Director adjunct pentru dezvoltarea întreprinderilor. Director adjunct pentru dezvoltare. I. Dispoziții generale

sunt de acord

Șeful întreprinderii unitare de stat din Moscova

Încredere în "Mosotdelstroy №1"

SOROKIN Yu.P.

„_____” ______________ 2008

Descrierea postului

Director adjunct de dezvoltare

I. Dispoziții generale

1. Directorul de dezvoltare adjunct aparține categoriei de manageri.

2. O persoană cu studii superioare (economice, juridice) profesionale și cu cel puțin 3 ani de experiență în funcții de conducere este numită în funcția de director de dezvoltare adjunct.

3. Directorul de dezvoltare adjunct trebuie să știe:

3.1. Economie de piata.

3.2. Reguli pentru activitatea antreprenorială.

3.3. Teoria și practica managementului, marketingului, administrării afacerilor.

3.4. Principiile planificării dezvoltării întreprinderii.

3.5. Principalele instrumente pentru recuperarea financiară a întreprinderii.

3.6. Metode de modelare economică.

3.7. Sisteme moderne de gestionare a întreprinderilor.

3.8. Bazele tehnologiei de producție.

3.9. Perspective pentru inovație și investiții.

3.10. Metode de prelucrare a informațiilor folosind mijloace tehnice moderne de comunicare și comunicare, computer.

3.11. Fundamentele administrării.

3.12. Tehnologia de informație.

3.13. Fundamentele sociologiei, psihologiei.

3.14. Legislația privind protecția muncii și protecția muncii a Federației Ruse.

4. Numirea în funcția de director adjunct de dezvoltare și revocarea se face prin ordin al șefului întreprinderii.

5. Directorul de dezvoltare adjunct raportează directorului întreprinderii.

II. Responsabilitatile locului de munca

Director adjunct de dezvoltare:

1. Definește conceptul general al politicii de dezvoltare a întreprinderii.

2. Stabilește obiectivele de dezvoltare ale întreprinderii.

3. Pregătește propuneri pentru dezvoltarea de noi domenii de dezvoltare a întreprinderilor, pentru dezvoltarea de noi piețe; dezvoltă proiecte de modernizare tehnică și administrativă a întreprinderii.

4. Monitorizează propunerile de ofertă, lucrează cu documentația de licitație.

5. Pregătește programe specifice pentru dezvoltarea și restructurarea întreprinderii, analizează posibilitatea sprijinului financiar pentru programe.

6. Organizează calcule de eficiență din implementarea proiectelor de dezvoltare a întreprinderii.

7. Organizează prezentarea proiectelor și a programelor pentru implementarea lor către conducerea superioară, le protejează și le justifică, răspunde la întrebări din conducerea proiectului.

8. După aprobarea proiectelor, organizează pregătirea documentației relevante, obținând licențele și autorizațiile corespunzătoare.

9. Aducerea programelor aprobate pentru implementarea proiectelor personalului executiv al întreprinderii.

10. numește angajații responsabili de implementarea proiectelor, oferă instrucțiuni generale, asigură gestionarea directă și coordonarea activităților lor.

11. Organizează interacțiunea tuturor structurilor întreprinderii pentru implementarea proiectelor de dezvoltare a întreprinderii.

12. Coordonează lucrul la implementarea proiectelor în toate etapele, controlează respectarea deciziilor și acțiunilor luate cu conceptul de bază al dezvoltării întreprinderii.

13. Analizează indicatorii economici, financiari în fiecare etapă a implementării proiectelor de dezvoltare.

14. dezvoltă metode de răspuns prompt la situații de criză și non-standard, care pot duce la întreruperea planului de dezvoltare a întreprinderii și la alte consecințe nefavorabile pentru întreprindere.

III. drepturile

Directorul de dezvoltare adjunct are dreptul:

1. Pentru informații despre toți indicatorii întreprinderii, pentru acces la informații comerciale.

2. Să solicite și să primească de la șefii de departamente a întreprinderii și de specialiști informațiile și documentele necesare.

3. În limitele competenței sale, semnează și avizează documente, emite ordine cu semnătura sa privind punerea în aplicare a planurilor de dezvoltare a întreprinderii.

4. Pentru a face cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și îndatoririle în poziția sa actuală, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

5. Depune propuneri conducerii pentru îmbunătățirea lucrărilor legate de obligațiile prevăzute de această instrucțiune.

6. Cererea conducerii întreprinderii pentru asigurarea condițiilor organizatorice și tehnice și a executării documentelor stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

IV. Responsabilitate

Directorul adjunct de dezvoltare este responsabil pentru:

1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor prevăzute de această fișă de post - în limitele stabilite de legislația în vigoare a Federației Ruse.

2. Pentru infracțiunile comise în cursul activităților lor - în măsura stabilită de legislația administrativă, penală și civilă actuală a Federației Ruse.

3. Pentru a produce daune materiale întreprinderii - în măsura stabilită de legislația civilă în vigoare a muncii și a Federației Ruse.

Familiarizat cu manualul __________________

(semnătură)

Compilat în ___ exemplare. Confirm __________________________________ (inițiale, prenume)

_________________________________ __________________________________ (numele angajatorului (manager sau altă persoană,

Autoritatea sa legală de a aproba

Formular, adresă, număr de telefon, adresă, fișa postului)

E-mail, PSRN, TIN / KPP) "___" _______________ _____

„___” __________ _____ g. N ______ M.P.

DESCRIEREA POSTULUI

director de dezvoltare

__________________________________________

(numele diviziei angajatorului)

Dezvoltator: _________________

De acord: _________________

______________________________

ID-ul copiei electronice a documentului.

(PREAMBUL)

Această fișă de post este elaborată și aprobată în conformitate cu prevederile Codului Muncii al Federației Ruse și a altor reglementări care reglementează relațiile de muncă din Federația Rusă.

1. DISPOZIȚII GENERALE

1.2. Această fișă a postului definește îndatoririle funcționale, drepturile, obligațiile, responsabilitatea, condițiile de muncă, relațiile (relațiile pe loc de muncă) ale salariatului, criteriile de evaluare a calităților sale de afaceri și a rezultatelor muncii la îndeplinirea muncii în specialitate și direct la locul de muncă în "______________" (în continuare - " Angajator").

1.3. Angajatul este numit în funcție și concediat prin ordinul Angajatorului, în modul prevăzut de legislația aplicabilă în materie de muncă.

1.4. Angajatul raportează direct ______________.

1.5. Angajatul trebuie să știe:

acte juridice și de reglementare, materiale metodologice legate de probleme de dezvoltare socio-economică a întreprinderilor, sprijin juridic al întreprinderii, gestionarea documentelor și luarea deciziilor;

obiectivele angajatorului, strategia de dezvoltare și planul de afaceri;

profiluri, caracteristici de specializare și structură ale angajatorului;

metode de planificare și prognoză a nevoilor Angajatorului de personal, echipamente și alte resurse;

dreptul muncii;

economie, sociologie și psihologia muncii;

teorii moderne despre managementul personalului și motivația acestuia;

fundamentele tehnologiei producției, economiei și organizării producției;

instalații informatice, comunicații și comunicații;

reguli și norme de protecție a muncii.

2. RESPONSABILITĂȚI FUNCȚIONALE

Coordonează activitățile tuturor unităților subordonate în îndeplinirea principalelor funcții.

Dezvoltarea, în cooperare cu alte servicii ale angajatorului, de propuneri și programe de organizare a producției și a activităților economice bazate pe utilizarea pe scară largă a celei mai noi tehnologii și tehnologii, forme progresive de management și organizare a muncii, standarde științifice pentru costuri materiale, financiare și de muncă, studierea condițiilor pieței și a celor mai bune practici (interne și străine) pentru a îmbunătăți în mod cuprinzător nivelul tehnic și calitatea produselor (serviciilor), eficiența economică a producției, utilizarea rațională a rezervelor de producție și utilizarea economică a tuturor tipurilor de resurse.

Supravegherea implementării protecției complete a informațiilor de către Angajator, asigurând aplicarea eficientă a tuturor măsurilor de organizare și inginerie disponibile pentru a proteja informațiile care constituie un secret de stat și un secret comercial al Angajatorului.

Sfătuiți șefii serviciilor conexe cu privire la problemele legate de elaborarea planurilor pe termen lung, pregătirea studiilor de fezabilitate etc.

Își îmbunătățește sistematic abilitățile și oferă o pregătire avansată pentru personalul departamentelor și serviciilor din subordine.

Supraveghează pregătirea subordonaților, creează condiții pentru ca aceștia să-și îmbunătățească calificările, creșterea profesională, dezvoltarea unei cariere de afaceri și avansarea în carieră, în conformitate cu meritele personale și nivelul de calificare.

Monitorizarea respectării de către subordonați a normelor de protecție și securitate a muncii, igienă industrială și protecție împotriva incendiilor.

Utilizarea în legătură cu subordonații drepturi acordate pentru promovarea acestora (aducerea în justiție).

Pentru a crea condiții pentru introducerea și funcționarea corespunzătoare a tehnologiilor avansate de planificare a afacerilor, îmbunătățirea și optimizarea ulterioară a acestora.

Gestionează distribuția sarcinilor, asigurând livrarea la timp, ritmică și uniformă a unităților subordonate a formelor de documente necesare pentru susținerea activităților, precum și a documentelor interne organizatorice, de reglementare și de reglementare și metodologice privind dezvoltarea afacerilor.

