Caracteristicile pieței de carte

Înainte de a continua cercetarea, este necesar să se determine care întreprindere comercială ar trebui considerată o librărie.

Librărie este o „întreprindere de comerț cu amănuntul care vinde cărți de editare. De regulă, o librărie are o zonă de vânzare, unde se vând produse (și publicitate internă a magazinului), precum și facilități de depozitare pentru primirea și depozitarea sortimentului de vânzare a cărților. " Aigistov R.A. Starea actuală a comerțului cu carte din Moscova. - M.: RCP, 2005, p. 71

O caracteristică distinctivă a unei librării este prezența sa constantă pe piață, disponibilitatea constantă pentru a satisface nevoile clienților. Acum, la Moscova există multe „târguri de carte”, „vânzări”, „cluburi” etc. Deseori aceste evenimente au loc în camere separate, pe piețe mari, sub semnele corespunzătoare. Cu toate acestea, ele, de regulă, au statutul de evenimente temporare, iar magazinul trebuie să funcționeze constant, într-un anumit loc, conform unui anumit program care ar trebui să se potrivească majorității cumpărătorilor.

Un punct de vânzare ar trebui să aibă niște semne externe ale unei librării: un panou, o bibliotecă etc. Cu alte cuvinte, dacă un potențial cumpărător merge pe stradă, ar trebui să vadă informații despre faptul că cărțile sunt vândute în acest loc: un semn (deși unul mic), o reclamă etc. Departamentele mari de carte situate în centre comerciale pot fi, de asemenea, considerate librării, deoarece un potențial cumpărător știe că există și comerț cu carte în acest loc. O cameră separată într-o bibliotecă mare, dedicată vânzării de cărți, poate fi considerată, de asemenea, o librărie, întrucât în \u200b\u200bacest loc, clientul este informat în prealabil cu privire la disponibilitatea cărților, inclusiv a celor aflate în vânzare.

Magazinul trebuie să fie separat, cu o intrare separată. Comerțul cu carte, desfășurat în „colț”, în foaierul instituției, pe „incintă”, nu poate fi considerat un magazin. În cele din urmă, în magazin, comerțul se desfășoară în principal (în principal cu amănuntul) și nu numai preluarea comenzilor și nu activități de expoziție fără vânzări etc.

1) Cele mai mari librării („giganți”)

Cercetătorii au atribuit cele mai mari magazine din Moscova acestui grup: Casa Cărților din Moscova pe Novy Arbat, Casa de Comerț Biblio-Globus, Casa de Comerț Moskva și Casa de Carte Molodaya Gvardiya. Aceste magazine funcționează pe piață de câteva decenii și sunt percepute constant de consumatori ca fiind principalele surse de cumpărare de cărți din Moscova. Acestea oferă un volum mare de cifră de afaceri și au un spațiu de vânzare cu amănuntul mare în locuri convenabile și familiare cumpărătorului. Conform estimărilor Camerei de Carte din Moscova, acest grup asigură mai mult de jumătate (54,8%) din cifra de afaceri la nivel de oraș a comerțului cu carte cu amănuntul;

2) Librării rețelelor de vânzare a cărților

Pe lângă lanțul de magazine Moscow Book House, acest grup include magazine de lanțuri precum New Book Center, AST Publishing Group, Top Kniga (magazinele Chitai-Gorod erau considerate ca aparținând acestui lanț), Bookberry, Edelweiss, Bibliosphere și alții. În total, există 101 întreprinderi în acest grup (inclusiv Casa Cărților din Moscova pe Novy Arbat);

3) Librării auto-operative („independente”)

Este cel mai mare grup de vânzători de cărți cu amănuntul. Acestea pun în aplicare principala funcție socială a comerțului cu carte: accesul cumpărătorilor la o gamă destul de largă de produse de carte, într-un loc convenabil pentru cumpărători și într-un moment convenabil pentru ei;

4) Magazine de edituri

În ultimul deceniu, în legătură cu schimbările semnificative din scena vânzării de carte din Moscova, multe edituri și-au deschis propriile librării. Au fost identificate în total 33 de astfel de puncte de vânzare. De regulă, aceste magazine oferă un sortiment destul de restrâns de cărți „proprii” ale editurii și ediții „străine” de subiecte similare, achiziționate de la alți editori (prin schimb sau cumpărare și vânzare obișnuită). Dintre magazinele editurilor, ponderea magazinelor de cărți umanitare („intelectuale”) este mare. Aceste magazine tind să se specializeze în subiecte care fac apel la un cerc relativ restrâns de cititori.

