Afaceri profitabile: producerea de cusut de îmbrăcăminte pentru copii. Plan de afaceri: coaserea hainelor pentru copii de la documente la echipamente

* Calculele utilizează date medii pentru Rusia

1. INTRODUCERE

Bunurile pentru copii includ de obicei diverse jocuri și jucării, îmbrăcăminte pentru copii, mobilier și, în unele cazuri, alimente pentru copii și produse de igienă. O caracteristică a acestui grup de produse este o durată de viață relativ scurtă - un copil crește rapid din haine și mobilier.

Cerințele de sănătate și siguranță deosebit de stricte sunt impuse produselor pentru copii.

Astăzi, peste 24 de milioane de copii trăiesc în Rusia:

Până la 4 ani - aproximativ 9 milioane de oameni

5-9 ani - aproximativ 8 milioane de oameni

10-13 ani - peste 5 milioane de oameni

14-15 ani - 2 milioane de oameni

2. ANALIZA PIEȚEI

La fel ca alte sectoare ale economiei naționale, piața bunurilor pentru copii se confruntă cu influențe multidirecționale asociate cu o situație economică și geopolitică dificilă. Deci, factorii negativi de influență includ: o scădere a capacității populației de a plăti, o scădere a venitului real disponibil, o tranziție la un model de consum de economisire. Există, totuși, unele pozitive: măsurile guvernamentale contribuie la o creștere a natalității, tendința substituirii importurilor stimulează producția internă, iar slăbirea rublei face mărfurile rusești mai competitive pe piețele internaționale, stimulând exporturile. Experții remarcă faptul că în această industrie substituirea importurilor are cel mai mare succes.

Conform cercetărilor, volumul pieței rusești de bunuri pentru copii a fost de 507 miliarde de ruble în 2014, iar în 2015 a ajuns la 515,5 miliarde de ruble. Astfel, excluzând inflația, creșterea va fi de 1,7%. Dacă luăm în calcul inflația, atunci scăderea reală ar putea fi de 9,4%.

Consumatorii din Rusia, conform studiilor de la sfârșitul anului 2016, se așteaptă ca situația de criză să se prelungească cel puțin încă 3-4 ani. Motivul unor astfel de concluzii nu este doar contextul de știri despre starea economiei interne și diverse macro-procese, ci și starea financiară personală a populației. Conform datelor cercetărilor, doar 15% din veniturile populației rămân pentru cheltuieli gratuite, în timp ce 85% sunt direcționate către achiziționarea de produse esențiale (alimente etc.). Cu un venit mediu calculat pe cap de locuitor de 31,5 mii de ruble pe lună, producătorii de bunuri durabile, inclusiv bunuri pentru copii, concurează pentru 4,7 mii de ruble pe lună sau 56 670 de ruble pe an.

Produs trendy 2019

Mii de idei rapide de bani. Întreaga experiență a lumii în buzunar ..

Piața bunurilor pentru copii a suferit unele modificări astăzi, dar acestea nu pot fi numite negative. Stagnarea se observă pe segmentele de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii, precum și pe întreaga piață a modei. Segmentul premium al pieței de îmbrăcăminte a suferit cel mai mult, în timp ce segmentele de preț mediu și scăzut au prezentat o creștere. Cu o diviziune mai detaliată, situația arată după cum urmează: în termeni monetari, segmentele de lux și premium au scăzut cu 5-7%, segmentele mediu și mediu plus au crescut cu același 5-7%, iar economia iar „Marșul de masă” a crescut cu 20%. În general, potrivit experților, menținând în același timp volumul pieței în termeni fizici, volumul acesteia în termeni monetari este semnificativ redus din cauza scăderii cheltuielilor de către populație.

Figura 1. Structura pieței bunurilor pentru copii

Piața rusă de produse pentru copii din anii 2000 a fost una dintre cele mai rapide creșteri din Europa, creșterea sa fiind de 15-18% anual. La sfârșitul anului 2016, creșterea este estimată la doar 2%. Există o creștere a intervalului de achiziții de bunuri pentru copii, în special în segmentul jucăriilor, acestea fiind cumpărate de câteva ori mai rar. În general, volumul segmentului de jucării este estimat la aproximativ 107 miliarde de ruble.

Există, de asemenea, un grad ridicat de saturație pe piață - un număr mare de jucători, o mare varietate de bunuri în magazine. În acest context, multe lanțuri au redus și optimizat sortimentul, lăsând pe rafturi doar cele mai multe poziții de rulaj. O tendință interesantă este creșterea cererii de jucării educaționale și de dezvoltare - consumatorul dorește să obțină mai multe funcții din jucăria achiziționată. Desigur, acest lucru se datorează modelului de economisire a consumului.

Producătorii iau în considerare schimbările care au loc pe piață și se adaptează la acestea, încercând să mențină volumele de vânzări. De exemplu, producția de jucării durabile și economice a crescut (ținând cont de creșterea intervalului de cumpărare). Rentabilitatea se realizează prin simplificarea produselor - de exemplu, evitând imprimările scumpe (bavete simple pentru hrănire, sticle fără modele și așa mai departe).

În segmentul jucăriilor, creșterea este arătată de anumite categorii de bunuri: vânzările de jocuri electronice au crescut de la 4,5% în 2014 la 6,3% în 2015, iar de păpuși - de la 10,6% la 13%. Vânzările de jucării moi au scăzut - acum volumul lor este mai mic de 2% din piață. Vânzările de vehicule de jucărie au scăzut, de asemenea.

Costul mediu al unei jucării în 2014 a fost de 491 ruble, în 2015 - deja 610 ruble. Sortimentul de jucării care costă până la 120 de ruble a scăzut - de la 31,0% la 15,9%; în același timp, ponderea jucăriilor care costă 300-780 de ruble a crescut.