Pentru a studia, rezuma și aplica în practică cea mai bună experiență internă și străină în planificarea dezvoltării afacerilor.

Luați în considerare propunerile de asigurare a condițiilor de muncă ergonomice, de raționalizare a locurilor de muncă și de a le depune pentru luarea deciziilor șefului companiei.

În timp util și complet de lucru și trimiteți-le oficialilor cu raportarea autorității corespunzătoare și alte documentații.

Dacă este necesar, directorul adjunct pentru dezvoltare poate fi implicat în îndeplinirea sarcinilor sale peste ore, prin decizia șefului companiei, în modul prevăzut de legislația muncii.

3. DREPTURILE PENTRU ANGAJAT

Angajatul are dreptul să:

managementul subordonaților;

furnizarea acestuia de muncă prevăzută printr-un contract de muncă;

un loc de muncă care respectă cerințele de reglementare ale statului pentru protecția muncii și condițiile prevăzute într-un contract colectiv;

plata în timp util și completă a salariilor în conformitate cu calificările acestora, complexitatea muncii, cantitatea și calitatea muncii efectuate;

odihna asigurată de stabilirea orelor de muncă normale, de lucru redus pentru anumite profesii și categorii de lucrători, asigurarea de zile săptămânale libere, concedii nelucrătoare, concediu plătit anual;

completă informații fiabile despre condițiile de muncă și cerințele de protecție a muncii la locul de muncă;

formare profesională, recalificare și formare avansată în modul prevăzut de Codul Muncii al Federației Ruse și de alte legi federale;

asocierea, inclusiv dreptul de a forma și de a se alătura sindicatelor pentru a-și proteja drepturile de muncă, libertățile și interesele legitime;

participarea la conducerea organizației în formularele prevăzute de Codul Muncii al Federației Ruse, alte legi federale și contractul colectiv;

negocieri colective și negocieri colective și acorduri prin intermediul reprezentanților acestora, precum și informații despre punerea în aplicare a contractului colectiv, a acordurilor;

protejarea drepturilor lor de muncă, a libertăților și a intereselor legitime prin toate mijloacele care nu sunt interzise de lege;

soluționarea litigiilor individuale și colective de muncă, inclusiv dreptul la grevă, în modul prevăzut de Codul Muncii al Federației Ruse, alte legi federale;

despăgubiri pentru prejudiciul care i-a fost cauzat în legătură cu îndeplinirea sarcinilor de muncă și despăgubiri pentru daune morale în modul prevăzut de Codul Muncii al Federației Ruse, alte legi federale;

asigurarea socială obligatorie în cazurile prevăzute de legile federale;

primirea de materiale și documente legate de activitățile lor;

interacțiunea cu alte divizii ale angajatorului pentru rezolvarea problemelor operaționale ale activităților sale profesionale.

4. RESPONSABILITĂȚILE ANGAJATULUI

Angajatul trebuie:

își îndeplinesc conștiincios îndatoririle de muncă care îi sunt atribuite prin contract de muncă și fișa postului;

să respecte reglementările interne ale muncii;

respecta disciplina muncii;

să respecte standardele de muncă stabilite;

să respecte cerințele de protecție a muncii și de securitate a muncii;

să aibă grijă de proprietatea angajatorului (inclusiv proprietatea terților deținută de angajator, dacă angajatorul este responsabil pentru siguranța acestei proprietăți) și a altor angajați;

informează imediat Angajatorul sau supraveghetorul imediat despre o situație care reprezintă o amenințare pentru viața și sănătatea oamenilor, siguranța proprietății angajatorului (inclusiv proprietatea terților deținută de Angajator, dacă Angajatorul este responsabil pentru siguranța acestei proprietăți).

5. RESPONSABILITATEA ANGAJATORULUI

Angajatul este responsabil pentru:

Neîndeplinirea îndatoririlor.

Informații nevalide despre starea lucrării.

Nerespectarea comenzilor, instrucțiunilor și instrucțiunilor angajatorului.

Încălcarea reglementărilor de securitate și a instrucțiunilor de protecție a muncii, eșecul de a lua măsuri pentru a preveni încălcarea detectată a reglementărilor de siguranță, a incendiilor și a altor reguli care amenință activitățile Angajatorului și ale angajaților săi.

Nerespectarea disciplinei muncii.

6. CONDIȚII DE LUCRU

6.1. Programul de lucru al Angajatului este determinat în conformitate cu Regulamentul intern de muncă stabilit de Angajator.

6.2. În legătură cu necesitatea de producție, angajatul este obligat să plece în călătorii de afaceri (inclusiv cele locale).

6.3. Caracteristicile condițiilor de muncă la locul de muncă: ____________________.

(Dacă este necesar: 6.4. Angajatul cunoaște poziția angajatorului în privința secretelor de stat, oficiale și comerciale și se angajează să nu o dezvăluie.

6.5. __________________________________________________________________ (condiții suplimentare care nu agravează poziția angajatului în

Comparativ cu legile de muncă stabilite și cu alte reglementări

Acte juridice care conțin normele dreptului muncii, colectiv

Acord, acorduri, acte locale de reglementare)

7. RELAȚII (RELAȚII PE OFICIU)

7.1. În muncă, angajatul interacționează cu _____________________________ (unități și angajați,

De la cine primește și cui le transferă materiale, informații, compoziția lor

Și momentul transferului, cu cine interacționează în timpul executării lucrării)

7.2. În situații de urgență, Angajatul interacționează cu _________________ ___________________________________________________________________________ (unități care elimină accidentele

Și consecințele urgențelor)

7.3. În perioada de absență temporară a salariatului, atribuțiile sale sunt atribuite _____________________________________. (poziţie)

8. EVALUAREA CALITĂȚILOR MUNCITORULUI DE AFACERI ȘI REZULTATELE MUNCII

8.1. Criteriile de evaluare a calităților de afaceri ale unui angajat sunt:

calificare;

experiență de muncă în specialitate;

capacitatea de a prezice și planifica, organiza, coordona și regla, precum și monitoriza și analiza activitatea subordonaților;

nivelul disciplinei muncii;

capacitatea de adaptare la o situație nouă și de a aplica noi abordări pentru rezolvarea problemelor;

intensitatea forței de muncă (capacitatea de a face față unei cantități mari de muncă într-un timp scurt);

capacitatea de a lucra cu documente;

capacitatea de a stăpâni în timp util mijloace tehnice care cresc productivitatea muncii și calitatea muncii;

etica producției, stilul de comunicare;

capacitate de creativitate, întreprindere;

capacitatea de a stima de sine adecvată;

manifestarea inițiativei în muncă, prestația muncii de calificare superioară;

creșterea producției individuale;

propuneri de raționalizare;

asistență practică pentru angajații nou-angajați, fără fixarea de mentorat printr-o comandă adecvată;

cultura muncii înalte la un anumit loc de muncă.

8.2. Rezultatele lucrării și actualitatea implementării sale sunt evaluate după următoarele criterii:

rezultatele obținute de angajat în îndeplinirea sarcinilor prevăzute de fișa postului și contractul de muncă;

calitatea lucrărilor terminate;

actualitatea îndeplinirii atribuțiilor;

efectuarea sarcinilor normalizate, nivelul productivității muncii.

8.3. Evaluarea calităților afacerii și a rezultatelor muncii se realizează pe baza indicatorilor obiective, a opiniilor motivate ale supraveghetorului imediat și a colegilor.

Descrierea postului este elaborată pe baza _______________________ (nume,

Numărul și data documentului)

Șeful unității structurale ____________________ / _____________ (nume complet) (semnătură) "___" ____________ _____

De acord: Serviciul juridic ___________________________ / _________________ (F.I.O.) (semnătură)

„___” ____________ _____

Familiarizat cu instrucțiunea: _________________________ / _______________ (sau: a primit instrucțiunile) (numele complet) (semnătura)

Nicio companie, oricât de organizată este administrarea ei, nu se poate dezvolta de la sine.

Prin urmare, fiecare organizație are nevoie de o persoană care își asumă responsabilitatea pentru creșterea acesteia. Și această persoană deține funcția de director al dezvoltării.

Director de dezvoltare: sarcini și responsabilități

În orașele mari, în special în zona metropolitană, piața forței de muncă este bogată în personal calificat. Dar în regiuni sunt, de asemenea, nevoie de manageri profesioniști.

Cel mai bun articol al lunii

Dacă faci totul singur, angajații nu vor învăța cum să lucreze. Subordonații nu vor face față imediat sarcinilor pe care le delegați, dar fără delegare sunteți sortiți de presiunea timpului.

În articol am publicat un algoritm de delegare, care va ajuta să scape de rutină și să nu mai funcționeze non-stop. Veți afla cui este posibil și imposibil să încredințați munca, cum să atribuiți corect sarcina care trebuie finalizată și cum să controlați personalul.

După cum sugerează și denumirea poziției, directorul dezvoltării afacerii contribuie la creșterea calitativă a organizației, permițându-i să crească și să deschidă noi orizonturi pentru aceasta.

În absența acestei poziții, managerul de dezvoltare preia managerul de dezvoltare. Unele organizații angajează consultanți externi sau companii de externalizare pentru a rezolva aceste probleme. Una dintre cele mai recente tendințe pe piața rusă este invitația la postul de director pentru dezvoltare a managerilor din străinătate sau a rușilor care au reușit să lucreze în companii de talie mondială. O astfel de mișcare este adesea întreprinsă de liderii producției.