5) librării religioase

Acesta este un grup mic de magazine, situate de obicei la sau lângă temple existente. În astfel de magazine, de regulă, se oferă un sortiment nu foarte larg de publicații religioase (în principal ortodoxe), emise de departamentele editoriale și de editare ale mănăstirilor, bisericilor, instituțiilor bisericești sau mai multor edituri specializate;

6) Magazine pentru rechizite școlare, în care este prezentată o gamă destul de largă de manuale și literatură educațional-metodică. Acest grup de comercianți cu amănuntul este, de asemenea, mic. Aceste întreprinderi nu sunt în sensul complet al cuvântului librării, ci oferă populației acces la cărți și îndeplinesc, în general, criteriile enumerate mai sus. De asemenea, la Moscova există multe companii de vânzare cu amănuntul care ocupă spații separate în centre comerciale nou construite. Deși aceste întreprinderi seamănă mai mult cu chioșcurile mari, ele aparțin încă numărului de librării, deoarece ocupă o suprafață destul de mare (mai mult de 10 mp) și oferă o gamă largă de produse de carte (de regulă, mai mult de 10 mii de titluri).

Gadgeturile electronice înlocuiesc rapid cărțile din hârtie din viața noastră. În plus, studiile arată că odată cu apariția internetului, mintea cititorului a început să perceapă informațiile fragmentar, cu cel mai mic timp. În același timp, industria publicării de cărți nu are prea multe dificultăți în cumpărare, în ciuda concurenței acerbe. Când dezvoltați un plan de afaceri pentru librării, trebuie să fiți pregătiți să concurați pentru fiecare client. Acest exemplu vă va ajuta să aflați de unde să începeți o astfel de afacere.

sumarul proiectului

Publicul cititor, mai mult ca oricând răsfățat de efectele speciale din cinematografie, accesul nelimitat la informațiile de pe Internet, impune cerințe mai stricte pentru literatura pe care doresc să o cumpere. Prin urmare, strategia de marketing a unei librării ar trebui să se concentreze pe două domenii principale: o mare varietate de literatură și design de carte de înaltă calitate. Nu este un secret faptul că mulți oameni iubesc cărțile nu numai pentru conținutul lor, ci și pentru aspectul lor. Cererea mare pentru ediții de cadouri cu reproduceri de artiști celebri confirmă acest lucru.

Situația de pe piața cărților este complicată și mai mult de faptul că proiectele de internet, cum ar fi Litri, magazinele mari online (Ozon, Labyrinth) etc. s-au alăturat industriei tipografice. Pentru a ocupa cu succes o nișă pe piața din orașul dvs., va trebui să creați un plan de afaceri al librăriei cu calcule, care va folosi toate punctele forte ale concurenților direcți: prețuri accesibile, o gamă largă de produse, comoditate la alegere, personal competent și, desigur, servicii de înaltă calitate. Un vânzător calificat care înțelege literatura modernă și poate recomanda o carte unui cumpărător ar fi un bonus excelent.

Vom deschide o librărie în marile centre comerciale și supermarketuri. Deci, un antreprenor poate ucide două păsări cu o singură piatră: obține un flux constant de cumpărători și închiriază un spațiu de vânzare cu amănuntul aproape gata pentru un magazin, fără a fi nevoie să obțină permisiunea de la SES și inspecția de incendiu.

Selecția sortimentului

Gama de produse de carte este componenta principală a succesului unei librării. Pentru a obține un profit stabil, trebuie să satisfaceți nevoile diferitelor categorii de cititori. Nu trebuie să fii naiv și să te concentrezi exclusiv pe gusturile tale, chiar dacă este un clasic. Cererea pentru literatura clasică de astăzi nu este mai mare decât pentru așa-numita ficțiune pentru femei de la Daniela Steele și pentru romanele polițiste de Daria Dontsova. Dă preferință editorilor mari, produsele lor au mai multe șanse să aibă succes.

Următoarele categorii de literatură trebuie să fie prezente în librărie:

Clasice și ficțiune contemporană (40%).
Literatura de știință populară în spiritul Teoriei lui Totul de S. Hawking (10%).
Literatură pentru copii, cărți ilustrate pentru cei mici, manuale, enciclopedii, basme (10%).
Tutoriale, literatură educațională, manuale pentru autoeducare, ghiduri de auto-studiu (10%).
Literatură de afaceri și antrenori, cărți pentru creșterea personală (10%).
Literatură documentară și istorică (10%).
Ediții de colecție și cadouri (5%).
Literatură specială: religie, filozofie, drept etc. (5%).

Înregistrare

În funcție de amploarea activității și de formatul magazinului, vă puteți înregistra ca antreprenor individual (IE).

Codul selectat OKVED 52.47 "Comerț cu amănuntul cu cărți, reviste, ziare, articole de papetărie și papetărie". Alegerea regimului fiscal depinde, de asemenea, în mare măsură de mărimea magazinului, de numărul de angajați și de alte particularități ale afacerii. Dacă suprafața magazinului nu depășește 150 mp m, atunci puteți emite un impozit unic pe venitul imputat (UTII), dacă mai mult - un sistem de impozitare simplificat („simplificat”).