Volumul segmentului de bunuri pentru nou-născuți este în creștere. Aici este prevăzută o conservare suplimentară a ratelor de creștere semnificative. Criza nu a afectat bunuri precum cărucioare, vase și mobilier pentru copii (volumul pieței de mobilă pentru copii este estimat la 25 miliarde ruble) sau 3,6 milioane unități de produse). Bunurile neesențiale - monitoare pentru bebeluși, scaune înalte, dinți - au început să fie cumpărate mult mai rar. A crescut interesul consumatorului pentru bunurile care pot crește odată cu copilul: paturi extensibile, cărucioare transformatoare.

Idei gata pentru afacerea dvs.

Segmentul de articole sportive, care include articole sportive, complexe sportive și echipamente pentru locurile de joacă, este estimat la 26 miliarde ruble sau 9,6 milioane unități de produse. Este destul de dificil să se evalueze segmentul de bunuri pentru creativitate, deoarece consumatorii se referă de obicei la bunuri pentru creativitatea copiilor (7,6 miliarde de ruble) drept jucării și materiale pentru creativitate (vopsele, perii, albume etc. - 4,7 miliarde de ruble) - la categoria școlii bunuri.

Segmentul de îmbrăcăminte pentru copii rămâne unul dintre cele mai rapide creșteri, volumul său este estimat la 168 miliarde ruble în termeni monetari, în termeni fizici - 176 milioane de unități (volumul pieței încălțămintei pentru copii este de 50 miliarde ruble sau 34,2 milioane de unități). În timp ce piețele de îmbrăcăminte pentru adulți au înregistrat un declin constant în ultimii ani, creșterea pieței de îmbrăcăminte pentru copii a fost de 0,63% în ultimul an. Se preferă mărfurile mai durabile și de înaltă calitate dacă doriți să reduceți cheltuielile pentru actualizări frecvente ale garderobei. Astfel, producătorii care vor putea oferi cea mai favorabilă combinație de preț și calitate a mărfurilor vor fi într-o poziție avantajoasă. Participanții la piață sunt de acord că astăzi nu este suficient să formezi corect sortimentul, este necesar să te angajezi în vânzări active: să faci afișaje de produse mai atractive, să interacționezi cu clientul pe toate site-urile posibile, formând astfel un public fidel.

Idei gata pentru afacerea dvs.

Segmentele pentru hrană, îngrijire și igienă pentru copii rămân în general stabile. Excepția este așa-numitele bunuri pentru plăcere, adică care nu aparțin categoriei esențiale - sucuri și piureuri pentru bebeluși. Consumul lor a scăzut în 2016 cu 18,2%, respectiv 4%. Datorită scăderii acestor categorii, întregul segment al alimentelor pentru bebeluși în termeni fizici a pierdut 8,8%. Probabil, consumatorii au trecut de la produse fabricate la produse de casă.

Produsele de igienă și îngrijire au o creștere semnificativă. De exemplu, cea mai mare categorie de produse - scutece, cu o creștere medie a prețurilor de 14%, a arătat în 2016 o creștere de 20% în termeni fizici.

Figura 2. Dinamica pieței bunurilor pentru copii în termeni monetari pe categorii în 2016 (rata de creștere față de anul trecut),%

Figura 3. Dinamica pieței bunurilor pentru copii în termeni fizici pe categorii în 2016 (rata de creștere comparativ cu anul precedent),%

Figura 4. Dinamica prețurilor produselor pentru bebeluși pe categorii în 2016 (rata de creștere față de anul trecut),%

Experții identifică trei motive principale pentru creșterea pieței bunurilor pentru copii. Sprijinul de stat a dus la o creștere a natalității în țară, au apărut mai multe familii numeroase, ceea ce duce la o creștere a cererii de produse pentru copii. Potrivit lui Rosstat, rata natalității în 2015 a crescut cu 50% față de 2000.

Idei gata pentru afacerea dvs.

Al doilea motiv este înlocuirea importului și sprijinul acordat de Ministerul Industriei și Comerțului în cadrul programului Industria produselor pentru copii: subvenții pentru a compensa o parte a dobânzii la împrumuturi, rambursarea unei părți din plățile de leasing, sprijin pentru informații la promovarea mărfurilor etc. Al treilea motiv este tendința rușilor de a nu economisi la produsele pentru copii, aducându-i astfel mai aproape de categoria bunurilor esențiale.

Nu numai consumatorii, ci și producătorii caută să reducă costurile. În mare măsură, acest declin se datorează utilizării magazinelor online. În ultimii 2-3 ani, ponderea comerțului online cu produse pentru copii a crescut de la 7 la 20%. În primul rând, din cauza absenței unui număr de costuri inerente magazinelor tradiționale, acesta este absent aici, ceea ce face posibilă reducerea costului final al bunurilor. În al doilea rând, cumpărarea online necesită mai puțin timp și este mult mai convenabilă, mai ales dacă există o livrare, care este foarte importantă pentru părinții copiilor mici. Astăzi, potrivit jucătorilor de pe piață, comerțul online în segmentul jucăriilor reprezintă aproximativ 13% din volumul pieței, în segmentul echipamentelor de hrănire - 5%, în segmentul mărfurilor de dimensiuni mari - 25%. Cu toate acestea, 46% dintre ruși consideră încă important să vadă un produs înainte de a-l cumpăra live, ceea ce înseamnă nevoia de magazine fizice tradiționale.

