สำหรับเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ การตลาดแบบอีเว้นท์เป็นเหมือนป่ามืด ผู้ประกอบการครึ่งหนึ่งไม่รู้ว่ามันคืออะไร และอีกครึ่งหนึ่งเชื่อว่ามันไม่เหมาะกับพวกเขาเลย

สถานการณ์นี้เกิดขึ้นเนื่องจากไม่มีคำแนะนำที่ชัดเจนว่าคุณต้องทำอะไร เมื่อไหร่ และทำไม เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่จับต้องได้จากการตลาดเชิงกิจกรรม ดังนั้นฉันขอแนะนำให้คุณอ่านบทความนี้และแก้ไขสถานการณ์

น้ำเล็กน้อย

ก่อนที่จะอธิบายทุกอย่างโดยละเอียด และยิ่งกว่านั้นคือการแนะนำการตลาดเชิงกิจกรรม เรามาทำความเข้าใจประเด็นหลัก เป้าหมาย และแนวคิดกันดีกว่า และฉันขอเตือนคุณทันทีว่าทฤษฎีจะไม่เพียงพอและจะน่าสนใจ

เหตุการณ์ (เหตุการณ์) การตลาดเป็นช่องทางในการโปรโมทบริษัทด้วยการจัดกิจกรรมบางอย่าง (events)

มักเรียกกันว่าธาตุ มีบางอย่างที่เหมือนกันกับการตลาดในหลายๆ ด้าน แต่ยังคงเป็นเครื่องมืออิสระในการสื่อสารการตลาดในธุรกิจ

อะไรคือสาเหตุของความมีประสิทธิผลของกิจกรรม? ประการแรก มันไม่เกะกะเมื่อเปรียบเทียบกับแบบดั้งเดิม

คนสมัยใหม่ถูกโจมตีด้วยข้อมูลโฆษณาจำนวนกิกะไบต์ทุกวัน และสมองของเราได้เรียนรู้ที่จะเพิกเฉยต่อข้อมูลดังกล่าว แต่สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับการตลาดเชิงกิจกรรม

และทั้งหมดเป็นเพราะกิจกรรมที่น่าสนใจมักจะกระตุ้นอารมณ์เชิงบวกให้กับผู้คน ความรู้สึกมีส่วนร่วมในสิ่งที่เกิดขึ้น และความปรารถนาที่จะแบ่งปันกับเพื่อน ๆ น่าเสียดายที่จะไม่ใช้สิ่งนี้เพื่อจุดประสงค์ทางการค้า :-)

กิจกรรมไม่เพียงแต่สร้างความภักดีของผู้ชมต่อบริษัทเท่านั้น แต่ตัวเครื่องมือเองยังสร้างเอฟเฟกต์แบบไวรัลอีกด้วย ซึ่งหมายความว่าจะโฆษณาและลดต้นทุนการส่งเสริมการขาย

ของขวัญของคุณจากพันธมิตร

เป้าหมายก็คือเป้าหมาย

คุณอาจจะแปลกใจ แต่ด้วยความช่วยเหลือของการตลาดเชิงกิจกรรม คุณสามารถแก้ปัญหาได้มากมาย

ทุกอย่างขึ้นอยู่กับลักษณะของธุรกิจและเครื่องมือที่ใช้ ดังนั้นฉันจึงรวบรวมรายการเป้าหมายยอดนิยมสำหรับการตลาดเชิงกิจกรรม:

1. เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
2. เพิ่มระดับ ;
3. การคืนชีพของลูกค้า
4. การสาธิตผลิตภัณฑ์ใหม่
5. เสริมสร้างวัฒนธรรมองค์กร

บ่อยครั้งที่ผู้จัดงานพยายามทำงานหลาย ๆ อย่างพร้อมกันซึ่งค่อนข้างสมจริงเนื่องจากงานเหล่านั้นทับซ้อนกัน

แต่เป้าหมายหนึ่งต้องได้รับการจัดลำดับความสำคัญและมุ่งความสนใจไปที่การบรรลุเป้าหมาย

และนี่คือแฟลชม็อบ มันยังใช้ได้กับกิจกรรมด้วย

ประเภทพร้อมตัวอย่าง

ขั้นแรก เรามาตัดสินใจว่าเครื่องมือดังกล่าวเหมาะกับใคร และฉันสามารถตอบคุณได้ด้วยวิธีนี้: กิจกรรมต่างๆ จัดขึ้นโดยทั้งธุรกิจ B2B และ B2C ในหลากหลายกลุ่ม สิ่งสำคัญที่นี่คือการเลือกประเภทกิจกรรมที่เหมาะสม

ตัวอย่าง: ผู้เชี่ยวชาญด้านการนวดสามารถรวบรวมลูกค้าเพื่อรับชั้นเรียนปริญญาโทฟรีในหัวข้อ "การนวดตัวเอง"

และในระหว่างกิจกรรมหรือเมื่อเสร็จสิ้นแล้ว ให้ขายการฝึกอบรมหรือสมัครสมาชิกบริการของคุณ

และทั้งหมดเป็นเพราะแต่ละเหตุการณ์มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและมีวัตถุประสงค์ของตัวเอง ดังนั้นเรามาดูกันว่าอะไรเหมาะกับใครบ้าง

1. กิจกรรมองค์กร

นี่คือการใช้การตลาดแบบกิจกรรมภายในบริษัท ซึ่งมีไว้สำหรับพนักงานบริษัทเป็นหลัก

เป้าหมายหลักของการจัดงานดังกล่าวคือการปรับปรุงความน่าดึงดูดใจของนายจ้าง (ท้ายที่สุดพนักงานก็พูดถึงคุณอย่างแน่นอน)

โบนัสอีกอย่างหนึ่งคือการเพิ่มประสิทธิภาพแรงงานซึ่งก็คือพนักงาน ดังนั้นเหตุการณ์ดังกล่าวได้แก่:

1. กิจกรรมองค์กร. งานปาร์ตี้ภายในบริษัท มักจะจัดขึ้นเพื่องานบางอย่าง
2. เควส. กิจกรรมทางปัญญาและความบันเทิงเพื่อการพัฒนาและเสริมสร้างการทำงานเป็นทีม
3. การแข่งขันกีฬาเกมและการแข่งขันที่ออกแบบมาเพื่อปรับปรุงการทำงานเป็นทีม
4. การฝึกอบรมโปรแกรมการศึกษาสำหรับพนักงานมักเป็นองค์ประกอบของแรงจูงใจที่ไม่เป็นรูปธรรม
5. . คำจำกัดความทั่วไปของกิจกรรมที่ดำเนินการเพื่อการสร้างทีม โดยปกติจะเป็นเกม

และอื่นๆ อีกมากมาย... คุณไม่จำเป็นต้องมองหาตัวอย่างไกลๆ เพราะเกือบทุกบริษัทจะจัดกิจกรรมต่างๆ ให้กับพนักงาน

หนึ่งในผู้นำในทิศทางนี้คือ บริษัท Megafon พวกเขาดำเนินโครงการสร้างแรงบันดาลใจให้กับพนักงานเป็นประจำทุกปีโดยจะแจกรางวัลอันมีค่า

ว้าว..และเรามีงานเลี้ยงสังสรรค์ที่สนุกสนาน

2. กิจกรรมการค้า

กิจกรรมเหล่านี้เป็นกิจกรรมสำหรับพันธมิตร ตัวแทนจำหน่าย และลูกค้า นอกเหนือจากการเพิ่มความภักดีและการรับรู้ถึงแบรนด์แล้ว กิจกรรมดังกล่าวยังช่วยแก้ปัญหาสำคัญอีกประการหนึ่ง นั่นคือการขายก้าวต่อไป

นี่อาจเป็นการเชิญเข้าร่วมการประชุมอีกครั้ง การลงทะเบียนในระบบ การขายผลิตภัณฑ์ และการตัดสินใจอื่นๆ มีเหตุการณ์หลายประเภท:

1. การประชุมสุดยอดการเจรจาระหว่างเจ้าหน้าที่ระดับสูงของบริษัทจากอุตสาหกรรมบางประเภท
2. การประชุมการประชุมประชาชนเพื่อหารือประเด็นต่างๆ
3. การนำเสนอดำเนินการเพื่อส่งเสริมการเข้ามาของผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัทออกสู่ตลาด
4. ความประทับใจมักจัดขึ้นในอุตสาหกรรมแฟชั่นเพื่อเน้นการเปิดตัวคอลเลกชันเสื้อผ้าใหม่
5. สัมมนา. มักประกอบด้วยการนำเสนอโดยวิทยากรผู้แบ่งปันประสบการณ์และความรู้

บริษัทได้ปรับปรุงภาพลักษณ์และแสดงความเชี่ยวชาญผ่านกิจกรรมดังกล่าว

ตัวอย่างงานดังกล่าวคือการประชุมประจำปีของนายหน้าสินเชื่อและการจำนองซึ่งจัดขึ้นภายใต้การอุปถัมภ์ของ EBK SYSTEM (เป็นบริการที่ช่วยในการจัดระเบียบธุรกิจของนายหน้าและผู้เชี่ยวชาญด้านสินเชื่อ)

3.กิจกรรมพิเศษ

นี่คือกิจกรรมทั้งหมดที่ไม่รวมอยู่ในส่วนอื่นๆ และบ่อยครั้งที่งานเหล่านี้เป็นงานบันเทิงที่บริษัททำหน้าที่เป็นผู้จัดงานหรือผู้สนับสนุน

เหตุการณ์ดังกล่าวมักมีความสำคัญสำหรับคนจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น อาจเป็น:

1. การแข่งขันกีฬาและการแข่งขัน. ใช้ติดโลโก้แบรนด์บนสนามกีฬาและชุดนักกีฬา
2. ชั้นเรียนปริญญาโทการสาธิตความเชี่ยวชาญให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ ใช้เพื่อจัดการกับข้อโต้แย้ง
3. เทศกาลโดยปกติจะเป็นงานบันเทิงสำหรับกลุ่มเป้าหมายเพื่อวัตถุประสงค์ในการประชาสัมพันธ์ของบริษัท
4. ราฟเฟิลและลอตเตอรี่เช่นเดียวกับเทศกาลที่จัดขึ้นเพื่อเพิ่มการรับรู้และความภักดีต่อแบรนด์
5. โปรโมชั่นสุดช็อคกิจกรรมและโปรโมชั่นต่าง ๆ ตามอุบายที่ทำให้ผู้คนให้ความสนใจกับแบรนด์

มีการแข่งขันกีฬาเพียงไม่กี่รายการที่ดำเนินการโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากธุรกิจที่ให้ทุนแก่องค์กร และได้รับพื้นที่สำหรับแสดงโลโก้เป็นการตอบแทน ตัวอย่างเช่น บริษัทประกันภัย SOGAZ เป็นผู้สนับสนุน KHL

สปอนเซอร์

คำแนะนำในการดำเนินการ

ถึงเวลาฝึกฝนและบอกวิธีใช้การตลาดเชิงกิจกรรมในธุรกิจของคุณแล้ว

แต่ก่อนอื่นฉันต้องการทราบรายละเอียดเฉพาะอย่างหนึ่ง - นี่เป็นวิธีการโปรโมตที่ค่อนข้างซับซ้อนซึ่งเต็มไปด้วยความแตกต่าง

ดังนั้นคุณไม่ควรคาดหวังว่างานแรกจะจบลงอย่างปัง และทั้งหมดเป็นเพราะประสิทธิผลของการตลาดงานอีเว้นท์ขึ้นอยู่กับประสบการณ์และทักษะของผู้จัดงานเป็นหลัก ดังนั้นคุณมีสามทางเลือก:

1. จ้างพนักงานเพื่อจัดกิจกรรม
2. ใช้บริการของหน่วยงานหรือผู้รับเหมาอื่น ๆ
3. ทำทุกอย่างด้วยตัวเองโดยมีหนังสือล้อมรอบและยัดกรวยของคุณ

แต่แม้ว่าคุณจะตัดสินใจจัดกิจกรรมผ่านบุคคลที่สามก็ตาม ฉันขอแนะนำให้คุณอ่านคำแนะนำไม่ว่าในกรณีใด ด้วยวิธีนี้คุณจะได้เรียนรู้ทุกขั้นตอนและความแตกต่าง สนุกกับการอ่าน.

พร้อมนำไปปฏิบัติ

ขั้นตอนที่ 1: การวางแผน

สิ่งแรกและสำคัญที่สุดที่ต้องทำคือการวางแผนกิจกรรมตั้งแต่ A ถึง Z คุณต้องทำงานให้ครบทุกรายละเอียดให้มากที่สุด ไม่มีเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่นี่เพราะทุกสิ่งมีความสำคัญ:

1. เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของงาน
2. สถานที่และเวลา
3. ทรัพยากร รวมถึงการส่งเสริมการขาย
4. โปรแกรมหรือสคริปต์
5. กลุ่มเป้าหมายของงาน

และฉันต้องการทราบว่าอย่างหลังมีความสำคัญอย่างยิ่ง ท้ายที่สุดแล้วข้อผิดพลาดในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายจะทำให้ผลลัพธ์ของงานทั้งหมดเป็นโมฆะ

เหตุการณ์ดังกล่าวจะไม่ครอบคลุม หรืออาจมีลูกค้าเป้าหมายของคุณเพียงไม่กี่รายในหมู่ผู้เยี่ยมชม

ดังนั้น...ความแม่นยำสูงสุด

ขั้นตอนที่ 2 โปรโมชั่น

เพื่อให้การจัดกิจกรรมบรรลุผลตามที่ต้องการ สิ่งสำคัญคือต้องแจ้งให้ผู้ชมทราบ กระตุ้นความสนใจ และเตือนพวกเขาก่อนที่จะเริ่มกิจกรรมในที่สุด ขั้นตอนนี้จึงแบ่งออกเป็น 3 ขั้นตอนเพิ่มเติม:

2.1 ประกาศ

คุณสามารถทำได้ด้วยวิธีต่างๆ นับร้อยวิธี ไม่มีประโยชน์ที่จะแสดงรายการทุกอย่าง ดังนั้นเราจะเน้นไปที่รายการยอดนิยมที่สุด

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้งบประมาณเพียงเล็กน้อยในการโปรโมตได้หากคุณใช้สำหรับการประกาศ:

1. ตำแหน่งในแหล่งข้อมูลสื่อของตนเอง: , บริษัท
2. แจกจ่ายสิ่งพิมพ์หรือวัสดุอื่น ๆ แก่ผู้เยี่ยมชม
3. การแนะนำข้อมูลแก่พนักงานที่สื่อสารกับลูกค้า
4. การสร้างกลุ่ม/การประชุมแยกต่างหากสำหรับงาน

โดยหลักการแล้ว สิ่งนี้สามารถทำได้ และอย่างที่คุณเห็น ค่าใช้จ่ายในการประกาศนั้นค่อนข้างน้อย

แต่หากต้องการเพิ่มการเข้าถึง คุณสามารถเพิ่มช่องทางการโปรโมตแบบเสียค่าใช้จ่ายได้ทันที เรายังมีบทความทั้งหมดที่จะช่วยคุณในเรื่องนี้

กิจกรรม VKontakte

2.2. การส่งเสริม

โดยปกติแล้วจะมีการจำกัดเวลาระหว่างการประกาศกิจกรรมและการดำเนินการ และอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์ถึงหลายเดือน

ในเวลานี้ คุณไม่เพียงต้องเตรียมโปรแกรมเท่านั้น แต่ยังต้องทำงานร่วมกับผู้ชมในหลายทิศทางในคราวเดียวด้วย

และสิ่งแรกที่ต้องทำคือการแจ้งให้ผู้ชมทราบให้มากที่สุด เครื่องมือประชาสัมพันธ์และการตลาดมาตรฐานก็เพียงพอแล้วสำหรับสิ่งนี้

หากคุณกำลังโปรโมตงานใหญ่และสิ่งสำคัญสำหรับคุณคือจำนวนผู้ชม คุณควรหันไปหาแหล่งข้อมูลด้านความบันเทิง เหล่านี้คือ Afisha และ KudaGo รวมถึงโครงการอื่นๆ สำหรับเมืองและระดับภูมิภาค

สิ่งที่สองคือการอุ่นเครื่อง และเพื่อจุดประสงค์นี้ วิธีที่ดีที่สุดคือใช้จดหมายข่าวใน /social network/email ร่วมกับ

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถโต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าชมได้นานขึ้นโดยมีค่าโฆษณาน้อยลง อย่างไรก็ตาม การอุ่นเครื่องแก่ผู้ชมจะช่วยให้ผู้คนไม่ลืมว่าต้องมาที่ไหนและทำไม

ตัวอย่างโปรโมชั่น

2.3. คำเตือน

สิ่งที่เกี่ยวกับกิจกรรมแบบเปิดและไม่เสียค่าใช้จ่ายก็คือ ผู้คนลืมไป/มาสาย/เลื่อนออกไป

ดังนั้นหากคุณต้องการเพิ่มจำนวนผู้เข้าร่วม ให้ใช้ปัญหาเพื่อเตือนพวกเขาเกี่ยวกับงาน และควรตรงประเด็น: เมื่อใด อย่างไร และวิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อคุณคืออะไร

และผู้จัดกิจกรรมที่ต้องชำระเงินจะต้องเปิดใช้งานสองสามวันก่อนเริ่มโปรแกรม

ท้ายที่สุดแล้ว นี่คือช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการใช้เอฟเฟกต์กำหนดเวลาและขายตั๋วใบสุดท้าย

และโดยทั่วไปการดูแลเพิ่มจำนวนผู้เข้าร่วมงานก็ไม่ใช่เรื่องยากแต่อย่างใด

แต่การผาดโผนในการโปรโมตกิจกรรมคือการดึงเอซออกจากแขนเสื้อก่อนเริ่มงาน นี่อาจเป็นโบนัสเจ๋งๆ สำหรับผู้มาเยือน การจับฉลาก ฯลฯ

อะไรก็ตามที่สามารถทำให้บุคคลวางรีโมทคอนโทรลทีวีและออกจากบ้านได้

หลีกทาง! ฉันมาสายสำหรับเหตุการณ์นี้!