O persoană în această poziție trebuie:

dacă vorbim despre o organizație comercială - asumăm dezvoltarea unei noi politici comerciale a companiei, extindem influența, dezvoltăm o rețea de tranzacționare, introducem produse ale companiei la nivel regional;
dacă este o întreprindere industrială - gestionați modernizarea procesului de producție, introduceți tehnologii noi, îmbunătățiți controlul calității produselor, minimizați costurile, optimizați producția;
să dezvolte și să promoveze noi mărci;
crearea unui sistem de management eficient;
scoate compania din perioada de criză, dezvoltă și aplică noi strategii de afaceri, analizează situația actuală și perspectivele posibile.

Responsabilitățile directorului de dezvoltare sunt determinarea paradigmei generale de dezvoltare a organizației.

El formulează obiectivele pe care compania le va îndrepta, întocmește un plan strategic pentru realizarea lor și face o analiză financiară a fezabilității acestora. Când proiectul său este aprobat, directorul de dezvoltare pregătește documentația cerută de plan și dedică detaliilor acestui plan colegii de care depinde implementarea acestuia.

Conform fișei postului, această poziție de conducere necesită, de asemenea, delegarea autorității și munca de coordonare. În plus, o persoană aflată în funcția de director al dezvoltării este obligată să acorde prioritate obiectivelor de finanțare și să evalueze toate procesele importante din companie.

Activitatea directorului de dezvoltare include, de asemenea, prognoza și evaluarea eficacității proiectelor. El analizează o serie de parametri legate de finanțele și activitățile economice ale companiei în fiecare etapă a proiectului. Datele obținute sunt utilizate pentru pregătirea de noi proiecte.

În plus, această poziție implică adoptarea deciziilor operaționale într-o criză și căutarea unei ieșiri din circumstanțe adverse.

Directorul de dezvoltare are dreptul:

primi informații complete despre toate aspectele organizației;
solicita orice document corporativ de care ar putea avea nevoie;
să primească orice suport tehnologic din partea conducerii companiei, dacă acest lucru este necesar de activitățile sale profesionale;
oferă instrucțiuni și certifică documentația care este relevantă pentru domeniul de activitate al companiei sale și nu depășește limitele autorității sale;
să primească informații despre cum este evaluată propria sa lucrare, precum și să ia cunoștință de documente care reflectă obligațiile sale.

În fiecare organizație, îndatoririle directorului de dezvoltare pot fi diferite, diferiți manageri înțeleg această poziție în felul lor. Unele companii preferă să segmenteze strict activitățile specialiștilor în această poziție, oferind tuturor un loc de muncă într-un singur sector:

marketing și comerț;
dezvoltarea geografică și științifică a companiei;
dezvoltarea și gestionarea sistemului organizațional.

Strategia de dezvoltare a companiei: manual de dezvoltare

Director de dezvoltare: clasificarea locurilor de muncă

Există mai multe modalități de clasificare a unui director de dezvoltare.

I. Prin scop activități de dezvoltare a organizației.

1. Director de dezvoltare a unei zone separate.

Specialistul în această poziție rezolvă problemele tactice ale dezvoltării organizației. El trebuie să definească clar ce se înțelege prin dezvoltare într-un anumit caz, ce sarcini vrea să rezolve conducerea companiei și cum să lucreze pentru a le rezolva.

De exemplu, o problemă tactică este:

Dezvoltarea bazei de clienți și extinderea canalelor de vânzare a produselor.

Directorul de dezvoltare al companiei de aici apare în rolul de manager de vânzări la nivel înalt. Adesea, acești manageri sau conducătorii lor ocupă această poziție.

Dacă organizația are o împărțire a responsabilităților pentru vânzări și vânzări în două departamente diferite, primul se ocupă de baza de clienți existentă, iar al doilea îndeplinește funcția de dezvoltare și extindere a acesteia, atrăgând noi clienți și organizând noi canale pentru vânzarea de bunuri sau servicii. În acest caz, departamentul de vânzări se numește în mod natural departamentul de dezvoltare.

Șeful unui astfel de departament este, de fapt, directorul de dezvoltare. El supraveghează sarcinile zilnice ale departamentului și aduce compania pe noi piețe.

Creșterea numărului de puncte de vânzare(în companiile angajate în comerț).

Dacă rețeaua de distribuție cu amănuntul, în special una mică, se concentrează pe extinderea bazei de clienți, atunci directorul său de dezvoltare este angajat în căutarea de noi spații de închiriere pentru magazinele de vânzare cu amănuntul, înregistrarea închirierilor și a altor documentații, repararea și instalarea echipamentelor.

În lanțurile mari de vânzare cu amănuntul, care sunt axate în principal pe dezvoltarea de noi regiuni, șeful departamentului de dezvoltare selectează pentru el însuși deputații regionali, pregătește o listă de criterii pentru spațiile de vânzare cu amănuntul, calculează bugetul pentru noi puncte de vânzare, le leagă la rutele de livrare a mărfurilor și controlează activitatea rețelei regionale. și sprijină subordonații.

Managementul canalelor prin care se fac achiziții: extinderea acestora și creșterea eficienței.

Funcția directorului de dezvoltare se întâlnește cu funcția șefului departamentului de achiziții sau a furnizorului principal. Departamentul de achiziții, la fel ca departamentul de vânzări, în organizațiile mari se poate diferenția în departamentul de lucru cu furnizorii și departamentul de dezvoltare al rețelei de achiziții. Primele comenzi și acceptă livrările, mențin documentația cu contractanții care le efectuează. A doua caută noi contrapartide, stabilește livrări de calitate superioară la cel mai bun preț, reglementează termenele de livrare, condițiile de împrumuturi etc. Acest ultim departament nu menține relațiile existente cu furnizorii, ci tranzacționează în stabilirea unor noi. Șeful său poate fi numit și directorul dezvoltării companiei.

Îmbunătățirea eficienței lanțurilor de aprovizionare din străinătate.

Multe companii comerciale și întreprinderi industriale lucrează cu mărfuri importate. Este necesar un specialist care să caute noi furnizori în străinătate, să fie de acord cu aceștia cu privire la furnizarea de mărfuri, să stabilească condiții favorabile pentru cooperare, să dezvolte și să aplice diverse scheme de transport de mărfuri, să lucreze cu serviciul vamal. Poate fi, de asemenea, responsabilitatea directorului de dezvoltare.

De exemplu, există o organizație care conduce producția industrială prin materii prime achiziționate cu ajutorul unui intermediar străin. Șeful departamentului de dezvoltare din această organizație poate căuta o modalitate de a cumpăra materii prime direct, deoarece acest lucru va exclude marja contrapartidei și, ca urmare, va fi mai puțin costisitor.

Un alt exemplu este o societate comercială, care este angajată în comerțul cu ridicata al mărfurilor rusești. Conducerea acestei companii poate atrage un nou director de dezvoltare, astfel încât să găsească analogi ieftini, de înaltă calitate și populari ai produselor sale în străinătate și să dezvolte o schemă pentru importul și vânzarea acestora.

Dezvoltarea produselor pe care o companie le produce sau le vinde.

În acest caz, puteți compara specialistul în dezvoltare cu un marketer la nivel înalt. Unele companii, indiferent de specializarea lor, utilizează funcția de director de dezvoltare pentru a lucra cu gama de produse. Directorul trebuie să dezvolte produsul sau serviciul companiei în așa fel încât profitabilitatea să crească și poziția companiei pe piață să fie consolidată.

Managementul și creșterea eficienței proceselor interne ale companiei.

O astfel de activitate face legătura între funcția de director al dezvoltării și departamentul de finanțe, comerț și management general al companiei. Compania apare ca o mare economie, care cu ajutorul ei este supusă analizei, optimizării și raționalizării. Acesta din urmă presupune că șeful departamentului de dezvoltare se dezvoltă și introduce noi metode de producție cu o eficiență mai mare. El exclude din procesul de producție tot ceea ce este de prisos, inutil și contraproductiv, simplificând astfel aspectele operaționale și tehnologice ale întreprinderii. Astfel de transformări includ, de exemplu, „fabricația slabă”.

O altă opțiune pentru directorul dezvoltării întreprinderii este îmbunătățirea logisticii companiei. Creează noi rute pentru circulația livrărilor, analizează ofertele companiilor de transport și le selectează pe cele mai profitabile, lucrează la crearea unui program de livrare convenabil pentru companie, furnizorii și clienții săi.

În plus, directorul de dezvoltare al companiei își poate optimiza costurile: îmbunătățește sistemul de remunerare a angajaților, introduce noi scheme de compensare a angajaților etc.

2. Director de dezvoltare strategică.

Dezvoltarea strategică a companiei este înțeleasă ca activitate, în urma căreia toți parametrii activității companiei cresc și se îmbunătățesc. Orice companie implicată în activități comerciale, în aceste zile, se poate dezvolta sau arde. Concurența pe piață este ridicată și dacă o companie nu se dezvoltă în același ritm cu concurenții și nu încearcă să le depășească, atunci este sortită să dispară.

Directorii companiilor care sunt conștienți de acest model numesc un angajat care este obligat să se ocupe de dezvoltarea companiei în ansamblu. Un astfel de director de dezvoltare nu mai rezolvă problemele înguste ale achizițiilor, vânzărilor sau optimizării producției. Face parte din conducere împreună cu alți manageri de vârf.