Căutați spații

Găsirea spațiului pentru o librărie într-un oraș mare este ușoară. Cea mai bună opțiune este un centru comercial, dar dacă viitorul antreprenor are propriile sale sedii, atunci îl puteți folosi, dar pentru aceasta va trebui să-l respectați pe deplin cu cerințele de siguranță existente. În practică, închirierea unui local finit într-un centru comercial, în ciuda costului ridicat, este mai profitabilă, deoarece elimină de la zero necesitatea investițiilor mari în proiectarea unui spațiu comercial. Suprafața recomandată a magazinului, cu excepția facilităților auxiliare și de depozitare, va fi de cel puțin 100 mp. m. Acest lucru va face posibilă amplasarea rafturilor cu cărți, astfel încât cumpărătorii să poată vizualiza și selecta în mod convenabil literatura.

Costul închirierii spațiilor ne va costa 50.000 de ruble, iar facturile la utilități se vor ridica la aproximativ 10.000 de ruble pe lună, la un calcul mediu anual.

Selectarea echipamentului

Unul dintre avantajele comerțului cu cărți este costul minim al echipamentelor și al întreținerii acestuia, deoarece cărțile nu necesită controlul temperaturii, cum ar fi alimentele, sau manechinele și coastele rotative, cum ar fi hainele și bijuteriile. Tot ce este necesar pentru echiparea unei librării este:

Personal

Aici totul depinde și de formatul magazinului. O librărie modestă și confortabilă poate exista cu un agent de vânzări care poate prelua funcția de casier. Dar presupunem o listă standard de angajați pentru întreprindere:

Când calculați costurile salariilor personalului, nu uitați de UST 30%. În total, costul minim al salariilor pe lună este de 58,5 mii de ruble.

Un antreprenor va acționa ca contabil și manager de achiziții de cărți. În plus, proprietarul magazinului, împreună cu vânzătorul, vor vinde cărți într-un program 2/2, de la 10 dimineața până la 7 pm.

Gamă

În conformitate cu strategia sortimentală, este planificată achiziționarea celei mai răspândite și solicitate literatură în prezent. Nu merită să vă asumați riscul și să cumpărați cărți cu o cerere dubioasă, este foarte probabil ca acestea să rămână pe rafturi pentru totdeauna. După ce am selectat lista principală de cărți, vom cheltui 300.000 de ruble la prima achiziție, în timp ce vom face o majorare de 150%. Este planificată realizarea a aproximativ jumătate din prima achiziție în prima lună activă. Venitul estimat va fi de 225.000 de ruble.

Marketing și publicitate

Publicitatea pentru o librărie este o problemă opțională, iar unele dintre costuri vor trebui cheltuite în continuare pentru atragerea clienților. Nu trebuie să neglijați posibilitățile Internetului și ale produselor de tipărit, precum și a ferestrelor și a semnalizărilor. În medie, investițiile în promovarea magazinelor vor include următoarele:

Dezvoltarea și instalarea unui semn - 10.000 de ruble.
Dezvoltarea, tipărirea și distribuirea de broșuri publicitare în locuri aglomerate - până la 20.000 de ruble.
Crearea unei pagini de destinație (landing page) pentru a atrage un public online - de la 30.000 de ruble.

Cheltuielile totale de marketing se vor ridica la 65.000 RUB, exclusiv magazinul online.

Pentru a atrage cumpărători, trebuie să dezvoltați promoții lunare și oferte speciale. În plus, noi chitanțe de carte trebuie anunțate sub formă de afișe în interiorul magazinului, prețul este de 1.000 de ruble.

Venituri și cheltuieli

Rezumând, putem numi subtotalurile care vor trebui investite pentru a deschide un magazin cu posibilitatea de a obține profit:

Costuri de pornire:

În total, costul deschiderii unei librării se va ridica la 462 mii ruble, excluzând eventualele costuri pentru înregistrare, obținerea autorizațiilor și alte costuri mici (în medie, alte 12 mii ruble).

Cheltuieli lunare

În total, va trebui să cheltuiți aproximativ 119.500 de ruble pe lună. Cărțile noi ar trebui achiziționate de 1-2 ori pe lună pentru suma de 70-100 de mii de ruble.

Sursa de venit

225.000 - 140.500 \u003d 84.500 ruble. Luând în considerare impozitele, obținem 84.500 x 0,15 \u003d 12.675 ruble. În conformitate cu legea, avem dreptul la o deducere fiscală a sumei UST pentru noi și pentru angajați, dar nu mai mult de 50% din impozit. Impozitul nostru va fi de 6.337,5 ruble.

Rentabilitatea totală a librăriei va fi de 84.500 - 6.337,5 ruble. \u003d 78 162,5 ruble.