Studiul canalelor de distribuție a arătat că, la începutul anului 2016, magazinele specializate pentru copii au arătat o creștere de 5% în termeni monetari și 1,6% în termeni fizici, în principal datorită alimentelor pentru copii, în timp ce bunurile durabile a arătat stagnare sau creștere negativă în termeni fizici. În cadrul acestui canal, segmentul jucăriilor a înregistrat o scădere de 7,8% în termeni valorici și 18,7% în termeni de volum. Segmentul de îmbrăcăminte din magazinele specializate pentru copii a scăzut cu 14% în termeni fizici, dar în termeni monetari a crescut cu 4,8%. Un factor negativ aici a fost o creștere semnificativă a prețurilor la îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii: 22%, respectiv 28%. Atunci când alegeți haine pentru copii cu vârsta sub 2 ani, principalul criteriu este confortul pentru copil, materiale naturale, pentru copii cu vârsta cuprinsă între 10-12 ani - design.

Segmentul mărfurilor pentru nou-născuți, potrivit experților, a trecut deja de „fund” și demonstrează rate de creștere stabile în acest canal de vânzare. Volumul acestui segment este de peste 130 de miliarde de ruble pe an.

Figura 5. Structura segmentului de jucării în Rusia,%

În domeniul marketingului cu amănuntul pentru copii, experții observă noi tendințe precum nevoia de a forma un public fidel pentru vânzarea de bunuri fără reduceri, cu care populația este atât de obișnuită. În plus, devine importantă o abordare atentă a formării sortimentului, în care ar trebui să predomine bunurile economice și durabile.

Serviciile devin, de asemenea, importante. Componentele tradiționale ale comerțului cu amănuntul, care includ un aspect convenabil al magazinului, afișarea convenabilă a mărfurilor, absența cozilor la casă, prezența consultanților în sala de tranzacționare, nu mai sunt decisive; în aceste zone, majoritatea jucătorilor și-au rezolvat problemele. Viteza, proximitatea și personalizarea sunt în prim plan. O nouă tendință devine, de asemenea, un client multicanal care folosește atât instrumente online, cât și offline atunci când alege un produs. Acest lucru creează anumite dificultăți în construirea comunicării pentru comercianții cu amănuntul. Pentru unele categorii de bunuri, perioada de luare a deciziilor poate fi de până la 90 de zile, în timp ce numărul de modele ale unui produs în cauză poate varia de la 3 la 14. În același timp, sortimentul luat în considerare de consumator este departe de a fi întotdeauna format din apropierea prețurilor, dar și, de exemplu, aproape de funcțional, cu un decalaj semnificativ de preț.

Importanța programelor de loialitate crește, de asemenea. Dacă mai devreme au constat în mod tradițional în a oferi clienților carduri de reducere sau de economii și nu le-au permis să informeze clientul despre evenimentele de marcă, atunci noile tehnologii, o creștere a rolului dispozitivelor mobile în viața noastră ne permite să vorbim despre un nou nivel de programe de fidelizare bazate pe aplicații mobile.

În general, se așteaptă o redistribuire a forțelor pe piață. Segmentul premium își va reduce volumele, jucătorii cu o marjă scăzută de siguranță vor părăsi piața, iar cota așa-numitelor ambarcațiuni - bunuri lucrate manual (de obicei produse de mame), care apar deja pe piață, va crește.

Datorită înlocuirii active a importurilor, ponderea bunurilor pentru copii din Rusia este în creștere. Potrivit estimărilor experților, ponderea lor în viitorul apropiat ar putea ajunge la 23% din total. Potrivit sondajelor efectuate în 2015, unul din cinci consumatori a început să cumpere produse de la producătorii autohtoni mai des. Cea mai mare cerere de produse rusești este prognozată pe segmentul de alimente pentru copii și scutece.

Conform datelor cercetărilor, bunurile fabricate în Rusia sunt percepute de consumatori ca fiind apropiate din punct de vedere cultural, sigure și fiabile. În același timp, în mod obiectiv, sunt mai compatibili cu climatul Rusiei, folosesc materiale mai ecologice. Produsele producătorilor străini se disting de obicei prin design, calitatea promovării, dar nu diferă în ceea ce privește durabilitatea și adaptabilitatea la condițiile climatice rusești.

39 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 24147 ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Piața de mazăre din Rusia arată o creștere. Deoarece nevoile interne sunt satisfăcute cu 99%, exporturile sunt în creștere la cele mai ridicate rate (+ 124,6% față de 2014).

În următorii câțiva ani, piața este cel mai probabil să stagneze. Cota de vânzare cu amănuntul multi-brand va continua să scadă, dar nu va dispărea complet. & Nbsp ...

Consilierea cu hărți metaforice (MAC) este un serviciu oferit din ce în ce mai mult de psihologi, formatori și specialiști în industriile conexe. Ce formate de practici cu MAC există, ce sunt ...

Având în vedere programele de dezvoltare pe termen lung ale industriei, putem concluziona că are un potențial de dezvoltare semnificativ și o valoare investițională ridicată.

Cum să lucrați pe principiul circulațiilor mici și să ieșiți în regiuni

Experiența în industria modei a ajutat-o \u200b\u200bpe Elena Fimina și sora ei Evgenia Khafizova să creeze un brand FiFi de îmbrăcăminte pentru copii de înaltă calitate în Chelyabinsk. După ce au început producția cu o cantitate minimă de 100.000 de ruble, fetele atrag treptat profesioniști cu experiență în companie, fac sesiuni foto frumoase cu modele mici și colaborează cu magazinele offline. Elena Fimina a povestit într-un interviu pentru Revista Kontur cum să rezolve problema deficitului de personal, să lucreze pe principiul circulației mici și să ajungă în regiuni.

Idee

Eu și sora mea lucrăm în industria modei de peste 10 ani. În 2002, un magazin spaniol Mango a fost deschis în Chelyabinsk. Atunci nimic asemănător nu exista în oraș. Pe o bază competitivă, am obținut un loc de muncă la Mango ca consultanți în vânzări și am crescut treptat la nivelul managerial. În acest timp, am înțeles cum este construită afacerea de modă, cum sunt create și promovate colecțiile de haine, ne-am dat seama de complexitatea merchandising-ului, munca unui showroom și factorii care afectează vânzările de succes. Din moment ce sora mea a lucrat special cu spaniolii, a învățat toate nuanțele promovării hainelor la modă.

