Livrare apă curată unde să începi o afacere. Cum să începi o afacere de livrare a apei? Cum să echipați o mașină pentru a livra apă potabilă

colaps

Astăzi există o mulțime de idei relevante pentru o afacere profitabilă cu și fără investiții. Oamenii aleg de obicei domeniul antreprenorial care este cel mai popular în rândul populației. De ce are nevoie constantă o persoană? Primul lucru care îmi vine în minte este apa. Tocmai cu acest produs popular vă puteți deschide propria afacere. Mulți oameni cred că costul său nu este suficient de mare pentru a face bani buni. Pe de o parte, acest lucru este corect, dar pe de altă parte, apa este întotdeauna la cerere.

Este posibil să câștigi bani vânzând apă potabilă îmbuteliată? Da, este posibil. În fiecare an, nevoia oamenilor de apă potabilă crește, de aici putem concluziona că afacerile în ea sunt profitabile și profitabile. Dar pentru ca vânzarea să aducă rezultatul dorit, și nu pierderi și dezamăgiri, aveți nevoie de un plan de afaceri clar, bine întocmit.

Puncte importante

Ce este nevoie pentru a deschide o fabrică de îmbuteliere? Mai întâi trebuie să vă decideți asupra sursei de apă, pot fi mai multe dintre ele: naturale, de la robinet, purificate cu filtre speciale folosind propria fântână.

Apă de la alimentarea cu apă centrală

Trebuie să găsești un loc potrivit, îl poți cumpăra sau închiria. Asigurați-vă că efectuați reparații în conformitate cu toate cerințele SES.
Pregătiți locul unde va fi amplasată producția de astfel de apă pentru instalarea echipamentelor.
Următorul pas va fi permisiunea CJUE de a utiliza acest spațiu pentru fabricarea acestui produs.
Obțineți un raport de testare a apei CES. Pe baza rezultatelor analizei, achiziționați echipamente pentru filtrarea și purificarea lichidelor. Este mai bine să nu vă zgâriți cu echipamente; chiar și producția mică trebuie să fie modernă și să îndeplinească toate cerințele.
După instalarea echipamentului, este necesară o altă certificare CEC pentru fabricație.

Ca urmare, pentru ca îmbutelierea și vânzarea acestei ape să înceapă să funcționeze, trebuie să fie prezent un pachet de documente gata făcute:

declarație de calitate;
un acord cu compania de apă privind racordarea la rețeaua centrală și instalarea contorizării consumului de apă;
raport de testare;
certificat de echipament;
permis de locație;
certificat de productie.

Deține bine

O opțiune costisitoare, deoarece vor fi necesare costuri suplimentare pentru forarea și echiparea puțului. Dar avantajul sursei este că apa din ea este naturală și ecologică. În consecință, costul acesteia va fi mai mare decât cel al apei purificate care curge de la robinet. Trebuie analizată și această apă.

Dacă în apropierea fântânii există spații abandonate, acestea pot fi închiriate sau cumpărate. Dacă nu există o astfel de clădire, va trebui să construiți singur un atelier. După analiza apei, echipamentul este achiziționat. Pachetul de documente este același ca pentru unul obișnuit. Singurul lucru pe care trebuie să îl adăugați din documente:

contract de închiriere pentru terenul pe care se află fântâna;
permisiunea de a efectua operațiuni de foraj;
permisiunea de a folosi fântâna;
permisiunea de a vinde apa de la sursa.

Personal

Pentru a deschide o mică unitate de producție, veți avea nevoie de cel puțin opt angajați.

Pentru a opera echipamentul de îmbuteliere a apei vor fi necesare două persoane. Deoarece echipamentul este automat, angajații nu au nevoie de educație specială. Furnizorii acestui echipament trebuie să ofere companiei formare gratuită după instalarea liniei. Dacă se preconizează ca producția să funcționeze în două schimburi, atunci vor fi necesare patru persoane pentru postul de operator de linie.
Un contabil poate fi angajat part-time sau pentru câteva zile pe lună.
Pentru a face producția mai activă, va fi necesar un manager de vânzări.
Șofer cu propriul camion personal.
Administrator.

Dacă compari apa dintr-o fântână și apa purificată de la robinet, prima are un avantaj. Este mai util, iar prețul este mult mai mare, deoarece este natural.

Vânzări de produse finite

Cand localul a fost gasit si dotat, s-au primit actele necesare, s-au angajat angajati, poti cauta clienti pentru a-ti vinde produsele. Totul depinde de ce metodă de intrare pe piață este aleasă.

Serviciul nostru propriu de livrare a apei îmbuteliate și promovarea mărcii.
Vânzări de produse prin organizații cunoscute cu nume.

Cheltuieli și venituri de afaceri

Spații: închiriere de la aproximativ 350.000 de ruble pe an.
Echipament de la 300.000 de ruble.
Forarea puțurilor și documentele de autorizare de la 550.000 de ruble.
Salariile pentru opt angajați încep de la 1.440.000 de ruble pe an.

În medie, costul deschiderii unei afaceri cu apă este de 2.700.000 de ruble.

Venituri din vânzări:

Produse finite angro aproximativ 200.000 de ruble pe lună.
Livrarea sticlelor de apă la birouri este de aproximativ 50.000 pe lună.

În unele cazuri, cheltuielile și veniturile pot fi mai mult sau mai puține, totul depinde de mulți factori umani și de regiunea în care este organizată afacerea. În orice caz, perioada de rambursare pentru afacerea cu apă este de cel puțin 1–2 ani.

