็นต์ของระดับ ครึ่งปีแรกของปี 2548

การขายสินค้าบางประเภทโดยองค์กรการค้าส่ง (ยกเว้นการค้ายานยนต์และจักรยานยนต์) ในช่วงครึ่งแรกของปี 2549 มีลักษณะตามข้อมูลต่อไปนี้ (ภาคผนวก 2)

สต็อกของสินค้าแต่ละรายการในองค์กรการค้าส่ง (ยกเว้นการค้ายานยนต์และจักรยานยนต์) แสดงไว้ด้านล่าง:

(สิ้นเดือน) (ภาคผนวก 3)

จากผลการสำรวจตัวอย่างสถานการณ์ตลาดและกิจกรรมทางธุรกิจขององค์กรการค้าส่งในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 สถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยรวมขององค์กรเมื่อเปรียบเทียบกับช่วงครึ่งแรกของปี 2549 ดีขึ้นเล็กน้อย ในไตรมาสปัจจุบัน ร้อยละ 76 ของผู้ตอบแบบสอบถามประเมินสถานการณ์ทางเศรษฐกิจว่า "น่าพอใจ" และร้อยละ 13 ประเมินว่า "ไม่เอื้ออำนวย"

การประเมินตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักขององค์กรการค้าส่งในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 เทียบกับไตรมาสก่อนหน้าแสดงอยู่ในตาราง (เป็น % ของจำนวนองค์กรที่สำรวจ):

การปรับปรุง	โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลง	การเสื่อมสภาพ	ยอดคงเหลือ 1)
การจ้างงาน	13	76	11	2
ผลประกอบการของการค้าส่งใน เงื่อนไขทางการเงิน
ผลประกอบการของการค้าส่งใน ในประเภท
ช่วงของผลิตภัณฑ์	16	73	11	5
พื้นที่คลังสินค้า	- -	91	9	-9
ความพร้อมของทรัพยากรทางการเงิน:
เป็นเจ้าของ	7	73	20	-13
เครดิตและยืมมา	4	78	18	-14
กำไร	18	35	47	-29
1) ยอดคงเหลือ - ความแตกต่างระหว่างค่าประมาณ "การปรับปรุง" และ "การเสื่อมสภาพ" ในหน่วยเปอร์เซ็นต์

มูลค่าการค้าส่งที่ใหญ่ที่สุดคิดเป็นองค์กรที่มีรูปแบบส่วนตัวเป็นเจ้าของ (82%) องค์กรของรัฐคิดเป็นร้อยละ 18

ของมูลค่าการค้าส่งทั้งหมดขององค์กรที่ทำการสำรวจ ร้อยละ 46 เป็นมูลค่าการค้าส่งของผลิตภัณฑ์อาหาร ร้อยละ 14 - ผลิตภัณฑ์เคมี ของเสียและเศษวัสดุ ร้อยละ 4 - เชื้อเพลิง ร้อยละ 6 - สินค้าทางการแพทย์และเครื่องสำอาง ร้อยละ 2 - เครื่องจักรและ อุปกรณ์ ร้อยละ 1 - วัสดุก่อสร้างและไม้

ส่วนแบ่งการนำเข้าในโครงสร้างมูลค่าการค้าส่งขององค์กรที่ทำการสำรวจในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 อยู่ที่ 9.5 เปอร์เซ็นต์

การประเมินพอร์ตโฟลิโอของคำสั่งซื้อ (อุปสงค์) ของผู้ตอบแบบสอบถามมีดังนี้ (ใน % ของจำนวนองค์กรที่สำรวจ):

ผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่ (60%) เชื่อว่าในไตรมาสที่สี่ของปี 2549 พอร์ตโฟลิโอของคำสั่งซื้อจะไม่เปลี่ยนแปลง โดย 24% คาดว่าจะเพิ่มขึ้น

เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 4 ของปี 2548 ผู้บริหาร 58% ขององค์กรที่ทำการสำรวจทราบว่าราคาซื้อสินค้า (ผลิตภัณฑ์) จะเพิ่มขึ้น และ 55% คาดว่าราคาซื้อจะเพิ่มขึ้นอีก ในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 เมื่อเทียบกับครึ่งก่อนหน้า องค์กร 53 เปอร์เซ็นต์ขึ้นราคาขาย และ 40 เปอร์เซ็นต์ไม่เปลี่ยนแปลง ในไตรมาสที่ 1 ของปี 2550 ร้อยละ 53 ของผู้ตอบแบบสอบถามวางแผนที่จะเพิ่มราคาขายต่อไป

ในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 ร้อยละ 82 ของผู้ตอบแบบสอบถามประเมินระดับของสินค้าคงคลังในคลังสินค้าว่า "ปกติ" ส่วนแบ่งขององค์กรการค้าที่ทำการสำรวจซึ่งประเมินระดับของหุ้นว่า "สูงกว่าปกติ" คือ 5 เปอร์เซ็นต์

ประเภทหลักของการตั้งถิ่นฐานกับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อแสดงในตาราง (เป็นเปอร์เซ็นต์):

ผู้ซื้อสินค้า ได้แก่ องค์กรการค้าส่งและผู้ค้าส่ง (38%) องค์กรการค้าปลีก (37%) องค์กรการผลิต (12%) และบุคคลทั่วไป (4%)

ในบรรดาปัจจัยที่จำกัดกิจกรรมขององค์กรค้าส่ง ได้แก่ การล้มละลายของผู้ซื้อ (78%) การขาดทรัพยากรทางการเงิน (76%) ต้นทุนการขนส่งสูง (40%) การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม (38%) ภาษีสูง ( 36%), ค่าเช่าสูง (29%), เปอร์เซ็นต์สินเชื่อเชิงพาณิชย์สูง (24%)

ณ วันที่ 1 มกราคม 2550 โรงต้มน้ำของเทศบาลและหน่วยงานมีถ่านหิน 15.1 พันตันและน้ำมันเชื้อเพลิง 11,000 ตัน ซึ่งน้อยกว่า ณ วันที่ 1 มกราคม 2549 ร้อยละ 0.2 และ 9.9

ณ วันที่ 1 มกราคม 2550 คลังเชื้อเพลิงที่ขายถ่านหินให้กับประชากรและองค์กรทางสังคมมีปริมาณสำรอง 13 ตัน ซึ่งสอดคล้องกับปริมาณสำรอง ณ วันที่ 1 มกราคม 2549

สต็อกถ่านหินและน้ำมันเชื้อเพลิงในคลังสินค้าของผู้ค้าส่งและผู้บริโภค ณ วันที่ 1 มกราคม 2549:

ถ่านหิน		น้ำมันร้อน
ตัน		ตัน
ปริมาณสำรองน้ำมันเชื้อเพลิงทั้งหมด	23854	91,1	22224	93,0
รวมทั้ง:
ในองค์กรค้าส่ง	13	100,0	-	-
ผู้บริโภค - ทั้งหมด	23841	91,1	22224	93,0
รวมถึงโดยผู้บริโภคด้วยกิจกรรมหลัก:
อุตสาหกรรมการผลิต
ผลิตและจำหน่ายไฟฟ้า แก๊ส และน้ำ
การเกษตร การล่าสัตว์ และการป่าไม้
การขนส่งและการสื่อสาร	1409	74,6	279	78,8
การก่อสร้าง	60	17,6	50	92,6
ผู้บริโภครายอื่น	14016	112,8	2212	63,0
จากบรรทัด "สำหรับผู้บริโภค - ทั้งหมด" ที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน

ปริมาณสำรองหลัก (ถ่านหิน 22.5% และน้ำมันเชื้อเพลิง 74.1%) กระจุกตัวอยู่ในสถานประกอบการเพื่อการผลิตและจำหน่ายไฟฟ้า ก๊าซ และน้ำ เมื่อเทียบกับวันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2548 ส่วนแบ่งของถ่านหินสำรองทั้งหมดลดลง 5.3 เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่น้ำมันเตาสำรองทั้งหมดเพิ่มขึ้น 9 เปอร์เซ็นต์

สต็อกน้ำมันเชื้อเพลิงในคลังสินค้าของผู้ค้าส่งและผู้บริโภค

(ต้นเดือนเป็น % ของวันที่ตรงกันของปีก่อนหน้า)

เครื่องชี้การค้าส่งครึ่งแรกของปี 2548

ที่มา: บริการสถิติของรัฐบาลกลาง

ในช่วงครึ่งหลังของปี 2549 มูลค่าการค้าส่งขององค์กรการค้าส่ง (ยกเว้นการค้ายานยนต์และรถจักรยานยนต์) มีจำนวน 9286.9 ล้านรูเบิลซึ่งมากกว่าครึ่งแรกของปี 2549 8.1%

สถานะของการค้าส่งในปี 2548 และครึ่งปีแรกของปี 2549 นำเสนอผลลัพธ์หลักดังต่อไปนี้:

ส่วนแบ่งของการค้าส่งในการก่อตัวของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศของสหพันธรัฐรัสเซียเพิ่มขึ้นในปี 2549 เช่นกัน มีจำนวน 14.% เทียบกับ 14.0% ในปี 2548

เพื่อพัฒนาการค้าส่ง พ.ศ. 2549. มีการลงทุนในสินทรัพย์ถาวร 23.1 พันล้านรูเบิล (ไม่รวมธุรกิจขนาดเล็ก) ซึ่งสูงกว่าปี 2548 ถึง 45.1% (ในราคาที่เทียบเคียงได้)

เมื่อปลายปี 2549 ปริมาณการลงทุนต่างประเทศสะสมในองค์กรการค้าส่งที่ดำเนินการค้าต่างประเทศมีจำนวนมากกว่า 14.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ขายสินค้าอุปโภคบริโภค - มากกว่า 5.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ขายสินค้าอุตสาหกรรมและเทคนิค - มากกว่า 1.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องในมูลค่าการค้าส่ง: ในปี 2549 เทียบกับปี 2548 การเติบโตอยู่ที่ 14.4% (ในราคาเปรียบเทียบ) ในครึ่งแรกของปี 2549 เทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน 11.0%

สต็อกสินค้าโภคภัณฑ์ในองค์กรการค้าส่งขนาดใหญ่และขนาดกลางระหว่างปี 2549 มีความผันผวนเล็กน้อย: อัตราการเติบโตของสินค้าคงเหลือสูงสุดเมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้าสังเกตได้ในเดือนเมษายน (108.2%) ต่ำสุด - ในเดือนพฤษภาคม (95.4%)

สถานะทางการเงินขององค์กรการค้าส่งดีขึ้นเล็กน้อยในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา - ผลลัพธ์ทางการเงินที่สมดุลที่ได้รับจากองค์กรการค้าส่งในผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและทางเทคนิคในปี 2549 เพิ่มขึ้น 56.9% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว และมีจำนวนมากกว่า 27.7 พันล้านรูเบิล ผลลัพธ์ทางการเงินที่สมดุลที่ได้รับจากผู้ค้าส่งสินค้าอุปโภคบริโภคเพิ่มขึ้น 3.9 เท่าและมีจำนวนมากกว่า 330.2 พันล้านรูเบิล ในปี 2549 เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ส่วนแบ่งขององค์กรขนาดใหญ่และขนาดกลางที่ไม่ทำกำไร ทั้งการค้าส่งผลิตภัณฑ์ทางอุตสาหกรรมและทางเทคนิค และการขายส่งสินค้าอุปโภคบริโภค ลดลงจาก 40.8% เป็น 38.7% และจาก 35.3% เป็น 30.9% ตามลำดับ .

มกราคม-มีนาคม 2550 ผลประกอบการขายส่งมีจำนวนประมาณ 5863.6 ล้านรูเบิลหรือ 119% ของช่วงเวลาเดียวกันของปี 2549 ในเดือนมีนาคม 2550 - ประมาณ 2665.3 ล้านรูเบิลหรือ 150%

ในเดือนมีนาคม 2550 79% ของมูลค่าการค้าส่งเกิดขึ้นจากองค์กรค้าส่งซึ่งมีมูลค่าประมาณ 2,116.2 ล้านรูเบิลหรือ 151% เมื่อเทียบกับเดือนมีนาคม 2549

ปริมาณสำรองของถ่านหินและน้ำมันเชื้อเพลิงในคลังสินค้าขององค์กรผู้บริโภคองค์กรเหมืองแร่และเชื้อเพลิง ณ วันที่ 1 มกราคม 2550 มีจำนวนประมาณ 301.1 และ 11.2 พันตันตามลำดับ เมื่อเทียบกับวันที่ 1 เมษายน 2549 ปริมาณสำรองถ่านหินในภูมิภาคลดลง 8% น้ำมันเชื้อเพลิงลดลง 19%

เมื่อวันที่ 1 มกราคม 2550 คลังเชื้อเพลิงที่ขายถ่านหินให้กับประชาชนและองค์กรทางสังคมมีปริมาณสำรอง 11.8 พันตันซึ่งน้อยกว่าปีที่แล้ว 1.4 เท่า
เมื่อต้นเดือนเมษายน 2550 ปริมาณสำรองถ่านหินในโรงต้มน้ำภายใต้เขตอำนาจของเทศบาลและโรงต้มน้ำของแผนกมีจำนวนประมาณ 166.3 พันตัน (น้อยกว่าต้นเดือนเมษายน 2549 2%)

มกราคม-มีนาคม 2550 ผลประกอบการขายส่งมีจำนวนมากกว่า 5863.6 ล้านรูเบิลหรือ 119% ของช่วงเวลาเดียวกันของปี 2549 ในเดือนมีนาคม 2550 - มากกว่า 2665.3 ล้านรูเบิลหรือ 150%

ในเดือนมีนาคม 2550 79% ของมูลค่าการค้าส่งเกิดจากองค์กรการค้าส่งซึ่งมีมูลค่าการซื้อขายมากกว่า 2,116.2 ล้านรูเบิลหรือ 151% เมื่อเทียบกับเดือนมีนาคม 2549

บทที่ 2 บทบาทของการค้าส่งในตลาดค้าส่งบริการ

2.1. รูปแบบหลักขององค์กรการค้าส่งในตลาดสินค้า

ในอดีตกระบวนการพัฒนาเศรษฐกิจสินค้าโภคภัณฑ์มีส่วนทำให้เกิดการแยกการไหลเวียนของกำมะถันและการแยกสาขาตัวกลางของการค้าส่งและค้าปลีกในนั้น การค้าส่งมาก่อนการค้าปลีก อันเป็นผลมาจากการขายส่ง สินค้าไม่ได้เข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล พวกเขาเข้าสู่การบริโภคทางอุตสาหกรรมหรือถูกซื้อโดยการค้าปลีกเพื่อขายให้กับประชากร ดังนั้น มูลค่าการค้าส่งคือปริมาณรวมของการขายสินค้าให้กับองค์กรการผลิตและการค้า รวมถึงตัวกลางไปยังองค์กรการค้าอื่น ๆ และนิติบุคคลเพื่อขายต่อให้กับประชากรหรือเพื่อการบริโภคในภาคอุตสาหกรรม

ฟังก์ชั่นการค้าส่งสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: แบบดั้งเดิม, ส่วนใหญ่เป็นองค์กรและทางเทคนิค (องค์กรของการซื้อและการขายขายส่ง, คลังสินค้าและการจัดเก็บสต็อก, การเปลี่ยนแปลงของช่วงของสินค้า, การขนส่ง) และใหม่ที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของการพัฒนาตลาด .

ความเชี่ยวชาญของการค้าส่งในการทำงานของฟังก์ชั่นการติดต่อ (การสื่อสารระหว่างผู้ผลิตสินค้าและผู้ซื้อ) ช่วยประหยัดต้นทุนการจัดจำหน่ายได้อย่างมากซึ่งทำให้จำนวนผู้ติดต่อลดลง เป็นผลให้ผู้ซื้อ (เช่น การค้าปลีก) ประหยัดเวลา ดังนั้นจึงไม่ต้องซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหลายราย ลดต้นทุนวัสดุที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บ การจัดประเภทสินค้าและการส่งมอบ หน้าที่หลักอย่างหนึ่งของผู้ค้าส่งคือการซื้อสินค้า

รูปแบบก้าวหน้าของการซื้อสินค้าขายส่งคือการสรุปสัญญาสำหรับการจัดหาสินค้าที่งานค้าส่ง

การขาย-ซื้อสินค้าในงานค้าส่งเป็นหนึ่งในรูปแบบการค้าส่งที่เก่าแก่ที่สุด งานค้าส่งจัดขึ้นแม้ในช่วงก่อนการปฏิวัติเมื่อ Nizhny Novgorod, Kiev, Kharkov และงานแสดงสินค้าอื่น ๆ เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง ในช่วงที่เศรษฐกิจปกครองแบบรวมศูนย์ งานค้าส่งเริ่มแพร่หลายในช่วงกลางทศวรรษที่ 60 ในเวลานั้น พวกเขามีความสำคัญในเชิงบวกและก้าวหน้า เนื่องจากพวกเขาอนุญาตให้ผู้ซื้อสามารถซื้อสินค้าตามตัวอย่างที่นำเสนอได้อย่างอิสระมากขึ้น ทำสัญญาเร็วขึ้น เพิ่มอิทธิพลในอุตสาหกรรม และฟื้นฟูจิตวิญญาณของการแข่งขันระหว่างผู้ผลิตสินค้าที่เหมือนกัน ในอนาคตงานค้าส่งกลายเป็นการบริหารและคำสั่งมากขึ้นเรื่อย ๆ โดยธรรมชาติพวกเขาจัดโดยหน่วยงานของรัฐขั้นตอนในการถือครองถูกควบคุมอย่างเข้มงวดการขายและการซื้อสินค้ากระจายจากส่วนกลางในราคาขายปลีกคงที่ตามแผน ในการผูกมัดผู้ซื้อกับซัพพลายเออร์เป็นหลัก

ในบริบทของการเปลี่ยนไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาด งานค้าส่งในรูปแบบการบริหารและคำสั่งของพวกเขาสูญเสียความสำคัญเนื่องจากพวกเขาไม่ได้ให้ความสัมพันธ์ทางการตลาดเสรีและการริเริ่มเชิงพาณิชย์ของผู้ผลิตสินค้าและผู้บริโภค ในช่วงเวลานี้ โครงสร้างการค้าและตัวกลางใหม่ การแลกเปลี่ยนสินค้าถาวรเริ่มบรรลุเป้าหมายทางการค้าในระดับที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม เนื่องจากความซับซ้อนบางประการของการนำสินค้าขึ้นประมูลในการแลกเปลี่ยนสินค้า งานแสดงสินค้าขายส่งจึงไม่ได้สูญเสียความสำคัญไป เนื่องจากเราดำเนินการประมูลขายส่งบนพื้นฐานตลาดเสรี งานแสดงสินค้าค้าส่งระดับนานาชาติหรือระดับชาติ ตลอดจนงานแสดงสินค้าค้าส่งที่มีความสำคัญในระดับภูมิภาค มีโอกาสในการพัฒนาในระบบเศรษฐกิจการตลาด บริษัทระหว่างประเทศ (บริษัท ) ผู้จัดหาสินค้าจากใกล้และไกลในต่างประเทศมีส่วนร่วมในงานค้าส่งที่มีความสำคัญระดับนานาชาติหรือระดับชาติ มีการจัดระเบียบโดยหน่วยงานของรัฐเช่นเดียวกับโครงสร้างเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่ ที่งานค้าส่งในระดับท้องถิ่น ซึ่งแตกต่างจากการแลกเปลี่ยนสินค้าถาวรสำหรับการซื้อขายสินค้ามาตรฐานที่เป็นเนื้อเดียวกัน ธุรกรรมการซื้อจะทำขึ้น การขายสินค้าประเภทต่างๆ ที่ซับซ้อนที่ผลิตโดยผู้ผลิตในท้องถิ่น ในงานค้าส่งดังกล่าวผู้ซื้อทำการซื้อสินค้าตามการเลือกของแต่ละบุคคลการเปรียบเทียบการเลือกจากช่วงของผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตหลายรายในราคาฟรีที่งานขายส่งอิทธิพลขององค์กรการค้าต่อการผลิตสินค้าที่เกี่ยวข้องกับช่วง และคุณภาพของสินค้าเพิ่มขึ้น กระบวนการสรุปสัญญาจะเร่งขึ้น เนื่องจากซัพพลายเออร์และผู้ซื้อติดต่อกันโดยตรง งานของงานได้รับการจัดการโดยคณะกรรมการยุติธรรม ซึ่งสามารถสร้างหน่วยงานของงาน (การจัดการ การอนุญาโตตุลาการ กลุ่มสำหรับสัญญาทางบัญชี ฯลฯ)

ในประเทศตลาดที่พัฒนาแล้วหลายแห่ง ตลาดค้าส่งมีบทบาทสำคัญ โดยครองตำแหน่งกึ่งกลางระหว่างงานค้าส่งและการแลกเปลี่ยนสินค้า อย่างไรก็ตาม ตลาดค้าส่งอาหารมีคลังสินค้าของตัวเอง ซึ่งไม่เหมือนกับตลาดสองแห่งที่ผ่านมา ตลาดค้าส่งที่หลากหลายเป็นร้านค้าส่งขนาดเล็ก - โกดังสินค้า โดยเน้นผู้ซื้อรายย่อยเป็นหลัก คลังสินค้าและร้านค้าส่งขนาดเล็กแพร่หลายในต่างประเทศและเรียกว่า "keshandkerry" พวกเขาปรากฏตัวครั้งแรกในช่วงทศวรรษที่ 1930 และเครือข่ายของพวกเขาได้รับการพัฒนามาจนถึงปัจจุบัน

บนพื้นฐานของดินแดน ผู้จัดหาสินค้ามีทั้งในท้องถิ่น นอกภูมิภาค รีพับลิกัน และนอกรีพับลิกัน ผู้ประกอบการค้าส่งมักจะซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ที่ไม่ใช่ภูมิภาคและไม่ใช่สาธารณรัฐ เนื่องจากไม่ใช่ทุกภูมิภาคและสาธารณรัฐที่พัฒนาการผลิตสินค้าจำนวนมากและต้องนำเข้า ซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นมักจะส่งสินค้าโดยตรงไปยังผู้ค้าปลีกโดยไม่ผ่านผู้ค้าส่ง

ซัพพลายเออร์ยังแตกต่างกันในระบบเศรษฐกิจเฉพาะ ซัพพลายเออร์ที่อยู่ในระบบเดียวกันซึ่งรวมถึงผู้ซื้อขายส่งเรียกว่าภายในระบบ ส่วนที่เหลือไม่ใช่ระบบ ตามรูปแบบการเป็นเจ้าของ ซัพพลายเออร์สามารถเป็นเจ้าของได้ทั้งแบบส่วนตัว รัฐ เทศบาล สหกรณ์ และรูปแบบอื่นๆ

ควรสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจเชิงเหตุผลกับซัพพลายเออร์ของสินค้า โดยส่วนใหญ่เป็นความสัมพันธ์ทางตรงและทางสัญญาระยะยาวที่อนุญาตให้ซื้อสินค้าโดยตรงจากซัพพลายเออร์-ผู้ผลิตบนพื้นฐานที่มั่นคงในระยะยาว

การแลกเปลี่ยนสินค้าครอบครองสถานที่พิเศษในการค้าส่ง พวกเขาดูเหมือนบ้านค้าขายที่ขายทุกอย่างทั้งปลีกและส่ง โดยพื้นฐานแล้ว การแลกเปลี่ยนสินค้ามีความเชี่ยวชาญ: ถ่านหิน น้ำมัน ไม้ซุง ธัญพืช ฯลฯ การซื้อขายแลกเปลี่ยนสาธารณะนั้นขึ้นอยู่กับหลักการของการประมูลสองครั้ง เมื่อการเพิ่มการเสนอราคาจากผู้ซื้อพบกับการเสนอราคาที่ลดลงจากผู้ขาย เมื่อราคาของข้อเสนอของผู้ซื้อและผู้ขายตรงกัน ข้อตกลงจะสิ้นสุดลง เคาน์เตอร์สรุปแต่ละรายการได้รับการลงทะเบียนต่อสาธารณะและนำเสนอสู่ความสนใจของสาธารณชนผ่านสื่อและช่องทางการสื่อสาร

การเคลื่อนไหวของราคาจะถูกกำหนดโดยจำนวนของผู้ขายที่เต็มใจที่จะขายผลิตภัณฑ์ในระดับราคาที่กำหนดและผู้ซื้อที่เต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่กำหนดในระดับราคานั้น คุณลักษณะของการซื้อขายแลกเปลี่ยนสมัยใหม่ที่มีสภาพคล่องสูง (ผู้ขายและผู้ซื้อจำนวนมาก) คือความแตกต่างระหว่างราคาที่เสนอขายและซื้อคือ 0.1% ของระดับราคาและต่ำกว่า ในขณะที่ในตลาดหุ้นตัวเลขนี้สูงถึง 0.5% ของราคาหุ้นและพันธบัตร และในตลาดอสังหาริมทรัพย์ - 10% ขึ้นไป

2.2. บทบาทและหน้าที่ของการค้าส่งในตลาดค้าส่ง

บทบาทสำคัญในการพัฒนาขอบเขตการไหลเวียนของสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นของการค้าส่ง โดยการเปลี่ยนประเภทการผลิตเป็นประเภทเชิงพาณิชย์ การกำหนดโครงสร้างและทิศทางของการไหลของสินค้า ทำหน้าที่ในตลาดในฐานะตัวกลางระหว่างอุตสาหกรรมและการค้าปลีก ผู้ประกอบการค้าส่งและองค์กรต่าง ๆ จึงมีส่วนร่วมในการประสานกันของตลาดผู้บริโภครายเดียวของประเทศ

การค้าส่งเป็นเครื่องยนต์ซึ่งเป็นหัวใจของระบบไหลเวียนของเศรษฐกิจ ในขณะเดียวกันเธอก็เป็นหูเป็นตาให้กับแนวหน้าของเธอ - การปลีกวิเวก การค้าส่งประสบกับผลกระทบร้ายแรงที่สุดของการแปรรูปคำสั่ง ซึ่งไม่สามารถฟื้นตัวได้จนถึงทุกวันนี้

ในช่วงเวลาของการเปิดเสรีความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การค้าส่งของรัสเซียเป็นโครงสร้างที่ทรงพลัง มั่นคง และเป็นหนึ่งเดียวในดินแดน ซึ่งมีลักษณะสำคัญดังต่อไปนี้:

การจัดหาที่เท่าเทียมกันโดยประมาณของภูมิภาครัสเซียโดยมีองค์ประกอบเฉพาะของผู้ประกอบการค้าส่ง

การรวมโปรไฟล์สินค้าโภคภัณฑ์ขององค์กรค้าส่งภายในภูมิภาคอย่างเข้มงวด

ระเบียบการทำงานของผู้ประกอบการค้าส่งระดับภูมิภาคจากส่วนกลาง

ข้อ จำกัด ของโซนกิจกรรมของผู้ประกอบการค้าส่งในระดับภูมิภาค

การรวมศูนย์ของโครงสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจของผู้ประกอบการค้าส่งและกลไกทางเศรษฐกิจ

การพัฒนาลำดับความสำคัญของรัฐวิสาหกิจค้าส่งซึ่งนำไปสู่การผูกขาดตลาดบริการการค้าส่งในระดับสูง

เป็นผลให้ระบบการกระจายสินค้าช่องทางเดียวในทางปฏิบัติเกิดขึ้นในรัสเซียซึ่งในหลาย ๆ ด้านไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของการพัฒนาตลาด

การเปรียบเทียบพารามิเตอร์เชิงปริมาณของการพัฒนาลิงค์ค้าส่งในประเทศกับตัวบ่งชี้ที่คล้ายคลึงกันในประเทศที่มุ่งเน้นตลาดชั้นนำเป็นการยืนยันข้อสรุปนี้ หากในรัสเซียในช่วงต้นทศวรรษ 1990 โดยเฉลี่ยแล้วมีโครงสร้างขายส่ง 20-25 แห่งต่อที่ตั้ง ภูมิภาค (ภูมิภาค, ไกร, เอกราช) จากนั้นในสหรัฐอเมริกา - มากกว่า 8,000 ต่อรัฐในฝรั่งเศส - มากกว่า 10,000 ต่อหนึ่ง แผนกในอดีต FRG - ประมาณ 10,000 ต่อที่ดิน