Am început să fac haine acum mai bine de cinci ani. La început a fost un hobby, deși am studiat individual cu specialiști de nivel înalt în domeniul producției de confecții, am studiat tehnologia și subtilitățile de proiectare și modelare. Treptat, procesul m-a târât și, când sora mea a născut doi copii, au devenit o sursă de inspirație pentru lucrări și colecții mai serioase.

Odată cu sora mea și cu mine am avut ideea de a crea un brand de îmbrăcăminte pentru copii FiFi. Am început cu o sumă inițială de 100.000 de ruble, dar experiența în industrie pe care am reușit să o câștigăm a ajutat foarte mult. Prima colecție a fost cusută acasă, angajând croitorese acasă.

De fapt, am stabilit imediat cine era clientul nostru: acestea sunt mame progresiste de vârste diferite care cunosc moda, cunosc tendințele și adoră să-și îmbrace copiii cu stil și gust.

Investiții

Participarea la competiția SKB Kontur „Sunt un om de afaceri - 2016” este prima noastră încercare de a atrage investiții pentru dezvoltarea afacerii. Videoclipul nostru a fost văzut de un investitor și a oferit asistență financiară. În acel moment, am refuzat, deoarece nu eram mulțumiți de condiții și am decis să ne dezvoltăm singuri.

La nivel regional, am participat la programul federal „Ești antreprenor”. Ei erau interesați și de proiectul nostru, dar ne-am dat seama că ar fi dificil să obținem sprijin financiar, deoarece acest program este mai educativ.

Acum am solicitat participarea la competiția „Made in Chelyabinsk” și așteptăm ca organizatorii să ne contacteze.

Detalii de producție și complexitate

Producția de îmbrăcăminte este un proces foarte lung și dureros. Totul începe cu apariția unei idei, determinăm exact ce vrem să facem. Apoi sunt desenate schițe, în etapa următoare sunt achiziționate materiale. Apoi, designerii lucrează - dezvoltă modele. În timpul construcției modelului, se fac multe schimbări și ceva este în mod necesar respins. Dar asta nu este tot.

Văzând rezultatul, începem să discutăm cum să ne imaginăm și să prezentăm colecția finită. Alegem o locație, invităm fotografi și creăm o ședință foto cu copiii model.

Este foarte dificil să organizezi procesul de producție în Rusia. Una dintre cele mai acute probleme cu care ne-am confruntat este lipsa de personal: nu există designeri competenți sau croitori în țară.

Desigur, există specialiști care au 50-60 de ani, dar nu mai sunt în rânduri și este aproape imposibil să găsești tineri profesioniști. Trebuie să cheltuiți mult timp și efort pentru antrenament, iar eficiența suferă de acest lucru.

În industria de cusut, viteza de performanță a unui anumit loc de muncă joacă un rol important. De exemplu, pentru a lansa o rochie pentru copii în cusut în masă, trebuie să calculați cât durează să coaseți un model - în minute și secunde. Astfel, se calculează în câte ore și zile va fi cusut întregul lot. Și oamenii din vechea școală pur și simplu nu pot lucra rapid. Dar le conectăm la o altă lucrare - design, deoarece acestea realizează în mod competent modele și se gândesc la schițe ținând cont de țesăturile care ne sunt disponibile.

Rezolvând problema deficitului de personal, am atras specialiști de la Departamentul de Industrie Ușoară al Universității de Stat din Uralul de Sud pentru a lucra. I-am invitat pe cei mai buni dintre ei să lucreze cu noi, iar acum ne sfătuiesc și ne pregătesc angajații. Compania are în prezent șapte croitorese.

O altă problemă sunt țesăturile. Producția din Rusia abia funcționează, fabricile îndeplinesc niște comenzi de neînțeles pentru echipamente vechi - le este foarte greu, oamenii lucrează pentru un ban. Dar chiar și acele fabrici care încă funcționează nu produc întotdeauna ceea ce avem nevoie. De exemplu, în Ekaterinburg există o moară de lână. Tyumen a produs țesături similare, dar, din păcate, planta a fost închisă recent. Cumpărăm ceva din Rusia, dar practic, desigur, aducem totul din străinătate, mai des din Italia. Atâta timp cât cursul de schimb al euro a fost mai mult sau mai puțin stabil, nu au existat probleme cu achizițiile. Acum situația s-a schimbat - am devenit mai atenți în alegerea țesăturilor: atunci când facem o estimare, trebuie să calculăm cât de accesibile vor fi lucrurile pentru consumator, deși, desigur, am dori să cumpărăm țesături mai originale și mai scumpe.

Principiul alergărilor mici

Producem colecții mici - zece modele fiecare. Colecția este construită pe principiul unei capsule, în care fiecare articol îl completează pe celălalt. Astfel, ne mărim cifra de afaceri, deoarece oamenilor le place să cumpere lucruri în seturi. În același timp, avem modele pe care le coasem constant. De regulă, acesta este un sortiment festiv, modele de bază, așa-numitul „comercial”.

Când apare o colecție, în acest proces o putem suplimenta dacă vedem că cererea de lucruri este bună. Rochiile elegante rămân hitul vânzărilor - sunt solicitate tot sezonul.

În timpul existenței sale, marca FiFi și-a dobândit proprii admiratori. Lucrăm pentru a le extinde cercul. Dar nu ne luptăm pentru clientul nostru - ne găsește el însuși.

În Chelyabinsk, în timpul producției, avem un showroom unde clienții noștri pot veni să încerce lucruri. În urmă cu două luni, marca FiFi a intrat pe piața din Moscova: a fost deschis un nou magazin, Raftul copiilor, în capitală, unde modelele noastre sunt prezentate și printre lucrurile designerilor ruși.

