Căutați fabrici în China. Căutați producători din China. Ce se produce în China
Astăzi, un număr semnificativ de fabrici sunt concentrate în Imperiul Celest, dar găsirea producătorilor este destul de dificilă. Când începi să cauți o fabrică de producție, nimeni nu poate garanta că nu vei ajunge la un revânzător. Adesea, un site promovat este de fapt un reseller chinez care nu are un birou și are propriul său interes. O opțiune și mai proastă este că te vei împiedica de escroci adevărați, al căror număr crește în fiecare an.
Cum să contactați producătorii chinezi fără a fi înșelat? Cum se verifică scara producției și calitatea directă a produsului? Există mai multe modalități de a găsi producători pentru a începe cooperarea.
Cei mai buni producători chinezi: cum să găsești
- Internetul a devenit cel mai răspândit. Folosiți platforme de afaceri precum alibaba, made-in-china etc. Este imposibil să le enumerați pe toate. Pe Internet veți găsi un număr mare de resurse cu o bază de date care listează cei mai buni producători chinezi.
- Vizitarea expozițiilor în China, care au loc în fiecare an. Totuși, rețineți: oricine poate expune - chiar și companiile comerciale, chiar și fabricile de producție. Imediat se formează o opinie că companii de renume participă la expoziții. Dar unii producători care s-au consacrat își pot permite să sară peste astfel de evenimente. La urma urmei, acestea sunt deja supraîncărcate cu comenzi sau linia este deja planificată și nu este suficient timp pentru noi comenzi.
- Publicații de afaceri tipărite.
- Portaluri. De asemenea, se întâmplă ca producătorii înșiși să intre pe piața rusă pentru a găsi clienți angro. Acest lucru este benefic pentru noii producători. Puteți găsi ceva similar pe portalurile b2b corespunzătoare.
- Contactați reprezentantul afacerii dvs. în China. Această metodă este cea mai corectă și oferă garanții. Probabilitatea ca cererea dvs. de pe panourile de mesaje gratuite să funcționeze este foarte mică. Dacă aveți nevoie de cooperare cu producătorii chinezi care aduce profituri bune, atunci această metodă este pentru dvs. Puteți lăsa deoparte fricile și lipsa de experiență în siguranță și puteți trece cu îndrăzneală la treabă. Începeți-vă afacerea prin intermediul unor companii intermediare cu mulți ani de experiență în acest domeniu. Astfel te vei proteja de riscurile economice, financiare și juridice din China.
Cei mai mari producători chinezi: ce să cauți atunci când alegi
Primul lucru care merită remarcat este informațiile despre zona fabricii, liniile de producție și numărul de angajați. Nu toți chinezii înțeleg că o fabrică este un atelier la scară largă cu mai multe linii de producție. Unii dintre ei sugerează că poate fi dat drept un atelier de artizanat în care nu există un singur specialist competent. În consecință, calitatea produsului este scăzută. În mod ideal, dacă vizitezi personal planta și vezi cu ochii tăi cu ce ai de-a face.
Verificați din fabrică certificate. Acest document indică calitatea produsului și vă permite să identificați producătorul real. Certificatele trebuie să indice producătorul produsului - PRODUCĂTOR. În document veți găsi și adresa reală de producție.
Când solicitați un preț și o factură, asigurați-vă că comparați numele companiei și locația acestora. Pentru că există unele neconcordanțe. Dacă fabrica este situată într-un singur loc, iar factura indică o companie situată undeva în provincie, atunci sunteți în contact cu o societate comercială.
Pentru cei interesați de investiții serioase, există o opțiune corectă și eficientă - o călătorie personală în China.
24feb
Salutare tuturor! În ultima vreme vorbim în principal despre magazine online și mărfuri din China. Acum vreau să vă spun cum să găsiți un furnizor de orice bunuri în China sau Rusia pentru vânzare într-un magazin online sau într-un magazin din orașul dvs.
Kolesnikov, unde vorbește în detaliu despre cum caută furnizori pentru a vinde produse în tendințe de pe site-uri web cu o singură pagină. Videoclipul este spre sfârșitul articolului, asigurați-vă că îl vizionați și citiți articolul lui Roman:.
De asemenea, vreau să vă anunt că pe site a apărut o pagină!
Cautam furnizor in Rusia
Mai simplu nu poate fi. E ciudat, dar adevărat! Google și Yandex ne pot ajuta. Pur și simplu introduceți produsul și cuvântul „en-gros” sau „en-gros” în motorul de căutare. De exemplu: „en-gros de genți” sau „en-gros de ceasuri” și așa mai departe. Puteți înlocui orașul dacă doriți să găsiți un furnizor în orașul dvs. Există, de asemenea, mulți angrosisti ruși acum care vând produse chinezești la modă. Prețurile lor sunt puțin mai mari decât în China, dar timpul de livrare este de câteva ori mai scurt. Unii vă permit chiar să returnați un articol dacă nu îl puteți vinde.
Este important de știut. Nu este întotdeauna posibil să găsești un furnizor în orașul tău și trebuie să cauți în alte orașe cu livrare la al tău. Am căutat și genți în Rusia și în alte orașe, dar acum multe fabrici mă sună și își oferă marfa.
Condițiile pentru toate fabricile și furnizorii sunt diferite. De exemplu, suma minimă a comenzii, în funcție de produs, poate fi de 5.000 sau 50.000 de ruble. Contactați furnizorii și clarificați aceste puncte.
Există și o piață grozavă în Moscova numită Sadovod. Puteți găsi orice produse acolo! Aici .
Cautam un furnizor in China
Acesta este puțin mai complicat, dar nu deosebit de dificil. Am scris despre asta de multe, de multe ori deja, dar acum haideți să privim punct cu punct și să punem totul împreună.
