Cum să găsești un furnizor în China: etape de stabilire a aprovizionărilor directe, sfaturi, recomandări. Cum să găsești un furnizor în China: etape de stabilire a aprovizionării directe, sfaturi, recomandări Unde să găsești un chinez

"Ești pe Facebook?" - o astfel de frază va provoca o reacție puternică din partea chinezilor și, uneori, pur și simplu nu vă va înțelege, deoarece accesul la rețele sociale occidentale atât de populare precum Facebook, Twitter și altele este blocat. Are propriile rețele sociale, a căror audiență numără zeci de milioane de utilizatori. Așa că chinezii nu fac excepție și, de asemenea, le place, repostează și postează fotografii cu mâncarea lor online.

În ianuarie 2015, în RPC existau 642 de milioane de utilizatori (excluzând Taiwan, Hong Kong și Macao), sau 21,4% din cifra mondială.
Utilizatorii de internet chinezi au înregistrat 629 de milioane de conturi de social media (47% din populația chineză - încă loc de creștere)
China reprezintă, de asemenea, o treime din toți utilizatorii de internet mobil: China este țara telefoanelor mobile - acestea reprezintă deja 41% din populația totală a Chinei.

7 cele mai populare servicii sociale din China:

1.Qzonă

Rețeaua de socializare Qzone este o creație a companiei de internet Tencent. Este a treia rețea socială din lume ca număr de utilizatori (depășită doar de FacebookȘi YouTube). La începutul anului 2014, în rețea erau înregistrați 625 de milioane de persoane.

Creat în 2005, acesta permite în primul rând utilizatorilor să-și scrie propriile bloguri, să creeze jurnale online, să vizioneze videoclipuri, să asculte muzică și să posteze fotografii. Din fericire pentru marketeri, aici toate mărcile celebre își pot promova produsele și serviciile prin așa-numitele pagini de fani.

În Qzone puteți schimba designul după gust. Dar numai funcțiile de bază din Qzone sunt gratuite și toate serviciile suplimentare sunt oferite pe bază de plată. Pentru a achiziționa astfel de servicii, trebuie să obțineți statutul Yellow Diamond, un fel de abonament premium.

Înregistrare în Qzone

150 de milioane de utilizatori Qzone își actualizează pagina personală cel puțin o dată pe lună.

2.

Ca serviciu de mesagerie instantanee, similar cu ICQ, QQ oferă funcții universale de comunicare web: mesagerie instantanee, chat vocal și video, partajare de fișiere cu alți utilizatori și un serviciu de traducere automată.

Programul a fost introdus în 1999 de Tencent și este „străbunicul” rețelelor sociale din China. De atunci, a evoluat pentru a include funcții precum aplicații, muzică, cumpărături online și microblogging. Potrivit datelor oficiale de la Tencent, numărul utilizatorilor activi ai acestui serviciu este de aproximativ 300 de milioane de persoane. Pentru a rămâne în tendințe, compania chineză a introdus și aplicația Mobile QQ, concepută pentru utilizarea pe platforme mobile. După apariția sa pe platformele mobile, serviciul de plată mobil QQ Wallet a devenit disponibil, permițând utilizatorilor să plătească pentru achiziții online. Pe lângă versiunea principală chineză a programului, există o versiune în engleză - QQ International.

QQ nu este folosit pentru vânzarea la rece, dar marea majoritate a site-urilor comerciale au un buton care vă permite să contactați un consultant sau un manager de vânzări folosind QQ.

Înregistrare în QQ

Dacă vorbiți foarte fluent în chineză, puteți schimba cu ușurință limba în engleză, ceea ce va simplifica foarte mult procesul de înregistrare. În plus, aveți posibilitatea de a vă înregistra folosind un telefon mobil sau prin e-mail

„Masha, ești implicat în China? Puteți recomanda un producător de pungi?”, „Cunoașteți un producător bun de uși de sticlă pentru saune?”, „Unde pot găsi un producător direct de plăci Arduino?” - În ultimul timp am fost abordat des cu astfel de întrebări. Răspund invariabil că nu cunosc producătorul, dar vă pot ajuta să-l găsiți. Pentru a nu repeta explicațiile mele din nou și din nou, am decis să scriu un articol și să ofer un link către acele persoane care sunt interesate să găsească producători în China. Voi încerca să dezvălui în el algoritmul care s-a dezvoltat în capul meu și să ofer link-uri utile pentru studiul ulterioar al problemei.

Cum să cauți un producător în China?

În opinia mea, există trei moduri de a găsi un producător în China.

Prima cale– găsiți o companie sau cine o va face pentru tine. Acest tip de intermediar trebuie să fie localizat în China, să vorbească chineză și să aibă experiență în căutarea diverșilor producători. Costul căutării a 1-3 producători potriviți variază de la 100 USD la 350 USD. Pentru această sumă, trebuie să vi se pună la dispoziție contacte ale producătorului real, precum și fotografii, descriere și costul produsului de interes. Unele companii caută gratuit un producător, cu condiția ca apoi să utilizați alte servicii ale acestei companii (de exemplu, transferați organizația de livrare la aceasta).

A doua cale– mergeți în China pentru o expoziție. Acolo, în 1-2 zile, puteți face cunoștință cu o serie de producători de produse care vă interesează, puteți vedea mostre și afla prețuri. Această metodă este destul de costisitoare: va trebui să plătiți pentru bilete de avion, hotel și . Puteți găsi expoziția dorită, de exemplu, .

A treia cale– căutarea și verificarea de la distanță a producătorului în mod independent. Această metodă va fi gratuită, dar va necesita efort și timp. Mă voi opri asupra ei mai detaliat.

Căutați producători chinezi pe Alibaba

Există mai multe site-uri web mari pe care companiile chineze postează informații despre ele și își oferă produsele cumpărătorilor străini. Cel mai faimos dintre ei este www.alibaba.com. Puteți găsi aproape orice produs acolo. Cu toate acestea, există o mică nuanță - nu toate companiile prezentate pe site sunt producători (multe pur și simplu revind bunuri). Unele nu există deloc. Prin urmare, procedez după cum urmează: găsesc 10-20 de producători potențial potriviți și efectuez o verificare de la distanță asupra lor.

Pentru a găsi potențiali producători pe Alibaba, aveți nevoie de:

Aflați cum se numește produsul dvs. în engleză. Vă rugăm să rețineți că pot exista mai multe sinonime după care puteți găsi produsul dorit. Este logic să faci o listă cu aceste cuvinte. Poate că sunteți interesat de un anumit model de echipament - adăugați-l și pe listă.
Introduceți numele în engleză ale produsului dvs. în bara de căutare de pe site. Separat, bineînțeles, introduceți-l :)
Selectați 10-20 de produse care sunt cele mai potrivite pentru dvs. și, în consecință, pentru producători. Astfel, veți avea o listă cu potențialii furnizori ai produselor care vă interesează. Apoi trebuie să le verificați...

Cum să verifici un producător chinez?

Deci, ne-am stabilit pe faptul că avem o listă de 10-20 de potențiali producători găsiți pe www.alibaba.com sau site-uri similare. Cu toate acestea, unele dintre ele se vor dovedi a fi companii comerciale care revind bunuri, iar unii chiar vor fi escroci. Prin urmare, trebuie să faceți o selecție preliminară a celor cu care ar trebui să continuați să comunicați. Observ că aceasta este o selecție preliminară. La încheierea unui contract, trebuie să comunicați personal cu producătorul și să mergeți la locul de producție. Deci, să începem să colectăm informații.

Pasul 1. Analiza informațiilor de pe platforma de tranzacționare (www.alibaba.com, etc.)

Deschideți pagina unuia dintre produsele găsite pe www.alibaba.com. Aici există informații despre preț, cantitatea minimă de comandă și cantitatea maximă pe care compania o poate furniza. Chiar sub imagine există două file: „Detalii produs” și „Profil companie”. În primul veți găsi o descriere generală și caracteristicile tehnice ale produsului. Al doilea conține informații despre companie. Aș dori să notez imediat că informațiile furnizate pe site www.alibaba.com, nu este întotdeauna verificată, așa că trebuie să o tratați cu precauție. Cu toate acestea, unele concluzii se mai pot trage.

Sarcina noastră este să găsim un producător. Prin urmare, trebuie să acordați atenție următoarelor informații:

Care este numele în engleză al companiei (numele este în dreapta și de obicei se termină cu"…Co, Ltd."? – Dacă conține cuvintele „import și export”, „comerț”, „comerț”, „internațional”, etc., atunci cel mai probabil acesta este un revânzător.
Ce tip de afacere este indicat?– Printre activitățile producătorului se va indica „Producător”. Dacă este indicată doar „Companie comercială”, atunci compania declară în mod expres că este angajată numai în tranzacționare.
Ce alte produse (Produse principale)ofera vanzatorul?– Dacă mărfurile nu au legătură, atunci cel mai probabil aveți de-a face cu un intermediar.
Ce număr de angajați este indicat?– Pe baza bunului simț, o firmă de producție cu un volum mare de aprovizionare nu poate avea mai puțin de 50 de angajați.

Companiile indică adesea informații suplimentare: zona de producție (Mărimea fabricii), venitul anual (Volumul total anual de vânzări), certificate de calitate (Certificări), data înființării etc. Folosiți bunul simț atunci când analizați aceste informații.

Pasul 2. Verificați compania chineză pe site-ul Camerei de Comerț și Industrie locale

Informațiile despre o companie care este înregistrată în China sunt stocate în baza de date a Camerei de Comerț și Industrie locale (denumită în continuare „CCI”). Dacă reușiți să găsiți o companie acolo, atunci acesta este deja un semn bun, deoarece compania măcar există. În plus, conține informații importante despre capitalul autorizat, anul înființării, adresa juridică, tipurile de activități ale companiei etc.

Pentru a vedea informații despre o companie chineză pe site-ul Web al Camerei de Comerț și Industrie, trebuie să faceți următoarele:

1) Găsiți numele companiei chineze. Unde să caut? În primul rând, poate fi găsit pe site-ul web chinez al companiei (linkul către site poate fi găsit la www.alibaba.com făcând clic pe „Detalii de contact”). În al doilea rând, puteți căuta numele într-un motor de căutare chinezesc www.baidu.com. La sfârșitul numelui companiei există de obicei caracterele 公司, care de fapt se traduc prin „companie”. Exemplu de nume: 江苏青青科技有限 公司.

2) Găsiți adresa companiei și stabiliți în ce provincie se află. Acest lucru trebuie făcut, deoarece fiecare provincie are propria sa bază de date cu companiile înregistrate și propria sa Cameră de Comerț și Industrie. De exemplu, compania menționată mai sus 江苏青青科技有限公司 situat în provincia Jiangsu.

4) Priviți pe hartă unde se află fabrica. - Aceasta ar trebui să fie o zonă nerezidențială. Clădirile comerciale au de obicei nume, în timp ce ansamblurile rezidențiale au numere.

5) Contacte Google. Există coincidențe neplăcute? Apoi adăugați cuvântul înșelătorie la persoanele dvs. de contact și, de asemenea, uitați-vă la rezultatele motorului de căutare.

Verificare ulterioară a companiei chineze

După ce ați finalizat selecția preliminară, puteți începe să comunicați cu companiile chineze. Mai întâi, scrieți-le o scrisoare în engleză și clarificați punctele care vă interesează. Veți putea obține informații suplimentare din conversație. Companiile de încredere răspund de obicei în termen de 1 zi lucrătoare și au o semnătură detaliată pe scrisoare (indicând numele, funcția și persoanele de contact).

În comunicare ulterioară, puteți solicita scanări ale documentelor de la companie:

Certificat de înregistrare (营业执照 yíngyè zhízhào).

Licență de export (出口许可证 chūkǒu xǔkězhèng). Dacă o fabrică se concentrează în principal pe piața internă chineză, atunci este posibil să nu aibă o licență de export. În acest caz, cooperează cu firma de import-export și va trimite documentele respectivei companiei în consecință.

Certificate de calitate ISO, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi etc.

Firmele de producție serioase vă vor trimite fără întârziere aceste documente.

Într-o etapă ulterioară a comunicării, cereți companiei să trimită detaliile contului și să verificați dacă acesta aparține companiei.

În cele din urmă, scrieți că ați dori să vii în China și să-i cunoști personal. Cereți companiei să vă trimită o invitație pentru o viză. Pentru o companie de încredere aceasta nu va fi o problemă.

P.S. Ufff... se pare că atât am vrut să scriu despre verificarea de la distanță a producătorului. S-a dovedit a fi cam lung, dar sper să fie util celor care sunt cu adevărat interesați de această problemă. Dacă ceva nu este în regulă, scrieți. Ei bine, pune întrebări și îți voi spune ce știu.

P.S.S. În sfârșit, câteva link-uri pentru cei care vor să citească și alte materiale pe această temă. Am găsit aceasta utilă carte si acesta .

Veți învăța cum să găsiți un furnizor de încredere din China și să-l contactați direct (fără intermediari), precum și cine vă poate ajuta în găsirea furnizorilor

Comerțul cu mărfuri produse din China a făcut milionari a mii de oameni. În prezent, multe firme mici, mijlocii și mari, precum și întreprinzători privați, sunt angajate în revânzarea profitabilă a produselor chinezești. Doriți să vă alăturați numărului lor? Citiți articolele noastre despre afaceri cu China!

Vă este alături Denis Kuderin, expert în probleme financiare la revista HeatherBober. Îți spun ce e bine furnizori din Chinași cum să le cauți corect, de ce este important să participi la expoziții comerciale tematice și pe cine să aleagă pentru începători - intermediari sau producători de produse.

Veți învăța, de asemenea, ce se predă la cursurile de master specializate despre afaceri cu China și unde puteți găsi astfel de cursuri pentru a primi o pregătire cu adevărat de înaltă calitate și cuprinzătoare.

1. Furnizori din China - căutăm parteneri de afaceri de încredere

Te-ai decis să-ți deschizi propria afacere, dar nu știi de unde să începi? Ascultați sfaturile oamenilor cu cunoștințe - începeți cu comerțul cu bunuri chinezești și apoi aflați ce să faceți în continuare.

Afacerile cu China sunt fiabile, relativ simple și accesibile, garantând în același timp un venit stabil (dacă acționați cu înțelepciune și competență). Este posibil să vă placă această afacere atât de mult încât nici măcar nu va trebui să vă reutilizați afacerea - pur și simplu vă veți extinde sfera de influență și vă veți dezvolta noi piețe.

Produsele cu inscripția familiară Made in China reprezintă aproximativ 80% din toate bunurile din industria ușoară din Federația Rusă. O parte semnificativă a electronicelor, a aparatelor de uz casnic, a gadgeturilor și a smartphone-urilor vândute în magazinele rusești sunt produse în China.

Produsele din China nu mai sunt ceea ce erau acum 20-25 de ani. Produsele au devenit de calitate superioară, plăcute din punct de vedere estetic, durabile. Unele produse nu pot fi distinse dintr-o privire de omologii lor europeni. Cu toate acestea, costul lor este cu un ordin de mărime mai mic, ceea ce deschide perspective excelente pentru afaceri.

Nu trebuie să fii un geniu economic sau un absolvent al unui institut comercial pentru a înțelege cum funcționează totul pe piața ruso-chineză.

Schema de afaceri se rezumă la trei puncte cheie:

Găsiți un furnizor cu cele mai bune preturi din China.
Cumpărați un produs și livrați-l– către Federația Rusă sau altă țară CSI.
Vinde cu primă– și ajunge la 500-700% în multe poziții.

Mii de magazine online de pe Runet, pe care le folosim din ce în ce mai des (conform statisticilor), vând predominant mărfuri chinezești. În esență, proprietarii lor acționează intermediari între cumpărătorii obișnuiți și producătorii chinezi de masă bunuri.

În diagrama prezentată mai sus, toate punctele sunt importante, dar etapa cheie este prima: găsiți un furnizor. Rentabilitatea afacerii dvs. depinde direct de producător, prețurile acestuia, calitatea produselor sale și ușurința în livrare.

Începerea unei afaceri cu China nu este atât de dificilă pe cât pare la prima vedere. Prevăd obiecții sceptice: Dar cum rămâne cu vamă, certificate, documente, taxe?
De fapt, fiecare dintre aceste probleme face parte din schema de lungă durată a comerțului comercial. Dacă zeci de mii de antreprenori au reușit acest lucru, atunci cu siguranță vei reuși..
Și amintiți-vă: scepticismul filistin (și deloc autoritățile vamale) este principalul obstacol în calea activității comerciale de succes.

Afacerile cu China sunt o schemă de lungă durată și bine stabilită, care vă poate aduce un venit decent

Numărul de produse furnizate din China pe piețele țărilor CSI este în continuă creștere. Și prețurile cu ridicata rămân în continuare scăzute. Este foarte posibil ca costurile inițiale de începere a unei afaceri să se achite după primul ciclu de revânzare.

Voi enumera toate avantajele tranzacționării cu produse chinezești:

Cost scăzut. Prima pentru produsele produse pe plan intern ajunge la 50-60% în cel mai bun caz. Și în cazul produselor chinezești – 300 și chiar 1000% pentru unele articole.
Selecție mare de mărfuri. Companiile chineze produc totul, de la scutece pentru copii până la echipamente electronice sofisticate. Alegerea direcției de tranzacționare este limitată doar de imaginația ta.
Producătorii chinezi se concentrează exclusiv pe vânzări. Concurența din China, cu o populație de un miliard și jumătate, este colosală. Vânzătorii apreciază fiecare client. Prin urmare, ei sunt întotdeauna gata să facă o reducere individuală, să furnizeze documente, fotografii, videoclipuri și descrieri de produse.
Conditii de livrare favorabile. Vei lucra direct cu producătorii, livrarea te va costa mult mai puțin.

Varietatea ofertelor mărește spațiul pentru manevre comerciale. Nu vrei să vinzi bunuri de larg consum, comandați bunuri sau produse exclusive de la mărci care nu sunt încă reprezentate în Rusiași țările vecine.

3. Cum să găsești furnizori din China - sfaturi practice pentru începători

Există milioane de furnizori în China. Produsul este produs atât în fabrici mari din orașele industriale, cât și în satele îndepărtate din provinciile Fujian, Gansu și altele. Cu cât furnizorii sunt mai serioși, cu atât prețurile (și calitatea) sunt mai mari. Si invers.

Decideți ce este cel mai important pentru dvs. - să câștigați o reputație de vânzător de încredere de bunuri chinezești sau să începeți rapid o afacere cu bunuri de larg consum de calitate scăzută și „magazin de aproape”.

Sfat 1. Studiați informațiile despre producători de pe ambalaj

O idee simplă pentru cei care nu au încredere în platformele online. Mergeți la cumpărături cu produse din profilul dvs., studiați informațiile despre producător de pe ambalajul produsului.

Uneori, etichetele spun o mulțime de lucruri interesante despre produsul în sine și despre compania producătoare. Nu este necesar să cumpărați produsul - faceți fotografii cu etichetele cu telefonul și studiați-le acasă.

Dacă sunteți în căutarea unui furnizor online, studiați-le cu atenție contactele, site-ul, domeniul, detaliile, documentele de înregistrare și orice mențiuni ale companiei pe Internet.

Oamenii de afaceri păstrează de obicei secrete coordonatele furnizorilor de încredere. Dar dacă dai dovadă de inteligență și perseverență, cu siguranță vei putea afla informații utile.

Alternativ, jucați rolul unui cumpărător curios și extrageți fapte reale despre furnizor de la manager. Sau cumpărați produsul și studiați informațiile din documentele atașate. O altă metodă este să ceri vânzătorului un certificat de calitate sau să găsești unul pe site-ul magazinului.

Sfat 3. Vizitați expoziții tematice

Expoziții tematice au loc atât în China, cât și în țările CSI. Companiile promițătoare și în curs de dezvoltare nu economisesc cheltuieli pentru promovare și căutarea de parteneri: cu siguranță își vor expune produsele la astfel de evenimente.

De ce este bună această metodă?: aveți o șansă reală de a întâlni personal un reprezentant al companiei și de a discuta despre condițiile preferențiale de cooperare. Alte avantaje sunt că vedeți imediat mostre de produse și nu pierdeți timpul cu convorbiri telefonice sau corespondență.

Sfat 4. Participați la cursuri de master specializate

Internetul este plin de site-uri specializate pentru formarea în afaceri, dar nu toate oferă programe cu adevărat de înaltă calitate, utile și profesionale. Pentru a nu pierde timp și bani în zadar, vă sugerez să folosiți sfatul experților - Neapărat luați antrenament de la Evgeny Guryev.

Printre prietenii mei care fac comerț cu mărfuri chinezești, există oameni care au absolvit personal cursurile de master ale lui Guryev și și-au construit afacerea pe principiile despre care au învățat la această școală.

Dacă doriți să începeți cu succes, înscrieți-vă acum gratuit. Vei învăța de unde să începi, cum să vinzi, cum să cauți furnizori și cum să găsești o idee originală pentru o afacere.

Nuanțe interesante despre găsirea unui furnizor în acest videoclip:

4. Unde găsiți furnizori din China

Revizuirea site-urilor populare și moderat de fiabile pentru căutarea furnizorilor.

Studiați funcționalitatea, comparați, analizați.

1) Alibaba.com

Alibaba este una dintre cele mai faimoase platforme pentru achiziționarea cu ridicata a mărfurilor chinezești. Anul înființării site-ului este 1999. Funcționează pe principiul B2B - „business to business”. Gama de mărfuri este uriașă, prețurile sunt mici, există o versiune în limba rusă.

Există, de asemenea, navigare ușoară și căutare rapidă a produselor, există informații despre fiecare furnizor și posibilitatea de a emite o garanție de liber schimb.

2) Surse globale

Resursa este una dintre companiile lider pentru achiziții sigure și rapide de cantități angro de mărfuri în China și în alte țări asiatice. Aproape 1,5 milioane de clienți în întreaga lume, inclusiv companii internaționale de retail bine-cunoscute. Din păcate, nu există o versiune în limba rusă.

3) Made-in-china.com

O platformă mare a cărei sarcină principală este conectați cumpărători din întreaga lume și vânzători chinezi. Selecție mare de categorii, căutare rapidă, furnizori de încredere. Site-ul are toate condițiile pentru un e-commerce convenabil și profitabil.

Tabel de comparare a serviciilor:

5. Concluzie

Pentru a conduce o afacere de succes, aveți nevoie de furnizori de încredere din China. Pentru a le găsi și apoi a-ți lansa cu succes afacerea, vizitează site-uri specializate, expoziții și urmează cursuri tematice de master.

Întrebare pentru cititori
Ce nișe de comerț considerați că sunt cele mai promițătoare pentru piața rusă?

Vă dorim o afacere profitabilă și de lungă durată! Așteptăm comentariile și evaluările dumneavoastră. Nu uitați să partajați linkuri către articol cu prietenii dvs. de pe rețelele sociale. Ne mai vedem!

Cooperarea cu furnizorii chinezi și vânzarea acestor bunuri sunt deja identificate ca o formă separată de afaceri în comerțul electronic. Mulți oameni au devenit milionari datorită planificării competente și includerii în timp util în această nișă. În momentul de față, doar leneșii nu sunt angajați în revânzarea mărfurilor chinezești. După cum știți, în această țară există un număr mare de fabrici care produc tone de produse în fiecare zi. Este de remarcat faptul că calitatea muncii a crescut semnificativ în ultimii ani și astăzi este aproape la fel de bună ca cea originală. Cum să găsiți un furnizor în China va fi discutat în acest material. Trebuie spus că aceasta nu este o sarcină ușoară. Dar dacă un antreprenor începător reușește să găsească firul și să comande mărfurile o dată de la un furnizor bun, luați în considerare că problema este în geantă.

Unde sa încep?

Cea mai bună opțiune pentru a începe propria afacere în acest domeniu ar fi comerțul cu bunuri. Cum să găsești un furnizor în China? Să începem cu începutul. Practica de a face afaceri cu această țară a dovedit că, dacă sunt întreprinse acțiunile corecte, un antreprenor va primi un venit constant ridicat. Mai mult, nu trebuie să depui eforturi titane pentru asta. Este foarte posibil ca un antreprenor să-i placă atât de mult acest domeniu de afaceri, încât să nu fie nevoie să reprofileze afacerea; va fi suficient să se dezvolte în această direcție.

Potrivit statisticilor, aproximativ 80% din toate produsele aflate în țara noastră sunt produse în China. Electronice, gadget-uri, tot felul de aparate de uz casnic, smartphone-uri sunt asamblate în Regatul Mijlociu. Produsele din China nu mai sunt ceea ce erau acum 20 de ani. Industria se dezvoltă într-un ritm vertiginos, iar acest fapt nu poate decât să afecteze calitatea. Unele produse sunt aproape imposibil de distins de originale, dar costul lor este cu un ordin de mărime mai mic. Se dezvoltă și mărci chineze, care în prezent concurează cu succes cu giganți precum Samsung, LG, Sony etc. Un începător nu are nevoie de o educație economică superioară pentru a înțelege cum funcționează această afacere.

Schema lui se reduce la trei puncte. În primul rând, trebuie să găsiți direct un furnizor din China. Cum să o facă? Există mai multe modalități eficiente, pe care le vom discuta mai jos. În al doilea rând, ar trebui să cumpărați produsul și să-l livrați în Rusia sau în altă țară. Și, în cele din urmă, în al treilea rând, vinde produse la un preț superior. În cele mai multe cazuri, fluctuează în intervalul 500-700%.

Caracteristică

Mii de site-uri web și magazine online rusești vând produse importate din China. Esența propriei afaceri se rezumă la medierea între producători și cumpărătorii obișnuiți. Aceasta este o nișă foarte profitabilă care trebuie ocupată cât mai curând posibil. Pentru ca o afacere să aibă succes, trebuie să știi cum să găsești un furnizor în China.

Schema prezentată mai sus este universală, unde primul pas este considerat cel mai important. Rentabilitatea unei afaceri depinde de producător, de cost și de calitatea produselor fabricate. Astăzi, un număr mare de oameni conduc negocieri de afaceri cu furnizorii chinezi și câștigă bani buni. Este de remarcat faptul că ponderea produselor aduse de acolo crește în fiecare zi. În același timp, prețurile cu ridicata practic nu se modifică și rămân la același nivel. În practică, investiția inițială într-o afacere se plătește adesea cu prima revânzare cu succes a bunurilor.

Avantajele unei astfel de afaceri

Înainte de a vorbi despre cum să găsim direct un furnizor din China, trebuie să vorbim despre avantajele de a începe propria afacere. Avantajele includ:

Prețuri. Pentru un om de afaceri, principala motivație este venitul. Dacă produsele autohtone sunt marcate cu maximum 70%, atunci mărfurile chinezești pot fi marcate cu până la 1000%, în funcție de produs.
Alegere bogată. iar unitățile de producție produc orice produs. Cum să găsești un furnizor de încredere de bijuterii din China? Mai întâi trebuie să monitorizați piața și, de asemenea, să studiați recenziile oamenilor reali despre tranzacțiile finalizate.
Scopul este vânzările. Nivelul concurenței în Republica Populară Chineză (RPC) este incredibil de ridicat. Vânzătorii acordă atenție tuturor, pentru că toți clienții sunt dragi. Pe parcursul procesului de comunicare, puteți înțelege că aceștia pot face reduceri individuale, pot furniza documentele necesare, fotografii etc., la cerere.
Livrare.În ciuda distanței considerabile, mărfurile ajung rapid și nu trebuie să plătiți mult. Dacă reușiți să găsiți un furnizor în China fără intermediari, așa cum o fac mulți, livrarea va costa puțin.

Sunt incredibil de multe oferte de acest tip pe piata, ceea ce deschide spatiu pentru diverse manevre. Pentru a nu face comerț cu bunuri de calitate scăzută, trebuie să lucrați cu companii care produc produse exclusive ale anumitor mărci care au câștigat o popularitate enormă în întreaga lume.

Conexiuni

În acest moment, mulți antreprenori își împărtășesc experiențele de succes despre cum să găsească un furnizor de îmbrăcăminte din China și alte bunuri pe internet. Oamenii de afaceri scriu articole și publică cărți pe această temă. Olga Dmitrieva, care a atins cote mari, spune că există mai multe modalități de a cumpăra bunuri în China. Succesul lor depinde de a avea contacte de încredere.

Este de remarcat faptul că nu sunt greu de obținut dacă încercați. Cu toate acestea, nu este necesar să călătoriți personal în Republica Populară Chineză. La urma urmei, nu va exista niciun beneficiu de pe urma prezenței, chiar dacă există un traducător. În societatea modernă, toate conexiunile se stabilesc folosind internetul; este cel puțin mai ieftin și cel mult mai eficient. Uneori, a fi în persoană doar doare. Dacă un antreprenor dorește să coopereze cu o fabrică, trebuie să fie pregătit să crească prețul pe unitatea de marfă. Aceasta este o procedură standard, când chinezii văd un străin în fața lor, în mod implicit umflă prețul. Cum să găsiți un furnizor de îmbrăcăminte din China și ce contacte sunt necesare depinde de modul în care este achiziționat produsul.

Site-uri interne

Când oamenii vorbesc despre platforme chineze, primul lucru care îmi vine în minte este Aliexpress. Antreprenorii cu experiență nu recomandă contactarea acestui site pentru a organiza o afacere. Motivul principal este că este destinat străinilor și, în consecință, prețurile acolo sunt umflate implicit.

Atunci unde găsiți furnizori de îmbrăcăminte din China? Puțini oameni știu că există un număr mare de site-uri online unde prețurile sunt mai rezonabile. Un exemplu izbitor: blugii de pe Aliexpress vor costa 800 de ruble, iar pe platforma internă - 100 de ruble. Pentru a căuta astfel de site-uri, trebuie să traduceți numele produsului dorit în chineză și să căutați în motorul de căutare Baidu.com. Rezultatul vă va surprinde plăcut, deoarece se vor deschide un număr mare de platforme cu prețuri excelente. Singura dificultate este că comanda este acceptată în limba chineză. Dar în epoca internetului, această problemă este ușor de rezolvat.

În această etapă, călătoria mărfurilor din China către antreprenor abia începe. Pentru a primi livrarea în Rusia, veți avea nevoie de un partener intermediar, deoarece platformele online interne nu oferă servicii de livrare în străinătate. De obicei, intermediarul verifică mărfurile înainte de expediere. Antreprenorii își stabilesc propriile condiții, de exemplu, fotografierea lucrurilor. Numai după aprobare, coletul va fi trimis în Rusia. Dacă produsul se dovedește a fi defect sau defect, acesta este returnat înapoi la magazin.

Partener intermediar

Mulți oameni sunt interesați de cum să găsească furnizori direcți din China. Acest lucru nu este în întregime recomandabil, deoarece prețurile vor fi mult mai mari. Este mai profitabil să găsești un partener intermediar și să plasezi comenzi prin site-uri interne. Acest lucru se poate face în două moduri: contactați o companie specializată sau găsiți în mod independent o persoană care va fi de acord să îndeplinească funcții de intermediar. În primul caz, trebuie doar să trimiteți un link către site-ul chinezesc, compania va verifica produsul pentru defecte și, dacă nu se găsesc probleme, îl va trimite în țara noastră. Livrarea durează aproximativ o săptămână și jumătate, iar costul acesteia este de aproximativ 10% din achiziție.

A doua opțiune este mai problematică. Cu toate acestea, acum în China există oameni activi vorbitori de rusă care sunt gata să ajute pentru o anumită taxă. Forumurile emisferei de est și Chinese Compote vă vor ajuta să găsiți persoana potrivită. Avantajele unui intermediar includ nu numai primirea și verificarea mărfurilor, ci și transportul personal ca bagaj dacă comanda nu este foarte mare. Această practică este deja destul de răspândită. Mai ales dacă cumpărătorul are nevoie urgentă de marfă, aceasta poate fi aranjată prin bagaje.

Piețele angro din China

Cum să găsești un furnizor angro în China? În funcție de cantitatea de produse necesară, se recomandă piețe cu prețuri bune și un sortiment bogat, de exemplu, Jun Shan Ba Lu și Hui Mei. Nu ar trebui să crezi stereotipul conform căruia mărfurile de pe piețe sunt de proastă calitate. Există de fapt niște produse grozave acolo. Atunci când alegeți, vă puteți baza și pe un intermediar.

Trebuie spus că un număr mare de foști compatrioți fac comerț pe piețe. Ei își dezvoltă activ afacerea prin deschiderea unei pagini pe Internet și deschiderea unui punct într-un loc cu o mulțime mare de oameni. Aplicația WeChat este deosebit de populară în China. În ceea ce privește funcționalitatea, acesta este un analog al WhatsApp-ului nostru. Această aplicație este utilizată în principal pentru comerțul cu furnizorii de pe piețe. Căutarea ar trebui lăsată pe seama unui intermediar care va găsi contacte ale celor mai bine vândute. Este de remarcat faptul că un contact va costa aproximativ 600 de ruble.

Aplicația mobilă WeChat se dezvoltă activ; mulți ruși și-au conectat cardurile bancare pentru a le permite compatrioților să plătească cu ridicata din China. Cum să găsești un furnizor care să îndeplinească toate cerințele? Este mult mai important să găsești un intermediar bun, pentru că el va stabili contacte cu vânzătorii. Aici trebuie să vă aruncați toată puterea.

Fabrici

Unde găsiți un furnizor din China? Trebuie spus că cele mai bune prețuri vor fi întotdeauna în fabricile chineze. Cu toate acestea, plasarea unei comenzi de acolo nu este deloc atât de ușoară pe cât ar părea la prima vedere. Fabricile vând numai cu ridicata mare, de la 1000 de unități sau 100 de kilograme de marfă. Pentru a achiziționa produse, trebuie să angajați un reprezentant, de preferință un chinez, pentru a negocia prețul și livrarea. Nu este posibil ca un om de afaceri începător să lucreze cu o fabrică. În primul rând, pentru încheierea unui acord, un pas obligatoriu este pregătirea documentației prin intermediul unui participant la activitatea economică străină (activitate economică străină). În al doilea rând, pentru a monitoriza calitatea comenzii, trebuie să aveți propriul angajat în China, iar acesta va acționa în numele reprezentantului.

După cum sa menționat deja, începerea cooperării cu fabricile este destul de problematică. Apare spontan întrebarea: cum să găsiți un furnizor de încredere în China? Am vorbit despre acest lucru mai detaliat în secțiunea anterioară. Oamenii cred în mod eronat că Alibaba.com angajează reprezentanți din fabrici și unități de producție. În cele mai multe cazuri, aceștia sunt revânzători care comit fraude.

Pentru stabilirea relatiilor de afaceri cu fabrica se recomanda actionarea printr-o firma intermediara. Ea își asumă responsabilitatea de a găsi un furnizor din China care să ofere produse de calitate. Angajații companiei își vor asuma responsabilitățile pentru documente, ceea ce va facilita foarte mult munca antreprenorului. Costul serviciilor lor fluctuează în jur de 5% din costul mărfurilor. Dar intermediarii de obicei reduc prețul la cel mai mic posibil și își asumă responsabilitatea pentru multe riscuri.

Riscuri

Desigur, atunci când lucrați cu oameni, merită să luați în considerare factorul uman. Să fim sinceri, este imposibil să reducem riscurile la zero și nu ar trebui să ne facem iluzii în acest sens. Dacă decideți să căutați singur furnizori și intermediari, nu trebuie să comandați imediat produse folosind toți banii disponibili. Mai întâi trebuie să testați solul, crescând treptat volumul. Nu ar trebui să fii sincer cu o persoană nouă; este mai bine să fii mai atent.

Riscul poate fi minimizat dacă achiziționați bunuri de la furnizori de încredere. Un începător va plăti în exces aproximativ 50 USD pentru trei contacte, dar va avea încredere în finalizarea cu succes a tranzacției. Nu este posibil să găsiți un furnizor din China în Sankt Petersburg, Moscova sau orice alt oraș fără intermediari. În primul rând, va trebui să cheltuiți mai mult timp și bani. În al doilea rând, este mai bine să plătiți în exces o dată și să jucați în siguranță în caz de circumstanțe de forță majoră.

Antreprenorii cu experiență nu recomandă creșterea dramatică a volumului comenzilor de la un singur furnizor și intermediar. Cu alte cuvinte, un om de afaceri vrea să comande bunuri în valoare de 10 mii de dolari. De obicei lucrează cu un singur furnizor, dar pentru cantități mult mai mici. În această situație, merită să acordați atenție unui partener de încredere care lucrează cu astfel de volume.

Pentru a vă proteja cât mai mult posibil de tot felul de riscuri, puteți încheia un acord cu o companie intermediară rusă. Acordul va prevedea că, dacă produsul ajunge de o calitate necorespunzătoare, intermediarul promite să ramburseze costul produsului sută la sută. Mai mult, dacă trebuie să cooperezi cu fabrici, acesta este principiul de funcționare pe care trebuie să-l alegi.

Fraudă

Deci, am vorbit despre unde să găsim furnizori de mărfuri din China. Dar nimeni nu garantează că un om de afaceri nu se va îndrăgosti de un escroc și va finaliza cu succes tranzacția. O atenție deosebită trebuie acordată aici redactării competente a unui contract, și nu cu o companie de zbor de noapte. Contractul prevede ca clientul să fie înștiințat în scris despre lucrările efectuate de antreprenor. Acest lucru îl va ajuta pe antreprenor să mențină calitatea declarată inițial a produsului, astfel încât în cazul în care se descoperă un defect, să poată schimba cu ușurință produsul cu unul similar sau să-și recupereze banii.

Cel mai mare număr de escroci au fost identificați la achiziționarea de electronice mici de la producători mici. Acesta este, evident, un produs de calitate scăzută, deoarece este profitabil să cooperezi cu China pentru achiziții cu ridicata. Ar trebui să încercați să comandați în cantități mari de la furnizori de încredere. Atunci va fi mai puțină negativitate și toată lumea (atât antreprenorul, cât și viitorul cumpărător) va fi mulțumit de calitate și preț. Dacă este posibil, este mai bine să cooperezi doar cu furnizori de încredere pentru a evita situațiile neplăcute.

Vânzătorii chinezi se disting prin viclenia lor; pot sparge cu ușurință e-mailurile concurenților și pot trimite o ofertă comercială. Înainte de a începe lucrul, se recomandă să creați un al doilea cont de e-mail și să monitorizați mesajele primite. Organizațiile care fac comerț cu alte țări trebuie să aibă o licență. În caz contrar, nu fi surprins dacă mărfurile nu trec granița.

Dacă nu aveți cunoștințe în domeniul jurisprudenței, nu trebuie să economisiți bani pentru a vă angaja un avocat. El vă va ajuta să întocmiți corect contractele și să vă explicați drepturile și obligațiile într-o manieră clară. Orice afacere nouă necesită dedicare deplină și un proces pregătitor serios. Oamenii de afaceri începători sunt mai bine să viziteze forumuri populare pe acest subiect, unde sunt dezvăluite informații despre intermediarii și vânzătorii de bună credință. Trebuie să faceți o listă, să trimiteți propuneri comerciale și să așteptați un apel.

În articol am vorbit despre cum să găsești un furnizor în China, ce capcane există și prin ce canale este mai bine să plasezi o comandă. Este de remarcat faptul că afacerea de revânzare a lucrurilor din China este de departe cea mai populară. În același timp, începerea propriei afaceri nu necesită investiții mari și cunoștințe profesionale.