Cum să deschideți o agenție de publicitate în Yandex. Deschidem o agenție de publicitate de la zero: cost, documente și cerințe. Spatiu de lucru


Ideea a fost prezentată de revista „Vreau afacerea mea” - iwantbiz.ru. Pentru cei care doresc să dobândească mai multe cunoștințe despre întreprinderile mici și mijlocii, recomand să se aboneze la revistă. Povești antreprenoriale, povești ale oamenilor obișnuiți, planuri de afaceri și puncte de vedere neobișnuite. Toate acestea sunt finalizate într-un luciu frumos de foarte înaltă calitate.

În primul rând, să ne uităm la ce este o agenție de publicitate și cu ce se mănâncă. De fapt, în cadrul agenției de publicitate, oamenii înțeleg adesea diferite întreprinderi cu activități complet diferite. Dacă le împărțim în domenii principale, atunci o agenție de publicitate este o companie care:
1. Deține spațiu publicitar și îl închiriază
2. Produce structuri publicitare (panouri, standuri etc.)
3. Vinde publicitate pe Internet (crearea de site-uri web, promovare etc.)
4. Se ocupă exclusiv de vânzarea oportunităților de publicitate, externalizarea producției și plasarea către companiile de mai sus
5. Angajat in rezolvarea problemelor clientului pentru a-si promova bunurile si serviciile

Acestea sunt principalele tipuri de agenții de publicitate care există în Rusia. Există, de asemenea, diverse tipuri mixte, dar acest lucru nu schimbă imaginea. Puteți începe de la zero sau puteți investi capital. Mai greu și mai lung de la zero. Cu capital, totul este la fel, doar că puteți închiria imediat un birou, angajați oameni și cumpărați orice facilități de producție. Prin urmare, mai jos voi da un mic plan pentru crearea unei agenții de publicitate de la zero.

Pe scurt, planul agenției arată astfel:
1. Începutul vânzărilor, primul profit
2. Studierea pieței cererii și ofertei din interior
3. Mărirea intervalului
4. Creșterea activelor corporale
5. Dezvoltarea întreprinderii, primii angajați
6. Stabilizarea afacerii, tăierea inutilă
7. Tranziția de la muncă la management și nu numai...

Este de dorit să preparați terci din vânzări. Vânzările și negocierile personale vor face posibilă înțelegerea psihologiei clienților, iar aceștia sunt, până la urmă, fie antreprenori, fie management, fie marketeri. Această experiență vă va permite să vă instruiți eficient agenții de publicitate ulterior, ceea ce va contribui la dezvoltarea întreprinderii. Ei bine, printre altele, începerea cu vânzările vă va permite să obțineți primul profit fără primele costuri, ceea ce este bine! Nu este foarte rapid - dar bun. Totul depinde de dorințele și ambițiile tale, dar este mai înțelept să mergi încet și să mergi mai departe decât să iei un start brusc și să stai în prima băltoacă pe care o întâlnești. Când experiența vânzărilor se dezvoltă treptat odată cu experiența negocierilor și experiența în afaceri, vei avea un amestec gros pentru o bază solidă.

Puteți începe să vindeți reclamă fără a înregistra o întreprindere, fără cheltuieli și chiar combinând-o cu un alt loc de muncă (dacă programul o permite). Și totul este absolut legal. În general, gama de publicitate este extrem de largă și este aproape imposibil să o stăpânești singur. Prin urmare, este mai bine să alegeți zonele cele mai promițătoare și să vă concentrați asupra lor. Este foarte dificil să descrii întregul sortiment posibil și nu este necesar, la scurt timp după începerea unei afaceri vei afla totul singur.

Deci de unde începi? Există două moduri aici. Dacă aveți o abilitate bună de vânzări sau o abilitate slabă de vânzări, dar sunteți încrezător, atunci puteți alege cel mai profitabil sortiment. În caz contrar, este mai bine să alegeți gama cea mai ușor vândută.

Sortimentul ușor vândut include publicitate care este la cerere, ieftină și la cerere în masă. Aceasta este tipărirea (tipărirea de bannere, cărți de vizită, broșuri etc.), publicitate în ziare și mici opțiuni pentru un sortiment profitabil. Opțiuni mici înseamnă promoții cu buget redus la televizor etc., precum și producția de plăci pentru birouri etc.

Principala diferență între un sortiment profitabil și unul ușor este clientul. Profiturile mari vin de la clienții mari, dar este mult mai ușor să vinzi celor mici. Prin urmare, mai întâi trebuie să decideți pe ce cale veți merge. Vânzările încep cu un apel și, pe baza planului inițial, veți selecta companiile pe care să le apelați.

Cum începi să vinzi ceva ce nu deții? Foarte simplu! Ideea este că nu poți vinde niciodată prea multe. Prin urmare, toate companiile care vând publicitate sunt întotdeauna fericite să aibă vânzători buni. De regulă, mulți oameni înșiși caută liber profesioniști, de exemplu. oameni care vor lucra după un program gratuit și vor primi doar un procent din vânzări - acest lucru este profitabil. Tot ce trebuie să faci este să suni companiile de publicitate și să întrebi dacă pot lucra ca freelancer. Dintre toate companiile apelate, trebuie să alegeți o combinație de servicii bune și cel mai mic preț. Apoi, puteți oferi clienților dvs. un serviciu sau un produs cu adevărat foarte bun.

Dar pentru a evita suprapunerile, trebuie să aflați cum lucrează compania de publicitate cu clientul. Toate acestea sunt clarificate în timpul interviului. De exemplu, în publicitatea exterioară, după plată, începe munca unui designer, căruia cineva îi livrează dorințele clientului. Când aspectul grafic este gata, acesta este afișat agentului de publicitate, care poate face comentarii cu privire la modificare, aspectul este din nou finalizat de designer - și din nou clientului. Și așa mai departe până când agentul de publicitate este mulțumit de aspect. Apoi bannerul este tipărit. Apoi bannerul este montat pe un scut, casă sau altundeva. Toate acestea implică multă muncă. Agentul de publicitate plătește pentru tot, dar o parte din muncă poate cădea asupra ta. Și, cel mai probabil, va fi o treabă de transmitere a dorințelor agentului de publicitate către designer (cel puțin pe cele primare). Toate aceste puncte trebuie clarificate atunci când aranjați un freelancer - ce anume va trebui să faceți pentru ca plata să meargă rapid și precis.