Pentru modelul dropshipping (vând un produs fără a-l avea). Puteți citi despre model. Pentru a găsi un furnizor pentru dropshipping, trebuie doar să utilizați site-ul Aliexpress, dar mai întâi citiți articolul. Acolo poți găsi un vânzător și să comanzi constant de la el acele bunuri pe care le vor cumpăra (comanda) de la tine.
Pentru modelul standard, când produsele sunt în stoc. Aici site-ul web Taobao vă poate ajuta. Există o serie de articole despre cum să lucrați cu site-ul Taobao, vă sfătuiesc să le citiți în ordinea în care vi le prezint:
Aceasta este o piață mare de vânzători din China și acolo puteți găsi absolut orice produs la prețuri foarte mici. Am descris cum se caută și cum se cumpără în articolele de mai sus. Acolo, nu este necesar să cumpărați de la același vânzător și să căutați un rating ridicat, deoarece revânzătorul va verifica calitatea produsului înainte de a vi-l trimite.
Pentru comerțul cu ridicata. Pentru comerțul cu ridicata, furnizorii din China se găsesc și pe Taobao, dacă vorbim de mic angro. Dacă există un mare en-gros (un produs din 50 sau din 100 de bucăți, de exemplu), atunci site-ul chinezesc Alibaba sau 1688 vă va ajuta Iată un articol detaliat:. Puteți cumpăra cu amănuntul acolo, dar mai ales cu ridicata. Site-ul este în limba engleză și toți furnizorii trebuie contactați în limba engleză.
Și 1688 este o mare platformă chinezească angro, în întregime în chineză. .
Daca ai nevoie de un intermediar de incredere care sa te ajute sa organizezi livrarea marfurilor din China la preturi competitive, cu toate documentele necesare, atunci poti, ii voi oferi contactele.
Avantajele furnizorului:
- el verifică calitatea mărfurilor înainte de a vi le trimite;
- contactează direct vânzătorii;
- întreprinde întregul proces de livrare a mărfurilor;
Pentru comisionul pe care îl plătiți, el vă scutește de rutină și bătăi de cap inutile.
Vă rugăm să nu confundați:
Furnizor - acesta este vânzătorul de la care doriți să cumpărați produsul.
Mediator - aceasta este persoana care va asigura achizitionarea si livrarea bunurilor de la furnizor catre dumneavoastra.
Instrucțiuni video despre unde puteți găsi furnizori pentru un magazin online
Concluzie
Sper că am răspuns deja definitiv la întrebările despre cum să găsesc un furnizor și unde să găsesc un furnizor. Acum puteți găsi cu ușurință un furnizor pentru magazinul dvs. online atât în Rusia, cât și în China. Vă sfătuiesc să lucrați cu ambele, deoarece în China unele mărfuri nu sunt cu mult mai ieftine decât cele interne și este mai profitabil să comandați în Rusia cu livrare mult mai rapidă. Mai mult decât atât, un sortiment mai mare nu vă va face rău. Vă mulțumim pentru atenție! Pune întrebări în comentarii și abonează-te la blog în formularul de sub articol!
Veți învăța cum să găsiți un furnizor de încredere din China și să-l contactați direct (fără intermediari), precum și cine vă poate ajuta în găsirea furnizorilor
Comerțul cu mărfuri produse din China a făcut milionari a mii de oameni. În prezent, multe firme mici, mijlocii și mari, precum și întreprinzători privați, sunt angajate în revânzarea profitabilă a produselor chinezești. Doriți să vă alăturați numărului lor? Citiți articolele noastre despre afaceri cu China!
Vă este alături Denis Kuderin, expert în probleme financiare la revista HeatherBober. Îți spun ce e bine furnizori din Chinași cum să le cauți corect, de ce este important să participi la expoziții comerciale tematice și pe cine să aleagă pentru începători - intermediari sau producători de produse.
Veți învăța, de asemenea, ce se predă la cursurile de master specializate despre afaceri cu China și unde puteți găsi astfel de cursuri pentru a primi o pregătire cu adevărat de înaltă calitate și cuprinzătoare.
1. Furnizori din China - căutăm parteneri de afaceri de încredere
Te-ai decis să-ți deschizi propria afacere, dar nu știi de unde să începi? Ascultați sfaturile oamenilor cu cunoștințe - începeți cu comerțul cu bunuri chinezești și apoi aflați ce să faceți în continuare.
Afacerile cu China sunt fiabile, relativ simple și accesibile, garantând în același timp un venit stabil (dacă acționați cu înțelepciune și competență). Este posibil să vă placă această afacere atât de mult încât nici măcar nu va trebui să vă reutilizați afacerea - pur și simplu vă veți extinde sfera de influență și vă veți dezvolta noi piețe.
Produsele cu inscripția familiară Made in China reprezintă aproximativ 80% din toate bunurile din industria ușoară din Federația Rusă. O parte semnificativă a electronicelor, a aparatelor de uz casnic, a gadgeturilor și a smartphone-urilor vândute în magazinele rusești sunt produse în China.
Produsele din China nu mai sunt ceea ce erau acum 20-25 de ani. Produsele au devenit de calitate superioară, plăcute din punct de vedere estetic, durabile. Unele produse nu pot fi distinse dintr-o privire de omologii lor europeni. Cu toate acestea, costul lor este cu un ordin de mărime mai mic, ceea ce deschide perspective excelente pentru afaceri.
Nu trebuie să fii un geniu economic sau un absolvent al unui institut comercial pentru a înțelege cum funcționează totul pe piața ruso-chineză.