Profitabilitatea unei afaceri de vânzare de carte poate fi acum calculată și:

(78162,5 / 140.500) x 100% \u003d 55%. Acest ROI pentru începerea unei librării este acceptabil. În fiecare lună, numărul cumpărătorilor va crește, în principal datorită cuvântului din gură și instrumentelor de publicitate.

Rambursarea librăriei:

462.000 / 78.162,5 \u003d 5,6 luni În termen de 5 luni, costul deschiderii unei librării va fi acoperit.

În cele din urmă

O librărie este o afacere bună din care să câștigi bani. Dar pentru aceasta este important să înțelegem piața literară și tendințele acesteia. Sortimentul corect va fi un factor cheie și, cu siguranță, după analizarea statisticilor de vânzări, veți schimba în curând politica sortimentului în favoarea unor direcții mai profitabile. Este important să angajați lucrători bine citiți, care trebuie să cunoască sortimentul și să poată recomanda profesional cumpărătorului literatură.

Pe parcursul anului, este planificată creșterea profitabilității cu 100% prin ajustarea gamei și utilizarea unor noi instrumente de publicitate: publicitate vocală într-un centru comercial și instrumente de marketing pe internet.

Caracteristici de lucru cu un sortiment de publicații tipărite

Sortimentul librăriei este întreaga selecție de cărți (titluri) disponibile în ea. Tipuri de produse de publicare: non-periodice și periodice. Teme ale cărților, clasificarea lor după scop. Studiul edițiilor SES. Clasificarea tipurilor de publicații în funcție de caracteristicile lor inerente.

Sortimentul este un set de produse oferite clienților pentru a atrage atenția și a crește vânzările.

La formarea sortimentului unei librării, trebuie luați în considerare următorii factori:

Ш Specializarea magazinului

Ш Profilul cultural și economic al zonei deservite

Sortimentul librăriei include publicații de diferite tipuri, luând în considerare semnele de clasificare în conformitate cu edițiile GOS 7.60-2003.

Publicare - un document destinat distribuirii informațiilor conținute în acesta, care a suferit prelucrări editoriale și de publicare, este proiectat independent și are informații benefice.

Clasificarea tipurilor de publicații în funcție de caracteristicile lor inerente

Tipuri de publicații

3.2.1 Tipuri de publicații după frecvență

3.2.2 Tipuri de publicații în funcție de compoziția textului principal

3.2.3 Tipuri de publicații privind natura simbolică a informațiilor. Tipuri de publicații

3.2.4 Tipuri de publicații non-periodice

3.2.4.1 Tipuri de publicații după scop

3.2.4.2 Tipuri de publicații după adresa cititorului

3.2.4.3 Tipuri de publicații în funcție de natura informațiilor

3.2.4.4 Tipuri de publicații prin natura procesării analitice și sintetice a informațiilor

3.2.4.5 Tipuri de publicații după originalitatea conținutului

3.2.4.6 Tipuri de publicații prin modul de organizare a lucrărilor

3.2.4.8 Tipuri de ediții după reproducere

3.2.5 Tipuri de publicații periodice și publicații continue

3.2.6 Tipuri de publicații după structura materialelor

3.2.7 Tipuri de suporturi tipărite după format

3.2.8 Tipuri de publicații tipărite după natura proiectării și metoda de tipărire

3.2.10 Tipuri de publicații după natura tirajului

3.2.11 Tipuri de publicații emise în onoarea unui eveniment sau a unei persoane

Analiza grupelor de produse

Tema 1: Formați și analizați sortimentul comercial: analizați sortimentul librăriei în funcție de subiect, tipul de publicație și cititori. Analiza trebuie prezentată sub forma tabelului 1. Calculați indicatorii sortimentului: structură, rezultatele ar trebui prezentate sub forma unui tabel (exemplu, tabelul 2).

Tabelul 1 Analiza sortimentului pe subiecte, tipul publicației din librărie în perioada 20.02.2011 - 20.03.2011

Secțiunea de merchandising	Numărul de ediții prezentate în sortiment, copii	Subiect Natura informației (gen)	Tipuri de publicații	Prin citirea scopului
			Publicații oficiale	Specialiști	Codul muncii al Federației Ruse
			Literar și artistic	Cerc larg	Kryzhanovskaya - Rochester V.I. Fiica unui vrăjitor. M.: Ripol Classic. - 2008, 432s.
		Manual pentru universități		Specialiști	Zece E.E. Fundamentele cunoștințelor medicale: Manual pentru universități.- Moscova: Academia, 2007.- 256 p.

Concluzie: După analiza sortimentului comercial al librăriei, putem concluziona că publicațiile literare și artistice ocupă cea mai mare parte a volumului total al producției de carte. Al doilea loc este ocupat de publicațiile educaționale. Scopul cititorului este în principal pentru o gamă largă de cititori.

