อัตรากำไรจากการบริการ มาร์จิ้น - มันคืออะไร? ช่วยให้ดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพและสร้างรายได้จาก Forex ได้อย่างไร แต่ไม่เป็นเช่นนั้นเนื่องจากความแตกต่างที่สำคัญเช่น

สวัสดีเพื่อนร่วมงานที่รัก! ในบทความวันนี้ เราจะพูดถึงคำศัพท์ทางเศรษฐกิจที่รู้จักกันดีว่ามาร์จิ้น ผู้ประกอบการมือใหม่หลายคนรวมถึงผู้เข้าร่วมการจัดซื้อไม่รู้ว่ามันคืออะไรและคำนวณอย่างไร คำนี้มีความหมายแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่ใช้ ดังนั้นในบทความนี้ เราจะดูประเภทมาร์จิ้นที่พบบ่อยที่สุดและดูรายละเอียดเกี่ยวกับมาร์จิ้นในการเทรด เนื่องจาก นี่เป็นเรื่องที่สนใจมากที่สุดสำหรับซัพพลายเออร์ที่เข้าร่วมการประมูลของรัฐบาลและเชิงพาณิชย์

1. Margin ในคำง่ายๆ คืออะไร?

คำว่า “มาร์จิ้น” มักพบในพื้นที่ต่างๆ เช่น การซื้อขาย การซื้อขายหุ้น การประกันภัย และการธนาคาร อาจมีลักษณะเฉพาะของตัวเองทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสาขาของกิจกรรมที่ใช้คำนี้

ขอบ(จากมาร์จิ้นภาษาอังกฤษ - ส่วนต่าง ข้อได้เปรียบ) - ส่วนต่างระหว่างราคาสินค้า อัตราหลักทรัพย์ อัตราดอกเบี้ย และตัวชี้วัดอื่น ๆ ความแตกต่างดังกล่าวสามารถแสดงได้ทั้งในรูปแบบค่าสัมบูรณ์ (เช่น รูเบิล ดอลลาร์ ยูโร) และเป็นเปอร์เซ็นต์ (%)

พูดง่ายๆ ก็คือ มาร์จิ้นในการค้าคือความแตกต่างระหว่างต้นทุนของผลิตภัณฑ์ (ต้นทุนการผลิตหรือราคาซื้อ) และราคาสุดท้าย (การขาย) เหล่านั้น. นี่เป็นตัวบ่งชี้ถึงประสิทธิผลของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของบริษัทหรือผู้ประกอบการรายใดรายหนึ่ง

ในกรณีนี้ นี่คือค่าสัมพัทธ์ซึ่งแสดงเป็น % และถูกกำหนดโดยสูตรต่อไปนี้:

M = P/D * 100%,

P คือกำไรซึ่งกำหนดโดยสูตร:

P = ราคาขาย-ต้นทุน

D - รายได้ (ราคาขาย)

ในอุตสาหกรรม อัตรากำไรขั้นต้นคือ 20% และในการค้าขาย – 30% .

อย่างไรก็ตาม ฉันอยากจะทราบว่าส่วนต่างในความเข้าใจของเราและตะวันตกนั้นแตกต่างกันมาก สำหรับเพื่อนร่วมงานชาวยุโรป มันคืออัตราส่วนของกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ต่อราคาขาย ในการคำนวณเราใช้กำไรสุทธิ คือ (ราคาขาย-ต้นทุน)

2. ประเภทของมาร์จิ้น

ในบทความนี้ เราจะดูประเภทมาร์จิ้นที่พบบ่อยที่สุด มาเริ่มกันเลยดีกว่า...

2.1 อัตรากำไรขั้นต้น

อัตรากำไรขั้นต้น อัตรากำไรขั้นต้นคือเปอร์เซ็นต์ของรายได้รวมของบริษัทที่บริษัทยังคงอยู่หลังจากเกิดต้นทุนทางตรงที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสินค้าและบริการของบริษัท

อัตรากำไรขั้นต้นคำนวณโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

VM = (รองประธาน/OP) *100%,

VP คือกำไรขั้นต้นซึ่งกำหนดเป็น:

รองประธาน = OP - SS

OP - ปริมาณการขาย (รายได้)
CC - ต้นทุนขาย

ดังนั้น ยิ่งตัวบ่งชี้ VM ของบริษัทสูง บริษัทก็จะประหยัดเงินมากขึ้นสำหรับการขายแต่ละรูเบิลเพื่อชำระค่าใช้จ่ายและภาระผูกพันอื่นๆ

อัตราส่วนของ VM ต่อจำนวนรายได้จากการขายสินค้าเรียกว่าอัตราส่วนกำไรขั้นต้น

2.2 อัตรากำไร

มีอีกแนวคิดหนึ่งที่คล้ายกับอัตรากำไรขั้นต้น แนวคิดนี้ก็คือ อัตรากำไร . ตัวบ่งชี้นี้จะกำหนดความสามารถในการทำกำไรจากการขายเช่น ส่วนแบ่งกำไรในรายได้รวมของบริษัท

2.3 ระยะขอบการเปลี่ยนแปลง

ขอบรูปแบบ - จำนวนเงินที่ชำระ/รับโดยธนาคารหรือผู้เข้าร่วมในการซื้อขายในการแลกเปลี่ยนที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงภาระผูกพันทางการเงินสำหรับหนึ่งสถานะอันเป็นผลมาจากการปรับโดยตลาด

คำนี้ใช้ในกิจกรรมการแลกเปลี่ยน โดยทั่วไปแล้ว มีเครื่องคิดเลขมากมายสำหรับเทรดเดอร์หุ้นในการคำนวณมาร์จิ้น คุณสามารถค้นหาได้บนอินเทอร์เน็ตโดยใช้คำค้นหานี้

2.4 ส่วนต่างดอกเบี้ยสุทธิ (ส่วนต่างดอกเบี้ยธนาคาร)

ส่วนต่างดอกเบี้ยสุทธิ — หนึ่งในตัวชี้วัดสำคัญในการประเมินประสิทธิภาพของกิจกรรมการธนาคาร NIM หมายถึงอัตราส่วนของความแตกต่างระหว่างรายได้ดอกเบี้ย (ค่าคอมมิชชั่น) และค่าใช้จ่ายดอกเบี้ย (คอมมิชชั่น) ต่อสินทรัพย์ขององค์กรทางการเงิน

สูตรคำนวณส่วนต่างดอกเบี้ยสุทธิมีดังนี้

NPM = (DP - RP)/BP,

DP - รายได้ดอกเบี้ย (คอมมิชชั่น)
RP - ค่าใช้จ่ายดอกเบี้ย (คอมมิชชั่น)
AD - สินทรัพย์ที่สร้างรายได้

ตามกฎแล้ว ตัวชี้วัด NIM ของสถาบันการเงินสามารถพบได้ในโอเพ่นซอร์ส ตัวบ่งชี้นี้มีความสำคัญมากในการประเมินความมั่นคงขององค์กรทางการเงินเมื่อเปิดบัญชีด้วย

2.5 ส่วนต่างความปลอดภัย

หลักประกันการรับประกัน คือความแตกต่างระหว่างมูลค่าหลักประกันและจำนวนเงินกู้ที่ออก

2.6 ส่วนต่างสินเชื่อ

อัตราเครดิต - ความแตกต่างระหว่างมูลค่าโดยประมาณของผลิตภัณฑ์และจำนวนเครดิต (เงินกู้) ที่ออกโดยสถาบันการเงินสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์นี้