Schema de afaceri se rezumă la trei puncte cheie:
- Găsiți un furnizor cu cele mai bune preturi din China.
- Cumpărați un produs și livrați-l– către Federația Rusă sau altă țară CSI.
- Vinde cu primă– și ajunge la 500-700% în multe poziții.
Mii de magazine online de pe Runet, pe care le folosim din ce în ce mai des (conform statisticilor), vând predominant mărfuri chinezești. În esență, proprietarii lor acționează intermediari între cumpărătorii obișnuiți și producătorii chinezi de masă bunuri.
În diagrama prezentată mai sus, toate punctele sunt importante, dar etapa cheie este prima: găsiți un furnizor. Rentabilitatea afacerii dvs. depinde direct de producător, prețurile acestuia, calitatea produselor sale și ușurința în livrare.
Începerea unei afaceri cu China nu este atât de dificilă pe cât pare la prima vedere. Prevăd obiecții sceptice: Dar cum rămâne cu vamă, certificate, documente, taxe?
De fapt, fiecare dintre aceste probleme face parte din schema de lungă durată a comerțului comercial. Dacă zeci de mii de antreprenori au reușit acest lucru, atunci cu siguranță vei reuși..
Și amintiți-vă: scepticismul filistin (și deloc autoritățile vamale) este principalul obstacol în calea activității comerciale de succes.
Numărul de produse furnizate din China pe piețele țărilor CSI este în continuă creștere. Și prețurile cu ridicata rămân în continuare scăzute. Este foarte posibil ca costurile inițiale de începere a unei afaceri să se achite după primul ciclu de revânzare.
Voi enumera toate avantajele tranzacționării cu produse chinezești:
- Cost scăzut. Prima pentru produsele produse pe plan intern ajunge la 50-60% în cel mai bun caz. Și în cazul produselor chinezești – 300 și chiar 1000% pentru unele articole.
- Selecție mare de mărfuri. Companiile chineze produc totul, de la scutece pentru copii până la echipamente electronice sofisticate. Alegerea direcției de tranzacționare este limitată doar de imaginația ta.
- Producătorii chinezi se concentrează exclusiv pe vânzări. Concurența din China, cu o populație de un miliard și jumătate, este colosală. Vânzătorii apreciază fiecare client. Prin urmare, ei sunt întotdeauna gata să facă o reducere individuală, să furnizeze documente, fotografii, videoclipuri și descrieri de produse.
- Conditii de livrare favorabile. Vei lucra direct cu producătorii, livrarea te va costa mult mai puțin.
Varietatea ofertelor mărește spațiul pentru manevre comerciale. Nu vrei să vinzi bunuri de larg consum, comandați bunuri sau produse exclusive de la mărci care nu sunt încă reprezentate în Rusiași țările vecine.
3. Cum să găsești furnizori din China - sfaturi practice pentru începători
Există milioane de furnizori în China. Produsul este produs atât în fabrici mari din orașele industriale, cât și în satele îndepărtate din provinciile Fujian, Gansu și altele. Cu cât furnizorii sunt mai serioși, cu atât prețurile (și calitatea) sunt mai mari. Si invers.
Decideți ce este cel mai important pentru dvs. - să câștigați o reputație de vânzător de încredere de bunuri chinezești sau să începeți rapid o afacere cu bunuri de larg consum de calitate scăzută și „magazin de aproape”.
Sfat 1. Studiați informațiile despre producători de pe ambalaj
O idee simplă pentru cei care nu au încredere în platformele online. Mergeți la cumpărături cu produse din profilul dvs., studiați informațiile despre producător de pe ambalajul produsului.
Uneori, etichetele spun o mulțime de lucruri interesante despre produsul în sine și despre compania producătoare. Nu este necesar să cumpărați produsul - faceți fotografii cu etichetele cu telefonul și studiați-le acasă.
Dacă sunteți în căutarea unui furnizor online, studiați-le cu atenție contactele, site-ul, domeniul, detaliile, documentele de înregistrare și orice mențiuni ale companiei pe Internet.
Oamenii de afaceri păstrează de obicei secrete coordonatele furnizorilor de încredere. Dar dacă dai dovadă de inteligență și perseverență, cu siguranță vei putea afla informații utile.
Alternativ, jucați rolul unui cumpărător curios și extrageți fapte reale despre furnizor de la manager. Sau cumpărați produsul și studiați informațiile din documentele atașate. O altă metodă este să ceri vânzătorului un certificat de calitate sau să găsești unul pe site-ul magazinului.
Sfat 3. Vizitați expoziții tematice
Expoziții tematice au loc atât în China, cât și în țările CSI. Companiile promițătoare și în curs de dezvoltare nu economisesc cheltuieli pentru promovare și căutarea de parteneri: cu siguranță își vor expune produsele la astfel de evenimente.
De ce este bună această metodă?: aveți o șansă reală de a întâlni personal un reprezentant al companiei și de a discuta despre condițiile preferențiale de cooperare. Alte avantaje sunt că vedeți imediat mostre de produse și nu pierdeți timpul cu convorbiri telefonice sau corespondență.
Sfat 4. Participați la cursuri de master specializate
Internetul este plin de site-uri specializate pentru formarea în afaceri, dar nu toate oferă programe cu adevărat de înaltă calitate, utile și profesionale. Pentru a nu pierde timp și bani în zadar, vă sugerez să folosiți sfatul experților - Neapărat luați antrenament de la Evgeny Guryev.
Printre prietenii mei care fac comerț cu mărfuri chinezești, există oameni care au absolvit personal cursurile de master ale lui Guryev și și-au construit afacerea pe principiile despre care au învățat la această școală.