Studiourile web au propriile standarde de lucru, propriile lor tipografii etc. Toate acestea sunt complet simple, dar este mai bine să faceți totul treptat pentru a nu sparge lemnele de foc. Pentru început, este suficient să lucrezi într-o singură direcție, să înveți totul, apoi să adaugi un sortiment. Acest lucru va fi scris în continuare - atât despre început, cât și despre dezvoltare.

După începere, veți începe să primiți primele ... eșecuri)) Sau poate profitați imediat - nu contează. La urma urmei, scopul nu este să lucrezi ca freelancer - ci propria ta afacere! Prin urmare, toate conversațiile cu clienții-agenții de publicitate și directorii agențiilor de angajare vor duce la o înțelegere a pieței din interior. Cerere și ofertă! Asta e toată afacerea - să știi de ce ai nevoie și de unde să o obții (aceasta este esența oricărei afaceri). În diferite orașe și regiuni (în special în țări), aceste lucruri sunt diferite. Și pot fi exact invers. Prin urmare, am scris cum să obțineți cel mai bine informații de încredere despre afacere și, pe parcurs, să faceți bani din ea. Aceste abilități vor fi FOARTE utile în viitor la angajarea și formarea personalului.

S-ar putea să nu vinzi foarte bine la început, dar noi antrenăm această abilitate. La început, nu știam deloc să vând și doar vederea telefonului și gândul de a mă întâlni cu un client m-au introdus în nervozitate. Dar serviciile și produsele de publicitate sunt vândute în fiecare zi în sumă uriașă - cererea este uriașă. Trebuie să poți vinde și trebuie să poți învăța. Și totul va cădea la loc. Nu este nevoie să vă faceți griji prea mult cu privire la eșecuri la început. Pentru unii oameni, acest lucru este inevitabil.

Următorul pas este extinderea intervalului. În general, întregul plan și afacerea este simplu și logic. Și toată volumul acestui text este necesar pentru a descrie cât mai multe detalii. Aceste detalii sunt importante și uneori necesită luni pentru a înțelege, astfel încât cantitatea maximă de detalii este necesară pentru viteza afacerii și a planului dvs.

Deci sortiment! În diferite orașe, sortimentele sunt diferite, dar principalele sunt similare: publicitate în mass-media, publicitate exterioară, producție de publicitate exterioară (panouri, litere și cutii luminoase etc.), producție de site-uri web, servicii de tipărire (cărți de vizită, calendare, etc.), broșuri, formulare etc.), plasare de publicitate pe Internet, trimiteri poștale (către case și birouri, nu e-mail), adresate și neadresate, promoții, organizarea și proiectarea de expoziții, servicii de design, PR și promovarea întreprinderilor. Pare să fie enumerate pe scurt principalele. Cel puțin cu asta lucrează majoritatea oamenilor.

Începând cu vânzarea unui mic sortiment, vă veți putea da seama ce altceva puteți oferi. Mai mult, pentru aceasta nici măcar nu este necesar să se încheie acorduri de cooperare cu firme de publicitate. Cu unele trebuie să începi, dar mai târziu... o să dau un exemplu. Știți că studiourile web vor fi mulțumite de o nouă comandă și nu vor economisi 20% celui care livrează clientul. Vii la client și oferi, de exemplu, să plasezi reclamă în aer liber. Clientul nu este foarte interesat și începi să afli ce nu îi place și ce și-ar dori. Dacă se dovedește că clientul dorește să obțină un site web, atunci puteți declara în siguranță că furnizați astfel de servicii și puteți afișa un portofoliu (lista de lucrări). Din memorie, desigur, nu vă amintiți nici prețul, nici adresa lucrării, pentru că această direcție este gestionată de o altă persoană. Aflați dorințele clientului și plecați. Apoi suni la studiouri web, găsești unul care să facă totul bine (adică există de mult timp, au multă muncă pe Web și recenzii bune de la clienți) și le oferi un client pentru 15-20 %. După ce ați primit consimțământul (puțini oameni vor refuza), resetați adresele lucrărilor LOR și prețurile acestora pe e-mailul clientului. Astfel, dețineți întotdeauna un sortiment mult mai mare decât credeți!

Dar acest lucru nu este posibil peste tot. De exemplu, televiziunea poate refuza un astfel de acord rapid de cooperare, dar poate fi de asemenea de acord. Totul depinde de capacitatea de a oferi, adică din nou, vânzări și negocieri. Dar, pe scurt, cu cât firma de publicitate este mai mare, cu atât este mai important să închei în prealabil un contract de muncă independentă.

De asemenea, este rezonabil să se construiască active corporale treptat și în funcție de cerere. De exemplu, aveți mai mulți clienți care au nevoie urgentă de imprimare cu circulație redusă și au nevoie de ea în mod regulat. Puteți cumpăra o imprimantă laser color și puteți imprima singur acest tip de produs, dar mai întâi este nevoie de cerere. La fel și în alte zone. Îți poți găsi propriul designer privat care, cu un loc de muncă cu normă întreagă, va face design profesional pentru tine pentru mai puțin decât o fac într-o imprimerie. Puteți găsi un webmaster privat, puteți cumpăra echipamente pentru realizarea de semne și multe altele.

Concluzia este că fluxurile de ordine și numerar vor începe să curgă prin tine (mai precis, FĂRĂ numerar prin bancă). A nu profita de o asemenea avere este pur și simplu neînțelept! Văzând unde cererea este destul de regulată, vă puteți achiziționa propriile instalații de producție. În acest fel, puteți crește semnificativ fluxul de bani în buzunar. Până în acest moment, este posibil să fie deja necesară înregistrarea oficială a întreprinderii.