Un angajat care se ocupă de probleme de dezvoltare strategică ar trebui să opereze cu informații complete despre activitatea companiei, să facă o evaluare generală, să detecteze tendințe pozitive și negative, să stimuleze primele și să caute modalități de a-l elimina pe cel din urmă.

Dezvoltarea strategică a companiei este asociată cu operațiuni financiare mari. Acesta include extinderea întreprinderii, creșterea spațiului de producție, introducerea de noi industrii. Directorul de dezvoltare strategică este responsabil pentru toate calculele bugetare, fezabilitatea investițiilor și prognozele de rambursare pentru aceste proiecte.

Această poziție poate avea nume diferite, în funcție de specificul companiei:

director pentru strategie și dezvoltare prospectivă;
consilier pentru dezvoltare / director general adjunct;
director de planificare strategică.

II. Posturile de director de dezvoltare pot fi, de asemenea, clasificate prin rol în organizație și impactul asupra eficienței muncii.

1. Consilieri teoretici.

Astfel de specialiști oferă o mulțime de sfaturi teoretice. De obicei, se deplasează în sfera afacerilor de la firme care oferă servicii de consultanță. Ei pot vorbi despre teorie în afaceri și pot oferi multe modalități de a dezvolta o companie în cuvinte, dar pot opera pe concepte teoretice relevante pentru modelele ideale de producție educațională. Astfel de modele funcționează de obicei slab în lumea reală. Un director cu experiență al unei companii, de regulă, nu se grăbește să pună în aplicare recomandările unui teoretician, iar munca lor comună este finalizată rapid.

2. "Consilier cardinal gri".

Această definiție se aplică directorilor de dezvoltare, care au o conștientizare imensă a tot ceea ce se întâmplă în companie, dar care se întâlnesc foarte rar. Comunică direct cu managerul principal, iar observațiile lor scurte sunt de mare valoare. Angajații companiei au un mare respect pentru ei și uneori se tem.

3. Un angajat cu conexiuni valoroase.

Postul de director de dezvoltare implică un număr mare de relații externe. Experiența de muncă într-o anumită industrie permite unui astfel de angajat să ducă compania la un nou nivel, să-l prezinte în sfera în care managementul este interesat și să ofere sprijin unor persoane importante (de exemplu, șefi de organe de stat).

4. " Maestru al strategiilor. ”

Un astfel de specialist dezvoltă cele mai eficiente strategii de profit, având în vedere schema de dezvoltare a companiei în ansamblu pentru câțiva ani înainte. El dezvoltă nu numai o schemă, ci și modalități de implementare a acesteia. Un astfel de director de dezvoltare este asistat de abilitățile sale de conducere. Adună în jurul său o echipă excelentă, care îi este dedicată și poate conduce cu ușurință proiecte mari. Se concentrează pe rezultatele pe care compania le va obține în viitor. Profesioniști de acest nivel se găsesc în companii de clasă internațională sau în cele mai mari întreprinderi naționale.

Dezvoltarea leadershipului: modalități de a vă transforma conștiința în sus

Cunoașterea și abilitățile pe care ar trebui să le aibă un director de dezvoltare

O persoană aflată în această poziție aduce întotdeauna schimbări companiei, este un „agent al schimbării”. El trebuie să dezvolte afacerea, păstrând în același timp toate cele mai bune practici care există deja în cadrul companiei.

Munca corporativă este de așa natură încât timpul de luare a deciziilor este de obicei extrem de limitat. Prin urmare, directorul departamentului de dezvoltare ar trebui să aibă clar planconform căreia va acționa. Acest plan reflectă exact ce intenționează să schimbe în companie și cum intenționează să realizeze acest lucru.

Simplitatea și accesibilitatea sunt principalele caracteristici ale unui astfel de plan, deoarece va trebui să fie prezentat angajaților și partenerilor companiei.

1. Directorul dezvoltării afacerilor trebuie să aibă abilități de evaluare a riscurilor.

Unele dintre inițiativele sale pot fi prea riscante și pot face mai mult rău decât bine. Nu reparați ceea ce nu este rupt. Cea mai bună strategie este calea micilor schimbări pe care toată lumea le va observa.

2. Directorul dezvoltării sociale trebuie să fi dezvoltat abilități sociale.

Climatul pozitiv în echipă, spiritul de echipă, munca combinată a tuturor departamentelor sunt, de asemenea, o resursă pentru dezvoltarea companiei. Persoana responsabilă de dezvoltare ar trebui să unească ceilalți și să nu-și asume toată munca și toate laurii.

3. Directorul dezvoltării întreprinderilor trebuie să cunoască industria în care lucrează.

Acest angajat trebuie să analizeze activitatea companiei sub toate aspectele sale - de la vânzări și extinderea bazei de clienți până la crearea de produse și intrarea pe noi piețe de vânzări. Prin urmare, el trebuie să-și imagineze cum funcționează vânzătorii, marketerii și specialiștii în achiziții, care este produsul companiei. Competența sa comunicativă ar trebui să-i permită să negocieze cu oameni din diferite părți ale procesului de afaceri. Managementul dezvoltării companiei este de 50% analiză și 50% comunicare.

4. Directorul dezvoltării este obligat să-și imagineze cum funcționează piața la nivel micro și macroeconomic.

El va trebui să stabilească și să mențină un număr imens de conexiuni. El trebuie să învețe rapid, să organizeze informații, să evidențieze ceea ce este important și să taie aspecte neimportante. Toleranța ridicată la stres, răbdarea, adaptabilitatea și flexibilitatea, abilitățile de discuție, abilitatea de a insista asupra unuia îi vor fi utile.

Într-o situație de criză, depinde de directorul de dezvoltare a afacerii cum se vor dovedi lucrurile pentru companie. Prin urmare, el ar trebui să aibă toată gama de abilități: să fie capabil să vândă, să negocieze și să prezinte, să dezvolte o strategie, să evalueze piața, să studieze concurenții, să citească tendințele, să colecteze rapid date în resurse publice și prin informatori, să se găsească la locul potrivit la momentul potrivit pentru a face profit oferind oamenii potriviți.

Directorul de dezvoltare, ca orice lider, este creat de echipa sa. El este munca și realizările ei pe care le va vinde clientului. Prin urmare, el trebuie să poată construi relații cu colegii și subordonații săi.

Puteți ilustra complexitatea acestei poziții prin funcționalitatea sa în domeniul marketingului digital. Aici, directorul de dezvoltare trebuie să înțeleagă nu numai problemele de marketing și publicitate, ci și strategiile de promovare a Internetului, tehnologiile de marketing pe Internet, software, servicii și analitice. El ar trebui să aibă, de asemenea, conexiuni extinse în comunitatea de profesioniști și experiență în promovarea cu succes a proiectelor din acest domeniu.

Prezența unei specializări suplimentare și disponibilitatea de a aborda chiar și acele solicitări ale clienților care depășesc granițele domeniului său de responsabilitate și afectează probleme de tehnologie, marketing, logistică, finanțe și drept conferă o valoare ridicată unui profesionist.

Manager de dezvoltare: cerințe și fișa postului

Opinia expertului

Director de dezvoltare - Analist, Marketer, Director Vânzări și Executiv

Larisa Kolesnikova,

cEO al AWAKE Communications Event & PR Boutique, Moscova

Când ne-am confruntat cu faptul că compania trebuie să-și schimbe strategia pentru creșterea profitului, ne-a devenit clar că astfel de schimbări necesită introducerea unei noi poziții. Poziția directorului de dezvoltare strategică a devenit extrem de importantă pentru noi. Această persoană de neînlocuit schimbă calitativ compania, astfel încât să poată atinge înălțimi noi. El creează un plan de dezvoltare care nu numai că va menține compania la linie în marea furtunoasă a concurenței și pe piața liberă, dar va aduce și noi venituri.

Angajatul nostru responsabil pentru dezvoltare este angajat în muncă analitică, marketing și vânzări și, de asemenea, ia decizii de management ca lider.

Directorul de dezvoltare în rolul de analist este angajat în:

studiul condițiilor de piață și a noilor oportunități în cadrul acestora;
colectarea datelor privind modificările cererii de bunuri, analiza dorințelor clienților.

În marketing Funcțiile sale funcționează după cum urmează:

identificarea zonelor promițătoare de dezvoltare a vânzărilor, planificarea acțiunilor care maximizează utilizarea tendințelor pieței;
lucrează la îmbunătățirea tehnologiilor, formelor, metodelor de lucru ale vânzătorilor.

Activitatea directorului de dezvoltare cu vânzăriinclude:

căutarea și stabilirea contactelor cu potențiali clienți;
efectuarea de întâlniri inițiale cu noi clienți, acționând în numele companiei și în interesul acesteia;
reprezentarea companiei și a activităților acesteia la evenimente publice și în domeniul mass-media;
relaționarea cu clienții obișnuiți;
extinderea bazei de clienți și actualizarea informațiilor despre clienți;
analiza vânzărilor, pregătirea rapoartelor de vânzări pentru manageri.

La fel de capul Directorul de dezvoltare al companiei este angajat în:

dezvoltarea unei strategii de dezvoltare a afacerilor și a politicii companiei;
vorbind în numele companiei la evenimente publice pentru stimularea cererii;
extinderea gamei de servicii pe care compania le oferă, dezvoltarea și optimizarea activității sale.