Dacă doriți să începeți cu succes, înscrieți-vă acum gratuit. Vei învăța de unde să începi, cum să vinzi, cum să cauți furnizori și cum să găsești o idee originală pentru o afacere.
Nuanțe interesante despre găsirea unui furnizor în acest videoclip:
4. Unde găsiți furnizori din China
Revizuirea site-urilor populare și moderat de fiabile pentru căutarea furnizorilor.
Studiați funcționalitatea, comparați, analizați.
1) Alibaba.com
Alibaba este una dintre cele mai faimoase platforme pentru achiziționarea cu ridicata a mărfurilor chinezești. Anul înființării site-ului este 1999. Funcționează pe principiul B2B - „business to business”. Gama de mărfuri este uriașă, prețurile sunt mici, există o versiune în limba rusă.
Există, de asemenea, navigare ușoară și căutare rapidă a produselor, există informații despre fiecare furnizor și posibilitatea de a emite o garanție de liber schimb.
2) Surse globale
Resursa este una dintre companiile lider pentru achiziții sigure și rapide de cantități angro de mărfuri în China și în alte țări asiatice. Aproape 1,5 milioane de clienți în întreaga lume, inclusiv companii internaționale de retail bine-cunoscute. Din păcate, nu există o versiune în limba rusă.
3) Made-in-china.com
O platformă mare a cărei sarcină principală este conectați cumpărători din întreaga lume și vânzători chinezi. Selecție mare de categorii, căutare rapidă, furnizori de încredere. Site-ul are toate condițiile pentru un e-commerce convenabil și profitabil.
Tabel de comparare a serviciilor:
5. Concluzie
Pentru a conduce o afacere de succes, aveți nevoie de furnizori de încredere din China. Pentru a le găsi și apoi a-ți lansa cu succes afacerea, vizitează site-uri specializate, expoziții și urmează cursuri tematice de master.
Întrebare pentru cititori
Ce nișe de comerț considerați că sunt cele mai promițătoare pentru piața rusă?
Vă dorim o afacere profitabilă și de lungă durată! Așteptăm comentariile și evaluările dumneavoastră. Nu uitați să partajați linkuri către articol cu prietenii dvs. de pe rețelele sociale. Ne mai vedem!
Instrucțiuni pentru găsirea unei fabrici în China! (Cel mai clar articol de pe internet!!!)
Așadar, mă bucur să vă urez bun venit pe portalul nostru 1ogistic (site.ru). Împreună cu CheckCHina.RU, am decis să vă spunem un plan de acțiune pas cu pas în găsirea fabricii care vă interesează în China, arătându-vă totodată ce fel de muncă sau ce sarcină dificilă ne asumăm atunci când îndeplinim acest serviciu pentru tine.
Diversitatea producției chineze nu poate părăsi cumpărătorul, adică. Esti indiferent. Aici vei gasi stofe, mobilier, obiecte sanitare, faianta, ceramica, materiale de constructii, diverse utilaje, dupa cum se spune in China vei gasi TOT CE ai nevoie! Să presupunem că ai decis deja ce vrei să transporti din China, DAR nu știi unde să-l găsești exact în China. Aveți o întrebare despre găsirea unei FABRICI în China, despre care vom vorbi în continuare.
Să scriem un mic plan pe această problemă, ca să spunem așa, vom scrie clar toți pașii pentru a atinge obiectivul, pentru a nu „RIȘI” mulți bani)
Găsiți unde în China, de ex. în ce provincii este produs produsul dvs.
Pregătiți pentru dvs. o listă de fabrici cu produsele dvs. situate în această provincie.
Monitorizați fabricile folosind o listă de companii negre și uitați-vă la recenzii de pe Internet.
Intra in corespondenta cu un reprezentant al acestei fabrici (este suficient sa stii engleza, uneori chineza).
Comandați mostre din fabrică.
Mergeți singur sau trimiteți o persoană de încredere la fabrică pentru a vă asigura în sfârșit de fiabilitatea acesteia.
Încheiați un contract cu fabrica (dacă este direct).
Folosiți serviciile unei companii terțe, astfel încât aceasta să încheie un contract cu fabrica și să vă vândă mărfurile în Rusia (dacă nu în baza propriului contract).
Comandați certificate de calitate dacă este necesar.
Semneaza contractul.
Monitorizați livrarea mărfurilor dvs.
Să încercăm să descriem în detaliu planul nostru de acțiune deja format și clar.
Capitolul 1. Găsiți unde în China, de exemplu. în ce provincii este produs produsul dvs.
Nu este nimic complicat aici, fie înțelegeți China și ghiciți aproximativ pentru ce este faimoasă această sau acea provincie, fie începeți să navigați (Google, dripping) pe Internet în căutarea acestor informații.
Iată o listă a provinciilor din China (făcând clic pe fiecare puteți afla pentru ce este renumită fiecare dintre ele):
|
|
|
Capitolul 2. Pregătește pentru tine o listă cu fabricile cu produsele tale situate în această provincie.
„Lista de fabrici” - pentru a ajunge efectiv la o astfel de listă, trebuie să petreceți una, două sau chiar trei zile. Ca să înțelegeți, atunci când vă plonjați în lumea Formelor juridice chinezești, nu tot ce veți găsi va fi o producție (adică Fabrică), pot spune cu mare încredere că vor fi una sau două fabrici pe lista dvs. și orice altceva. Ceea ce veți vedea vor fi companii comerciale, revânzători, comercianți, taobaoviți și Doamne ferește de escroci și escroci (voi spune mai mult de 50% dintre aceștia deodată).
Cum să căutăm fabricile noastre pe internet?