Nu este posibil să enumeram întregul set de active corporale și necorporale care ne vor permite să producem servicii și produse pe cont propriu. Aici trebuie să te gândești. Desigur, nu veți putea achiziționa rapid propriul canal TV sau undă radio, dar în loc de cărți de vizită, este foarte posibil să imprimați coli A3 pe hârtie groasă într-o tipografie. Apoi tăiați aceste foi (cumpărând un dispozitiv de tăiat tipărit ieftin) și vindeți-le la prețul cărților de vizită. Astfel, poți lua o comandă de cărți de vizită, iar, după imprimarea unui poster gros, să tai singur cărți de vizită. Acest lucru va reduce costul cărților de vizită și vă va crește profiturile. Se numește un truc cu urechi. Trebuie să te gândești! Unde poți economisi mult cu aceeași calitate și viteză? Există o mulțime de astfel de opțiuni. Dar nu aș recomanda să fii prea neglijent. Deoarece afacerea este planificată nu mică. Cărțile de vizită sunt doar un exemplu (deși este destul de real).

Pe lângă toate cele de mai sus, puteți începe să achiziționați propriul spațiu publicitar: design pentru bannere, propriul ziar sau broșură, noi tipuri de publicitate. De asemenea, puteți face promoții, puteți trimite pliante și multe altele. Și vânzarea reclamei este deja MULT mai profitabilă decât tăierea cărților de vizită. Acestea sunt adevărate active tangibile promoționale! Mai târziu, designerul tău la biroul tău, agentul tău de publicitate pentru reclamele tale, webmasterul tău pentru studioul tău web și cine știe ce altceva?! Cine te va opri cand stii sa vinzi, sa cunosti piata din interior si sa cunosti personal munca aproape tuturor competitorilor si clientilor???

Astfel, acumularea activelor corporale se transformă fără probleme și în mod logic în dezvoltarea întreprinderii dumneavoastră. A lui! Acesta, s-ar putea spune, este începutul tranziției către afaceri serioase. Nu știu cât timp vei merge în acest sens, îl poți întâlni în șase luni sau o poți face mai repede.

Dar a deține o afacere nu este același lucru cu a lucra pentru tine. Aici este indicat să nu vă grăbiți. Chestia este că habar nu ai cât de leneși sunt oamenii. Până nu i-ai angajat, nu puteai observa asta. Nu are sens să scrii mult - oricum nu pot să explic în așa fel încât să te protejez de greșeli cu personalul. Tu însuți vei afla totul. Doar invata treptat. În primul rând, angajați un angajat, predați, arătați, vedeți cum lucrează. Apoi al doilea (sau din nou primul, pentru că mercenarilor le place să-și schimbe locul de muncă), etc. Odată ce înțelegeți cum funcționează EI, puteți angaja cu ușurință o mulțime de oameni și vă puteți ocupa de cifra de afaceri. Dar, pentru a evita marile probleme, este mai bine să nu angajezi mulți oameni deodată.

După ce angajații lucrează, iar tu te-ai îndepărtat de vânzări și te-ai angajat în „hârțoage” și în motivarea angajaților, vine un moment pentru a aduce totul la stabilitate. Creșterea rapidă a luat sfârșit, sortimentul este vast, activele corporale aduc profituri bune și se înmulțesc treptat - totul este în regulă. Aici intervine eficiența. Aproape sigur va exista o astfel de situație încât prea mult sortiment va încetini profiturile. Multe direcții diferite sunt greu de menținut, este mai profitabil să te concentrezi pe CELE MAI profitabile. Ceea ce va fi cel mai profitabil în orașul tău natal va arăta experiența ta personală. Atunci este mai bine să tăiați tot ceea ce aduce puțin profit și necesită mult efort. Acest lucru va crește profitabilitatea principalelor zone și profitabilitatea întregii întreprinderi (dacă este făcută corect).

Această tăiere va face tranziția la stabilitate foarte (foarte, foarte) mai ușoară. Este mai ușor să ții legătura cu zece clienți decât cu o sută? Va fi mai puțină muncă pentru angajați și vă va fi mai ușor să gestionați și să instruiți noii veniți.

În acest moment, puteți trece (dacă doriți) la telecomandă. Puteți numi un șef dintre angajații dvs. sau puteți angaja un director executiv. Acest lucru vă va reduce venitul (prin salariul și impozitele pe acesta), dar vă va permite să vă pensionați. Mai exact, aproape la pensie. Este mai bine să nu lăsați întreprinderea la mila destinului, ci să fiți cu ochii pe ea, măcar uitându-vă la rapoarte o dată sau de două ori pe săptămână și comunicând cu angajații. În același timp, este mai bine să decideți în ce direcție să vă dezvoltați și ce bunuri materiale să adăugați micului vostru imperiu. Persoana angajată nu este la fel de interesată de succes și dezvoltare ca tine. În plus, vei avea ATÂT DE MULT timp liber încât vei privi cu 2 pași înaintea concurenților tăi și cu 10 pași înaintea angajaților tăi (inclusiv directorul). Acesta este un scurt plan de afaceri. În principiu, cred că totul este deja clar și putem trece la început.

Nu uitați să cumpărați revista - iwantbiz.ru/podpis.php. El nu impune tipare, le distruge! Ea arată diferitele căi care duc acolo unde mulți vor să meargă, dar nu mulți merg. Vă doresc succes în numele tuturor celor care au lucrat la revistă. Cumpărați - nu veți regreta!

