Marja de serviciu. Marja - ce este? Cum vă ajută să conduceți eficient o afacere și să faceți bani pe Forex. Dar nu este așa, din cauza diferențelor semnificative, cum ar fi

Bună, dragă colegă! În articolul de astăzi vom vorbi despre un termen economic atât de cunoscut ca marjă. Mulți antreprenori începători, precum și participanții la achiziții, nu au idee despre ce este și cum se calculează. Acest termen are semnificații diferite în funcție de zona în care este folosit. Prin urmare, în acest articol ne vom uita la cele mai comune tipuri de marjă și ne vom opri în detaliu asupra marjei în tranzacționare, deoarece Acesta este cel mai mare interes pentru furnizorii care participă la licitații guvernamentale și comerciale.

1. Ce este marginea în cuvinte simple?

Termenul „marjă” se găsește cel mai adesea în domenii precum tranzacționare, tranzacționare cu acțiuni, asigurări și servicii bancare. În funcție de domeniul de activitate în care este folosit acest termen, acesta poate avea specificul său.

Marja(din limba engleză Margin - diferență, avantaj) - diferența dintre prețurile mărfurilor, ratele titlurilor de valoare, ratele dobânzii și alți indicatori. O astfel de diferență poate fi exprimată atât în valori absolute (de exemplu, rublă, dolar, euro), cât și în procente (%).

Cu cuvinte simple, marja în comerț este diferența dintre costul unui produs (costul prețului său de fabricație sau achiziție) și prețul final (de vânzare). Acestea. acesta este un anumit indicator al eficacității activității economice a unei anumite companii sau antreprenor.

În acest caz, aceasta este o valoare relativă, care este exprimată în % și este determinată de următoarea formulă:

M = P/D * 100%,

P este profitul, care este determinat de formula:

P = preț de vânzare - cost

D - venit (preț de vânzare).

În industrie, rata marjei este 20% , iar în comerț - 30% .

Cu toate acestea, aș dori să observ că marja în înțelegerea noastră și cea occidentală este foarte diferită. Pentru colegii europeni, este raportul dintre profitul din vânzarea unui produs și prețul său de vânzare. Pentru calculele noastre folosim profitul net, si anume (pretul de vanzare - cost).

2. Tipuri de marjă

În această secțiune a articolului ne vom uita la cele mai comune tipuri de marjă. Asadar, haideti sa începem...

2.1 Marja brută

Marja brută Marja brută este procentul din venitul total al unei companii pe care îl reține după ce a suportat costuri directe asociate cu producția de bunuri și servicii.

Marja brută se calculează folosind următoarea formulă:

VM = (VP/OP) *100%,

VP este profitul brut, care este definit ca:

VP = OP - SS

OP - volumul vânzărilor (venituri);
CC - costul mărfurilor vândute;

Astfel, cu cât indicatorul VM al companiei este mai mare, cu atât compania economisește mai multe fonduri pentru fiecare rublă de vânzări pentru a-și deservi celelalte cheltuieli și obligații.

Raportul dintre VM și suma veniturilor din vânzarea mărfurilor se numește raportul marjei brute.

2.2 Marja de profit

Există un alt concept care este similar cu marja brută. Acest concept este Marja de profit . Acest indicator determină profitabilitatea vânzărilor, adică. ponderea profitului în veniturile totale ale companiei.

2.3 Marja de variație

Marja de variație - suma plătită/primită de o bancă sau un participant la tranzacționare la o bursă în legătură cu o modificare a obligației monetare pentru o poziție ca urmare a ajustării acesteia de către piață.

Acest termen este folosit în activitățile de schimb. În general, există o mulțime de calculatoare pentru comercianții de acțiuni pentru a calcula marja. Le puteți găsi cu ușurință pe Internet folosind această interogare de căutare.

2.4 Marja netă a dobânzii (marja dobânzii bancare)

Marja netă de dobândă — unul dintre indicatorii cheie pentru evaluarea eficienței activităților bancare. NIM este definit ca raportul dintre diferența dintre veniturile din dobânzi (comision) și cheltuielile cu dobânzi (comision) la activele unei organizații financiare.

Formula de calcul a marjei nete de dobândă este următoarea:

NPM = (DP - RP)/BP,

DP - venit din dobânzi (comision);
RP - cheltuieli cu dobânzi (comision);
AD - active generatoare de venit.

De regulă, indicatorii NIM ai instituțiilor financiare pot fi găsiți în surse deschise. Acest indicator este foarte important pentru evaluarea stabilității unei organizații financiare atunci când deschideți un cont la aceasta.

2.5 Marja de securitate

Marja de garantare este diferența dintre valoarea garanției și valoarea împrumutului acordat.