Primul lucru pe care trebuie să-l știm înainte de a începe căutarea este o mică listă de portaluri care ne vor ajuta. Prin portal mă refer la un site web care conține toate contactele necesare ale „fabricilor”. Iată o listă cu astfel de site-uri (am încercat să le aranjez după popularitate):
1)Rețea socialăwww.CHEckCHina.RU(De ce am pus CheCHi pe primul loc? - Pentru că este o rețea socială de agenți și fabrici din China, clasa „A”, aici poti sa fi sigur, Ce Nu te vor arunca deoarece toate tranzacțiile sunt asigurate de portalul însuși, agentul nu va începe tranzacția până când nu face o depunere)
2)alibaba.com(Foarte vechi, probabil unul dintre primele proiecte care a reunit un număr mare de agenți, fabrici și companii comerciale din China, dar nimeni de aici nu vă va da încredere în onestitate și integritate)
3)made-in-china.com(Prototipul punctului 2)
4)globalsources.com(Prototipul punctului 2)
Instrucțiuni pentru alibaba și similare:
Toate aceste site-uri sunt destinate doar persoanelor vorbitoare de limba engleză, atât de la producător, cât și de la cumpărător.
Trebuie să fii un specialist pentru a-ți exprima corect gândurile în limba engleză, pe baza cunoașterii specificului produsului pe care îl cauți.
Cum să contactăm fabrica?
După ce ați găsit produsul de care aveți nevoie și ați selectat producătorii care vă interesează, trebuie să trimiteți o cerere producătorului. Acest lucru este foarte ușor de făcut; fiecare producător are un link către contacte de pe portalurile lor. Dacă e-mailul nu este specificat, atunci ar trebui să accesați site-ul web al producătorului și să găsiți adresa de e-mail deja acolo.
Când voi primi un răspuns?
De obicei, un răspuns la o solicitare bine scrisă, care indică specificațiile tehnice complete ale produsului, durează 2-3 zile de la producătorii chinezi.
Dacă luăm în considerare CheckCHina.RU, atunci astfel de dificultăți nu vor apărea aici; maximul care vă va ocupa timpul este înregistrarea și chiar și atunci nu durează mai mult de 5 minute.
În rest, primești încredere în tranzacție, fiabilitatea furnizorului, răspuns instantaneu din partea furnizorului (dacă este online), iar chiar aici poți să te uiți la magazinul unui anume agent și poate să-ți găsești produsul acolo.
De asemenea, aproape că am uitat să spun că, dacă vrei să „săpi” foarte adânc, atunci va trebui să folosești motorul de căutare produs în China, Baidu.)))
Pas cu pas, fiecare companie verifică cu atenție prezența unui site web, a unei adrese de e-mail și a unui număr de telefon. Dacă toate acestea sunt disponibile, adresa este salvată. În același timp, observăm și aflăm cum produsul de interes este scris corect în chineză. Când numele este cunoscut în chineză, din nou toate acestea sunt aruncate pe „Google” și „Baidu”, căutarea produce un rezultat complet diferit. O luăm de la capăt, site, @mail, telefon. Ceea ce am găsit am păstrat. Apoi compunem un „apel” în engleză și chineză. Distribuția începe.Se întâmplă ca din zece adrese să nu răspundă nimeni.
Capitolul 3. Monitorizați fabricile folosind o listă de companii negre și uitați-vă la recenzii de pe Internet.
Pe sitewww.TrueWays.ruExistă o listă de companii care au fost incluse pe lista neagră dintr-un motiv sau altul, aceasta este actualizată pe măsură ce oamenii ne trimit prin e-mail propriile experiențe proaste la locul de muncă sau dacă găsim știri neplăcute despre o anumită companie.
De asemenea, pentru a te proteja din nou, poți căuta informații despre fabricile pe care le-ai găsit. Vă spun imediat dacă găsiți informații de genul: furnizorul nu mai răspunde, a trimis bani, dar încărcătura nu a ajuns, a dat numărul de expediere și nu mai ridică telefonul, când a apărut întrebarea despre vizitarea fabricii , furnizorul a început să fuzioneze și să spună că acum nu este momentul și în acel spirit . ORIENTAȚI ȚENTAȚI PREȚUL IEFTIN AL UNUI FURNIZOR CARE ARE DESPRE O RECENZIE NEGATĂ SCRISĂ, CAUTĂ UN DOVDAT, DE FINE ȘI CINEST!!! E COMPLEX, DAR E REAL!!!
Capitolul 4.Intra in corespondenta cu un reprezentant al acestei fabrici (este suficient sa stii engleza, uneori chineza).
Pentru a comunica cu fabrica, în 90% din cazuri este suficient să cunoști limba engleză. Cum să conduci corect o conversație, un dialog, o negociere, să-i spui cum vrei, dar chinezii sunt oameni vicleni și vor să câștige nu mai puțin decât tine, așa că va fi mai mult ca un bazar în care te poți negocia bine dacă ai această abilitate ))) . Permiteți-mi să încep din nou: Cum să negociez corect cu antreprenorii chinezi? Da, această întrebare vă îngrijorează cel mai mult, vreau doar să vă spun, apelați la serviciile companiei noastreTrueWays Logisticsși nu-ți face griji pentru asta, dar voi încerca să explic totul în ordine.
Asigurați-vă că furnizorul are exact produsul de care aveți nevoie, trebuie să înțelegeți că vorbiți despre același lucru.
Trimite-i un caiet de sarcini detaliat, un certificat, ceva care îi determină exclusivitatea față de produse similare.
Nu ar trebui să începeți imediat să vorbiți despre cât, despre preț etc.
Încercați să întrebați mai multe despre fabrică, cât timp lucrați etc.