Date aproximative:

  • Venitul lunar - 280.000 de ruble.
  • Profit net - 67.830 de ruble.
  • Costurile inițiale - 414.800 de ruble.
  • Rambursare - de la 7 luni.
Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol, vom întocmi un plan de afaceri detaliat pentru o agenție de publicitate cu calcule.

descrierea serviciului

Furnizare de servicii de publicitate pentru diverse companii. Lucrarea va include consultanță, selectarea unei strategii de publicitate adecvate, evaluarea riscurilor, furnizarea efectivă a serviciilor de publicitate (crearea elementelor de însoțire necesare precum pliante, precum și distribuirea acestora). Vă rugăm să rețineți că avem în vedere o situație în care un antreprenor își deschide o mică agenție de publicitate.

Analiza pieței

Piața serviciilor de publicitate este destul de mare, este în continuă expansiune. Cum poate fi caracterizat? Cererea de servicii este în continuă creștere, și volumul de muncă prestat este în creștere. Nu există sezonalitate în acest tip de afaceri dacă evaluăm întregul sector. Sezonalitatea întreprinderilor care solicită publicitate nu afectează în mod semnificativ munca. Cea mai mare parte a pieței se aplică pentru servicii de publicitate în mod continuu.

Astăzi, acest segment de piață este cel mai promițător dintre toate serviciile disponibile. Succesul aproape oricărei afaceri astăzi depinde de publicitate. Astfel, putem vorbi de un nivel ridicat de cerere.

Piața agențiilor de publicitate nu este mai mult de jumătate plină. Prin urmare, intrarea pe piață este destul de ușoară. În acest tip de afaceri, este foarte important să fii flexibil, ingenios și creativ. Ideal ar fi o opțiune în care șeful companiei să fie o persoană cu experiență și cunoștințe care lucrează în acest domeniu. Este dificil să reglementezi munca într-o nișă despre care antreprenorul nu are cunoștințe. La început, el însuși poate participa la dezvoltarea promoțiilor.

Cel mai dificil lucru în acest domeniu este să captezi o parte din piață. Astăzi există multe agenții de publicitate. În plus, mass-media cunoscută ocupă mai mult de o treime din piață, ceea ce afectează semnificativ numărul de „cumpărători gratuiti”. Principalii concurenți vor fi tocmai companiile mari angajate atât în ​​furnizarea unei game largi de servicii de publicitate, cât și în procesarea unor segmente de piață foarte specializate.

Cum poți concura cu concurenți atât de serioși? Merită să abordați creativ dezvoltarea propriilor idei. Încercați mai ales când faceți oferte. Succesul afacerii va depinde de calitatea acestora. Un preț mic este puțin probabil să atragă clienți mari, dar nici nu trebuie să-l supraestimați. Opțiunea ideală este să setați prețul mediu de piață sau puțin mai mic.

Toate firmele disponibile vor fi potențiali cumpărători. Astăzi, succesul unei întreprinderi depinde direct de promovarea produselor. Nu e de mirare că ei spun că publicitatea este motorul comerțului. Atunci când alegeți segmentul de preț mediu, trebuie să înțelegeți că principalii clienți vor fi firmele mici și mijlocii. Întreprinderile mari, de regulă, apelează la agenții de publicitate binecunoscute. Va fi foarte greu să prinzi un astfel de „pește”.

Analiza SWOT

  1. Posibilitati
  • Schimbări în tehnologiile publicitare, apariția unor noi modalități de promovare a produsului clientului.
  • Gamă largă de furnizori.
  • Posibilitatea extinderii rapide și la costuri reduse a serviciilor oferite.
  • Condiții preliminare pentru dezvoltarea industriei informaționale.
  • Nivel ridicat de diferențiere în acest sector de afaceri.
  1. Amenințări
  • O schimbare bruscă a preferințelor consumatorilor.
  • Nivel ridicat de concurență.
  • Fluctuațiile de preț.
  • O creștere a numărului de șomeri, o scădere a activității afacerilor și, ca urmare, o scădere a cererii pentru serviciu.
  • Creșterea restricțiilor legislative, înăsprirea aspectelor legale în ramura dată este posibilă.

Există o serie de factori pe care compania însăși îi poate influența. Ele sunt numite interne. Ele sunt denumite în mod obișnuit ca:

  1. Puncte forte
  • Oportunitatea de a oferi clientului servicii exclusive.
  • Analiza profundă a situației pieței.
  • Oferiți o gamă largă de servicii.
  • Servicii de calitate.
  • politică publicitară clară.
  • Cost scăzut.
  • Posibilitatea dezvoltarii unui sistem de reduceri, cadouri, promotii.
  1. Părțile slabe
  • Lipsa de reputație, companie necunoscută.
  • Lipsa de experienta in acest domeniu.
  • Timp de nefuncționare posibil din cauza întârzierilor în furnizarea materialelor.
  • Motivație slabă.
  • Lipsa muncitorilor calificați, căutare lungă pentru ei.

Evaluarea oportunitatilor

După cum sa menționat mai sus, sezonalitatea întreprinderilor individuale nu are practic niciun efect asupra agenției de publicitate. Întotdeauna poate găsi clienți care au nevoie de acest serviciu. Prin urmare, munca în orice perioadă a anului se va desfășura ca de obicei.

Organizația va avea o săptămână de lucru de 5 zile. Programul de lucru va fi următorul:

Total: 40 de ore pe săptămână.

Acest mod de funcționare nu încalcă legislația muncii. Nu trebuie să compensați ture, să aranjați locuri de muncă cu fracțiune de normă, să plătiți orele suplimentare. O echipă va lucra ca întreg.

Puteți începe munca acceptând un număr minim de persoane în stat. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:

  • administrator;
  • marketer;
  • artist (aka designer);
  • specialist în tehnologie informatică;
  • operator;
  • afiș publicitar.

Fiecare dintre ei își va îndeplini funcțiile și va primi un anumit salariu.

Compania va aplica pentru unele servicii la alte organizații (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media). Clientul va primi serviciul final. După ce compania se dezvoltă, vă puteți gândi la extindere. De exemplu, despre crearea propriului atelier pentru publicitate în aer liber sau suveniruri.