2.6 Marja de credit

Marja de credit - diferența dintre valoarea estimată a unui produs și valoarea creditului (împrumut) emis de o instituție financiară pentru achiziționarea acestui produs.

2.7 Marja bancară

Marja bancară Marja bancară reprezintă diferența dintre ratele dobânzilor de împrumut și de depozit, ratele de împrumut pentru debitorii individuali sau ratele dobânzilor la tranzacțiile active și pasive.

Indicatorul BM este influențat de termenii creditelor acordate, termenul de valabilitate al depozitelor (depozitelor), precum și dobânzile la aceste credite sau depozite.

2.8 Marginea din față și din spate

Acești doi termeni ar trebui luați în considerare împreună deoarece sunt conectate între ele

Marginea din față este profitul din markup și marginea din spate este profitul primit de companie din reduceri, promotii si bonusuri.

3. Marja și profit: care este diferența?

Unii experți sunt înclinați să creadă că marja și profitul sunt concepte echivalente. Cu toate acestea, în practică, aceste concepte sunt diferite unele de altele.

Marja este diferența dintre indicatori, iar profitul este rezultatul financiar final. Formula de calcul a profitului este prezentată mai jos:

Profit = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD

B - venituri;
SP - cost de producție;
CI - costuri comerciale;
LM - costuri de management;
PU - dobândă plătită;
PP - dobânda primită;
VR - cheltuieli nerealizate;
UD - venit nerealizat;
PR - alte cheltuieli;
PD - alte venituri.

După aceasta, impozitul pe venit se percepe pe valoarea rezultată. Și după deducerea acestei taxe, se dovedește - profit net .

Pentru a rezuma toate cele de mai sus, putem spune că la calcularea marjei se ia în considerare un singur tip de cost - costurile variabile, care sunt incluse în costul de producție. Iar la calcularea profitului se iau în considerare toate cheltuielile și veniturile pe care compania le are în producerea produselor sale (sau furnizarea de servicii).

4. Care este diferența dintre marjă și markup?

Foarte des, marja este confundată în mod eronat cu marja de tranzacționare. Tarif suplimentar- raportul dintre profitul din vânzarea unui produs și costul acestuia. Pentru a evita orice confuzie, amintiți-vă o regulă simplă:

Marja este raportul dintre profit și preț, iar markup este raportul dintre profit și cost.

Să încercăm să determinăm diferența folosind un exemplu specific.

Să presupunem că ați cumpărat un produs cu 1000 de ruble și l-ați vândut cu 1500 de ruble. Acestea. dimensiunea marcajului în cazul nostru a fost:

H = (1500-1000)/1000 * 100% = 50%

Acum să determinăm dimensiunea marjei:

M = (1500-1000)/1500 * 100% = 33,3%

Pentru claritate, relația dintre indicatorii de marjă și de markup este prezentată în tabelul de mai jos:

Punct important: Marja de tranzacționare este foarte adesea mai mare de 100% (200, 300, 500 și chiar 1000%), dar marja nu poate depăși 100%.

Pentru a înțelege mai bine diferența dintre aceste două concepte, vă sugerez să urmăriți un scurt videoclip:

5. Concluzie

După cum puteți înțelege deja, marja este un instrument analitic pentru evaluarea performanței unei companii (cu excepția tranzacționării cu acțiuni). Și înainte de a crește producția sau de a introduce un nou produs sau serviciu pe piață, este necesar să se estimeze valoarea inițială a marjei. Dacă creșteți prețul de vânzare al unui produs, dar marja nu crește, atunci aceasta înseamnă doar că și costul producției acestuia crește. Și cu o astfel de dinamică, există riscul de a fi în pierdere.

Probabil asta e tot. Sperăm că acum aveți înțelegerea necesară despre ce este marja și cum este calculată.

P.S.: Dacă, după ce ai studiat materialul de mai sus, mai ai întrebări, atunci pune-le în comentariile acestui articol. Asigurați-vă că dați like și distribuiți linkuri către articol prietenilor și colegilor de pe rețelele sociale.

Care este diferența dintre marjă și profit?

În orice afacere există concepte de marjă și profit. Unii le echivalează între ele, alții susțin că nu pot fi comparate. Ambii indicatori sunt de importanță strategică pentru succesul economic al unei întreprinderi sau al unei bănci.

Datorită acestora, se evaluează rezultatul financiar al lucrării, eficiența utilizării resurselor disponibile și rezultatul general. Definițiile profitului și marjei pot fi adesea întâlnite atunci când discutăm problemele Forex, în activități bancare și alte activități legate de finanțe și economie. Pentru a înțelege ce indicator arată ce, să analizăm fiecare dintre ele.

Ce este marja?