Tabelul 2. Structura sortimentului de publicații

Concluzie: După cum se poate vedea din tabel. 1, proporția publicațiilor de referință în termeni fizici este de 2,9 ori mai mare decât în \u200b\u200btermeni monetari. Literatura educațională ocupă o pondere mare în sortiment - 39,2%, care este determinată de cererea pentru aceste publicații.

La reglementarea structurii sortimentului, ar trebui să se țină seama de beneficiile economice ale întreprinderii în cazul prevalenței bunurilor scumpe sau ieftine, recuperării costurilor de livrare, depozitare și vânzare a acestora, precum și solvabilitatea segmentului consumatorilor, pe care se concentrează organizația comercială.

Alegerea indicatorilor structurii sortimentale într-un fel sau altul este determinată de obiectivele analitice. Dacă este necesar să se determine necesitatea spațiului de depozitare, precum și a zonei pentru afișarea mărfurilor, atunci se analizează structura sortimentului în natură. La analiza profitabilității anumitor tipuri de bunuri, se ia în considerare structura sortimentului în termeni monetari.

Trimite-ți munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Folosiți formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Observații generale: scopul, tipologia unui plan de afaceri. Secțiuni din planul de afaceri. Analiza stării industriei, a pieței. Plan de marketing. Plan de productie. Plan organizatoric. Sprijin legal al activităților firmei. Evaluarea riscurilor și asigurarea. Plan financiar.

hârtie de termen, adăugată la 10/04/2005

Fundamentarea unui plan de afaceri pentru organizarea producției de produse lactate de către Camella LLC. Informații despre întreprindere și sucursală. Descrierea produselor, evaluarea pieței de vânzări, a concurenților și un plan de marketing pentru întreprindere. Elaborarea unui plan de producție și financiar.

plan de afaceri, adăugat 01/01/2011

Ciclul de viață al unui produs turistic. Caracteristicile comparative ale firmelor concurente și analiza SWOT a agenției de turism proiectate, gama de servicii și vânzările planificate. Obiectivele și structura planului organizațional și evaluarea riscurilor financiare.

plan de afaceri, adăugat 30.10.2011

Obiective de dezvoltare și caracteristici ale planului de afaceri. Compoziția planului de afaceri. Ciclul de viață al produsului. Asigurarea competitivității companiei și a produselor sale. Alegerea unei strategii de întreprindere competitive. Evaluarea pietei. Plan de marketing și producție. Plan juridic.

hârtie de termen, adăugată 20.12.2011

Caracteristicile planificării afacerilor în Rusia. Structura planului de afaceri: informații despre companie, obiectivele și obiectivele proiectului, descrierea produsului (proprietățile consumatorilor), strategia de marketing, organizațională, de producție, planuri financiare, evaluarea riscurilor, asigurări.

termen de hârtie, adăugat 08/12/2010

Principiile formării unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții și criteriile de evaluare a eficienței. Caracteristicile pieței serviciilor cosmetice: volum, dinamică, segmentare, concurență. Evaluarea cererii consumatorilor, elaborarea unui plan de marketing pentru un nou serviciu.

teză, adăugată 23.01.2016

Un plan de afaceri ca instrument de lucru în toate sferele antreprenoriatului, principiile și etapele principale ale implementării acestuia, importanța în activitățile întreprinderii de astăzi. Alegerea unei strategii de marketing. Scopurile și structura planului organizațional. Evaluarea riscurilor posibile.

Cel mai important principiu al formării sortimentului de bunuri într-o librărie este acela de a se asigura că se potrivește cu natura cererii populației. Gama unei afaceri de vânzare de cărți determină în cele din urmă succesul comercial al activității sale. Gama largă de produse pentru cărți, o serie de servicii suplimentare oferite cumpărătorului din magazin, fac ca întreprinderea de vânzare cu amănuntul să vândă cărți atractivă pentru vizitatori.

Formarea sortimentului organizației librarilor se realizează de către specialiști și manageri de mărfuri conform schemei bine-cunoscute:

Fiecare dintre specialiști lucrează cu furnizori obișnuiți, cu care se încheie un contract de furnizare la sfârșitul unui an calendaristic sau la începutul anului următor;

Noii furnizori sunt de obicei identificați la târgurile de carte ;

Noii editori de vânzători, precum și persoanele fizice, pot să vină ei înșiși la librari și să le ofere cărțile .

Sunt avute în vedere numeroase oferte primite prin poștă sub formă de liste de prețuri, cataloage; sunt examinate propunerile publicate în industrie și mai rar în presa centrală; în ultimii ani, site-urile de publicare și vânzare de cărți pe internet au fost din ce în ce mai vizualizate.