Aspecte organizatorice si juridice

  1. Mai întâi trebuie să vă înregistrați compania. Poate fi un antreprenor individual sau un SRL. Codurile OKVED pentru acest tip de activitate vor fi următoarele:
  • 40 - Activitati de publicitate
  • 13 - Cercetare de piață și cercetare a opiniei publice
  • 81 – Activitati de fotografie
  • 22 - Tipărire de materiale promoţionale
  • 25 - Alte activitati de tipar
  • 40 - Activități ale agențiilor de presă
  • 20 - Activităţi în domeniul radiodifuziunii şi televiziunii

Nu este necesar să aveți nevoie de toate aceste coduri. Mai întâi trebuie să decideți asupra gamei de servicii oferite. Pot exista și alte coduri OKVED, cele mai elementare sunt enumerate aici. Vă rugăm să rețineți că iată noile coduri care vor fi valabile din 2016.

  1. Fără licențe sau brevete de primit nu este necesar.
  2. Dacă apelați la Clasificatorul întreg rusesc al serviciilor pentru populație (OKUN), puteți vedea că serviciile de publicitate sunt clasificate ca „Alte servicii”. Un antreprenor poate calcula și plăti UTII sau STS. Al doilea impozit este posibil în două versiuni - STS „Venituri” 6% sau STS „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
  3. Este necesar să se lucreze prin transfer bancar.
  4. Familiarizați-vă cu legile locale care reglementează funcționarea agențiilor de publicitate, precum și procedura de furnizare a serviciilor.
  5. Publicitatea în unele locuri publice necesită permisiunea proprietarului pentru a desfășura această activitate (de exemplu, pentru lipirea în lifturi).
  6. Anuntati Rospotrebnadzor despre inceperea activitatii dumneavoastra pentru a evita momentele neplacute.
  7. Aduceți camera în conformitate cu toate standardele elaborate de pompieri.
  8. Rețineți că lucrările la sistemul fiscal simplificat pot fi începute numai după înregistrarea unei case de marcat la autoritățile fiscale. Cu UTII, KKM este opțional.
  9. Obțineți un sigiliu cu propriul logo pentru a încheia contracte cu clienții dvs.
  10. sa nu uiti asta contractul de închiriere trebuie să fie oficial.

Atunci când alegeți o locație, trebuie să decideți ce funcții va îndeplini biroul. Dacă vă veți întâlni cu clienți pe teritoriul lor sau neutru, atunci puteți alege o opțiune bugetară. În caz contrar, ar trebui să cauți un birou într-o zonă accesibilă a orașului.

În orice caz, este necesar să aduceți camera la normal. Biroul trebuie să fie respectabil.

Plan de marketing

Principalele componente ale strategiei de marketing vor fi:

  • Folosind o abordare integrată. Aceasta înseamnă că toate acțiunile intermediare sunt efectuate de companie, inclusiv planificarea, evaluarea pieței, crearea de produse de tipărire, lucrul pe Internet și multe altele.
  • Concentrați-vă pe întreprinderile mijlocii și mici.
  • Oferta de preturi medii.
  • Nivel ridicat de servicii oferite.
  • Publicitatea produselor proprii (dezvoltarea tuturor etapelor).

Deoarece organizația este angajată în furnizarea de servicii de publicitate, nu trebuie să mergeți undeva pentru a vă promova propria afacere. O poți face singur. Totuși, vor exista și costuri aici. Va trebui să cheltuiți bani pe materii prime, diverse materiale, precum și pe plasarea reclamelor contextuale pe Internet. Dezvoltarea și conținutul site-ului vor fi implicate.

  • Site propriu. Propriul tău angajat o poate rezolva. Este important să creați un site web care să fie ușor de înțeles și plăcut pentru vizitatori. Asigurați-vă că actualizați informațiile, raportați despre promoții, reduceri. Este logic să împărtășiți succesul dvs. cu vizitatorii site-ului prin postarea de fotografii, recenzii, rapoarte video.
  • publicitate pe internet. Un aspect important, deoarece multe persoane juridice caută agenții de publicitate prin Internet. Puteți negocia publicitate cu organizațiile care furnizează servicii conexe sau cu cele care se concentrează pe lucrul specific cu entități juridice.
  • Trimit oferte, preturi. Acest lucru poate fi făcut și de un angajat al organizației, și anume un manager. De asemenea, poate colecta informații despre organizații, detaliile lor de contact și poate negocia.
  • Publicitatea în mass-media. Este, de asemenea, o metodă destul de eficientă. Cel mai bine este să apelați la televiziunea locală, să filmați un videoclip interesant și captivant și să îl puneți în aer. Publicitatea radio este, de asemenea, grozavă. Puteți trimite un aspect publicitar gata făcut către ziare sau reviste, plătind doar pentru plasare.

Puteți include în compania de publicitate și alte metode. Dar postarea de reclame ieftine încă nu merită. Este mai bine să ocoliți singuri potențialii clienți, să le lăsați ofertele dvs., cărțile de vizită, poate vorbiți cu oamenii responsabili de publicitate. Dar nici tu nu trebuie să fii încărcat.

Calculul venitului proiectat

În primele luni veniturile vor fi mici. Totul depinde de activitatea angajaților, de numărul de clienți atrași. Am calculat venitul mediu lunar pentru primul an.

Vom face un calcul cu condiția unui volum de muncă de 59-60%. Atunci venitul va fi 280 000 de ruble.

Plan de productie

Biroul are nevoie de niște reparații minore. Unii proprietari închiriază spații excelente, deja terminate.

Echipamentul include costul achiziționării unor dispozitive specifice. Și anume:

  • Set pentru poligrafie și prezentări.
  • Echipamente foto si video.

Echipamentele de birou includ 3 computere și un MFP.