2.7 อัตรากำไรของธนาคาร

อัตรากำไรจากธนาคาร อัตรากำไรของธนาคารคือความแตกต่างระหว่างอัตราดอกเบี้ยการให้กู้ยืมและอัตราดอกเบี้ยเงินฝาก อัตราการให้กู้ยืมสำหรับผู้กู้ยืมแต่ละราย หรืออัตราดอกเบี้ยสำหรับธุรกรรมที่ใช้งานอยู่และที่ไม่โต้ตอบ

ตัวบ่งชี้ BM ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของสินเชื่อที่ออก อายุการเก็บรักษาของเงินฝาก (เงินฝาก) รวมถึงดอกเบี้ยของสินเชื่อหรือเงินฝากเหล่านี้

2.8 ขอบด้านหน้าและด้านหลัง

ทั้งสองคำนี้ควรพิจารณาร่วมกันเพราะว่า พวกเขาเชื่อมต่อถึงกัน

ขอบด้านหน้าคือกำไรจากมาร์กอัป และ ขอบด้านหลังคือกำไรที่บริษัทได้รับจากส่วนลด โปรโมชั่น และโบนัส

3. มาร์จิ้นและกำไร: อะไรคือความแตกต่าง?

ผู้เชี่ยวชาญบางคนมีแนวโน้มที่จะเชื่อว่ามาร์จิ้นและกำไรเป็นแนวคิดที่เท่าเทียมกัน อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ แนวคิดเหล่านี้มีความแตกต่างกัน

มาร์จิ้นคือความแตกต่างระหว่างตัวชี้วัด และกำไรคือผลลัพธ์ทางการเงินขั้นสุดท้าย สูตรการคำนวณกำไรได้รับด้านล่าง:

กำไร = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD

B - รายได้;
SP - ต้นทุนการผลิต
CI - ต้นทุนการค้า
LM - ต้นทุนการจัดการ
PU - จ่ายดอกเบี้ย;
PP - ดอกเบี้ยที่ได้รับ;
VR - ค่าใช้จ่ายที่ยังไม่เกิดขึ้นจริง;
UD - รายได้ที่ยังไม่เกิดขึ้นจริง;
ประชาสัมพันธ์ - ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ
PD - รายได้อื่น

หลังจากนั้นภาษีเงินได้จะถูกเรียกเก็บตามมูลค่าผลลัพธ์ และหลังจากหักภาษีนี้แล้วปรากฎว่า - กำไรสุทธิ .

เพื่อสรุปทั้งหมดข้างต้นเราสามารถพูดได้ว่าเมื่อคำนวณอัตรากำไรจะคำนึงถึงต้นทุนประเภทเดียวเท่านั้น - ต้นทุนผันแปรซึ่งรวมอยู่ในต้นทุนการผลิต และเมื่อคำนวณกำไร ค่าใช้จ่ายและรายได้ทั้งหมดที่บริษัทเกิดขึ้นในการผลิตผลิตภัณฑ์ (หรือการให้บริการ) จะถูกนำมาพิจารณาด้วย

4. ความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้นและมาร์กอัปคืออะไร?

บ่อยครั้งที่มาร์จิ้นมักสับสนกับมาร์จิ้นการซื้อขายอย่างเข้าใจผิด ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม- อัตราส่วนของกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ต่อต้นทุน เพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนอีกต่อไป โปรดจำกฎง่ายๆ ข้อหนึ่ง:

มาร์จิ้นคืออัตราส่วนของกำไรต่อราคา และมาร์กอัปคืออัตราส่วนของกำไรต่อต้นทุน

ลองพิจารณาความแตกต่างโดยใช้ตัวอย่างเฉพาะ

สมมติว่าคุณซื้อผลิตภัณฑ์ในราคา 1,000 รูเบิลและขายได้ในราคา 1,500 รูเบิล เหล่านั้น. ขนาดของมาร์กอัปในกรณีของเราคือ:

สูง = (1500-1,000)/1,000 * 100% = 50%

ตอนนี้เรามากำหนดขนาดมาร์จิ้นกันดีกว่า:

ม = (1500-1,000)/1500 * 100% = 33.3%

เพื่อความชัดเจน ความสัมพันธ์ระหว่างตัวบ่งชี้มาร์จิ้นและมาร์กอัปจะแสดงอยู่ในตารางด้านล่าง:

จุดสำคัญ: อัตรากำไรขั้นต้นในการซื้อขายมักจะมากกว่า 100% (200, 300, 500 และแม้กระทั่ง 1,000%) แต่อัตรากำไรขั้นต้นจะต้องไม่เกิน 100%

เพื่อให้เข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างแนวคิดทั้งสองนี้ได้ดีขึ้น ฉันขอแนะนำให้คุณดูวิดีโอสั้นๆ:

5. สรุป

ดังที่คุณคงเข้าใจแล้วว่า มาร์จิ้นเป็นเครื่องมือวิเคราะห์สำหรับประเมินผลการดำเนินงานของบริษัท (ยกเว้นการซื้อขายหุ้น) และก่อนที่จะเพิ่มการผลิตหรือแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ออกสู่ตลาดจำเป็นต้องประมาณมูลค่าเริ่มต้นของมาร์จิ้นก่อน หากคุณเพิ่มราคาขายของผลิตภัณฑ์ แต่อัตรากำไรไม่เพิ่มขึ้น นั่นหมายความว่าต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้นเท่านั้น และด้วยการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว จึงมีความเสี่ยงที่จะขาดทุน

นั่นอาจเป็นทั้งหมด หวังว่าตอนนี้คุณคงจะมีความเข้าใจที่จำเป็นแล้วว่ามาร์จิ้นคืออะไรและคำนวณอย่างไร

ป.ล. :หลังจากศึกษาเนื้อหาข้างต้นแล้ว หากคุณยังคงมีคำถาม ให้ถามพวกเขาในความคิดเห็นของบทความนี้ อย่าลืมกดไลค์และแชร์ลิงก์ไปยังบทความกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

Margin และกำไรต่างกันอย่างไร?

ในธุรกิจใดก็ตาม มีแนวคิดเรื่องกำไรและกำไร บางคนถือเอาพวกเขาซึ่งกันและกันบางคนแย้งว่าไม่สามารถเปรียบเทียบได้ ตัวชี้วัดทั้งสองมีความสำคัญเชิงกลยุทธ์ต่อความสำเร็จทางเศรษฐกิจขององค์กรหรือธนาคาร

ด้วยเหตุนี้จึงมีการประเมินผลลัพธ์ทางการเงินของงาน ประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ และผลลัพธ์โดยรวม คำจำกัดความของกำไรและกำไรมักจะพบได้เมื่อพูดคุยถึงประเด็นต่างๆ ของ Forex ในการธนาคารและกิจกรรมอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเงินและเศรษฐศาสตร์ เพื่อทำความเข้าใจว่าตัวบ่งชี้ใดแสดงอะไร มาวิเคราะห์แต่ละรายการกัน

มาร์จิ้นคืออะไร?