Aflați cui au fost deja expediate mărfurile, în Rusia, în Europa, care companii?
Este posibil să furnizați mostre de produs?
Care sunt volumele fabricii?
Unde este? (Cât de departe de port sau aeroport?)
Treceți ușor la preț dacă înțelegeți că fabrica există de fapt.
Chinezilor le place să-și bazeze prețul pe volum; singura întrebare care îi interesează este ce dimensiune de achiziție sunteți client, credeți-mă, el va fi supărat dacă sunteți o singură dată sau volumul dvs. = pavilion în curtea Kashira) ) e mai bine să nu-i spui despre asta))
Chinezii vor reduce prețul dacă îi oferiți un plan de vânzări (și îl va reduce foarte bine (de 2 ori))))
Iată principalele puncte ale dialogului cu producătorul chinez, desigur, asta nu este totul, dar înțelegeți că aici puteți discuta acest lucru la infinit, deoarece dialogul fiecăruia este structurat diferit, iar conversația poate curge într-o direcție complet diferită, pe scurt, este nevoie de o abordare individuală și de cunoaștere a mentalității chineze.
Capitolul 5. Comandați mostre din fabrică.
Comandați mostre din fabrică? -Nu pare complicat) La prima vedere.
Dacă te gândești la asta, un procent foarte mare de chinezi câștigă bani păcălindu-i pe ruși, europeni și americani, cu alte cuvinte, jucându-se cu prostul. De obicei, ei câștigă bani din mici escrocherii, cum ar fi spunând că mostrele vor costa 120$ (livrare), arunci bani oriunde spune el, si apoi nu se aude nici un cuvant. Și de câte ori vei trimite bani cuiva necunoscut? 2? 3? 5? 10? ori, iar aceasta nu mai este o sumă mică dacă te îndrăgostești de trucurile escrocilor de fiecare dată.
Aici ai nevoie de o persoană de încredere în China care să vină, să privească, să plătească etc.
Dacă nu este cazul, atunci fie ești norocos, fie poți deveni, fără să știi, un „Super”.
Dacă aveți noroc și furnizorul v-a trimis mostre, atunci așteptați nu mai puțin de 1,5 săptămâni (opțiune bugetarăEMS). Se poate face mai repede în 3 zile(DHL, FEDeX, PoniExpress),dar nu este ieftin si nu toate categoriile de produse. Dacă este foarte urgent și ieftin pentru dvs., sunațiTrueWays Logistics, vor veni cu ceva acolo.
Capitolul 6. Mergeți singur sau trimiteți o persoană de încredere la fabrică pentru a vă asigura în sfârșit de fiabilitatea acesteia.
Dacă mostrele au sosit și calitatea lor se potrivește cu cerințele dumneavoastră, atunci nu vă grăbiți să semnați un contract cu furnizorul. Mai întâi trebuie să trimiteți o persoană de încredere la fabrică sau să mergeți singur acolo.
De obicei, astfel de persoane oferă următoarele servicii:
— Negocierea prețurilor și a condițiilor de plată
— verificarea și evaluarea fiabilității unui partener de afaceri, auditarea fabricilor
— controlul calității și timpul de executare a comenzii
— dezvoltarea și menținerea contactelor cu furnizorii interesați
— căutarea de soluții la situații problematice și controversate cu partea chineză
— colectarea și trimiterea mostrelor de produse
O astfel de persoană vă va trimite fotografii din fabrică, vă va spune ce a văzut, ce a întrebat, ce a auzit ca răspuns și pur și simplu fie vă va liniști, fie vă va dezamăgi.
Dar nu uitați că aveți nevoie de o persoană cu experiență bună și nu doar de pe stradă. Prețul mediu al unui astfel de serviciu este de la 5.000 la 8.000 de ruble + costuri de călătorie și cazare (dacă este foarte departe, va trebui să petreacă noaptea în provincie).
Ați făcut cercetări pe platforme online populare pentru vânzarea diferitelor produse și ați găsit un produs pe care ați dori să-l vindeți? Toate astfel de activități necesită mult timp și efort, deoarece va trebui să devii un adevărat cercetaș. Dar în acest proces, este posibil să întâmpinați unele probleme care vă vor împiedica să găsiți furnizori chinezi de produse. Vor face negocierile mult mai dificile. Găsești fabrici în China unde lucrează oameni cu o cultură și o limbă maternă complet diferită, comunică cu ei prin internet și discută despre potențiale investiții de sume impresionante (mii și zeci de mii de dolari). Și nu există nicio modalitate de a evita anumite riscuri aici.
În acest articol vom încerca să vă spunem cum să găsiți un furnizor în China care să vă devină potențial partener, cum să structurați procesul de negociere și plata, cum să asigurați controlul calității produselor - toți acești factori sunt extrem de importanți pentru a face afaceri cu succes pe platforme de internet populare în orice țară din lume.
Guan Xi: elementele de bază ale afacerilor în China
Guan Xi înseamnă „relație” în chineză. Acest cuvânt stă la baza relațiilor de afaceri în Regatul de Mijloc. Valorile și cultura din RPC sunt radical diferite de cele din Occident, iar diferența este vizibilă în orice. Încrederea, respectul, contactul vizual și negocierea atentă vă vor permite să creați relații excelente cu furnizorii chinezi.
.jpg)
Guan Xi este un concept extrem de important care trebuie reținut atunci când comunicați cu producătorii din China. Succesul relației tale și durata acesteia vor depinde de asta. Dacă totul este făcut corect, fabricile din China vor răspunde mai rapid solicitărilor dumneavoastră, oferindu-vă în același timp condiții de plată și prețuri mai favorabile și vor fi mai acomodatoare atunci când rezolvă orice probleme.