Mobilierul va avea nevoie de următoarele:

  • scaune;
  • Mese;
  • dulapuri;
  • scaune pentru clienți.
Denumirea funcției Numărul de angajați Tipul de salariu Total:
administrator 1 salariu (10.000) +5% 24 000 de ruble
marketer 1 salariu (12.000) +5,5% 27 400 de ruble
artist (alias designer) 1 salariu (12.000) +7% 31 600 de ruble
specialist în tehnologie informatică 1 salariu (14.000) +6,5% 32 200 de ruble
operator 1 salariu 20 000 de ruble
afiș publicitar 1 salariu 18 000 de ruble
Total: 6 salariu (5.000) + 153 200 de ruble

Total costuri salariale - 153 200 de ruble.

Aș dori să menționez că managerul îndeplinește parțial atribuțiile de secretar. Gestionează apelurile telefonice și răspunde la apeluri telefonice. De asemenea, caută în mod activ clienți și menține o bază de date.

Marketerul efectuează cercetări de piață, identifică cele mai eficiente modalități de publicitate și, împreună cu managerul, elaborează un plan pentru acțiuni ulterioare.

Artistul este implicat în dezvoltarea machetelor, aspectului.

Un specialist în tehnologie informatică lucrează cu editori grafici, foto și video. El este, de asemenea, implicat în dezvoltarea site-ului, a conținutului acestuia.

Operatorul imprimă atributele necesare. Dacă este necesar, aranjează cu alte firme pentru furnizarea de servicii de asistență.

plan organizatoric

Plan financiar

Venitul lunar este de: 280.000 de ruble.

Costuri inițiale: 414.800 de ruble.

  • Profit înainte de impozitare: 79.800 de ruble.
  • Impozit: 11.970 de ruble. Am calculat STS (15% din diferența dintre venituri și cheltuieli). Se pot folosi și alte metode de calcul.
  • Profit net: 67.830 de ruble.
  • Rentabilitate: 24,23%.
  • Rambursare: de la 7 luni.

Riscuri

După cum știți, toate riscurile pot fi minimizate sau evitate, indiferent dacă sunt interne sau externe. Luați în considerare cele mai importante dintre ele și analizați metodele de luptă.

Denumirea riscului Impact negativ asupra afacerii Modalități de a evita
Schimbări în situația economică din țară Cererea în scădere și scăderea ulterioară a profiturilor Muncă activă în domeniul previziunii și planificării propriilor activități.
Schimbarea preferințelor consumatorilor
Captarea unei cote mari de piață de către concurenți Studierea politicilor concurenților, urmărirea muncii și a succesului acestora. Utilizarea predicției în raport cu acțiunile lor viitoare.
Politica de dumping de la concurenți
Modificări ale actelor legislative, regulamentelor Studiul obligatoriu al tuturor actelor aplicabile. Monitorizați situația din țară. Acest lucru ar trebui făcut nu numai la nivelul actelor legislative adoptate, ci și la nivelul proiectelor de lege.
Lipsa motivației angajaților, lipsa de dorință de a lucra Scăderea eficienței, scăderea volumelor de producție, o scădere bruscă a profitabilității întreprinderii și a profitabilității acesteia Oferirea unui salariu adecvat. Lucrul cu angajații, stabilirea feedback-ului cu aceștia (studiindu-le dorințele, preferințele și cerințele). Crearea unui mediu favorabil din punct de vedere psihologic în echipă.
Insolventa clientului O deteriorare bruscă a situației financiare Studierea atenta a situatiei din firma clientului inainte de incheierea unui contract. Elaborarea de acorduri de securitate. Elaborarea unei clauze de plată în avans.
Impactul elementelor, incendii Costuri neprevăzute, timpi de nefuncţionare, daune materiale Asigurarea acestui tip de risc, evaluarea lor preliminară.
Posibila neîndeplinire a propriilor obligații față de clienți Reducerea profiturilor datorita alocarii de fonduri pentru plata penalitatilor, cresterea costurilor Aplicarea la companiile de asigurare pentru obtinerea de obligatiuni (garantii).

Important: Amintiți-vă că puteți scrie singur un plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Vă mulțumim pentru atenție!

Micile agenții de publicitate (2-3 persoane) angajate în servicii de intermediar reușesc rareori să supraviețuiască pe piață printre concurenți puternici (mari agenții de publicitate). Prin urmare, pentru o afacere mai stabilă, merită să luați în considerare introducerea propriului produs individual. Și anume: pentru a dezvolta o marcă unică, identitate corporativă, BTL, marketing de evenimente.

Cum să deschizi o agenție de publicitate

Găsirea unei camere

În general, aspectul spațiilor pentru o agenție de publicitate nu are o importanță deosebită, deoarece, practic, esența lucrării va consta doar în convorbiri telefonice și unele mișcări de hârtie. Dar dacă vrei să-ți impresionezi partenerii (la urma urmei, uneori încă vin pentru negocieri față în față), atunci ar trebui să ai grijă de un birou decent.

Echipamente de birou

Cel mai necesar lucru de care aveți nevoie pentru munca unei agenții de publicitate este un computer, scanner, imprimantă, copiator. Acordați o atenție deosebită tehnicii pentru un designer creativ și tehnic. PC-urile lor trebuie să fie echipate cu software profesional pentru a efectua lucrări de calitate. În continuare, ar trebui să aveți grijă de numerele de telefon multicanal, de rețeaua locală și de internet.

Caută colegi

  1. Doi vânzători;
  2. Doi designeri;
  3. Specialist concept creativ (creator);
  4. Profesionist în domeniul cumpărării media;
  5. Director.

Pentru lucrări unice și mai rare, atrageți freelanceri, deoarece un creativ cu normă întreagă începe în cele din urmă să lucreze conform unei ștampile, pierzând spiritul fanteziei și, conform specificului unei agenții de publicitate, ideile și șabloanele proaspete, geniale sunt inacceptabile. În ceea ce privește managerii de vânzări, salariul lor constă de obicei într-un salariu și un procent pentru atragerea clienților. Prima va depinde de profitabilitatea și amploarea comenzilor.