ขั้นตอนที่ 3 การวิเคราะห์ระหว่างกาล

รวบรวมสถิติผู้ใช้งานที่ลงทะเบียนเข้าร่วมงาน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถประเมินความสำเร็จของแคมเปญ และอาจปรับปรุงส่วนที่ยังล้าหลังได้

แต่โปรดจำไว้ว่าข้อมูลสามารถเบี่ยงเบนได้ทั้งขึ้นและลง คุณจะพบเพียงตัวบ่งชี้ที่แท้จริงที่งานเท่านั้น

และเพื่อรวบรวมคำติชมจากผู้เข้าร่วม ไม่จำเป็นต้องรอจนกว่าจะสิ้นสุดโปรแกรม ซึ่งสามารถทำได้ในขั้นตอนนี้ ตัวอย่างเช่น โดยการเปิดตัวแบบสำรวจเกี่ยวกับผู้ที่อาจเข้าร่วมก่อนที่จะเริ่มกิจกรรม

วิธีนี้ทำให้คุณสามารถแก้ไขข้อผิดพลาดและสรุปสคริปต์เหตุการณ์โดยคำนึงถึงความต้องการของลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดร้ายแรง เช่น เวลาหรือสถานที่ที่ไม่สะดวกสำหรับคนส่วนใหญ่ โปรแกรมที่ไม่น่าสนใจ การขาดคุณค่า และอื่นๆ

การวิเคราะห์ระหว่างกาล

ขั้นตอนที่ 4 ดำเนินการ

ดังนั้น กฎเดียวกันนี้ใช้กับเหตุการณ์ต่างๆ และมันเป็นข้อบังคับ ดังนั้นควรสังเกตตัวคุณเอง:

1. คุณต้องใช้ประโยชน์สูงสุดจากกิจกรรม บันทึกวิดีโอ รายงานภาพถ่าย และรวบรวมความคิดเห็นจากผู้เข้าร่วม
2. หลังจากหรือดียิ่งขึ้นในระหว่างกิจกรรม ให้เผยแพร่โพสต์จากกิจกรรมบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เปิดตัวการถ่ายทอดสด
3. ส่งเสริมให้ผู้เข้าร่วมทำเช่นเดียวกันบนเพจของตน เปิดตัวแฮชแท็ก จัดทำโซนภาพถ่าย

ทำไมสิ่งนี้ถึงจำเป็น? เราจะนั่งคุยกันและแยกทางกันไม่ได้เหรอ? เป็นสิ่งต้องห้าม

ท้ายที่สุดแล้ว นี่ไม่ใช่การประชุมของผู้ติดสุรานิรนาม แต่เป็นกิจกรรมทางธุรกิจ ซึ่งหมายความว่าจะต้องบรรลุเป้าหมายเชิงพาณิชย์

ตัวอย่างเช่น การเพิ่มขึ้นของกิจกรรมของผู้เข้าร่วม ซึ่งนำไปสู่การขาย การลงทะเบียน และการดำเนินการตามเป้าหมายอื่น ๆ หลังจากงานกิจกรรม

ประเด็นทั้งหมดที่กล่าวมาจะช่วยกระตุ้นความสนใจของผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วมงานและจะรอเปิดตัวรายการต่อไป

อีกทั้งเนื้อหาทั้งหมดยังสามารถใช้เพื่ออุ่นเครื่องผู้ชมก่อนงานครั้งต่อไปอีกด้วย

รายงานภาพถ่าย

ขั้นตอนที่ 5 ผลลัพธ์

ไม่ว่างานจะยิ่งใหญ่แค่ไหน แต่ก็ยังเร็วเกินไปที่จะพักผ่อน การนับสถิติสุดท้ายอยู่ข้างหน้า

แม้หลังจากจบงานแล้ว คุณต้องตอบคำถามหลักสามข้อ: กิจกรรมนี้ได้ผลหรือไม่?

เป็นไปได้หรือไม่ที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพในครั้งต่อไปและด้วยวิธีใด? เราควรใช้ Event Marketing ต่อไปหรือไม่?

นอกจากนี้ อย่าลืมถามผู้เข้าร่วมว่าพวกเขาชอบอะไรเกี่ยวกับงานนี้และไม่ชอบอะไร และสร้างการสื่อสารกับผู้เข้าร่วม

การรวบรวมและแก้ไขข้อผิดพลาดจะช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของการตลาดเชิงกิจกรรมได้อย่างสม่ำเสมอ และทำให้คุณได้รับประโยชน์มากขึ้น

การวิเคราะห์

ข้อผิดพลาด

ข้อความนี้ได้กล่าวถึงข้อผิดพลาดที่เป็นไปได้บางประการแล้ว และเหตุใดจึงควรหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านั้น แต่การทำซ้ำข้อมูลดังกล่าวจะไม่เสียหาย ดังนั้นโปรดอ่านอย่างละเอียดอีกครั้งและจำไว้ว่า:

1. ขาดกลุ่มเป้าหมายข้อผิดพลาดนำไปสู่ค่าใช้จ่ายในการจัดงานอีเว้นท์ที่ไม่ได้รับการชดใช้ และสรุปว่าการตลาดงานอีเว้นท์ไม่ได้ผล
2. ขาดสัญลักษณ์และตราสินค้าพยายามอวดบริษัทของคุณให้บ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้
3. การโปรโมตไม่เพียงพอในสื่อและโซเชียลเน็ตเวิร์กการไม่ใช้กลไกเหล่านี้ถือเป็นการสูญเปล่าทางอาญา ซึ่งสามารถนำมาซึ่งการเข้าถึงอย่างมหาศาล
4. ไม่มีการรวบรวมความคิดเห็นโดยทั่วไปแล้ว การสื่อสารกับผู้ชมถือเป็นเสาหลักประการหนึ่งที่การตลาดเชิงกิจกรรมวางอยู่

สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่บาปร้ายแรงของการตลาดแบบอีเวนต์ แต่ก็ยังดีกว่าที่จะหลีกเลี่ยง มิฉะนั้นคุณจะไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้

และหากคุณจัดงานอีเว้นท์มาเป็นเวลานานและพบข้อผิดพลาดให้เขียนความคิดเห็นและแบ่งปันประสบการณ์ของคุณ

ฉันทำพวกเขา...

บวกถึงลบ

กิจกรรมในฐานะเครื่องมือสื่อสารการตลาดมีทั้งข้อดีและข้อเสีย ดังนั้นควรศึกษาอย่างรอบคอบก่อนที่จะใช้เครื่องมือนี้

ข้อดี :

• ครอบคลุมกว้างกิจกรรมช่วยให้คุณรวบรวมผู้คนนับพันโดยใช้เอฟเฟกต์ไวรัส
• มัลติทาสกิ้งด้วยความช่วยเหลือของการตลาดเชิงกิจกรรม คุณสามารถบรรลุเป้าหมายหลายอย่างพร้อมกัน ตั้งแต่การประชาสัมพันธ์ไปจนถึงการเพิ่มยอดขาย
• ต้นทุนต่ำการดึงดูดลูกค้าไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณจำนวนมากเมื่อเทียบกับวิธีอื่น
• การแข่งขันต่ำบริษัทส่วนใหญ่ไม่ใช้เครื่องมือนี้ในการส่งเสริมการขาย
• การตอบสนองสูงผู้คนชอบงานที่จัดอย่างดีและเข้าร่วมด้วยความเต็มใจ

ข้อเสีย :

• การวางแผนผลลัพธ์มีปัจจัยนับพันที่มีอิทธิพลต่อจำนวนผู้คนที่จะเข้าร่วมกิจกรรม
• การวัดประสิทธิภาพนอกจากจำนวนผู้เข้าร่วมและเปอร์เซ็นต์ของความสามารถในการทำกำไรแล้ว การดำเนินการตามวัตถุประสงค์ยังเป็นเรื่องยาก
• องค์กรและการส่งเสริมการขายและเป็นผลให้ต้นทุนที่สามารถจ่ายออกไปหรือสูญเปล่าก็ได้
• ค้นหาอุปกรณ์และสถานที่คุณอาจต้องการอุปกรณ์เพิ่มเติมหรือสถานที่พิเศษ
• อนุญาตให้ดำเนินการได้งานบางงานต้องได้รับอนุญาตจากฝ่ายบริหารเมือง

และเช่นเคย ฉันจะบอกคุณเพียงสิ่งเดียวเท่านั้น การตัดสินใจขั้นสุดท้ายเป็นของคุณ ดังนั้น ให้ชั่งน้ำหนักด้านบวกและด้านลบทั้งหมดของเครื่องมือและนำไปใช้กับธุรกิจของคุณในขั้นตอนต่อไป

เรามีมากกว่า 29,000 คนแล้ว
เปิด

สั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ

ดังนั้น เรามาทบทวนประเด็นหลักของบทความสั้น ๆ และถึงเวลาสรุปแล้ว การตลาดเชิงกิจกรรมสามารถใช้ได้ในเกือบทุกธุรกิจ สิ่งสำคัญคือการกำหนดเป้าหมายอย่างถูกต้องและตัดสินใจเลือกเครื่องมือ

แต่ฉันต้องการทราบด้วยว่าเครื่องมือนี้จะไม่บันทึกยอดขายของคุณและจะไม่สร้างรายได้ห้าปี

ตัวอย่างเช่น การขายที่ดีสามารถทำได้โดยและ จากนั้นจึงใช้การตลาดเชิงกิจกรรม

การตลาดตามเหตุการณ์หรือเหตุการณ์คือชุดของกิจกรรมทางการตลาดที่มุ่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริษัทที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์เฉพาะ ส่วนใหญ่มักเป็นกิจกรรมที่มีชื่อเสียงระดับโลกหรือกิจกรรมที่สร้างขึ้นสำหรับบริษัทโดยเฉพาะ เช่น แฟลชม็อบตามธีม

แนวคิดหลักของการตลาดแบบกิจกรรมได้รับการเปล่งออกมาเมื่อหลายพันปีก่อน: ผู้ปกครองชาวโรมันกล่าวว่าผู้คนต้องการ "ขนมปังและละครสัตว์" มันกลายเป็นอุตสาหกรรมอิสระเมื่อประมาณ 30 ปีที่แล้ว และกิจกรรมการตลาดสมัยใหม่งานแรกถือเป็นการแข่งขันจาก Procter&Gamble ผู้ผลิตสบู่

การตลาดแบบกิจกรรมจะใช้เมื่องานที่มีชื่อเสียงที่กำลังจะมาถึงและกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ทับซ้อนกัน การโฆษณาเครื่องจักรกลการเกษตรเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญโอลิมปิกไม่ใช่เรื่องสมเหตุสมผล แต่อาจเป็นวิธีที่ดีในการขายชุดกีฬา