Există un alt concept important pe care Huang l-a identificat ca fiind etica furnizorilor chinezi. Copierea mărcii unui produs sau furtul proprietății intelectuale este un lucru obișnuit aici. Te poți proteja de asta, dar ar trebui să fii extrem de vigilent. Dar acest lucru nu ajută întotdeauna - trebuie să fiți pregătit pentru faptul că produsul și marca dvs. pot fi copiate mai devreme sau mai târziu. Un exemplu excelent este că unul dintre mărcile chineze a „împrumutat” în mod liber brandingul și logo-ul de la un concurent pentru o nouă linie de produse. Acest exemplu arată clar cât de radical diferite sunt practicile de afaceri și etica între China și Occident.
Singurul lucru care te unește pe tine și pe furnizorul chinez de produse este dorința de a face bani. Dacă reușiți să negociați în jurul unui obiectiv comun, atunci banii de aici vor deveni o limbă universală, de înțeles în orice țară din lume.
3 chei pentru o companie de căutare de succes
Nr. 1 Alegerea furnizorului potrivit
Când căutați o potențială fabrică în China, primul loc pe care ar trebui să îl căutați este Alibaba. Da, există și o mulțime de supralicitare aici și nu este atât de ușor de înțeles cine este adevăratul producător din China și cine se dă pur și simplu drept unul. În același timp, aceasta este cea mai mare platformă de tranzacționare din Imperiul Celestial, ceea ce înseamnă că aici sunt cei mai mulți furnizori de produse. Calitatea suferă de acest lucru, dar acestea sunt nuanțele de a face afaceri. Puteți trimite oricând o solicitare oricărui vânzător de pe site, dar numărul de răspunsuri va fi destul de mic - destul de așteptat, totuși.
Acest tip de lucru poate fi numit „negocieri difuzate”; dialogul suplimentar cu furnizorii va fi condus pe baza răspunsurilor acestora. Există o altă opțiune pentru obținerea de furnizori - Global Sources. Numărul producătorilor din China este cu un ordin de mărime mai mic aici, dar fiecare furnizor trebuie să fie supus unei selecții, ceea ce are un efect pozitiv asupra calității lor. Există, de asemenea, resurse mai mici, dar nu ar trebui să le acordați atenție - majoritatea furnizorilor vor fi în orice caz fie pe Alibaba, fie pe Global Sources.
Pe lângă aceste magazine, puteți vizita expoziții - acesta este un loc excelent pentru a comunica cu furnizorii și a negocia locații de producție. Târgul de Canton este cea mai mare expoziție organizată în China de două ori pe an. Există târguri de industrie în Occident (în SUA și Europa), unde puteți comunica și cu producătorii chinezi și puteți începe să construiți relații de afaceri conform principiului Guan Xi.
Cum să distingem o societate comercială (recumpărare) de un producător?
Există un răspuns extrem de evident la această întrebare - trebuie doar să întrebați. Dacă vă răspund direct că „da, suntem o fabrică”, atunci comunicați cu producătorii. Dacă încep trucurile „cooperăm cu această fabrică”, atunci aceasta este o companie comercială.
De asemenea, puteți înțelege cu cine comunicați, privind catalogul de produse de pe site-urile online. De exemplu, întregul sortiment al unei fabrici din China este de obicei reprezentat de o singură direcție (în imagine - produse din silicon). Dacă furnizorul vinde produse care nu au nicio legătură între ele și lucrează în mai multe nișe deodată, atunci cu un grad mare de probabilitate aveți de-a face cu un reseller.
Companiile comerciale sunt adesea noi în ceea ce privește partea tehnică a lucrurilor. De exemplu, Gary Huang a comunicat cu unul dintre furnizori și l-a întrebat despre detalii privind bateria gadgetului - nu a reușit niciodată să obțină un răspuns.
Societate comercială, avantajele și dezavantajele sale
Revânzătorii vă pot oferi cele mai bune servicii, vorbesc engleză excelent și au adesea un birou în centrul orașului. În schimb, va trebui să plătiți mai mulți bani pentru produse. Și dacă apar probleme, externalizarea va fi de obicei de partea producătorului. Mai mult, o companie comercială poate dispărea pur și simplu la un moment dat dacă mulți oameni au suspiciuni în legătură cu aceasta. Principalul stimulent pentru astfel de companii este profitul rapid și adesea acest lucru nu funcționează în favoarea cumpărătorului. Fabricile sunt interesate de o cooperare pe termen lung și vă pot oferi prețuri mai mici.
Nr. 2 Alegerea unei fabrici din China
Există o regulă nerostită care poate fi aplicată în multe aspecte ale vieții: „Primești doar ceea ce plătești”. Aceasta înseamnă că există multe nuanțe importante în negocieri, pe lângă prețul final. Puteți discuta despre calitatea produsului, condițiile de plată, termenele de livrare și relația dvs. viitoare cu furnizorul produsului.
În plus, orice companie are un nivel de preț mai scăzut - o valoare minimă rentabilă. Dacă reușiți să negociați producția la prețuri prea mici, ar trebui să vă pregătiți pentru eventuale probleme. Pentru a economisi bani, o fabrică poate economisi materiale, poate realiza produse de calitate inferioară, poate schimba compoziția, poate reduce cantitatea de materiale de ambalare și multe, multe altele. Principalul aspect aici este cooperarea pe termen lung, așa că ar trebui să vă pregătiți pentru dificultățile legate de controlul calității la prețuri prea mici.