Găsirea și cercetarea furnizorilor se realizează prin monitorizarea constantă a editorilor. În același timp, este necesar să vizitați în mod sistematic târgurile și piețele de carte cu ridicata, să studiați reclame în mass-media, să urmăriți noile lansări în presa specială: în revistele „University Book”, „Book Business”, în ziarul „Book Review” etc. târgurile se desfășoară la Moscova, Sankt Petersburg, Nijni Novgorod.

Formarea sortimentului într-o librărie are câteva caracteristici care sunt direct legate de specificul cărții și ca produs și de specificul pieței de carte.

Piața cărților este specifică datorită faptului că un produs - o carte - este un obiect de cultură, este dualist, iar utilitatea unei cărți poate fi determinată doar condiționat. Ca categorie „produs”, acesta este caracterizat de proprietățile consumatorilor, prezența sa pe piață fiind limitată de un anumit ciclu de viață. Dar cartea este eternă ca moștenire culturală a națiunii, este o dovadă a dezvoltării societății în ansamblu, multe exemplare își păstrează valoarea culturală de ani de zile. Prețul real de piață al unei cărți pe care un consumator este dispus să îl plătească este determinat de mentalitatea dominantă a societății, de tradițiile sale culturale și educaționale.

Activitatea de editare și vânzare de cărți este guvernată de legile activității clasice. Cu toate acestea, editorilor moderni, ca antreprenori, li se cere să nu asculte orbește procesele pieței de masă, adesea exprimate într-o soluție simplificată. Este necesar să se țină seama de personalitatea creativă a cărții, de integritatea spirituală a acesteia și, pe această bază, să ia decizii comerciale.

Se știe că cartea îndeplinește mai multe funcții: comunicativă, cognitivă, educativă, estetică, spirituală. Astăzi, cartea este în competiție cu alte medii, iar concurența în acest domeniu al informației s-a intensificat. Dar, totuși, nu își pierde rolul fundamental și poziția sa valoroasă pe piață. Se poate observa că în zilele noastre citesc nu mai puțin, iar citirea se desfășoară într-un volum semnificativ simultan cu utilizarea altor medii. Frecvența de citire depinde de așa-numita socializare. Prin urmare, cercetările serioase de piață trebuie să ia în considerare condițiile de socializare și motivaționale pentru lectură într-o societate social diferențiată. Acest lucru trebuie luat în considerare la formarea sortimentului de carte.

Cartea nu este o necesitate de bază, dar o persoană întâlnește aproape zilnic produse de carte, simte în mod constant nevoia acesteia. În centrul activității antreprenoriale extrem de eficiente a companiei se află implementarea principiilor de bază ale marketingului

asociat cu cunoașterea conjuncturii pieței de carte, particularitatea ei determinată de natura dualistă a mărfurilor vândute - cărți.

În ceea ce privește activitatea de editare și produsul său - cartea - conceptul de „beneficiu” poate fi diferențiat după cum urmează:

- avantaj pentru cititor;

- beneficiu pentru cumpărătorul angro;

- beneficii pentru guvern și instituții de învățământ.

În momentul achiziționării produselor de carte, un consumator - un individ dorește să-și satisfacă nevoile de diferite niveluri și conținut.

Psihologic - dorința de a înțelege și de a dezlega o altă persoană, de a-ți crea propria idee despre lume, de a găsi răspunsuri la întrebările tale, de a supraviețui catharsisului: auto-purificare cu compasiune, frică și încântare, lucru pe care cartea îl ajută.
Nevoi de implicare - conștientizarea evenimentelor care se petrec în jur, studiu al biografiilor unor oameni remarcabili.
Nevoile de auto-actualizare - obținerea de noi cunoștințe, creșterea nivelului profesional.

Se știe că cu cât un produs are mai multe satisfacții, cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să fie cumpărat.

Cumpărătorul în bloc vizualizează cartea diferit de cititor. Și aceste diferențe se explică prin diferențe în beneficiile lor. Angrosistul se concentrează pe interese economice, comerciale, în timp ce cititorul acordă atenție naturii educative și informaționale a cărții.

Motivele pentru achiziționarea cărților pentru instituțiile educaționale și guvernamentale diferă semnificativ de cele prezentate mai sus. Consumatorii acționează în interesul organizației, ținând cont de „proprietățile” economice, de consum și operaționale ale cărții. După cum știți, cererea este o formă de manifestare pe piață a cererii prezentată pe piață și asigurată cu fonduri adecvate, adică nevoie de solvent. La rândul său, nevoia este de obicei definită ca o nevoie sau lipsă de ceva necesar pentru a menține vitalitatea organismului, funcționarea unui individ, a unui grup social al populației sau a societății în ansamblu. În procesul de dezvoltare socială, nevoile cresc și se schimbă. În prezent, structura consumului se schimbă, iar achiziționarea unei cărți nu devine o prioritate. Însăși procesul de consum este utilizarea și consumul produselor de carte pentru a satisface nevoia de cunoștințe, informații, lectură ca factor de distracție și timp liber.

