Analiza de vânzare a descrierii postului. Descrierea postului de analist. Analist vânzări Descrierea postului

M.P. Descrierea postului de analist (denumirea organizației, întreprinderea etc.) Această descriere a postului este elaborată și aprobată pe baza unui contract de muncă cu un analist, în conformitate cu prevederile Codului muncii din Federația Rusă și a altor acte juridice de reglementare care reglementează relațiile de muncă. 1. Dispoziții generale 1.1. Analistul face parte din categoria specialiștilor și este direct subordonat (titlul postului conducătorului imediat) 1.2. O persoană cu studii superioare profesionale este numită în funcția de analist fără a prezenta cerințe pentru vechimea în muncă. 1.3. Analistul este acceptat și eliberat din funcție prin comandă (poziția persoanei autorizate) 1.4.

Descrierea postului de analist

Pentru a solicita de la unitățile structurale și angajații organizației informațiile necesare pentru ca acesta să-și îndeplinească atribuțiile. 3. Pentru a face cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și îndatoririle în poziția sa actuală, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale. 4. Pentru a face cunoștință cu proiectele de decizii ale conducerii organizației cu privire la activitățile sale.
5.

Solicitați conducerii organizației să ofere asistență, inclusiv furnizarea de condiții organizatorice și tehnice și pregătirea documentelor consacrate necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale. 6. Alte drepturi stabilite prin legea aplicabilă a muncii. IV. Responsabilitatea analistului Analistul este responsabil în următoarele cazuri: 1.

Descrierea postului

În activitatea sa, managerul-analist este ghidat de: 1.4.1. ordine și ordine de conducere; 1.4.2. legislația actuală a Federației Ruse; 1.4.3. materiale de reglementare, metodologice și alte orientări în domeniul transporturilor, instalațiilor de depozitare; standarde și specificații pentru depozitarea inventarului, organizarea achizițiilor, legislația vamală aplicabilă; 1.4.4. această fișă de post, documentele de reglementare ale organizației care reglementează activitățile curente ale organizației și activitățile departamentului de logistică și reglementările interne. 1.5. Principalele sarcini ale managerului-analist sunt: \u200b\u200b1.5.1. participarea la organizarea lucrărilor neîntrerupte și productive ale departamentului de logistică; 1.5.2. evaluarea și analiza costurilor asociate cu implementarea operațiunilor logistice, determinarea modalităților de reducere a acestora; 1.5.3.
Puteți descărca gratuit descrierea postului analistului. Sarcinile oficiale ale analistului pe care le aprob (prenume, inițiale) (numele organizației, forma organizațională și juridică) (director; altă persoană autorizată să aprobe fișa postului) 00.00.201_. p.t. ANALITICĂ DE INSTRUCȚIUNI OFICIALE (numele instituției) 00.00.201_
№00 1. Dispoziții generale 1.1 Această descriere a postului definește drepturile, îndatoririle și responsabilitățile analistului (în continuare - „întreprinderea”). Denumirea instituției 1.2. Datoria unui analist este asumată de o persoană cu studii superioare (nu există cerințe pentru vechime). 1.3 Analistul este acceptat și respins prin ordin.
Un analist de vânzări este o persoană care descurajează managementul să vândă înghețată în Groenlanda și cizme ugg în iulie. El știe ce produse se vând bine și care colectează praful în depozit. Fără cărți de fortunetelling și o minge de cristal prezice o creștere a popularității la brandurile necunoscute.
Într-un cuvânt, acesta este un angajat indispensabil, de ale cărui recomandări depinde strategia companiei. Analist vânzări - specialist care evaluează cererea de bunuri și analizează piața. Trage concluziile care sunt produsele populare sau care vor fi solicitate în viitorul apropiat.

Urmărește care sunt pozițiile din lista de prețuri a companiei care sunt rentabile și care nu sunt la cerere și tranzacționarea acestora face pierderi. Pe baza rapoartelor de analiză a vânzărilor, compania formează o serie de produse. După cum rețeaua în mod adecvat, acesta este un om care „pregătește o sanie vara, iar un cărucior iarna”.

Imaginează-ți sfârșitul lunii într-o companie care vinde produse chimice de uz casnic.

Urmărirea apelurilor oferă date detaliate pentru aceasta - înregistrări audio ale apelurilor, informații despre durata, timpul de așteptare pe linie, managerul responsabil, etc. Specialistul ascultă apelurile, urmărește procesarea apelurilor de la clienți și trage concluzii despre eficacitatea angajaților individuali. Citiți mai multe despre funcționarea urmăririi apelurilor și de ce aveți nevoie, citiți articolul.