Pentru a promova marca, lucrăm activ cu rețelele sociale Instagram, VKontakte și dezvoltăm, de asemenea, magazinul nostru virtual pe site-ul Târgului de Masters. Din experiență pot spune că rețelele de socializare sunt în multe privințe mai eficiente decât magazinele, deoarece ajung la mai mulți consumatori potențiali - oamenii ne văd produsele din diferite părți ale țării și chiar din lume. Primim comenzi nu numai din Rusia, ci și din străinătate.

În următorii cinci ani, intenționăm să lansăm o linie de franciză pentru a crește numărul de puncte de vânzare pentru bunurile noastre. Plănuim să coaseți haine la locul de producție din Chelyabinsk și să negociem cu magazinele regionale pentru a ne reprezenta marca. Astfel de magazine vor plasa o comandă pentru anumite modele din catalog înainte de sezon și vor primi volumele necesare de produse. Publică

Afacerea de cusut a fost și rămâne o afacere profitabilă. Rentabilitatea unei întreprinderi depinde de o evaluare a concurenței pe piață, de alegerea corectă a domeniului de activitate, de capacitățile financiare și de un plan de marketing.

Analiza pieței

Mai întâi trebuie să vă alegeți publicul țintă. Dacă afacerea se va dezvolta dintr-un mic atelier sau studio, atunci trebuie să vă concentrați asupra capacității financiare a cumpărătorilor din orașul dvs. Dacă planurile urmează să dezvolte și un magazin online, atunci puterea de cumpărare este analizată în toată țara sau chiar în străinătate.

Astăzi, oamenii acordă mai multă atenție calității hainelor decât aspectului lor. Al doilea, însă, este și el important. Se crede că cea mai bună calitate este îmbrăcămintea producătorilor străini, dar nu toată lumea își permite să cumpere produse de mărci străine.

Astăzi oamenii încearcă să găsească o alternativă la mărcile străine și aleg un producător intern. Din ce în ce mai mulți designeri ruși devin celebri, cuvântul din gură permite brandului să devină mai popular.

Trebuie să acordați atenție produsului care nu este reprezentat pe scară largă pe piață, dar este solicitat. Există o mulțime de concurență în îmbrăcămintea pentru copii, așa că va trebui să veniți cu un chef pentru afacerea dvs. pentru a atrage atenția clienților.

Cea mai mare concurență între producătorii de îmbrăcăminte pentru copii de la 0 la 2 ani.

Înregistrarea și organizarea afacerilor

O caracteristică a producției de mărfuri de orice categorie pentru copii, fie că este vorba de îmbrăcăminte sau jucării, este certificarea de calitate obligatorie. Produsul trebuie fabricat din materiale sigure pentru copil.

Un certificat este necesar nu numai pentru producția mare, ci și pentru un studio mic. Costul documentului este de cel puțin 20 de mii de ruble. Puteți comanda fabricarea produselor la o fabrică specializată. În acest caz, va fi necesar să furnizați schițe și modele și apoi să vindeți produsul finit. Astfel, există economii la spații, echipamente, forță de muncă, documentație.

Documentația necesară

Orice afacere trebuie formalizată ca persoană juridică.

Pentru a deschide o urgență, sunt necesare următoarele documente:

afirmație;
certificat de atribuire TIN;
primirea plății înregistrării.

Pentru a înregistra o LLC veți avea nevoie de:

cartă de societate;
certificat de atribuire TIN;
certificat de înregistrare a activității antreprenoriale.

Puteți întocmi singuri documente în două luni. Costul variază de la 10 la 50 de mii de ruble.

Pentru a elibera un certificat pentru producția de îmbrăcăminte pentru copii, aveți nevoie:

să fie înregistrat ca antreprenor individual sau LLC;
au înregistrare fiscală;
contactați SES la locul de reședință.

Serviciul va fi furnizat cu o listă de țesături din care puteți coase haine pentru bebeluși. Există un pașaport tehnic pentru fiecare tip de țesătură. Probele de țesături sunt furnizate centrului de brevete al orașului. Certificatul se eliberează doar pentru un an. În absența sa, întreprinderea poate fi închisă; în cel mai bun caz, proprietarul va trebui să plătească o amendă.

Locale și echipamente

Alegerea spațiilor depinde de amploarea producției. Angajații pot face munca acasă. Această opțiune este potrivită pentru loturi mici, dacă există un singur magazin sau un mic punct de vânzare cu ridicata. Numărul de produse poate fi mărit prin creșterea numărului de lucrători la domiciliu. În acest caz, costurile principale vor fi pentru serviciile de transport, mai întâi va trebui să aduceți materialul către angajat, apoi să ridicați produsul finit.

Pentru un volum mare, este mai oportun să scoateți atelierul. Poate că va exista o ofertă avantajoasă pentru cumpărarea unei clădiri.

Cea mai mare parte a costurilor sunt facturile de chirie și utilități. Imediat trebuie să aveți grijă de cabluri bune, încălzire și alte facilități. Nu este adecvat să închiriați o clădire care are nevoie de reparații majore.

Dacă luăm un atelier de dimensiuni medii cu 10 angajați, atunci va fi suficient un spațiu de 100 de metri pătrați. Dacă există mai multe locuri de muncă, suprafața medie a podelei va fi de 400 de metri pătrați.

Întreaga clădire va consta din:

zonă de muncă;
zona depozitului;
cameră utilitară;
camere de birou;
camera cazanelor.

Dacă scara nu depășește studioul, atunci poate avea 40-60 de metri pătrați. Atelierele de cusut îmbrăcămintea copiilor ar trebui să fie amplasate în locuri în care copiii se adună:

Aproape de grădinițe.
Lângă școli.
În apropierea centrelor de dezvoltare.
Lângă școli de dans.
În apropierea centrelor comerciale.