ประเภทของการตลาดเชิงกิจกรรม

กิจกรรมองค์กรนี่คือการตลาดเชิงกิจกรรมขององค์กร ภารกิจหลักคือการเพิ่มประสิทธิภาพแรงงานและปรับปรุงภาพลักษณ์ในตลาดแรงงาน กิจกรรมดังกล่าวรวมถึงวันครบรอบของบริษัท รวมถึงวันครบรอบของบริษัท เกม ปิกนิก และงานปาร์ตี้วันหยุดต่างๆ เหมาะสมที่จะเชิญทั้งคู่ค้าและลูกค้าประจำเข้าร่วมกิจกรรมดังกล่าว ธีมของกิจกรรมองค์กรอาจแตกต่างกัน แต่ส่วนใหญ่มักจะตรงกับวันครบรอบ วันหยุด หรือวันสำคัญอื่นๆ

กิจกรรมการค้า. เป็นกิจกรรมและกิจกรรมสำหรับตัวแทนจำหน่าย คู่ค้า และลูกค้า ซึ่งรวมถึงการประชุมสุดยอด การประชุม การชุมนุม การสัมมนา การนำเสนอ งานเลี้ยงรับรองต่างๆ และกิจกรรมเฉพาะเรื่องอื่นๆ โดยปกติแล้วจะเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์หรือประเภทของกิจกรรมของบริษัท ตัวอย่างเช่น บริษัทยาจัดสัมมนาสำหรับบุคลากรทางการแพทย์ และโรงงานผลิตรถยนต์จัดการประชุมเกี่ยวกับอุตสาหกรรมยานยนต์ เหตุการณ์ดังกล่าวช่วยเพิ่มภาพลักษณ์ของบริษัทในสายตาของผู้บริโภคปลายทางได้อย่างมาก เนื่องจากเหตุการณ์ดังกล่าวแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญ

เหตุการณ์พิเศษ. การตลาดเชิงกิจกรรมประเภทนี้รวมถึงกิจกรรมของบุคคลที่สามทั้งหมด - ทัวร์ส่งเสริมการขาย เทศกาล คอนเสิร์ต และกิจกรรมบันเทิงอื่น ๆ และไม่จำเป็นต้องจัดโดยบริษัทเอง การตลาดเชิงกิจกรรมประเภทนี้ช่วยเพิ่มการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ส่งผลดีต่อความภักดีของผู้บริโภค และโดยรวมแล้ว ช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนยอดขายได้ สามารถให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการสนับสนุน - บริษัทสนับสนุนกิจกรรมที่มีชื่อเสียงและโฆษณากล่าวถึงกิจกรรมนั้น หรือเพียงแค่สนับสนุนกิจกรรมที่มีชื่อเสียงระดับโลก เช่น FIFA World Cup หรือ Olympic Games

คุณสมบัติของการตลาดเชิงกิจกรรม

การตลาดเชิงกิจกรรมมีคุณสมบัติเฉพาะหลายประการที่สมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ คุณสมบัติหลักคือผู้ชมของบริษัทและงานต้องตรงกัน เป็นไปไม่ได้ที่จะขายตู้เย็นในงานที่เกี่ยวข้องกับเครื่องใช้ในครัวเรือน และผู้ดูแลสุนัขมืออาชีพก็ไม่น่าจะสนใจโครงข่ายประสาทเทียม แม่นยำยิ่งขึ้นคือบางคนอาจสนใจผลิตภัณฑ์ แต่ผลที่ตามมาคือ Conversion จะต่ำ - ต่ำกว่าการที่บริษัทจัดงานร่วมกับเว็บมาสเตอร์ บรรณาธิการ และนักการตลาด

คุณลักษณะที่สองของการตลาดแบบกิจกรรมคือตัวงานจะต้องโปรโมตผลิตภัณฑ์ บางครั้งการกล่าวถึงการสนับสนุนเพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอ กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของบริษัททำงานได้ดีขึ้นมาก ดังนั้นจึงควรใช้ชื่อแบรนด์ในชื่องานจะดีกว่าและเปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมได้ทดลองผลิตภัณฑ์ด้วย ตัวอย่างเช่นในเทศกาล Klinskoye โปรโมชั่น” นักท่องเที่ยวไม่เพียงแต่จะได้ลองเล่นเครื่องเล่นสกายไดฟ์เท่านั้น แต่ยังได้ลองเบียร์อีกด้วย และมีการระบุแบรนด์ไว้ในชื่อซึ่งส่งผลดีต่อชื่อเสียงและความภักดีของผู้บริโภคที่มีต่อบริษัทด้วย

การตลาดเชิงกิจกรรมมีคุณสมบัติอื่นๆ และที่สำคัญที่สุดคือข้อดี:

• ในงาน คุณสามารถจัดการขายตรงของผลิตภัณฑ์ได้ ดังนั้นจึงได้รับผลลัพธ์ที่รวดเร็วในรูปแบบของยอดขายที่เพิ่มขึ้น
• การตลาดเชิงกิจกรรมสามารถใช้ในอุตสาหกรรมที่การโฆษณาเป็นไปไม่ได้หรือมีข้อจำกัดจำนวนมาก
• งานหนึ่งกินเวลานานเนื่องจากการกล่าวถึงบริษัทปรากฏในประกาศก่อนงานและในสื่อหลังจากนั้น
• สายผลิตภัณฑ์ของบริษัทหนึ่งสามารถเชื่อมโยงกับเหตุการณ์เฉพาะและทำให้ได้รับความได้เปรียบทางการแข่งขัน
• การตลาดแบบกิจกรรมช่วยเพิ่มการตอบรับของผู้ชมได้อย่างมาก เนื่องจากมักจะเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับอารมณ์และเป็นองค์ประกอบของความบันเทิง

เครื่องมือการตลาดเชิงกิจกรรม

เครื่องมือหลักของการตลาดแบบกิจกรรมคือกิจกรรมเฉพาะเรื่องที่ช่วยให้คุณสามารถโปรโมตบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของบริษัท หรือวิธีการประชาสัมพันธ์ของบริษัทได้ ตัวอย่างเช่น สิ่งเหล่านี้ได้แก่:

• โปรโมชั่นสุดช็อค. นี่เป็นวิธีการประชาสัมพันธ์ที่แปลกใหม่และไม่เหมือนใคร ซึ่งดึงดูดความสนใจและสร้างความน่าสนใจให้กับผลิตภัณฑ์หรือกิจกรรมที่กำลังจะเกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น โปสเตอร์ที่มีข้อความกลับหัวถือเป็นรูปแบบการโปรโมตที่น่าตกใจที่ไม่เป็นอันตรายที่สุด
• การแข่งขัน. พวกเขาสามารถดำเนินการสำหรับกลุ่มเป้าหมาย ลูกค้าประจำและหุ้นส่วน หรือสำหรับพนักงาน แต่ในกรณีนี้ เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการตลาดจะมุ่งเป้าไปที่การปรับปรุงภาพลักษณ์ของบริษัทในตลาดแรงงาน
• การประชุม. โดยปกติจะถูกสร้างขึ้นสำหรับบริษัทคู่แข่งหรือบริษัทที่มีกิจกรรมประเภทเดียวกันเพื่อเพิ่มระดับความเชี่ยวชาญในสายตาของผู้บริโภค
• ลอตเตอรี่. กิจกรรมนี้มีองค์ประกอบเกี่ยวกับเกมดังนั้นจึงสามารถใช้ได้กับกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างลอตเตอรี่ของคุณเองและโฆษณาลอตเตอรี่กับลูกค้าทุกคนเพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วม
• เทศกาล. จัดขึ้นสำหรับกลุ่มเป้าหมาย เช่น เทศกาลดนตรีสำหรับผู้ที่ร้องเพลงและชอบฟังเพลง หรือเทศกาลเบียร์สำหรับผู้ที่ดื่มเครื่องดื่มที่มีฟอง

บ่อยครั้งที่เครื่องมือการตลาดเชิงกิจกรรมถูกจำกัดด้วยจินตนาการของนักการตลาดเท่านั้น แต่ในขณะเดียวกัน ไม่ได้ใช้ตัวชี้วัดมาตรฐานในการประเมินประสิทธิภาพ เนื่องจากเป็นเรื่องยากมากและบางครั้งก็เป็นไปไม่ได้ในการคำนวณผลกระทบของการจัดงานเฉพาะเรื่อง

ตัวอย่างการตลาดเชิงกิจกรรม

ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดประการหนึ่งของการตลาดแบบอีเวนต์คือการจับฉลากตั๋วเข้าชมฟุตบอลโลก 2018 และโอกาสในการติดตามผู้ตัดสินในสนามแข่งขัน แบรนด์ดังไม่เพียงแต่เป็นผู้สนับสนุนการแข่งขันชิงแชมป์เท่านั้น แต่ยังมีลอตเตอรีที่น่าสนใจเกี่ยวกับงานที่กำลังจะมาถึงอีกด้วย เพื่อลุ้นรับรางวัลใหญ่ สิ่งที่คุณต้องทำคือซื้อกระป๋อง Coca-Cola ที่มีดีไซน์พิเศษ ถ่ายรูปสร้างสรรค์ด้วยกระป๋องนั้นแล้วโพสต์บน VKontakte เงื่อนไขในการเข้าร่วมการจับฉลากจะคล้ายกัน

อีกตัวอย่างที่ดีของการตลาดเชิงกิจกรรมคือการแข่งขันจากแบรนด์ Nokia ในเดือนกันยายน พ.ศ. 2544 การแข่งขันสโนว์บอร์ดจัดขึ้นที่ Sparrow Hills ซึ่งจัดโดยหน่วยงาน BrandNew-Momentum ที่ได้รับมอบหมายจาก Nokia งานนี้ได้รวบรวมผู้คนกว่า 30,000 คนมาไว้ในที่เดียว มีการสร้าง "โซน Nokia" พิเศษขึ้น โดยสามารถโหวตให้ผู้เข้าร่วมการแข่งขัน ทำความคุ้นเคยกับรุ่นผลิตภัณฑ์ของบริษัท หรือรับคำแนะนำเกี่ยวกับปัญหาโทรศัพท์มือถือ อย่างไรก็ตาม เหตุการณ์ดังกล่าวเกิดขึ้นซ้ำหลายครั้งในภายหลังเพราะมันได้ผลดี