Un alt tip de dispozitiv de publicitate pentru afaceri

Dacă afacerea ta are ca scop crearea unei identități corporative unice pentru o agenție de publicitate, atunci va fi relevant să cooperezi doar cu liber profesioniști. Iar pentru un loc de muncă permanent, angajați doar angajați-manager - un director executiv, un director de artă, un director de creație, care vor fi implicați în implementarea și generarea de idei.

Promovarea serviciului

Conexiuni, conexiuni și mai multe conexiuni! Va fi benefic pentru tine sa angajezi un angajat „cu legaturi”. În acest caz, va furniza agenției de publicitate un flux de comenzi (până la 70%). Dedica primul an de munca dezvoltarii unui portofoliu, reputatiei, concentrarii pe afacerile mijlocii si mici. Directoarele media specializate pot servi ca mijloc de promovare proprie a unei agenții de publicitate. Astfel de publicații sunt adesea folosite de firmele mici pentru a căuta publicitate.

Vânzarea directă este bună atunci când firma dumneavoastră oferă un serviciu unic, altfel vânzarea directă tinde să fie ofensatoare.

Rambursarea agenției

Creativitatea este condiția principală pentru munca de succes a unei agenții de publicitate, adică dezvoltarea de logo-uri extraordinare, bannere, piețe unice. Acest lucru va aduce un succes de 40%.

Prețul serviciilor tale va depinde de client și de abilitățile tale de actorie. La urma urmei, aproximativ vorbind, vindeți aer, iar prețul poate fi setat complet diferit. Totul te invidiază.

Micile agenții de publicitate solicită aproximativ următoarea taxă pentru serviciile lor: crearea logo-ului de la 30.000 de ruble, identitate corporativă - de la 70.000 de ruble, script - de la 12.000 de ruble. Plasarea unei piețe de publicitate într-o revistă - de la 12.000 de ruble, o piață originală - de la 25.000 de ruble, o piață de scut - de la 8.000 de ruble. Acestea sunt prețuri aproximative și nu au bar superior.

În primele etape, nu neglija comenzile mici. Astfel de oferte îți vor întări reputația și vor construi relații cu companiile. Încercați să stabiliți contacte cu directorii de servicii de vânzări, deoarece se întâmplă adesea ca reducerea să fie de 15% conform listei de prețuri, iar după un contact personal pozitiv cu directorul de vânzări, puteți obține o reducere de 25%.

Cu cât bugetul de publicitate este mai mare, cu atât clientul este mai profitabil pentru birou. Prin urmare, marile agenții de publicitate primesc bugete mari și celor mici le este greu să concureze cu ele. Rentabilitatea de la comenzile mici nu depășește 20-25%, de la cele mari este de aproximativ 40%.

Și, în sfârșit, pentru o activitate de succes și profitabilă, va trebui mai întâi să lucrați „pentru mulțumiri” ca muncitor de masă - animator, amator - creativ, să vă asigurați o bună reputație, să obțineți o clientelă și numai după aceea puteți încerca să deveniți un om de afaceri și câștigați bani de la o agenție de publicitate.

În vremuri de concurență acerbă, fiecare antreprenor dorește să-și distingă compania de multe altele, să sublinieze individualitatea, să creeze o imagine și un stil unic. Prin urmare, toată lumea recurge la publicitate în aer liber fără excepție. Un studio de publicitate în aer liber este o linie de afaceri profitabilă, pe care o vom lua în considerare.

Chiar și în vremuri dificile, o afacere de publicitate în aer liber poate prospera. Într-adevăr, multe companii sunt nevoite să-și schimbe locațiile din cauza costului ridicat al chiriei, cineva, din păcate, dă faliment, iar alții îi iau locul. Și au nevoie de un semn care să indice locația lor.

Farfurii (birou, exterior);
- planuri de evacuare (obligatoriu prin lege);
- standuri (în instituții de învățământ, locuri „publice”);
- indicatoare;
- și, în sfârșit, panouri și semne.

Adică nu totul se numește publicitate, ce este. Pentru început, puteți produce produse mici, poate chiar nu foarte scumpe, dar la cerere și apoi, după extinderea listei de echipamente, treceți în consecință la publicitate în aer liber mai mare și mai scumpă.

Înainte să începem

1. Câștigul direct din producția unui produs publicitar finit, al cărui cost, de regulă, este de 2 sau chiar de 3 ori mai mare decât costul materiilor prime.

3. Coordonarea cu autoritățile orașului – eforturile dumneavoastră suplimentare de coordonare a locației reclamei exterioare cu planul de dezvoltare urbană sunt plătite și de client, cu excepția cazului în care preferă să preia această problemă.

4. Întreținerea obiectelor publicitare. Sub influența factorilor climatici, publicitatea exterioară își pierde aspectul de „reclamă”, așa că din când în când trebuie actualizată, reparată, ceea ce duce la cheltuieli suplimentare pentru client și la câștiguri suplimentare.

Ce ar trebui luat în considerare în primul cuplu? Desigur, costurile inițiale. Închirierea unei camere, în funcție de locație, va costa de la 12 mii de ruble, dacă este necesar să faceți reparații și să cumpărați mobilier în cameră, atunci alte 55 mii vor fi incluse în estimare.Cel mai mare element de cheltuială va fi echipamentul, care în setul standard începe de la 240 mii. ruble. În plus, pentru comenzile inițiale, trebuie să cumpărați material pentru 25 de mii de ruble. În total, funcționarea companiei dvs. în primul cuplu ar trebui să fie asigurată cu cel puțin 360 de mii de ruble.

Cât de curând se va amortiza această investiție? Costul reclamei depinde de categoria de preț a regiunii și de tipul de publicitate. În medie, de exemplu, indicatoarele costă de la 150 USD, postere în format oraș de la 115 USD, caseta luminoasă - 200, banner - 150 etc. Rentabilitatea totală a afacerii variază cu aproximativ 40%, amortizarea proiectului este de aproximativ un an și jumătate.