Acest termen a venit din Europa. Tradus din engleza Margin sau franceza Marge, margin înseamnă markup. Marja se găsește în afaceri bancare și de asigurări, tranzacții comerciale și tranzacții cu valori mobiliare etc. Economiștii numesc marjă diferența dintre venitul unei companii și costul de producție. Adesea, cuvintele „marjă” sunt înlocuite cu „profit brut”. Principiul calculării marjei este simplu: costul se scade din suma primită. Valoarea rezultată indică câți bani reali primește organizația din vânzarea produselor fără a lua în considerare costurile suplimentare.

Importanța marjei nu trebuie subestimată. Arată cât de eficientă este o anumită afacere. Marja este direct legată de venitul companiei și evaluează activitățile acesteia.

Angajații băncii vorbesc despre marjă atunci când compară diferența dintre ratele dobânzilor la credite și depozite. Relativ vorbind, dacă o bancă dorește să atragă clienți cu rate mari la depozite, atunci este nevoită să ofere rate mari la credite.

Marja joacă un rol important în evaluarea performanței unei companii. Profitul net va depinde direct de mărimea acestuia. Marja este baza pentru formarea fondurilor de dezvoltare. Procentul de marjă (sau procentul de marjă) va fi calculat prin raportul dintre cost și venit. Dacă calculați profitul brut „murdar” la venituri, veți obține un indicator important - raportul marjei. Procentul vă va oferi rentabilitatea vânzărilor, iar acesta este principalul indicator al performanței oricărei organizații.

Dacă luăm conceptul de marjă pe o bursă, de exemplu, Forex, atunci înseamnă cooperare colaterală temporară. În timpul acesteia, participantul primește suma necesară pentru a efectua operațiunea. Principiul tranzacțiilor în marjă este că participantul nu trebuie să plătească întreaga valoare a contractului. El folosește resursele care i se oferă și o mică parte din banii săi. Imediat ce tranzacția este încheiată, veniturile primite vor merge la depozitul pe care au fost plasate. Dacă tranzacția devine neprofitabilă, pierderea va fi acoperită cu fonduri împrumutate, care vor trebui totuși rambursate ulterior.

În zilele noastre, indicatorii „front-margin” și „back-margin”, care sunt legați unul de celălalt, au devenit la modă. Primul indicator reflectă încasarea veniturilor din majorări, iar al doilea - din acțiuni și bonusuri.

Astfel, acești indicatori sunt calculați în timpul funcționării oricărei companii. Ei au format o zonă separată a contabilității de gestiune – analiza marginală. Datorită marjei, compania manipulează costurile și cheltuielile variabile, influențând astfel rezultatul financiar final.

Ce este profitul?

Scopul final al oricărei afaceri este să obțină profit. Acesta este un rezultat financiar pozitiv al lucrării. Unul negativ va fi numit pierdere. Diferența dintre marjă și profit o puteți vedea în contul de profit și pierdere (formularul nr. 2). Pentru a obține profit, trebuie să curățați marja de la toate cheltuielile. Formula de calcul va arăta astfel:

Profit = Venituri - Cost - Costuri de vânzare - Costuri de management - Dobândă plătită + Dobândă primită - Cheltuieli neexploatare + Venituri neexploatare - Alte cheltuieli + Alte venituri.

Suma rezultată este supusă impozitării, după care se formează profitul net. Apoi merge să plătească dividende, este pus deoparte în rezervă și investit în dezvoltarea companiei.

Dacă la calcularea marjei sunt luate în considerare doar costurile (costurile) de producție, atunci toate tipurile de venituri și cheltuieli sunt incluse în calculul profitului.

În procesul de afaceri se calculează mai multe tipuri de profit, dar ceea ce este important pentru management este profitul net, care arată diferența dintre venituri și toate costurile. Dacă veniturile au o valoare nominală mai mare și sunt exprimate în termeni monetari, atunci toate celelalte costuri includ costurile de producție, deducerile fiscale, accizele etc.

Profitul brut reflectă diferența dintre suma primită și costurile de producție, excluzând impozitele și alte deduceri. În calculul său, este similar cu profitul marginal. Spre deosebire de venitul brut „murdar”, marginal ia în considerare cheltuielile variabile, de exemplu, combustibilul, electricitatea, salariile, costul materialelor de producție etc. Acele companii care calculează profitul marginal se uită nu numai la valoarea acestuia, ci și la viteza de circulație. de bani.

Care este diferența dintre profit și marjă?

Spre deosebire de profit, marja ia în considerare doar costurile de producție, care se adună doar la costul de producție. Profitul ia în considerare toate costurile care apar în timpul desfășurării afacerii. Analiza rezultatelor arată că pe măsură ce marja crește, crește și profitul companiei. Cu cât marja este mai mare, cu atât profitul va fi mai mare. În ceea ce privește dimensiunea, profitul este întotdeauna mai mic decât marja.