Are alte sarcini. Este responsabil de gestionarea reorganizării și îmbunătățirii serviciilor, îmbunătățirea controlului calității produselor, optimizarea costurilor și depanarea tuturor proceselor de muncă din companie. Directorul de dezvoltare este cel care detectează aspectele negative ale activității organizației, le elimină și caută un înlocuitor eficient.

Mi se pare că unui astfel de angajat ar trebui să i se ofere o poziție înaltă necondiționat și mâini libere. El trebuie să raporteze numai conducerii superioare a companiei. Fără sprijinul directivelor sale, directorul dezvoltării întreprinderii nu va putea face schimbări reale. Liderul îi stabilește sarcini, desemnează o problemă și oferă toate mijloacele pentru analiza și soluția sa. Numai în acest caz putem conta pe munca productivă.

Când căutam o persoană pentru această poziție, setul de criterii pentru evaluarea candidaților a inclus: experiență bogată, capacitatea de a prezenta întreaga imagine de dezvoltare a companiei și de a construi cele mai profitabile strategii pe baza ei. Poziția de director de dezvoltare a afacerilor este destinată unui specialist cu înaltă calificare. În opinia mea, el se distinge prin gândirea în categoria rezultatelor, căutarea unor modalități de realizare a obiectivelor, concentrarea pe o soluție, nu o problemă.

Văd că cererea de specialiști a acestui profil este în continuă creștere. Atunci când o companie trece prin prima perioadă instabilă a ciclului său de viață, liderul acesteia începe să privească în jur pentru a găsi un manager experimentat și cu cunoștințe, care poate fi transferat o parte din responsabilitatea dezvoltării ulterioare.

Ce salariu să oferi candidatului pentru postul de director de dezvoltare

Plăți compensatorii

Pachetele de compensare pentru angajații din această poziție variază foarte mult în funcție de complexitatea întreprinderii, de nivelul cerințelor pentru angajat, de contribuția acestuia la veniturile organizației. În plus, directorii de dezvoltare strategică primesc de obicei mai multe compensații decât managerii care dezvoltă industrii individuale.

Firmele mici sunt gata să angajeze o persoană pentru această poziție pentru un salariu de 2-4 mii de dolari.

În companiile mijlocii, salariul este dublat aproximativ: 3-8 mii de dolari.

Companiile mari, rusești sau internaționale, oferă un salariu între 5 și 20 de mii de dolari.

Directorii responsabili de dezvoltarea zonelor primesc 2-5 mii de dolari, managementul strategic aduce specialistul de la 6 la 30 de mii sau mai mult.

Veniturile directorilor de dezvoltare variază foarte mult în diferite regiuni ale Federației Ruse.

La Moscova, acești specialiști primesc, în medie, aproximativ 155 de mii de ruble. lunar. Companiile din Petersburg oferă aproximativ 130 de mii de ruble pentru lucrări similare. În Ekaterinburg, puteți vedea posturile vacante de director de dezvoltare a afacerilor cu un salariu de 100 de mii de ruble. Valoarea medie pentru Nizhny Novgorod este de 75 de mii de ruble.

Directorul dezvoltării afacerilor novice poate conta pe un salariu de 50-65 mii de ruble. la Moscova, 40-55 mii de ruble. la Sankt Petersburg, 32-40 de mii de ruble. în Ekaterinburg, 25-30 mii de ruble. în N. Novgorod.

După ce a lucrat în această funcție sau în funcții similare (director comercial, director de marketing etc.) timp de doi ani sau mai mulți, specialistul atinge următorul nivel de salariu. La Moscova, un manager de top în domeniul dezvoltării afacerilor unei companii cu doi ani de experiență poate primi un salariu de până la 140 de mii de ruble. În Sankt Petersburg, se plătesc până la 115 mii de ruble pentru aceleași condiții de muncă și calificări. Pentru Ekaterinburg, pragul de preț este de 88 de mii de ruble, iar pentru N. Novgorod limita salariului din această categorie este de 65 de mii de ruble.

Un candidat pentru postul de director de dezvoltare cu cel puțin 3 ani de experiență în acest domeniu se poate aștepta la o sumă mai mare de remunerare. Locurile de muncă al căror solicitant de locuri de muncă necesită o astfel de experiență oferă un salariu de până la 170 de mii de ruble. în capitală, până la 140 de mii de ruble. la Sankt Petersburg, până la 110 mii de ruble. în Ekaterinburg și până la 80 de mii de ruble. în N. Novgorod.

Dacă un candidat a lucrat ca director de dezvoltare sau similar timp de mai bine de 5 ani, a primit educație suplimentară în management și este capabil să conducă proiecte complexe, atunci el este printre solicitanții de cea mai înaltă clasă. Astfel, la Moscova sunt propuse salarii de până la 400 de mii de ruble, la Sankt Petersburg sunt estimate la 350 de mii de ruble, pentru Iekaterinburg costul maxim al forței de muncă este de 250 de mii de ruble, iar pentru N. Novgorod până la 190 de mii de ruble. .

Se poate remarca următoarea tendință destul de logică. Liderii noilor companii preferă să-și asume căutătorii de locuri de muncă care au creat deja companii de la zero. Companiile care vor deschide activitatea în regiuni acordă preferință managerilor care au lucrat deja cu organizarea sucursalelor.

Schimbarea managerului companiei: cum să te comporte cu un manager de top

Cum să găsești un angajat pentru postul de director de dezvoltare: întrebări pentru candidat

Rezumând toate cele de mai sus, putem spune că un specialist în această poziție ar trebui să aibă o experiență excelentă. Prin urmare, candidații pentru aceasta trebuie să fie selectați cu precauție și atenție extremă.

Trebuie înțeles clar că viitorul companiei se află pe umerii directorului de dezvoltare, cum va crește și va ocupa piața. El poartă o mare responsabilitate și rezolvă cele mai importante probleme, prin urmare, autoritatea sa pentru toți angajații companiei, inclusiv conducerea superioară, trebuie să fie indubitabilă.

Dezvoltarea companiei este plină de riscuri inevitabile. Poate necesita investiții suplimentare, restructurarea resurselor, care vor fi dezavantajoase pentru departamentele companiei individuale. Adesea, un angajat care a gestionat anterior cele mai promițătoare divizii ale companiei este numit în funcția de director general pentru dezvoltare. Astfel, este posibil să se reducă semnificativ riscul ca echipa să reacționeze negativ la schimbări: „propria persoană” va fi percepută mai bine în orice caz decât cineva care a venit de afară. Dacă dezvoltarea unui domeniu specific al companiei - strategie de marketing, tehnologie de producție, vânzări, atunci cea mai bună soluție ar fi alegerea poziției de șef de specialist în acest domeniu.

Poate fi dificil să înțelegi unde se află un adevărat profesionist și unde un simplu amator cu un limbaj bine suspendat.

Concurența pentru funcția de director al dezvoltării întreprinderii este întotdeauna foarte mare. Acest lucru poate fi explicat prin cerințele vagi pentru acest specialist, care nu sunt întotdeauna clare pentru laic. Puteți distinge un vorbitor de un candidat promițător folosind următoarea tehnică: dați candidatului o perspectivă generală asupra obiectivelor organizației și apoi întrebați care ar fi planul său de acțiune în aceste condiții. Răspunsul său va spune totul despre profesionalismul și experiența sa. Singura recomandare fiabilă pentru această poziție sunt proiectele de succes implementate cu participarea candidatului.

Un alt criteriu important de selecție, pe lângă experiența în acest domeniu, este capacitatea de a lua rapid decizii și de a-și asuma responsabilitatea.

Atribuțiile directorului de dezvoltare sunt stabilite direct de șeful organizației. Dar rezultatul depinde doar de el însuși și de cât de clar el separă principalul de secundar. El ar trebui să aibă abilitățile de conducere a personalului, ceea ce va permite transferul sarcinilor către subordonați, distribuirea funcționalității și monitorizarea eficienței instrucțiunilor sale. Monitorizarea echipei dvs. este o condiție necesară pentru succesul unui lider. O altă cerință importantă pentru o persoană aflată în această poziție este prezența unor abilități dezvoltate pentru obținerea și procesarea informațiilor. Nu este posibil să se dezvolte strategia corectă și la timp în fața datelor insuficiente.

În sfârșit, o întrebare importantă pentru directorul de dezvoltare este dacă împărtășește poziția managerului său în ceea ce privește compania. Întotdeauna există un element subiectiv, informal în relația dintre managerul de conducere și șeful companiei, prin urmare, atunci când selectați, este important să luați în considerare contactul și înțelegerea reciprocă cu candidatul.

6 întrebări complicate de interviu care vă vor lua prin surprindere

Ceea ce este important să ceri unui candidat în timpul unui interviu pentru postul de director de dezvoltare?

Șeful companiei ar trebui să pună cele mai importante întrebări nu candidaților, ci pentru el însuși, chiar înainte de începerea interviului. El trebuie să le răspundă înainte de a începe selecția specialiștilor. Acestea sunt întrebările:

Sunt gata pentru schimbare? Chiar dacă sunt dureroase, costisitoare, lungi și dificile?
Compania trebuie să se schimbe cu adevărat?
Cum îmi imaginez compania mea în viitor?
Sunt gata să cooperez, să mențin comunicarea, să evaluez rezultatele și să împărtășesc opinia mea?