Nu este suficient să publici o carte; trebuie să-și găsească cumpărătorul. Dacă vorbim despre piața de consum, atunci cumpărătorul - un individ - ia o decizie de cumpărare independent, ghidat de propriile sale nevoi. Dacă vorbim despre piața de revânzare, atunci acesta este un cumpărător angro care se concentrează în primul rând pe succesul comercial.

Toate problemele principale ale pieței de carte sunt, într-un fel sau altul, legate de cererea consumatorilor, care exprimă cererea socială agregată pentru produsele de carte. Volumul și structura cererii depinde de mulți factori ai mediului de marketing, dar mai ales de aspectele socio-economice, demografice, culturale. Cererea fluctuează și în funcție de sezonalitate. De exemplu, literatura despre agricultură este relevantă primăvara și vara. În plus, la formarea sortimentului, se iau în considerare ciclul de viață al cărții, gradul de saturație al pieței cu publicarea. Specificitatea pieței de carte în sine afectează, de asemenea, selecția pozițiilor din sortiment.

Piața cărților este o piață a produselor intelectuale. Publicarea este foarte diferită de producția obișnuită de bunuri. Aici autorul acționează ca un coproducător. Ca rezultat al muncii echipei - editor, corector, artist, designer de machete - un produs finit este o carte, care este un produs al muncii creative. Trebuie remarcat faptul că concurența pe piața cărților este în mare măsură determinată de concurența autorilor și de popularitatea acestora. Și aceasta este o altă caracteristică specifică a pieței de carte. Pentru a obține succes comercial, este necesar să înțelegem clar pentru cine este destinată lucrarea. Direcționarea în publicare este foarte importantă. Citirea și cumpărarea cărților devine pragmatică. Consumatorul știe cel mai adesea exact de ce ediție are nevoie. Specificitatea cărții este determinată de un contingent divers de consumatori. Ele pot fi împărțite condiționat în mai multe grupuri, luând în considerare puterea lor de cumpărare, preferințele de citire, caracteristicile socio-demografice. Segmentarea corectă a pieței de carte determină în mare măsură strategia companiei de editare de carte. Cunoașterea anumitor segmente de piață oferă o bază pentru selectarea literaturii competitive în sortimentul magazinului. Analizarea publicului dvs. de cititori este un proces complex.

Există două motive principale pentru segmentarea pieței:

Concentrarea atenției pieței asupra acelor grupuri de cumpărători ale căror nevoi speră să le îndeplinească compania;
Obiectivul trebuie să dezvolte o strategie de marketing în raport cu cumpărătorii și concurenții.

Scopul cercetării de piață este de a identifica cititorii care preferă un anumit tip de publicație de carte: grupuri socio-demografice printre care va fi distribuită cartea; puterea de cumpărare a acestor grupuri; cererile spirituale care domină aceste grupuri. Având informații obiective despre aceste probleme, puteți stabili câte cărți și ce subiecte ar trebui achiziționate.

Și în primul rând, organizația de vânzare a cărților ar trebui să fie interesată de următoarele date: publicul real al cititorilor de cărți pe un anumit subiect; public potențial; vârstă; nivelul de educație; Compoziția națională; gusturi estetice; preferințele literare. Evident, librăriile mari, lanțurile de magazine pot apela, își formează sortimentul mult mai larg și mai profund, în comparație cu organizațiile comerciale mai mici.

Magazinul este interesat de informații despre un potențial cumpărător. Principalul motiv pentru achiziționarea unei cărți este dorința unei persoane de a-și îmbunătăți nivelul profesional. Prin urmare, literatura de afaceri și educațională este citată pe piața modernă a cărții. În prima jumătate a anului 2009, numărul titlurilor unei astfel de literaturi a fost de 77% din total, în timp ce tirajul total a fost de 62%.

Nu este suficient să aveți informații despre nevoile cititorului; este necesar să îi transmiteți informații despre sortimentul disponibil al companiei de editare și vânzare de cărți. Era nevoie urgentă de a crea informații obiective despre carte ca produs de-a lungul întregii căi a trecerii sale de la editor la cititor. Piața rusă a cărții s-a transformat dintr-o piață limitată, când lipsa suportului informațional nu are aproape niciun efect asupra producției și vânzărilor de cărți, într-o piață saturată, unde lipsa suportului informațional poate afecta grav producția de cărți și vânzările acestora.

Editura de carte, care s-a dezvoltat rapid din secolul al XV-lea, nu și-a pierdut relevanța, în ciuda concurenței crescute din partea mass-media, a internetului și a cărților electronice. Dimpotrivă, se dezvoltă cu succes și este prematur să vorbim despre sfârșitul erei Gutenberg. Potrivit Camerei Cărții din Rusia, numărul titlurilor de carte pentru cele șase luni ale anului 2009 a crescut cu mai mult de 6,4 mii comparativ cu indicatori similari: 65.193 titluri față de 58.787 anul trecut. În același timp, tirajul total al acestora a crescut: 371 milioane de exemplare. față de anul trecut, un record pentru câțiva ani, 342 milioane de exemplare. Ceea ce este semnificativ este că acest lucru se întâmplă pe fondul crizei economice.