การเปลี่ยนแปลงแนวทางการพัฒนาเศรษฐกิจในประเทศทำให้เกิดความผิดปกติอย่างร้ายแรงในการพัฒนาการค้าส่ง

องค์ประกอบของความซบเซาในเศรษฐกิจของประเทศซึ่งเติบโตขึ้นตั้งแต่กลางทศวรรษที่ 1980 ในช่วงต้นทศวรรษที่ 1990 นำไปสู่ปรากฏการณ์วิกฤตในภาคการค้าส่ง สต็อกสินค้าโภคภัณฑ์มีแนวโน้มลดลงอย่างต่อเนื่องในผู้ค้าส่งที่เป็นของรัฐในอดีต

ปัจจัยชี้ขาดสำหรับการเติบโตของแนวโน้มเชิงลบในตลาดบริการการค้าส่งคือ:

การผลิตสินค้าในประเทศลดลงอย่างต่อเนื่อง

ผู้ผลิตเพิ่มราคาขายอย่างไม่เป็นระเบียบเพื่อให้แน่ใจว่าสถานะทางการเงินของตนเองเทียบกับพื้นหลังของงานที่อ่อนแอมากเพื่อลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์

ค่าเสื่อมราคาที่สูงมากของเงินลงทุนในตลาดผู้บริโภคและในด้านการค้าส่ง

ค่าเสื่อมราคาเกือบสมบูรณ์ของเงินทุนหมุนเวียนขององค์กรค้าส่งซึ่งในช่วงต้นทศวรรษ 1990 คิดเป็นครึ่งหนึ่งของทรัพยากรการชำระเงิน

การปรากฏตัวในตลาดของตัวกลางของคณะกรรมการเอกชนจำนวนมากในกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าไปยังผู้บริโภครวมถึงผู้ที่มีทุนเงาซึ่งนำไปสู่การโก่งราคาสินค้า

ความไร้ประสิทธิภาพของนโยบายภาษีของรัฐซึ่งมุ่งเน้นเฉพาะส่วนที่ลงทะเบียนอย่างเป็นทางการของภาคธุรกิจในตลาดบริการขายส่ง ซึ่งเกี่ยวข้องกับขนาดของภาษีที่กดเกินขีดจำกัดที่อนุญาตทั้งหมด

ภายใต้เงื่อนไขของเศรษฐกิจตลาด เป้าหมายในการพัฒนาการค้าส่งในฐานะตัวกลางทางการค้าที่ใช้งานอยู่ ซึ่งเป็นตัวเชื่อมสำคัญในระบบการจัดจำหน่าย ควรได้รับการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐาน

วัตถุประสงค์ของการพัฒนาการค้าส่งควรเป็น:

การสร้างโครงสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่พัฒนาแล้ว

การรักษาความเข้มข้นที่จำเป็นของการไหลของสินค้า;

การก่อตัวของแหล่งสำรองของการสนับสนุนทางการเงินสำหรับกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์

ดังนั้น หน้าที่ของการค้าส่งจึงควรเปลี่ยนไปด้วย ในอีกด้านหนึ่ง พวกเขาจะซับซ้อนมากขึ้น และในทางกลับกัน พวกเขาจะเป็นตัวเป็นตน

ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า-ผู้ซื้อ การค้าส่งได้รับการออกแบบมาเพื่อทำหน้าที่ดังต่อไปนี้: การประเมินความต้องการและอุปสงค์ การเปลี่ยนแปลงของการแบ่งประเภททางอุตสาหกรรมไปสู่เชิงพาณิชย์ ความเข้มข้นของมวลสินค้า การจัดเก็บสต็อคสินค้าโภคภัณฑ์ การจัดส่งสินค้า การให้ยืม; บริการข้อมูลและให้คำปรึกษา

ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า-ซัพพลายเออร์ หน้าที่ของการค้าส่งคือ การกระจุกตัวของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ รองรับกระบวนการโอนกรรมสิทธิ์สินค้า การสนับสนุนการลงทุนสำหรับกระบวนการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ การลดความเสี่ยงทางการค้า บริการด้านการตลาด

เป้าหมายที่เสนอและการปรับทิศทางการทำงานของการค้าส่ง การเปลี่ยนแปลงแนวทางของนโยบายของรัฐสำหรับการพัฒนาควรมีส่วนช่วยในการก่อตัวของรูปแบบการค้าส่งที่มีอารยธรรม วิธีการที่การค้าส่งก่อตัวขึ้นจะเป็นตัวกำหนดแรงจูงใจในการผลิตสินค้าเป็นส่วนใหญ่ และการแก้ปัญหาที่เจ็บปวดจากการฟื้นฟูความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ และการบูรณาการระหว่างภูมิภาคของตลาดผู้บริโภค

เป้าหมายระยะยาวของนโยบายโครงสร้างสำหรับการพัฒนาการค้าส่งควรเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าโครงสร้างที่หลากหลายของตลาดที่ดำเนินกิจกรรมการค้าส่งรับประกันการเติมเต็มตลาดผู้บริโภคด้วยสินค้า การส่งเสริมการขายที่ไม่ จำกัด ผ่านช่องทางการขาย กระตุ้นภายในประเทศ ผู้ผลิตและเกี่ยวข้องกับประเทศในระบบความสัมพันธ์ระหว่างรัฐอย่างเต็มที่

การก่อตัวของโครงสร้างองค์กรของการค้าส่งถูกสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงแนวโน้มที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นต่อการรวมการผลิตและการตลาดของสินค้าการค้นหารูปแบบใหม่ของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระดับภูมิภาคระหว่างภูมิภาคและระหว่างรัฐ

คุณสมบัติของนโยบายโครงสร้างสำหรับการพัฒนาการค้าส่งในรูปแบบเศรษฐกิจตลาดคือการวางแนวไปสู่รูปแบบที่ไม่มีโครงสร้างตามเงื่อนไขขององค์กร

ซึ่งหมายความว่าโซลูชันมาตรฐานประเภทต่าง ๆ ที่ครอบงำก่อนหน้านี้สำหรับองค์กรการค้าส่งในระดับสหพันธรัฐและแต่ละภูมิภาคตามหลักการของการโต้ตอบเชิงเส้นเชิงเส้นและการอยู่ใต้บังคับบัญชานั้นไม่มีอยู่จริง ความเชี่ยวชาญด้านสินค้าขององค์กรค้าส่ง ขอบเขตและโซนของกิจกรรม ระดับความเป็นอิสระในการทำงาน การวางแนวการทำงานกลายเป็นความสามารถเฉพาะตัวขององค์กร

คุณลักษณะที่สำคัญของนโยบายโครงสร้างของรัฐในการพัฒนาการค้าส่งควรทำให้ภาคส่วนย่อยมีความมั่นคงทางเศรษฐกิจบนพื้นฐานของการพัฒนาที่สอดคล้องกันทั้งโดยทั่วไปและความหลากหลายของสายพันธุ์ของโครงสร้างการค้าส่งในตลาดผู้บริโภค

ความหลากหลายทั่วไปของโครงสร้างการค้าส่งเป็นผลสืบเนื่องมาจากขนาดที่แตกต่างกันของกิจกรรมของพวกเขา ในเรื่องนี้ควรแยกองค์กรค้าส่งในระดับชาติ (รัฐบาลกลาง) และระดับภูมิภาค (ภายในภูมิภาค) ออก

ผู้ประกอบการค้าส่งในระดับชาติ (รัฐบาลกลาง) ควรเป็นแกนหลักของโครงสร้างภายในอุตสาหกรรมทั้งหมดของการค้าส่งซึ่งรับประกันความมั่นคงและความมั่นคงเชิงกลยุทธ์

ผู้ค้าส่งระดับประเทศจำหน่ายสินค้าให้กับผู้บริโภคทั่วประเทศ งานหลักของพวกเขาคือการสร้างโครงสร้างที่จำเป็นของช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าเพื่อรองรับผู้ผลิตรายใหญ่ในประเทศ ผู้ผลิตต่างประเทศ และผู้จัดหาสินค้า

กลุ่มวิสาหกิจในระดับประเทศจะถูกจัดตั้งขึ้นโดยวิสาหกิจที่ตอบสนองความต้องการของรัฐบาลกลาง โครงสร้างการค้าส่งในลักษณะระหว่างภูมิภาค ตอบสนองความต้องการของ Far North ตะวันออกไกล และพื้นที่ของการจัดส่งก่อนเวลา กลุ่มวิสาหกิจขายส่งที่ให้บริการศูนย์ที่จัดตั้งขึ้นในอดีตสำหรับ การผลิตสินค้าบางชนิด (สิ่งทอ คริสตัล เซรามิก การปลูกองุ่น เฟอร์นิเจอร์ และอื่นๆ)

กลุ่มผลิตภัณฑ์ขององค์กรเหล่านี้ควรได้รับการพัฒนาเป็นหลักภายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่รับประกันความมั่นคงเชิงกลยุทธ์ของตลาดผู้บริโภค (สินค้าสำหรับความต้องการของรัฐบาลกลาง การจัดหาสิ่งจำเป็นพิเศษ พื้นที่ที่ยากต่อการเข้าถึง พื้นที่จัดส่งก่อนกำหนด)

รูปแบบองค์กรและกฎหมายที่เหมาะสมที่สุดของวิสาหกิจดังกล่าวอาจเป็นบริษัทร่วมทุนแบบเปิดโดยมีส่วนร่วมของรัฐในทุนจดทะเบียน (ไม่รวมรูปแบบที่เข้มงวดมากขึ้น - ข้อกังวลของรัฐ)

ในอนาคต วิสาหกิจเหล่านี้จะเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดตั้งกลุ่มการค้า การเงิน อุตสาหกรรม การค้าและการเงิน และบริษัทข้ามชาติ

ผู้ประกอบการค้าส่งในระดับภูมิภาคโดยธรรมชาติของกิจกรรมและตำแหน่งของพวกเขาในระบบทั่วไปของการหมุนเวียนสินค้าตามกฎแล้วให้เสร็จสิ้นกระบวนการขายสินค้าขายส่ง

ผู้ประกอบการค้าส่งในระดับภูมิภาคซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์และผู้ประกอบการค้าส่งในระดับรัฐบาลกลาง นำไปให้ผู้ซื้อในพื้นที่ของตน งานหลักของพวกเขาคือการจัดหาสินค้าสู่ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ในภูมิภาค

กลุ่มวิสาหกิจในระดับภูมิภาคควรประกอบด้วยโครงสร้างการค้าส่งอิสระและฝ่ายการตลาดของผู้ประกอบการอุตสาหกรรม (การค้าส่งของผู้ผลิต) รวมถึงโครงสร้างการค้าส่งของวิสาหกิจค้าปลีกขนาดใหญ่ (การค้าส่งของผู้ค้าปลีก)

ในแง่องค์กรและกฎหมาย องค์กรการค้าส่งในระดับภูมิภาคสามารถก่อตัวขึ้นได้ และในความเป็นจริงแล้ว ส่วนใหญ่จะถูกสร้างขึ้นในรูปแบบของความร่วมมือทางธุรกิจและบริษัทร่วมหุ้น

สมาคมประเภทต่าง ๆ กลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการดำเนินนโยบายโครงสร้างเพื่อพัฒนาการค้าส่งในระดับภูมิภาค ในขณะเดียวกันก็มีการจัดตั้งสมาคมทั้งในรูปแบบของ บริษัท การค้าส่งแบบโซ่และในรูปแบบของเครือข่ายการขายส่งและการขายปลีกโดยสมัครใจ

ความหลากหลายของสายพันธุ์ของโครงสร้างการค้าส่งทำให้ผู้ประกอบการค้าส่งแต่ละประเภทสามารถมีได้หลายรูปแบบ

พื้นฐานของความหลากหลายของสายพันธุ์ของโครงสร้างการค้าส่งคือแรงจูงใจที่แตกต่างกันโดยผู้ผลิตสินค้าในการเลือกวิธีการหนึ่งหรืออีกวิธีหนึ่งในการส่งเสริมสินค้าที่ผลิตออกสู่ตลาด

การดำเนินการตามรูปแบบพฤติกรรมที่เป็นไปได้แต่ละแบบของผู้ผลิตสินค้าจำเป็นต้องมีการจัดสรรประเภทต่อไปนี้ในโครงสร้างขององค์กรการค้าส่ง:

องค์กรที่เชี่ยวชาญในกิจกรรมการค้าส่งที่ดำเนินการจัดซื้อและการตลาดอย่างเต็มรูปแบบพร้อมโอนความเป็นเจ้าของสินค้าไปยังลิงค์ค้าส่ง (ผู้ค้าส่งอิสระ)

โครงสร้างการขายส่งตัวกลางที่ไม่ได้ใช้ในกิจกรรมของพวกเขาโอนความเป็นเจ้าของสินค้าให้กับพวกเขา

ผู้ค้าส่ง

พื้นฐานของระบบโครงสร้างการค้าส่งในตลาดผู้บริโภคควรเป็นองค์กรที่เชี่ยวชาญด้านการค้าส่ง

งานหลักของโครงสร้างพิเศษควรเป็นการสร้างเงื่อนไขที่จำเป็นในการเชื่อมโยงตรงกลางของการไหลเวียนของสินค้าเพื่อเข้าสู่ตลาด โดยส่วนใหญ่มาจากผู้ผลิตรายใหญ่และผู้ค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภค

ในบรรดาผู้ค้าส่งอิสระสามารถเป็นได้ทั้งผู้ค้าส่งที่มีบริการหลากหลายและมีชุดบริการจำกัด ทั้งเฉพาะในสินค้าแยกต่างหากและสากล

มูลค่าที่เป็นอิสระในตลาดของกิจกรรมการค้าส่งควรใช้โครงสร้างตัวกลาง - นายหน้าองค์กรตัวแทนองค์กร