คำนี้มาจากยุโรป Margin แปลจากภาษาอังกฤษ Margin หรือ French Marge Marge หมายถึง มาร์กอัป Margin พบได้ในธุรกิจธนาคารและประกันภัย ธุรกรรมเชิงพาณิชย์และธุรกรรมหลักทรัพย์ ฯลฯ นักเศรษฐศาสตร์เรียกส่วนต่างระหว่างรายได้ของบริษัทกับต้นทุนการผลิต บ่อยครั้งคำว่า "มาร์จิ้น" จะถูกแทนที่ด้วย "กำไรขั้นต้น" หลักการคำนวณมาร์จิ้นนั้นง่าย: ต้นทุนจะถูกหักออกจากจำนวนเงินที่ได้รับ ค่าผลลัพธ์จะระบุจำนวนเงินจริงที่องค์กรได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์โดยไม่คำนึงถึงต้นทุนเพิ่มเติม

ไม่ควรมองข้ามความสำคัญของมาร์จิ้นต่ำไป มันแสดงให้เห็นว่าธุรกิจหนึ่งๆ มีประสิทธิภาพเพียงใด มาร์จิ้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับรายได้ของบริษัทและประเมินกิจกรรมของบริษัท

พนักงานธนาคารพูดถึงมาร์จิ้นเมื่อเปรียบเทียบส่วนต่างของอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยืมและเงินฝาก หากธนาคารต้องการดึงดูดลูกค้าด้วยเงินฝากที่มีอัตราดอกเบี้ยสูง ก็จะถูกบังคับให้เสนอสินเชื่อในอัตราที่สูง

มาร์จิ้นมีบทบาทสำคัญในการประเมินประสิทธิภาพของบริษัท กำไรสุทธิจะขึ้นอยู่กับขนาดของมันโดยตรง มาร์จิ้นเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดตั้งกองทุนเพื่อการพัฒนา เปอร์เซ็นต์มาร์จิ้น (หรือเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป) จะถูกคำนวณโดยอัตราส่วนต้นทุนต่อรายได้ หากคุณคำนวณกำไรขั้นต้นต่อรายได้ คุณจะได้รับตัวบ่งชี้ที่สำคัญ - อัตราส่วนกำไรขั้นต้น เปอร์เซ็นต์จะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนจากการขายและนี่คือตัวบ่งชี้หลักในการปฏิบัติงานขององค์กรใดๆ

หากเราใช้แนวคิดเรื่องมาร์จิ้นในการแลกเปลี่ยน เช่น ฟอเร็กซ์ นั่นหมายถึงความร่วมมือด้านหลักประกันชั่วคราว ในระหว่างนี้ผู้เข้าร่วมจะได้รับจำนวนที่จำเป็นในการดำเนินการ หลักการของธุรกรรมมาร์จิ้นคือผู้เข้าร่วมไม่ต้องจ่ายเงินมูลค่าทั้งหมดของสัญญา เขาใช้ทรัพยากรที่มอบให้เขาและเงินส่วนเล็กๆ ของเขาเอง ทันทีที่ปิดธุรกรรม รายได้ที่ได้รับจะถูกส่งไปยังเงินฝากที่วางไว้ หากข้อตกลงไม่มีผลกำไร เงินที่ยืมมาจะครอบคลุมการสูญเสีย ซึ่งจะต้องชำระคืนในภายหลัง

ทุกวันนี้ ตัวบ่งชี้ "front-margin" และ "back-margin" ซึ่งเชื่อมโยงถึงกันได้กลายเป็นกระแสที่ทันสมัย ตัวบ่งชี้แรกสะท้อนถึงการรับรายได้จากมาร์กอัปและตัวที่สอง - จากหุ้นและโบนัส

ดังนั้นตัวชี้วัดเหล่านี้จึงถูกคำนวณระหว่างการดำเนินงานของบริษัทใดๆ พวกเขาสร้างพื้นที่แยกต่างหากของการบัญชีการจัดการ - การวิเคราะห์ส่วนเพิ่ม ต้องขอบคุณมาร์จิ้นที่ทำให้บริษัทจัดการต้นทุนและค่าใช้จ่ายผันแปรได้ ซึ่งส่งผลต่อผลลัพธ์ทางการเงินขั้นสุดท้าย

กำไรคืออะไร?

เป้าหมายสุดท้ายของธุรกิจคือการทำกำไร นี่เป็นผลลัพธ์ทางการเงินที่เป็นบวกของการทำงาน ค่าลบจะเรียกว่าขาดทุน คุณสามารถเห็นความแตกต่างระหว่างกำไรและกำไรได้ในงบกำไรขาดทุน (แบบฟอร์มหมายเลข 2) หากต้องการทำกำไร คุณต้องล้างส่วนต่างออกจากค่าใช้จ่ายทั้งหมด สูตรการคำนวณจะมีลักษณะดังนี้:

กำไร = รายได้ - ต้นทุน - ค่าใช้จ่ายในการขาย - ต้นทุนการจัดการ - ดอกเบี้ยจ่าย + ดอกเบี้ยรับ - ค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้ดำเนินการ + รายได้ที่ไม่ได้ดำเนินการ - ค่าใช้จ่ายอื่น + รายได้อื่น

จำนวนเงินที่ได้จะต้องเสียภาษีหลังจากนั้นจะมีการสร้างกำไรสุทธิ จากนั้นก็ไปจ่ายเงินปันผล สำรองไว้ และนำไปลงทุนพัฒนาบริษัท

หากเมื่อคำนวณอัตรากำไรจะพิจารณาเฉพาะต้นทุนการผลิต (ต้นทุน) รายได้และค่าใช้จ่ายทุกประเภทจะรวมอยู่ในการคำนวณกำไร

ในกระบวนการทางธุรกิจ มีการคำนวณกำไรหลายประเภท แต่สิ่งสำคัญสำหรับการจัดการคือกำไรสุทธิ ซึ่งแสดงให้เห็นความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนทั้งหมด หากรายได้มีมูลค่าที่ระบุมากกว่าและแสดงเป็นเงิน ต้นทุนอื่นๆ ทั้งหมดจะรวมถึงต้นทุนการผลิต การหักภาษี ภาษีสรรพสามิต ฯลฯ

กำไรขั้นต้นสะท้อนถึงความแตกต่างระหว่างจำนวนเงินที่ได้รับและต้นทุนการผลิตโดยไม่รวมภาษีและการหักเงินอื่นๆ ในการคำนวณจะคล้ายกับกำไรส่วนเพิ่ม ต่างจากรายได้รวมที่ "สกปรก" ส่วนเพิ่มคำนึงถึงค่าใช้จ่ายผันแปร เช่น เชื้อเพลิง ไฟฟ้า ค่าจ้าง ต้นทุนวัสดุสำหรับการผลิต ฯลฯ บริษัทเหล่านั้นที่คำนวณกำไรส่วนเพิ่มไม่เพียงแต่ดูที่จำนวนเงินเท่านั้น แต่ยังพิจารณาที่การไหลเวียนของความเร็วด้วย ของเงิน.

ความแตกต่างระหว่างกำไรและกำไรคืออะไร?