Este mult mai logic să convingi cu producătorul din China asupra unui preț mai mare pentru prima ta comandă, iar din a doua oară să mărești volumul achizițiilor și să ceri o reducere. Amintiți-vă - trebuie să negociați continuu cu furnizorii chinezi. Pentru a începe negocierile, puteți folosi Skype, telefonul sau e-mailul. Acordurile preliminare privind prețul reprezintă punctul de plecare al negocierilor; costul ar trebui discutat doar în cadrul cooperării pe termen lung. Dacă aveți ocazia să negociați față în față în persoană, profitați de ea; acest lucru vă va consolida poziția și vă va permite să negociați condiții mai favorabile.
În plus, ar trebui să comunicați cu proprietarul sau managerul fabricii din China. În acest fel, veți putea rezolva multe probleme din mers - negocierile vor fi purtate cu oameni care sunt gata să ia decizii, și nu cu reprezentanții de vânzări ai întreprinderilor. De asemenea, merită să luați în considerare factorii externi în timpul negocierilor, inclusiv fluctuațiile valutare. Datorită lor, puteți obține o reducere pentru dvs. într-un anumit set de circumstanțe.
# 3 Asigurarea controlului calității
Pentru o tranzacție de succes, controlul calității producției este fundamental. Problemele pot veni de oriunde, dar dacă semnezi un acord, pot fi minimizate. Este necesar să se indice în document materialele, dimensiunile, ambalajul, calitatea mărfurilor, notând orice detalii în scris. Dacă apare o problemă din vina furnizorului, puteți oricând să faceți apel la acest acord, solicitând despăgubiri pentru pierderi sau un credit pentru comenzi ulterioare.
Controlul calității este important pe tot parcursul procesului, deoarece problemele pot apărea în orice moment. Este mult mai ușor să le identifici imediat decât după mai multe expedieri. Pe grafic, puteți urmări creșterea exponențială a costurilor atunci când sunt descoperite defecte după producerea și expedierea produsului.
Identificarea problemelor de calitate este destul de simplă în etapa de selectare a unui furnizor de mărfuri. Când comunicați pentru prima dată cu fabrica, puteți adresa câteva întrebări principale care vă vor permite să cunoașteți mai bine furnizorul. Vă recomandăm o „evaluare a țării”. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să întrebați furnizorul despre principalele țări în care sunt exportate produsele sale. Pentru țările europene, SUA și Japonia, cerințele de produs sunt cu un ordin de mărime mai mari decât pentru Rusia și țările uniunii vamale. Lucrurile sunt mult mai simple în țările din Orientul Mijlociu și Africa, unde practic nu există restricții privind controlul calității.
În plus, puteți solicita oricând o mostră de la furnizorul produsului înainte de a comanda un întreg lot. Pe Alibaba, mulți furnizori folosesc în mod activ editorii de imagine pentru a-și face produsele mai atractive. O situație amuzantă care se observă destul de des pe cel mai mare site chinezesc: un furnizor, care nu este producător, face o fotografie a unui produs de pe alt site, îi pune filigrane și se preface că fabrică produsul.
Pentru a ține frâu strâns pe furnizori și pentru a primi numai produse de înaltă calitate, veți avea nevoie de un contract special pentru achiziționarea de bunuri. Înainte de a începe producția, puteți oricând să primiți o mostră de pre-producție, să evaluați calitatea acesteia și apoi să plasați o comandă (am scris despre asta în ultimul paragraf). După producție, aveți dreptul să solicitați o probă post-producție pentru a înțelege calitatea lotului de mărfuri rezultat. Dacă nu doriți să comandați livrare urgentă costisitoare, puteți cere producătorului un videoclip al produsului.
O opțiune excelentă pentru monitorizarea calității produselor sunt serviciile agențiilor speciale. Acest lucru este valabil pentru comenzile de la 3-5 mii de dolari. Va trebui să plătiți aproximativ 300 USD pentru serviciile companiei, dar veți primi un raport detaliat despre produse. Astfel de audituri vor fi deosebit de utile pentru fabricile noi, deoarece cu comenzi repetate veți putea, cel mai probabil, să stabiliți o relație de afaceri de încredere și să eliminați auditurile. Este important să rețineți că până când comanda este plătită integral, aveți întotdeauna efect de pârghie asupra fabricilor din China. Sunt mult mai dispuși să se angajeze în dialog și să caute un compromis cu privire la orice problemă dacă nu au primit încă toți banii pentru comandă.
Vă descurajăm cu tărie să faceți compromisuri verbale cu furnizorii. În toate dialogurile, trebuie să te comporți cât mai clar posibil, necesitând întotdeauna confirmarea în scris. Dacă aveți deja un astfel de acord, acordați atenție controlului calității produsului. Acest lucru va avea un impact pozitiv atât asupra relației dumneavoastră cu furnizorul, cât și asupra calității mărfurilor primite. Cel mai important aspect este că lucrul cu furnizorii din China se bazează pe principiul Guan Xi. Relația dvs. cu producătorul din China este baza unei viitoare lucrări fructuoase, așa că ar trebui să o abordați cu respect. Cine știe, poate în viitor veți deveni parteneri și veți deschide o producție comună.
Căutare produse în China din Rusia
NS Trade este gata să ofere asistență cuprinzătoare în găsirea producătorilor din China. Specialiștii companiei lucrează cu baze de date ale furnizorilor chinezi și cunosc multe dintre nuanțele comunicării cu aceștia și încheierii tranzacțiilor. Lucrul cu NS Trade vă va permite să evitați numeroase probleme și să evitați capcanele la încheierea unei tranzacții. De asemenea, compania se poate organiza complet sau vă ajută să negociați oferte cu furnizorii de produse . Ultimul serviciu este relevant în special pentru persoanele care întâlnesc furnizori chinezi și activitate economică străină pentru prima dată.