Dacă profitul arată rezultatul net al unei afaceri, atunci marja se referă la factorii fundamentali de stabilire a prețurilor de care depinde profitabilitatea costurilor de marketing, analiza fluxului de clienți și prognoza veniturilor. Există o regulă importantă în contabilitatea de gestiune conform căreia toate modificările care apar în venituri sunt proporționale cu marja brută. Marja, la rândul ei, este proporțională cu creșterea sau scăderea profitului. Economiștii numesc raportul dintre marja brută și profit ca efect de levier operațional. Este folosit pentru a evalua eficacitatea resurselor disponibile și rezultatul general.

Astfel, toți indicatorii lumii financiare au propriul lor sens. Calculul acestora va fi influențat de metodele de analiză și regulile contabile utilizate. Interpretarea corectă a dinamicii tuturor indicatorilor este necesară pentru planificarea competentă a activităților de afaceri. Atât marja, cât și profitul spun multe despre performanța unei organizații.
Se recomandă ca calculele acestor indicatori să fie efectuate în mod regulat la perioade specificate pentru a compara valorile și a identifica modele. Văzând cutare sau cutare dinamică, managerul poate urmări tendințele pieței și poate face modificările și ajustările necesare în activitățile organizației, politica de prețuri și alte aspecte care afectează succesul companiei. Rezultatul tuturor lucrărilor depinde de cât de oportun și corect sunt calculați și evaluați indicatorii de marjă și profit.

Pe ce este mai bine să te concentrezi: marjă sau profit?

Aceștia sunt indicatori interdependenți. Nu te poți concentra doar pe una dintre ele. Dacă valoarea preliminară a profitului este calculată pe baza marjei, atunci mărimea marjei este ajustată în funcție de profit. Prin marjă, puteți controla multe componente ale proceselor de afaceri, cum ar fi prețurile, care în cele din urmă afectează profiturile. Este imposibil să excludem vreunul dintre acești indicatori din lanțul financiar. Rezultatul ar putea fi dezastruos. Fiecare companie, deși precizează că scopul final este acela de a obține un profit, s-ar putea să nu l-ar fi realizat fără a calcula marja potențială.

În sfera economică, există multe concepte pe care oamenii le întâlnesc rar în viața de zi cu zi. Uneori le întâlnim în timp ce ascultăm știri economice sau citim un ziar, dar ne imaginăm doar sensul general. Dacă tocmai v-ați început activitatea antreprenorială, va trebui să vă familiarizați mai detaliat cu acestea pentru a întocmi corect un plan de afaceri și a înțelege cu ușurință despre ce vorbesc partenerii dvs. Un astfel de termen este cuvântul margine.

In comert "Marja" exprimat ca raportul dintre veniturile din vânzări și costul produsului vândut. Acesta este un indicator procentual, vă arată profitul atunci când vindeți. Profitul net este calculat pe baza indicatorilor de marjă. Este foarte ușor să aflați indicatorul de marjă

Marja=Profit/Preț de vânzare * 100%

De exemplu, ați cumpărat un produs pentru 80 de ruble, iar prețul de vânzare a fost de 100. Profitul este de 20 de ruble. Hai să facem calculul

20/100*100%=20%.

Marja a fost de 20%. Dacă trebuie să lucrați cu colegi europeni, merită să aveți în vedere că în Occident marja se calculează altfel decât la noi. Formula este aceeași, dar se folosește venitul net în locul veniturilor din vânzări.

Acest cuvânt este răspândit nu numai în comerț, ci și pe burse și printre bancheri. În aceste industrii, înseamnă diferența dintre prețurile titlurilor de valoare și profitul net al băncii, diferența dintre ratele dobânzilor la depozite și împrumuturi. Pentru diferite domenii ale economiei, există diferite tipuri de marjă.

Marja la întreprindere

Termenul marjă brută este folosit în afaceri. Înseamnă diferența dintre profit și costurile variabile. Este folosit pentru a calcula venitul net. Costurile variabile includ costurile de întreținere a echipamentelor, costurile cu forța de muncă și utilitățile. Dacă vorbim de producție, atunci marja brută este produsul muncii. Include, de asemenea, servicii neoperante care sunt profitabile din exterior. Acesta este un identificator al profitabilității unei companii. Din aceasta se formează diverse baze monetare pentru extinderea și îmbunătățirea producției.

Marja în domeniul bancar

Marja de credit– diferența dintre valoarea mărfii și suma alocată de bancă pentru cumpărarea acesteia. De exemplu, scoateți o masă în valoare de 1000 de ruble pe credit pentru un an. După un an, plătiți înapoi 1.500 de ruble în total cu dobândă. Pe baza formulei de mai sus, marja împrumutului dumneavoastră pentru bancă va fi de 33%. Indicatorii marjei de credit pentru bancă în ansamblu afectează rata dobânzii la împrumuturi.