Răspunsurile la această întrebare vor conduce capul la principalul lucru: de ce are el și compania sa nevoie de funcția de director de dezvoltare, este într-adevăr nevoie. Compania trebuie să fie pregătită în avans pentru sosirea unui nou specialist în această poziție, altfel nu se va putea integra în structura sa. Pentru ca un nou angajat să nu fie în vid, el trebuie integrat în procesele informaționale, tehnologice și comerciale ale companiei.

După ce și-a clarificat aceste puncte, șeful se poate gândi la întrebări pentru candidați. Este necesar să evaluați cât de pregătiți sunt pentru a schimba, pentru a coopera, dacă au o gândire strategică, dacă înțeleg situația economică, dacă sunt familiarizați cu caracteristicile tehnologice ale activității companiei, dacă înțeleg procesele sale de afaceri și dacă sunt pregătiți să prezice care vor conduce schimbările.

În primul rând, intervievatorul trebuie să stabilească în ce măsură candidatul pentru funcția de director de dezvoltare este orientat în produsele companiei.

Acest lucru este verificat cu ușurință prin întrebări private și specifice. Din răspunsurile pe care le va oferi candidatul, va fi clar cât de strâns este familiarizat cu subiectul în practică. Dacă, de exemplu, un solicitant pentru o poziție nu poate elabora un plan strategic în timpul unui interviu și se pierde atunci când i se oferă o astfel de sarcină, atunci poate fi exclus de la examinare.

Un test de cunoștințe este urmat de o verificare a componentei motivaționale. În domeniul selecției personalului, există multe tehnici în acest sens. Puteți oferi candidatului să descrie un curs tipic de încheiere a unei tranzacții cu un client. Această întrebare pare simplă, dar confundă mulți candidați. Directorul dezvoltării economice ar trebui să fie orientat spre rezultate, nu orientat spre proces. Prin urmare, candidații potențiali care vorbesc despre stabilirea contactului cu clienții și lucrul cu nevoile acestora, dar uită că tranzacția este, în primul rând, un contract, un serviciu, o plată și o re-tranzacție. Le va fi dificil să lucreze în poziții care necesită soluții rapide la probleme, deoarece se vor pierde în procesele actuale.

Este mult mai profitabil să angajezi candidați orientați spre rezultate. Acestea aproape că nu afectează pregătirea și detaliile tranzacției în descrierea acesteia. Dar ochii le ard atunci când încep să vorbească despre cum tranzacția va fi finalizată rapid (unii menționează prima pe care o vor primi pentru acest lucru). Când angajează un astfel de candidat, liderul trebuie să fie sigur că urmărește aceleași obiective.

Liderul ar trebui să acorde atenție și modului în care în mod logic, constructiv și clar candidatul își formulează observațiile, pe care le cere. Dacă discursul său este de înțeles și structurat, nu se îndepărtează de la subiect la subiect, vorbește la punct și la punct, atunci va fi mai ușor să comunice atât cu clienții, cât și cu angajații. Un astfel de director de dezvoltare a afacerii va găsi cu ușurință un limbaj comun cu colegii.

Găsirea managerului de vânzări perfect: interviu în trei faze

există cele mai frecvente două întrebări pe care le puteți pune tuturor solicitanților de locuri de muncă.

1. „Dacă ai avea un milion de dolari, în ce afacere ai investit acești bani?”. Această întrebare se regăsește în majoritatea interviurilor. Dar puțini oameni își dau seama cât de informativ poate fi răspunsul la acesta. Din acest răspuns puteți afla:

Înțelege solicitantul cu ce fel de afacere trebuie să lucreze, cu ce fel de orizonturi de afaceri are;
dacă viitorul director de dezvoltare este capabil să gândească strategic;
în ce rol este mai confortabil solicitantul, este orientat către procesul sau rezultatul muncii sale.

2. „Care sunt greșelile pe care le-ai făcut vreodată în cariera ta”. Orice profesionist experimentat a avut multe astfel de erori.

Greșeli - un semn de experiență pe care solicitantul se va putea baza atunci când rezolvă problemele viitoare.

Dacă candidatul, în propriile sale cuvinte, nu a avut greșeli, atunci fie se gândește prea bine la sine, fie nu a avut încă timp să funcționeze corect (adică fără experiență).

Condiții pentru numirea unei persoane în funcția de director de dezvoltare

Pentru selecția finală a unui candidat pentru această funcție, trebuie făcuți următorii pași:

Adunarea generală a consiliului de administrație.
Discuția candidaților la funcție.
Vot.
Înregistrarea rezultatelor votării în procesul-verbal.
Decizie privind numirea.
Încheierea unui contract de muncă.
Semnarea unui contract.

Un angajat care nu a ocupat anterior funcții manageriale poate fi numit în funcția de director de dezvoltare. Această poziție nu trebuie neapărat să fie luată în mod automat de o persoană care de ceva timp îndeplinea sarcini similare. Candidatura sa poate fi aprobată permanent numai prin rezultatele votării, dacă obține majoritatea voturilor.

Codul Muncii al Federației Ruse oferă angajatorului posibilitatea de a negocia o perioadă de probă la încheierea unui contract de muncă cu directorul dezvoltării. Este necesară o perioadă de probă pentru a verifica dacă candidatul selectat corespunde funcției pentru care a fost numit. Angajatorul și angajatul trebuie să cadă de acord asupra acestui articol în conformitate cu legislația muncii. Dacă nu există nicio îndoială că angajatul este suficient de competent, atunci poate fi acceptat pentru funcție fără niciun test.

Istoria Angajărilor

O înregistrare a numirii unui angajat în această funcție are dreptul de a face ca director, cel mai mare, al companiei sau administratorul personalului, dacă este cazul. În societățile pe acțiuni, președintele, proprietarul sau orice altă persoană autorizată să efectueze astfel de acțiuni are un astfel de drept.

O înregistrare în cartea de muncă trebuie făcută în cel mult șapte zile de la numirea unui nou angajat la post.

Această înregistrare indică informațiile furnizate de dispozițiile generale ale legislației muncii din Rusia. Numărul și numărul comenzii, în funcție de care persoana este numită de directorul de dezvoltare, conform deciziei organului de conducere al companiei, trebuie înscrisă într-o coloană separată a cărții de lucru.

O diferență importantă între completarea cărții de lucru a unui angajat într-o anumită poziție și cărțile obișnuite ale lucrătorilor este că managerul de dezvoltare nu este numit prin ordin, ci prin decizie a reuniunii fondatorilor companiei, așa cum se reflectă în procesul-verbal al acestei reuniuni. În carte, puteți înregistra simultan numele, numărul de comandă și numărul de protocol.

Directorul dezvoltării afacerilor aparține managerilor de nivel superior, adică este un reprezentant al conducerii superioare. Prin urmare, îl puteți lua doar la muncă și să-l concediați prin ordinul directorului general al companiei.

Un contract de muncă include o serie de cereri:

fișa postului directorului de dezvoltare;
programul activității sale;
acord privind plata pentru munca sa, lista prețurilor;
acord de nedispoziție a confidențialității

Informații despre companie

AWAKE Communications Event & PR Boutique - agentie de consultanta. Oferă servicii în domeniul comunicațiilor de marketing, este, de asemenea, angajat în pregătirea de evenimente speciale și PR. Printre clienții agenției se numără companii precum British American Tobacco, Mothercare, Video International; o rețea de cluburi sportive Reebok și multe altele. alte

Fișele postului directorului adjunct pentru dezvoltare

1. DISPOZIȚII GENERALE

1.1. Directorul adjunct pentru dezvoltare (denumit în continuare „angajat”) se referă la manageri.
1.2. Această fișă a postului definește îndatoririle funcționale, drepturile, obligațiile, responsabilitatea, condițiile de muncă, relațiile (relațiile pe loc de muncă) ale salariatului, criteriile de evaluare a calităților sale de afaceri și a rezultatelor muncii la îndeplinirea muncii în specialitate și direct la locul de muncă în "______________" (în continuare - " Angajator").
1.3. Angajatul este numit în funcție și concediat prin ordinul Angajatorului, în modul prevăzut de legislația aplicabilă în materie de muncă.
1.4. Angajatul raportează direct ______________.
1.5. Angajatul trebuie să știe:
acte juridice și de reglementare, materiale metodologice legate de probleme de dezvoltare socio-economică a întreprinderilor, sprijin juridic al întreprinderii, gestionarea documentelor și luarea deciziilor;
Obiectivele angajatorului, strategia de dezvoltare și planul de afaceri;
profiluri, caracteristici de specializare și structură ale angajatorului;
metode de planificare și prognoză a nevoilor Angajatorului de personal, echipamente și alte resurse;
dreptul muncii;
economie, sociologie și psihologia muncii;
teorii moderne despre managementul personalului și motivația acestuia;
fundamentele tehnologiei producției, economiei și organizării producției;
Instalații informatice, comunicații și comunicații;
reguli și norme de protecție a muncii.