บทที่ 3 การบริการขององค์การค้าส่ง

3.1. บริการพื้นฐานและเพิ่มเติม

ตลาดค้าส่งเป็นเพียงการแก้ปัญหา เช่น นำผู้ผลิตและผู้ขายมารวมกัน ตลาดค้าส่งเป็นสถานที่ที่น่าประทับใจในแง่ของพื้นที่ ซึ่งผู้ผลิตและผู้ซื้อสินค้าขนาดกลางและขนาดย่อมจำนวนมากจะมาบรรจบกัน ตามข้อเสนอในที่เดียว ราคาจะเกิดขึ้น ในขณะที่คนกลางจะออกจากลิงก์นี้ ผู้บริโภคจะได้รับประโยชน์จากการสร้างตลาดค้าส่งอาหารเท่านั้น

บริการหลักรวมถึงบริการที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมของตลาดค้าส่ง ได้แก่ การจัดเก็บสินค้า คลังสินค้า การติดฉลาก การกำหนดโครงสร้างและทิศทางของการไหลของสินค้า

หนึ่งในแนวโน้มหลักของปีที่ผ่านมาคือบริการเพิ่มเติม เช่น การจัดส่งและการส่งต่อ กำลังมีความสำคัญมากขึ้นในตลาดค้าส่ง ลูกค้าของบริษัทการค้าเริ่มใช้พวกเขามากขึ้นเรื่อยๆ และพื้นที่นี้กำลังพัฒนาอย่างไม่หยุดนิ่ง อย่างไรก็ตาม สำหรับบางองค์กร เช่น องค์กรระดับภูมิภาคหรือองค์กรขนาดเล็กมาก สิ่งนี้ยังคงไม่เกิดประโยชน์ทางเศรษฐกิจ และพวกเขาจัดระเบียบโลจิสติกส์การขนส่งด้วยตนเอง ดังนั้น ร้านค้าส่งยังคงเป็นที่ต้องการ แม้ว่าอาจจะน้อยกว่าเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา นี่เป็นแนวโน้มปกติ ตลาดกำลังพัฒนา

ลูกค้าส่วนใหญ่เข้าใจว่าบริการส่งต่อที่สั่งซื้อจากบริษัทขนาดใหญ่นั้นสะดวกกว่าสำหรับพวกเขา อย่างไรก็ตาม มีความเฉื่อยบางประการในการเปลี่ยนลูกค้าทั้งหมดมาใช้บริการนี้

นอกจากนี้ บริการเพิ่มเติมยังรวมถึงบริการต่างๆ เช่น การบรรจุสินค้า การขนส่งสินค้า การส่งมอบสินค้า และหากจำเป็น การประกอบ เป็นต้น

3.2. บทบาทของโครงสร้างการค้าในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

บทบาทของโครงสร้างเชิงพาณิชย์เกิดขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย

ตัวกลางค้าส่งในระบบเศรษฐกิจตลาดได้รับมูลค่าที่เป็นอิสระในด้านการจัดซื้อ

ผู้จัดจำหน่ายเป็นบริษัทที่ขายตามการซื้อจำนวนมากจากบริษัทอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่ผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป นี่คือบริษัทที่ค่อนข้างใหญ่ที่มีคลังสินค้าของตัวเองและสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญาระยะยาวกับนักอุตสาหกรรม

บริษัทนายหน้าคือองค์กรที่ให้บริการตัวกลางแก่รัฐบาลและโครงสร้างการค้าในการได้มา การขาย และการแลกเปลี่ยนสินค้า นายหน้า (บุคคลธรรมดา) เป็นตัวกลางทางการค้าเมื่อสรุปธุรกรรมระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายสินค้าในการแลกเปลี่ยนสินค้า เขาทำหน้าที่แทนลูกค้าโดยได้รับค่าตอบแทนจากลูกค้า

ตัวแทนจำหน่ายเป็นบุคคลตามกฎหมายหรือบุคคลธรรมดาที่ดำเนินการแลกเปลี่ยนหรือตัวกลางทางการค้าด้วยค่าใช้จ่ายของเขาเองและในนามของเขาเอง รายได้ ตัวแทนจำหน่ายเกิดขึ้นเนื่องจากความแตกต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขายของสินค้า สกุลเงิน และหลักทรัพย์

องค์ประกอบตัวกลางที่สำคัญในกิจกรรมการจัดหาคือผู้จัดงานการแลกเปลี่ยนสินค้าการค้าส่ง งานแสดงสินค้าค้าส่ง การประมูล ตลาดค้าส่ง และวิสาหกิจอื่นๆ งานหลักของโครงสร้างเหล่านี้คือการสร้างเงื่อนไขสำหรับการจัดซื้อจัดจ้างและกิจกรรมการขายของลูกค้า อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ได้เป็นอาสาสมัครอิสระในกิจกรรมการค้าส่ง

ผู้ค้าส่ง-นักเดินทางดำเนินธุรกิจหลักในการค้าและการจัดส่ง ใช้ได้กับผลิตภัณฑ์บางประเภทที่ไม่สามารถเก็บไว้ได้นาน (โดยปกติจะเป็นนม ขนมปัง ขนมขบเคี้ยว) บริษัทดังกล่าวทำทางอ้อมซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านขายของชำขนาดเล็ก โรงพยาบาล ร้านอาหาร โรงงานและโรงอาหารของโรงเรียน โรงแรม พวกเขาขายสินค้าเป็นเงินสด

นายหน้าค้าส่งทำงานในอุตสาหกรรมที่มีลักษณะการบรรทุกสินค้าปริมาณมาก ในอุตสาหกรรมถ่านหิน งานไม้ วิศวกรรมหนัก ไม่มีการจัดเก็บหรือจัดส่งสินค้า เมื่อได้รับคำสั่งซื้อแล้ว บริษัทดังกล่าวจะเลือกผู้ผลิตที่ส่งมอบผลิตภัณฑ์โดยตรงให้กับผู้ซื้อตามข้อตกลงที่ตกลงกันไว้ล่วงหน้า ถือกรรมสิทธิ์ในสินค้าและรับความเสี่ยงตั้งแต่ได้รับคำสั่งซื้อจนถึงสิ้นสุดการส่งมอบ

ค้าส่ง-ส่งออกตอบสนองผู้ค้าปลีกอาหารและยาที่นำเสนอรายการที่ไม่ใช่อาหารเป็นส่วนใหญ่ ผู้ค้าส่งผู้รับส่งรถตู้ไปที่ร้าน ตัวแทนของเขาจัดเตรียมแผนกของเล่น หนังสือราคาไม่แพง เครื่องมือเครื่องใช้ในบ้าน เครื่องสำอางและยา ฯลฯ พวกเขากำหนดราคาสินค้าด้วยตนเอง อัปเดตตามความจำเป็น ติดตั้งหน้าต่างและจอแสดงผลภายใน ร้านค้าเก็บบันทึก ผู้ค้าส่งเพื่อการส่งออกยังคงเป็นเจ้าของสินค้าและผู้ค้าปลีกเรียกเก็บเงินสำหรับสินค้าที่ผู้บริโภคซื้อเท่านั้น พวกเขาดำเนินการส่งเสริมการขายและการส่งเสริมการขายเล็กน้อยเนื่องจากส่วนใหญ่มีส่วนร่วมในผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่มีชื่อเสียงซึ่งมีการโฆษณาอย่างแข็งขันอยู่แล้ว

สหกรณ์การผลิตเป็นเจ้าของร่วมกันโดยเกษตรกรและมีส่วนร่วมในการผลิตสินค้าเกษตรเพื่อจำหน่ายในตลาดท้องถิ่น สิ้นปีกำไรของสหกรณ์จะถูกแจกจ่ายให้กับสมาชิก บ่อยครั้งที่สหกรณ์ดังกล่าวพยายามปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และสร้างตราสินค้าของตนเอง

ผู้ค้าส่งแคตตาล็อกส่งแคตตาล็อกไปยังองค์กรค้าปลีก องค์กรการผลิตและองค์กรที่ไม่ใช่ภาคการผลิต ส่วนใหญ่ทำธุรกิจเกี่ยวกับเครื่องประดับ เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์อาหารเฉพาะทาง เป็นต้น ลูกค้าหลักของผู้ค้าส่งดังกล่าวคือองค์กรการค้าขนาดเล็กที่ตั้งอยู่ในบริเวณโดยรอบ พวกเขาไม่มีพนักงานขายพิเศษที่จะทำงานด้วย คำสั่งซื้อที่เสร็จสมบูรณ์จะถูกส่งไปยังลูกค้าทางไปรษณีย์ทางถนนหรือวิธีการขนส่งอื่น ๆ

นายหน้าและตัวแทนไม่ถือกรรมสิทธิ์ในสินค้าและทำหน้าที่เพียงไม่กี่อย่าง งานหลักของพวกเขาคือการอำนวยความสะดวกในการซื้อและขายซึ่งพวกเขาได้รับค่าคอมมิชชั่นจำนวน 2-6% ของราคาขาย มักจะเชี่ยวชาญในสินค้าหรือลูกค้าบางประเภท

หน้าที่หลักของนายหน้าคือการนำผู้ซื้อและผู้ขายมาพบกันและช่วยให้พวกเขาบรรลุข้อตกลง ฝ่ายว่าจ้างจ่ายค่าบริการของนายหน้า นายหน้าไม่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บและการขนส่งสินค้าฝากขาย การจัดหาเงินทุน และไม่รับภาระหน้าที่ที่มีความเสี่ยงใดๆ

ตัวแทนเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ซื้อหรือผู้ขาย แต่เป็นแบบถาวรมากกว่านายหน้า ตัวแทนมีหลายประเภท ได้แก่ ตัวแทนผู้ผลิต ตัวแทนขาย ตัวแทนจัดซื้อ และตัวแทนค่านายหน้า

บทสรุป

สาระสำคัญของขอบเขตการค้าของกิจกรรมคือความพึงพอใจสูงสุดของความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้าและบริการในเวลาที่สะดวกสำหรับผู้บริโภค การเลือกสรรที่เหมาะสม และปริมาณที่ต้องการ การค้าส่งเป็นตัวเร่งให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในการผลิตและการบริโภคเมื่อเผชิญกับความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

จำนวนผู้ประกอบการค้าส่งเติบโตขึ้นทุกปีซึ่งเกี่ยวข้องกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคในบริบทของการต่ออายุสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่อง องค์กรเหล่านี้มีส่วนสำคัญในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของประเทศ พวกเขาเป็นสมาชิกเต็มรูปแบบของชุมชนธุรกิจในทุกภูมิภาคของประเทศ หลายแห่งตั้งอยู่ใกล้กับทางหลวงสายหลักของประเทศ บางแห่งเน้นกิจกรรมบริเวณท่าเรือและสนามบิน

เพื่อให้ศูนย์กระจายสินค้าที่ทันสมัยมียานพาหนะที่จำเป็น กองยานพาหนะขนาดใหญ่จึงถูกสร้างขึ้นในภูมิภาคที่กำลังพัฒนาหลายแห่ง ผู้ประกอบการค้าส่งที่มีกิจกรรมขนาดเล็กได้รับความไว้วางใจให้ทำหน้าที่ให้บริการผู้บริโภคเฉพาะรายที่ไม่ครอบคลุมโดยบริษัทค้าส่งขนาดใหญ่

ผู้จัดจำหน่ายมักจะตั้งอยู่ในชุมชนขนาดใหญ่ จากจุดที่พวกเขาให้บริการในพื้นที่ชนบทชานเมือง บางครั้งอาจขยายออกไปหลายร้อยไมล์ ผู้จัดจำหน่ายจำเป็นต้องทราบความต้องการของตลาดในภูมิภาคเป็นอย่างดี เพื่อที่จะดำเนินการหมุนเวียนตลาดและกระจายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ

การค้าส่งครอบคลุมพื้นที่ตลาดที่กว้างขวาง โดยเริ่มจากการผลิตที่เสร็จสิ้นโดยผู้ผลิตทางอุตสาหกรรมหรือเกษตรกรรม และสิ้นสุดที่การขายและการส่งมอบสินค้าให้กับผู้ค้าปลีก ผู้บริโภคในภาคอุตสาหกรรม หน่วยงานราชการ ฯลฯ

วรรณกรรม

1. Danenburg V., Moncrief R., Taylor V. พื้นฐานการค้าส่ง.- M.: Sirin, 2003.-248p.

2. Kabantseva N.G. พื้นฐานของการก่อตัวของตลาดค้าส่งสินค้าและบริการ ตำรา - Saratov.1995 -57s

3. Akimov ปัญหาการจัดการการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างและกิจกรรมนวัตกรรมในภูมิภาค / ภายใต้การดูแลของ ดี ที เอ็น ศ.วี.จี. Kolosova-SPb.: โปลีเทคนิค 2545-2545

4. กราเชวา เอ็ม.วี. การวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ: ตำราสำหรับมหาวิทยาลัย - ม.: CJSC "Finstatinfm" 1999.-216p.

5. Krylov E.I.; Zhuravkova I.V. การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของกิจกรรมการลงทุนและนวัตกรรมขององค์กร: Textbook-M.: Finance and Statistics. 2544.-384p.

6. ชูร์ ดี.แอล.; ทรูคาโนวิช แอล.วี. พื้นฐานของการค้า ค้าส่ง.-ม.:ธุรกิจและบริการ. 2543.-544ส.

7. คิรีวา ไอ.เอ็ม. ประสบการณ์โลกและการปฏิบัติในประเทศในการพัฒนาการค้าส่ง เสื้อกั๊กนิก RGTEU นิตยสาร. ผู้เชี่ยวชาญ. 2545.

8. แนวคิดการพัฒนาการค้าอุปโภคบริโภคภายในประเทศ. กระทรวงการค้าแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย หนังสือพิมพ์การค้าลงวันที่ 12.01.2000

9. Ponomareva E. Sukhareva E. ยุคฟื้นฟูศิลปวิทยา มอสโก. ลิงค์การค้าส่ง การค้ารัสเซียฉบับที่ 4 2545

10.เกิดค้าส่ง(ค้าส่ง). โมเดิร์นเทรด ฉบับที่ 3 พ.ศ. 2546.