Bancar– diferența dintre coeficienții ratei dobânzii la depozite și împrumuturile emise. Cu cât este mai mare rata dobânzii la credite și cu cât este mai mică rata dobânzii la depozite, cu atât marja bancară este mai mare.

Dobânda netă– diferența dintre veniturile și cheltuielile din dobânzi într-o bancă în raport cu activele acesteia. Cu alte cuvinte, scădem cheltuielile băncii (împrumuturi plătite) din venit (profitul din depozite) și împărțim la suma depozitelor. Acest indicator este principalul atunci când se calculează profitabilitatea băncii. Acesta definește stabilitatea și este disponibil gratuit pentru investitorii interesați.

garanție– diferența dintre valoarea probabilă a garanției și împrumutul acordat împotriva acesteia. Determină nivelul de rentabilitate în cazul nereturnării banilor.

Marja la schimb

Printre comercianții care participă la tranzacționarea la schimb, conceptul de marjă de variație este larg răspândit. Aceasta este diferența dintre prețurile futures achiziționate dimineața și seara. Un comerciant cumpără futures pentru o anumită sumă dimineața, la începutul tranzacționării, iar seara, când tranzacționarea se închide, prețul de dimineață este comparat cu prețul de seară. Dacă prețul a crescut, marja este pozitivă; dacă a scăzut, marja este negativă. Se ia in calcul zilnic. Dacă este necesară o analiză pe mai multe zile, se adună indicatorii și se găsește valoarea medie.

Diferența dintre marjă și venitul net

Indicatorii precum marja și venitul net sunt adesea confuzi. Pentru a simți diferența, ar trebui să înțelegeți mai întâi că marja este diferența dintre valorile bunurilor cumpărate și vândute, iar venitul net este suma din vânzări minus consumabile: chirie, întreținere echipament, facturi de utilități, salarii etc. Dacă scadem impozitul din suma rezultată, obținem conceptul de profit net.

Tranzacționarea în marjă este o metodă de cumpărare și vânzare de futures folosind fonduri împrumutate împotriva anumitor garanții - marjă.

Diferența dintre marjă și „trișare”

Diferența dintre aceste concepte este că marja este diferența dintre profitul din vânzări și costul mărfurilor vândute, iar majorarea este profitul și costul achiziției.

În concluzie, aș dori să spun că conceptul de marjă este foarte răspândit în sfera economică, dar, în funcție de cazul concret, afectează diferiți indicatori ai profitabilității unei întreprinderi, bănci sau burse de valori.

Astăzi, termenul „marjă” este utilizat pe scară largă în burse de valori, tranzacții și servicii bancare. Ideea sa principală este de a indica diferența dintre prețul de vânzare și costul pe unitatea de produs, care poate fi exprimată fie ca profit pe unitatea de producție, fie ca procent din prețul de vânzare (raportul de rentabilitate). Ce este marginalitatea? Cu alte cuvinte, acesta este randamentul vânzărilor. Iar coeficientul prezentat mai sus servește ca indicator principal, deoarece determină profitabilitatea întreprinderii în ansamblu.

Care este sensul comercial și semnificația acestui termen? Cu cât raportul este mai mare, cu atât compania este mai profitabilă. Aceasta înseamnă că succesul unei anumite structuri de afaceri este determinat de marjele sale mari. De aceea este indicat sa se bazeze toate deciziile din domeniul strategiilor de marketing, care, de regula, sunt luate de manageri, pe analiza indicatorului in cauza.

Ce este marginalitatea? De reținut: marja este, de asemenea, un factor cheie în prezicerea profitabilității potențialilor clienți, dezvoltarea politicilor de preț și, bineînțeles, profitabilitatea marketingului în general. Este important de menționat că în Rusia profitul marginal este adesea numit profit brut. In orice caz, reprezinta diferenta dintre profitul din vanzarea produsului (fara accize si TVA) si costurile procesului de productie. Suma de acoperire este al doilea nume al conceptului studiat. Este definită ca partea din venit care merge direct la generarea de profit și acoperirea costurilor. Astfel, ideea principală este creșterea profitului întreprinderii direct proporțional cu rata de recuperare a costurilor de producție.

Pentru început, trebuie menționat că calculul profitului marginal se face pe unitatea de produs fabricat și vândut. El este cel care explică clar dacă ar trebui să ne așteptăm la o creștere a profitului datorită lansării următoarei unități de produs. Indicatorul de profit marginal nu este o caracteristică a structurii economice în ansamblu, dar permite identificarea celor mai profitabile (și mai neprofitabile) tipuri de produse în raport cu posibilul profit din acestea. Astfel, profitul marginal depinde de preț și de costurile variabile de producție. Pentru a obține indicatorul maxim, ar trebui fie să creșteți markup-ul pentru produse, fie să creșteți volumele de vânzări.