Este mai ieftin să închiriați un atelier de producție în afara orașului, va fi mai ieftin, chiar ținând cont de transportul lucrătorilor din oraș. Este profitabil să închiriați primele etaje ale spațiilor nerezidențiale într-o zonă industrială.

Echipament de care veți avea nevoie:

mașini de cusut;
suprapuneri;
covoare;
mașini de cusut acoperă;
generator de aburi;
fier;
cutite de taiat;
aparate pentru butoniere;
aparate cu butoane;
prese pentru tratamentul termic umed.

Din accesorii, fiecare lucrător trebuie să fie prevăzut cu foarfece, ace, rigle, lipici, creioane etc. S-ar părea un fleac, dar fără aceste dispozitive lucrarea nu va avea loc.

Din mobilier veți avea nevoie de:

mese de tăiat;
mese pentru mașini de cusut;
scaune;
rafturi.

Restul mobilierului și aparatelor de uz casnic vor fi necesare pentru confortul lucrătorilor. Dulapuri, frigider, ceainic, cuptor cu microunde etc.

Țesături și consumabile

Există cerințe speciale pentru calitatea țesăturii. Este posibil să coaseți haine pentru copii numai din materiale speciale, lista va fi furnizată de SES local. Țesătura trebuie să fie inofensivă și de înaltă calitate.

Țesăturile pentru producție sunt achiziționate fie de la angrosiști, fie direct de la fabrică. Atunci când cumpărați țesături cu amănuntul, există riscul de a lucra cu pierderi.

Datorită internetului, țesăturile pot fi achiziționate din străinătate. Din partea cumpărătorului, trebuie doar să plătiți în exces pentru livrare.

Cele mai populare țesături pentru producția de îmbrăcăminte pentru copii:

tricou;
flanel;
catifele;
bicicleta;
interblocare;
makhra.

Culorile depind de design; poate fi pastel sau luminos. În plus, sunt achiziționate panglici, dantele, margele, fermoare, nasturi, nasturi etc.

Personal

Calitatea îmbrăcămintei depinde nu numai de materialele utilizate. Tăierea și croitul sunt de o mare importanță. De aceea nu este în niciun caz posibil să economisești personal. Angajații trebuie să aibă educație specializată și experiență de lucru. Lucrătorii fără experiență pot fi recrutați pentru a îndeplini sarcini suplimentare.

Lucrători principali:

Cutter.
Designer.
Tehnolog.
Croitoreasă.
Contabil.
Manager de achizitii.
Manager de vanzari.

Proprietarul afacerii își poate asuma unele responsabilități în prima etapă. Puteți avea imediat încredere în profesioniști.

Cel mai adesea, la o întreprindere de cusut, forma de plată depinde de producție. De asemenea, cu cât lucrarea este mai dificilă, cu atât este mai mare rata pe oră sau pe produs finit.

Publicitate și vânzări

Accentul ar trebui să fie pus pe vânzări cu ridicata. În acest fel, puteți scăpa rapid de produse și puteți obține profit din cauza unei cifre de afaceri rapide. Cumpărătorii cu ridicata pot fi angrosiști, magazine cu amănuntul, agenți de vânzări.

Puteți face publicitate în ziare, publicații online, vă puteți crea propriul site web și pagina pe rețelele sociale. Metoda de promovare este distribuirea de pliante, prezentări la expoziții, tipărirea în reviste specializate pentru copii. Dacă prețul se potrivește cu calitatea, atunci nu vor exista probleme de vânzare. Este recomandabil să adăugați de la 100 la 200% la costul de producție.

Vă puteți deschide propriile magazine în care va fi prezentată marca.

Componenta financiară a afacerii

Deschiderea și întreținerea costurilor

Principalele costuri vor merge la:

închirierea spațiilor - 70 de mii de ruble;
certificare - 200 de mii de ruble;
achiziționarea de echipamente - 700 de mii de ruble;
achiziționarea de materii prime - 50 de mii de ruble;
plata utilităților;
salariile angajaților;
publicitate.

Deschiderea unui atelier de dimensiuni medii va necesita aproximativ 1 milion de ruble. O astfel de producție va produce aproximativ 50-100 de unități de bunuri pe zi. Dacă sunt planificate să fie produse peste 200 de unități de bunuri pe zi, atunci va trebui investită 10 milioane de ruble. La elaborarea unui plan de afaceri, se iau în calcul costul mediu al unei unități de bunuri și timpul petrecut în producția sa.

Suma veniturilor viitoare

Cu un markup de 100% pe lună, puteți câștiga de la 100 de mii de ruble. Când marca începe să fie recunoscută și câștigă încrederea publicului, va fi posibil să reglezi independent profiturile prin extinderea producției.

Perioada de rambursare

Dacă sunt respectate toate punctele planului de afaceri, puteți obține o rambursare în 1 an. Rentabilitatea afacerii este de aproximativ 30%.

Avantajul este off-sezonalitatea afacerii. De asemenea, merită să ne amintim că copiii cresc rapid, așa că în fiecare an au nevoie de haine noi. Întotdeauna va exista cerere de îmbrăcăminte pentru copii, chiar și în perioade de criză.

Pentru cei care doresc să-și deschidă propria afacere, dar habar nu au ce să aleagă, producția de cusut de îmbrăcăminte pentru copii poate fi o opțiune excelentă. Bineînțeles, ca în orice altă afacere, acest lucru necesită capital inițial.

Cu toate acestea, suma nu este atât de semnificativă atunci când vine vorba de organizarea unei afaceri la domiciliu, prin urmare este disponibilă pentru foarte mulți. Dacă începeți mic, nu este nevoie să vă îndreptați, ceea ce minimizează riscul de epuizare. La început, veți avea nevoie de aproximativ o mie de dolari și, atunci când lucrurile merg, puteți investi mai mult. Deoarece producția de cusut de îmbrăcăminte pentru copii poate fi plasată într-una dintre camerele libere dintr-o casă sau un apartament, nu este nevoie să cheltuiți bani pentru închirierea spațiilor.