2. RESPONSABILITĂȚI FUNCȚIONALE

Organizarea lucrărilor sistematice privind elaborarea planurilor de dezvoltare a angajatorului (planuri de afaceri), acumularea și analizarea propunerilor tuturor serviciilor Angajatorului pentru îmbunătățirea activităților angajatorului, îndeplinirea planurilor de dezvoltare (planuri de afaceri) ale angajatorului și monitorizarea implementării planurilor de dezvoltare (planuri de afaceri).
Coordonează activitățile tuturor unităților subordonate în îndeplinirea principalelor funcții.
Dezvoltarea, în cooperare cu alte servicii ale Angajatorului, de propuneri și programe de organizare a producției și a activităților economice bazate pe utilizarea pe scară largă a celei mai noi tehnologii și tehnologii, forme progresive de management și organizare a muncii, standarde bazate științific pentru costuri materiale, financiare și de muncă, cercetare de piață și bune practici (interne și străine) pentru a îmbunătăți în mod cuprinzător nivelul tehnic și calitatea produselor (serviciilor), eficiența economică a producției, utilizarea rațională a rezervelor de producție și utilizarea economică a tuturor tipurilor de resurse.
Supravegherea implementării protecției complete a informațiilor de către Angajator, asigurând aplicarea eficientă a tuturor măsurilor de organizare și inginerie disponibile pentru a proteja informațiile care constituie un secret de stat și un secret comercial al Angajatorului.
Sfătuiți șefii serviciilor conexe cu privire la problemele legate de elaborarea planurilor pe termen lung, pregătirea studiilor de fezabilitate etc.
Își îmbunătățește sistematic abilitățile și oferă o pregătire avansată pentru personalul departamentelor și serviciilor din subordine.
Supraveghează pregătirea subordonaților, creează condiții pentru ca aceștia să-și îmbunătățească calificările, creșterea profesională, dezvoltarea unei cariere de afaceri și avansarea în carieră în conformitate cu meritele personale și nivelul de calificare.
Monitorizarea respectării de către subordonați a normelor de protecție și securitate a muncii, igienă industrială și protecție împotriva incendiilor.
Utilizarea în legătură cu subordonații drepturi acordate pentru promovarea acestora (aducerea în justiție).
Pentru a crea condiții pentru introducerea și funcționarea corespunzătoare a tehnologiilor avansate de planificare a afacerilor, îmbunătățirea și optimizarea ulterioară a acestora.
Gestionează distribuția sarcinilor, asigurând livrarea la timp, ritmică și uniformă a unităților subordonate a formelor de documente necesare pentru susținerea activităților, precum și a documentelor interne organizatorice, de reglementare și de reglementare și metodologice privind dezvoltarea afacerilor.
Pentru a studia, rezuma și aplica în practică cea mai bună experiență internă și străină în planificarea dezvoltării afacerilor.
Luați în considerare propunerile de asigurare a condițiilor de muncă ergonomice, de raționalizare a locurilor de muncă și de a le depune pentru luarea deciziilor șefului companiei.
În timp util și complet de lucru și trimiteți-le oficialilor cu raportarea autorității corespunzătoare și alte documentații.
Dacă este necesar, directorul adjunct pentru dezvoltare poate fi implicat în îndeplinirea sarcinilor sale peste ore, prin decizia șefului companiei, în modul prevăzut de legislația muncii.

3. DREPTURILE PENTRU ANGAJAT

Angajatul are dreptul să:
managementul subordonaților;
furnizarea acestuia de muncă prevăzută printr-un contract de muncă;
un loc de muncă care respectă cerințele de reglementare ale statului pentru protecția muncii și condițiile prevăzute într-un contract colectiv;
plata în timp util și completă a salariilor în conformitate cu calificările acestora, complexitatea muncii, cantitatea și calitatea muncii efectuate;
odihna asigurată de stabilirea orelor de muncă normale, de lucru redus pentru anumite profesii și categorii de lucrători, asigurarea de zile săptămânale libere, concedii nelucrătoare, concediu plătit anual;
completă informații fiabile despre condițiile de muncă și cerințele de protecție a muncii la locul de muncă;
formare profesională, recalificare și formare avansată în modul prevăzut de Codul Muncii al Federației Ruse și de alte legi federale;
asocierea, inclusiv dreptul de a forma și de a se alătura sindicatelor pentru a-și proteja drepturile de muncă, libertățile și interesele legitime;
participarea la conducerea organizației în formularele prevăzute de Codul Muncii al Federației Ruse, alte legi federale și contractul colectiv;
negocieri colective și negocieri colective și acorduri prin intermediul reprezentanților acestora, precum și informații despre punerea în aplicare a contractului colectiv, a acordurilor;
protejarea drepturilor lor de muncă, a libertăților și a intereselor legitime prin toate mijloacele care nu sunt interzise de lege;
soluționarea litigiilor individuale și colective de muncă, inclusiv dreptul la grevă, în modul prevăzut de Codul Muncii al Federației Ruse, alte legi federale;
despăgubiri pentru prejudiciul care i-a fost cauzat în legătură cu îndeplinirea sarcinilor de muncă și despăgubiri pentru daune morale în modul prevăzut de Codul Muncii al Federației Ruse, alte legi federale;
asigurarea socială obligatorie în cazurile prevăzute de legile federale;
primirea de materiale și documente legate de activitățile lor;
interacțiunea cu alte divizii ale angajatorului pentru rezolvarea problemelor operaționale ale activităților sale profesionale.

4. RESPONSABILITĂȚILE ANGAJATULUI

Angajatul trebuie:
își îndeplinesc conștiincios îndatoririle de muncă care îi sunt atribuite prin contract de muncă și fișa postului;
să respecte reglementările interne ale muncii;
respecta disciplina muncii;
să respecte standardele de muncă stabilite;
să respecte cerințele de protecție a muncii și de securitate a muncii;
să aibă grijă de proprietatea angajatorului (inclusiv proprietatea terților deținută de angajator, dacă angajatorul este responsabil pentru siguranța acestei proprietăți) și a altor angajați;
informează imediat Angajatorul sau supraveghetorul imediat despre o situație care reprezintă o amenințare pentru viața și sănătatea oamenilor, siguranța proprietății Angajatorului (inclusiv proprietatea terților deținută de Angajator, dacă Angajatorul este responsabil pentru siguranța acestei proprietăți).

5. RESPONSABILITATEA ANGAJATORULUI

Angajatul este responsabil pentru:
Neîndeplinirea îndatoririlor.
Informații nevalide despre starea lucrării.
Nerespectarea comenzilor, instrucțiunilor și instrucțiunilor angajatorului.
Încălcarea reglementărilor de securitate și a instrucțiunilor de protecție a muncii, eșecul de a lua măsuri pentru a preveni încălcarea detectată a reglementărilor de securitate, a incendiilor și a altor reguli care reprezintă o amenințare pentru activitățile Angajatorului și ale angajaților săi.
Nerespectarea disciplinei muncii.

6. CONDIȚII DE LUCRU

6.1. Programul de lucru al Angajatului este determinat în conformitate cu Regulamentul intern de muncă stabilit de Angajator.
6.2. În legătură cu necesitatea de producție, angajatul este obligat să plece în călătorii de afaceri (inclusiv cele locale).
6.3. Caracteristicile condițiilor de muncă la locul de muncă: ____________________.
6.4. Angajatul este familiarizat cu poziția angajatorului cu privire la secretele de stat, oficiale și comerciale și este de acord să nu-l dezvăluie (indicat dacă este necesar).
6.5. __________________________________________________________________
(condiții suplimentare care nu agravează poziția Angajatului în

comparativ cu legile muncii stabilite și cu alte reglementări

___________________________________________________________________________
acte juridice care conțin norme de drept al muncii, colective

acord, acorduri, reglementări locale)

7. RELAȚII (RELAȚII PE OFICIU)

7.1. La locul de muncă, angajatul interacționează cu _____________________________
(departamente și angajați,

___________________________________________________________________________
de la cine primește și cui le transferă materiale, informații, compoziția lor

__________________________________________________________________________.
și momentul transferului cu cine interacționează în timpul executării lucrării)

7.2. În situații de urgență, angajatul interacționează cu _________________
___________________________________________________________________________
(unități de răspuns la accident

__________________________________________________________________________.
și consecințele urgențelor)

7.3. În perioada de absență temporară a angajatului funcției sale
atribuit _____________________________________.
(poziţie)

8. EVALUAREA CALITĂȚILOR MUNCITORULUI DE AFACERI ȘI REZULTATELE MUNCII

8.1. Criteriile de evaluare a calităților de afaceri ale unui angajat sunt:
calificare;
experiență de muncă în specialitate;
capacitatea de a prezice și planifica, organiza, coordona și regla, precum și monitoriza și analiza activitatea subordonaților;
nivelul disciplinei muncii;
capacitatea de adaptare la o situație nouă și de a aplica noi abordări pentru rezolvarea problemelor;
intensitatea forței de muncă (capacitatea de a face față unei cantități mari de muncă într-un timp scurt);
capacitatea de a lucra cu documente;
capacitatea de a stăpâni în timp util mijloace tehnice care cresc productivitatea muncii și calitatea muncii;
etica producției, stilul de comunicare;
capacitate de creativitate, întreprindere;
capacitatea de a stima de sine adecvată;
manifestarea inițiativei în muncă, prestația muncii de calificare superioară;
creșterea producției individuale;
propuneri de raționalizare;
asistență practică pentru angajații nou-angajați, fără fixarea de mentorat printr-o comandă adecvată;
cultura muncii înalte la un anumit loc de muncă.
8.2. Rezultatele lucrării și actualitatea implementării sale sunt evaluate după următoarele criterii:
rezultatele obținute de angajat în îndeplinirea sarcinilor prevăzute de fișa postului și contractul de muncă;
calitatea lucrărilor terminate;
actualitatea îndeplinirii atribuțiilor;
efectuarea sarcinilor normalizate, nivelul productivității muncii.
8.3. Evaluarea calităților de afaceri și a rezultatelor muncii se realizează pe baza indicatorilor obiective, a opiniilor motivate ale supraveghetorului imediat și a colegilor.