Natura dualistă a cărții necesită o organizare dinamică a comerțului din aparatul comercial al firmei, care vizează nu numai succesul comercial, ci și satisfacerea nevoilor spirituale ale populației. Funcționarea cu succes a unei întreprinderi de vânzare de cărți depinde de competitivitatea acesteia, care, la rândul său, depinde de eficiența activităților comerciale și de marketing ale firmei; management competent; calitatea și gama de produse oferite; segmentarea pieței; structura organizatorică a întreprinderii; organizarea muncii muncitorilor.

Noile tehnologii informaționale necesită o cooperare strânsă dintre subiecții pieței cărților - edituri, organizații de vânzare a cărților, biblioteci, centre bibliografice. În acest sens, este necesar să se desfășoare activități de cercetare și dezvoltare în dezvoltarea unei platforme de informații unificate pentru dezvoltarea activităților de editare, vânzare de cărți și bibliotecă. Rezultatul acestei lucrări ar trebui să fie un sistem care vă permite să oferiți consumatorilor informații maxime despre produsele de carte: statistici, cărți publicate, cărți tipărite, disponibile. O clasificare unitară de publicare și vânzare de cărți va facilita consumatorului găsirea cărții de care are nevoie.

În ciuda dinamicii pozitive, piața cărții se confruntă cu anumite dificultăți asociate cu criza financiară globală. Există o amenințare pentru piața cărților din partea factorilor economici și internaționali ai mediului de marketing. Acest lucru se datorează specificului cărții ca marfă și, de asemenea, faptului că, din păcate, cartea nu aparține bunurilor esențiale.

Piața cărților se schimbă rapid, iar subiectele pieței - editori și librari - sunt din ce în ce mai forțați să se confrunte cu problema necesității de a crește competitivitatea cărții. Nu este vorba doar de concurență între editori pentru anumite segmente ale pieței cărții, ci și de determinarea avantajelor competitive ale unei cărți ca produs în sistemul de relații marfă-marfă. Astăzi, când veniturile populației sunt în scădere, când inflația crește, acest lucru este destul de dificil de realizat.

Publicarea cărților depinde de dezvoltarea socio-economică a țării, prin urmare, problemele economiei determină în mare măsură problemele industriei cărții.

Este prematur să spunem că poziția pieței de carte este stabilă și stabilă. Factorii limitativi pentru dezvoltarea pieței de carte includ, în primul rând, capacitățile financiare limitate ale participanților săi și problemele asociate consumatorului.

Citirea pe piață a devenit nu numai pragmatică, ci și funcțională. Cumpărătorul cumpără o carte pe baza convingerii oportunității și necesității sale. În anii 70-90, cărțile erau ieftine, uneori erau cumpărate de dragul cumpărării și puteau rămâne necitite. Astăzi, alegerea cumpărătorului este mai echilibrată.

Mult mai gravă este problema asociată cu nivelul veniturilor diferitelor grupuri ale populației, deoarece piața cărților este prea dependentă de aceasta. Evident, prețul produselor de carte ar trebui să fie semnificativ mai mare decât costurile de producție a acestora. Cartea este un produs intelectual, creativ, unic. Cartea nu ar trebui să fie ieftină din cauza caracteristicilor sale sau ar trebui să fie mai ieftină ca urmare a sprijinului guvernului pentru publicarea și distribuirea cărților.

Comerțul cu carte este un intermediar între editor și cititor. În comerțul cu amănuntul, circulația produselor de carte se completează prin anumite procese tehnologice și comerciale. Specificitatea mărfurilor vândute - cărți, particularitățile pieței cărții determină specificitatea activităților de marketing pe piața cărții, formarea gamei.

Toți lucrătorii din comerț acordă o mare atenție procesului de formare a sortimentului comercial. Acest lucru se datorează faptului că succesul comercial al magazinului depinde de cât de rațional este selectată lista de sortimente.

Astfel, cel mai important principiu al formării sortimentului de bunuri într-o librărie este acela de a se asigura că acesta corespunde naturii cererii populației. Ar trebui să asigure satisfacția cuprinzătoare a cererii clienților în cadrul segmentului de piață selectat. O gamă largă de produse de carte, gama de servicii suplimentare oferite cumpărătorului din magazin, fac ca întreprinderea de vânzare cu amănuntul să vândă cărți atractivă pentru vizitatori.

Zintsova M.V.,

candidat la științe economice, profesor asociat al catedrei