Deci, marginalitatea unui produs poate fi calculată folosind următoarea formulă: MR = TR - TVC (TR este profitul total din vânzarea produsului; TVC este costuri variabile). De exemplu, volumul producției este de 100 de unități de mărfuri, iar prețul fiecăreia dintre ele este de 1000 de ruble. La rândul lor, costurile variabile, inclusiv materiile prime, salariile angajaților și transportul, se ridică la 50.000 de ruble. Apoi MR = 100 * 1000 – 50.000 = 50.000 de ruble.

Pentru a calcula venituri suplimentare, trebuie să aplicați o altă formulă: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – profit din vânzările de produse la volumul curent de producție; TR(V+1) – profit în cazul creșterii producției cu o unitate de mărfuri).

Profit marginal și pragul de rentabilitate

Este important de menționat că marja (formula prezentată mai sus) este calculată în conformitate cu împărțirea costurilor fixe și variabile în procesul de stabilire a prețurilor. Costurile fixe sunt cele care ar rămâne aceleași chiar dacă ar exista zero producție. Aceasta ar trebui să includă chiria, unele plăți de impozite, salariile angajaților din departamentul de contabilitate, departamentul de resurse umane, managerii și personalul de întreținere, precum și rambursarea împrumuturilor și a împrumuturilor.

Situația în care contribuția la acoperire este egală cu suma costurilor fixe se numește pragul de rentabilitate.

La pragul de rentabilitate, volumul vânzărilor de mărfuri este de așa natură încât compania are posibilitatea de a recupera integral costurile de producere a produsului fără a obține profit. În figura de mai sus, pragul de rentabilitate corespunde la 20 de unități de produs. Astfel, linia venitului traversează linia costurilor, iar linia profitului traversează originea și se mută într-o zonă în care toate valorile sunt pozitive. La rândul său, linia profitului marginal traversează linia costurilor fixe de producție.

Metode de creștere a profitului marginal

Întrebarea despre ce este marginalitatea și cum să o calculăm este discutată în detaliu. Dar cum să crești profitul marginal și este posibil a priori? Metodele de creștere a nivelului MR sunt în mare parte similare cu metodele de creștere a nivelului general al veniturilor sau profitului direct. Acestea includ participarea la licitații de diferite tipuri, creșterea producției pentru a distribui costurile fixe între volume mari de produs, studierea unor noi sectoare de piață, optimizarea utilizării materiilor prime, căutarea celor mai ieftine surse de materii prime, precum și o politică inovatoare de publicitate. . Trebuie remarcat faptul că, în general, fundamentele industriei de marketing nu se schimbă. Dar industria de publicitate suferă în mod constant unele schimbări, dar motivul principal al existenței și aplicării sale rămâne același.

Mulți oameni dau peste conceptul de „marjă”, dar adesea nu înțeleg pe deplin ce înseamnă. Vom încerca să corectăm situația și să dăm un răspuns la întrebarea ce este marja în cuvinte simple și ne vom uita, de asemenea, la ce tipuri există și cum să o calculăm.

Conceptul de marjă

Marja (ing. marja - diferenta, avantaj) este un indicator absolut care reflecta modul in care functioneaza afacerea. Uneori puteți găsi și un alt nume - profitul brut. Conceptul său generalizat arată care este diferența dintre oricare doi indicatori. De exemplu, economic sau financiar.

Important! Dacă aveți îndoieli dacă să scrieți morsă sau margine, atunci știți că din punct de vedere gramatical trebuie să o scrieți cu litera „a”.

Acest cuvânt este folosit într-o varietate de domenii. Este necesar să se distingă ce marjă este în tranzacționare, pe burse, în companii de asigurări și instituții bancare.

Principalele tipuri

Acest termen este folosit în multe domenii ale activității umane - există un număr mare de soiuri. Să ne uităm la cele mai utilizate pe scară largă.

Marja de profit brut

Marja brută sau brută este procentul din venitul total rămas după costurile variabile. Astfel de costuri pot fi achiziționarea de materii prime pentru producție, plata salariilor angajaților, cheltuirea banilor pentru vânzarea de bunuri etc. Caracterizează funcționarea generală a întreprinderii, determină profitul net și este, de asemenea, utilizat pentru a calcula alte valori. .

Marja profitului din exploatare

Marja operațională este raportul dintre profitul operațional al unei companii și venitul acesteia. Indică procentul din venit care rămâne la companie după luarea în considerare a costului mărfurilor, precum și a altor cheltuieli aferente.

Important! Indicatorii înalți indică o performanță bună a companiei. Dar fii atent pentru că aceste numere pot fi manipulate.