Datorită investiției minime, puteți obține un venit semnificativ, deoarece produsele pentru copii sunt întotdeauna solicitate. Și indiferent de situația din țară, părinții vor cheltui în continuare bani pentru copiii lor. Copilul ar trebui să fie întotdeauna îmbrăcat și, deoarece crește foarte repede, este necesar să facă haine noi în fiecare sezon. Acesta este un mare plus pentru afacere, deoarece vor fi cumpărători tot timpul.

Instruire

Dacă sunteți interesat de modul de deschidere a unei producții de îmbrăcăminte, atunci merită remarcat faptul că nu este absolut necesar să aveți o diplomă de croitoreasă, dar va trebui să vă înarmați cu anumite cunoștințe în acest domeniu. Acest lucru este necesar pentru a controla calitatea produselor, precum și pentru a înțelege munca subordonaților lor. Dacă există foarte puțini bani pentru o afacere pe îmbrăcămintea pentru copii, atunci la început va trebui să vă așezați singur la mașina de cusut.

Cum faceți acest lucru dacă nu sunteți familiarizați cu tipurile de cusături, precum și cu lucrul cu țesături și modele? Este posibil să participați la cursuri, care durează de obicei 10 luni, ceea ce va necesita o investiție de o sută de dolari. Va fi mai ușor și mai ieftin să citiți informațiile relevante din diferite surse, care sunt suficiente în prezent. Accentul din studiu ar trebui să se concentreze pe principalul lucru: tipurile de țesături, tipurile de cusături și scopul acestora, elementele de bază ale lucrului cu o mașină de cusut, regulile pentru construirea modelelor și transferul acestora în țesături.

Achiziționarea de echipamente

Planul de afaceri pentru producția de cusut de îmbrăcăminte pentru copii presupune că cele mai mari costuri sunt asociate cu achiziționarea de echipamente. Merită să puneți imediat lucrurile în funcțiune, deci va trebui să achiziționați nu unul, ci trei mașini de cusut și un overlock. Tehnica costă de obicei 100 USD sau mai mult, dar de înaltă calitate - cel puțin 300.

În acest moment, cele mai fiabile unități sunt mașinile Singer, deci nu ar trebui să economisiți bani, dar trebuie să achiziționați dispozitive decente, astfel încât acestea să nu se defecteze în fiecare lună și să strice liniile. Cel mai bine este să achiziționați modele portabile mici echipate cu o unitate electrică, deoarece acestea sunt cele mai convenabile și mai rapide. Overlock-ul costă, de asemenea, aproximativ 200 de dolari.

Costuri adiționale

Pe lângă mașinile de cusut, va trebui să achiziționați mese pentru acestea. Birourile școlare sunt potrivite pentru aceste scopuri. Sunt destul de convenabile și compacte. Cu toate acestea, este necesară și o masă de 1,5 * 2,0 metri, pe care materialul va fi tăiat. Dacă nu aveți numărul necesar de scaune acasă, va trebui, de asemenea, să le cumpărați. Pe mobilier, în general, va trebui să cheltuiți 100-200 USD.

Cu siguranță veți avea nevoie de următoarele dispozitive:

Rigla din lemn de contor;

Seturi de ace de rezervă pentru mașinile de cusut;

Fir de cusut multicolor în bobine;

Super-lipici;

Foarfece de croitorie;

Ace de cusut;

Foarfece mici (3-5 buc.);

Creioane colorate speciale pentru țesături.

Toate acestea pot fi achiziționate la un magazin de țesături sau la mercerie. Toate acestea pot costa până la 50 USD.

Selectarea materiilor prime și achiziționarea acestora

Dacă decideți să organizați un atelier de cusut, atunci trebuie să înțelegeți că în etapa următoare va trebui să achiziționați materiile prime de care aveți nevoie pentru muncă.

Există o cerință foarte importantă: materialele trebuie să fie absolut inofensive, iar calitatea lor trebuie să fie medie sau mai mare, deoarece vorbim despre sănătatea copiilor. Nu trebuie să faceți achiziții în magazinele de țesături, deoarece în acest caz veți plăti în exces.

Ar fi mai corect să lucrați direct cu producătorul sau cu un angrosist. Este destul de convenabil și practic să faceți achiziții pe Internet. În acest moment, aproape fiecare companie are un site web pe web, iar majoritatea sunt gata să livreze materiale în orice oraș din țară.

Tricotaje moi, tery, interlock, bicicletă, flanelă, velur trebuie să fie prezente pe lista dvs. Culorile ar trebui să fie: alb, roz, violet, verde, albastru, portocaliu, precum și alte nuanțe strălucitoare și țesături cu modele. Pentru a decora produsele, precum și pentru a le oferi anumite caracteristici funcționale, este imperativ să achiziționați panglici multicolore, dantele, margele, nasturi, modele pentru dungi, nasturi, fermoare. Va fi corect să cumpărați toate acestea în vrac de la producători sau de la mari intermediari.

Nu uitați de modelele de haine, botine și pălării. Puteți să le copiați din tutoriale sau reviste, precum și să vă construiți singur prin crearea unor modele exclusive.

Amenajarea camerei

Producția de cusut de îmbrăcăminte pentru copii trebuie efectuată într-o cameră echipată corespunzător și confortabil. Pentru a face acest lucru, trebuie să alocați o cameră. În acest caz, nimic nu va distrage atenția de la procesul de producție. Există o masă de tăiat lângă fereastră. Este necesar să construiți rafturi pentru țesături lângă acesta. Puteți folosi un dulap vechi pentru acest lucru sau puteți crea rafturi singur. Ar trebui să existe mese cu mașini de cusut sub perete, care să fie cât mai compacte posibil.