ต่างจากกำไร อัตรากำไรจะพิจารณาเฉพาะต้นทุนการผลิตเท่านั้น ซึ่งจะบวกกับต้นทุนการผลิตเท่านั้น กำไรคำนึงถึงต้นทุนทั้งหมดที่เกิดขึ้นในการดำเนินธุรกิจ การวิเคราะห์ผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่าเมื่ออัตรากำไรเพิ่มขึ้น กำไรของบริษัทก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ยิ่งมาร์จิ้นสูง กำไรก็จะยิ่งสูงขึ้น ในแง่ของขนาด กำไรจะน้อยกว่าส่วนต่างเสมอ

หากกำไรแสดงผลลัพธ์สุทธิของธุรกิจ อัตรากำไรขั้นต้นหมายถึงปัจจัยการกำหนดราคาพื้นฐานซึ่งขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไรของต้นทุนการตลาด การวิเคราะห์กระแสลูกค้า และการคาดการณ์รายได้ มีกฎสำคัญในการบัญชีการจัดการว่าการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นในรายได้จะเป็นสัดส่วนกับอัตรากำไรขั้นต้น ในทางกลับกัน มาร์จิ้นจะเป็นสัดส่วนกับการเพิ่มหรือลดผลกำไร นักเศรษฐศาสตร์เรียกอัตราส่วนของอัตรากำไรขั้นต้นต่อกำไรจากผลกระทบจากการดำเนินงาน ใช้เพื่อประเมินประสิทธิผลของทรัพยากรที่มีอยู่และผลลัพธ์โดยรวม

ดังนั้นตัวชี้วัดทั้งหมดของโลกการเงินจึงมีความหมายในตัวเอง การคำนวณของพวกเขาจะได้รับอิทธิพลจากวิธีการวิเคราะห์และกฎการบัญชีที่ใช้ การตีความไดนามิกของตัวบ่งชี้ทั้งหมดอย่างถูกต้องเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการวางแผนกิจกรรมทางธุรกิจอย่างมีศักยภาพ ทั้งกำไรและกำไรบอกอะไรมากมายเกี่ยวกับประสิทธิภาพขององค์กร
ขอแนะนำให้คำนวณตัวบ่งชี้เหล่านี้เป็นประจำในช่วงเวลาที่กำหนดเพื่อเปรียบเทียบค่าและระบุรูปแบบ เมื่อเห็นการเปลี่ยนแปลงนี้หรือนั้น ผู้จัดการสามารถติดตามแนวโน้มของตลาดและทำการเปลี่ยนแปลงและการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นในกิจกรรมขององค์กร นโยบายการกำหนดราคา และด้านอื่น ๆ ที่ส่งผลต่อความสำเร็จของบริษัท ผลลัพธ์ของงานทั้งหมดขึ้นอยู่กับการคำนวณและประเมินตัวบ่งชี้มาร์จิ้นและกำไรได้ทันเวลาและถูกต้อง

อะไรจะดีไปกว่าการมุ่งเน้นไปที่: ส่วนต่างหรือกำไร?

สิ่งเหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้ที่พึ่งพาซึ่งกันและกัน คุณไม่สามารถมุ่งความสนใจไปที่หนึ่งในนั้นได้ หากมูลค่ากำไรเบื้องต้นคำนวณตามหลักประกัน ขนาดมาร์จิ้นจะถูกปรับตามกำไร ด้วยระยะขอบ คุณสามารถควบคุมองค์ประกอบต่างๆ ของกระบวนการทางธุรกิจได้ เช่น การกำหนดราคา ซึ่งจะส่งผลต่อผลกำไรในท้ายที่สุด เป็นไปไม่ได้ที่จะแยกตัวบ่งชี้เหล่านี้ออกจากห่วงโซ่ทางการเงิน ผลลัพธ์อาจเป็นหายนะ แม้ว่าแต่ละบริษัทจะระบุว่าเป้าหมายสุดท้ายคือการทำกำไร แต่พวกเขาอาจไม่บรรลุเป้าหมายหากไม่ได้คำนวณอัตรากำไรขั้นต้นที่เป็นไปได้

ในขอบเขตทางเศรษฐกิจ มีแนวคิดมากมายที่ผู้คนไม่ค่อยพบเจอในชีวิตประจำวัน บางครั้งเราเจอสิ่งเหล่านี้ขณะฟังข่าวเศรษฐกิจหรืออ่านหนังสือพิมพ์ แต่เราจินตนาการเพียงความหมายทั่วไปเท่านั้น หากคุณเพิ่งเริ่มกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการ คุณจะต้องทำความคุ้นเคยกับพวกเขาในรายละเอียดมากขึ้นเพื่อจัดทำแผนธุรกิจอย่างถูกต้องและเข้าใจสิ่งที่คู่ค้าของคุณกำลังพูดถึงได้อย่างง่ายดาย คำหนึ่งคือระยะขอบคำ

ในการค้าขาย "มาร์จิ้น"แสดงเป็นอัตราส่วนของรายได้จากการขายต่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ขาย นี่คือตัวบ่งชี้เปอร์เซ็นต์ ซึ่งจะแสดงผลกำไรของคุณเมื่อขาย กำไรสุทธิคำนวณตามตัวบ่งชี้มาร์จิ้น การค้นหาตัวบ่งชี้มาร์จิ้นนั้นง่ายมาก

มาร์จิ้น=กำไร/ราคาขาย * 100%

ตัวอย่างเช่น คุณซื้อผลิตภัณฑ์ในราคา 80 รูเบิล และราคาขายคือ 100 กำไรคือ 20 รูเบิล มาทำการคำนวณกัน

20/100*100%=20%.

อัตรากำไรขั้นต้นคือ 20% หากคุณต้องทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานชาวยุโรป ก็ควรพิจารณาว่าทางตะวันตกมีการคำนวณมาร์จิ้นแตกต่างจากในประเทศของเรา สูตรเหมือนกัน แต่ใช้รายได้สุทธิแทนรายได้จากการขาย

คำนี้แพร่หลายไม่เพียงแต่ในการค้าขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตลาดหลักทรัพย์และในหมู่นายธนาคารด้วย ในอุตสาหกรรมเหล่านี้ หมายถึง ส่วนต่างของราคาหลักทรัพย์และกำไรสุทธิของธนาคาร ส่วนต่างของอัตราดอกเบี้ยเงินฝากและเงินกู้ยืม สำหรับพื้นที่ต่างๆ ของเศรษฐกิจ มีมาร์จิ้นหลายประเภท

อัตรากำไรขั้นต้นที่องค์กร

คำว่ากำไรขั้นต้นถูกใช้ในธุรกิจ มันหมายถึงความแตกต่างระหว่างกำไรและต้นทุนผันแปร ใช้ในการคำนวณรายได้สุทธิ ต้นทุนผันแปร ได้แก่ ค่าบำรุงรักษาอุปกรณ์ ค่าแรง และค่าสาธารณูปโภค หากเรากำลังพูดถึงการผลิต อัตรากำไรขั้นต้นคือผลผลิตของแรงงาน นอกจากนี้ยังรวมถึงบริการที่ไม่ได้ดำเนินการซึ่งทำกำไรจากภายนอก นี่คือตัวระบุความสามารถในการทำกำไรของบริษัท จากนั้นจึงสร้างฐานการเงินต่างๆ เพื่อขยายและปรับปรุงการผลิต

มาร์จิ้นในการธนาคาร

อัตราเครดิต– ความแตกต่างระหว่างมูลค่าสินค้าโภคภัณฑ์และจำนวนเงินที่ธนาคารจัดสรรสำหรับการซื้อ ตัวอย่างเช่นคุณนำโต๊ะมูลค่า 1,000 รูเบิลเป็นเครดิตเป็นเวลาหนึ่งปี หลังจากผ่านไปหนึ่งปี คุณจะจ่ายคืนทั้งหมด 1,500 รูเบิลพร้อมดอกเบี้ย จากสูตรข้างต้น อัตรากำไรขั้นต้นของสินเชื่อของคุณสำหรับธนาคารจะอยู่ที่ 33% ตัวชี้วัดอัตราเครดิตของธนาคารโดยรวมส่งผลต่ออัตราดอกเบี้ยเงินให้สินเชื่อ