11. Karlof Z. กลยุทธ์ทางธุรกิจ: แนวคิด เนื้อหา สัญลักษณ์: แปลจากภาษาอังกฤษ - ม.: เศรษฐศาสตร์, 2545.

12. แคทซ์ I. ระบบการวางแผนภายในบริษัท / / ปัญหา ทฤษฎีและแนวปฏิบัติของการจัดการ - 2546. - ครั้งที่ 4. -กับ. 84-89.

13. Kleiner G. กลไกในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในองค์กร//ประเด็นทางเศรษฐกิจ พ.ศ. 2546 -№9 หน้า 46-66

14. Kotler F. พื้นฐานของการตลาด. -ม.: ความคืบหน้า, 2545.-736 น.

15. Kotler F. การตลาด, การจัดการ. - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: Peter Kom, 2546 - 896s

16. Kravchenko N., Markova V. การวางแผนธุรกิจ "Ekor" Novosibirsk, 2004

17. Kumakhov R. ทฤษฎีข้อตกลงและการวิเคราะห์องค์กร// Vopr เศรษฐกิจ. - 2546.- ครั้งที่ 10. –น.85-90.

18. Kuznetsova E.V. "การจัดการทางการเงินของ บริษัท" มอสโก, "วัฒนธรรมทางกฎหมาย", 2547

19. แบบจำลองการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์และการวางแผนแบบคลาสสิก: VSB//การจัดการในรัสเซียและต่างประเทศ - 2547. - ฉบับที่ 7-8. หน้า 81-88.

20. ลิปซิตส์ IV แผนธุรกิจเป็นพื้นฐานสู่ความสำเร็จ เอ็ด ครั้งที่ 2 แก้ไข และเสริม.- ม.: “Delo LTD”, 2547.- 112 น.

21. Lvov Yu. A. พื้นฐานของเศรษฐศาสตร์และองค์กรธุรกิจ. - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: Formica, 2547

กระบวนการทางประวัติศาสตร์ของการพัฒนาเศรษฐกิจสินค้าโภคภัณฑ์มีส่วนทำให้เกิดการแยกวงของการไหลเวียนและการแยกสาขาตัวกลางในนั้น - การค้าส่งและการค้าปลีก การค้าส่งมาก่อนการค้าปลีก อันเป็นผลมาจากการค้าส่ง สินค้าไม่ได้เข้าสู่ขอบเขตของการบริโภคส่วนบุคคล พวกเขาอาจเข้าสู่การบริโภคในการผลิตหรือถูกซื้อโดยการค้าปลีกเพื่อขายให้กับประชากร แนวคิดของการค้าส่งและสาระสำคัญตลอดระยะเวลาของการพัฒนาทฤษฎีเศรษฐศาสตร์เป็นเรื่องของการวิจัยและการศึกษา

ดังนั้น นักวิจัยบางคนจึงเสนอให้แยกการตีความปรากฏการณ์นี้ออกเป็นความหมายกว้างและแคบ

การตีความเพิ่มเติมหมายความว่าผู้ซื้อไม่ได้ซื้อสินค้าเพื่อการบริโภคของตนเอง แต่เพื่อแปรรูปเพิ่มเติมหรือขายต่อเพื่อผลกำไร ในแง่ที่แคบการค้าส่งถูกตีความว่าเป็นกิจกรรมของผู้ประกอบการสินค้าโภคภัณฑ์พิเศษของการค้าภายในประเทศโดยมีส่วนร่วมของการแลกเปลี่ยนระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ การค้าส่งซึ่งเป็นจุดเชื่อมโยงที่สำคัญที่สุดในการปฏิสัมพันธ์อย่างเสรีระหว่างผู้เข้าร่วมในการขายและการซื้อดำเนินการตามพระราชบัญญัตินี้ในปริมาณมากในการฝากขายสินค้าจำนวนมาก

อีกส่วนหนึ่งของนักวิทยาศาสตร์โดยเฉพาะอย่างยิ่งศาสตราจารย์ A. V. Zyryanov เสนอให้พิจารณาการค้าส่งที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐศาสตร์มหภาคและเศรษฐกิจระดับจุลภาค ด้านเศรษฐกิจมหภาคของการจัดระเบียบการค้าส่งเกี่ยวข้องกับ:

• -- การศึกษาองค์ประกอบภายในอุตสาหกรรมของทรงกลมของการไหลเวียน;
• -- การวิเคราะห์องค์ประกอบชนิดและโครงสร้างของผู้ประกอบการค้าส่งในภาคส่วนต่าง ๆ ของเศรษฐกิจ

การวิเคราะห์เศรษฐกิจจุลภาคของการค้าส่งครอบคลุมถึงการศึกษาเกี่ยวกับองค์กรภายในของบริษัทและวิสาหกิจการค้าส่ง

การค้าส่งเป็นสถานที่สำคัญในระบบเศรษฐกิจของรัฐตลาด เนื่องจากมีข้อดีหลายประการสำหรับผู้ผลิต:

• · ส่งมอบสินค้าโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงรูปร่างหน้าตาอย่างมีนัยสำคัญ - ไปยังผู้แปรรูป ตัวแทนขายต่อ และผู้บริโภครายใหญ่
• · ยกเลิกการโหลดหน่วยงานขายของผู้ผลิต เนื่องจากไม่จำเป็นต้องออกใบแจ้งหนี้ ใบแจ้งหนี้ เอกสารทางบัญชี และเอกสารอื่นๆ จำนวนมาก
• · ต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าลดลง เนื่องจากแทนที่จะมีผู้ค้าปลีกรายย่อยจำนวนมาก การส่งมอบจะทำกับผู้ค้าส่งรายใหญ่รายเล็ก

ดังนั้น มูลค่าการค้าส่งคือปริมาณการขายสินค้าทั้งหมดโดยองค์กรการผลิตและการค้า รวมถึงโดยคนกลางไปยังองค์กรอื่น ๆ และนิติบุคคลเพื่อขายต่อให้กับประชากรหรือเพื่อการบริโภคในภาคอุตสาหกรรม

บทบาทและวัตถุประสงค์ของการค้าส่งจะเห็นได้ชัดเจนที่สุดเมื่อพิจารณาถึงหน้าที่ของมัน

ในระดับมหภาค การค้าส่งทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:

• 1. การบูรณาการ - สร้างความมั่นใจในความสัมพันธ์ระหว่างคู่ค้าในการจัดหาผลิตภัณฑ์ เพื่อหาช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดผลิตภัณฑ์
• 2. การประเมิน - การกำหนดระดับต้นทุนแรงงานที่จำเป็นต่อสังคมผ่านการกำหนดราคา
• 3. การจัดระเบียบและการควบคุม - สร้างความมั่นใจในการก่อสร้างที่มีเหตุผลและการทำงานที่สอดคล้องกันของระบบเศรษฐกิจด้วยความช่วยเหลือของแรงกระตุ้นที่กระตุ้นการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง

หน้าที่ทางเศรษฐกิจมหภาคของการค้าส่งถูกแปลงในระดับจุลภาคเป็นหน้าที่ต่างๆ ของวิสาหกิจการค้าส่ง:

• o การรวมตัวทางเศรษฐกิจของดินแดนและการเอาชนะช่องว่างเชิงพื้นที่
• o การเปลี่ยนแปลงช่วงการผลิตของสินค้าเป็นการค้า
• o การสร้างสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์เพื่อประกันการเปลี่ยนแปลงของความต้องการสินค้า
• o ปรับราคาให้เรียบ
• o การจัดเก็บ;
• o การปรับแต่ง การนำผลิตภัณฑ์ไปสู่คุณภาพที่ต้องการ
• o การบรรจุและบรรจุภัณฑ์
• o การให้สินเชื่อแก่ลูกค้าโดยเฉพาะผู้ค้าปลีกรายย่อย
• o การวิจัยการตลาดของตลาดและการจัดแคมเปญโฆษณา

ฟังก์ชั่นของการค้าส่งยังสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: แบบดั้งเดิม - ส่วนใหญ่เป็นองค์กรและทางเทคนิค (องค์กรของการขายขายส่ง, คลังสินค้า, การจัดเก็บสต็อก, การเปลี่ยนแปลงของช่วงของสินค้า, การขนส่ง) และใหม่ - เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของ การพัฒนาตลาด การพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดก่อให้เกิดองค์ประกอบใหม่ในกิจกรรมของผู้ประกอบการค้าส่ง ตัวอย่างเช่น การให้บริการด้านการจัดการและการให้คำปรึกษาที่หลากหลายแก่ลูกค้า รายการบริการเฉพาะรวมถึงการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการดำเนินงานของสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่ซับซ้อนทางเทคนิค บริการซ่อมแซมและรับประกันสินค้า

องค์กรของการซื้อและการขายขายส่งเป็นหนึ่งในหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของการค้าส่ง เนื่องจากในกระบวนการแบ่งงานทางสังคม มันกลายเป็นสาขาย่อยที่เป็นอิสระของการค้า เมื่อติดต่อกับผู้ผลิตสินค้า ผู้ค้าส่งจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนของอุปสงค์ และเมื่อเสนอสินค้าแก่ผู้ซื้อ ก็จะดำเนินการในนามของผู้ผลิต ด้วยความช่วยเหลือของการค้าส่งผู้ซื้อในการเผชิญกับการค้าปลีกช่วยประหยัดเวลาเนื่องจากไม่ต้องซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหลายรายลดต้นทุนวัสดุที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บการก่อตัวของสินค้าที่หลากหลายและการส่งมอบ

เป็นที่ทราบกันดีว่าการจัดเก็บสต็อคในองค์กรค้าส่งนั้นถูกกว่าการจัดวางในเครือข่ายค้าปลีกมาก สิ่งที่สำคัญเป็นพิเศษคือการจัดเก็บโดยองค์กรขายส่งสินค้า การผลิตและความต้องการที่เป็นไปตามฤดูกาล น่าเสียดายที่สัดส่วนของการวางสต็อกในการค้าส่งและการค้าปลีกในสหพันธรัฐรัสเซียนั้นยังห่างไกลจากความเหมาะสม เมื่อพิจารณาจากประสบการณ์การจัดเก็บสินค้าในต่างประเทศแล้ว ควรสังเกตว่าการเชื่อมโยงการค้าส่งมีบทบาทสำคัญในการสะสมสินค้าคงคลัง องค์กรการค้าส่งได้รับการปรับให้เข้ากับประสิทธิภาพเฉพาะของฟังก์ชันการจัดเก็บ ผู้ค้าปลีกที่มีสายสัมพันธ์แน่นแฟ้นกับซัพพลายเออร์ค้าส่งจะเป็นอิสระจากการบำรุงรักษาสินค้าคงคลังส่วนสำคัญ ในขณะเดียวกันขนาดของห้องเอนกประสงค์ของร้านค้าก็ลดลง ดังนั้นพื้นที่ขายจึงเพิ่มขึ้น และจำนวนบุคลากรที่ให้บริการก่อนหน้านี้ใกล้กับคลังสินค้าจะลดลง

การโอนย้ายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป วัตถุดิบ วัสดุไปยังผู้ประกอบการค้าส่งเพื่อการจัดเก็บยังเป็นประโยชน์สำหรับบริษัทอุตสาหกรรม โดยเฉพาะบริษัทที่มีวงจรการผลิตตามฤดูกาล

ที่เกี่ยวข้องกับฟังก์ชันการจัดเก็บผลิตภัณฑ์คือฟังก์ชันการแปลงการจัดประเภท รายการการดำเนินการที่รวมอยู่ในฟังก์ชันนี้ประกอบด้วย:

• · การคัดแยกสินค้า ครบชุด
• · การบดและการรวมชุดการผลิต, การกำหนดมาตรฐาน

ดังนั้นผู้ค้าส่งจึงเปลี่ยนการจัดหาสินค้าทางอุตสาหกรรมเป็นกลุ่มการจัดประเภทที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อแต่ละราย

ความจำเป็นในการทำหน้าที่นี้มีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาวะปัจจุบัน เมื่อเนื่องจากการพัฒนาความเชี่ยวชาญ การผลิตจะมีผลเฉพาะกับการปล่อยสินค้าจำนวนมาก และการบริโภคมีลักษณะเพิ่มมากขึ้นโดยการเพิ่มขึ้นของช่วงที่มีปริมาตรน้อย การซื้อสินค้าแต่ละรายการ

ผู้ประกอบการค้าส่งจัดระเบียบการจัดส่งสินค้าไปยังภูมิภาคต่าง ๆ ของประเทศซึ่งจะช่วยปรับปรุงการแบ่งเขตแดนของแรงงาน การใช้งานฟังก์ชั่นการขนส่งของกิจกรรมค้าส่งนั้นแสดงให้เห็นในการจัดส่งสินค้าจากคลังสินค้าขององค์กรไปยังเครือข่ายค้าปลีกหรือผู้บริโภคที่ไม่ใช่ตลาดในภูมิภาคของตน

ฟังก์ชั่นข้างต้นดำเนินการโดยผู้ประกอบการค้าส่งตั้งแต่ช่วงเวลาที่เกิดขึ้นนั่นคือการแยกออกจากกันในขอบเขตของการไหลเวียน ในเวลาเดียวกันการพัฒนาและปรับปรุงกิจกรรมขององค์กรการค้าส่งต่อไปนั้นเป็นไปไม่ได้หากปราศจากการปฏิบัติตามภารกิจที่ก่อนหน้านี้ไม่เป็นทางการสำหรับพวกเขาซึ่งเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของความต้องการของตลาด

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การค้าส่งได้รับการออกแบบให้เป็นศูนย์กลางสำหรับการมุ่งเน้นและส่งข้อมูลในประเด็นการวิจัยตลาด กล่าวคือ พวกเขาถูกเรียกให้ทำหน้าที่ข้อมูล ผู้ประกอบการค้าส่งโดยใช้ตำแหน่งที่จุดตัดของกระแสข้อมูลสามารถมั่นใจได้อย่างเต็มที่ในการรวบรวม รวบรวม ประมวลผลข้อมูลเชิงพาณิชย์ และเมื่อสรุปและวิเคราะห์แล้ว โอนไปยังซัพพลายเออร์หรือผู้ซื้อ