Abordarea către fiecare loc de muncă ar trebui să fie liberă, scaunele ar trebui să fie mutate cu ușurință înapoi. Pe peretele de lângă acesta va fi convenabil să faceți rafturi pe care să puteți pune la îndemână obiecte. În plus, ar trebui să existe un alt dulap sau raft în cameră, în care să fie depozitate produsele finite. Mașinile de cusut moderne sunt deja echipate cu lumini, deci nu este nevoie să instalați lămpi de masă. Cu toate acestea, iluminatul central este necesar luminos, deci merită să scoateți perdelele de la ferestre și să înșurubați un bec puternic în candelabru.

Înregistrarea documentației necesare

Dacă ați întocmit deja un plan de afaceri, ar trebui să începeți să coaseți îmbrăcăminte pentru copii numai după ce completați toate documentele necesare. În acest caz, cea mai bună opțiune ar fi să devii un antreprenor individual. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă adresați la fisc cu o declarație.

După ce ați făcut toate contribuțiile necesare și ați completat formularele, veți fi înregistrat la USRIP. Un antreprenor individual, de regulă, nu poate lucra fără un sigiliu. Va trebui să o comandați. O agenție specială se ocupă de astfel de probleme. Vă va oferi permisiunea pentru a putea comanda o imprimare. Ștampilele în sine sunt produse de firme private.

În ultima etapă, vi se va cere să deschideți un cont bancar. Un card cu un exemplu de semnătură va fi întocmit pentru dvs. și va fi întocmit un contract. Cu toate acestea, va dura până la două luni pentru a colecta toate documentele necesare.

Personal

Înainte de a deschide un atelier de cusut, trebuie să mai rezolvați câteva probleme. Pentru a produce produse cu adevărat de înaltă calitate, va trebui să găsiți cu adevărat maeștri, adică lucrători calificați. Acestea pot fi găsite prin postarea de reclame în diverse surse. Va trebui să angajați două sau trei croitorese, o croitoreasă și un designer. Dacă doriți să economisiți bani, atunci vă puteți asuma unele responsabilități. Totuși, nu uitați că această activitate va fi combinată pentru dvs. cu sarcinile de vânzare a produselor, controlul procesului de producție și contabilitate.

Salariu

În ceea ce privește acest punct, putem spune următoarele: nu este nevoie să angajați angajați cu o rată. Munca de calitate se va face dacă plătiți pe baza producției. Costul plății pentru fiecare produs finit depinde de complexitatea cusutului. Toată lumea trebuie notată într-un caiet special, care va determina numărul și tipurile de produse realizate de el.

Implementare

Deci, ați organizat deja o producție de cusut de îmbrăcăminte pentru copii, acum trebuie să vă gândiți la marketing. Merită să vă concentrați asupra comerțului cu ridicata. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă plimbați prin puncte de vânzare și magazine. Cu calitatea înaltă a produselor, veți găsi cu siguranță cumpărători angro.

Puteți trimite reclame la diverse publicații. Prețul produselor finite ar trebui să fie acceptabil, apoi nu vor exista probleme de vânzare. Trebuie să calculați toate costurile pentru materiile prime, costurile forței de muncă și energia electrică consumată, apoi împărțiți-le la numărul de produse finite. Acest lucru va da costul unitar. Puteți adăuga încă 100 sau 200% la acesta.

Elena Fimina a povestit într-un interviu acordat revistei Kontur cum să rezolve problema lipsei de personal, să lucreze pe principiul circulației mici și să iasă în regiuni.

Idee

Odată, eu și sora mea am avut ideea de a crea un brand de îmbrăcăminte pentru copii FiFi. Am început cu o sumă inițială de 100.000 de ruble, dar experiența în industrie pe care am reușit să o câștigăm a ajutat foarte mult. Prima colecție a fost cusută acasă, angajând croitoreasă acasă.

De fapt, am stabilit imediat cine era clientul nostru: acestea sunt mame progresiste de vârste diferite care cunosc moda, cunosc tendințele și adoră să-și îmbrace copiii cu stil și gust.

Investiții

Participarea la competiția SKB Kontur "" este prima noastră încercare de a atrage investiții pentru dezvoltarea afacerii. Videoclipul nostru a fost văzut de un investitor și a oferit asistență financiară. În acel moment, am refuzat, deoarece nu eram mulțumiți de condiții și am decis să ne dezvoltăm singuri.

Acum am solicitat participarea la competiția „Made in Chelyabinsk” și așteptăm ca organizatorii să ne contacteze.

Detalii de producție și complexitate

Văzând rezultatul, începem să discutăm cum să ne imaginăm și să prezentăm colecția finită. Alegem o locație, invităm fotografi și creăm o ședință foto cu copiii model.

Este foarte dificil să organizezi procesul de producție în Rusia. Una dintre cele mai acute probleme cu care ne-am confruntat este lipsa de personal: nu există designeri competenți sau croitori în țară.

Principiul alergărilor mici

Când apare o colecție, în acest proces o putem suplimenta dacă vedem că cererea de lucruri este bună. Rochiile elegante rămân hitul vânzărilor - sunt solicitate tot sezonul.

În timpul existenței sale, marca FiFi și-a dobândit proprii admiratori. Lucrăm pentru a le extinde cercul. Dar nu ne luptăm pentru clientul nostru - ne găsește el însuși.

În următorii cinci ani, intenționăm să lansăm o linie de franciză pentru a crește numărul de puncte de vânzare pentru bunurile noastre. Plănuim să coaseți haine la locul de producție din Chelyabinsk și să negociați cu magazinele regionale pentru a ne reprezenta marca. Astfel de magazine vor plasa o comandă pentru anumite modele din catalog înainte de sezon și vor primi volumele necesare de produse.