Marja de profit net

Marja netă este raportul dintre profitul net al unei companii și venitul acesteia. Afișează câte unități monetare de profit primește compania dintr-o unitate monetară de venit. După calcularea acestuia, devine clar cât de bine își face față compania cheltuielilor.

De remarcat faptul că valoarea indicatorului final este influențată de direcția întreprinderii. De exemplu, firmele care operează în comerțul cu amănuntul au de obicei un număr destul de mic, în timp ce întreprinderile mari de producție au un număr destul de mare.

Interes

Marja de dobândă este unul dintre indicatorii importanți ai performanței unei bănci; ea caracterizează raportul dintre părțile sale de venituri și cheltuieli. Este folosit pentru a determina rentabilitatea tranzacțiilor de credit și dacă banca își poate acoperi costurile.

Acest soi poate fi absolut sau relativ. Valoarea acestuia poate fi influențată de ratele inflației, diferite tipuri de operațiuni active, relația dintre capitalul băncii și resursele atrase din exterior etc.

Variațională

Marja de variație (VM) este o valoare care indică posibilul profit sau pierdere pe platformele de tranzacționare. Este, de asemenea, numărul cu care suma de fonduri luate ca garanție în timpul unei tranzacții comerciale poate crește sau scădea.

Dacă comerciantul a prezis corect mișcarea pieței, atunci această valoare va fi pozitivă. In situatia inversa va fi negativ.

Când se termină sesiunea, VM-ul care rulează este adăugat la cont sau, invers, anulat.

Dacă un comerciant își deține poziția pentru o singură sesiune, atunci rezultatele tranzacției comerciale vor fi aceleași cu VM.

Și dacă un comerciant își deține poziția mult timp, aceasta va fi adăugată zilnic și, în cele din urmă, performanța sa nu va fi aceeași cu rezultatul tranzacției.

Urmăriți un videoclip despre ce este marja:

Marja și profit: care este diferența?

Majoritatea oamenilor tind să creadă că conceptele de „marjă” și „profit” sunt identice și nu pot înțelege diferența dintre ele. Cu toate acestea, chiar dacă este nesemnificativă, diferența este încă prezentă și este important să o înțelegem, mai ales pentru persoanele care folosesc aceste concepte în fiecare zi.

Amintiți-vă că marja este diferența dintre venitul unei companii și costul bunurilor pe care le produce. Pentru a-l calcula, se iau în calcul doar costurile variabile fără a lua în calcul restul.

Profitul este rezultatul activităților financiare ale unei companii la sfârșitul unei anumite perioade. Adică acestea sunt fondurile care rămân la întreprindere după luarea în considerare a tuturor costurilor de producție și comercializare a mărfurilor.

Cu alte cuvinte, marja poate fi calculată astfel: scădeți costul produsului din venit. Iar atunci când se calculează profitul, pe lângă costul produsului, se iau în considerare și diverse costuri, costuri de gestionare a afacerii, dobânzi plătite sau primite și alte tipuri de cheltuieli.

Apropo, cuvinte precum „marja din spate” (profit din reduceri, bonusuri și oferte promoționale) și „marja din față” (profit din majorări) sunt asociate cu profitul.

Care este diferența dintre marjă și markup?

Pentru a înțelege diferența dintre marjă și markup, trebuie mai întâi să clarificați aceste concepte. Dacă totul este deja clar cu primul cuvânt, atunci cu al doilea nu este complet clar.

Markup este diferența dintre prețul de cost și prețul final al produsului. În teorie, ar trebui să acopere toate costurile: producție, livrare, depozitare și vânzări.

Prin urmare, este clar că markup-ul este un plus la costul de producție, iar marja nu ia în considerare acest cost în timpul calculului.

Diferență diferită. Atunci când calculează adaosul, ei iau diferența dintre costul mărfurilor și prețul de achiziție, iar atunci când calculează marja, iau diferența dintre veniturile companiei după vânzare și costul mărfurilor.
Volumul maxim. Markup-ul aproape nu are restricții și poate fi de cel puțin 100, cel puțin 300 la sută, dar marja nu poate ajunge la astfel de cifre.
Baza de calcul. La calcularea marjei, venitul companiei este luat ca bază, iar la calcularea markupului se ia costul.
Corespondenţă. Ambele cantități sunt întotdeauna direct proporționale între ele. Singurul lucru este că al doilea indicator nu îl poate depăși pe primul.

Marja și marcajul sunt termeni destul de obișnuiți folosiți nu numai de specialiști, ci și de oamenii obișnuiți în viața de zi cu zi, iar acum știți care sunt principalele lor diferențe.