การวิจัยการตลาดเพื่อวัตถุประสงค์ในการศึกษาตลาดและการถ่ายโอนข้อมูลนี้ต่อไปรวมถึงองค์ประกอบต่อไปนี้: การกำหนดความจุของตลาด การกำหนดลักษณะสถานการณ์ตลาด ศึกษาโอกาสทางการตลาด การกำหนดความต้องการในปัจจุบันและอนาคตของผู้ซื้อ และอื่น ๆ

สิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งคือการพัฒนาฟังก์ชันของการค้าส่ง เช่น การให้กู้ยืมเพื่อการพาณิชย์และธุรกรรมทางการเงิน ในทางปฏิบัติ บริษัทค้าส่งมักจะจัดหาเงินทุนให้กับผู้ผลิตโดยการให้คำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างแก่เขาพร้อมรับประกันการขายและชำระเงินล่วงหน้าส่วนหนึ่งของชุดผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อ สำหรับองค์กรค้าปลีก องค์กรค้าส่งที่นี่จัดหาเงินทุนโดยการขายสินค้าให้กับพวกเขาโดยมีการเลื่อนการชำระเงิน

เงื่อนไขการกู้ยืมแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกรรมการค้า ความน่าเชื่อถือของผู้ซื้อ คุณภาพของสินค้าที่ขาย และสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ

ทิศทางสำคัญในการพัฒนาฟังก์ชั่นการค้าส่งในกระบวนการสร้างความสัมพันธ์ทางการตลาดคือการพัฒนาบริการการจัดการและการให้คำปรึกษา

ดังนั้น ในบรรดาภารกิจหลักที่การค้าส่งควรแก้ไข ต่อไปนี้มาก่อน:

• 1) การรวบรวมและสร้างธนาคารข้อมูลการวิจัยตลาดพร้อมการคาดการณ์ในปัจจุบันและอนาคตของสถานะอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและทางเทคนิคและสินค้าอุปโภคบริโภค
• 2) การจัดวางการผลิตสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคอย่างเคร่งครัดในด้านการจัดประเภท ปริมาณ คุณภาพ
• 3) การจัดหาผู้บริโภคอย่างทันท่วงทีเป็นจังหวะและมีคุณภาพสูงตามคำสั่งที่ได้รับข้อตกลงและสัญญา
• 4) การก่อตัวของสต็อกสินค้าโภคภัณฑ์และการจัดระบบจัดเก็บคลังสินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ในการดำเนินการหรือในกรณีที่ครอบคลุมความต้องการในปัจจุบันและที่คาดไม่ถึงของลูกค้า
• 5) การแนะนำรูปแบบและวิธีการที่ก้าวหน้าของการค้าส่งโดยใช้วิธีการขนถ่ายสินค้าแบบเคลื่อนที่ที่ใช้เครื่องจักรสูง บรรจุภัณฑ์ที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูง
• 6) การใช้วิธีการทางเศรษฐกิจอย่างแพร่หลายในการควบคุมและกระตุ้นระบบความสัมพันธ์ทั้งหมดระหว่างกระบวนการค้าส่งระหว่างซัพพลายเออร์ คนกลาง และผู้ซื้อ ในขณะที่ยังคงรักษาส่วนแบ่งความสำเร็จทางการค้าที่เพียงพอสำหรับแต่ละคน
• 7) การได้รับการออมสะสมสูงสุดที่เป็นไปได้อันเป็นผลมาจากการลดระดับต้นทุนการจัดจำหน่ายในทุกขั้นตอนของการดำเนินการตามกระบวนการค้าส่ง

แม้จะมีการพัฒนาในเชิงบวกในระบบเศรษฐกิจการตลาด และเหนือสิ่งอื่นใดการค้า การผูกขาดอำนาจ และโอกาสมากมายสำหรับการแข่งขันเสรี สถานะปัจจุบันของการค้าส่งยังจำเป็นต้องแก้ปัญหาหลายประการ เช่น การก่อตัวขององค์ประกอบโครงสร้างพื้นฐานของตลาด

ดังนั้นประเด็นเฉพาะคือการประเมินทั่วไปของกิจกรรมของผู้ประกอบการค้าส่งของสหพันธรัฐรัสเซียในขั้นตอนปัจจุบันของการพัฒนาเศรษฐกิจ

การใช้ตัวกลางในขอบเขตของการหมุนเวียนนั้นมีประโยชน์ต่อผู้ผลิตเป็นหลักเนื่องจากในกรณีนี้พวกเขาจัดการกับกลุ่มคนที่สนใจขายสินค้าในวง จำกัด จำนวนการติดต่อโดยตรงระหว่างผู้ผลิตและผู้ใช้ปลายทางจะลดลง ในขณะเดียวกันก็รับประกันความครอบคลุมของตลาดในวงกว้าง ฐานการค้าส่งขนาดใหญ่ ผู้ค้าส่งรายย่อย บ้านค้าขาย และร้านค้าสามารถเป็นตัวกลางได้ การใช้โครงสร้างตัวกลางมีสาเหตุหลายประการ: ความจำเป็นในการลงทุนทรัพยากรทางการเงินบางอย่างในการจัดกระบวนการจัดจำหน่าย ความพร้อมของความรู้และประสบการณ์ในด้านการวิเคราะห์ตลาด วิธีการค้าและการจัดจำหน่าย เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายการกระจายสินค้าขององค์กร

ต้องขอบคุณการติดต่อกับผู้บริโภคและผู้เข้าร่วมตลาดรายอื่น ๆ คนกลางสามารถรับประกันความพร้อมของสินค้าสำหรับผู้ซื้อที่หลากหลายและนำไปยังตลาดเป้าหมาย พวกเขาเชื่อมช่องว่างอันยาวนานของเวลา สถานที่ และความเป็นเจ้าของที่แยกสินค้าและบริการออกจากผู้ที่ต้องการใช้

ตัวกลางทำหน้าที่สำคัญหลายประการ:

• 1) การวิจัยทางการตลาด– การกำหนดความพึงพอใจของลูกค้า การรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง
• 2) ส่งเสริมการขาย -การสร้างและเผยแพร่การสื่อสารที่โน้มน้าวใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
• 3) ติดต่อ- การสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
• 4) การปรับตัวของสินค้าการปรับสินค้าตามความต้องการของลูกค้า (การคัดแยก การติดตั้ง การบรรจุ)
• 5) การดำเนินการเจรจา -การต่อรองราคาและเงื่อนไขการจัดส่งอื่น ๆ
• 6) การจัดจำหน่ายสินค้า– การจัดส่ง คลังสินค้า และการขนส่ง
• 7) การจัดหาเงินทุน- การหาเงินทุนสำหรับการให้กู้ยืมแก่ผู้เข้าร่วมช่องทางและครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ
• 8) ความเสี่ยง- รับผิดชอบในการนำสินค้าไปสู่ผู้บริโภคปลายทาง

การใช้งานห้าฟังก์ชั่นแรกก่อให้เกิดการสรุปธุรกรรมและอีกสามฟังก์ชั่นที่เหลือ - การดำเนินการตามธุรกรรมที่สรุปแล้ว ฟังก์ชันเหล่านี้สามารถทำได้โดยทั้งตัวกลางและผู้ผลิต อย่างไรก็ตามหากผู้ผลิตดำเนินการบางส่วนต้นทุนจะเพิ่มขึ้นและด้วยเหตุนี้ราคา คำถามเกี่ยวกับประสิทธิภาพของกิจกรรมร่วมกันเกี่ยวข้องกับวิธีที่ผู้ผลิตและตัวกลางแจกจ่ายฟังก์ชันเหล่านี้ระหว่างกัน เมื่อถ่ายโอนฟังก์ชันบางอย่างไปยังตัวกลาง ต้นทุนและด้วยเหตุนี้ราคาของผู้ผลิตจึงลดลง ประสิทธิภาพของเครือข่ายการกระจายสินค้าขององค์กรขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของการกระจายของฟังก์ชั่นที่มีอยู่ในช่องทางระหว่างผู้เข้าร่วม เนื่องจากงานที่ดำเนินการโดยโครงสร้างตัวกลางนั้นมีความหลากหลาย จึงแยกหมวดหมู่ต่อไปนี้: ตัวกลางค้าส่ง ผู้ค้าปลีก ตัวกลางเฉพาะ

ตัวกลางค้าส่งทำกำไรด้วยการซื้อสินค้าในราคาขายส่งและขายในราคาเพิ่มในขณะที่หักค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย

ผู้ค้าปลีกขายสินค้าให้กับผู้บริโภคเพื่อการใช้งานส่วนตัวที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์

ตัวกลางเฉพาะทางตระหนักถึงกระแสเฉพาะในช่องทางการจัดจำหน่ายและมักจะไม่เกี่ยวข้องกับขอบเขตของการผลิต ซึ่งรวมถึง: บริษัทประกันภัย; บริษัทการเงินที่เกี่ยวข้องกับบัตรเครดิต ตัวแทนโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในตลาด บริษัทโลจิสติกส์และขนส่ง บริษัทวิจัยการตลาด

ขายส่ง

การค้าส่งเป็นกิจกรรมทางธุรกิจของการขายสินค้าหรือบริการให้กับผู้ที่ซื้อเพื่อจุดประสงค์ในการขายต่อให้กับผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าส่งอื่นๆ แต่ไม่ใช่กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายแต่ละราย การค้าส่งเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายที่สำคัญและช่วยแก้ปัญหาด้านการตลาดจำนวนมาก บทบาทของการค้าส่งคือการตอบสนองความต้องการของเครือข่ายการค้าปลีกให้ได้มากที่สุดโดยพิจารณาจากการจัดหาสินค้าที่จำเป็นในปริมาณที่กำหนดและตรงเวลา โดยปกติแล้วบริษัทค้าส่งจะตั้งอยู่ในเมืองใหญ่โดยตระหนักดีถึงความต้องการของลูกค้าปลายทางและสามารถจัดการสนับสนุนด้านการตลาดสำหรับการค้าปลีกได้ ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าบริษัทค้าส่งทำหน้าที่ทางการตลาดได้ดีกว่าผู้ผลิต เนื่องจากมีการติดต่อกับเครือข่ายค้าปลีกอย่างต่อเนื่อง และมีคลังสินค้าและเศรษฐกิจการขนส่งที่พัฒนาแล้ว การค้าส่งเป็นกลไกสำคัญสำหรับการเคลื่อนย้ายทรัพยากรวัสดุ ช่วยลดสต็อกสินค้าส่วนเกินในทุกระดับ และขจัดปัญหาการขาดแคลนสินค้า และมีส่วนร่วมในการก่อตั้งตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ระดับภูมิภาคและรายสาขา ผ่านการค้าส่ง อิทธิพลของผู้บริโภคที่มีต่อผู้ผลิตเพิ่มขึ้น ในทางกลับกัน ผู้ผลิตเองก็เลือกผู้บริโภค ผู้ค้าส่งไม่เพียงจัดหาสินค้าให้คู่ค้าเท่านั้น แต่ยังให้บริการที่หลากหลาย: การโฆษณา ณ จุดขาย; จัดส่งสินค้า; การเตรียมการก่อนการขาย รวมถึงบรรจุภัณฑ์และการบรรจุหีบห่อ จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ในตลาดสำหรับสินค้าที่ซับซ้อนทางเทคนิค ผู้ค้าส่งจัดศูนย์บริการโดยได้รับการสนับสนุนจากผู้ผลิต ผู้ค้าส่งได้รับกรรมสิทธิ์ในสินค้าและครอบครองสินค้านั้น มีคลังสินค้าสำหรับจัดเก็บสินค้าจากผู้ผลิตหลายรายหรือหลายราย มีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายสินค้า จัดการเรื่องการเงิน การสั่งซื้อ และการชำระเงินกับลูกค้า

ผู้ค้าส่งทำกำไรโดยการซื้อสินค้าในราคาขายส่งและขายในราคามาร์กอัป หักต้นทุนการจัดจำหน่าย กิจกรรมของตัวกลางใด ๆ จะเพิ่มมูลค่าของสินค้า ดังนั้นงานของการเชื่อมโยงการค้าส่งของระบบการจัดจำหน่ายคือการสร้างกำไรขายส่งขั้นต่ำ (เนื่องจากการหาเหตุผลเข้าข้างตนเองของการค้าและการดำเนินการด้านโลจิสติกส์) หรือเพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีมูลค่าเพิ่มสำหรับผู้ซื้อซึ่งเห็นว่าราคาที่ตั้งไว้นั้นยุติธรรม

เนื่องจากผู้ค้าส่งต้องรับใช้ผลประโยชน์ของผู้ผลิต ผู้ค้าปลีก และผู้บริโภคปลายทาง วิธีการและรูปแบบของการค้าส่งจึงเกิดขึ้นมากมาย

การจำแนกประเภทการค้าส่ง. การแบ่งประเภทตามความกว้างสามารถกว้าง (1-100,000 รายการ) จำกัด (น้อยกว่า 1,000 รายการ) แคบ (น้อยกว่า 200 รายการ) และเฉพาะทาง

โดยวิธีการจัดส่งการขายส่งแบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้: จัดส่งโดยขนส่งเอง, ขายจากคลังสินค้า (จัดส่งเอง)

ตามระดับของความร่วมมือความแตกต่าง: ความร่วมมือในแนวนอนสำหรับการซื้อร่วมกันและการจัดตลาดค้าส่ง ความร่วมมือในแนวดิ่งเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดและการแข่งขันกับผู้ค้าปลีกสำหรับตลาดผู้ใช้ปลายทาง

โดยผลประกอบการการค้าส่งแบ่งออกเป็นขนาดใหญ่ กลาง และเล็ก

จากมุมมองขององค์กรการค้าส่งมีสามประเภททั่วไป: การขายส่งโดยผู้ผลิต, องค์กรตัวกลาง, ดำเนินการโดยตัวแทนและนายหน้า

การค้าที่ดำเนินการโดยผู้ผลิตผ่านตัวแทนจัดจำหน่ายของตนเองจำเป็นต้องมีการจัดตั้งบริษัทค้าส่งในเครือ กิจกรรมของ บริษัท ดังกล่าวมีความชอบธรรมหากช่วงและปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเพียงพอสำหรับการขายที่มีกำไร มิฉะนั้น ขอแนะนำให้ถ่ายโอนฟังก์ชันของลิงค์ค้าส่งไปยังบริษัทอิสระ ตัวแทนขาย ตัวแทน และนายหน้าของผู้ผลิตมักจะไม่ได้รับกรรมสิทธิ์หรือการครอบครองสินค้า พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์และเจรจาเงื่อนไขการขาย

ทางเลือกของประเภทการค้าสำหรับผู้ค้าส่งนั้นพิจารณาจากความต้องการและขนาด (ความจุ) ขององค์กรค้าปลีก การค้าส่งที่มีการเลือกสรรส่วนบุคคลเป็นสิ่งที่แนะนำเมื่อผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องทำการซื้ออย่างเร่งด่วน (สินค้าใกล้หมด) เลือกประเภท "ที่กำลังดำเนินการ" รับสิ่งแปลกใหม่สำหรับการขาย ส่วนลดสำหรับการรับสินค้า การเลือกส่วนตัวใช้ในการซื้อเสื้อผ้า ผ้า ขนสัตว์ ฯลฯ

เพื่อแสดงสินค้าแปลกใหม่ในตลาด ผู้ค้าส่งมักจะจัดให้มีการสาธิตหรือโชว์รูม ในกรณีของการเลือกส่วนบุคคล การสำรวจผู้เข้าชม การทดสอบสินค้าสามารถทำได้ ควรคำนึงถึงผลลัพธ์ในกระบวนการซื้อและขายผลิตภัณฑ์ที่สาธิต สำหรับผลิตภัณฑ์มาตรฐานหลายรายการ การเลือกส่วนบุคคลจะจัดโดยใช้บริการตนเอง การเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ที่เลือกดำเนินการโดยใช้เครื่องจักรขนาดเล็ก: รถยกสูง รถบรรทุกสินค้า โต๊ะลูกกลิ้งขนส่ง ฯลฯ

การขายส่งโดยการร้องขอเป็นลายลักษณ์อักษรหรือทางโทรศัพท์นั้นดำเนินการบนพื้นฐานของข้อตกลงที่ลงนามล่วงหน้าระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อซึ่งกำหนดเงื่อนไขการชำระเงินสำหรับการสั่งซื้อ การจัดส่งสินค้าไปยังร้านค้าสามารถดำเนินการโดยการขนส่งของผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีก ความน่าเชื่อถือของระบบการจัดส่งของลิงค์ค้าส่งจะเป็นตัวกำหนดว่าผู้ค้าปลีกจะประหยัดเวลาหรือไม่พอใจกับความเร็วในการจัดส่ง

การขายส่งโดยตัวแทนขายที่เดินทางและผู้จัดการได้กลายเป็นที่แพร่หลาย ซึ่งเป็นรูปแบบการจัดจำหน่ายที่มีการใช้งานมากที่สุด บริษัทค้าส่งจัดเครือข่ายตัวแทนเพื่อค้นหาผู้ซื้อ - ผู้ค้าส่งและร้านค้าขนาดเล็ก ตัวแทนการเดินทางรักษาการติดต่อกับลูกค้า ควบคุมความพร้อมของสินค้าในพื้นที่ซื้อขายของร้านค้า การแสดงสินค้า ความทันเวลาของการชำระเงินค่าสินค้า ฯลฯ ตัวแทนขายมักได้รับมอบหมายให้ประจำในดินแดนเฉพาะ กลุ่มลูกค้า หรือกลุ่มสินค้า

การค้าส่งโดยใช้การตลาดทางโทรศัพท์ (การโทรจากสำนักงานหรือฝ่ายขาย) จำเป็นต้องมีการสร้างบริการจัดส่งการฝึกอบรมพนักงานในทักษะการใช้โทรศัพท์ ผู้มอบหมายงานถ่ายโอนข้อมูลที่ได้รับเกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพไปยังแผนกขาย บริการจัดส่งสามารถรับคำสั่งซื้อจากลูกค้า ทำการสำรวจทางโทรศัพท์ และเก็บสถิติการขาย

การค้าส่งที่งานแสดงสินค้าและงานแสดงสินค้าช่วยให้คุณสามารถสรุปสัญญาการจัดหาระหว่างการเยี่ยมชมนิทรรศการโดยตัวแทนของผู้ซื้อหรือเพื่อดำเนินการเจรจาเบื้องต้น การปรากฏตัวของผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากในเหตุการณ์ดังกล่าว (ผู้ผลิต, คนกลาง, ผู้บริโภค) ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับสถานการณ์ตลาด, ความแปลกใหม่, ความสำเร็จของคู่แข่ง ฯลฯ ขอแนะนำให้จัดทำแคมเปญส่งเสริมการขายที่มุ่งเน้นผู้บริโภคในงานนิทรรศการ .

ผู้ค้าส่งทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:

• ซื้อให้กับผู้บริโภค- การพยากรณ์ความต้องการและจากการวิเคราะห์ผลลัพธ์ การก่อตัวของการแบ่งประเภทสำหรับผู้บริโภค
• การขายและการส่งเสริมการขายสำหรับผู้ผลิต– จัดหาพนักงานขายให้กับผู้ขายเพื่อเข้าถึงผู้ค้าปลีกและผู้ใช้ทางธุรกิจ ผู้ค้าปลีกและผู้ซื้อทางธุรกิจมีแนวโน้มที่จะติดต่อกับคนกลางค้าส่งมากกว่าติดต่อกับผู้ผลิต พวกเขาไว้วางใจพวกเขามากกว่า
• การเก็บสต็อกในราคาต่ำ– การลดสต็อก การลงทุนในคลังสินค้า และความเสี่ยงของซัพพลายเออร์และผู้บริโภค
• การขนส่ง -รับประกันการจัดส่งที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากที่สุดเนื่องจากอยู่ใกล้กับผู้ผลิต
• การแบ่งพรรคใหญ่ -การซื้อในระดับที่ได้เปรียบทางเศรษฐกิจสำหรับการโอนต่อไปในปริมาณที่น้อยลงไปยังผู้ค้าปลีกและผู้บริโภคทางธุรกิจ
• ให้ข้อมูลทางการตลาด- ถึงผู้ผลิตเกี่ยวกับคำขอของผู้บริโภค กิจกรรมของคู่แข่ง แนวโน้มอุตสาหกรรม ผู้บริโภค - เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่
• การจัดหาเงินทุน– การให้สินเชื่อแก่ผู้ผลิตหรือผู้บริโภคโดยการซื้อสินค้าก่อนนำไปขายเอง
• ความเสี่ยง– โดยการขนส่งและจัดเก็บสินค้า คนกลางจะรับความเสี่ยงต่อความเสียหาย การโจรกรรม หรือการล้าสมัยของสินค้า
• บริการด้านการจัดการ ระเบียบวิธี และเทคนิค- คนกลางค้าส่งสามารถดำเนินการฝึกอบรมสำหรับคู่ค้าค้าปลีก ให้ความช่วยเหลือด้านระเบียบวิธีและเทคนิคในการออกแบบจุดขาย

ประเภทของคนกลางค้าส่ง.ตัวกลางค้าส่งทั้งหมดสามารถจำแนกตามเกณฑ์ต่อไปนี้: รูปแบบความเป็นเจ้าของโครงสร้างตัวกลาง; ความเป็นเจ้าของสินค้าและบริการที่ได้รับการส่งเสริม

ตามรูปแบบความเป็นเจ้าของโครงสร้างตัวกลางตัวกลางค้าส่งแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: ผู้ค้าส่งที่ผู้ผลิตเป็นเจ้าของ (การขายหรือบริการการขาย, ร้านค้าของผู้ผลิต); ผู้ค้าส่งอิสระ สหกรณ์และสำนักงานจัดซื้อที่เป็นของผู้ค้าปลีก

ผู้ผลิตสามารถจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านแผนกขายของตนเอง ซึ่งสามารถควบคุมการจัดหาได้โดยตรง การควบคุมดังกล่าวมีความสำคัญต่อระบบทางเทคนิคที่ต้องติดตั้งและบำรุงรักษา สินค้าที่เน่าเสียง่าย บริการให้คำปรึกษา. นอกจากนี้ การขายสินค้าที่มีมูลค่าสูงยังช่วยให้ผู้ผลิตสามารถขายตรงไปยังผู้บริโภครายสุดท้ายได้อย่างมีกำไร

โครงสร้างการขายส่งของผู้ผลิตเองประกอบด้วยสาขาการขาย (การขาย) สำนักงานขาย งานแสดงสินค้า ศูนย์การค้า

ขายสาขาจัดเก็บสินค้าคงคลังและประมวลผลคำสั่งซื้อสินค้า ทำหน้าที่คลังสินค้า ทำหน้าที่เป็นสำนักงานขายสำหรับตัวแทนขายในพื้นที่ของตน พวกเขาครองช่องทางการตลาดการขายเครื่องจักรและอุปกรณ์

สำนักงานขายไม่สต็อกสินค้า แต่ทำหน้าที่เป็นสำนักงานประจำภูมิภาคสำหรับพนักงานขายของผู้ผลิต ความใกล้ชิดกับผู้บริโภคช่วยให้ลดต้นทุนการขายและให้บริการลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

กาแลกเปลี่ยนที่ยุติธรรม- การแสดงเป็นระยะโดยผู้ผลิตสินค้าให้กับลูกค้าขายส่งและขายปลีก

ห้างสรรพสินค้า– การจัดหาพื้นที่สำหรับจัดแสดงสินค้าถาวรโดยผู้ผลิต ในมอสโก บริษัท เช่นเปิดศูนย์ดังกล่าว โซนี่, ซัมซุง.

ความเป็นเจ้าของสินค้าและบริการที่ส่งเสริมการขายอาจยังคงอยู่กับผู้ผลิตหรือโอนไปยังตัวกลางอิสระ

ประเภทของตัวกลางในส่วนที่เกี่ยวข้องกับผู้ผลิต คนกลางควรแบ่งออกเป็นผู้พึ่งพาและเป็นอิสระ

พวกเขาซื้อสินค้าจากผู้ผลิตในความเป็นเจ้าของเพื่อขายต่อโดยมีมาร์กอัปที่ยอมรับได้ ซึ่งครอบคลุมต้นทุนและสร้างกำไร (รูปที่ 5.2)

ข้าว. 5.2. ตัวกลางอิสระ

พวกเขาไม่ได้รับสินค้าในความเป็นเจ้าของ แต่ได้รับค่าคอมมิชชั่นจากผู้ผลิตสำหรับการขายสินค้า (รูปที่ 5.3)

ผู้ค้าส่งส่วนใหญ่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนไปยังภูมิภาคโดยการสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายเป็นผู้จำหน่ายอิสระที่ได้รับอนุญาตจากบริษัทขายหนึ่งหรือหลายบริษัทเพื่อให้การสนับสนุนแก่ผู้ใช้ปลายทาง ตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคให้บริการซื้อสินค้าเป็นประจำ ดำเนินการวางแผนการซื้อและการขาย การลดลงของจำนวนตัวแทนจำหน่ายในช่วงระยะเวลาเริ่มต้นส่งผลให้ตัวแทนจำหน่ายที่กล้าได้กล้าเสียและกล้าได้กล้าเสียส่วนใหญ่ยังคงอยู่ในตลาด ตัวอย่างเช่น บริษัทตัวแทนจำหน่ายในมอสโกซึ่งเป็นตัวแทนของเครือข่ายการขายรองเท้าต่างประเทศขนาดใหญ่ได้เปิดร้านสาขาในเมืองหนึ่งของไซบีเรียโดยใช้ประสบการณ์ที่สั่งสมมา การออกแบบร้านใหม่ อุปกรณ์ขายปลีก โซลูชันที่ไม่ได้มาตรฐานสำหรับการนำเสนอร้านค้า แนวคิด

ข้าว. 5.3. ตัวกลางที่ต้องพึ่งพา

การขายซึ่งใช้โดยผู้ผลิตต่างประเทศทำให้ บริษัท สามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคในท้องถิ่นประกาศตัวในเมืองในฐานะตัวแทนของเทคโนโลยีขั้นสูงและเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก ตัวแทนจำหน่ายมักจะดำเนินธุรกิจคู่ขนานกัน โดยมุ่งเน้นที่กลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน ทำให้เกิดค่าใช้จ่ายในการพัฒนาธุรกิจเอง และรับผลกำไรทั้งหมดจากการขาย

ผู้จัดจำหน่าย- บุคคลหรือนิติบุคคล - ตัวกลางค้าส่งที่ให้บริการในอุตสาหกรรมต่างๆ มีคลังสินค้าและยานพาหนะ และดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในนามของตนเองและออกค่าใช้จ่ายเอง ผู้จัดจำหน่ายที่มีโปรไฟล์ทั่วไปจะจัดหาพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เฉพาะที่มีสินค้าหลากหลายและปริมาณมาก ผู้จัดจำหน่ายเฉพาะทางจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในวงแคบ ๆ ให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่ผู้บริโภค ผู้จัดจำหน่ายในโปรไฟล์ทั่วไปเรียกอีกอย่างว่าผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่ายที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายหรือหลากหลาย ผู้จัดจำหน่ายที่มีคลังสินค้าของตนเอง ข้อดีของพวกเขาคือ: สินค้าหลากหลาย, ความพร้อมใช้งาน; ราคาที่แข่งขันได้ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

สาเหตุของการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในกิจกรรมของตัวกลางนั้นเกี่ยวข้องกับปริมาณข้อมูลที่เพิ่มขึ้นและความเร็วในการส่งผ่านอินเทอร์เน็ตและอีเมล ทุกวันนี้ จำเป็นต้องปรับตัวอย่างรวดเร็วให้เข้ากับสภาวะตลาดใหม่ ซึ่งเป็นผู้บริโภคประเภทใหม่ ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจยังทำให้กิจกรรมของตัวกลางซับซ้อนขึ้น บังคับให้พวกเขาเปลี่ยนกลยุทธ์ในตลาด ตัวอย่างเช่น ผู้จัดจำหน่ายเฉพาะทางต้องการเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับสายผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อทำให้ธุรกิจของพวกเขามีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดน้อยลง