การธนาคาร– ความแตกต่างระหว่างค่าสัมประสิทธิ์อัตราดอกเบี้ยของเงินฝากและสินเชื่อที่ออก ยิ่งอัตราดอกเบี้ยเงินกู้สูงขึ้นและอัตราดอกเบี้ยเงินฝากยิ่งต่ำ อัตรากำไรของธนาคารก็จะยิ่งมากขึ้น

ดอกเบี้ยสุทธิ– ความแตกต่างระหว่างรายได้ดอกเบี้ยและค่าใช้จ่ายในธนาคารที่เกี่ยวข้องกับสินทรัพย์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เราจะลบค่าใช้จ่ายของธนาคาร (สินเชื่อที่ชำระแล้ว) ออกจากรายได้ (กำไรจากเงินฝาก) และหารด้วยจำนวนเงินฝาก ตัวบ่งชี้นี้เป็นตัวบ่งชี้หลักในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธนาคาร มันกำหนดความมั่นคงและเปิดให้นักลงทุนที่สนใจใช้งานได้ฟรี

การรับประกัน– ความแตกต่างระหว่างมูลค่าที่เป็นไปได้ของหลักประกันและเงินกู้ที่ออกให้กับหลักประกัน กำหนดระดับความสามารถในการทำกำไรในกรณีที่ไม่คืนเงิน

มาร์จิ้นจากการแลกเปลี่ยน

ในบรรดาเทรดเดอร์ที่เข้าร่วมการซื้อขายแลกเปลี่ยน แนวคิดเรื่องมาร์จิ้นการเปลี่ยนแปลงนั้นแพร่หลาย นี่คือความแตกต่างระหว่างราคาของฟิวเจอร์สที่ซื้อในตอนเช้าและตอนเย็น เทรดเดอร์ซื้อฟิวเจอร์สเป็นจำนวนหนึ่งในตอนเช้าเมื่อเริ่มการซื้อขาย และในตอนเย็นเมื่อการซื้อขายปิด ราคาช่วงเช้าจะถูกเปรียบเทียบกับราคาช่วงเย็น หากราคาเพิ่มขึ้น อัตรากำไรจะเป็นบวก หากลดลง อัตรากำไรจะเป็นลบ นำมาพิจารณาทุกวัน หากจำเป็นต้องวิเคราะห์เป็นเวลาหลายวัน อินดิเคเตอร์จะถูกรวมเข้าด้วยกันและจะพบค่าเฉลี่ย

ความแตกต่างระหว่างกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิ

ตัวชี้วัด เช่น อัตรากำไรขั้นต้นและรายได้สุทธิ มักจะสับสน หากต้องการรู้สึกถึงความแตกต่าง คุณควรเข้าใจก่อนว่ามาร์จิ้นคือความแตกต่างระหว่างมูลค่าของสินค้าที่ซื้อและขาย และรายได้สุทธิคือจำนวนเงินจากการขายลบด้วยวัสดุสิ้นเปลือง: ค่าเช่า การบำรุงรักษาอุปกรณ์ ค่าสาธารณูปโภค ค่าจ้าง ฯลฯ หากเราลบภาษีออกจากจำนวนผลลัพธ์ เราจะได้แนวคิดเรื่องกำไรสุทธิ

การซื้อขายด้วยมาร์จิ้นเป็นวิธีการซื้อและขายฟิวเจอร์สโดยใช้เงินที่ยืมมาเทียบกับหลักประกัน - มาร์จิ้น

ความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้นและ “โกง”

ความแตกต่างระหว่างแนวคิดเหล่านี้คือ อัตรากำไรคือความแตกต่างระหว่างกำไรจากการขายและต้นทุนของสินค้าที่ขาย และส่วนเพิ่มคือกำไรและต้นทุนการซื้อ

โดยสรุป ฉันอยากจะบอกว่าแนวคิดเรื่องมาร์จิ้นเป็นเรื่องธรรมดามากในขอบเขตทางเศรษฐกิจ แต่ขึ้นอยู่กับกรณีเฉพาะ มันส่งผลกระทบต่อตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรขององค์กร ธนาคาร หรือตลาดหลักทรัพย์ที่แตกต่างกัน

ปัจจุบัน คำว่า “มาร์จิ้น” ถูกใช้กันอย่างแพร่หลายในตลาดหลักทรัพย์ การซื้อขาย และการธนาคาร แนวคิดหลักคือการระบุความแตกต่างระหว่างราคาขายกับต้นทุนต่อหน่วยผลิตภัณฑ์ซึ่งสามารถแสดงเป็นกำไรต่อหน่วยการผลิตหรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย (อัตราส่วนความสามารถในการทำกำไร) ชายขอบคืออะไร? กล่าวอีกนัยหนึ่ง นี่คือผลตอบแทนจากการขาย และค่าสัมประสิทธิ์ที่นำเสนอข้างต้นทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้หลักเนื่องจากเป็นตัวกำหนดความสามารถในการทำกำไรขององค์กรโดยรวม

ความหมายเชิงพาณิชย์และความสำคัญของคำนี้คืออะไร? ยิ่งอัตราส่วนสูง บริษัทก็ยิ่งมีกำไรมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าความสำเร็จของโครงสร้างธุรกิจนั้น ๆ จะถูกกำหนดโดยอัตรากำไรที่สูง นั่นคือเหตุผลที่แนะนำให้ทำการตัดสินใจทั้งหมดในด้านกลยุทธ์การตลาดซึ่งตามกฎแล้วจะทำโดยผู้จัดการโดยอาศัยการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ที่เป็นปัญหา

ชายขอบคืออะไร? ควรจำไว้ว่า อัตรากำไรยังเป็นปัจจัยสำคัญในการคาดการณ์ความสามารถในการทำกำไรของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การพัฒนานโยบายการกำหนดราคา และแน่นอนว่าความสามารถในการทำกำไรของการตลาดโดยทั่วไป สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าในรัสเซียกำไรส่วนเพิ่มมักเรียกว่ากำไรขั้นต้น ไม่ว่าในกรณีใด มันแสดงถึงความแตกต่างระหว่างกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ (ไม่รวมภาษีสรรพสามิตและภาษีมูลค่าเพิ่ม) และต้นทุนของกระบวนการผลิต จำนวนความครอบคลุมคือชื่อที่สองของแนวคิดที่กำลังศึกษา มันถูกกำหนดให้เป็นส่วนหนึ่งของรายได้ที่ตรงไปสู่การสร้างผลกำไรและครอบคลุมต้นทุน ดังนั้นแนวคิดหลักคือการเพิ่มผลกำไรขององค์กรในสัดส่วนโดยตรงกับอัตราการฟื้นตัวของต้นทุนการผลิต

ประการแรกควรสังเกตว่าการคำนวณกำไรส่วนเพิ่มนั้นทำต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและขาย เขาคือผู้ที่ชี้แจงให้ชัดเจนว่าเราควรคาดหวังผลกำไรที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการเปิดตัวหน่วยผลิตภัณฑ์ถัดไปหรือไม่ ตัวบ่งชี้กำไรส่วนเพิ่มไม่ใช่ลักษณะของโครงสร้างทางเศรษฐกิจโดยรวม แต่ช่วยให้สามารถระบุประเภทผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด (และไม่ได้ผลกำไรมากที่สุด) ที่เกี่ยวข้องกับผลกำไรที่เป็นไปได้ ดังนั้นกำไรส่วนเพิ่มจึงขึ้นอยู่กับราคาและต้นทุนการผลิตที่ผันแปร เพื่อให้บรรลุตัวบ่งชี้สูงสุด คุณควรเพิ่มมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์หรือเพิ่มปริมาณการขาย