Afirm:

[Denumirea funcției]

_______________________________

[Numele companiei]

_______________________________

_______________________/[NUMELE COMPLET.]/

„______” _______________ 20___

DESCRIEREA POSTULUI

Director adjunct de dezvoltare

1. Dispoziții generale

1.1. Această fișă a postului definește și reglementează competențele, responsabilitățile funcționale și ale postului, drepturile și responsabilitățile directorului adjunct pentru dezvoltare [Denumirea organizației în cazul genitiv] (denumită în continuare - compania).

1.2. Directorul adjunct pentru dezvoltare este numit și demis în modul prevăzut de legislația aplicabilă în domeniul muncii prin ordin al șefului companiei.

1.3. Directorul adjunct de dezvoltare raportează direct directorului companiei.

1.4. Directorul adjunct pentru dezvoltare aparține categoriei de manageri, are subordonare:

departamentul de planificare și economie;
departamentul de relații publice;
departamentul legal;
departamentul organizațional;
secretariat.

1.5. O persoană cu studii superioare profesionale (economice sau inginerești-economice) și cu cel puțin 5 ani de experiență în conducere este numită în funcția de director adjunct pentru dezvoltare.

1.6. Directorul adjunct pentru dezvoltare este ghidat de:

documente legislative și de reglementare care abordează problemele dezvoltării socio-economice a întreprinderilor, probleme de muncă și de dezvoltare socială;
materiale didactice legate de probleme relevante;
reglementările muncii;
comenzi și instrucțiuni ale directorului întreprinderii;
această descriere a postului

1.7. Directorul adjunct al dezvoltării ar trebui să știe:

acte juridice și de reglementare, materiale metodologice legate de probleme de dezvoltare socio-economică a întreprinderilor, sprijin juridic al întreprinderii, gestionarea documentelor și luarea deciziilor;
obiectivele, strategia de dezvoltare și planul de afaceri al întreprinderii;
profiluri, specializare și structura întreprinderii;
metode de planificare și prognoză a nevoilor întreprinderii în personal, echipamente și alte resurse;
dreptul muncii;
economie, sociologie și psihologia muncii;
teorii moderne despre managementul personalului și motivația acestuia;
fundamentele tehnologiei producției, economiei și organizării producției;
instalații informatice, comunicații și comunicații;
reguli și norme de protecție a muncii.

1.8. În absența directorului adjunct pentru dezvoltare (vacanță, boală etc.), atribuțiile sale sunt îndeplinite de persoana numită în modul prescris. Această persoană dobândește drepturile relevante și este responsabilă pentru îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

2. Responsabilități

Directorul de dezvoltare adjunct trebuie să îndeplinească următoarele funcții de muncă:

2.1. Organizează lucrări sistematice la elaborarea planurilor de dezvoltare a întreprinderii (planuri de afaceri), acumulează și analizează propunerile tuturor serviciilor întreprinderii pentru îmbunătățirea activităților întreprinderii, implementarea planurilor de dezvoltare (planuri de afaceri) ale întreprinderii și monitorizarea implementării planurilor de dezvoltare (planuri de afaceri).

2.2. Coordonează activitățile tuturor unităților subordonate în îndeplinirea principalelor funcții.

2.3. Dezvoltați, în cooperare cu alte servicii ale întreprinderii, propuneri și programe de organizare a activităților industriale și economice bazate pe utilizarea pe scară largă a celei mai noi tehnologii și tehnologii, forme progresive de management și organizare a muncii, standarde bazate științific pentru costuri materiale, financiare și de muncă, studierea condițiilor de piață și a celor mai bune practici (interne și străinătate) pentru a îmbunătăți la nivel tehnic și calitatea produselor (serviciilor), eficiența economică a producției, utilizarea rațională a rezervelor de producție și utilizarea economică a tuturor tipurilor de resurse.

2.4. Supraveghează implementarea securității informaționale cuprinzătoare la întreprindere, asigurând aplicarea eficientă a tuturor măsurilor de organizare și inginerie disponibile pentru a proteja informațiile care constituie secrete de stat și secrete comerciale ale întreprinderii.

2.5. Consiliați șefii serviciilor conexe cu privire la problemele legate de elaborarea de planuri pe termen lung, pregătirea studiilor de fezabilitate.

2.6. Își îmbunătățește sistematic abilitățile și oferă o pregătire avansată pentru personalul departamentelor și serviciilor din subordine.

2.7. Supraveghează pregătirea subordonaților, creează condiții pentru ca aceștia să-și îmbunătățească calificările, creșterea profesională, dezvoltarea unei cariere de afaceri și avansarea în carieră, în conformitate cu meritele personale și nivelul de calificare.

2.8. Monitorizarea respectării de către subordonați a normelor de protecție și securitate a muncii, igienă industrială și protecție împotriva incendiilor.

2.9. Utilizarea în legătură cu subordonații drepturi acordate pentru promovarea acestora (aducerea în justiție).

2.10. Pentru a crea condiții pentru introducerea și funcționarea corespunzătoare a tehnologiilor avansate de planificare a afacerilor, îmbunătățirea și optimizarea ulterioară a acestora.

2.11. Gestionează distribuția sarcinilor, asigurând livrarea la timp, ritmică și uniformă a unităților subordonate a formelor de documente necesare pentru susținerea activităților, precum și a documentelor interne organizatorice, de reglementare și de reglementare și metodologice privind dezvoltarea afacerilor.

2.12. Pentru a studia, rezuma și aplica în practică cea mai bună experiență internă și străină în planificarea dezvoltării afacerilor.

2.13. Luați în considerare propunerile de asigurare a condițiilor de muncă ergonomice, de raționalizare a locurilor de muncă și de a le depune pentru luarea deciziilor șefului companiei.

2.14. În timp util și complet de lucru și trimiteți-le oficialilor cu raportarea autorității corespunzătoare și alte documentații.

Dacă este necesar, directorul adjunct de dezvoltare poate fi implicat în îndeplinirea sarcinilor sale peste ore, prin decizia șefului companiei, în modul prevăzut de legislația muncii.

3. Drepturi

Directorul adjunct al dezvoltării are dreptul:

3.1. Luati decizii pentru a organiza în mod corespunzător dezvoltarea afacerii, asigurați activitățile zilnice ale unităților subordonate pe toate problemele legate de competența sa.

3.2. Să prezinte șefului companiei propunerile sale de încurajare (urmărire) a angajaților din subordine, în cazurile în care propria lor autoritate nu este suficientă pentru acest lucru.

3.3. Pentru a pregăti și a înainta șefului companiei propunerile sale privind îmbunătățirea activității de planificare a dezvoltării afacerii, a personalului suplimentar, a asistenței materiale și tehnice.

3.4. Participați la activitatea organismelor de management colegial atunci când aveți în vedere probleme legate de dezvoltarea afacerilor.

4. Evaluarea responsabilității și a performanței

4.1. Directorul adjunct al dezvoltării poartă un rol administrativ, disciplinar și material (și în unele cazuri prevăzut de legislația Federației Ruse, răspunderea penală) pentru:

4.1.1. Eșecul sau executarea necorespunzătoare a instrucțiunilor oficiale ale supraveghetorului imediat.

4.1.2. Neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a funcțiilor și sarcinilor lor de muncă.

4.1.3. Utilizarea ilegală a autorității oficiale acordate, precum și utilizarea acestora în scopuri personale.

4.1.4. Informații inexacte despre starea lucrării care i-a fost încredințată.

4.1.5. Nerespectarea măsurilor de prevenire a încălcărilor detectate a reglementărilor de siguranță, a incendiilor și a altor reguli care reprezintă o amenințare pentru activitățile întreprinderii și ale angajaților acesteia.

4.1.6. Neaplicarea disciplinei muncii.

4.2. Evaluarea activității directorului adjunct pentru dezvoltare se realizează:

4.2.1. Supraveghetorul imediat - în mod regulat, în procesul exercitării zilnice de către angajat a funcțiilor sale de muncă.

4.2.2. Comitetul de certificare a întreprinderii - periodic, dar cel puțin o dată la doi ani pe baza rezultatelor lucrărilor documentate pentru perioada de evaluare.

4.3. Principalul criteriu pentru evaluarea activității directorului adjunct pentru dezvoltare este calitatea, completitatea și actualitatea îndeplinirii sarcinilor prevăzute de această instrucțiune.

5. Condiții de muncă

5.1. Programul de lucru al directorului adjunct pentru dezvoltare este stabilit în conformitate cu reglementările interne de muncă stabilite de companie.

5.2. Din cauza nevoilor de producție, directorul adjunct de dezvoltare este obligat să plece în călătorii de afaceri (inclusiv pe cele locale).

5.3. În legătură cu necesitatea producției, un autovehicul oficial poate fi furnizat directorului adjunct pentru dezvoltare pentru a-și îndeplini funcțiile de muncă.

6. Semnătura corectă

6.1. Pentru a-și asigura activitățile, directorul adjunct pentru dezvoltare are dreptul de a semna documente organizatorice și administrative pe probleme care se încadrează în responsabilitățile sale funcționale.

Familiarizat cu instrucțiunile ___________ / ____________ / "____" _______ 20__