แต่นี่คือตัวอย่างต่างประเทศที่ดีของแบรนด์ Nesquik ในประเทศต่างๆ ทั่วโลก Nestlé ได้จัดสถานที่ท่องเที่ยวเคลื่อนที่หลายแห่ง พวกเขาเดินทางมายังเมืองต่างๆ เพื่อเอาใจเด็กๆ เด็กทุกคนสามารถโต้ตอบกับสัญลักษณ์ของแบรนด์ - Roger Rabbit - และดื่มเครื่องดื่มหนึ่งแก้ว สิ่งนี้ช่วยเพิ่มการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมาก และปรับปรุงความภักดีของผู้บริโภค รวมถึงผู้ซื้อที่อายุน้อยที่สุดด้วย

อย่างไรก็ตาม ในด้านการตลาดเชิงกิจกรรมนั้น การทำงานร่วมกันระหว่างหลายแบรนด์เป็นเรื่องปกติ ตัวอย่างที่ดีคือเทศกาลดนตรีขนาดใหญ่ Atlas Weekend ซึ่งจัดขึ้นที่เมืองเคียฟในปี 2559 โดยมีผู้เข้าร่วม 157 คน ทั้งแบบกลุ่มและนักแสดงเดี่ยว และแบรนด์ต่างๆ มากกว่า 10 แบรนด์ ตัวอย่างเช่น เป๊ปซี่เปิดเวทีเป๊ปซี่ด้วยดนตรีอิเล็กทรอนิกส์ และยังจัดการแข่งขันกราฟฟิตี้ในหมู่ผู้เข้าร่วมอีกด้วย และบริษัทจำหน่ายตั๋ว Karabas ได้จัดโซนแจกลายเซ็นของตนเอง ซึ่งใครๆ ก็สามารถขอลายเซ็นจากผู้เข้าร่วมเทศกาลได้ Johnnie Walker เปิดบาร์ใกล้กับ Central Stage Dirol ได้สร้างพื้นที่เลานจ์ของตัวเอง และแบรนด์อื่นๆ ก็มีปฏิสัมพันธ์กับผู้มาเยี่ยมชมด้วยเช่นกัน

หนังสือเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการจัดงาน

แม้ว่าการตลาดเชิงกิจกรรมจะเป็นสาขาการตลาดที่ค่อนข้างใหม่ แต่ก็มีหนังสือหลายเล่มที่เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้แล้ว เพื่อพัฒนาทักษะของคุณคุณสามารถอ่านผลงานต่อไปนี้:

มิทรี รุมยานเซฟ “อีเว้นท์-มาร์เก็ตติ้ง. เกี่ยวกับการจัดงานและส่งเสริมกิจกรรม"

ผู้เขียนและผู้เขียนร่วม - Natalya Frankel - ผู้สร้างบล็อกที่ใหญ่ที่สุดบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเกี่ยวกับการตลาดเชิงกิจกรรม ในหนังสือพวกเขาพูดถึงความซับซ้อนของการจัดงานและจัดกิจกรรม วิธีทำให้ทุกคนมีความสุข และการดึงดูดผู้คนให้มาร่วมงานท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือด

อเล็กซานเดอร์ ชูโมวิช “งานสำคัญ: เทคโนโลยีและแนวปฏิบัติในการจัดการงาน”

นี่เป็นหนึ่งในหนังสือเล่มแรกที่เขียนโดยผู้ประกอบวิชาชีพ อธิบายกระบวนการจัดงานโดยคำนึงถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุด มีแม้กระทั่งตัวอย่างเอกสาร ใบแจ้งหนี้ และเอกสารสำคัญอื่นๆ

การแนะนำ

การตลาดเชิงกิจกรรมหรือการตลาดเชิงกิจกรรมซึ่งประสบความสำเร็จในการโปรโมตสินค้าและบริการในต่างประเทศมาหลายปีได้เริ่มพัฒนาในสาธารณรัฐเบลารุสเมื่อไม่นานมานี้

เป็นไปไม่ได้ที่จะกล่าวได้ว่าวิธีการทางการตลาดแบบเดิมๆ เริ่มไม่มีประสิทธิภาพ คุณเพียงแค่ต้องมองหาเครื่องมือต่าง ๆ เพื่อโปรโมตแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของบริษัทด้วย

กิจกรรมพิเศษซึ่งเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาด ได้รับการนำไปใช้มากขึ้นโดยบริษัทต่างๆ เพื่อส่งเสริมการขายของตนเองในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในปัจจุบัน แนวคิดของกิจกรรมพิเศษสำหรับการส่งเสริมแบรนด์ถูกใช้โดยทั้งบริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลกและบริษัทในระดับภูมิภาค เหตุผลอยู่ที่ความจริงที่ว่าองค์กรส่วนใหญ่เลือกกลยุทธ์การสื่อสารระยะยาวกับผู้บริโภคเพิ่มระดับความภักดีความมุ่งมั่นของแบรนด์มากกว่ากลยุทธ์การขายตรงซึ่งสูญเสียความเกี่ยวข้องในเงื่อนไขทางธุรกิจในปัจจุบัน .

วัตถุประสงค์ของงาน: การพัฒนามาตรการเพื่อปรับปรุงกิจกรรมทางการตลาดของหน่วยงานจัดงาน

วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือ LLC "Art-Mix"

การศึกษานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาฐานะทางการเงินของบริษัท ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ การวิเคราะห์ตลาดการขายและคู่แข่ง ตลอดจนการวิจัยช่องทางการจัดจำหน่าย นโยบายการกำหนดราคา โครงสร้างการสื่อสารการตลาด เป็นต้น

วิธีการวิจัย: การวิเคราะห์แหล่งวรรณกรรม, การวิเคราะห์เอกสารภายในและการรายงานขององค์กร, วิธีทางสถิติสำหรับการวิเคราะห์พลวัตของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ, การวิเคราะห์ SWOT, การวิเคราะห์ ABC

แหล่งที่มาของข้อมูล: สิ่งพิมพ์ทางวิทยาศาสตร์ เอกสารการตลาดเฉพาะทาง แผนธุรกิจ กฎระเบียบภายในขององค์กร

การตลาดเชิงกิจกรรม: แนวคิด ประเภท เป้าหมาย และเครื่องมือ

การตลาดเชิงกิจกรรมคือการจัดกิจกรรมที่ครอบคลุมซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อส่งเสริมแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของบริษัทผ่านกิจกรรมที่สดใสและน่าจดจำ เช่น การแสดง คอนเสิร์ต งานปาร์ตี้ การนำเสนอ ฯลฯ

การตลาดเชิงกิจกรรมแตกต่างจากการโฆษณาทั่วไปตรงที่ให้การติดต่อโดยตรงกับลูกค้า และช่วยให้คุณสามารถโน้มน้าวพวกเขาด้วยวิธีที่ต่างออกไปเล็กน้อย กิจกรรมในช่วงวันหยุดมีผลกระทบโดยตรงต่ออารมณ์ของบุคคล และเป็นตัวแทนของบริษัทของคุณในทางที่สดใสและเป็นบวก นอกจากนี้ เหตุการณ์ดังกล่าวจะไม่ถูกมองว่าเป็นการโฆษณา และจะเป็นการเพิ่มค่าความนิยมของผู้บริโภค

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเปิดเผยภาพลักษณ์ของแบรนด์อย่างเต็มที่ ทิ้งมันไว้ในความทรงจำของสาธารณชน และบรรลุยอดขายที่สูงและระยะยาวคือการดึงดูดลูกค้าเข้าสู่โลกของแบรนด์นี้อย่างสมบูรณ์

ประเภทของการตลาดเชิงกิจกรรม:

1) นิทรรศการ

งานนิทรรศการมี 2 ประเภท:

1. นิทรรศการที่จัดขึ้นสำหรับบริษัทและผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจง

2. การมีส่วนร่วมของบริษัทในงานนิทรรศการอุตสาหกรรม

ในทั้งสองกรณี ควรคำนึงว่างานหลักของงานดังกล่าวคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์

นิทรรศการมีความคล้ายคลึงกับการนำเสนอเป็นหลัก แต่ในกรณีนี้ ไม่มีความเป็นไปได้ที่จะสร้างพลวัตตามธรรมชาติของกระบวนการ เนื่องจากนิทรรศการจะมีการขยายเวลาออกไปมากขึ้น และการเยี่ยมชมของผู้เข้าร่วมจะเกิดขึ้นตามตารางเวลาที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย

เมื่อจัดนิทรรศการ จุดเน้นหลักอยู่ที่วิธีการสาธิตแบบคงที่ (ขาตั้ง) รวมถึงให้แน่ใจว่ามีการนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง การสาธิตอย่างต่อเนื่องนี้อาจเป็นการนำเสนอขนาดเล็กสีสันสดใสที่ออกอากาศบนหน้าจอ การตกแต่งสถานที่จัดแสดงนิทรรศการให้สดใสเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากผู้บริโภคที่มีศักยภาพควรจดจำ สถานที่ควรสะดวกและนำเสนอผลิตภัณฑ์ในแง่ดีแก่ผู้เข้าชมทุกคนที่ต้องการทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ เพื่อส่งเสริมการจดจำ บริษัทต่างๆ มักจะใช้ของที่ระลึกที่แจกในงานนิทรรศการ

2) การนำเสนอ

ตามกฎแล้ว การนำเสนอจะถูกจัดประเภทเป็นกิจกรรมปิด แต่พวกเขาไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป การนำเสนอคืองานที่ 80% ทุ่มเทให้กับบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเวลาส่วนใหญ่จึงต้องทุ่มเทให้กับการนำเสนอนั้น