ดังนั้น อัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์สามารถคำนวณได้โดยใช้สูตรต่อไปนี้: MR = TR - TVC (TR คือกำไรทั้งหมดจากการขายผลิตภัณฑ์ TVC คือต้นทุนผันแปร) ตัวอย่างเช่น ปริมาณการผลิตคือ 100 หน่วยของสินค้า และราคาของแต่ละรายการคือ 1,000 รูเบิล ในทางกลับกัน ต้นทุนผันแปร รวมถึงวัตถุดิบ ค่าจ้างพนักงาน และการขนส่ง มีจำนวน 50,000 รูเบิล จากนั้น MR = 100 * 1,000 – 50,000 = 50,000 รูเบิล

คุณต้องใช้สูตรอื่นในการคำนวณรายได้เพิ่มเติม: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – กำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ตามปริมาณการผลิตปัจจุบัน TR(V+1) – กำไรใน กรณีเพิ่มผลผลิตหนึ่งหน่วยสินค้า)

กำไรขั้นต้นและจุดคุ้มทุน

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่ามาร์จิ้น (สูตรที่แสดงด้านบน) จะถูกคำนวณตามการแบ่งต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรในกระบวนการกำหนดราคา ต้นทุนคงที่คือต้นทุนที่จะยังคงเท่าเดิมแม้ว่าจะมีผลผลิตเป็นศูนย์ก็ตาม ซึ่งควรรวมถึงค่าเช่า การจ่ายภาษีบางส่วน เงินเดือนพนักงานในแผนกบัญชี แผนกทรัพยากรบุคคล ผู้จัดการและเจ้าหน้าที่ซ่อมบำรุง ตลอดจนการชำระคืนเงินกู้และเงินกู้ยืม

สถานการณ์ที่เงินสมทบครอบคลุมเท่ากับจำนวนต้นทุนคงที่เรียกว่าจุดคุ้มทุน

ณ จุดคุ้มทุน ปริมาณการขายสินค้าทำให้บริษัทมีโอกาสที่จะชดใช้ต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์ได้เต็มจำนวนโดยไม่ต้องทำกำไร ในรูปด้านบน จุดคุ้มทุนสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ 20 หน่วย ดังนั้น เส้นรายได้จะข้ามเส้นต้นทุน และเส้นกำไรจะข้ามจุดเริ่มต้นและย้ายไปยังโซนที่ค่าทั้งหมดเป็นค่าบวก ในทางกลับกัน เส้นกำไรส่วนเพิ่มจะข้ามเส้นต้นทุนการผลิตคงที่

วิธีการเพิ่มกำไรส่วนเพิ่ม

คำถามที่ว่าขอบเขตคืออะไรและจะคำนวณอย่างไรจะมีการพูดคุยกันโดยละเอียด แต่จะเพิ่มผลกำไรส่วนเพิ่มได้อย่างไรและเป็นไปได้ไหม? วิธีการยกระดับ MR ส่วนใหญ่จะคล้ายกับวิธีการเพิ่มระดับรายได้โดยรวมหรือกำไรทางตรง ซึ่งรวมถึงการมีส่วนร่วมประกวดราคาประเภทต่างๆ การเพิ่มผลผลิตเพื่อกระจายต้นทุนคงที่ระหว่างผลิตภัณฑ์ปริมาณมาก การศึกษาภาคการตลาดใหม่ การเพิ่มประสิทธิภาพการใช้วัตถุดิบ การค้นหาแหล่งวัตถุดิบที่ถูกที่สุด ตลอดจนนโยบายการโฆษณาที่เป็นนวัตกรรมใหม่ . ควรสังเกตว่าโดยทั่วไปแล้วพื้นฐานของอุตสาหกรรมการตลาดไม่มีการเปลี่ยนแปลง แต่อุตสาหกรรมโฆษณามีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา แต่เหตุผลหลักในการดำรงอยู่และการใช้งานยังคงเหมือนเดิม

หลายคนเจอแนวคิดเรื่อง "margin" แต่มักไม่เข้าใจความหมายอย่างถ่องแท้ เราจะพยายามแก้ไขสถานการณ์และให้คำตอบสำหรับคำถามที่ว่ามาร์จิ้นเป็นคำง่ายๆ และเราจะดูว่ามีประเภทใดบ้างและจะคำนวณอย่างไร

แนวคิดมาร์จิ้น

มาร์จิ้น (มาร์จิ้นอังกฤษ - ส่วนต่าง, ความได้เปรียบ) เป็นตัวบ่งชี้ที่แน่นอนที่สะท้อนถึงวิธีการดำเนินธุรกิจ บางครั้งคุณสามารถหาชื่ออื่นได้ - กำไรขั้นต้น แนวคิดทั่วไปของมันแสดงให้เห็นว่าอะไรคือความแตกต่างระหว่างตัวบ่งชี้สองตัวใดๆ ตัวอย่างเช่น เศรษฐกิจหรือการเงิน

สำคัญ! หากคุณสงสัยว่าจะเขียนวอลรัสหรือมาร์จิ้นหรือไม่ก็รู้ว่าจากมุมมองทางไวยากรณ์คุณต้องเขียนด้วยตัวอักษร "a"

คำนี้ใช้ในหลายพื้นที่ จำเป็นต้องแยกแยะว่ามาร์จิ้นในการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ ในบริษัทประกันภัยและสถาบันการธนาคารเป็นอย่างไร

ประเภทหลัก

คำนี้ใช้ในกิจกรรมของมนุษย์หลายด้าน - มีหลายสายพันธุ์ ลองดูสิ่งที่ใช้กันอย่างแพร่หลายที่สุด

อัตรากำไรขั้นต้น

อัตรากำไรขั้นต้นหรือกำไรขั้นต้นคือเปอร์เซ็นต์ของรายได้รวมที่เหลือหลังจากต้นทุนผันแปร ต้นทุนดังกล่าวอาจเป็นการซื้อวัตถุดิบสำหรับการผลิต การจ่ายค่าจ้างให้กับพนักงาน การใช้จ่ายเงินในการขายสินค้า ฯลฯ เป็นการอธิบายลักษณะการดำเนินงานโดยรวมขององค์กร กำหนดกำไรสุทธิ และยังใช้ในการคำนวณค่าอื่น ๆ .