ผู้ค้าส่งถูกแบ่งตามช่วงของหน้าที่ที่ดำเนินการเป็นแบบเต็มรูปแบบและแบบจำกัด

ผู้ค้าส่งที่มีคุณสมบัติครบถ้วนให้บริการครบวงจรสำหรับผู้บริโภครายย่อยและธุรกิจ พวกเขาสามารถจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว ลดสินค้าคงคลังให้เหลือน้อยที่สุด ผู้ค้าส่งมีพนักงานขายที่ติดต่อลูกค้ารายย่อย จัดส่ง และให้สินเชื่อแก่ลูกค้า

ผู้ค้าส่งที่มีคุณสมบัติครบถ้วนดำเนินธุรกิจหลักในการขายยา ของชำ เครื่องจักรและอุปกรณ์ขนาดเล็กในตลาดสินค้าเพื่อธุรกิจ ผู้ค้าส่งที่มีคุณสมบัติครบถ้วน ได้แก่ ผู้ค้าส่งชั้นวางสินค้า (rack jobbers)

จ๊อบเบอร์- คนกลางในตลาดซึ่งรวบรวมสินค้าในหมวดหมู่ทั่วไปจากผู้ผลิตหลายรายเช่นเดียวกับผู้ค้าส่งและขายให้กับนักการตลาดรายย่อย คนงานจัดเก็บและจัดส่งสินค้าไปยังผู้ค้าปลีก (ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย ของเล่น) วางไว้บนชั้นวาง จัดจุดขาย กำหนดราคา เยี่ยมชมร้านค้าเพื่อเติมสินค้าในชั้นวาง

ผู้ค้าส่งที่ใช้งานได้จำกัดแบ่งออกเป็นสี่ประเภท: ผู้ค้าส่งแบบจ่ายและรับสินค้า ผู้ค้าส่งรถบรรทุก ตัวแทนขนส่งระยะใกล้ และผู้ค้าส่งทางไปรษณีย์

ผู้ค้าส่ง "จ่ายและเก็บ" (เงินสดและพกพา) ทำหน้าที่ขายส่งทั้งหมด ยกเว้นการจัดหาเงินทุนและการจัดส่ง จะขายสินค้าที่เป็นที่ต้องการในปัจจุบันให้กับร้านค้าขนาดเล็กและร้านค้าปลีกอื่น ๆ เป็นเงินสด ลูกค้ามารับสินค้าเอง ชำระเงิน และนำไปยังเครือข่ายค้าปลีกของเขา มาร์กอัปเครือข่ายเยอรมัน เมโทรเงินสด & สาลูสำหรับสินค้าสำหรับผู้ซื้อทางธุรกิจ (ร้านกาแฟ ผู้ค้ารายย่อย) อยู่ที่ประมาณ 10% ในขณะที่เครือข่ายรัสเซียขนาดใหญ่สำหรับผู้ซื้อแต่ละรายจะมีถึง 25-50 %.

ผู้ค้าส่งบนรถบรรทุกมีส่วนร่วมในการขายสินค้าที่มีอายุการเก็บรักษา จำกัด (ขนมปัง, นม, ผลไม้, ขนมหวาน, ฯลฯ ) สินค้าจะถูกจัดส่งเป็นชุดเล็ก ๆ เพื่อแลกเป็นเงินสดไปยังร้านค้า ร้านกาแฟ ซูเปอร์มาร์เก็ต

ผู้ส่งต่อในเส้นทางที่สั้นลงรับคำสั่งซื้อจากผู้บริโภคและส่งไปยังผู้ผลิตซึ่งจะส่งต่อผลิตภัณฑ์ที่สั่งซื้อไปยังผู้บริโภค ผู้จัดส่งถือว่าเป็นเจ้าของสินค้าที่สั่งซื้อ แบกรับความเสี่ยงในช่วงเวลาตั้งแต่ได้รับคำสั่งซื้อจนถึงการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้า แต่ไม่ได้จัดเก็บหรือขนส่ง ทำงานในตลาดเพื่อขายสินค้าขนาดใหญ่ - ไม้ซุง ถ่านหิน ฯลฯ

ผู้ค้าส่งสั่งซื้อทางไปรษณีย์จดหมายหรือแค็ตตาล็อกจัดส่งอัตโนมัติที่ลูกค้าสั่งซื้อทางไปรษณีย์หรือโทรศัพท์ ทำงานในตลาดเครื่องประดับ เครื่องสำอาง เครื่องกีฬา

ผู้ค้าส่งที่อยู่ในความอุปการะอาจครอบครองพื้นที่จัดเก็บและขนส่งผลิตภัณฑ์ แต่ไม่เคยเป็นเจ้าของสินค้า หน้าที่หลักคือการนำผู้ซื้อและผู้ขายมาพบกัน

ตัวแทนและนายหน้าแบ่งออกเป็นห้ากลุ่ม: ผู้ค้าค่าคอมมิชชั่น บ้านประมูล นายหน้า ตัวแทนขาย ตัวแทนผู้ผลิต

คอมมิชชั่นพ่อค้านำสินค้าเข้าครอบครองทางกายภาพ บ่อยครั้งที่พวกเขารับผลิตผลทางการเกษตรจากเกษตรกร นำไปขายที่ตลาด

บ้านประมูลรวบรวมผู้ซื้อและผู้ขายไว้ในที่เดียว เปิดโอกาสให้ผู้ซื้อได้ทำความคุ้นเคยกับสินค้าก่อนที่จะทำการเสนอเงื่อนไขการขายที่เฉพาะเจาะจง การขายสินค้าในระดับราคาที่แตกต่างกันนั้นดำเนินการในการประมูลออนไลน์ด้วย การค้าผ่านโรงประมูลจะใช้เมื่อขายวัตถุศิลปะ ขนสัตว์

นายหน้าส่วนใหญ่ทำงานเพื่อนำผู้ขายและผู้ซื้อมาพบกันเพื่อช่วยในกระบวนการเจรจาต่อรอง หมายถึงผู้ขายหรือผู้ซื้อ แต่ไม่ใช่ทั้งสองอย่าง รับชำระเงินจากลูกค้าหลังจากการทำธุรกรรมเสร็จสิ้น ดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมที่มีซัพพลายเออร์และผู้ซื้อรายย่อยจำนวนมาก (ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ หลักทรัพย์) เนื่องจากเกี่ยวข้องกับธุรกรรมแบบครั้งเดียว จึงไม่สามารถเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับการกระจายสินค้า

ด้วยการสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่มั่นคง บริษัทสามารถเลือกตัวแทนขายหรือตัวแทนของผู้ผลิตเป็นพันธมิตร

ตัวแทนขาย(ตัวแทนขาย) มีสิทธิในการตัดสินใจในเรื่องราคา การส่งเสริมการขายสินค้า การสนับสนุนทางการเงินแก่ผู้ผลิต บ่อยครั้งที่เขามีสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขายผลิตภัณฑ์ ทำงานเป็นบริการด้านการตลาดอิสระ เนื่องจากเขามีหน้าที่รับผิดชอบโปรแกรมการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัทลูกค้า ซึ่งมักเกิดจากการที่ลูกค้าหรือผู้ผลิตไม่สามารถมีส่วนร่วมในการขาย ทำงานในด้านการขายผลิตภัณฑ์สิ่งทอ, การสร้างเครื่องจักร, อุตสาหกรรมโลหะ

ตัวแทนผู้ผลิตจัดระเบียบการขายตามเงื่อนไขของผู้ผลิต (ราคา, อาณาเขต, บริการจัดส่งและการรับประกัน, เปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันระบุไว้ในสัญญา) ให้บริการธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่สามารถรักษาพนักงานขายประจำภูมิภาคของตนเองได้ พวกเขาทำงานร่วมกับลูกค้าหลายรายในเวลาเดียวกัน พวกเขาใช้เพื่อพัฒนาตลาดใหม่ ขายเฟอร์นิเจอร์ เสื้อผ้า เครื่องใช้ไฟฟ้า ฯลฯ

สหกรณ์และสำนักงานจัดซื้อเป็นเจ้าของโดยผู้ประกอบการค้าปลีกดำเนินการขายส่งในตลาด ร้านค้าปลีกสามารถรวมพลังกันเพื่อจัดระเบียบการซื้อร่วมกันและสร้างกลุ่มการซื้อที่มีร้านค้าหลายแห่ง การซื้อดังกล่าวช่วยประหยัดต้นทุนเนื่องจากการซื้อสินค้าจำนวนมาก กลุ่มร้านค้าปลีกสามารถจัดตั้งเป็นสหกรณ์การซื้อได้ เครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่สร้างสำนักงานจัดซื้อส่วนกลางของตนเองเพื่อดำเนินการซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต

การขายส่งคืออะไร? มีการค้าส่งประเภทใดบ้าง?

คำตอบ

การขายส่งเป็นกิจกรรมประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการได้มา การขายสินค้าต่างๆ เพื่อใช้ในธุรกิจหรือวัตถุประสงค์อื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับครอบครัว ของใช้ส่วนตัวหรือที่บ้าน ผลิตภัณฑ์จะขายให้กับบุคคลที่สามซึ่งต่อมาขายต่อให้กับผู้บริโภครายสุดท้าย

ประเภทของการค้าส่ง

การค้าส่งเชื่อมโยงทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจ องค์กรและวิสาหกิจที่เกี่ยวข้องกับการผลิตวัสดุ การไหลเวียนของสินค้า ผลิตภัณฑ์จำหน่ายโดยผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก การค้าดำเนินการในปริมาณที่แตกต่างกัน: ในล็อต กล่อง บรรจุภัณฑ์ ฯลฯ

แนวทางปฏิบัติของโลกจำแนกการค้าส่งประเภทต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• ผ่านเครือข่ายการจัดซื้อขายส่ง:
• ด้วยความช่วยเหลือของการแลกเปลี่ยน การประมูล งานแสดงสินค้า ตลาดอาหาร
• ผ่านความสัมพันธ์ทางอุตสาหกรรมโดยตรง
• ด้วยการจัดส่งสินค้าจากส่วนกลาง
• ด้วยการรับสินค้าจากซัพพลายเออร์
• จากชั้นวาง

การแบ่งประเภทของการค้าส่งหลายประเภท:

• ผลิตภัณฑ์พิเศษ
• สินค้าแพร่หลาย

ในกรณีแรก สามารถผลิตแบทช์ตามคำสั่งซื้อแต่ละรายการของผู้ซื้อได้ ความร่วมมือระหว่างทั้งสองฝ่ายได้รับการสนับสนุนโดยข้อตกลงที่ควบคุมการโต้ตอบระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ

สำคัญ! การค้าส่งสามารถดำเนินการกับสินค้าที่ผลิตในรัสเซียหรือต่างประเทศ

ในสภาพแวดล้อมของตลาด มีหลายบริษัทที่แตกต่างกันในด้านเทคนิค เทคโนโลยี และองค์กร ขนาดของกิจกรรม ที่สำคัญได้แก่: บริษัทตัวกลางทางการค้า คลังค้าส่งและร้านค้า การแลกเปลี่ยนสินค้า การซื้อขายบ้าน งานนิทรรศการ การประมูล สำนักงานนายหน้าและตัวแทนจำหน่าย เป็นต้น สำหรับพวกเขา การค้าส่งเป็นกิจกรรมหลัก นิติบุคคลกำหนดการส่งมอบสินค้าโดยตรงจากผู้ผลิตหรือทำข้อตกลงกับคนกลาง

โครงสร้างของลิงค์ขายส่งมีการพัฒนาแบบไดนามิก มีบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการค้าส่งมากขึ้นเรื่อยๆ มี บริษัท ที่ไม่ได้ทำงานกับสินค้า แต่ให้บริการองค์กรการขาย: งานแสดงสินค้า, การแลกเปลี่ยน, การประมูล, ตลาด

กฎหมายใดควบคุมการค้าส่ง

การขายส่งและการขายปลีกถูกควบคุมโดยกฎหมายหมายเลข 381-FZ "ตามหลักการพื้นฐานของกฎระเบียบของรัฐเกี่ยวกับกิจกรรมการค้าในสหพันธรัฐรัสเซีย" ลงวันที่ 28 ธันวาคม 2552 กฎหมายหมายเลข 2300-1 “ว่าด้วยการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค” ลงวันที่ 7 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2535 ตลอดจนกฎหมายและข้อบังคับอื่น ๆ ที่มีความสำคัญระดับรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาค ส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์ในด้านการค้า

การควบคุมกิจกรรมการค้าของรัฐรวมถึงการขายส่งดำเนินการผ่าน: การกำกับดูแล, การกำหนดข้อกำหนดสำหรับองค์กรการค้า, การควบคุมการผูกขาด

สำคัญ! นิติบุคคลมีสิทธิ์ดำเนินการค้าส่ง ค้าปลีก และค้าส่งและค้าปลีกในเวลาเดียวกันหากมีใบอนุญาตและเอกสารที่เหมาะสม

การเก็บภาษีการค้าส่ง

การค้าส่งมีคุณสมบัติด้านภาษีของตนเอง ไม่สามารถใช้ UTII กับผู้ประกอบการแต่ละรายที่ซื้อขายจำนวนมาก การใช้ระบบภาษีสิทธิบัตร (PNS) นั้นถูกจำกัด องค์กรที่เสนอสินค้าขายส่งสามารถเลือกจากสองโหมด: ระบบทั่วไป (OSNO) หรือระบบแบบง่าย (STS)

OSNO ถือเป็นโหมดสากลที่ใช้ในธุรกิจทุกประเภท เป็นไปได้ที่จะรวมระบบการจัดเก็บภาษีหลายแบบ: สำหรับการค้าส่งและแยกต่างหากสำหรับการขายปลีก

สำหรับข่าวธุรกิจขนาดเล็ก เราได้เปิดตัวช่องพิเศษใน Telegram และกลุ่มใน