ในกรณีนี้ ควรเน้นที่ความบันเทิงเป็นหลักและมีภาพประกอบในการนำเสนอมากที่สุด มิฉะนั้นผู้ชมจะเบื่อ ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถใช้โปรเจ็กเตอร์ การนำเสนอด้วยแฟลช วิดีโอสาธิต และวิธีการทางเทคนิคอื่น ๆ ที่ช่วยให้มองเห็นภาพได้ดีขึ้น

แต่ก็ควรจำไว้ว่าเวลาส่วนใหญ่ไม่ควรอุทิศให้กับองค์ประกอบความบันเทิงเนื่องจากเป็นสิ่งที่ไม่เหมาะสม

วัตถุประสงค์ของการนำเสนอคือเพื่อสร้างความสนใจให้กับผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากที่สุดโดยให้ข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แก่เขา การออกแบบการนำเสนอต้องคิดให้รอบคอบ อาจมีองค์ประกอบต่างๆ เช่น ขาตั้งมือถือและแผงวิดีโอที่ออกแบบมาอย่างสวยงาม

นอกจากนี้ในการนำเสนอยังเหมาะสมที่จะแจกจ่ายอุปกรณ์ที่มีตราสินค้าต่างๆ (โฟลเดอร์ที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์, ซีดีพร้อมบันทึกการนำเสนอทางอิเล็กทรอนิกส์) ซึ่งจะช่วยให้จดจำข้อมูลที่ให้ไว้ได้ดีขึ้น

3) การเปิด

คุณสามารถจัดพิธีเปิดร้านบูติกใหม่และโรงงานใหม่ได้ แต่แน่นอนว่าลักษณะของงานและขนาดของงานจะแตกต่างออกไป

งานประเภทนี้ได้รับความนิยมมากที่สุด แม้ว่างานนี้ดูเรียบง่าย แต่ก็เป็นเรื่องยากมากที่จะทำให้งานนี้ประสบความสำเร็จและน่าจดจำ

ข้อเสียคือเหตุผลในการให้ข้อมูลซ้ำซาก นอกจากนี้ ความไร้ประสิทธิผลของเหตุการณ์ดังกล่าวอาจเกิดจากแนวคิดที่คิดไม่ดี วัตถุประสงค์ของการเปิดคือการดึงดูดความสนใจของตัวแทนของกลุ่มเป้าหมายให้เข้าสู่โรงงานแห่งใหม่เข้าสู่ตลาด สามารถใช้หลายวิธีเพื่อทำงานดังกล่าวให้สำเร็จ การสาธิตสิ่งอำนวยความสะดวกใหม่เกิดขึ้นตามธรรมชาติเมื่อแขกมาเยี่ยมชม

ในเรื่องนี้มีการให้ความสนใจเป็นพิเศษกับองค์ประกอบของการแสดง ท้ายที่สุดแล้วพวกเขาคือคนที่ช่วยดึงดูดผู้ชมและกระตุ้นการเยี่ยมชมเว็บไซต์

ก่อนจัดงานดังกล่าวควรคำนึงถึงระยะเวลาของงานและการจัดงานรายการบันเทิงด้วย ปัจจัยเหล่านี้สามารถสร้างหรือทำลายความสำเร็จของพิธีเปิดได้ ไม่ควรดึงช่องเปิดออก ไม่ควรปล่อยให้ผู้เยี่ยมชมออกไปก่อนถึงจุดไคลแม็กซ์ ในขณะเดียวกัน งานต้องไม่สั้นเกินไป เมื่อผู้ชมรู้สึกไม่พอใจเนื่องจากเสียเวลากับการแสดงที่พอประมาณเช่นนี้ ควรคำนึงด้วยว่าโปรแกรมเปิดจะต้องเชื่อมโยงกับโอกาสทางอุดมการณ์อย่างน้อย 30%

4) วันหยุด

ลักษณะเฉพาะของการจัดงานดังกล่าวจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของวันหยุดและมีตัวเลือกต่างๆ มากมาย

การนำเสนอแบรนด์สามารถรวมไว้ในรูปแบบของงานดังกล่าวได้ในบางจุด และควรมีลักษณะเป็นธรรมชาติตัดกับฉากหลังของการแสดงอันตระการตา ประสิทธิผลของการวางตำแหน่งแบรนด์โดยการจัดงานนั้นเกิดขึ้นได้จากการเชื่อมโยงแบรนด์กับอารมณ์เชิงบวกจำนวนมากที่เกิดขึ้นในผู้ชม

ผู้ชมจะเข้าใจแบรนด์และสัมผัสประสบการณ์เชิงบวกโดยอัตโนมัติ แต่เพื่อให้แน่ใจว่ามีการนำเสนอข้อมูลที่ถูกต้อง แบรนด์จะต้องเชื่อมโยงกับองค์ประกอบอื่นๆ ของวันหยุด

เมื่อจัดงานดังกล่าวก็ควรคำนึงถึงการแจกของขวัญและขนมด้วย เพื่อรักษาความบันเทิงและอารมณ์ของวันหยุด คุณสามารถใช้ลูกโป่ง ดอกไม้ไฟ ฯลฯ การตกแต่งที่สดใสช่วยสร้างบรรยากาศที่ลงตัว

5) กิจกรรมทางธุรกิจ

นอกจากการจัดงานบันเทิงเพื่อส่งเสริมบริษัทแล้ว การตลาดงานกิจกรรมยังรวมถึงกิจกรรมทางธุรกิจ เช่น การประชุม สัมมนา กระดานสนทนาต่างๆ เป็นต้น ดำเนินการทั้งเพื่อแก้ไขปัญหาภายในองค์กรและนโยบายภายนอก - การสร้างการสื่อสารกับตัวแทนจำหน่าย ลูกค้า และคู่ค้า กิจกรรมดังกล่าวช่วยให้บริษัทต่างๆ ดึงดูดชุมชนธุรกิจ ตลอดจนสร้างภาพลักษณ์ที่จริงจังของบริษัทที่ยืนหยัดเพื่อธุรกิจที่มีความรับผิดชอบ ตามกฎแล้วกิจกรรมทางธุรกิจจะจัดขึ้นสำหรับสื่อมวลชนซึ่งมีการตีพิมพ์ในสื่อ

แถลงข่าวเป็นงานที่เข้มงวดและเป็นทางการโดยมีสคริปต์ที่คิดออกมาอย่างชัดเจน โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อนำเสนอข้อมูลใหม่เกี่ยวกับบริษัทแก่นักข่าว

การจัดที่นั่งมักประกอบด้วยโต๊ะสำหรับวิทยากร และที่นั่งสำหรับนักข่าวที่อยู่ฝั่งตรงข้าม

การจัดงานแถลงข่าวเกี่ยวข้องกับงานดังต่อไปนี้:

การเลือกสถานที่ ศูนย์ธุรกิจ โรงแรม และโรงภาพยนตร์เหมาะสำหรับการแถลงข่าว

เวลา (ตั้งแต่ 11.00 น. ถึง 14.00 น.) ระยะเวลามักจะแตกต่างกันไปตั้งแต่ 45-60 นาที การแถลงข่าวแบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ 1 ส่วนเป็นการกล่าวสุนทรพจน์ 2 ส่วนคือคำถามจากนักข่าว

การเลือกวันในสัปดาห์มีความสำคัญไม่น้อย จะดีกว่าถ้าเป็นช่วงกลางสัปดาห์ (วันอังคาร วันพุธ หรือวันพฤหัสบดี) ซึ่งเป็นช่วงที่นักข่าวมีความกระตือรือร้นมากที่สุด

เอกสารประกอบคำบรรยาย (ชุดสื่อสิ่งพิมพ์)

การคัดเลือกผู้เข้าร่วมและการกระจายบทบาท ผู้จัดการฝ่ายประชาสัมพันธ์มักจะทำหน้าที่เป็นผู้นำเสนอ จำเป็นต้องมีวิทยากรด้วย

"โต๊ะกลม" -กิจกรรมทางธุรกิจที่เป็นทางการบางส่วนพร้อมการนำเสนอปัญหาที่สำคัญและสำคัญทางสังคมและการอภิปราย อาจมีการแสดงด้นสดที่นี่ สามารถถามคำถามและสื่อสารได้อย่างอิสระ วัตถุประสงค์ของโต๊ะกลมคือเพื่อเพิ่มสถานะผู้เชี่ยวชาญของบริษัททั้งในชุมชนธุรกิจและในสังคมโดยรวม โดยส่วนใหญ่แล้วผู้เชี่ยวชาญอิสระ นักวิเคราะห์ นักข่าว และพันธมิตรจะได้รับเชิญให้เข้าร่วมกิจกรรมดังกล่าว

ผลลัพธ์ของ “โต๊ะกลม” อาจเป็นการเปิดเผยเนื้อหาการตรวจสอบโดยละเอียดและการกระตุ้นจำนวนนักข่าวที่ร้องขอความคิดเห็น นอกจากนี้ยังอาจเป็นการนำเสนองานวิจัย การพัฒนา หรือโครงการของตนเอง ซึ่งมีนัยสำคัญที่กว้างกว่าผลประโยชน์ขององค์กร

งานแถลงข่าวเป็นงานที่ไม่เป็นทางการซึ่งมีสคริปต์ค่อนข้างชัดเจน ในระหว่างการแถลงข่าว ตัวแทนของบริษัทและนักข่าวสามารถหารือเกี่ยวกับปัญหาต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับบริษัท การอภิปรายเกิดขึ้นในช่วงมื้อเช้าหรือมื้อกลางวัน ตารางจะถูกจัดเรียงแบบสุ่ม สาระสำคัญของเหตุการณ์ดังกล่าวคือการทำความรู้จักเป็นการส่วนตัวและการอภิปรายอย่างเท่าเทียม