Afaceri cu livrarea apei

Dacă în activitatea de producere și îmbuteliere a apei, accentul se pune pe calitatea produsului, atunci în activitatea de livrare principalul lucru este numărul de clienți și furnizarea la timp a produselor. Investițiile în afaceri sunt minime atunci când aveți propriul transport de marfă. Probabil, rambursarea va veni de la prima livrare de probă.

Care este cel mai bun mod de a înregistra o afacere?

Dacă doriți să vă limitați la livrarea de apă la domiciliu, atunci înregistrarea ca antreprenor individual este suficientă. Dacă clienții sunt companii mari, este mai logic să formezi un SRL, deoarece nu toate companiile sunt pregătite să coopereze cu antreprenori individuali.

Costuri de inceput

Achiziționarea cantității necesare de containere. Este foarte ușor de calculat: înmulțiți numărul de clienți cu trei, prețul aproximativ pe sticlă este de aproximativ 120 de ruble.
Tarif. Acestea vor fi minime dacă ai propriul tău transport.
Inchiriere spatiu pentru depozitare. Suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 20 de metri pătrați.

Pentru aceasta afacere sunt suficiente doi oameni, unul este responsabil de livrare, celalalt este implicat in documentare, cautare si comunicare cu clientii.

Chioșc cu apă potabilă într-un oraș mare

În țara noastră, din 1998, este în vigoare programul federal „Asigurarea populației ruse cu apă potabilă”. Avantajul acestui program este că administrația orașului în care se deschid chioșcurile de apă acordă nu numai permisiunea de organizare, ci și sprijin material.

Locuitor din Kirov, V.V. Zotov a fost primul care a acordat atenție acestui program și l-a folosit. A deschis compania „Key of Health” în 2001. Acum această companie cooperează de bunăvoie cu parteneri interregionali, vânzând chioșcuri brevetate și ajutând cu documentația necesară. Dar nu totul este atât de simplu; omul de afaceri își alege partenerii cu mare atenție. Un aliat de afaceri trebuie să fie solvabil, deoarece cheltuieli considerabile vor fi cheltuite pentru deschiderea unei afaceri, să aibă simțul datoriei și să-și pună preț pe reputația.

Investițiile în afacere sunt semnificative: de la 400–500.000 de dolari, o perioadă foarte scurtă de rambursare de 1–1,5 ani. Trebuie să fii pregătit pentru inspecțiile SES și să ai întregul pachet de documente necesare.

Avantajul vânzării apei la robinet este prețul acesteia. Cumpărătorul nu plătește suplimentar, prețul aproximativ pe litru este de 1–1,5 ruble, se folosesc containere personale. Când instalați automate, aproximativ 1 la 3,5 mii de locuitori, în loc de vânzători, veți avea nevoie de mai mulți tehnicieni cu experiență. Ei vor monitoriza echipamentul și vor face reparații dacă este necesar.

În prezent, situația de mediu din marile orașe, ca să spunem ușor, lasă de dorit. Adesea, în multe orașe, există o problemă cu apa curată, literalmente rugina curge de la robinet, este înfricoșător să te speli într-o astfel de apă și, cu atât mai mult, nu poți bea atât de mult fără a dăuna corpului.

Prin urmare, multe întreprinderi, și chiar cetățenii de rând, preferă să folosească apa potabilă din fântâni pentru prepararea băuturilor și a alimentelor.

Datorită faptului că serviciul de furnizare a apei de calitate devine din ce în ce mai popular, nu va fi o opțiune pierdută pentru tine. Totul va depinde, ca în orice afacere, doar de competența dumneavoastră, de calitatea produselor oferite și de atenția strategiei dumneavoastră de afaceri.

Prin urmare, este foarte profitabil să livrezi apă îmbuteliată în tot orașul. În orașele mici, concurența nu este prea mare și cu o abordare corectă, nu fără dificultate îți poți smulge baza de clienți.

Apa destinată vânzării trebuie să respecte toate cerințele Ministerului Sănătății. Și cerințele, trebuie să remarc, sunt destul de stricte.

Apa de baut trebuie sa fie unica, dezinfectata, iar imediat inainte de a intra in ghiseul magazinului trebuie supusa unui proces complet de purificare. Prin urmare, trebuie să investiți în echipamente bune de filtrare a apei.

Dacă nu este posibilă preluarea apei din izvoarele naturale, aceasta poate fi extrasă dintr-o fântână adâncă situată în afara orașului. Cel mai simplu mod de a obține apă este să o luați din sursa de apă și să o filtrați la scară industrială folosind echipamente speciale.

Dar această metodă este considerată cea mai slabă calitate. Dar pentru o companie nou-înființată, calitatea ridicată a produselor este cheia principală a succesului.

Un punct separat care trebuie luat în considerare este problema recipientelor în care va fi turnată apa, iar canistrele de plastic sunt folosite aproape tot timpul. Experții recomandă utilizarea containerelor standard de 19 litri. Clienții săi sunt obligați să-l returneze după folosirea apei.

Ar fi convenabil să existe o organizație în care apa să fie turnată nu de o persoană, ci de un transportor stabilit. Va trebui să investești bani, dar fără investiție este dificil să organizezi o afacere profitabilă.

Mai întâi trebuie să decideți asupra dimensiunii companiei dvs. de livrare a apei. Măcar explorați cumva piața orașului dvs.