Principalele riscuri: în producția de publicitate în aer liber, este destul de periculos să vă concentrați pe o direcție îngustă. Rambursarea în acest caz este rapidă, dar uneori trebuie să așteptați mult timp pentru comenzi. Prin urmare, merită să investiți în echipamente suplimentare și să efectuați mai multe tipuri de publicitate. Clienții noi nu sunt întotdeauna predispuși să acorde un avans noilor veniți pe piață, așa că în primul cuplu îți asumi riscul de a onora comenzi fără garanție.


Locație

Alegeți o cameră la primul etaj sau la subsolul clădirii. Transportul obiectelor voluminoase pe scări va fi destul de incomod. De asemenea, asigurați-vă că intrarea și coridoarele sunt largi pentru îndepărtarea produselor voluminoase.

Este posibil să separați locația biroului și spațiul de producție: de exemplu, închiriați până la 30 m2 în centrul orașului pentru un birou și separat aproximativ 100 m2 pentru publicitate exterioară în orice zonă cu chirie ieftină. In spatiul de birouri poti primi clienti, acolo vor lucra un manager de comenzi si un designer. Trebuie să existe un acces convenabil la spațiile de producție și un loc sau o cameră dedicată pentru depozitarea produselor finite.


Echipamente

Setul de echipamente necesare variaza in functie de gama de servicii aleasa, daca este suficient de larg, va necesita o investitie initiala mare. Dar afacerea se poate extinde treptat:

1. Dacă dețineți programe specializate, precum Photoshop, atunci puteți începe cu un minim: un computer și o imprimantă (casnic). Sarcina ta va fi să găsești clienți, să proiectezi publicitate și să o poți tipări de la o terță parte.

2. Primul echipament propriu ar trebui să fie un plotter de format mare. Vă va permite să decupați imaginile viitoarei reclame dintr-o serie de materiale de-a lungul conturului: folie auto-adezivă, bannere, vinil etc. Acesta este principalul instrument de lucru, așa că alegerea sa trebuie luată în serios.

3. Echipamentele pentru imprimarea în format mare sunt foarte scumpe, puteți apela la serviciile companiilor de tipar pentru o lungă perioadă de timp. Aceasta include o imprimantă digitală cu solvenți și un laminator de format larg, precum și pulverizatoare.

Pentru fabricarea panourilor publicitare, aveți nevoie de echipamente de sudură, o râșniță și un burghiu. În plus, sunt necesare o mașină de tăiat și îndoit metal, o mașină de gravat-frezat și echipamente de montare. Pentru fabricarea semnelor cu neon, puteți organiza un mini atelier de iluminat prin achiziționarea unui set de echipamente: tuburi de sticlă, arzătoare cu gaz, electrozi, compresoare, pompe de vid.


Personal

Este destul de greu să lucrezi singur și mai devreme sau mai târziu va trebui să angajezi oameni și să extinzi personalul. Externalizați tot ceea ce poate fi făcut de altcineva, modul în care procesele tehnice sunt efectuate de către angajați, iar dvs. conduceți afacerea. Activitatea unei agenții de publicitate în aer liber este împărțită în următoarele blocuri:

Lucrările administrative și căutarea clienților pot fi efectuate chiar de proprietarul afacerii. In plus, este nevoie de un contabil, cu un volum mic de munca, poti angaja un tert pentru un job part-time.
Publicitatea este concepută de un designer. Adesea, cu o sarcină mare, un designer cu normă întreagă nu poate evita stereotipurile, așa că pentru prospețimea ideilor, apelează la serviciile unui freelancer, iar designerul tău face layout-ul.
De fabricație. Specialiștii în echipamente de imprimare produc direct produse publicitare.
Instalare. În unele cazuri, va fi necesar un specialist în iluminat pentru a dezvolta scheme de iluminat și pentru a oferi instrucțiuni pentru instalatori. Pentru o companie mică, 2 instalatori vor fi de ajuns.


Documente și licențe

Înainte de a efectua prima tranzacție, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal. Dacă proprietarul lucrează pe cont propriu sau nu vor fi mai mult de 2 persoane în stat, este suficient să te înregistrezi ca antreprenor privat. Acest lucru va permite lucrul la un sistem simplificat de impozitare și raportare financiară. Cu toate acestea, pentru o producție pe scară largă de publicitate în aer liber, este mai bine să alegeți un SRL.


Marketing

Căutarea clienților începe cu o listă de servicii și o listă de prețuri. Nu ar trebui să vă decideți asupra prețului în proces, ca să spunem așa „în funcție de client” - acest lucru vă va arăta că nu este din partea cea mai bună și va speria clienții.

La început, va fi dificil să atragi un client mare, așa că concentrează-te pe un mic antreprenor. Metoda de bună promovare a serviciilor va fi acordarea de rate pentru o comandă de anvergură, precum și acordarea de reduceri. Adăugați servicii gratuite la lista de prețuri. De exemplu, instalarea gratuită sau dezvoltarea aspectului. Poate costul acestor lucrări va fi inclus în prețul produsului finit, dar faptul de oferte gratuite îl va atrage pe cumpărător.

Fii creativ cu propria ta publicitate. Să fie cartea ta de vizită. Colectați-vă portofoliul, lăsați clientul să vadă ce ați făcut și cum a ieșit. Trebuie să fie plasat pe site-ul corporativ sau pe un ghișeu unic.


rezumat

Cea mai puțin creativă, dar cea mai comună la început, poate fi producția nu de publicitate în sine, ci de panouri, standuri, plăci și semne pentru agențiile guvernamentale. Acestea sunt comenzi tipice, dar sunt destul de stabile. Publicitatea în aer liber cu drepturi depline necesită creativitate și experiență, dar generează și mai multe venituri. Rentabilitatea investiției într-o agenție mică de publicitate în aer liber variază de la un an la un an și jumătate.