อัตรากำไรจากการดำเนินงาน

อัตรากำไรจากการดำเนินงานคืออัตราส่วนของกำไรจากการดำเนินงานของบริษัทต่อรายได้ ระบุเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่เหลืออยู่กับบริษัทหลังจากพิจารณาต้นทุนสินค้าแล้วรวมถึงค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

สำคัญ! ตัวชี้วัดที่สูงบ่งบอกถึงประสิทธิภาพที่ดีของบริษัท แต่ต้องระวังเพราะตัวเลขเหล่านี้สามารถจัดการได้

อัตรากำไรสุทธิ

อัตรากำไรสุทธิคืออัตราส่วนของกำไรสุทธิของบริษัทต่อรายได้ โดยจะแสดงจำนวนหน่วยการเงินที่บริษัทได้รับจากหนึ่งหน่วยรายได้ หลังจากคำนวณแล้วจะชัดเจนว่า บริษัท จัดการกับค่าใช้จ่ายได้สำเร็จเพียงใด

ควรสังเกตว่าค่าของตัวบ่งชี้สุดท้ายนั้นขึ้นอยู่กับทิศทางขององค์กร ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ดำเนินธุรกิจค้าปลีกมักจะมีจำนวนค่อนข้างน้อย ในขณะที่บริษัทผู้ผลิตขนาดใหญ่จะมีจำนวนค่อนข้างสูง

ความสนใจ

ส่วนต่างดอกเบี้ยเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญประการหนึ่งของผลการดำเนินงานของธนาคารโดยกำหนดอัตราส่วนของรายได้และค่าใช้จ่ายบางส่วน ใช้เพื่อกำหนดความสามารถในการทำกำไรของธุรกรรมสินเชื่อและดูว่าธนาคารสามารถครอบคลุมต้นทุนได้หรือไม่

ความหลากหลายนี้สามารถเป็นแบบสัมบูรณ์หรือแบบสัมพัทธ์ได้ มูลค่าของมันอาจได้รับอิทธิพลจากอัตราเงินเฟ้อ การดำเนินงานประเภทต่างๆ ความสัมพันธ์ระหว่างเงินทุนของธนาคารและทรัพยากรที่ดึงดูดจากภายนอก เป็นต้น

หลากหลาย

Variation Margin (VM) คือค่าที่บ่งชี้ถึงกำไรหรือขาดทุนที่เป็นไปได้บนแพลตฟอร์มการซื้อขาย นอกจากนี้ยังเป็นจำนวนที่จำนวนเงินที่ใช้เป็นหลักประกันในระหว่างธุรกรรมการค้าสามารถเพิ่มหรือลดลงได้

หากผู้ซื้อขายคาดการณ์การเคลื่อนไหวของตลาดได้อย่างถูกต้อง ค่านี้จะเป็นค่าบวก ในสถานการณ์ตรงกันข้าม มันจะเป็นลบ

เมื่อเซสชันสิ้นสุดลง VM ที่ทำงานอยู่จะถูกเพิ่มลงในบัญชีหรือยกเลิกในทางกลับกัน

หากเทรดเดอร์ดำรงตำแหน่งของเขาเพียงเซสชันเดียว ผลลัพธ์ของธุรกรรมการซื้อขายจะเหมือนกับ VM

และหากผู้ซื้อขายดำรงตำแหน่งเป็นเวลานาน ตำแหน่งนั้นจะถูกเพิ่มเข้าไปในรายวัน และท้ายที่สุดผลการดำเนินงานจะไม่เหมือนกับผลลัพธ์ของธุรกรรม

ดูวิดีโอเกี่ยวกับมาร์จิ้น:

มาร์จิ้นและกำไร: อะไรคือความแตกต่าง?

คนส่วนใหญ่มักจะคิดว่าแนวคิดเรื่อง "หลักประกัน" และ "กำไร" มีความเหมือนกัน และไม่สามารถเข้าใจความแตกต่างระหว่างแนวคิดเหล่านี้ได้ อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะไม่มีนัยสำคัญ แต่ก็ยังมีความแตกต่างอยู่ และสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจ โดยเฉพาะกับคนที่ใช้แนวคิดเหล่านี้ทุกวัน

โปรดจำไว้ว่าส่วนต่างคือความแตกต่างระหว่างรายได้ของบริษัทกับต้นทุนของสินค้าที่ผลิต ในการคำนวณ จะพิจารณาเฉพาะต้นทุนผันแปรเท่านั้นโดยไม่คำนึงถึงส่วนที่เหลือ

กำไรเป็นผลมาจากกิจกรรมทางการเงินของบริษัทเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาหนึ่ง นั่นคือเงินเหล่านี้ยังคงอยู่กับองค์กรหลังจากคำนึงถึงต้นทุนการผลิตและการตลาดของสินค้าทั้งหมดแล้ว

กล่าวอีกนัยหนึ่ง สามารถคำนวณมาร์จิ้นได้ด้วยวิธีนี้: ลบต้นทุนของผลิตภัณฑ์ออกจากรายได้ และเมื่อคำนวณกำไรแล้ว นอกจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์แล้ว ยังคำนึงถึงต้นทุนต่างๆ ต้นทุนการจัดการธุรกิจ ดอกเบี้ยที่จ่ายหรือรับ และค่าใช้จ่ายประเภทอื่นๆ ด้วย

อย่างไรก็ตาม คำว่า "back Margin" (กำไรจากส่วนลด โบนัส และข้อเสนอส่งเสริมการขาย) และ "front Margin" (กำไรจากมาร์กอัป) มีความเกี่ยวข้องกับกำไร

ความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้นและมาร์กอัปคืออะไร?

เพื่อให้เข้าใจความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้นและมาร์กอัป คุณต้องชี้แจงแนวคิดเหล่านี้ก่อน หากทุกอย่างชัดเจนอยู่แล้วด้วยคำแรกคำที่สองก็ไม่ชัดเจนทั้งหมด

ส่วนเพิ่มคือความแตกต่างระหว่างราคาต้นทุนและราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ ตามทฤษฎีแล้ว ควรครอบคลุมต้นทุนทั้งหมด ได้แก่ การผลิต การจัดส่ง การจัดเก็บ และการขาย

ดังนั้นจึงเป็นที่ชัดเจนว่ามาร์กอัปเป็นส่วนเพิ่มเติมจากต้นทุนการผลิตและส่วนต่างไม่ได้คำนึงถึงต้นทุนนี้ในการคำนวณ

เพื่อให้ความแตกต่างระหว่างมาร์จิ้นและมาร์กอัปชัดเจนยิ่งขึ้น เราจะแบ่งมันออกเป็นหลายจุด:
• ความแตกต่างที่แตกต่างกันเมื่อคำนวณมาร์กอัป พวกเขาจะรับความแตกต่างระหว่างต้นทุนสินค้าและราคาซื้อ และเมื่อคำนวณมาร์จิ้น พวกเขาจะรับความแตกต่างระหว่างรายได้หลังการขายของบริษัทกับต้นทุนสินค้า
• ปริมาณสูงสุดมาร์กอัปแทบไม่มีข้อจำกัด และอาจมีอย่างน้อย 100 หรืออย่างน้อย 300 เปอร์เซ็นต์ แต่มาร์จิ้นไม่สามารถเข้าถึงตัวเลขดังกล่าวได้
• พื้นฐานการคำนวณเมื่อคำนวณมาร์จิ้น รายได้ของบริษัทจะถูกใช้เป็นฐาน และเมื่อคำนวณมาร์กอัป ต้นทุนจะถูกนำไปใช้
• การโต้ตอบปริมาณทั้งสองจะเป็นสัดส่วนโดยตรงต่อกันเสมอ สิ่งเดียวคือตัวบ่งชี้ที่สองต้องไม่เกินตัวบ่งชี้แรก

มาร์จิ้นและมาร์กอัปเป็นคำทั่วไปที่ใช้ไม่เพียงแต่โดยผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น แต่ยังใช้โดยคนทั่วไปในชีวิตประจำวันด้วย และตอนนี้คุณก็รู้แล้วว่าความแตกต่างที่สำคัญคืออะไร

สูตรคำนวณมาร์จิ้น

แนวคิดพื้นฐาน:

จี.พี.(กำไรขั้นต้น) - อัตรากำไรขั้นต้น สะท้อนถึงความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนทั้งหมด

ซี.เอ็ม.(กำไรส่วนเพิ่ม) - รายได้ส่วนเพิ่ม (กำไรส่วนเพิ่ม) ความแตกต่างระหว่างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และต้นทุนผันแปร

ต.ร(รายได้ทั้งหมด) – รายได้ รายได้ ผลิตภัณฑ์ของราคาต่อหน่วย และปริมาณการผลิตและการขาย

ทีซี(ต้นทุนรวม) - ต้นทุนทั้งหมด ราคาต้นทุนประกอบด้วยรายการต้นทุนทั้งหมด: วัสดุ, ไฟฟ้า, ค่าจ้าง, ค่าเสื่อมราคา ฯลฯ แบ่งออกเป็นสองประเภทคือต้นทุนคงที่และผันแปร

เอฟซี(ต้นทุนคงที่) - ต้นทุนคงที่ ต้นทุนที่ไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อกำลังการผลิต (ปริมาณการผลิต) เปลี่ยนแปลง เช่น ค่าเสื่อมราคา เงินเดือนผู้อำนวยการ เป็นต้น

วี.ซี.(ต้นทุนผันแปร) - ต้นทุนผันแปร ต้นทุนที่เพิ่มขึ้น/ลดลงเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการผลิต เช่น รายได้ของคนงานหลัก วัตถุดิบ วัตถุดิบ เป็นต้น

อัตรากำไรขั้นต้น สะท้อนถึงความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนทั้งหมด ตัวบ่งชี้นี้จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์กำไรโดยคำนึงถึงต้นทุนและคำนวณโดยใช้สูตร:

GP = TR - TC

ในทำนองเดียวกันจะเรียกความแตกต่างระหว่างรายได้และต้นทุนผันแปร รายได้ส่วนเพิ่ม และคำนวณโดยสูตร:

ซม. = TR - VC

การใช้เพียงตัวบ่งชี้อัตรากำไรขั้นต้น (รายได้ส่วนเพิ่ม) ทำให้ไม่สามารถประเมินสถานะทางการเงินโดยรวมขององค์กรได้ ตัวบ่งชี้เหล่านี้มักจะใช้ในการคำนวณตัวบ่งชี้ที่สำคัญอื่นๆ หลายประการ: อัตราส่วนกำไรขั้นต้นและอัตราส่วนกำไรขั้นต้น

อัตรากำไรขั้นต้น เท่ากับอัตราส่วนกำไรขั้นต้นต่อจำนวนรายได้จากการขาย:

K VM = GP/TR

เช่นเดียวกัน อัตราส่วนรายได้ส่วนเพิ่ม เท่ากับอัตราส่วนของรายได้ส่วนเพิ่มต่อจำนวนรายได้จากการขาย:

K MD = CM / TR

เรียกอีกอย่างว่าอัตราส่วนต่างส่วนต่าง สำหรับองค์กรอุตสาหกรรม อัตรากำไรขั้นต้นคือ 20% สำหรับองค์กรค้าปลีก – 30%

อัตรากำไรขั้นต้นจะแสดงจำนวนกำไรที่เราจะทำได้ เช่น จากรายได้หนึ่งดอลลาร์ หากอัตรากำไรขั้นต้นคือ 22% หมายความว่าทุก ๆ ดอลลาร์จะนำกำไรมาให้เรา 22 เซนต์

ค่านี้มีความสำคัญเมื่อจำเป็นต้องทำการตัดสินใจที่สำคัญเกี่ยวกับการจัดการองค์กร สามารถใช้เพื่อคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงของผลกำไรในระหว่างการเติบโตหรือยอดขายที่ลดลง

ส่วนต่างดอกเบี้ย แสดงอัตราส่วนต้นทุนรวมต่อรายได้ (รายได้)

GP = TC/TR

หรือต้นทุนผันแปรต่อรายได้:

CM = VC/TR

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว แนวคิดเรื่อง "ระยะขอบ" ถูกนำมาใช้ในหลายพื้นที่ และนี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไมคนนอกจึงอาจเข้าใจได้ยากว่ามันคืออะไร มาดูกันดีกว่าว่ามันใช้ที่ไหนและมีคำจำกัดความอะไรบ้าง

ในด้านเศรษฐศาสตร์

นักเศรษฐศาสตร์ให้คำนิยามว่าเป็นความแตกต่างระหว่างราคาของผลิตภัณฑ์กับต้นทุน นั่นคือนี่คือคำจำกัดความหลักจริงๆ

สำคัญ! ในยุโรป นักเศรษฐศาสตร์อธิบายแนวคิดนี้เป็นอัตราร้อยละของอัตราส่วนกำไรต่อยอดขายผลิตภัณฑ์ ณ ราคาขาย และใช้เพื่อทำความเข้าใจว่ากิจกรรมของบริษัทมีประสิทธิผลหรือไม่

โดยทั่วไปเมื่อวิเคราะห์ผลงานของ บริษัท ความหลากหลายขั้นต้นจะถูกใช้มากที่สุดเนื่องจากเป็นสิ่งที่มีผลกระทบต่อกำไรสุทธิซึ่งใช้สำหรับการพัฒนาองค์กรต่อไปโดยการเพิ่มทุนถาวร

ในการธนาคาร

ในเอกสารประกอบการธนาคาร คุณสามารถค้นหาคำว่าส่วนต่างเครดิตได้ เมื่อทำสัญญาเงินกู้แล้ว จำนวนสินค้าภายใต้สัญญานี้และจำนวนเงินที่จ่ายให้กับผู้กู้ยืมจริงอาจแตกต่างกัน ความแตกต่างนี้เรียกว่าเครดิต

เมื่อสมัครขอสินเชื่อมีหลักประกัน มีแนวคิดที่เรียกว่าส่วนประกันค้ำประกัน - ความแตกต่างระหว่างมูลค่าของทรัพย์สินที่ออกเป็นหลักประกันและจำนวนเงินที่ออก

ธนาคารเกือบทุกแห่งให้ยืมและรับเงินฝาก และเพื่อให้ธนาคารสามารถทำกำไรจากกิจกรรมประเภทนี้ได้ จึงกำหนดอัตราดอกเบี้ยที่แตกต่างกัน ความแตกต่างระหว่างอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ยืมและเงินฝากเรียกว่าส่วนต่างของธนาคาร

ในกิจกรรมแลกเปลี่ยน

ในการแลกเปลี่ยนพวกเขาใช้รูปแบบที่หลากหลาย มักใช้บนแพลตฟอร์มการซื้อขายล่วงหน้า จากชื่อก็ชัดเจนว่าสามารถเปลี่ยนแปลงได้และไม่สามารถมีความหมายเหมือนกันได้ อาจเป็นค่าบวกหากการเทรดมีกำไร หรือเป็นค่าลบหากการเทรดกลายเป็นว่าไม่ได้ผลกำไร

ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าคำว่า “มาร์จิ้น” นั้นไม่ได้ซับซ้อนมากนัก ตอนนี้คุณสามารถคำนวณได้อย่างง่ายดายโดยใช้สูตรประเภทต่างๆ กำไรส่วนเพิ่ม ค่าสัมประสิทธิ์ และที่สำคัญที่สุดคือ คุณมีความคิดแล้วว่าคำนี้ใช้ในด้านใดและเพื่อจุดประสงค์อะไร