Formula de calcul al marjei

Noțiuni de bază:
G.P.(profit brut) - marjă brută. Reflectă diferența dintre venituri și costurile totale.
CM.(marja de contribuție) - venit marginal (profit marginal). Diferența dintre veniturile din vânzările de produse și costurile variabile
TR(totalrevenue) – venit. Venitul, produsul dintre prețul unitar și volumul producției și vânzărilor.
TC(totalcost) - costuri totale. Prețul de cost, constând din toate articolele de cost: materiale, electricitate, salarii, amortizare etc. Acestea sunt împărțite în două tipuri de costuri – fixe și variabile.
F.C.(cost fix) - costuri fixe. Costuri care nu se modifică atunci când capacitatea (volumul de producție) se modifică, de exemplu, amortizarea, salariul directorului etc.
V.C.(variablecost) - costuri variabile. Costuri care cresc/scad din cauza modificărilor volumelor de producție, de exemplu, câștigurile lucrătorilor cheie, materii prime, materiale etc.

Marja brută reflectă diferența dintre venituri și costurile totale. Indicatorul este necesar pentru analiza profitului luând în considerare costul și se calculează folosind formula:

GP = TR - TC

În mod similar, se va numi diferența dintre venituri și costuri variabile Venitul marginal și se calculează cu formula:

CM = TR - VC

Folosind doar indicatorul marjei brute (venit marginal), este imposibil să se evalueze situația financiară generală a întreprinderii. Acești indicatori sunt de obicei utilizați pentru a calcula o serie de alți indicatori importanți: raportul marjei de contribuție și raportul marjei brute.

Raportul marjei brute , egal cu raportul dintre marja brută și valoarea veniturilor din vânzări:

K VM = GP/TR

De asemenea Raportul venitului marginal egal cu raportul dintre venitul marginal și valoarea veniturilor din vânzări:

K MD = CM / TR

Se mai numește și rata marjei de contribuție. Pentru întreprinderile industriale rata marjei este de 20%, pentru întreprinderile cu amănuntul – 30%.

Raportul marjei brute arată cât profit vom obține, de exemplu, dintr-un dolar de venit. Dacă raportul marjei brute este de 22%, aceasta înseamnă că fiecare dolar ne va aduce 22 de cenți în profit.
Această valoare este importantă atunci când este necesar să se ia decizii importante cu privire la managementul întreprinderii. Poate fi folosit pentru a prezice modificările profiturilor în timpul creșterii așteptate sau scăderii vânzărilor.

Marja de dobândă arată raportul dintre costurile totale și veniturile (veniturile).

GP = TC/TR

sau costuri variabile pentru venituri:

CM = VC/TR

După cum am menționat deja, conceptul de „marjă” este utilizat în multe domenii și poate fi motivul pentru care unui străin poate fi dificil să înțeleagă ce este. Să aruncăm o privire mai atentă la locul în care este folosit și ce definiții oferă.

În economie

Economiștii o definesc ca fiind diferența dintre prețul unui produs și costul acestuia. Adică, aceasta este de fapt definiția sa principală.

Important! În Europa, economiștii explică acest concept ca fiind rata procentuală a raportului dintre profit și vânzările de produse la prețul de vânzare și îl folosesc pentru a înțelege dacă activitățile companiei sunt eficiente.

În general, atunci când se analizează rezultatele muncii unei companii, varietatea brută este cea mai utilizată, deoarece este cea care are un impact asupra profitului net, care este utilizat pentru dezvoltarea ulterioară a întreprinderii prin creșterea capitalului fix.

În domeniul bancar

În documentația bancară puteți găsi un astfel de termen ca marjă de credit. Atunci când se încheie un contract de împrumut, valoarea bunurilor în temeiul acestui acord și suma plătită efectiv împrumutatului pot fi diferite. Această diferență se numește credit.

Atunci când solicitați un împrumut garantat, există un concept numit marjă de garanție - diferența dintre valoarea proprietății emise ca garanție și suma fondurilor emise.

Aproape toate băncile împrumută și acceptă depozite. Și pentru ca banca să obțină profit din acest tip de activitate, se stabilesc dobânzi diferite. Diferența dintre rata dobânzii la împrumuturi și depozite se numește marjă bancară.

În activități de schimb

La schimburi folosesc o varietate de variații. Este folosit cel mai adesea pe platformele de tranzacționare futures. Din nume este clar că este schimbător și nu poate avea același sens. Poate fi pozitiv dacă tranzacțiile au fost profitabile sau negativ dacă tranzacțiile s-au dovedit a fi neprofitabile.

Astfel, putem concluziona că termenul „marjă” nu este atât de complicat. Acum puteți calcula cu ușurință folosind formula diferitele tipuri, profitul marginal, coeficientul său și, cel mai important, aveți o idee în ce domenii este folosit acest cuvânt și în ce scop.