Atenţie

Un instrument util pentru analistul de vânzări Acesta este un serviciu simplu pentru determinarea creșterilor cererii pentru anumite produse. Puteți compara simultan popularitatea mai multor produse. Harta interactivă reflectă popularitatea produsului în diferite regiuni.

De exemplu, un magazin online de jucării dorește să includă filatoarele în sortimentul său, deoarece acest lucru este în tendință și se vinde în fiecare colț. Jucăria iese din modă, așa că sunt șanse mici să se vândă bine. De asemenea, Sales Analytics Toolkit este mult mai largă.

Analist vânzări: ce face și care este responsabilitatea sa

Managerul analistului trebuie să știe: 1.3.1 Bazele logisticii; 1.3.2.principii ale traficului și gestionării fluxului de mărfuri; 1.3.3 Principiile planificării și previziunii sistemelor logistice, formarea relațiilor logistice; 1.3.4.profil, specializare și structura întreprinderii; 1.3.5 Reguli pentru transportul de mărfuri; 1.3.6 Forme de transport, transport de marfă și documentație financiară; 1.3.7. Bazele organizării procesului de transport; 1.3.8. Un computer personal la nivelul unui utilizator încrezător (Excel, Word, Outlook, IE, 1C Trade și depozit); 1.3.9.aspecte logistice ale activității (achiziții, stocuri, depozitare, transport, asigurări, informații și fluxuri logistice); 1.3.10.metode de management al întreprinderii (contabilitate, analiză, previziuni, planificare, managementul personalului, stimulente și motivație); 1.3.11.

Analist vânzări

Un specialist care analizează cererea de bunuri, urmărirea apelurilor vă va ajuta să înțelegeți ce poziții sunt cel mai des numite. Fiind atent la cuvintele cheie care generează apeluri, specialistul află cererea de bunuri. Un alt mod este să lucrați cu categorii de apeluri. Acestea sunt configurate independent, în funcție de sortimentul companiei.

Mai jos este prezentat un exemplu de categorii de apeluri pentru un magazin de încălțăminte pentru femei: după un apel, managerul atribuie apelului una dintre categorii. Analistul creează un raport pe categorii, care este descărcat în format Excel sau CSV. Așadar, analistul vede ce produse sunt cel mai des numite.

Dacă creați categoria „Stoc din stoc” și indicați în comentariile la apel ceea ce a fost interesat de cumpărător, devine clar ce articole trebuie incluse în sortiment. În unele companii, analistul monitorizează și activitatea departamentului de vânzări.

- fișa postului managerului-analist al departamentului de logistică

Analistul vine la conducere cu un raport și comentează: „Este mai bine să nu cumpărați produse de curățare a ferestrelor în următoarele luni. Deja toamna și ploile, până în primăvară, cererea va scădea. Noul șampon german s-a ridicat la așteptări și s-a vândut bine. Merită să faceți publicitate și să cumpărați mai multe. Recent, untul de corp din nuca de macadamia câștigă popularitate.

Lucrați cu statistici pentru a determina structura și volumul vânzărilor. urmărire:
- cele mai populare rubrici;
- fluctuații sezoniere ale vânzărilor.
Previziunea numărului de tranzacții, cererea pentru diferite categorii de produse și valoarea medie a cecului.
Elaborarea unui plan de vânzare și cumpărare.

Analist vânzări Descrierea postului

Face sugestii privind coordonarea și direcția fluxurilor financiare legate de procesele logistice 2.11. Analizează sistemul de gestionare a documentelor a proceselor logistice 2.12. Prezintă șefului departamentului logistic pentru aprobare procedura și condițiile de interacțiune a departamentului cu alte departamente ale organizației, în conformitate cu schemele tehnologice dezvoltate și aprobate.

III. Drepturi Managerul-analist are dreptul: 3.1. Să dea instrucțiuni și sarcini șefilor departamentelor de logistică a departamentului cu privire la o serie de probleme incluse în responsabilitățile sale funcționale. Solicitați șefilor și angajaților din toate departamentele să furnizeze materialele, rapoartele, informațiile necesare pentru planificarea și organizarea activității Departamentului Logistică.

Descrierea postului de analiză

Info

În perioada absenței temporare a analistului, atribuțiile sale sunt atribuite. 2. RESPONSABILITĂȚI FUNCȚIONALE 2.1. Analistul realizează: Organizarea suportului analitic și metodologic pentru lucrările de cercetare. Efectuarea de lucrări analitice și de cercetare pentru a colecta, evalua și analiza informațiile primite, precum și pentru a dezvolta recomandări practice.

Monitorizarea publicațiilor, inclusiv în presa rusă și străină, le oferă o evaluare. Întocmirea documentației de raportare necesare. Coordonarea activităților co-executorilor în lucrul în comun cu alte unități structurale ale organizației. 3. DREPTURI Analistul are dreptul: 3.1. Solicitați și primiți materialele și documentele necesare legate de problemele analistului. 3.2.

Această fișă de post este elaborată și aprobată pe baza unui contract de muncă cu un analist și în conformitate cu prevederile Codului Muncii al Federației Ruse și a altor acte de reglementare care reglementează relațiile de muncă din Federația Rusă.

I. DISPOZIȚII GENERALE

Analistul face parte din categoria specialiștilor și este subordonat direct _______________________________________________________. (titlul postului managerului direct)
Persoana cu studii superioare profesionale este numită în funcția de analist fără a prezenta cerințe pentru experiența de muncă.
Analistul este acceptat și eliberat din funcție prin ordinul ________________________________. (poziția persoanei autorizate)
Analistul ar trebui să știe:
- legi și alte acte juridice normative în domeniul activităților analitice;
- procedura de elaborare a recomandărilor practice;
- metode de colectare, evaluare și analiză a informațiilor;
- elementele de bază ale organizării muncii; Bazele dreptului muncii;
- norme de protecție a muncii

II. RESPONSABILITĂȚI OFICIALE

Analist în cadrul atribuțiilor sale:

Organizează suport analitic și metodologic pentru lucrările de cercetare.
Realizează lucrări de analiză și cercetare cu scopul de a colecta, evalua și analiza informațiile primite, precum și de a elabora recomandări practice.
Monitorizează publicațiile, inclusiv în presa rusă și străină, le oferă o evaluare.
Întocmește documentația de raportare necesară.
Coordonează activitățile co-executorilor în lucrul în comun cu alte unități structurale ale organizației.

III. DREPTURI

Analistul are dreptul să:

Pentru toate garanțiile sociale prevăzute de lege.
Pentru a face cunoștință cu proiectele de decizii ale conducerii întreprinderii legate de activitățile sale.
Depune propuneri conducerii pentru îmbunătățirea activității legate de obligațiile prevăzute de această instrucțiune.
În competența lor, informați supraveghetorul imediat cu privire la toate deficiențele identificate pe parcursul activității și faceți propuneri pentru eliminarea acestora.
Primește de la unitățile structurale și specialiști informațiile și documentele necesare îndeplinirii atribuțiilor sale.
Semnează și avizează documente din competența lor.
Atragerea specialiștilor din toate diviziunile structurale (individuale) ale întreprinderii pentru rezolvarea sarcinilor care îi sunt atribuite (dacă acest lucru este prevăzut de reglementările privind diviziunile structurale, dacă nu, cu permisiunea conducătorului).
Solicitați conducerea întreprinderii să asiste la îndeplinirea îndatoririlor și drepturilor lor.
Îmbunătățirea calificărilor profesionale.
Alte drepturi prevăzute de dreptul muncii.

IV. O RESPONSABILITATE

Analistul este responsabil pentru:

Pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a atribuțiilor prevăzute de această fișă a postului - în măsura stabilită de legislația în vigoare a Federației Ruse.
Pentru că a provocat daune materiale angajatorului - în măsura stabilită de legislația civilă în vigoare a muncii și a Federației Ruse.
Pentru infracțiunile săvârșite în procesul de desfășurare a activităților lor - în măsura stabilită de legea administrativă civilă, penală, civilă actuală a Federației Ruse.

V. CONDIȚII DE LUCRU

Programul de lucru al analistului este stabilit în conformitate cu Regulile de muncă interne stabilite la întreprindere.
Datorită nevoii de producție, analistul poate fi trimis în călătorii de afaceri (inclusiv pe cele locale).

Vânzările sunt o activitate cheie a oricărei întreprinderi comerciale. Respectiv, creșterea vânzărilor înseamnă succesul companiei și confirmă alegerea corectă a direcției de dezvoltare.

Planificarea corectă bazată pe analiză devine cheia dezvoltării companiei și crește cifra de afaceri.

Cine este un analist de vânzări?

Un analist de vânzări este un angajat ale cărui responsabilități de serviciu includ colectarea și compilarea informațiilor despre vânzări. Subliniem o serie de factori care afectează vânzarea de mărfuri:

cele mai solicitate articole de marfă;
fluctuații sezoniere ale vânzărilor;
nivelul de eficiență al spațiului de vânzare utilizat.

În acest caz, este necesar să folosiți informații fiabile pentru perioadele actuale și anterioare. O comparație a acestor valori va oferi o înțelegere a punctelor slabe și atuurilor. În consecință, companiile vor putea alege direcția bună de dezvoltare și să asigure creșterea dinamică a activelor lor.

Analist vânzări Descrierea postului

Descrierea postului este documentul principal care îl ghidează pe angajat în munca zilnică. Printre dispozițiile sale generale ar trebui să fie indicată prezența experienței de muncă și a educației speciale.

Secțiunile esențiale sunt drepturile și obligațiile unui astfel de angajat. Dispozițiile incluse în aceste secțiuni sunt obligatorii. Acestea descriu în detaliu lista sarcinilor pe care angajatul trebuie să le rezolve. În același timp, angajatorul trebuie să-i ofere un loc de muncă și acces la informațiile necesare.

Responsabilități ale analistului

Executarea îndatoririlor oficiale implică îndeplinirea următoarelor funcții de către un astfel de angajat:

organizează și participă la activități analitice;
colectarea, rezumarea informațiilor, crearea de rapoarte pe baza informațiilor primite;
monitorizarea datelor postate în mass-media și evaluarea acestora;
pregătirea rapoartelor și elaborarea de propuneri pentru îmbunătățirea activităților companiei.

Analist de sisteme - Un specialist care analizează procesele de afaceri din punctul de vedere al automatizării lor ulterioare, în timp ce elaborează specificații tehnice și specificații, software de testare. Ei spun că fiecare angajator înțelege poziția unui analist de sistem în felul său, prin urmare, pentru a evita neînțelegerile, este necesară o descriere a postului.

Analist sistem de descriere a postului

Afirm
Director general
Prenume I.O. ________________
„________” _____________ ____ g.

1. Dispoziții generale

1.1. Analistul de sistem aparține categoriei de specialiști.
1.2. O persoană cu o educație matematică sau tehnică superioară cu cel puțin 3 ani de experiență este numită în funcția de analist de sistem.
1.3. Numirea și revocarea unui analist de sistem se face prin ordinul directorului întreprinderii, la recomandarea șefului de departament.
1.4. În absența unui analist de sistem, drepturile și obligațiile sale sunt transferate unui alt funcționar, care este anunțat în ordinea organizației.
1.5. Analistul de sistem este ghidat în activitățile sale:
- acte legislative ale Federației Ruse;
- Carta companiei, reglementările interne privind munca, alte acte de reglementare ale companiei;
- ordine și ordine de conducere;
- această fișă de post.

2. Responsabilitățile unui analist de sistem

Analistul de sistem îndeplinește următoarele atribuții:

2.1. Studiază o anumită zonă pentru implementarea și / sau dezvoltarea sistemelor informatice aplicate.
2.2. Participă la interviuri (împreună cu analiștii de afaceri) ale experților de afaceri și utilizatorilor sistemelor informaționale pentru studiul principiilor actuale ale organizării procesului (inclusiv în ceea ce privește funcționarea sistemelor informaționale).
2.3. Studiază și sistematizează documentația proiectului în ceea ce privește identificarea proceselor care urmează să fie automatizate.
2.4. Pregătește documentația cu privire la descrierea entităților, relațiilor și proceselor din zona de subiect folosind notații speciale.
2.5. Participă la formularea sarcinilor și la elaborarea specificațiilor tehnice.
2.6. Colectează, analizează și documentează cerințele de software funcționale.
2.7. Pregătește scheme de testare funcțională pentru a identifica abaterile de la cerințele de afaceri formulate și cerințele funcționale.
2.8. Testează prototipul sistemului dezvoltat.
2.9. Învață utilizatorii sistemului.
2.10. Analizează riscurile și cauzele erorilor în dezvoltarea sistemelor.
2.11. Selectează platforme pentru proiect.

3. Drepturile analistului de sistem

Administratorul bazei de date are dreptul de:

3.1. Primește informații în suma necesară pentru rezolvarea sarcinilor.
3.2. Trimiteți propuneri de conducere pentru a îmbunătăți activitatea lor și activitatea companiei.
3.3. Solicitați conducerea să creeze condiții normale pentru îndeplinirea îndatoririlor oficiale și siguranța tuturor documentelor rezultate din activitățile companiei.
3.4. Luă decizii în competența lor.

4. Responsabilitatea unui analist de sisteme

Analistul de sistem este responsabil pentru:

4.1. Îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea îndatoririlor oficiale prevăzute de această fișă de post - în limitele stabilite de legislația în vigoare a Federației Ruse.
4.2. Infracțiunile comise în cursul activităților lor - în măsura stabilită de legislația administrativă, penală și civilă actuală a Federației Ruse.
4.3. Cauzând daune materiale organizației - în limitele stabilite de legislația civilă în vigoare a muncii și a Federației Ruse.

Vă aducem în atenție un exemplu tipic de fișa postului de analist, eșantion 2019/2020. În această funcție poate fi numită o persoană care are o educație profesională superioară fără a prezenta cerințe pentru experiența de muncă. Nu uitați, instrucțiunile fiecărui analist sunt emise manual.

Informații tipice sunt prezentate pe cunoștințele pe care un analist ar trebui să le dețină. Despre îndatoriri, drepturi și responsabilități.

Acest material este inclus în uriașa bibliotecă a site-ului nostru, care este actualizat zilnic.

I. Dispoziții generale

1. Analistul face parte din categoria specialiștilor.

(2) O persoană care are studii superioare fără a prezenta cerințe pentru experiența de muncă este acceptată pentru funcția de analist.

(3) Analistul este angajat și demis de către directorul organizației.

4. Analistul trebuie să știe:

- legi și alte acte juridice de reglementare în domeniul activităților analitice;

- metode de colectare, evaluare și analiză a informațiilor;

- elementele de bază ale organizării muncii;

- elementele de bază ale dreptului muncii;

- reglementările interne ale muncii;

- reguli și norme de protecție a muncii, măsuri de siguranță, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor.

5. În activitatea sa, analistul este ghidat de:

- legislația Federației Ruse;

- Carta organizației,

- ordinele și ordinele angajaților cărora îi este subordonat în conformitate cu această instrucțiune;

- această fișă a postului,

- Regulile programului intern de muncă al organizației.

6. Analistul se raportează direct la ________.

7. În timpul absenței analistului (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), atribuțiile sale sunt îndeplinite de o persoană desemnată de directorul organizației în modul prescris, care dobândește drepturile, îndatoririle și răspunde de îndeplinirea sarcinilor sale.

II. Analist responsabilități

Analist:

1. Organizează suport analitic și metodologic pentru cercetare.

2. Realizează lucrări analitice și de cercetare pentru a colecta, evalua și analiza informațiile primite, precum și pentru a dezvolta recomandări practice.

3. Monitorizează publicațiile, inclusiv în presa rusă și străină, le oferă o evaluare.

4. Întocmește documentația de raportare necesară.

5. Coordonează activitățile co-executorilor în lucrul în comun cu alte unități structurale ale organizației.

6. Respectă reglementările interne ale muncii și alte acte de reglementare locale ale organizației.

7. Respectă regulile și standardele interne de protecție a muncii, măsuri de siguranță, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor.

8. Asigură respectarea curățeniei și a ordinii la locul de muncă.

9. Îndeplinește, în cadrul contractului de muncă, ordinele angajaților cărora îi este subordonat în conformitate cu această instrucțiune.

III. Drepturile analistului

Analistul are dreptul să:

1. Depune spre examinare propunerile directorului organizației:

- îmbunătățirea activității asociate cu obligațiile prevăzute în această instrucțiune;

- pentru încurajarea angajaților distinși din subordine;

- privind aducerea la răspundere materială și disciplinară a lucrătorilor din subordine care au încălcat producția și disciplina muncii.

2. Solicitați de la unitățile structurale și angajații organizației informațiile necesare pentru ca acesta să își îndeplinească atribuțiile.

3. Pentru a face cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și îndatoririle în poziția sa actuală, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Faceți cunoștință cu proiectele de decizii ale conducerii organizației cu privire la activitățile sale.

5. Solicitați conducerii organizației să ofere asistență, inclusiv asigurarea condițiilor organizaționale și tehnice și executarea documentelor stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

6. Alte drepturi stabilite prin legea aplicabilă a muncii.

IV. Responsabilitatea analistului

Analistul este responsabil în următoarele cazuri:

(1) Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor prevăzute de această fișă a postului, în limitele stabilite de legislația Muncii din Federația Rusă.

2. Pentru infracțiunile comise în cursul activităților lor, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă aplicabilă a Federației Ruse.

3. Pentru a produce daune materiale organizației - în măsura stabilită de legislația civilă în vigoare a muncii și a Federației Ruse.

Descrierea postului de analist - eșantion 2019/2020. Responsabilitățile analistului, drepturile analistului, responsabilitatea analistului.