Daca ai un buget mic, poti incepe prin a livra apa de izvor in sticle de 19 litri.

De ce ai nevoie?

Mașină - în primele etape, când nimeni nu știe despre tine, va fi o mașină de pasageri; dacă intenționați să transportați apă în cantități mari în avans, ar fi o idee bună să cumpărați o mașină gazelă, sable sau similară de la producători străini .

Atunci când alegeți un vehicul pentru livrare, trebuie să vă ghidați după următorii parametri: Dimensiunile vehiculului - nu ar trebui să fie prea mare, adesea în oraș curțile sunt înguste și căile de acces sunt departe de a trece și este încă mai mult convenabil să se întoarcă și să conducă în marșarier, să zicem, într-o „afacere” gazelă; decât pe un „fermier” similar; în mod ideal, ca un microbuz cu ușă laterală, după cum a arătat practica, este mult mai convenabil să-l scoateți pe ușa laterală decât să deschideți hayonul sau ușa.

Sticle 19 l. (Reutilizabil).

Înainte de a alege un furnizor, cu siguranță ar trebui să comparați prețurile sticlelor de la concurenții dvs. În acest caz, trebuie să calculați că prețul de achiziție + markup de cel mult 50% este mult mai mic decât cel al companiilor concurente.

De obicei, cu cât comanda dvs. de la furnizor este mai mare, cu atât prețul pe sticlă va fi mai ieftin și, în consecință, veți fi cu un pas înaintea concurenților dvs.

Capace pentru sticle sub frigider. Aici, cu cât prețul este mai mic, cu atât mai bine. De obicei oferit de aceiași furnizori ca și sticlele.

Pompe de mână pentru sticle de 19l-5-8l.

Răcitor de încălzire a apei.

Aici ne bazăm și pe opțiunea preț-calitate. Este mai bine să-l aduceți la comandă pentru clienți. Dacă cumpărați în avans, veți cheltui bani, dar este posibil să nu existe cerere.

Și așa, după ce te-ai hotărât asupra modului de transport al apei și ai achiziționat tot ce ai nevoie, apare următoarea întrebare, de unde vei lua apa?

În funcție de buget, decideți ce fel de apă veți livra: apă de izvor sau apă arteziană dintr-o fântână. Având în vedere că a doua opțiune este forarea unei puțuri, instalarea filtrelor și multe hârtii, va costa destul de mult, cam 1-2 milioane. Prin urmare, luați în considerare opțiunea cu apă de izvor.

Cu siguranță există un izvor limpede care iese departe de oraș. Alegem pe baza considerentelor de calitate a apei, distanta fata de oras.

Desigur, stabilim prețul semnificativ, mai profitabil decât concurenții noștri.
În prima etapă, o reclamă în ziar, postând reclame la intrări, va face.
Aceasta este urmată de reclame de înaltă calitate la radio, TV și articole din ziare despre cât de gustoasă și sănătoasă este apa ta. Si bineinteles, promotiile dau 4 sticle cand cumperi 3. Reduceri la apa la achizitionarea unor cantitati mari si pentru clientii obisnuiti.

Un alt factor important este disponibilitatea comenzii; acceptați comenzi și plăți prin telefoane mobile fixe, e-mail etc. Vă rugăm să vă asigurați că timpul de aplicare este cât mai lung posibil.

Livrarea se face de obicei la nivel regional. Încercați să urmați întotdeauna lista de rute; dacă conduceți într-o zonă dimineața, atunci conduceți-o constant dimineața, astfel încât clienții să se adapteze la dvs., și nu tu la ei.

Nu în totalitate corectă, dar o modalitate eficientă de a elimina concurenții, de a răspândi zvonuri despre cât de bună este apa lor.” Fii politicos cu clienții tăi și întâlnește-i întotdeauna la jumătatea drumului, fapt pentru care îți vor mulțumi pentru cooperarea pe termen lung cu tine.

Și în sfârșit, cheltuieli și venituri:

Prețul cu ridicata al unei sticle este de 120-180 de ruble. + prețul de vânzare cu amănuntul total procentual de markup 150-200 de ruble.
Pompa manuala 150-200r +% total 200-300r
Consumul de combustibil este de 300-400 de ruble pe zi.
Prețul apei este de 50-100 de ruble per 19 litri

Când livrăm 50 de sticle pe zi, primim aproximativ 4.000 de ruble pe zi. Chiar și minus cheltuielile, vei fi de acord că nu este rău!

Aceasta este o afacere cu investiții mici la prima etapă.

Cum să-ți promovezi afacerea?

De exemplu, clienții dvs. nu sunt cetățeni obișnuiți și clienți privați, ci diferite organizații, adică, apă ar trebui să fie furnizată unităților de catering, centre de afaceri și companii de renume. Prin urmare, trebuie să luați în considerare cu atenție cum să vă promovați în mod corespunzător serviciul.

De obicei, primul lucru care îi îngrijorează pe acești consumatori este prețul și momentul. Apoi sunt revizuite documentele care confirmă calitatea și puritatea produselor furnizate.

Cel mai inteligent mod de a te prezenta pe piața de livrare a apei potabile este să explici clar și simplu diferența dintre apa de la robinet și apa ta. Oferă să încerci apa (fă o degustare de produse), arată rezultatele unei analize chimice a apei de la robinet și a apei tale.

Puteți oferi anumite reduceri în etapa inițială a promovării companiei. Așa vor putea clienții potențiali să aprecieze toate avantajele serviciilor dumneavoastră.

Dacă decideți să lucrați cu clienți corporativi, atunci un articol obligatoriu va trebui să ia în considerare produsele conexe. Bonusurile suplimentare nu au deranjat niciodată pe nimeni. De exemplu, puteți oferi pliculețe de cafea și ceai, smântână și zahăr. De asemenea, este necesar să se înființeze un serviciu de întreținere a răcitorului.

O atenție deosebită trebuie acordată livrării la timp. Amintiți-vă, companiilor serioase nu le place să aștepte, așa că este foarte important să fiți punctuali. Serviciile dumneavoastră ar trebui să fie efectuate neobservate de către angajații companiei, să nu le streseze sau să le afecteze calitatea muncii.

Este important să luați în considerare cu atenție metoda de livrare.

Va fi o flotă personală sau vei angaja șoferi cu propriile lor mașini - decizia este întotdeauna a ta. Este necesar să se dezvolte o rută conform tuturor regulilor logistice, toate micile detalii trebuie luate în considerare. Cea mai convenabilă opțiune, care se practică în toată lumea, ar fi împărțirea orașului în districte.

Afaceri cu livrarea apei- o idee grozavă care vă permite să vă deschideți propria afacere cu investiții minime și riscuri reduse. Factorii cheie vor fi calitatea apei vândute și corectitudinea promoțiilor și utilizarea altor forme de promovare a produsului și mărcii proprii.

Starea precară a mediului în orașele mari îi obligă pe cetățeni să abandoneze apa de la robinet în favoarea apei plătite, purificate și îmbogățite cu minerale. Acesta este motivul pentru care livrarea de apă ca afacere poate aduce profituri impresionante antreprenorilor cu abilități organizatorice excelente.

Calitatea produselor vândute este principala armă în dobândirea de clienți obișnuiți, fideli. Dacă un antreprenor începe o afacere de livrare de apă de la zero, atunci mai întâi ar trebui să afle ce caracteristici ar trebui să aibă produsul. Există următoarele cerințe pentru compoziția apei potabile care poate fi vândută:

nivelul de mineralizare poate varia de la 50 la 150 mg/l;
apa trebuie purificată (nu trebuie să conțină mai mult de 1% aditivi artificiali);
lichidul trebuie mai întâi să fie înmuiat;
Prezența fierului și a clorului în compoziție nu este permisă, dar ingredientele utile sub formă de calciu, magneziu și fluor, dimpotrivă, trebuie să fie prezente în compoziție;
apa trebuie să fie bogată în minerale;
lichidul trebuie să fie supus unei proceduri de dezinfecție (efectuată cu instalații speciale UV).

Atât furnizorii obișnuiți, cât și cei care extrag și purifică apa în mod independent ar trebui să cunoască aceste caracteristici. Produsele finite pot fi folosite pentru băut și gătit. După îmbuteliere se păstrează 3-6 luni. Canistrele cu o capacitate de 18,9 litri sunt de obicei folosite pentru vânzare.

Selectarea unui format pentru livrarea apei

Un antreprenor începător care decide să înceapă să livreze apă nu știe întotdeauna de unde să înceapă. Înainte de a vă înregistra propria afacere, trebuie să vă decideți asupra celui mai potrivit format. Există mai multe moduri de a lucra:

ciclu complet;
dealer;
munca în franciză.

Pentru claritate, vom lua în considerare caracteristicile fiecăruia dintre ele într-un tabel comparativ.

	Atasamente	Nivel de dificultate	Scară	Particularități
Întreprindere cu ciclu complet	De la 200.000 de ruble	Complex, potrivit pentru antreprenori cu experiență	Afaceri mari	Lucrarea se desfășoară în două etape - în primul rând, se construiește o fântână și se construiește o stație de tratare și îmbuteliere a apei. Ulterior, se stabilesc canalele de producție și distribuție.
Dealer	De la 10.000 la 20.000 de ruble	Cel mai simplu format	Comerț mic și mijlociu	Esența este furnizarea de apă de la producător la consumatorul final. Venitul provine din majorarea produselor vândute.
Munca in franciza	De la 50.000 la 100.000 de ruble	Mediu, potrivit pentru începători și antreprenori deja experimentați în alte domenii	Comerț mediu, mare	Clientul primește soluții de afaceri gata făcute, o strategie bine gândită și sprijin din partea francizorului.

Dacă investițiile antreprenorului sunt mici, atunci este mai bine pentru el să aleagă opțiunea de dealer. Achizițiile cu ridicata vă pot permite să primiți o reducere de 50 până la 75% din cost. Rentabilitatea acestui format este foarte mare și va depinde direct de numărul de produse vândute.

Pe termen lung, afacerile cu ciclu complet sunt mai atractive, deoarece pot concura mai ușor cu concurenții. Astfel de formate de afaceri îți permit adesea să devii un monopolist în localitatea ta și chiar într-o regiune întreagă.

Chestiuni organizatorice

Dacă un antreprenor decide să se angajeze serios în livrarea de apă, atunci va trebui să se înregistreze ca antreprenor individual sau SRL. A doua opțiune este mai potrivită pentru întreprinderile mari; necesită colectarea mai multor documente, iar cerințele autorităților fiscale pentru organizații sunt oarecum mai stricte. Codul OKVED poate fi utilizat 52.25.2 - „Comerț cu amănuntul cu băuturi nealcoolice”. Această categorie include și apa minerală.

În plus, va trebui să primiți:

permis igienic pentru apă (dacă intenționați să deschideți o întreprindere cu ciclu complet);
licență de vânzare (valabilă 3 ani, eliberată de Departamentul Licențiere).

Sediul de lucru

S-ar părea că nu este deloc necesară închirierea spațiilor la livrarea apei. Și totuși, va fi imposibil să faci fără un birou atunci când organizezi o afacere serioasă. O suprafață de 10-15 m2 va fi suficientă. Nu este nevoie de echipament serios. Biroul va fi proiectat pentru lucrul la distanță cu clienții.

În plus, puteți organiza un punct de colectare pentru sticle de plastic. Poate fi combinat cu un birou. 10 m2 este suficient pentru a dota o astfel de cameră.

Dacă un antreprenor este angajat în comerț mari (mai mult de 16 tone de apă pe lună), atunci va fi necesar un depozit.

Spațiile selectate trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

suprafata - de la 20 m2;
interval de temperatură - de la +5 la +20 0 C;
protecție obligatorie împotriva razelor solare;
locație - aproape de majoritatea clienților (pentru a economisi la transportul mărfurilor).

Transport pentru livrarea apei

Când deschideți o afacere de livrare de apă, trebuie neapărat să vă gândiți la disponibilitatea transportului. Este necesar în următoarele scopuri:

primirea mărfurilor de la producător (când lucrează ca dealer);
livrarea apei către cumpărător.

Pentru serviciu, puteți folosi propria mașină, puteți închiria sau închiria o mașină. Există o altă opțiune - să angajezi un angajat cu un vehicul personal, dar apoi va trebui să-i plătești un salariu destul de mare, iar în caz de concediere, să cauți un înlocuitor cu o mașină, ceea ce nu este întotdeauna ușor.

Atunci când se calculează profitabilitatea unei afaceri, nu se poate să nu ia în considerare chiria, costurile cu benzina și reparațiile auto. Toate acestea ar trebui incluse în costul de producție.

Este important să decideți asupra numărului de mașini în etapa inițială. Cu o singură mașină poți transporta aproximativ 20 de tone de apă pe lună. Dacă sunt planificate volume mari, pot fi necesare vehicule suplimentare.

Personal

Pentru volume mici, te poți descurca fără personal. Menține în mod independent o bază de clienți, ridică produse de la producător și livrează produse clienților și menține raportarea. Dar, pe măsură ce volumul crește, este imperativ să angajați personal și să transferați unele dintre responsabilitățile dumneavoastră către angajați. Pentru a lucra este posibil să aveți nevoie de:

dispecer (puteți chiar angaja o persoană care să lucreze de acasă, astfel încât să poată prelua apeluri, să sune clienții și să accepte cereri);
curier;
manageri (angajați în promovare, lucrul cu baza de date, extinderea cercului de clienți, dezvoltarea de programe corporative).

Este mai bine să folosiți salarii fixe. Și pentru manageri, puteți oferi o formă de „salariu + dobândă la tranzacții”, astfel încât aceștia să fie interesați să atragă noi clienți.

Promovarea si atragerea clientilor

Promovarea corectă este un alt factor important care determină dacă o afacere va fi profitabilă sau nu. Puteți lucra în mai multe direcții simultan:

Lucru cu cetățenii (livrarea apei în apartamente). Acest format va fi profitabil doar dacă volumul vânzărilor este de cel puțin 400 de litri de apă pe zi. În caz contrar, lucrarea va fi neprofitabilă. Este posibil să existe un astfel de volum prin deservirea clienților obișnuiți sub forma a 150-200 de familii.
Lucrul cu organizațiile. Formatul de livrare a apei B2B este mai atractiv, deoarece implică un consum mult mai mare de apă de către clienți. Fiecare birou are răcitoare de apă, iar dacă întreprinderile sunt mari, atunci există zeci de astfel de instalații pe tot teritoriul. Deci, se pare că această formă de muncă vă permite să obțineți o sumă destul de semnificativă de profit.

În timpul programului de lucru, o persoană bea aproximativ 1 litru de apă pe zi. Dacă o organizație are 50 de angajați, atunci consumul total de apă zilnic este de 50 de litri. Se obțin aproximativ 120-150 de litri pe lună.

Prin combinarea a două direcții, un antreprenor își asigură comenzi regulate și își face propria afacere mai stabilă și mai profitabilă.

Există și alte câteva domenii interesante de care puteți lua în considerare:

grădinițe și școli private;
centre comerciale și de divertisment;
benzinărie;
organizatori de vacanță.

Este important să folosiți metode eficiente de promovare. Vă puteți plasa reclamele în ziarele locale și puteți distribui pliante în locuri publice. De asemenea, ar trebui să utilizați internetul pentru muncă. Ar trebui să vă creați propriul site web și să îl promovați. Bannerul și publicitatea contextuală vă vor ajuta, de asemenea, să atrageți clienți suplimentari.

Indicatori financiari

Poti deschide o mica afacere de vanzare a apei cu un capital de cateva zeci de mii, avand propriul tau transport. La o scară mai mare, va trebui să achiziționați containere, apă, o casă de marcat și să cheltuiți bani pentru crearea unui site web și publicitate. Dacă intenționați să cumpărați o mașină, veți avea nevoie în plus de aproximativ 300.000 de ruble. În total, va costa aproximativ 350.000 - 400.000 de ruble.

Costurile fixe includ:

închiriere de spații - 5.000 de ruble;
salariu - 25.000 de ruble;
costuri de publicitate - 10.000 de ruble;
achiziționarea de apă - 40.000 de ruble;
costuri de transport - 10.000 de ruble.

Total: 90.000 de ruble cheltuieli lunare. Suma totală a venitului poate ajunge la 130.000 de ruble. Aceasta înseamnă că profitul va fi de aproximativ 40.000 de ruble. Rentabilitatea este de aproximativ 44,4%. Rentabilitatea investiției va depinde de valoarea investiției. Dacă acesta este de câteva zeci de mii, atunci puteți obține un profit net după prima lună de muncă activă. Dar este mai dificil să recuperezi investițiile în propria fântână. Acest lucru poate dura de la câteva luni la 1-2 ani.

Concurența pe această piață este foarte mare. Astăzi, aproape toate birourile medii și mari folosesc deja serviciul de livrare a apei. Se pare că un nou venit în această afacere va trebui să ademenească literalmente clienții. Și acest lucru nu este deloc ușor de făcut. Multe companii vor spune că lucrează deja cu furnizorii de apă și sunt mulțumiți de tot. Simpla reducere a prețului nu va rezolva problema: prețurile nu sunt deja mari și aproape nimeni nu ar dori să lucreze în pierdere.

Jucătorii de pe piață notează următoarele criterii principale de succes în această chestiune:

Ușurința de a comanda. Compania trebuie să accepte comenzi nu doar telefonic, ci și prin SMS, prin intermediul site-ului, pe rețelele de socializare etc.
Livrarea promptă este un punct foarte important. Nu puteți face un client să aștepte apă ore în șir. Cel mai corect format de lucru este de a monitoriza apa rămasă și de a o completa în timp util.
Calitatea serviciilor - amabilitatea, politețea, acuratețea livrării, mașini curate, mănuși și huse de pantofi.
Fără probleme cu documentația - depuneți la timp documentele contabile, certificatele de apă și rezultatele analizelor de calitate.

Aspecte organizatorice

Ar trebui să începeți prin a găsi un furnizor bun care să vă ofere apă de înaltă calitate și prețuri mici cu ridicata. Cea mai bună opțiune este să deveniți dealer al unui producător local. În acest caz, puteți conta pe o reducere dealer și pe privilegii suplimentare în regiune. Prețurile aproximative de achiziție pentru recipientele de 19 litri sunt de 70 - 90 de ruble. (2015)

Apoi, dacă se găsește un furnizor, este necesară înregistrarea unui antreprenoriat individual. Înregistrarea unui antreprenor individual va costa 800 de ruble în taxa de stat. La biroul fiscal local se depun o chitanță pentru plata taxei de stat, o cerere de înregistrare și o copie a pașaportului. După 5 zile lucrătoare ești deja om de afaceri. Sistemul de impozitare simplificat poate fi folosit ca sistem de impozitare - acest lucru simplifică foarte mult contabilitatea (o companie poate funcționa chiar și fără un contabil). Cel mai potrivit cod OKVED pentru livrarea apei: 52.61 „Comerț cu amănuntul la comandă”.

Nu te poți lipsi de un spațiu de birou unde dispecerii tăi vor prelua comenzi și de un depozit de apă. Este convenabil dacă spațiul de birou este situat în același loc cu depozitul. Dimensiunea spațiului de birou nu poate depăși 20 de metri pătrați. m. Acest spațiu este suficient pentru a găzdui 2-3 operatori. Dar depozitul ar trebui să fie mai mare. Apa îmbuteliată este un produs destul de mare. Odată cu creșterea bazei de clienți, nevoia de spațiu suplimentar va crește doar (acest lucru poate fi rezolvat parțial prin instalarea de rafturi). Pentru a nu te deplasa dintr-un loc în altul, trebuie să te gândești la acest moment din timp.

Acum trebuie să decideți cu privire la personalul companiei. Veți avea nevoie de un operator de expediere pentru a prelua comenzile, de un manager de achiziții de clienți, de un lucrător în depozit și de curieri care să livreze apă. Trebuie să rezolvați imediat problema transportului pentru livrare. Va trebui fie să cumpărați o mașină, fie să închiriați curieri cu transport personal. Există un punct important: mașina trebuie să aibă o dubă spațioasă, deoarece cel mai adesea va trebui să transportați până la 50 de sticle de nouăsprezece litri, care nu vor încăpea într-o mașină standard.

Cifre de rentabilitate

Un birou mediu de 10 persoane bea o sticlă de apă de 19 litri (pentru ceai, cafea) în 1,5 zile lucrătoare. Un astfel de birou necesită 15 sticle de 19 litri pe lună. Prețul unei sticle este de 170 de ruble, deci venitul este de 2550 de ruble. O bază de clienți de 100 de birouri similare va aduce 255.000 de ruble. Din aceasta suma scadem:

Costuri materiale (achizitionarea apei) – 50%
Costuri de livrare și taxe de curier – 10%
Publicitate – 3%
Impozite și alte cheltuieli – 5%

Cheltuielile totale vor fi de 68% sau 173.400 de ruble. Profit net - 81.600 de ruble.
Am luat ca exemplu doar birouri mici. Companiile mari consumă mult mai multă apă. Dacă găsiți mai multe companii cu un personal de 100 sau mai mulți oameni, veniturile vor fi mult mai mari.

Puteți calcula și astfel: o persoană cheltuiește aproximativ 30 de litri. apă potabilă pe lună. O companie de 200 de oameni va avea nevoie de până la 6.000 de litri pe lună. Cu un preț mediu de 9 ruble/l. Venitul lunar de la un astfel de client va fi de 54.000 de ruble.

Perspective

Dacă vă organizați propria linie de îmbuteliere a apei (ciclu complet) și nu vă implicați în răscumpărare, atunci afacerea va fi cea mai profitabilă. Deși acest lucru va necesita investiții financiare suplimentare, astfel putem oferi clienților un preț mai mic fără a pierde bani. Și acesta este un avantaj competitiv important.

Pentru a vă lansa propria linie de îmbuteliere, veți avea nevoie de o cameră separată (închiriere), o fântână și echipamente pentru extracția apei, un sistem de purificare și dezinfecție a apei și o linie de îmbuteliere a apei. Investițiile de capital vor fi de cel puțin 50 mii USD.Doar o linie automată pentru îmbutelierea apei potabile în sticle de 19 litri va costa 15 mii USD.Va trebui, de asemenea, să recrutați personal (inclusiv un tehnolog), să obțineți o declarație de conformitate pentru produse etc. sunt multe dificultăți, dar dacă ai deja o bază de clienți stabilită, vânzările produselor tale sunt garantate. Și acesta este cel mai important lucru pentru o nouă întreprindere.

Apa este o nevoie de zi cu zi și singurul produs care nu poate fi înlocuit cu nimic. În fiecare zi, o persoană ar trebui să consume aproximativ doi litri de apă curată. Într-un oraș cu o populație de 300 de mii de oameni este nevoie de 600 de mii de litri de apă în fiecare zi. Bem apă acasă, la serviciu și la școală. Nu poți să nu te întrebi de unde să obții atâta băutură curată, fără clor. Un antreprenor cu vedere lungă va acorda imediat atenție unui plan de afaceri pentru livrarea apei cu calcule.

Dispoziții generale

Pentru a organiza o companie de livrare a apei, puteți alege una dintre două opțiuni: cumpărați apă de la producători sau săpați singur o fântână. A doua opțiune necesită costuri de mai multe milioane de dolari, un personal mare și o perioadă mai lungă de rambursare. Dar există și avantaje aici: datorită producției proprii, costul produsului ar fi mic. Cu toate acestea, această opțiune necesită o anumită locație geografică și nu orice antreprenor își poate permite să transporte produsul de la distanță. Planul de afaceri de livrare a apei luat în considerare se va baza pe răscumpărarea apei de la marii producători. Să definim datele inițiale:

Proprietate necesară: mașină clasa GAZelle și spațiu de depozitare.
Suprafata depozit: 20 mp. metri.
Tip de proprietate: spatiu de inchiriat, masina detinuta de director.
Numar personal: 2 persoane.
Program de lucru: 5 zile pe săptămână. Rutina zilnică în funcție de volumul de muncă.
Forma de proprietate: antreprenor individual.
Sistem de impozitare: sistem de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6%.

Înregistrare

Pentru a deschide o companie de livrare a apei, este mai bine să alegeți un antreprenor individual ca formă organizațională. Acest lucru se datorează volumului veniturilor primite și amplorii afacerii. Deși mulți producători mari preferă să lucreze cu persoane juridice, acest lucru duce la costuri și obligații suplimentare.

Contabilitatea va fi efectuată independent de către directorul organizației printr-un serviciu online.

Înainte de a începe o companie de livrare de apă, trebuie să parcurgeți următorii pași:

Etapa	Suma, ruble
Înregistrarea întreprinzătorului individual (datoria de stat)	800
Comandă și producție tipărită	1 000
Casa de marcat	30 000
Înregistrarea unei case de marcat	–
Deschiderea unui cont curent	2 000
Înregistrarea la organul fiscal	–
Încheierea unui contract de închiriere pe un an*	48 000
Obținerea permisiunii de la Rospotrebnadzor	–
Obținerea permisiunii de începere a operațiunilor de la inspectoratul de incendiu pentru un depozit	–
Notificare de la Rospotrebnadzor despre începerea lucrărilor	–

*Prețul de închiriere este indicat pentru 3 luni plus un depozit în valoare de o lună de chirie, apoi plățile vor fi lunare în valoare de 600 de ruble pe metru pătrat de suprafață.

Activitățile de livrare a apei nu necesită licență. Cu toate acestea, înainte de a cumpăra apă de la producător, trebuie să verificați cu el concluziile SES și ale Ministerului Sănătății. Doar după aceasta puteți încheia un acord cu un furnizor de bună credință. În total, costurile organizatorice inițiale vor fi de 81 800. În unele cazuri, spațiul depozitului poate necesita reparații cosmetice și ventilație îmbunătățită. Aceste nevoi pot necesita aproximativ 40.000 de ruble. În total, un antreprenor începător va avea nevoie de 121.800 pentru problemele organizatorice inițiale.

Echipament tehnic

Pentru a deschide o afacere de livrare de apă, nu sunt necesare cantități mari de echipamente.

Stat

Pentru funcționarea normală, 1 persoană va fi suficientă pentru transportul, încărcarea și descărcarea mărfurilor. Totuși, acest lucru este posibil cu condiția ca proprietarul-director să țină registrele, să comande produsele necesare și să primească apelurile clienților. Dacă proprietarul nu este pregătit să îndeplinească aceste funcții, atunci va trebui să angajeze încă o persoană pentru activități organizaționale și să externalizeze contabilitatea către o companie terță.

În acest plan de afaceri folosim o singură unitate angajată. Pentru șofer, puteți seta un salariu fix de 25.000 de ruble pe lună. Împreună cu deducerile, statul de plată lunar va fi de 32.550 de ruble.

Strategie de marketing

La începutul lucrărilor, este necesar să se studieze publicul țintă și să se facă o aprovizionare de probă cu apă. Astăzi, cererea de livrare a apei este satisfăcută de aprovizionare, așa că strângerea într-o piață aglomerată nu va fi ușoară. Pentru clienți, trebuie să dezvoltați un sistem flexibil de reduceri: cu cât comandați mai mult, cu atât mai ieftin. De asemenea, pentru cooperare pe termen lung (exemplu: de la 3 luni), asigurați o reducere permanentă. Va fi și mai dificil să atragi clienți corporativi - de regulă, aceștia au deja propriul dealer de încredere. Puteți atrage un client fie cu un preț mai mic, fie cu un serviciu mai bun (este de preferat a doua opțiune). Pentru a vă face auzită compania, este mai bine să utilizați tipuri standard de publicitate:

Activitățile de livrare a apei exclud sezonalitatea: oamenii beau întotdeauna. Chiar dacă volumul de apă consumat va fi mai mare în lunile de vară, este puțin probabil ca acest lucru să afecteze numărul de clienți. Deci, nu ar trebui să vă concentrați pe perioada anului când începeți un proiect. În versiunea estimată, proiectul începe în aprilie, adică toate lucrările pregătitoare încep la începutul lunii februarie.

Indicatori de performanță planificați

Înainte de a trece la veniturile planificate, vom analiza toate elementele de cheltuieli. Nu sunt multe dintre ele:

Închirierea spațiilor și utilităților – 12.000 de ruble.
Costurile pentru combustibil și lubrifianți - 15.000 de ruble.
Salariu cu deduceri – 32.250 de ruble.
Publicitate (publicitate contextuală continuă) – 8.000 de ruble.
Taxe - aproximativ 3.700 de ruble.
Alte cheltuieli – 2.000 de ruble.
Dacă vindeți 40 de sticle de apă pe zi și costul apei de la producător este de 2,5 ruble - 39.900 de ruble.

În plus, în fiecare an și jumătate trebuie să schimbați complet containerul, acesta va costa 126.000 de ruble. Mașina trebuie să fie supusă inspecției tehnice în fiecare an. De asemenea, asigurarea se reînnoiește anual. Costul mașinii va fi de aproximativ 20 de mii de ruble. Vom aloca lunar o anumită sumă pentru cheltuieli mari: 126.000 / 18 + 20.000/12 = 8.667 ruble. În total, costurile lunare vor fi de 121.517 ruble.

Să trecem la partea distractivă - calcularea profiturilor. Prețul cu amănuntul al unui litru de apă curată este de 9,47 ruble. Costul total al unei sticle de 19 litri este de 180 de ruble. Șoferul va putea dilua aproximativ 50 de sticle pe zi. Venitul zilnic va fi de 9.000 de ruble. Ținând cont de faptul că un sistem de reduceri va funcționa pentru clienți, venitul zilnic total va scădea cu 5%, la 8550. Profitul lunar (pentru 21 de zile lucrate) este de 179550 de ruble. Profit net – 58.033 de ruble.

Dacă cantitatea de apă livrată crește la 70 de sticle (aceasta este încărcătura completă a gazelei), veniturile vor crește cu 3.420 de ruble pe zi, prin urmare, cu 71.820 pe lună. În acest caz, cheltuielile vor crește cu 32.443 de ruble. Profitul net la sarcină maximă (în lunile de vară) va fi egal cu 97.430 de ruble. Cifra de afaceri anuală va fi de 2.370.066 de ruble. Rentabilitatea se va apropia de 825.000 de ruble. Rentabilitatea este de 35%. Investiția inițială poate fi recuperată în 17-18 luni.

Benchmark-uri

Începutul proiectului: februarie 2017.
Început de activitate: aprilie 2017.
Atingerea pragului de rentabilitate operațional: iunie 2017.
Atingerea veniturilor estimate: iulie 2017.
Perioada de amortizare a proiectului de livrare a apei: septembrie-octombrie 2018.

În cele din urmă

Livrarea apei este o afacere simplă. Nu necesită licență, echipament specific sau cunoștințe specifice. Oricine are o investiție inițială poate începe cu aceasta. Pentru a atinge parametrii cantitativi de profit specificați, trebuie să deserviți cel puțin 200 de familii și 2 organizații mari. Dacă poți implica mai multe organizații, numărul familiilor poate fi redus. Cu o combinație reușită de circumstanțe și o strategie competentă, un om de afaceri se va gândi, mai devreme sau mai târziu, fie la extinderea parcului de vehicule, fie la deschiderea propriei puțuri, ceea ce va reduce costul apei de 6-8 ori. Cu toate acestea, acest lucru va necesita investiții de start-up de mai multe milioane de dolari. Dar acum veți dicta regulile de pe piața apei și veți putea vinde apă nu numai cu amănuntul, ci și cu ridicata pentru alte servicii de livrare a apei.