และข้อได้เปรียบหลักคือนักข่าวถามคำถามอย่างเปิดเผย ซึ่งสามารถประเมินทัศนคติที่มีต่อบริษัทได้

นอกจากนี้ ในกรณีนี้ คุณสามารถจัดการสัมภาษณ์สั้นๆ ต่อเนื่องได้

ในระหว่างแถลงข่าว ตัวแทนของบริษัทควรได้รับความรู้สึกที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ต่อปฏิกิริยาของสื่อมวลชนและอคติของพวกเขา - นี่คือภารกิจหลักของพวกเขา

แถลงข่าว -งานอย่างเป็นทางการที่มีสคริปต์เฉพาะ ลักษณะสำคัญของงานดังกล่าวคือประสิทธิภาพ โดยทั่วไปแล้ว การแถลงข่าวเป็นสิ่งที่จำเป็นเมื่อจำเป็นต้องครอบคลุมงานของบริษัทโดยใช้เวลาสั้นที่สุด นี่อาจเป็นข้อตกลงสำคัญ การประชุมใหญ่ สถานการณ์วิกฤติ ฯลฯ ขั้นแรก ตัวแทนของบริษัท (1-2 คน) ไปหานักข่าว หลังจากนั้นพวกเขาก็แถลงสั้นๆ และส่วนที่เหลือจะตอบคำถามจากสื่อมวลชน ผลของเหตุการณ์ดังกล่าวจึงทำให้สื่อมวลชนออกข่าวพร้อมข่าวนี้ทันที

งานแถลงข่าวทางอินเตอร์เน็ต.

ข้อได้เปรียบหลักของกิจกรรมประเภทนี้คือการดึงดูดผู้เข้าร่วมให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ รวมถึงความครอบคลุมทางภูมิศาสตร์ที่กว้างขวาง นอกจากนี้สื่อ ผู้บริโภค และพันธมิตรสามารถเข้าร่วมได้

ค่าใช้จ่ายในการจัดงานแถลงข่าวออนไลน์ค่อนข้างต่ำ เมื่อดำเนินกิจกรรมดังกล่าว ควรเตรียมชุดคำถามที่จะถูกติดตามและเลือกในระหว่างกระบวนการดำเนินการ

มีความจำเป็นต้องเตรียมรายการคำถามล่วงหน้า - ทุกอย่างจะต้องอยู่ภายใต้การควบคุม ในระหว่างกระบวนการ โฟลว์ของคำถามจะถูกควบคุมและเลือก

การพบปะส่วนตัวกับนักข่าว (ในร้านอาหาร ร้านกาแฟ หรือศูนย์ธุรกิจ)

การประชุมดังกล่าวหลายครั้งซึ่งจัดอย่างเหมาะสมและนำเสนออย่างถูกต้องจะมีประโยชน์มากกว่ากิจกรรมใหญ่ๆ เพียงอย่างเดียว เนื่องจากจะทำให้คุณสามารถเริ่มการทบทวนสิ่งพิมพ์ที่หลากหลายได้ เป้าหมายคือการได้รับผลลัพธ์จากเนื้อหาที่ไม่ได้มาตรฐานหรือความคิดเห็นโดยละเอียดเกี่ยวกับประเด็นสำคัญ ผลลัพธ์ของการประชุมเป็นการรู้จักกันเป็นการส่วนตัวและมีเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์ หลังจากเหตุการณ์ดังกล่าว โอกาสในการติดต่อบริษัทเพื่อขอความคิดเห็น การประเมินผล และข้อมูลเพิ่มเติมจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

กดทัวร์.

สาระสำคัญของเหตุการณ์ดังกล่าวคือการเดินทางไปยังตัวแทนสื่อไปยังสถานที่ของ บริษัท ซึ่งดำเนินการด้วยค่าใช้จ่าย ข้อได้เปรียบของมันคือความคุ้นเคยเป็นการส่วนตัวกับนักข่าว การสร้างภูมิหลังทางอารมณ์เชิงบวก และการถ่ายภาพที่ดี ส่งผลให้มีการเผยแพร่สื่ออย่างครบครัน แม้จะมีข้อดีมากมาย แต่กิจกรรมนี้อาจมีราคาค่อนข้างแพง ข้อเสียอีกประการหนึ่งคือการขนส่งที่ซับซ้อน

วันเปิดทำการ- นี่คือการทัศนศึกษาของนักข่าวไปยังบริษัทหรือสาขา (โรงงาน, สำนักงาน) เหตุการณ์ดังกล่าวมักจะยาวนาน (ตั้งแต่ 1 วันถึงหนึ่งสัปดาห์)

ตัวแทนของบริษัทคนหนึ่งพบปะนักข่าว นำเสนอสถานที่ของบริษัท และแนะนำผู้เชี่ยวชาญที่จำเป็น ในขณะเดียวกันแผนกต่างๆของบริษัทก็ได้รับการตกแต่งและแขกจะได้รับของขวัญ เหตุการณ์ดังกล่าวช่วยแสดงความเป็นจริงของบริษัทจากภายใน นักข่าวสามารถมองเห็นและเข้าใจโครงสร้าง รูปแบบงาน อุปกรณ์ และทำความคุ้นเคยกับกระบวนการทางธุรกิจและการผลิตได้ด้วยตนเอง เป้าหมายคือการขยายความเข้าใจของบริษัท...

ข้อดีของการตลาดเชิงกิจกรรม:

1. การตลาดแบบกิจกรรมช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถให้ความสนใจกับลูกค้าที่อยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการได้ทันท่วงที

2. การตลาดเชิงกิจกรรมเป็นการผสมผสานระหว่าง ATL, BTL และ PR เนื่องจากมีผลกระทบผ่านช่องทางการสื่อสารหลายช่องทางในคราวเดียว

3. กิจกรรมที่ได้รับการโปรโมตจะกลายเป็นแบรนด์ ซึ่งช่วยให้สามารถนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในการสร้างกลยุทธ์ในอนาคตของบริษัท

4. กิจกรรมการตลาดเชิงกิจกรรมมีผลกระทบ "ยาวนาน" เนื่องจากกิจกรรมดังกล่าวเริ่มต้นก่อนกิจกรรมในการประกาศ โปสเตอร์ งานแถลงข่าว และดำเนินต่อไปในรายงานของสื่อที่ตามมา

5. ผู้เข้าร่วมการตลาดเชิงกิจกรรมถือได้ว่าเป็นการสนทนากลุ่มขนาดใหญ่ที่บริษัทจะทดสอบข้อเสนอ ในระหว่างงาน ผู้เชี่ยวชาญจะสะสมความรู้เกี่ยวกับผู้บริโภค ซึ่งในบางกรณีจะช่วยให้พวกเขาหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายในการวิจัยที่ไม่จำเป็นได้

6. ในงานอีเว้นท์การตลาดคุณสามารถจัดงานขายตรงสินค้าได้

7. ความคิดสร้างสรรค์และความยืดหยุ่นสูงที่มีอยู่ในการตลาดเชิงกิจกรรมทำให้สามารถสร้างโปรแกรมดั้งเดิมสำหรับบริษัทในกิจกรรมหลากหลายสาขาและมีความสามารถทางการเงินที่แตกต่างกัน

8. การใช้การตลาดเชิงกิจกรรมเป็นไปได้ในกรณีที่การโฆษณาเป็นสิ่งต้องห้ามหรือไม่ได้ผล

การตลาดเชิงกิจกรรมช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายต่อไปนี้:

สร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ

สร้างเหตุผลสำหรับแคมเปญประชาสัมพันธ์

เปิดตัวผลิตภัณฑ์สู่ตลาดด้วยวิธีที่น่าจดจำ

บริหารจัดการภาพลักษณ์ของบริษัท

โปรโมตแบรนด์ด้วยการโปรโมตกิจกรรมของแบรนด์

สร้างกลุ่มผู้บริโภค

ส่งเสริมสินค้าแรงกระตุ้น

เพิ่มยอดขายได้ยาวนาน

สร้างเอฟเฟกต์แบบปากต่อปาก

จัดตั้งทีมที่มีพนักงานที่มีใจเดียวกัน

บริษัทที่จัดโครงการกิจกรรมเพื่อตนเองหรือลูกค้าต้องเผชิญกับงานเดียวกันมากขึ้น: เพื่อทำให้โครงการสดใส น่าสนใจ แปลกตา หรือเป็นนวัตกรรมใหม่ทั้งหมด แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องรักษางบประมาณไว้ด้วย แต่ละงานจะต้องเข้ากันกับระบบส่งเสริมผลิตภัณฑ์แบบครบวงจรซึ่งเป็นชุดเครื่องมือทางการตลาดแบบครบวงจร

เครื่องมือหลักของการตลาดเชิงกิจกรรมคือ:

1) กิจกรรมพิเศษ - การจัดงานเพื่อสร้างข้อความโฆษณาและดึงผู้เข้าร่วมงานเข้าสู่โลกของแบรนด์

ปัญหาที่กิจกรรมพิเศษแก้ไข:

2. มีความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับแบรนด์

3. ผลของคำพูดปากต่อปากถูกสร้างขึ้น

4.สร้างข่าวสารที่สดใสให้กับสื่อมวลชน

5. การตลาดเชิงกิจกรรมสามารถใช้ได้ในกรณีที่โฆษณาเป็นสิ่งต้องห้ามหรือไม่มีผล

6. สะสมความรู้เกี่ยวกับผู้บริโภค

2) กิจกรรมองค์กรเป็นการบงการทางอารมณ์ของบุคลากรในบริษัทและสามารถสร้างทีมได้

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมองค์กร:

ก) การจัดตั้งทีมที่มีความคิดเหมือนกัน

b) กระตุ้นให้พนักงานบรรลุผลเชิงบวก

ค) สร้างบรรยากาศความร่วมมือระหว่างพนักงานบริษัท

ง) เสริมสร้างความสัมพันธ์ภายในระหว่างเพื่อนร่วมงาน

คุณสมบัติเชิงบวกคือทีมมีความสามัคคีและสถานะของบริษัทเพิ่มขึ้น

3) B2B คือ การจัดงานสัมมนา อบรม โรงเรียน สัมมนา เพื่อเสริมสร้างและขยายเครือข่ายการจัดจำหน่าย

ในงาน B2B คุณควร:

สร้างบรรยากาศยกระดับอารมณ์

เสริมสร้างความร่วมมือ

เน้นย้ำสถานะของบริษัทในกลุ่มบริษัทคู่แข่ง

ตั้งทีมคนที่มีใจเดียวกัน

เพิ่มความรู้ตัวแทนจำหน่ายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท

4) การโปรโมตเกม (Play Promotion) - ลูกค้ามีส่วนร่วมในเกมเพื่อให้ได้รับความสนใจในผลิตภัณฑ์และแบรนด์

ภารกิจหลักที่นี่คือเพื่อให้ได้ผลการสื่อสารที่ไม่สามารถเข้าถึงการสื่อสารมาตรฐานได้

5) การตลาดเชิงยั่วยุ (การโปรโมตแบบตกใจ) คือการใช้ความอยากรู้อยากเห็นของมนุษย์และการตอบสนองต่อเหตุการณ์อื้อฉาวอย่างรวดเร็วเพื่อเพิ่มความสนใจในแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ มันเกิดขึ้นผ่านเหตุการณ์แปลกๆ ภาพฝาผนัง วลีที่คนพูด ตำนาน หรือข่าวลือ เป็นต้น

การตลาดแบบยั่วยุส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนภายใต้เหตุการณ์ที่น่าตกใจและพยายามเผยแพร่ข้อมูลที่ต้องการไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างรวดเร็ว

ประการแรก ลักษณะมวลชนของงานเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งทำให้เกิดกระแสอารมณ์เชิงบวกที่ทรงพลังซึ่งจะถูกถ่ายทอดไปยังผลิตภัณฑ์ และสร้างความภักดีของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ การใช้ประเภทต่างๆ และเครื่องมือส่งเสริมการขายในกิจกรรมทำให้สามารถขยายขอบเขตอิทธิพลต่อกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภค ซึ่งมีส่วนร่วมบนพื้นฐานความสมัครใจโดยตรงในเหตุการณ์ ซึ่งรับประกันการเกิดขึ้นของความคิดริเริ่มในส่วนของตน และด้วยเหตุนี้จึงบรรลุผลสำเร็จ ความสามารถในการรับข้อมูลที่ถ่ายทอดได้ในระดับสูง การตลาดเชิงกิจกรรมสามารถเป็นได้ทั้งความสำเร็จและไม่สำเร็จ เป็นเรื่องยากมากและบางครั้งก็เป็นไปไม่ได้ที่จะระบุความสำเร็จของงานในอนาคตอย่างแม่นยำ ในเรื่องนี้ จำเป็นต้องให้ความสนใจกับทุกแง่มุมของการรับรู้ของผู้บริโภคต่อเหตุการณ์ดังกล่าว และควบคุมความสอดคล้องของเหตุการณ์ดังกล่าว ซึ่งจะให้ข้อได้เปรียบเหนือเครื่องมือโฆษณาแบบเดิมๆ

ความต้องการด้านการตลาดเชิงกิจกรรมเพิ่มขึ้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ประการแรกสิ่งนี้มีสาเหตุมาจากความจริงที่ว่ามันสนองความต้องการของผู้คนและโดยธรรมชาติแล้วบุคคลนั้นต้องการได้รับความประทับใจใหม่ ๆ อยู่เสมอและกลายเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมที่ไม่เหมือนใคร ในแง่นี้ การตลาดแบบอีเวนต์เป็นหนึ่งในอาวุธที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่ตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้อย่างเต็มที่ การตลาดเพื่อสังคมซึ่งปรากฏว่าเป็นเครื่องมือในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในระยะสั้นได้พัฒนาไปสู่กลยุทธ์การตลาดระยะยาวที่กำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ การใช้การตลาดเพื่อสังคม บริษัทต่างๆ มีโอกาสที่หาได้ยากในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวและแน่นแฟ้นกับผู้บริโภค

ด้วยความช่วยเหลือของกิจกรรมพิเศษ คุณไม่เพียงสามารถกระตุ้นยอดขาย แต่ยังเพิ่มความภักดีของผู้บริโภคต่อแบรนด์อีกด้วย นอกจากนี้ การใช้การตลาดแบบกิจกรรมยังเป็นประโยชน์ไม่เพียงแต่เพื่อเตือนผู้คนเกี่ยวกับตัวเองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเมื่อผลิตภัณฑ์ปรากฏในตลาดโดยใช้วิธีการโฆษณาทั้งหมดอย่างถูกต้อง

การตลาดแบบอีเว้นท์ (การตลาดแบบอีเว้นท์)คือชุดกิจกรรมพิเศษที่มุ่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านกิจกรรมต่างๆ

ตลาดสมัยใหม่มีลักษณะเฉพาะด้วยอัตราการพัฒนาที่รวดเร็วและมีพลวัต ผู้บริโภคถูกโจมตีด้วยการโฆษณาจำนวนมหาศาล แคมเปญโฆษณาแบบดั้งเดิมไม่มีประสิทธิภาพอีกต่อไปและไม่ได้ผลลัพธ์สูงสุด ดังนั้นผู้ผลิตและผู้ประกอบการจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ จึงหันไปใช้การตลาดแบบกิจกรรม

การตลาดเชิงกิจกรรมเรียกว่าการตลาดเชิงกิจกรรมเป้าหมายหลักคือการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพสูงและมีประสิทธิภาพผ่านการจัดกิจกรรมอย่างเป็นระบบที่สามารถสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ที่ใกล้ชิดระหว่าง บริษัท และลูกค้า กิจกรรมดังกล่าวเป็นเวทีสำหรับการนำเสนอข้อเสนอของแบรนด์ในปัจจุบัน เพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายไปยังบริการหรือผลิตภัณฑ์บางอย่าง

การตลาดเชิงกิจกรรมคืออะไร?

นักการตลาดมืออาชีพสามารถใช้กิจวัตรและเหตุการณ์ปกติเพื่อสร้างเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถใช้เพื่อทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์เป็นที่นิยมและเพิ่มความภักดีของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การจัดกิจกรรมเป็นวิธีปฏิบัติทั่วไปที่ช่วยให้คุณสามารถขยายการติดต่อทางธุรกิจ แลกเปลี่ยนเทคโนโลยี ประสบการณ์ และแนวคิด และดึงดูดผู้บริโภครายใหม่ เป็นที่น่าสังเกตว่ากิจกรรมที่คิดมาอย่างดีจะคุ้มค่าในระยะเวลาอันสั้น และยังจะช่วยเพิ่มการรับรู้ของบริษัทอีกด้วย

ข้อได้เปรียบหลักของการตลาดเชิงกิจกรรมคืออะไร?

ข้อดีหลักของการตลาดเชิงกิจกรรมมีดังต่อไปนี้:

• ทำให้มั่นใจว่าครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายในวงกว้าง
• สร้างชื่อเสียงและภาพลักษณ์เชิงบวก ดึงดูดความสนใจจากคู่ค้าและผู้บริโภครายใหม่
• มีผลระยะยาว
• ดำเนินการขายตรงเพราะสินค้าและบริการเชื่อมโยงกับงาน
• การส่งเสริมบริการหรือสินค้าคุณภาพสูง
• เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าจดจำ
• แนวทางที่สร้างสรรค์และเป็นรายบุคคลช่วยให้เราสามารถสร้างโปรแกรมที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับบริษัทที่มีความสามารถทางการเงินที่แตกต่างกันและกิจกรรมที่หลากหลาย

ลักษณะการจัดงาน

การตลาดเชิงกิจกรรมเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดสมัยใหม่ที่มีนวัตกรรมและเน้นไปที่การติดต่อโดยตรงกับลูกค้า ในปัจจุบัน แม้แต่งานเล็กๆ ก็ยังสามารถสร้างผลกระทบและผลกระทบได้มากกว่าแคมเปญโฆษณาแบบเดิมๆ

เป็นที่น่าสังเกตว่า การจัดงานมีลักษณะเฉพาะบางประการ ได้แก่:

• ตั้งเป้าหมาย.
• การกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่จะจัดงาน
• การเขียนสคริปต์
• กำหนดสถานที่จัดงาน.
• การจัดทำงบประมาณ

ผลกระทบของการจัดงานต่อวัฒนธรรมองค์กร

การตลาดเชิงกิจกรรมมีหน้าที่ค่อนข้างสำคัญ ซึ่งก็คือการสร้างการเชื่อมต่อภายในองค์กร ด้วยงานที่จัดขึ้นอย่างมืออาชีพ คุณสามารถถ่ายทอดคุณค่าของบริษัทได้สำเร็จรวมถึงสร้างเงื่อนไขสำหรับการสื่อสารด้วยความเคารพและสบายใจ ไม่เพียงแต่กับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทีมด้วย การยอมรับต่อสาธารณะเกี่ยวกับความสำเร็จของพนักงานภายใต้กรอบของงานถือเป็นแรงจูงใจที่ไม่เป็นรูปธรรมที่มีประสิทธิผลสำหรับบุคลากรที่ทำงาน

การตลาดเชิงกิจกรรมเป็นส่วนสำคัญของการสื่อสารการตลาด ซึ่งช่วยให้เราทำการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพในวัฒนธรรมองค์กรของบริษัทได้ในระยะเวลาอันสั้น นี่เป็นเครื่องมือสากลสำหรับการเปลี่ยนตำแหน่งแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการเฉพาะ