Plan de afaceri pentru proiectul de creație. Cum se scrie un plan de afaceri: de la introducere până la execuție

Mulți finanțatori și antreprenori se întreabă cum să scrie un plan de afaceri. Instrucțiuni pas cu pas cu un exemplu ar fi foarte utile. Noi am scris-o. Foloseste-l. De asemenea, puteți descărca mostre și exemple.

Cum se scrie un plan de afaceri: etapa pregătitoare

Succesul unei companii este asociat cu capacitatea sa de a se dezvolta și disponibilitatea de a se îndrepta către noi obiective. La fel ca celulele roșii din sânge, care se formează în organism în fiecare secundă, menținând viața corpului uman, ideile noi ar trebui să alimenteze activitățile oricărei organizații, chiar și celei mai conservatoare. Pentru ca aceste actualizări să aducă profit companiei fără a afecta negativ sustenabilitatea acesteia, trebuie să vă pregătiți serios pentru pregătirea documentului.

Deci, de unde să începeți să scrieți un plan de afaceri? Mai întâi trebuie să găsiți și să colectați următoarele informații:

texte ale recomandărilor UNIDO. Nu există standarde uniforme în Rusia, așa că se obișnuiește să se utilizeze standardele UNIDO - Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială;
cerinţele Ministerului Dezvoltării Economice;
cerințele administrațiilor regionale și regionale din Rusia (în cazul în care proiectul este depus la aceste structuri pentru participare la un concurs sau granturi);
cerințele potențialilor investitori pentru proiect;
produse software certificate pentru întocmirea planurilor, evaluarea stării financiare a unei întreprinderi, calcularea bugetului proiectului;
copii de pe contracte, acorduri, licențe etc.;
copii ale documentelor pe care se vor baza datele planului;
liste de preturi ale furnizorilor;
informații financiare ale companiei pe mai mulți ani (calculele indicatorilor financiari);
lista de experți care vă pot ajuta înainte de a prezenta documentul investitorilor.

De asemenea, este necesară formarea unui grup de lucru și numirea unui lider.

Cum va evalua banca planul dvs. de afaceri?

Nu există cerințe aprobate oficial. Totul este determinat de regulile unei anumite bănci, de politica sa de creditare și de abordările de lucru cu clienții. Este posibil ca versiunea inițială a planului de afaceri (sau echivalentul acestuia) să sufere modificări semnificative. Redactorii revistei Financial Director au intervievat bancherii și au aflat că bancherii nu judecă perspectivele unui proiect după indicatorii tradiționali ai eficienței investițiilor.
Pentru o instituție de credit, planul de afaceri al unui potențial împrumutat nu este în niciun caz o formalitate goală, ci principala sursă de date pentru evaluarea riscurilor. De aceea, bancherii au remarcat aproape în unanimitate că există câteva secțiuni cele mai importante ale documentului pe baza cărora ei judecă perspectivele.

Etapa. 1. Definiți-vă obiectivele planului de afaceri

În primul rând, este necesar să se determine scopul - dacă documentul va fi necesar doar pentru uz intern sau cercul potențialilor cititori va fi mai larg. De exemplu, investitorii îl vor considera pentru proiecția financiară. Este indicat, în orice caz, să-l compune ca și cum ar fi studiat de șefi experimentați de fonduri de investiții sau șefi de bănci mari (). Dacă ai fi ei, ai da bani personali acestui proiect? Cât de mult aveți nevoie personal de ceea ce va deveni scopul proiectului - ca manager, specialist sau persoană obișnuită? Care este valoarea tangibilă a propunerii tale? Fii cel mai strict cititor, doar din acest punct de vedere se va putea vedea. Apoi, se întocmește o listă de surse de informații și se elaborează structura documentului.

Pasul 2: Adunați toate informațiile necesare

Pentru a înțelege cum să faci un plan de afaceri de la zero, va trebui să colectezi informațiile necesare - despre piața de vânzări, previziunile de preț pentru servicii/bunuri, legislația care poate afecta activitatea companiei și alte date exacte pe care fiecare din declarații. si previziuni. Unele pot fi culese independent, din mass-media din industrie, periodice științifice, știri bursei, cercetări de marketing gata făcute, informații despre proiecte similare ale altor companii. Dacă aceste informații nu sunt suficiente, ar trebui să efectuați sau să comandați propria cercetare de marketing de la companii specializate.

Când ar trebui să întocmești singur un plan de afaceri și când ar trebui să apelezi la profesioniști?

Comentariu de expert

Ksenia Şveţova, antrenor de afaceri

Cu cât este mai mare semnificația proiectului și cerințele pentru acesta și cu cât este mai mare suma implicată, cu atât este mai mare probabilitatea ca compania să apeleze la specialiști terți. Dacă compania are angajați competenți în management, marketing și planificare financiară, este foarte posibil să se descurce singur cu sarcina. Dacă nu sunt acolo, este indicat să comandați elaborarea documentului de la profesioniști.

Apelarea la specialiști terți este relevantă și atunci când se întocmește un proiect de investiții pentru anumite concursuri sau programe guvernamentale. Firmele specializate au experiență în această problemă și cunosc subtilitățile și nuanțele care pot fi necunoscute antreprenorilor. Dacă se creează un plan de afaceri pentru uz intern, atunci este mai eficient să îl scrieți mai întâi singur și apoi, dacă este necesar, să căutați ajutor de la profesioniști.

Cum să scrieți un plan de afaceri care vă va oferi cu siguranță un împrumut

În efortul de a obține un împrumut, companiile elaborează adesea un plan de afaceri formal și îl adaptează la cerințele băncii. Drept urmare, nu țin cont de specificul proiectului și comit greșeli. Vedeți șase sfaturi care vă vor ajuta să evaluați în mod obiectiv eficiența viitorului proiect și să vă creșteți șansele de finanțare.

Pasul 3: Elaborați un plan de marketing

Acum să ne uităm la secțiunile principale ale planului de afaceri. Planul de marketing este una dintre cele mai importante secțiuni. În primul rând, trebuie să realizați un studiu de marketing în care să evaluați profitabilitatea și rambursarea în diferite situații, în funcție și nu în funcție de activitățile companiei, inclusiv de volumul investițiilor financiare. Apoi, creați un plan de marketing. El este cel care va determina direcția de dezvoltare a proiectului și va oferi o înțelegere a celor mai potrivite instrumente și mijloace pentru atingerea obiectivelor. Includeți următoarele elemente:

1. Planificare strategică de marketing:

Misiunea companiei;
obiectivele companiei;
avantajul competitiv al companiei;
strategia de marketing, caracteristicile acesteia;

2. Descrierea produsului:

descrierea și sortimentul produsului;
caracteristicile principale ale produsului, caracteristicile de performanță;
atractivitatea pentru client, beneficiile utilizării produsului;
cerințele pentru proprietățile de consum ale produsului;
avantajele competitive ale produsului și competitivitatea produsului;
brevete, licențe, certificate pentru produs;
ambalarea produsului;
conditii de livrare;
garanții și servicii;
caracteristica de impozitare.

3. Politica de preț:

factori care influențează prețurile;

4. Vânzări de produse:

volumul și nivelul de dezvoltare al industriei;
principalele categorii de clienti;
piețele țintă și caracteristicile lor comparative;
bariere la intrarea și dezvoltarea pe piață;
strategia de vânzare a produselor;
schema de distribuție a produselor;
Canalele de vânzări;

5. Promovare:

metode de promovare a vânzărilor;
publicitate.

6. Planificarea programului planului strategic vizat:

datele de realizare a obiectivelor intermediare;
data atingerii scopului final.

7. Detalierea planului până la anumiți executanți și persoane responsabile desemnate. Răspunsuri la întrebările cine ar trebui să facă ce, când, unde, cu ce resurse și cum afectează rezultatul final.

8. Formarea unui buget de marketing:

prognoza volumului vânzărilor;
prognoza costurilor;
stabilirea bugetului pentru activităţile de marketing.

Planificarea de marketing va ajuta la determinarea nivelului prețului pentru un produs sau serviciu - suma maximă pe care un cumpărător este dispus să o plătească pentru oferta dvs. Cu cât această prognoză este mai precisă, cu atât profitul va fi mai stabil și costurile de promovare vor fi mai eficiente.

La fel de important este identificarea corectă a alegerii furnizorilor de echipamente, unelte, servicii și alte lucruri care sunt necesare în implementarea proiectului. Nu urmăriți ieftin, găsiți chiar și o cantitate mai mică, ci găsiți acele companii care nu vă dezamăgesc cu provizii și calitate. De asemenea, trebuie să identificați piața de vânzare, potențialii cumpărători sau utilizatorii de servicii. Indiferent cât de fiabil ar părea un număr mic dintre ele, dispariția necesității produsului tău va reduce tot efortul și costul la zero. Prin urmare, extindeți-vă baza de clienți în avans. În același timp, este important să corelezi căutarea clienților cu costurile de promovare. Bugetul planului de afaceri nu este infinit, agențiile de publicitate promit multe, dar fiți realiști, nici măcar acoperirea publicului mare nu aduce întotdeauna clienți țintă.

Reflecta in planul tau de marketing metodele de vanzare pe care le vei folosi – direct catre consumator, printr-o retea de distribuitori etc.

Pasul 4: Creați un plan de producție

Următoarea parte a creării unui plan de afaceri este planul de producție. Aici trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

Unde se află producția?
Este prevazut cu rute de transport?
Sunt disponibile toate comunicările necesare?
Este necesară construirea de unități de producție?
Cum se rezolvă problemele legate de furnizarea echipamentelor?
Întreprinderea are personal calificat?
Ce tehnologii sunt planificate să fie utilizate?
Se stabilește o cooperare cu furnizorii și subcontractanții?
Cum se rezolvă problema eliminării deșeurilor?

Răspunsul la aceste întrebări ar trebui să se bazeze pe informațiile furnizate în cercetarea de piață.

Controlul productiei

O atenție deosebită trebuie acordată descrierii producției produsului și sistemului de control al calității în fiecare etapă. Pentru a face acest lucru, se utilizează diagrama de control TQM (diagrama de control al calității procesului) și modelul de cantitate de comandă economică.

Punctul cheie al planului de producție este dovada necesității tehnologiei de producție selectate (prestarea de servicii). Dacă există o alegere de procese de producție, atunci trebuie să le menționați pe toate, enumerând dezavantajele serioase, astfel încât meritele tehnologiei de care compania are nevoie să pară rezonabile. Puteți lua în considerare posibilitatea economisirii fondurilor bugetare în fiecare punct al planului: folosirea leasingului, închirierea de echipamente, colaborarea cu liber profesioniști în locul angajaților permanenți, transferarea unor funcții către externalizare. Este foarte important să identificăm cea mai eficientă și mai ieftină oportunitate de a cuceri o nișă economică de pe piață.

Recrutare

Recrutarea este o altă parte importantă a sistemului de producție, deoarece succesul acestuia depinde de abilitățile și reacțiile managerilor de proiect. Descrierea nivelului de calificare și furnizarea companiei cu specialiștii necesari ar trebui să reflecte imaginea reală. Dacă este nevoie de recrutare suplimentară de personal și un nucleu de management, este important să clarificați dacă este posibil să le găsiți la locul de producție sau dacă va trebui să suportați costuri pentru a-i motiva să se mute din alte orașe. Nu irositi prea multe cuvinte cu biografia managementului. Este necesar să arătăm că fiecare dintre manageri este cu adevărat un profesionist în domeniul său, dedicat lui și echipa crede în lider. Pentru aceasta, sunt suficiente date specifice despre rolul său în participarea la alte proiecte, în timp ce nu este necesar să descriem exclusiv succesele. O analiză adecvată a greșelilor din trecut și capacitatea de a trage concluziile corecte sunt percepute pozitiv de către investitori.

Se încarcă producția

Următorul punct este utilizarea producției sau capacitatea de producție (PM). Conține date despre volumul de produse (servicii furnizate) pe care compania le poate produce (furniza) pentru o anumită perioadă de timp. Acest paragraf examineaza PM-ul firmei in mai multe categorii: proiect, curent, rezerva, si din punct de vedere al posibilei cresteri si scaderi ale acestuia. Aici trebuie să furnizați informații despre cât de flexibilă va fi producția - dacă este posibil să creșteți sau să reduceți rapid producția de mărfuri fără pierderi și întreruperi semnificative în lanțul de producție-aprovizionare.

Planul de producție trebuie să includă un aspect al echipamentului și justificarea acestuia.

Plan agregat și program de lucru

Un plan de producție agregat pentru vânzările de produse este creat pentru a compara datele de marketing și capacitatea de producție pentru o perioadă de la un an la 5-7 ani. Caracterizat prin definiții clare ale bunurilor/serviciilor care trebuie produse pentru îndeplinirea planului de afaceri. Planul de producție și vânzări este de obicei împărțit în perioade de până la un an. Acesta poate fi ajustat lunar, in functie de situatia actuala din companie. Însuși conceptul de „agregat” înseamnă a mări. În acest caz, ne referim la generalizarea indicatorilor individuali și reducerea lor într-o singură poziție.

Următoarele elemente sunt planificarea lucrărilor și planificarea cerințelor materiale. Pentru aceasta este convenabil de utilizat .

Pasul 5: Pregătiți un plan financiar

Această parte a planului de afaceri este concepută pentru a evalua proiectul în ceea ce privește costurile și rentabilitatea acestuia. Ar trebui să justifice nevoia de finanțare, să descrie modalități de completare a bugetului proiectului și garanții. De asemenea, oferă o descriere a situației economice din zona de interes a proiectului, factori dificil de prezis și posibile opțiuni de comportament financiar în mai multe scenarii de desfășurare a evenimentelor. Pregătirea pentru a lucra la un plan financiar constă în întocmirea unei estimări și a gradului de acuratețe a acesteia.

Este important să enumerați în detaliu toate cheltuielile planificate pentru proiect și justificarea necesității lor pe an, împărțindu-le în trimestre. Este recomandabil să planificați primul an lunar.

Pentru fiecare lună (trimestru, an) a proiectului, trebuie să reflectați:

impozitele și ratele acestora;
inflația;
informatii despre metodele de capitalizare;
programul de rambursare a creditului.

Preluați date de la:

;
documentație privind mișcarea banilor;
bilanț.

Cum să scrii un plan de afaceri astfel încât investitorilor și bancherilor să le placă

Depinde de modul în care este conceput planul de afaceri, ce probleme sunt acoperite în el și cum, dacă va fi posibil să obțineți bani pentru idee. Am pregătit recomandări care vă vor ajuta să creați un plan de afaceri care să fie înțeles pentru investitori și bancheri și să nu ratați nimic cu adevărat important.

Recomandări pentru a vă ajuta să scrieți singur un plan de afaceri competent

Reflectați în plan perioada aproximativă în care fondurile investite vor fi returnate și ce pași specifici sunt prevăzuți pentru aceasta.
Când faceți prognoze, verificați indicatorii de performanță ai proiectului.
Experții sfătuiesc, după calcularea cu exactitate a costurilor de implementare a proiectului, să dubleze această cifră. Lipsa fondurilor poate strica cel mai promițător proiect.
Comparați momentul primirii fondurilor cu calendarul cheltuielilor obișnuite ale companiei.
Creați o rezervă financiară în timp ce creșterea veniturilor din proiect există doar pe hârtie.
Creați previziuni informate privind profitabilitatea. Este mai bine să vă așteptați la mai puțin decât să fiți surprins de așteptări iluzorii și să creați o situație financiară dificilă pentru companie.
Controlați cu strictețe costurile până când sunt obținute profituri operaționale.

15iul

De ce m-am hotarat sa scriu acest articol

Pentru că mulți dintre cei care îmi pun întrebări întreabă ceva despre care la început nici nu ar trebui să te deranjezi. Există chiar întrebări cu care o persoană nu se poate confrunta deloc. În general, „Vai de la inteligență” apare în mintea multor antreprenori începători și vom „elimina” această durere în acest articol. Cel puțin voi încerca tot posibilul. Acum să vorbim despre greșeli, apoi vă voi oferi un plan pas cu pas, așa cum văd eu.

Câteva erori și soluțiile lor

1. Pragul de rentabilitate nu a fost calculat

Mulți oameni încep o afacere fără să calculeze măcar cât trebuie să vândă în ce perioadă pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Acest lucru este important deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.

Calcularea pragului de rentabilitate este simplă. Calculați câte cheltuieli suportați pe lună și apoi calculați cât aveți nevoie pentru a vinde bunuri sau pentru a presta servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă ocupați de o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de bunuri pentru a acoperi cheltuielile sau puteți începe să acoperiți cheltuielile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.

Concluzia 1: Până nu ai în cap o imagine financiară completă a afacerii, nu poți împrumuta bani sau chiar să-ți folosești economiile.

2. Totul trebuie să fie perfect

Când începeți afacerea dvs., doriți ca totul să fie corect și frumos: se achiziționează cele mai moderne echipamente, se creează cel mai funcțional site web, se renovează biroul etc.

A lupta pentru mai bine este util, dar există un „DAR” - înainte de a cheltui bani, verificați performanța modelului dvs. de afaceri. Când plănuiți să faceți un design de site web costisitor, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt solicitate.

Sau, dacă deschizi o cafenea, înainte de a face renovari costisitoare, încearcă să începi să vinzi în incinta pe care o ai cu investiții minime. Dacă vânzările continuă și locația într-o anumită zonă a orașului generează cel puțin un profit, atunci vă puteți extinde sau face unele renovări majore.

Concluzia 2: Nu investiți sume semnificative de bani până nu sunteți sigur că oamenii au nevoie de produsul în sine. Și nu este nevoie să aduceți totul la perfecțiune, întârziind astfel începutul. Începeți cu ceea ce aveți și dezvoltați și îmbunătățiți treptat.

3. Lipsa de înțelegere a afacerii tale viitoare sau pur și simplu lipsa dragostei

Eu personal cred că o afacere ar trebui măcar să fie plăcută. De exemplu, iubesc fiecare proiect de afaceri pe care îl am și, dacă nu le-aș iubi, nu ar fi profitabile.

Unii aspiranți antreprenori îmi scriu cu întrebări precum „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile să furnizezi”, „Ce afacere este profitabilă să începi”, etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți propria bancă”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați, atunci nu vor putea să schimbe afacerea și să aibă la fel de succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.

Concluzia 3: Nu poți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știi că este profitabilă și nu ai niciun interes în ea. Afacerea trebuie înțeleasă, iubită și „în cunoștință de cauză”. De exemplu, nu aș putea să deschid un salon de masaj și să conduc afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu știu nimic despre această afacere.

De unde să-ți începi afacerea - 10 pași de la zero

Pentru început, vreau să spun că mai jos vă voi oferi 2 planuri despre cum să vă începeți afacerea: complet și simplificat. Să începem cu cel complet.

Pasul 1. Idee de afaceri

Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știi exact ce să începi. Mereu am spus, spun și voi continua să spun că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu poți veni cu o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbim? Nu trebuie să fii inovator și să vii cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee deja funcțională, să vă uitați în jur, să găsiți deficiențe în ea sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți TU și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intri pe o piață consacrată decât să o formați singur. Și ideea nu trebuie să fie globală; puteți începe o micro-afacere sau.

Pentru a veni cu sau pentru a găsi o idee de afaceri, citiți următoarele articole și după ce ați citit vă veți decide 100% asupra ideii:

După ce ai citit articolele și ai venit cu idei, poți trece la pasul următor.

Pasul 2. Analiza pieței

După ce ai ales o idee de afaceri, trebuie să analizezi piața, să afli dacă oamenii au nevoie de produsul tău. Evaluează competiția, identifică părțile pozitive și negative ale concurenților, găsește în tine ceea ce te va deosebi de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciului, sortimentul (dacă aceasta este o afacere cu mărfuri) și căutați cât mai mult posibil la ce puteți fi mai bun. Este necesar. De ce? Citit!

Odată ce ați evaluat cererea și oferta și ați realizat că puteți concura cu companiile existente, puteți trece mai departe.

Pasul 3. Planificarea afacerii

Pasul 5. Înregistrează-ți afacerea

Acest pas nu poate fi omis deoarece afacerea trebuie să fie înregistrată. Puteți folosi SRL sau antreprenor individual. Totul depinde de activitatea ta. Următoarele articole vă vor ajuta în acest sens:

Odată ce afacerea dvs. este înregistrată, puteți trece la pasul următor.

Pasul 6. Impozite și raportare

Am indicat imediat acest pas, pentru că inițial trebuie să decideți în ce sistem fiscal veți lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece de asta depind suma taxelor și modalitățile de plată. Pentru a face acest lucru, citiți următoarele articole:

Si citeste si alte articole din sectiune, pentru ca acolo vei gasi mereu informatii actualizate si complete despre mentinerea evidenta fiscala si contabila. De asemenea, puteți să vă adresați întrebarea și să obțineți un răspuns de la un specialist.

Pasul 7: Testează-ți rapid ideea

Unii vor spune că poți testa fără a înregistra o afacere. Și ai dreptate! Acest lucru este posibil, dar nu degeaba am scris chiar de la început că vor exista 2 opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor și în a doua voi vorbi despre asta. Acum să trecem la testarea în sine.

Ceea ce aveți nevoie inițial este o testare rapidă - „testare în luptă”. Folosește-ți banii proprii pentru a testa ideea, oferi o reclamă minimă, face cel mai mic produs posibil și încearcă să-l vinzi. Studiați cererea în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să evaluați ceea ce aveți nevoie minim pentru a începe și să începeți imediat. De ce se face asta? La început am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care este întârzierea startului, îmbunătățiri constante etc. Nu este nevoie să o duci la perfecțiune, trebuie să începi cât mai repede posibil pentru a testa ideea în acțiune, a obține primele vânzări și a fi inspirat să continui dezvoltarea.

Dacă începutul nu dă primele vânzări, atunci trebuie să reconsiderați planul, ideea și să căutați greșeli. Se face și o pornire rapidă pentru ca în caz de eșec să cheltuiți mai puțin timp, efort și bani. Ai fi de acord că ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin ofensator să-ți dai seama imediat de greșelile tale, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. Astfel, puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să meargă!

Pentru a-ți testa ideea și afacerea, te poate ajuta. Este mai mult pentru testarea unei idei pe Internet, dar este potrivită și pentru sectorul real (offline).

Pasul 8. Dezvoltarea afacerii

După ce au fost efectuate testele, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, îți poți dezvolta afacerea și perfecționa tot ce ai scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, crește depozitele sau birourile, extindeți personalul etc. Când ideea și modelul dvs. de afaceri și-au arătat eficiența, vă este mai ușor să vă stabiliți obiective mai globale. Mai mult, ai primit deja primii bani de la primele comenzi sau vânzări și îi poți reinvesti în dezvoltare.

Dacă nu sunt destui bani, atunci poți deja să apelezi la împrumuturi și împrumuturi, pentru că afacerea aduce bani și te poți împrumuta pentru dezvoltarea ei cu conștiința curată. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, atunci chiar și un card de credit poate fi potrivit. În ți-am spus cum poți folosi banii cardului de credit pentru afacerea ta fără dobândă.

Pasul 9. Promovare activă

Acest pas ar putea fi clasificat ca dezvoltare, dar l-am luat separat. Odată ce ai depozite mai largi, echipamente și site web mai puternice, mai mulți angajați etc., trebuie să oferi toate acestea cu muncă. Acest lucru necesită publicitate agresivă la maximum. Ar trebui să profitați de multe oportunități de publicitate. Căutați clienți pe internet, faceți publicitate offline, angajați-vă în vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente de publicitate, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și eliminați instrumentele de publicitate ineficiente, pentru a nu vă irosi bugetele.

Pasul 10. Scalare

Afacerea ta funcționează bine, aduc bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și direcții aferente sau orașe învecinate. Dacă modelul tău de afaceri are succes în orașul tău, atunci poți deschide reprezentanțe în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau o oportunitate de a merge în orașele învecinate, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există una.

De exemplu, dacă vindeți electrocasnice, puteți deschide simultan un serviciu de reparații și puteți oferi servicii de reparații plătite. Dacă echipamentul clientului tău nu poate fi reparat, îi poți oferi oricând să cumpere ceva din magazinul tău în schimb. În general, uită-te la afacerea ta și sunt sigur că vei găsi ceva de care să te agăți.

La ce altceva poți fi atent?

Când începeți o afacere, există câțiva parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început; luați-i în serios:

Dacă venitul net al afacerii tale este peste zero, excluzând costurile cu echipamentele și taxele, atunci afacerea ta va supraviețui deoarece generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea ta arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;

Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000, dar vindeți cu 50.000, atunci acesta este un motiv pentru a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;

Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă, de asemenea, aveți în mod constant dificultăți, atunci vă va fi dificil să faceți față sarcinilor de afaceri. Oferă-ți suficient confort încât să nu te simți lăsat pe lângă conducerea propriei afaceri.

Cum să porniți și să vă deschideți propria afacere folosind o schemă simplificată

După cum am promis, vă voi oferi o diagramă simplificată despre cum să vă începeți propria afacere. Deoarece Am descris deja toate punctele de mai sus, așa că mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.

Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, pentru că înainte am lansat proiecte foarte mici în care puteau lipsi multe. Deci diagrama arată astfel:

Idee (ar trebui să fie mereu acolo);
Planificare ușoară, nu trebuie să o notați, ci să puneți punctele principale pe un caiet. Acest lucru se face pentru a desena un model;
Un test rapid al unei idei. Poate chiar fără să investești și să găsești bani. Sau vei avea nevoie de foarte puțini bani și pur și simplu vor fi în economiile tale;
Dezvoltare și promovare activă. După primirea primelor comenzi, puteți începe promovarea activă și puteți duce totul la bun sfârșit;
Înregistrarea și scalarea afacerii.

După cum vedeți, am omis înregistrarea chiar la final, deoarece unele proiecte de afaceri pot fi implementate fără înregistrare, pentru că în timpul testului nu primiți atât de mulți bani încât trebuie să alergați imediat să vă prezentați la fisc pentru asta. . Dar dacă modelul de afaceri și-a arătat eficiența și după promovarea activă profiturile sunt în creștere, atunci înregistrarea ar trebui să fie instantanee.

Dar nici în primele etape nu te poți lipsi de înregistrare dacă ai nevoie de spațiu comercial, de un birou sau de lucru cu firme sub contract, pentru că pentru asta ai nevoie de cel puțin un antreprenor individual.

Concluzie

În acest articol, ți-am spus de unde să-ți începi afacerea, am vorbit despre greșelile pe care le fac adesea începătorii și pe care le fac eu, iar acum știi ce trebuie să faci înainte de a-ți începe afacerea. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriul lucru. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Vă mulțumim pentru atenție!

Salutări, Schmidt Nikolay

Este un document analitic în care sunt calculate clar toate avantajele și dezavantajele de a face afaceri, operațiuni suplimentare și tot ceea ce pune bazele antreprenoriatului. Un plan de afaceri ajută pe întreaga perioadă a activităților organizației. Descrie obiectivele principale ale companiei, problemele care pot apărea și metodele de rezolvare a acestora.

De exemplu, te hotărăști să-ți începi propria afacere, dar finanțele tale nu își pot permite. Apoi, un plan de afaceri vă vine în ajutor.

O planificare corectă va deschide posibilitatea de a atrage investitori sau creditori, ceea ce va ajuta la rezolvarea problemelor dumneavoastră financiare.

În procesul de elaborare, veți studia mai detaliat structura economică a companiei, veți calcula toate aspectele financiare și veți decide singur dacă puteți gestiona proiectul.

Adică, crearea unui plan de afaceri de la zero este în primul rând necesară în cadrul organizației: pentru a analiza performanța companiei.În al doilea rând, el necesare pentru analiza strategiei pentru siguranța investițiilor investitorilor.

Ce va ajuta la compilare?

La intocmirea unui plan de afaceri nu este necesar sa ai o minte analitica. Dacă decideți să vă deschideți propria afacere, atunci probabil că veți înțelege toate detaliile procesului. Ceea ce este important aici este cunoștințele despre nevoile publicului țintă (cererea potențialilor clienți), costurile financiare, posibilele pierderi și modalitățile de creștere a profitabilității companiei.

Dacă întâmpinați dificultăți în etapele inițiale de planificare, vă recomandăm să contactați o organizație cu înaltă calificare care oferă servicii de scriere de proiecte de afaceri. Împreună cu tine acolo va elabora o formă comercială a documentului solicitat.

Puncte și secțiuni principale

Diferite proiecte diferă în domeniul conținutului și activităților companiei.

Punctele principale trebuie să existe obiective și descriere a companiei, pentru a manifesta interes faţă de asistenţii financiari ai firmei.

Secțiunile principale pentru elaborarea unui plan de afaceri:

rezumat (tema principală a proiectului, rezumatul autorului);
principalele scopuri și obiective ale organizației;
prezentarea generală a companiei (descrierea produsului, locația și alte funcții);
analiza relevanței și dezvoltării;
cercetarea pietei consumatorilor;
competitivitatea;
politica de vânzări și marketingul planificat;
ținte interne ale companiei: personal, finanțe, organizare etc.

Vă invităm să descărcați mai multe exemple de planuri de afaceri:

Ce calcule urmeaza?

Pentru a realiza o organizare clară a întreprinderii, va exista un sistem de plăți în cadrul companiei:

calcul de numerar;
prognoza;
fluxul documentelor (titluri de valoare, factori de risc, servicii de asigurare);
perioada de ocupare (importantă mai ales în cazul atragerii investitorilor);
profitabilitatea internă a companiei;
volumul producției.

Calculele pentru fiecare companie se fac pe baza activitatilor specifice companiei.

Cum să construiești un plan de afaceri de la zero?

Fiecare proiect este compilat individual, dar vom încerca să analizăm tipul standard de proiect.

Scurtă biografie:

Studii economice superioare. Absolvent al NSU, conducând o mică afacere.

Scopul principal și sarcina de a deschide un lanț de băcănie

Perspective pentru crearea de locuri de muncă. Extinderea pieței produselor. Crearea propriei mărci. Rentabilitatea financiară ridicată a magazinului, din cauza lipsei lanțurilor de produse alimentare și a cererii mari pentru aceste servicii.

Prezentarea generală a companiei

Acest produs va oferi o listă pentru toate categoriile de vârstă. Locația va fi în centrul comunității, ceea ce este convenabil pentru consumatori.

Gama disponibila: alimente, produse chimice de uz casnic etc.

După ce am analizat evoluția, am ajuns la concluzia că în 2 ani perioada de rambursare va crește cu 120%.

Competitivitate

După ce am examinat piața concurentului, am descoperit că concurentul nu va fi activ în următorul an și jumătate din cauza unor probleme financiare și sociale.

Politica de vânzări și cercetare de marketing

In prima luna vânzările „la zero” sunt posibile, din cauza lipsei de informare în rândul populaţiei. Ulterior, când întreaga localitate știe de magazinul nostru, indicatorii planificați ar trebui să depășească 100%.

Acoperind spectrul de marketing, am investigat implementarea unui volum mic de campanii de publicitate, care vor economisi semnificativ bugetul întreprinderii.

Pentru fiecare angajat va fi introdus un indicator planificat: volumul vânzărilor, achiziția clienților, prospețimea mărfurilor și curățenia magazinului. Se vor menține și indicatorii financiari și alte mișcări de numerar.

Atunci când decideți să creați o întreprindere, este necesar să studiați informații complete despre posibilele pierderi, riscuri, caracteristici și multe altele legate de etapa inițială a începerii unei afaceri.

În concluzie, vă invităm să urmăriți videoclipul: cum să creați un plan de afaceri de la zero - tehnologie pas cu pas.

Un plan de afaceri este un document care oferă o justificare detaliată a proiectului și capacitatea de a evalua în mod cuprinzător eficacitatea deciziilor luate, a activităților planificate și de a răspunde la întrebarea dacă merită să investești într-un anumit proiect.

Planul de afaceri ar trebui:

arată că produsul sau serviciul își va găsi consumatorul, stabilește capacitatea pieței de vânzare și perspectivele de dezvoltare a acestuia;
estimarea costurilor necesare pentru fabricarea și vânzarea produselor, prestarea de lucrări sau servicii pe piață;
determină profitabilitatea producției viitoare și arată eficacitatea acesteia pentru întreprindere (investitor), pentru bugetul local, regional și de stat.

Principalele funcții ale unui plan de afaceri:

este un instrument cu ajutorul căruia un antreprenor poate evalua rezultatele efective ale activităților pentru o anumită perioadă;
poate fi folosit pentru a dezvolta un concept de afaceri în viitor;
acționează ca un instrument pentru atragerea de noi investiții;
este un instrument de implementare a strategiei întreprinderii.

Una dintre cele mai importante etape ale procesului de planificare este pregătirea unui plan de afaceri, care este necesar atât pentru planificarea internă, cât și pentru justificarea primirii de fonduri dintr-o sursă externă, adică primirea de bani pentru un anumit proiect sub formă de bancă. împrumuturi, alocații bugetare și participarea la capitalul social a altor întreprinderi la implementarea proiectului.

Rezumatul planului de afaceri (scurt rezumat)
Scopurile și obiectivele proiectului
Descrierea Companiei
Analiza industriei și tendințele sale de dezvoltare
Piața țintă
Competiție
Poziția strategică și evaluarea riscurilor
Plan de marketing și strategie de vânzări
Activitati de operare
Planul tehnologic
Planul organizatoric
Planul de personal
Plan financiar
Responsabilitate socială și de mediu
Conditii pentru iesirea din activitate

Cum să scrieți corect un plan de afaceri

Orice formular sau exemplu de plan de afaceri oferit pe Internet oferă doar o idee generală. Orice afacere are propriile sale caracteristici, prin urmare, nu poate exista un algoritm de scriere „standard” care să fie potrivit în toate cazurile. Există un singur principiu dovedit pentru întocmirea oricărui plan de afaceri: TREBUIE SĂ FIE ÎNTOTDEAUNA SCURT.

Începeți de la premisa potrivită. Oricât de paradoxal ar părea, pentru majoritatea antreprenorilor un plan de afaceri ca document este unul dintre cei mai puțin importanți factori în obținerea de capital.

Dacă investitorul este înclinat către o decizie pozitivă, atunci un bun plan de afaceri va fi un argument suplimentar în favoare; dar nu planul în sine este motivul unei astfel de decizii.
Dacă un investitor este înclinat să ia o decizie negativă, este puțin probabil ca un plan de afaceri să-l reușească să-l convingă. În acest caz, cel mai probabil investitorul nici nu va citi acest plan până la capăt.

Din păcate, antreprenorii naivi consideră că un plan de afaceri este capabil să provoace încântare și uimire investitorului cu o cerere imediată: „ Vă rog să-mi spuneți unde să transfer banii».

Ei bine, nu este rău să visezi. Motivația corectă și realistă pentru scrierea unui plan ar trebui să fie următoarea: care a fost minimalizată în prima euforie - de exemplu, politica de servicii pentru clienți.

În cele din urmă, planul dezvăluie găuri în echipa fondatoare. Dacă, uitându-te prin birou, îți dai seama că nu există nimeni care ar putea implementa vreun element cheie al planului, atunci lipsește cineva din echipă.

Tot miezul nopții, visele romantice, abstracte de schimbare a lumii devin complet materiale și controversate, de îndată ce le transferi pe hârtie. Astfel, documentul nu este la fel de important ca procesul care duce la crearea lui. Chiar dacă nu urmăriți scopul de a strânge capital, merită totuși să scrieți un plan de afaceri.

INSTRUCȚIUNI DE COMPLETARE

Pagina de titlu și conținut.Începeți cu elementele de bază: numele companiei, adresa, numărul de telefon și informațiile de contact pentru toți fondatorii, precum și un cuprins în întregul document.

Introducere. Enumeră toate cele mai importante lucruri în cel mult două pagini. Mai întâi, vorbește despre valoarea proiectului: ce va face compania ta, cât de mult profit va genera și de ce oamenii vor dori să plătească pentru produsul sau serviciul tău. Dacă trimiteți un plan investitorilor, comunicați capitalul de care veți avea nevoie și cum plănuiți să îl utilizați. Pentru a evidenția esența, trebuie să vă imaginați întreaga imagine, așa că este mai bine să începeți această parte după finalizarea întregului plan.

Oportunități de piață. Explicați cui îi veți vinde produsul sau serviciul și de ce acest grup de consumatori este atractiv pentru dvs. Mai multe întrebări cheie trebuie să primească răspuns. Cât de mare este piața? Cât de repede crește? Care sunt oportunitățile de creștere și potențialele amenințări? Cum te vei descurca cu ei? O mare parte din aceste informații pot fi găsite pe site-urile web și mass-media din industrie, statistici oficiale, rapoarte analiștilor și chiar de la alți oameni de afaceri. Asigurați-vă că indicați sursa informațiilor.

Analiza pieței. Nu te înșeli, afacerea ta nu este unică. Încercați să aruncați o privire sobră și să vă evaluați adversarii. Cine sunt ei? Ce vand? Ce parte a pieței ocupă ei? De ce vor alege clienții produsul sau serviciul dvs. în locul lor? Ce obstacole pot apărea la intrarea pe această piață? Nu uitați de concurenții indirecti care lucrează în prezent într-un alt segment, dar au capacități similare și pot concura cu dvs. mai târziu.

Promovarea mărfurilor pe piață. Descrieți cum vă veți promova produsele sau serviciile către consumatori. Conditii si organizare a vanzarii produselor. Ce canale de promovare vei folosi? În această secțiune, descrieți problemele legate de prețuri.

Structura companiei. Control. Personal. Execuția este aproape la fel de importantă ca și ideea în sine. Prin urmare, investitorii sunt interesați de cine face parte din echipa ta. Atașați un CV al tuturor fondatorilor, partenerilor și managerilor: care sunt abilitățile și realizările lor. Aici ar trebui să adăugați și informații despre forma juridică a întreprinderii și structura organizatorică internă a acesteia, personalul întreprinderii.

Model de afaceri. Această secțiune include o descriere detaliată a tuturor surselor de venit (vânzarea de produs, serviciu) și a structurii costurilor companiei (statul de plată, chirie, cheltuieli de exploatare). Descrieți sediul, echipamentele, tehnologiile, diagramele fluxului de producție. Asigurați-vă că menționați și justificați toate veniturile și costurile potențiale. Includeți, de asemenea, numele furnizorilor și cumpărătorilor importanți. În esență, această secțiune este planul de producție al viitoarei companii.

Indicatori financiari si previziuni. Faceți o prognoză pentru profituri, pierderi și fluxuri de numerar (venituri-cheltuieli) cu cel puțin trei ani înainte (este indicat să împărțiți primul an în trimestre sau chiar luni). Furnizați, de asemenea, o analiză care arată cât de repede se va plăti investiția dvs. de pornire.

Riscuri. Nu așteptați până când lovește un dezastru pentru a afla cum se poate descurca afacerea dvs. Analizați posibilele scenarii de cel mai rău caz, cel mai bun caz și mediu și ce veți face pentru a reduce impactul negativ al riscurilor sau a le preveni complet. Asigurați-vă că aveți destui bani pentru a rezista oricărei furtuni. Dacă asigurați riscuri, notați sumele pentru care vă veți asigura și tipurile de polițe de asigurare.

Sursele de fonduri și utilizarea lor. Dacă încercați să strângeți bani de la investitori, aceștia vor dori să știe cum plănuiți să vă gestionați capitalul. În această secțiune trebuie să indicați costurile preconizate de lansare: sediu, achiziționarea de echipamente noi, designul siglei companiei etc. Majoritatea antreprenorilor subestimează costul începerii unei noi afaceri. Așa că faceți-vă cercetări în avans înainte de a aborda investitorii.

Aplicații. Acestea pot include un CV, informații de credit, prezentare generală a pieței, scheme, plan de promovare, copii ale contractelor, inclusiv contracte de închiriere, scrisori de garanție de la viitori clienți, certificate de înregistrare a brevetelor și mărcilor comerciale, acorduri de parteneriat și un certificat de înregistrare a companiei.

10 greșeli când scrii un plan de afaceri

Potrivit managerilor de proiect profesioniști, există 10 lucruri care nu ar trebui scrise într-un plan de afaceri.

"Suflete moarte". O greșeală comună făcută de antreprenorii care pregătesc un plan de afaceri este că acesta include informații despre anumiți membri ai managementului care, de fapt, nu au nicio legătură cu echipa. Informațiile despre consultanți ar trebui să fie de încredere, deoarece investitorul poate dori să comunice personal cu aceștia.
"Teme pentru acasă". Nu este nevoie să treceți prin necazul de a intra în descrieri confuze ale întregii game de produse și servicii. Acest lucru vă va supraîncărca doar planul cu o dimensiune mare, ceea ce nu este deloc în avantajul dvs., deoarece investitorul trebuie să înțeleagă însăși esența din primele pagini, altfel lectura ulterioară nu va avea sens pentru el.
"Caractere fictive." Toate biografiile membrilor consiliului de administrație și ale fondatorilor trebuie să fie extrem de sincere și nu înfrumusețate.
„Cine, când și cum”. Planurile de marketing ar trebui să se bazeze numai pe ofertele existente.
"An după an". Nu puteți trimite planuri financiare defalcate doar pe an într-un plan de afaceri. După cum sa menționat mai sus, prognoza pentru primul an ar trebui să fie făcută lunar și să arate finanțarea de pornire, iar apoi o defalcare trimestrială pentru perioada următoare. Investitorul trebuie să vadă când va avea loc rentabilitatea totală a investiției și dacă investiția va fi rentabilă.
"Monopol". Există întotdeauna concurență și produse sau servicii similare, piața de consum nu este atât de mare și este nevoie de mult efort pentru a implementa un plan de afaceri. Prin urmare, în text trebuie să abandonați frazele despre lipsa concurenței, o piață uriașă care nu are analogi, produse sau servicii și implementarea simplă a proiectului.
"Bat de hochei". Indicatorii financiari nu pot, atunci când sunt priviți grafic, să constituie o curbă sub forma unui baston de hochei, adică profiturile care scad de la bun început și cresc nelimitat în viitor. Cea mai ingenioasă idee, chiar dacă dă roade, va genera concurență, astfel încât veniturile nu pot crește la infinit.
„Nu există nicio numărare a indicatorilor”. Piața trebuie să fie evaluată de tine din diferite unghiuri în termeni cantitativi: perspective, cota de piață, clienți. Altfel, ești incompetent.
— Promisiuni. Nu trebuie sa stipulati in planul de afaceri posibile investitii financiare aflate intr-un stadiu nefinalizat. Ori există finanțare, ori nu există.
— Undeva așa. Planul dvs. de afaceri trebuie să funcționeze cu cifre exacte. Trebuie să înțelegeți clar domeniul de aplicare al costurilor fixe, variabile, directe, indirecte și de externalizare.

Imprimați-vă planul de afaceri. Pune deoparte toate paginile începând cu a treia. Recitiți primele două pagini - vă fac să doriți să citiți restul documentului? Concizie, simplitate, claritate - tăiați tot ce nu este necesar.

După ce ți-ai șlefuit planul până la strălucire, nu-l trimite într-un sertar îndepărtat pentru a aduna praf. „Un plan de afaceri este doar începutul procesului. Planificarea unei afaceri este ca și cum ați conduce o navă pe mare: trebuie să ajustați constant cursul. Planul în sine are o valoare mică. Este important să te întorci la el și să vezi unde ai greșit și cât te-a costat.

Vă dorim succes! Totul în mâinile tale!

O fișă de cheat pentru manipulanți despre cum să scrieți un plan de afaceri.

Un proiect serios trebuie să înceapă prin a scrie un plan de afaceri competent. Acesta este un document care descrie principalele puncte ale activităților viitoare, riscurile așteptate, indicatorii financiari și multe altele.

Scrierea unui plan de afaceri de la zero este adesea lăsată în sarcina unor terțe părți. Acest lucru implică o serie de dezavantaje:

costuri inutile - întocmirea unui document costă cel puțin 50.000 de ruble;
consultanții îl creează folosind hârtie de calc standard, fără a aprofunda în caracteristicile individuale ale cazului, care sunt de înțeles doar „din interior”;
Dacă un document este scris într-un limbaj uscat, acesta nu va atrage atenția investitorilor.

Este la latitudinea liderilor de proiect actuali sau viitori să facă treaba. Ei văd complexitatea problemei și își vor asuma responsabilitatea implementării.

Dacă vă dați seama cum să scrieți un plan de afaceri, nu numai că veți putea face o prognoză pentru viitoarea activitate antreprenorială, ci și să vă întăriți încrederea în succesul afacerii.

Cum se scrie un plan de afaceri competent?

Dacă un plan de afaceri este scris corect, acesta va îndeplini trei sarcini:

conturează procedura pentru antreprenor;
ajută la evaluarea perspectivelor de dezvoltare;

Documentul ar trebui să răspundă la întrebările: care este valoarea proiectului descris, cine este viitorul concurent, ce riscuri așteaptă?

Pentru a evita lipsa detaliilor, merită să scrieți documentul urmând o structură standard.

Cel mai important punct, care trebuie dezvăluit în detaliu, este partea financiară a problemei. Trebuie să notați veniturile și cheltuielile viitoare și să completați cu informații despre capitalul de pornire.

P.S. În ceea ce privește veniturile, este important să scrieți în document nu numai suma profitului, ci și momentul în care suma va începe să sosească în cont. Acest punct este deosebit de relevant atunci când scrieți un plan de afaceri în scopul de a împrumuta.

O secțiune cu indicatori financiari (pentru o companie existentă) sau o prognoză fiabilă pentru una viitoare este inclusă în text sau formatată ca anexă. Folosiți mai multe numere și grafice.

Alegerea unui tip de plan

Există mai multe tipuri de planuri de afaceri în Rusia:

Planul de afaceri al companiei.
Cel mai popular și răspândit tip. Pentru a scrie un document, utilizați un contur standard. Necesar de către antreprenori pentru analiza de piață și financiară.
Document de imprumut.
Folosit pentru a justifica obținerea unui împrumut de la o bancă. Răspunde la întrebări: unde se vor duce banii, cât de curând va fi rambursată datoria?
Plan de investiții.
Folosit pentru prezentare investitorilor. Conține caracteristici detaliate ale cazului și date de cercetare privind nișa de piață și publicul țintă.
Document de grant.
Obișnuit pentru a primi asistență pentru dezvoltare de la guvern. Afișați beneficiile activităților viitoare pentru regiune sau întreaga țară.

Structura redactării unui plan de afaceri

Planul arată ca un document complex. De fapt, este clar structurat. Pentru a scrie singur un plan de afaceri de la zero, trebuie să urmați fiecare punct.

Istoria existenței companiei este descrisă în etape: de la momentul creării până la obținerea stabilității. Textul ar trebui să fie scris în limbajul de afaceri, dar suficient de plin de viață și de interesant, astfel încât un potențial investitor ar dori să-l studieze complet.

Orice tip de activitate are propriile sale caracteristici, așa că există o hârtie de calc standard a unui document care să se bazeze pe el, ajustând-o la propriile nevoi.

Cum se scrie un plan de afaceri punct cu punct?

Această parte se numește „introducere” în planul de afaceri sau „rezumat”.

Dezvăluie pe scurt esența proiectului și constă din 5-7 propoziții. Poate părea că această parte nu este la fel de importantă ca celelalte. Cu toate acestea, cu cât secțiunea este mai interesantă, cu atât este mai mare șansa de a captiva cititorul.

Teluri si obiective.

Aici antreprenorul trebuie să scrie ce și cum vrea să realizeze. Spre deosebire de un rezumat, această parte a documentului este dezvăluită în detaliu, dar fără „apă”.

Scrieți în planul de afaceri adresa locației, programul de lucru, caracteristicile clădirii care este achiziționată sau închiriată.

Personal.

Planul trebuie să includă o secțiune despre viitorul personal. Trebuie să scrieți o listă de posturi, responsabilități ale postului și să creați un tabel de calcul al salariilor.

Ar trebui să existe și informații despre programul de mers la serviciu.

Dacă intenționați să vă creșteți salariul în viitor, să organizați cursuri de perfecționare sau să oferiți livrare din ușă în ușă pentru cei care lucrează târziu, indicați acest lucru.

Partea financiară.

Cea mai importantă secțiune a unui plan de afaceri. Este descris aici:

venituri si cheltuieli;
cheltuieli neașteptate;
mișcarea finanțelor;
sistemul de impozitare;
forma de primire a banilor;
tipuri de contracte pentru viitorii parteneri.

Dacă vi se pare că nu puteți scrie singuri această parte a documentului de la zero, delegați secțiunea financiară a planului de afaceri profesioniștilor.

Cea mai bună opțiune pentru formatarea datelor pentru un plan de afaceri sunt graficele, tabelele și diagramele. Informațiile vizuale sunt absorbite mai bine și mai ușor. Toate aceste cifre trebuie susținute de calcule.

Marketing.

Această secțiune a planului de afaceri include următoarele paragrafe: o analiză a stării de fapt pe piață, prezența sau absența unei nișe pentru companie, o descriere a concurenților și a avantajelor care vor permite depășirea acestora și un potențial public țintă.
Pe baza acestor date, trebuie să scrieți o concluzie în document despre cele mai potrivite tehnici de publicitate care trebuie utilizate.

Productie.

Acest punct al planului de afaceri este necesar dacă este planificată o afacere de producție.

În acest caz, în secțiune trebuie să indicați toate detaliile producției de la zero până la final (de la comandarea materiilor prime până la expedierea mărfurilor la punctele de vânzare). Toate punctele importante sunt acoperite aici: tehnologie, nevoia de echipamente, know-how. Luarea în considerare a fiecărui detaliu va ajuta la evitarea problemelor la implementarea planului.

Dacă nu intenționați să produceți produse, ci să faceți achiziții cu ridicata pentru vânzare ulterioară, indicați în document furnizorii, modalitatea de livrare și locul de depozitare a mărfurilor.

Analiza de risc.

Este important ca orice persoană care are o sumă mare de bani suficientă pentru a finanța un proiect să-l investească într-o companie de încredere. Pentru a confirma seriozitatea intențiilor tale, trebuie să notezi toate riscurile posibile pentru întreprindere. Acestea pot include:

scăderea nivelului cererii;
scăderea nivelului vânzărilor;
deteriorarea situației economice din țară;
incapacitatea de a livra materiile prime sau de a trimite produsele clienților la timp;
circumstanțe de urgență (război, incendiu, erupție vulcanică).

Problemele nu trebuie doar enumerate în document, ci și soluțiile trebuie scrise într-o situație dată. Acest lucru nu numai că vă va sublinia nivelul de responsabilitate, ci și va insufla încredere în propriile abilități. În caz de urgență, nu veți intra în panică, ci veți folosi instrucțiunile gata făcute din planul de afaceri.

La finalul planului de afaceri, rezultatele sunt rezumate.

Acestea includ date despre suma investită, un grafic de creștere a profitului și perioada de rambursare a proiectului. Toate cuvintele trebuie să fie susținute de cifre, calcule și grafice specifice.

În mod tradițional, calculele pentru un plan de afaceri trebuie scrise timp de 3-4 ani.

Cu toate acestea, în condițiile economiei noastre instabile, este logic să luăm un termen de cel mult 1-2 ani. Mai mult, pentru primul an este necesar să-l defalcați pe lună. Și din a doua îl poți reduce la un plan trimestrial.

Nu turnați apă.

Un plan de afaceri bun necesită concizie, dar care să acopere în același timp toate aspectele necesare. Este suficient să scrieți 40-70 de pagini dintr-un plan de afaceri.

Este permisă depunerea materialelor suplimentare într-o anexă separată a documentului.

Nu încerca să-l transformi în Război și Pace. Este bine să ai detalii și să acoperi complet subiectul. Dar numai dacă sunt folosite fapte uscate, și nu „apa”. Lasă expresiile artistice pentru corespondența personală.

Nu este nevoie să scrieți în planul de afaceri expresiile „un produs fără analogi” sau „nu există concurență”.

Piața serviciilor este uriașă și se dezvoltă rapid. Datorită planificării pe termen lung, nimeni nu poate garanta că un produs similar cu al tău nu va apărea în viitorul apropiat. Chiar dacă la prima vedere pare că ești un monopolist, mâine situația se poate schimba.

Analizați cu acuratețe piața pentru potențiali și clienți potențiali.

Datele din planul de afaceri trebuie scrise cu numere specifice. Dacă nu poți face asta, înseamnă că nu înțelegi bine situația.

Încercați să respectați structura standard a documentului prezentată mai sus.

Acordați o atenție deosebită tabelelor și graficelor financiare: acestea trebuie să fie complete și corecte. În caz contrar, este posibil ca documentul să nu fie acceptat pentru a fi luat în considerare.

Textul planului de afaceri trebuie să fie alfabetizat, înțeles și „viu”.

Scopul tău este să-l interesezi pe investitor și să-l faci să citească până la capăt.

Evitați evaluările emoționale puternice în planul dvs. de afaceri.

Pentru a fi convingător și realist, trebuie să utilizați numai numere și fapte de încredere.

Pentru a găsi o abordare a viitorilor investitori, studiați-le activitățile: istoria proiectelor, lucrați cu alți antreprenori.

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, asigurați-vă că studiați exemple gata făcute.

Chiar dacă activitatea dvs. este unică în felul ei, găsiți analogii cei mai apropiați. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine structura și stilul scrisului. Dar calculele trebuie să fie unice și să se bazeze numai pe indicatorii dumneavoastră specifici.

Toate calculele pentru un plan de afaceri trebuie scrise cât mai exact posibil.

Desigur, este pur și simplu imposibil să indicați corect valoarea profitului viitor până la un ban. În acest caz, sunt furnizate o analiză a vânzărilor celor mai apropiați concurenți și informații despre costul mediu al celor mai populare servicii.

Metodologie detaliată pentru redactarea unui plan de afaceri competent

prezentat în acest videoclip:

« Cum se scrie un plan de afaceri? - aceasta este doar prima întrebare la care un viitor om de afaceri trebuie să răspundă.

Documentul finit nu trebuie lăsat să adune praf pe un raft. Nu este suficient să scrii pur și simplu un curs de dezvoltare de la zero până când ajungi la pragul de rentabilitate. Trebuie să vă întoarceți constant la el: analizați succesele, corectați greșelile, completați golurile...

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail